Sunteți pe pagina 1din 35

GREEN ENTREPRENEURSHIP

Cum s iniiezi dezvoltare durabil n comuniti rurale


Un model dezvoltat de Romanian-American Foundation, Fundaia pentru Parteneriat i
Centrul pentru Educaie Economic i Dezvoltare din Romnia
2 3 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
CUPRINS
3 INTRODUCERE Despre nevoia i intenia de a construi soluii de dezvoltare comunitar
care s in cont de realitatea local i oportunitile specifce zonelor rurale.
4 SUMAREXECUTIV Despre avantajul soluiilor bazate pe mecanisme de pia i nevoia de
a crea idei de intervenie complementare programelor naionale de mare anvergur.
8 FUNDAMENTE Despre noiunea de active adormite i cei patru piloni ai arhitecturii
Green Entrepreneurship: pia, leadership local, sustenabilitate i oportunitate economic.
12 MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP Care sunt elementele care fundamenteaz
programul Green Entrepreneurship? Conceptul de dezvoltare sustenabil, consoriul de
management, ntreprinderea social ca vehicul de dezvoltare, liderii locali care conduc
procesul, resursele i etapele pentru o intervenie de succes.
14 Dilema dezvoltrii sustenabile
16 Consoriul de management
18 ntreprinderea social ca vehicul de dezvoltare
20 n cutarea liderilor locali
22 Resursele i etapele modelului Green Entrepreneurship
30 Rezultatele programului
32 RECOMANDRI I BUNE PRACTICI Despre fexibilitate ca o condiie esenial a
programelor comunitare i cinci reguli de bun guvernare care pot asigura succesul unor
astfel de intervenii. Cele cinci bune practici pentru fnanarea ntreprinderilor sociale.
36 STUDII DE CAZ
Raport realizat de Andreea Roca, managing partner Excel Communications
Grafc realizat de Silviu Constantinescu, managing partner SI Graphic Design - www.sidesign.ro
Copyright: Coninutul acestui document este protejat de drepturile de autor. Reproducerea total sau parial este
permis doar cu citarea sursei Green Entrepreneurship Cums iniiezi dezvoltare sustenabil n comunitile rurale.
Foto copert: Laszlo Potozky
Multe dintre zonele rurale din Romnia sunt n con-
tinuare subdezvoltate, srace i fr perspective, n
ciuda unui numr important de programe naionale
care i-au propus s rezolve aceast problem.
n 2010, cnd Romanian-American Foundation a
creat arhitectura programului Green Entrepreneur-
ship, punctul de plecare a fost oarecum diferit. Ideea
nu era ca modelul s propun o alt soluie macroe-
conomic unic i general valabil, ci s gseasc o
modalitate de a implica chiar comunitile locale n
a construi soluiile cele mai potrivite.
Una dintre observaiile importante a fost aceea c
majoritatea programelor deja existente se concen-
treaz pe soluii care rezolv probleme (importante,
ce-i drept, precum accesul la ap, educaie, sau
ajutoare fnanciare) dar las neatinse cauzele. Iar
una dintre cauzele subdezvoltrii este lipsa unei
surse constante i sufciente de venit. Din nefericire,
aceasta cauz nu poate f tratat cu reete general
valabile: specifcul zonelor, sursele poteniale de
venit i cultura local difer att de mult, nct un
singur rspuns nu poate acoperi toate ntrebrile.
Rspunsurile se af adesea chiar n comuniti,
acolo unde trebuie cutate oportunitile locale i
asamblate mecanismele de agregare care s duc
la produse care au anse de succes ntr-o pia
liber i competitiv, local sau naional.
Fundaia pentru Parteneriat a dat un contur chiar
mai clar acestei arhitecturi, atunci cnd, pe baza
vastei experiene de mediu i acordare de gran-
turi, a adus n model componenta de patrimoniu
natural i cultural ca oportunitate local. Din fericire,
Romnia dispune de resurse extraordinare la acest
capitol.
Dar orice abordare bazat pe mecanisme de pia e
sortit eecului dac nu duce la nivel local expertiza
necesar pentru dezvoltarea unei afaceri. Contribu-
ia Centrului pentru Educaie Economic i Dezvol-
tare din Romnia a fost decisiv pentru a integra
n modelul Green Entrepreneurship instrumentele
eseniale din acest punct de vedere.
Filozofc vorbind, Green Entrepreneurship este un
model antreprenorial - care ilustreaz cum o sum
de schimbri la nivel mic, al comunitilor, ar putea f
o soluie durabil pentru o schimbare de nivel mare,
dac modelul este preluat i multiplicat.
Sperm ca acest model s devin o surs de inspi-
raie pentru alte organizaii dedicate comunitilor
locale, antreprenoriatului social i investiiilor durabile.
RoxanaVitan, preedinte Romanian-American Foundation
LaszloPotozky, director Fundaia pentru Parteneriat
CristinaMnescu, director executiv Centrul pentru Educaie
Economic i Dezvoltare din Romnia
RomeoVasilache, director de program,
Romanian-American Foundation
INTRODUCERE
5 GREEN ENTREPRENEURSHIP 4 GREEN ENTREPRENEURSHIP
Cu ntreaga contribuie a programelor europene i
a politicilor guvernamentale, zone ntregi continu
s fe aproape excluse din circuitul economic, fr
acces la locuri de munc sau alte sisteme de gene-
rare de venit, izolate i private de oportunitate. De
ce se ntmpl acest lucru?
Unele intervenii au pctuit prin aceea c nu au i-
nut cont de particularitile locale, altele prin aceea
c au creat resurse disparate i neconectate la o
nevoie sau o pia real (capaciti de producie
fr materie prim sau pia de distribuie, progra-
me de instruire n domenii pentru care nu exist
cerere local etc).
Comunitile locale sunt rareori implicate sau res-
ponsabile pentru rezultatele pe care le produc aces-
te programe, ceea ce creeaz probleme importante
AVANTAJELE SOLUIILOR
BAZATE PE PIA
Unul dintre primele lucruri suprinztoare n legtur cu Romnia este separarea abrupt ntre
cele dou realiti ce, dei triesc mpreun, aparin unor lumi complet diferite. Puin mai mult
de jumtate din populaia rii triete n mediul rural, n zone n care peste dou treimi din
consum e bazat pe propriile produse, n care abandonul colar continu s creasc i n care
veniturile populaiei sunt cu aproximativ 40% mai mici dect n restul rii.
SUMAR EXECUTIV
F
o
t
o
: L
a
s
z
lo
P
o
t
o
z
k
y
6 7 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
SUMAR EXECUTIV
Green
Entrepreneurship
Termen de desfurare: trei ani
Organizaii neguvernamentale i ntre-
prinderi fnanate :
Centrul pentru Arii Protejate i Dezvoltare
Durabil; Ecoturism la Petera Meziad
Asociaia EcoLogic; Agenia Greeway Tour
Asociaia pentru Ecoturism din Romnia;
Compania de Turism Lent
Asociaia Agent Green; Agenia Wild Time
Green Tours
ProPark Fundaia pentru Arii Protejate;
Dezvoltarea de programe de instruire i
consultan.
