ANALISIS DE DECISIONES

GESTION ESTRATEGICA Y TOMA DE DECISIONES

WALDO G. HUANCA AYALA, MBA
1.- Un canillita compra pri!"ico# al comin$o "l "%a & no #a' c(anto# )n"r*. Al +inal "l "%a,
carcn " )alor & tin ,( "#c-arlo# por lo ,( #% compra m*# " lo nc#ario pir" part
" la .anancia corr#pon"int a lo )n"i"o/ #i compra mno# " lo nc#ario pir" (tili"a"#
potncial#.
a0.1 Si C2B#.3 4co#to " (n pri!"ico0 & 52B#.6 4prcio " )nta0, la'orar la matri$ " pa.o#
con#i"ran"o c(atro po#i'l# accion#/ Comprar 7, 877, 977 & 377 (ni"a"# & #(ponr ,( lo#
#ta"o# " la nat(ral$a corr#pon"n a ni)l# " "man"a compara'l# a la# compra#.
Con#i"rar pro'a'ili"a"# " )nta " 37 :, 97 :, ;7: & 87< : para 7, 877, 977 & 377
pri!"ico# r#pcti)amnt.
'0.1 C(*l #r* la Toma " Dci#ion# n Con"icion# " Crti"(m'r=.
c0.1 Con#i"rar l critrio " Ba&#, ncontrar l )alor #pra"o & c(*l #r%a la "ci#i!n=
"0.1 S.>n l critrio " m*?ima po#i'ili"a", c(*l #r%a la "ci#i!n=
0.1 5ara (na #trat.ia MA@IMA@ & MA@IMIN c(al #r%a la "ci#i!n=
+0.1 Con#i"ran"o (n %n"ic " optimi#mo A 2 7,; & A 2 7,B, #.>n l critrio " H(rCic$, c(anto#
pri!"ico# "'r%a comprar=
.0.1 C(*l #r* la "ci#i!n #.>n l principio " Laplac=
-0.1 C(anto# pri!"ico# # "'r%a comprar #.>n l critrio " arrpntiminto=
i0.1 S.>n #( critrio, c(al #r%a #( rcomn"aci!n=
2.- El "(Do " (na tin"a ,( comrciali$a pantalon# Ean#, p(" comprar a lo# #i.(int#
prcio# r+rncial# " ma&ori#taF
Si compra 877 (ni"a"#, l co#to (nitario # B#. 877/
Si compra 977 (ni"a"#, l co#to (nitario # B#. G7F
Si compra 377 o m*# (ni"a"#, l co#to # B#. B6.
El prcio " )nta # " B#. 8;7, lo# ,( ,("an #in )n"r al +inal " la tmpora"a # rmatan a
B#. H7. La "man"a p(" #r " 877, 977 ! 377 (ni"a"#, pro #i la "man"a # ma&or ,( la
o+rta -a& (na pIr"i"a #tima"a " pr#ti.io " B#. 6 por ca"a (ni"a" no )n"i"a.
a0.1 Con#tr(ir la Matri$ " 5a.o & con#i"rar pro'a'ili"a"# " 67:, 37: & 97 : para (na
"man"a " 877, 977 & 377 Jan# r#pcti)amnt por tmpora"a.
'0.1 C(*l #r* la Toma " Dci#ion# n Con"icion# " Crti"(m'r=.
c0.1 Con#i"rar l critrio " Ba&#, ncontrar l )alor #pra"o & c(*l #r%a la "ci#i!n=
"0.1 S.>n l critrio " m*?ima po#i'ili"a", c(*l #r%a la "ci#i!n=
0.1 5ara (na #trat.ia MA@IMA@ & MA@IMIN c(al #r%a la "ci#i!n=
+0.1 Con#i"ran"o (n %n"ic " optimi#mo A 2 7,3 & A 2 7,G, #.>n l critrio " H(rCic$, c(anto#
Ean# "'r%a comprar=
.0.1 C(*l #r* la "ci#i!n #.>n l principio " Laplac=
-0.1 C(anto# pantalon# # "'r%a comprar #.>n l critrio " arrpntiminto=
i0.1 S.>n #( critrio, c(al #r%a #( rcomn"aci!n=
3.- Una mpr#a "' l.ir ntr tr# #trat.ia# " marKtin. 4AF a.r#i)a/ alto# in)ntario# &
.ran campaDa " p('lici"a" nacional/ BF '*#ica, #!lo lo# pro"(cto# '*#ico# & p('lici"a" r.ional/
CF ca(tlo#a, in)ntario# m%nimo# & p('lici"a" a car.o "l )n""or0. El mrca"o p(" #r
+(rt o "I'il 4pro'a'ili"a"# 27.;6 & 7.660. C(*l #r* #( rcomn"aci!n #i la matri$ " pa.o# 4n
mil# " "!lar#0 # la #i.(intF
4.- La mpr#a con#tr(ctora 5tra #t* rali$an"o (na nc(#ta ,( l a&("ar* a )al(ar la
"man"a " #( n()o complEo " con"ominio# n Malla#a. La matri$ " pa.o# 4n mil# "
"!lar#0 # la #i.(intF
C(*l # #( rcomn"aci!n=
PROBABILIDAD 0,3 0,4 0,3
5.- U". #t* con#i"ran"o a'rir (na "i#cotca & para llo tin 877.777 "!lar# para in)rtir. Si
a'r la "i#cotca, la pro'a'ili"a" " .anar 377.777 "!lar# # " 7.36 4incl(i"a la in)r#i!n0 & la
" pr"r to"o l "inro # " 7.L6. Si no a'r la "i#cotca, con#r)a lo# 877.777 "!lar#.
