UNIVERSITATEA XXXXXX

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENT

MANAGEMENTUL DEZVOLTRII
COMPANIEI CONTECFOODS S.R.L

Coordonator tiinific,
Prof. univ. dr. XXXXXX
Absolvent,
XXXXXXX

2006

CUPRINS

CAPITOLUL 1. ROLUL I IMPORTANA PLANULUI DE AFACERI

1.1. Funciile i rolul planului de afaceri ....3
1.2. Avantajele i oportunitile planificrii ...5
1.3. Descrierea afacerii ...6
1.3.1 Caracteristicile unei afaceri .6
1.3.2 Descrierea ideii afacerii strategia aleas ..7
1.3.3. Scopul i obiectivele unei afaceri ...9
1.3.4. Descrierea societii .10
1.3.5. Descrierea produselor sau serviciilor ...11
1.3.6. Descrierea i avantajele localizrii afacerii ..13
1.3.7. Descrierea mediului n care va evolua afacerea ...14
CAPITOLUL 2. PLANUL DE MARKETING
2.1. Ce este un plan de marketing i care sunt caracteristicile lui
generale .16
2.2. Descrierea pieei 18
2.3. Identificarea segmentului de pia-int 19
2.4. Concurena i alte influene ...22
2.5. Strategia de marketing ...25
2.6. Cercetarea de pia 30
2.7. Previzionarea vnzrilor 31
CAPITOLUL 3. PLANUL OPERAIONAL I
MANAGEMENTUL AFACERII
3.1. Planul operaional ..33
3.2. Obiective i inte intermediare ..34
3.3. Managementul afacerii ..35
CAPITOLUL 4. PLANUL FINANCIAR
4.1. Rolul i importana planului financiar ...40
4.2. Obiectivele financiare ale planului de afaceri ...40
4.3. Modul de abordare a ipotezelor ce stau la baza previziunilor ...42
4.4. Etapele programului de aciune pentru elaborarea situaiilor
financiare previzionate ..42
4.5. Contul de profit i pierdere 46
4.6. Bilanul contabil 47
4.7. Proiecia cash-flow-ului ...48
4.8. Analiza de senzitivitate .49

CAPITOLUL 5. MANAGEMENTUL DEZVOLTRII COMPANIEI

MONDCONF S.R.L.
5.1 Prezentarea general a firmei .51
5.2. Planul de dezvoltare al companiei pe piaa intern i extern ...52
5.2.1 Planul de management al activitilor viitoare ..55
5.2.2 Planul de marketing ...............................................................60
5.3. Determinarea preferinelor clienilor poteniali ai mrcii
MONDCONF cu ajutorul analizei conjugate 63
5.4. Alegerea strategiei de desfacere optime prin metoda
arborelui decizional ...68
5.5. Strategia de marketing a firmei pentru 2006 .71
5.6. Planul de resurse umane 73
5.7. Planul proieciilor financiare .79
Bibliografie .85