Asociaia Pomiviticol Hilia; Producie de
local dup reete tradiionale
Asociaia Fructul Secuiesc; Prelucrarea de
fructe de pdure i ciuperci
Buget total: aproximativ 600.000 dolari
legate de durabilitatea n timp a rezultatelor.
ntr-un context n care pieele sunt conduse de cli-
eni i de cerere, multe dintre programele de dez-
voltare local acioneaz mai ales prin infuenarea
ofertei. Fie c sunt destinate cumprrii de active,
instruirii n anumite domenii, produciei agricole,
puine arhitecturi in cont de pia i de msura n
care rezultatul programului acoper o nevoie cert
i demonstrabil a unui client oarecare.
Acest raport vorbete despre soluii bazate pe pia-
, ca modalitate de a sprijini comunitile rurale s
creeze bunstare pe termen lung. Astfel de soluii
pot completa programele naionale sau pe cele
ale altor organizaii i nu sunt n niciun fel desti-
nate s lucreze n izolare. Ele pot genera benefcii
importante din dou puncte de vedere: aduc mai
mult independen i responsabilitate n comuni-
ti, atunci cnd oamenii devin mai contieni de
rolul lor n crearea propriei bunstri i pot crea
acest rezultat cu un raport mai bun cost/benefciu.
Soluiile bazate pe pia tind s devin auto-suste-
nabile, spre deosebire de programele de asisten
care presupun o investiie continu.
Soluia bazat pe pia presupune ndeplinirea
simultan a mai multor condiii: existena unei
oportuniti ce poate f exploatat comercial, exis-
tena unui client real i accesul la o pia care s
conecteze produsul cu clientul. Mare parte dintre
comunitile rurale nu ndeplinesc niciuna dintre
aceste condiii. Iar cauza subdezvoltrii st, cel mai
adesea, exact n lipsa de acces la oportunitate i la
un model viabil economic de creare de venit.
Programul Green Entrepreneurship a dezvoltat
un model al crui punct central este crearea de
oportunitate local. A plecat de la observaia
c motenirea natural i cultural - prezent n
foarte multe locuri din Romnia prin abundena
de sit-uri Natura 2000 i de parcuri naionale,
dar i prin pstrarea intact a tradiiilor, obice-
iurilor i stilului de via tradiional sau prin va-
rietatea de soiuri tradiionale poate constitui
oportunitatea pe care s fe construit un model
de dezvoltare local durabil.
Trstura sa inovativ st n orientarea ctre
dezvoltare sustenabil, adic n crearea unui
model de dezvoltare care s balanseze rezul-
tatul economic, cu conservarea mediului i
efecte sociale pozitive. Green Entrepreneurship
se poziioneaz astfel ntr-o zon de intersecie,
unde majoritatea programelor guvernamentale
sau ale altor mari organizaii concentrate pe un
domeniu specifc nu acioneaz.
Green Entrepreneurship este un program
fnanat de ctre Romanian-American Foun-
dation (RAF) i dezvoltat de un consoriu de
parteneri compus din RAF, Fundaia pentru
Parteneriat (FP) i Centrul pentru Educaie
Economic i Dezvoltare din Romnia - CEED
Romnia. Termenul de desfurare a fost de
trei ani, interval n care apte organizaii ne-
guvernamentale de mediu au fost fnanate
i asistate pentru a crea ntreprinderi sociale
verzi care s exploateze responsabil resusele
naturale i culturale locale. Una dintre condiiile
programului a fost ca dezvoltarea ntreprinde-
rilor s presupun parteneriat cu comunitatea
local. O alta a stat n respectarea principiului
sustenabilitii.
La fnalul programului
La fnalul programului Green Entrepreneurship,
cele apte ntreprinderi sociale au creat mai
mult de 100 de locuri de munc temporare sau
permanente i au coagulat n jurul lor apro-
ximativ 300 de familii, productori sau mici
antreprenori locali care obin astfel venituri
suplimentare.
De cele mai multe ori, s-a dovedit c oportuni-
tile de dezvoltare sunt prezente n comuniti
i pot f gsite i folosite, cu condiia existenei
unui parteneriat local puternic ntre autoriti,
organizaii, mici antreprenori i locuitorii zonei.
Nu toate ntreprinderile se af n parametrii
fnanciari din planurile de afaceri, dar nfinarea
i funcionarea acestora a fost un scop mai im-
portant n model dect atingerea unei anumite
performane fnanciare.
n plus, organizaiile de mediu care au fost
implicate n program au creat - teoretic, n
funcie de succesul pe termen lung al fecrei
afaceri o surs de venit suplimentar pentru
activitatea lor principal i baza pentru a atrage
alte fnanri sau a se implica n proiecte de mai
mare anvergur.
Un capitol special din acest raport este dedicat
rezultatelor proiectului pe toate cele trei dimen-
siuni ale dezvoltrii sustenabile: mediu, econo-
mic i social.
Acest document sintetizeaz modelul pe baza
cruia a fost dezvoltat Green Entrepreneurship,
un program pilot care s creeze un model de
dezvoltare comunitar sustenabil bazat pe
active locale de mediu.
Raportul este adresat, n egal msur, orga-
nizaiilor neguvernamentale care doresc s
exploreze oportunitatea antreprenoriatului
social, fnanatorilor care caut noi modele de
investiie, instituiilor publice sau private care
lucreaz n domeniul dezvoltrii comunitare.
Nu n ultimul rnd, cuprinde recomandri i
observaii din teren care pot deschide calea
ctre politici publice inovative n domeniul dez-
voltrii locale sustenabile.
9 GREEN ENTREPRENEURSHIP
FUNDAMENTE
OPORTUNITATE I
ACTIVE ADORMITE
Romnia are - i va continua s aib n viitorul previzibil de confruntat o provocare unic n
Uniunea European. Jumtate din populaia rii locuiete n zone rurale, zone n care venitul
gospodriilor este adesea produs n agricultura de subzisten sau n activiti care scap
oricrui circuit economic.
Este un model de dezvoltare durabil foarte local, foarte concentrat, care leag
zone relevante din punct de vedere al motenirii culturale i naturale. Aceast
motenire bazat pe obiceiuri, relaii i tradiii se pierde o dat cu mbriarea
modelului vestic de dezvoltare. Sau dispare dac natura este exploatat
industrial pe scar larg.
Laszlo Potozky, director FundaiapentruParteneriat
Ceea ce defnete n mod negativ aceste zone
este izolarea, aproape perfect cteodat, de cir-
cuitele clasice de creare de venit (locuri de mun-
c, activiti independente integrate ntr-o pia
organizat) i, n consecin, absena unor surse
prezente sau viitoare de bunstare n comuniti.
