aractersticas do o!porta!ento "!preendedor 1# $ o!porta!ento e!preendedor %ifici&!ente u!a pessoa te! todas as caractersticas de co!porta!ento e!preendedor e! perfeito e'ui&(rio por'ue essas caractersticas n)o s)o *erdadas, !as si! aprendidas ao &ongo da vida, co! e+peri,ncias de tra(a&*o, deter!ina-)o e esta(e&eci!ento de !etas pessoais desafiadoras# Se voc, . u!a pessoa o(stinada, persistente e est/ o te!po inteiro (uscando infor!a-0es para !e&*orar e au!entar seus neg1cios, ser/ !eio ca!in*o andado# No 2ogo dos neg1cios . !uito i!portante 'ue voc, identifi'ue suas reais caractersticas e!preendedoras, pois u! grande n3!ero de pessoas te! (uscado iniciar neg1cios pr1prios, se!, no entanto, apresentar co!porta!ento ade'uado# 4 i!portante estar consciente de 'uais s)o suas 'ua&idades e suas defici,ncias# 5!a an/&ise de suas e+peri,ncias pr/ticas, capacidade e persona&idade a2udar)o a enfrentar 'ua&'uer situa-)o# aractersticas de o!porta!ento "!preendedor 1# 6usca de oportunidades e iniciativa Faz as coisas antes de so&icitado, ou antes, de ser for-ado pe&as circunst7ncias8 Age para e+pandir o neg1cio e! novas /reas, produtos ou servi-os8 Aproveita oportunidades fora do co!u! para co!e-ar u! neg1cio, o(ter financia!entos, e'uipa!entos, terrenos, &oca& de tra(a&*o ou assist,ncia# $ e!preendedor . a&gu.! 'ue est/ se!pre (uscando novas oportunidades# $(servando o a!(iente, costu!a ter id.ias 'ue possa! ser transfor!adas e! neg1cios e as co&oca e! pr/tica# 9# Persist,ncia Age diante de u! o(st/cu&o8 Age repetida!ente ou !uda de estrat.gia a fi! de enfrentar u! desafio ou superar u! o(st/cu&o8 Assu!e responsa(i&idade pessoa& pe&o dese!pen*o necess/rio para atingir !etas e o(2etivos# A persist,ncia . u!a das caractersticas do e!preendedor# Todo neg1cio te! seus !o!entos difceis# :as . preciso persistir e (uscar supera-)o# ;# o!pro!eti!ento Faz sacrifcios pessoais ou despende esfor-os e+traordin/rios para co!p&etar u!a tarefa8 o&a(ora co! os e!pregados, co&a(oradores e parceiros ou se co&oca no &ugar de&es, se necess/rio, para ter!inar u! tra(a&*o8 "s!era-se e! !anter os c&ientes satisfeitos e co&oca e! pri!eiro &ugar a (oa vontade e! &ongo prazo, aci!a do &ucro e! curto prazo# "star co!pro!etido co! a e!presa significa ter envo&vi!ento pessoa& para 'ue e&a !anten*a sua 'ua&idade e seus co!pro!issos e continue se!pre crescendo# Para isso, . i!portante con*ecer e cuidar ta!(.! da /rea financeira8 e&a . u!a pe-a-c*ave do seu sucesso e!presaria&# 4 i!portante estar presente e ter cuidado co! a 'ua&idade da produ-)o e co! o cu!pri!ento de prazos# <s vezes, u! esfor-o e+tra . necess/rio para garantir a satisfa-)o do c&iente# =# "+ig,ncia de 'ua&idade e efici,ncia "ncontra !aneiras de fazer as coisas !e&*or, !ais r/pido ou !ais (arato8 Age de !aneira a fazer coisas 'ue satisfaze! ou e+cede! padr0es de e+ce&,ncia8 %esenvo&ve ou uti&iza procedi!entos para assegurar 'ue o tra(a&*o se2a ter!inado a te!po ou 'ue o tra(a&*o atenda a padr0es de 'ua&idade previa!ente co!(inados# A e+ig,ncia de 'ua&idade e efici,ncia . u! i!portante diferencia& e! 'ua&'uer tipo de neg1cio# >uando voc, cu!pre todos os prazos e garante a 'ua&idade esperada pe&o c&iente, est/ con'uistando a confian-a de&e# Le!(re-se 'ue, por !ais 'ua&idade 'ue voc, forne-a . preciso estar se!pre !e&*orando para superar as e+pectativas e se destacar e! re&a-)o ? concorr,ncia# @# orrer riscos ca&cu&ados Ava&ia a&ternativas e ca&cu&a riscos de&i(erada!ente8 Age para reduzir os riscos ou contro&ar os resu&tados8 o&oca-se e! situa-0es 'ue i!p&ica! desafios ou riscos !oderados# :ontar u!a e!presa ou investir para !e&*or/-&a i!p&ica riscos# Ser ousado . !uito i!portante# No entanto, . funda!enta& ca&cu&ar esses riscos para sa(er onde, co!o e 'uando voc, deve arriscar para fazer sua e!presa crescer# Aprender a correr riscos ca&cu&ados significa ava&iar as a&ternativas, reduzir os riscos e contro&ar os resu&tados# Se, por e+e!p&o, voc, dese2ar investir e! sua e!presa para au!entar a produ-)o e as vendas, . i!portante rea&izar u!a pes'uisa para sa(er se e+iste !ercado para a(sorver este vo&u!e de produ-)o adiciona&# A# "sta(e&eci!ento de !etas "sta(e&ece !etas e o(2etivos 'ue s)o desafiantes e 'ue t,! significado pessoa&8 %efine !etas de &ongo prazo, c&aras e especficas8 "sta(e&ece o(2etivos de curto prazo, !ensur/veis# "sta(e&ecer u!a !eta . !uito i!portante, pois especifica as condi-0es, o te!po e onde se 'uer c*egar# Para atingir sua !eta . interessante 'ue voc, crie estrat.gias# Se sua !eta . a(rir u!a e!presa, este curso . u!a 1ti!a oportunidade para voc, testar seu co!porta!ento e!preendedor# Se seu o(2etivo . !e&*orar os resu&tados de sua e!presa ou neg1cio, voc, ta!(.! encontrar/ no BPCN instru!entos 'ue &*e au+i&iar)o no gerencia!ento de seu e!preendi!ento# Para seu o(2etivo se transfor!ar e! u!a !eta voc, precisa sa(er onde 'uer c*egar e definir co!o e 'uando c*egar#
D# 6usca de infor!a-0es %edica-se pessoa&!ente a o(ter infor!a-0es de c&ientes, fornecedores e concorrentes8 Bnvestiga pessoa&!ente co!o fa(ricar u! produto ou fornecer u! servi-o8 onsu&ta especia&istas para o(ter assessoria t.cnica ou co!ercia&# onversar co! c&ientes, fornecedores e concorrentes . essencia& para posicionar !e&*or sua e!presa no !ercado# 5! e!preendedor est/ constante!ente 'uerendo sa(er !ais e !ais# Sa(er procurar e se&ecionar infor!a-0es a2uda a !e&*orar o seu neg1cio# Eoc, pode o(ter infor!a-0es de diversas fontes# Procure sa(er as opini0es dos consu!idores so(re o seu produto, fi'ue atento ?s suas sugest0es e o(serva-0es8 pes'uise !aneiras de !e&*orar seu produto ou servi-o8 identifi'ue vantagens e desvantagens de sua e!presa e! re&a-)o ? concorr,ncia8 &eia 2ornais, revistas, navegue na Bnternet, */ se!pre cursos e pa&estras e novas infor!a-0es no !ercado# Eisite o concorrente, e+peri!ente o !ode&o de&e e, 'uando a sua pes'uisa pessoa& n)o for suficiente, procure a a2uda especia&izada de u! t.cnico# " &e!(re-se de consu&tar o S"6RA" de seu estado# L/ est)o disponveis pu(&ica-0es, cursos e servi-os 'ue &*e a2udar)o nessa (usca por infor!a-0es# F# P&ane2a!ento e !onitora!ento siste!/ticos P&ane2a dividindo tarefas de grande porte e! su(tarefas co! prazos definidos8 Revisa seus p&anos constante!ente, &evando e! conta os resu&tados o(tidos e as !udan-as circunstanciais8 :ant.! registros financeiros e uti&iza-os para to!ar decis0es# Para se tornar u! e!preendedor (e!-sucedido . preciso 'ue voc, aprenda a p&ane2ar# Por isso, . indispens/ve& 'ue voc, aprenda a fazer u! p&ane2a!ento de suas a-0es futuras# A&.! de p&ane2ar, . preciso aco!pan*ar se!pre os resu&tados da e!presa G fazer o 'ue se c*a!a de !onitora!ento siste!