Los trminos internacionales de comercio son trminos, de

tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptacin

voluntaria por las dos partes: compradora y vendedora, acerca
de las condiciones de entrega de las mercancas, productos.

Se
usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales
internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en
el transporte internacional de mercancas.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional o ICC: International
Chamber of Commerce).

Se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboracin y actualizacin
de estos trminos, de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional.

Actualmente estn en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de
enero de 2011).
TODO TIPO DE TRANSPORTE
1. EXW (En fbrica)

Un cliente de new jersey ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos. Se
ha fijado un costo en fbrica EXW de US$18y un beneficio o utilidad de US$ 2
.Cul ser el valor de la exportacin si se incurre, adems, en el siguiente
gasto :
*Embalaje de exportacin US$ 300

DESARROLLO

Concepto Unidades Precio Total
Costo en fbrica 3.000 * 18 = 54.000
Utilidad o beneficio 3.000 * 2 = 6.000
Embalaje exportacin 300

PRECIO EXW LIMA = 60.300
2. La empresa ABC ha firmado un contrato de compra y venta internacional con
la empresa Tradel de Estados unidos para proveerle de banano orgnico por todo
el ao 2014. Han establecido un precio de exportacion EXW. Se presentan los
siguientes datos:
- Materias primas 1000 -Cretificaciones 200
-Mano de obra 1000 --Envases y envalajes 500
Sabiendo que el valor de la mercanca es de 5000, la utilidad es del 70% y el
costo en fbrica es de 10 Calcular el valor EXW pactado como precio de
exportacin?

DESARROLLO
Concepto Unidades Precio Total
Costo en fbrica 5000 * 15 = 50000
Utilidad o beneficio 5000 * 70% = 3500
Mp+M.o+Cert+Env y Emb = 2700
Precio de exportacin = 58900





La empresa MARVAL, dedicada a la elaboracin de conservas vegetales,
Desea realizar una oferta comercial a una empresa americana. Calcular
Valor de la oferta comercial en posicin FCA.
Desarrollo:

Precio de los productos EWX 110000
Transporte interior 460
Gastos de carga 254
Derechos de exportacin 1140

Total valor FCA 111854
Ejercicio:
La empresa LUNASA, dedicada a la fabricacin de espejos desea realizar una
oferta comercial a una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial
en posicin FAS. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes terminos.

Desarrollo:

Precio Exw 300000
Tranporte interior 2400
Gasto de carga 654
Gastos de descarga 750
Embalaje 200
Impuestos 200
Gastos de despacho 184
Total valor FAS 304188
La empresa POMASA, dedicada a la comercializacin de conservas
vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa en la India.
Calcula el valor de la oferta comercial en posicin FAS, sabiendo que la
oferta se realiza en los siguientes trminos:

Desarrollo:
Precio de los productos 280000
Trasnporte interior 800
Gastos de carga 654
Gastos de despacho de export 184
Impuestos de operacin 200
Embalaje 200
Total valor FAS 282038

La empresa PER EXPOR, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de
Compra venta internacional con DOLE EXCHANGE, para proveerle de artesana por
todo el ao 2013. Tras varias semanas de negociaciones PER EXPOR y DOLE
EXCHANGE, pudieron pactar un precio de exportacin FOB.
Se presentan los siguientes gastos:

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Paita 150
- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima 100
- Formalidades de exportacin aduanera en Lima 300
- Gastos de carga al buque en el puerto de Lima 50
- Gastos de transporte Paita San Diego 3000
- Gastos de transporte Callao San Diego 3200
- Gastos de desestiva o descarga en San diego 60
- Gastos de transporte San Diego Callao 2600
- Gastos de almacenamiento en Callao 75
- Gastos de seguro de la mercanca 240
- Formalidades de importacin aduanera en San Diego 300
- Gastos de descarga en el puerto de San diego 50
- Transporte a la fbrica en San Diego 100
a. Cul de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el incoterms
FOB?
b. Sabiendo que el valor de la mercanca que se exportar es de 10000. Calcular
el valor FOB pactado como precio de exportacin por ambas partes.
DESARROLLO
a.

