PLAN DE AFACERI

1. Descrierea afacerii:
a) Produsul: detergent pentru spalare automata si manuala
Produsul va aduce nou faptul ca detergentul curata petele
in profunzime de pe haine inclusiv cu apa rece. Totodata
produsul are deja incorporat balsam pentru rufe. In
consecinta consumatorul dobandeste doua produse la prt
de unu.
b) Denumirea produsului: Pure numele a fost pus in engleza
datorita faptului ca am avut in vedere promovarea
produsului si pe pietele internationale.
c) Pozitia pe piata: produsul intra deja pe o piata saturata care
asteapta explozia noului. !vantajele fata de restul de
competitori sunt date de oferirea unui produs mai bun
" curatare foarte buna # balsamul de rufe $ la un pret mai
mic% avand in vedere ca numarul competitorilor in acest
domeniu este foarte mare.
d) &biective pe termen lung:
' imbunatatirea gamei de produse deja existente% in maxim un an
de la inceperea activitatii.
' lansarea unei game de produse de curatat pentru uz casnic% in
maxim trei ani de la inceperea activitatii.
' promovarea produselor pe pietele internationale% in maxim cinci
ani de la inceperea activitatii.
2. Planul de marketin:
a) Piata tinta: toate categoriile de clienti " inclusive cei din
mediu rural ( pentru care apa calda este un efort $. Din
studiile de piata efectuate s'a constatat ca acest produs este
foarte asteptat Datorita pretului energiei electrice si al
imposibilitatii scoateri petelor in casa.
b) strategii de mar)eting:
' *anzarea produsului v'a fii organizata prin distribuitori
autorizati pentru fiecare judet in parte. Distribuitorii vor avea
din partea firmei la dispozitie un autoturism% mostre de produs%
un salariu mediu si comision la vanzare. +efii de vanzari vor fi
instruiti in acest domeniu% pentru a putea prezenta atat calitatea
cat si beneficiile produsului pe care urmeaza sa'l vandal% atat in
momentul angajarii cat si ulterior din trei in trei luni in functie
de cerintele pietei si de produsele noi pe care societatea
intentioneaza sa le produca.
' Pretul produsului va fi pentru inceput stabilit sub pretul pietei%
urmand ca ulterior sa creasca
' produsul va fi ambalat in pungi de plastic cu maner.
c) +trategiile de promovare:
' reclame mass'media.
' promotii in marile centre comerciale.
' Prin sefii de vanzari si agentii acestora.
' Produsul va fi prezentat "respectiv ambalaj% miros% etc $ intr'o
forma cat mai atractiva si practica.
!. Planul Financiar:
a) *eniturile firmei vor proveni din vanzarea produselor " va fi practicata
inclusiv incasarea pe masura vanzarii% dar nu mai tarziu de trei saptamani de
la data livrarii $.
b) ,osturile estimate vor fi controlate atat de departamentul de productie cat
si de cel de contabilitate% incercand sa fie reduse in permanenta " gasirea
unor noi furnizori% echiparea cu utilaje cat mai performante si stoparea
risipei $.
c) -luxul de lichiditati va fi asigurat pentru inceput din aportul propriu al
actionarilor% ulterior din incasari.
d) !lternative de finantare: pentru inceput in scopul achizitionarii
mijloacelor fixe necesare procesului de fabricatie se va apela la credite
bancare% care vor fi restituite dupa cum urmeaza:
' se presupune ca creditul bancar va fi in valoare de .//./// 0123 in
primul an profitul obtinut este de 45./// 0123 in al 4'lea an 65./// 0123 in
al 6'lea an 6/./// 012 " datorita introducerii a doua produse noi$3 in al 7'
lea an 75./// 0123 in al 5'lea an .//./// 012 " datorita intrarii produselor
pe piata internationala$.
In concluzie:
' anul I: tot profitul este destinat rambursarii creditului3
' anul II: 8/ 9 din profit este destinat rambursarii creditului3
' anul III: :/ 9 din profit este destinat rambursarii creditului3
' anul I*: 5/ 9 din profit este destinat rambursarii creditului3
' anul *: s'a achita integral creditul.