/tico, 'ue consiste e!H %ivida as tarefas !aiores e! pe'uenas tarefas8 %efina u! prazo para cu!prir cada u!a dessas tarefas8 Eerifi'ue se!pre os resu&tados para sa(er se est)o dentro do 'ue *avia sido p&ane2ado# Fazendo u! aco!pan*a!ento di/rio de tudo o 'ue acontece na e!presa voc, pode notar 'ua&'uer !udan-a 'ue ocorra nas contas, no c&iente ou no !ercado# 4 c&aro 'ue, ? !edida 'ue o seu neg1cio se conso&ida, voc, dever/ de&egar tarefas, evitando a so(recarga de fun-0es# Se voc, ainda n)o te! u! neg1cio, . i!portante sa(er 'ue ter/ 'ue desenvo&ver essa caracterstica# o!ece a desenvo&v,-&a e&a(orando o p&ano de neg1cio de sua e!presa# 9# Persuas)o e rede de contatos 5ti&iza estrat.gias de&i(eradas para inf&uenciar ou persuadir os outros8 5ti&iza pessoas-c*ave co!o agentes para atingir seus pr1prios o(2etivos8 Age para desenvo&ver e !anter re&a-0es co!erciais# 5! e!preendedor est/ se!pre e! contato co! !uitas pessoasH c&ientes, fornecedores, concorrentes, t.cnicos, especia&istas de diversas /reas etc# :uitas vezes, s)o pessoas 'ue n)o est)o direta!ente &igadas ao seu neg1cio !as 'ue, a 'ua&'uer !o!ento, pode! ser !uito 3teis# 6us'ue !anter contato co! as pessoas 'ue pode! se tornar fonte de infor!a-0es eIou so&u-0es para voc,# Todo e!preendedor precisa !ais do 'ue u!a rede de contatosH precisa sa(er convencer as pessoas a fazere! o 'ue e&a dese2a# onvencer o c&iente a co!prar !ais ou o fornecedor a entregar !ais r/pido, por e+e!p&o# :as, para convencer a&gu.!, . preciso ter (ons argu!entos, . preciso 'ue este2a! de acordo co! os interesses da pessoa 'ue est/ sendo convencida# 10# Bndepend,ncia e autoconfian-a 6usca autono!ia e! re&a-)o a nor!as e contro&es de outros8 :ant.! seu ponto de vista, !es!o diante da oposi-)o ou de resu&tados inicia&!ente desani!adores8 "+pressa confian-a na sua pr1pria capacidade de co!p&e!entar u!a tarefa difci& ou de enfrentar u! desafio# 5! e!preendedor . se!pre auto-deter!inado, sa(e to!ar decis0es co! seguran-a# Faz 'uest)o de ser seu pr1prio patr)o e dono do seu nariz8 acredita e! si e na capacidade de rea&izar son*os e pro2etos# Te! a *u!i&dade para perguntar, pes'uisar, ouvir e ref&etir so(re sugest0es dadas, principa&!ente pe&os !ais e+perientes# Todo o e!preendi!ento . u! dese2o concretizado por a&gu.! 'ue confiou no pr1prio potencia&# Auto-ava&ia-)o das caractersticas de co!porta!ento e!preendedor Ao se deparar co! as caractersticas de co!porta!ento e!preendedor, o idea& . fazer u!a auto-ava&ia-)o, definindo seus pontos fortes e fracos e i!p&antando u! progra!a de aperfei-oa!ento pessoa&# o! o o(2etivo de desenvo&ver a&gu!as caractersticas de co!porta!ento e!preendedor necess/rias ao (o! dese!pen*o no !undo e!presaria&# Agora, 'ue ta& ava&iar, as suas caractersticas de co!porta!ento e!preendedorJ " - aracterstica do o!porta!ento "!preendedor por Ar'uivar K 3&ti!a !odifica-)o 91I0FI900D 19H;@ K registrado e!H "!preende do r , "!preende do ris!o Ee2a as caractersticas 'ue o e!preendedor precisar ter para o(ter sucesso nos neg1cios# 6usca de $portunidades e Bniciativa G apacidade de se antecipar aos fatos e criar novas oportunidades de neg1cios, desenvo&ver novos produtos e servi-os, propor so&u-0es inovadoras# "sta . a caracterstica de corage! do e!preendedor de sucesso# orage! de encarar o descon*ecido, pois age! antes de sere! for-ados pe&as circunst7ncias# $s e!preendedores s)o pessoas de vis)o, se preocupa! co! os pro(&e!as do futuro# Persist,ncia G "nfrentar os o(st/cu&os decidida!ente, (uscando o sucesso a todo custo, !antendo ou !udando as estrat.gias, de acordo co! as situa-0es# "sta caracterstica . o co!(ustve& dos e!preendedores, e&es se!pre (usca! for!as diferentes de a&can-ar os o(2etivos, parece! incans/veis 'uando 'uere! a&gu!a coisa e continua! sua 2ornada 'uando !uitos prefere! desistir# orrer Riscos a&cu&ados G %isposi-)o de assu!ir desafios ou riscos !oderados e responder pessoa&!ente por e&es# 4 a caracterstica 'ue faz co! 