Sunteți pe pagina 1din 55

Forta vindecatoare a plantelor

Programul de lansare a produsuluiRomCha pe


piata Portugaliei

I. Sinteza manageriala
Scurt istoric...
DACIA PLANT s-a nfiinat n anul 2002. Iniial s-a pornit de la o sum minim
investit, de 100 de euro. Aceast sum a fost suma mprumutat de ctre doi colegi
de facultate (Silvicultur) de la prini. Cei 100 euro au fost investii n npraznic i
brnca ursului. La scurt timp, producia de suplimente alimentare naturale s-a
dezvoltat. La nceput a fost bazat pe extracte hidroalcoolice (tincturi) i plante de
leac (ceaiuri simple).
Dup 4 ani, n 2006, au aprut primele culturi proprii. Suprafeele cultivate au
fost extinse, iar astzi toate culturile noastre sunt bio.
n 2007 a fost dat n folosin prima linie de comprimate. Astzi, secia de
comprimate produce peste 60 de produse pentru piaa romneasc.
n 2010 am inaugurat la Bod, lng Braov, o fabrica modern construit
conform standardelor GMP (Good Manufacturing Practice). Aici peste 150 de
angajai produc aproape 250 de suplimente alimentare, 100% naturale, din plante
netratate i neprelucrate chimic, fr colorani, conservani, arome sau ndulcitori
artificiali, dup reete noi sau vechi din tradiia romneasc i nu numai. Cele 200 de
plante care intr n componena acestor produse, plante studiate din punct de vedere
medical, sunt combinate cu alte "ingrediente" eseniale: pasiune, profesionalism,
respect fa de natur, studii tiinifice, spirit de echip al unui colectiv ce reunete
profesioniti din multe domenii, inclusiv medicin, farmacie, biochimie, producie
farmaceutic, horticultur i medicin tradiional indian ayurveda. Tot n acest an
am achiziionat o flot de automobile cu care realizm distribuia proprie.
2011 a nsemnat pentru echipa DACIA PLANT trecerea la culturi bio,
parteneriate cu distribuitori de produse farmaceutice i lanuri de farmacii, prezen
n parafarmacii, dezvoltarea vnzrilor on-line i realizarea unui call-center propriu,
implementarea unui sistem performant de gestiune (ERP), participarea la 30 de
simpozioane i congrese medicale locale i naionale.

Forta vindecatoare a plantelor
Azi, produsele noastre sunt distribuite n peste 3000 de magazine naturiste i
farmacii din ntreaga ar, att direct, prin reeaua de distribuie proprie, ct i prin
intermediul marilor depozite de produse parafarmaceutice. Ne gsii i n farmaciile
Catena, HelpNet, Centrofarm, 2na, Belladona i Ropharma. Dintre mrcile cele mai
cunoscute DACIA PLANT amintim: Detoxicolon, Interferonat, Citonat, Brnca Ursului,
Glicemonorm, Normocolesterol.

Misiune. Viziune. Valori...
Misiune
Misiunea firmei Dacia Plant este s devin cea mai important firm
productoare i distribuitoare de ceaiuri pe piaa local, prin urmrirea i
respectarea permanent a unui set de valori:
Consumatorii -satisfacerea cerinelor acestora.
Produsele -succesul companiei const n oferirea unei caliti
superioare a produselor la preuri competitive.
Preocuparea pentru membrii firmei -angajaii reprezint cea mai
important resurs a firmei.
Viziune
DACIA PLANT este o marca de prestigiu i ncredere atunci cnd ne referim la
piaa suplimentelor alimentare din Romnia. DACIA PLANT nsemn de asemenea
pasiune, profesionalism, respect i iubire fa de oameni i natur. nseamn o
echip de experi reunit ntr-un colectiv tnr i dinamic.
Valori
calitatea crescuta a produselor
respect pentru mediul inconjurator
responsabilitate pentru comunitate
protejarea resurselor naturale
implicare activa in educatie pentru sanatate
inovatie in tehnologie
armonie si dezvoltare





Forta vindecatoare a plantelor
Obiectul de activitate...
DACIA PLANT ofera o gama larga de suplimente alimentare. Din respect
pentru sanatatea clientilor, firma comercializeaza in special produse naturiste sau
produse care au la origine plante medicinale.
Prin numarul mare al produselor prezente permanent in stoc si prin preturile
oferite se poate afirma ca depozitul acopera in intregime necesitatile magazinelor
de tip "plafar", fara a se limita la acestea, iar acum putem gasi produsele si in
magazinele tip "alimentara".

Organigrama...



Portofoliu de produse...
La inceputul lui 2010, DACIA PLANT a inaugurat in comuna BOD (jud.
Braov) o fabrica noua, moderna. Aceasta este construita dupa normele GMP (Good
Manufacturing Practice) folosite n industria farmaceutica. Din respect pentru natura,
cea care ne inspira constant, noua fabrica foloseste foarte multa energie
verde.Pentru a asigura o calitate ct mai nalt produselor noastre, folosim fluxuri

Forta vindecatoare a plantelor
tehnologice de ceaiuri, comprimate i tincturi. n acest sens, exist spatii, o ordine a
etapelor, anumite operaii bine definite pentru fiecare flux n parte. Folosim pe tot
parcursul fluxulului de producie metode de control, verificare, monitorizare i
nregistrare n documente att a calitii materiilor prime, ct i a fazelor intermediare
pn la obinerea produsul finit.
Renumele DACIA PLANT este asigurat nu doar de calitatea plantelor i
eficiena reetelor, ci i de echipamente si utilaje moderne folosite: omogenizator tip
V, maini de comprimat rotative, linii de ambalat automate, prese hidraulice etc.
Pentru respectarea normelor de igien, ntregul spaiu de producie este
controlat computerizat de o unitate HVAC, care monitorizeaz i regleaz parametrii
de clim din spaiul de producie (temperatur, umiditate i puritatea aerului).
Instalaia folosete filtre HEPA H14 de ultim generaie, cu reinere a
microorganismelor n proporie de 99,999%. De asemenea, n procesul de fabricaie
se folosete o hot cu flux laminar pentru intrrile de materii prime, ambalaje, etc.
Acest spaiu asigur un bun control asupra igienei procesului de producie, deoarece
izoleaz zonele de producie, n care atmosfera este pur, de cele de depozitare.
Investim constant n tehnologie i echipamente moderne, deoarece
considerm c tehnologia nalt este o garanie a calittii i eficienei produselor
naturale marca DACIA PLANT. n aceasta locatie lucreaza in prezent peste 150 de
angajati. In echipa noastra avem specialisti in stiinte medicale, farmacie, chimie,
biochimie, productie farmaceutica, horticultura si ayurveda (medicina traditionala
indiana).
Produsele DACIA PLANT si-au castigat o bine meritata faima atat datorita
diversitatii si eficientei terapeutice inalte cat si datorita calitatii formulelor utilizate.
Folosim peste 200 de plante studiate din punct de vedere medical si atent
selectionate iar produsele noastre nu contin coloranti, conservanti, arome sau
indulcitori artificiali.
Portofoliul DACIA PLANT include peste 250 de produse sigure, eficiente si
100% naturale, destinate atat uzului intern cat si celui extern. Produsele DACIA
PLANT sunt grupate in mai multe game: comprimate, tincturi simple, remedii
(combinatie de tincturi), plante de leac (ceaiuri simple), amestecuri de plante de leac
(ceaiuri combinate), pulberi si gemoderivate. Printre marcile de renume DACIA
PLANT se numara: Detoxicolon, Brnca Ursului, Glicemonorm,
Normocolesterol, Reglator al tensiunii, Catinovit, Antigrip etc.

Forta vindecatoare a plantelor
Produsele noastre sunt distribuite in peste 3000 de magazine naturiste si
farmacii din intreaga tara, atat direct, prin reteaua de distributie proprie, cat si prin
intermediul marilor depozite de produse parafarmaceutice. Produsele DACIA PLANT
le gasiti si in farmaciile Catena, HelpNet, Centrofarm, 2na, Belladona si Ropharma.
mpreuna cu grija fata de eficienta si puritatea formulelor produselor noastre, o
alta preocupare majora o reprezinta o cat mai buna informare a clientilor nostri.
Realizam ample campanii de presa si participam la majoritatea congreselor,
simpozioanelor si conferintelor pe teme medicale desfasurate la nivel national,
regional sau local.






Culturi proprii...
Sunt una dintre preocuprile noastre majore, deoarece materia prim de
calitate i un proces tehnologic bine pus la punct sunt garania eficienei produselor
noastre.
DACIA PLANT proceseaz peste 200 de specii de plante medicinale.
Aproximativ 80% dintre acestea provin din culturi i flor spontan, iar 20% sunt
plante din import.
Plantele de leac procesate provin din dou
surse: din flora spontan i din culturi de plante
medicinale. Din pcate, dei flora spontan din
Romnia este foarte bogat, totui oferta de plante
medicinale uscate este mic. n plus, datorit unei
exploatri neraionale, de-a lungul timpului s-a ajuns
la srcirea bazinelor naturale la multe specii
(obligean, lemn dulce etc).
Deoarece n Romnia nu exist un sistem organizat de achiziie (centre,
puncte de achiziie etc), oferta intern de plante medicinale uscate nu acoper
cererea productorilor. O parte dintre plantele procesate provine din flora spontan i
din culturile proprii. Le uscm cu infrastructura proprie i avem grija s pstrm

Forta vindecatoare a plantelor
nealterate proprietile i calitile acestora. Alt parte provine de la diverse depozite
sau furnizori romni de plante. Speciile de plante care nu pot fi asigurate din oferta
intern sunt importate.
O preocupare major este realizarea de culturi proprii. Cultivm peste 30 de
specii de plante medicinale i aromatice pe 4ha certificate ecologic. Astfel DACIA
PLANT este singurul productor romn certificat de material de nmulire eco la
plantele medicinale i aromatice.
Cultivatorilor le oferim consultan, material de nmulire i oportunitatea unei
colaborri n vederea achiziionrii de plante uscate.
Plantele din compoziia tuturor produselor Dacia Plant sunt studiate din punct
de vedere medical i sunt atent selecionate.
DACIA PLANT este membru fondator n Organizaia Interprofesional
Naional a Asociaiilor din Domeniul Plantelor Medicinale i Aromatice.
De asemenea prezidm Asociaia Profesional a Productorilor de Materii
Prime Vegetale la Plantele Medicinale i Aromatice din Romnia.

Marci inregistrate...
Realizarea de suplimente alimentare 100% naturale, sigure, de o nalt
eficien terapeutic este ceea ce ne definete. Astfel, protejarea identitii
produselor noastre reprezint o continuare fireasc a acestui angajament.
DACIA PLANT deine n prezent un portofoliu de 31 de mrci nregistrate la
Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci (OSIM). Dintre acestea, una dintre cele mai
cunoscute este Brnca ursului.
Brnca ursului este folosit n scop terapeutic nc din Antichitate. Conform
nsemnrilor lui Discoride romanii o numeau
Brancae ursinae. n cartea lui Zach C. Pantu
Plantele cunoscute de poporul romn ediia
din 1906, specia figureaz cu denumirea de
brnca ursului, sau crucea pmntului.
Cunoscut ca i plant, brnca ursului
a fost din pcate ignorat de productorii
romni de suplimente alimentare. nc de la nfiinare, n 2002, am decis producerea
acestui remediu de valoare sub form de ceai i tinctura de Branca ursului. Ulterior
am realizat i comprimate din brnca ursului.

Forta vindecatoare a plantelor
Produsele Dacia Plant pe baz de brnca ursului se nscriu printre cele mai
puternice revigorante, ntineritoare i stimulente ale activitii gonadelor cunoscute pe
pia la ora actual.
ncepnd din anul 2004 Brnca ursului este marca nregistrat a DACIA
PLANT.

Calitatea produselor...
DACIA PLANT nseamn produse naturale binecunoscute prin eficiena
dovedit n diferitele tratamente naturiste. Pentru a asigura cote de performan
ridicate, am implementat un sistem de management integrat calitate-siguran a
alimentului. Acesta este un sistem de proceduri i bun practic folosit pentru toate
liniile de producie. n cadrul su se monitorizeaz parametri de calitate precum
temperatur, umiditate, calitatea aerului i a apei etc.
Din punct de vedere al calitii materiilor prime, toate plantele sau extractele
folosite pentru realizarea produselor noastre au buletine de analiz.
Secia de comprimate este cea mai modern din cadrul noii fabrici DACIA
PLANT, inaugurat la nceputul anului 2010. Echipamente de ultim generaie sunt
folosite n fluxul de producie, conform cu normele GMP - regulile de bun practic
de fabricaie, folosite n industria farmaceutic. Pe tot parcursul fluxulului de
producie controlm, verificm, monitorizm i nregistrm n documente att
calitatea materiilor prime, ct i a fazelor intermediare pn la obinerea produsul
finit.
Pentru o mai bun verificare a calitii produselor naturale marca DACIA
PLANT, ct i pentru a spori gradul de inovaie al reetelor folosite, am achiziionat
echipamente moderne de laborator printr-un proiect european.
n ceea ce privete confirmarea eficienei produselor noastre, exist studii
medicale observaionale care atest eficiena terapeutic a unor produse precum
Detoxicolon, Fibre, Glicemonorm, Normocolesterol, Reglator al tensiunii, Gastrocalm,
Emocalm, Antidepresiv sau Drenor hepatic.
Materia prim este certificat din punct de vedere al calitii iar extractele
folosite sunt standardizate din punct de vedere al coninutului de substane bioactive.
Toate produsele DACIA PLANT sunt notificate i avizate de ctre Serviciul
National pentru Plante Medicinale Aromatice i Produse ale Stupului (SNPMAPS) n

Forta vindecatoare a plantelor
cadrul Institutului Naional de Cercetare-Dezvoltare pentru Bioresurse Alimentare -
IBA Bucureti.

PORTOFOLIUL DE PRODUSE
I.CEAIURI
SIMPLE COMPUSE
- ceai de afin: recomandat in caz de
fragilitate capilara, pentru
cresterea acuitatii vizuale si in
maladii vasculare ale
diabeticilor
- ceai de anason: recomandat
in caz de colici intestinale,
balonare, colici abdominale la
sugari, lipsa poftei de
mancare, indigestii, dureri
menstruale, bronsite, tuse spastica,
astm, gripa, astenie.
- ceai de anghinare: recomandat pentru
insuficienta hepatica si renala,
hepatite cronice, ciroza
hepatica, diskinezie biliara,
infectii intestinale,
hipercolesterolemie, obezitate,
ateroscleroza, guta, hipertensiune
arteriala, alergii pe fond hepatic,
hemoroizi, constipatie, astenie.
- ceai de armurariu:
recomandat in
hepatite,hipercolesterolemie,
tumori, intoxicatii cu ciuperci,
dispepsie.
- ceai de cicoare: recomandat in
hepatite, icter, congestie
hepatica, colecistopatii,
diskinezie biliara, anorexie,
balonare, digestie lenta,
constipatie, congestii splenice, anemie,
guta, alimentatia dietetica a diabeticilor si
in curele de slabire.
- ceai coada calului:
ecomandat in edeme, infectii
urinare, ulcer gastric, gastrita
hiperacida, hemoragii, bronsite acute si
cronice, osteoporoza, poliartrite cronice,
artroze, fracturi, afectiuni ale prostatei.
- afectiuni circulatorii:
mbunatateste circulatia la
nivelul membrelor si
diminueaza stazavenoasa si
edemele.
- afectiuni hepatice: tonic
amar, protejeaza si tonifica
ficatul, este regenerant al
celuleihepatice, stimuleaza
secretia si evacuarea bilei.
- antidepresiv: armonizator
al starilor psihoemotionale,
psihostabilizant si anxiolitic.
Combate eficient efectele
stresului.
- antidiabetic: recomandat
n diabet zaharat tip II si tip I,
complicatii ale diabetului,
tendintade hiperglicemie.
- Bitter suedez: tonic
hepatic puternic, coleretic,
colagog, calculolitic,
antiseptic urinar siintestinal
puternic, stimuleaza digestia
si eliminarea, depurativ,
diuretic, detoxifiant,
antiinflamator,antiinfectios.
- calmant cardiac:
efect sedativ, calmant n
nevroze cardiace, reglator al
ritmului cardiac,vasodilatator coronarian,
hipotensor.

- laxativ: efect laxativ,
elimina constipatia.



Forta vindecatoare a plantelor
- ceai coada soricelului: este
recomandat in anorexie,
sindrom dispeptic, pentru
stimularea functiei hepatice si
digestive, diskinezii biliare,
afectiuni
gastrointestinale,colite,enterocolite, ulcer
gastric si duodenal, gastrita hiperacida,
meteorism (balonare), epistaxis,
hemoragii interne, metroragii, hemoroizi,
dureri menstruale, metroanexita, cistita.
- ceai de coriandru: este
recomandat in anorexie,
dispepsii, indigestie,
meteorism (balonare), colite,
colici abdominale la copii,
anxietate, artrite, reumatism.
- ceai de cozi de cirese: este
recomandat in afectiuni ale
tractului urinar (litiaza renala,
infectii urinare), edeme,
diaree.
- ceai de cretisoare: recomandat in
tulburari menstruale, pentru
evitarea avorturilor spontane,
sterilitate la femei, tulburari de
menopauza, hemoragii,
hemoragii uterine, menometroragii,
diaree.
- ceai de echinacea: recomandat in
infectii respiratorii virale si bacteriene,
infectii urinare, infectii
rezistente la antibiotice sau
recidivante, infectii cu virusurile
AH5N1 si AH1N1, herpes,
prostatite, afectiuni ginecologice de
natura inflamatorie (anexite,
metroanexite, endometrite), infectii cu
Candida albicans si Lysteria
monocytogenes.
- ceai de galbenele: este recomandat in
gastrita hiperacida, ulcer gastric si
duodenal, dischinezii biliare,
colecistita, enterocolita,
dismenoree, arsuri,
eczeme, ulcer varicos,
ulceratii tegumentare, hemoroizi,
degeraturi, acnee, intepaturi de insecte,
afectiuni ale cavitatii bucale si faringelui,
micoze, leucoree.
- normocolesterol: regleaza
eficient nivelul colesterolului
si al trigliceridelor din snge.
Produsulare efect
hipolipemiant si hipocolesterolemian.
-reglator al tensiunii: protector natural
al sistemului cardiovascular,
regleaza tensiunea arteriala,
este cardiotonic si antiaritmic.
Eficient n ateroscleroza.

Forta vindecatoare a plantelor
II.COMPRIMATE:
906090 Divine - este un produs Dacia Plant pentru
amplificarea feminitatii, senzualitatii,
cresterea sanilor.
906090 Silueth - este un produs Dacia Plant pentru slabit si
pentru obtinerea supletei si armoniei
corporale.

Agaricus
- stimulent imunitar puternic, antitumoral,
antimutagen, antiviral, scade colesterolul,
trigliceridele i glicemia, normalizeaz
funcia hepatic la pacienii cu hepatit B,
hipotensiv, antioxidant, reduce stresul
oxidativ, inhib peroxidarea lipidelor.

Aloe
- laxativ, detoxifiant al tractului gastro-
intestinal, hepatoprotector, regenerant
celular, imunostimulent, antitumoral,
recomandat n hepatite, ciroza hepatica,
constipatie, tumori.

Anghinare
- coleretic, colagog, hepatoprotector,
regenerant al celulelor hepatice
recomandat n insuficienta hepatica,
hepatite, ciroza hepatica, diskinezie biliara,
colecistite, angiocolite.

Antiastenic
- vitalizant, vitaminizant si remineralizant,
recomandat n astenie, stari de oboseala,
stres prelungit, carente de vitamine si
minerale.

Antidepresiv
- antidepresiv, stabilizant psihoemotional,
anxiolitic, recomandat n depresii, tulburari
afective de sezon, anxietate, atacuri de
panica.

Antidiareic
- antidiareic, antiseptic si antibacterian,
recomandat n cazurile de diaree,
enterocolita, colita de fermentatie si de
putrefactie.
Antigiardia - antilambliazic si antihelmintic,
ndeparteaza eficient parazitii de la nivelul
tubului digestiv.
Antigrip - Antiviral, antiinfectios si imunostimulent,
recomandat n cazurile de raceala si gripa.

Antistres
- sedativ, anxiolitic, antidepresiv, fortifiant,
reglator psiho-emotional, regenerant
psihic, recomandat n stari de stres nsotite
de anxietate, neliniste, nervozitate,
depresie, surmenaj, iritabilitate, insomnie.




Forta vindecatoare a plantelor
III.FIBRE

Detoxicolon 240mg
- Detoxicolon este un produs 100%
natural, cu efecte intense, utilizat pentru
detoxifierea intestinala. Este un eficient
reglator al tranzitului intestinal fiind
eficient atat in constipatie cat si in diaree.

Detoxicolon 480mg
- Detoxicolon este un produs 100% natural,
cu efecte intense, utilizat pentru detoxifierea
intestinala. Este un eficient reglator al
tranzitului intestinal fiind eficient atat in
constipatie cat si in diaree.

Fibre
- fibre naturale de la dacia plant; este
recomandat in curele de slabire, pentru
reducerea apetitului alimentar excesiv, in
constipatie, tulburari de tranzit intestinal,
colon iritabil, reduce incidenta hemoroizilor
si a fisurilor anale.

IV.GEMODERIVATE
Mladite de afin - Gemoderivatele sunt extracte
glicerohidroalcoolice obinute din esuturi
meristematice (muguri, mldie, etc). Mugurii
i mldiele plantelor reprezint esuturi
embrionare vegetale care condenseaz
proprietile farmacodinamice ale frunzelor i fructelor, avnd
efecte mai ample dect acestea.


Mladite de ienupar
- Gemoderivatele sunt extracte
glicerohidroalcoolice obinute din esuturi
meristematice (muguri, mldie, etc). Mugurii i
mldiele plantelor reprezint esuturi
embrionare vegetale care condenseaz
proprietile farmacodinamice ale frunzelor i fructelor avnd
efecte mai ample dect acestea.

Mladite de maces
- Gemoderivat natural recomandat in afectiuni
inflamatorii recidivante la copii (amigdalite,
rinofaringite, traheobronsite, otite etc.), intarzieri
de crestere, migrene, osteoporoza si rahitism,
declacifieri osoase, anemie.


Mladite de mur
- Gemoderivatele sunt extracte
glicerohidroalcoolice obinute din esuturi
meristematice (muguri, mldie, etc.). Mugurii i
mldiele plantelor reprezint esuturi
embrionare vegetale care condenseaz
proprietile farmacodinamice ale frunzelor i fructelor avnd
efecte mai ample dect acestea.

Forta vindecatoare a plantelor


Mladite de paducel
- Gemoderivatele sunt extracte
glicerohidroalcoolice obinute din esuturi
meristematice (muguri, mldie, etc.). Mugurii i
mldiele plantelor reprezint esuturi
embrionare vegetale care condenseaz
proprietile farmacodinamice ale frunzelor i fructelor, avnd
efecte mai ample dect acestea.

Mladite de zmeur
- Este un reglator hormonal de exceptie pentru
femeile de toate varstele. Este un adjuvant
excelent in tulburari menstruale, sterilitate,
menopauza, chisturi ovariene si in general in
tulburarile determinate de dezechilibre
hormonale cu reflectare la nivelul aparatului genital feminin.


Mladite de arin alb
- Gemoderivatele sunt extracte glicerohidroalcoolice obinute
din esuturi meristematice (muguri, mldie, etc.).
n aceste esuturi se gsesc i celule stem
vegetale (celule nedifereniate cu capacitate de
autoregenerare i difereniere n celule cu funcii
specializate, avnd rol de regenerare celular n
organismele vii), similare celulelor stem din organismele
umane i animale.


Mladite dearin negru
- Gemoderivatele sunt extracte
glicerohidroalcoolice obinute din esuturi
meristematice (muguri, mldie, etc). n aceste
esuturi se gsesc i celule stem care sunt celule
nedifereniate cu capacitate de autoregenerare i
difereniere n celule cu funcii specializate, avnd rol de
regenerare celular n organismele vii n mod similar celulelor
stem animale i umane.


Mladite de coacaz
- Extractul din muguri proaspeti are o puternica
actiune antiinflamatoare si antialergica fiind un
"cortizon-like". Efectele sale il recomanda ca unul
dintre cele mai eficiente antiinflamatoare
naturale, fiind util in stari inflamatorii cronice, boli
autoimune, reumatism, alergii si numeroase alte
tulburari.

V. INGRIJIRE CORPORALA
Gama 906090 Divine: solutie
pentru comprese, ulei pentru masaj
tonifiant, tinctura tonic feminin.






Forta vindecatoare a plantelor
VI. SIROPURI

Antigrip
- Pentru siropul natural ANTIGRIP,
specialistii Dacia Plant au realizat o
reteta pe baza de plante de leac si
produse apicole, eficienta att n
tratamentul simptomatic al gripei ct si
prin efectele antivirale si imunostimulente.


Antistres
- Pentru siropul natural ANTISTRES,
specialistii Dacia Plant au conceput o
formula concentrata din plante de leac si
uleiuri esentiale, eficienta att n
detensionarea si detasarea fata de
agresiunea factorilor externi, ct si n regenerarea psihica,
ameliornd si stabiliznd starea psiho-emotionala, ajutnd
astfel organismul sa faca fata la solicitarea mediului extern.


Calmotusin
- se utilizeaza ca adjuvant n tuse de
diverse etiologii cu caracter uscat (tuse
uscata) sau umed (tuse productiva), tuse
convulsiva, tuse spastica, bronsite acute si
cronice, traheite, traheo-bronsite, astm
bronsic, bronsite astmatiforme, catar bronsic, viroze
respiratorii, stari gripale.

Imunostimulent
- Produsul IMUNOSTIMULENT reprezinta o
asociere de plante si produse apicole care
actioneaza att asupra imunitatii organismului
ct si asupra afectiunilor deja contactate ca
urmare a slabirii mecanismelor imunitare.

Tonic cerebral
- Siropul TONIC CEREBRAL este recomandat
att n cazul dificultatilor de concentrare ct si
pentru a sustine performantele cerebrale n
perioadele de solicitare intelectuala intensa.

VII. TINCTURI
SIMPLE COMPUSE




Afin
- hipoglicemiant,
vasodilatator,
protejeaza
vascularizatia
oculara,recomandat n caz
de fragilitate capilara,
cresterea acuitatii vizuale si
maladiivasculare ale
diabeticilor




Antialergic
- remediu
antialergic de la
dacia plant; este
recomandat in
alergii
alimentare, inhalatorii, de
contact, alergodermie, urticarie,
rinita alergica, conjunctivita
alergica, astm bronsic, bronsita
astmatiforma.

Aloe
- regenerant al
celulei
hepatice,
detoxifiant,

Antigiardia
- remediu
antigiardia de la
dacia plant; este
recomandat in

Forta vindecatoare a plantelor
antioxidant,recomandat n
hepatite, ciroza hepatica,
dischinezie biliara si colita
deputrefactie
giardioz (lambliaz),
helmintiaze (infestri cu oxiuri i
ascarizi).



Angelica
- tonic digestiv si
nervos .



Antigrip
- remediu
antigrip,
raceala si gripa;
este
recomandat in viroze
respiratorii, gripa, raceala
comuna, bronsite, laringite,
traheite, tuse, laringo-traheo-
bronsite, catar bronsic, sinuzite.



