Curs Ingineria Valorii

1
Introducere

Cursul intitulat Ingineria Valorii prin problematica abordat i propune s
prezinte sintetic, elemente teoretice i aplicative, care s ofere posibilitatea studentului de a
corela activitatea de proiectare constructiv a produselor industriale cu cea de dezvoltare a
produselor i cu activitile specifice lansrii pe pia i comercializrii acestora, astfel nct
valoarea produselor s rspund cerinelor consumatorului, productorului i mediului.

Obiectivele cursului
Principalele obiective ale cursului intitulat Ingineria Valorii sunt:
- prezentarea terminologiei specifice analizei/ingineriei valorii, astfel nct
studenii s fie familiarizai cu aceasta;
- prezentarea instrumentelor i metodologiei de realizare a studiilor de
ingineria valorii la produse industriale, astfel nct studenii s poat
realiza individual un astfel de studiu;
- prezentarea metodelor i tehnicilor care ajut la operaionalizarea
metodei.

Competene conferite
Dup parcurgerea materialului, studentul va fi capabil s:
- descrie ce este valoarea;
- defineasc tipurile de valori cu care se lucreaz n ingineria valorii;
- identifice, clasifice, defineasc funciile obiectului studiat;
- dimensioneze tehnic i economic funciile obiectului studiat;
- descrie modul n care se realizeaz un studiu de ingineria valorii,
- descrie procesul de concepere sau reconcepere a unui produs industrial;
- identifice metodele specifice de realizare a analizei sistemice.

Resurse i mijloace de lucru
Pentru parcurgerea materialului, nu sunt necesare resurse i mijloace de
lucru speciale.

Structura cursului
Cursul este structurat n 9 uniti de nvare. Fiecare unitate de nvare
conine la sfrit un test de evaluare a cunotinelor. La sfritul unitilor de
nvare 3 i 6, pe lng testele de evaluare a cunotinelor, se vor regsi cele
2
dou teme de cas.

Durata medie de studiu individual
Unitile de nvare se pot parcurge n 2, respectiv 3 ore de studiu
individual.

Evaluarea
Nota final la disciplina Ingineria Valorii se va forma astfel:
- 60% reprezentnd evaluarea final n cadrul examenului scris;
- 40% reprezentnd evaluarea pe parcursul semestrului a celor dou teme
de control.

3
Cuprins
Introducere ............................................................................................................................. 1
Chestionar evaluare prerechizite ............................................................................................ 7
Unitatea de nvare U1. ........................................................................................................ 8
U1.1 Introducere ......................................................................................................... 8
U1.2 Competene ......................................................................................................... 8
U1.3 Scurt istoric ........................................................................................................ 9
U1.4 Conceptul de ingineria valorii ........................................................................... 10
U1.4.1 Definirea conceptului ............................................................................ 10
U1.4.2 Principiile de baz ale ingineriei valorii ............................................... 12
U1.4.3 Particulariti de abordare a activitilor n ingineria valorii ............... 15
U1.5 Obiectivul principal i obiectul de studiu al ingineriei valorii ........................... 16
U1.6 Rezumat ............................................................................................................ 20
U1.7 Test de evaluare a cunotinelor ....................................................................... 20
Unitatea de nvare U2. ...................................................................................................... 22
U2.1. Introducere ...................................................................................................... 22
U2.1 Competene ....................................................................................................... 22
U2.3 Valoarea noiuni generale .............................................................................. 23
U2.4 Tipuri de valori ................................................................................................. 24
U2.4.1 Valoarea de ntrebuinare ................................................................... 24
U2.4.2 Valoarea de schimb ............................................................................. 26
U2.5. Expresia cantitativ a valorii ........................................................................... 26
U2.6 Proiectarea i testarea valorii ........................................................................... 28
U2.6.1 Condiii de baz la proiectarea valorii ................................................ 28
U2.6.2 Testarea valorii ................................................................................... 28
U2.6.3 Factori care determin costurile suplimentare .................................... 29
U2.6.4 Eliminarea sau atenuarea cauzelor ce duc la funcii i costuri inutile .. 32
U2.7 Rezumat ............................................................................................................ 33
U2.8 Test de evaluare a cunotinelor ........................................................................ 33
U3.1. Introducere ...................................................................................................... 34
U3.2 Competene ....................................................................................................... 35
U3.3 Definirea i clasificarea funciilor ..................................................................... 35
U3.3.1.Generaliti .......................................................................................... 35
U3.3.2. Clasificarea funciilor .......................................................................... 37
U3.4 Identificarea, caracterizarea i simbolizarea funciilor ..................................... 38
U3.4.1. Identificarea funciilor ........................................................................ 38
4
U3.4.3. Simbolizarea funciilor. ........................................................................ 41
U3.4.4. Nomenclatorul de funcii ...................................................................... 42
U3.5 Nivelul de importan. Dimensiunile funciilor .................................................. 42
U3.5.1. Nivelul de importan .......................................................................... 43
U3.5.2. Dimensiunea tehnic a funciei ........................................................... 44
U3.5.3. Dimesiunea economic a unei funcii .................................................. 45
U3.6. Legtura dintre funcie i nivelul de importan. Ordonarea dup importan. 45
U3.7. Dimensionarea funciilor ................................................................................. 46
U3.7.1 Dimensionarea tehnic. Limita minim i maxim. ............................. 46
U3.7.2. Dimensionarea economic a funciei. ................................................. 47
U3.7.3. Repartizarea costurilor pe funcii. ...................................................... 48
U3.7.4.Abordarea funcional resurs a reducerii costurilor. ...................... 48
U3.8. Rezumat.. ......................................................................................................... 48
U3.9. Test de evaluare a cunotinelor ....................................................................... 49
U3.10 Tem de control .............................................................................................. 49
U 4.1. Introducere ..................................................................................................... 50
U.4.2. Competene ..................................................................................................... 50
U.4.3. Consideraii generale privind conceperea i reconceperea produselor.. .......... 51
U.4.4. Conceperea produselor.. ................................................................................. 51
U.4.4.1 Rolul compartimentului de cercetare.. ................................................ 52
U.4.4.2 Procesul de proiectare produse noi. ................................................... 53
U.4.4.3 Industrializarea i lansarea comercial.............................................. 58
U.4.5 Iniierea studiului de ingineria valorii. ............................................................. 59
U.4.5.1 Studiul efectuat n etapa de concepie. ............................................... 59
U.4.5.2 Studiul de reconcepere. ..................................................................... 60
U.4.6 Rezumat. .......................................................................................................... 62
U5.1. Introducere ...................................................................................................... 64
U5.2 Competene ....................................................................................................... 64
U5.3 Etapele i fazele analizei ................................................................................... 65
U5.4 Desfurarea studiului ...................................................................................... 65
U5.4.1 Msuri pregtitoare .............................................................................. 65
U5.4.2 Analiza necesitii sociale ..................................................................... 68
U5.5 Rezumat. ........................................................................................................... 72
5
U6.1. Introducere ...................................................................................................... 74
U6.2. Competene ...................................................................................................... 75
U6.3 Analiza i evaluarea situaiei existente .............................................................. 75
U6.3.1 Stabilirea dimensiunii tehnice a funciilor. ............................................... 75
U6.3.2 Limitele dimensiunilor tehnice a funciilor ............................................... 76
U6.3.3 Stabilirea dimensiunii economice a funciilor .......................................... 79
U6.3.4 Analiza sistemic a funciilor ................................................................... 85
U6.3.5 Metode pentru realizarea analizei sistemice a funciilor .......................... 86
U6.3.6 Stabilirea direciilor de cercetare ............................................................ 95
U6.4 Conceperea sau reconceperea produsului ......................................................... 95
U6.4.1 Elaborarea soluiilor ............................................................................... 95
U6.4.2 Selecionarea propunerilor ...................................................................... 96
U6.4.3 Dezvoltarea i concretizarea propunerilor la nivel de soluii ................... 96
U6.4.4 Evaluarea soluiilor ................................................................................. 96
U6.5 Aprobarea soluiei optime ................................................................................ 97
U6.6 Realizarea i controlul aplicrii ........................................................................ 97
U6.6.1 Stabilirea programului de realizare ......................................................... 97
U6.6.2 Realizarea soluiei aprobate .................................................................... 97
U6.6.3 Evaluarea rezultatelor dup aplicare ....................................................... 97
U6.7 Rezumat ............................................................................................................ 98
Unitatea de nvare U7. .................................................................................................... 100
U7.1. Introducere .................................................................................................... 100
U7.2 Competene ..................................................................................................... 100
U7.3 Etape ale urmririi eficienei economice ......................................................... 101
U7.4 Calculul eficienei economice estimate ............................................................ 102
U7.5 Componente de baz ale iniierii studiului....................................................... 104
U7.5.1 Obiectivele studiului ............................................................................ 104
U7.5.2 Limitele cheltuielilor ............................................................................ 105
U7.5.3 Economii pe baza aplicrii studiilor de ingineria valorii ..................... 106
U7.6 Determinarea pragului de rentabilitate ........................................................... 106
U7.7 Rezumat .......................................................................................................... 109
U7.8 Test de evaluare a cunotinelor ...................................................................... 109
U8.1. Introducere .................................................................................................... 111
U8.2 Competene ..................................................................................................... 111
U8.3 Elemente de econometrie i statistic matemetic ........................................... 112
U8.3.1 Indicele preului .................................................................................. 112
6
U8.3.2 Valori medii ........................................................................................ 112
U8.3.3 Regresia ............................................................................................. 116
U8.3.4 Probabilitatea ..................................................................................... 119
U8.3.5 Legea de repartiie normal ................................................................ 121
U8.3.6 Sondajul statistic ................................................................................. 122
U8.4 Funcii utilizate frecvent n econometrie .......................................................... 123
U8.5 Prelucrarea datelor utiliznd calculul matriceal. ............................................ 123
U8.6 Rezumat .......................................................................................................... 125
U9.1. Introducere .................................................................................................... 126
U9.2 Competene ..................................................................................................... 126
U9.3 Probleme generale .......................................................................................... 127
U9.4 Modele de estimare cu o ecuaie ..................................................................... 127
U9.4.1 Clasificarea modelelor cu o ecuaie ..................................................... 127
U9.4.2 Metoda celor mai mici ptrate n cazul modelelor liniare unifactoriale 128
U9.4.3 Estimarea parametrilor n cazurile dependenei neliniare dintre var. ... 132
U9.4.4 Metoda verosimilitii maxime ............................................................ 132
U9.4.5 Metoda punctelor empirice .................................................................. 133
U9.4.6 Metoda variabilei instrumentale .......................................................... 133
U9.4.7 Metoda grafic .................................................................................... 134
U9.5 Calculul estimatorilor ..................................................................................... 134
U9.5.1 Calculul estimatorilor n cazul modelului liniar unifactorial ................ 134
U9.5.2 Calculul estimatorilor n cazul modelului liniar multifactorial ............. 135
U9.6 Rezumat .......................................................................................................... 140
Bibliografie ........................................................................................................................ 141

7
Chestionar evaluare prerechizite

Prezentul chestionar vizeaz testarea cunotinelor apriori n domeniul disciplinei
Ingineria Valorii.

1. Ce este costul de producie?
2. Care sunt componentele costului?
3. Scriei relaia matematic pentru determinarea mediei geometrice.
4. Scriei relaia matematic pentru determinarea medianei.
5. Ce sunt indicatorii?
6. Ce sunt indicii?
7. Ce nelegei prin eficien economic?
8. Ce nelegei prin corelaia dintre dou sau mai multe variabile?
9. Ce este studiul de fezabilitate?
10. Descriei etapele ciclului de via al unui produs.

8
Unitatea de nvare U1. Aspecte generale privind ingineria valorii

Cuprins
U1.1 Introducere ......................................................................................................... 8
U1.2 Competene ......................................................................................................... 8
U1.3 Scurt istoric ........................................................................................................ 9
U1.4 Conceptul de ingineria valorii ........................................................................... 10
U1.4.1 Definirea conceptului ............................................................................ 10
U1.4.2 Principiile de baz ale ingineriei valorii ............................................... 12
U1.4.3 Particulariti de abordare a activitilor n ingineria valorii ............... 15
U1.5 Obiectivul principal i obiectul de studiu al ingineriei valorii ........................... 16
U1.6 Rezumat ............................................................................................................ 20

U1.1. Introducere
n aceast unitate de nvare sunt definite conceptele de ingineria i
analiza valorii, precum i diferenele dintre ele. De asemenea, sunt prezentate i
comentate principiile de baz ale ingineriei valorii, principii de care trebuie s se
in seama n cazul realizrii studiilor de ingineria valorii. Unitatea de nvare
abordeaz i particularitile metodei, fa de alte metode de cercetare-proiectare,
definind obiectul de studiu i domeniile de aplicare.

U1.2. Competenele unitii de nvare
Dup parcurgerea acestei uniti de nvare, studenii vor fi capabili s:
- defineasc conceptele de analiza / ingineria valorii;
- identifice diferenele dintre analiza valorii i ingineria valorii;
- scrie care este structura studiilor de analiza/ingineria valorii,
- defineasc principiile de baz ale ingineriei valorii;
- scrie expresia matematic care definete obiectivul principal al metodei
ingineriei valorii;
- identifice domeniile de aplicare a metodei ingineriei valorii;
- scrie care este obiectul de studiu al metodei ingineriei valorii;
- scrie care sunt particularitile metodei fa de alte metode de cercetare-
proiectare.

9

Durata medie de parcurgere a primei uniti de nvare este de 2 ore.

U1.3 SCURT ISTORIC
Ingineria valorii, ca metod de lucru, a aprut dup cel de-al doilea rzboi mondial. La
baza metodei au stat observaiile i experimentele efectuate la General Electric Company
(SUA) n vederea stabilirii posibilitilor de nlocuire a unor materiale deficitare din structura
diverselor produse. nlocuirea materialelor a impus n mod necesar alte schimbri, care vizau:
reproiectarea produsului, utilizarea altor tehnici i tehnologii de lucru i reorganizarea
fabricaiei. Coordonarea activitilor ntregului proces de schimbare pentru noile condiii a
impus, la rndul su, elaborarea unei metodologii i conceperea unor tehnici adecvate care s
conduc la obinerea scopului propus.
Dup terminarea rzboiului nu s-a revenit la proiectele originare deoarece din analiza
rezultatelor obinute pe baza proiectelor modificate s-a constatat nu numai c n noile condiii
produsele i-au conservat caracteristicile, dar i c unele chiar i le-au mbuntit, iar
costurile s-au micorat. Lund n considerare aceste constatri, la General Electric Company
s-a conturat idea unei metodologii prin care s se studieze posibilitile schimbrii soluiilor
constructive i a materialelor i la alte produse, n vederea reducerii costurilor, meninnd sau
chiar mbuntind calitatea lor. Cercetarea abordat n acest scop a fost ntreprins de
Lawrence D. Miles, care a luat n considerare toi factorii ce puteau duce la micorarea
costurilor de producie. Rezultatele cercetrilor s-au concretizat n elaborarea unui model de
analiz funcional i sistemic a produselor. Aceast metodologie a fost denumit ANALIZA
VALORII.
Rezultatele deosebit de bune, obinute n ara de origine, au stimulat managerii i
specialitii din cercetare-proiectare de pe alte continente, care au preluat experiena deja
acumulat i au aplicat metoda analizei valorii cu succese remarcabile. Mai nti a fost
asimilat n rile din Europa de Vest: Anglia, Frana, Italia, Germania, Suedia, Olanda i
apoi n continentul asiatic, mai ales n Japonia. Mai trziu a ptruns i n rile din Europa
central i de Est: Cehia, Slovacia, Polonia, Ungaria, Romnia, Rusia. n scurt timp metoda a
devenit obiectul unor standarde prin care au fost reglementate: definiia, scopul, metodele i
domeniile de aplicare. n Germania a fost elaborat primul standard de analiza valorii n anul
1973, n Austria n 1975, iar n Romnia n 1979.
Analiza valorii nu are caracteristicile unei tiine. Ea reprezint o metod de lucru, un
ansamblu de tehnici i procedee, inspirate sau asimilate din alte discipline. Ea abordeaz
produsele prin prisma funciilor pe care acestea le au i prin care dobndesc anumite utiliti
necesare societii. Valoarea, n sensul analizei valorii, este raportul dintre utilitatea
produsului i costul producerii acestuia.
10

U1.4 CONCEPTUL DE INGINERIA VALORII

U1.4.1. Definirea conceptului
Modalitile i tehnicile prin care L. D. Miles a stabilit valoarea de ntrebuinare a unui
produs existent n circuitul cerinelor sociale, n vederea mbuntirii acesteia, a fost
denumit, de autor, analiza valorii (A.V.). Acelai ansamblu de tehnici aplicate unui produs n
faza de concepie-proiectare, a fost denumit mai trziu ingineria valorii (I.V.). n lucrrile de
specialitate se utilizeaz ambele denumiri, dar preponderent cea de analiza valorii.
Denumirea de I.V. a fost introdus cu scopul de a se preciza c analiza produsului
trebuie s se efectueze n faza de concepie-proiectare a acestuia, cnd practic i se proiecteaz
valoarea. Ea s-a impus i pentru a sublinia c nu analiza n sine, n sensul strict al noiunii,
constituie scopul metodei, ci gsirea de soluii tehnice, inginereti, de a stabili i a realiza
valoarea optim a produsului n faza de concepie i proiectare.
n lucrrile [10] [14] [22] se utilizeaz denumirea de A.V. pentru studiile aplicate unor
produse existente a cror valoare urmeaz s fie mbuntit cu ocazia reconceperii lor, iar
cea de I.V. pentru studiile efectuate n faza de concepie cu scopul de a se proiecta un nivel
optim al valorii produselor nou create. n lucrarea [5] se propun denumirile de: analiza
valorii de ntrebuinare sau analiza tehnic i economic a valorii de ntrebuinare.
innd seama de posibilitile efecturii analizei produsului att n faza de concepie-
proiectare, ct i n cea de maturizare a lui pe pia, n lucrarea [23] se utilizeaz denumirile
de prima i a doua examinare.
Indiferent de faza n care se efectueaz studiul produsului, desfurarea i finalizarea
acestei activiti nu este posibil fr aportul substanial al tehnicilor de cercetare-proiectare.
Att n cazul abordrii analizei unor produse existente, ct i n cel al unora n faza de
concepie, studiile au dou pri [30]:

partea de analiz, n care: la produsele existente se pun n eviden
funciile inutile i costurile prea mari ale unor subansambluri n raport cu altele, n
vederea eliminrii sau reducerii lor, iar la produsele nou concepute se prentmpin
funciile i costurile inutile n vederea asigurrii unui anumit nivel al valorii;

partea de elaborare a soluiilor, care pot fi: de reconcepere pentru
produsele existente, urmrind mbuntirea valorii de ntrebuinare a acestora, sau
de concepere pentru produsele nou create, avnd ca scop proiectarea unei valori
optime, n concordan cu cerinele pieei.
n lucrrile de specialitate existente se prezint diverse definiii ale A.V. sau I.V., dintre
care mai frecvent ntlnite sunt urmtoarele:
11
Ingineria valorii este serie de procedee sistematice, orientate ctre
realizarea funciilor necesare cu un cost minim, fr a neglija calitatea, fiabilitatea,
performana i livrarea - L. W. Crum [10];
Metod de mrire a valorii produsului prin mbuntirea relaiei dintre
funcionarea i costul lui - H. B. Maynard [16];
Proiectarea unui produs n spiritul valorii sau procedur organizat
pentru identificarea costurilor inutile - L. D. Miles [19];
Procedur organizat de identificare a costurilor inutile n produsele cu
mai multe elemente componente, utiliznd analiza funcional pentru definirea
problemei i creativitatea de grup pentru a o rezolva - W. L. Gage [12];
Metod de cretere a produciei materiale prin reducerea costurilor de
fabricaie, concomitent cu mbuntirea calitativ a produselor, acionnd la
nivelul fazei de concepie constructiv a acestora - Ornescu [20];
Metod pentru creterea valorii produselor, serviciilor i proceselor
tehnologice, cu ajutorul creia, printr-o procedur sistemic, se tinde s se obin
soluii optimale, cu cea mai mare probabilitate i pe calea cea mai scurt,
corespunztoare nivelului actual de cunotiine i condiiilor specifice - I. Wnsche
[4];
n conformitate cu STAS 11272/1-1979, analiza valorii este o metod de cercetare-
proiectare sistemic i creativ, care printr-o abordare funcional urmrete ca funciile
obiectului studiat s fie concepute i realizate cu cheltuieli minime, n condiii de calitate care
s satisfac necesitile utilizatorilor, n concordan cu cerinele social-economice.
Dei ambele denumiri se refer att la concepie, ct i la proiectare, i au n vedere
aceleai metode i tehnici, n continuare folosirea lor preferenial nu este benefic. n
prezenta lucrare, analiza este considerat o etap premergtoare a studiului efectuat asupra
unui produs nou, n faza de concepie-proiectare a acestuia, sau reconceput - n faza de
maturitate -, precum i asupra unor activiti sau servicii, ca parte integrant a unei cercetri
tiinifice. Ea este urmat de etapa de gsire a soluiilor tehnice i economice, ca parte final -
de sintez - a cercetrii, prin care se rezolv problemele propuse n tema studiat.
Ambele etape - de analiz i de sintez - stau la baza procesului de concepie-
reconcepie, specific activitilor de cercetare. n acelai timp conduc la ideea concepiei i
reconcepiei n spiritul valorii. Abordate n acest mod, etapele parcurse n cadrul unei cercetri
se subsumeaz activitilor inginereti specifice proiectrii valorii produselor, justificnd
denumirea de ingineria valorii. O astfel de denumire conine i ideea potrivit creia analiza
trebuie s se fac n faza de concepie-proiectare, cea mai liber de restricii dintre toate fazele
tehnice ale produciei materiale i cea mai bogat n rezerve de cretere a eficienei
economice. Potrivit celor de mai sus ingineria valorii face parte din procesul de proiectare.
12
n fig. U1.1 se prezint modelele, metodele i teoriile pe care se bazeaz tehnicile de
lucru ale ingineriei valorii.

1. Definii metoda ingineria valorii.
2. Explicai care sunt diferenele dintre cele dou denumiri: analiza valorii i
ingineria valorii

U1.4.2. Principiile de baz ale ingineriei valorii
La baza elaborrii metodologiei i tehnicilor de operare n ingineria valorii stau patru
principii de baz [30]. Respectarea consecvent a acestora permite asigurarea atingerii
obiectivului fundamental al metodei. Aceste principii sunt:
I. Principiul concepiei funcionale;
II. Dubla dimensionare a funciilor;
III. Principiul echilibrului ntre valoarea de ntrebuinare i costul de
producie;
IV. Principiul concepiei integrate.

13
Fig. U1.1

Potrivit principiului concepiei funcionale, n ingineria valorii, produsele sau serviciile
sunt studiate pornind de la funciile pe care acestea trebuie s le realizeze. Concepia
constructiv a produsului, sau de structur a serviciilor, se constituie ca rezultat al soluiilor
adoptate pentru materializarea fiecrei funcii.

Exemple
- Un autoturism este creat pentru a transporta persoane n anumite condiii
de confort, siguran etc.
- Un strung este creat pentru a prelucra suprafee prin strunjire;
- Un fier de clcat este creat pentru a netezi diferite tipuri de materiale
textile etc.

Teoria
mediului natural
INGINERIA VALORII
Abordarea
funcional

Teoria managementului
funcional

Teoria eficienei. Modelele
analizei economice
(modelarea matematic)

Legile economice ale
produciei concureniale
TEORIA
SISTEMELOR
Metodele analizei
inginereti
Legile
fizico-economice
Teoria
proiectrii
Teoria optimizrii
Metod
program scop
Teorii filosofice
Teoria optimizrii
proceselor muncii
Metodele activitii
creative
Legile psihologiei i sociologiei
14
Fiecare funcie considerat ca o component elementar de utilitate este conceput
separat i materializat ca atare, urmnd ca ea s se asambleze cu toate celelalte, prin
subansamblurile fizice ce le sunt specifice, urmnd ca la un loc s alctuiasc produsul
destinat satisfacerii unor cerine sociale. Caracteristicile funcionale determin pe cele
structurale i au importan mai mare dect acestea.
Principiul concepiei funcionale este cel ce imprim trstura caracteristic a ingineriei
valorii.
Principiul dublei dimensionri a funciilor are la baz considerentul c funciile
produselor au o dimensiune tehnic ce le caracterizeaz nivelul de performan, i una
economic, exprimat prin cost. Ca urmare costul unei funcii nu se raporteaz la
subansamblul fizic care o materializeaz, ci la aptitudinea acestuia de a o realiza la un anumit
nivel de performan, msurabil. Costul total al produsului este suma costurilor tuturor
funciilor acestuia.

Exemple
Dimensiuni tehnice: puterea motorului autoturismului, capacitatea cilindric
a motorului autoturismului, dimensiunile de gabarit ale autoturismului,
consumul specific de carburant, turaia motorului etc.
Dimensiunea economic: costurile de producie (materiale, manoper i
regie de fabricaie) ale funciilor prin care caracteristicile tehnice mai sus
menionate, sunt realizate.

Principiul echilibrului ntre valoarea de ntrebuinare i costul de producie asigur
realizarea unei nalte competitiviti. Potrivit acestui principiu este necesar ca produsul s fie
astfel conceput i realizat nct s aib o valoare de ntrebuinare ct mai mare obinut cu
costuri minime. Nu ntotdeauna costurile funciilor sunt proporionale cu contribuia acestora
la valoarea de ntrebuinare. De aceea este necesar gsirea unui raport optim ntre funcii i
costurile de realizare a acestora. Optimizarea n sensul principiului prezentat mai sus const,
practic, n maximizarea raportului dintre valoarea de ntrebuinare i costul de producie.
Potrivit principiului concepiei integrate obiectul I.V. l constituie un produs conceput
ca un sistem de funcii, reunite ntr-un ansamblu cu valoare de ntrebuinare. Abordnd
produsul ca pe un sistem de funcii, componentele separate ale acestuia nu pot constitui obiect
al analizei dect indirect.

Exemple
Produsele executate dintr-un singur element cum sunt: acul de cusut,
mina de creion, acul de trasat, dalta .a., nu pot fi studiate folosind aceast
metod.
Un strung are valoare de ntrebuinare socialmente necesar, n timp ce
15
urubul conductor este util numai n cadrul ansamblului mecanismului de avans
al acestuia. Un utilizator va cumpra un urub conductor nu pentru a l utiliza
ca obiect separat, ci pentru a l integra n mecanismul ce realizeaz funcia de
avans longitudinal al mainii-unelte respective.

n cazul produselor cu mare complexitate este greu de abordat ansamblul n ntregime.
Abordarea se poate efectua pe subsisteme i n etape. Pentru a se respecta principiul
concepiei integrate, n astfel de situaii este necesar s se porneasc de la identificarea
funciilor sistemului n ansamblul su, dup care cele ale subansamblurilor i apoi ale prilor
lor componente, urmnd ca n final s fie grupate pe aceste funcii i studiate ca atare. Etapele
de analiz vor fi constituite apoi nu din studiul pieselor componente ntr-o ordine oarecare, ci
din studiul funciilor produsului n ordinea ponderii lor n valoarea de ntrebuinare total a
acestora, piesele i subansamblurile care compun o anumit funcie fiind considerate ca un tot
indivizibil. n acest mod se studiaz, practic, funciile produsului ce se proiecteaz.

Dai exemple de dimensiuni tehnice pentru: un strung, un fier de clcat,
un aspirator de praf.

U1.4.3. Particulariti de abordare a activitilor n ingineria valorii
Pornind de la tema de proiectare, n cadrul conceptului de ingineria valorii se
procedeaz prin tehnici specifice de operare mai nti la stabilirea funciilor produsului, astfel
nct el s corespund cererii pieei, urmnd ca apoi s se precizeze cu ce costuri pot fi
realizate acestea.
Scopul unei astfel de abordri este de a se gsi zonele n care se poate interveni, n
faza incipient a studiului, pentru optimizarea raportului dintre valoarea de ntrebuinare i
costurile produsului. O astfel de aciune necesit studierea mai multor variante propuse pentru
acelai produs sau serviciu i alegerea celei care corespunde cel mai bine scopului propus.
Iniierea studiului ntr-o astfel de manier prezint unele particulariti, care difereniaz
activitatea din cadrul I.V. de cea obinuit de cercetare-proiectare i rezult din aplicarea celor
patru principii menionate mai nainte. Dintre aspectele particulare se remarc urmtoarele:
gsirea soluiilor pentru realizarea produsului, n spiritul celui de al treilea
principiu fundamental al I.V., implic att necesitatea unor profunde cunotine de
specialitate, ct i utilizarea metodelor i tehnicilor de stimulare a creativitii;
studiul, n I.V., are ca obiect produsul marf, dar poate fi aplicat - cu
respectarea principiilor metodei - att pentru procese de producie, ct i pentru toate
activitile care necesit o analiz ce urmrete valoarea raportului soluie-cost;
16
analiza oricrui produs, indiferent c este nou proiectat sau exist deja i
trebuie mbuntit, este abordat pornind de la principiul potrivit cruia funciile sunt
cele care determin structura i soluiile constructive ale acestuia;
caracteristicile produsului, prin care se exprim nivelul de realizare a funciilor,
sunt msurabile i exprim, practic, dimensiunile tehnice ale acestuia;
n cadrul analizei valorii costurile de fabricaie sunt raportate la funciile
produsului i nu la componentele fizice ale acestuia, urmrindu-se ct cost fiecare
funcie i nu ct cost subansamblul prin care ea se materializeaz.
Cunoaterea costului fiecrei funcii, n concordan cu soluiile tehnice prin care este
materializat, asigur studierea produsului att sub aspect tehnic, ct i economic i permite
gsirea valorii optime a raportului valoare de ntrebuinare-cost de producie.
Conform STAS 11272/1-79, principalele caracteristici ale metodei sunt:
utilizeaz analiza sistemic a funciilor conform principiului I;
se bazeaz pe munca de grup, interdisciplinar, care se desfoar n
conformitate cu un plan de lucru prestabilit;
apeleaz la tehnici de lucru analitice i intuitive, precum i la alte metode,
tehnici i procedee specifice cercetrii tiinifice i proiectrii, ca: modelarea
matematic, sondajul statistic, analiza tehnico-economic .a.

Exemple
n studiile de ingineria valorii cel mai frecvent se utilizeaz metoda
brainstroming i analiza morfologic pentru identificarea soluiilor.

Comentai principalele caracteristici ale metodei ingineriei valorii.

U1.5 OBIECTIVUL PRINCIPAL I OBIECTUL DE STUDIU AL
INGINERIEI VALORII

Prin ntregul ansamblu de activiti pe care le integreaz, prin tehnicile i metodele care
se aplic n I.V., se urmrete introducerea pe pia a unor produse, servicii etc., care s
satisfac ntr-o msur mai mare cererea utilizatorilor. Atingerea acestui scop implic
realizarea urmtoarelor componente [30]:
stabilirea valorii de ntrebuinare la nivelul cerinelor utilizatorilor;
pre de vnzare stimulativ, rezistent la concuren i practicat pe o pia ct mai
extins;
produsul nou creat s nglobeze aptitudini care s-i permit modernizarea cu
costuri minime;
17
stabilirea la o cot limit a cheltuielilor de asimilare, de fabricaie i desfacere;
eliminarea costurilor inutile;
reducerea costurilor de producie cu un anumit procent, prestabilit n cazul
produselor noi.
Obiectivul principal este realizat dac produsului nou creat i s-a proiectat acea valoare
care este impus de cererea utilizatorilor. Relaia fundamental care certific proiectarea unui
produs, n sensul celor de mai sus, este relevat prin raportul dintre valoarea de ntrebuinare
V
i
a acestuia i costul de producie C
p
, care trebuie s fie ct mai mare, adic:
max
C
V
p
i
(U1.1)
Se consider c valoarea raportului (1.1) este optim dac se obine ca rezultat al
optimizrii tuturor rapoartelor dintre valorile de ntrebuinare i costuri, conform relaiei:
max.
c
v
n
1 i i
i

=
, (U1.2)
n care v
i
sunt valori de ntrebuinare ale produsului,
c
i
- costurile de realizare a valorilor de ntrebuinare.
Dac se ia n considerare i cea de-a treia dimensiune a funciilor produselor, devine
oportun optimizarea relaiei (U1.2) nu numai prin prisma performanelor i costurilor, ci i
prin cea a relaiei cu mediul ambiant. n aceste condiii relaia (U1.2) devine:
optim
c
v
n
1 i i
i

=
, (U1.3)
Atingerea obiectivului principal al I.V., exprimat prin relaiile (U1.1), (U1.2) i (U1.3),
implic ntre altele, necesitatea depistrii tuturor cheltuielilor inutile, precum i stabilirea
costurilor minime.
Este greu de apreciat dac n urma procesului de concepie i execuie a produsului s-au
realizat costurile minime. Totui, acestea pot fi considerate cele mai sczute costuri cu care s-
a realizat produsul, ntr-o anumit etap, n concordan cu necesitatea social.
O particularitate de baz a studiilor de I.V. este aceea c pe baza acestora trebuie s se
ajung la soluii prin care se realizeaz reduceri ale costurilor cu minim 30% fa de
momentul nceperii studiului.
Sunt i cazuri cnd pentru a se realiza creterea valorii de ntrebuinare a produselor se
admite nu numai lipsa reducerii costurilor de producie, ci chiar creterea ntr-o oarecare
msur a acestora [14]. Aceast soluie este benefic pentru productori n anumite situaii.
Obiectul de studiu n cadrul I.V., potrivit STAS 11272/79-1, l poate constitui:
un produs nou sau pri ale acestuia care ndeplinesc una sau mai multe funcii;
tehnologii sau pri ale acestora;
o activitate sau o succesiune de activiti;
un obiectiv de investiii.
n cadrul acestora se urmrete:
18
maximizarea raportului din relaiile (U1.1) i (U1.2) sau optimizarea raportului
(U1.3);
mbuntirea calitii produselor i serviciilor;
mbuntirea condiiilor de munc i de via;
creterea productivitii muncii.
Obiectivele urmrite se stabilesc n funcie de indicatorii tehnico-economici i sociali
specifici domeniului respectiv, avndu-se n vedere natura i complexitatea obiectului studiat.
Domeniile de utilizare ale metodei sunt, n principal, urmtoarele:
cercetarea i proiectarea de produse noi i modernizarea celor existente;
cercetarea i proiectarea de tehnologii noi i modernizarea celor existente;
perfecionarea proceselor de servire i auxiliare din uniti economice;
prestrile de servicii;
proiectarea i realizarea obiectivelor de investiii;
perfecionarea proceselor de munc.

Explicai semnificaia numitorului i a numrtorului relaiei care definete
obiectivul fundamental al metodei ingineriei valorii.

Prile comune i elementele ce difereniaz studiile aplicate unor produse noi, de cele
aplicate celor existente pe pia, sunt prezentate sintetizat n tabelul U1.1.

Tabelul U1.1. Elemente comune i particulare ale I.V. aplicat la produse noi i
existente
Nr. crt. Elemente
caracteristice
Produs nou Produs existent
1 Modaliti de aplicare utilizeaz analiza sistemic a funciilor;
utilizeaz activitatea de grup interdisciplinar, cu plan de lucru;
apeleaz la metode i tehnici analitice i intuitive, precum i la
metode i tehnici specifice activitii de cercetare tiinific i
proiectare cum sunt: analiza tehnico-economic, sondajul statistic,
modelarea matematic.
2 Obiectul studiului procedeele i tehnologia de execuie;
lucrri de investiii;
diverse alte activiti.
3 Obiectivul principal maximizarea
raportului
V
i
/C
p
;
optimizarea raportului V
i
/C
p
;
analiza i reproiectarea valorii de ntrebuinare
19
proiectarea
valorii
produsului
4 Obiectivul major al
firmei productoare
lansarea i
comercializa
rea unui
produs nou;
maximizarea
profitului
relansarea pe pia a unui produs existent;
creterea profitului
5 Faza de iniiere
a studiului
faza de
cercetare-
dezvoltare
maturitate;
declin
6 Procentul de reducere
a costurilor
55-80% fa
de un alt produs
nou, similar,
fabricat ntr-o
alt concepie
de un alt
productor
25-55% fa de situaia anterioar a studiului
7 Criterii de baz
privind conceperea i
reconceperea
nevoile
utilizatorilor;
posibilitile
de
cumprare
utilitatea funciilor;
calitatea;
caracteristicile funcionale;
ergonomicitatea, estetica, moda
8 Date de intrare pentru
studiu
funciile
unor produse
similare;
performanel
e produselor;
cererea
pieei
funciile produsului existent;
caracteristicile produsului;
interesul pieei;
starea economic a firmei

Exemplu
Un autovehicul de transport avnd sarcina util de 8 tone este supus
unui studiu de analiz a valorii. Dup efectuarea studiului s-a ajuns la concluzia
c trebuie mbuntite trei din principalele sale subansambluri: bordul, puntea
i axa fa. Pe baza soluiilor tehnice propuse, n cea de a doua parte a studiului,
pentru mbuntirea celor trei subansambluri a rezultat scderea costului total
20
al acestora de la C
p1
= 54540 mii lei, ct era la momentul iniial, la C
p2
= 36180
mii lei, costul nou.
Reducerea de cost n urma analizei valorii i stabilirii noilor soluii este:
% 6 . 36 100
54540
36180
1 100
1 p
C
2 p
C
1 p
C
R = |
\
|
=
= .
Aceast reducere se consider satisfctoare. n cazurile n care rezult reduceri
mai mici de 30% se reiau cercetrile i se gsesc soluii care conduc la
ncadrarea costului de producie n limitele propuse.