'ue os e!preendedores ava&ie! as a&ternativas antes da a-)o# S)o capazes de enfrentar desafios se! co&ocar tudo a perder agindo de for!a i!pensada# "+ig,ncia de >ua&idade e "fici,ncia G %ecis)o de fazer se!pre e !e&*or, (uscando satisfazer ou superar as e+pectativas de prazos e padr0es de 'ua&idade# "sta caracterstica . a pai+)o dos e!preendedores e+itosos# "&es se!pre (usca! u!a for!a de !e&*orar o 'ue faze!, di!inuir o te!po, reduzir os custos# "&es se!pre est)o insatisfeitos co! o 'ue faze!# A insatisfa-)o . a energia da !udan-a# 4 u!a caracterstica contnua# o!pro!eti!ento G Fazer sacrifcio pessoa& ou dispender esfor-o e+traordin/rio para co!p&etar u!a tarefa8 co&a(orar co! os su(ordinados e at. !es!o assu!ir o &ugar de&es para ter!inar u! tra(a&*o8 se es!erar para !anter os c&iente satisfeitos e co&ocar a (oa vontade a &ongo prazo aci!a do &ucro a curto prazo# $s e!preendedores se!pre faze! o 'ue dize!, cu!pre! seus co!pro!issos, s)o fi.is a tudo o 'ue foi co!(inado# N)o pode!os es'uecer 'ue cada !inuto de atraso torna os outros !uito !ais e+igentes# o! esta caracterstica n1s va!os decidir se va!os gan*ar ou perder no !ercado !undia&# o!pro!eti!ento . a *onra dos e!preendedores# 6usca de Bnfor!a-0es G 6uscar o(ter infor!a-0es so(re c&ientes, fornecedores ou concorrentes 8 investigar co!o fa(ricar u! produto ou prestar u! servi-o8 consu&tar especia&istas para o(ter assessoria t.cnica ou co!ercia&# $s e!preendedores de sucesso s)o pessoas curiosas, pergunta! tudo a todosH c&ientes, concorrentes, fornecedores# "st)o se!pre interagindo co! o !ercado# 6usca de infor!a-0es . a pedra angu&ar, . a (ase de toda atividade e+itosa# "sta(e&eci!ento de :etas G Assu!ir !etas e o(2etivos 'ue representa! desafios e ten*a! significado pessoa&8 definir co! c&areza e o(2etividade as !etas de &ongo prazo8 esta(e&ecer !etas de curto prazo !ensur/veis# $s e!preendedores de sucesso s)o pessoas 'ue registra! tudo o 'ue 'uere! fazer, vive! fazendo &istas so(re tudo# "&es se!pre sa(e! ir, nunca anda! a es!o# "sta(e&eci!ento de :etas . o !otor dos e!preendedores e . a caracterstica !ais i!portante# P&ane2a!ento e :onitora!ento Siste!/ticos G P&ane2ar dividindo tarefas de grande porte e! su(tarefas co! prazos definidos8 revisar constante!ente seus p&anos, considerando resu&tados o(tidos e !udan-as circunstanciais8 !anter registros financeiros e os uti&izar para to!ar decis0es# $ p&ane2a!ento . o !apa dos e!preendedores, . u! guia va&ioso, contudo, difci& de ser e+ecutado por ser u!a tarefa 'uieta, 'ue e+ige pensa!ento e concentra-)o, e os e!preendedores gosta! de fazer, de rea&izar, de estar na &in*a de frente# Agora, . sa(ido 'ue os !e&*ores resu&tados se!pre fica! ao &ado da'ue&es 'ue p&ane2a!# Persuas)o e Rede de ontatos G 5ti&izar estrat.gias para inf&uenciar ou persuadir os outros8 uti&izar pessoas-c*ave co!o agentes para atingir seus o(2etivos e atuar para desenvo&ver e !anter re&a-0es co!erciais# $s e!preendedores de sucesso est)o se!pre e! contato co! o !aior n3!ero de pessoas possve&# Te! a capacidade de identificar e! outras pessoas pontos para !u&tip&icar sua (ase de a-)o e rea&iza-)o# Bndepend,ncia e Autoconfian-a G 6uscar autono!ia e! re&a-)o a nor!as e procedi!entos8 !anter seus pontos de vista !es!o diante da oposi-)o ou de resu&tados desani!adores8 e+pressar confian-a na sua pr1pria capacidade de co!p&e!entar u!a tarefa difci& ou de enfrentar desafios# "sta . a conse'L,ncia de todas as outras caractersticas, n)o a fonte# $s e!preendedores s)o oti!istas, 'uando as coisas n)o d)o certo, !ant,! a confian-a, v)o se!pre e! frente por acreditare! na sua pr1pria capacidade de rea&izar a'ui&o a 'ue se prop0e!# FonteH Porta& "!preender Para Todos Adaptado por RRF