Anghinare
regenerator
hepatic, coleretic,
colagog, laxativ,
diuretic



Bitter
- bitter din 50 de
plante de leac
cu ganoderma
(500 ml); este
recomandat in
astenie, indigestii, digestie
dificila, gastro-duodenite atone
si/sau hipoacide, obezitate,
hepatita, constipatie, ect.




Ardei iute
-
antireumatis
mal,
antiseptic,
antitusiv,
carminativ,st
imulent al
secretiilor gastrice si al
circulatiei periferice.




Catinovit
- catinovit de la
dacia plant;
este
recomandat in
carente de
vitamine si minerale, imunitate
scazuta, sensibilitate la infectii,
afectiuni hepatice, astenie,
convalescenta, geriatrie, pentru
imbunatatirea performantelor
fizice.





Branca
ursului
- vitalizant,
virilizant,
fertilizant,
recomandat n
sterilitate
masculina
sifeminina, impotenta
hormonala si vasculara,
frigiditate.





Dermogent
- remediu
dermogent de
la dacia plant;
este
recomandat in
rani
superficiale, plagi infectate,
eczeme, micoze cutanate,
dermatoze, psoriazis, arsuri
usoare, acnee, eruptii cutanate,
afectiuni ale cavitatii bucale si
faringelui, hemoroizi, prurit
vulvar, intepaturi de insecte.




Forta vindecatoare a plantelor
Matricea B.C.G
ModelulBostonConsultingGroup, denumit imatriceaB.C.G.
saumatriceacretere - cotdepia,afostpropus deosocietate
internaionaldeconsultan managerialcu acelai nume. Cuajutorulacesteimatrice
seanalizeazactivitile sau produseleexistente
nportofoliuluneintreprinderinpatrucategorii,nfunciede dou criterii: rata de cretere
a pieei (produsului) i cota relativdepia.
Dilemele sunt acele produse cu o cot relativ de pia mic, existente pe o
pia aflat ntr-o expansiune rapid i care au nevoi financiare mari pentru
dezvoltare. Evoluia acestor produse este incert deoarece nu se
tiesigurdacvorconstituiunsuccessaunu.
Vedetele au o poziie dominant pe pia i beneficiaz de o rat de cretere
mare. Produsele din aceast poziie au nevoi financiare mari pentru a-i susine
creterea, ns datorit unei bune poziii concureniale genereaz profituri
importante, ceea ce le ofer o perspectiv de succes.
Vacile de muls se afl pe o pia cu o rat sczut, motiv pentru care firma
acoper o cot ridicat de pia. Sunt profitabile, nu au nevoi financiare pentru
investiii i pot permite finanarea dilemelor.
Pietrele de moar nu beneficiaz nici de poziie bun pe pia, nici de cretere
corespunztoare, de aceea nu pot rezista concurenei. Afecteaz performanele
firmei, motiv pentru care trebuie eliminate.
Metoda BCG este una instrumental, utilizat n activiti de volum, care se
reduce la un singur factor de succes: costul.
n continuare, urmeaz o analiz a gamelor de produse DACIA Plant pentru a
realiza matricea B.C.G.

PRODUSUL
COTA
RELATIV
DE PIA
RATA DE
CRETERE
A PIEEI (%)
Ceaiuri simple (Cs) 1.1 9
Ceaiuri compuse (Cc) 1.3 6
Comprimate (C) 1.6 14
Fibre (F) 1.9 15
Gemoderivate (G) 0.3 11
Ingrijire corporala () 0.7 7
Siropuri (S) 1.7 12
Tincturi (T) 0.5 12
Tabel 1. Produsele din matricea B.C.G.

Forta vindecatoare a plantelor



Dup cum se vede, firma are n fiecare cadran poziionat cte un produs sau
chiar mai multe, de unde rezult c matricea BCG este echlibrat. Dovad c
portofoliul de produse al firmei este echilibrat este chiar prezena produselor n
cadranele vedete, vaci de muls, pietre de moar i dileme. Astfel:
3 produse sunt n cadranul vedete (fibre, siropuri si comprimate) - Pe
termen lung, aceste produse prezint o rentabilitate mare i nevoi financiare mari.
2 produse se regsesc n cadranul dileme (tincturi, gemoderivate) -
Aceste produse sunt noi, abia lansate pe pia i firma trebuie s se orienteze spre
promovarea i inovarea permanent a acestora.
3 produse sunt n cadranul vaci de muls (ceaiuri simple, ceaiuri
compuse) - Aceste produse reprezint punctele forte ale firmei, au o rentabilitate
ridicat. Sunt deja cunoscute, se vnd bine i aduc suficiente resurse financiare.
1 produs este n cadranul pietre de moar (produse pentru ingrijire
corporala) Acest tip de produse este vechi pe pia, nu ofer nimic nou i consum
inutil din resursele firmei. Firma trebuie s aleag ntre relansarea produselor sau



Cota relativ de pia
0 1 2
0
10%
20%
F
C
S T
G
Cs

Cc




Matricea B.C.G. Rata de cretere

Forta vindecatoare a plantelor
eliminarea lor. Dac mizeaz pe relansarea lor, firma trebuie s gseasc
elementele care susin acest tip de produse, elemente prin care s poat nvinge
concurena.

Micromediul firmei
Clienti...
Produsele firmei Dacia Plant se adreseaz tuturor consumatorilor, indiferent
de clasa social, sex sau ocupaie. Acestea sunt adresate clientilor actuali si celor
potentiali care prefera produsele naturiste, ce contribuie la buna funcionare a
organismului.
Principalii clieni ai firmei sunt reele ca: Metro, Selgros, Profi, Billa si
Carrefour, acetia avnd o putere contractual mare i putnd negocia cu firma, n
vederea obinerii anumitor faciliti, pe care micile magazine nu le pot obine. Aceste
faciliti sunt: reduceri de pre pentru cantitile mari ce se comand, transportul
mrfurilor este suportat de Dacia Plant, livrrile sunt promte.
Micii clieni ai firmei sunt magazinele alimentare, farmaciile, magazinele
naturiste i mini sau supermarketurile, care beneficiaz de transport gratuit pentru
marfa dar nu i de reducerile de pre, livrarea putnd ntrzia o zi sau dou.

Furnizori...
Dacia Plant este n topul celor mai importani productori de tincturi,
comprimate, ceaiuri i remedii naturale din Romnia. Toate produsele Dacia Plant
sunt realizate din ingrediente 100% naturale, nu conin colorani, conservani, arome
sau ndulcitori artificiali.
Principalul furnizor de mrfuri al firmei Dacia Plant este chiar compania, care
din 2006 a inceput sa-si cultive propriile culturi, ce contin peste 30 de specii de plante
medicinale i aromatice pe 4ha certificate ecologic. Astfel DACIA PLANT este
singurul productor romn certificat de material de nmulire eco la plantele
medicinale i aromatice. Dar, de asemenea, apeleaza la unii cultivatori, carora le
ofera consultan, material de nmulire i oportunitatea unei colaborri n vederea
achiziionrii de plante uscate.




Forta vindecatoare a plantelor
Intermediari...
Produsele companiei Dacia Plant pot fi achizitionate din magazinele de
specialitate, farmacii, dar si supermarket-uri.
Unii din intermediarii produselor naturiste Dacia Plant sunt:
Segmentul cash & carry: Metro, Selgros
Segmentul super-marketurilor: Billa, Mega Image, Kaufland
Segmentul Mega Discount: Profi
Segmentul hypermarketurilor: Carrefour, Cora, Real

Distribuitori...
Produsele noastre sunt distribuite in peste 3000 de magazine naturiste si
farmacii din intreaga tara, atat direct, prin reteaua de distributie proprie, cat si prin
intermediul marilor depozite de produse parafarmaceutice. Produsele DACIA PLANT
le gasiti si in farmaciile Catena, HelpNet, Centrofarm, 2na, Belladona si Ropharma.

Relatii publice...
Relatiile publice (PR) constituie un important instrument de marketing.
mpreuna cu grija fata de eficienta si puritatea formulelor produselor noastre, o
alta preocupare majora o reprezinta o cat mai buna informare a clientilor nostri.
Realizam ample campanii de presa si participam la majoritatea congreselor,
simpozioanelor si conferintelor pe teme medicale desfasurate la nivel national,
regional sau local.

Modelul Porter
ModelulluiMichaelPorter esteunmodel dediagnosticarestrategicaadomeniuluide
activitateincareopereazaofirma.Acestmodel definestecinci forte cedetermina
intensitateacompetitionala,ceduceladeterminareaatractivitatiipietei,
inacestcontextaceasta esteechivalentulprofitabilitatii.
Cele cinciforteinclud:
treifortedincadrulcompetitieiorizontale:
- amenintareaproduselor desubstitutie
- amenintareaintrarilornoilorcompetitori
- amenintareafirmelorcompetitoareexistentein cadrul sectoruluide
activitate

Forta vindecatoare a plantelor
douaforte din cadrulcompetitieiverticale:
- capacitatea de negocierea furnizorilor
- capacitatea de negocierea clientilor
Putereafiecaruifactorsicombinarealorcaracterizeazadomeniuldeactivitatesub
raportul intensitatii concurentei si, in ultima instanta, determina rentabilitatea
sectorului masurataprin randamentulpe termenlungalcapitaluluiinvestit.
Grafic,modelulluiPorterestereprezentatprinurmatoarea schema:


1.Analizarivalitatiiintre firmeleexistente in cadrulsectoruluide activitate.
Concurenta este mai intensa atunci n domeniu opereaza concurenti
numerosi. Sepot identifica attconcurenidireci,ct i indireciaicompaniei Dacia
Plant.
Concurena direct este formata din principalii sai competitori. Acestia sunt:
Fares, Celmar, Vedda, Belin i Larix.
Concurena indirect este formata din toti producatorii de produse naturiste
existenti pe piata, care pot afecta avantajul competitiv al firmei prin ofertele lor.
2.Analizaintrarilorde noicompetitoriin cadruldomeniuluide activitate
Un domeniunu este atractivdacain viitorpotpatrundeusor inelnoiconcurenti,
carevor aducecapacitatideproductie siresursesuplimentare sicarevor luptapentru

Forta vindecatoare a plantelor
crestereacoteide piata si impartireaprofiturilor. Intrareain sector vafiusuratadaca
barierelede intrare si tendintaspre relatiiconcurentialeintrecompetitoriiexistentisunt
maiputinevidente sau reduse.
Oaprofundarea analizeipresupune studiereacorelataa intrarilorsi iesirilor
potentialedincadruldomeniuluide activitate,sub raportulniveluluibarierelorexistente
inambelecazuri. Astfel:
daca ambele bariere de intrare si de iesire sunt mici,veniturile
sunt stabile, dar mici pentru ca firmele intra si parasesc usor, fara
restrictii, sectorul respectiv;de asemenea exista un risc ridicat sub
raportul gradului de concurenta;
dacabarierelede intrare sunt mici,iarcelede
iesiremari,firmeleintra usor atuncicandconjuncturaestefavorabila,dar
iesgreu,in aceste conditii,ofertade produse
depasestecapacitateadeabsorbtieapietii, reducandu-se
nivelulprofiturilorpentru toticompetitorii;
celmaibun siatractivsector esteacelain carebarierelede intrare
sunt inalte,iar celedeiesiresuntmici.Astfel,se intragreu sise
paraseste usor domeniulincaz derecesiune;
dacaambelebarieresuntinalte,potentialulde profitesteridicat,dar
prezintaun risc maredeoareceesteingreunataiesireadin sectoratunci
cndritmulde crestereaactivitatiisiposibilitatilede obtinerede
profituridevinstabile sau chiarincepsa scada
Firmele care au acelasi obiect de activitate vor sa acceseze aceeasi categorie
de clienti. Ce sanse au celelalte firme concurente sa intre in domeniul produselor
naturiste?
DACIA Plant este una dintre cele mai importante companii din Romania prin
rolul sau dinamic pe piata produselor naturiste.
Intensificarea concurentei prin intrarea de noi competitori depinde de urmatorii
factori:
- nivelul barierelor de intrare;
- reactia la care noul competitor se asteapta din partea
concurentilor existenti.

Forta vindecatoare a plantelor
Barierele de intrare pe piata sunt determinate ca marime de costurile
suplimentare pe care noul intrat va trebui sa le suporte pentru a cuceri piata
produselor naturiste, cum ar fi:
a) resursele financiare orientate spre cercetare-dezvoltare, investitii
si publicitate. Principalii concurenti investesc foarte mult pentru acest
lucru, deoarece in urma cercetarilor efectuate asupra
comportamentului si preferintelor clientilor, descopera nevoile
acestora si creeaza astfel noi produse.
b) efectul de experienta, are in mod incontestabil consecinte
pozitive.DACIA Plant a acumulat experienta in cei aproape 10 de ani
de activitate desfasurata. Acesti oameni isi cunosc foarte bine
meseria, dedicatia si pasiunea cu care sunt realizate produsele
naturiste regasindu-se permanent in calitatea acestora.
c) politica guvernului si reglementarile existente care impun anumite
restrictii ce privesc: obligatia de a avea o licenta (prin legi si
reglementari in vigoare), respectarea normelor de poluare.
3.Analizagraduluide amenintarea unorproduse de substitutie
Un domeniude activitatenu este atractivdaca se caracterizeazaprin
existentaunor inlocuitoriactualisau potentialiaiproduselor. Eideterminaformareaunor
plafoane alepreturilorcepotfiobtinuteca urmarea faptuluica o partedin
cerereaexistenta migreazaspre produsele substituente.
Firma trebuie sa urmareascain permanentaevolutia preturilorla
produseleinlocuitoare. Oscaderea acestoradeterminao diminuarea cererii si,
infunctiede aceasta,apretului siprofituluipentruprodusele substituite(debaza).
4.Analizacapacitatiide negocierea clientilor
Un domeniude activitatenu este atractivatuncicandclientiiau o puterede
negocieremare. Eivor incerca sa obtinapreturide vanzarecatmaimici,produse de
calitatesuperioaracuserviciipost - vanzare sifacilitaticomercialedeosebite. Aceasta
determinao concurentaputernicain cadrul sectorului siscadereaprofitabilitatii.
Puterea de negociere a clientilor este mai mare atunci cnd:
- se orienteaza mai bine;
- cumpara cantitati importante n raport cu vnzarile producatorului;
- produsele oferite sunt standardizate sau slab diferentiate;
- costurile de transfer la schimbarea furnizorilor sunt mici;

Forta vindecatoare a plantelor
- oferta de produse pe piata este mai mare dect cererea existenta.
Publicul tinta este reprezentat de magazine, farmacii si magazine tip plafar,
dar si de persoanele care folosesc produse naturiste, indiferent de varsta si sex.
5.Analizacapacitatiide negocierea furnizorilor
Un domeniunu este atractivdacafurnizoriifirmeiau posibilitateade acreste
preturileresurseloroferite side areduce cantitatealivrata.
Pentrua-siasiguracolaborarea furnizorilor,companiaDACIA Plant a
stabilitrelatiidelunga duratareciprocavantajoasecu acestia.
Conform lui Michael Porter, strategia concurentiala urmareste sa stabileasca o
pozitie profitabila si sustenabila, fata de fortele care determina concurenta n cadrul
ramurii.



