Cota de pia (ponderea touroperatorului pe piaa produsului) - gradul de ptrundere a fir-

mei pe piaa produsului respectiv, exprimnd capacitatea concurenial.

Formula de calcul: CP =CA x / CA t x 100, unde:
CA x cifra de afaceri a touroperatorului X pe un anumit produs
CA t vnzrile totale pe ntreaga pia a produsului (ale tuturor concurenilor direci)
Cota relativ de pia este dat de raportul dintre cota proprie de pia i cota deinut de
principalul concurent, de obicei de touroperatorul cel mai puternic de pe pia. Uneori se
utilizeaz raportarea fa de media cotei de pia a concurenilor cei mai importani.
APLICAIE MODEL DE CALCUL: Veniturile din turism nregistrate n ara A n anul 2008
sunt de 850 milioane u.m. n cadrul acestora, operaiunile de in-coming au reprezentat 105
milioane u.m. Agenia Blue Travel din ara B a organizat excursii pentru cetenii acestei ri
(out-going), cu destinaia ara A, n valoare de 36 milioane u.m. n anul 2008. Dac n anul 2009
veniturile din turism n ara A au crescut cu 10 % iar veniturile din operaiunile de in-coming
au au sczut cu 5% (respectiv, vnzrile ageniei Blue Travel pe out-going ctre ara B au
sczut tot cu 5%) s se calculeze cotele de pia n total pia i n total in-coming al rii A, ale
ageniei Blue Travel n anul 2008 i 2009.
A) Cota de pia a ageniei Blue Travel n anul 2008:
cota de pia raportat la total pia turistic a rii A
C p = venituri din excursii organizate de agenie/venituri din turism n ara A x 100 =
36.mil./850 mil. x100 =4,2 %
cota de pia raportat la total operaiuni in-coming a rii A
Cp = venituri din excursiile organizate de agenie/ venituri din operaiunile de in-coming n
ara A x 100 = 36 mil./105 mil. x 100 = 34,3%
B) Cota de pia a ageniei Blue Travel n anul 2009:
Cp = venituri din excursiile organizate de agenie/venituri din turism n ara A x 100.
Venituri din excursiile organizate de agenia Blue Travel n 2009
36 mil. - (5%x 36 mil.) = 36 mil - 1,8 mil. =34,2 mil.
Venituri din turism n ara A n 2009:
850 mil. +(10%x 850 mil.) =850 mil. +85 mil. =935 mil.
Cp Blue Travel 2009 =34,2 mil./935 mil. X100
Cp Blue Travel 2009 =3,65%.
Analizasituaiei. Recapitulare
S T U D E N T :

G R U P A :


Fazelepremergtoareconceperii unui produs turistic.
Analizaportofoliului deprodusepropriu al
touroperatorului n raport cu piaadeproduse. Decizii
C C P T , G . T . I I I L U C R A R E A P R A C T I C N R 3 .
CONCEPTE CHEIE:
- Cota de pia
- Cota de pia rela-
tiv
- matricea BOSTON
CONSULTING
GROUP,
rata de cretere a
pieei




RECAPITULARE
Aplicaii: