Sunteți pe pagina 1din 8

Universitatea Transilvania

Facultatea de iinte Economice Administrarea Afacerilor


Dezvoltarea activitatii de comert la nivelul firmei
Sc Marelbo Shoes Srl , Bacau
Nume: Tincu Emanuela-Madalina
Specializare: Ects
n !!!
"rupa #$%&
'orma de invatamant: zi
Dezvoltarea activitatii de comert la nivelul firmei SC Marelbo
Shoes S!" #acau
Plcerea de a merge i E timpul s mergi cu NOI!, sunt solganele firmei
Marelbo.
$ntroducere%
m ales sa vorbesc despre fima de inc(taminte din piele Marelbo deoarece, asa
cum spune si slo)anul acesteia, ofera ele)anta si calitate*, lucru care este la
mare cautare in zilele de astazi+ Dupa multele incercari la care au fost supusi*,
oamenii au a,uns la concluzia ca un lucru de calitate ar trebui sa primeze+
Ca&itolul $' (rezentarea firmei
-rima pereche de pantofi am facut-o pentru mama mea . *a afirmat domnul
urel Bobu+ inceput cu o sin)ura masina de cusut Sin)er /manuala 0 ,in
valoare de %122 lei + Dupa apro3imativ un an vestea s-a raspandit in tot ,udetul
Suceava ca este un meserias bun si realizeaza pantofi de calitate+ Neputand
face fata cererii a inceput sa ia ucenici pentru calificare, care sa-l a,ute sa
onoreze toate comenzile+
Bazele firmei Marelbo au fost puse 4n anul %5#6, iar S+7+ Marelbo a fost 4nfiin8at(
4n %556, devenind mai apoi una din cele mai cunoscute produc(toare de
4nc(l8(minte din 9om:nia+ Dovezile constau 4n nenum(ratele premii interne ;i
interna8ionale c:;ti)ate pentru calitatea e3cep8ional( a produselor , pentru
desi)n-ul atractiv ;i pentru dezvoltarea e3traordinar( a firmei+
Denumire:
M9E<B= S>=ES S9<, M9E<B= -9=D 7=M S9<
=biect de activitate principal:
producerea incaltamintei la Marelbo -rod 7om S9<
=biect de activitate secundar:
vanzarea acesteia in ma)azinele Marelbo Shoes S9<?
<ocalizare:
@udet Suceava-<ocalitateASector : B!B=<9! 6C$
'irma are un numar de C22 de an)a,ati?
7D!: E1$#C56
7: $62 miliarde lei vechi
=ferta firmei:
-antofi cu ;i f(r( toc, )hete, 4nc(l8(minte sport, pantofi b(rb(te;ti din piele
intoars( +-rodusele sunt realizate din piele natural(,cum ar fi: papuci, sandale,
pantof )en )heat(, 4nc(l8(minte sport+ Fnc(l8(mintea pe care o comercializeaza
este confec8ionat( din piele natural(, fapt care )aranteaz( confortul ;i calitatea+
ceasta )aranteaz( o inc(l8(minte de calitate, comod( si rezistent(+
S7 Marelbo Shoes S9<, Bacau, are sediul pe strada Mihai Biteazu nr 6 si este
sin)urul ma)azin Marelbo din ,udet+
Ma)azinul primeste incaltamintea de la fabrica din Suceava care este dotata cu utila,e
tehnolo)ice performante de ultima )eneratie, capacitatea de productie a fabricii fiind de
peste $222 de perechi de pantofi 4ntr-un interval de opt ore+ -rodusele firmei sunt
realizate din piele naturala, lucru ce dovedeste 4nca o data calitatea acestora+ 9espectul
si interesul pe care 4l acorda clientilor este dovedit de faptul ca acestia fabrica
apro3imativ C22 de modele noi pentru barbati, femei si copii 4n fiecare sezon+
Ca&itolul $$' (iata actual) a firmei
(rinci&alul furnizor al firmei Sc Marelbo Shoes Srl, Bacau, este firma Sc Marelbo -rod
7om Srl din Suceava, aceasta avand la randul sau ca furnizori pentru materia prima
urmatoarele firme: Sc 7omppil S, Suceava, 7ompil !nmpe3 Srl, -iatra Neamt si Sc
Denismar Srl, Botosani, acestea furnizand pielea tabacita, iar accesoriile/ talpile si
tocurile0 fiind furnizate de Sc !ndor S, Botosani si Dalma -last Srl, Suceava+
'irma din Suceava este un furnizor national, iar pe lan)a aceasta, Sc Marelbo Shoes
Srl, Bacau are si furnizori internationali din urmatoarele tari: "ermania, Dcraina, !talia,
Turcia, Spania, Europa de Best, Europa 7entralaAde Est
Concurentii ma*azinului Sc Marelbo Shoes Srl, Bacau, sunt reprezentati de
ma)azinele: <eonardo, Deichmann si 7apricia, comercializatoare ale acelorasi
tipuri de produse pentru aceeasi cate)orie de varsta+
-rincipala concurenta: produsele de proasta calitate din sia
-rincipala concurenta pe piata de incaltaminte din 9omania sunt produsele de
proasta calitate venite din sia, care sunt declarate ca fiind din piele, dar de fapt
nu sunt+
-rincipalul concurent in momentul de fata sunt producatorii din sia pentru ca ei
produc incaltaminte la pret mic, dar calitate foarte proasta+ Nu mi-e frica nici de ei
deoarece pe om il poti pacali doar o sin)ura data+ !ncaltamintea din sia, cea din
7hina in mod special, are un finisa, si un aspect e3terior bun dar materialele
folosite sunt de foarte proasta calitate+
7hiar si asa, urel Bobu a precizat ca o astfel de concurenta te a,uta sa
devii mult mai competitiv