U1.6 Rezumat
Metoda analizei / ingineriei valorii este o metod de cercetare-proiectare
sistemic i creativ, care abordeaz obiectul studiat prin prisma funciilor sale,
printr-o abordare multidisciplinar, lund n considerare cerinele clienilor i cele
social-economice.
Iniial, denumirea dat acestei proceduri organizate de reducere a
costurilor a fost analiza valorii. Actualmente, se opereaz cu ambele denumiri,
folosirea uneia sau a celeilalte fcndu-se n funcie de etapa n care se afl obiectul
studiat.
La baza elaborrii metodologiei i tehnicilor de operare n ingineria valorii
stau patru principii de baz:
I. Principiul concepiei funcionale;
II. Dubla dimensionare a funciilor;
III. Principiul echilibrului ntre valoarea de ntrebuinare i costul de
producie;
IV. Principiul concepiei integrate.
Obiectul de studiu al ingineriei valorii, potrivit STAS 11272/79-1, l poate
constitui:
un produs nou sau pri ale acestuia care ndeplinesc una sau mai multe
funcii;
tehnologii sau pri ale acestora;
o activitate sau o succesiune de activiti;
un obiectiv de investiii.

U1.7 Test de autoevaluare a cunotinelor
1. Definii metoda analizei valorii.
2. Definii metoda ingineriei valorii.
3. Care sunt principiile de baz ale metodei analizei valorii?
4. Ce definete principiul echilibrului dintre valoarea de ntrebuinare i
21
costul de producie?
5. Ce poate constitui obiect de studiu pentru metoda ingineria valorii?
6. Care sunt domeniile de aplicare a metodei ingineriei valorii?
7. Care sunt elementele specifice, ce difereniaz metoda ingineria valorii
de alte metode de cercetare proiectare?
8. Comentai principiul concepiei integrate.
9. Comentai principiul abordrii funcionale.
10. Comentai principiul dublei dimensionri a funciilor.

22
Unitatea de nvare U2. VALOAREA PRODUSELOR

Cuprins
U2.1. Introducere ...................................................................................................... 22
U2.1 Competene ....................................................................................................... 22
U2.3 Valoarea noiuni generale .............................................................................. 23
U2.4 Tipuri de valori ................................................................................................. 24
U2.4.1 Valoarea de ntrebuinare ................................................................... 24
U2.4.2 Valoarea de schimb ............................................................................. 26
U2.5. Expresia cantitativ a valorii ........................................................................... 26
U2.6 Proiectarea i testarea valorii ........................................................................... 28
U2.6.1 Condiii de baz la proiectarea valorii ................................................ 28
U2.6.2 Testarea valorii ................................................................................... 28
U2.6.3 Factori care determin costurile suplimentare .................................... 29
U2.6.4 Eliminarea sau atenuarea cauzelor ce duc la funcii i costuri inutile .. 32
U2.7 Rezumat ............................................................................................................ 33

U2.1. Introducere
n prima parte a capitolului se fac consideraii despre valoare, se
evideniaz elementele care o influeneaz i se definesc tipurile de valori cu care,
obinuit, se lucreaz n analiza (ingineria) valorii. Sunt prezentate apoi, expresia
cantitativ a valorii alturi de principalele elemente de proiectare i testare a
valorii precum i factorii care determin costuri suplimentare n etapa de
cercetare proiectare a produselor. Finalul capitolului relev cteva dintre
modalitile ce pot fi folosite pentru eliminarea sau atenuarea cauzelor ce duc la
funcii i costuri inutile.
Unitatea de nvare se ncheie cu un test de evaluare a cunotinelor.

Parcurgnd acest capitol studenii vor fi capabili s:
- defineasc valoarea;
- identifice elementele care influeneaz mrimea valorii;
- defineasc principalele tipuri de valori cu care se opereaz n ingineria valorii;
- scrie expresia cantitativ a valorii;
- identifice cauzele principale care duc la funcii i costuri inutile n cazul
proiectrii unui produs;
23
- explice cum se pot elimina factorii care duc la funcii i costuri inutile.

Durata medie de parcurgere a primei uniti de nvare este de 2ore.

U2.3 VALOAREA - NOIUNI GENERALE

Valoarea unui produs, n accepia ingineriei valorii, este determinat de relaia utilitate-
cost, reflectnd legtura dintre cerinele utilizatorilor i resursele financiare ale acestora la un
moment dat. Un produs are valoare pentru utilizatori atunci cnd el dispune de aptitudini i
performane n concordan cu cerinele lor i poate fi achiziionat, de acetia, la un pre
acceptabil.
n multe lucrri [15] [9], valoarea n sensul menionat mai sus, este definit prin
rapoartele:
Costuri
cerine e Satisfacer
Valoare = , (U2.1)
sau ntr-un mod mai general:
Costuri
Calitate
Valoare = . (U2.2)
Valoarea real a unui produs este definit prin raportul dintre performan i cost.
Mrimea valorii lund n considerare cele de mai sus este influenat esenial de
urmtoarele elemente [3]:
utilitatea produsului i durata sperat de utilizare;
doleanele utilizatorilor;
raritatea produsului i dificultatea de a fi obinut de pe pia;
costul produsului;
concurena de pia.
Posibilitile de cumprare determin frecvent aprecierea subiectiv a valorii.
Utilizatorii apreciaz c un produs are valoare atunci cnd, simultan, acesta rspunde
cerinelor lor i posibilitilor financiare de a-l achiziiona.

Exemplu
Presupunem c utilizatorii au dou oferte de cumprare a unui motor
Diesel de 120 CP, unul de fabricaie extern la un pre de 17 mii $, iar altul din
producia indigen la preul de 10 mii $, ambele avnd aceleai performane,
aprecierea valorii poate fi diferit. Pentru utilizatorii cu mai multe resurse
financiare are valoare motorul oferit de firma strin, iar pentru cei ce dispun de
24
mai puini bani valoarea acceptat este cea a motorului din producia indigen
i cu preul mai mic.
La stabilirea caracteristicilor unui produs sunt interesai trei factori: consumatorul,
productorul i societatea n ansamblul ei. Consumatorul este interesat de utilitatea produsului
i de comportarea acestuia n exploatare, iar productorul este preocupat de utilitate i
fiabilitate, de cantitatea de munc nglobat n produs, de competitivitatea lui i de ansa de a
fi consumat. La rndul ei, societatea urmrete protejarea consumatorului n raport cu
calitatea bunurilor i existena unei concurene loiale pe pia. Lund n considerare cele de
mai sus, rezult c, dei exist deosebiri ntre valoarea de ntrebuinare i calitate, cele dou
noiuni nu pot fi disociate: nu poate exista calitate n afara valorii de ntrebuinare, tot aa cum
valoarea de ntrebuinare nu rspunde cerinelor sociale dac nu se realizeaz la un anumit
nivel de calitate [15]. Ca urmare, exprimarea valorii prin raportul (U2.2) este justificat.

U2.4 TIPURI DE VALORI

n cadrul ingineriei valorii se fac referiri, frecvent, la trei tipuri de valori: de
ntrebuinare, de schimb i estetic [30]. Lucrrile elaborate de L. D. Miles atribuie noiunii
de valoare nelesul de valoare de ntrebuinare, de utilitate a produsului sau serviciului la care
se refer analiza.

U2.4.1. Valoarea de ntrebuinare
Valoarea de ntrebuinare reprezint totalitatea nsuirilor i serviciilor (funciilor)
oferite de un produs n vederea satisfacerii unor nevoi sociale, materiale sau spirituale, fie
direct, ca bun de consum individual sau colectiv, fie indirect n calitate de componente
necesare pentru producerea de noi bunuri economice. Valoarea de ntrebuinare este
considerat purttoarea material a valorii [11].

Exemple valoarea de ntrebuinare
O main de frezat universal rspunde cererii de a realiza cu scule i
dispozitive adecvate generarea, prin procesul de frezare, a unor suprafee. Un
autocamion satisface nevoia de a transporta marf, iar un strung SN 400x1000
este utilizat pentru a realiza suprafee cilindrice, prin strunjire, ale unor corpuri
cu diametrul maxim de 400 mm i lungime de pn la 1000 mm. Un autoturism
de lux rspunde nevoii de a transporta persoane ntr-un anumit grad de confort,
cu diferite viteze .a., dar rspunde i nevoii de a fi n pas cu moda sau de a
satisface un hobby.
Valoarea de ntrebuinare a unui produs poate fi mai mic dect suma valorilor
funciilor lui individuale. Ea nu trebuie s coboare sub limita nevoilor reale ale utilizatorilor,
dar nici s o depeasc.
25
Valoarea de utilizare exprim ierarhizarea subiectiv a produselor dup necesitate. Un
produs este cu att mai valoros cu ct este solicitat mai mult dect altele similare lui.
n faza de proiectare, pe baza analizelor complexe efectuate anterior, se dimensioneaz
nivelul valorii de ntrebuinare n conformitate cu obiectivul fundamental exprimat prin relaia
(U1.1). Pe msur ce produsul, sau serviciul, se consum n sfera satisfacerii nevoilor sociale,
nivelul valorii de ntrebuinare poate s se schimbe. De aceea trebuie ca el s fie pus n acord
cu cerinele sociale. n fig. U2.1 se prezint variante ale posibilitilor de mbuntire a
raportului dintre valoarea de ntrebuinare i costul de producie al unui produs. Dac la
momentul t = 0, adic la finalizarea proiectului de produs, valoarea de ntrebuinare a acestuia
este V
10
, iar costul de producie este C
p0
, n diversele etape ale existenei lui pn la scoaterea
din circuitul cerinelor sociale evoluia celor doi factori poate fi diferit. n toate cazurile ns
se urmrete obinerea unei valori ct mai mari a raportului exprimat prin relaia (U1.2).
Momentele n care se realizeaz conceperea, reproiectarea sau mbuntirea unui
produs sunt marcate de schimbarea valorii raportului amintit comparativ cu produsele similare
existente sau nou create.
Evident, principalul moment de analiz l constituie cel din faza de concepie-proiectare,
cnd n funcie de cunotinele de specialitate i de informaiile la care au acces specialitii
grupului de analiz i de execuie a produsului, se dimensioneaz nivelul valorii de
ntrebuinare i cel al costurilor.
Pe msura trecerii timpului crete att nivelul cunoaterii, ct i posibilitatea accesului
la informaie. De asemenea, nivelul tehnologic evolueaz fcnd posibile prelucrri i servicii
care n momentul anterior conceperii i proiectrii produsului nu erau avantajos realizabile.
Toate acestea sunt valorificate n analizele efectuate la reconceperea sau mbuntirea
produsului, n momentele t
1
, t
2
, , t
n
, fig. U2.1, cnd se schimb i valoarea raportului
(U1.2).
Obiectivele urmrite de studiile efectuate n cadrul I.V. sunt legate cu precdere de
valoarea de ntrebuinare i costul de producie. Acestea se concretizeaz, n esen, prin doi
indicatori: limita minim a valorii de ntrebuinare i limita maxim a cheltuielilor ocazionate
de efectuarea studiului.
Limita minim a valorii de ntrebuinare are n vedere nivelurile minime ale
parametrilor tehnico-funcionali ai produsului care satisfac cerinele utilizatorilor. Pentru
stabilirea acestei limite se atribuie produsului acei parametri care s-i dea un anumit grad de
utilitate i care rspund cererii beneficiarilor. n acest scop este necesar s se studieze
cerinele reale i tendinele pe plan mondial n legtur cu aceti parametri.

Care sunt modalitile prin care, valoarea poate fi mrit? Comentai graficele
din figura U2.1.

26
U2.4.2 Valoarea de schimb
Totalitatea aptitudinilor unui produs material sau de tip serviciu, care i confer
posibilitatea de a fi schimbat cu un alt produs sau serviciu, constituie valoarea de schimb a
acestuia. Conform definiiei de mai sus valoarea de schimb poate fi exprimat prin raportul:

k
e
q
q
= V
sc
, (U2.3)
n care q
e
este cantitatea din produsul etalon, iar q
k
este cantitatea din produsul k
echivalent cu q
e
[8].
Exprimat n uniti monetare,
valoarea de schimb devine pre relativ.
Format pe baza condiiilor normale de
vnzare-cumprare, a mrfurilor, a
raportului dintre cerere i ofert, care se
exprim prin preul mixt de pia.
Schimbarea ntre produse se face
pe baza calitii de marf a acestora.
Orice produs poate fi marf dac:
este rezultat al muncii
omeneti;
are valoare de ntrebuinare;
trece de la productor la
consumator prin intermediul
schimbului.
Valoarea de schimb este influenat de: utilitatea produsului, de valoarea de estimaie i
de valoarea de pia a acestuia. Acestea se intercondiioneaz continuu i i schimb locurile
ntre ele pe diverse durate de timp i pe diverse piee.

Exemplu
Funcia principal a unui motor este s dezvolte putere. Fie aceasta P =
120 CP. Costul motorului este de 5 mii lei. Conform celor de mai nainte,
valoarea va fi:
24
5
120
C
V
= V
p
i
= = CP/mii. lei.

Avnd ca exemplu definiiile date pentru valoarea de ntrebuinare i de schimb,
definii valoarea estetic.

U2.5 EXPRESIA CANTITATIV A VALORII

Fig. U2.1
27
Valoarea poate fi exprimat, cantitativ, prin raportul dintre valoarea de ntrebuinare V
i
,
msurat n uniti de performan, i cost C
p
, exprimat n uniti monetare, adic:
p
i
C
V
= V . (U2.4)
Unitile de performan pot fi: m/sec, km/h, rot/min, m
3
/min, kWh, CP, l/min, tone/kW
etc.
Relaia de interdependen dintre funcie (exprimat prin dimensiunea ei tehnic), cost
i valoare respect legile transpoziiei. Potrivit acestei afirmaii rezult:
V
V
C ; V C V
i
p p i
= = (U2.5)
Unitatea de valoare este n mod necesar constituit din performan i cost. Sunt i
cazuri cnd valoarea are trei dimensiuni, de exemplu distan-timp-cost (km/h/lei).
Valoarea maxim a unui produs este greu de definit i de realizat. Ea este variabil n
timp, depinznd de aplicarea noilor cunotine tiinifice i tehnice pe care le deine
productorul atunci cnd realizeaz produsul. Ideile i soluiile care la un moment dat sunt
optime devin depite dup trecerea unui anumit timp, fcnd necesar reanalizarea
produsului astfel nct raportul (U1.1) s aib valoarea optim la zi, n concordan cu
evoluiile tiinei i tehnicii.

Exemplu
Transportul cu trenul rapid pe un traseu de 170 km se realizeaz n 2,2 ore
i cost 80 lei. Conform celor prezentate mai nainte, rezult:
25 , 21
8
170
C
i1
V
= V
p1
1
= = km/10 lei
0,275
8
2 , 2
C
i2
V
= V
p2
2
= = ore/10 lei
V
1
= 21,25 km/16,5 min/10 lei
V
2
= 72,27 km/1 or/10 lei.

Funcia unui autocamion este de a transporta marf. Dac sarcina util este
de 8 tone, iar costul autocamionului este de 45 mil. lei, aflai care va fi valoarea, n
acest caz, i cum se msoar aceasta.

S ne reamintim...
Valoarea unui produs, n accepia ingineriei valorii, este determinat de relaia
utilitate-cost.
Mrimea valorii este influenat de: utilitatea produsului i durata sperat de
utilizare, doleanele utilizatorilor, concurena de pia, raritatea produsului i
dificultatea de a fi obinut de pe pia, costul produsului.
n cadrul ingineriei valorii se fac referiri, frecvent, la trei tipuri de valori: de
28
ntrebuinare, de schimb i estetic.
n practic, exist mai multe posibiliti pentru a crete valoarea unui produs.
Analiza valorii (ingineria valorii) este o metod de analiz tehnico-economic a
produselor aflate n faza de maturitate (cercetare-proiectare), urmrind realizarea
unor produse cu valoare (valoare de ntrebuinare / cost) mare.

U.2.6 PROIECTAREA I TESTAREA VALORII

U2.6.1 Condiii de baz la proiectarea valorii
Activitatea de proiectare a valorii const n totalitatea aciunilor tehnico-tiinifice i
organizatorice, efectuate cu scopul ca produsul ce urmeaz a fi realizat s corespund pe de o
parte cerinelor utilizatorului i posibilitilor lui de cumprare, iar pe de alt parte s asigure
productorului un profit maxim prin comercializare.
Produsul nou creat, analizat n faz de proiect, va dispune de o valoare compatibil cu
cerinele sociale i cele ale productorului dac rspunde cel puin urmtoarelor condiii:
produsul are numai acele funcii utile solicitate de pia;
nivelul performanelor (dimensiunile tehnice ale funciilor) este n concordan cu cel
cerut de utilizator;
seria de fabricaie prognozat asigur amortizarea cheltuielilor de asimilare ntr-un
timp scurt;
are caracter de noutate pe pia i se poate menine, n concurena cu produsele
similare, un timp suficient, astfel nct s se recupereze cheltuielile i s se obin beneficiile
prognozate;
coeficientul de risc, la apariia pe pia, este mic;
asigur un raport optim ntre valoarea de ntrebuinare i preul de vnzare.
Este necesar s se sublinieze condiia ca produsul nou creat s dispun numai de acel
nivel de performan care este solicitat de utilizator. Dac nivelul de performan este
mai mare, produsul devine depozitar al unei valori de care utilizatorul nu are nevoie i
pe care nu o folosete, n schimb trebuie s o plteasc la cumprare.
Satisfacerea condiiilor de mai nainte i a altora, conexe lor, certific faptul c la
conceperea i proiectarea noului produs acestuia i s-a conferit valoarea adecvat.

U2.6.2 Testarea valorii
Pentru verificarea gradului n care unui produs nou proiectat i-a fost conferit valoarea
necesar, n studiile de I.V. se utilizeaz teste. Analitii din compartimentul de I.V. supun
proiectul final al unui produs unor teste, cum ar fi cel exemplificat mai jos.

Exemplu - test pentru verificarea gradului n care noul produs rspunde
cerinelor
29
1. Are produsul proiectat numai funciile necesare solicitate de utilizator ?
2. Nivelul performanelor este cel solicitat de consumator ?
3. Se recupereaz cheltuielile ? n ct timp ?
4. Care este raportul dintre preul de vnzare i costul de producie ?
5. Are caracter de noutate ?
6. Cu ce coeficient de risc apare pe pia ?
7. Dac proiectantul are nevoie de acest produs, este dispus s-l cumpere ?
n final se compar i se apreciaz diferenele dintre rezultatele estimate i cele obinute
de un produs similar.
Evident c rspunsurile la ntrebrile din test au un caracter calitativ, dar pot fi i
cuantificate dup ce pentru fiecare dintre ele s-a acordat un anumit punctaj. Un produs cruia i
s-au conferit aptitudinile pe baza crora s rspund satisfctor unui test ca cel de mai sus,
este considerat c are valoarea corect proiectat i dimensionat.
Verificarea practic a corectitudinii valorii se realizeaz pe pia, n concuren cu
produsele similare. Totui, anterior impactului produsului cu piaa este necesar ca, n faza de
definitivare a proiectului, utiliznd metodele analizei valorii, s i se testeze valoarea conform
programului propus mai sus.

U2.6.3 Factori care determin costurile suplimentare
a - Managementul activitii de concepie
Din relaia (U1.2) rezult c ncepnd din faza de cercetare-proiectare i pn la
maturitate, n costul produselor sunt introduse costuri inutile. Prin eliminarea acestor costuri
este posibil mbuntirea valorii produselor.
Sunt identificate numeroase cauze care contribuie la apariia n proiect a costurilor
inutile, dintre care mai importante pot fi considerate urmtoarele:
Timp insuficient pentru cercetare-proiectare. n astfel de cazuri presiunea
comercial asupra productorului determin grbirea de ctre acesta a etapei de concepie i a
celei de execuie pentru a lansa produsul mai repede pe pia. Deoarece capacitatea de
cercetare-proiectare nu este dimensionat pentru situaii de urgen, se ajunge la soluii de
proiect mai scumpe dect cele elaborate n condiii normale cnd se aloc timp suficient att
pentru informare i documentare, ct i pentru elaborarea proiectului.
Lipsa de strategii privind orientarea muncii spre valoare. n cele mai multe
cazuri personalul din compartimentele de cercetare-proiectare i de execuie urmrete
realizarea unor indicatori de performan, acetia putnd fi mai uor evaluai i comparai.
Aspectele privind valoarea fie c se neglijeaz, fie sunt plasate ntr-un plan secundar.
Factorul uman. Lipsa de comunicare ntre responsabilii de compartimente i
persoanele din sectoarele de cercetare-dezvoltare se reflect n costurile inutile. De asemenea,
nenelegerile dintre conductor i subordonat, n cadrul diverselor compartimente ce concur
30
la realizarea produsului, influeneaz costul. Lipsa informrii pe vertical i orizontal este
determinat n special de factorul uman. Ponderea cea mai mare n realizarea produselor o are
personalul cu pregtire medie. De aceea n activitatea de I.V. una din condiiile reuitei o
constituie crearea mijloacelor i canalelor prin care s se asigure o bun informare a
personalului cu pregtire medie. Aceasta constituie un potenial adiional important ce se
reflect n eliminarea parial sau total a costurilor inutile.
Programarea incorect a timpului pentru proiectarea valorii. Chiar n condiiile
absenei presiunii comerciale, insuficiena timpului necesar dimensionrii i implementrii
valorii n proiect poate proveni din neprevederea acestuia sau prevederea incorect n fondul
necesar pentru concepie i proiectare. Ca urmare produsul pornete din start ncrcat cu
costuri suplimentare.

Enumerai cauzele care pot genera costuri inutile n etapa de proiectare a
produselor.

b - Factori care in de calificarea personalului de cercetare-proiectare
Activitatea desfurat n cadrul I.V. este specific muncii de cercetare i proiectare. Se
cunoate c 75-85% din cheltuielile de fabricaie sunt prefigurate nc din faza de proiectare.
Analizele efectuate dup ce produsul a intrat n circuitul comercial nu pot contribui la
reducerea costurilor dect n limite reduse, care nu depesc 20-25%. Ca urmare trebuie
acordat atenie deosebit stabilirii valorii produsului n faza de cercetare-proiectare.
n faza de cercetare-proiectare pot fi introduse multe cheltuieli inutile pentru realizarea
produsului nou creat sau reconceput. Acestea provin din mai multe surse, cele mai importante
fiind:
Cunotine de specialitate insuficiente sau incorect asimilate. Acestea conduc la
soluii tehnologice sau constructive scumpe i de multe ori depite, astfel nct proiectul
produsului este din start afectat de sindromul necompetitivitii.
Necunoaterea costurilor diferitelor soluii tehnice. Prevederea n proiecte a unor
soluii tehnice fr a se ine seama de costul acestora nu conduce la realizarea optimal a
valorii. Proiectantul trebuie s compare mai multe soluii ce conduc la acelai rezultat urmnd
ca dintre acestea s o aleag pe cea care cost cel mai puin i, n acelai timp, satisface n
bune condiii cerinele tehnico-funcionale impuse produsului.
Prejudecile n domeniul tehnic. in mai ales de atitudinea inflexibil a
proiectantului n legtur cu variantele posibile pentru rezolvarea unei probleme. Un exemplu
n acest domeniu l constituie meninerea n proiecte a unor materiale de execuie scumpe sau
poluante i nenlocuirea lor cu altele cu caracteristici apropiate sau chiar identice, dar mult
mai ieftine.
Necunoaterea realizrilor din alte ramuri ale tiinei i tehnicii. Soluii tehnice
de nalt performan, deosebit de eficiente, aplicate n unele ramuri ale industriei nu sunt
31
cunoscute n altele. Un exemplu l constituie extinderea tehnologiilor pe baz de laser, din
industria de armament, n practica medical. n schimb n unele ramuri din industria civil
utilizarea acestei tehnici este extrem de redus sau nici nu se pune problema ei.
Adoptarea unor coeficieni de siguran supraestimai. Din dorina de a nu se ivi
probleme tehnice cu produsul nou conceput, proiectanii au tendina s supradimensioneze
unele pri ale acestuia. n afar de mrirea dimensiunilor fizice se recurge, adesea, la
utilizarea unor materiale cu caracteristici fizico-mecanice mult superioare celor necesare sau
se prevd condiii tehnice cu mult peste nivelul ce poate asigura performanele i funciile
stabilite.
Lipsa de inventivitate. n numeroase proiecte se regsesc soluii utilizate frecvent,
unele dintre ele trecute de apogeu, dar preferate de proiectant deoarece pe acestea le-a mai
folosit anterior sau au fost folosite de alii i au corespuns. Dei verificate anterior, ele pot
deveni ineficiente n raport cu variantele aprute ntre timp pe baza evoluiilor din tiin i
tehnic. Ignorarea aspectelor novatoare de ctre proiectani i complacerea n rutin introduc
costuri suplimentare.
Posibiliti limitate de informare i documentare. Sunt datorate urmtorilor trei
factori importani:
inaccesibilitatea la sursele de informare;
lipsa surselor de informare;
ritmul accelerat de apariie a informaiei astfel nct chiar dac primii factori nu ar
constitui piedici reale, specialistul nu reuete s se documenteze dect pe un domeniu relativ
ngust.
Lipsa materialului documentar i implicit a informaiei conduc la blocarea sau
estomparea actului de creaie i se materializeaz n soluii de produse cu valoare sczut i
costuri ridicate.
Dezinteres fa de dimensiunea economic a produselor. Este o cauz generat de
instrucia i educaia proiectanilor. Abordarea temelor de proiectare numai prin prisma
realizrii produselor doar sub aspect tehnic se abate de la unul din principiile de baz ale I.V.
i este pgubitoare pentru firm. O astfel de abordare trdeaz i pregtirea incomplet a forei
de munc n domeniul cercetrii i proiectrii.
Comportamentul psihologic. n multe cazuri proiectanii introduc n proiectele lor
costuri suplimentare ca urmare a comportamentului lor psihologic, manifestat prin:
teama de insucces, care i determin s fie rezisteni la schimbri;
comoditate sau mod de lucru dezordonat;
orgoliul profesional, care i determin s evite consultarea cu ali specialiti i s nu
recunoasc i existena altor soluii tehnice poate mai bune dect cele propuse de ei.

Avnd n vedere cele dou categorii de factori anterior prezentate , explicai cum
i de ce factorul uman este responsabil pentru realizarea unor produse cu costuri
mari.
32

c - Ali factori rspunztori de costurile mari
Receptarea incorect a studiilor de marketing. Dac informaiile privind
necesitile pieei sunt incorect transmise de ctre utilizatori sau receptate eronat n cadrul
studiilor, acestea sunt asimilate ca atare n sectorul cercetare-proiectare intrnd, n datele
iniiale, cu valori inexacte. Utilizarea n proiecte a unor astfel de date conduce, inevitabil, la
soluii tehnice scumpe i neconcordante cu cererea pieei.
Distribuirea i asistena tehnic. Creterea remarcabil a valorii poate fi i
rezultatul corectei distribuiri a produselor i asigurrii asistenei tehnice. Asigurarea calitii
n aceste direcii i practicarea unui marketing ofensiv, conduc cu siguran la evitarea
creterii costurilor. n acest scop este necesar ca:
- s se dimensioneze corect centrele de desfacere i cele de service;
- s se efectueze activitile de service la nivel calitativ ridicat;
- s se practice evidena strict i amnunit a tuturor problemelor aprute n aceste
direcii pentru a le folosi, ca date de intrare, la reconceperea produselor.

U2.6.4 Eliminarea sau atenuarea cauzelor ce duc la funcii i costuri inutile
Metodele de operare ale I.V. permit eliminarea sau diminuarea efectelor datorate
cauzelor enumerate mai nainte, dup cum urmeaz:
lipsa informaiilor tehnice complete, la zi, una din dificultile specialitilor
contemporani, poate fi mult diminuat prin utilizarea cunotinelor unor grupuri
pluridisciplinare;
absena ideilor novatoare este compensat prin metode creative de grup care
stimuleaz imaginaia i emiterea de idei noi;
lipsa informaiilor privind costurile i calculul global, nedetaliat, al acestora, care
ascunde costurile inutile, este eliminat prin includerea n grupul de analiz a unor specialiti
n probleme de preuri;
lipsa de timp i presiunea comercial pot fi compensate prin elaborarea unor strategii
adecvate privind rennoirea produselor i coordonarea activitilor serviciilor de proiectare cu
cele de I.V.
Abordarea proiectrii sau reproiectrii n spiritul I.V. contracareaz n bun msur
deficienele de ordin general i pe cele specifice diverselor domenii de activitate prin analiza
critic i sinteza creativ realizate att sub aspect tehnic, ct i economic. Ingineria valorii
integreaz ntr-un model unic de analiz cele dou laturi - tehnic i economic - oferind o
metodologie de desfurare sistematic a relaiei funcii-costuri.
Proiectarea unei valori de ntrebuinare ct mai adecvate cerinelor sociale, cu costuri
minime, reproiectarea produselor i diminuarea sau eliminarea complet a cheltuielilor
33
suplimentare, se bazeaz - n cadrul I.V. - n principal pe urmtoarele elemente ce rezult din
cele prezentate mai nainte:
abordeaz produsul prin prisma funciilor lui i direcioneaz cu consecven
activitile de cercetare-proiectare spre realizarea acestor funcii;
nivelul funciilor se stabilete n concordan cu cerinele utilizatorului;
costurile sunt orientate ctre realizarea fiecrei funcii n parte, n strict corelare
cu nivelul valorii de ntrebuinare necesar;
fiind o activitate de colectiv interdisciplinar asigur stimularea reciproc a gndirii
creative, iar motivaia rezult din cooperare.

U2.7 Rezumat
Valoarea unui produs, n accepia ingineriei valorii, este determinat de relaia
utilitate-cost, reflectnd legtura dintre cerinele utilizatorilor i resursele
financiare ale acestora la un moment dat.
Valoarea poate fi exprimat, cantitativ, prin raportul dintre valoarea de
ntrebuinare V
i
, msurat n uniti de performan, i cost C
p
, exprimat n
uniti monetare, adic:
p
i
C
V
= V .
Este necesar ca produsul nou creat s dispun numai de acel nivel de
performan care este solicitat de utilizator. Dac nivelul de performan este
mai mare, produsul devine depozitar al unei valori de care utilizatorul nu are
nevoie i pe care nu o folosete, n schimb trebuie s o plteasc la cumprare.

U2.8 Test de evaluare a cunotinelor
1. Ce nelegei prin valoarea unui produs?
2. Care este expresia cantitativ a valorii?
3. Cte tipuri de valori cunoatei? Definii fiecare tip i exemplificai.
4. Care sunt condiiile de care trebuie s se in seama n etapa de
proiectare a valorii unui produs?
5. Explicai cum se face testarea valorii unui produs nou.
6. Enumerai i comentai factorii care duc la costuri inutile, factori care in
de managementul activitii de concepie.
7. Cum se pot atenua sau elimina cauzele care conduc la funcii (costuri)
inutile ? Exemplificai.
8. Definii valoarea estetic a unui produs.
9. Comentai factorii care duc la costuri mari ale produselor, factori care
in de calificarea personalului de cercetare dezvoltare.
10. Explicai cum poate fi mrit valoarea unui produs.
34
Unitatea de nvare U3. FUNCIILE PRODUSELOR

Cuprins
U3.1. Introducere ...................................................................................................... 34
U3.2 Competene ....................................................................................................... 35
U3.3 Definirea i clasificarea funciilor ..................................................................... 35
U3.3.1.Generaliti .......................................................................................... 35
U3.4 Identificarea, caracterizarea i simbolizarea funciilor ..................................... 38
U3.4.1. Identificarea funciilor ........................................................................ 38
U3.4.3. Simbolizarea funciilor. ........................................................................ 41
U3.4.4. Nomenclatorul de funcii ...................................................................... 42
U3.5 Nivelul de importan. Dimensiunile funciilor .................................................. 42
U3.5.1. Nivelul de importan .......................................................................... 43
U3.5.2. Dimensiunea tehnic a funciei ........................................................... 44
U3.5.3. Dimesiunea economic a unei funcii .................................................. 45
U3.6. Legtura dintre funcie i nivelul de importan. Ordonarea dup importan. 45
U3.7. Dimensionarea funciilor ................................................................................. 46
U3.7.1 Dimensionarea tehnic. Limita minim i maxim. ............................. 46
U3.7.2. Dimensionarea economic a funciei. ................................................. 47
U3.7.3. Repartizarea costurilor pe funcii. ...................................................... 48
U3.7.4.Abordarea funcional resurs a reducerii costurilor. ...................... 48
U3.8. Rezumat.. ......................................................................................................... 48
U3.10 Tem de control. ............................................................................................. 49

U3.1 Introducere
Unitatea de curs prezint noiuni de baz din ingineria valorii, cum ar fi:
funciile produselor (definirea i clasificarea funciilor), identificarea,
caracterizarea i dimensionarea funciilor.
Repartizarea costurilor pe funcii este un subiect de o deosebit importan n
cadrul demersului de identificare a funciilor scumpe sau inutile. Prezenta unitate
de nvare se ncheie cu un test de evaluare a cunotinelor. De asemenea, n
cadrul elementelor de tip To Do..., sunt sugerate aplicaii care pot ajuta la
rezolvarea primei teme de control, propus la sfritul acestei uniti de nvare.
35
Tema de control 1 va avea o pondere de 20% n nota final.

U3.2 Competenele unitii de nvare
n urma parcurgerii acestei uniti de nvare studenii vor fi capabili s:
Defineasc funcia unui produs;
Identifice funciile unui produs;
Defineasc nomenclatorul de funcii al produsului;
Explice cum se realizeaz nomenclatorul de funcii al unui produs studiat;
Stabileasc nivelul de importan;
Defineasc dimensiunile funciilor produsului;
Descrie modul n care se face dimensionarea funciilor produsului;
Descrie modul n care se face repartizarea costurilor pe funciile
produsului studiat.

Durata medie de parcurgere a acestei uniti de nvare este de 2 ore.

U3.3 DEFINIREA I CLASIFICAREA FUNCIILOR

U3.3.1. Generaliti

Funcia este o nsuire esenial a produsului n raport cu mediul i utilizatorul [28]. Ea
este o component a valorii de ntrebuinare i se poate realiza prin intermediul unui purttor
material. Ca urmare se definete nu numai prin nsuire, ci i prin partea sa material - bloc,
subansamblu, component - cu ajutorul creia se manifest nsuirea.