". Planul de manaement
a) Denumirea firmei: #.C. P$RE #.A.
b) -irma pe actiuni:
' actionar majoritar: :/ 9
' 7 asociati cu cate ./ 9
' societatea are un capital social de ././// 2&;
c) ,onducerea firmei este asigurata de !dunarea <enerala a
!ctionarilor% care se intruneste cel putin o data pe an la incheierea
exercitiului economico'financiar pentru: prezentarea si aprobarea raportului
de gestiune al ,onsiliului de !dministratie si descarcarea de gestiune a
administratorilor% raportul ,omisiei de ,enzori% bilantul si contul de profit si
pierderi% repartizarea profitului% si ori de cate ori este nevoie.
d) ,onsiliul de !dministratie este format din cei cinci actionari.
!dunarea <enerala a !ctionarilor mandateaza ,onsiliul de !dministratie ca%
pentru perioada de un an% intre doua !dunari <enerale sa asigure conducerea
firmei. Presedintele ,onsiliului de !dministratie este ;itica !na care
indeplineste si functia de director general al firmei.
e) +.,. !=> ? !++&,I!T0+ +.!. fiind organizata ca societate pe
actiuni are totodata o ,&=I+I0 D0 ,0;@&2I formata din cinci membri
dintre care trei sunt experti contabili. ,&=I+I! D0 ,0;@&2I prin
presedintele sau asigura controlul societatii d.p.d.v. al legalitatii
operatiunilor desfasurate mai ales in domeniu contabil.
f) ,onducerea operativa a societatii este asigurata de directorul general.
!cesta este mandatat de ,onsiliul de !dministratie in vederea stabilirii
organigramei societatii% a angajarilor% a stabilirii salariilor. Directorul general
al societatii nu are voie sa angajeze in contracte " vanzari% cumparari%
achizitii $ mai mult de 4/ 9 din capitalul social al firmei.
) Directorul <eneral al firmei asigura conducerea% prin directorii de
productie% vanzari% economic% resurse umane. 0l este mandatat sa'I angajeze%
sa semneze fisa postului si sa ii controleze. !cestia din urma sunt mandatati
sa'si angajeze personalul calificat necesar desfasurarii in bune conditii a
activitatii.
Toti raspund in fata Directorului <eneral de compartimentul pe care il
conduc.
In fiecare luni dimineata acestia au o sedinta operativa cu Directorul <eneral
in care se prezinta activitatea saptamanii trecute% eventualele probleme
aparute% rezolvarea lor% propuneri.
In fiecare luni dupa'amiaza Directorii au sedinta cu personalul angajat in
compartimentele pe care le conduc.
& data la trei luni au loc instruiri periodice ale personalului.
Personalul angajat la vanzari are instruiri ori de cate ori este nevoie " datorita
profilului $ dar nu mai rar de o data la trei luni.
-ormele de retribuire ale personalului sunt: angajare cu carte de munca pe
perioada nedeterminata% cu respectarea tuturor prevederilor legale in
domeniu% in plus% pentru cei din vanzari este prevazuta si forma de retribuire
pe baza de commission.
%. Intrebari :
1)I: ,redeti ca produsul dumneavoastra va prinde bine pieteiA
2:.DaB
2)I: Produsul dumneavoastra va avea un pret radicatA
2: ;uB
!)I:*reti sa ajungeti si in strainatate cu produsul dumneavoastraA
2: DaB
")I:+ediul principal se va afla in 2omaniaA
2: DaB
%)I:Produsul se va numii PureA
2: DaB
&)I: Pretul produsului va depasi 4/ de lei noiA
2: ;uB
')I:Planuiti sa mai lansaCi si alte produse in viitorul indepartatA
2: DaB
&. (anner si #l)an:
'. #taiul de de*+)ltare:
,. -ranirama #)cietatii

Pr)dus.#er+iciu
#taiul/radul)de
de*+)ltare
Actiuni ce mai trebuie
reali*ate
Data
definiti+arii
Pure 101 Imbunatatirea
2e3n)n)iei f)l)site
%.0&.201'