Adesea, situaia social dramatic din zonele
rurale este mai degrab consecina dect cauza
izolrii i lipsei de oportunitate economic.
Programele i politicile destinate acestor zone
sunt concentrate adesea mai mult ctre repara-
rea consecinelor sociale ale strii de izolare i
subdezvoltare economic, sub forma asistenei
pentru categorii defavorizate.
Programul Green Entrepreneurship propune o
abordare nou: o soluie pentru dezvoltarea dura-
bil n aceste zone ar putea sta nu att n tratarea
simptomelor (problemele sociale) ct a cauzelor
(lipsa oportunitii economice). Cu alte cuvinte,
Green Entrepreneurship a avut ca scop crearea
de oportunitate n zonele rurale.
Oportunitatea, n accepiunea pe care programul
8 GREEN ENTREPRENEURSHIP
F
o
t
o
: L
a
s
z
lo
P
o
t
o
z
k
y
10 11 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
1
Mecanisme de pia: schimbarea n co-
muniti este determinat de conectarea
la o pia care poate genera sufcient
cerere astfel nct comunitatea s obin
venituri i s poat prospera.
2
Leadership i responsabilitate locale:
fnanarea este destinat unor iniiative
pornite la nivelul comunitilor i care
construiesc parteneriat local. Indiferent
de activitate, ea trebuie s fe un vector
de dezvoltare a zonei i s contribuie la
conservarea patrimoniului local.
3
Oportunitate economic: este o inter-
venie destinat s identifce i foloseas-
c inteligent resursele (istorice, culturale,
de mediu) dintr-o zon sau comunitate i
nu este destinat unei categorii vulnera-
bile. Bunstarea social este un rezultat
dezirabil al interveniei, nu obiectivul ei
de plecare.
4
Sustenabilitate: rezultatele interveniei
urmresc principiile dezvoltrii sustena-
bile, prin considerarea impactului econo-
mic, social i asupra mediului.
Conceptul
activelor adormite
Una dintre observaiile de plecare pentru
modelul Green Entrepreneurship este c
diferitele proiecte i programe de fnanare
destinate comunitilor i organizaiilor
creeaz adesea resurse disparate i subuti-
lizate. Aceste resurse fe nceteaz s pro-
duc venituri, fe produc benefcii minima-
le, transformndu-se n active adormite.
ntr-o astfel de situaie, o intervenie efci-
ent n comunitate const n catalizarea
construirii unui mecanism care integreaz
toate aceste resurse din investiii anterioa-
re i le d o capacitate mai mare de gene-
rare de venit.
Unul dintre exemple este cel al Asociaiei
Ecologic din Maramure care, de-a lungul
timpului, a dezvoltat n urma unor proiecte
separate traseul turistic Drumul Motenirii
Maramureene, programe de instruire
pentru proprietarii de pensiuni din zon
i hri pentru diferite obiective din Ma-
ramure. ntreprinderea social creat n
programul Green Entrepreneurship a pus
la lucru la un loc toate investiiile anteri-
oare sub forma unei agenii specializate
de turism de ni. Agenia ofer pachete
care includ sejururi la pensiunile din zon,
trasee pe Drumul Motenirii Maramuree-
ne, observarea metesugurilor i tradiiilor
locale, ghiduri turistice.
Arhitectura modelului Green Entrepreneurship
este fundamentat pe patru piloni
o d termenului, se refer la o soluie de agregare
i exploatare inteligent a unor resurse sau active
deja existente n aceste zone. n fnal, ea trebuie
s aib ca rezultat integrarea unei comuniti
ntr-un circuit economic bazat pe mecanisme de
pia (conduse de legea cererii i a ofertei) care
s creeze o surs constant de venit i care s
permit dezvoltarea local.
Una dintre observaiile fundamentale care
stau la baza modelului Green Entrepreneur-
ship este aceea c oportunitatea este absent
din zonele rurale nu neaprat din cauza lipsei
resurselor, ci mai ales pentru c ele nu pot f
exploatate efcient folosind modele economi-
ce obinuite.
Spre exemplu, restriciile de mediu specifce zo-
nelor protejate mpiedic exploatarea intensiv a
pdurilor, una dintre principalele surse de venit
pentru comunitile locale din aceste perimetre.
Pentru produsele tradiionale, lipsa capacitilor
de prelucrare, izolarea productorilor, suprafe-
ele mici i accesul extrem de difcil la pia fac
imposibil de aplicat modelul unei producii de
scar mare. Izolarea geografc i lipsa infra-
struc turii turistice anuleaz potenialul unor
zone extrem de bogate n motenire natural,
precum peterile sau anumite zone din Delta
Dunrii.
Soluia pentru aceste zone nu st n forarea inte-
grrii n modele clasice de exploatare a resurselor
naturale sau culturale, ci n crearea unor soluii per-
sonalizate i adaptate, a unor modele care s ofere
surse sustenabile de venit acestor comuniti, n
paralel cu conservarea tradiiei, a specifcului cultu-
ral i a mediului natural al zonelor. Cu alte cuvinte,
crearea de oportunitate se refer la construcia
unui model productiv de exploatare a unor resurse
unice, conservndu-le, n acelai timp.
Din perspectiva programului Green Entrepre-
neurship exist doi vectori de dezvoltare econo-
mic ce au capacitatea de a crea efecte pentru o
ntreag comunitate, atunci cnd sunt inteligent
folosii:
1. producia agricol din fermele mici care, odat
integrat ntr-un circuit economic, poate crea
bunstare;
2. turismul de ni bazat pe bogia de parcuri
naturale i sit-uri Natura 2000, pentru care
exist o cerere n cretere i care are potenial
de a antrena o ntreag zon.
n esen, modelul Green a urmrit dezvoltarea de
ntreprinderi sociale complementare cu activitatea
unor organizaii neguvernamentamentale locale,
ntreprinderi care s exploateze sustenabil resurse-
le zonei i s duc la dezvoltare comunitar.
Pe parcusul a trei ani, au primit fnanare i asis-
ten un numr de apte ntreprinderi sociale cu
misiuni strns legate de motenirea natural i
cultural local.
FUNDAMENTE
13 GREEN ENTREPRENEURSHIP 12 GREEN ENTREPRENEURSHIP
O defniie general: Programul Green Entrepreneurship este o intervenie comunitar care creeaz
soluii bazate pe mecanisme de pia pentru a mbunti accesul la oportuniti n comunitile
izolate, n acelai timp cu exploatarea inteligent a motenirii naturale i culturale locale.
DEZVOLTARE SUSTENABIL
DILEMA N ACELAI TIMP
Una dintre cele mai mari difculti ale programelor
de dezvoltare de comuniti n zonele rurale - i, n
general, de orice comuniti - st n ceea ce implic
formulrile de genul n acelai timp sau integrat.