S ne reamintim...
....principiile metodei analizei valorii
Principiul concepiei funcionale - n ingineria valorii, produsele sau
serviciile sunt studiate pornind de la funciile pe care acestea trebuie s le realizeze.
Concepia constructiv a produsului, sau de structur a serviciilor, se constituie ca
rezultat al soluiilor adoptate pentru materializarea fiecrei funcii.
Principiul dublei dimensionri a funciilor are la baz considerentul c
funciile produselor au o dimensiune tehnic ce le caracterizeaz nivelul de
performan, i una economic, exprimat prin cost.
Principiul echilibrului ntre valoarea de ntrebuinare i costul de
producie - produsul s fie astfel conceput i realizat nct s aib o valoare de
ntrebuinare ct mai mare obinut cu costuri minime.
Potrivit principiului concepiei integrate obiectul I.V. l constituie un produs
36
conceput ca un sistem de funcii, reunite ntr-un ansamblu cu valoare de
ntrebuinare.
Conform principiului concepiei funcionale, produsele din diverse domenii sunt
rezultatul asamblrii unor componente (subansambluri) ale cror soluii sunt adoptate n aa
fel nct fiecare dintre ele s realizeze una sau mai multe funcii. n cadrul ingineriei valorii
prezint importan pentru utilizatori i pentru productori nu produsul n sine, ci utilitatea pe
care acesta o are prin funciile lui. Un produs este creditat ca valoros dac posed numai
funciile necesare, cerute de pia [30].
O funcie cerut deci necesar dar nerealizat, nu poate fi compensat de alte funcii
ale produsului, chiar dac acestea sunt realizate la parametri tehnici i economici optimi.
Funcia, ca aptitudine ce determin efectul util al produsului, este caracterizat prin una
sau mai multe dimensiuni tehnice, prin care se relev mrimea nsuirilor ce ofer valoare de
ntrebuinare elementar.

Baza metodei de lucru n ingineria valorii o constituie descompunerea produselor n
subansamblurile lor componente, fiecare din ele ndeplinind, n produs, o anumit funcie i
reprezentnd o valoare de ntrebuinare parial. Suma tuturor funciilor care satisfac cerinele
utilizatorilor constituie valoarea de ntrebuinare total.
Conform principiului concepiei integrate, obiectul de studiu al analizei valorii l
constituie produsul marf, ca sum de funcii care corespund unor cerine sociale, i nu pri
izolate ale acestuia. Componentele i subansamblurile produselor exist numai ca soluie de
suport material al funciilor fr a rspunde individual unor cereri de pia. Ca urmare
separarea pe subansambluri - i deci pe funcii - este posibil pn la stadiul n care
descompunerea nu se mai poate efectua. n aceast stare subansamblurile corespund unor
valori de ntrebuinare elementare distincte, care nu apar pe pia ca atare deoarece ele nu sunt
necesare dect integrate n ansamblul produsului cruia i aparin.
Fiecare funcie are un cost de producie, care trebuie calculat ct mai exact posibil i
care trebuie justificat prin efectul util al acesteia. Costul funciei rezid din cel al purttorului
su material.

Exemplu
Se consider stratul protector, de vopsea, de pe o construcie metalic.
Stratul de vopsea are nsuirea de a proteja suprafaa construciei contra
agenilor corosivi i, prin aceasta, de a i conferi funcia rezist la coroziune.
Rezistena la coroziune mrete valoarea de ntrebuinare a construciei. Trebuie
subliniat ns, c nu rezistena la coroziune cost bani, ci stratul de vopsea care
se aplic construciei i care are aptitudinea de a proteja.
Pentru stabilirea raportului V
i
/C
p
este necesar s se cunoasc mrimea valorii de
ntrebuinare, respectiv a funciilor, precum i cea a costurilor asociate fiecrei funcii. n
37
acest scop trebuie s se identifice toate funciile i aportul lor la valoarea de ntrebuinare
total, precum i cu ce costuri se realizeaz. O astfel de departajare este dificil, mai ales
pentru c tehnica de stabilire i ierarhizare a funciilor are i o component subiectiv. Pentru
depirea unor astfel de dificulti este necesar, mai nti, clasificarea funciilor.

U3.3.2. Clasificarea funciilor

Dup natura lor i posibilitilor de msurare, funciile se mpart conform tabelului
U3.1. n dou grupe mari: obiective i subiective.

Tabelul U3.1. Clasificarea i particularitile grupelor de funcii

Pentru nlesnirea activitii de stabilire a funciilor unui produs, acestea sunt grupate
dup dou criterii [15].
1. Dup contribuia lor la realizarea valorii de ntrebuinare, conform STAS 11272/1-79,
acestea sunt:
* principale - corespund scopului principal cruia i este destinat obiectul studiat i care
contribuie direct la realizarea valorii de ntrebuinare, putnd fi obiective sau subiective;
* secundare (sau auxiliare) - care servesc la ndeplinirea sau completarea funciilor
principale i care contribuie indirect la realizarea valorii de ntrebuinare a obiectului
studiat, fiind obiective.
2. Dup necesitatea lor la realizarea valorii de ntrebuinare, funciile sunt:
* necesare - cele care contribuie la realizarea valorii de ntrebuinare a obiectului;
* inutile - cele care nu contribuie la realizarea valorii de ntrebuinare.
3. n raport cu momentul efecturii analizei, funciile sunt:
existente - necesare sau inutile i prezente la obiectul studiat sau la grupa din care
acesta face parte;
noi - necesare, derivate din cerinele utilizatorilor, atribuite produselor noi sau existente
dup efectuarea analizei.
Funcii Elemente distinctive

Obiective
au dimensiuni tehnice msurabile;
sunt receptate obiectiv de ctre utilizator;
dimensiunile tehnice sunt obiectiv percepute, dar nu i
obiectiv determinate depinznd de preferinele utilizatorilor.

Subiective
dimensiunile tehnice sunt greu msurabile sau nemsurabile;
nu sunt sesizate identic de ctre utilizatori;
se ierarhizeaz pe baz de anchet statistic n rndurile
utilizatorilor, avnd la baz efecte psihosenzoriale.
38

Exemplu
Funciile secundare sunt o consecin direct a adoptrii unei anumite
concepii constructive. Ele condiioneaz funciile de baz. n cazul unui motor
cu ardere intern funcia dezvolt putere este principal deoarece ea
corespunde scopului pentru care este creat motorul, n timp ce funcia asigur
rcirea este secundar deoarece nu aceasta constituie scopul construciei.

1. Definii valoarea de ntrebuinare a unui produs industrial, ales de
dumneavoastr.
2. Identificai 5 caracteristici ale produsului ales.
Funcia secundar nu aduce cu sine o utilitate n plus, dimpotriv, produce un consum
suplimentar, dar cu toate acestea fr ea nu se poate realiza la parametrii dorii funcia de
baz, adic cea care d valoarea de ntrebuinare.
Schimbarea unor principii de funcionare ale produsului are ca efect o nou concepie
a acestuia, ducnd la eliminarea unora dintre funciile auxiliare. De asemenea trebuie subliniat
c una i aceeai funcie principal poate fi realizat n mai multe variante constructive,
fiecare avnd costuri de producie diferite. Frecvent funciile auxiliare reprezint o cot parte
remarcabil a costurilor de producie i de aceea ele trebuie evideniate separat fa de
funciile principale.
n numeroase cazuri acelai subansamblu materializeaz mai multe funcii principale
i secundare. Numrul funciilor secundare, care sunt necesare realizrii celor principale,
evideniaz simplitatea sau complexitatea produsului fiind o consecin direct a
profesionalismului i gndirii novatoare a proiectantului.

U3.4. IDENTIFICAREA, CARACTERIZAREA I SIMBOLIZAREA
FUNCIILOR

U3.4.1. Identificarea funciilor
n cadrul studiilor de ingineria valorii un rol important l are identificarea funciilor
produsului nou creat sau reanalizat. Este imperios necesar s se stabileasc corect toate
funciile deoarece omiterea sau ncadrarea incorect a unora dintre ele, conduce la evaluri
inexacte. Pentru nlturarea unor neajunsuri de acest tip este necesar s se aplice metodologii
verificate de practic.
Identificarea corect a funciilor implic urmtoarele etape:
descompunerea produsului n subansambluri i componente pn la gradul maxim de
simplitate, astfel nct imaginaia analistului s fie dirijat ntr-o direcie precis
determinat;
39
cunoaterea clar a faptului c o funcie este diferit de o alta numai dac adaug prin ea
nsi valoare de ntrebuinare i dac poate exista independent de cealalt.
Pentru identificarea logic a funciilor, Charles W. Bytewai, director de seminar n
ingineria valorii la UNIVAC, Salt Lake City, a conceput diagrama FAST sintetizat n
exemplul de mai jos, tabelul U3.2. n diagram funciile sunt mprite n clase. Interaciunile
dintre funcii se evideniaz prin urmtoarele ntrebri: DE CE ?, CUM ?, CND ?. Prima
ntrebare conduce la o funcie de rang superior, iar ultima conduce la o funcie de rang
inferior.

Exemplu Identificarea logic a funciilor produsului
Diagrama FAST pentru o parte a funciilor unui motor cu ardere intern
Tabelul U3.2.
Nivelul I Nivelul II Nivelul III
Funcii principale
CUM ?

Funcii secundare
DE CE ? CUM ?

Funcii secundare
DE CE ? CUM?

1. Dezvolt putere 1.1. Aspir i
comprim
amestecul
1.1.1. Filtreaz aer i carburant
1.1.2. Omogenizeaz amestecul
1.1.3. Permite accesul
amestecului n cilindri
1.2. Asigur
aprinderea
amestecului
1.2.1. Asigur tensiune electric
ridicat
1.2.2. Furnizeaz scnteia
1.3. Asigur
evacuarea
gazelor
1.3.1. Evacueaz gazele din
cilindri

Folosind exemplul de mai sus, identificai funciile produsului industrial anterior
ales.

U3.4.2. Caracterizarea funciilor
Modul de exprimare ce caracterizeaz funciile este extrem de important n privina
orientrii studiului pe direcia cea mai bun. Se recomand formulri scurte i clare pentru a
nu sugera modalitatea de realizare a funciei i nici o orientare spre o direcie prefigurat sau
preferat.
40

Exemple
Adesea se recomand folosirea unui numr minim de cuvinte care s fie
de preferin: un verb i un substantiv, ca de exemplu: transmite putere,
transmite momente, dezvolt cldur, elimin cldur, permite reglri
etc.

Substantivul trebuie astfel ales nct s i se poat asocia o unitate de msur. Un astfel
de mod de exprimare conduce la descoperirea i descrierea funciei elementare i la definirea
dimensiunii tehnice a acesteia.
Pentru caracterizarea corect a funciilor este necesar s se respecte urmtoarele
reguli:
R
1
- Descrierea funciei principale trebuie astfel formulat nct s nu repete aceleai
nsuiri prin alte cuvinte.

Exemplu
Funciile transmite putere i trasmite momente i micare de rotaie nu pot
fi considerate distincte deoarece ambele se refer la transmiterea unor momente
de torsiune. Funciile conine produsul i ambaleaz produsul sunt una i
aceeai funcie.
R
2
- Definirea corect a funciilor auxiliare.
Conform celor prezentate mai nainte o funcie este auxiliar dac:
nu adaug prin ea nsi valoare de ntrebuinare;
condiioneaz, prin existena sa, realizarea uneia sau mai multor funcii
principale sau de baz;
R
3
- Evitarea descrierii funciei n termeni generali.

Exemplu
Atribuirea funciei protejeaz piciorul, pentru nclminte are un caracter
mult prea general. n aceasta pot fi nglobate, practic, mai multe funcii distincte
ca:
izoleaz termic;
asigur protecie mecanic;
izoleaz mpotriva umiditii;
este estetic;
este rezistent la solicitri mecanice.
R
4
- Diferenierea clar a funciei n raport cu necesitatea produsului. Potrivit acestei reguli
nu se va confunda funcia cu necesitatea de ansamblu a produsului.

Exemplu
Un compresor este necesar pentru a furniza aer comprimat, dar funciile pe care
el le realizeaz i prin care rspunde scopului pentru care este conceput, sunt: A
41
- aspir aer; B - comprim aer; C - refuleaz aer comprimat.
R
5
- Diferenierea strict ntre funcie i domeniul de utilizare a produsului.
R
6
- S nu se confunde funcia cu dimensiunea tehnic.

Exemplu
Funcia are durabilitate nu poate fi exprimat prin propoziia rezist la
25000 de cicluri, deoarece n acest mod de descriere se substituie funcia
propriu-zis cu dimensiunea ei tehnic.
R
7
- S nu se confunde funcia cu soluia ei tehnic.

Exemplu
Funcia refuleaz ulei a unei pompe de ungere nu poate fi exprimat prin are
circuit de refulare, iar funcia aspir ulei ar fi descris incorect prin
propoziia are circuit de aspiraie.

Din cele 7 reguli rezult c funciile trebuie prezentate prin propoziii simple, clar
formulate i precise, astfel nct s reflecte foarte exact toate nsuirile necesare produsului i
pentru a corespunde unor condiii impuse de mediu.

Caracterizai i definii funciile produsului studiat, anterior identificate.

U3.4.3. Simbolizarea funciilor
Indiferent c sunt principale sau secundare, funciile se simbolizeaz prin litere mari
de tipar din alfabetul limbii romne. n cazul funciilor secundare se recomand ca literele ce
le simbolizeaz s poarte unul sau mai muli indici prin care s se precizeze funciile
principale pe care le condiioneaz. Astfel, dac M este o funcie secundar care contribuie la
realizarea funciilor principale A, B, atunci aceasta se va simboliza prin M
A,B
.
n activitatea curent a studiilor de I.V. se alctuiete o list de subansambluri, sau
componente simple, n care sunt precizate funciile i tipul acestora, conform tabelului U3.3.
Astfel de liste permit stabilirea nomenclatorului de funcii.

Tabelul U3.3. List cu funciile unui produs necesar pentru ntocmirea nomenclatorului
Nr. Subansamblul Reper Funciile realizate Felul funciei

n vederea alctuirii listei trebuie s se in cont c la realizarea unei funcii pot
participa mai multe componente, sau subansambluri i, c, un singur subansamblu, sau reper,
42
poate contribui la realizarea mai multor funcii. Lista este utilizabil la stabilirea
nomenclatorului de funcii numai dup ce s-au eliminat repetrile de funcii pentru acelai
subansamblu i de subansambluri pentru aceeai funcie.

U3.4.4. Nomenclatorul de funcii
Potrivit STAS 11272-79, nomenclatorul de funcii este constituit din totalitatea
funciilor obiectului studiat din punctul de vedere al satisfacerii cerinelor sociale.
ntocmirea nomenclatorului se ncepe numai dup ce a fost parcurs etapa de
identificare a tuturor funciilor. naintea alctuirii formei finale a nomenclatorului, pentru
produsele cu complexitate mic i medie, se recomand a se trasa, grafic, interdependena
dintre funcii cu scopul de a se evita suprapunerile sau interferenele pariale.
Nomenclatorul const n prezentarea ntr-o ordine, aleas arbitrar n aceast faz, a
tuturor funciilor i a unitilor lor de msur.

Exemplu - Nomenclatorul de funcii al tobei de eapament a
autoturismului Dacia . [11,18].
Pentru stabilirea nomenclatorului s-a inut seama de rolul acestui
subansamblu la realizarea valorii de ntrebuinare a produsului.
Tabelul U3.4. Funciile tobei de eapament
Funcia Denumirea funciei Tipul
funciei
U.M. Obs.

A
Asigur amortizarea
zgomotului produs de
gazele de evacuare

Obiectiv

Db

-----

B
Asigur evacuarea gazelor
eapate ntr-o singur
direcie

Subiectiv
Fr
dimensiune

-----

C
Rezist la aciunea de
corodare a agenilor
atmosferici i a gazelor
eapate

Obiectiv
Ore de
funcionare

-----
D
AB
Permite fixarea pe
autoturism
Secundar mm -----
E Diminueaz poluarea Obiectiv Procente -----
F Are durabilitate Obiectiv Ore de
funcionare
-----
G Este estetic Subiectiv ----- -----

U3.5. NIVEL DE IMPORTAN. DIMENSIUNILE FUNCIILOR
43

U3.5.1. Nivel de importan
Mrimea convenional atribuit funciilor produsului studiat prin compararea acestora
ntre ele din punct de vedere al efectului lor util, potrivit STAS 11272-79, constituie nivelul
de importan.
Nivelul de importan al funciilor produselor se stabilete n vederea determinrii
contribuiei fiecreia dintre ele la realizarea valorii de ntrebuinare. Funciile se ordoneaz pe
baza comparrii, unele cu altele, de ctre un eantion reprezentativ de utilizatori i de
specialiti. Comparaia nu se face pe baza cuantificrii valorii de ntrebuinare a fiecrei
funcii, ci pe baza aprecierii, de ctre utilizatori, a contribuiei pe care o aduce fiecare din
funciile ce urmeaz a fi incluse n nomenclator.
Tehnica de stabilire a nivelului de importan al funciilor se prezint n capitolul
referitor la metodologia de aplicare a ingineriei valorii.

Exemplu
Aplicaie
Pentru exemplificare, se consider, dup lucrarea [18], un produs
caracterizat de funciile A, , F. n vederea ordonrii acestora dup nivelul de
importan se parcurg urmtoarele etape:
se formeaz o matrice, tab.U3.5, n care se nscriu, pe linie i coloan,
toate funciile principale ale produsului studiat;

Tabelul U3.5. Exemplificarea modului de stabilire a nivelului de importan
A B C D E F
A 1 0 2 0 0 0
B 2 1 2 1 0 2
C 0 0 1 0 0 0
D 2 1 2 1 0 2
E 2 2 2 2 1 2
F 2 0 2 0 0 1
Total 9 4 11 4 1 7
P
i
25% 11,11% 30,54% 11,11% 2,78% 19,46%

se acord puncte de importan fiecreia dintre funcii, considernd c
prin punctajul 2 sunt apreciate funciile mai importante, prin 1 cele care au
aceeai importan i prin 0 cele mai puin importante;
se compar funciile ntre ele, dou cte dou, innd seama de cele trei
posibiliti de punctaj precizate mai nainte;
pe diagonala matricei se nscrie cte un punct deoarece fiecare funcie
44
este comparat cu ea nsi;
se totalizeaz pe coloan punctajul de evaluare pentru fiecare funcie n
parte i se calculeaz ponderea n procente.
Parcurgnd aceste etape, din tabelul 3.5 rezult:
funcia C este cea mai important, acumulnd 11 puncte i avnd
ponderea maxim de 30,54%;
funcia E, cu cea mai mic importan, are punctajul 1 i ponderea de
numai 2,78%.

U3.5.2. Dimensiunea tehnic a funciei

Unul sau mai muli parametri tehnici care caracterizeaz o funcie, exprimai n
uniti de msur corespunztoare, reprezint dimensiunea tehnic a acesteia.
Deoarece funciile exprim nsuiri eseniale ale produsului, ele se coreleaz cu
parametrii tehnici i cu caracteristicile constructive ale acestuia.
Dimensiunile tehnice ale funciilor exprim performanele produselor, adic msura n
care acestea satisfac o anumit cerin.
Cnd este analizat un produs existent, dimensiunile tehnice ale funciilor exprim
performanele acestuia. Ele pot fi relevate prin msurri i determinri efective. Acestea pot
rmne n continuare sau pot fi modificate n funcie de cerere.

Exemple dimensiuni tehnice pentru produsul aspirator de praf:
- puterea motorului;
- dimensiunile de gabarit;
- capacitatea de nmagazinare a sacului etc.

n faza de analiz a unui produs nou, n vederea stabilirii performanelor lui,
dimensiunile tehnice ale funciilor se stabilesc conform limitelor fixate pe baza studiului
necesitilor sociale reale. n condiiile stabilirii corecte a nomenclatorului de funcii, doar n
puine cazuri numrul caracteristicilor prin care se exprim dimensiunea tehnic a unei funcii
este mai mare de 2 sau 3.
Dimensiunile tehnice ale funciilor secundare se stabilesc pe baza cunoaterii msurii
n care ele condiioneaz pe cele principale.

Exemplu
Funcia de rcire a unui motor electric se realizeaz prin practicarea pe
carcasa acestuia a unor nervuri care s-i confere o anumit suprafa prin care
este posibil evacuarea cldurii dezvoltat n timpul funcionrii. Mrimea
acestei suprafee trebuie astfel dimensionat nct cantitatea de cldur
45
evacuat s fie egal cu cea produs, asigurndu-se un regim constant de
temperatur.
Funciile subiective se apreciaz prin sondaje. Dei susceptibile de o mare doz de
subiectivism, acestea pot fi departajate prin acordare de punctaje.

Identificai dimensiunile tehnice pentru funciile definite anterior,
corespunztoare produsului studiat.

U3.5.3. Dimensiunea economic a unei funcii
Fiind realizat prin intermediul unui purttor material, funcia implic un anumit cost.
Partea din costul obiectului aferent funciei, pe care o realizeaz, reprezint dimensiunea
economic a acesteia. Purttorul material al unei funcii este o component, sau un
subansamblu al produsului, ce rezult dintr-un numr mai mic sau mai mare de pri, a cror
concepere i realizare fizic necesit costuri de producie.
Stabilirea costului fiecrui element component al subansamblurilor, prin intermediul
crora produsul i realizeaz funciile, permite dimensionarea economic a acestora.
n cazul n care calculul nu este posibil, costurile se stabilesc prin repartizarea pe pri
componente proporional cu gradul de participare a acestora la realizarea funciilor.
Cheltuielile de regie se pot repartiza pe fiecare component n parte, dup un anumit
criteriu sau se repartizeaz n costul total al funciilor lund n considerare nivelul de
importan a acestora.

U3.6. LEGTURA DINTRE FUNCIE I NIVELUL DE IMPORTAN.
ORDONAREA DUP IMPORTAN.

n cadrul I.V. se admite principiul variaiei identice a valorii de ntrebuinare i a
dimensiunii tehnice corespunztoare. Att valoarea de ntrebuinare, ct i dimensiunea
tehnic se nscriu ntre dou niveluri - minim i maxim - ntre care identitatea lor este
acceptat [30].
Principiul identitii este valabil att la nivelul funciilor i valorilor de ntrebuinare
elementare, ct i la cele ale produsului finit.
Efectuarea studiilor de analiza valorii necesit:
stabilirea poziiilor relative a funciilor;
ponderea fiecrei funcii n valoarea de ntrebuinare a produsului.
n acest scop este necesar ca funciile s se compare ntre ele. Comparaia se realizeaz
pe baza aprecierii fcute de utilizatori prin intermediul unui punctaj stabilit anterior. Fr
compararea, pe aceast baz, nu se poate face ierarhizarea funciilor i calculul valorii de
ntrebuinare.
46
Punctele se acord de beneficiarii produsului sau de un eantion reprezentativ de
utilizatori. Se compar numai funciile principale.
Funciile pot fi structurate i pe baza tehnicii arborelui decizional [18].

U3.7. DIMENSIONAREA FUNCIILOR

U3.7.1. Dimensionarea tehnic. Limita maxim i minim
Att funciile principale ct i cele secundare dispun de una sau mai multe dimensiuni
tehnice. Dimensiunile tehnice sunt proiectate n cazul produselor noi, sau msurate la
produsele reanalizate.
Nivelul de realizare al unei funcii - aa cum s-a precizat anterior - constituie
dimensiunea tehnic a acesteia. Stabilirea mrimii acestui nivel, exprimat n uniti de
msur specifice, constituie dimensionarea tehnic a funciei [30].
n acest scop este necesar ca fiecare funcie s fie exprimat prin trsturile ei
fundamentale, prin mrimea ei i prin unitatea de msur. Unele funcii pot avea mai multe
dimensiuni tehnice, exprimate prin mai multe caracteristici, aa cum rezult din tabelul U3.5.

Exemplu
Tabelul U3.5. Funcie cu mai multe dimensiuni tehnice
Produsul Funcia Dimensiunea tehnic

Pres
mecanic

Execut
micarea de
presare
cursa total max - X [mm]
cursa minim - Y [mm]
trepte de reglare - n
0

viteza de deplasare max. - v
max
[mm/s]
viteza de deplasare min. - v
min
[mm/s]
Trebuie acordat atenie deosebit determinrii dimensiunilor tehnice, deoarece, aa
cum s-a precizat mai nainte, dei acestea sunt obiectiv msurabile, ele pot fi subiectiv
stabilite, cu rezerve mari n supradimensionare spre exemplu.
Limita minim a dimensiunilor tehnice asigur realizarea utilitilor unui produs la cel
mai sczut nivel acceptat de pia.
Limita maxim reflect nivelul performanelor socialmente necesar. Abordarea limitei
maxime are la baz att considerente tehnico-economice, ct i de ordin general. Dou dintre
acestea implic o bun cunoatere a condiiilor de cretere la maximum a dimensiunilor
tehnice:
1. atribuirea nivelului maxim se manifest prin creterea rapid a costurilor de realizare;
2. creterea nivelului dimensiunilor tehnice peste un anumit prag - de exemplu cel ce
depete uzura moral - conduce la depirea necesitii sociale.
47
Detalii legate de nivelul dimensiunilor tehnice se prezint n unitile de nvare
referitoare la metodologia de aplicare a ingineriei valorii.

U3.7.2. Dimensionarea economic a funciei
Partea din costul obiectului, aferent funciei, constituie dimensiunea economic a
acesteia [35]. Aciunea prin care se stabilesc costurile funciilor reprezint dimensionarea
economic.
n cadrul ingineriei valorii se opereaz cu noiunea de cost de producie al funciilor
produsului. Costul de producie total rezult din nsumarea costurilor necesare realizrii
fiecrei funcii a produsului.
O aptitudine nu poate exista n afara unui corp material. Ca urmare nici nu poate avea
un cost prin ea nsi, ci numai n asociere cu purttorul su material pentru a crui producere
se consum munc. innd seama de cele de mai sus, costul funciei se identific cu cel al
prii sau subansamblului din produs, care o realizeaz efectiv.
Orice cost care nu contribuie la realizarea funciilor utile trebuie eliminat. n acest
mod se asigur economii importante.
Costul de producie, n conformitate cu lucrrile de specialitate [6, 18, 30], reprezint
suma costurilor de manoper C
man
, material C
mat
i regie C
reg
, conform relaiei:
( )
n
1
reg k man j mat i prod C + C + C = C (U3.1)
Costul nu este echivalent cu valoarea produsului. El poate s creasc fr s adauge, n
mod necesar, valoare. n acest caz valoarea economic a produsului scade.
n cadrul studiilor de I.V. costul de producie poate fi structurat diferit n comparaie
cu relaia (U3.1), rezultnd din suma:
( ), C + C + C + C = C smn sti sci min prod

(U3.2)
n care C
min
este costul minim de fabricare a produsului;
C
sci
- costuri suplimentare datorate concepiei imperfecte i atribuirii unor funcii i
caracteristici inutile;
C
sti
- costuri suplimentare cauzate de tehnici i metode de producie inadecvate;
C
smn
- costuri datorate manoperei neproductive i staionrii mainilor.
Costurile suplimentare, ce provin din concepia greit sau neoptimal, precum i din
atribuirea unor caracteristici inutile, in de domeniul lipsei profesionalismului din sectoarele
de cercetare-proiectare i de conducere.
Limita maxim a costului de producie vizeaz costul maxim admisibil pentru
fabricarea produsului dup efectuarea etapei de analiz. Costul maxim se dimensioneaz
astfel nct s asigure productorului un anumit beneficiu care s-i influeneze pozitiv bugetul
de venituri i cheltuieli.

48

Identificai sau stabilii, pe baza cunotinelor acumulate anterior, costurile
directe i indirecte ale produsului pe care l studiai.

U3.7.3. Repartizarea costurilor pe funcii
Repartizarea costurilor pe funcii se face evideniindu-se materialul, manopera direct
i regia [22] pentru fiecare component a produsului. Regia const din costurile pentru
iluminat, nclzire, chirie, transport, gratificaii i altele. Ea se determin, de regul, n raport
cu manopera direct printr-un coeficient care reprezint nivelul cheltuielilor de regie ce revin
la un leu cheltuit.
Dup calculul costului fiecrei funcii se stabilete ponderea acestuia n costul total al
produsului, conform relaiei:
= =
i
i
T
i
i
C
C
C
C
K . (U3.3)
Dup stabilirea dimensiunii economice a funciilor se face compararea acestora. Se
urmrete ca ponderea costului unei funcii n costul total al produsului s fie n concordan
cu nivelul de importan al funciei. Selectarea i combinarea celor mai favorabile soluii
privind funciile i costurile acestora, constituie baza activitilor n I.V.

U3.7.4. Abordarea funcional resurs a reducerii costurilor
Scopul principal al I.V. este optimizarea raportului exprimat prin relaia (U1.2). Un
astfel de obiectiv poate fi atins considerndu-se c funciile ndeplinite de un produs ar putea
fi realizate mai bine i cu costuri de producie mai mici. n aceste condiii urmeaz s se
renune la unele din funciile considerate anterior ca necesare i s se adopte funcii noi sau s
se perfecioneze cele existente. Deoarece componentele unui produs simple sau
subansambluri sunt numai purttorii materiali ai funciilor, printr-o abordare funcional se
pot controla i influena mult soluiile constructive, cinematice, tehnologice, consumurile de
materiale etc. Din practica aplicrii tehnicilor de ingineria valorii s-a stabilit c n urma unor
analize ce abordeaz produsul sub aspect funcional, rezultatele economice i tehnice sunt
superioare celor obinute prin studierea individual a componentelor.

Avnd ca exemplu modul de stabilire a nivelului de importan a funciilor de la
pagina .... , stabilii nivelul de importan al funciilor produsului studiat.

U3.8 Rezumat
Funcia este o nsuire esenial a produsului n raport cu mediul i
utilizatorul. Ea este o component a valorii de ntrebuinare i se poate realiza prin
intermediul unui purttor material.
Funciile pot fi clasificate n: obiective sau subiective, principale sau
secundare, existente sau noi.
49
Mrimea convenional atribuit funciilor produsului studiat prin
compararea acestora ntre ele din punct de vedere al efectului lor util, potrivit STAS
11272-79, constituie nivelul de importan.
Unul sau mai muli parametri tehnici care caracterizeaz o funcie, exprimai
n uniti de msur corespunztoare, reprezint dimensiunea tehnic a acesteia.
Fiind realizat prin intermediul unui purttor material, funcia implic un
anumit cost. Partea din costul obiectului aferent funciei, pe care o realizeaz,
reprezint dimensiunea economic a acesteia.
Repartizarea costurilor pe funcii se face evideniindu-se materialul,
manopera direct i regia pentru fiecare funcie a produsului.

1. Ce nelegei prin funcie a unui produs?
2. Cum se clasific funciile dup natura i posibilitile de msurare?
Detaliai
3. Dup constribuia la realizarea valorii de ntrebuinare, funciile
sunt: principale i auxiliare. Definii fiecare categorie i dai
exemple.
4. Ce nelegei prin nivel de importan al funciei?
5. Cum se determin nivelul de importan al funciilor? Comentai
6. Explicai cum se identific funciile unui produs, n cadrul studiului
de ingineria valorii.
7. Ce este dimensiunea tehnic a funciei? Dai exemple.
8. Ce este dimensiunea economic a funciei?
9. Ce nelegei prin caracterizarea funciilor? Enumerai i comentai
trei reguli de caracterizare a funciilor.
10. Care este diferena dintre dimensiunea tehnic/economic i
dimensionarea tehnic/economic a funciilor?

U3.10 Tem de control
Alegei un produs complex (numrul minim de pri componente: 5).
Utiliznd indicaiile prezentate pn la acest moment n cadrul unitilor de
nvare:
- identificai funciile produsului;
- caracterizai i simbolizai funciile produsului;
- ntocmii nomenclatorul de funcii al produsului;
50
Unitatea de nvare U4. ROLUL INGINERIEI VALORII N
CONCEPEREA I RECONCEPEREA
PRODUSELOR

Cuprins
U 4.1. Introducere ..................................................................................................... 50
U.4.2. Competene ..................................................................................................... 50
U.4.3. Consideraii generale privind conceperea i reconceperea produselor.. .......... 51
U.4.4. Conceperea produselor.. ................................................................................. 51
U.4.4.1 Rolul compartimentului de cercetare.. ................................................ 52
U.4.4.2 Procesul de proiectare produse noi. ................................................... 53
U.4.4.3 Industrializarea i lansarea comercial.............................................. 58
U.4.5 Iniierea studiului de ingineria valorii. ............................................................. 59
U.4.5.1 Studiul efectuat n etapa de concepie. ............................................... 59
U.4.5.2 Studiul de reconcepere. ..................................................................... 60
U.4.6 Rezumat. .......................................................................................................... 62

U4.1. Introducere
Prezenta unitate de curs i propune s evidenieze rolul i locul de
intervenie a ingineriei valorii pe parcursul ciclului de via a produsului, cu
accent pe etapa de cercetare-proiectare. Adic, dup elaborarea studiilor de
proiect, cnd dintr-un numr oarecare de proiecte se propune selectarea unuia
sau a dou dintre ele i naintea definitivrii proiectului pe baza cruia urmeaz
s se nceap fabricaia. De asemenea, se fac consideraii privind activitile care
stau la baza procesului de concepere i reconcepere a produselor.

Dup parcurgerea acestei uniti de nvare studenii vor fi capabili s:
- defineasc activitatea de concepere / reconcepere a produselor;
- descrie rolul studiului de fezabilitate n cadrul activitii de proiectare;
- identifice unde apare necesitatea includerii studiului de ingineria valorii, n
cadrul procesului de proiectare produs;
- identifice i s descrie fiecare dintre fazele prin care trece un produs, de la
faza de idee, pn la ieirea din circuitul economic;
- explice locul i rolul studiillor de ingineria valorii n cadrul activitilor de
reconcepere a produsului.
51
U4.3. CONSIDERAII GENERALE PRIVIND CONCEPEREA I RECONCEPEREA
PRODUSELOR

Nevoia conceperii sau reconceperii produselor se constituie ca rezultat al cererii pieei
n raport cu ofertele productorilor de bunuri materiale i servicii.
Conceperea i reconceperea produselor sunt momente de mare importan pentru
durata vieii lor comerciale. Activitile de concepere i reconcepere revin compartimentelor
de cercetare-dezvoltare, care au ca obiective gsirea de idei noi i introducerea n economia
naional a unor noi produse, servicii, tehnologii, utilaje, materii prime, materiale i resurse
energetice.
Durata de via a produselor poate fi mai mare sau mai mic n funcie de mai muli
factori. Indiferent ct de lung ar putea fi, durata de via este limitat, astfel nct nevoia de
concepere i reconcepere devine o permanen a activitii sociale.
Aptitudinile, care confer produselor utilitate i durabilitate n sfera cerinelor sociale,
sunt identificate i dimensionate n prima faz a vieii lor, cea de concepie. Msura n care, n
faza de concepie, este posibil ca produsului s i se atribuie funciile necesare i dimensiunile
cerute de utilizatori depinde de un numr mare de factori dintre care urmtorii trei sunt
hotrtori:
nivelul de cunoatere atins n domeniul abordat n momentul nceperii cercetrii n
vederea conceperii sau reconceperii;
accesul personalului de cercetare-proiectare la cunotinele existente;
posibilitatea de a valorifica, n proiecte, cunotinele existente referitoare la tehnicile i
modalitile de realizare a produselor ce urmeaz a se obine.
Nivelul la care produsele finite nglobeaz aptitudinile prevzute n proiect depinde de
capacitatea productorului de a le realiza efectiv, conform prevederilor din documentele de
execuie.
Compartimentul de cercetare-proiectare trebuie s aleag, cu prioritate, soluiile
tehnice care, pe de o parte asigur nivelul performanelor necesare, iar pe de alt parte sunt
posibil de realizat, de productor, n limitele unor costuri prestabilite.
n etapa de cercetare-proiectare se urmrete a se atribui produselor noi acele
aptitudini i performane care s-i satisfac ntr-o msur ct mai mare pe utilizatori i n
acelai timp s fie benefice i pentru productor. Numai ndeplinirea simultan a celor dou
condiii poate asigura meninerea pe pia, un timp mai ndelungat, a produselor. Reglarea
duratei de meninere n sfera preferinelor utilizatorilor este hotrt, covritor, de proiectare.

U4.4. CONCEPEREA PRODUSELOR

Apariia unor produse noi i dispariia din sfera cerinelor sociale a celor vechi i
depite constituie o permanen a dezvoltrii societii.
52
Ansamblul de activiti tehnice, financiare i de pia, prin care se creeaz - n
vederea punerii n circuitul comercial - produse noi, procese, servicii, constituie aciunea de
concepere.
La baza conceperii noilor produse st inovarea. n cadrul activitilor de concepere a
produselor se urmrete cu prioritate realizarea competitivitii acestora prin:
atribuirea noilor produse, procese i servicii a acelor funcii i dimensiuni care s ofere
utiliti sporite, la costuri acceptate de beneficiari;
valorificarea inveniilor i ideilor noi;
dezvoltarea i utilizarea unor tehnici noi de marketing, ingineria valorii, design i
management;
utilizarea unor surse alternative de finanare;
activiti de difuzare, propagare i transfer de informaii.
Conceperea produselor noi i modernizarea celor existente se face cu participarea mai
multor compartimente, ntre care cele mai importante sunt:
compartimentul de cercetare-dezvoltare;
proiectare;
industrializare i lansare comercial.
Aceleai compartimente au prioritate i n cadrul activitilor de reconcepere.