Rezultatul obtinut este de 3 (+) / 2 (-), de unde rezulta ca firma DACIA Plant
detine un avantaj competitiv pe piata, dar mai are de lucrat pentru a obtine o pozitie
de lider.




Macromediul firmei
Nivel
competitiv
(+)
noii intrati (-)
clienti (+)
produse
substituibile
(-)
furnizori (+)

Forta vindecatoare a plantelor
Mediul economic...
Este elementul esenial cu impact semnificativ asupra ntreprinderii, ntruct
influeneaz decisiv funcionarea i dezvoltarea ei. Constituie cadrul concret n care
ntreprinderea activeaz, fiind definit att de raporturile care apar n societate n
producia, repartiia, schimbul i consumul bunurilor materiale i serviciilor, ct i prin
structurarea pe ramuri, subramuri i domenii de activitate. El reflect nivelul de
dezvoltare att pe ansamblu, ct i la nivelul verigilor componente i se
concretizeaz n : piaa intern, piaa extern i prghiile economico-financiare. Cum
piaa este principala modalitate prin care se verific concordana dintre nivelul i
structura produciei cu nevoile sociale reflectate n cerere, analiza situaiei pieii, a
elementelor ei componente: cerere, ofert, concurena, constituie punctul de pornire
n evaluarea corect a potenialului pe care poate s se bazeze ntreprinderea n
elaborarea unei strategii i politici realiste, care s in seam att de particularitile
sistemului economic, ct i de tipologia mecanismelor concureniale proprii, precum
i de riscurile pe care att mediul naional, ct i cel internaional, le genereaz
ntreprinderilor.
Rata omajului
Rata somajului a crescut in luna octombrie la 4,93%, de la 4,89% in
septembrie, numarul de someri fiind de 444.000 de persoane, cu 4.072 mai multe
fata de sfarsitul lunii anterioare, a anuntat marti Agentia Nationala pentru Ocuparea
Fortei de Munca.
In ceea ce priveste rata somajului inregistrat pe sexe, in luna octombrie,
comparativ cu luna precedenta, rata somajului masculin a crescut de la 4,99 % in
luna septembrie la 5,05%, iar rata somajului feminin a crescut de la 4,78% la 4,81%.
Coeficientul de cretere a ctigurilor salariale medii nete pe economie
n luna octombrie 2011, ctigul salarial mediu nominal brut a fost de 2008 lei,
n scdere cu 9 lei fa de luna septembrie.
Ctigul salarial mediu nominal net a fost de 1457 lei, n scdere fa de luna
anterioar cu 7 lei (-0,5%).
Rata inflatiei a ajuns la cel mai scazut nivel istoric, la sfarsitul lunii decembrie
2011, de 3,14 la suta. In ultimele 12 luni (ianuarie - decembrie 2011), comparativ cu
perioada similara din 2010, cresterea medie a preturilor este de 5,8 procente, se
arata intr-un comunicat al Institutului National de Statistica.
Mediul tehnic i tehnologic...

Forta vindecatoare a plantelor
In epoca actual, constituie cadrul de dezvoltare a ntreprinderii i prezint o
multitudine de incidene asupra ei, incidene care vizeaz toate domeniile de
activitate, toate compartimentele ei, n mod concret prin: invenii i inovaii, produse
noi, orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii, nivelul tehnic al utilajelor
disponibile pentru a fi cumprate, calitatea tehnologiilor care pot fi achiziionate,
calitatea cercetrilor tehnice la care are acces, numrul brevetelor i licenele
nregistrate, capacitatea creativ-inovativ a sistemului de cercetare-proiectare etc. El
i pune amprenta n special asupra gradului de nzestrare tehnic i a ritmului
modernizrii produselor i tehnologiilor. Astfel, dinamica accentuat a tehnicii i
tehnologiilor conduce la nfptuirea unei noi corelaii cu valorile i idealurile sociale,
ntruct noul tip de tehnologie modeleaz atitudinile, promoveaz alt stil de munc i
via, n genere un alt comportament. De asemenea, noile descoperiri tehnico-
tiinifice modific capacitatea i structura produciei, evoluia nevoilor societii i ca
urmare, i structura consumului, creeaz noi moduri de satisfacere a nevoilor
consumatorilor, descoper noi consumatori, identific nevoi latente, schimb
modelele cererii, condiiile pieii, raportul i natura concurenei de care ntreprinderea
trebuie s in seama, poate contribui la creterea eficienei activitilor de marketing.
De fapt, ntreprinderea se implic n dinamica mediului tehnologic att ca beneficiar,
ct i ca furnizor, prin intermediul pieii, ceea ce face posibil ca cercetrile de
marketing s asigure ntreprinderii reete de success .
Mediul politico-legislativ...
Mediul politic este format din structurile sociale ale societii, forele politice ce
acioneaz i din raporturile stabilite ntre acestea. Toate acestea determin un
climat politic stabil sau mai puin stabil cu influene directe asupra mediului de afaceri
dintr-o regiune, ca i gradul de intervenie a statului n economie i atitudinea
general a administraiei fa de viaa economic a societii.
Mediul legislativ cuprinde ansamblul normelor juridice i actelor normative
care reglementeaz desfurarea activitilor comerciale ale ntreprinderilor. Mediul
juridic i instituional nu cuprinde doar legislaia comercial intern, ci i
reglementrile stabilite de organismele internaionale abilitate.
Mediul socio cultural...
Ansamblul elementelor care privesc sistemul de valori, obiceiurile, tradiiile,
credinele i normele care guverneaz statutul oamenilor n societate constituie
mediul cultural. Aceste elemente formeaz comportamentul de cumprare i

Forta vindecatoare a plantelor
consum, delimiteaz segmentele de pia i delimiteaz tipologiiile specifice ale
cumprtorilor. Mediul cultural contribuie la exprimarea exigenei unei anumite piee,
condiionnd att felul produselor i maniera distribuirii lor, ct i coninutul i forma
comunicaiilor firmei cu piaa, ale mesajelor transmise.
Impactul mediului cultural asupra activitii firmei este condiionat de o serie de
caracteristici: valorile culturale fundamentale rezist n timp, fiecare cultur este
compus din culturi secundare, valorile culturale secundare se transform n timp.

Analiza SWOT...
AnalizaSWOTesteoimportanttehnicmanagerial ce se utilizeaz pentru a
nelegepoziiastrategica unei companii.
Luarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea
obiectivelor strategice i a strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care s
materializeze strategia respectiv, se bazeaz pe un proces amplu de analiz i
evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei competitivitii n acest mediu i a
situaiei firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta schimbrile produse n mediu.
Strengths. Capaciti,resurse i avantajepe care firma leposed,competene
distinctivealepersonalului managerial, puncteleforte
aleorganizaieidefinescvaloripozitive icondiionriinternecepotconstituisurse
pentrusuccesulorganizaiei n atingereaobiectivului managerial.
Weaknesses. Arii de vulnerabilitate,zonede resurse srace, punctele slabe
aleorganizaiei sunt condiionriinterneopusevalorilorpropriu-zise, valori negative.
Opportunities. Ci prin care se pot dezvolta interesele organizaiei,exploata
liniilede for ielimina punctelevulnerabile,oportunitile reprezint valoripozitive
icondiionriexterne.
Threats. Ameninri privindintereseleorganizaiei,aspectenegativeprivind
exploatarea exagerat a resurselor,limitriimpuseorganizaieidemediul n continu
schimbare. Ameninrile suntvalorinegative i riscuriexternece nu depind de
managementul firmei,o proieciearuluiviitor.
La fel ca orice
altfirmcarerezervresurseplanificriistrategice,companiatrebuie s-
ievaluezeatuurileislbiciunile.Ceamaisimplmetodn realizarea acestuilucru este
analiza SWOT, care analizeaz oportunitile i ameninrile din mediul extern firmei

Forta vindecatoare a plantelor
i punctele tari i slabe din mediul intern. Astfel, DACIA Planti stabilete exact
poziiape piaa produselor naturiste.
Puncte tari (Strengths) Pucte slabe (Weaknesses)
Tradiia,experiena,profesionalismul;
Certificare potrivit standardelor ISO;
Posibilitatea achiziionarii produselor
online;
DACIA PLANT se situeaza intre primii
5 producatori romani de suplimente
alimentare;
DACIA PLANT este singurul productor
romn certificat de material de nmulire eco la
plantele medicinale i aromatice.
DACIA PLANT este membru fondator
n Organizaia Interprofesional Naional a
Asociaiilor din Domeniul Plantelor Medicinale
i Aromatice.
calitate resurselor umane
Produia orientat in functie de cererea
identificat;
Raport avantajos calitate-pre;
Stabilirea preului ine cont de variaiile
mediului economic(putere de
cumparare,venitul consumatorilor);
Din punct de vedere al calitii
materiilor prime, toate plantele sau extractele
folosite pentru realizarea produselor au
buletine de analiz.
DACIA PLANT proceseaz peste 200
de specii de plante medicinale.
Costuri scazute de realizare a
produselor;
echipamente moderne de laborator
Gama larg de produse
Modernizarea gamei de produse
Lipsa activitii de merchandising
in cazul distribuiei prin marile lanturi de
retaileri;
Lipsa promovarii prin mediul
audio-vizual;
Deoarece n Romnia nu exist
un sistem organizat de achiziie (centre,
puncte de achiziie etc), oferta intern de
plante medicinale uscate nu acoper
cererea productorilor;
Lipsa punctelor de vanzare,
existand doar sediul unde se desfasoara
intreaga activitate.

Oportunitati (Opportunities) Amenintari (Threats)
Materii prime de calitate la preuri
reduse de origine autohtona;
Evoluie intens in domeniul cercetarii
farmaceutice;
Cererea crescnd pentru produsele
bio;
Posibilitatea exportului;
Existena unei fore de munc
specializate in instituii de invmnt superior
i de cercetare;
conditiile climatice propice din tara
noastra;
Instabilitatea mediului economic;
Mentalitatea populaiei din mediul
rural;
Concurena intensa intern i
internaional;
Rata de nnoire a produselor
concureilor;
Succesiunea celor patru
anotimpuri;
Procesul inflationist din economie
ar putea fi o alta amenintare si
asta deoarece ne-ar puteadetermina sa

Forta vindecatoare a plantelor
ritmul rapid de dezvoltare a pietei;

crestem preturile, intrucat si costurile
noastre vor fi mai ridicate.
Criza economic care a afectat
ntreaga naiune;

Resursele si capacitatea manageriala...
Evolutia indicatorilor economico-financiari ai firmei



Cifra de faceri 13,558,266 Lei
Profitul net 1,446,165 Lei
Pierdere net 0 Lei
Profit brut 1,729,364 Lei
Pierdere brut 0 Lei
Salariati 150 angajati
Datorii Total 4,979,771 Lei
Cheltuieli totale 13,318,929 Lei
Venituri totale 15,048,293 Lei
Active imobilizate TOTAL 5,986,557 Lei
Active circulante TOTAL 6,567,792 Lei
Stocuri 2,848,186 Lei
Disponibilitati banesti / Casa si conturi la
banci
0 Lei
Creante 2,345,846 Lei
Cheltuieli in avans 0 Lei
Venituri in avans 176,238 Lei
Capitaluri 7,398,340 Lei
Patrimoniul regiei 0 Lei
Patrimoniul public 0 Lei
Provizioane pentru riscuri si cheltuieli 0 Lei

Forta vindecatoare a plantelor
Capital social subscris si varsat 1.000 Lei


Resurse umane
Colectivul are n prezent peste 150 de membri i este format din oameni cu
experiene profesionale din domenii variate, cu competene att n domeniul
producerii i vnzrii suplimentelor alimentare ct i n cel medical i farmaceutic.
Departamentul medical i de cercetare cuprinde specialiti n tiine medicale,
medicin tradiional indian (ayurveda), farmacie, chimie i biochimie. n anul 2011,
medicii DACIA PLANT au participat cu prezentri pe diverse teme la peste 30 de
simpozioane i congrese medicale locale i naionale. Activitatea de producie este
coordonat de specialiti n producie farmaceutic. De asemenea au specialiti n
vnzri i o echip proprie de distribuie. Specialiti n horticultur asigur o parte din
materia prima, precum si materialul de nmulire eco la plantele medicinale i
aromatice. Departamentul horticol conine de asemenea i echipe specializate de
cultivatori i culegtori.
Pentru a avea o eficien crescut n activitate, din 2011 au implementat
metode moderne de management ce au presupus i implemantarea unui sistemului
intern de gestiune al resurselor, prin folosirea unui soft integrat ERP.
Natura este cea care ii inspir, ns oamenii sunt cei care ii motiveaz.

Resurse materiale
La nceputul anului 2010, Dacia Plant a inaugurat o fabrica modern la Bod,
lng Braov, construit conform normelor GMP (Good Manifacturing Practice).

Forta vindecatoare a plantelor
Pentru a asigura o calitate ct mai nalt produselor, folosesc fluxuri
tehnologice de ceaiuri, comprimate i tincturi. n acest sens, exist spatii, o ordine a
etapelor, anumite operaii bine definite pentru fiecare flux n parte. Folosesc pe tot
parcursul fluxulului de producie metode de control, verificare, monitorizare i
nregistrare n documente att a calitii materiilor prime, ct i a fazelor intermediare
pn la obinerea produsul finit.
Renumele DACIA PLANT este asigurat nu doar de calitatea plantelor i
eficiena reetelor, ci i de echipamente si utilaje moderne folosite: omogenizator tip
V, maini de comprimat rotative, linii de ambalat automate, prese hidraulice etc.
Pentru respectarea normelor de igien, ntregul spaiu de producie este
controlat computerizat de o unitate HVAC, care monitorizeaz i regleaz parametrii
de clim din spaiul de producie (temperatur, umiditate i puritatea aerului).
Instalaia folosete filtre HEPA H14 de ultim generaie, cu reinere a
microorganismelor n proporie de 99,999%. De asemenea, n procesul de fabricaie
se folosete o hot cu flux laminar pentru intrrile de materii prime, ambalaje, etc.
Acest spaiu asigur un bun control asupra igienei procesului de producie, deoarece
izoleaz zonele de producie, n care atmosfera este pur, de cele de depozitare.
Colectivul are n prezent peste 150 de membri i este format din oameni cu
experiene profesionale din domenii variate, cu competene att n domeniul
producerii i vnzrii suplimentelor alimentare ct i n cel medical i farmaceutic.

Bariere sociale
O bariera ar fi xenofobia,frica sau ura fata de straini si de necunoscuti; romanii
sunt adesea asemanati cu rromii sau cu romanii care incalca legea, multe tari
considerandu-ne pe toti tigani, hoti, iar acest lucru creeaza disconfort.
O alta bariera ar fi mentalitatea portughezilor; ei manifesta o anumita reticenta
fata de produsele fabricate in alte tari sau in Romania deoarece considera ca nu
putem crea produse cu un inalt nivel de calitate.

II. Analiza contextului de lansare pe piata internationala
Obiective si directii strategice...
Obiectivul principal este de a lansaprodusele Dacia Plant, cu ajutorul
sortimentului de ceaiuri instant.Produsulvafilansat pentru prima datanPorto si
Lisabona, prinexportindirect, prinintermediari.

Forta vindecatoare a plantelor
Principalele obiectivesunt:
obinerea unuiprofit minim n etapa de lansarea produsului,
dezvoltarea sistemului de distribuie,
promovarea branduluila nivel internaional,
colectarea de informaiidesprepiai participanii si;
Compania vrea s vnd produse n primele 3 luni, n valoare de
450.000/luna. De asemenea, dup campania de lansare, firma dorete s aib un
brand recunoscut de 60% din segmentul vizat.
Dup 6 luni de la lansarea primul produs, Dacia Plant dorete s dezvolte
portofoliul cu noi produse.
Dup un an de la lansare,compania dorete s aib produsul n fiecare ora
din Portugalia, acoperind 15% din piaa de ceaiuri.
Produsul va fi gsit n supermarket-uri incepand cu luna aprilie 2012.

Procesul de internationalizareDacia Plant
Necesitatea patrunderii pe piata portugheza...
Societatea comerciala Dacia Plant a decis sa isi extinda activitatea prin
lansarea pe piata portugheza a sortimentului de ceaiuri RomCha. Societatea
considera ca patrunderea pe piata portugheza ii poate aduce avantaje considerabile
ce vor conduce la cresterea profitului.
La baza acestei hotarari stau urmatoarele motivatii si anume:
- Economii la costurile de transport;
- Practicarea unor cursuri de schimb avantajoase;
- Asigurarea si dezvoltarea unei piete deja penetrate;
- Stabilitatea politica a tarii gazda;
Un alt avantaj pentru noi il reprezinta faptul ca Portugalia este deja membra a
Uniunii Europene.
Posibilitati de realizare a programului...
Conducerea societatii comerciale Dacia Plant, specializata in productia si
distribuirea produselor naturiste, a ajuns la concluzia ca este oportuna extinderea
activitatii firmei, prin exportul unui nou sortiment pe piata portugheza.
Dorinta firmei de a exporta acest sortiment pe piata portugheza se explica in
principal prin potentialul de consum international al acestei piete.

Forta vindecatoare a plantelor
De asemenea exista un mare avantaj in ceea ce priveste conditiile de
distributie, avand in vedere ca are deschidere la marea Mediterana cu oceanul
Atlantic, transportul se poate realiza cu costuri minime.
Consumatorul portughez apreciaza, din ce in ce mai mult, ceaiul fiind
preocupat de starea de bine si inlocuieste cafeaua cu ceaiul instant. Avand o baza
de aproximativ 5.000.000 de clienti din potentiali interni dintr-un total de 10.535.583
plus 100 000 de potentiali clienti - turisti piata portugheza ofera un consum anual de
200 pe cap de locuitor.

Factori de internationalizare
- factor de patrundere este cel care ncurajeazo organizaiepentru a
cutaoportunitiinternaionale. In acest caz Dacia Plant decide sa internationalizeze
primul sau produs de ceai instant in diverse arome respectiv afine, cirese,
scortisoara, zmeura si menta. Pentru aceastacompania aaless introduc
produsulpe piaa oraului Porto, deoareceeste al doilea oramare din punct de
vedere economic din Portugalia. SocietateaDacia Plantvedeun potenial marepentru
a ncepeprocesul deinternaionalizare.De asemenea,numrul marede turiticare
viziteazPorton fiecare anpoate fi un factorcare ar putea ducela succesulbrandului.
- al doilea factordeinternaionalizare estefactorul de
atracie.Acesteimpliccondiii atractivede pe piaagazd, cum ar fimaturitateapieei,
schimbri ncomportamentulconsumatorilor. n ultimul animportanaconsumuluide
lichide, n specialceai a cauzatmari schimbri ncomportamentul consumatorilor, care
ofero mai mare importanpentru sntatealor. Poporul portughez este preocupat
desntatea lui, areun stil de viadinamici modern, astfelaportulde lichideeste mai
mare. Deci, nalta calitatea ceaiurilor naturaleDacia Planteste un factor care
contribuie la un stil de via sntos.
CUM?
Pe piaaportughezceaiurile bazate pe plantesunt destul de bineconsumateiar
importurile suntdestul de bineprimite. Lundnconsiderare caracteristicilepieeiint
iatributele produsului, companiaa ales exportul indirect ca
oformdeinternaionalizare, care l vafaceprin intermediari.
Exportul direct nuesteo alternativpotrivit deoarece aceasta impliccosturi
mai mari, cunotine foarte bune de pia i ungrad nalt de competitivitatea
produselor.

Forta vindecatoare a plantelor
Strategia deexportindirecteste cea mai potrivit pentrupotenialul firmei i
obiectivele propusese: extinderea distribuiepeo pia dezvoltat, promovarea
branduluinmediul internaional, obinerea unuiprofit minim, n faza de lansare;in plus,
nu sunt implicaindeciziile demanagement si marketing.
Avantajelesunt: informaiiprivind pieele strinei operaiunile decontrol ale
exporturilor.
Principalul avantaj este produsulprin tot ce se caracterizeaz: pre, calitate,
ambalare, publicitate. Alte avantaje: investiii mai mici, costuri limitateiflexibilitate.
Dezavantajele includriscurile legate deplata de ctresocietate, riscurilepe
termen scurtidificulti na alege unui reprezentant extrem de eficienti foartesigur.

Analiza mediului international
Informatii generale...
Portugalia este o ar situat n extrema sud-
vestic a Europei, din Peninsula Iberic, avnd
grani cu Oceanul Atlantic n vest i n sud, i cu
Spania n nord i n est. Teritoriul portughez include
dou grupuri de insule ale Atlanticului: Insulele
Azore (Aores) i Insulele Madeira.
Suprafaa (total): 92.207,4 km2, din care
suprafaa continental de 88.796 km2;
arhipelaguri: Azore 2.330 km2 i Madeira 779
km2.
Populaia: 10.535.583 locuitori (recensmnt 2011); populaie activ 5.581
mil. persoane (2010). Distribuia populaiei pe teritoriul continental prezint o
concentraie mai ridicat pe fia de litoral, din care dou zone cu o densitate mai
important: regiunea Lisabonei i a oraului Porto.
Densitatea populaiei: 115,3 loc/km2 (2011).
Capitala: Lisabona (564,6 mii loc., 2,4 mil. aria metropolitan)
Orae principale (recensmnt 2006): Vila Nova de Gaia (315.382 loc.),
Porto (210.558 loc.), Braga (174.000 loc.), Amadora (172.486 loc.), Guimares
(162.636 loc.)

Forta vindecatoare a plantelor
Districte: Aveiro, Beja, Braga, Bragana, Castelo Branco, Combra, vora,
Faro, Guarda, Leiria, Lisboa, Portalegre, Porto, Santarm, Setbal, Viana do
Castelo, Vila Reali Viseu.
Limba oficial: portugheza. Limba portughez este vorbit de mai mult de
200 milioane de persoane repartizate n Europa, America, Africa i Asia.
Portugalia a aderat la Comunitatea Economic European la 1 ianuarie 1986,
mpreun cu Spania. Aceast adeziune a permis tinerei democraii s se consolideze
i Portugaliei s cunoasc o dezvoltare economic accelerat. Aportul masiv de
capitaluri strine, precum i ajutoarele comunitare din categoria fondurilor structurale,
au permis investiii ce au fcut posibil modernizarea rapid a structurii economice.
n cursul celor dou preedinii rotative ale Uniunii Europene, n 2000 i 2007,
Portugalia a lansat proiecte comunitare de mare anvergur: Strategia de la Lisabona,
devenit astzi Europa 20120, care are ca obiectiv s fac din Europa o economie a
cunoaterii cea mai competitiv i cea mai dinamic din lume, favoriznd investiiile
publice i private n activitile de cercetare tiinific i dezvoltare.
Structura economiei
n ultimele decenii, economia portughez a avut o evoluie similar majoritii
rilor europene, acordndu-se prioritate dezvoltrii serviciilor.
n prezent, n servicii lucreaz 61,4% din populaia activ, acestea contribuind
cu 74,5% la valoarea adugat brut (VAB), n timp ce n urma cu 10 ani n sector
lucra numai 35% din populaia activ.
n 2010, industria, construciile, apa i energia ocup 27,7% din populaia
activ, contribuind cu 22,8% la VAB, n timp ce importana sectorului agricultur,
silvicultur i pescuit a sczut progresiv, n prezent fiind responsabil pentru numai
2,3% din VAB (fa de 24% n 1969).
n afara de o incidena mai mare a serviciilor asupra activitii economice, s-a
nregistrato modificare semnificativ n specializarea industriei transformatoare din
Portugalia.
Aceasta s-a modernizat, ieind din dependena activitilor industriale
tradiionale pentrua avansa ctre o situaie unde noile sectoare, cu o puternic
component tehnologic, auctigat o pondere, cum ar fi sectorul industriei
automobilului i componentelor auto,industria electronic, energia, industria
farmaceutic i noile tehnologii.


Forta vindecatoare a plantelor
Perspectivele economice ale Portugaliei...
Previziuni de cretere economic n anii 2011 i 2012.ntr-un document
elaborat deFMI, unde se face o evaluare tehnic a Programului de sprijin financiar
pentru Portugalia,se afirm c provocrile economice pentru economia portughez
sunt imense. n faaacestor probleme enorme, va fi de neevitat contracia Produsului
Intern Brut portughez nanii 2011 i 2012. Aceast situaie este confirmat de datele
furnizate de Eurostat cuprivire la primul trimestru 2011, care arat c PIB Portugaliei
a sczut cu 0,7%comparativ cu trimestrul al IV-lea 2010, cnd nregistrase o
diminuare de 0,6%. Deasemenea, n termeni omologi PIB portughez n trimestrul I
2011a suferit o contracie de0,7% fa de trimestrul I 2010. Cifrele publicate de
Eurostat confirm c economiaPortugaliei a intrat n recesiune tehnic n 2011.
Estimrile FMI prevd scderi ale PIBportughez de 2,2% n 2011 i 1,8% n 2012.
Previziuni deficit bugetar. Memorandumul semnat cu misiunea CE/BCE/FMI
prevedescderea deficitului bugetar la 5,9% din PIB n 2011, 4,5% n 2012, cu inta
de a atingeun deficit bugetar de 3% din PIB n 2013.
Datoria public portughez. FMI estimeaz c pentru perioada 2011-2013
cifrele vor fin cretere, 106,4% n 2011, 112,2% n 2012 i datoria public va depi
115,3% n 2013,dup care va scdea de o manier lent.
Inflaia. Institutul Naional de Statistic a anunat c rata inflaiei n luna mai
2011 n Portugalia a fost 3,8% dup ce preurile la consumator nregistrase o
cretere de 4,1% nluna aprilie 2011.
omajul. Un studiu al OCDE relev c n timp ce n majoritatea statelor
OCDE se remarc, pentru prima dat de la declanarea crizei financiare n 2007, o
scdere aomajului, n Portugalia rata omajului a fost n cretere n ultimele 6 luni,
trecnd de la11,2% la sfritul anului 2010 la 12,6% n aprilie 2011. Guvernul
anticipeaz c omajulva atinge 13,2 % n 2012.

