Elementele componente ale unei culturi sunt numeroase. Trecerea n revista pe
care o realizm n continuare i propune s ofere ci de nelegere a problematicii negocierii interculturale, punctele abordate fiind tot atia factori de difereniere demni de a fi luai n calcul n contextul larg al mondializrii, att a economiei ct i a vieii sociale n general 1 . n prim element component ce definete cultura este religia. !lecnd de la interesanta remarca a lui "alraux #$cest secol va fi unul mistic sau nu va fi deloc%, putem afirma c un demers tiinific de analiz a factorilor culturali de influen asupra negocierii n anumite societi nu poate fi unul eficient fr a face referire la religia dominant n cadrul acelor societi. Este adesea cazul particular al rilor musulmane &unde toi occidentalii sunt privii ca adereni ai religiei cretine, cu greu putndu'se admite ca printre ei exista i atei(. )eligia se afl adesea la originea unui puternic sentiment de apartenen cultural, istoric, cu alte cuvinte etnic & vezi #"area naiune arab%, *+ina lui *onfucius, ,aponia cu amestecul su specific de intoism i budism(. !ersistena aspectelor religioase i conflictele pe care aceasta le genereaz i au rdcinile n trecut i n timp, ele +rnind pre-udeci puternice, c+iar n cadrul unor societi considerate ca fiind evoluate. )mnnd n repertoriul specific religiei, este important de remarcat faptul c nsi concepia cu privire la om difer de la o cultura la alta. $stfel, pentru occidentali, de la .eneza biblic pn la naturalismul lui )ousseau, omul, creat de /umnezeu dup nfiarea 0a n viziune biblic, este o persoan prin ea nsi, independent de contextul social n care triete1 viziunea asupra lumii este fondat pe existenta 2mului, care pre'exist calitii sale de fiina social, iar acordul ntre aceste persoane d natere legturilor sociale. 3n sc+imb, pentru numeroi membri ai culturilor numite orientale &asiatice, arabe(, individul se definete raportat la contextul ce'i este specific1 el este o parte a unui ntreg, iar fr existenta ntregului, individul nu ar exista. 4egtura social este aceea care constituie fundamentul acordului ntre individ i cosmos, fr aceast legtur nimic nu ar exista. /ac religia a devenit n 2ccident o problem ce vizeaz adeziunea personal la o credin sau alta, n alte pri ale lumii ea vizeaz aspecte de obedien ce manifest o puternic presiune asupra individului, interdiciile de natur religioas rmnnd nc prezente, c+iar n societi considerate aparent 1 E5uilbe6, 7oel 8 94e management intercultural%, Ed. E"0, !aris, :;;<, pag.=> laice. ?ar dezvoltarea din prezent a numeroase curente islamiste nu vin dect s dea greutate celor afirmate mai sus. Familia -oac i ea un rol important n ceea ce alctuiete tabloul complet al noiunii de cultur, determinnd diferene de abordare a diferitelor aspecte ale vieii economico'social de la o societate sau comunitate uman la alta. /e exemplu, rile scandinave i de origine germanic prezint sisteme de structur familial comparabile cu cele ntlnite n $sia, cu precdere n ,aponia i *oreea. 0pre deosebire de rile cu o structur familial denumit nuclear, n cadrul creia se pot distinge ntre membrii comportamente individualiste i egalitare &aa cum regsim n @rana, $nglia, 0$(, sistemul lor familial este cteodat autoritar i inegalitar. )aiunea acestor stri de fapt i are originea n structura proprietii agricole i a productivitii agriculturii. $cest caracter autoritar familial accentueaz, pornind de la familie i a-ungnd la naiune, trecnd prin toate formele de organizare sociala, dependena fa de autoritate i conformarea comportamentelor. *aracterul inegalitar, ilustrat n particular de practica ntietii celor n vrst, determin grupul s accepte inegalitatea i ineluctabilitatea ierar+iei. @amilia lrgit, ce poate s se confunde, n anumite situaii, cu un clan, constituit pe baze etnice, constituie valoarea dominant n numeroase regiuni. Ea impune o solidaritate puternic, ce poate pre-udicia n anumite situaii spiritul antreprenorial. /ar poate, totodat, dac este luat n calcul cu abilitate, s se transforme n factor de stabilitate. Istoria unei naiuni i pune, la rndul ei, un puternic accent asupra evoluiei culturii acelei naiuni. 