MARKETINGUL MOTOARELOR DE CAUTARE

PARALESCU IOANA ALEXANDRA

Timpul petrecut on-line si experienta lucrului in acest mediu ii determina pe utilizatorii de
internet sa foloseasca motoarele de cautare mai mult decat orice alte mijloace, pentru a gasi
informatii, produse sau servicii pe web. Numeroase studii indica motoarele de cautare ca instrument
principal pentru oricine cauta informatii on-line.
De cele mai mute ori, traficul web incepe cu cautarea, navigatorii folosind un motor de cautare
pentru a-si incepe calatoria cibernetica. Astfel, un motor de cautare devine podul de legatura intre
utilizator si un site web.
Marketingul motoarelor de cautare (SEM Search Engine Marketing) este o forma a
marketingului online, un proces de atragere de vizitatori pe site-urile web si de a le creste
vizibilitatea in paginile cu rezultatele cautarilor efectuate in motoarele de cautare (SERPS Search
Engine Result Pages).
Termenul de marketingul motoarelor de cautare a aparut pentru prima data in anul 2001 din
necesitatea de a acoperi un spectru larg de activitati ce au rolul de a aduce trafic pe un site web,
printre care enumeram: optimizarea pentru motoarele de cautare, managementul plasarilor platite
din cadrul motoarelor de cautare, dezvoltarea de strategii de marketing online pentru afaceri,
organizatii si persoane fizice.
Marketingul motoarelor de cautare este cea mai optima solutie pentru a genera trafic de
calitate pentru site-ul unei companii si cresterea valorii brand-ului. Este foarte eficient din punctul
de vedere al costurilor, deoarece ofera multe avantaje unice pe care advertising-ul traditional nu le
poate oferi.
Pentru a gasi informatiile dorite, utilizatorii folosesc intr-un numar foarte mare motoarele de
cautare. Acestea creaza conexiuni puternice intre potentialii utilizatori si site-urile web care sunt
listate in primele pagini de cautari, atunci cand se cauta dupa cuvintele cheie legate de industria in
care acriveaza o companie sau tipurile de servicii si produse oferite.
Tehnicile de promovare on-line SEM constau in: optimizare pentru motoarele de cautare
( SEO - Search Engine Optimization), publicitate Pay-Per-Click (plata-pe-click), reclame platite
(Google AdWords).
Marketingul motoarelor de cautare se refera la actiunea unui potential client de a tasta
cuvinte cheie intr-un motor de cautare, ce se potrivesc cu oferta publicata pe site-ul web ale unei
companii si astfel printr-un singur click de mouse poate lua un prim contact cu compania si ofertele
acesteia.
La ora actula cel mai important motor de cautare este Google, cu un numar estimat de peste
900 de milioane de vizitatori unici lunar, comparativ cu urmatoarele doua clasate, Bing si Yahoo, ce
ating 165 si respectiv 160 de milioane de vizitatori unici.
O buna pozitionare in cadrul Google duce cu sine si o crestere a traficului catre site-ul unei
organizatii. Cu cat traficul va fi mai mare cu atat cresc sansele ca numarul de tranzactii finalizate sa
creasca, sporind profitul unei companii.
Pe langa avantajele financiare exista si avantaje reputationale, determinate de o prezenta
fruntasa in pagina cu rezulate a motorului de cautare. Cresterea reputatiei se reflecta imediat in
cresterea increderii consumatorilor, care reprezinta un avantaj important, uneori crucial, in mediul
concurential actual.
Marketingul motoarelor de cautare deschide noi oportunitati in crearea imaginii de brand a
organizatiei, iar la acest lucru mai contribuie si paginile site-ului web, deoarce acestea fac parte din
componenta comunicationala a mixului de marketing si pot cuprinde elemente de marketing direct.
Spre deosebire de metodele de publicitate clasica, bazate mai mult pe captarea
atentiei/distragerea atentiei, motoarele de cautare returneaza rezultate despre care oamenii chiar
doresc sa obtina mai multe informatii si astfel probabilitatea de cumparare a produselor/serviciilor
organizatiei cresc in mod considerabil. Un procent de 75% dintre utilizatorii de internet au intentia
de a achizitiona un produs sau serviciu cand apeleaza la o cautare pe internet.