Clientii sunt reprezentati de catre persoanele fizice, acestea avand urmatoarea
se)mentare pe cate)orii de varsta si se3:
'emei: $%- EC ani?
Barbati: $%- EC ani?
'ete: %C- $2 ani?
Baieti: %C- $2 ani?
7opii: 6-%6 ani?
Su)ari si copii mici: E luni- & ani?
Analiza SWOT
Puncte tari (Stren)ths0 :
-societatea ofera o gama larga de incataminte din piele ( modele);
-preturi de producator;
-acumularea unei vaste experiente in domeniu;
-calitatea excelenta a produselor oferite;
-departament de cercetare si dezvoltare foarte bun companie axata pe creativitate si
inovatie;
-magazine deschise in 32 de orase;
-brand recunoscut
-aspect comercial modern, placut?
-comert civilizat?
-marfa pe )ustul publicului tar)et?
-standarde si proceduri de operare bine definite si
eficiente?
-e3istenta posibilitatii de a-ti crea sin)urAa modelul de pantof dorit?
-uncte slabe / +eaGnesses0 :
--romovare deficitara ?
-pa)ina Heb slab realizata?
-e3istenta unui sin)ur ma)azin pe o arie lar)a de consumatori?
-spatiu de desfasurare a activitatii restrans?
-nu e3ista sistem de livrare la domiciliu?
=portunitati /,pportunities0
-lansarea pe piata internationala?
-participarea la tar)uri atat pe plan national, cat si international?
-accentuarea campaniei de promovare a produselor?
- deschiderea unor ma)azine in Banat si =ltenia/re)iuni in care Marelbo inca
nu este prezent 0 ?
-deshiderea de ma)azine proprii in tari din Europa precum ustria, Dn)aria,
=landa, n)lia, Dcraina si 9usia
menintari /Threats0 :
-costul in crestere a materiilor prime
-or)anizatiile pentru protectia mediului / avizele de care au nevoie tabacariile
pentru a produce materia prima 0?
Ca&itolul $$$' (ro*ram de mar-etin* &rivind .mbun)t)/irea activit)/ii
Simbol ctivitate !urata(nr zile) "orelatia
#deea deschiderii
unui nou magazin
$
% naliza resurselor 3 & %
" "ercetarea de
mar'eting privind
consumatorii
3( "
! Studiu informativ $) "& !
* legerea locatiei 2( *
+ #ntocmirea
documentatiei
firmei
3( %& *
, chizitionarea
mobilierului necesar
amena-arii
) ,
. mena-area
spatiului
$) %&"
# "onstructia unui
deposit
$/ #
0 Pregatirea
depozitului
2 +
1 2ecrutarea
personalului
2) 1
3 Stabiirea ofertelor si
a promotiilor
) .& #
4 provizionarea 3 .& 1
magazinului
5 *talarea marfurilor / 3& 4
6 #naugurarea
magazinului
$ 5
P !esfasurarea
activitatii
7( 6
8 *valurea
programului de
mar'eting
2 P
0'1ustificarea necesitatii dezvoltarii afacerii
-ropun deschiderea unui nou ma)azin Marelbo in orasul 7omanesti, ,udetul
Bacau, deoarece nu e3ista concurenta, numarul celorlalte ma)azine de
incaltaminte este mic, iar calitatea produselor pe care acestea le ofera este
inferioara+
2',biective
Ma)azinul isi propune vanzarea unui numar cat mai mare de perechi de
incaltaminte deoarece acestea sunt de calitate superioara+
3'Strate*ii utilizate &entru dezvoltarea ima*inii
<uand in considerare teoria marGetin)ului privind promovarea, cea mai buna
strate)ie pe care ma)azinul propus pentru deschidere o poate aplica, este cea a
preturilor scazute si promovare mai putin accentuate+ Este folosit( pentru a
cuceri cote 4nalte de pia8(, acolo unde consumatorii sunt sensibili la pre8+
-rodusul este cunoscut de aceea publicitatea este ;oar(, iar poten8ialul de
cerere este mare+
Se poate realiza o promovare cu a,utorul afiselor si flIerelor+
4'(lanul de activitati al &ro*ramului
-ropun deschiderea noului ma)azin de incaltaminte in centrul orasului, deoarece
este zona cea mai populata a orasului si de asemenea este accesibila si celor
care vin din localitatile alaturate 7omanestiului+ Ma)azinul este necesar in acest
oras, deoarece e3ista persoane care prefera sa isi achizitioneze incaltaminte de
calitate superioara+ 7apitalul de care dispun cei de la firma Marelbo este
sufficient pentru inau)urarea acestui ma)azine+
5'Metode si instrumente de evaluare a &ro*ramului de mar-etin*
Concluzii &ersonale
!n opinia mea, ma)azinele Marelbo Shoes ofera clientilor sai, o )ama variata de
produse de inalta calitate la preturi accesibile unui se)ment lar) de piata+
Numarul mare de ma)azine detinute in cele &$ de orase, ne arata increderea
clientului cu privire la produsele comercializate de Sc Marelbo Shoes Srl, iar
faptul de ma)azinele rezista pe piata inca din anul %556 denota ca producatorii
se adapteaza cerintelor de piata, imbinand traditia, seriozitatea si modernismul
%ibliografie
http9::;;;<marelbo<ro:
http9::;;;<firmepenet<net:4arelbo-Prod-"om-Srl-"od-+iscal-7=2>)?/<html
http9::ro<'ompass<com:live:ro:26(($$?):marelbo-prod-com-srl<html@<ABCft0dD5
http9::;;;<util2$<ro:firme:moda:firme-producatoare-de-incaltaminte-Suceava<htm