Grupul Rompetrol este o companie petrolier multinaional cu peste 7.

000 de
angajai prezeni n 12 tri i cu o puternic baz operaional n regiunea Mrii Negre i
Mrii Mediterane. Cele aproximativ 20 de firme ce alctuiesc Grupul Rompetrol i au ca
principale activiti operaiuni majore de rafinare, petrochimie, retail, trading, explorare,
producie i servicii industriale. n Romnia, Rompetrol deine cea mai performant rafinrie
din ar, Petromidia. Situat n Constana, Nvodari, pe trmul Mrii Negre, aceasta
faciliteaz un tranzit rapid, pe cale maritim de iei i produse petroliere. De aceea
Petromidia devine un nod regional important, iar Rompetrol unul din cei mai mari exportatori
din ar.
1

Pentru a-i menine poziia pe piaa de profil, dar i pentru a fi n pas cu evoluia
rapid a tehnologiilor, Grupul Rompetrol a ales o serie de direcii strategice inovatoare, cum
ar fi extinderea operaiunilor de retail i trading n trile riverane Mrii Negre, ca urmare a
finalizrii pachetului de investiii finalizat n 2012 la rafinria Petromidia, implementarea
programului de restructurare, optimizarea structurii organizaiei i reducerea costurilor de
operare, dezvoltarea operaiunilor de explorare i producie n Romnia.
2

La nivel european, Grupul Rompetrol deine peste 1.000 benzinrii n ase tri,
precum Romnia, Republica Moldova, Bulgaria, Frana, Spania, Georgia. Acesta opereaz
sub brandurile Rompetrol, Dyneff i Litro. De asemenea, grupul deine i o puternic reea de
comer cu produse petroliere, prin intermediul companiilor subsidiare, aflate n Spania i
Elveia (Dyneff i Vector Energy). Odat cu achiziia din anul 2007 a Grupului Rompetrol de
ctre compania naional de petrol i gaze din Kazakhstan, KazMunayGaz, Rompetrol a
devenit un pod energetic ntre resursele naturale disponibile n Asia Central i pieele de
profil din Europa.
3

Rompetrol Rafinare a ajuns n trimestrul III 2013 la o cifr de afaceri brut de 1,44
miliarde USD, n cretere cu 25% fa de trimestrul III 2012, n timp ce pentru primele 9 luni
aceasta s-a meninut la un nivel similar perioadei din 2012 (3,4 miliarde USD). Principalii
factori care au stat la baza mbuntirii rezultatelor financiare ale Rompetrol Rafinare au fost
reprezentai de creterea gradului de utilizare a rafinriei Petromidia, la 92,90%, cu
aproximativ 13,5% mai mare fa de aceeai perioad a anului trecut, odat cu operarea
acesteia la capacitate maxim de 14.000 tone pe zi, n lunile mai-iunie i septembrie 2013.
4



1
http://www.rompetrol.ro/despre-rompetrol
2
http://www.rompetrol.com/ro/misiune-si-strategie
3
http://www.rompetrol.ro/despre-rompetrol
4
http://www.rompetrol.ro/stire/1182/rompetrol-rafinare,-cifra-de-afaceri-si-rezultat-operational-in-crestere-
in-2011
Mediul economic infleneaz veniturile populaiei, preurile i modificrile acestora.
Acum un an, creterea preului la carburani era inevitabil n contextul tulburrilor din nordul
Africii i Orientul Mijlociu. Blocarea exporturilor de petrol din Libia, protestele din tarile
arabe, criza datoriilor i cererea mai mare din partea statelor emergente au pus sub presiune
preul petrolului, care a depit 110 dolari/baril i s-a meninut n jurul acestei valori tot anul.
Dup o noua rund de scumpiri la pomp, se pare c pe viitor vom ajunge s dm 7 lei pe un
litru de benzin.
5
Cererea de petrol s-a diminuat datorit sderii puterii de cumprare a
populaiei. Rompetrol Rafinare, companie membr a Grupului Rompetrol, a nregistrat n
primul trimestru al acestui an o cifr de afaceri brut consolidat de 884,3 milioane dolari, n
scdere cu 19% fa de aceeai perioad a anului trecut.
6





















5
http://www.wall-street.ro/tag/europa+influenta+rompetrol.html
6
http://www.forbes.ro/afacerile-rompetrol-rafinare-in-scadere-in-t1_0_7709-11139.html
Analiza Porter
ROMPETROL
Grupul Rompetrol NV. este o companie petroliera multinationala, cu sediul n Amsterdam,
Olanda, desfasurndu-si activitatea n 13 tari si cu majoritatea activelor si operatiunilor n
Franta, Romnia, Spania si Sud-Estul Europei. Grupul Rompetrol este implicat n activitati
de rafinare, marketing si trading, dar si n operatiuni aditionale - explorare si productie,
servicii petroliere, transport, etc.
Este al doilea competitor important pe piata de en-gross si en-detail a produselor
petroliere din Romnia. n anul 2005 a avut o cifra de afaceri de 2,34 mld. USD, profitul net
a atins 73,8 mil. Euro si o cota de piata de 8% .
Opereaza la nivel national prin: 7 depozite en-gross n Navodari, Bucuresti, Brasov, Vatra
Dornei, simleul Silvaniei, Arad, Craiova si 250 de statii, proprii si n franciza.

1.Concurenta existenta pe piata.
Principali concurenti pe piata interna ai grupului Rompetrol sunt:LukOil, MOL.
LukOil
Odata cu redeschiderea rafinariei Petrotel n 2004, LukOil devine un competitor de
temut pe piata petroliera din Romnia. Sub brandul LukOil, n tara noastra
functioneaza 250 - 300 de statii de distributie. n 2005 a avut un venit net de 6.443
mil. USD, venitul net din vnzari a fost de 55.774 mil. USD; vnzarile totale au fost
de 123,2 mil. tone titei si produse petroliere, din care vnzarile de titei au fost de 45,8
mil. tone. A nregistrat o cota de piata de 25%. ( www.lukoil.ro )
MOL
Activitatea MOL n Romnia se bazeaza pe divizia de Retail, scopul fiind acela de a
detine una dintre cele mai eficiente retele de benzinarii. MOL Romnia are n acest
moment 121 de statii, urmnd ca pna la sfrsitul anului sa mai cuprinda nca 8
benzinarii.
Este specializata n comercializarea produselor petroliere n sistem en-detail opernd
la nivel national o retea foarte bine dezvoltata. Ideea este de a patrunde n regiunile
neacoperite corespunzator, cea mai importanta fiind Moldova. Prin aceasta achizitie
beneficiaza de o mai buna acoperire nationala, de un volum mai mare de vnzari.
Profitul net obtinut n 2005 a fost de 2,5 mil. Euro, iar cifra de afaceri a nregistrat 1,6
mld. RON; cota de piata este de 14,4%. ( Asociatia Romana a Petrolului )
2.Amenintarea noilor concurenti intrati pe piata.
Compania sarba de petrol si gaze NIS, controlata de grupul rus Gazprom Neft, vrea sa detina
pana la sfarsitul acestui an 40 de benzinarii in Romania si planuieste extinderea retelei la 120
de unitati pana in 2014. Specialistii sustin ca, in pofida faptului ca puterea de cumparare este
mica la noi, perspectivele de crestere reprezinta motivul pentru care Gazprom investeste pe
piata romaneasca.
NIS va investi in urmatorii trei ani 500 milioane de euro pe an, 40% din fonduri fiind alocate
modernizarii retelei de 250 de benzinarii, pe care o detine in Serbia si extinderii operatiunilor
in Bulgaria, Bosnia-Hertegovina si Romania, conform declaratiilor lui Kirill Kravchenko,
directorul general al companiei sarbe. (www.business24.ro )
3.Produsele substituente.
O noua alternativa pentru inlocuirea combustibililor ar putea fi reprezentata de o modalitate
de fermentare a zaharului cunoscuta inca din anul 1914. Procesul folosete un sistem de
fermentere descoperit n 1914 de chimistul evreu Chaim Weizmann, care a folosit o bacterie
numit Clostridium acetobutylicum pentru a fermenta zaharuri i a le transforma n
aceton, butanol i etanol.
Poate cel mai semnificativ produs substituent al combustibililor standard este constituit de
masina electrica care usor usor patrunde si pe piata din romnia. Noul Ampera, cel mai bine
vndut automobil electric de pasageri din Europa, cu o cot de peste 20 la sut din segmentul
european, conform cifrelor de vnzri din luna mai 2012, ne ateapt ncepnd de acum la
DiBas, Rdcini Motors i Union Motors Car Sales. Cei trei dealeri Opel asigur i
operaiunile service de specialitate pentru modelul electric Ampera.
Una dintre cele mai importante particulariti ale "Mainii Anului 2012" este aceea c bateria
poate fi rencrcat n aproximativ 4 ore la o tensiune de 230 V conectnd sistemul de
ncrcare integrat la o priz electric menajer standard

4.Puterea de negociere a cumparatorilor.
In acest moment puterea de negociere a cumparatorilor este din ce in ce mai mica deoarece
pretul carburantilor este in continuu urcare fie din cauza intentiei de majorare a profitului, fie
in cele mai multe cazuri, din cauza numeroaselor accize impus de statul roman. In cel mai
bun caz un consumator poate opta pentru un alt distribuitor de combustilbil care are preturi
putin mai mici, aceasta fiind singura putere de negociere a cumparatorilor.
5.Puterea de negociere a furnizorilor.
Segmentul de retail reprezinta una din activitatile de baza ale Grupului.Numarul statiilor a
crescut in ultimii 10 ani de la 54 de statii n 2003, la peste 1.100 de benzinarii in 7 tari
europene, Romania, Moldova, Bulgaria, Ucraina, Georgia, Franta si Spania.

Rompetrol Downstream coordoneaza reteaua locala de statii de distributie carburanti.
n Romania, compania opereaza 747 de puncte de distributie carburanti, adica statii proprii,
Partener Rompetrol, statii mobile Expres si rezervoarele Fill&Go Fixed Unit de 9 si 20 metri
cubi. ( www.rompetrol.com )