Sunteți pe pagina 1din 66

1

CAPITOLUL I:Strategii economice ale firmei



I.1.Scurt istoric
SC DULCOM SRL este o firma care se ocupa cu fabricarea de articole textile, a fost
infiintata in anul 2000.
Pana in anul 2004 si-a desfasurat activitatea de productie la sediul societatii din
Bucuresti, Str. Viitorului 44, intr-o cladire cu o arhitectura deosebita, situata in zona
centrala a orasului.
Incepand cu anul 2004, SC DULCOM SRL moment in care s-a initiat primul
proces de dezvoltare, si s-a organizat un punct de lucru nou, intr-un spatiu adecvat
productiei, situat in Str. Sabinelor 8 din Bucuresti. Suprafata acestei locatii permite si
organizarea altor activitati de prestari de servicii.
Incepand cu anul 2008, a demarat un proiect de investitii pe scara larga pentru
renovarea fabricii si a cladirilor conexe, precum si pentru modernizarea si completarea
utilajelor de productie. In acelasi an 2008.
Incepand cu anul 2009, pregateste constant obtinerea unei co-finantari a proiectului
de investitii prin intermediul Programului Operational Sectorial Cresterea
Competitivitatii Economice derulat in Romania cu ajutorul Comisiei Europene.
La sfarsitul anului 2009 si pe parcursul anului 2010, SC DULCOM SRL s-a
confruntat cu una dintre cele mai dificile perioade din cei 9 de ani de activitate, ca efect al
crizei economice globale si a recesiunii severe din Romania. Proiectul de investitii a fost
amanat, deorece obiectivul principal a fost pastrarea locurilor de munca si compensarea
lipsei comenzilor prin explorarea de noi piete si valorificarea de noi oportunitati.
Anul 2011 aduce un pic de lumina si multe sperante. Perioada dificila pare sa fi
trecut si SC DULCOM SRL este decis sa continue proiectul sau de investitii.







2


I.2.Prezentarea obiectului de activitate

SC DULCOM SRL este acum o societate care produce articole de imbracaminte pentru
femei, barbati si copii in sistem lohn (adica primeste de la clienti modelul cu documentatia
tehnica , tesatura si celelalte materiale auxiliare, dupa aceea, le croieste , le coase si le
ambaleaza) si semi-lohn, organizata si structurata dupa principii traditionale, dar adaptata
cerintelor impuse de economia de piata moderna.
Misiunea pe care si-a asumat-o este aceea de a pune la dispozitia clientilor sai un
sortiment variat de confectii textile de calitate, folosindu-se de atuurile sale cele mai
importante: serviciile tehnice complexe si echipa experimentata, specializata in activitatea de
proiectare.
Competenta si experienta de peste 12 de ani in proiectarea si productia de confectii
textile a echipei manageriale, cumulate cu nivelul de calificare si flexibilitate a personalului a
permis organizarea activitatii SC DULCOM SRL pe mai multe directii:
proiectarea constructiva si tehnologica a produsului, asistata de calculator
elaborarea de documentatii tehnice pentru productie (gradare, incadrare, executie
prototip, normare consumuri manopera si materiale, indicatii de lucru etc.) pentru
nevoi proprii si terti
realizarea de colectii
planificarea si asigurarea bazei tehnico-materiale
planificarea si realizarea productiei de serie cu o gama larga de tehnologii de
confectionare si prelucrari speciale (brodat, plisat, sifonat, depiotat, vopsit, spalat etc.)
diverse servicii cum ar fi:
o testarea si/sau organizarea de noi capacitati de productie specializate pe
anumite sortimente
o urmarirea productiei si controlul calitativ la capacitatile de productie externe
o importul si/sau aprovizionarea materiilor prime si exportul produselor finite
o transport de marfuri intern si international
o organizarea si asigurarea nevoilor de cazare si transport pentru clienti pe
parcursul sederii in Romania.
Exista o gama larga de sortimente pe care SC DULCOM SRL le produce:
imbracaminte exterioara pentru femei: blazere, jachete, mantouri, fuste, pantaloni,
rochii clasic si casual
imbracaminte din tesaturi pentru copii de la 6 luni la 18 ani clasic
imbracaminte exterioara pentru barbati: mantouri, impermeabile, jachete casual

3

La inceput, activitatea principala a SC DULCOM SRL a fost realizarea de colectii
vestimentare, in serii scurte, broderii manuale si automate, tricotaje manuale.Incepand cu anul
2000, activitatea intreprinderii s-a extins si s-a reorganizat intr-o locatie noua, acolo unde se
desfasoara si astazi. Cu o echipa formata din 170 angajati, SC DULCOM SRL produce astazi
confectii pentru femei si copii, in sistem lohn si semilohn.
Clientii beneficiaza la noi de pachete de servicii integrate, cat mai variate, in functie de
necesitati. Astfel, pote oferi servicii de proiectare si elaborare documentatie tehnica,
control de calitate, aprovizionare materii prime, expeditie si transport. Mobilitatea
industriei de confectii textile ne-a impus promovarea conceptului organizarii duale, care
obliga personalul sa corespunda atat functiilor operative, cat si responsabilitatilor strategice.
Combinatia acestor principii a facut posibila acoperirea unei game largi de servicii, pornind
de la conceptia si proiectarea produselor, pana la productia, promovarea si comercializarea
acestora.
Definitorie pentru SC DULCOM SRL este productia de imbracaminte exterioara de
calitate superioara pentru femei, dedicate segmentelor de piata peste mediu si inalt.
Cu toate acestea, experienta, posibilitatile tehnice, precum si dorinta de a satisface
solicitarile clientilor au determinat abordarea cu succes si activitati mai rare sau cu caracter de
unicat pentru industria textila. Astfel, de exemple sunt lucrari cu diverse broderii (inclusiv
manuale) pentru drapele, insemne, steme, ecusoane sau monograme, tricotaje si confectii
manuale cu nivel de manopera ridicat si durata de viata foarte scurta in lumea modei.
Pe langa productia de confectii textile, SC DULCOM SRL poate oferi urmatoarele servicii:
elaborarea documentatiei tehnice necesare productiei (inclusiv constructie de tipare si
specificatii tehnice)
mostrare si colectii
broderie manuala, mecanica si automata
diverse cusaturi ornamentale (inclusiv cusaturi realizate manual)
aplicatii cu strasuri si paiete
tratamente de finisare (spalare/ vopsire in bucata), realizate in parteneriat cu alte
companii specializate
facilitati extinse de depozitare a materiilor prime si a produselor finite.






4

I.3.Resursele intreprinderii



























Resurse
Resurse
materiale
Cldiri
Materii prime si materiale
Materii prime de baz
Resurse energetice
Materii prime auxiliare
Alte forme
Obinute prin emiterea de obligaiuni
Obinute prin leasing
(acordul prin care se transfer dreptul de folosin
asupra unui bun, pe o durat stabilit, n schimbul
unei redevene)
Obinute prin autofinanare
(reinvestirea profitului, amortizri etc.)
Obinute prin credite comerciale
(vnzarea pe credit)

Utilaje de producie
Resurse financiare Obinute prin credite bancare

Obtinute prin emiterea de actiuni
Resurse umane
Resurse informaionale

5

Resursele firmei se concretizeaza in potentialul material, financiar, uman si informational de
care aceasta dispune la un moment dat si sunt reprezentate de:
1. resursele financiare inglobeaza potentialul firmei sub forma mijloacelor banesti;
2. resursele umane reprezinta salariatii intreprinderii, resursele active, creatoare ale firmei;
3. resursele materiale: reprezinta componentele fizice ale capitalului care cuprinde cladirile,
utilajele si echipamentele de productie, materiile prime si materialele, resursele energetice;
4. resursele informationale constituie o veritabila unealta a managementului firmei prin care
echipa manageriala profita de oportunitatile aparute pe piata sau evita situatii care ar periclita
afacerea.

I.3.1. Resursele financiare

Banii, in unele concepte, sunt considerati capital nu numai in legatura cu productia ,
dar si cu consulul si constituie pentru SC DULCOM SRL resursele financiare ale
intreprinderii.
Pentru DULCOM SRL, resursele financiare sunt obtinute prin vanzarea produselor sau
serviciilor sau prin imprumuturi; la infiintarea intreprinderii, resursele financiare s-au
constituit prin aportul asociatilor, proprietarilor.
Resursele financiare sustin investitiile, procesul de productie sau prestatia de servicii,
asigura salariile, sursele energetice, materiile prime si materialele astfel incat, incasarile
obtinute din vanzarea rezultatului activitatii (produse sau servicii) sa inlocuiasca suma
investita si sa asigure un profit, ambele capabile sa conditioneze reluarea procesului ciclic de
productie - prestatie, cel putin pe aceeasi scara si, treptat sa constituie un fond de rezerva
pentru dezvoltare si modernizare. In prezent DULCOM SRL dispune de lichiditati in suma
totala de 250789 lei, atat in casieria unitatii cat si in contul curent deschis la BRD PLOIESTI
cat si depozitele pe termen mediu.Ca forma de apelare la resursele bancare, sunt utilizate:
creditul cu garantare diferita (garanti, insasi obiectivul construit), leasingul (prin achitarea
unei chirii periodice si cumpararea la valoarea reziduala la finalul perioadei convenite),
cresterea capitalului subscris de catre noii asocierea cu noii coproprietari. In procurarea
resurselor financiare, destinate investitiilor, DULCOM SRL are in vedere majorarea
capitalului social prin atragerea de investitori straini dublarea numarului de parti sociale
detinute in prezent de asociati.
DULCOM SRL are ca drept scop al activitatii sale financiare investirea capitalurilor
disponibile in procese de producer si comercializare a bunurilor si serviciilor. Productia
eficienta de bunuri si servicii presupune constituirea mai intai a unui stoc fizic de
echipamente, masini si utilaje care, alaturi de resursele umane si materiale sa permita

6

fructificarea banilor investiti in aceste resurse. Se imbina in acest process de finantare doua
decizii: cea de economisire prin reducerea consumului current in vederea unui consum viitor
sporit si cea de investire prin alegerea acelui complex de active fixe si circulante in care
valorificarea banilor economisiti va avea cel mai inalt randament.
Echipa manageriala a DULCOM SRL acorda o atentie sporita functiunii financiare in
conducerea firmei si stabilirea strategiilor de dezvoltare.Functiunea financiara este implicate
in mod direct in politica generala a firmei, influentand astfel alegerea obiectivelor srategice si
tactice ale acesteia.Rolul functiunii financiare este de aparare si de consolidare a
patrimoniului si a independentei financiare a firmei. Astfel ea realizeaza 3 actiuni principale:
1. investitiile;
2. finantarea lor;
3. repartizarea profitului
Deciziile de investitie si finantare se iau in urma unei analize financiare riguroase ce are
ca scop stabilirea unui diagnostic pe baza documentelor de sinteza contabila (bilant contabil,
cont de profit si pierdere) si la informatiile privind trezoreria firmei.
Previziunile financiare realizeaza un prognostic al echilibrului fluxurilor financiare in
anumite ipostaze ale activitatii si de rentabilitate. Rezultatul acestor anticipatii esteelaborarea
unor planuri financiare pe termen lung, a unor bugete anuale previzionale si a unui cont de
rezultate previzional.
Decizia de investitii si de finantare apartine conducerii firmei dar mijloacele concrete de
realizare, controlul si analiza eficientei lor apartine functiunii financiare a firmei.
Realizarea operatiilor financiare pe termen lung presupune mentinerea relatiilor cu
piata financiara si cu ansamblul intermediarilor si organismelor financiare.
Negocierea creditelor presupune mentinerea relatiilor cu sistemul bancar si cu piata
creditelor pe termen scurt.
Gestiunea trezoreriei si a activelor financiare se refera la ansamblul activelor
circulante, pe de o parte, indeosebi la situatia capacitatii de plata si la ansamblul pasivelor
circulante pe de alta parte, mai ales situatia indatorarii pe termen scurt: soldul creditelor
bancare si a creditelor comerciale (furnizori, creditori).
Politica rezultatelor priveste pe de o parte sistemul de amortizare, provizioane si alte
cesiuni de active cu mare incidenta asupra fiscalitatii firmei si asupra profitului firmei si
stabilirea sumei din profitul net care sa se repartizeze sub forma de dividend care influenteaza
direct valoarea profitului reinvestit.
Informarea financiara externa priveste relatiile cu asociatii, cu bursa, cu institutiile financiare
si bancare central, cu presa economica si financiara.

7

Pe parcursul functionarii ntreprinderii, capitalul social a inregistrat anumite cresteri
prin emisiunea de noi actiuni, reprezentative cu aporturi n bani si/sau n natura si prin
operatiuni interne(ncorporarea de rezerve, capitalizarea profitului, s.a.) si a avut loc reducerea
capitalului social prin rambursarea unei parti din acesta catre actionari sau asociati, ori pentru
acoperirea unor pierderi.

I.3.2. Resursele umane

Resursa uman este cea mai important in cadrul unei companii, fiind cea care
dirijeaz toate celelalte resurse n procesul de producie i fiind singura surs de creaie i
inovaie, din aceasta cauza SC DULCOM SRL acorda o maxima importanta motivarii
personalului oferindu-I salarii motivante sipromovarea angajailor existeni pe funcii ierarhic
superioare. Totalitatea resurselor umane din cadrul unei nteprinderii formeaz personalul
nteprinderii.
Categoriile de resurse umane existente in cadrul SC DULCOM SRL includ:
A)Personalul cu functii de conducere sau executie:
- Conducerea nteprinderii (actionari, inginer sef, contabil ef);
-Conducerea departamentelor (ef serviciu, sef birou, ef secie);
-Execuie (cu pregtire superioar : ingineri, econoomiti; cu pregtire liceal sau postliceal :
subingineri, maitri).
B) Personalul operativ : format din lucrtorii din comer, telecomunicaii, transporturi.
C)Muncitorii(care pot fi calificati si necalificati).