Majoritatea politicilor i iniiativelor de fnanare se
concentreaz fe ctre instruire, fe ctre mediu, fe
urmresc agregare comunitar, fe creeaz soluii
pentru o categorie sau alta afate n difcultate
(femei, copii, vrstnici), fe dezvolt ntreprinderi.
Toate aceste abordri sunt benefce i fecare din-
tre ele este absolut necesar. O observare simpl
a realitii face evidente, ns, i unele limitri care
vin odat cu orientarea unilateral a intervenii-
lor: ntreprinderile locale produc adesea daune
ireversibile prin exploatarea nesbuit a mediului,
grupurile vulnerabile revin n situaii difcile imediat
ce asistena exterioar este retras, politicile de
protecie a mediului creeaz disensiuni n comuni-
ti datorit restrngerii surselor de venit.
Abordarea de tipul n acelai timp nseamn
Deciziile care confgureaz modelul de intervenie
PUNCT DE
PLECARE
1
2
3
4
PARTENER
LOCAL
DEZVOLTARE
LOCAL
DURABIL
Patrimoniu natural
i cultural
Intreprindere
social verde
(Green Enterprise)
Organizaie
neguvernamental
de mediu
VEHICUL DE
INTERVENIE
MODELUL GREEN
ENTREPRENEURSHIP
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
E
c
o
L
o
g
ic
14 15 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Alegerea punctului de plecare este o decizie
strategic, ce confgureaz ntreaga arhitectur a
interveniei comunitare. Alturi de aceast decizie,
programul Green Entrepreneurship a fost rezulta-
tul a alte dou alegeri importante, i chiar obliga-
torii, care au determinat componena consoriului
de management i confgurarea modelului. Este
vorba despre vehiculul sau instrumentul de inter-
venie i partenerii locali care vor deveni lideri ai
procesului de dezvoltare comunitar.
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
Elemente de sustenabilitate
ale Green Entrepreneurship
Conservarea patrimoniului local
Comunitatea local apreciaz i
folosete inteligent patrimoniul local
Conservarea i perpetuarea
soiurilor locale/tradiionale
Consolidarea comunitilor i a partene-
riatului ntre actorii locali
Schimbare de mentalitate
Oportuniti sporite pentru grupurile
defavorizate din zon
Locuri de munc n comunitate
Venituri n comunitate
Venituri pentru ONG lider de proiect
Acces la piee pentru antreprenori locali
Antrenarea de noi resurse externe
c dezvoltarea comunitar include i agregarea
comunitii, i conservarea mediului, i generarea
de venituri, i bunstare economic i bunstare
social, i creare de locuri de munc i educaie.
Cu alte cuvinte, o abordare bazat pe principiul
sustenabilitii. Adevrata provocare a dezvoltrii
comunitare st n aceast sintagm ce indic
nevoia de a privi o comunitate din perspective
diverse, astfel nct latura social, cea economic
i cea de mediu s fe mbinate pentru a genera
proiecte i rezultate sustenabile pe termen lung.
Pentru Green Entrepreneurship, punctul de intrare
n acest concept al dezvoltrii durabile s-a afat n
perimetrul patrimoniului cultural i natural local.
Atta timp ct intervenia comunitar ia n calcul
toate cele trei laturi i felul n care lucrul ntr-o
dimensiune poate genera reacii (pozitive sau ad-
verse) n alte dimensiuni, punctul de intrare poate
diferi pentru alte modele. Dei punctul de plecare
poate f oricare, alegerea acestui punct determin,
de fapt, confguraia ntregului model, att n ceea
ce privete partenerii care asigur managementul
programului, ct i n ceea ce privete iniiativele
locale fnanate i instrumentele de msurare.
n consoriul de management al programului
Green Entrepreneurship, Fundaia pentru Partene-
riat a asigurat att expertiza general de mediu i
acordare de granturi, ct i o cunoatere n detaliu
a organizaiilor i proiectelor locale din domeniul
conservrii i proteciei patrimoniului natural. Acest
lucru are o importan decisiv, nu doar n proce-
sul de selectare a organizaiilor neguvernamentale
care intr n program, dar mai ales pentru a pstra
un echilibru productiv ntre activitatea economic
i conservarea mediului n comunitile locale.
n acelai fel, intrarea n model pe poarta de
patrimoniu natural presupune c partenerii locali
ce primesc fnanarea au expertiza necesar i o
istorie sufcient de bogat i relevant n domeniul
conservrii i utilizrii inteligente a resurselor de
mediu. Era ns previzibil c expertiza lor n dez-
voltare i management de business va f mult mai
redus. n consecin, consoriul de management
a inclus obligatoriu expertiz n ceea ce privete
antreprenoriatul.
Arhitectura fnal
1
Punctul de plecare n conceptul de dezvol-
tare sustenabil: dimensiunea de mediu i
patrimoniu natural i cultural. n consecin,
consoriul care asigur managementul
programului include att resurse de fnan-
are (Romanian-American Foundation), ct
i expertiz n domeniul mediului, acordrii
de granturi i comunitilor locale (Fundaia
pentru Parteneriat).
2
Vehiculul de intervenie n comunitate. De-
fnete structura formal prin care fnanato-
rul intervine pentru a determina schimbare
comunitar. Poate f o ntreprindere social,
un grup local, o autoritate public local sau
un alt vehicul. Programul Green Entreprene-
urship a ales ntreprinderea social verde
ca vehicul (fundamentarea i elementele im-
portante sunt prezentate n capitolul urm-
tor). n cadrul consoriului de management,
competenele necesare pentru dezvoltarea
i managementul unei afaceri au fost asigu-
rate de Centrul pentru Educaie Economic
i Dezvoltare din Romnia.
3
Partenerii locali. Asigur leadershipul local
pentru ntregul proces i constituie veriga
de legtur ntre fnanator i comunitatea
local. Partenerul local are un rol decisiv
n succesul procesului, nu doar datorit
expertizei, dar mai ales datorit capacitii
de a nelege i de a lucra n comuniti. n
cazul Green Entrepreneurship, organiza-
iile neguvernamentale de mediu au fost
preferate ca parteneri, din raiuni care sunt
explicate n continuare.
16 17 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Finanarea vine cu o abordare de tip developmental, un ciclu fexibil i
adaptat situaiilor reale care apar pe parcursul celor trei ani ai programului.
n momentul n care lucrezi n comuniti, te atepi s fe foarte diferite i
trebuie s urmreti obiectivele mari, dar s poi acomoda surprizele.