7umeroase civilizaii sunt mult mai vec+i dect civilizaiile europene iar membrii acestor civilizaii sunt contieni de acest lucru1 sentimentul de superioritate al occidentalilor &posibil n mare parte datorita #laisser'faire%'ului economic promovat de $dams 0mit+, pluralismului politic, libertii individuale, iar n ultimul secol i superioritii militare adus de 0tatele nite ale $mericii( nu dateaz dect de dou sau trei secole. $cest lucru poate a nu fi bine privit de locuitorii unor civilizaii mult mai vec+i dect cea occidental. !entru muli dintre ei, occidentalii sunt considerai a fi nou'mbogii inculi, imperialiti periculoi promotori ai rzboiului, descendenii cruciailor. Relaiile de putere din cadrul unei comuniti definesc la rndul lor cultura acesteia. $stfel, sentimentul c ordinea stabilit n societate este determinat de voina lui /umnezeu este larg rspndit n numeroase ri1 inegalitile sunt prin urmare naturale, putnd a fi organizate &a se vedea exemplul castelor din ?ndia( i, n consecin, disciplina poate, i este, acceptat ca regul a -ocului. 3n 2ccident, seful i impune autoritatea exprimndu'se verbal i dnd fora i valoare punctelor sale de vedere. 3n ,aponia, i n cele mai multe cazuri n toata $sia, seful se exprim verbal foarte rar1 el i impune autoritatea prin capacitatea sa de a exprima punctul de vedere global al grupului, al crui lider este. 3n rile cu economie diri-ist, 0tatul veg+eaz asupra tuturor aspectelor vieii economico' sociale, garanteaz ordinea i asigur un anumit nivel de bunstare, acuznd n acelai timp liberalismul economic de naterea i multiplicarea a numeroase probleme sociale i morale, riscante din punctul de vedere al destabilizrii societii. Ai aceasta n contextul n care c+iar economiile diri-iste permit anumitor categorii sociale mbogirea rapid. 0e observ astfel, iar cazul )omniei este unul care se nscrie n aceast dinamic, c motenirea ideologic influeneaz i, n cele din urm, poate defini ntr'o oarecare msur cultura unei ri, a unei comuniti umane. ?deologia socialist a condus la cvasi'inexistenta raiunii economice i a spiritului antreprenorial al locuitorilor a numeroase regiuni. 0istemele etatice &care mai exist n cteva locuri din lume( au ignorat separarea puterilor n stat i au controlat de o manier agresiv informaia. Totodat, motenirea ideologic poate fi perceput i prin intermediul unor alte situaii de fapt, printre care1 absenta nsi a conceptului de proprietate intelectuala n rile cu sistem politic i economic de sorginte marxista, generalizarea pe scara larga a furtului i deturnrii de materiale i de marf, datorat, i uneori c+iar -ustificat, n mod frecvent de modicitatea salariilor i de dimensiunea colectiv a proprietii. 2ccidentalii sunt motenitorii gndirii anticilor greci, astfel c pentru ei linia dreapt reprezint drumul cel mai scurt dintr'un punct n altul, desfurndu'i activitatea ntr'o anumit logic a aciunii, a activismului. 3n mod contrar, n $sia, #totul este creat i totul dispare de o manier ciclic, fr cauz i fr efect% i #a reaciona, nseamn a urma micarea, alunecnd n -urul ei, obinnd astfel beneficiile acestui mod de aciune% : . 3n timp ce muli se ntreab dac nu : E5uilbe6, 7oel 8 op.cit. pag.BC asistm n fapt la un lent metisa- al culturilor europene, putem n acelai timp pune n eviden dou mari tipuri de raionament i management ce definesc diferitele culturi i ce se regsesc n modul de organizare i funcionare a intreprinderilor1 ' raionamentul inductiv, prin care se trece de la observarea faptelor i datelor la o propunere de aciune i la elaborarea de reguli i legi1 $ristotel, @rancis Dacon, 0tuart "ill i alii au teoretizat acest model pragmatic de a raiona, model nsuit cu putere de ctre culturile anglo'saxoneE ' raionamentul deductiv, ce trece de la general la particular, pe principiul consecinei, dup modelul silogismului1 opus raionamentului inductiv, el nu se bazeaz pe o eviden prezent i actual, inspirnd puternic modul de gndire n multe ri europene, n special n @rana. !utem considera, dat fiind sistemul social din )omnia, c i modul de gndire i aciune din ara noastr este n mare msur influenat de raionamentul deductiv. !utem observa, n prezent, ca muli tineri salariai nu fac aceleai alegeri ca ale prinilor i rudelor lor mai n vrst, n ceea ce privete cariera i remunerarea activitilor prestate de ctre ei. 3n anii optzeci, intreprinderea era considerat ca un model de referin, att pentru societate, ct i pentru indivizi. 0imboliznd dinamismul, bogia i reuita, intreprinderea reuea s i impun valorile. !entru muli, compania reprezenta a doua cas, iar patronul al doilea tat. /ar, n prezent, intreprinderea evolueaz de o maniera care ne face sa credem, ca n decurs de :; de ani, aceasta i'a pierdut capitalul de ncredere, iar noua generaie ncepe a contientiza ca intreprinderea nu'i va fi recunosctoare pentru loialitatea i devotamentul sau. $tingerea competitivitii i obinerea profitului au dus la trecerea valorilor umane n plan secund, iar #comuniunea% n cadrul companiei dispare ncetul cu ncetul. 3n acest context, valorile tradiionale de solidaritate, de apartenen i de anga-ament dispar n folosul unui tip de merceneriat profesional, de-a evocat.