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima 100
- Formalidades de exportacin aduanera en Lima 300
- Gastos de carga al buque en el puerto de Lima 50
- Gastos de almacenamiento en Callao 75
TOTAL 525

b.

Valor de la mercanca 10000
Valor FOB 525
PRECIO DE EXPORTACIN 10525


Una empresa espaola, dedicada a la fabricacin de productos plsticos, desea realizar
una oferta comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los
siguientes trminos:

1. Precio de los productos (EXW): . 200000
2. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):.. 2500
3. Gastos de carga . 500
4. Flete ... 2000
5. Derechos arancelarios exportacin .... 240
6. Seguro .... 300
7. Gastos de descarga . 340
8. Derechos arancelarios importacin. ... 220
9. Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador . 250
10. Impuestos de la operacin (IVA) ... 32000
11. Gastos de despacho de importacin (agente de aduanas)... 160
12. Gastos de despacho de exportacin (agente de aduanas).... 158
DESARROLLO

Precio de los productos (EXW) 200000
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque) 2500
Gastos de carga . 500
Derechos arancelarios exportacin .... 240
Impuestos de la operacin (IVA) ... 32000
Gastos de despacho de exportacin (agente de aduanas).... 158
Gastos de descarga . 340

TOTAL PRECIO FOB 235738


Usted es ahora un prspero empresario y ha podido contactarse con una empresa
En Alemania GTZ y durante el proceso de negociaciones se firm un contrato de
Compra y venta internacional para que GTZ le provea a ud. Repuestos para
Automviles. Tras varias semanas de negociaciones ud y GTZ pudieron pactar un
precio CFR como precio de la mercanca. Se presentan los siguientes gastos:
Transporte y seguro al puerto de Hamburgo 100
Almacenamiento en Hamburgo 60
Formalidades de exportacin aduanera en Hamburgo 300
Gastos de carga en el puerto de Hamburgo 50
Gastos de transporte Hamburgo Callao 3000
Gastos de almacenamiento en callao 20
Gastos de seguro de la mercanca 240
Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora 100
Formalidades de importacin aduanera en Callao 150
Gastos de descarga en el puerto del Callao 50
a. Cul de estos gastos debe de tener en cuenta GTZ para calcular el valor CFR?
b. Cul de estos gastos debe tener en cuenta usted como importador de la mercanca?
c. Sabiendo que el valor de la mercanca es de 12000. Calcular el valor CFR.

DESARROLLO
a.
Almacenamiento en Hamburgo 60
Transporte y seguro al puerto de Hamburgo 100
Formalidades de exportacin aduanera en Hamburgo 300
Gastos de carga en el puerto de Hamburgo 50
Gastos de transporte Hamburgo Callao 3000
TOTAL 3510

b.
Gastos de almacenamiento en callao 20
Gastos de seguro de la mercanca 240
Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora 100
Formalidades de importacin aduanera en Callao 150
Gastos de descarga en el puerto del Callao 50
TOTAL GASTOS IMPORTADOR 560

c.
Mercanca 12000
Gastos del vendedor 3510
TOTAL PRECIO CFR 15510



La empresa Rafel, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de
compraventa internacional con Fresh plaza en Canad para proveer de pimientos por
todo el ao 2014. Se ha pactado un precio de exportacin CIF. Se presentan los
siguientes datos:

- Transporte en el muelle o puerto del Callao 100
- Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao 75
- Formalidades de exportacin aduanera en Lima 120
- Gastos de carga al buque en el puerto del Callao 80
- Gastos de transporte Callao Canad 3200
- Gastos de desestiva y descarga en Canad 60
- Gastos de seguro y de transporte Callao Canad 250

a. Cul de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el valor CIF?
b. Sabiendo que el valor CIF de la mercanca es de 10000 soles. Calcular el valor CIF
pactado como precio de exportacin.
DESARROLLO
a.
Transporte en el muelle o puerto del Callao 100
Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao 75
Formalidades de exportacin aduanera en Lima 120
Gastos de carga al buque en el puerto del Callao 80
Gastos de transporte Callao Canad 3200
Gastos de seguro y de transporte Callao Canad 250
TOTAL GASTOS CIF 3825

b.
Valor de la mercanca 10000
Total gastos CIF 3825
PRECIO CIF 13825
La empresa Valle Sol ubicada en la ciudad de Trujillo, se dedica a la fabricacin
de conservas de mango. Con la firma del TLC de Panam, esta empresa ha
podido capitalizar una gran oportunidad para exportar sus conservas a este
mercado. Se presentan los siguientes gastos:

Transporte al puerto de Paita 150
Gastos de almacenamiento en Paita 80
Trmites de exportacin en Paita 200
Gastos de manipulacin en Paita 50
Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panam) 2500
Gastos de seguro de la mercanca 300
Trmites de importacin a Panam 150
Gasto de descarga en Panam 60

a. Calcular los gastos que deber asumir Valle sol para calcular el precio CIF.
b. Suponiendo que el valor de la mercadera es de 50000. Calcular el precio
CIF.

DESARROLLO
a.
Transporte al puerto de Paita 150
Gastos de almacenamiento en Paita 80
Trmites de exportacin en Paita 200
Gastos de manipulacin en Paita 50
Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panam) 2500
Gastos de seguro de la mercanca 300
TOTAL GASTOS DEL EXPORTADOR 3280
b.
Valor de la mercanca 50000
Gastos del exportador 3280
TOTAL PRECIO CIF 53280
La empresa VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricacin de electrnicos
y desea realizar una oferta comercial a una empresa Coreana. Calcular el valor
CTP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos
DESARROLLO
Precio de la mercanca 12300
Transporte hasta el terminal areo 214
Gastos de despacho de exportacin 102
Gastos de carga en el avin 146
Tarifa de transporte areo 1258
TOTAL PRECIO CPT 14020




Este trmino significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo
CPT, con el aadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el
riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de la mercanca durante
el transporte.
Esto pone a este incoterms en igual de condiciones que el incoterms CIF, lo
nico que cambia es el tipo de transporte.

La empresa TRISA, dedicada a la fabricacin de maquinaria para el calzado, desea
realizar una oferta comercial a una empresa rusa.
Calcula el valor de la oferta en posicin DAP.
DESARROLLO
Precio de los productos 210000
Transporte interior 4600
Gastos de carga 854
Flete 1940
Gastos de despacho de exportacin 154
Impuestos IVA 210
Transporte desde el puerto de destino 542
TOTAL 218300
La empresa agrcola, dedicada a la exportacin de pia desea realizar una
oferta comercial a una empresa Asia. Calcula el valor de la oferta comercial
en posicin DAT. Se tienen los siguientes datos:

Precio de pia 200000
Transporte interior al aeropuerto 2500
Gastos de carga aeropuerto 654
Gastos de descarga aeropuerto 750
Derechos arancelarios de importacin 600
Seguro de transporte 300
Transporte del aeropuerto de destino al almacn del comprad 500
Gastos de despacho de exportacin 200
Gastos de despacho de importacin 250
Embalaje de la mercanca 150

DESARROLLO
Precio de pia 200000
Transporte interior al aeropuerto 2500
Gastos de carga aeropuerto 654
Gastos de descarga aeropuerto 750
Seguro de transporte 300
Gastos de despacho de exportacin 200
Embalaje de la mercanca 150
TOTAL PRECIO DE EXPORTACIN 204554




La empresa EMPA FRUT ubicada en la ciudad de Sullana se dedica al empaque de
palta. La empresa tiene clientes en el continente americano. Se tiene la siguiente
informacin:




Precio de los productos 200000
Transporte interior 2500
Gastos de carga 500
Flete 2000
Aranceles de exportacin 240
Seguro 300
Gastos de descarga 340
Aranceles de importacin 220
Transporte del puerto de destino 250
Gastos de despacho de importacin 160
Gastos de despacho de exportacin 158
DESARROLLO

Precio de los productos 200000
Transporte interior 2500
Gastos de carga 500
Flete 2000
Aranceles de exportacin 240
Seguro 300
Gastos de descarga 340
Aranceles de importacin 220
Transporte del puerto de destino 250
Gastos de despacho de importacin 160
Gastos de despacho de exportacin 158

TOTAL PRECIO DDP 206668