Folosindu-v de noiunile de marketing, identificai i descriei principalele
momente aparinnd ciclului de via al unui produs.

U4.4.1. Rolul compartimentului de cercetare

Prin activitatea de cercetare se urmrete gsirea unor soluii constructive i
tehnologice noi n cadrul unui ansamblu de activiti specifice, de factur tehnic,
economic i de pia, implicate n lansarea comercial a unui produs, utilizarea unui
nou proces sau echipament de producie.
Aceast funcie se realizeaz prin: informare, observare, examinare, studiere,
chestionare i verificare, toate avnd ca scop gsirea unor idei noi, care pot conduce
activitatea de concepie la atingerea obiectivelor propuse. Ea implic urmtoarele activiti:
cercetare fundamental i aplicativ;
informare-documentare;
examinare, observare i consultare;
investigarea i identificarea unor idei noi;
experimentarea i verificarea teoretic-aplicativ;
selectarea ideilor noi;
brevetare i acordare de licene;
53
prelucrarea i valorificarea ideilor noi.
Toate acestea implic un mare efort i o disciplin strict, care impun costuri ridicate.
Ele reprezint numai o parte a primei faze din ciclul de via al produselor.
Pe fondul rezultatelor funciei de cercetare se realizeaz funcia de proiectare-
dezvoltare.

U4.4.2. Procesul de proiectare produse noi
n cadrul procesului de proiectare produse noi distingem urmtoarele activiti:
analiza preliminar sau studiul de fezabilitate;
evaluarea tehnico-economic i de pia;
elaborarea proiectului de execuie i testarea produsului;
lansarea comercial.
Studiul de fezabilitate ncorporeaz documentaia tehnico-economic i comercial pe
baza creia s se poat decide oportunitatea investirii n proiectul analizat. Studiul trebuie s
ofere i alternative de realizare a produsului n diverse ipoteze tehnico-economice.
n documentaia ntocmit, n cadrul studiului de fezabilitate, urmeaz s se clarifice
urmtoarele:
capacitatea de producie i spaiile de amplasare care vor servi la realizarea produsului
analizat;
tehnologiile de execuie;
materialele necesare i posibilitile de aprovizionare;
investiiile necesare pentru realizarea produsului;
costurile de producie;
profitul estimat din vnzri;
eficiena economic a investiiilor.
n tabelul U4.1 se prezint compartimentele care iau parte la realizarea studiului de
fezabilitate i atributele acestora. Din tabel rezult c n acest stadiu al fazei de concepie nu
este implicat, nc, compartimentul de ingineria valorii.
54
Tabelul U4.1 Activitile i compartimentele ce particip la studiul de fezabilitate

Dup elaborarea i aprobarea studiului de fezabilitate urmeaz faza de proiectare a
produsului. Aceast faz constituie obiectul de activitate al constructorului de produs.
Elaborarea proiectului. Aceast etap a fazei de cercetare are ca obiect elaborarea
proiectului noului produs. Constructorul de produs sau serviciul de proiectare constructiv
concepe produsul n mai multe variante - minimum dou - ca studii de proiect, considerate ca
posibile. Iniial produsul se prezint ca o sum de funcii, fig. U4.1.
Nr.
crt.
Denumirea
activitii
Compartimentul
responsabil de
activitate
Compartimente
implicate
Timp
[luni]
1 Propuneri de
modificare a
gamei produselor
Comercial
Dezvoltare
produs

_

0
2 Pregtirea
specificaiei
produsului i a
obiectivelor de
calitate-fiabilitate

Dezvoltare
produs
Constructor produs
Asigurarea calitii
Marketing
Analiza costurilor
Tehnologie

1
3 Studiul de
fezabilitate,
constructiv i
industrial
Proiectare i
experimentare
Producie
Aprovizionare

Dezvoltare produs

2
4 Specificarea
tehnic
suplimentar
Dezvoltare
produs
Proiectare-
experimentare
Producie
Aprovizionare

1
5 Pregtirea
preiniiativei i
prezentarea la un
comitet de
dezvoltare produs

Dezvoltare
Proiectare-
experimentare
Asigurarea calitii
Marketing
Asisten tehnic
Analiza costurilor
Tehnologie
Logistic

2
6 Prezentarea
preiniiativei,
avizare, aprobare

Dezvoltare

_

_
Total timp elaborare-aprobare 6

Fig. U4.1
55

Fig. 4.2 a
n continuare, se caut soluii de materializare a funciilor ajungndu-se la forma fizic
natural a produsului.

Exemple
Pentru exemplificare, n fig. U4.2 se prezint dou produse n stadiul de
studiu de proiect: un autocamion, fig. U4.2a, i o main de alezat, fig. U4.2b.
Fiecare variant poate fi diversificat n subvariante prin schimbri ale
structurii constructive i n funcie de furnizorii de componente
Selectarea uneia dintre variante se face pe baza studiului de ingineria
valorii.
Cele mai bune variante se analizeaz dac pot fi realizate sub aspect tehnic, tehnologic,
constructiv, ca posibiliti de execuie i sub aspect economic. Dac din studiul de proiect nu
rezult c produsul se ncadreaz n restriciile propuse, se ncearc, n continuare, gsirea
unor soluii de mbuntire constructiv i tehnologic prin care s se asigure limitele de
costuri impuse parial. Pentru evitarea unor cheltuieli mari legate de etapa urmtoare se
recomand ca proiectarea variantelor selectate s se fac numai pn la stadiul care s permit
evaluarea economic suficient de complet. n fig. U4.3 se prezint schema de apreciere a
variantelor n etapa de selecie.

Fig. 4.2 b
56

1. Care sunt activitile specifice procesului de proiectare produse noi?
2. Identificai momentul n care studiul de ingineria valorii intervine n
cadrul procesului de proiectare produse noi.

Alctuirea modelului funcional. Dup alegerea variantei considerat ca optim, pe
baza studiului de ingineria valorii, se continu proiectarea constructiv n paralel cu realizarea
unui model funcional. Modelul funcional are scopul de a confirma posibilitile de realizare
a funciilor prevzute i, parial, a dimensiunilor tehnice ale acestora.
Testarea modelului funcional este urmat de detalierea proiectului pn la gradul ce
permite trecerea la executarea produsului ca model experimental.
Modelul experimental (prototipul). Executarea modelului experimental permite
efectuarea unui test final privind realizarea funciilor prevzute i atingerea performanelor
tehnice. Prototipul se omologheaz i se pregtete pentru lansarea n circuitul cerinelor
sociale n vederea testrii pe pia.
n tabelul U4.2 sunt prezentate activitile prin care se realizeaz funcia de proiectare
dezvoltare i compartimentele rspunztoare.

Tabelul U4.2 Activiti derulate n procesul de proiectare-dezvoltare
Nr.
crt.
Activitatea Responsabil de
activitate
Compartimente
implicate
Timp de execuie
[luni]
1 Proiectare:
model funcional
model experim.

Proiectare

_

ntreaga perioad

Fig. U4.3
57
2 Prima analiz a
proiectului

Proiectare
Experimentare
Asigurarea calitii
Tehnologic
Analiza costurilor
Design

4,5
3 Elab. specificaiei
i a nomenclato-
rului experimental

Proiectare

_

1,5
4 Analiza proiectului
i prototipului
Proiectare
Producie
Experimentare
Asigurarea calitii
Ingineria valorii
Comercial

12
5
Pregtirea i
prezentarea
iniiativei la
"Comitetul de
dezvoltare produs"

Proiectare
Asigurarea calitii
Ingineria valorii
Comercial
Producie
Logistic
Asigurarea calitii
Planificare, control

TIMP TOTAL 18
Proiectul noului produs n stadiul de realizare a prototipului constituie obiectul unui nou
studiu de ingineria valorii.
Studiul se poate face n urmtoarele condiii:
1. dac este posibil se analizeaz ntregul produs;
2. dac produsul este deosebit de complex se analizeaz numai pri ale acestuia,
acordndu-se prioritate celor care sunt prea scumpe n raport cu altele sau cu funciile pe care
le realizeaz.
n cadrul acestui al doilea caz, n faza de concepie, prin tehnicile specifice, prevzute n
STAS 11272/1/2-1971, grupul de analiz i concentreaz atenia asupra celor mai bune
soluii cinematice, constructive, manageriale i de utilizare a resurselor, care s conduc la
realizarea variantei optime. Pe ntreaga durat a studiului investigaiile grupului de analiti din
compartimentul de ingineria valorii sunt focalizate, n special, spre inovare. n acest scop se
aplic oricare dintre metodele de creativitate, dintre care brainstorming-ul se dovedete
deosebit de util. Prin aceasta se urmrete crearea unor funcii noi i extinderea
performanelor celor existente astfel nct s-i confere produsului utiliti ct mai largi i cu
performane superioare celor pe care le ofer piaa.
Contribuia studiului de ingineria valorii la realizarea unui produs nou sau la
reproiectarea unuia existent, const n urmtoarele:
atribuie i garanteaz produsului valoare de ntrebuinare optim n
msur s satisfac cererea utilizatorilor;
conduce la soluii ce permit mbuntirea valorii produselor existente
n faza de maturitate sau de declin, n scopul prelungirii duratei lor de via.
58
Variantele de produse, ce au rezultat dup cel de al doilea studiu de ingineria valorii,
sunt ierarhizate sub aspectul posibilitilor de punere a lor n aplicare. Proiectele finalizate pot
fi:
cu aplicare imediat;
cu aplicare n urmtorii doi sau trei ani;
cu aplicare n urmtorii patru sau cinci ani.
n prima grup sunt ncadrate proiectele pentru a cror aplicare nu sunt necesare
schimbri semnificative n dotarea tehnic a productorului i nici n calificarea personalului.
De asemenea, se conteaz c prin aplicarea proiectului nu se produc perturbri n procesul de
producie. n aceeai grup se includ i cele care se refer la produse ce trebuie realizate
indiferent de schimbrile necesare pentru a nu pierde, sau a se ctiga, o pia ce urmeaz s
apar n viitorul foarte apropiat.
n fig. U4.4 se prezint ncadrarea compartimentului de ingineria valorii n structura
celorlali factori ce particip la realizarea unui nou produs.

Explicai care este rolul studiului de ingineria valorii n procesul de proiectare
produs nou.

U4.4.3. Industrializarea i lansarea comercial
Dup aprobarea proiectului de prototip mbuntit pe baza propunerilor rezultate n
urma studiului de ingineria valorii i confirmarea pe baza testrii prototipului a realizrii
efective a funciilor i performanelor acestora, noul produs este lansat n fabricaie. Fabricaia
seriei zero va prilejui confirmarea prevederilor documentaiei tehnice a produsului i este
urmat de lansarea comercial a acestuia.
n tabelul U4.3 se prezint activitile desfurate dup etapa de omologare pn la
lansarea produsului n fabricaie.

Tabelul U4.3 Activitile i compartimentele ce iau parte la realizarea omologrii pn
la avizarea intrrii n fabricaie
Nr
crt
Denumirea activitii Compartiment
responsabil
Compartiment implicat Timp
[luni]
1 A doua analiz de
PROIECT
PROTOTIP

Proiectare
experimentare
Asigurarea calitii
Comercial
Producie
Design

0
2 Lansarea preliminar
a documentaiei

Proiectare
Producie
0
3 Iniierea planului
operativ-logistic
Logistic Producie 0
4 Individualizarea Proiectare
59
furnizorilor cu
perioad lung de
aprovizionare
Aprovizionare Aprovizionare
Producie
0
5 Controlul asigurrii
valorii
INGINERIA
VALORII
Proiectare
Aprovizionare
Producie

0
6 Lansarea final a
documentaiei
Proiectare Dezvoltare 6
7 Planul de execuie a
seriei zero
Dezvoltare Logistic
Producie
7
8 Planul de lansare Comercial Logistic
Producie-dezvoltare
Piese de schimb

6
9 Omologarea
comercial
Experimentri Comercial
Logistic
7
10 Test evaluare produs Asigurarea
calitii
Experimentare 3
11 Avizarea producerii Producie Asigurarea calitii -
Total timp industrializare-lansare 29

U4.5. INIIEREA STUDIULUI DE INGINERIA VALORII

Prin rolul pe care l au de a gsi cele mai bune soluii tehnice i economice de realizare a
unui nou produs sau de meninere pe pia a unor produse deja existente, precum i de a
garanta calitatea concepiei, studiile de ingineria valorii devin eficiente dac sunt iniiate,
finalizate i aplicate n etapele cele mai potrivite ale existenei produsului.

U4.5.1. Studiul efectuat n etapa de concepie
Concepia unui nou produs este rezultatul cerinei sociale. Iniierea conceperii lui este
precedat de un studiu de pia ce poate fi elaborat de compartimentul de marketing sau de cel
de vnzri din cadrul unei firme. Conceperea noului produs constituie i prima faz a
existenei lui, faz n care exist doar la nivel de idee.

S ne reamintim...
Compartimentul de ingineria valorii intervine n faza de cercetare-proiectare
de dou ori:
dup elaborarea studiilor de proiect, cnd dintr-un numr oarecare de
proiecte se propune selectarea unuia sau a dou dintre ele;
naintea definitivrii proiectului pe baza cruia urmeaz s se nceap
fabricaia, cnd contribuie la atribuirea valorii de ntrebuinare ntr-un nivel optim
i certific efectiv calitatea concepiei astfel nct s fie satisfcut raportul Vi/Cp
max.

60
U4.5.2. Studiul de reconcepere
Din curba de via a unui produs, fig. U4.5, rezult c acesta parcurge mai multe faze
ale existenei sale. n cadrul acestora se disting diverse moduri de evoluie a indicatorilor
valorici, n funcie de cererea pieei.
Referitor la cererea unui produs se pot face trei ipoteze principale:
a) produsul este puternic concurat de un altul, nou aprut pe pia, cu caracteristici de
utilizare superioare i cu pre mai avantajos, astfel c se nregistreaz o scdere a curbei
cererii;
b) produsul se afl n apropierea limitei de saturaie, astfel c pe curba cererii se remarc o
cretere cu pant mai mic;
c) produsul se mbuntete sub aspect tehnic i al costului, marcndu-se o nou zon de
ascenden a curbei cererii pieei.
Tendina logistic - curba S - se
caracterizeaz prin mai multe moduri de
cretere sau descretere a cererii, care
pot fi mprite n trei etape: cretere n
ritm accelerat; cretere n ritm constant;
ncetinirea ritmului. innd seama de
acestea, expresiile analitice prin care se
exprim diversele subetape sau etape,
pot fi urmtoarele:
pe intervalul de timp t
1
, n care
produsul este promovat i nvinge
ineria utilizatorilor, cererea nu
poate fi exprimat analitic;
pe intervalul de timp t
2
, n prima
parte a acestuia, cnd deja produsul
este recunoscut prin utilitile sale i
solicitat de consumatori, legea pe
care o urmeaz cererea poate fi
exprimat printr-o relaie exponenial de forma:
kt
e y = , k > 1 (U4.1)
pe ultima parte a intervalului t
2
i prima parte a intervalului t
3
, cnd cei mai muli
utilizatori au ajuns n posesia produsului i interesul pentru acesta nu mai are intensitatea
anterioar, evoluia cererii urmeaz o cretere constant ce poate fi exprimat prin relaia
liniar:
t k a y + = (U4.2)
n ultima parte a intervalului de timp t
3
i n prima parte a intervalului t
4
, cnd cererea este
mai puin intens, evoluia acesteia se poate aproxima printr-o expresie exponenial
t k
e y

= , k < 1 (U4.3)

Fig. U4.5
61
dup o anumit durat de timp din prima parte a intervalului t
4
, cnd cererea este tot mai
mic, se ajunge la stadiul n care creterea se oprete complet;
dup atingerea unui maxim, n partea a doua a intervalului t
4
, urmeaz scderea drastic a
cererii, care poate fi exprimat printr-o funcie periodic:
t cos y = . (U4.4)
n diverse lucrri [5], [18], pentru intervalul de timp n care cererea produsului i
fabricarea acestuia au ajuns la saturaie se propune utilizarea expresiei:
ct
e b 1
a
y
+
= , (U4.5)
n care "a" este limita de saturaie, iar "b" i "c" sunt coeficieni ce trebuie determinai prin
analiza de regresie spre exemplu (v. cap. 6).
Reconceperea se iniiaz n intervalul de timp t
4
, fig. U4.5, cnd curba cererii este
nc n ascensiune, sau, n cel mai ru caz, imediat dup atingerea maximului de cerere.
Reconceperea se iniiaz cu scopul ca produsul s se menin n continuare pe pia cu
un profit satisfctor pentru productor. O astfel de aciune este precedat de un studiu de
ingineria valorii. Acest studiu urmeaz s ofere soluii care s fac produsul solicitat de pia
n continuare.
Reconceperea implic mbuntiri ale produsului fie prin atribuirea unor funcii
suplimentare, fie prin mbuntirea dimensiunilor tehnice ale celor existente. Ea urmrete de
asemenea, reducerea costurilor de producie prin nlocuirea unor soluii constructive i
cinematice existente, cu altele mai avantajoase, precum i prin nlocuirea unor materiale de
execuie scumpe cu altele mai ieftine, de concepie mai recent i cu caracteristici superioare
celor utilizate anterior.
Deoarece produsul i pstreaz n bun msur caracteristicile sale iniiale, nefiind
posibile schimbri radicale dect n puine cazuri, studiile se finalizeaz cu: propuneri privind
utilizarea unor tehnologii mai eficiente, nlocuirea unor materiale .a. Toate acestea conduc,
de regul, la micorarea costurilor i determin mbuntirea valorii n limitele a 10 ... 15 %.

Identificai etapele din viaa unui produs n care este benefic s se intervin cu
studiile de ingineria valorii. Justificai oportunitatea acestor studii n etapele
respective.

Dup efectuarea studiului de I. V. i aprobarea proiectului de reconcepere urmeaz
reluarea fabricaiei produsului, repetndu-se ciclul. Continuarea produciei dup reconcepere,
n funcie de cerinele pieei i de posibilitile productorilor, se realizeaz n urmtoarele
moduri:
continuarea prin reciclare;
continuare ascendent prin relansare;
continuare prin meninerea constant a vnzrilor (tip platou).
n fig. U4.6 a, b, c sunt prezentate graficele de reluare a ciclului de fabricaie pentru
cele trei cazuri.
62
n primul caz continuarea se face dup adugarea, la sfritul fiecrei durate de
ascenden, a unor noi utiliti i realizarea unei mai bune valori de ntrebuinare. Are
avantajul c, introducnd noi utiliti etap cu etap, nu necesit costuri mari n fiecare dintre
ele, ci numai de un anumit nivel la fiecare reluare. Are dezavantajul c durata de rezisten pe
pia este relativ mic i face necesare mai multe analize.
Cel de al doilea caz - cunoscut i sub numele de curba "cocoatul" - se practic la
produsele la a cror reconcepere se fac mai multe mbuntiri care determin rmnerea pe
pia un interval de timp mai lung, relansarea fcndu-se la intervale de timp mai mari. Este
posibil pentru productorii care dein mijloace materiale i financiare suficiente pentru
relansarea de durat.
Cazul al treilea se practic atunci cnd se dorete meninerea vechiului produs pe pia
numai pn la lansarea altuia nou. n acest caz meninerea pe pia se pstreaz constant ca
urmare a presiunii asupra vnzrilor prin diferite ci cum sunt: reducerea preurilor de vnzare
prin reducerea ratei profitului, creterea cheltuielilor de asisten tehnic .a.
Tendinele ce se manifest n prezent n domeniul unor produse industriale, cu privire
la posibilitatea reconceperii, sunt de a avea n vedere aceast aciune nc din faza de
concepie-proiectare a unui produs nou. O astfel de tendin determin proiectantul i grupul
de ingineria valorii s-i confere produsului aptitudini de modernizabilitate. Aceste aptitudini
permit ca prin nlocuirea unor subansambluri sau componente cu altele, care asigur realizarea
acelorai funcii sau chiar a unor funcii suplimentare, dar cu performane tehnice mai ridicate
i la costuri mai mici, s fie realizat produsul cu utiliti la fel de bune ca i cele de fabricaie
recent ale altor firme.

U4.6 Rezumat
Contribuia studiului de ingineria valorii la realizarea unui produs nou sau la
reproiectarea unuia existent, const n urmtoarele:
atribuie i garanteaz produsului valoare de ntrebuinare optim n msur s
satisfac cererea utilizatorilor;
conduce la soluii ce permit mbuntirea valorii produselor existente n faza de
maturitate sau de declin, n scopul prelungirii duratei lor de via.

Fig. U4.6
63
Variantele de produse, ce au rezultat dup cel de-al doilea studiu de ingineria
valorii, sunt ierarhizate sub aspectul posibilitilor de punere a lor n aplicare.
Proiectele finalizate pot fi:
cu aplicare imediat;
cu aplicare n urmtorii doi sau trei ani;
cu aplicare n urmtorii patru sau cinci ani.
Unitatea de nvare prezint sintetic care sunt etapele necesare concepiei i
lansrii pe pia a unui produs. De asemenea, prezint aspecte referitoare la ceea
ce nseamn reconceperea unui produs, cu accent pe etapele n care se realizeaz
studiile de ingineria valorii.

1. Ce nelegei prin conceperea unui produs?
2. Care sunt activitile specifice procesului de proiectare produse noi?
3. Ce nelegei prin studiu de fezabilitate?
4. Studiul de inginerie a valorii este oportun n cadrul procesului de
proiectare produse noi? Argumentai rspunsul.
5. Caracterizai curba de via a produsului, indicnd locul i rolul studiilor
de inginerie a valorii.
6. Care sunt modalitile prin care se poate face reluarea fabricaiei
produsului, dup efectuarea studiului de ingineria valorii i aprobarea
proiectului de reconcepere?
7. Folosind reprezentrile grafice, comentai cele trei posibiliti de reluare
a fabricaiei.
8. Ce presupune procesul de reconcepere a unui produs?
9. Care este rolul constructorului de produs, n etapa de proiectare produse
noi?
10. Avnd n vedere produsul pe care l-ai studiat n cadrul temei de control
1 (unitatea de nvare 3), precizai n care din etapele din cadrul ciclului
de via se afl. Comentai.

64
Unitatea de nvare U5. MSURI PREGTITOARE I ANALIZA
NECESITII SOCIALE

Cuprins
U5.1. Introducere ...................................................................................................... 64
U5.2 Competene ....................................................................................................... 64
U5.3 Etapele i fazele analizei ................................................................................... 65
U5.4 Desfurarea studiului ...................................................................................... 65
U5.4.1 Msuri pregtitoare .............................................................................. 65
U5.4.2 Analiza necesitii sociale ..................................................................... 68
U5.5 Rezumat. ........................................................................................................... 72

U5.1. Introducere
n cadrul acestei uniti de nvare se prezint metodologia necesar n
cazul realizrii studiului de ingineria valorii. Metodologia de aplicare presupune
mai multe etape i faze. Dintre acestea, n cadrul prezentei uniti de nvare sunt
detaliate primele dou etape i fazele aferente. Pentru fiecare etap i faz
prezentat sunt date exemple sugestive de realizare a acestora. Unitatea de
nvare se ncheie cu un test de evaluare a cunotinelor dobndite.

Parcurgnd aceast unitate de nvare studenii vor fi capabili s:
- descrie modul de realizare a fiecrei etape i faze aparinnd metodologiei
de realizare a studiului de ingineria valorii;
- defineasc obiectivele i restriciile unui studiu de ingineria valorii;
- identifice i s clasifice toate tipurile de informaii necesare realizrii
studiului de ingineria valorii;

65
U5.3. ETAPELE I FAZELE ANALIZEI

Pentru a avea o imagine de ansamblu a principalelor etape i faze ce trebuie parcurse n
realizarea studiilor de ingineria valorii
1
este util prezentarea centralizat a acestora. n acest
scop n tabelul U5.1 se ia ca baz STAS 11272/1/2-79, care stabilete metodologia, etapele i
fazele de realizare a unui studiu, pentru un produs.
Etapele i fazele prezentate n tabelul U5.1 sunt obligatorii pentru orice studiu de I.V.
[30]. Gradul lor de aprofundare se stabilete de ctre colectivul de lucru, avndu-se n vedere:
complexitatea produsului analizat;
mrimea seriei de fabricaie;
posibilitile tehnice, economice i organizatorice ale unitii pentru care se
efectueaz studiul.

U5.4. DESFURAREA STUDIULUI

U5.4.1. Etapa I - Msuri pregtitoare
Faza 1. Stabilirea temei. Tema se refer la stabilirea produsului ce urmeaz a fi
proiectat sau mbuntit. Ea trebuie s fie n concordan cu cerinele tehnice i economice
ale firmei i se include n planul tehnic al acesteia. Tema trebuie s precizeze: obiectul
studiului, obiectivele urmrite, restriciile i nivelul de detaliere.
Obiectul studiului, aa cum s-a precizat n cadrul primei uniti de nvare, poate fi un
produs sau pri componente ale acestuia, care ndeplinesc una sau mai multe funcii. De
asemenea poate fi o tehnologie sau pri ale acesteia, o activitate sau o succesiune de
activiti, o lucrare de investiii.
Alegerea produsului supus analizei se stabilete avnd n vedere urmtoarele:
complexitatea lui;
mrimea seriei de fabricaie;
ponderea n volumul produciei unitii beneficiare;
necesarul pentru piaa intern i export; importana produsului pentru societate;
necesitatea asigurrii productivitii muncii, a rentabilitii, a calitii i a
competitivitii produsului pe pia;
efortul financiar necesar pentru fabricarea produsului;
posibilitile de generalizare a unor soluii cu eficien economic ridicat.

1
STAS 11272/1/2-79 folosete denumirea de analiza valorii
66
Tabelul U5.1. Metodologia de aplicare a analiyei valorii dup STAS 11272-79
Faza 1 - Stabilirea temei
Etapa I Faza 2 - Organizarea colectivului de lucru
Msuri Faza 3 - Pregtirea metodologic
A pregtitoare Faza 4 - Stabilirea planului de lucru
N Faza 5 - Aprobarea planului de lucru
A Faza 1 - Culegerea informaiilor
L
I
Etapa II
Faza 2 - Stabilirea nomenclatorului de funcii i
a limitelor dimensiunilor lor tehnice
Z Analiza necesitii Faza 3 - Stabilirea nivelurilor de importan a
A sociale funciilor
Etapa III Faza 1 - Dimensionarea tehnic a funciilor
Analiza i
evaluarea
Faza 2 - Dimensionarea economic a funciilor
situaiei existente Faza 3 - Analiza sistemic a funciilor
V Faza 4 - Stabilirea direciilor de cercetare
A Faza 1 - Elaborarea propunerilor de realizare
L Etapa IV a produsului nou sau supus modernizrii
O Reconceperea Faza 2 - Selecionarea propunerilor
R produsului Faza 3 - Dezvoltarea i concretizarea
I propunerilor la nivel de soluie
I Faza 4 - Evaluarea soluiilor
Etapa V Aprobarea soluiei optime
Etapa VI Faza 1 - Stabilirea programului de realizare
Realizarea i Faza 2 - Realizarea soluiei aprobate
controlul aplicrii Faza 3 - Evaluarea rezultatelor dup aplicare

Obiectivele ce urmeaz a se realiza se stabilesc n funcie de indicatorii tehnico-
economici i sociali, avndu-se n vedere i complexitatea produsului studiat.
Restriciile referitoare la obiective se pot referi la:
termenele de realizare a proiectului produsului;
termenele de introducere n fabricaie a produsului;
limita minim a valorii de ntrebuinare;
utilizarea unor materii prime sau materiale deficitare;
limita maxim a cheltuielilor de producie;
limita maxim a cheltuielilor de nvestiii;
67
limita maxim a preului produsului;
limita maxim a cheltuielilor de proiectare;
ncadrarea n normele pentru protecia mediului.
Acestea se stabilesc de la caz la caz n funcie de condiiile concrete.
Faza 2. Organizarea grupului de lucru. Acesta este pluridisciplinar i are n structura
sa 3 - 15 membri din urmtoarele domenii:
specialiti n ingineria valorii;
specialiti din cercetare constructiv i tehnologic;
proiectani ai produsului;
specialiti n proiectare tehnologic;
specialiti din seciile de fabricaie;
specialiti n marketing, vnzri, aprovizionare;
specialiti n domeniul asigurrii calitii;
specialiti n domeniul proteciei mediului;
economiti;
specialiti n tehnica de calcul.
Conductorul colectivului de lucru trebuie s cunoasc foarte bine metodologia i
tehnicile de analiz. Dac n unitatea industrial sau economic exist un colectiv specializat
n I.V., acesta va coordona ntreaga activitate.
Faza 3. Pregtirea metodologic. Pregtirea metodologic n vederea analizei poate fi
efectuat naintea nceperii lucrrilor, pentru toate etapele i fazele de realizare sau, pe
parcursul realizrii acestora, pentru fiecare etap i faz n parte. Pregtirea metodologic
pentru toi membrii colectivului de lucru se asigur de ctre conductorul colectivului.
n cadrul pregtirii metodologice trebuie subliniate n mod corespunztor: coninutul,
scopul, posibilitile analizei pentru realizarea funciilor necesare ale produsului studiat la un
cost minim i n condiiile asigurrii calitii, fiabilitii i performanelor acestuia. n
activitatea grupului este necesar ca, pe lng promovarea principiului muncii colective, s se
stimuleze creativitatea participanilor i s se nlture tendinele de rutin n abordarea
problemelor.
Faza 4. Stabilirea planului de lucru. Planul de lucru al colectivului de analiz se
ntocmete n corelare cu prevederile planului tehnic. Pentru fiecare etap i faz se definesc
sarcinile, termenele i responsabilitile. Dac este necesar se precizeaz i mijloacele
materiale i financiare, precum i colaborrile utile pentru realizarea fiecrei etape sau faze.
Faza 5. Aprobarea planului de lucru. Planul de lucru, ca faz distinct n cadrul
etapei I, se aprob de ctre conducerea unitii utilizatoare a analizei, iar realizarea
prevederilor acestuia este controlat de un cadru de conducere desemnat n acest scop.

68

1. Identificai criteriile care stau la baza alegerii produsului supus studiului de
analiza valorii.
2. Enumerai cteva dintre restriciile referitoare la obiectivele propuse pentru
studiul de ingineria valorii.

U5.4.2. Etapa II - Analiza necesitii sociale

Faza 1. Culegerea informaiilor. Activitatea de informare-documentare se concentreaz
asupra culegerii datelor generale, tehnice i economice, ale produsului supus analizei. Scopul
este de a identifica obiectul analizat sub aspectul necesitii sociale, modalitatea de realizare
fizic, precum i elementele de cheltuieli care se consum pentru fabricarea lui.
Informaiile necesare se grupeaz n:
informaii de ordin general;
informaii de ordin tehnic;
informaii de ordin economic.
Informaiile de ordin general cuprind:
definirea produsului i destinaia acestuia pe categorii de utilizatori;
dimensiunile, structura pieei produsului, prognoza cererii;
gradul de competitivitate pe piaa intern i extern (comparaii ale performanelor cu
cele ale produselor similare ale altor firme);
studiul ciclului de via al produsului;
modul n care produsul rspunde normelor de protecia mediului (norme CEE i norme
interne)
Informaii de ordin tehnic:
descrierea constructiv i funcional a produsului;
parametrii tehnici, caracteristicile de calitate, performanele i particularitile de
utilizare ale produsului;
caracterizarea fabricrii produsului, particulariti tehnologice;
soluii constructive i tehnologice noi, invenii, realizri tehnice la produse similare;
date privind aspectele critice ale produsului (deficiene, reclamaii);
date privind produse similare existente pe plan mondial.
Informaii de ordin economic:
structura de cost a produsului;
consumuri specifice i costul materialelor utilizate;
consumuri i costuri de manoper pe componente/operaie;
costuri de regie;
costuri referitoare la materiale nlocuitoare, tolerane, procedee tehnologice,
componente tipizate i standardizate;
costuri pentru SDV-uri, ambalaje, rebuturi, remanieri, deeuri.
69

Exemplu - Abordri privind obinerea i selectarea informaiilor necesare
studiului de ingineria valorii:
utilizarea ntrebrilor de tipul: De ce? Cine? Cum? Ce? Cnd?
evitarea generalitilor;
culegerea unui volum maxim de informaii cu privire la produsul n cauz,
fr a le evita pe cele care par inutile la prima lecturare;
diversitatea surselor de informaii, verificarea acestora, corelarea
informaiilor;
identificarea corect a principalelor aspecte ce pot frna desfurarea i
aplicarea studiului;
consultarea specialitilor n domeniu, pentru obinerea informaiilor
adecvate;
gsirea de noi surse de idei; recaptivitate pentru soluii date de persoane
avnd calificri diferite;
adoptarea unei atitudini pozitive fa de schimbri.

Faza 2. Stabilirea nomenclatorului de funcii i a limitelor dimensiunilor tehnice.
Nomenclatorul de funcii se stabilete conform celor expuse n cadrul unitii de nvare U3,
avnd n vedere nsuirile pe care produsul trebuie s le posede pentru a satisface cerinele
utilizatorului i pentru a corespunde condiiilor funcionale impuse de mediu.
La stabilirea nomenclatorului de funcii trebuie s se in seama c la realizarea unei
funcii pot participa mai multe componente ale produsului analizat, dar i c aceleai
subansambluri pot contribui la realizarea mai multor funcii.
Nomenclatorul trebuie s cuprind numai funciile necesare.
Stabilirea, simbolizarea, clasificarea, determinarea i formularea funciilor a fost
prezentat n cadrul unitii de nvare U3. n tabelul U5.2 se prezint, pentru exemplificare,
un nomenclator de funcii.

Exemplu
Tabelul U5.2. Nomenclatorul de funcii al unei transmisii cardanice
Simbolul
funciei
Denumirea funciei Clasificarea
funciei
Obs.
A Transmite putere (M, ) F.B.O.
B Permite variaia unghiului de
transmitere
F.B.O
C Asigur compensri axiale F.B.O
D Are fiabilitate F.B.O
E Permite montarea F.B.O
F Rezist la deformaii de torsiune F.B.O
G
D
Permite lubrifierea Aux(D)
H
D
Asigur etanarea Aux(D)
70
I Are siguran n exploatare F.B.S.
K
D
Este anticoroziv Aux(D)
Faza 3. Stabilirea nivelului de importan al funciilor. Pentru stabilirea corect a
ordinii de importan a funciilor sunt necesare: date rezultate din studii de marketing; sondaje
fcute asupra cerinelor beneficiarilor; consultarea celor mai buni specialiti n domeniu. ntre
dimensiunile tehnice i costurile de producie exist o legtur univoc, astfel nct se poate
afirma c ntre valoarea de ntrebuinare i costurile de producie exist un echilibru.
Stabilirea nivelului de importan presupune: ordonarea, ierarhizarea, stabilirea
poziiilor relative i a ponderii fiecrei funcii n valoarea de ntrebuinare a produsului.
Aceast operaie se face cu ajutorul unei matrice (tabelul U5.3). Completarea matricei se
poate face n mai multe moduri, una dintre ele fiind prezentat n cadrul unitii de nvare
U3. Ea se caracterizeaz prin completarea matricei cu cifrele 0, 1 i 2, dup importana
relativ a funciilor, sau folosind cifrele 0 i 1 pentru aprecierea importanei relative.
Exemplul urmtor reprezint modalitatea de determinare a importanei relative a funciilor
unui produs, folosind cifrele 0 i 1.