ACCESUL PE PIAA PORTUGALIEI
Reglementri i norme
Libera circulaie a mrfurilor n Portugalia
n calitate de membr a Uniunii Europene, Portugalia aplic reglementrile
comunitare. Nu se solicit nicio licen de import n cadrul schimburilor intra
comunitare. Totui, ca si celelalte ri membre UE, Portugalia aplic restriciile
asupra produselor textile i chimice, precum i cele referitoare la produsele agricole

Forta vindecatoare a plantelor
decurgnd din Politica Agricol Comun (PAC) sau din reglementrile sanitare sau
fitosanitare (hormoni OGM). n urma introducerii de mrfuri de origine intra-
comunitar n Portugalia, comerciantul trebuie s completeze Declaraia de
Schimburi de Bunuri, atunci cnd valoarea achiziiilor este mai mare de 400 000 euro
sau a livrrilor mai mare de 550.000 euro.
Sistemul Portughez de Calitate
Sistemul Portughez de Calitate (Sistema Portugus da Qualidade SPQ) este
structura care nglobeaz i integr entitile responsabile pentru mbuntirea
calitii n Portugalia. Acest sistem coordoneaz trei sub sisteme: normalizarea,
calitatea i metrologia.
Organismul naional de normalizare n Portugalia este Institutul Portughez al
Calitii (Instituto Portugus da Qualidade IPQ). Totui, normalizarea anumitor
produse este de competena Direciei de Normalizare i Securitate Alimentar
(Direco de Normalizao e Segurana Alimentar).
ncepnd cu 2004, funcia de acreditare exersat pan atunci de IPQ a fost
atribuit Institutului Portughez de Acreditare (Instituto Portugus de Acreditao
IPAC). Marcajul unic CE 1 pe produse este utilizat pentru a facilita controlul pe
piaa european i pentru a clarifica obligaiile operatorilor economici n materie de
marcaj n conformitate cu diferite reglementri europene. Acest logo este obligatoriu
pentru comercializarea de ordinatoare, jucrii, aparate electrice i electromenajere,
precum i pentru echipament medical. Marcajul trebuie aplicat de produs, etichet,
ambalaj i documentele comerciale ce nsoesc produsul.
Identificarea unui partener comercial portughez
Gsirea unui partener comercial constituie o prim etap pentru intrarea pe
pia naintea implantrii pe plan local.
Importatori distribuitori
n dreptul portughez, exist mai multe tipuri de contracte de distribuie:
contract de agenie, contractul de concesiune comercial, contractul de franiz,
contractul de mediere i contractul de comision.
Dac o societate strin semneaz un contract de distribuie cu un importator
portughez, acesta din urm controleaz fiierul su de clieni i nu este obligat s
divulge identitatea partenerului strin. Distribuitorul cumpra deci produsele i
serviciile de la ntreprinderea strin pe contul su i le revinde apoi propriilor clieni.


Forta vindecatoare a plantelor
Ageni.Reprezentani comerciali
Regimul juridic al contractului de agenie (contrato de agncia) oblig agentul,
care nu are puteri de reprezentare, pentru contul mandantului, s ncheie contracte,
n schimbul unei remuneraii, care n general ia forma unui comision, pe un teritoriu
delimitat i cu o anumit clientel.
Pentru societatea exportatoare strin, abordarea pieii portugheze prin
intermediul unui agent pe baza de comision prezint avantajul de a cunoate fiierul
clienilor, societatea cunoscnd mai bine piaa i clientela.

Implantarea comercial n Portugalia
Birou de reprezentare
Biroul de reprezentare Escritrio de representao este utilizat n faza de
lansare a produselor. El nu are personalitate juridic, deci nu poate realiza acte de
comer. Rolul s se limiteaz la culegerea de informaii de pia, asigurarea
publicitii produselor, stabilirea de contacte cu clientel i eventual stocare
produselor.
Biroul de reprezentare este supus formalitilor de constituirea: un numr de
identificare trebuie obinut de la Registrul Naional al Persoanelor Juridice (Registro
Nacional Pessoas Colectivas RNPC).
Sucursala
Sucursala nu are personalitate juridic distinct de cea a societii mam,
ns ea este supus legislaiei portugheze i trebuie nscris la Registrul Societilor.
Formalitile de nmatriculare a unei sucursale pot fi efectuate pe cale electronic n
cadrul procedurii Sucursal na hora.
Taxe i impozite i aplicabile
Accizele
Anumite produse, cum ar fi buturile alcoolizate, tutun i produse energetice
sunt supuseplii unei accize. n cadrul proiectului european EMCS (Excise
Movement and ControlSystem) constnd n informatizarea urmrii micrilor acestor
produse care circul nsistemul suspensiv de taxe n interiorul Uniunii Europene, un
nou sistem de declaraieelectronic a intrat n funciune n Portugalia de la 1 aprilie
2010. Acest sistem permiteoperatorilor economici s completeze Declaraia
Administrativ Electronic (DAE) on line pe Internet (http://e-financas.gov.pt/de/jsp-
dgaiec/main.jsp)

Forta vindecatoare a plantelor
Taxa pe Valoarea Adugat (Imposto sobre o Valor Acrescentado IVA)
De la 1 ianuarie 2011, n Portugalia se aplic trei taxe TVA:
Taxa TVA Portugalia continental Madeira i Azore
Taxa normal 23% 16%
Taxa intermediar 13% 9%
Taxa redus 6% 4%
La importuri, TVA trebuie pltit n momentul importului mrfurilor, astfel
nctmrfurile s fie plasate pe picior de egalitate cu bunurile echivalente din UE.
Obligaia dea se nmatricula pentru TVA incumb entitilor care realizeaz operaii
supuse pliiTVA n Portugalia.
Taxa de timbru (Imposto do Selo IS)
Taxa de timbru este un impozit indirect aplicabil unor produse sau servicii ale
cror listeste stabilit de Tabloul General de Impozite, n special acte, contracte,
documente,titluri, etc, realizate pe teritoriul portughez i care nu sunt supuse plii
TVA, sau care aufost exonerate de la plata TVA.
Impozitul pe societi ( Imposto sobre o Rendimento das Pessoas
Colectivas IRC)
n Portugalia, anul contabil fiscal corespunde cu anul civil i declaraia trebuie
fcut celmai trziu la 31 mai a anului care urmeaz anului de impozitare, pe cale
electronic.
Societile comerciale rezidente sunt redevabile la IRC (Impozitul pe Societi)
pentruansamblul veniturilor lor, inclusiv cele obinute n afara teritoriului portughez.
Rata de impozitare variaz n funcie de activitile i veniturile ntreprinderii:
- Societile rezidente care exerseaz ca obiect principal activitate
comercial,industrial sau agricol: 12,5% pentru venituri sub 12
500 euro; 25% pentru veniturile peste 12 500 euro;
- Societile rezidente care nu exerseaz ca obiect principal
activiti comerciale,industriale sau agricole: 21,5%;
- Societi rezidente n Madeira: 10% pentru venituri sub 12 500
euro; 20% pentruvenituri peste 12 500 euro;
- Societi rezidente n Azore: 8,75% pentru venituri sub 12 500
euro; 17,5% pentruvenituri peste 12 500 euro.
Sistemul fiscal portughez aplic tehnici de amortizare, provizioane, eliminarea
dubleiimpuneri i reportul deficitelor pe ultimele ase exerciii financiare.

Forta vindecatoare a plantelor
Impozitul pe Persoanele Fizice (Imposto sobre o Rendimento das
PessoasSingulares IRS)
IRS se aplic persoanelor considerate de legea fiscal ca rezidente pe
teritoriul naionalportughez, care sunt impozabile pe totalitatea veniturilor lor, adic
indiferent de ar deorigine unde sunt obinute. ncepnd cu 1 ianuarie 2011, ratele
de impozitare IRS sunt aplicabile n funcie de veniturile persoanelor, variind ntre
11,5% (sub 4 898 euro) i 46,5 % (peste 153.000 euro) Exemple: veniturile ntre 7
410 i 18 375 euro suntimpozitate cu 24,5%; veniturile ntre 18 375 i 41 259 euro
sunt impozitate cu 35,5%;veniturile ntre 66 045 i 153 300 euro sunt impozitate cu
43,5%.
Categoriile de venituri impozabile n materie de IRS: veniturile salariale
(impozitprelevat la surs); venituri profesionale (venituri provenind din activiti de
ntreprinderei venituri din profesii liberale); venituri de capital; venituri imobiliare;
pensiile.
Mijloace i termene de plat
Structura sistemului bancar
Caixa Geral de Depsitos (CGD), Banco Comercial Portugus (BCP), Banco
EspritoSanto (BES) i Banco Santader Totta, sunt cele primele patru bnci din
Portugalia,deinnd mpreun peste 60% din activele totale din sectorul bancar.
Alte bnci internaionale prezente pe piaa portughez, cum ar fi BNP Paribas
SA,BBVA, Barclays Bank, dein circa 20% din activele totale din sectorul bancar
portughez.
Euro este deviza utilizat n Portugalia.
Mijloace de plat a tranzaciilor comerciale
n relaiile comerciale consumator/ntreprinderi (business to consumer B2C),
plile seefectueaz n cea mai mare parte prin debit direct (carto de dbito) prin
intermediulreelei interbancare Multibanco.
n tranzaciile comerciale (business to business B2B), se distinge, n
ordinedescresctoare, utilizarea urmtoarelor mijloace de plat:
Cardurile bancare i reeaua Multibanco
Sistemul Multibanco este o reea de peste 14.000 de distribuitoare
automaticerepartizate pe ansamblul teritoriului portughez, care a asigurat peste 83%
din plileefectuate n 209.

Forta vindecatoare a plantelor
Sistemul Multibanco este un mijloc de plat rapid i eficient,
permindefectuarea a peste 60 de operaii diferite, cum ar fi: retrageri de numerar;
viramente ntreclienii de la aceeai bac sau bnci diferite; consultarea soldurilor;
plata serviciilor (ap,electricitate, telefon, gaz, etc.), impozite i taxe, schimbri de
coduri, ncrcareatelefoanelor mobile, plata taxelor colare, rezervarea de bilete de
tren sau spectacole, etc.
Cardurile de debit din reeaua interbancar Multibanco (ca Maestro, Cirrus,
VisaElectron) sunt folosit pentru orice operaie bancar obinuit.
Prelevarea automat (dbito directo)
Acest mijloc de plat este curent la plata cheltuielilor curente cu facturile
deelectricitate, telefon, etc.
Viramentul (transferncia a crdito)
Acest mijloc de plat este foarte sigur i rapid. Viramentele pot fi efectuate
pecale electronic sau curier. La viramentele efectuate n carul Uniunii Europene
trebuieprecizate coordonatele bancare: SWOFT i IBAN
Cecul de banc (cheque)
Se constat un declin foarte important a utilizrii cecului n Portugalia.
Serecomand folosirea unei bnci de prim ordin. Dei este un delict, emiterea de
cecuri frprovizioane este frecvent. Cecurile constituie un mijloc de plat cu risc
pentru beneficiari.
Efectele de comer
Aceste mijloace de plat (scrisoare de credit letra de crdito; scrisoare
deschimb letra de cmbio) sunt puin utilizate n relaiile comerciale B2B ns
suntrecomandabile n primele tranzacii comerciale cu un partener local. Avantajul
tehnic alacestor mijloace de plat este securitatea, deoarece n principiu garania
bancar estetotal deoarece constituie titluri executive permind recunoaterea
datoriei fr a maitrece printr-o procedur jurdiciar.
Termene de plat i litigii
n Portugalia, termenul legal de plat este de 30 zile, dac prile nu convin
altfeln contract. n practic, ntrzierile la plat sunt destul de frecvente n Portugalia,
motivpentru care Ministerul Justiiei a introdus on - line un serviciu dematerializat
pentrudeclanarea unei proceduri care s permit recuperarea creanelor.
Reprezentarea de ctre un avocat este obligatorie numai pentru litigiile
caredepesc 5.000 euro.

Forta vindecatoare a plantelor
BARIERE SOCIALE
Analiza macromediului
Scopulacestei sarcinise concentreaz asupramediuluiextern
alPortugalieiincluznd factoriipolitici, economici, socialii tehnologici.
Mediul politic
Organismul guvernamental al Portugalieiconst nPrim-ministrui cabinete a
caror presedinti suntnumitide ctre preedinte.Lund nconsiderarerelaiileexterne,
Portugaliaarerelaiide lung durat cuUE i Africadin punct de vedere al tranzactiilor,
politici, militar, crescnd relaia dintre comunitilor vorbitoare de
limbportugheziComunitatea EconomicaStatelor din Africa(ECOWAS).
Organizaiicum ar fiInternational Finance Corporation(IFC) iAgenia de Garantare
Multilaterala Investiiilor (MIGA) asistlariscurile politicecum ar fihotrrile de
guvern, confiscarea, exproprierea sau transferuri bancare.
Mediul economic
(datoriei externe rmnelapeste 20 demiliarde de euro).
Indicat
ori economici
valori
PIB $232.3 billion (2007 est.)
Rata de crestere
PIB:
0.3%
PIB /locuitor $19,300
PIB/sector agricultura: 5.3%
industrie: 27.4%
servicii: 67.3%
Rata inflatiei: 2.3%
Forta de munca: 5.52 million
Forta de munca pe
sector:
agricultura: 10%
industri: 30%
servicii: 60%
Rata somajului: 7.6%
Buget: import: $78.84 miliarde
export: $90.27 miliarde
Productia de
electricitate:
Combustibili fosili: 64.5%
apa: 31.3%
altele: 4.1% (2001)
nucleara: 0%
Industrii: textilei nclmintei;past de lemn, hrtie, iplut, metale i
prelucrarea metalelor, rafinarea petrolului, produselor chimice,
conservede pete;produse din cauciuc imase
plastice;ceramic;electronica siechipamente decomunicaii;
echipamente pentru transportul feroviar; echipament aerospaial,

Forta vindecatoare a plantelor
construcii denavei deretehnologizare; vin;turism
Agricultura: cereale, cartofi, rosii, masline, struguri, ovine, bovine, caprine,
porcine, psri de curte, produse lactate, pete
Export: produsede mbrcminteinclminte, maini, produse chimice,
pluti hrtie, piei
Parteneri export: Spania 25.5%, Franta 12.8%, Germania 11.8%, UK 8.1%, US
5.4%, Italia 4.1%
Import: mainiiechipamente de transport, produse chimice, petroliere,
textile, produse agricole
Parteneri Import: Spania 28.5%, Germania 13.2%, Franta 8.5%, Italia 5.1%,
UK 4.3%, Olanda 4.2%
Moneda : euro (EUR)
Nota: La1 ianuarie 1999,Uniunea Monetar Europeana
introduseuro cao moned comuncare urmeaz s fieutilizate de
instituiile financiarealerilor membre;la 1 ianuarie 2002, euro a
devenit monedaunicapentru tranzaciilede zi cu zin rile membre
ale

Mediul social
Mediuldemograficestepopulaiai structurile sale, celefcnd parte
dindomeniul de aplicare acompaniei. Potriviteurostat.eu, populaiaPortugalian2010 a
fostde10.627.250, din acest44%suntbrbaii 56% femei. Consumul
deceainPortugaliaa cunoscut o cretereconstantnultimii ani, ctigndun loc
important nsectorul buturilor. Aceasta oferun contn evoluia i
comportamentulconsumatorilor, marcatprin mrirea ipreocuprilerelevante cu
privire lao diet mai sntoasi echilibrat. De asemenea, saobservat faptul
cconsumul deceaiuri bazate pe ingrediente naturale pe cap de
locuitornPortugaliaeste de 91de litripe an(2010), valoare carese situeaz submedia
consumuluidinEuropa de Vest, care suntmai mari de 100de litripe an, la fel ca
nItalia, Frana, Spania, Germania, BelgiaiGrecia, dup cum se aratngraficul de
mai jos.