Scopul marketingului motoarelor de cautare este de a fi pregatit sa raspunda nevoilor
persoanelor care folosesc motoare de cautare, prin returnarea rezultatelor pe care acestea si-ar dori
sa le primeasca si de a le accesa pentru a primi mai multe detalii.
Actiunea de cautare al unui cuvant sau al unei expresii prin intermediul motoarelor de
cautare poarta denumirea de interogare.
Cele mai multe motoare de cautare ofera doua tipuri de afisari de rezultate, ca raspuns la
aceeasi interogare a utilizatorului: afisari organice (numite si ,,naturale sau ,,gratuite) si afisari
platite (adica anunturi publicitare). Afisarile platite sunt de cele mai multe ori delimitate de restul
rezultatelor returnate printr-un text care semnaleaza acest lucru.
Promovarea prin intermediul motoarele de cautare trebuie inclusa in mixul de marketing al
organizatiei datorita faptului ca majoritatea vizitatorilor site-urilor web provin din acestea, iar
cheltuielile cu SEM genereaza cele mai mici costuri in comparatie cu orice alte mijloace de
promovare.
La fel cum se intampla in orice alta forma a marketingului si aici ne vom concentra atentia pe
piata tinta pe care organizatia doreste sa-si desfasoare activitatea. In cazul marketingului motoarelor
de cautare, piata este formata din persoanele ce cauta anumite cuvinte cheie prin intermediul
acestora. De cele mai multe ori piata tina sunt tinerii, deoarece acestia au inceput sa petreaca din ce
in ce mai mult timp navigand pe internet decat sa priveasca la televizor.
Utilizatorii motoarelor de cautare mai pot fi segmentati si in functie de intentiile de cautare,
acest tip de segmentare ne spune practic ce anume doresc utilizatorii sa gaseasca in urma efectuarii
unei cautari. Intentiile de cautare se impart in:
1) Intentii navigationale: cuprind cautarile efectuate cu scopul de a accesa un site de care
utilizatorul a auzit sau stie deja ca exista, dar in loc sa tasteze adresa acestuia in bara de
cautare a browserului web, el va folosi un motor de cautare pentru accesare site-ului
respectiv. Exemplu de cautari: yahoo, ase, protv, sony
2) Intentii informationale: cuprind cautari efectuate in scopul de a gasi raspunsuri la
problemele utilizatorului sau pentru a afla mai multe informatii despre un anumit subiect.
Acestia sunt persoane ce gasesc raspunsuri la intrebari prin satisfacerea cererii primare.
Exemplu de cautari: este mai bun un aspirator clasic sau unul cu apa?, lista facultati,
avantaje/dezavantajeimprimanta tus - imprimanta laser
3) Intentii tranzactionale: cuprind cautari care regasesc deja raspunsurile la problemele de
mai sus in cadrul interogarii, utilizatorii din aceasta categorie sunt predispusi la
efectuarea unei actiuni: sa achizitioneze un produs specific, sa descarce programe
software/continut multimedia, sa se inregistreze pe un anumit site. Exemple de cautari:
televizor Sony 32 inch, DVD film Lord of the Rings, asigurare RCA Asirom,
apartament 3 camere Bucuresti, inregistrare cont facebook.
Printre criteriile de segmentare utilizate se mai numara si segmentarea dupa dimensiunile
clientului (persoana juridica/fizica) si segmentarea in functie de tara.
In studierea marketingului motoarelor de cautare trebuie analizate doua aspecte: tipul
rezultatelor afisate in cadrul cautarilor, tipul motorului de cautare utilizat.
Tipul rezultatelor afisate in cadrul cautarilor a unui motor de cautare sunt impartite in doua
sectiuni: rezultate organice (naturale), rezultate platite ( cautare platita Adwords).
Rezultate afisate in cautarea organica sunt adunate de catre robotii motoarelor de cautare, asa
numitii crawlers, si clasate in functie de relevanta lor in raport cu termenii cautarii. Releventa este
calculata luand in calcul mai multe criterii. Optimizarea site-ului pentru motoarele de cautare
afecteaza numai pozitionarea in rezultatele cautarii organice, si nu rezultatele platite sau
sponsorizate, cum ar fi Google AdWords.
Este demonstrat ca aproape 80% dintre utilizatori merg direct la lista organica. Cu toate acestea, un
procent semnificativ de utilizatori nu fac diferenta intre legaturile sponsorizate si cele din lista
organica de rezultate.
Publicitatea prin plata-per-clic prin motoarele de cautare garanteaza un loc in sectiuna
cautarii platite. Plasarea unei mici reclame pe pagina de rezultate ale cautarii, care este declansata de
un anumit cuvant cheie ce se tasteaza in casuta de cautare, descrie cel mai usor publicitatea prin
plata-per-clic. Pentru ca un site sa fie vizibil in aceasta sectiune, motoarele de cautare percep o taxa
de fiecare data cand cineva acceseaza link-ul care se afiseaza in anuntul de publicitate. Pretul
perceput creste direct proportional cu competitivitatea cuvantului care declanseaza afisarea
anuntului. Google Adwords este cea mai populara retea de publicitate Pay Per Click (PPC).

Fig. 1, Pagina cu rezultate Google
Un alt aspect al marketingului motoarelor de cautare ce trebuie analizat este tipul motorului
de cautare utilizat deparece rezultatele generate de catre acestea pot diferi.
Exista mai multe tipuri de motare de cautare:
- Motoare de cautare generaliste. Afiseaza rezultate generale despre orige subiect.
Exemplu: Google.com, Yahoo.com, Bing.com
- Motoare de cautare locale: afiseaza rezultate dintr-o anumita regiune geografica.
Exemplu: google.ro, google.de, google.it
- Meta motoare de cautare (cunoscute si sub denumirea de multi-motoare de cautare).Acestea
imbina rezultatele din mai multe motoare de cautare intr-o singura pagina.
Exemplu: www.dogpile.com afiseaza rezultate din google, yahoo si bing.
- Motoare de cautare specializate. Afiseaza rezultate doar referitor la un anumit domeniu:
Exemplu: www.medicinenet.com (motor de cautare informatii medicale), www.answers.com
(baza de date cu raspunsuri la diferite intrebari).
- Motoare de cautare pentru cumparaturi: rezultatele afisate cuprind informatii ce permit
compararea preturilor si produselor disponibile in magazine.
Exemplu: www.price.ro, www.compari.ro.
Tehnicile de promovare on-line SEM constau in: optimizare pentru motoarele de cautare
( SEO - Search Engine Optimization), publicitate Pay-Per-Click (plata-pe-click), reclame platite
(Google AdWords).

Optimizarea pentru motoarele de cautare (Search Engine Optimization SEO)

Optimizarea pentru motoare de cautare (Search Engine Optimization SEO) este un proces
ce inbunatateste prin metode organice pozitionarea site-ului in rezultatul motoarelor de cautare
(Google, Yahoo, Bing etc.) pentru ca site-ul sa aiba un potential de atragere a clientilor mai mare
printr-o pozitie cat mai inalta pentru cuvintele cheie dorite. Aceasta se realizeaza in urma unor
modificari facute la nivelul site-ului (cod sursa, design si continut) si in afara site-ului (prin
construirea de linkuri).
Majoritatea cautatorilor pe internet nu trec de primele doua pagini pe Google si nu dau click
pe linkurile sponsorizate, asa ca faptul de a fi in topul rezultatelor standard de cautare poate
transforma literalmente o afacere. A avea site-ul in topul primelor zece rezultate de cautare este
echivalent cu a avea un magazin la intrarea in cel mai mare mall din istorie, in timp ce situarea in
afara topului primelor 20 de rezultate inseamna trairea frustrarii pe care o poate provoca un magazin
gol, cu putini clienti si cifre de afaceri scazute
Promovarea pe internet a unui site web se poate efectua prin mai multe metode, dar cea mai
importanta dintre ele este optimizarea pentru motoarele de cautare, intrucat este cel mai simplu mod
in care se poate afla de existenta lui, costurile sunt scazute si potentialul de promovare este foarte
mare, pentru ca cea mai mare parte a vizitatorilor unui site web provine din motoarele de cautare.
Desi este o componenta a marketingului motoarelor de cautare, denumirea de optimizare
pentru motoarele de cautare a aparut in anul 1990, odata cu aparitia primelor site-uri pe Internet.
Rolul prioritar in procesul SEO il ocupa cuvintele cheie.
Cautarea dupa cuvintele cheie semnifica acel proces ce utilizeaza tool-urile pe cuvintele
cheie pentru a determina valoarea unui anumit cuvant cheie sau a unei expresii folosind cuvinte
cheie intr-un motor de cautare. Optimizarea lor nu este altceva decat asortarea lor la textul din
pagina care trebuie sa fie cat mai original ( fara copieri de pe alte site-uri), detaliat si bogat in
informatii utile despre produsele sau serviciile oferite.
Important este faptul ca toate motoarele de cautare incearca prin diferiti algoritmi sa filtreze
si sa puna la dispozitia utilizatorului doar site-uri de calitate care nu triseaza in optimizarea SEO
prin metode de optimizare interzise (black hat).
Politica Google considera ca un site de calitate este pus in valoare de calitatea si cantitatea
backlink-urilor. Daca alte site-uri fac trimitere spre paginile noastre web inseamna ca acest site este
apreciat.
Politica Yahoo! Considera ca un site de calitate provine din bogatia textului din pagina,
backlink-urile fiind lasate pe planul doi.
Politica Bing se axeaza in aceasi masura si pe densitatea cuvintelor din texte si pe backlink-
urile generate de alte site-uri pe site-ul nostru.
Cele mai mari costuri generate de optimizarea cautarilor organice provin din angajarea de
consultanti SEM si din schimbarea tehnologiilor care stau la baza site-ului, deoarece de multe ori
acesta trebuie refacut complet pentru integrarea unui sistem de administrare a continutului (CMS
Content Management System).
Deciziile avute in vederea optimizarii unui site web pentru motoarele de cautare trebuie sa se
bazeze in primul rand pe ceea ce potentialii clienti s-ar astepta sa gaseasca pe acel site, din aceasta
cauza este foarte important sa nu se foloseasca repetarea excesiva a unor cuvinete cheie sau alte
practici ce ar putea ingreuna accesul utilizatorilor la informatiile publicate.
Totusi, procesul de optimizare se poate clasifica in patru mari etape:
- analiza SEO initiala;
- optimizarea on-site;
- optimizarea off-site;
- evaluarea si analiza rezultatelor.
1. Analiza SEO initiala
Inainte de toate se face o analiza a afacerii detinute, a pietei pe care activeaza si a site-urilor
concurente. Pornind de la aceasta analiza se stabileste care sunt cuvintele cheie pentru care site-ul va
fi optimizat si care ar fi, in mare, structura interna a site-ului (ierarhia paginilor in site).
Pentru analiza concurentei se vor lua in calcul tehnicile de optimizare folosite de competitori
si cuvintele cheie care le aduc cea mai mare parte a traficului web. Un instrument online care ajuta
la vizualizarea cuvintelor cheie cat si la numarul de vizitatori pe care il au acestia este site-ul
www.alexa.com/siteinfo , iar cele mai cautate cuvinte cheie si care este evolutia cautarilor acestora
se pot cunoaste folosind instrumente gretuiute precum Google Trends.
Un al instrument gratuit util pentru alegere cuvintelor cheie este si Google Keyword
Suggestion Tool, care ne pune la dispozitie in functie de specificul site-ului, o lista de sugestii de
cuvinte ce au un numar mare de cautari in randul utilizatorilor.
Cand concurenta pentru anumite cuvinte cheie este stransa este bine sa se utilizeze
optimizarea pe cuvinte cheie de nisa, daca avem de a face cu o concurenta mai scazuta putem incepe
optimizarea pentru cuvintele din topul cautarilor.Cuvintele cheie trebuie sa fie reprezentative pentru
site-ul pe care dorim sa-l optimizam altfel vizitatorii il vor parasi imediat.
2. Optimizarea on-site
In cadrul acestei etape se optimizeaza distributia cuvintelor cheie si a continutului pentru
fiecare pagina. Pentru a asigura o indexare optima de catre motoarele de cautare se verifica (si se
corecteaza, dupa caz) structura semantica a site-ului pentru a fi in conformitate cu standardele
XHTML si se specifica pentru fiecare pagina daca trebuie indexata sau nu.
Procesul de optimizare on-site pentru motoarele de cautare se desfasoara continuu si nu se
opreste o data cu publicarea site-ului pe internet. In urma analizei traficului web provenit dupa
publicarea site-ului trebuie adaptate elementele site-ului la cerintele/cautarile efectuate de vizitatori.
Principalele elemente care fac obiectul optimizarii onsite includ: : numele domeniului web,
tagul title, tagul meta description, continutul, elementele grafice, harta site-ului, pagini de intrare si
de iesire, linkuri interne.
- Numele domeniului web.
Numele domeniului web trebuie sa fie cat mai usor de retinut, scurt, sa fie reprezentatic pentru
serviciile sau produsele oferite, iar un nume de domeniu ce include cuvine cheie poate fi de mare
ajutor pentru indeplinirea obiectivelor de optimizare a site-ului pentru motoarele de cautare.
- Tag-ul title,
Tag-ul title ( titlul paginii) este considerat a fi cel mai important element al optimizarii on-site
deoarece este afisat in titulul browserului web si in rezultatele cautarilor. Se recomanda folosirea
cuvintelor cheie la inceputul acestuia, urmate apoi de numele companiei sau alte detalii, iar pentru
atragerea de clickuri este bine sa fie cat mai simplu si sa nu depaseasca 70 caractere. Titlurile
paginilor trebuie sa descrie exact subiectul principal pe care il au in continut si pot include, de
asemenea, numele site-ului si al firmei.
- Tag-ul meta description,
Tag-ul META description are o importanta aproape la fel de mare ca aceea a tagului title deoarece
ofera motoarelor de cautare un rezumat al continutului paginii. este afisat in titlul browserului web si
in rezultatele cautarilor. Este recomandat ca folosirea cuvintelor cheie sa se faca la inceputul
acestuia, urmate apoi de numele companiei sau alte detalii.
- Continutul site-ului web,
Continutul site-ului trebuie sa fie original, foarte bine strecutrat, sa aiba informatii actualizate,
relevante.
- Continutul, elementele grafice,
Pentru optimizarea imaginilor se recomanda folosirea de cuvinte cheie relevante in denumirea
fisierului.
- Harta site-ului,
Harta este o pagina simpla care afiseaza structura de pagini a site-ului si consta de obicei intr-o
prezentare ierarhica de linkuri. Aceasta poate fi de doua tipuri: harta a site-ului destinata atat
motoarelor de cautare cat si utilizatorilor si harta destinata in mod exclusiv motoarelor de cautare.
- Pagini de intrare si de iesire,
Pagina de intrare este pagina pe care este redirectionat vizitatorul in urma alegerii unui rezultat din
lista de site-uri returnate de motorul de cautare dupa ce s-au cautat anumiti termeni cheie, in timp ce
pagina de iesire este ultima pagina din site care este vizitata.
- Linkuri catre pagini interne.
Acestea trebuie sa aiba in componenta lor cuvinte cheie care sa descrie cat mai bine continutul
paginii catre care se face legatura, trebuie sa fie cat mai scurte si usor de citit de catre utilizatori si de
catre motoarele de cautare.
3. Optimizarea off-site
Optimizarea off-site reprezinta obtinerea de link-uri de pe alte site-uri (preferabil cu aceeasi
tema). Astfel ii creste popularitatea si va deveni mai usor vizibil. Aceasta trebuie facuta controlat
pentru a simula dezvoltarea naturala a structurilor de link-uri,
Pentru a evita penalizarea site-ului de catre motoarele de cautare, aceasta etapa de optimizare
trebuie realizata treptat, in pasi de maxim cateva zeci de link-uri pe zi.
Pentru optimizarea off-site nu conteaza neaparat cantitatea de link-uri primite ci calitatea
site-urilor de pe care primim link-uri. Au o importanta mult mai mare linkurile primite de pe site-uri
web cu vechime si continut asemanator cu cel al site-ului web pe care il optimizam.
Link-urile se recomanda sa provina din mai multe categorii: directoare web (cataloage
online de site-uri web), comentarii pertinente in blog-uri de specialitate, link-exchange (schimburi
de linkuri) sau communicate de presa.
Inscrierea in directoare web este cea mai simpla metoda prin care se pot aduna link-uri catre
site-ul ce necesita a fi optimizat. Cea mai mare parte a directoarelor web sunt gratuite, insa putine
dintre acestea rezista in timp, ceea ce inseamna ca odata cu disparitia acestora dispare si lin-kul catre
site-ul nostru.
Se recomanda inscrierea manuala in directoarele web si evitarea programelor de inscriere automata
pentru a evita penalizarile. Cel mai important director web gratuit este DMOZ.
Schimbul de linkuri este o modalitate ce implica sprijinul reciproc intre site-uri ( Exemplu:
site-ul A pune link catre site-ul B, iar B pune link catre site-ul A). Se poate realiza fie doar intre o
pagina de pe site, die prin intermediul intregului site.
De asemenea, conteaza foarte mult unde este plasat link-ul in pagina, motoarele de cautare acorda o
importanta marita linkurilor din iteriorul unui text ce are relevanta cu profilul site-ului catre care se
face trimitere.
Comunicatele de presa sunt considerate ca fiind printre pilonii oricarui program de
marketing, sunt atat de eficiente incat foarte multe organizatii angajeaza companii specializate in
redactarea si distribuirea lor cat mai extinsa. Linkurile provenite din comunicatele de presa au o
calitate ridicata si influenteaza foarte mult vizibilitatea site-ului in motoarele de cautare.
4. Evaluarea si analiza rezultatelor
SEO este un proces de durata. Rezultatele optimizarii unui site trebuie urmarite in timp si
analizate. Pe baza lor se pot intocmi rapoarte pentru client si analiza lor constituie referinta pentru
ajustarea procesului de optimizare in continuare. Procesul de optimizare nu se sfarseste aici, ci
trebuie realizat ciclic, reluand etapele enumerate mai sus pana la atingerea scopului propus.


Plasarea platita

Plasarea platita este o tehnica de promovare a site-urilor web prin intermediul anunturilor
publicitare puse la dispozitie de motoarele de cautare.
Plasarea platita atrage vizitatori calificati, la fel cum se intampla si in cazul cautarilor
organice, daca acestia nu ar fi fost interesati de produsul/serviciul respectiv atunci probabil ca nici
nu ar fi efectuat cautari. Chiar daca probabilitatea de a cumpara este mult mai mare in cazul
vizitatorilor care sunt redirectionati pe site-ul web al organizatiei ce provine din anunturile platite,
rata numarului de clickuri raportat la numarul de afisari este mult mai mica decat a celor ce provin
din cautarile organice. Acesta diferenta este explicata prin o lipsa de incredere a utilizatorilor fata
de site-urile ce apar sub eticheta de anunturi sponsorizate.
Plasarea platita implica mentinerea in permanenta a atentiei asupra urmatoarelor tipuri de
costuri si plati:
a) Costuri de creatie: crearea titlurilor si descrierilor pentru anunturile publicitare ce vor fi afisate
in motoarele de cautare nu trebuie neglijate intrucat numarul de persoane care vor efectua click
pe acestea depinde de gradul de atractivitate pe care il ofera textul acestora.
b) Costuri de management: implica urmarirea si ajustarea licitatiilor, monitorizarea traficului adus
in urma schimbarilor la nivel de creatie, monitorizarea temenelor limita, verificarea facturilor si
a numarului de clickuri ce au dus la vizitarea site-ului raportat la numarul de afisari ale
anuntului.
c) Plata per click (PPC pay per click): adesea abreviata si CPC (cost per click), are in vedere
efectuarea platii doar pentru clickurile ce sunt efectuate pe anunturi.
d) Plata per afisare (CPM cost per thousand, litera M provinde de la numeralul roman pentru
1000): se refera la plata anunturilor pentru afisarile generate, indiferent daca se efectueaza sau
nu clickuri pe anunturile publicate. In marketingul online CPM este folosit cel mai frecvent in
campaniile publicitare prin intermediul bannerelor.
e) Plata per actiune (CPA - cost per action): se efectueaza doar daca utilizatorul motorului de
cautare realizeaza o anumita actiune (cumpararea unui produs, descarcarea unui program pentru
PC, completarea unui formular). Este o metoda de plata ce se foloseste mai mult in marketingul
afiliat.
Serviciile Pay per Click (PPC) sunt cunoscute si sub denumirea de servicii Cost per Click.
Serviciile Pay per Click fac parte din serviciile internet marketing, putand astfel genera trafic direct
spre situl detinut. In modelul de publicitate Pay per click trebuie platita o anumita suma editorilor,
de fieare data cand un utilizator acceseaza publicitatea.
In general campania Pay per Click trebuie sa fie introdusa atunci cand site-ul detinut este nou
in lumea internetului. Procesul de optimizare site necesita o perioada de timp pentru ca site-ul sa
obtina o buna pozitie in motoarele de cautare, dar prin serviciile Pay per Click site-ul se poate plasa
in motoarele de cautare sub titlurile listarii sponsorizate.
Printre beneficiile serviciilor Pay per Click se enumera:
- Este o investitie mica deoarece nu trebuie platiti furnizori pentru a plasa si desfasura
publicitatea dumneavoastra pe internet in Motoarele de Cautare, ci numai atunci cand persoanele
acceseaza publicitatea in motoarele de cautare.
- Trafic imediat deoarece siteul va fi plasat in motarele de cautare sub titlurile listarii platite
sau listarii sponsorizate.
- Prin serviciile Pay per click se poate genera trafic tinta, persoane specifice care efectiv cauta
produsele sau serviciile oferite ce catre companie.
- Prin campania de publicitate Pay per Click putem verifica eficienta publicitatii noastre in
motoarele de cautare. In consecinta in baza datelor Google Adwords putem efectua modificari si
putem consolida campania noastra PPC. Acest lucru ne va determina sa obtinem beneficii maxime
de la Motoarele de Cautare. Indiferent de modificarile efectuate in acest proces PPC, acesta ajunge
imediat in Motoarele de Cautare.
- Atunci cand plasam publicitatea sitului la un nivel ridicat in Motoarele de Cautare prin
campania pay per click, acest lucru s-a dovedit a fi un mod eficient de brand-uire.
Campania PPC trebuie optimizata continuu. Aceasta inseamna detinerea unor anunturi
relevante si cu un call to action puternic. Cuvintele cheie trebuiesc alese cu grija si sa fie cat mai
reprezentative pentru business-ul detinut. Si cum reusita unei campantii tine cont intotdeauna si de
suma de bani investita, optimizarea campaniei inseamna si o optimizare a costului.
Fiecare cuvant dintr-un anunt PPC conteaza atat de mult incat poate face diferenta intre un
anunt care nu doar ca reuseste sa atraga clickurile vizitatorilor, dar reuseste sa si atraga publicul
tintit si sa-l convinga sa achizitioneze produsele sau serviciile organizatiei si sa determine astfel
cresterea ratei de conversie.
Dintre furnizorii Pay per Click, cei mai importanti operatori de retea sunt: Google Adwords,
Yahoo Search Marketing si MSN Adcenter. Toti acesti 3 furnizori trebuie sa opereze conform unui
model pe baza de oferte.