RoxanaVitan, preedinteRomanian-American Foundation
Structura fnanciar a programului
Green Entrepreneurship
57%
28%
15%
GRANTURI
PENTRU START-UP
NTREPRINDERE
SOCIAL
INSTRUIRE I
CONSULTAN
COSTURI DE
ADMINISTRARE A
PROGRAMULUI
Adesea, benefciile economice ale unei activiti
comerciale pot duce intervenia ntr-o zon n
care efectele asupra mediului sunt ireversibil ne-
gative. n acelai fel, dac ntreprinderea social
nu este bazat pe mecanisme de pia, efectele
economice asupra comunitilor pot f neglijabi-
le i limitate n timp. Pstrarea echilibrului ntre
toate cele trei dimensiuni este, n fnal, n grija
consoriului de management, care trebuie s
mbine competenele necesare pentru o inter-
venie reuit cu rezultate pe termen lung.
Partenerii programului Green
Entrepreneurship:
Romanian-American Foundation: fnanator
i iniiator al programului. Ca fnanator, acio-
neaz mai degrab conform principiilor unui
fond de investiii cu profl social, dect conform
celor ale unui furnizor de granturi. Acest lu-
cru se traduce ntr-un atribut esenial pentru
succesul programului: fexibilitate n ceea ce
privete destinaia fnal a fnanrii i adapta-
rea ntreprinderii sociale la condiiile concrete
din comuniti. Aceast abordare de tip fond
de investiii cu capital de risc presupune, ns,
i un risc mai mare asumat de fnanator.
Fundaia pentru Parteneriat: autor al stra-
tegiei de program i responsabil de manage-
mentul acestuia.. Are un rol decisiv n ceea ce
privete experiena de acordare de granturi,
lucrul cu organizaii neguvernamentale de
mediu, expertiza n comuniti locale i n
domeniul conservrii i folosirii inteligente a pa-
trimoniului natural i cultural. Din perspectiva
sustenabilitii, asigur echilibrul ntre dezvol-
tarea de activiti economice i respectarea
criteriilor de mediu.
Centrul pentru Educaie Economic i
Dezvoltare din Romnia CEED Romnia:
partener pentru instruire i consultan. Asigu-
r instruire i asisten pentru partenerii locali
(organizaii de mediu) din punct de vedere al
cunotinelor de dezvoltare i management
al afacerii, competene cheie pentru succesul
economic al ntreprinderii sociale.
CONSORIUL DE
MANAGEMENT
Abordarea bazat pe dezvoltare sustenabil este una dintre caracteristicile care difereniaz
programul Green Entrepreneurship de alte scheme de intervenie comunitar. Una dintre
ipotezele de baz pentru a obine efecte n toate cele trei cadrane ale sustenabilitii (economic,
social i de mediu) este c fnanarea reprezint un element indispensabil, dar nu sufcient.
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
18 19 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
telor, ntreprinderea social garanteaz - teoretic,
cel puin un impact pozitiv asupra mediului i
comunitii, care continu pe termen lung.
Pe de alt parte, n modelul Green Entreprene-
urship, ea constituie un instrument care poate
asigura din nou, la nivel teoretic, cel puin con-
tinuarea pe termen lung a misiunii unei organiza-
ii neguvernamentale. tiut find c aceste organi-
zaii au limitri serioase n a-i ndeplini obiectivele
din cauza dependenei de fnanatori instituionali
sau de surse guvernamentale, ntreprinderea
social genereaz la maturitate resurse care echi-
librez situaia fnanciar i asigur continuitate.
Pentru toate motivele de mai sus, ntreprinderea
social poate f considerat printre instrumentele de
dezvoltare durabil i are potenialul de a deveni un
motor pentru comunitatea pe care o servete.
O dat defnit ntreprinderea social verde ca
vehicul de intervenie, ntrebarea cea mai impor-
tant a programului Green Entrepreneurship a fost
legat de alegerea liderilor locali care pot crea i
conduce o astfel de structur. n primul rnd pen-
tru c noiunea de ntreprindere social presupune
o mentalitate i competene diferite de cele ale
majoritii organizaiilor neguvernamentale. Mana-
gementul efcient al ntreprinderii sociale implic,
de asemenea, o schimbare de paradigm, de la
cutarea de resurse de fnanare pentru proiecte,
spre generarea de surse de venit dintr-o activitate
comercial bazat pe mecanisme de pia.
n al doilea rnd pentru c nsi ideea de dez-
voltare comunitar presupune att o legtur
strns a organizaiei cu zona, ct i competene-
le necesare pentru a agrega membrii comunitii
ntr-un mecanism de multiplicare.
Fructul Secuiesc,
magnet de agregare
n comunitate
La Zetea, lng Odorheiu Secuiesc, Asoci-
aia Fructul Secuiesc a iniiat dezvoltarea
unei ntreprinderi comunitare n parteneriat
cu Composesoratul local. Centrul de pre-
lucrare a fructelor de pdure i ciupercilor
implic membrii comunitii ntr-o activitate
productiv pentru a genera venituri pe plan
local. Aproximativ 50 de persoane lucreaz
n regim sezonier sau permanent n activi-
tatea de prelucrare, 200 de familii (majo-
ritatea romi) obin venituri constante din
colectarea fructelor i ciupercilor din pdu-
re, iar Composesoratul asigur logistica i
managementul fnanciar al ntreprinderii.
Centrul a dezvoltat o activitate conex de
pregtire pentru localnici n domeniul prelu-
crrii fructelor i ciupercilor.
ntr-o etap ulterioar, un ntreg program
de instruire i suport este destinat familii-
lor de romi din Zetea, care vor f pregtite
pentru a administra i conserva suprafee
de pdure cu culturi abundente de fructe
de pdure i ciuperci.
Obiectivul fnal al Centrului este acela de a
uni comunitatea local n jurul unor activi-
ti proftabile, care s conserve pdurea i
s genereze venit pe termen lung.
n modelele de dezvoltare sustenabil euro-
pene i internaionale, ntreprinderea social
i antreprenoriatul social cu o misiune clar
de mediu sunt din ce n ce mai prezente, chiar
dac deocamdat doar la scar mic. ntre-
prinderea verde, aa cum este cunoscut
deja n limbajul global, are cteva caracteristici
care o difereniaz de restul iniiativelor antre-
prenoriale.
este condus de o misiune legat de mediu
n procesul de a crea benefcii pentru comu-
nitate;
se implic n activiti comerciale pentru a ge-
nera o bun parte din venituri;
folosete majoritatea proftului pentru a-i nde-
plini misiunea.
Spre deosebire de fnanarea unui proiect limitat
att ca timp ct i din punct de vedere al rezulta-
NTREPRINDEREA SOCIAL
CA VEHICUL DE DEZVOLTARE
Din perspectiva Green Entrepreneurship, ntreprinderea social este o iniiativ bazat pe spirit
antreprenorial i mecanisme de pia ce are ca scop valorifcarea durabil a patrimoniului local
n vederea mbuntirii vieii comunitilor.
Am fost foarte ateni s crem condiiile pentru ca ntreprinderile
sociale s ajung s funcioneze singure. ntreprinderea este un vehicul,
nu un scop n sine, i trebuie s fe performant pentru ca programul s
produc rezultatele pe care le dorim pe termen lung.
Romeo Vasilache, director deprogramRomanian-American Foundation
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
20 21 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Programul Green Entrepreneurship a urmrit
s fnaneze ntreprinderi sociale, dar traseul
a fost oarecum diferit de alte abordri. n loc
s caute idei, n prim instan a cutat lideri,
organizaii locale cu anumite trsturi i o anu-
mit istorie, iar etapa defnirii i analizei ideilor a
fost ulterioar. O idee bun valoreaz destul de
puin n absena unui lider cu dorin i capa-
citate. n plus, conform teoriei activelor ador-
mite, oportunitatea poate f creat n aproape
orice comunitate, atta timp ct exist un lider
local care s neleag cum pot f puse la lucru
resursele.
Exist cteva criterii de baz n evaluarea lide-
rilor locali.
Istorie. Nu numai din punct de vedere al ve-
chimii organizaiei, dar i al realizrilor trecute
i al performanei constante n domeniu.
Reputaie. Liderul nu e lider dect dac e
recunoscut ca atare n comunitatea din care
vine. Trebuie s aparin comunitii i s
aib credibilitatea necesar pentru a lucra cu
membrii ei.
Network. Este importat s existe conexiunile
potrivite n comunitate, acele relaii care sunt
decisive pentru bunul mers al ntreprinderii
sociale. De exemplu, relaia cu proprietarii de
pensiuni sau meteugarii locali, n cazul unei
ntreprinderi bazate pe turism; cea cu autori-
tile locale, dac ntreprinderea are nevoie de
infrastructur; cu productorii locali dac este
vorba despre producie tradiional.
Knowhow. Pentru a asigura echilibrul ntre
cele trei componente ale conceptului de sus-
tenabilitate, este obligatoriu ca liderul local s
tie n detaliu cum poate f exploatat patrimo-
niul local ntr-un mod inteligent. De fapt, acest
knowhow este piatra de baz pentru a crea
oportunitatea.
Facilitare comunitar. O competen cheie
pentru a agrega comunitatea local i a obine
colaborarea actorilor principali importani.
Capacitate. Unul dintre riscurile majore este
ca activitatea comercial s subordoneze
misiunea organizaiei sau s acapareze com-
plet ONGul. Scopul programului Green Entre-
preneurship este ca ntreprinderea social i
organizaia de mediu s existe n paralel, iar
ntreprinderea s serveasc ndeplinirii misiunii.
Capacitatea organizaional este important
din acest punct de vedere i se refer la stabi-
litate, la cultura intern, la relaiile cu consiliul
de administraie, la capacitatea de a inova, la
stabilitatea echipei etc.
Determinare. Voina i dorina de a se implica.
Portretul unui lider
Trei ani, perioada de desfurare a programului
Green Entrepreneurship, este un interval de timp
scurt din perspectiva dezvoltrii comunitare. Conf-
guraia programului i concentrarea lui ctre a ge-
nera oportunitate pornind de la active de mediu, au
determinat alegerea unor lideri locali potrivii pentru
a obine performan n interiorul acestor limitri.
Organizaiile neguvernamentale de mediu - i,
pentru generalizare i aplicarea modelului n alte
tipuri de intervenii, organizaiile neguvernamen-
tale cu experien n comuniti au anumite
atribute care le califc pentru rolul de lideri
locali n programul Green Entrepreneurship.
n primul rnd, organizaiile cu experien aparin
prin natura activitii zonelor n care lucreaz. Fie n
calitate de custozi ai ariilor protejate (Asociaia Eco-
Logic are o experien de peste 15 ani n comuniti-
le din Maramure, n aceeai msur n care Centrul
pentru Arii Protejate i Dezvoltare Durabil lucreaz
de mai bine de 10 ani n domeniul conservrii n
Munii Apuseni), fe n calitate de asociaii profesiona-
le (Asociaia pentru Ecoturism din Romnia) sau n
calitate de asociaii locale de productori (Asociaia
Hilia sau Asociaia Fructul Secuiesc). Abilitile de
facilitare comunitar, alturi de experiena n dome-
niu, pun organizaiile neguvernamentale n situaia
dezirabil de a obine rezultate n termen mai scurt
fa de situaia n care mecanismul este construit
integral de la zero. n al doilea rnd, prin defniie,
misiunea i obiectivele lor cuprind intervale lungi
de timp, iar scopul organizaiei neguvernamentale
are n vedere interese mai largi dect cele ale unei
persoane sau ale unei entiti comerciale.
Dincolo de active i competene, consideraiile
soft au jucat un rol important n decizia de a
lucra la nivel local cu organizaii neguvernamen-
tale. Dei nevzut, capitalul de ncredere construit
n comuniti i percepia conform creia un ONG
mai degrab ofer suport i valoare dect s ex-
trag benefcii, sunt elemente extrem de impor-
tante ntr-un model de intervenie comunitar.
N CUTAREA LIDERILOR
Consideraiile soft sunt adesea mult mai importante dect cele
raionale. Chestiunile de ncredere, de tradiie, de istorie a colaborrii.
Laszlo Potozky, director FundaiapentruParteneriat
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
22 23 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Etape
RECRUTARE
EVALUARE
PRIMA SELECIE
ADOUASELECIE
EVALUARE PLANURI DE AFACERI
I SELECIE FINAL
INSTRUIRE
I PLAN DE
AFACERI
DEZVOLTAREA
NTREPRINDERII
SOCIALE
IDENTIFICARE
ORGANIZAII
EVALUARE A
ORGANIZAIILOR
INSTRUIRE
COACHING, MENTORAT,
MONITORIZARE
EVALUARE A NEVOILOR
DE INSTRUIRE
CONSULTANTA PENTRU
PLAN DE AFACERI
ACORDAREA GRANTULUI
EVALUARE FINAL
GRANT DE PREFINANARE
n esen, modelul Green Entrepreneurship
const n fnanare sub form de granturi
pentru un plan de afaceri al unei ntreprinderi
sociale dezvoltat de o organizaie
neguvernamental de mediu. ntreprinderea
este complementar organizaiei i trebuie s
funcioneze n paralel cu aceasta, contribuind
la ndeplinirea misiunii.
Exist dou componente care defnesc
modelul, n egal msur importante: pe de
o parte resursele pe care programul Green
Entrepreneurship le-a pus la dispoziia
liderilor locali i ntreprinderilor sociale i, pe
de alt parte, etapele ce au defnit procesul
n sine al crerii i operrii de ntreprinderi
sociale. Ambele componente sunt extrem
de importante, dar niciuna nu poate avea
ca rezultat o dezvoltare durabil dac este
izolat de cea de-a doua.