Forta vindecatoare a plantelor



Astzi poporul portughez bea mai multe lichide bazate pe ingrediente naturale
dect in trecut n principal datorit faptului c este mult mai preocupat de un stil de
via santos i o nutriie sntoas. Aceste motive sunt, de asemenea, reflectate n
creterea consumului de ceai instant, un cadru natural de 100 la sut, analizate cu
rigurozitate i permanent controlate de ctre autoriti. Un produs, pe scurt, a crui
valoare este excepional i a crui caracteristici privind calitatea si aroma sunt
recunoscute i apreciate de ctre consumatori. Anul trecut, consumul deceai n
Portugaliaa nregistrat un volumpozitiv(milioane de litri) de5,6%.
Mediul tehnologic
Factorilor tehnologici includ aspecte tehnologice, cum ar fi cercetarea si
dezvoltarea, automatizarea, stimulente tehnologie i rata schimbrilor tehnologice.
Ele pot determina bariere la intrarea pe pia si un nivel minim de eficient a
produciei. n plus, schimbri le tehnologice pot afecta costurile, calitatea, conducnd
la inovaie.
Portugalia a fost ara din Europa n care cheltuielile n cercetare si dezvoltare
au crescut, mai recent, ncepnd s reprezinte la nivel global, i pentru prima dat,
mai mult de 1,2% din PIB naional, fiind potrivite sau mai mari fa de nivelurile
nregistrate de Spania, Irlanda sau Italia.
Creterea cheltuielilor pentru cercetare si dezvoltare este vizibil n toate
sectoarele, n special n ntreprinderile care i-au dublat cheltuielile pentru cercetare
n ultimii ani i n prezent contribuie cu mai mult de jumtate din cheltuielile pentru
cercetare si dezvoltare n ar.
104
115.8
67.3
16.2
22.5
90.6
21.5 20.7
24.4
29.5
111.5
123.5
94.8
189.1
165.3
120.4
77
30
108.8
42.7
40
70.9
66.9
68.9
56
T
o
t
a
l

E
U
G
r
e
e
c
e
B
u
l
g
a
r
i
a
F
i
n
l
a
n
d
S
w
e
e
d

P
o
r
t
u
g

H
o
l
l
a
n
d
D
e
n
m

U
K
I
r
l
a
n
d
F
r
a
n
c
e
S
p
a
i
n
A
u
s
t
r
i
a
I
t
a
l
y
G
e
r
m
a

B
e
l
g
i
u
m
R
e
p

E
s
t
o
n
i
a
H
u
n
g
a
r
y
L
a
t
v
i
a
L
i
t
h
u
a

P
o
l
a
n
d
R
o
m
a

S
l
o
v
a
k
i
a
S
l
o
v
e
n
i
a
Consumul de ceai pe cap de locuitor in 2010 (%)

Forta vindecatoare a plantelor
Sectorul serviciilor informatice este unul care are cel mai mare procent de
cercettori n ntreprinderi, urmat de industria serviciilor pentru industrie, industria de
echipamente, servicii financiare i de asigurri.Datele arat, de asemenea, o
cretere fr precedent n Portugalia, n numrul de societi cu activiti de
cercetare si dezvoltare care sa dublat n ultimii patru ani.
Piaa estealctuitdincumprtoricarediferntre ei n funcie dedorinelelor, de
puterede cumprare, locaie geografic,comportamentuli practicilede cumprare.
n scopul de aalegesegmentul de piape carefirmapoate servicel mai bine, au fost
luate nconsiderarecaracteristicile geografice, demograficeipsihograficea
consumatorilor, precum i dereacia lorla avantajeleoferite deprodus, sauposibilitile
deutilizare (caracteristici comportamentale).
Produsele Dacia Plant vor filansate pentru prima datanPorto. Segmentul de
piatavizateste compusdinconsumatori cu un stil de via sntos indiferent de varsta
acestora, care apreciazcalitatea produselornaturaleisuntinteresaide unstil de via
sntos.
Analiza micromediului
Acest mediuinflueneazn mod directorganizaiei. Aceasta includefurnizori
decare se ocupn mod directsauindirect, consumatori, concurenii alte pri locale.
Consumatori:
Produsele firmei Dacia Plantse adreseazpersoanelor, indiferent de clasa
social, sex, ocupaie. Acestea sunt destinatepentru cei caresunt loialialimentelor
sntoasecare contribuielabuna funcionare aorganismului.
Segmentul de piaidentificat n analizaestereprezentat de oanumit
categorie, care are urmtoarele caracteristici:
-oamenidin zonele urbane;
-tuturor categoriilor de varsta;
-persoanecuun stil de viasntoscare apreciazcalitatea
produselornaturaleisuntinteresai i deun stil de viasntos.
Furnizori:
Nu sunt furnizori directi ai produselor Dacia Plant. Imaginea
companieiestepromovatde ctreSCCOGEPSA, societate careeste responsabil
cupublicitatea.
Structura concurentei pe piata portugheza

Forta vindecatoare a plantelor
Existapeste 17 concurenide ceaiuri naturale nPortugalia, darn conformitate
cumarketresearchworld.net cele mai importantedin Portugaliasunt Unilever
Jernimo Martins Nabeirodist Lda si Gorreanateas si Serdanatureza, Chasdomundo.
a. Unilever Jernimo Martins: a meninut poziia de lider n ceai n Portugalia
pe parcursul anului 2010 cu o cota de 34% valoarea off-trade. Aceast performan a
fost pozitiv n virtutea brandurile sale Lipton i Rtulo Azul. Marca Unilever far,
Lipton, a dominat toate categoriile de ceai, inclusiv ceai negru, de fructe / ceai de
plante, ceai verde si ceai. Marca Lipton a beneficiat de o reputaie puternic i o
imagine pozitiv n rndul consumatorilor portughez, care a fost susinut de ample
la punctul de vnzare-promotii.
b. Nabeirodist Lda: a fost clasat pe locul al doilea n ceai, cu o pondere de
20%, valoarea de off-trade. Nabeirodist Lda a fost distribuitorul oficial al Tetley n
Portugalia de la nceputul anului 2010.
c. Gorreana: esterecunoscutape plan internaional cao "clasmondial"a
ceaiului, estecea mai vechecompaniedin Europade ceairmase. Familiedeine
iopereazadin 1883, atunci cndErmelindaGagoDaCamaraifiul eiJose-Honorato au
deschisfabricapunand la vnzareprima produciede ceaiuricultivatesub
numeleGorreana.
d. Serdanatureza: ofera o gama larga de produse farmaceutice si
parafarmaceutic(peste 4000 produse) . Din respect pentru sanatatea clientilor firma
Serdanatureza comercializeaza in special produse naturiste sau produse care au la
origine produse naturale. Prin numarul mare al produselor prezente permanent in
stoc si prin preturile oferite se poate afirma ca depozitul acopera in intregime
necesitatile magazinelor de tip "plafar".
Cercetarea de piata
O cercetare de piata analizeaza produsele si serviciile existente pe piata, dar
si comportamentul si opiniile consumatorilor.
Obiectivele principale pentru o cercetare de piatasunt:
cunoasterea nevoilor clientilor pentru cresterea satisfactiei
acestora;
conceperea unui nou produs;
testarea unui nou produs;
cunoasterea constrangerilor si oportunitatilor pietei;

Forta vindecatoare a plantelor
analizarea vanzarilor si stabilirea previziunilor;
evaluarea notorietatii si a imaginii firmei;
imbunatatirea vizibilitatii si pozitionarii online.

Obiective de ordin cantitativ
Obiectivele cantitative pe care firma Dacia Plant si le propune in anul 2012
dupa penetrarea pietei portugheze sunt urmatoarele:
Obiectiv Nivel cantitativ
Cota de piata
15%
Volum valoric al vanzarilor
8.000.000
Volum cantitativ al vanzarilor
4.000.000 cutii
Gradul de acoperire al pietei
15%
Profit
10% CA
Grad de notorietate in randul consumatorilor tinta
60%
Cifra de afaceri
8.000.000

Cercetarea cantitativa
n cercetarea cantitativ realizat pentru marca RomCha, se vor folosi tehnici
multiple de colectare a informaiilor, chestionarele online, chestionarul fa n fa.
Avnd n vedere frecvena cu care chestionarele n mediul online sunt folosite,
este esenial s nu omitem aceast metod.
Chestionarele prin pota electronic vor fi administrate de ctre emitent i
trimise prin e-mail celor care se aboneaz la newsletterul pe site-ul Dacia Plant . Cel
mai important avantaj al lor este rapiditatea.
Chestionarele pe paginile de Internet sunt realizate prin intermediul unor
programe speciale care permit colectarea datelor i nregistrarea rezultatelor.
Culegerea informatiilor s-a facut in perioada de septembrie - decembrie 2011 iar
numarul indivizilor ce au raspuns la chestionarul online este de 5000 de persoane.
Chestionarul fata in fata, scopul acestei cercetarii este sondarea opiniei
publicului in vederea lansarii marcii RomCha, pe piata Portugaliei. Se urmareste in
principal sa se stabileasca modul in care este perceput produsul de catre
consumatorii portughezi si care sunt cele mai eficiente instrumente de promovare.
Culegerea informatiilor s-a facut in perioada de noiembrie - decembrie 2011 iar
numarul indivizilor intervievati este de 2000 de persoane.
Interpretare chestionar

Forta vindecatoare a plantelor
Intrebarea 1. Suntei consumator de ceaiuri?





Intrebarea 2. Ce tipuri de ceaiuri cunoatei?



Intrebarea 3. Ce sortimente de ceaiuri preferai?


Intrebarea 4. Ce fel de ambalaj
preferai pentru ceaiul de plante?
da nu
Dupa prima intrebare adresata
consumatorilor reiese ca
majoritatea sunt consumatori de
ceaiuri, indiferent de sortiment,
marca, cantitate sau pret.

de
fructe
plante
medicinale
altele
Din cea de-a doua ntrebare reiese
c avem consumatori care cunosc
si consum ceaiuri de fructe, urmate
de cele de plante medicinale.


1) Plante medicinale
2) Aromate
3) Fructe
4) Negru
5) Verde
Din aceast ntrebare putem constata
ca marja cea mai mare cu privire la preferinte
este oferita de sortimentul cu gust de fructe,
urmat apoi de cel de plante medicinale si cel
negru.


Forta vindecatoare a plantelor

Intrebarea 5. De unde va achizitionati cel mai des ceaiurile?




Intrebarea 6. Ati fi incantat sa consumati produse RomCha?


Intrebarea 7. Care este preul pe care il platiti pe un ceai de plante de calitate
ambalat la cutie de 30 de pliculee ?


Intrebarea 8. Ct de des bei ceai ntr-o sptmn?
1) Pliculete
2) Vrac
Ambalajul preferat de clieni se
constat c este ceaiul n pliculee,
urmat la mare distan de cel vrac.

1) supermarket
2) farmacie
3) magazin naturist
4) magazin alimentar
5) din piaa
Din aceast ntrebare se evideniaz tendina
consumatorilor de a cumpra produsele mai mult din
supermarketuri, urmnd farmaciile, magazinele
naturiste, precum i din cele alimentare, cel mai puin
cuprndu-le din pia.

Dupa cum putem observa din
grafic reiese ca majoritatea
persoanelor intervievate ar fi incantate
sa incerce produsul RomCha.
Putem observa ca majoritatea
prefera un pret cuprins intre 2 4,
care l-ar plati pe o cutie de 30 de
pliculete, urmat de un pret de peste
4 si altul mai mic de 2.
a) 1/ sptmn
b) zilnic
c) 2-4/ saptamana


Forta vindecatoare a plantelor


Intrebare 9. Carui sex apartineti ?



Intrebarea 10. In ce categorie de vrsta va incadrati ?


Intrebarea 11. Care este ocupaia dvs. actual ?


Intrebarea 12. Care este venitul dumneavoastr lunar?