Anul 2010 2011 2012 2013 2014
Numar
salariati
146 155 159 175 180



8

Din punct de vedere al structurii socio-profesionale, un procent de 10%au studii
superioare, 15% au studii medii, iar restul personalului este reprezentat de absolventi ai scolii
postliceale.
Procentul predominant il au femeile repartizate pe domenii distincte.

SC DULCOM SRL se mndreste cu cel mai important capital al su: echipa care
cuprinde 180 de angajai si care rspunde zilnic, cu responsabilitate si druire, cererilor
clienilor si.
Echipa DULCOM s-a format prin transferul unui numr mare de specialiti, cu inalt
pregtire tehnic si profesionala din cadrul Centrului de Cercetare si Proiectare a
Imbracamintei - CCPI Bucuresti, care avea ca obiect organizarea, coordonarea, planificarea,
urmarirea, indrumarea si verificarea acestor activitatila nivelul celor 46 de fabrici de confectii
din Romania la acel moment (anul 1989).
O perioada indelungata de timp, firma a urmarit prioritar obtinerea profitului in urma
comercializarii produselor sale, deoarece raspundea unei cereri solvabile. Drept urmare,
problemele relatiilor umane din cadrul unitatii economice erau considerate ca accesorii, ele
fiind incredintate unui sef de personal care se ocupa de aspectele administrative, juridice si
disciplinare ale fortei de munca. Evolutia tehnicilor de productie a dus la schimbari
importante in metodele de gestiune a personalului.
Asa cum afirma Vladimir Beznosiuk, ``dintre toate functiunile intreprinderii,
functiunea de personal este probabil cea care a cunoscut evolutia cea mai spectaculoasa si cea
mai permanenta in cursul acestor ultimi 10 ani. Aceasta evolutie va continua si in viitor,
referindu-se atat la continutul functiunii cat si la profilul oamenilor care o exercita.``
1

In conceptia managementului resurselor umane, la SC DULCOM SRL functiunea
de personal a firmei are o dubla finalitate :
1.realizeaza integrarea obiectivelor sociale in obiectivele generale ale firmei, prin corelarea
nevoilor dezvoltarii umane si sociale cu restrictiile economice ale unitatii ;
2.coordoneaza diferitele aspecte ale gestiunii resurselor umane pe diferite subdomenii
(administrarea personalului, gestiunea personalului, dezvoltarea sociala, calculul costurilor cu
personalul, formarea profesionala, dezvoltarea sociala, informarea si comunicarea,
imbunatatirea conditiilor de munca, relatiile sociale, conducerea functiunii de personal la
nivel de firma, relatiile externe).
2


1
Ion Stancu , Teoria pietelor financiare.Finantele intreprinderilor .Analiza si gestiunea financiara, Editura
Economica , pag 530-531
2
Aurel Manolescu , Managementul Resurselor Umane , pag19-20

9

Administrarea personalului solicita rezolvarea unor probleme diverse cum ar fi :
*

- inregistrarea personalului, intocmirea dosarelor individuale, a fiselor, miscarea personalului in
cadrul unitatii, modificari salariale, personale ;
- aplicarea dispozitiilor legale si reglementare in firma ;
- administrarea remuneratiilor ;
- calcularea unor cheltuieli sociale cu pensia si somajul ;
- calculul si repartizarea unor avantaje propuse pentru salariati.
- proceduri pentru evaluarea posturilor de lucru si a salariatilor care le ocupa ;
- elaborarea unor planuri privind promovarea si mutarea personalului.
Calcului costurilor cu personalul :
- determinarea diferitelor cheltuieli cu personalul in functie de sistemele de remuneratie;
Gestionarea personalului necesita activitati referitoare la :
- intocmirea previziunilor privind necesarul de forta de munca ;
- recrutarea personalului;
- incadrarea personalului;
- elaborarea bugetului costurilor personalului.
Formarea profesionala presupune:
- stabilirea nevoilor pentru formare profesionala;
- elaborarea planului de pregatire profesionala a salariatilor ;
- aplicarea prevederilor din planul de formare profesionala ;
- evaluarea rezultatelor obtinute.
Dezvoltarea sociala implica:
- organizarea muncii in cadrul sectiilor, atelierelor si locurilor de munca;
- definirea posturilor de lucru;




10

- adaptarea fortei de munca la cerintele noilor tehnologii, la modificarile volumului de activitate
in raport cu cerintele pietei;
- aplicarea unor metode participative (cercuri de calitate) ;
- dezvoltarea unor instrumente de participare financiara (actionariat din partea salariatilor).
Informarea si comunicarea necesita oferirea unor elemente periodice privind :
- firma si personalul sau ;
- evolutiile tehnologice, comerciale si umane ;
Imbunatatirea conditiilor de munca preocupa prioritar conducerea unitatii astfel incat sa se
asigure usurarea muncii, conditii de securitate si igiena in munca.
Relatiile sociale incearca sa rezolve urmatoarele probleme :
- conducerea reuniunilor cu delegatiile personalului ;
- negocierile anuale ale salariilor ;
- negocieri privind protectia sociala, sistemul de participare al salariatilor ;
- examinarea revendicarilor salariatilor (salarii, conditii de munca, incadrare) ;
- rezolvarea reclamatiilor salariatilor ;
- elaborarea regulamentului de ordine interioara.
Relatiile externe ale compartimentului de resurse umane se stabilesc cu :
- organizatii si organisme ce se ocupa cu problemele muncii si ocrotirii sociale ;
- organizatii de sindicat ;
- organizatii locale.

I.3.3. Resursele material

Materiile prime sunt bunuri asupra carora se actioneaza in procesul de productie cu
ajutorul tehnicii si tehnologiei manuite de om, in vederea obtinerii produselor finite si onorarii
comenzilor primite de la clienti.


11

Pot fi:
1. materii prime de baza ce se regasesc in produsul finit
2. materiile prime auxiliare care ajuta la realizarea produselor dar care nu se regasesc in corpul
acestuia
SC DULCOM SRL este preocupata in mod constant de asigurarea:
- aprovizionarii ritmice cu materii prime si materiale;
- consumul rational al materiilor prime in procesul de productie.
Principalii furnizori de materii prime ai SC DULCOM SRL sunt :
SC CONFEX SRL
SC APLEX SRL
SC CONFLUX SA
DIVERSI FURNIZORI EXTERNI

Apa calda, aburul si energia termica se obtin de la centrala electrica proprie care foloseste
gazele naturale drept combustibil si apa din sursa proprie. Centrala electrica este dotata cu
patru generatoare cu o capacipate totala de 19 MW si cu patru cazane. Apa este captata dintr-
un izvor din apropierea fabricii cu un debit de 600 litri/secunda. Apa este transportata prin
cadere libera fara utilizarea pompelor.

Tipul de energie Consum Furnizor
Apa industrial 5,1 mil/ m Regia Autonoma OGA
Energie termica 102.000 Gcal Centrala electrica proprie
Energie electrica 30.000 MWh SC Electrica S.A


Spatii de lucru, dotari:

Depozit materii prime
Departament tehnic

12

Departament croit
Departament confectionat
Departament finisat
Depozit produse finite
Atelierele de cusut sunt dotate cu masini performante produse de cele mai mari firme
din domeniu si sunt specializate pe diferite produse.
- 3 ateliere - sacouri si mantouri;
- 5 ateliere - bluze si camasi;
- 4 ateliere - fuste si pantaloni.
Firma folosete drept materii prime,produse de cea mai buna calitate
cum ar fi mtase,in,bumbac,stof.
Spatiile de depozitare sunt foarte incapatoare si special amenajate pentru a depozita o
cantitate de peste 60.000 de produse in cele mai bune conditii.De asemenea fabrica mai are
patru sali de croit cu sistem computerizat de realizattipare si incadrari Investronica , un atelier
de calcat final dotat cu mese de calcat cu generatoare de aburi si manechini de calcat sacouri
si mantouri si patru magazii care au o capacitate totala de depozitare de aproximativ 60 000
de produse pe umerase.
Intreprinderea este dotata cu masini de cusut simple si speciale din cele mai noi
generatii Juki , Brother , Pfaff , Rimoldi, Durkopp , Beisler ceea ce permite sa execute
produse de cea mai buna calitate . Aici putem aminti masini de cusut cu doua ace , masini de
cusut si surfilat , masini de cusut nasturi si masini de butoniere , masini de stafir , uberdeck ,
gaici , montat maneci , o masina automata de cusut refileti , prese de termocolat , generatoare
de abur si mese de calcat .
Dotarea tehnico materiala este completata de un numar de calculatoare, imprimante,
faxuri, masini de marfa, etc.






13


I.4. Caracterizarea economico-financiara a activitatii firmei

Analiza indicatorilor de structura a patrimoniuli ofera posibilitatea constatarii modificarilor
intervenite de la o perioada la alta, stabilirea elementelor de patrimoniu care au o pondere mai
mare si posibilitatea de reglare a structurii pentru sporirea eficientei.
La nivelul firmei, datorita folosirii unui pachet de programe contabile permanent actualizat
si a utilizarii tehnicii de calcul de varf , se intocmesc atat documente contabile cerute de
legislatia in vigoare, cat si documente statistice necesare conducerii in luarea deciziilor.
Dignoza subsistemului financiar s-a bazat pe bilantul contabil si anexele acestuia, balante
de verificare si rezultatele exercitiului pentru anul 2007.
Analiza rezultatelor financiare :

Rezultatele financiare pe anii 2006-2007 sunt prezentate in tabelul urmator:

Nr.
Cit.
Denumire indicator 2006 2007
I Venituri totale 18027064 27667725
1.1 Venituri din actuvitatea de expoltare 18000614 27666506
1.2 Cifra de afaceri 17278258 26084081
1.3 Alte venituri din explorare 279720 60992
2. Venituri financiare 26450 1219
3. Venituri extraordinare 0 0
II Cheltuieli totale 15017339 24685763

14

1. Cheltuieli pentru exploatare total din
care :
14886157 23864975
1. Cheltuieli privind marfurile 592432 201713
2. Cheltuieli materiale totale 204651 573537
3. Cheltuieli cu personalul total 2316029 7549923
4. Alte cheltuieli din exploatare 8465817 6219362
5. Cheltuieli cu asigurari si protectie
sociala
563167 1412698
2. Cheltuieli financiare 131182 820788
3. Cheltuieli extraordinare 0 0
III Profit sau pierdere bruta-profit
-pierdere
3009725
0
3071962
0
IV Impozit pe profit 458015 447032
V Profit sau pierdere net a exercitiului
financiar profit
-pierdere
2551710

0
2564930

0

Prezentarea in preturi comparabile valorile pe anii 2006-2007 scot in evidenta
urmatoarele :

veniturile din exploatare au crescut in 2007 fata de 2006;
profitul din exploatare a crescut;

15

rezultatul brut al exercitiului in crestere s-a datorat cresterii prifitului atat
in activitatea de exploatare cat si in cea financiara.

In analiza indicatorilor economico-financiari plecam de la rata profitului deoareca obtinerea
prifitului reprezinta principalul obiectiv si criteriu de apreciere a activitatii unei firme.
Formula de determinare a ratei profitului este urmatoarea :

Rata profitului=profit/cifra de afaceri

Cifra de afaceri este un venit din exploatare. Ea reprezinta un venit ce cuprinde atat
cheltuielile aferente desfasurarii activitatii cat si a profitului.
Rata profitului exprima cat de rentabila este activitatea pe cere o desfasoara firma fiind
evidentiata in tabelul urmator :
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008(la zi)
0,36 0,39 0,42 0,46 0,49 0,51 0,55 0,59

Cifre concrete centralizate printr-un departament financiar-contabil foarte riguros pregatit
vorbesc despre nivelul atins in decursul anilor, compania inregistrand cresteri economice
favorabile de la un an la an.Aceste cresteri sunt rezultatul diversificarii activitatii, contractorii
de lucrari cu beneficiarii solvabili, precum si achizitionarii de utilaje, mijloace de transport,
echipament si tehnica de calcul performante.




16

I.4.1 Relatia firma-piata

Piata este considerata un spatiu economic, cel in care se desfasoara activitatea
economica si in care actioneaza aceleasi persoane fizice si juritice care formeaza agentii
economici. Piata este considerata ca locul de intalnire a agentilor economici, care se impart in
doua mari categorii : cumparatori si vanzatori. Pe piata se exprima si se intalnesc cererea si
oferta de bunuri si servicii, iar tot aici se formeaza pretul la care se vand si se cumpara
bunurile economice; regulatorul pietei fiind concurenta.

STUDIUL PIETEI reprezinta punctul de plecare al oricarui agent economic.In
cazul societatii SC DULCOM SRL acesta are o mare importanta si se face prin studii de
marketing. Aici se urmaresc mai mule coordonate :
-evolutia cererii produselor comercializate in prezent;
-puterea de cumparare a leului pentru a alege variantele optime de produse sub raportul
pret - calitate;
-anticiparea nevoilor clientilor pentru a se oferii o gama cat mai larga de produse.

