3.4.

Analiza de senzitivitate

Pentru a realiza o analiza de senzitivitate varianta de investitie optima trebuie supusa unor
conditii de risc. Astfel putem observa cat de stabila este investitia propriu zisa. Consideram ca
veniturile vor scadea cu 10%. Analiza se va face atat la nivel microeconomic prin analiza
financiara, cat si prin analiza economica.
Tabelul cu schimbarile realizate se regaseste in ANEXA cu nr 5 si nr 6.


Pe baza acelor tabele calculam:

VNA financiar 3700 euro
VNA economic 158838 euro

RIR financiar - 15%
RIR economic - 27%

R b/c financiar - 1.001
R b/c economic - 1.06

Observam cum la o scadere a veniturilor de 10% societatea continua sa aibe rezultate pozitiva.

3.5. Formularea deciziei de investitie

Valoarea pozitiv a indicatorului VAN, precum si un raport beneficiu cost care depaseste
valoarea critic 1 indic faptul ca investiia efectuat, n condiiile ipotezelor considerate, este
una rentabil i merit s fie facut.

4. CONCLUZII

Prin studiul de fezabilitate prezentat am propus extinderea gamei de produse realizate de
S.C. ELARS S.A. i ptrunderea pe o nou pia ce vizeaz n principal produse ce nu pot fi
standardizate.
Avnd n vedere, solicitarea produselor fabricate de societatea S.C. ELARS S.A. att pe
piaa extern ct i la export, se hotrte extinderea ariei de activitate, n anul 2013, prin
folosirea la maxim a capacitii din dotare.
De asemenea, aa cum s-a prezentat n coninutul materialului, pentru c societatea s
satisfac cerinele clienilor i s ptrund pe unele piee strategice, se impune n intervalul de
timp urmtor dotarea cu utilaje tehnologice de nalt performanta care s asigure obinerea unei
productiviti nalte, scderea costului pe produs i mbunatirea calitii produselor.
Folosind i analiznd planul de marketing, cel managerial i financiar am reuit proiectarea
obiectivelor de adaptare a ofertei de produse realizate la nevoile i particularitile clienilor,
stabilirea unui raport cost / calitate echilibrat, oferirea ntregii game de servicii conexe vnzrii:
consultan tehnico-economic, sprijin n obinerea unei finanri, transport, montaj, punere n
funciune, training, service i mentenan pentru echipamentele agricole comercializate.
Prin acest plan se urmrete atingerea unei cote de pia superioare i relansarea societii n
domeniul organelor de asamblare.
Din analiza informaiilor prezentate n capitolul anterior, reies urmtoarele concluzii:
A. afacerea este fezabil din punct de vedere:
a) comercial, ntruct exista o pia deschis spre achiziionarea produselor realizate, extinderea
portofoliului de produse al societii conduce la intrarea pe o pia specific, i anume piaa
organelor de asamblare realizat la command, care exploatndu-se conduce la un profit n
cretere. Politica de preuri a firmei pe aceast piaa este urmtoarea: preturi nu prea ridicate i
calitate superioar. Aceast politic va permite firmei s concureze efficient i s-i mentica,
chiar creasc segmentul de pia pe care l deine.
Grupul int al ntreprinderii vizeaz att ntreprinderi mici i mijlocii, ct i cele mari.

b) financiar, deoarece firma dispune din surse proprii de o parte din resursele necesare
(degresant, oel, gaze naturale, ulei de tratement termic, produse chimice pentru acoperiri
metalice, anozi de zinc). Capitalul social subscris i nevrsat este de 2 331 558 RON.
n cazul societii analizate, performana economic este exprimat, printre altele, prin
intermediul indicatorilor financiari.
c) tehnic,deoarece dispune de echipamentele necesare realizrii produselor n condiii optime, de
instalaii i mijloce de transport (2 camioane pentru transportul produselor la client ntr-un timp
optim), precum i de materiile prime i materialele necesare realizrii organelor de asamblare.
Utilajele existente asigura desfurarea unui flux de lucru continuu.

B. afacerea este profitabil, deoarece profitul se amplific rapid i substanial an de an;
Fcnd o analiz a principalilor indicatori financiari, se preconizeaz o cretere lunar a
profitului, cretere observabil n profitul anual al companiei.
Pe termen scurt, profitabilitatea este afectat de factori interni i externi (concurenii,
furnizorii, distribuitorii, etc.), iar pe termen lung este influenat de factorii externi i de lipsa
unei viziuni.
Promovarea companiei a condus la o imagine mai bun. O imagine reuit conduce mai
departe mai muli client, deci la un profit mai mare.

C. afacerea este credibil, datorit:
b) necesitii realizrii produselor (organele de asamblare reprezint una dintre cele mai viabile
piee).
c) aportului propriu de numerar cu care compania poate contribui la investiie (capital social
subscris i vrsat: 2 331 558 RON).
d) competenei i seriozitii echipei manageriale
Echipa managerial (format dintr-un manager de proiect, un consultant marketing i un
contabil) d dovad de competen, seriozitate, implicare, responsabilitate prin numeroasele
activiti pe care le realizeaz n cadrul acestui proiect.

5. Recomandri

1. Alegerea partenerilor de afaceri stabili i credibili:
studii de marketing eficiente ce permit identificarea poziiei financiare a clienilor i a
solvabilitii acestora n scopul determinrii clienilor cu probleme nainte de
ncheierea contractelor de prestri servicii;
urmrirea i analizarea mai atent a modului de ncasare a facturilor de prestaii, iar
pentru clienii mai vechi de 60 de zile, ntocmirea documentelor pentru sesizarea
instanelor de judecat.
1. Creterea caliti activitii. n acest sens se impun luarea urmtoarelor msuri:
selecionarea cu atenie a forei de munc;
creterea gradului de responsabilitate a salariailor fa de ndeplinirea sarcinilor de
serviciu;
asigurarea cu calitate superioar a reparaiilor i ntreinerii utilajelor;
aplicarea unui management prin obiective eficient;
2. Posibiliti de acoperire a riscului valutar:
crearea unui compartiment orientat spre urmrirea permanent a cursului de schimb leu-
dolar i leu-euro, care s adopte strategii de reducere a expunerii la riscul valutar;
angajarea unei firme specializate pe analiza i urmrirea evoluiei cursului de schimb
valutar.
Verificarea realismului obiectivelor iniiale pe baza evalurii consecinelor situaiilor
neprevzute este punctul cheie al construciei unui plan de afaceri fezabil.