Cei mai muli dintre clieni beau ceai zilnic, deci acestia sunt
consumatori fideli de ceaiuri. Un procent de 30.77% dintre
cei chestionai, consum de 2-4 ori pe saptamana ceai, de
unde rezult c sunt consumatori fideli unui anumit
sortiment sau unei game de ceaiuri. Procentul cel mai sczut
l au cei care beau ceai 1/sptmn, fiind consumatori care
pot fi determinai s consume mai mult ceai i implicit s fie
fidelizai.

Din grafic reiese ca majoritatea
persoanelor intervievate sunt de sex
feminin, urmat apoi de cel masculin.
Procentul cel mai mare de consumatori
l reprezint persoanele cu vrsta
cuprins ntre 15 i 24 de ani. Destul de
apropiai ca procente urmeaz
consumatorii cu vrste ntre 25 i 55
de ani, apoi persoanele n vrst de
peste 55 de ani.

O mare parte din cei ntrebai sunt tineri,
precum si personae care lucreaza n fabrici
sau intreprinderi, altparte fiind persoane cu
studii superioare, precum i functionari sau
cu alte ocupaii dect cele menionate.


a) < 500
b) 500 1000
c) > 1000

Forta vindecatoare a plantelor


Obiective de ordin calitativ
In urma extinderii activitatii pe piata din Portugalia, compania Dacia Plant isi
propune pe langa obiectivele de ordin cantitativ si obiective ce nu se pot cuantifica si
care vizeaza in principal imaginea companiei si a produselor in randul populatiei
portugheze.
Compania Dacia Plant isi propune sa se pozitioneze pe piata portugheza ca
fiind o companie cu traditie care doreste sa promoveze traditia si cultura romaneasca
si in afara hotarelor. De asemenea, Dacia Plant se pozitioneaza ca fiind o companie
ale carei produse sunt de o foarte buna calitate, iar preturile sunt cu adevarat
competitive.
Compania doreste sa creeze o relatie de lunga durata cu consumatorii, prin
oferirea de produse care sa le satisfaca exigentele, dar si construirea unei imagini de
companie tanara mereu orientata catre client.
Cercetarea calitativ
Pentru a obine informaii cu acuratee maxim n cercetarea noastr, vom
utiliza una dintre cele mai frecvente metodologii folosite n cercetarea cantitativ si
anume focus-grupurile.
Focus-grupurile sunt o tehnic de cercetare prin explorare. Astfel, vom alege
un grup de 8-12 persoane de origine portugheza, consumatoare de produse
naturiste, de diferite varste, care, supravegheat de un moderator avizat, va fi
ncurajat s discute liber i s i expun sentimentele, opiniile, problemele i
nemulumirile fa de ceaiul dorit sa fie lansat pe piata portugheza.
Analiza pietei tinta : nisa de piata pentru care optam
Ceaiul ready-to-drink (RTD) este unul dintre cele mai dinamice sectoare de pe
piaa portughez a buturilor rcoritoare, lucru datorat n mod constant vremii toride
de var, populaiei, care este din ce n ce mai constienta de sntate i dezvoltarii de
noi arome, potrivit Euromonitor International.
b)
a)
c)
Dup cum se vede din sondaj preul ceaiurilor nu
trebuie s fie relativ foarte mare deoarece cei mai
muli au un venit mediu, urmat de cei cu un venit
minim.Doar 25,39% dintre consumatori au un venit
peste medie. Deci ceaiurile trebuie s aib o calitate
ct mai bun la un pre relativ mediu.


Forta vindecatoare a plantelor
Ceaiul RTD inca se bucur de un nivel ridicat de vnzri n Portugalia,
portughezii consumand ceai de dou ori cat media vest-europenilor. Chiar i cu acest
nivel de penetrare, vnzrile de ceai RTD au nregistrat o cretere de 8,3% ntre
2003 i 2004, iar in intervalul 1999-2004, sectorul a atins impresionanta crestere
medie anuala de 12,9%. Piaa de ceai RTD n Portugalia este nc dominat de
ceaiul RTD, dar cu toate acestea, ceaiurile carbogazoase trebuie nc s ptrund
pe pia.
Vremea cald i constientizarea sntatii duce la cretere
Piaa de ceai RTD a beneficiat de pe urma mai multor factori: n primul rnd, climatul
cald al Portugaliei n timpul lunilor de var a vzut consumatorii care opteaz pentru
ceai cu gheata ca o butur rcoritoare de var. n al doilea rnd, portughezii devin
din ce n ce n ce mai contieni de sntate, iar ceaiul RTD ofer o alternativ
sntoas la buturi rcoritoare, cum ar fi Coca-Cola, care sunt cunoscute ca avand
un coninut de zahr mai mare dect cele mai multe branduri de ceai de RTD. Mai
mult, ceaiul RTD n Portugalia este nc, aa cum acest sector ofer, o alternativ la
produsele carbogazoase, pe care muli consumatori prefer s le evite.
Concuren n cote alarmante pentru ceai rece
n prezent, exist o adevrat lupt pe pia intre cele mai importante branduri de
ceai rece, care a vzut producatori dezvoltand arome noi, n scopul de a spori cota
lor de pia. Lipton a fost mult timp stabilit ca lider de piata, n 2004, detinand o cota
de 68% din pia. Alti cativa concureni au nceput s ctige cot de pia, cum ar fi
Frutea de la Unicer, Nestea de la Nestl i B! de la Compal, care au ocupat 9%, 5%
i respectiv 4% din piata, n anul 2004. Euromonitor International se ateapt ca
aceste branduri secundare de ceai rece vor continua s provoace firma Lipton pe
piata, prin inovarea produsului i introducerea de noi arome. Aromele cele mai
cautate rmn cele de lamaie, piersici i mango, dar recent, acestea au fost
completate cu un adaos de ceai verde, fructe exotice si ginseng.
Ceaiul verde cu gheata a fost introdus n Portugalia de mai multe companii ca
o alternativ la produsele standard ceai cu gheata. Dei iniial a avut unele succese,
ceaiul verde cu gheata nu este nc disponibil pe scar larg, ca i omologul
standard, iar majoritatea consumatorilor au rmas fideli categoriei standard.
Euromonitor International se ateapt ca ceaiul cu gheata nearomatizat ar putea fi,
de asemenea, o zona cu potential de dezvoltare in Portugalia, care nu este nc
suficient reprezentata pe pia.

Forta vindecatoare a plantelor
Cretere continua in raport cu varietatea pieei,
Ceaiul RTD a continuat sa creasca puternic in perioada 2004-2009, cu o crestere de
26% n ceea ce privete volumul total compensat si 16% n ceea ce privete
valoarea total. Aceast cretere a rezultat parial din succesul natural al ceaiului
RTD n Portugalia, i in mare parte din lansarea de arome noi, formate i tipuri de
ceai de ateptat s se dezvolte.
Ceaiurile cu gheata carbogazoase sunt nc nesemnificative n Portugalia, cu
foarte puine produse pe pia i un nivel sczut de disponibilitate generala. Dei
este adevrat c muli consumatori opteaz pentru branduri de ceai rece ca o
alternativa la bauturile carbogazoase, cu toate acestea, exist potenial pentru
categoria ceai rece carbogazoase, avnd n vedere succesul actual al mrcilor de
ceai rece n Portugalia.
"Soft Drinks n Portugalia" este un nou raport al Euromonitor International.
Acesta ofer cele mai recente date de vnzare cu amnuntul, permindu-v sa
identificati sectoarele de conducere a creterii. Aceasta identific cele mai importante
companii, cele mai importante branduri i ofer i analiz strategic a factorilor cheie
care influeneaz piaa. Acoperirea industriei include: acidulate, suc de
legume/fructe, apa mbuteliat, buturi funcionale, concentrate, ceai RTD, cafea
RTD i buturi de specialitate din Asia.

Planul de marketing
Mixul de marketing
Produs:
Lund nconsideraredinamica pieei, Dacia Plant va aplicastrategia
decretere-piataproduselor naturiste a crescutinultimii ani, astfel nct
existoportuniti maripentrunoi piee de desfacere. Dacia Plant a decis sintren
primul rnd pepiaaPorto, extinzndu-se ulterior ntoatemarile orase dinPortugalia.
n funcie de nivelulde concuren, compania vaaplicastrategia de sfidare piata de
produse naturiste n Portugaliaesten prezentdominat deali concureni. Compania
dorete screasccota de pia, ajungand co-lider si chiar lider.
Consumatorul portughezesteatentcuceea ceelcumpr,
lundnconsiderareavantajele pe careprodusulle are de oferit. n funcie decerinele
pieei, Dacia Plant va ncercas atrag atentia clienilor si, nunumaiprincalitatea

Forta vindecatoare a plantelor
produsului, cii printr-undesign deosebit de elegant, adoptand o strategie de
diferentiere calitativa.
Compania Dacia Plant adopta strategia Gamma prin lansarea pe piata
portugheza a unui produs nou, neexperimentat pe piata de origine, produs conceput
special pentru Portugalia. Dacia Plant comercializeaza produsele sale sub forma de
ceai instant. Astfel,fiecare consumatorvagsi versiuneaoptimdin ofertadeceaiuri,
caun raportcalitate-pre-gust. Gama de produseeste formata din doua linii de
produse, fiecare dintre ele fiind comercializate in cinci sortimente: afine, zmeura,
scortisoara, coacaze si menta. Compania intenioneaz s dezvolteportofoliulde
produse n mod regulat. Noile produse vorfi rezultatul cercetrilor idezvoltarii
proprii.
Pret:
Compania a decis s adopte un pre de penetrare, poziionndu-se pe o pia
de produse de inalta calitate, inca in curs de dezvoltare, produsele fiind oferite
consumatorilor sensibili la pre. Pretul este scazut in mod artificial pentru a obtine
cota de piata, iar odata ce cota de piata a fost obtinuta, pretul creste. De asemenea,
luand in calcul anumite aspecte ale comportamentului consumatorilor i a efectelor
asociate emotional, compania a decis s utilizeze un pre psihologic.
Strategia de stabilire a preurilor pe baza ciclului de via a produsului se
reflecta n preul mediu n faza de lansare, ncercnd s asigure stabilitatea
preurilor n faza de cretere. De asemenea, preul va fi ajustat n funcie de condiiile
de pia.
Plasare:
n ceea ce privetenumrul de canale, strategia utilizatestede
marketingmulticanal.Scopul utilizrii acestei strategii estesa acopere rapid piata. n
ceea ce privetedimensiunilecanalului,canale de distributieau 2sau mai multe
niveluriintermediare.
Producator-Angrosist -Retailer -consumatori
n ceea ce priveteparticipareasocietiila procesulde distribuieeste realizat cu
ajutorulintermediarilor, controlul firmeifiindunulmediu.
Promovarea:
Avnd n vedere faptul c produsul se lanseaz n al doilea ora ca mrime
din Portugalia, compania a decis sa realizeze o campanie de informare pentru
stimularea cererii prin aducerea la cunotina potenialilor clieni despre apariia i

Forta vindecatoare a plantelor
prezena pe pia a produselor Dacia Plant. n ceea ce privete tipul de mesaj
difuzat pe care publicul il va primi, campania de promovare va prezenta n mod clar
caracteristicile produsului: puritate; naturalete; sanatate;aroma, parfum si gust
placut;vitamine benefice organismului. Campania se va face prin intermediul presei
locale i centrale, TV i nu n ultimul rnd prin publicitate outdoor (panouri plasate
strategic,lumini i semne).







Bugetul de marketing
Stabilirea bugetului destinat activitatii de promovare are la baza metoda
obiectivelor. Prin aceasta metoda, specialistii in marketing isi stabilesc bugetul
promotional, pornind de la obiectivele specifice, determinand sarcinile ce trebuie
indeplinite in vederea atingerii acestor obiective si estimand costurile aferente ducerii
la bun sfarsit a acestor sarcini.

Cheltuieli cu cercetari de piata 100.000
Cheltuieli pentru materii prime si
materiale:
- Brosuri
- Pliante
4000
2.500
1.500
Cheltuieli pentru campania T.V. 50.000
Cheltuieli distributie 205.000
Cheltuieli pentru realizarea paginii WEB 2.000
Cheltuieli cu productia 300.000
Alte cheltuieli 39.000

Totalul acestor costuri constituie bugetul promotional propus, acesta fiind apreciat la
suma de aproximativ 700.000.

Programul de implementare
Canale de promovare Cost (Euro)
Presa scrisa
2.000
Radio
4.000
Tv
4.000
Publicitate Outdoor
5.000
Total
15.000

Forta vindecatoare a plantelor
Implementarea programului se va realiza prin forte proprii, fiecare activitate
fiind identica cu cele pe care le realizam pentru productia si campaniile interne.
Ne vom ocupa in primul rand de campania publicitara care va fi adaptata in
functie de populatia gasita in teritoriu, in functie de mediul demografic, economic,
elemente deja analizate pana la aceasta data.
De asemenea s-a hotarat implementarea programului cu buget propriu,
obtinut din activitatea desfasurata in anii trecuti.


Diagrama Gantt

Evaluare si control

Forta vindecatoare a plantelor
n aceast etap, se va analiza dac obiectivele planificate au fost realizate i
cu ce costuri. Vor fi identificai factorii care au contribuit la realizarea obiectivelor i
vor fi aplicate masurile necesare pentru a mbunti eficiena firmei.
De asemenea, cifrele de vnzri i cota de pia vor fi analizate i n funcie de
feed-backul primit de la studiile satisfactiei clienilor, firma va decide ce msuri vor fi
luate.
Pentru a vedea dac programul de marketing a obinut rezultatele dorite, vom
folosi criterii de evaluare precum: analiza vnzrilor, analiza raportului costuri
beneficii, analiza efectelor datorate aciunilor promoionale.
Pentru evaluarea rezultatelor campaniilor de promovare implementate de
ctre Dacia Plant pe piaa portugheza, am hotrt colaborarea cu compania
portugheza Active New Design specializat n cercetri de marketing.