ORIENTAREA ACTIVITATII
Societatea SC DULCOM SRL incearca inca de la infiintare o satisfacere cat mai
completa a tuturor tipuri de consumatori .
Firma urmareste realizarea a doua obiective esentiale: satisfacerea la standarde
occidentale a clientilor prin produsele oferite si cresterea rentabilitatii firmei prin marirea
volumului de produse vandute.Firma mai urmareste si marirea cifrei de afaceri anual prin
oferirea unui cat mai mare numar de produse noi, deci prin cresterea vanzarilor.
Pentru viitor firma isi propune :
-cresterea calitatii produselor oferite, dar si diversificarea ofertei;
-mentinerea unui raport pret - calitate cat mai atractiv pentru atragerea unui numar cat
mai mare de cumparatori ;
-studii continuue de marketing pentru ca firma sa vina in intampinarea nevoilor din ce in
ce mai diversificate ale potentialilor clientilor.
Mobilul principal pe care il urmareste orice antreprenor la formarea unei firme este profitul.In
cazul societatii SC DULCOM SRL pe langa profit s-a mai urmarit si ridicarea nivelului
calitatii produselor de pe piata romaneasca la standarde occidentale.

17


APROVIZIONARE - DESFACERE
Aprovizionarea in cadrul societatii SC DULCOM SRL se face in functie de
comenzile existente.Produsele se transporta in diferite orase sau tari cu mijloace de transport
performante si moderne, incercandu-se asigurarea unui timp minim de la comanda si pana la
ajungerea produsului la client.


I.5.Strategii economice ale firmei

Strategia economica reprezinta ansamblul obiectivelor economice pe care
managementul unei firme isi propune sa le realizeze, obiective stabilite pe baza de studii,
cercetari stiintifice si prognoze. Actiunile ce trebuie intreprinse pe diferite orizonturi de timp
si modul de alocare a resurselor in vederea mentinerii competitivitatii si a dezvoltarii viitoare
a firmei (SC DULCOM SRL)


I.5.1. Importanta strategiilor economice pentru activitatea firmei analizate

In economia de piata , o intreprindere isi desfasoara activitatea in conditiile unei
puternice competitii atat pe piata interna, cat sip e cea externa. Pentru a-si putea realize
obiectivele propuse, firm atrebuie sa-si desfasoare activitatea pe baza unei strategii
economice proprii bine fundamentata sub raport economic si tehnic.
Pentru orice intreprindere cunoasterea si analiza mediului ambiant reprezinta punctul
de plecare in identificarea oportunitatilor, dar si a pericolelor. Astfel, se impune cunoasterea
continutului si a cerintelor mediului, a modificarilor cantitative si calitative care apar in sfera
lui, chiar anticipara evolutiei viitoare a mediului, astfel incat intreprinderea sa se poata adapta.

Cunoasterea caracteristicilor si a schimbarilor intervenite in structura mediului
ambiant este o conditie fundamentala a satisfacerii uni anumite categorii de trebuinte de catre
intreprindere, necesitati aflate in continua crestere si diversificare, care trebuie sa stea la baza
elaborarii unor strategii realiste, fundamentate stiintific. Asigurarea resurselor materiale,

18

financiare, umane si informationale de care intreprinderea are nevoie pentru desfasurarea unei
activitati in conditii de maxima eficienta, necesita cunoasterea in detaliu a factorilor de mediu
care o influenteaza.

Mediul de marketing poate determina oportunitati de sporire a afacerilor cu clienti
existenti sau potentiali, sau poate deteriora capacitatea de satisfacere a necesitatilor clientilor,
prin nepotrivirea cererii cu oferta. Asadar, nu este sufficient sa cunosti si sa te adaptezi la
mediu, ci este nevoie de capacitatea de mobilizare si coordonare pentru adaptarea operative a
activitatii la noile cerinte.
In elaborarea strategiei generale de dezvoltare a unitatii economice, in conditiile
economiei de piata, o atentie deosebita trebuie acordata functiei comerciale, in special celei de
desfacere-vanzare ; pentru desfasurarea activitatii de desfacere cu eficienta trebuie actionat
pentru realizarea elementelor cuprinse in strategia elaborata in acest scop.Dupa modul cum
evolueaza, se contureaza si se realizeaza strategia in activitatea de desfacere, depinde
activitatea generala viitoare a unitatii economice.Prin functiunea comerciala de desfacerese
raspunde la o serie de intrebari :
Ce fel de serviciu doreste clientul ?
Care este piata ?
Care este pretul ?
Cand doreste serviciul ?
Cine doreste serviciul ?
Ce valoare trebuie sa aiba serviciul ?
Ce caracteristici sa aiba pentru a raspunde mai bine cererilor clientilor ?
Raspunsurile la aceste intrrebarii se formuleaza pe seama studiului de piata.Pe baza acestor
raspunsuri se contureaza strategia si tactica unitatii in raport cu piata, cu factorii concurentei ,
cu viitorii solicitanti ai serviciului.Procesul de livrare-vanzare va urmarii reactia clientilor, se
fac analize si se iau decizii pentru ca in final SC DULCOM SRL sa serveasca cat mai bine
clientii.
Se urmareste, de asemenea si capacitatea firmei de a exploata resursele, de a se adapta la
cerintele si evolutia pietei.
In vederea cresterii prosperitatii firmei se are in vedere :
sfera de cuprindere a viitorilor clienti carora li se adreseaza serviciul oferit;
numarul de prestatori de servicii de acelasi tip;
numarul de clienti potentiali .

gradul de complexitate al serviciilor ;
O buna strategie economica trebuie sa satisfaca urmatoarele exigente:

19

Sa permita o confruntare eficienta a firmei cu alta firma intr-un proces
economic concurential si in conditiile unui mediu in permanenta evolutie;
Sa faca fata cu succes prin produse si servicii noi sau modernizate exigentelor
consumatorilor, utilizatorilor sub raportul calitatii si al preturilor;
Sa realizeze o perfectionare continua a structurii organizatorice existente
astfel in cat acestea sa fie cat mai bine adaptate noilor exigente impuse de
modificarile care survin in tehnologii pe pietele de desfacere si cerintelor in
continua schimbare ale consumatorilor.


I.5.2.Elaborarea strategiei economice a firmei analizate


Studiile de marketing ale S.C. DULCOM S.R.L au evidentiat importante avantaje pe
care le poate avea analizand mediul. Cele mai insemnate avantaje le reprezinta :
- constientizarea mai puternica din partea echipei manageriale a modificarilor survenite in
mediul de afaceri
- planificarea strategica si decizii bune
- eficienta sporita in conducere
- analize industriale si de piata mai bune
- rezultate superioare in activitatea externa
- alocarea mai eficienta a resurselor
- planificarea mai eficienta a consumului de energie.
Deci cunoasterea si anticiparea evolutiei mediului devine importanta astfel incat
analiza mediului trebuie structurata pentru a satisface nevoile celor care iau decizii.
Strategiile economice se bazeaza pe doua categorii de informatii:

1.Situatia prezenta si trecuta a firmei.
Aspectele acestei situatii sunt evidentiate prin Analiza Diagnostic care se finalizeaza in
puncte slabe si puncte tari.


20

Analiza situatiei curente
SC DULCOM SRL actioneza intr-un mediu dinamic, piata dar si celelalte componente
ale mediului ii ridica frecvent probleme obligand-o la schimbari, la eforturi, la surse noi de
dezvoltare si consolidare. Conectarea la un asemenea mediu nu mai reprezinta o obtiune ce
reprezinta o contingenta, necesitate, de unde si inscrierea ei intr-un climat economic,
social si politic care se caracterizeaza prin instabilitatea fiecarui mediu in parte. Din
acestata analiza sa ajuns la concluzia ca firma a vut profit si are in continuare o activitate
rentabila.Unitatea si-a realizat toti indicatorii de plan la parametrii propusi, in acest mod
sau gasit rezerve pentru cresterea economica si accelerarea performantelor. Avand in
vedere ca misiunea firmei este eceea de obtinere de profit si analizand strategiile din anii
trecuti care au fost de crestere si diferentire a aproduselor sa ajuns la concluzia ca aceste
strategii adoptate a fost adoptate corect si ca au raspuns obiectivelor firmei.
Examinarea perspectivelor de viitor
Aceasta etapa permite stabilirea unui set de obiective pe termen lung. In acest scop se
face o analiza a tendintelor sociale si la conditiile economice generale, poate fi remarcata
scaderea continua a puterii de cumparare ce implica o restrangere substantiala in ceea ce
priveste manifestarea libera a necesitatilor. In ceea ce priveste activitatea viitoare a firmei
urmarindu-se activitatea trecuta si progresele societatii comerciale se pot surprinde si
aspectele activitatii de productie in care trebuie sa actioneze mai mult. Diminuarea
cheltuielilor pe unitatea de produs este determinata si de cresterea productivitatii muncii la
un pret dat, profitul creste corespunzator reducerii costurilor.

Elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor
Aceasta etapa presupune elaborarea unui set de alternative strategice posibile,
compararea acestora cu obiectivele prioritare fixate si adoptarea pe aceasta baza a strategiei
de aplicare. In sensul reducerii costului pe unitatea de produs firma analizata urmareste sa
incheie contracte cu furnizorii incercand astfel sa obtina un pret avantajos la achizitionarea
materiilor prime.
Punerea strategie economice adoptate in functiune

21

Aceasta etapa necesita stabilirea strategiei functionale ce urmeza a fii adoptata si
precizarea masurilor prin inermediul carora sa se actioneze asupra factorilor de natura
organizatorica pentru a acrea conditiile optime pentru punerea in funtiune a strategiei.

Evaluarea strategiei si controlul aplicarii ei.
Evaluarea strategiei trebuie sa se faca pe baza unor criterii obiective care sa
stabileasca compatibilitatea constanta, analiza avantajului aplicarii si fezabilitatea. Prin
analiza compatibilitatii, strategiei, se verifica daca acesta corespunde cu obiectivele firmei.
In principal SC DULCOM SRL isi planifica activitatea de productie in baza
vanzarilor estimate si in baza comenzilor. Acesta este recomandata ca aspect economic.
Activitatea de evaluare a strategiei cat si controlul acesteia presupune existenta unui acord
intre obiectul strategiei si tendintele mediului ambiant. Aplicarea strategiilor elaborate
ridica firma deasupra concurentilor pe intregul segment de piata, conferind personalului un
nivel de calificare superior. SC DULCOM SRL, prin traditie, profesionalism si-a creat o
pozitie de lider pe piata, iar personalul se mandreste atat cu renumele firmei, cat si
remuneratia primita. Actiunea evaluare si control se desfasoara cu regularitate lipsurile
constate sunt remediate in cel mai scurt timp, prin functiunile abilitate ale firmei.

Din analiza resurselor umane, rezulta:
-Puncte tari
Existenta unui personal calificat, cu studii superioare in verigile de conducere si decizie;
Existenta unui personal cu studii superioare in domeniul tehnologic specific societatii;
Existenta unui personal calificat ,cu studii in activitatile productive
Numarul redus de personal necalificat.
-Puncte slabe
Numarul mare de muncitori indirect productivi, angrenati in operatiile de intretinere si
reparatii, determinate de starea tehnica a utilajelr si instalatiilor.

Analiza juridica evidentiaza urmatoarele:

22

-Puncte tari
Are capital social propriu;
Are certificat de proprietate asupra terenului;
-Puncte slabe
Este angajat in litigii si arbitraje care ar putea sa-i afecteze patrimonial.

Diagnosticul tehnic a scos in evidenta urmatoarele:
-Puncte tari
S-au asimlat noi procese tehnologice specifice diferitelor produse intrate in fabricatie;
Exista preocupari in domeniul cercetarii dezvoltarii in scopul realizarii de produse noi,
solicitate pe piata.

-Puncte slabe
Grad mic de utilizare a capacitatii de productie;
Nu s-a mai tinut pasul cu modernizarea pe plan mondial a utilajelor si instalatiilor procesului
de productie;
Starea avansata de depreciere fizica si morala a instalatiilor de desprafuire si ventilatie;
Nu sunt prevazute in viitorul apropiat investitii de modernizare si retehnologizare.

Analiza financiara cuprinde:
-Puncte tari
Existenta preocuparii din partea conduceriiin sensul cresterii profitabilitatii prin diversificarea
activitatii si reducerea, pe cat posibil, a costurilor;
Practicarea unei ploitici prudente in vederea contractarii de credie;
Cresterea continua a activitatii investitionale prin utilizarea surselor proprii de finantare;
Preocuparea conducerii societatii pentru diminuarea cheltuielilor nedeductibile.
-Puncte slabe

23

Nivelele scazute ale indicatorilor de lichiditate fac dificil accesul la credite pe piata financiar-
bancara;
Fundamentarea unor regii relative mari care au determinat costuri ridicate, respective
obtinerea unei profitabilitati reduse;
Rata de recuperare a capitalului social a foste scazuta in anii 2009, 2010;
Valoarea cheltuielilor nedeductibile este foarte ridicata la nivelul anului 2009, cu
repercursiuni negative asupra rezultatului net al exercitiului, prin cresterea datoriilor catre
bugetul asigurarilor sociale si a datoriilor catre stat si institutii publice ceea ce a condos la
majorari, penalitati si amenzi pentru neplata la termen a obligatiilor catre bugetul
statului,dupa cum urmeaza: 5.575 lei in anul 2009: 103.553 lei in anul 2010.