Tabelul U5.3. Matricea funciilor unui produs
COD FUNCIE A B C . X
A
B
C
..
X
n
i

n
i

P
vi
(%)
n
n
i
i
100%

71

Exemplu
Admitem c se urmrete determinarea importanei relative a funciilor unui
produs industrial. Se inventariaz toate funciile produsului, aa cum este
prezentat n tabelul U5.3. Apoi:
- se trec n tabel toate funciile, att pe orizontal, ct i pe vertical;
- se completeaz diagonala tabelului cu 1, semnificnd faptul c dac o
funcie se compar cu ea nsi, este important (atribuind deci, valoarea
1);
- se compar funciile dou cte dou, notndu-se cu 1 funcia cu
importana mai mare i cu 0 cea cu importana mai mic;
- dac dou funcii sunt apreciate c au aceeai importan n valoarea de
ntrebuinare, ele vor fi trecute pe aceeai linie sau coloan;
- se nsumeaz pe coloan punctele acordate, obinndu-se nivelul n
i
al
funciei respective i se calculeaz ponderea funciei P
vi

(%)

n valoarea
de ntrebuinare cu relaia:
% 100
n
n
P
i
i
vi
=
(U5.1)
n tabelul U5.4. se determin nivelul de importan al funciilor folosind notele 1
i 2, iar n tabelul U5.5., determinarea nivelului de importan folosind notele 0
(neimportant), 1 (important), 2 (mai important dect cea cu care se
compar).

Tabelul U5.4. Matricea cu Tabelul U5.5. Matricea cu trei
dou intrri (0,1) intrri (0,1,2)
CODUL
FUNCIEI
A B=C D E CODUL
FUNCIEI
A B C D E
A 1 0 0 0 A 1 0 2 0 0
B=C 1 1 0 0 B 2 1 0 1 0
D 1 1 1 0 C 0 2 1 0 1
E 1 1 1 1 D 2 1 2 1 0
n
i
4 3 2 1 10 E 2 2 1 2 1
P
vi
(%) 40% 30% 20% 10% 100% n
i
7 6 6 4 2 25
P
vi
(%) 28% 24% 24% 16% 8% 100%

Moduri de verificare. Pentru a se aprecia corectitudinea utilizrii matricelor cu
punctaje - cu dou sau cu trei intrri - trebuie folosit o cheie de verificare prin care s se
arate c rezultatul comparaiei dintre dou funcii este confirmat de punctajul acestora. Astfel
trebuie s rezulte urmtoarele:
72
dac dou funcii sunt egale ca importan, atunci ele vor trebui s aib punctaj
egal;
dac o funcie este mai important dect alta, acea funcie trebuie s aib n
mod obligatoriu, un punctaj superior celei cu care este comparat.
Valoarea de ntrebuinare poate fi exprimat, convenional, prin suma nivelurilor
funciilor sale, dar numai pentru compararea produsului cu sine nsui, n diversele sale
variante. Suma nivelurilor n
i
i pierde orice semnificaie la compararea a dou produse
diferite.
Funciile auxiliare ale unui produs nu sunt incluse n matrice, dar n calculele economice
vor avea acelai nivel de importan ca i funciile de baz, obiective sau subiective, pe care le
condiioneaz.
Deoarece i n aceast faz, erorile pot deforma i compromite rezultatele studiului, este
necesar chestionarea principalilor utilizatori i prelucrarea statistic a datelor obinute pentru
gsirea unor niveluri de importan pe deplin justificate.

1. Care este metodologia de stabilire a nivelului de importan al funciilor
obiectului studiat?
2. Dintre funciile produsului studiat n cadrul primei teme, ai identificat funcii
cu aceeai importan? n cazul unui rspuns afirmativ, cum vei proceda n
continuare, pentru finalizarea studiului, avnd dou sau mai multe funcii de
importan egal?

U5.5 Rezumat
Unitatea de nvare prezint primele dou etape (cu fazele aferente) ce trebuie
parcurse n cazul realizrii studiilor de ingineria valorii. Punctul de referin
rmne metodologia stabilit prin STAS 11272/1/2-79.
Ambele etape (cu fazele aferente) trebuie minuios organizate, iar activitile
desfurate n cadrul fiecreia, tratate cu seriozitate, pentru ca informaiile
preliminare desfurrii studiului s fie veridice i bine structurate. De asemenea,
n cadrul prezentei uniti de nvare este prezentat i exemplificat modalitatea
de determinare a nivelurilor de importan a funciilor.

1. Care sunt etapele necesare realizrii studiului de ingineria valorii pentru
un produs?
2. Care sunt criteriile care stau la baza alegerii produsului pentru studiul de
ingineria valorii?
3. La ce se refer restriciile care vizeaz obiectivele propuse pentru studiul
73
de ingineria valorii?
4. De cte tipuri sunt informaiile necesare n cadrul etapei Analiza
necesitii sociale? Exemplificai din fiecare tip.
5. Ce este nomenclatorul de funcii al obiectului studiat?
6. Ce tipuri de funcii pot fi incluse n nomenclatorul de funcii?
7. Funciile auxiliare sunt luate n considerare atunci cnd se determin
nivelul de importan? Argumentai rspunsul.
8. Dac dou sau mai multe funcii au aceeai importan, cum apar
acestea n nomenclator?
9. Explicai cum se realizeaz determinarea nivelului de importan a
funciilor produsului studiat.
10. Care este componena i structura grupului de lucru n ingineria valorii?
74
Unitatea de nvare U6. ANALIZA I EVALUAREA SITUAIEI
EXISTENTE, CONCEPEREA / RECONCEPEREA
PRODUSULUI, REALIZAREA I CONTROLUL APLICRII

Cuprins
U6.1. Introducere ...................................................................................................... 74
U6.2. Competene ...................................................................................................... 75
U6.3 Analiza i evaluarea situaiei existente .............................................................. 75
U6.3.1 Stabilirea dimensiunii tehnice a funciilor. ............................................... 75
U6.3.2 Limitele dimensiunilor tehnice a funciilor ............................................... 76
U6.3.3 Stabilirea dimensiunii economice a funciilor .......................................... 79
U6.3.4 Analiza sistemic a funciilor ................................................................... 85
U6.3.5 Metode pentru realizarea analizei sistemice a funciilor .......................... 86
U6.3.6 Stabilirea direciilor de cercetare ............................................................ 95
U6.4 Conceperea sau reconceperea produsului ......................................................... 95
U6.4.1 Elaborarea soluiilor ............................................................................... 95
U6.4.2 Selecionarea propunerilor ...................................................................... 96
U6.4.3 Dezvoltarea i concretizarea propunerilor la nivel de soluii ................... 96
U6.4.4 Evaluarea soluiilor ................................................................................. 96
U6.5 Aprobarea soluiei optime ................................................................................ 97
U6.6 Realizarea i controlul aplicrii ........................................................................ 97
U6.6.1 Stabilirea programului de realizare ......................................................... 97
U6.6.2 Realizarea soluiei aprobate .................................................................... 97
U6.6.3 Evaluarea rezultatelor dup aplicare ....................................................... 97
U6.7 Rezumat ............................................................................................................ 98
U6.9 Tema de control ................................................................................................ 98

U6.1. Introducere
Aceast unitate de nvare prezint urmtoarele trei etape ale
metodologiei de aplicare a ingineriei valorii la produse, anume: analiza i
evaluarea situaiei existente, conceperea / reconceperea produselor, realizarea i
controlul aplicrii soluiilor noi. Pentru aceste etape sunt detaliate fazele aferente,
precum i exemple sugestive. Unitatea de nvare se finalizeaz cu un test de
75
evaluare a cunotinelor i cu tema de control numrul doi. Ponderea temei de
control 2 n nota final este de 20%.

Dup parcurgerea unitii de nvare, studenii vor fi capabili s:
- descrie coninutul fiecrei etape de realizare a studiului de analiza valorii;
- identifice care sunt dimensiunile tehnice ale funciilor produsului supus
studiului de ingineria valorii;
- explice ce sunt limitele dimensiunilor tehnice ale funciilor;
- explice modul de realizare a repartizrii costurilor pe funcii;
- defineasc ce este analiza sistemic a funciilor;
- explice care sunt diferenele dintre metodele folosite pentru analiza
sistemic a funciilor.


U6.3 Etapa III - Analiza i evaluarea situaiei existente

Studiul de ingineria valorii se continu cu etapa III, Analiza i evaluarea situaiei
existente, etap care are mai multe faze.

U6.3.1. Faza 1. Stabilirea dimensiunii tehnice a funciilor.

S ne reamintim...
- Funciile principale i secundare au dimensiuni tehnice, ce pot fi exprimate
prin una sau mai multe caracteristici.
- Pentru o corect dimensionare tehnic a funciilor trebuie identificate acele
caracteristici funcionale, sau constructive, care exprim ct mai semnificativ
i exact rolul lor n produsul respectiv.
- Partea din costul obiectului, aferent funciei, reprezint dimensiunea
economic a acesteia.

Pentru un produs nou, dimensiunile tehnice se stabilesc prin compararea datelor
rezultate din investigarea cerinelor utilizatorilor - n urma unui studiu de marketing - cu
parametrii tehnici i constructivi ai unor produse similare existente pe pia. Pentru orice
produs aflat n faza de proiectare se stabilesc parametrii tehnici ce urmeaz a fi realizai.
76
Aadar pentru un produs nou dimensionarea tehnic se face pe baza acestor parametri, care
vor trebui urmrii pn la omologare.
Pentru un produs existent, supus modernizrii, dimensiunile tehnice ale funciilor se
exprim prin parametrii tehnici ai acestuia, obinui pe baza msurrii sau luai din
documentaia tehnic. Se recomand a fi msurai.

Exemplu
n tabelul U6.1 se prezint un exemplu cu dimensiunile tehnice ale unei
transmisii cardanice.
CODUL
FUNCIEI
DENUMIREA
FUNCIEI
CLASIFICARE DIMENSIUNEA TEHNIC
DENUMIREA
PARAMETRULUI
VALOARE (U.M.)
A Transmite
putere
F.B.O. Moment - M
Turaie - n()
320
daNm
variabil
B Permite
variaia
unghiului de
transmitere
F.B.O. Unghi de
frngere max.
20
o

C Asigur
compensri
axiale
F.B.O. Cursa 60 mm
D Are fiabilitate F.B.O. Durata de via 25 ani
E Permite
montarea
F.B.O. Poziia x nr.
guri montaj
120 x 8
F Este rigid (la
rsucire)
F.B.O. Unghi de rsucire
max.
7-8
0

G Permite
ungerea
Aux(D)
H Asigur
etanarea
Aux(D)
I Are siguran
n exploatare
F.B.S.
K Este
anticorosiv
Aux(D)

Alegei un produs industrial complex (s aib mai multe pri componente) i,
dup exemplul de mai sus, stabilii funciile i identificai dimensiunile lor
tehnice.

Dimensionarea funciilor subiective este dificil, uneori chiar imposibil. Se pot utiliza
n acest scop, diverse tehnici i procedee statistico-matematice, sociologice, psihologice sau
experimentale.

77
U6.3.2. Limitele dimensiunilor tehnice ale funciilor

La stabilirea dimensiunilor tehnice se ia n considerare principiul potrivit cruia
[16][18] variaia valorii de ntrebuinare este identic, n anumite limite, cu variaia
dimensiunilor tehnice ale funciilor. Principiul identitii se admite att pentru funciile
principale, ct i pentru cele secundare.
Domeniul de valabilitate al identitii se situeaz, aa cum s-a mai precizat, ntre dou
valori limit pe care le pot lua dimensiunile tehnice ale funciilor studiate:
D
tmin
D
t
D
tmax
.
Limita minim a raportului dintre valoarea de ntrebuinare i costuri este cea care
satisface cerinele sociale n concordan cu cele ale productorului.
Se poate tinde la limita maxim a acestui raport lund n considerare urmtoarele
modaliti (vezi fig. U2.1):
creterea valorii de ntrebuinare n condiiile meninerii constante a costurilor;
creterea mai mare a valorii de ntrebuinare fa de cea a costurilor;
creterea valorii de ntrebuinare i scderea costurilor;
scderea mai mare a costurilor n raport cu scderea valorii de ntrebuinare;
scderea costurilor n raport cu meninerea constant a valorii de ntrebuinare.
Realizarea unui raport mare ntre valoarea de ntrebuinare i cost depinde de mai muli
factori tehnico-economici i de ordin general. De aceea n multe cazuri este greu de
determinat un maxim prin calcule. Limita maxim este depit frecvent datorit insuficienei
cunotinelor proiectanilor i tendinei acestora de a utiliza coeficieni de siguran mult prea
mari.
Valoarea de ntrebuinare a unei funcii variaz n raport cu dimensiunea tehnic a
acesteia dup o curb de forma celei din fig. U6.1. Pe curb se remarc existena unei zone de
liniaritate denumit n lucrrile de specialitate zon util. De asemenea, pe msur ce crete
D
t
, se remarc o zon de cretere lent a V
i
, zon cunoscut sub numele de zon de saturaie,
n care efectul util crete pe msura creterii mult mai nsemnate a dimensiunii tehnice. Zona
de saturaie evideniaz supracalitatea produsului, pentru care consumul de munc este foarte
mare. n cele mai multe cazuri, pe msura apropierii de zona de saturaie costurile ncep s
creasc mult mai repede dect dimensiunile tehnice ale funciilor.

78

U6.1 Variaia valorii de ntrebuinare a unei funcii n raport cu dimensiunea tehnic
Nu se poate afirma c limitele minim i maxim ale zonei utile pot fi stabilite,
ntotdeauna, cu precizie. n apropierea lor exist, de cele mai multe ori, zone de incertitudine,
care trebuie evitate restrngnd - la nevoie - gama zonei utile. Pentru siguran este deosebit
de important ca tema de proiect s conin valorile minim i maxim ale dimensiunilor
tehnice.
n cadrul ingineriei valorii se admite c limitele maxim-minim ntre care se pstreaz
liniaritatea dintre variaia valorii de ntrebuinare a funciilor i dimensiunile tehnice ale
acestora, se afl n zona D
t2
- D
t1
a curbei din fig. U6.1.
Pentru zona de liniaritate, lund n considerare notaiile adoptate, rezult:

t1
t2
1
2
0 2
0 1
2
1
D
D
v
v
;
x x
x x
y
y
=
= . (U6.1)
innd seama i de relaia dintre dimensiunile tehnice ale funciilor i costul de
producie C
p
al acestora, potrivit creia:

p2
p1
i1
i2
p1
i1
p2
i2
C
C
V
V
C
V
C
V
= , (U6.2)
pentru dou variante ale aceluiai produs avnd valorile de ntrebuinare V
1
i respectiv
V
2
, rezult:

( )
( )

= = =
1 i
1 i
i
1 t
i
2 t
i
i
1 i
2 i
1 i
2 i
i
n
n
D
D
n
n
V
V
V
V
P
V
V
1
2
, (U6.3)

( )
( )
=
i
i
1 t
i
2 t
2
n
D
D
k V , (U6.4)

=
i 2
n k V , (U6.5)
n care k este constanta produsului, iar ceilali termeni sunt cunoscui.
79
n conformitate cu cele de mai nainte rezult c valoarea de ntrebuinare a unui produs
poate fi cuantificat, convenional, prin suma nivelurilor de importan ale funciilor sale, pe
de o parte, i prin suma variaiei dimensiunilor tehnice, pe alt parte.
n cazurile n care pe baza reconceperii produsului rezult o funcie nou, nivelul de
importan al acesteia se va stabili fie pe baza unei anchete n rndul utilizatorilor, fie prin
aprecierea ei de ctre grupul de analiz.

U6.3.3. Faza 2. Stabilirea dimensiunii economice a funciilor.

Pentru dimensionarea economic a funciilor sunt necesare urmtoarele activiti:
A. Stabilirea structurii de cost a produsului
Structura costului produsului se stabilete n funcie de stadiul n care se afl acesta:
concepie, proiect, prototip sau se execut n serie.
n fig. U6.2 se prezint un mod de stabilire a structurii de cost n funcie de
complexitatea produsului, de faza de proiectare constructiv i tehnologic.
Sunt identificate trei posibiliti de
stabilire a structurii costului:
n stadiul de concepie-proiectare,
cnd documentaia constructiv nu a fost
nc finalizat, costurile se obin prin
comparare cu produse similare sau prin
estimare;
dup proiectare, cnd pentru
stabilirea structurii de cost se proiecteaz
tehnologiile de execuie i montaj, se
stabilesc consumurile de material i
manoper, se calculeaz costul fiecrui
subansamblu;
n stadiul de aplicare - prin
consultarea bazelor de date din contabilitate sau a sistemelor informatice de eviden,
cnd produsul este omologat i fiecare component are evideniate toate costurile.
n general pentru evidenierea costurilor se folosete tehnica de calcul care ofer
rapiditate i precizie n obinerea rezultatelor.

B. Repartizarea costurilor pe funcii la un produs analizat din punct de vedere
funcional, trebuie fcut prin raionamente tehnico-inginereti i ct mai puin prin estimare.
Repartizarea costurilor pe funcii se face evideniindu-se costul materialelor, manopera direct
i regia pentru fiecare reper n parte.

Fig. U6.2
80
n vederea determinrii costurilor pe funcii trebuie identificat corect purttorul
funciei pentru fiecare component. Purttorul funciei F
i

este definit de:
a. un complex de suprafee prelucrate, cantitatea i calitatea materialului care
realizeaz funcia F
i
- n cazul n care produsul analizat este un reper (o pies);
b. unul sau mai multe repere, asociate sau neasociate n subansambluri care
realizeaz funcia F
i
- n cazul n care produsul este alctuit din mai multe componente;
c. combinri ntre a i b.
Obs: Costurile de material includ: cheltuielile de achiziie i regia societii, aplicat
valorii totale a materialului.
Costurile de manoper includ: cota de asigurri sociale, n procente, aplicat asupra
manoperei directe, regia de secie i cea a societii comerciale, aplicate de asemenea asupra
manoperei directe.

Costul total va fi:
man mat C C C
T
+ = , (U6.6)
iar costul de prelucrare, pe funcii, va rezulta din suma
=
= + + + =
n
1 i
Fi Fn F2 F1 C C ...... C C C
T
, (U6.7)
n care C
mat
este costul materialului pentru confecionarea reperului;
C
man
- costul manoperei consumat pentru executarea reperului;
C
Fi
- costul funciei F
i
.
Costurile pe funcii vor fi defalcate i ele pe materiale i manoper, dup cum
urmeaz:
=
=
n
1 i
mat Fi, mat C C , (U6.8)
=
=
n
1 i
man Fi, man C C . (U6.9)
Costul unei funcii i va rezulta din suma:
man Fi, mat Fi, Fi C C C + = , (U6.10)
n care C
Fi, mat
este costul materialului pentru funcia F
i
;
C
Fi, man
- costul manoperei pentru funcia F
i
.

Conform relaiilor (U6.8) (U6.10) costul total al unui produs este egal cu suma
costurilor funciilor produsului respectiv.
Costul de producie al funciei reprezint suma costului cu manopera C
man
, cu materiile
prime, materialele C
mat
i costul regiei de fabricaie (cheltuielile comune ale seciilor de
fabricaie, stabilite prin calcule contabile specifice), C
regie
.
( )
+ + =
n
regie man mat prod
C C C C
1
(U6.11)
Studiul de IV presupune stabilirea costului fiecrui reper din componena unui produs.
Datorit modului de organizare a evidenei cheltuielilor n contabilitatea majoritii agenilor
81
economici, n realitate nu se poate cunoate exact costul corect al fiecrui reper. Urmare a
acestui fapt, echipa de IV , pentru o apreciere obiectiv a situaiei, este nevoit de multe ori s
desfoare pe cont propriu calcule pornind de la elementele de baz ale costului de producie,
menionate n relaia U6.11.
Costul materiilor prime i materialelor - C
mat
metodologia de aplicare a IV la
proiectarea sau reproiectarea unui produs presupune, conform principiului abordrii sistemice,
analiza modului n care se formeaz costul materiilor prime, materialelor, n amonte fa de
procesul de fabricaie propriu-zis, adic la furnizor. n acest sens, se va lua n considerare
faptul c n costul materiilor prime, materialelor, semifabricatelor achiziionate de la furnizori
sunt incluse urmtoarele elemente de cost:
- costul materiilor prime primare;
- costul forei de munc care le prelucreaz pentru a le transforma ntr-un
produs semifabricat ce poate fi vndut ca atare:
- profitul furnizorilor ce se adaug la preul pltit de ctre consumatori;
- eventuale cheltuieli pentru transport, depozitare, control de calitate etc.
Ca urmare, specialistul n IV nu trebuie s considere, mai ales pentru reperele care au o
pondere nsemnat n costul total, preul de achiziie al materialelor drept valoare de referin
pe care s o repartizeze asupra funciilor produsului, ci trebuie s le analizeze pe elemente
componente pentru a vedea dac nu exist i alte soluii de achiziionare a materialelor
respective la preuri mai mici. n ce privete profitul furnizorilor inclus n preul de vnzare al
materialelor, ar fi util dac nivelul acestuia s-ar cunoate, n felul acesta putnd fi posibile
negocieri cu furnizorii pentru reducerea preului, sau ncheierea de contracte cu ali furnizori.
Costul forei de munc - C
man-
apare acolo unde materiile prime i semifabricatele sunt
transformate n produse finite prin aciunea conjugat a operatorilor cu utilajele i instalaiile.
Calculul manoperei se face n practic n mai multe moduri, pe baza timpului de munc:
funcie de timpul normat pentru fiecare operaie, sau pe baza costului orei de producie (sau
costului orei main) pe centrul de costuri sau centrul de profit, pentru fiecare operaie.
Costul regiei de fabricaie - C
regie
n categoria regie de fabricaie se includ de regul
cheltuielile indirecte, dac facem trimitere la posibilitatea clasificrii costurilor n funcie de
modul de individualizare pe produs. Exemplificm: iluminatul i nclzirea, chiria, transportul
intern, ntreinerea i repararea utilajelor, instalaiilor, salariile personalului indirect productivi
etc. Repartizarea acestor cheltuieli n costul de producie se face pe baza unor chei de
repartizare, care difer n funcie de specificul organizaiei: ex.: valoarea salariilor directe,
valoarea materiilor prime prelucrate.
Pe baza acestor elemente de cost care intr n componena fiecrui reper, se trece la
determinarea costurilor pe funcii.
82
Literatura de specialitate [CRU76, ION00] propune mai multe metode de determinare a
costurilor funciilor, delimitndu-le n dou categorii: metode cu un grad redus de rigurozitate
i metode exacte de determinare a costurilor.

A. Metode cu grad redus de rigurozitate: - avantaj: stabilirea costurilor cu efort
minim i n timp scurt
- compararea cu alte costuri cunoscute, utilizate n scopul realizrii
acelorai funcii de ctre alte produse;
- fixarea unui procentaj din valoarea total a produsului
- atribuirea unei valori arbitrare;
- evaluarea costului funciei din punct de vedere teoretic etc.
B. Metode exacte :
- metoda catalogului: aplicat componentelor tehnice achiziionate care sunt
standardizate(gen: uruburi, motoare, piulie, aibe).costul acestora nu se mai analizeaz, este
folosit ca atare.
- metoda baremului: folosit pentru componentele fabricate, pornind de la un cost
unitar. Numrul pieselor realizate nmulit cu acest cost unitar reprezint costul material al
fiecrui reper, care adunat cu cel al manoperei se obine costul total pe reper.
- repartizarea cheltuielilor materiale ale reperelor asupra funciilor pe care le asigur
proporional cu nivelul de importan a acestora i repartizarea cheltuielilor cu manopera i
regia de fabricaie, pe baza unei analize tehnice a fiecrei operaii de prelucrare, real sau
proiectat. Analiza aceasta const n repartizarea costurilor numai asupra acelor funcii la
materializarea crora au contribuit operaiile din fia tehnic a reperului. Aceast metod este
exemplificat pentru produsul Skateboard [ION 00].

Exemple
Produsul Skateboard este format din trei subansambluri: plac, furc
oscilant i sistemul de roi. Aceast construcie este realizat cu 17 repere,
dintre care dou sunt turnate (CuSn14T), trei vulcanizate, unul injectat.
Funciile produsului, dimensiunile tehnice ale acestora i nivelurile de
importan au fost prezentate n cadrul unitii U2 i U3. Ca urmare, din punct
de vedere a ponderii nivelurilor de importan n valoarea de ntrebuinare
global a produsului, funcia B Permite deplasarea utilizatorului deine
ponderea de 22,28%, fiind funcia cea mai important.
Avnd datele privind reperele componente ale produsului, i, din evidena
contabil a firmei, datele necesare stabilirii costurilor pe funcii [ION 00], n
continuare se prezint ca exemplu, modul de repartizare a costurilor pe funcii,
pentru un reper din cadrul produsului Skateboard.

83
Repartizarea cheltuielilor materiale pe funcii reperul Furc
oscilant
Reperul particip la realizarea funciilor A, C, E, F, H, I. Pentru
fabricarea acestui reper s-au fcut cheltuieli materiale de 43,2400 lei (din datele
furnizate de contabilitate). Suma nivelurilor de importan ale funciilor la care
particip reperul este 23. Costul cu materiile prime pe nivel de importan este
de 1,8800 lei. Sumele repartizate pe fiecare funcie sunt:
A = 7*1,8800 = 13,1600
D = 6*1,8800 = 11,2800
E = 4*1,8800 = 7,5200
F = 3*1,8800 = 5,6400
H = 1*1,8800 = 1,8800
I = 2*1,8800 = 3,7600
Total = 43,2400 lei

Repartizarea cheltuielilor cu manopera i regia de fabricaie, pe funcii
- reperul Furc oscilant
Din analiza datelor furnizate de contabilitate avem totalul manoperei i
regiei de fabricaie pentru acest reper suma de 22,1940 lei. Din analiza normelor
de munc rezult c suma total trebuie repartizat pe urmtoarele operaii:
1. ajustare dup turnare 5,603 lei
2. gurit la diametrul de 6 mm i zencuit 1,4460 lei
3. lamat la diametrul 27 mm pe ambele pri 1,943 lei
4. zincat 0,483 lei
5. strunjire anfrenare 7,4100 lei
6. rectificare 5,3090 lei
Repartizarea operaiilor i a costurilor acestora pe funciile la care
particip:
Operaia 1 particip exclusiv la realizarea funciei I i ntregul cost se va
repartiza asupra acesteia: I = 5,6030 lei
Operaia 2 particip la realizarea funciilor A i C, a cror ordine de importan
este A = 2 niveluri; C = 1 nivel. Costul pe un nivel este de 0,4820 lei valoare
corespunztoare i funciei C, iar pentru funcia A = 2*0,4820 = 0,9640 lei.
Operaiile 3,4,5,6 particip fiecare la realizarea unei funcii, de aceea costul lor
84
se va repartiza n ntregime pe acele funcii.
Tabelul U6.2
Centralizarea calculelor pentru reperul Furc oscilant
Nr.
Crt.
Operaia Total
manoper
i regie
Costurile funciilor
A B C D H I
1 Ajustare
dup
turnare
5,6030 - - - - - 5,6030
2 Gurire i
zencuit
1,4460 0,9640 - 0,4820 - - -
3 Lamare pe
ambele
pri
1,9430 - - - 1,9430 - -
4 Zincat 0,4830 - - - - 0,4830 -
5 Strunjit i
anfrenat
7,4100 - 7,4100 - - - -
6 Rectificare 5,3090 - 5,3090 - - - -
TOTAL 22,1940 0,9640 12,7190 0,4820 1,9430 0,4830 5,6030

Repartizarea cheltuielilor cu manopera i regia de fabricaie, pe funcii
reperul Placa de susinere
Din contabilitate exist informaii potrivit crora manopera i regia de
fabricaie pentru acest reper totalizeaz 2,4750 lei, valoare care a fost
repartizat pe operaiile care au participat la realizarea reperului astfel:
Injecie mas plastic: 2,2150 lei
Debavurare: 0,2600 lei
n funcie de tehnologia de execuie a reperului, s-au stabilit funciile la
care particip cele dou operaii. Acestea sunt:
Funcia I pentru cea de-a doua operaie. Ca urmare, costul acestei
operaii va fi repartizat n ntregime funciei I.
Funciile A, D, E, F, H, I pentru prima operaie. Pentru repartizarea
costului acestei operaii pe cele ase funcii este necesar stabilirea nivelurilor de
importan ale acestora, situaie prezentat n tabelul U6.3 .
Tabelul U6.3
Funcia A D E F H I Total
A 1 0 0 0 0 0
D 1 1 0 0 0 0
E 1 1 1 0 1 0
F 1 1 1 1 1 0
H 1 1 0 0 1 0
I 1 1 1 1 1 1
Nivel de 6 5 3 2 4 1 21
85
importan
Costul
man + regie pe nivel
= 2,2150 / 21 =0,10547 lei
Costul repartizat funciilor va fi proporional cu nivelul de importan a
acestora:
A = 6*0,10547 = 0,6328
D = 5*0,10547 = 0,5274
E = 3*0,10547 = 0,3164
F = 2*0,10547 = 0,2110
H = 4*0,10547 = 0,4219
I = 0,10547

Urmrind algoritmul de repartizare a costurilor pe funcii prezentat n exemplul
anterior, pentru produsul studiat, stabilii costurile (cu materialul, manopera i
regia de fabricaie) fiecrei componente.

U6.3.4. Faza 3. Analiza sistemic a funciilor.

n acest moment al studiului exist date cu privire la funcionalitatea produsului studiat,
sunt cunoscute costurile fiecrei funcii n parte i deja s-au format unele idei cu privire la
acesta. n continuare trebuie fundamentate criticile formulate anterior i descoperite alte
contradicii cu privire la costurile produsului fa de valoarea de ntrebuinare.
Pentru analiza critic a costurilor n raport cu valoarea de ntrebuinare a funciilor se
utilizeaz mai multe metode. Acestea pot evidenia ponderile costurilor n valoarea de
ntrebuinare, ocazie cu care sunt identificate urmtoarele situaii:
funcii prea scumpe n raport cu celelalte;
funcii prea scumpe n raport cu contribuia lor la valoarea de ntrebuinare a
produsului;
funcii prea scumpe n raport cu posibilitile tehnice de realizare;
funcii inutile.
Pe baza analizei sistemice a funciilor este posibil s se clarifice:
- ct cost funcia realizat n varianta existent?
- care este costul minim la care s-ar putea asigura funcia?
Din nsumarea costurilor materialelor i costurilor manoperei pentru funcia existent se
poate rspunde la prima ntrebare. Pentru rspunsul la cea de-a doua ntrebare se recomand
analiza critic a produsului prin compararea acestuia cu produsele similare fabricate n ar i
n strintate, lundu-se n considerare: funcionalitatea, materialele folosite, soluiile
tehnologice i de organizare a fabricaiei.
86
Prin compararea costului purttorilor funciilor se efectueaz practic analiza funciilor
pentru gsirea de soluii noi prin care acestea s fie realizate n spiritul creterii valorii
raportului V
i
/ C
p
.
n cele ce urmeaz sunt prezentate cele mai utilizate metode pentru analiza sistemic a
funciilor.

U6.3.5. Metode pentru realizarea analizei sistemice a funciilor

A. Metoda analizei de regresie
Prin analiza de regresie se poate stabili o relaie de interdependen ntre ponderea
costurilor fiecrei funcii n costul total al produsului i ponderea acestor funcii n valoarea de
ntrebuinare. Se admite c ntre acestea exist o relaie liniar - dreapta de regresie - care
exprim proporionalitatea medie. Deoarece o funcie cu pondere zero trebuie s coste tot
zero, se poate lua ca model de regresie o dreapt ce trece prin originea axelor de coordonate,
exprimat prin relaia:

i i i
x a y + = , (U6.12)
n care x
i
este ponderea costurilor funciilor i;
y
i
- ponderea funciilor n valoarea de ntrebuinare a funciei i calculat pe baza
raportului dintre nivelul de importan n
i
al funciei i i i
i
n
,
i
variaia
perturbaiei sau variabila rezidual.
Utiliznd metoda celor mai mici ptrate i punnd condiia de extrem se gsete:
( ) ( ) 0 y x 2 ax 2
i
i i
2
i
'
2
= =

. (U6.13)
din care se obine parametrul "a":
=
2
i
i i
x
y x
a . (U6.14)
n cazul unei proporionaliti perfecte a = 1. Astfel de situaii apar foarte rar.
n cele mai multe cazuri prin trasarea dreptei de regresie poate fi lesne relevat existena
unor funcii mult mai scumpe n raport cu celelalte i cu ponderea lor n valoarea de
ntrebuinare. Punctele ce marcheaz aceste cazuri se afl deasupra dreptei de regresie.
Funciile la care se refer aceste puncte urmeaz s fie reanalizate att sub aspectul
mijloacelor prin care sunt realizate, ct i cel al costului acestora. Dac dup nglobarea n
produs a unor soluii mai bune i dup aplicarea rezultatelor studiului de ingineria valorii
costurile funciilor respective s-au micorat, pe baza analizei de regresie rezult o dreapt cu
alt pant.

Exemplu Aplicaia 1
n exemplul considerat anterior, este vorba de 8 funcii principale: A, B, C,
87
D, E, F, H, I i 1 funcie auxiliar G, funcii aparinnd produsului Skateboard.
Dup analiza costurilor funciilor produsului au rezultat datele prezentate n
tabelul U6.4, necesare analizei sistemice.
Tabelul U6.4
Date necesare realizrii analizei sistemice
Funcia A B C D E F H I

Nivelul
funciei, Ni
7 8 6 5 4 3 1 2 ni =
36
Ponderea
funciei n
val. de
ntreb. a
prod.
ni/ ni (%)
[Xi]
19,40 22,28 16,73 13,86 11,08 8,32 2,77 5,56

Costul
funciei i
78,337 98,011 32,596 28,956 34,876 13,553 10,438 12,765 Ci=
318,670
Ponderea
costului
funciei i n
Ctotal [Yi]
24,582 30,756 10,228 9,086 13,798 4,252 3,275 4,005

Tabelul U6.5
Date necesare calculului coordonatelor dreptei de regresie D1
Funcia Xi (%) Yi (%) xi*xi xiyi yi-a1xi
(yi-a1xi)*(yi-
a1xi)
A 19.4 24.582 376.36 476.8908 3.89016 15.13334623
B 22.28 30.756 496.3984 685.24368 6.992382 48.8934046
C 16.673 10.228 277.9889 170.531444 -7.55525 57.08179892
D 13.86 9.086 192.0996 125.93196 -5.69693 32.45504543
E 11.08 13.798 122.7664 152.88184 1.980186 3.9211379
F 8.32 4.252 69.2224 35.37664 -4.62203 21.36312573
H 2.77 3.275 7.6729 9.07175 0.320547 0.102750111
I 5.56 4.005 30.9136 22.2678 -1.92524 3.706543778
TOTAL 1573.422
1678.19591
(1646,568) 182.6571527
G 10.944 121.259
a1 1.06659

Calculul coeficienilor de abatere de la proporionalitate:
a1 =
8
1
2
8
1
i
i i
x
y x
= 1,06659
a2 = 1646.568/1573.418 = 1,046
Pe baza valorilor coeficienilor de abatere se calculeaz coordonatele
dreptelor D1 i D2 (cnd este considerat i funcia auxiliar G):
Pentru dreapta D1:
88
yA = a1x1 = 1,066*19,40 = 20,680;
yB = a1x2 = 1,066*22,280 = 23,750;
yC = 17,773;
yD = 14,774;
yE = 11,811;
yF = 8,819;
yH = 2,952;
yI = 5,926;
Urmtoarea etap este cea n care se traseaz grafic dreptele de regresie.
Pentru a avea o proporionalitate medie, dreptele trebuie s se abat ct mai puin
de la punctele reale. Din analiza graficului (fig.U6.3 ) rezult c funciile A i B
prezint disproporii ntre aportul la realizarea valorii de ntrebuinare a
produsului i ponderea n costul acestuia. n aceeai situaie, dar la nivel mai
mic, se afl funcia H. Funciile C, D, F, I, E sunt subevaluate.

Fig. U6.3 Reprezentarea dreptei de regresie

Aplicaia 2
Se consider c dup analiza costurilor funciilor unui produs ce
urmeaz s fie reproiectat au rezultat datele din tabelul.

Tabelul. U6.6 Evidenierea unor date necesare trasrii dreptei de
regresie
Funcia (A
i
) A
1
A
2
A
3
A
4

Nivelul funciei (n
i
) n
A1
=
3

n
A2

=
1
n
A3

=2
n
A4

=
4
n
Ai
=10
Reprezentare puncte initiale
si dreapta de regresie
19.4, 24.582
22.28, 30.756
16.673, 10.228
13.86, 9.086
11.08, 13.798
8.32, 4.252
2.77, 3.275
5.56, 4.005
19.4, 20.692
22.28, 23.764
16.673, 17.783
13.86, 14.783
11.08, 11.818
8.32, 8.874
2.77, 2.954
5.56, 5.930
0
5
10
15
20
25
30
35
0 5 10 15 20 25
x
i
y
i
89
Ponderea funciei n valoarea de
ntrebuinare;
x P n n
n
i
A
i
A
i
= =

(%)

30

10

20

40

Costul funciei C
Ai

[sute mii lei] 14 5 11 10 C
Ai
=
40
Ponderea costului funciei C
Ai

n
costul total C C
t A
i
=

al
funciilor

35

12,5

27,5

25

Pe baza acestor date se obine parametrul "a" din relaia dup cum
urmeaz:
2
4
2
3
2
2
2
1
4 4 3 3 2 2 1 1
4
1 i
2
i
4
1 i
i i
x x x x
y x y x y x y x
x
y x
a
+ + +
+ + +
= =
=
=

908 , 0
3000
2725
1600 400 100 900
1000 550 125 1050
40 20 10 30
25 40 5 , 27 20 5 , 12 10 35 30
a
2 2 2 2
= =
+ + +
+ + +
=
+ + +
+ + +
= .
Aceasta permite calculul pantei dreptei de regresie, care va fi:
' o
15 42 = 0,908 arctg =
Se admite, n continuare, c dup aplicarea propunerilor din proiectul
rezultat ca urmare a studiului de I.V., s-au schimbat nivelurile de importan ale
unor funcii, a fost introdus o nou funcie (A
5
) i s-au modificat preurile.
Rezultatele sunt concentrate n tabelul.

Tabelul U6.7 Date de calcul pentru noile condiii
Funcia (A
i
) A
1
A
2
A
3
A
4
A
5

Nivelul funciei (n
i
) 3,6

1 1,6 4,4 2 n
Ai
=12,6
Ponderea funciei n valoarea
de ntrebuinare;
x P n n
n
i
A
i
A
i
= =

(%)

28,5

7,9

12,7

34,9

15,87

Costul funciei C
Ai

[sute mii
lei]
16 4 10 11 9 C
Ai =50

Ponderea costului funciei C
Ai

n costul
total C C
t A
i
=

al funciilor

35

8

20

22

18

Recalculnd parametrul a' i panta dreptei de regresie rezult:
' 55 45 = 0029 , 1
91 , 2275
66 , 2282
' x
' y ' x
' a
o
5
1 i
2
i
5
1 i
i i
= = =
=
=

Cu aceste date se traseaz dreptele de regresie d
1
i d
2
, fig. U6.4
Dup trasarea dreptelor cu pantele a i a', precum i dup marcarea
90
punctelor ce reprezint ponderea costurilor n raport cu cea a funciilor, se
desprind urmtoarele concluzii:
varianta a doua asigur un raport avantajos ntre costul funciilor i valoarea
lor de ntrebuinare;
funciile A
1
i A
3
au costuri prea mari n raport cu celelalte dou funcii ale
primei variante;
funciile A
1
i A
3
au costuri prea mari n raport cu contribuia lor la valoarea
de ntrebuinare.
Pe baza analizei reiese c funciile A
1
i A
3
trebuie s fie reevaluate dup
efectuarea unor schimbri ale variantelor constructive ale purttorilor materiali
ai acestora, utilizarea unor materiale mai puin costisitoare i modificarea
tehnologiei de execuie.

Urmrind algoritmul de repartizare a costurilor pe funcii prezentat n exemplul
anterior (aplicaia 1 i 2 analiza de regresie), pentru produsul studiat, realizai
repartizarea costurilor pe funcii.

Fig. U6.4

B. Metoda tabelelor cu funcii i reprezentarea grafic

Deosebit de simpl pentru evidenierea reprezentrii costurilor pe funcii este metoda
alctuirii unor tabele n care sunt nscrise pe coloan funciile, costurile lor i contribuia la
valoarea de ntrebuinare. Pe baza datelor din tabel se pot reprezenta grafic evoluia ponderilor
n costuri i evoluia ponderilor n valoarea de ntrebuinare. n tabelul U6.8 se prezint un
exemplu de repartizare a costurilor.
91

Exemplu
Tabelul U6.8. Exemplu de repartizare a costurilor pe funcii
Funcii Costuri Ponderea n V
i

principale lei % Punctaj %
A 95000 36,75 7 25
B 80000 30,95 6 21,43
C 25000 9,67 4 14,29
D 22000 8,51 5 17,86
E 20000 7,74 2 7,14
F 13000 5,03 3 10,71
G 35000 1,35 1 3,57
TOTAL 258500 100% 28 100%
Se observ c funciile A, B au costuri disproporionate fa de contribuia
n valoarea de ntrebuinare. Disproporiile pot fi evideniate i grafic. n fig. U6.5
se prezint ponderea costurilor i cea a valorii de ntrebuinare pentru funciile A
G aparinnd unui produs. Din grafic se constat c funciile D i F au costuri
mult prea mari n raport cu contribuia lor la valoarea de ntrebuinare. Asupra
acestora urmeaz a se insista, n continuare, pentru a se gsi soluii prin care
ponderea costurilor s se apropie de cea a valorii de ntrebuinare a produsului.

C. Analiza prin histograme

Pentru compararea costurilor pe funcii, cu ajutorul histogramei, sunt necesare unele
etape premergtoare. Acestea constau n urmtoarele:
stabilirea costurilor materialelor C
mat
nglobate n purttorul material al fiecrei
funcii;
0
5
10
15
20
25
30
35
40
A B C D E F G
Functii
P
o
n
d
e
r
e
a

(
n

%
)
Ponderea n V
Ponderea n costuri

Fig. U6.5
92
stabilirea costului manoperei C
man
consumat pentru realizarea componentelor
prin care se realizeaz funciile;
ordonarea n sens descresctor a sumei costurilor materialelor i manoperei pentru
toate funciile principale i secundare ale produsului;
construirea unei histograme a costurilor pe funcii (fig. U6.6).
Din comparaii urmeaz s fie relevate, clar, detalii pe baza crora pot fi luate decizii n
legtur cu funciile produsului analizat. Astfel vor fi evideniate: funciile foarte scumpe
(care au ponderea cea mai mare n costul total al produsului), funciile secundare, cu costuri
prea mari n raport cu cele principale (pe care le condiioneaz), funcii care necesit
consumuri mari (disproporionate) de material i manoper n raport cu altele.
Din histograma prezentat n fig. U6.6 se observ c primele trei funcii au ponderea cea
mai mare n costul total i sunt cu mult mai scumpe n raport cu toate celelalte. Aceast
observaie confirm regula de distribuie a costurilor, potrivit creia 20-30% din funcii
nglobeaz 70-80% din costuri [3] (regula Pareto).
Dac n cazurile ce se studiaz se constat o astfel de situaie, atunci primele funcii -
cele cu ponderea cea mai mare n costul total, respectiv A, B, C din histogram - sunt
considerate foarte scumpe. Acestea vor fi cele asupra crora se va ndrepta atenia n cadrul
analizei. Ele vor fi analizate cu prioritate deoarece prin diminuarea costurilor lor va rezulta cel
mare efect de reducere a costului total de fabricaie.
Repartizarea costurilor pe funcii, att n etapele dinaintea comparrii, ct i dup
aceasta, se face pe baza analizei detaliate a preurilor. Valoarea relativ a costurilor se va
aprecia att prin raportarea lor la funciile pentru care s-au efectuat, ct i prin luarea n
considerare a altor elemente, ntre care cele mai importante sunt:
compararea cu alte costuri, cunoscute, ale altor mecanisme sau aparate, cu care se
realizeaz aceleai funcii sau servicii;
Histograma functiilor
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
A B C D E
Functii
C
o
s
t
u
r
i
Cost regii
Cost manopera
Cost material

Fig. U6.6
93
compararea cu costurile unor funcii asemntoare;
compararea cu costurile altor produse asemntoare ca dimensiuni i form;
compararea cu costurile estimative de realizare a funciilor cu cele mai simple
mijloace;
atribuirea anticipat a unor costuri pentru aceste funcii, ntr-un anumit procent
din totalul aferent produsului studiat;
compararea cu preul de vnzare practicat de productorii ce realizeaz produse
similare;
estimarea efectului unor schimbri n costurile realizrii funciei, la cursurile de
revenire i n analiza beneficii-costuri, asupra cheltuielilor de exploatare;
stabilirea costului funciei numai sub aspect teoretic;
atribuirea unei mrimi arbitrare a costului funciei.
Costul teoretic reprezint costul minim stabilit pe baza calculelor ce iau n considerare
numai aspectele tehnice ale purttorului material al funciei sau ale produsului.
Atribuirea unui cost arbitrar se aplic numai n cazurile n care nu se cunoate o metod
raional de stabilire sau de distribuire a costurilor. n acest sens pot fi luate n considerare:
aprecierile de pia, reacia psihologic a utilizatorului cu privire la un pre pe care este dispus
s-l accepte. De asemenea se poate apela i la calificative.

D. Metoda diagramei Pareto

n completarea metodei analitice de calcul se poate apela la diagrama Pareto. Pentru
trasarea diagramei se vor marca, n ordonat, costurile cumulate n procente, din costul total,
iar n abscis vor fi nscrise nivelurile de importan ale funciilor n ordine descresctoare.
Pentru ca diagrama s fie ct mai sugestiv se recomand ordonarea descresctoare a
costurilor.
Diagrama Pareto poate fi utilizat att la analiza produsului, ct i la cea a unor
subansambluri. Pe baza ei pot fi luate decizii ca:
alegerea subansamblului ce urmeaz s fie supus analizei;
analiza costurilor pe repere;
separarea unor subansambluri pe zone funcionale;
descompunerea funciilor i redefinirea lor simplificat;
analiza fiecrei funcii n parte.
Utilizarea diagramei nu permite, ntotdeauna, s se releve detalii suplimentare, dar pe
baza ei se pot evidenia clar costurile cele mai mari. Pentru trasarea diagramei se vor folosi
lucrrile [4][15][20][22].

E. Metoda A, B, C

94
Pentru analiza sistemic a funciilor se poate utiliza i metoda A, B, C de selectare a
componentelor supuse diagnozei. Metoda A, B, C const n mprirea componentelor n trei
grupe:
grupa A - n care intr 5% din componentele produsului, reprezentnd 75% din
costul total al acestuia;
grupa B - n care intr 20% din componente, reprezentnd 20% din costul total
al produsului;
grupa C - n care intr restul de 75% din componente, care reprezint numai
5% din costul total.
n funcie de complexitatea produsului, de timpul disponibil i de scopul studiului se
analizeaz una, dou sau toate trei grupele.
Analiza sistemic mai presupune i urmtoarele activiti:
Se analizeaz n continuare, soluiile constructive i tehnologice care realizeaz
funciile, n vederea eliminrii unor deficiene de concepie i implicit a costurilor
inutile;
Se evalueaz cheltuielile de materiale, de manoper, transport i achiziie;
Se evalueaz modul de utilizare a tipizatelor i standardizatelor, se fac
propuneri pentru creterea gradului lor de utilizare;
Se analizeaz i se evalueaz tehnologiile de obinere a semifabricatului, de
achiere, de montaj, ambalare, livrare i apoi se fac propuneri pentru eventuale noi
soluii tehnice;
Se analizeaz condiiile tehnice, toleranele, finisajele n raport cu importana
lor funcional, dup care se trag concluzii privind eliminarea, reducerea preciziei de
prelucrare, introducerea unor condiii mai puin severe care s corespund rolului
funcional, fr s creasc cheltuielile de producie.
Pentru componentele a cror pondere n costul de producie o reprezint materialul se
analizeaz :
calitatea materialului, furnizorul, preul de achiziie, cheltuielile de transport;
semifabricatul (tehnologia, adaosurile de prelucrare, condiiile tehnice);
procentul de rebut i cauzele;
rapoartele de la vnzri i service, eventualele reclamaii.
Pentru componentele a cror pondere n costul de producie o reprezint manopera se
analizeaz:
tehnologiile (pe operaii);
utilajele i investiiile;
lotul optim sau comanda minim care trebuie executat;
condiiile tehnice, precizia;
SDV-urile necesare.
95
Dup efectuarea analizei sistemice a funciilor se formuleaz propuneri de 1-3 noi
variante constructive i tehnologice, care vor sta la baza reconcepiei produsului.

U6.3.6. Stabilirea direciilor de cercetare.

Stabilirea direciilor de cercetare, sau evaluarea critic, vin s completeze analiza
sistemic a funciilor, lund ca baz urmtoarele trei criterii: utilitate, dimensiune tehnic i
dimensiune economic.
Criteriul de utilitate - const n compararea i raportarea fiecrei funcii la necesitile
reale ale utilizatorului, identificndu-se n acest scop:
funcii utile, care dau valoare de ntrebuinare produsului;
funcii inutile, care cresc costurile fr a contribui la mrirea valorii de
ntrebuinare;
funcii parial inutile, a cror valoare de ntrebuinare nu este pe msura
costurilor.
Criteriul dimensiunii tehnice - const n compararea dimensiunilor tehnice ale
produsului studiat cu necesitile reale ale utilizatorului, identificndu-se astfel :
funcii corect dimensionate, care nu necesit costuri suplimentare;
funcii supradimensionate, care constituie surs de reducere a costurilor;
funcii subdimensionate, care micoreaz valoarea de ntrebuinare.
Criteriul dimensiunii economice - const n compararea costurilor fiecrei funcii cu
nivelul de importan, identificndu-se astfel:
funcii prea scumpe;
funcii cu costuri disproporionate n raport cu celelalte funcii;
funcii prea scumpe n raport cu posibilitile de utilizare.

U6.4. Etapa IV - Conceperea sau reconceperea produsului

U6.4.1 Faza 1. Elaborarea propunerilor.

Propunerile de realizare a produsului nou sau supus modernizrii au ca principale surse:
variantele iniiale de proiect;
variantele identificate la nivel de idei n urma analizei sistemice i evalurii
critice;
variantele identificate de grupul de creativitate.

Soluii tipice n ingineria valorii. n faza de elaborare a propunerilor se recomand
utilizarea unor soluii tipice. ntre acestea se dovedesc deosebit de utile urmtoarele:

96
a) Modificarea constructiv a unui component - subansamblu sau reper singular -
astfel nct s participe la realizarea mai multor funcii;
b) Simplificarea constructiv i reducerea dimensiunilor unor componente fr s
afecteze funcionalitatea;
c) Comasarea mai multor componente ntr-unul singur;
d) Modificarea constructiv a unor subcomponente pentru a reduce costurile
tehnologice;
e) Utilizarea unor materiale mai ieftine;
f) Executarea unor componente din deeuri sau rebuturi;
g) Schimbarea tehnologiei (semifabricat, pies finit);
h) Folosirea reperelor tipizate sau standardizate;
i) Reconsiderarea toleranelor, a condiiilor de calitate, de precizie i netezime a
suprafeelor nefuncionale, n raport cu rolul funcional.
Propunerile, sub form de idei, schie .a., se nregistreaz pentru a putea fi folosite n
urmtoarele faze de lucru.

U6.4.2 Faza 2. Selecionarea propunerilor.

Lista de idei, emis n faza anterioar, este adus la cunotina specialitilor, care
verific dac propunerile sunt realizabile din punct de vedere tehnic i n ce msur acestea
contribuie la atingerea obiectivelor stabilite.
Se rein doar propunerile care se pot realiza i care corespund obiectivelor propuse.
Dac nu se rein cel puin dou sau trei propuneri, pentru fiecare obiectiv stabilit, se
repet faza anterioar, conform fazei 1 a etapei a patra.

U6.4.3. Faza 3. Dezvoltarea i concretizarea propunerilor la nivel de soluii.

Ideile selecionate se combin, se dezvolt i se transmit compartimentelor de proiectare
pentru concretizarea lor n soluii tehnice.
Pentru verificarea propunerilor se pot realiza modele sau machete experimentale i se
pot efectua ncercri de laborator. n aceast etap este necesar s se fac i un calcul
preliminar asupra eficienei economice.

U6.4.4 Faza 4. Evaluarea soluiilor.
Variantele propuse, concretizate n soluii constructive i tehnologice, se evalueaz din
punct de vedere:
al compatibilitii constructive i tehnologice;
al ndeplinirii funciilor produsului;
al posibilitilor tehnologice de realizare cu mijloacele productorului;
97
al costurilor.
Pentru fiecare soluie se determin dimensiunile tehnice i economice ale funciilor i se
execut toate fazele etapei a treia.
n aceast faz se verific dac soluiile se ncadreaz n restriciile stabilite prin tem.
Soluiile propuse se compar ntre ele sub aspectul valorii de ntrebuinare i al costurilor,
dup care se alege soluia optim pe baza maximizrii raportului dintre valoarea de
ntrebuinare i costul de producie.

U6.5. Etapa V - Aprobarea soluiei optime

Pentru aprobarea soluiei optime se iau n considerare efectele economice i ali
indicatori economici reprezentativi.
Se avizeaz soluia optim de ctre serviciile de proiectare constructiv i tehnologic i
se supune aprobrii conducerii societii comerciale beneficiare.

U6.6. Etapa VI - Realizarea i controlul aplicrii
U6.6.1 Faza 1. Stabilirea programului de realizare.

Dup avizarea de ctre compartimentele de proiectare tehnologic i constructiv i
aprobarea soluiei optime de ctre conducerea societii, colectivul de lucru ntocmete un
program de realizare i omologare a soluiei aprobate. Soluia aprobat devine obiectiv de
plan tehnic pentru care se stabilesc responsabilii i termenele de execuie a fiecrei faze.

U6.6.2 Faza 2. Realizarea soluiei aprobate.

n vederea realizrii soluiei aprobate, vor fi parcurse toate etapele i fazele
caracteristice pentru realizarea i omologarea unui obiectiv de plan tehnic.
Pe parcursul realizrii soluiei aprobate, colectivele de specialiti, care au participat la
dezvoltarea soluiei, acord asisten tehnic de specialitate i propun, dup caz, msuri de
mbuntire a unor soluii i de nlturare a abaterilor de la programul stabilit.

U6.6.3 Faza 3. Evaluarea rezultatelor dup aplicare.

Colectivul de lucru evalueaz rezultatele, dup asimilare i aplicare n producie,
comparndu-le cu cele preliminare i consemneaz n studiu modificrile survenite n
documentaia constructiv i tehnologic.
Se verific dac efectele economice i costurile se ncadreaz n prevederile temei.

98

U6.7 Rezumat
Etapele principale care trebuie parcurse n realizarea studiilor de ingineria
valorii sunt:
Msuri premergtoare
Analiza necesitii sociale
Analiza i evaluarea situaiei existente
Reconceperea produsului
Aprobarea soluiei optime
Realizarea i controlul aplicrii
n cadrul fiecrei etape se regsesc o serie de faze specifice, care pot fi
parcurse apelnd la diferite tehnici i metode aparinnd altor domenii i
discipline, cum sunt: modelarea matematic, statistica matematic etc.

1. Explicai cum variaz valoarea de ntrebuinare n raport cu dimensiunea
tehnic.
2. Cum se stabilesc limitele dimensiunilor tehnice ale funciilor obiectului
studiat?
3. Care sunt posibilitile pentru stabilirea structurii de cost a produsului?
Comentai.
4. Scriei relaia general de calcul a costului funciilor i explicai
semnificaia termenilor ce intervin n relaie.
5. Care sunt metodele de determinare a costurilor funciilor n cazul realizrii
unui studiu de ingineria valorii?
6. Ce reprezint analiza sistemic a funciilor, n contextul ingineriei valorii?
7. Explicai modul de aplicare a metodei analizei de regresie.
8. Dai exemplu de alte metode care pot fi utilizate pentru analiza sistemic a
funciilor.
9. Dai exemple de soluii tipice utilizate n ingineria valorii, n urma
realizrii studiilor de reconcepere a produselor.
10. Explicai ce se urmrete (conform metodologiei prezentat) dup faza de
selecie a propunerilor pentru varianta de produs mbuntit.

U6.9 Tem de control
Continuai tema de control anterioar (dat la sfritul unitii de
nvare nr. 3), cu urmtoarele puncte:
- determinai nivelurile de importan ale funciilor produsului i
valoarea de ntrebuinare a produsului studiat (vezi indicaiile din
cadrul unitilor de nvare 4 i 5);
- realizai dimensionarea economic a funciilor anterior definite;
- realizai repartizarea costurilor pe funcii (vezi exemplele din U4,
99
U5);
- realizai analiza sistemic a funciilor, utiliznd fie analiza de
regresie, fie alt metod prezentat n U6.
100
Unitatea de nvare U7. EFICIENA ECONOMIC A
APLICRII STUDIILOR DE INGINERIE A VALORII

Cuprins
U7.1. Introducere .................................................................................................... 100
U7.2 Competene ..................................................................................................... 100
U7.3 Etape ale urmririi eficienei economice ......................................................... 101
U7.4 Calculul eficienei economice estimate ............................................................ 102
U7.5 Componente de baz ale iniierii studiului....................................................... 104
U7.5.1 Obiectivele studiului ............................................................................ 104
U7.5.2 Limitele cheltuielilor ............................................................................ 105
U7.5.3 Economii pe baza aplicrii studiilor de ingineria valorii ..................... 106
U7.6 Determinarea pragului de rentabilitate ........................................................... 106
U7.7 Rezumat .......................................................................................................... 109

U7.1. Introducere
Unitatea de nvare prezint principalele aspecte privind aprecierea
eficienei economice n cazul realizrii studiilor de ingineria valorii. n acest scop,
sunt prezentate etapele de urmrire a eficienei economice n cazul aplicrii
metodei ingineriei valorii, determinarea eficienei economice estimate i a
pragului de rentabilitate n cazul aplicrii metodei ingineriei valorii. Unitatea de
nvare se finalizeaz cu un test de evaluare a cunotinelor. De asemenea,
conine exemple sugestive i elemente de tip To do, utile pentru verificarea
cunotinelor acumulate, pe parcursul unitii de nvare.

Parcurgnd aceast unitate de nvare, studenii vor fi capabili s:
- identifice principalii indicatori de evaluare a eficienei economice a metodei
ingineriei valorii, n cadrul principalelor etape ale activitii de cercetare;
- explice cum se determin eficiena economic estimat pentru studiul de
ingineria valorii;
- defineasc obiectivele de baz n cazul iniierii studiului de ingineria valorii;
- descrie modul n care se stabilesc limitele cheltuielilor aferente studiului de
ingineria valorii;
- defineasc pragul de rentabilitate pentru cazul produselor reconcepute n urma
101
studiului de ingineria valorii.
- scrie relaiile matematice necesare determinrii pragului de rentabilitate.


U7.3 ETAPE ALE URMRIRII EFICIENEI ECONOMICE
Deoarece ingineria valorii este metod de cercetare-proiectare, urmeaz ca i
evaluarea eficienei economice a acesteia s se efectueze similar cu cea din activitatea de
cercetare. Ca urmare calculul eficienei are n vedere principalele etape ale acestui tip de
activiti i anume:
- includerea n plan a studiului, etap pentru care se efectueaz calculul eficienei
economice estimat;
- finalizarea studiului i omologarea produsului sau a procedeului nou conceput,
cnd se calculeaz eficiena economic potenial;
- aplicarea rezultatelor studiului, cnd se calculeaz eficiena economic efectiv.
n prima etap, ocazionat de includerea n plan a studiului, estimarea eficienei va
trebui s aib la baz principalii indicatori care pot confirma sau nu existena acesteia. Astfel,
pot fi utilizai urmtorii indicatori:
1. Coeficientul eficienei economice a studiului, exprimat n lei efecte pentru
fiecare leu cheltuit;
2. Timpul de recuperare a cheltuielilor;
3. Efectele nete evaluate prin diferena dintre acumulrile prevzute a fi realizate
i cheltuielile ocazionate de studiu, n toate fazele acestuia, pn la aplicarea lui la scar
industrial.
n cea de-a doua etap, cnd produsul sau procedeul nou creat sau reproiectat, se afl n
stadiul de dup omologare, pot fi utilizai urmtorii indicatori:
1. Coeficientul mediu al eficienei economice, ca raport ntre suma acumulrilor i
cheltuielilor efectuate pentru studiul, proiectarea i aplicarea proiectului;
2. Timpul mediu de recuperare a cheltuielilor;
3. Efecte economice n valori sumabile (acumulri suplimentare, sporul produciei
marf .a.);
4. Efecte economice exprimate n uniti fizice.
n faza final, cnd produsul se fabric - sau procedeul se aplic - la scar industrial, se
poate evalua eficiena economic lund n considerare acumulrile bneti, exprimate prin
sporul de beneficiu n care se nsumeaz:
1. Sporul de beneficii realizat ca urmare a creterii volumului de producie;
102
2. Mrirea cotei de beneficiu pe seama creterii valorii de ntrebuinare;
3. Creterea beneficiului datorit reducerii costului.
Pentru a fi posibil aprecierea eficienei analizei valorii, pe baza calculelor, conform
celor prezentate, este necesar ca n principalele etape ale aciunii s se prevad un numr
minim de indicatori economici ale cror valori confirm sau infirm necesitatea studiului
propus.

1. Enumerai indicatorii de evaluare a eficienei economice a metodei
ingineriei valorii, utilizai n cazul n care produsul se afl n stadiul de
dup omologare.
2. Care sunt indicatorii de evaluare a eficienei economice a metodei
ingineriei valorii, utilizai n cazul n care produsul se fabric.

U7.4 CALCULUL EFICIENEI ECONOMICE ESTIMATE

Calculul eficienei economice a studiului de analiz a valorii este influenat, n parte, de
modul cum aceasta este organizat la nivelul ntreprinderii.
Eficiena economic poate fi evaluat n diverse moduri, depinznd de obiectul analizei
i de etapa n care aceasta este programat. Se pot distinge dou cazuri:
- cnd se refer la un produs existent, supus reproiectrii, calculul eficienei
constituie o etap distinct i se realizeaz prin metode [22] de analiz economic;
- cnd se refer la un produs nou, analiza eficienei se efectueaz n fazele de
concepie-proiectare, contopindu-se cu acestea.
Etapa n care activitatea de analiz a valorii are eficien maxim este cea
corespunztoare fazelor de concepie-proiectare.
Lucrrile de specialitate [14, 20, 22] recomand ca satisfctoare eficiena economic a
studiilor de I.V., dac pe baza aplicrii rezultatelor acestora se reduc costurile produsului cu 5
10 %.
Pentru produsele nou create eficiena economic a acestei activiti poate fi evaluat
utiliznd metodele i relaiile de calcul specifice activitilor de cercetare-prognoz. Ca
urmare antecalculul, efectuat cu ocazia iniierii aciunii, trebuie s ia n considerare att
cheltuielile necesare analizei, ct i riscul acesteia sau probabilitatea nereuitei. n astfel de
cazuri eficiena economic E
e
a studiului de I.V. rezult din raportul:

iv
iv
e
C
p E
E

= , (U7.1)
n care E
iv
sunt economiile obinute ca urmare a aplicrii studiului de I.V.;
C
iv
- costurile studiului;
p - probabilitatea de succes a aciunii.
n cazurile reuitei sigure p = 1, iar E
e
este maxim.
103
Economiile realizate, E
iv
, vor fi luate n considerare difereniat, dup cum urmeaz:
- pentru produsele reproiectate sunt cuantificate prin totalul economiilor realizate pe
durata unui an ca urmare a aplicrii studiului;
- pentru produsele nou create se consider 3% din totalul vnzrilor pe o durat de 5 ani,
iar pentru produsele ameliorate se adopt 2% din vnzri pe durat de 2 ani.
Se consider eficient activitatea de analiz a valorii care, n cazul unor produse noi,
satisface condiia E
e
3 [22].

Exemplu
Fie V este volumul vnzrilor produsului nou creat, pe durata unui an.
Potrivit celor de mai sus, pentru durata de 5 ani i p = 1, rezult:

= 3
C
V 15 , 0
C
1
5
100
V 3
C
p E
E
iv iv iv
iv
e

iv
C 20 V . (U7.2)
Pentru a se obine condiia de eficien maxim E
e
3 este necesar ca
ncasrile din vnzarea produsului nou creat, pe durata unui an, s fie de 20 ori
costurile efectuate pentru aciunea de analiz a valorii.

Condiia de eficien, pentru produsele ameliorate, este ndeplinit dac vnzrile ating
valoarea:
iv
C 75 V = .
n cazurile cnd se ia n considerare un grad de risc mrit i se prevede realizarea unui
nou produs ntr-un termen scurt, eficiena se poate stabili i prin calculul costului maxim
admis al analizei valorii. Calculul are la baz relaia:

iv
i c r
e
C
B p p
E

= , (U7.3)
n care p
r
i p
c
sunt termenii ce iau n considerare probabilitatea reuitei tehnice i, respectiv,
comerciale;
B
i
beneficiile.
Relaia (U7.3) se aplic pentru criteriul de rentabilitate E
e
2, pentru un grad de risc
mai redus i durate scurte de realizare.
O relaie de calcul care ia n considerare influena trecerii timpului se utilizeaz n
cazuri speciale. Aceasta se aplic n studiile produselor noi. Influena trecerii timpului este
marcat, n relaie, prin termenul ce ia n considerare rata de actualizare. Cu aceasta se poate
calcula cheltuiala maxim admis pentru studiu:

( )
+
=
i
a
i
c t max
r 1
B
p p C , (U7.4)
n care B
i
este beneficiul anului "i", iar r
a
este rata de actualizare.
Cnd obinerea beneficiilor este incert se recurge la folosirea unor coeficieni ce iau n
considerare succesul aciunii sau riscul acesteia. Coeficientul de succes C
S
se definete prin
104
raportul dintre variaia factorului de probabilitate tehnic i variaia corespunztoare a ratei
rentabilitii. Coeficientul de risc C
R
se exprim prin raportul dintre variaia valorii fondului
alocat i variaia corespunztoare a ratei rentabilitii.
Cnd coeficientul de succes tinde spre zero, este de ateptat ca sprijinul conducerii
pentru activitatea de analiz s fie mai mare, iar dac coeficientul de risc tinde la zero, atunci
atenia conducerii asupra cheltuielilor se caracterizeaz printr-o pruden mai mic.
Cheltuielile totale ocazionate de efectuarea studiului de I.V., conform recomandrilor
din lucrarea [22], pot fi stabilite cu relaiile:
C
iv
= (0,1 ... 0,25)V
E
, (U7.5)
V
E
= 0,02C
p
, (U7.6)
n care V
E
este volumul economiilor realizate;
C
p
costul total de producie al produselor destinate reproiectrii n cadrul
aplicrii rezultatelor studiului.
Pe baza experienei, [22], se recomand a se adopta urmtoarele valori ale
componentelor costului activitilor de realizare a studiului:
- costurile aferente activitilor grupului de lucru, care trebuie s se ncadreze n
limitele a (0,0140,1)V
E
;
- costul ntocmirii documentaiei i proiectului rezultat din studiu, este cuprins n
limitele (0,0840,15)V
E
;
- costul asistenei tehnice nu trebuie s depeasc 0,002V
E
.

U7.5 COMPONENTE DE BAZ ALE INIIERII STUDIULUI

La iniierea studiilor n I.V. sunt evideniate, n prima faz, trei componente de baz:
obiectivele urmrite, cheltuielile ocazionate de realizarea programului de studii i ncercri i
economiile ce rezult ca urmare a realizrii obiectivelor propuse.

U7.5.1 Obiectivele studiului

Pentru a fi posibil fundamentarea tehnico-economic a efectelor studiilor, este necesar
ca ntre obiectivele acestora s fie cuprini urmtorii indicatori limit:
limita minim a valorii de ntrebuinare;
limita maxim de greutate i consumuri;
termenul final de ncheiere a studiului;
termenul limit la care se prevede obinerea eficienei maxime;
cheltuielile maxime admise pentru efectuarea studiului.
Ca limit maxim a valorii de ntrebuinare se consider nivelul minim al
caracteristicilor pe care trebuie s le aib produsul pentru a satisface cerinele utiliza-torilor i
pentru a garanta vnzarea acestuia - n condiii de competitivitate - ntr-un anumit volum.
Fixarea acestei limite se stabilete n etapa de antecalculaie i se bazeaz pe studiul nivelului
105
atins de produsele similare pe plan mondial i pe cunoaterea tendinelor ce se manifest n
perioada studiului.
Pe lng caracteristicile de utilizare - tehnice i economice - se vor lua n considerare i
cele legate de posibilitile de exploatare. Astfel se consider ca importante i cu influen
remarcabil urmtoarele cerine privind noul produs sau produsul reproiectat:
corelarea caracteristicilor dimensionale ale acestuia cu cele antropometrice;
cerine condiionate antropologic;
condiii ergonomice i psihologice;
condiii estetice;
condiii de securitate pentru operatorul uman i pentru mediul nconjurtor.
Sub aspect economic, obiectivul principal al crerii unui nou produs sau al modernizrii
unuia existent este de a se reduce cheltuielile de producie i, cu prioritate, cele materiale,
pentru realizarea unui beneficiu ct mai mare, n condiiile satisfacerii unor exigene tot mai
ridicate privind produsul muncii.
Dac exist cerina de reducere a greutii sau dac reducerea rezult implicit din
soluiile studiului, atunci se stabilete o limit maxim a acesteia. Deoarece aceast cerin se
coreleaz cu anumite caracteristici tehnice ale produsului, ea constituie, practic, o component
a limitei valorii de ntrebuinare. Adesea este necesar s se limiteze i consumul pentru
anumite materiale deficitare.

Enumerai obiectivele studiului de ingineria valorii. Explicai de ce este necesar
cunoaterea acestora.

U7.5.2 Limitele cheltuielilor
n scopul efecturii studiului i ntocmirii proiectului de execuie - bazat pe acesta - ca i
pentru efectuarea ncercrilor necesare confirmrii unor ipoteze referitoare la noul produs,
sunt efectuate cheltuieli ce pot fi grupate n:
cheltuieli pentru formarea, pregtirea i desfurarea activitilor echipei de
analiz a valorii;
costurile impuse de programul de studii i ncercri.
Cheltuielile maxime, necesare fabricrii unei uniti de produs pe baza rezultatelor
studiului de I.V., constituie un indicator limit. Limita maxim a cheltuielilor se admite dac
aceasta permite obinerea unui beneficiu convenabil.
Valoarea limit a cheltuielilor de producie are urmtoarele mrimi de referin:
- preul existent al produsului la data efecturii calculelor, n cazul cnd pe baza
studiului se urmrete modernizarea sau ameliorarea acestuia;
- limita de pre prestabilit, n cazul produsului nou creat.
Pentru stabilirea limitei maxime a cheltuielilor, se va scdea din costul produsului o
cot de beneficiu mai mare dect cea strict necesar din condiia de cost. n caz contrar nu
106
rezult avantaje economice din analiza valorii. De aceea se ia ca baz principiul [22] potrivit
cruia prin efectuarea studiului i aplicarea rezultatelor acestuia, vor fi reduse cheltuielile de
producie n urmtorii 2-5 ani, de la data lansrii produsului, n funcie de complexitatea i
modificrile acestuia.
n cazul produselor nou create, pentru care trebuie s se stabileasc o limit de pre,
punctul de referin l constituie aceast limit i nu cheltuielile probabile.

U7.5.3 Economii pe baza aplicrii studiilor de ingineria valorii

n scopul stabilirii economiilor ce rezult din aplicarea studiilor de I.V. se iau n
considerare urmtoarele:
- produsele propuse pentru studiu;
- estimarea datelor de definitivare a soluiilor, de punere n aplicare i de obinere a
economiilor probabile;
- aprecierea volumului desfacerilor la data respectiv;
- aprecierea economiilor realizabile, care pot fi evaluate la 10% din costurile iniiale
[22].
Eficiena economic rezultat din aplicarea studiilor de I.V. se obine prin nsumarea
economiilor provenite din comercializarea produselor nou realizate sau mbuntite conform
studiului, lund n considerare ntreaga durat de valorificare a lor, pn la ncetarea
fabricrii. De asemenea se ia n considerare volumul minim de producie de la care devine
rentabil fabricarea produsului respectiv.
n cazul produselor cu ciclu de via ndelungat este greu de stabilit seria de fabricaie.
Ca urmare, evaluarea eficienei economice a efectelor analizei, n astfel de situaii, se va
efectua raportndu-se la numrul de uniti fizice produse ntr-un anumit interval de timp.
Conform recomandrilor [22] pot fi luai, ca referin, 5 ani.
Lund n considerare posibilitile diferite de stabilire a eficienei economice, este
necesar ca n cazul analizei, ntr-o astfel de activitate, s se precizeze cel puin urmtoarele
date:
- din ce se compune eficiena;
- ce durat de timp s-a luat ca baz pentru fabricaia produsului analizat;
- cte uniti fizice ale produsului urmeaz s fie fabricate pe durata luat ca baz la
antecalcul.

U7.6 DETERMINAREA PRAGULUI DE RENTABILITATE
Studiile de I.V. n industria construciilor de maini se concretizeaz n proiecte, care,
dup omologarea produsului nou sau a celui reproiectat, devin documente de baz ale
fabricaiei. Produsele proiectate urmeaz s fie executate n anumite cantiti i pe durate de
timp prestabilite.
107
n scopul lurii unor decizii corecte, cu privire la programarea volumului produciei,
este necesar s se stabileasc ce cantitate limit de produse trebuie realizat pentru ca prin
vnzarea acesteia s se recupereze integral cheltuielile. O astfel de aciune se dovedete a fi
util n special dup relansarea pe pia a unui produs mbuntit. n astfel de situaii trebuie
stabilit dac, pe durata i n cantitile n care produsul mai este cerut de pia, prin
comercializarea lui se pot recupera cheltuielile prilejuite de aciunea de mbuntire i sunt
asigurate beneficiile previzionate. n acest scop se calculeaz, mai nti, volumul de producie
pentru care urmeaz s nu se nregistreze pierderi, dar s nu se obin nici beneficii. ncepnd
de la aceast cantitate limit de produse, pe msura continurii fabricrii i vnzrii lor,
urmeaz s se obin beneficii
Pentru stabilirea volumului limit al produciei, care s satisfac condiia de mai sus, se
iau n considerare doi indicatori:
- volumul vnzrilor y, exprimat n uniti monetare;
- costul total C
t
al produsului ce face obiectul vnzrilor.
Condiia ce trebuie ndeplinit este
y = C
t
. (U7.7)
innd seama de preul de vnzare m
0
al unei uniti fizice de produs i de cantitatea
x de produse vndute, primul indicator rezult din relaia:
y = m
0
x . (U7.8)
Pe de alt parte, costul total al produselor se poate exprima prin suma:
C
t
= C
f
+ C
v
, (U7.9)
n care C
f
sunt costurile fixe, iar C
v
sunt cele variabile.
Costurile variabile pot fi exprimate, la rndul lor, prin relaia:
C
v
= m
1
x , (U7.10)
n care m
1
reprezint costurile variabile pe unitatea de produs;
x - cantitatea de produse vndute.
Pe baza condiiei (6.9) se obine succesiv:

f 1 0
C x m x m + = , (U7.11)

1 0
f
m m
C
x
= . (U7.12)
Relaia (U7.12) reprezint expresia punctului critic. Ea poate fi utilizat la:
- stabilirea cantitii de produse ce trebuie executate pentru a se ajunge la volumul
la care nu se vor nregistra pierderi;
- stabilirea cantitii de produse x
b
ce trebuie executate n cazul cnd se
anticipeaz obinerea unui anumit beneficiu b, caz n care devine

1 0
f
b
m m
b C
x
+
= ; (U7.13)
- calculul beneficiului b n condiiile fabricrii unei cantiti de produse x > x
108

f 1 0
C ) m m ( ' x b = . (U7.14)
Reprezentnd grafic (U7.9) i (U7.10) rezult figura U7.1. Punctul x
q
, conform
graficului, corespunde cantitii limit de produse la care cheltuielile sunt acoperite integral
prin vnzri.
Punctul B reprezint pragul de rentabilitate. n unele lucrri de specialitate este numit
punct critic sau punct de echilibru. ncepnd de la acest punct, pe msur ce vor fi
fabricate n continuare produsele nou create sau reproiectate pe baza studiilor de I.V.,
urmeaz s se obin beneficii.
Deoarece scopul final al ntreprinderii, n care se aplic rezultatele studiilor, este de a
obine beneficii, trebuie s se stabileasc i punctul optim C n care producia a atins
nivelul x
optim
de asigurare a unor beneficii normale.
Punctul optim C i cel critic B pot fi translatate cu ocazia unor noi reproiectri sau
modernizri ce pot interveni pe parcursul duratei de via a produsului.
n cazurile cnd - din motive diverse [4] - costurile variabile nu rmn strict
proporionale cu volumul de producie, costul total se reprezint grafic printr-o funcie
neliniar. Acceptnd c preul de vnzare rmne neschimbat, venitul total va fi reprezentat
tot neliniar. n astfel de situaii, datorit caracterului neliniar al cheltuielilor, apar dou valori
ale pragului de rentabilitate, dup cum urmeaz: unul se va situa la un volum V
1
al
produciei, fig. U7.2, iar cellalt la volumul V
2
, mult mai mare dect primul. Dup volumul
V
2
, cnd cantitatea de produse este deja foarte mare, se remarc o nou zon de pierderi.

Exemplu
Dup reproiectarea unei maini orizontale de alezat a rezultat preul de
vnzare m
0
= 500 mii. lei/buc, n condiiile n care costurile variabile pe
produs au fost m
1
= 100 mii. lei/buc, iar costurile fixe C
f
= 16.000 mii. lei. Se
cer:
- stabilirea pragului de rentabilitate;
- cte maini trebuie s vnd anual productorul pentru a asigura un beneficiu
de 40000 mii. lei;
- dac productorul are o capacitate de producie de x
an
= 200 buc anual, s se

Fig. U7.1 Fig. U7.2
109
calculeze ct la sut din aceasta s-a folosit pentru a avea beneficiul de mai
sus;
- ce beneficiu va putea obine productorul pentru jumtate din capacitatea de
producie.
Aplicnd relaiile (U7.12, U7.13, U7.14) pentru datele de mai sus se obin
urmtoarele rezultate:
. 10 000 . 24 10 000 . 16 ) 10 100 10 500 ( 100 ) ( '
%, 70 100
200
140
100
., 140
4
560
10 100 10 500
10 000 . 40 10 000 . 16
., 40
4
160
10 100 10 500
10 000 . 16
3 3 3 3
1 0
3 3
3 3
1 0
3 3
3
1 0
lei C m m x b
x
x
C
buc
m m
b C
x
buc
m m
C
x
f
an
b
u
f
b
f
= = =
= = =
= =

+
=
+
=
= =

=
=

Explicai de ce este nevoie s determinm pragul de rentabilitate dup aplicarea
studiilor de ingineria valorii.

U7.7 Rezumat
n cadrul unitii de nvare se prezint principalele aspecte legate de impactul
economic pe care l are studiul de ingineria valorii n faze diferite ale existenei
produselor sau proceselor. De asemenea, se prezint modalitatea de determinare a
eficienei economice estimate i determinarea pragului de rentabilitate n situaia
aplicrii metodelor de inginerie a valorii.

1. Ce nelegei prin eficien economic?
2. Scriei relaia general de calcul a eficienei economice. Explicai relaia.
3. Care sunt indicatorii de apreciere a eficienei economice n etapa de
includere n plan a studiului?
4. Care sunt indicatorii de apreciere a aficienei economice n cazul n care
produsul se fabric la scar industrial?
5. Scriei relaia de calcul a eficienei economice estimate, explicnd
semnificaia termenilor.
6. Ce nelegei prin prag de rentabilitate?
7. Explicai (grafic i analitic) cum se determnin pregul de rentabilitate.
8. Care este condiia care atest eficiena activitii de inginerie a valorii,
n cazul unor produse noi?
9. Care sunt indicatorii limit care reflect obiectivele studiului de inginerie
a valorii?
110
10. Explicai semnificaia limitelor cheltuielilor necesare studiului i
ntocmirii proiectului de execuie.
111
Unitatea de nvare U8. NOIUNI DE ECONOMETRIE I
STATISTIC MATEMATIC UTILIZATE N
INGINERIA VALORII

Cuprins
U8.1. Introducere .................................................................................................... 111
U8.2 Competene ..................................................................................................... 111
U8.3 Elemente de econometrie i statistic matemetic ........................................... 112
U8.3.1 Indicele preului .................................................................................. 112
U8.3.2 Valori medii ........................................................................................ 112
U8.3.3 Regresia ............................................................................................. 116
U8.3.4 Probabilitatea ..................................................................................... 119
U8.3.5 Legea de repartiie normal ................................................................ 121
U8.3.6 Sondajul statistic ................................................................................. 122
U8.4 Funcii utilizate frecvent n econometrie .......................................................... 123
U8.5 Prelucrarea datelor utiliznd calculul matriceal. ............................................ 123
U8.6 Rezumat .......................................................................................................... 125

U8.1. Introducere
n aceast unitate de nvare sunt prezentate elemente specifice econometriei
i statisticii matematice (concepte, relaii matematice) dar, utilizate n studiile de
inginerie a valorii. De asemenea, sunt prezentate funcii frecvent utilizate n
econometrie i elemente de calcul matriceal.

Dup parcurgerea prezentei uniti de nvare, studenii vor fi capabili s:
- scrie relaiile matematice pentru: indicele preului, medii, dispersie, abaterea
medie ptratic, corelaie, coeficientul de corelaie, covariaie;
- explice ce nseamn funcia de regresie, i care sunt aplicaiile metodei analizei
de regresie;
- defineasc probabilitatea;
- explice ce este funcia de repariie normal;
- defineasc sondajul statistic;
- identifice funciile frecvent utilizate n econometrie;
- descrie modul de utilizare a calcului matriceal.

112


U8.3 ELEMENTE DE ECONOMETRIE I STATISTIC MATEMATIC

Pentru dimensionarea tehnic i economic a funciilor unui produs nou creat, sau a
unuia reproiectat - faza II, etapa a treia, STAS 11272/2-79 - i pentru prelucrarea rezultatelor
din cadrul studiilor de ingineria valorii - faza III, etapa a asea - se utilizeaz metodele
econometriei.
Prezentarea succint a unor noiuni de econometrie i statistic matematic cu care se
opereaz frecvent, faciliteaz asimilarea metodelor de calcul utilizate n cadrul ingineriei
valorii. n cele ce urmeaz se prezint numai acele noiuni care sunt folosite n cadrul
prezentei lucrri.

U8.3.1 Indicele preului
Indicele preului se definete prin raportul:

=
i
i 0 i 0
i
i 1 i 1
) p (
0 / 1
q x
q x
I , (U8.1)
n care x
i
reprezint preul, iar q
i
reprezint cantitatea (indicele 1 se refer la
perioada pentru care se face actualizarea, iar indicele 0 indic perioada de referin,
anterioar). Pentru q = 1, rezult:
0 1
) p (
0 / 1
x / x I = .

U8.3.2. Valori medii
Reprezentarea medie a valorilor unei funcii este frecvent folosit n ingineria valorii.
Atunci cnd nu se precizeaz tipul de medie, se consider c este vorba de media aritmetic.
Me di a. Media, sau media aritmetic a valorilor x
1
, x
2
,, x
n
ce au rezultat dintr-un
experiment sau au fost calculate se stabilete din raportul:

=
=
+ + +
=
n
1 i
i
n 2 1
x
n
1
n
x ... x x
x . (U8.2)
Atunci cnd anumite valori x
i
se repet de un numr m
i
oarecare de ori, relaia (U8.2)
devine:

=
=

=
+ + +
+ + +
=
n
1 i
i
n
1 i
i i
n 2 1
n n 2 2 1 1
m
m x
m ... m m
m x ... m x m x
x . (U8.3)
113
Relaia (U8.3) este valabil pentru cazul cnd valorile se pot grupa n produse de forma
x
i
m
i
.
Medi a ponder at . n cercetrile experimentale i n sondaje sunt frecvente
cazurile n care unele msurri sau determinri conduc la valori mai sigure ale variabilelor.
Pentru exemplificare se consider studiul unei noi scule achietoare. n vederea msurrii
unor parametri de regim ai procesului de achiere se accept c n timpul achierii starea
tiului sculei nu se modific. n realitate muchia achietoare se uzeaz chiar din momentul
nceperii prelucrrii i pn la ncheierea experimentelor, influennd asupra unora dintre
mrimile de cercetat. Pentru ca aceste influene s afecteze ct mai puin rezultatele cercetrii,
se convine ca msurrilor efectuate n prima parte s li se acorde o pondere mai mare -
deoarece gradul de uzare a sculei a fost mai mic - iar celor de la sfrit s li se acorde o
pondere mai mic.
Media ponderat se folosete n cazul prelucrrii rezultatelor de precizie diferit.
Se recomand ca ponderea s se acorde pe baza unor criterii tiinifice. n multe cazuri
ponderea se atribuie arbitrar de ctre specialitii din grupul de analiz.
Media ponderat se definete cu ajutorul relaiei:

=
=

=
+ + +
+ + +
=
n
1 i
i
n
1 i
i i
n 2 1
n n 2 2 1 1
P
P
P x
P ... P P
P x ... P x P x
x , (U8.4)
n care P
i
sunt ponderile aferente valorilor x
i
.
Medi a geomet ri c. Media geometric a valorilor x
1
, x
2
,, x
n
se exprim prin
relaia:
n
n
1 i
i
n
n 2 1 g
x x ... x x x

=
= = . (U8.5)
Me di a armoni c . Media armonic a valorilor x
1
, x
2
,, x
n
rezult din raportul:

n 2 1
a
x
1
...
x
1
x
1
n
x
+ + +
= . (U8.6)
Dac x
1
, x
2
,, x
n
sunt valori reale i pozitive, atunci ntre media aritmetic, media
geometric i cea armonic exist urmtoarea relaie de ordine:
n
x ... x x
n 2 1
+ + +

n
n 2 1
x ... x x
n 2 1
x
1
...
x
1
x
1
n
+ + +
. (U8.7)
Condiia de egalitate ntre cele trei medii este ndeplinit numai dac x
1
= x
2
= = x
n
.
Di s per s i a. mprtierea valorilor de la medie constituie dispersia. Ea poate fi
calculat cu relaiile:
114
( )
n
x x
n
1
2
i
2

= , n cazul valorilor negrupate, (U8.8)
( )

=
n
1
i
n
1
i
2
i
2
m
m x x
, n cazul valorilor grupate, (U8.9)
( )

=
n
1
i
n
1
i
2
P i
2
P
P
P x x
, n cazul valorilor grupate i medie ponderat. (U8.10)
Abat erea me di e pt r at i c. Se definete prin:
( )
=
n
1
2
i
x x
n
1
, pentru valori x
i
negrupate, (U8.11)
( )
=
n
1
i
2
i
n
1
i
m x x
m
1
, pentru valori x
i
grupate, (U8.12)
( )

=
n
1
i
n
1
i
2
P i
P
P
P x x
, pentru valori x
i
cu ponderi diferite, grupate. (U8.13)
mprtierea, caracterizat prin dispersie i abatere medie ptratic, reprezint, alturi de
medie, o component de baz n numeroase calcule, ntre care:
- rolul factorilor;
- aprecierea omogenitii;
- definirea unor indicatori adimensionali.
Ali indicatori fundamentali utilizai n econometrie sunt prezentai n cele ce urmeaz.
Covariaia. Este raportul dintre produsul abaterilor de la medie a dou variabile
aleatoare raportat la numrul de ncercri, conform relaiei:

( ) ( )
n
y y x x
Cov
n
1 i
i i
xy
=

= . (U8.14)
Corelaia. Legtura dintre dou sau mai multe variabile se numete corelaie [21]. Cea
mai strns legtur ntre variabilele x i y este reprezentat prin relaia y = (x), n care
unei valori date a lui x i corespunde o valoare bine determinat a lui y. n acest caz x ofer
o informaie maxim despre y.
115
Coeficientul de corelaie. Reprezint expresia numeric a intensitii legturii dintre
dou sau mai multe variabile i se exprim prin raportul:
( ) ( )
(
(
|
|
\
|

(
(
|
|
\
|

=

=

=

i
2
i
i
2
i
i
2
i
i
2
i
i i i
i i i i
y x
i
i i
y x
xy
xy
y y n x x n
y x y x n
n
y y x x
Cov
r
. (U8.15)

Exemple
O uzin productoare de maini-unelte a livrat urmtoarele tipuri i cantiti de
strunguri: n luna octombrie 1991: - 600 buc. tipul A la preul de 450 mii lei,
1000 buc. tipul B la preul de 550 mii lei i 400 buc. tipul C la preul de 600 mii
lei. n aceeai lun, dar n anul 1990, preurile acelorai tipuri de strunguri au
fost: 80 mii lei pentru tipul A, 90 mii lei pentru tipul B i 98 mii lei pentru tipul C.
Indicele preului. Conform relaiei (U8.1), indicele preului este:
- pentru tipul B
% 611
1000 90
1000 550
i
i 0
q
i 0
x
i
i 1
q
i 1
x
) p (
0 / 1
I =

- pentru toate tipurile
% 5 , 591
98 400 90 1000 80 600
600 400 550 1000 450 600
i
i 0
q
i 0
x
i
i 1
q
i 1
x
) p (
0 / 1
I =
+ +
+ +
=

ceea ce reprezint proporia preului perioadei curente (octombrie 1991) fa de
perioada de baz.
Preul mediu. Se calculeaz cu ajutorul relaiei (U8.3):
530
400 1000 600
400 600 1000 550 600 450
n
i
m
i
x
x =
+ +
+ +
=
=

mii lei.
Dispersia. Rezult din relaia (U8.9):

( ) ( ) ( ) ( )
3100
400 1000 600
400
2
530 600 1000
2
530 550 600
2
530 450
i
m
i
m
2
x
i
x
2
=
+ +
+ +
=

=
.
Abaterea medie ptratic. Se calculeaz cu relaia (U8.12):

( )
7 , 55 3100
i
m
i
m
2
x
i
x
= =

=
.

Se consider c ntr-un atelier, n care cea mai mare parte a lucrrilor la
un produs se realizeaz prin manufacturare, productivitatea y este puternic
influenat de sporul x al venitului muncitorilor. Sunt cunoscute urmtoarele
date:
116
- creterea productivitii la sfritul fiecrui trimestru al unui an: 90;
170; 350; 550
- sporul de salariu aferent: 3; 5; 8; 12 (n mii lei).
S de determine:
a. media;
b. abaterea medie ptratic;
c. covariaia;
d. coeficientul de corelaie dintre cele dou variabile;
e. explicai ce arat coeficientul de corelaie.

U8.3.3. Regresia
Una din metodele de cercetare a legturii dintre variabile, frecvent ntlnit n studiile
tehnico-economice, utilizeaz funcia de regresie. Econometria se bazeaz n mare msur pe
aceast metod.
Dac se consider y variabila dependent i x
1
, x
2
,, x
n
variabilele independente, se
poate gsi o relaie
y = f(x
1
, x
2
,, x
n
) , (U8.16)
care definete o suprafa sau o curb de regresie. Expresia (8.16) poate constitui
modelul teoretic ce caracterizeaz legtura dintre variabilele considerate n procesul sau
fenomenul abordat n cadrul unui anumit studiu.
Deoarece procesele i fenomenele au caracter aleator, modelul teoretic (U8.16) se
nlocuiete cu un model de dependen statistic avnd forma
+ = ) x ..., , x , x ( f y
n 2 1
, (U8.17)
n care este variabila aleatoare (sau variabila rezidual), iar y reprezint o funcie de
ajustare (datorat altor factori dect variabilele x
i
).
Funcia de regresie (U8.16) poate fi:
- unifactorial, cnd un singur factor influeneaz variabila y;
- multifactorial, n cazurile cnd y este dependent de mai muli factori.
Deoarece o funcie de regresie se poate exprima prin mai multe ecuaii, este necesar ca,
n scopul obinerii unor rezultate ct mai corecte n legtur cu procesul sau fenomenul ce se
studiaz, s se aleag modelul de regresie cel mai adecvat.
Msura dependenei dintre y i x este caracterizat prin coeficientul de corelaie sau
prin raportul de corelaie.
Curba de regresie se traseaz pe baza norului de puncte. Pentru stabilirea norului de
puncte se trec n abscis valorile variabilei x, iar n ordonat cele ale variabilei dependente
y. Fiecare unitate observat purttoare a celor dou caracteristici (variabilele x i y) corelate
117
se reprezint printr-un punct. Totalitatea punctelor astfel reprezentate alctuiesc norul care
permite a se aprecia forma curbei.
n fig. U8.1a se prezint, dup [25], curba de regresie a variabilei y (productivitatea
medie de oel a unui cuptor Siemens Martin) n funcie de procentul x de carbon coninut n
metal.
n numeroase cazuri se utilizeaz funcia de regresie liniar. Aceasta prezint avantaje
remarcabile privind simplitatea calculelor. Modelul teoretic pentru funcia de regresie liniar
are forma:
y = a
0
+ a
1
x, (U8.18)
iar ecuaia de ajustare a acestuia se exprim prin relaia:
+ + = x a a y
1 0
, (U8.19)
n care a
0
i a
1
sunt parametri ce urmeaz s fie calculai, iar y este ajustarea.
Fiecare valoare real pentru y se reprezint prin y
i
= a
0
+ a
1
x
i
+
i
, iar valoarea
ajustat prin dreapta de regresie va fi x a a y
1 0 i
+ = . Pentru fiecare valoare real, prin
ajustare se comite o eroare definit prin

i
= y
i
(a
0
+ a
1
x
i
), i = 1, , n. (U8.20)
Termenul a
0
poate lua att valori pozitive, ct i negative, reprezentnd valoarea lui y
cnd x este zero. Coeficientul a
1
, cunoscut i sub numele de coeficient de regresie, relev
msura n care se modific variabila dependent atunci cnd cea independent se modific cu
o unitate. n fig. U8.1b sunt prezentate dou funcii de regresie liniare.
Lund n considerare semnul coeficientului de regresie, n calculele ce se efectueaz pot
s apar trei cazuri:
a
1
> 0 - caz care reflect o corelaie direct a variabilelor, fig. U8.1b;
a
1
= 0 variabilele y i x sunt independente;
a
1
< 0 - corelaia ntre y i x este invers, fig. U8.1b.
n graficul de corelaie dintre y i x coeficientul a
1
relev panta dreptei de regresie.

Fig. U8.1
118
Parametrii a
0
i a
1
se estimeaz. Estimarea se concretizeaz practic n determinarea
unei drepte care s minimizeze erorile de ajustare. Determinarea parametrilor a
0
, a
1
se
realizeaz prin minimizarea funciei de dou variabile:
( ) ( )
=
=
n
1 i
2
i 1 0 i
x a a y b , a F . (U8.21)
Pentru estimare se folosesc modelele cunoscute din statistic, dintre care bune rezultate
asigur metoda celor mai mici ptrate.
n cazurile cnd legtura dintre variabile nu este liniar, ecuaia se transform - prin
diverse metode - n una liniar, la care pot fi estimai simplu parametrii a
0
i a
1
. Dac, de
exemplu, legtura este exponenial, avnd ca model ecuaia
y a a
x
=
0 1
,
ea se poate aduce la forma liniar de tipul celei prezentate n (U8.18), parcurgnd urmtoarele
etape:
- se adopt expresia ajustat:
$ y a a
x
=
+
0 1

;
- se logaritmeaz, obinndu-se
lg $ lg lg lg y a x a a = + +
0 1 1
;
- se fac nlocuirile:
lg $ ; lg ; lg ; lg '
' '
y y a a a a a = = = =
0 0 0 1 1 1
;
- se scrie ecuaia de regresie liniar
y a a x
0 0 1
= + +
' '
' ,
Dup rezolvare, innd seama de notaiile i transformrile fcute, se stabilesc valorile
parametrilor a
0
i a
1
.
Cunoscnd a
0
i a
1
se calculeaz valoarea ecuaiei de regresie pentru fiecare mrime a
lui x. Aceste valori ale ecuaiilor de regresie se mai numesc i valori teoretice ale lui y n
funcie de x, iar operaia de nlocuire a termenilor reali y cu valorile ecuaiei de regresie se
numete ajustare. Pentru verificarea corectitudinii calculului parametrilor funciei de regresie
se folosete relaia

=
i i
y y (U8.22)
Gradul de determinare. Este expresia numeric a gradului (ponderii) n care factorul,
sau factorii, determin evoluia variabilei. Se calculeaz cu relaia:
100 R D
2
... x x y
2 1 1
= . (U8.23)
Se folosete i noiunea de coeficient de determinare [15].
119

Scriei modelul teoretic pentru funcia de regresie liniar, explicnd ce
metod este utilizat mai frecvent pentru estimarea parametrilor specifici.

U8.3.4. Probabilitatea
Probabilitatea realizrii unui eveniment A, asociat unui experiment, este obinut n
condiiile n care:
- experimentul este realizat ntr-un numr mare de ncercri (N);
- exist nregistrri privind numrul de cazuri n care evenimentul (A) a avut loc.
Probabilitatea se calculeaz prin raportul:
( ) 1 p 0 ;
N
A
A p
A
= (U8.24)
dac A
1
i A
2
sunt dou evenimente care se exclud reciproc, atunci se poate scrie
( ) ( ) ( ) ( )
2 1 2 1 2 1
A p A p A A p A sau A p + = =
U
(U8.25)
probabilitatea de realizare a evenimentului contrar ateptat
( ) ( ) A p 1 A p = , (U8.26)
probabilitatea de realizare a evenimentelor independente se obine din produsul
( ) ( ) ( ) B p A p B A p = , (U8.27)
probabilitatea de realizare a evenimentelor dependente (unul depinde de cellalt) rezult din
relaia
( ) ( ) |
\
|
=
C
A
p A p C A p
I
. (U8.28)
Media variabilei aleatoare discret. Este cunoscut i sub numele de ateptare, sau
speran matematic, i se calculeaz cu relaia

( )
= =
i
i i i x
1 p unde , p x E . (U8.29)
Dispersia variabilei aleatoare. Se calculeaz cu relaia:
( )
( )
| |
( )
( ) ( )
2
x
i
x
2
i
2
x
x
2
E x
2
x
E p x E E E
i
2
x
= = =

. (U8.30)
Repartiia variabilei aleatoare. Este definit prin mulimea ale crei elemente sunt
perechi ordonate formate din valorile variabilei aleatoare i probabilitile care le corespund.
n cazul unei variabile continue funcia de repartiie este dat de integrala
( ) ( ) ( )
= =
x
0
dx x f x X p t F (U8.31)
120
i exprim probabilitatea cumulat ca X s aib o valoare mai mic sau egal cu x. De
asemenea este important s se cunoasc dac X este cuprins ntre dou valori x
1
i x
2
(x
1
<
x
2
). Cnd variabila aleatoare este continu, aceast probabilitate rezult din integrala:
( ) ( )
= < <
2
1
x
x
2 1
dx x f x X x p . (U8.32)

Exemple
ntr-un program de aprovizionare s-au nregistrat urmtoarele situaii:
existena produselor A i B n depozitul furnizorului nu este cert deoarece din
evidenele solicitantului rezult c pentru ultimele N = 100 cereri s-au primit
rspunsuri afirmative doar n 80 cazuri pentru produsul A, respectiv n 60 cazuri
pentru produsul B. Confirmarea a fost urmat de livrare, iar aceasta a fost
fcut cu produsele n vrac (60 cazuri) sau mpachetate (n 20 cazuri) pentru
produsul A. Livrarea s-a fcut fie la termenul stabilit (T), ceea ce s-a petrecut n
jumtate din cazuri, fie cu ntrziere.
Aplicnd regulile de calcul prezentate mai nainte rezult:
probabilitatea de a se livra produsul A:
( ) 8 , 0
100
80
N
A
A p = = = ,
sau probabilitatea de a se livra produsul B
( ) 6 , 0
100
60
N
B
B p = = = ;
probabilitatea de a se livra ambele produse
( ) ( ) ( ) 48 , 0 6 , 0 8 , 0 B p A p B A p = = = ;
probabilitatea de a se livra produsul A fie n vrac, fie n stare mpachetat
( ) ( ) ( )
U U
8 , 0 2 , 0 6 , 0
2
A p
1
A p
2
A
1
A p = + = = ;
probabilitatea livrrii produsului A la timpul T
( ) ( ) 4 , 0 5 , 0 8 , 0
T
A
p A p T A p = = |
\
|
=
I
;
probabilitatea de a primi rspuns negativ referitor la existena n depozit a
produsului A
( ) ( ) 2 , 0 8 , 0 1 A p 1 A p = = = ;
media profitului n cazul n care livrarea produsului A aduce un profit de 3
milioane lei, iar refuzul livrrii provoac o pierdere de 2 milioane lei

( )
( ) 2 4 , 0 4 , 2 2 , 0 2 8 , 0 3 p x p x p x E
2 2 1 1
i
i i x
= = + = + = =

,
dispersia profitului de la media sa general egal cu 2:
( ) ( ) 4 4 8 , 0 2 , 7 2 2 , 0 2 8 , 0 3 E p x
2 2 2 2
x
i
x
2
i
2
i
= + = + = =

.
121

U8.3.5. Legea de repartiie normal.
Se ntlnete n desfurarea fenomenelor n care o variabil este dependent de mai
muli factori care exercit asupra ei influene de intensitate relativ mic i de sens diferit.
Forma funciei descrie o evoluie simetric a frecvenelor n jurul mediei i se prezint grafic
sub forma unui clopot (clopotul lui Gauss).
Densitatea repartiiei normale. Densitatea repartiiei funciei normale se exprim prin
relaia:
( )
( )
2
2
2
x x
e
2
1
x f

= , (U8.33)
ai crei termeni sunt cunoscui.
Deoarece calculul diferitelor valori ale densitii de repartiie pentru diversele valori ale
mediei este dificil, n practic se utilizeaz transformata repartiiei normale utiliznd variabila
standard, normat:

=
x x
z . (U8.34)
Pentru variabila normat z se ntlnete repartiia normal redus avnd media egal
cu zero i dispersia egal cu 1. Funcia de distribuie cumulativ pentru z, simbolizat n
lucrrile de specialitate prin (z), reprezint aria de sub curb n limitele pn la z.
Ca urmare funcia de distribuie pentru variabila continu z poate fi exprimat prin relaia
( ) ( ) ( ) z dz e
2
1
dz z z Z p
2
z
2
1
z z
=
= =

. (U8.35)
Valorile funciei (z), cunoscut i sub numele de funcia Gauss-Laplace, sunt date
tabelar pentru diferite niveluri standardizate z.
Cu ajutorul densitii funciei de repartiie pot fi rezolvate urmtoarele tipuri de
probleme:
a - care este probabilitatea ca nivelul unei variabile aleatoare normal distribuite s
fie cuprins ntr-un interval dat ?;
b - care este intervalul n jurul mediei n care se va ncadra, cu o probabilitate
prestabilit, nivelul unei variabile aleatoare normal distribuit ?

Exemple
Fie variabilele profit x
i
i probabilitile p
i
de realizare a acestuia
Legea de repartiie a variabilei exprim probabilitatea ca variabila s ia
o anumit valoare. n particular, probabilitatea ca X s fie egal cu 2 este 1/6
(p
2
= 1/6).
Funcia de repartiie F(x) se refer la probabilitatea ca variabila X s
ia o valoare mai mic dect un anumit nivel x
i
, p(x < x
i
). Ca urmare pentru
122
cazul variabilei discrete, din exemplul de mai nainte, se obine:
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )
3
1
6
1
6
1
2 x p 1 x p 3 x p ;
6
1
1 x p 2 x p ; 0 1 x p = + = = + = = < = = = < = <
.
U8.3.6. Sondajul statistic
Se aplic mult n studiile economice i tehnice pentru culegerea de date necesare
ncadrrii fenomenului investigat ntr-o anumit lege de evoluie. Datele astfel culese
alctuiesc un eantion (dimensiuni, puteri, persoane) de cazuri sau un eantion de intervale
pentru care au fost nregistrate valori privind evoluia fenomenului studiat. Eantionul trebuie
s fie reprezentativ n raport cu mulimea din care a fost alctuit. Aceast condiie poate fi
satisfcut prin respectarea alegerii aleatoare a unitilor ce formeaz eantionul. Dimensiunea
eantionului se stabilete n funcie de mprtierea caracteristicii de reprezentativitate i de
garaniile de natur probabilistic ce se accept. Eroarea limit, acceptat la formarea unui
eantion, este calculat cu relaia:

( )
n
z
2
x

= , (U8.36)
n care z este variabila normat corespunztoare probabilitii
(z)
prestabilite, n
fiind numrul de uniti din eantion. Ipoteza fundamental la stabilirea erorii ia n
considerare faptul c pentru un numr suficient de mare de eantioane de volum n mediile
s
x ale acestora se nscriu ntr-o repartiie normal.
Strns legate de sondajul statistic sunt noiunile de estimaie (estimator) i
distorsiune.
Estimaia. Reprezint valoarea obinut pe baza datelor unui eantion.
Precizia estimaiei care s-ar obine utiliznd datele colectivitii generale depinde de
mrimea eantionului, de gradul de mprtiere (dispersie) i de ali factori.
Distorsiunea (Bias). Este abaterea sistematic a estimatorului de la valoarea adevrat a
parametrului.
Estimatorul nedistorsionat. Estimatorul nedistorsionat al unui parametru a se obine
din numeroase sondaje a cror medie este egal cu a.
Estimator eficient. Este estimatorul care prezint cea mai mare ncredere. Comparativ
cu estimatorii calculai prin alte metode se caracterizeaz prin stabilitate. La acesta abaterile
estimaiilor de la valoarea adevrat sunt minime.

Realizai un sondaj statistic pentru determinarea funciilor obiectului studiat n
cadrul temelor de control.

123
U8.4. FUNCII UTILIZATE FRECVENT N ECONOMETRIE

Att n studierea unor fenomene tehnice, ct i economice, se folosesc frecvent funcii
simple, care pot reliefa esenialul chiar dac se abat ntr-o oarecare msur de la realitate. Este
important ca abaterile s fie accidentale i s urmeze un comportament (lege de apariie)
cunoscut.
n cadrul ingineriei valorii se folosesc frecvent noiunile: variabil cauz, notat prin x,
i variabil efect, notat prin y.
Referitor la noiunea de funcie se consider cunoscui termenii: margine i extrem,
precum i modalitatea de stabilire a acestora.
n fig. U8.2 se prezint funciile la care se recurge n diverse cazuri, specificndu-se i
unele relaii economice pe care le ilustreaz.

Fig. U8.2 Funcii utilizate frecvent n econometrie

U8.5. PRELUCRAREA DATELOR UTILIZND CALCULUL MATRICEAL

Se consider cunoscute proprietile matricelor i modul de operare cu acestea. n cele
ce urmeaz se prezint, cu titlu de exemplu, modalitatea de utilizare a calculului matriceal.

2
2 1 0
x a x a a y + + =
profit - producie

x
a
a y
1
0
+ =
rata inflaiei -
producie

y = a + a
1
x
venit - productivitate

1
a
0
x a y =
producie - progres tehnic
mrimea impozitului -

x log a a y
1 0
+ =
productivitate - dotare
cu utilaje
124
Un sistem de ecuaii de forma:

)
`
+ =
+ =
2 22 1 21 2
2 12 1 11 1
x a x a y
x a x a y
, (U8.37)
poate fi scris matriceal n modul urmtor:

|
|
\
|
|
|
\
|
=
|
|
\
|
2
1
22 21
12 11
2
1
x
x
a a
a a
y
y
, (U8.38)
sau prin simbolizarea matricelor
Y = AX , (U8.39)
n care Y este matricea (vectorul) variabilei efect, X este matricea (vectorul)
variabilei cauz i A este matricea coeficienilor.
Rezolvarea sistemului de mai sus urmeaz procedeul cunoscut, parcurgnd etapele:
A X = Y, (U8.40)
A A X A Y

=
1 1
, (U8.41)
X A Y =
1
, (U8.42)
prin care s-a obinut izolarea vectorului X.
n studiile economice, valorile variabilelor efect y
i
ca i cele ale variabilelor cauz x
i

sunt cunoscute, fiind nregistrate pe baza observaiilor sau msurtorilor n cadrul eantionului
ales. Necunoscutele, conform schemei de rezolvare de mai sus, sunt reprezentate de matricea
A a parametrilor. n aceste condiii, considernd w
i
i z
i
elemente ale matricei X, un
sistem de mai multe ecuaii se poate scrie conform celor de mai jos:

= +
= +
= +
= +
= +
= +
.. ..... .......
.. ..... .......
.. ..... .......
y z a w a
y z a w a
y z a w a
3 3 2 3 1
2 2 2 2 1
1 1 2 1 1
, (U8.43)
sau sub form matriceal, opernd cu simboluri,
X A = Y. (U8.44)
Matricea parametrilor necunoscui se va stabili conform relaiilor (U8.40) i (U8.41).

