UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/2

Plan de afaceri
Pemio Distributie SRL


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Cafeaua a devenit indispensabila in viata multora dintre noi. Are
un gust placut si aromat, ne energizeaza, are proprietati
antioxidante si ne ofera un prilej de ragaz.
In zona industriala a orasului Ploiesti lucreaza aproximativ 3500
de peroane in fabrici si birouri. Oportunitatea este strans legata
de aceasta platforma industriala care se afla intr-o continua
expansiune. Produsul pe care intentionam sa il vindem este
accesibil si atractiv.
2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Pentru inceput vom achizitiona 5 automate de preparat cafea pe
care le vom plasa in cadrul a 2 fabrici din zona industriala.
Aparatele vor avea o capacitate mare de functionare, de pana la
500 de comenzi fara a fi umplut. Targetul nostru este de minim
250 de comenzii/zi/aparat. Sucesul este asigurat de:
atractivitatea prosdusului, pretul scazut, amplasamentul
convenabil al aparatelor, costruri mici de intretinere.
In anul al 2-lea de functionare ne propunem extinderea activitati
cu inca 5 automate de cafea si introducerea frigiderelor cu
vanzare automata.
3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Aparatele vor comercializa o gama extinsa de bauturi calde :
cafea expresso, cafea instant, cappucino, ceai cald, lapte cald,
cacao cu lapte,
Clienti nostri au pauze scurte si din aceasta cauza nu isi permit
pierderi de timp.Automatele ofera o alternativa rapida si comoda
la traditionala cafea la ibric sau filtru.
4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
Marimea pietei vizate este formata de cei 900 de angajati
prezenti in cele doua obiective unde dorim amplasarea
aparatelor. Piata potentiala este reprezentata si de celelalte
firme prezente in zona industriala Ploiesti.
5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Pe raza judetului Prahova mai actioneaza inca trei firme
specializate in vanzarea prin automate, atat de cafea cat si de
gustari. In zona industriala insa prezenta lor este slab
reprezentata. De asemenea in cazul unuia dintre competitori,
activitatea este bazata pe amplasarea aparatelor in spatii
publice cum ar fi : garile, statile de autobuz, institutiile publice.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/2
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

Un studiu recent arata ca un roman consuma, anual, 2,3 kg de
cafea fapt ce plaseaza Romania in topul primelor 50 de tarii din
lume consumatoare de cafea. Pe baza acestei statistici s-a
calculat ca in fiecare an in Romania se consuma cafea in
valoare de 300 milioane de euro. 85% din cosum se realizeaza
din cafeaua preparata acasa sau cumparata de la automate .
28% dintr-e romanii care beau cafea au varste cuprinse intre 35
si 44 de ani, 27% au intre 25 si 34 de ani, 19% intre 45 si 54 de
ani .
7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Se va constitui socetatea comerciala Premio Distributie SRL,
societate cu raspundere limitata. Pentru activitatea ce o vom
desfasura se vor obtine toate autorizatile si avizele necesare de
la autoritatile competente
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Sediul social ar firmei isi va avea locul in locuinta proprietate
personala a patronului. Aceasta este situata pe strada Craitelor
nr. 30, Ploiesti, judetul Prahova. Strada se afla in zona de nord a
orasului si accesul catre zona industriala se face rapid pe
soseaua de centura a orasului. Am ales acceasta varianta
deoarece costurile inchirieri unui sediu nu sunt o obtiune viabila
mai ales ca, la sediul firmei nu se vor desfasura foarte multe
activitati.
9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Aparatele de cafea vor fi achizitionate, in sistem leasing de la
firma Produzione Simplicita S.p.a, producator italian specializat
in productia de aparate de cafea automate si frigidere cu
vanzare automata. Leasing-ul acestor aparate se va desfasura
pe o perioada de 2 ani. Materia prima necesara pentru productia
bauturilor va fi achizitionata, in baza unui contract de furnizare,
de la SC BTP Coffe Team SRL-Bucuresti, firma specializata in
vanzarea de aparate si consumabile pentru aparatele de cafea,
cu retea proprie de distributie. Plata materilor prime se va face
prin ordin de plata in termen de 30 de zile de la livrare.
Colaborarea cu firmele in spatiul carora vor fi amplasate
automatele se va face in baza unor contracte de inchiriere
spatiu, dansi ne vor inchiria spatiul necesar amplasari
aparatului. Aceasta chirie nu va depasi suma de 18 euro pe
luna, pret in care sunt incluse si utilitatile (apa si energie
electrica ).
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Firma va fi administrata de catre unicul actionar si va avea,
pentru inceput un singur angajat. Acesta va fi un tehnician
responsabil cu incarcarea si intretinerea aparatelor de cafea.
Salariul lui va fi de 1600 de lei net pe luna
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Proprietarul afaceri va ocupa functia de administrator si va avea
urmatoarele atributii: constituie din punct de vedere legal
societatea si ii reprezinta interesele in fata autoritatilor si a
tertilor, inchieie si negociaza contractele cu parteneri, deschide
si administreaza conturile bancare ale societati atat in lei cat si
in valuta, recruteaza personal, prospecteza piata si
supravegheaza concurenta.
Servicile de contabilitate, protectia muncii, consultanta juridica si
reparatii vor fi externalizate.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrument e Struct ural e
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/2
12.




Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Buget de start-up pentru primele 6 luni:
Leasing aparate: 7500 euro
Materii prime : 4700 euro
Transport: 1200 euro
Alte chieltuieli: 800

13.






Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Masina proprietate personala a patronului va fi inscriptionata cu
numele societati si cu o cesca mare de cafea, pe masina va fi
scris si un numarul de contact.
Aparatele de cafea vor purta logoul firmei la fel si paharele in
care se va servi cafeaua. Tehnicianul care se ocupa cu
intretinerea aparatelor va avea uniforma adecvata, cu logoul
firmei.