Analizand punctele de mai sus,se recomanda:
-Implementarea si utilizarea unui management evoluat, axat pe mangementul prin obiective si
managementul prin buget;
-Rationalizarea sistemului informational;
-Asigurarea unui sistem organizatoric dinamic, flexibil si eficient;
-Asigurarea formarii si perfectionarii manageriale a managerilor implicati in functionarea
sistemului de management reproiectat.

2. Situatii viitoare cu caracter anticipativ sau prospective.
Informatiile pot proveni din strategia nationala, planul de guvernare,strategii ministeriale,
prognoze facute pe diferite sectoare: industrie, agricultura, turism, servicii.

Strategii pentru produse la SC DULCOM SRL
-Patrunderea produsului pe o piata existenta, prin valorificarea completa a posibilitatilor de
desfacere, in cazul in care acea piata nu este saturate.Aceasta strategie, realizabila prin
distributie si promovare, este avantajoasa mai ales pentru produsele aflate in faza de crestere.
-Desfacerea produsului existent pe piete noi.
-Extinderea desfacerii produsului pe piata existenta, prin modernizari si imbunatatiri ale
caracteristicilor si performantelor, fara a i se modifica destinatia initiala. Aceasta stratege se
aplica in cazul in care produsul existent, datorita uzurii morale, a intrat in faza de declin.

24

-Diversificarea produsului prin adaptarea acestuia la nevoile specifice ale diferitelor categorii
de consumatori care formeaza piata. Fiecare produs trebuie conceput (ca functii, performanta,
forma) incat sa raspunda nevoilor specifice ale fiecarui segment de piata si nu nevoilor medii
ale pietei.
-Diversificarea produsului prin lansarea de noi tipuri cu noi functii si destinatii care, fiind
adresatate unor noi consumatori creeaza noi piete de desfacere

Strategii in domeniul distributiei
Acestea vizeaza doua arii de actiune:
- canalele de distributie (reteaua de desfacere a produselor)
- distributia fizica
Ca strategii tipice se evidentiaza:
Distributia directa prin reteaua proprie existenta este recomandabila desfacerii produselor
industriale in conditiile relatiilor directe dintre producatorii si consumatorii industriali;
Distributia directa printr-o retea proprie avantajoasa atunci cand se doreste cresterea
volumului de desfacere sau lansarii de noi produse,iar reteaua existenta este insuficenta;

Strategii in domeniul publicitatii si promovarii produselor
Stimularea cererii directe duce la vanzari immediate;
Crearea unui climat favorabil cumpararii conduce la vanzari viitoare;
Promovarea selective a vanzarilor prin actiuni concentrate asupra unui numar limitat de
consumatori care formeaza un anumit segment de piata;
Promovarea extensive a vanzarilor prin actiuni publicitare in cadrul mai multe segmente de
piata






25

CAPITOLUL II:Planul de afaceri al firmei

Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil intreprinzatorilor ce
construiesc o afacere sau cauta parteneri, managerilor ce propun proiect noi altor persoane sau
institutii de finantare, institutiilor ce gestioneaza fonduri pentru proiecte de investitii,
gestionarilor de proiecte in cazul asa-numitelor incubatoare de afacerietc. El reflecta
proiecte de investitii din toate domeniile de activitate. Astazi aceste proiecte tinde sa devina
din ce in ce mai importante si complexe, de multe ori fiind de talie internatioanala.
3

Planul de afaceri este o reprezentare scrisa a ceea ce se dorestre sa se realizeze cu
afacerea precum si a modului in care intentioneaza sa se foloseasca resursele pentru atingerea
obiectivelor propuse. Un plan de afaceri bun este o schema de actiune folosita logic.
El presupune o gandire de perspectiva asupra afacerii.Pornind de la obiectivele
stabilite, planul de afaceri cuprinde toate etapele si resursele necesare pentru atingerea
obiectivelor intr-o perioada de timp determinata.Prin intocmirea unui plan de afaceri
amanuntit este posibila o evaluare realista a viabilitatii si profitabilitatii firmei.
Planul de afaceri defineste modul de a intra in competitie pentru o perioada de
timp.Poate fi:
Concurential la nivel de afacere caz in care alternativele strategice fundamentale sunt:
- dominarea globala prin costuri;
- diferentierea produsului sau serviciului;
- concentrarea asupra unui segmentede piata;
Ofensiv permite obtinerea unor avantaje din punct de vedere al competitivitatii. Caile
de promovare a obiectivelor strategice pot fi:
- atacul pozitiilor tari ale competitorilor;
- fructivicarea punctelor slabe;
- initierea unor ofensive de amploare;
- ofensiva;
- ofensiva de gherila;

3
Dumitru Porojan , Cristian Bisa, Planul de afaceri, Editura Irecson, Bucuresti , pag 9

26

- lovituri prioritare prealabile.
Defensive protejeaza avantajele competitive ale firmei, micsorarea riscului de a fi
prinsa de concurenta, scaderea intensitatii oricarui atac din partea altei intreprinderi,
determinarea competitorilor de a renunta la declansarea a mici ofensive strategice,
mentinerea la un anumit nivel.
Metode de protectie a pozitiei competitive a intreprinderii pot fi:
-asigurarea unei game sortimentale largi pentru a inchide orice nisa care ar putea fi
folosita de competitori;
-mentinere de preturi mai mici de cat competitorii;
-introducerea pe piata a metodelor sau sortimentelor care se aseamana;
-introducerea pe piata a metodelor sau sortimentelor care se aseamana cu cele pe care
competitorii intentioneaza sa le comercializeze;
-semnarea unor contracte cu clauza de exclusivitate cu comerciantii;
-acordarea de discount;
-cresterea perioadei de garantie pentru produsele proprii;
-renuntarea la furnizorii care aprovzioneaza pe competitori.











27

II.1.Afacerea
Viata sociala ne obliga sa lucram,sa initiem afaceri,sa desfasuram o activitate utila.
Ce inseamna de fapt o afacere?
Englezii folosesc cuvantul pt a defini mai multe categorii de relatii interumane,inclusiv pe
cele care au continut patrimonial.Afacerea poate fi definita ca un raport intre doi oameni
care trateaza pentru a-si impune unul altuia interese morale sau materiale.Ea poate apartine
unui singur intreprinzator,care isi asuma intregul risc sau mai multor persoane asociate
care se inteleg sa imparta intr-un anumit mod drepturile si obligatiile.O simpla privire
aruncata asupra biografiei unor oameni mari este de ajuns sa ne convinga ca multi dintre
acestia au fost oameni de afaceri. Inteleptul Thales din Milet, Solomon al doilea,
intemeietor al Atenei si matematicianul Hipocrate au fost comercianti. Platon si-a scos
cheltuielile pentru drumul sau in Egipt vanzand, pe unde trecea, undelemn. Spinosa, desi
preocupat de filozofie, lustruia oglinzi pentru a-si castiga banii necesari traiului. Botanistul
Linee confectiona cisme. Shakespeare a fost administrator de teatru, fiind apreciat ca un
bun om de afaceri. De-a lungul anilor, modul de a face o afacere a evoluat. In ultimele trei
decenii, peisajul lumii afacerilor a devenit de nerecunoscut. S-ar putea da sute si sute de
exemple de intreprinzatori particulari din lume si din Romania, care au initiat mici afaceri
si au reusit sa aiba realizari frumoase. Astazi, succesul depinde de reactiile elastice la
schimbarile pietei, de capacitatea de a implementa rapid noi solutii, de a se reorganiza, de a
lua operativ decizii. Inainte de a ne lansa intr-o afacere, este necesara intocmirea unui
studiu preliminar care sa ne informeze asupra perspectivelor viitoare atat pe termen scurt
cat si pe termen lung. Aceasta munca nu este usoara, dar nu este inutila deoarece ne fereste
de esec.Fiecare tip de afacere are anumite trasaturi specifice, anumite secrete, care luate in
calcul, asigura succesul. Insa cel care initiaza o afacere trebuie sa nu faca lucruri care sunt
inacceptabile din punct de vedere legal sau social. Nu trebuie folosite orice mijloace pentru
a reusi in afaceri.



II.1.1 Prezentarea afacerii

Misiunea pe care si-a asumat-o este aceea de a pune la dispozitia clientilor sai un sortiment
variat de confectii textile de calitate, folosindu-se de atuurile sale cele mai importante:
serviciile tehnice complexe si echipa experimentata, specializata in activitatea de
proiectare.Valorile pe care le pretuieste si care calauzesc in activitatea ei zilnica sunt know-
how-ul in domeniul confectiilor textile, calitatea si competenta, complexitatea si diversitatea,
promptitudinea si flexibilitatea.

28

Competenta si experienta de peste 30 de ani in proiectarea si productia de confectii
textile a echipei manageriale, cumulate cu nivelul de calificare si flexibilitate a personalului a
permis organizarea activitatii DULCOM pe mai multe directii:
proiectarea constructiva si tehnologica a produsului, asistata de calculator
elaborarea de documentatii tehnice pentru productie (gradare, incadrare, executie
prototip, normare consumuri manopera si materiale, indicatii de lucru etc.) pentru
nevoi proprii si terti
realizarea de colectii
planificarea si asigurarea bazei tehnico-materiale
planificarea si realizarea productiei de serie cu o gama larga de tehnologii de
confectionare si prelucrari speciale (brodat, plisat, sifonat, depiotat, vopsit, spalat etc.)
diverse servicii cum ar fi:
o testarea si/sau organizarea de noi capacitati de productie specializate pe
anumite sortimente
o urmarirea productiei si controlul calitativ la capacitatile de productie externe
o importul si/sau aprovizionarea materiilor prime si exportul produselor finite
o transport de marfuri intern si international
o organizarea si asigurarea nevoilor de cazare si transport pentru clienti pe
parcursul sederii in Romania.


II.1.2. Domeniul de activitate

De-a lungul timpului SC DULCOM SRL a cunoscut atat perioade favorabile cat si mai putin
favorabile in ceea ce privesc veniturile rezultate din vanzarea produselor.Avand in vedere
faptul ca firma a inregistrat mai multe perioade favorabile,conducerea firmei a hotarat
implementarea unui nou sortiment de produse dedicate copiilor cu varste cuprinse intre 0-2
ani.In urma realizarii unui studiu de piata amanuntit s-a constatat o crestere a cererii de
produse de acest gen.Conducerea firmei a hotarat aprobarea acestui proiect alocand resursele
necesare.

29

II.1.3. Obiective generale si specifice ale afacerii

Obiectivul indica exact ceea ce se doreste sa se obtina si nu lasa loc de interpretari.
Pentru a verifica daca un obiectiv este sau nu Specific, utilizati intrebari precum:
- Cine este implicat?
- Ce anume dorim sa obtinem?
- Cand trebuie facut?
- Unde este realizat?
- Care sunt cerintele si limitarile?
- De ce este nevoie sa facem asta?
Nu este obligatoriu ca un obiectiv sa raspunda la toate intrebarile de mai sus in acelasi timp.
De exemplu, faptul ca va propuneti sa va cresteti cifra de afaceri este un obiectiv cat se poate
de ambiguu, pentru ca nu da posibilitatea unei forme de evaluare. Pentru a fi specific,
obiectivul ar trebui sa sune cam asa: Cresterea cu 10 % a cifrei de afaceri pe piata Iasului
intr-un termen de 6 luni.
Scopurile principale ale firmei sunt maximizarea profitului si satisfacerea cerintelor
clientilor.Firma apeleaza la furnizori externi si mai putin cunoscuti care ofera materii prime
de o calitate superioara dar la preturi reduse, pentru a reduce costurile si ca rezultat fiind
reducerea preturilor de vanzare a produselor finite.
Un alt obiectiv important pe care firma pune accent este buna functionare a relatiei
conducere-angajati.Stim foarte bine ca managerul firmei doreste o buna functionare a
intreprinderii, insa aceasta se realizeaza numai cu o buna colaborare intre departamente.

Obiectivele strategice ale firmei pentru perioada 2014 2020 sunt :
1. Creterea cifrei de afaceri cu 25% n urmtorii ani;
2. Creterea profitului cu 15% n fiecare an din perioada vizat;
3. mbuntirea relaiilor cu furnizorii n vederea asigurrii unor costuri de achiziie
a produselor de la acetia avantajoase;
4. mbuntirea imaginii firmei;
5. Meninerea calitii superioare a produselor;
6. Dezvoltarea portofoliului de clieni;
7. Ridicarea nivelului de pregtire a personalului.


30

II.2. Piata
In cazul pietei careia i se adreseaza societatea, se disting firme care au ca obiect de
activitate comercializarea articolelor vestimentare.
Odata cu infiintarea SC DULCOM SRL, aceasta a reusit sa atraga un numar important de
clienti datorita serviciilor oferite. Momentan, piata este oarecum stabila cu usoare fluctuatii
cauzate de concurenta.

II.2.1.Clientii

SC DULCOM SRL ofera clientilor sai o paleta completa de servicii personalizate in
domeniul confectiilor textile. Printre clientii nostri se numara case de moda din diverse tari
vest-europene ce concep si/sau comercializeaza produse de imbracaminte exterioara pentru
copii, dedicate segmentelor de piata mediu.Printre acestia se numara:







31

II.2.2. Produsul
SC DULCOM SRL doreste sa introduca pe piata vestimentara produse ce se diferentiaza, atat
prin calitate dar si prin finetea cu care sunt executate , de cele ale concurentilor.
-tricouri
-pantalonasi
-caciulite
-body
-babetica
-fustite
-rochite
-
Obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un pret de productie scazut,
care determina un pret de vanzare accesibil si o calitate superioara.