Di'(E l *r'ol " "ci#ion# & ,(I "'r%a -acr #i # n(tral al ri#.o= MCam'iar%a #(
#trat.ia #i la pro'a'ili"a" " I?ito +(ra 7,3 n l(.ar " 7.36=
6.1 L(.o " (n #t("io " mrca"o, (n .r(po +inanciro -a "ci"i"o ntrar n l mrca"o con (n
n()o pro"(cto t(r%#tico, l c(al conll)a la con#tr(cci!n " (na n()a in#talaci!n, pron!#tico# "
)nta# para l n()o pro"(cto, & l in.r#o nto para c('rir la )i"a >til #pra"a " la n()a
in#talaci!n. D#p(I# " con#i"rar )aria# altrnati)a#, la# #i.(int# #trat.ia# +(ron
pr#nta"a# a la GrnciaF
Estrategia A1F Con#tr(ir (na in#talaci!n .ran" con (n co#to #tima"o " N 9 MMD. E#ta
altrnati)a p(" pr#ntar "o# #ta"o# " la nat(ral$a o con"icion# "l mrca"oF Dman"a
alta con (na pro'a'ili"a" " 7.H7, o "man"a 'aEa con (na pro'a'ili"a" " 7.37. Si la "man"a
# alta l .r(po +inanciro p(" #prar rci'ir (n in.r#o an(al " N 7.6 MMD "(rant H aDo#.
Si la "man"a # 'aEa, l in.r#o an(al p(" #r " #olo N 7.8 MMD a ca(#a " .ran"# co#to#
+iEo# in+icincia#.
Estrategia A2F Con#tr(ir (na in#talaci!n p,(Da con (n .a#to #tima"o " N 8 MMD. E#ta
altrnati)a tin tam'iIn "o# po#i'ili"a"#, "man"a alta con pro'a'ili"a" " 7.H & "man"a 'aEa
con pro'a'ili"a" " 7.3. Si la "man"a # 'aEa & # mantin a#% por 9 aDo#, la in#talaci!n no #
ampl%a.
Sin m'ar.o, al inicio la "man"a # alta & prmanc a#% por 9 aDo#, tn"rmo# ,( "ci"ir #i
# ampl%a o no la in#talaci!n. A#(min"o ,( l co#to " ampliaci!n # " N8.6 MMD & ,(
"#p(I# " #ta #.(n"a "ci#i!n, la# pro'a'ili"a"# " ,( la "man"a #a alta o 'aEa
prmancn i.(al#.
MC(*l # la #trat.ia ,( "'mo# l.ir=.
7.- Mtalmcanica Ta(n(# +a'rica aparato# " air acon"iciona"o, tin ,( "ci"ir #i comprar o
no (n componnt important para #( pro"(cto +inal " (n a'a#tc"or o +a'ricarlo n #( propia
planta.
La "trminaci!n " la mEor "ci#i!n "pn"r* " la acptaci!n 4"man"a0 " #( pro"(cto +inal
n l mrca"o. Da"o ,( la "man"a ,( la mpr#a n+rnta por #( pro"(cto +inal #t* +(ra "l
control "l "ci#or, #ta con#tit(& (na )aria'l alatoria. D ac(r"o con la a"mini#traci!n " la
mpr#a lo# po#i'l# )alor# " la "man"a por #( pro"(cto +inal p("n #rF
DA 2 Dman"a alta "l pro"(cto +inal.
CONDICIONES DE ERCADO
ACCIONES !"ER#E DEBIL
A 30 -$
B 20 7
C 5 15
PROBABILIDADES 0.45 0.55
ES#ADO DE LA NA#"RALE%A & DEANDA'
#AA(O DE CONDOINIO BA)A EDIA AL#A
COND. PE*"E(O 0 1000 2000
COND. EDIANO -1000 0 3000
COND. +RANDE -3000 -1000 4000
DM 2 Dman"a m"ia "l pro"(cto +inal.
DB 2 Dman"a 'aEa "l pro"(cto +inal.
5ara "trminar la "ci#i!n !ptima +( nc#ario conocr ma&or in+ormaci!n r#pcto a la#
pro'a'ili"a"# " oc(rrncia " ca"a #ta"o " la nat(ral$a 4DA, DM, DB0.
El r#(lta"o +inal " la "ci#i!n # ?pr#a n tIrmino# " .anancia# nta#. La a"mini#traci!n "
la mpr#a -a #tima"o la# .anancia# nta# 4n mil# " Boli)iano#0 n l #i.(int c(a"roF
Dtrmin la "ci#i!n !ptima #.>n critrio "l )alor #pra"o & #(ponin"o 54DA0 2 7.37,
54DM0 2 7.37, 54DB0 2 7.;7.
Si la mpr#a rali$a (n #t("io " mrca"o, por lo tanto # con in+ormaci!n pr+cta. C(*l #r*
l )alor #pra"o=. Ha#ta c(anto # pa.ar%a por #ta in+ormaci!n " mrca"o=
$.- La con#tr(ctora Ta(ro, ,( #t* rali$an"o lo# tra'aEo# "l mrca"o Camac-o, tin la
nc#i"a" " contratar (n #('contrati#ta para la in#talaci!n " la c('irta " policar'onato/ &a
,( "irctamnt no po"r* rali$arlo por +alta " pr#onal & ,(ipo. 5or "%a " atra#o )a a pa.ar
NUS. 8777.
Tin "o# opcion#F
1 Un #('contrati#ta " BaEo Co#to & Alto Ri#.o, ,( co'rar%a NUS. 897777 & " ac(r"o a
#timacion# ?i#t (na po#i'ili"a" "l 67: " ,( ntr.( a timpo & (n 67: "
pro'a'ili"a" " ,( # atra# -a#ta B7 "%a#.
1 Un #('contrati#ta " Alto Co#to & BaEo Ri#.o, ,( co'rar%a NUS. 867777 & " ac(r"o a
#timacion# ?i#t (na po#i'ili"a" "l G7: " ,( ntr.( a timpo & (n 87: "
pro'a'ili"a" " ,( # atra# -a#ta 37 "%a#.
C(al #r* n(#tra "ci#i!n=
,.- La Boli)iana " #.(ro# no# o+rc (na in"mni$aci!n por acci"nt " NUS. 987777. Si no
acptamo# la o+rta & "ci"imo# ir a E(icio po"mo# o'tnr NUS.8B6777, ;86777 o 6B7777
"pn"in"o " la# al.acion# ,( l E($ con#i"r acpta'l#.
Si pr"mo# l E(icio, "'rmo# pa.ar NUS. 37777 por co#ta# " a'o.a"o# & tramit# E("icial#.
Sa'in"o ,( l H7: " lo# E(icio# # .ana, & " I#to#, n l 67: # o'tin la mnor
in"mni$aci!n, n l 37: la intrm"ia & n l 97: la m*# alta, "trminar la "ci#i!n m*#
acrta"a.
10.- Una +*'rica #t* )al(a"a n 867 millon#. La +*'rica "#a lan$ar (n n()o pro"(cto al
mrca"o. E?i#tn tr# altrnati)a# para l lan$aminto " #t n()o pro"(ctoF
OA-ter.ati/a 1 Hacr (n #t("io " mrca"o "l pro"(cto " +orma " "trminar #i # intro"(c
o no al mrca"o.
OA-ter.ati/a 2 Intro"(cir inm"iatamnt l pro"(cto al mrca"o 4#in #t("io0.
OA-ter.ati/a 3 No lan$ar inm"iatamnt l pro"(cto al mrca"o 4#in #t("io0.
En a(#ncia " #t("io " mrca"o, la +*'rica #tima ,( l pro"(cto tin (n 66: "
po#i'ili"a"# " #r ?ito#o & " ;6: " #r (n +raca#o. Si l pro"(cto # ?ito#o, la +*'rica
a(mntar%a n 377 millon# #( )alor, #i l pro"(cto +raca#a # ")al(ar%a n 877 millon#. El
#t("io " mrca"o )al 37 millon#. El #t("io pr"ic ,( ?i#t (n L7: " pro'a'ili"a" "
,( l pro"(cto #a ?ito#o. Si l #t("io " mrca"o "trmina ,( l pro"(cto #r%a ?ito#o,
?i#t (n B6: " po#i'ili"a"# " ,( +cti)amnt lo #a. Si l #t("io " mrca"o "trmina
,( l pro"(cto #r%a (n +raca#o, ?i#t #!lo (n 87: " po#i'ili"a"# " ,( l pro"(cto #a
?ito#o. Si la mpr#a no "#a corrr ri#.o# 4"#a ma?imi$ar l )alor #pra"o " la
mpr#a0. MP(I #trat.ia "'r%a #.(ir =
Altrnati)a#
D Dci#i!n
E#ta"o# " la Nat(ral$a 4Ni)l# " "man"a0
DA DM DB
Qa'ricar 4Q0
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837
H7
;7
;6
197
87