Exemple
Aplicaia 5. n sistemul (U8.38) se cunosc numai valorile primelor dou
variabile cauz:
w
i
= (5 3)
t
, z
i
= (7 2)
t
i y = (3 8)
t
.
Se poate forma sistemul:

)
`
= +
=
8 a 2 a 3
3 a 7 a 5
2 1
2 1
,
ale crui soluii, conform celor prezentate mai nainte, sunt urmtoarele:
125

|
|
\
|
=
|
|
\
|
|
|
|
|
\
|
=
|
|
\
|
1
2
8
3
31
5
31
3
31
7
31
2
a
a
2
1
.

U8.6 Rezumat
n cadrul unitii de nvare au fost prezentate relaii matematice utilizate
frecvent pentru determinarea diferiilor indicatori i indici folosii n ingineria
valorii, cum sunt: media, indicele preului, dispersia, coeficientul de corelaie,
abaterea medie ptratic, regresia etc.
Datorit caracterului multidisciplinar al ingineriei valorii, n unitatea de
nvare s-a fcut referire la elemente de calcul matriceal i funcii frecvent utilizate
n econometrie.

1. Scriei relaia de calcul a mediei geometrice
2. Scriei relaia de calcul a medianei
3. Ce este indicele preului?
4. Ce este covariaia?
5. Ce este abaterea medie ptratic?
6. Ce este regresia?
7. Care este expresia matematic a funciei de regresie utilizat frecvent n
ingineria valorii?
8. Ce este sondajul statistic i n ce scop se utilizeaz?
9. Ce este distorsiunea?
10. Ce este estimaia?
126
Unitatea de nvare U9. METODE DE ESTIMARE UTILIZATE
N INGINERIA VALORII

Cuprins
U9.1. Introducere .................................................................................................... 126
U9.2 Competene ..................................................................................................... 126
U9.3 Probleme generale .......................................................................................... 127
U9.4 Modele de estimare cu o ecuaie ..................................................................... 127
U9.4.1 Clasificarea modelelor cu o ecuaie ..................................................... 127
U9.4.2 Metoda celor mai mici ptrate n cazul modelelor liniare unifactoriale 128
U9.4.3 Estimarea parametrilor n cazurile dependenei neliniare dintre var. ... 132
U9.4.4 Metoda verosimilitii maxime ............................................................ 132
U9.4.5 Metoda punctelor empirice .................................................................. 133
U9.4.6 Metoda variabilei instrumentale .......................................................... 133
U9.4.7 Metoda grafic .................................................................................... 134
U9.5 Calculul estimatorilor ..................................................................................... 134
U9.5.1 Calculul estimatorilor n cazul modelului liniar unifactorial ................ 134
U9.5.2 Calculul estimatorilor n cazul modelului liniar multifactorial ............. 135
U9.6 Rezumat .......................................................................................................... 140

U9.1. Introducere
Unitatea de nvare are ca principal obiectiv prezentarea unor metode de
estimare utilizate n ingineria valorii, n principal a modelelor de estimare cu o
ecuaie, cum sunt:
- metoda celor mai mici ptrate;
- metoda verosimilitii maxime;
- metoda punctelor empirice;
- metoda variabilei instrumentale;
- metoda grafic.

Dup parcurgerea acestei uniti de nvare studenii vor fi capabili s:
- identifice modelele de estimare cu o ecuaie;
- descrie metoda celor mai mici ptrate n cazul modelelor liniare unifactoriale;
- scrie estimatorii n cazul modelului liniar unifactorial i multifactorial;
127


U9.3. PROBLEME GENERALE

Pentru calculul parametrilor ce intervin n modelele prin care este caracterizat evoluia
unui fenomen tehnic sau economic cost, producie, progres tehnic .a. se utilizeaz
frecvent metodele estimrii.
Prin estimare se presupune c, pe baza datelor obinute dintr-un numr limitat de
msurri sau anchete, se pot determina valori ct mai apropiate de cele ale parametrilor reali
ai modelului de regresie adoptat. Dintre metodele cunoscute, se prezint pe scurt cele cu
utilizare larg n ingineria valorii.

U9.4. MODELE DE ESTIMARE CU O ECUAIE

U9.4.1. Clasificarea modelelor cu o ecuaie
Modelul, ce se poate utiliza pentru a descrie relaia dintre variabile n diverse situaii
ntlnite la studiile economice, se ncadreaz n una din grupele de mai jos:
1.- n funcie de numrul factorilor de dependen:
- model unifactorial, y = f(x, );
- model multifactorial, y = f(x
1
, x
2
, , x
n
, );
2.- dup gradul funciei:
- model liniar,

i 1 1 0
x a a y + + = ; (U9.1)
- model neliniar,

i 1 1 0
x log a a y + + = ; (U9.2)

i 1
e x a y
a
0

= ; (U9.3)
i
i
1 0
x
1
a a y + + = ; (U9.4)
3.- dup tipul influenelor ntre factori:
- model cu influene sincrone,
i
i
1 0 i
x
1
a a y + + = ; (U9.5)
- model cu influene asincrone,
i 2 i 2 1 i 1 0 i
y a y a a y + + + =

. (U9.6)
128
Pentru formarea i utilizarea modelului unisectorial trebuie s se parcurg urmtoarele
etape:
1.- analiza dependenei variabilei y n funcie de factorii de influen posibili, de
existena datelor numerice i de posibilitatea obinerii acestora;
2.- verificarea ipotezelor teoretice pe baza comportamentului variabilelor, aa cum
rezult din datele existente sau din cele ce se obin, ceea ce implic utilizarea unor
metode statistice specifice cum sunt reprezentrile grafice, testele de semnificaie i
altele;
3.- elaborarea modelului astfel nct acesta s rein un numr restrns de factori
de maxim relevan i s respecte legtura aa cum este ea descris prin datele ce se
refer la evoluia paralel a variabilelor;
4.- estimarea parametrilor modelului i obinerea n acest mod a unor valori
numerice care caracterizeaz influena factorilor cauz asupra variabilei efect;
5.- verificarea calitii modelului adoptat de a reproduce evoluia fenomenului
studiat n funcie de cauzele luate n considerare, precum i verificarea semnificaiei
parametrilor;
6.- stabilirea previziunii sau gsirea unor modele pe baza crora s se obin date
referitoare la fenomenul studiat, ca urmare a simulrii.

U9.4.2. Metoda celor mai mici ptrate n cazul modelelor liniare
unifactoriale
Estimatorii
n 1 0
a ..., , a , a ai parametrilor a
0
, a
1
, , a
n
din modelul de regresie, n cadrul
metodei celor mai mici ptrate (m.c.m.m.p.), permit obinerea de estimaii y ale variabilei
efect pentru diferite valori ale variabilei cauz x. Diferenele dintre valorile y, stabilite prin
msurri i cele estimate y , formeaz irul valorilor reziduale considerate ca estimaii ale
variabilei reziduale . n fig. U9.1 valorile variabilei reziduale sunt marcate prin sgei
paralele cu axa Oy, putnd fi plasate fie deasupra curbei de regresie, n particular o dreapt,
fie sub aceasta. Pentru fiecare set de estimaii
1 0
a , a , ale parametrilor a
0
, a
1
, se obin alte
valori ale variabilei reziduale.
Cele mai bune estimaii sunt acelea care conduc la cele mai mici valori reziduale.
Deoarece aceste valori ( )
i i
y y difer pentru i = 1, 2, 3, ... n, se ia n considerare un indicator
sintetic. Acest indicator poate fi suma valorilor reziduale ridicat la ptrat [18] [25].
Metoda celor mai mici ptrate face posibil obinerea irului de valori estimate
n 1 0
a ..., , a , a ale parametrilor a
0
, a
1
, , a
n
pentru care suma ptratelor abaterilor valorilor
empirice fa de cele estimate este minim, adic:
( ) min y y
2
n
1 i
i i
n
1 i
2
i
= =

= =
. (U9.7)

129

Fig. U9.1
Extinderea mare pe care o are m.c.m.m.p. se datoreaz, pe de o parte, faptului c este
uor de aplicat, iar pe de alt parte, calitii estimatorilor
n 1 0
a ..., , a , a , care ndeplinesc
anumite condiii utile analizei i prognozei (grad nalt de determinare, nu sunt distorsionai,
sunt consisteni, iar calculul nu implic costuri mari). Calitile estimatorilor pe baza crora
i gsete utilitate m.c.m.m.p. sunt rezumate n cele ce urmeaz:
Deoarece abaterile ( ) y y sunt ridicate la ptrat, (n sens geometric aceasta
reprezentnd ptratele cu arie minim), se atribuie atenie deosebit abaterilor mari. Acestea
prin ridicare la ptrat devin foarte mari afectnd n mod corespunztor i estimaiile obinute.
Minimizarea sumei ( )
2
n
1 i
t i
y y
=
conduce automat la maximizarea coeficientului de
determinare R
2
, ceea ce este important pentru estimatorii obinui.
Calitatea de estimator nedistorsionat nu implic neaprat egalitatea a a = . Aceasta
presupune numai c media parametrului estimat, obinut dintr-un numr mare de msurri, s
fie egal cu a. Pentru a ajunge la o astfel de calitate a estimatorului, este deosebit de
important s se acorde atenie modului de obinere a datelor pentru modelare. Legat de aceasta
prezint importan repartiia valorilor reziduale
i
. De asemenea, prezint interes dispersia
valorilor estimate n jurul mediei.
Cnd numrul determinrilor (volumul eantioanelor) este mic, aa cum este n cazul
studiilor de econometrie, obinerea unor estimatori, cu calitile menionate mai sus, este
dificil. Pe msur ce volumul msurrilor crete se modific repartiia abaterilor
i
, iar
dispersia acestora scade. La rndul ei distorsiunea scade, fcnd ca $ a s se apropie valoric tot
mai mult de a.
Pentru utilizarea m.c.m.m.p. este deosebit de important s se cunoasc dac estimatorii
astfel determinai ndeplinesc calitile menionate mai nainte. Exist i cazuri n care
calitile sunt "alterate" sau greu de evaluat. n astfel de situaii se apeleaz la alte procedee de
estimare.
130
Pentru calculul estimatorilor
1 0
a , a ai parametrilor a
0
, a
1
din funcia de regresie avnd
ca model relaia (U9.1), se ia n considerare expresia
x a a y
1 0
+ = . (U9.8)
Aplicnd m.c.m.m.p. i utiliznd notaiile din fig. U9.1, n cele ce urmeaz se stabilesc
relaiile pentru calculul estimatorilor $ , $ a a
0 1
. n acest scop se ine seama c prin ridicare la
ptrat a valorii reziduale i nsumare rezult:
( )
i
i
f a a
=
0 1
, . (U9.9)
Se urmrete gsirea acelei perechi de valori
1 0
a , a care conduce la cea mai mic sum
2
i
i
. Pentru aceasta este necesar s fie satisfcut condiia:
( )

= =
i
2
i i
2
i
i
min y y . (U9.10)
Condiia (U9.10) este satisfcut dac:
0
a
; 0
a
1
i
2
i
0
i
2
i
=

. (U9.11)
Din relaia (U9.11) prin derivare se obine succesiv:
( ) ( )

= =

i i
1 0 i
2
1 0 i
0 0
i
2
i
0 x a a y 2 x a a y
a a
, (U9.12)
( ) ( ) | |

= =

i i
1 0 i 1
2
1 0 i
1 1
i
2
i
0 x a a y x 2 x a a y
a a
. (U9.13)
Dup efectuarea operaiilor indicate de semne i separarea termenilor se obine "forma
standard" a ecuaiilor normale, n care necunoscutele sunt
1 0
a , a .
Sistemul ecuaiilor normale este:

= +
= +

i
i i
i
2
i 1
i
i 0
i
i
i
i 1 0
y x x a x a
y x a a n
. (U9.14)
Din sistemul (U9.14) se calculeaz $ , $ a a
0 1
dup cum urmeaz:

2
i
i
i
2
i
i
i i
i
i
i
i
i
2
i
0
x x n
y x x y x
a
|
|
\
|
=

,
(U9.15)
131
2
i
i
i
2
i
i
i
i
i
i
i i
1
x x n
y x y x n
a
|
|
\
|
=

. (U9.16)

Fig. U9.2

Se pot stabili relaii asemntoare pentru $ , $ a a
0 1
i n alt mod. Dac se noteaz media
prin x i y , fig. U9.2, atunci, dup mprirea primei ecuaii a sistemului (U9.14) la n i
separarea termenilor, se obine:
x a a y
1 0
+ = . (U9.17)
Dup scderea termen cu termen a relaiilor (U9.8) i (U9.17) se obine:
( ) ( ) ( ) x x a x x a a a y y
i 1 i 1 0 0
= + = . (U9.18)
Pe de alt parte, din fig. U9.2 rezult:
( ) ( ) y y y y CB B A
i 4 i
= = . (U9.19)
nlocuind (U9.18) n (U9.19), expresia variabilei reziduale devine:
( ) ( ) x x a y y
1 1 i i
= . (U9.20)
Aplicnd m.c.m.m.p. i punnd condiia de minim se obine succesiv:
( ) ( )
2
i
1 1 i
i
2
i
x x a y y
(
=

, (U9.21)
( ) ( ) ( ) 0 x x x x a y y 2
a
i
i
i 1 i
1
i
2
i
=
(
, (U9.22)
132
( )( )
( )

=
i
2
i
i
i i
1
x x
x x y y
a . (U9.23)
nlocuind
1
a n (U9.14) se stabilete i estimatorul
0
a exprimat prin relaia:

=
i i
i 1 i 0
x
n
1
a y
n
1
a . (U9.24)
Estimatorii
0
a i
1
a corespund scopului urmrit prin aplicarea metodei dac
ndeplinesc urmtoarele condiii:
- valoarea ateptat pentru fiecare estimaie este egal cu valoarea parametrului, adic
( )
0 0
a a E = i ( )
1 1
a a E = .
- dispersia estimaiilor, n ipoteza obinerii lor pentru un numr mare de eantioane, este
relativ mic.
Prin m.c.m.m.p. se obine acel estimator liniar nedistorsionat
1
a care are dispersie
minim, adic este eficient.
Deoarece media reprezint valoarea cu dispersia minim, rezult c i
0
a este un
estimator eficient.
Informaiile dobndite prin calculul parametrilor de regresie relev modul n care se
comport variabila efect y la modificarea variabilei cauz x, mai exact indic n ce msur i
n ce direcie este "sensibilizat" variabila efect.

Aplicai metoda celor mai mici ptrate pentru determinarea parametrilor
specifici, n cazul funciei liniare definit n cadrul temei de control 2 (pentru
determinarea corelaiei dintre valorile de ntrebuinare i costurile funciilor
definite pentru obiectul studiat).

U9.4.3. Estimarea parametrilor n cazurile dependenei neliniare
dintre variabile
Pentru rezolvarea unui mare numr de cazuri n ingineria valorii se folosesc modele
neliniare. Aceste modele pot fi mprite n 2 grupe:
Modele neliniare n raport cu variabilele, dar liniare n raport cu parametrii ce
urmeaz a fi estimai;
Modele neliniare att n raport cu variabilele, ct i cu parametrii.
Modelele din prima grup sunt prezentate n tabelul U9.1 n care, pe lng funcia cea
mai potrivit pentru a descrie fenomenul, se prezint i modalitatea de liniarizare a acesteia.
Avnd funcia liniarizat se poate aplica m.c.m.m.p., cu care se calculeaz parametrii estimai.
Modelele din cea de-a doua grup pot fi de tipul:

i
c
2
b
1
x x a y + = , (U9.25)
133
i
bx a
e 1
a
y +
+
=
+
. (U9.26)
Datorit factorului de perturbaie
i
aceste relaii prezint dificulti de liniarizare.

U9.4.4. Metoda verosimilitii maxime
Se utilizeaz n cazurile n care nu sunt ntrunite condiiile pentru a fi acceptate valorile
estimrilor obinute prin m.c.m.m.p.. De asemenea se utilizeaz cnd modelele neliniare nu
pot fi liniarizate. Metoda ofer o posibilitate n plus de apreciere a calitii estimatorilor prin
aceea c n afara ecuaiilor normale, identice cu cele din cadrul m.c.m.m.p., utilizeaz o relaie
ce poate s dea informaii suplimentare cu privire la mprtierea valorilor y
i
pentru diferite
valori ale variabilelor x
i
. Ecuaiile utilizate sunt:

= +
i
i
i
i 1 0
y x a a n
, (U9.27)

= +
i
i i
i
2
i 1
i
i 0
y x x a x a , (U9.28)
( ) | |
+ =
2
i 1 0 i
2
xy
x a a y
n
1
. (U9.29)
n cazul n care repartiia valorilor y
i
pentru o anumit valoare x
i
este normal,
estimatorii obinui prin metoda verosimilitii maxime sunt identici cu cei obinui prin
m.c.m.m.p.. n cele mai multe cazuri se prefer m.c.m.m.p. deoarece este mai simpl.

U9.4.5. Metoda punctelor empirice
Pentru aplicarea metodei punctelor empirice se aleg perechi de valori (
i i
y , x ) din zone
distincte ale eantionului i, pe ct posibil, neafectate de abateri accidentale semnificative.
Astfel, pentru o funcie liniar se aleg dou perechi de variabile (deoarece n acest caz exist
doi parametri), pentru un polinom de gradul doi se aleg trei perechi de variabile .a.m.d..
Pentru a se obine o ct mai bun aproximare a estimatorilor se recomand alegerea unor
perechi de valori din zone caracteristice pentru evoluia indicatorilor. De exemplu, pentru a fi
aproximai estimatorii funciei liniare este suficient s se aleag perechi de valori de la
nceputul i de la sfritul setului de date.

U9.4.6. Metoda variabilei instrumentale
Atunci cnd n cercetarea fenomenelor apar corelaii ntre evoluia variabilei cauz x i
perturbaia , sau ntre propriile valori ale variabilei efect y, rezult estimatori cu caliti
nesatisfctoare, ntre care cea de a fi nedistorsionai i cea de consisten. n aceste cazuri se
caut o alt variabil cauz z, care s fie corelat cu variabila similar iniial x, dar
independent n raport cu perturbaia i care s nu genereze conexiuni inverse. O astfel de
variabil este denumit "variabil instrumental". Aceast variabil permite obinerea unor
estimatori n condiii ct mai apropiate de ipotezele m.c.m.m.p.
134
Se recomand ca unitatea de msur a variabilei instrumentale s fie transformat aa
nct x z = . Transformarea se obine calculnd n prealabil ( ) z x z z
i
'
i
= .
Pentru modelul liniar, unifactorial, estimatorii parametrilor rezult aplicnd m.c.m.m.p.,
n care intervin termeni noi, adoptai conform celor de mai sus. Parametrii astfel estimai vor
fi:

( )
( )
( )
( )
$
' '
' '
a
y y z z
x x z z
i i
i
i i
i
=

, (U9.30)
$ $ a y a x
0 1
= . (U9.31)

U9.4.7. Metoda grafic
Se utilizeaz n special pentru aproximarea parametrilor i pentru stabilirea, cu
anticipaie, a semnului acestora. Aceasta const n trasarea unei linii prin "norul" de puncte x
i

dintr-un sistem de axe. n funcie de unghiul pe care l formeaz linia trasat, n raport cu
axele perpendiculare sau cu prima bisectoare, se poate stabili mrimea parametrului
1
a din
modelul liniar. Parametrul
0
a se afl prin msurarea segmentului Oy a crui mrime este
cuprins ntre originea axelor i locul unde linia, ce trece prin norul de puncte, intersecteaz
axa. Pentru precizie se impune ca graficul s fie trasat cu mult atenie.

Ce este metoda verosimilitii maxime?
Cnd se utilizeaz metoda grafic ?

U9.5. CALCULUL ESTIMATORILOR

U9.5.1. Calculul estimatorilor n cazul modelului liniar unifactorial
Pentru a se nlesni nelegerea modului de aplicare a acestui caz i gsirea pe aceast
baz a rspunsurilor menionate mai nainte, n finalul capitolului se apeleaz la un exemplu
practic, caracterizat printr-un numr mic de date statistice (aplicaia 2).

135
Tabelul U9.1. Modele neliniare utilizate frecvent i transformarea acestora [17]

U9.5.2. Calculul estimatorilor n cazul modelului liniar multifactorial
n cele mai multe cazuri dimensiunea economic a unui produs sau a unei funcii a
acestuia depinde de mai muli factori. ntre acetia unii au rol important, iar alii sunt
nesemnificativi.
Pentru analiza evoluiei unui fenomen economic sau tehnic este necesar s fie luai n
considerare n mod explicit cel puin factorii cu influen determinant. n acest mod zona
Variabila
efect
Variabila
cauz
Forma curbei de
regresie
Modelul
originar
Modelul
liniarizat
Producie
Cerere
- Capital
fix -
Reclam

y a a x
i
= + +
0 1
log

y a a z
z x
i
= + +
=
0 1

log

Impozit
Export
Producie
- Venit
-
Producie
- Progres
tehnic

y a a
x
i
=
0 1
10

w a a x
w y
a a
a a
i
= + +
=
=
=
0 1
0 0
1 1
' '
'
'
lg
log
lg

Costuri
produs
Investiii
- Pre
producie
- Rata
dobnzii

y a a
x
i
= + +
0 1
1

y a a z
z
x
i
= + +
=
0 1
1

Cerere

- Venit

y a a x
a x
i
= + +
+ +
0 1
2
2

y a a z
a a
a
a
a
a
i
= + +
=
|
\
(
(
0 1
0 2
0
2
1
2
2
2
' '
'
a a
1 2
'
=
z x
a
a
= +
|
\
|
1
2
2
2

Vnzri
Investiii

- Timp
- Cerere

log y a a x
i
= + +
0 1

w a a x
w y
i
= + +
=
0 1

log

y
a
e
b cx
i
=
+
+ +
1

w a a x
i
= + +
0 1

w
a
y
=
|
\
|
ln 1
a
0
= b; a
1
= c

136
care rmne neelucidat i reduce aria, iar eventuala distorsiune, datorat aciunii factorilor
importani, neinclui n model, dispare.
Abordarea cazului multifactorial este tratat n cele ce urmeaz cu ajutorul unui
exemplu. Se consider necesar cunoaterea variaiei productivitii n funcie de dotarea cu
utilaje avnd performane nalte i de stimularea personalului de deservire. Evident c mai
sunt i ali factori, dintre care unii determinani, dar pentru simplitatea analizei propuse, sunt
inclui n model numai cei doi. Fie, aadar, y productivitatea, variabila efect i x
1
, respectiv x
2

variabilele cauz. Se admite c au fost culese informaii exacte asupra interdependenei celor
trei variabile de-a lungul unei perioade ce poate fi mprit n n = 5 intervale. Rezultatele
sunt prezentate n tabelul U9.3.
Tabelul U9.3
y - productivitate (%) 1 2 5 6 7
x
1

- utilaje de mare performan
(buc.)
2 4 4 4 5
x
2
- venituri suplimentare pers. (mil.
lei)
1 1 3 5 5

Pentru continuarea analizei se va
proceda la studiul evoluiei variabilei efect
y, n funcie de fiecare dintre variabilele
cauz, utiliznd metoda reprezentrii
grafice. Din fig. U9.3 a,b se constat c
"norul" de puncte din cele dou grafice
sugereaz o dreapt. n aceste condiii se
adopt modelul multifactorial n care au fost luate n considerare numai dou variabile cauz.
Relaia este:

i i 2 2 i 1 1 0 i
x a x a a y + + + = , (U9.32)
ai cror termeni au semnificaie cunoscut.
Dac se noteaz prin
2 1 0
a , a , a , y valorile ajustate, ce rezult n urma aplicrii
modelului multifactorial, atunci relaia (U9.32) devine:

i i 2 2 i 1 1 0 i
x a x a a y + + + = . (U9.33)
n continuare, conform metodologiei, urmeaz a se gsi estimatorii
2 1 0
a , a , a , dup care
modelul (U9.31) devine util att analizei, msurnd rolul fiecrui factor, ct i prognozei.
Estimarea cu ajutorul m.c.m.m.p. necesit satisfacerea condiiei:
( ) ( ) | |

= + + = =
i i
2
i 2 2 i 1 1 0 i
i
2
i i
2
i
min x a x a a y y y . (U9.34)

Fig. U9.3
137
Parcurgnd etapele prezentate mai nainte (adic anularea derivatelor pariale n raport
cu parametrii estimai
2 1 0
a , a , a , efectuarea separrii necunoscutelor i introducerii
operatorului suma n parantez) se obine sistemul de ecuaii normale:

= + +
= + +
= + +

i
i i 2
i
2
i 2 2
i
i 2 i 1 1
i
i 2 0
i i i
i i 1 i 2 i 1 2
i
2
i 1 1 i 1 0
i
i
i
i 2 2
i
i 1 1 0
y x x a x x a x a
y x x x a x a x a
y x a x a a n
. (U9.35)
Sistemul (U9.35) cu trei ecuaii avnd ca necunoscute estimatorii
2 1 0
a , a , a este
compatibil i determinat, permind obinerea soluiilor prin metodele cunoscute. n acest scop
se efectueaz unele calcule preliminare necesare, conform sistemului (U9.35) (Tabelul U9.4).
Tabelul U9.4
y

x
1

x
2

x
1
2

x x
1 2

x
2
2

x y
2

x y
1

1 2 1 4 2 1 1 2
2 4 1 16 4 1 2 8
5 4 3 16 12 9 15 20
6 4 5 16 20 25 30 24
7 5 5 25 25 25 35 35
y
1
21 =

x
1
19 =

x
2
15 =

x
1
2
77 =

x x
1 2
63 =
x
2
2
61 =

x y
2
83 =

x y
1
89 =

Rezolvarea matriceal a sistemului conduce la:

3
2
1
2
1
0
23 13
22 12
21 11
3
2
1
a
a
a
x x 1
x x 1
x x 1
y
y
y
+ = , (U9.36)
n cazul cnd se refer la modelul real, i la:

2
1
0
23 13
22 12
21 11
3
2
1
a
a
a
x x 1
x x 1
x x 1
y
y
y
= , (U9.37)
cnd se refer la modelul ajustat.
Pentru exemplul tratat, nlocuind valorile cunoscute se obine:

7
6
5
2
1
5 5 3 1 1
5 4 4 4 2
1 1 1 1 1
a
a
a
5 5 1
5 4 1
3 4 1
1 4 1
1 2 1
5 5 3 1 1
5 4 4 4 2
1 1 1 1 1
2
1
0
= ,
138
=
=
=
. 1 a
, 666 , 0 a
, 23 , 1 a
2
1
0

Rezultatele pot avea urmtoarele semnificaii:
- referitor la estimatorul
1
a - productivitatea a crescut cu 0.666 cnd numrul de utilaje
de mare randament a crescut cu o bucat, iar veniturile suplimentare au rmas constante;
- referitor la estimatorul
2
a - productivitatea a crescut cu 1% cnd sporul de salarii a
crescut cu 1 milion lei, iar numrul de utilaje a rmas constant.

Exemple
Aplicaia 1. Din tabelul U9.2 se aleg dou perechi de valori: y
1
= 1; x
1
=
2 de la nceputul eantionului i y
6
= 7; x
6
= 10 de la sfritul acestuia.
Considernd funcia de regresie x a a y
1 0
+ = i aplicnd modul de lucru
precizat mai nainte se obine:

=
=
= +
= +
75 , 0 a
5 , 0 a
7 a 10 a
1 a 2 a
1
0
1 0
1 0
.
Aplicaia 2. Se consider c dup modernizarea unui produs acesta
urmeaz s fie relansat pe pia. Se consider c nu au intervenit modificri
remarcabile n rndul factorilor ce influeneaz vnzarea lui, cu excepia
cheltuielilor pentru reclam, care au nregistrat creteri semnificative.
Se pune, aadar, problema dependenei vnzrilor - variabila efect y - de
costul reclamei - variabila cauz x. Din evidenele statistice sunt cunoscute
vnzrile i costurile reclamei numai pentru o perioad de 6 luni, conform
tabelului U9.2.
Cunoscnd un numr restrns de informaii, cum este i cazul celor din
tabelul U9.2, se poate aplica una din metode. Utiliznd m.c.m.m.p. i aplicnd
relaiile (U9.23) i (U9.24) se obine succesiv:
Tabelul U9.2. Evoluia vnzrilor n funcie de reclam
Luna I II III IV V VI
y - vnzri [mii tone] 1 2 4 6 4 7
x - reclam [zeci de mii
lei]
2 5 4 7 8 10

- calculul mediilor x i y :
6
6
10 8 7 4 5 2
6
x ... x x
x
6 2 1
=
+ + + + +
=
+ + +
=
4
6
7 4 6 4 2 1
6
y ... y y
y
6 2 1
=
+ + + + +
=
+ + +
=
- calculul estimatorilor
1
a i
0
a :
139
( )( )
( )
( )( ) ( )( ) ( )( )
( ) ( ) ( )
666 , 0
6 10 ... 6 5 6 2
6 10 4 7 ... 6 5 4 2 6 2 4 1
x x
x x y y
a
2 2 2
i
2
i
i
i i
1
=
+ + +
+ + +
=

( ) 004 , 0 996 , 3 4 6 666 , 0 4 x a y a
1 0
= = = = .
Ecuaia modelului, dup determinarea coeficienilor
1
a i
0
a , devine:
y = 0,004 + 0,666x.
Rezult c la creterea cu 1 (reprezentnd 100.000 lei) a cheltuielilor
pentru reclam s-a nregistrat o cretere (semnul estimatorului
1
a este pozitiv)
n medie cu 0.666 (reprezentnd milioane tone) a vnzrilor.
Referitor la estimaia
0
a , a parametrului a
0
, aceasta reprezint nivelul
variabilei y pentru x = 0, dei interpretarea economic a acestui estimator este
deseori evitat.

U9.6 Rezumat
n cadrul capitolului sau prezentat metodele de estimare utilizate n ingineria
valorii, n principal modelele de estimare cu o ecuaie:
Metoda celor mai mici ptrate
Metoda verosimilitii maxime
Metoda punctelor empirice
Metoda variabilei instrumentale
Metoda grafic
De asemenea, se prezint metode de determinare a estimatorilor n cazul
modelelor liniare unifactoriale i multifactoriale.

1. Clasificai modelele de estimare cu o ecuaie
2. Care sunt etapele ce trebuie parcurse pentru formarea i utilizarea
modelului unisectorial?
3. n ce scop se utilizeaz metoda celor mai mici ptrate?
4. Cum se face estimarea parametrilor n cazul dependenei neliniare dintre
variabile?
5. Ce este metoda verosimilitii maxime?
6. n ce scop se utilizeaz metoda grafic?
7. Ce este metoda variabilei instrumentale?
8. Explicai cum se determin estimatorii n cazul modelului liniar
unifactorial.
9. Explicai cum se determin estimatorii n cazul modelului liniar
140
multifactorial.
10. Ce este metoda punctelor empirice?
141
Bibliografie.

1. BELOUS, V. Inventica. Editura Gheorghe Asachi, Iai, 1992
2. BELOUS, V. Manualul inventatorului. Editura Tehnic, Bucureti, 1990
3. BRAN, P. Economica valorii. Editura Economic, Bucureti, 1995
4. CEAUU, I. Agenda managerului. Vol. I. Oficiul de Informare i
Documentare, Bucureti, 1992
5. CHEVALIER, J. Produits et analyse de valeur. Cepadeus - Editions, Toulouse, 1989
6. CIOCRDIA, C., UNGUREANU, I. Bazele cercetrii experimentale n tehnologia
construciilor de maini. Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti,
1980
7. CODREA, Maria Contribuii privind extinderea analizei valorii la pregtirea
fabricaiei n construcia de maini. Tez de doctorat. Institutul
Politehnic Bucureti, 1984
8. CONDURACHE, Gh., RUSU, C. Aspecte noi ale ingineriei valorii. Buletinul
Conferinei Naionale de Management, Iai, 1995
9. CONDURACHE, Gh. Managementul valorii produsului. Editura Gh. Asachi, Iai, 1998
10. CRUM. L.W. Ingineria valorii. (Traducere din limba englez). Editura Tehnic,
Bucureti, 1976
11. DOBROT, N. .a. Dicionar de economie. Editura Economic, Bucureti, 1999
12. GAGE, W.L. Practique de lanalyse de valeurs, Edit. Halmmes et
Techniques, Paris, 1971
13. HAMMER, M. .a. Reingineringul ntreprinderii. (Traducere din limba englez). Editura
Tehnic, Bucureti, 1996
14. IONI, I. Analiza valorii. Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1984
15. IONI, I. Ingineria valorii. Editura Economic, Bucureti, 2000
16. MAYNARD, B.H. Manual de inginerie industrial. Vol. II, III. (Traducere din limba
englez). Editura Tehnic, Bucureti, 1977
17. MARTINESCU, I., POPESCU, I. Fiabilitate. Editura Gryphon, Braov, 1995
18. MIHOC, Gh. .a. Teoria probabilitii i statistic matematic. Editura Didactic
i Pedagogic, Bucureti, 1980
19. MILES, D.L. Techniques of Value Analysis and Engineering. McGraw-Hill Book
Company, New York, 1972
20. ORNESCU, P. Analiza valorii. Academia tefan Gheorghiu, Bucureti, 1979
21. PECICAN, E. Econometrie. Editura ALL, Bucureti, 1994
22. PETRESCU, P., GHERASIM, T. Elemente de analiza valorii. Editura Academiei
Romne, Bucureti, 1981
23. PLHTEANU, B. Ingineria valorii i performana n creaia tehnic. Editura
Performantica, Iai, 1999
24. PRABHU, V. Value Analysis. Pergamont Press, Heading Hill Hall, Oxford,
OX3, OBW, England, 1986
25. RUMSINSKI, Z.I. Prelucrarea matematic a datelor experimentale. (Traducere
142
din limba rus). Editura Tehnic, Bucureti, 1974
26. TEODORESCU, D. Metode stocastice optimizate. Editura Academiei, Bucureti, 1982
27. TIRON, M. Prelucrarea statistic i informaional a datelor de msurare.
Editura Tehnic, Bucureti, 1977
28. TOVISSI, L. Metode statistice. Aplicaii n producie. Editura tiinific i
Enciclopedic, Bucureti, 1982
29. TUREAC, I., BUTISEAC, N., ORZEA, V. Ingineria valorii. Editura LUX-LIBRIS,
Braov, 1997
30. TUREAC, I., BUTISEAC, N., ORZEA, V. Ingineria valorii. Editura LUX-LIBRIS,
Braov, 2002
31. TUREAC, I., POPESCU, M., CIOAR, R. Dezvoltarea durabil i reconceperea
produselor n construcia de maini. Editura Universitii Transilvania,
Braov, 2001
32. TUREAC, I. Oportuniti privind conceperea produselor n corelare cu
conservarea condiiilor de mediu. Buletinul tiinific al Conferinei
internaionale CORPT '97, ed. XI, p. 67-71, Iai, 1997
33. TUREAC, I. Aspecte ale aplicrii analizei valorii n industria de maini-
unelte. Buletinul tiinific al Conferinei internaionale MTeM '95,
Universitatea Tehnic Cluj-Napoca, p. 413-416
34. TUREAC, I. Unele aspecte ale aplicrii ingineriei valorii n construcia de maini.
Acta Universitas Cibinensis, seria B, vol. XXIII, p. 1-5, Universitatea
Lucian Blaga Sibiu, 1996
35. VASILIU, F. Metode de analiz a calitii produselor. Editura Tehnic, Bucureti,
1977
36. VOD, V.G. Controlul durabilitii produselor. Editura Tehnic, Bucureti, 1981
37. * * * STAS 7122/1 - 86. Interpretarea statistic a rezultatelor. Reguli
generale.
38. * * * STAS 10307 - 75. Fiabilitatea produselor industriale. Indicatori
de fiabilitate.
39. * * * STAS 11272/1 - 79. Analiza valorii. Noiuni generale.
40. * * * STAS 11272/2 -79. Analiza valorii. Aplicarea metodei la
produse.
41. * * * ISO 9000 9004

Curs Ingineria Valorii

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Curs Ingineria Valorii

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

S-ar putea să vă placă și