II.2.3. Segmentul de piata

Segment de pia este parte a unei ntreprinderi din totalul ofertei sau cererii pe pia de
produse i servicii, exprimat n procente sau n uniti de msur cantitative.
Un asemenea segment de pia poate fi reprezentat de un grup aparte de cumprtori(tineri),o
zona geografica a pietei sau o anumita parte a liniei de produse.
SC DULCOM SRL vizeaza segmentul de piata reprezentat de persoane cu varste cuprinse
intre 0-2 ani, cu veniturii medii, provenind atat din mediul rural cat si cel urban. Firma doreste
sa actioneze atat pe piata interna cat si pe cea externa. Anumite produse se adreseaza
persoanelor exclusiviste si cu o pozitie sociala inalta, firma doreste sa acapareze acest
segment de piata pentru a creste semnificativ in fata concurentilor.





32

II.2.4. Concurentii

Competitorii firmei se numara printre celelalte societati care isi desfasoara activitatea in
acelasi domeniu, adica in producerea de articole de imbracaminte.
Printre acestea se numara:
-Emsey Company SRL Bucuresti
-Acttuelle Mode SRL Bucuresti
-Andra Design International SRL Bucuresti
-Alis Impex SRL Bucuresti
-Casa de Moda Venus Bucuresti
-Confex International SA Bucuresti
Unii competitor din cei prezentati mai sus au un volum de activitate mai mic decat cel al SC
DULCOM SRL dar care sunt intr-o competitie acerba, acestia disputandu-si aceeasi
categorie de clienti.
Analiza ofertelor competitorilor este necesara si are ca scop:
evaluarea obiectiva a propriilor posibilitati
cunoasterea ingeniozitatii in creerea de produse turistice noi
cunoasterea modalitatilor folosite de competitori pentru atragerea clientelei.
cunoasterea categoriilor carora se adreseaza competitorii.



II.3 Conducerea.

Conducerea intreprinderii este asigurata de consiliul de administratie care cuprinde intre 7-15
persoane si de directorul general si directorii de profil care se ocupa de managementul
operativ.



33

II.3.1 Organizarea firmei

Organizarea si functionarea intreprinderii sunt orientate spre realizarea obiectivelor sale in
sensul ca fiecare componenta organizatorica sau actiune trebuie sa corespunda unor cerinte
clar definite reiesite din obiectivele acesteia.
Structura organizatorica este definita ca ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor
organizatorice si al relatiilor dintre acestea astfel constituite incat sa asigure premisele
organizatorice adecvate realizarii obiectivelor prestabilite.
Structura organizatorica poate fi considerata drept scheletul firmei si cuprinde:
-structura de conducere (functionala)
-structura de productie (operationala)

Prezentarea structurii organizatorice functionale

Structura functionala sau de conducere reprezinta ansamblul functiilor de conducere si
compartimentelor (servicii, birouri, tehnice, economice, comerciale, administrative etc.)
modul de constituire si grupare al acestora si relatiile dintre ele nacesare desfasurarii
corespunzatoare a procesului managerial si a procesului de executie.
In cadrul firmei S.C.DULCOM, directorul general are urmatoarele atributii:
sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca;
sa ia masuri pentru protectia muncii prevenirea si stingerea incendiilor, dotarea
locurilor de munca cu mijloce de protectie si avertizarea, cu aparatura si
materiale necesare ;
sa asigura confidentialitate datelor cu caracter personal al salariatilor ;
sa infiinteze registru general de evidenta a salariatilor si sa opereze inregistrarile
prevazute de lege ;
sa comunice periodic salariatilor situatia economico-financiara a firmei. ;
sa repartizeze sarcini de lucru tuturor salariatilor prin sefii de locuri de munca
astfel incat sa se asigure in permanenta desfasurarea activitatii potrivit obiectului
prevazut in statutul de organizare si functionare a societatii.

34


Administratorul societatii
Administratorul raspunde personal si solidar pentru orice dauna pricinuita,
pentru nerespectarea prevederilor.
Administrarea societatii este asigurata de Dl. Nae Bogdan.

In cadrul structurii functionale se regasesc componente primare precum :
1) Postul reprezinta cea mai simpla subdiviziune organizatorica putand fi definit
prin ansamblul obiectivelor cu atributiile, sarcinile si competentele asociate care revin spre
exercitare in mod regulat unei persoane angajate in firma.
Exemple de posturi : postul de administrator, contabil, casier, sofer etc.

2) Functia reprezinta factorul de generalizare a unor posturi asemanatoare din
punct de vedere al ariei de cuprindere autoritatii, responsabilitatii.
Analizate dupa natura competentelor,responsabilitatilor si atributiilor functiile pot fi
grupate in :
functia de conducere : director general, sefi de echipa.
functia de executie : sofer, macanic, etc.

3) Compartimentul reprezinta un grup inchegat de persoane renumite sub aceiasi
autoritate ierarhica adica, sefilor de compartiment carora le revin atributii cu caracter
permanent bine precizate.
Dupa natura autoritatii, compartimentele pot fi de tri tipuri :
1) compartimente ierarhice ce se caracterizeaza prin dreptul de dispozitie si
control pe care il are seful acestora asupra sefilor compartimentelor
subordonate.

35

2) compartimentele functionale se caracterizeaza prin dreptul conducatorilor
acestora de a formula prescriptii, reguli, indrumari in domeniul specializarii lor.
3) compartimentele de stat major au rol consultativ de specialitate pentru
compartimentele ierarhice contribuind la pregatirea si controlul realizarii
deciziilor. Sefii acestor departamente nu dispun de autoritate ierarhica asupra
celorlalte compartimente.

Relatiile organizatorice sunt alcatuite din ansamblul legaturilor dintre stucturile
organizatorice instituite prin reglementari oficiale.
Relatiile organizatorice pot fi grupate in functie de continutul lor in :
a) Relatiile ierarhice sunt legaturi de autoritate ce se stabilesc intre manageri si
executanti, intre sefi si subordonanti ele se concretizaza in dispozitii transmise in sens
descendent si raportate cu sens de circulatie ascendent.
Exemplu : Relatia dintre administratorul firmei si contabil.
b) Relatiile functionale servesc la transmiterea reglementarilor, sugestiilor
privind modul de actiune intr-un anumit domeniu de activitate.
c) Relatiile de stat major se stabilesc intre persoanele din compartimente de stat
major si celelalte persoane incadrate in oricare alt compartiment al intreprinderi
d) Relatiile de cooperare sunt legaturi intre persoanele ce detin functii situate pe
acelasi nivel ierarhic dar in compartimente diferite pentru realizarea in comun unor actiuni
complexe.
Exemplu : Relatia dintre Directorul Economic si Directorul Comercial.
e) Relatiile de control apar si functioneaza intre compartimente specializate in
efectuarea controlului si celelalte compartimente specializate ale structurii organizatorice.
Exemplu : Relatia dinte Curtea de conturi si Biroul financiar-contabil.

f) Relatiile de reprezentare se stabilesc intre compartimente si persoane de

36

pe niveluri ierarhice diferite si reprezentantii altor intreprinderi sau organizatii, ele avand rolul
de a contribui la fundamentarea si luarea operativa a unor decizii de conducere.
Exemple : Administratorul firmei si Camera de Comert, Prahova.
Directorul Comercial in relatia cu furnizorii.
Directorul Economic in relatia cu bancile.
Directorul General in relatia cu sindicatele.

Nivelul ierarhic este reprezentat de totalitatea subdiviziunilor organizatorice situate
la aceeasi distanta ierarhica fata de proprietarul intreprinderii.
Ponderea ierarhica se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de
catre un manager. Astfel pe verticala structurii organizatorice creste catre nivelurile inferioare
iar pe orinzotala structurii organizatorice se amplifica pe masura trecerii de la
compartimentele cu activitate tehnico-economica spre compartimentele cu activitate
operationala.

Prezentarea structurii organizatorice operationale
Structura operationala este formata din totalitatea persoanelor compartimentelor,
sectiilor, atelierelor si relatiile organizatorice constituite in vederea realizarii directe a
obiectivelor de activitate al intreprinderii.
Structura orizontala asigura organizarea intreprinderii in raport de omogenitate si
complexitatea activitatii, pe baza a doua criterii de specialitate:
in cazul cand produsele vandute si pietele sunt relative asemanatoare, activitatile
se organizeaza pe marile functiuni ale intreprinderii;
in cazul in care produsele si pietele sunt foarte eterogene, impartirea activitatilor
pe functiuni se face dupa gruparea produselor pe piata.
Organizarea ca proces operational prin care se precizeaza si se delimiteaza
responsabilitile, atributiile, sarcile concrete necesare realizarii scopului stabilit, precum si a

37

relatiilor dintre compartimentele si persoanele ce indeplinesc atributii, vizeaza structura si
concepte si organizarea activitatilor ce tin de functiunile intreprinderii.
Baza organizarii structurale consta dintr-o buna cunoastere a directiilor si ritmului de
dezvoltare a intreprinderii, a obiectivelor de realizat, a nevoilor de resurse umane, materiale si
financiare, interne si atrase.
Sistemul organizational trebuie sa realizeze obiectivele stabilite in conditiile minimizarii
costului economic si social, contribuind astfel la armonizarea intereselor individuale si de
grup.
Directiile si ritmul de dezvoltare a intrprinderii exprima intr-o forma sintetica directia si
ritmul de dezvoltare a tuturor domeniilor de activitate, incepand cu productia si terminand cu
gestiunea personalului. In dimensionarea proportiilor si ritmului de dezvoltarii se tine seama
de variantele conexiuni pe care intreprinderea le are cu mediul, conexiuni cu caracter de
subordonare sau de colaborare. Definirea directiei si ritmului de dezvoltare a intreprinderii
presupune fixarea obiectivelor de realizat care pot concretiza in :
-asigurarea executarii integrale si ritmice a obiectivelor privind folosirea
capacitatii de productie si perfectionarea proceselor tehnologice ;
-finalizarea activitatii trebuie sa fie caracterizaa si de un inalt nivel de eficienta a
folosirii resurselor, nivel dimensionat in functie de modul de dezvoltare a bazei
materialelor.
Atingerea obiectivelor fixate reclama determinarea nevoilor de resurse de munca,
materiale si financiare si, mai ales, rationala utilizare a acestor resurse. Folosirea diferitelor
resurse pentru atingerea obiectivelor fixate se infaptuiesc prin organizarea activitatii pe baza
principiului autogestiunii.
Fixarea obiectivelor de atins si a liniei generale de dezvoltare are in vedere trei aspecte
importante si anume :
-aspectul economic, se refera la utilizarea deplina a resurselor ;
-aspectul dinamic, impus de necesitatea asigurarii circulatiei rapide a

38

informatiilor intre toate nivelurile de dispozitie si executie ;
-aspectul democratic, se refera la asigurarea participarii personalului la luarea
deciziilor.

In procesul de organizare se stabilesc principalele categorii de activitati necesare pentru a
realiza obiectivele propuse. Rezultatul organizarii il reprezinta functiile, activitatile atributiile
sarcinile. Organizarea este mijloc, nu scop, este parte dintr-un intreg.
Organizarea reuneste modalitatile de elaborare, adoptare si introducere de noi concepte si
tehnici cu caracter organizatoric ; este un proces de diviziune al muncii, de precizare a
atributiilor si sarcinilor ce revin oamenilor atat in munca de executie, cat si in cea de
conducere.
Spiritul de organizare se asociaza cu ordinea, observarea legaturilor dintr oameni si
bunuri, stabilirea unor reguli de munca.
Organizarea are un rol catalizator, stabilind masurile organizatorice ce vizeaza eficienta
in realizarea obiectivelor. Organizarea are ca scop utilizarea rationala a resurselor, permitand
o mai buna comunicare si intelegere in munca.

Organizarea informala a intreprinderii
Formalizarea organizarii intreprinderii necesita elaborarea a doua lucrari necesare
desfasurarii normale a activitatii personalului:
regulamentul de organizare si functionare;
fisa postului
organigrama.

1.Regulamentul de organizare si functionare
Societatea comerciala are denumirea de SC DULCOM SRL si sediul in: Str. Sabinelor
8 din Bucuresti

39

In orice act, scrisoare sau publicatie emanand de la societate trebuie sa se mentioneze
denumirea, forma juridical, sediul, capitalul social, numarul de inmatriculare la Registrul
Comertului si codul unic de inregistrare.
Se pot infiinta sedii secundare-sucursale, agentii, reprezentante, sau alte asemenea unitati
fara persoana juridical, in conditiile legii.
Domeniul de activitate principal il reprezinta fabricarea de produse textile.
Capitalul social de 1.000.000. Capitalul social poate fi majorat prin hotararea
asociatilor prin noi aporturi, in numerar sau in natura, cu respectarea cerintelor legale.

Activitatea organizatorica presupune:
= proiectarea structurii
= proiectarea posturilor
= proiectarea mecanismului de functionare

Principiile organizarii sunt:
= principiul unitatii la actiune
= principiul eficientei
= principiul legaturii ierarhice
= principiul ierarhizarii
= principiul delegarii autoritatii
= principiul diviziunii rationale
= principiul individualizarii functiilor


40

Functiunile intreprinderii reprezinta ansamblul activitatilor orientate spre realizarea unor
obiective derivate, rezultate din obiectivele generale ale intreprinderii si ele sunt :
= functia de cercetare-dezvolyare
= functia comerciala ;
= functia de productie ;
= functia financiar-contabila : cuprinde activitati prin care se asigura obtinerea si
folosirea resurselor financiare necesare desfasurarii activitatii, inregistrate si evidenta in forma
valorica a fenomenelor economice, urmarirea rezultatelor obtinute ;
= functia de personal.

1.1.Regulamentul de ordine interioara (ROI)

Continut : Trebuie sa cuprinda urmatoarele categorii de dispozitii :
reguli specifice privind incheierea raporturilor de munca ale membrului
cooperator al societatii cooperative ;
reguli privind securitatea si sanatatea in munca in cadrul societatii
cooperative;
reguli privind respectarea principiului nediscriminarii si al inlaturarii
orcarei forme de incalcare a demnitatii;
drepturi si obligatii, de natura ordinii interioare, ale societatii
cooperative si ale membrilor sai cooperatori ;
procedura interna de solutionare a cerintelor sau a reclamatiilor
individuale ale membrilor cooperatori ;
procedura interna de solutionare a cerintelor sau reclamatiilor
individuale ale membrilor cooperatori ;
reguli privind organizarea activitatii, a muncii si a procesului de
productie ;
reguli privind timpul de lucru si de odihna ;

41

regului concrete privind disciplina in cadrul societatii cooperative
abateri disciplinare si sanctiuni aplicabile
reguli referitoare la procedura disciplinara ;
raspunderea patrimoniala
reguli in legatura cu incetarea raporturilor de munca ale membrului
cooperator al societatii cooperative.
Pentru a veni in sprijinul societatii cooperative mestesugaresti in elaborarea
regulamentului de ordine interioara propriu s-a elaborate Regulamentul de ordine interioara-
model, anexa la Hotararea Consiliului National nr. 12/2006, publicata pe site-ul UCECOM.
ROI se adopta de adunarea generala ordinara si trebuie sa se gaseasca la dispozitia tuturor
membrilor cooperatori.

DREPTURILE SI OBLIGATIILE
ANGAJATORULUI SI ALE SALARIATILOR

Art. 1 Salariatul are, in principal, urmatoarele drepturi :
a) dreptul la salarizare pentru munca depusa;
b) dreptul la repaus zilnic si saptamanal ;
c) dreptul la concediul de odihna anual ;
d) dreptul la egalitate de sanse si de tratament ;
e) dreptul la demnitate in munca ;
f) dreptul la securitate si sanatate in munca ;
g) dreptul la acces la formarea profesionala ;
h) dreptul la informare si consultare ;
i) dreptul de a lua parte la determinarea, ameliorarea conditiilor de
munca, a mediului de munca ;
j) dreptul la negociere colectiva si individuala ;
k) dreptul de a participa la actiuni colective ;
l) dreptul de a constitui sau de a adera la un sindicat.


42

Art. 2 Salariatului ii revin, in principal, urmatoarele obligatii generale :
a) sa se respecte regulile stabilite de societate cu privire la disciplina la
locul de munca ;
b) sa realizeze norma de munca sau, dupa caz, sa indeplineasca atributiile
ce-i revin conform fisei postului ;
c) sa respecte prevederile cuprinse in prezentul regulament intern, in
contractul colectiv de munca aplicabil, precum si in contractul
individual de munca ;
d) obligatia de fidelitate fata de angajator in executarea atributiilor de
serviciu ;
e) sa respecte masurile de securitate si sanatate a muncii in unitate ;
f) sa respecte secretul de serviciu.

Art. 3 Angajatorul are, in principal, urmatoarele drepturi :
a) sa stabileasca organizarea si functionarea unitatii;
b) sa stabileasca atributiile corespunzatoare pentru fiecare salariat in
conditiile legii;
c) sad ea dispozitii cu character obligatoriu pentru salariat, sub rezerva
legalitatii lor;
d) sa exercite controlul asupra modului de indeplinire a sarcinilor de
serviciu ;
e) sa constate savarsirea abaterilor disciplinare si sa aplice sanctiunile
corespunzatoare, potrivit legii, contractului colectiv de munca aplicabil
si regulamentului intern, in concordanta cu prevederile Codului
Muncii.

Art. 4 Angajatorului ii revin, in principal, urmatoarele obligatii :
a) sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca si asupra
elementelor care privesc desfasurarea relatiilor de munca ;

43

b) sa asigure permanent conditiile tehnice si organizatorice avute in
vedere la elaborarea normelor de munca, si conditiile
corespunzatoare de munca ;
c) sa acorde salariatilor toate drepturile ce decurg din lege, din
contractul colectiv de munca aplicabil, din regulamentul intern si
din contractul individual de munca ;
d) sa se consulta cu reprezentantul salariatilor in privinta deciziilor
susceptibile sa afecteze substantial drepturile si interesele
acestora ;
e) sa plateasca toate contributiile si impozitele aflate in sarcina sa,
precum si sa retina si sa vireze contributiile si impozitele datorate
salariatilor, in conditiile stabilita de lege ;
f) sa infiinteze registrul general de evidenta a salariatilor si sa
opereze inregistrarile prevazute de lege ;
g) sa elibereze, la cerere, toate documentele care atesta calitatea de
salariat a solicitantului ;
h) sa asigure confidentialitate datelor cu caracter personal
salariatilor ;
i) sa comunice anual salariatilor situatia economica si financiara a
firmei.

INDATORIRI ALE SALARIATILOR CU CARACTER
GENERAL

a) sa sprijine, prin mijloace proprii specifice drepturile si obligatiile lor
desfasurarea activitatii pentru rentabilizarea si mentinerea in bune conditii a
activitatii firmei
b) sa respecte obligatiile stabilite in mod general prin :
- lege ;
- contract individual de munca ;

44

- fisa postului ;
- regulament intern ;
- contractul colectiv de munca ;
- decizii, note interne, comunicari emise de conducerea
societatii.
c) sa respecte obligatiile cu caracter special stabilite prin contractul individual
de munca si prin contractul colectiv, respectiv :
- prestarea secretului de serviciu ;
- confidentialitatea datelor primite cu ocazia muncii
desfasurate ;
- fidelitatea fata de angajator in exercitatrea atributiilor
de servici.
d) sa respecte cu strictete programul de lucru si :
- sa nu absenteze nemotivat mai mult de trei zile de la
programul de lucru stabilit de conducere ;
- sa se prezinte la lucru in deplina capacitate de munca
pentru a putea executa in conditii de eficienta si
securitate sarcinile ce revin fara a se expune la pericol
sau accidente pe sine sau pe ceilalti salariati ;
- sa realizeze norma de munca sau dupa caz, sa
indelineasca atribitiile ce-i revin conform fisei postului ;
- sa nu presteze locul de munca fara aprabarea sefului
formatiei de lucru, a sefului punctului de lucru sau a

45

celor de compartimente, dupa caz ;
- sa nu doarma in timpul programului de lucru ;
- sa nu desfasoare alte activitati straine locului de munca
pe care il ocupa ;
- sa nu fie neglijent si sa nu aiba intarzieri nejustificate
in rezolvarea sarcinilor increditate de seful formatiei de
lucru, seful punctului de lucru sau celui de
compartiment, dupa caz ;
e) sa ia toate masurile necesare pentru a nu produca nici un fel de
paguba societatii si sa nu instraineze bunurile care fac parte din
patrimoniul firmei ;
f) sa nu inceteze activitatea fara indeplinirea :
- procedurilor prealabile de mediere si de arbitraj a
conflictului de interese, in cazul incetarilor colective
si voluntare ale lucrului;
- obligatiei de a incunostinta, in scris, angajatorului cu
cel putin 10 zile anterior datei de incetare a lucrului ;
g) sa manifeste respect fata de conducerea societatii si fata de orice salariat.
h) inainte de a se angaja si la o alta firma, va renunta in scris la calitatea sa de
salariat.
i) sa respecte programarea concediilor de odihna sau decizia de modificare a
respectivelor programari ;
j) sa foloseasca concediile de boala sau de incapacitate temporara de munca
conform prescriptiilor medicului ;
k) sa aduca la cunostinta conducerii societatii prin seful formatiei de lucru, a
sefului punctului de lucru sau cei ai compartimentelor, dupa caz, in termen

46

de maxim 3 zile, orice modificare ce intervine in legatura cu persoana sa,de
exemplu : concediile medicale, situatia militara, starea civila, schimbarea
actelor de identitate , shimbarea domiciliului etc.
l) este interzisa pretinderea sau primirea de la colegii de munca subalterni,
superiori sau persoane straine de avantaje materiale pentru exercitarea
atributiilor de serviciu sau favorizarea rezolvarii unor servicii ;
m) sa repecte indatoririle privind protectia muncii, astfel :
- sa cunoasca si sa respecte regulile, norme generale si
specifice de securitate a muncii, norme de protectia
mediului inconjurator si normele P.S.I. ;
- sa foloseasca echipamentul de protectie si antidoturile
in conformitate cu regulile stabilite pentru acestea si in
scopul pentru care au fost acordate ;
sa nu foloseasca scule sau echipamente de lucru
necorespunzatoare ;
- sa ia parte la toate instrunctajele de protectia muncii,
protectia mediului inconjurator, P.S.I., la instruirile pe
linie profesionala ;
- sa se supuna controlului medical in conformitate cu
prevederile legale in vigoare.






47

ABATERI DISCIPLINARE

Art. 1 Actiunea sau inactiunea savarsita cu vointa de catre salariati (indiferent de
functia sau postul pe care il detine) prin care se incalca obligatiile lor ce decurg din :
- normele de disciplina a muncii stipulate in regulamentul intern ;
- contractul individual de munca, din cadrul colectiv de munca, fisa postului
sau din acte normative ;
- notele interne, decizii, comunicari sau alte acte emise de conducera
societatii.

Pentru abaterile disciplinare savarsite de salariati se vor aplica urmatoarele
sanctiuni disciplinare, dupa caz :
a) avertismentul scris ;
b) suspendarea contractului individual de munca pentru o perioada ce nu poate
depasii 10 zile lucratoare ;
c) retragerea din functie, cu acordarea salariului corespunzator functiei in care
s-a dispus retrogradarea, pentru o durata ce nu poate depasii 60 de zile ;
d) reducerea salariului de baza pe o durata de 1 3 luni cu 5 10% ;
e) modificarea temporara a locului de munca cu plata drepturilor salariale
aferente noului loc de munca ;
f) desfacerea disciplinara a contractului individual de munca.

Art. 2 Desfacerea disciplinara a contractului individual de munca constituie
concediere pentru motive ce tin de persoana salariatului si intervine in urmatoarele situatii :




48

2.1 Abaterea disciplinara grava
Abaterea disciplinara este o fapta in legatura cu munca si care consta intr-o actiune
sau inactiune savarsita cu vinovatie de catre salariat, prin care acesta a incalcat normele
legale, regulamentul intern, contractul individual de munca sau contractul colectiv de munca
si dispozitiile legale ale conducatorilor ierarhici.
Constituie abateri disciplinare grave, abaterile repetate de la regulile de disciplina
a muncii.
2. 2. Abaterile disciplinare repetate de la regulilr de disciplina a muncii sunt : o
repetabilitate de minimum 3 ori si cu o repetabilitate de minimum 2 ori.

CLAUZE FINALE

Art.2 Compartimentul emitent are obligatia sa aduca la cunostinta tuturor
compartimentelor din cadrul societatii, interesate de natura si continutul documentului intern,
in caz contrar, fiind direct raspunzator de netransmitere de informatii.
Art. 3 Documentele interne se inregistreaza atat in Registrul de evidenta proprie al
compartimentului emitent, cat si in Registrul intern de evidenta al societatii.
Art. 4 Toate documentele externe vor fi repartizate de catre Asistentul Manager.
Prin exceptie, compartimentul care intra in posesia unui document extern, are
obligatia de a-l aduce la cunostinta atat compartimentului interesat, cat si Asistentul Manager.
In caz contrar, compartimentul respectiv va fi direct raspunzator de
netransmitere de informatii.
Art. 5 Documentele externe se inregistreaza in Registrul de Intrari Iesiri din cadrul
societatii.
Art. 6 Prezentul regulament intern se va modifica avand in vedere reglementarile in
vigoare si statutul firmei.

49

Art.7 Conducerea societatii poate emite DECIZII, NOTE INTERNE, COMUNICARI
pentru buna desfasurare a activitatii firmei, tinand cont de prevederile prezentului regulament.
Art. 8 Prezentul regulament intra in vigoare la data aprobarii lui.

2. Fisa postului

Postul este elementul de baza al structurii organizatorice. Postul stabileste obiectivele,
sarcinile, componentele si responsabilitatile fiecarui angajat. Componentele au o natura
formala (stabilita pe baza unei anumite ierarhii) si de natura functionala (profesionala). In
definirea unui post un rol important revine stabilirii corecte a responsabilitatii si ca urmare
asumarea acestora in cunostinta de cauza, ca baza a motivatiei personalului.
Prezentarea in detaliu a tuturor elementelor caracteristice unui post este cuprinsa intr-
un document intitulat ,, fisa postului, in care se precizeaza descrierea postului si cerintele
pstului.
In cadrul firmei SC DULCOM SRL, prezentata selective o fisa a postului ,,director de
productie:

DIRECTOR PRODUCTIE
(Director tehnic)
I. Identificarea postului
1. Numele si prenumele titularului: Antofi Roxana
2. Denumirea postului : Director Productie (Director Tehnic)
3. Pozitia in coCOR/Cod : 121005
4. Departamentul / Locatia : Departamentul Productie
5. Nivelul postului:

50

a. Conducere / coordonare : Top
b. Executie: Nu este cazul
6. Relatii :
a. Ierarhice (control, indrumare, posturi supervizate) :
se subordoneaza : Directorului General
are in subordine : Sefii de departamente, de Sectii de
Productie, Investitii / Utilitati, Aprovizionzre / Achizitii
b. Functionale (colaborare, pe orizontala) : Intern, cu toate
departamentele functionale din firma, extern cu furnizorii
c. Reprezentare (colaborare, consultanta) : Este reprezentantul
Consiliului de Administratie, in limita responsabilitatilor
acordate, in relatiile cu sindicatele, cu autoritatile de stat si cu
administratia publica locala. Deasemanea reprezinta firma si in
relatiile cu furnizorii, cu managementul altof firme etc.
II. Descrierea postului
1. Scopul general al postului
Coordonarea si asigurarea intregului proces de productie in vederea realizarii
productiei planificate, in conformitate cu obiectivele, programul si standardele de
calitate ale firmei.
2. Obiectivele postului
Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si
managerial in conformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei.
Organizarea si coordonarea intregului proces de elaborare si aolicare a celor
mai bune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru
activitatea de intretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor.
3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului

51

Planifica activitatea de productie in sectiile de fabricatie in functie de planul de
productie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi
si calitativi stabiliti.
Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei in ceea ce priveste
productia.
Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatii
de productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de
investitii.
Organizeaza si coordoneaza introducerea in fabricatie a produselor noi si
raspunde de asigurarea parametrilor prevazuti in documentatie.
Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind
realizarea productiei conformitate cu planul cerut de vanzari.
Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, atat la
implementare cat si la modificarea lor, si asigura adoptarea corespunzatoare a
tehnologiei la variatiile si specificul materiei prime utilizate.
Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor
incluse in sistemul calitatii.
Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea
politicii in domeniul calitatii.
Conduce procesul de asigurare a calitatii in activitatea de productie, conform
procedurilor si standardelor existente.
Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termen
scurt si sincronizarea activitatilor in vederea realizarii in conditii optime a
obiectivelor de productie.
Elaboreaza proiectul planului de investitii, in conformitate cu prevederile
bugetului, in scopul imbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de
productie existente si crearii de noi capacitate.
Urmareste incheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru
asigurarea la termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare
a investitiilor.
Coordoneaza realizarea si punerea in functiune la termen a noilor capacitati de
productie.

52

Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite
Departamentului Resurse Umane.
Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul
din subordine.
Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plangerilor
angajatilor si mentine o legatura stransa cu reprezentantii sindicatelor.
Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si
responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post.
Exercita permanent sau temporar prin delegara competentelor, acele atributii
specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin
organul decizional statutar (AGA, CA) in sarcina reprezentantului legal.
Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor
pe termen scurt ale companiei in limitele respectarii temeiului legal.
4.Descrierea responsabilitatilor postului
a) Privind relatiile interpersonale / comunicarea
Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune intre management si
angajati.
Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei in relatiile cu
autoritatile de stat si cu administratia publica locala.
Promoveazatul reciproc, colaborarea si transparenta in relatiile cu persoanele din
afara firmei.
Raspunde de mentinerea, in cadrul departamentului, a unic climat favorabil
indeplinirii sarcinilor de lucru.
b) Fata de eghipamentul din dotare
Raspunde de functionarea in bune conditii a eghipamentului, aparaturii si
utilajelor din dotarea firmei.
Raspunde de insusirea si respectarea procedurilor interne legale de utilizare in
conditii optime a eghipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de
catre intrg personalul din subordine.
Raspunde de informarea imeduata a persoanelor responsabile privind orice
defectiune in functionare a eghipamentului cu care isi desfasoara activitatea.

53

Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are in
folosinta.
c) In raport cu obiectivele postului
Raspunde de utilizarea optima a resurselor material, financiare, patrimonoale si
umane allocate pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite.
Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind
asigurarea cu forta de munca.
Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, in raport cu planul de
productie.
Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de
productie, utilizarea completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii
muncii.
Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivelul local
si ia masuri pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara intreruperi a
procesului de productie.
Raspunde de acceptarea la plata a lucratorilor de investitii, precum si de
verificarea calitatii lucrarilor executate.
Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si
asigura formarea continua a acestuia.
Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului
din subordine, participand (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor
masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative in vigoare.
Raspunde de mentinerea si imbunatatirea sistemului de management al calitatii.
Raspunde de pastrarea confidelitatii informatiilor la care are acces.
d) Privind securitatea si sanatatea muncii
Respecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde de
insusirea si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine.
e) Privind regulamentele/ procedurile de lucru
Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a
Regulamentului de Organizare si Functionarede catre intreg personalul din
subordine.

54

Respecta si aplica politicile generele ale firmei in productie si investitii si
raspunde de insusirea si respecterea acestora de catre intre personalul din
sobordine.
Respecta si aplica actele normative in vigoare si Contractul Colectiv de
Munca aplicabil.
5. Conditii de lucru ale postului
a. Programul de lucru 8 ore si suplimentar cand este nevoie.
b. Conditiile materiale
ambientale Lucreaza ocazional in conditii de sectie de
productie : zgomot, alternanta, temperaturi scazute/ridicate
etc.
deplasari Deplasari frecvente, participari la evenimente in
afara firmei, in localitate, in tara si in strainatate.
spatiu Are birou propiu ; se deplaseaza frecvent in firma si
in spatii deschise.
conditii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii)
Telefon mobil, masina de serviciu, laptop.
c. Conditiile de formare profesionala Participa la diverse traininguri,
workshopuri, seminarii, congrese de specialitate etc.
d. Buget ss9ubiect de comentrii) Gestioneaza bugetul alocat firmei
pentru activitatea de productie, lucrari de investitii, de intretinere
si reparare a utilajelor si instalatiilor.

6. Gradul de autonamie
a. Autoritate asupra altor posturi :
b. Delegare (inlocuitor, sarcini delegate)
inlocuieste pe : Directorul General, cu responsabilitati
limitate.
este inlocuit de : Directorii, sefii departamentelor
subordonate, cu responsabilitati limitate.

7. Indicatorii de performanta

55

Reducerea costurilor de fabricatie cu %
Reducerea consumului de energie cu%
Reducerea costurilor de investitii cu% fata de plan.
8. Perioada de evaluare a performantelor
Bianual

9. Evolutii posibile
Poate evalua ca Director General.
III. Specificul postului
1. Nivelul de studii
Studii superioare tehnice
2. Calificari/ specializari necesare
Studii post universitare in domeniul managementului productie, MBA.
Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivelul mediu sau
avansat.
Operare PC: Word, Excel, programe de baza de date.
3. Competentele postului (pachet de competente)
cunoasterea la nivel profesionist privind tendintele in domeniul de productie
la nivel national si international ;
abilitati de negociere, diplomatie, toleranta ;
gandire si capacitate de analiza si sinteza ;
discernamant si capacitate de a rezolva problemele ;
putere de decizie si asumarea responsabilitatii ;
spirit de ordine si disciplina ;
usurinta in comunicare ;
abilitati pentru lucrul in echipa ;
dorinta de dezvoltare a subordonatilor si capacitate de delegare ;
corectitudine, flexibilitate ;
rezistenta la efort si stres ;

56

preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual

4. Experienta de lucru necesara (vechimea in specialitatea ceruta de post)
Minimum 7 ani in activitatea de productie, din care minimum 3 ani in pozitii
manageriale.
Compartimentele pe baza carora se identifica conceptual si in detaliu o structura
organizatorica sunt cuprinse in organigrama intreprinderii.

II.3.2. Personalul firmei

Fara a acorda importanta resurselor umane din firmele lor, patronii urmaresc sa obtina
profit imediat si cat mai mare, uitand sau nestiind ca acesta se poate mari daca motivatia si
satisfacerea angajatilor cresc.Costurile pentru realizarea acestui obiectiv sunt mult mai
mici decat pierderile determinate de insatisfactia angajatilor (conflicte, pasivitate,
sabotaje, obstructie, fluctuatie forme de manifestarea a insatisfactiei). Fara o motivare
suficienta a resurselor umane alaturi de o politica de marketing bine determinate, nu se
poate realiza succesul afacerilor de perspectiva.
In managementul unei organizatii, sensul adevarat al actiunilor si comportamentul
angajatilor nu poate fi descoperit fara cunoasterea adevaratelor motive care le-au
determinat. Cunoasterea motivelor nu ajuta doar la marirea eficientei actiunilor, la
cresterea posibilitatilor de explicare si predictie a comportamentului uman, ci si la
descifrarea valorii morale a acestuia.
Angajati Societatii DULCOM trebuie sa detina studii medii, si, trebuie sa dovedeasca
printr-o diploma obtinuta in urma unui curs, calificarea lor. Salarizarea lor se face in
functie de performantele obtinute, dar si de implicarea lor in indeplinirea obiectivelor
propuse.
Pentru ca angajatii sa isi indeplineasca sarcinile, sa isi dovedeasca spiritul inovativ si
creativitatea, societatea va rasplati eforturile lor prin acordarea celui de-al treisprezecelea
salariu, iar in perioada sarbatorilor prin acordarea de prime, bonuri cadou sau diferite
bonusuri.
Personalul nu trebuie sa respecte un program fix, acesta fiind solicitat doar atunci cand
firma este contactata pentru unul dintre evenimentele amintite in paragrafele anterioare.


57

II.3.3.Conducerea firmei

Orice om pe parcursul vietii sale influenteaza alti oameni si este influentat de altii, asta
inseamna ca este conducator in anumite grupuri si este condus in alte grupuri.
SC DULCOM SRL pe langa managerul principal ce i-a toate deciziile in cadrul
intreprinderii,acesta intotdeauna tine cont si de ceilalti actionari ce detin 25% din actiuniile
intreprinderii in ceea ce priveste buna functionare a firmei.
In cadrul intreprinderii DULCOM SRL postul managerului principal este ocupat de
Dl.Nae Bogdan. Acesta va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii,
va verifica cu atentie cheltuielile ce vor fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de
sustinerea si coordonarea activitatiilor firmei.
Directorul de resurse umane este persoana ce se ocupa cu gestionarea eficienta a
resurselor umane dintr-o organizatie. Managerul de resurse umane raspunde de doua arii
foarte importante in activitatea unei organizatii: exercitarea functiilor manageriale, previziune,
organizare, antrenare, coordonare, control, evaluare, coordonarea activitatii compartimentului
de resurse umane prin exercitarea functiilor manageriale in raport cu personalul specializat in
gestiunea resurselor umane.Acest post este ocupat de catre unul dintre actionarii societatii in
persoana Dl Ionita Alin.
Niciodata o intreprindere nu v-a avea succes pe piata fara ajutorul directorul de
Marketing si cei aflati in subordinea lui : designer,etc.Munca unui director de marketing este
aceea de a asigura introducerea cu succes a bunurilor din organizatie sau a serviciilor pe piata.
Obligatiile acestuia sunt:sa supravegheze piata si sa faca analiza de piata, sa evalueze
dezvoltarea si tintele de pe piata, sa faca studii de marketing ,sa supravegheze si sa analizeze
preferintele clientilor ,sa monitorizeze concurenta ,sa defineasca grupele de bunuri si servicii
n perspectiva ,sa stabileasca preturile corespunzatoare pentru obtinerea succesului pe piata ,sa
defineasca eventualii cumparatori si pietele de desfacere ,sa atraga atentia imediat conducerii
companiei n caz de esec pe piata si asupra nevoii de schimbare din aceste motive ,sa faca
propuneri de productie, de implementare, de afaceri si de economie n cadrul companiei n
functie de situatia de pe piata n conformitate cu mijloacele tehnologice si financiare existente
n companie ,sa ntocmeasca planuri complexe de marketing ,sa ntocmeasca planuri de
campanii publicitare ,sa asigure participarea companiei la expozitii si trguri si sa se preocupe
de desfasurarea activitatilor legate de acest lucru ,sa tina evidenta clientilor si a potentialilor
clienti si sa ncheie contracte cu acestia - sa atraga atentia conducerii cu privire la nevoia de a
lua parte la anumite evenimente profesionale si sociale ,sa coopereze cu alte sectiuni ale
companiei, n primul rnd cu departamentele de productie si de contabilitate ,sa coopereze cu
agentii de publicitate si agentii de analize de marketing, folosind serviciile acestora.

58

Activitatea unui director economic este vital pentru o organizaie, mai ales n condiii de
recesiune economic. Cum orice companie are nevoie de bani pentru a supravieui, CFO-ul
poate fi singurul care s ofere soluii pentru reducerea costurilor.
In cadrul intreprinderii DULCOM postul directorului economic il ocupa cel de-l doilea
actionar al intreprinderii si anume D-na Grigore Georgiana.
Directorul ethnic si de productie raspunde in fata organelor de conducere ale unitatii, de
indeplinirea atributiilor ce revin acestuia in domeniile cercetarii-dezvoltarii si ale pregatirii
tehnice a productiei, avand in subordine atat compartimentele din structura de productie si
conceptie ( echipe, ateliere, sectii, centre sau institute de cercetare-proiectare), cat sip e cele
din structura functional organizate pentru indeplinirea activitatilor cu character ethnic si de
productie ( stabilirea planului tehnic, tipizare, standardizare, investitii, pregatirea,
programarea si urmarirea productiei etc.) Postul este ocupat de cel de-al treilea actionar si
anume D-na Antofi Roxana.

II.4.Finantele
Firma s-a dezvoltat pornind de la un capital propriu adus de catre managerul principal in
proportie de 70% iar diferenta de 30% de catre ceilalti asociati. Pentru indeplinirea
obiectivului de dezvoltare propus conducerea firmei a decis contractarea unui imprumut de la
Banca Transilvania.Valoare imprumutului este de 100000 de euro,cu o dobanda anual de 9%,
pe o perioada de 4 ani.Pe langa acest imprumut firma dispune si de resurse proprii provenind
din profitul realizat in anul anterior. De asemenea pentru acest proiect firma dispune si de
finantare Europeana.
II.4.1. Venituri
Veniturile sunt sume de bani de incasat sau incasate de intreprindere ca rezultat al vanzarii de
produse.
In urma aprobarii acestui proiect firma SC.DULCOM S.R.L. va obtine venituri din vanzarea
de articole pentru copii cu varste cuprinse intre0-2 ani.Venituri care vor fi impartite pe
departamente si care vor sustine cheltuielile dar si care vor aduce profit firmei.



59


II.4.2 Cheltuieli

In vederea realizarii obiectului de activiatate propus fiecare entitate efectueaza cheltuieli care
reprezinta alocari de resurse,materiale consumabile,plata serviciilor prestate de terti,plata
salariatilor,plata unor impozite taxe,contributii.
Pentru buna functionare a noii linii de produse se vor efectua cheltuieli cu:
-cumpararea de materie prima si materiale consumabile(ace,ata,fermuare,nasturi etc);
-cumpararea de noi masini performante ( se va cumpara o masina de surfilat,2 masini de cusut
liniare, 4 masini de calcat cu aburi,o masina pentru batut nasturi,2 masini pentru gici si alte 3
pentru aplicarea de imprimeuri);
-energia electrica si gaze;
-transportul si depozitarea produselor finite;
-cumpararea de 2 autoturisme folosite in transportul produselor finite;
- plata salariilor;
Aceste cheltuieli vor fi sustinute, la inceput din sursele de finantare ca mai apoi sa isi gaseasca
acoperirea in veniturile obtinute din vanzarea de produse finite.

II.4.3 Sursele de finantare si utilizarea fondurilor

Realizarea potenialului economic i implementarea unei idei de afaceri n practic depind n
mare msur de posibilitile financiare. Printre potenialele surse de finanare a afacerii pot fi
enumerate urmtoarele:
Capitalul propriu i capitalul mprumutat de la familie i prieteni;
Creditul bancar;
Emiterea de aciuni i obligaiuni;
Programele speciale de finanare;
Fondurile de capital de risc;
Leasingul;

60

Creditele de la furnizori i clieni;
Creditele pe efecte de comer (factoringul i scontarea)
Firma a ales ca surse de finanare :

Capitalul propriu i capitalul mprumutat de la familie i prieteni;
Creditul bancar;
Fondurile de capital de risc;
Leasingul;

Capitalul propriu i capitalul mprumutat de la familie i prieteni
Aceast surs de finanare reprezint cel mai frecvent punct de plecare n cazul afacerilor mici
i noi. Instituiile financiare sunt mai puin deschise n special n perioadele de instabilitate
economic firmelor aflate la nceput dect celor cu o istorie bine conturat. Aceast
atitudine se bazeaz pe o rat mai nalt a insucceselor nregistrat de afacerile noi.

Capitalul propriu ofer avantajul unei sigurane mai mari nu va fi retras n cazul nrutirii
situaiei financiare, cum se poate ntmpla n cazul unui credit bancar, nu este necesar
expunerea detaliat a planului de afaceri n faa unor parteneri externi i nici aprobarea
acestora pentru luarea deciziilor importante. Prin urmare, aceast surs de finanare asigur
flexibilitate, siguran i independen. Totodat, n perspectiva atragerii de surse de finanare
exterioare, angajarea unor fonduri proprii reprezint o garanie a motivaiei ntreprinztorului
pentru asigurareasuccesului afacerii.





Dezavantajele finanrii din surse proprii sunt i ele importante:

Capitalul propriu este, n general, destul de limitat i poate periclita dezvoltarea afacerii;
n caz de nereuit, pierderea va fi suportat n ntregime de ntreprinztor (sau de apropiaii
si);
Firma va fi puin cunoscut de instituiile financiare i va ntmpina greuti n acumularea de
fonduri n situaii speciale.


Creditul bancar
Creditul bancar reprezint o surs principal de finanare, n special pentru firmele mici i

61

mijlocii. ns accesul la credite al firmelor noi sau de mici dimensiuni este mai dificil dect al
firmelor cu o important istorie creditar.

Avantajele creditului bancar sunt urmtoarele:

Obinerea de fonduri suplimentare;
Stabilirea unor relaii de ncredere cu instituiile financiare i accesul mai uor la alte servicii
furnizate de bnci;
Lansarea de semnale pozitive pentru ali poteniali investitori, care s ofere susinere
financiar;
n cazul anumitor forme de credit, existena unui grad de flexibilitate privind sumele
angajate, termenii de creditare, dobnzile i termenele de rambursare;
Necesitatea de a convinge banca de potenialul pozitiv al afacerii sau simpla completare a
unei cereri de creditare poate impune ntreprinztorul s-i analizeze n mod obiectiv
afacerea, s obin o imagine clar a situaiei sale financiare i o caracteristic a punctelor
slabe i a celor forte, a oportunitilor i ameninrilor ce caracterizeaz situaia firmei, s
reevalueze ideea proiectului, strategiile de implementare etc
Printre dezavantajele creditului bancar se numr:
Atitudinea sceptic i reinut a bncilor n ceea ce privete finanarea noilor firme, banca
avnd nevoie de sigurana c va primi napoi banii acordai drept credit, n timp ce firmele
nou-nfiinate nu ofer aceast garanie din diferite motive (nu au istoric, nu au experien, nu
sunt stabile);
Riscul de a pierde garaniile depuse pentru obinerea creditului sau chiar riscul de faliment n
cazul nerestituirii creditului;
Implicarea unui factor extern n managementul firmei, apariia unor restricii;
Expunerea proiectului la riscuri noi de exemplu riscul ratei dobnzii;
Riscul ntreruperii creditrii n cazul unor evenimente nefavorabile pentru firm.

Programe speciale de finanare

Examinnd anterior tipurile de finanare sub form de ajutoare i subvenii, am remarcat
tangenial i sursele de obinere a acestora statul sau colectivitile locale, care, prin
intermediul programelor speciale de finanare (rambursabile, parial rambursabile sau
granturi), stimuleaz crearea ntreprinderilor n anumite domenii de activitate de interes
general.


62

Dintre sursele de finanare a afacerii prin programe speciale se pot evidenia urmtoarele:

Bugetul statului (prin programe naionale de finanare);
Bugetele locale (prin programe regionale i locale de finanare);
Fondurile structurale (prin finanri nerambursabile);
Fondurile de garantare (garanii bancare);
Organismele nebancare (microfinanri, credite).
Obinerea unor astfel de finanri presupune cteva etape:

1. Informarea permanent asupra programelor existente;
2. Studierea criteriilor de eligibilitate, a documentaiei necesare, a termenelor de depunere a
cererilor de finanare, a condiiilor de derulare a finanrii i de evaluare a proiectului;
3. Selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmei;
4. Perfectarea documentaiei necesare i depunerea proiectului.
nainte de a depune o cerere de finanare, este necesar o evaluare riguroas a anselor de
reuit ale acesteia, evitatnd astfel consumurile ineficiente de timp i bani. n unele cazuri
nsui programul de finanare poate indica oportuniti i variante noi de extindere sau
diversificare a activitii firmei.

nainte de a cuta programe speciale de finanare, ntreprinztorul trebuie s estimeze corect
efectele unei astfel de micri strategice. De multe ori finanarea acordat n condiii teoretic
avantajoase se poate transforma ntr-o problem, mai ales n cazul n care firma nu reuete s
o foloseasc n termenii prevzui de programul de finanare. n plus, ntreprinztorul trebuie
s in cont i de condiiile referitoare la contribuia proprie n cadrul proiectului, precum i la
garaniile necesare.


Fondurile de capital de risc
Sunt surse de finanare specializate n cadrul proiectelor investiionale, al cror risc de eec al
crora este mai nalt, dar cazurile de succes fiind totui suficiente pentru a compensa
pierderile.
De regul, fondurile de risc investesc n capitalul firmei n calitate de acionar minoritar i i
retrag participarea dup o perioad de aproximativ 3-5 ani, timp n care firma i consolideaz
poziiile. Ele ctig din diferena dintre valoarea aciunilor n momentul efecturii investiiei
i cea obinu

n momentul retragerii lor din participare.


63

Principalele avantaje ale acestei forme de finanare sunt:

Primirea unei infuzii de capital pentru o perioad ndelungat, timp n care nu trebuie pltite
dobnzi (nici dividendele nu sunt o prioritate a acestui tip de fond);
Primirea unei sume care nu figureaz n evidenele firmei ca datorii, ci ca surse financiare
proprii prin urmare, gradul de ndatorare a firmei nu este afectat;
Odat cu banii, fondul aduce i consilierii si, care asist ntreprinztorul n managementul
firmei;
Pstrarea controlului majoritar asupra capitalului firmei;
Existena unui semnal privind viabilitatea firmei pe termen mediu.

Exist i dezavantaje ale acestei forme de finanare, cum ar fi:

Dificultatea de obinere a acestor fonduri (n general, n economiile dezvoltate, se apreciaz c
numai 1% din cererile de finanare sunt aprobate);
Necesitatea de a participa cu fonduri proprii considerabile la afacere (fondurile de risc sunt, de
regul, acionari minoritari);
Implicarea unui partener extern n managementul firmei;
Necesitatea unor eforturi suplimentare privind prezentarea regulat a situatiei firmei ctre
fondul de investitii;
Necesitatea gsirii unei surse alternative de finanare n momentul retragerii fondului de risc i
posibilitatea interpretrii acestei retrageri ca un semnal negativ privind activitatea firmei.
Leasingul
Leasingul este o form special de realizare a operaiei de creditare pe termen mediu i lung,
care se aplic, de regul, pentru procurarea echipamentului industrial.

Echipamentul este cumprat de ctre societatea de leasing i este nchiriat ulterior
solicitantului. De multe ori, solicitantul nsui este mandatat n numele societii de leasing s
cumpere echipamentul de care are nevoie. Prin contractul de leasing, o parte creditorul
financiar (locator) se oblig s dobndeasc n proprietate sau s produc bunul mobil
specificat n contract i s-l dea n posesiune i folosin, pentru o perioad determinat n
contract, celeilalte pri (locatar), iar aceasta se oblig la plata n rate a unei sume de bani
(redeven).


64

Definitie:
Leasingul reprezint relaia contractual prin care locatorul/finanatorul transmite pentru o perioad
determinat dreptul de posesie i folosin asupra unui bun al crui proprietar este, locatarului sau
utilizatorului, la solicitarea acestuia, contra unei pli periodice, denumite rata de leasing.

Aceast form de leasing se numete i leasing comercial, reprezentnd forma principal a
acestei surse de finanare.

Forme speciale de leasing sunt lease-back i time-sharing:

n cazul formei de lease-back, posesorul echipamentului, care are nevoie urgent de bani,
vinde utilajul unei societi de leasing, nchiriindu-l apoi de la aceasta;
n cazul formei de time-sharing, exist mai muli solicitani care vor s utilizeze acelai
echipament, dar fiecare l folosete o anumit perioad de timp. Indiferent de forma
leasingului, la sfritul perioadei stabilite solicitantul are 3 opiuni:
1. ncetarea contractului;
2. Continuarea lui pentru o nou perioad de timp;
3. Cumprarea utilajului la preul prestabilit.

I I .4.4 Previziuni financiare


Orice agent economic urmrete n mod sistematic s obin un volum de produse ct
mai mare i de calitate cu eforturi ct mai mici. n acest scop din variantele de producie
posibile va fi aleasa soluia cea mai eficient, adic aceea care asigura realizarea unor efecte
maxime cu eforturi minime ntr-o perioad de timp ct mai scurt.
n condiiile unei economii de piaa orice activitate economic trebuie s se
caracterizeze prin eficien, deoarece eficiena este direct proporional cu profitabilitatea
activitii respective.
Sintetic, eficienta exprima capacitatea de a produce rezultate ct mai mari cu cheltuieli
ct mai mici.
Cile de cretere a eficienei economice sunt :
Reducerea costurilor de producie i n primul rnd a cheltuielilor materiale, a
consumurilor specifice prin :
fundamentarea tiinific a normelor;
introducerea de tehnologii noi;
folosirea de nlocuitori;
reproiectarea unor sisteme de producie.

Ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munc, promovarea de noi tehnologii
concomitent cu utilizarea aparatului tehnic existent;

65

nnoirea i modernizarea produselor;
Perfecionarea continu a calificrii salariailor, stimularea lor;
Promovarea la toate nivelurile a unor forme de organizare a produciei, muncii,
conducerii concomitant cu perfecionarea continu a mecanismului economico-
financiar n ansamblul su;
Aciuni ntreprinse n domeniul management-marketing sau aciuni care duc la
accelerarea vitezei de rotaie a fondurilor i mai ales a mijloacelor circulante;
Valorificarea superioar a resurselor;
Creterea productivitii muncii.


Aceste aciuni nu pot fi aplicate separate ci ele formeaz un sistem complex
care conduce la reducerea costurilor, sporirea rezultatelor, deci, la creterea eficienei
economice n ansamblul su.


















66