RESURSE I
ETAPE
Resurse
FINANARE
(ROMANIAN AMERICAN-
FOUNDATION)
EXPERTIZ
LOCAL I N
ACORDAREA DE
GRANTURI
(FUNDAIA PENTRU
PARTENERIAT)
AFACERI
EXPERTIZ DE
BUSINESS
(CEED - ROMNIA)
ALTE RESURSE
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
24 25 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Iniial neincluse n modelul Green Entrepreneurship, aceste resurse au fost
agregate ca rspuns la nevoi diverse descoperite pe parcurs. Din nou, o abor-
dare fexibil este absolut obligatorie pentru ca modelul s poat crea maxi-
mum de impact i s i ating obiectivele.
1. Mentorat din partea unui grup de specialiti independeni cu compe-
tene diverse. Mentorii au contribuit la evaluarea planurilor de afaceri i
au stat la dispoziia ntreprinderilor sociale pe tot parcursul programului
Green.
2. Consultan personalizat pentru liderii ntreprinderilor sociale n dome-
nii diverse, de la rezolvarea de probleme, la managementul oamenilor.
A constat n dou componente, gndite s acopere ideea de sustenabilitate:
1. Pe de o parte evaluare a evoluiei fnanciare i a indicatorilor de busi-
ness. Raportare lunar, pe un format simplifcat, a rezultatelor ntreprin-
derii. Aceast raportare are rolul de a pune fa n fa planul de afaceri
cu situaia real i de a obinui managerii ntreprinderilor sociale cu
rigorile unei afaceri.
2. Pe de alt parte, evaluare a utilizrii grantului i a impactului ntreprinde-
rii din punct de vedere social i de mediu.
Dei rigoarea raportrii fnanciare poate prea exagerat, este un instrument
extrem de important pentru a urmri situaia real i a nelege pulsul pieei.
RESURSE
SUPLIMENTARE
MONITORIZARE
Succesul ntreprinderii sociale depinde de o schimbare important de paradigm
la liderii organizaiilor. Pn la a f social, ntreprinderea trebuie s aib viabilitate
economic, iar acest lucru nseamn mentalitate antreprenorial. Rolul nostru a fost
s insistm pe antreprenoriat. Pentru a putea ajuta comunitatea, e esenial s te ajui
nti pe tine, s poi genera proft care s se ntoarc n organizaie.
CristinaMnescu, director executiv Centrul pentruEducaieEconomici Dezvoltare
ntreaga fnanare a fost acordat sub form de granturi pentru realizarea unui
plan de afaceri.
Grantul a acoperit nevoi diverse ale ntreprinderilor sociale: costuri de start-up,
achizii de active, costuri cu salariile etc.
Obiectul fnal al fnanrii a fost mai puin important fa de scopul programului
Green Entrepreneurship, acela de a contribui la dezvoltarea unei ntreprinderi
bazate pe mecanisme de pia.
Organizaia neguvernamental a contribuit cu 10% din valoarea grantului.
Cel mai important atribut cu care vine componenta fnanciar a modelului este FLE-
XIBILITATEA. Practic, grantul s-a mulat pe investiia cu cel mai important impact.
EXPERTIZnacordareadegranturi
Asigur respectarea unor criterii de bun practic pe parcursul desfurrii
programului, n acordarea fnanrii i n monitorizarea utilizrii banilor.
EXPERTIZlocaldemediui dezvoltaredurabil
Scopul principal al acestei resurse este s asigure echilibrul optim ntre cele trei
componente ale dezvoltrii sustenabile: economic, mediu, social.
n plan concret, toate organizaiile au primit asisten continu sub form de
consultan personalizat pentru atragere de parteneri, dezvoltare instituiona-
l i balansarea interesului de mediu cu cel fnanciar.
Aceast component acioneaz ca un cordon de siguran, pentru ca activita-
tea economic s nu o pun n pericol pe cea de conservare a mediului.
EXPERTIZdebusiness
A constat n dou componente destinate liderilor ntreprinderilor sociale:
1. instruire pentru alctuirea de plan de afaceri i managementul unei afaceri;
2. consultan pe tot parcursul desfurrii programului: marketing, vn-
zri, management fnanciar etc.
Aceast component lucreaz nu numai la nivelul cunotinelor, dar i la nivelul
schimbrii de mentalitate. Administrarea unui proiect fnanat de un donator este
fundamental diferit de managementul unei afaceri care trebuie s genereze pe
termen lung venituri de la clieni, n condiii de pia liber, i s realizeze proft pen-
tru a supravieui.
FINANARE
EXPERTIZ
RESURSE AGREGATE DE CONSORIU
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
(ROMANIAN
AMERICAN-
FOUNDATION)
FUNDAIA PENTRU
PARTENERIAT
CEED ROMNIA
CEED ROMNIA
FUNDAIA PENTRU
PARTENERIAT
26 27 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Scopul acestei etape a fost de a evalua msura n care organizaia este preg-
tit s susin ntreprinderea social. Evaluarea a fost fcut de ctre Asociaia
pentru Relaii Comunitare i a cuprins dimensiuni precum: structura i maturi-
tatea organizaiei, resursele, gndirea strategic i pe termen lung, susinerea
din partea consiliilor directoare, capacitate de management, resurse umane,
determinarea de a dezvolta ntreprinderea etc.
Toate cele 7 organizaii au fost acceptate pentru etapa urmtoare.
Esenial este ca organizaia s fe capabil s balanseze activitatea de mediu cu
administrarea ntreprinderii sociale.
A avut ca scop s exploreze n ce msur organizaiile dispun de cunotinele
i competenele necesare pentru a dezvolta o afacere.
Pe baza acestei evaluri, CEED Romnia a confgurat modulul de instruire din
etapele urmtoare.
Selecie a organizaiilor care merg mai departe n program, pe baza concluziilor
evalurii capacitii organizaionale. Toate cele 7 organizaii au fost acceptate
pentru etapa urmtoare.
Scopul principal al acestei etape a fost acela de a oferi organizaiilor instrumen-
tele necesare pentru un plan de afaceri specifc unui strat-up i pentru condu-
cerea unei ntreprinderi for-proft.
A cuprins dou sptmni pe parcursul crora organizaiile au dezvoltat planuri
de afaceri pe baza propriilor idei.
Parcurgerea etapei a fost obligatorie pentru ca organizaiile s mearg mai
departe n program i pentru a obine fnanarea.
EVALUARE A
CAPACITII
ORGANIZAIONALE
EVALUAREA
NEVOILOR
ORGANIZAIILOR
luna4-7
luna7-8
1,0%
1,1%
A DOUA SELECIE
luna9
0,4%
INSTRUIRE
luna10-11
4,9%
Spre deosebire de modelul clasic, n care fnanatorul lanseaz un apel deschis
ctre organizaiile interesate, Green Entrepreneurship a adoptat o procedur
diferit.
1. Fundaia pentru Parteneriat a selectat 13 organizaii pentru a intra pe
lista scurt (conform criteriilor de selecie de la pagina 21 i pe baza unei
experiene de lucru de 15 ani cu organizaii de mediu).
2. RAF i FP au vizitat fecare organizaie, pentru a evalua n ce msur
nelege ideea programului, dorete s fac parte din el i are o idee de
potenial afacere.
3. Fiecare organizaie a fost invitat s trimit o scrisoare de intenie cu
descrierea ideii n cteva pagini.
Aceast etap nu a urmrit generarea unei idei riguros argumentate sau funda-
mentate, ci evaluarea compatibilitii ntre organizaii i program.
Dou criterii eseniale sunt analizate n aceast etap:
1. Capacitatea de a articula o idee care s aib sens din punct de vedere
economic i s poat f dezvoltat ntr-o ntreprindere social.
2. Coerena ntre idee, misiunea organizaiei i felul n care poate aduce
benefcii pentru comunitate.
A fost important ca ideea s plece din misiunea organizaiei, s pun la lucru
resurse (din categoria patrimoniului cultural sau natural) afate n comunitate i
s contribuie la ndeplinirea misiunii, fr s pun n pericol organizaia-mam.
7 dintre cele 13 organizaii au fost selectate pentru a merge mai departe.
Indiferent de performana organizaiei n domeniul mediului, viabilitatea ideii
este determinant n aceast etap.
IDENTIFICAREA
ORGANIZAIILOR
PRIMA SELECIE
ETAPELE MODELULUI
luna1+2
luna3
1,7%
0,3%
Cnd am selectat ideile, am dorit s plecm de la ceea ce organizaiile realizaser deja i s ve-
dem ce poate constitui fundament pentru o afacere. ntreprinderea are mare legtur cu misiu-
nea organizaiei mam. RomeoVasilache, manager deproiect GreenEntrepreneurship
Scrisorile de intenie au fost simple, de cteva pagini, pentru a descrie ideea. De fapt, le-am cerut
s viseze. LaszloPotozky, FP
durata etapei
procentul alocat
din bugetul total
Legend:
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
28 29 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
Aceast etap a curprins nu doar acordarea fnanrii i consultan, dar i
evaluare continu.
1. Consoriul de management a furnizat permanent asisten, consultan
personalizat i sprijin pentru ntreprinderi.
2. Performana operaional a fost evaluat lunar, pe baza unor rapoarte
fnanciare simplifcate.
3. Planurile de afaceri au fost reanalizate i actualizate la situaia real a
ntreprinderilor i a pieei la un an dup nceperea activitii.
Flexibilitatea modelului i a consoriului de management a fost, din nou, extrem
de important. Existena unei ntreprinderi viabile a fost mai important dect
ncadrearea rigid ntr-un plan de afaceri i n obiective cantitative, iar procesul
de nvare a fcut parte din model.
Fundaia pentru Parteneriat a acordat un grant sub form de post fnanare pentru
patru din apte ntreprinderi. Acest grant, n sum de aproximativ 6.000 de dolari, a
fnanat activiti i investiii necuprinse n planul iniial, dar care contribuie la succe-
sul ntreprinderii.
Rapoartele fnale cuprind rezultatele ntreprinderii, dar i date privind impactul
din punct de vedere social i al mediului.
DEZVOLTAREA I
ADMINISTRAREA
NTREPRINDERII
RAPORTARE FINAL
GRANT DE
CONSOLIDARE
luna16-39
luna15
luna36
grant 51%
consultan16,5%
0,7%
3%
Ideea nu este s faci proft cu orice pre, ci inteligent, ca ceea ce exist n zon ca patrimoniu
s fe valorifcat la adevrata valoare, dar s permit i conservarea. S faci bani dintr-o afacere
durabil, care s fe reinvestii pentru organizaia respectiv i n comunitate.
RoxanaVitan
Scopul acestei etape st n defnitivarea planului de afaceri al ntreprinderii soci-
ale. Organizaiile i-au rafnat ideile n legtur cu felul n care pot pune la lucru
resursele cu care lucreaz i la obiectul propriu-zis al fnanrii. Aceast etap a
urmrit dou lucruri:
1. Schimbare de mentalitate, de la cea orientat ctre management de
proiecte fnite cu fnanare de la diveri donatori, la administrarea unei
activiti pe termen lung, cu venituri generate direct, pe baza unei activi-
ti comerciale.
2. Un plan de afaceri realist, care s scoat la lumin capacitatea ntreprin-
derii de a genera venituri i proft ntr-un context concret de pia.
Flexibilitatea programului este esenial n acest punct. Organizaiile trebuie s
aib posibilitatea de a schimba parial sau total ideea iniial de afacere cu care
s-au califcat. Acest lucru se ntmpl fe ca urmare a testrii i adaptrii ideilor la
condiiile reale din pia, fe ca urmare a descoperirii unei alte oportuniti sau a
unor parteneri.
Destinat studiului de pia preliminar pentru defnitivarea planului de afaceri.
Organizaiile au putut alege dac doresc sau nu s foloseasc prefnanarea.
Pe baza evalurii planurilor fnale de afaceri. n aceast etap sunt alese ntre-
prinderile ce primesc fnanarea sub form de grant.
Toate cele 7 organizaii au mers mai departe.
CONSULTAN
PENTRU
DEZVOLTAREA
PLANULUI DE
AFACERI
SELECIE FINAL
PREFINANARE
ETAPELE MODELULUI
luna10-14
luna15
luna11-14
1,5%
0,7%
2,5%
E o mare diferen flozofc ntre o activitate economic i una neguvernamental. n domeniul
non-proft gndeti n proiecte limitate n timp i scop. Nu gndeti n termeni de generare de
venit continuu. n business, dac azi nu te ocupi de vnzri ai pierdut i nu te mai poi ntoarce.
CristinaMnescu
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
30 31 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
REZULTATELE
PROGRAMULUI GREEN
ENTREPRENERUSHIP
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
Obiectivele sale au fost ns strns legate de mbi-
narea mai multor criterii n conceptul de sustena-
bilitate. i-a propus, cu alte cuvinte, s creeze un
triplu impact: protecia i conservarea mediului,
activiti economice proftabile i dezvoltare a
comunitii locale. Dincolo de rezultatele concre-
te i msurabile, contribuia programului Green
Entrepreneurship a fost recunoscut n 2013 la
Gala Societii Civile, prin acordarea premiului I la
seciunea Dezvoltare economic i social.
Programul Green Entrepreneurship poate f msurat dup mai multe criterii, de la schimbarea
de mentalitate pentru liderii organizaiilor, pn la crearea de noi locuri de munc n comuniti.
Impact asupra mediului
Toate cele apte organizaii fnanate au ca
punct central de interes dezvoltarea i conserva-
rea patrimoniului local (mediu, tradiii i cultur,
soiuri i specii locale). ntreprinderile sociale/co-
munitare dezvoltate n program contribuie la:
salvarea i perpetuarea unor specii i culturi lo-
cale (Centrul de prelucrare de fructe de pdure
i ciuperci de la Zetea i Asociaia Pomiviticol
de la Hilia);
pstrarea tradiiilor, meteugului i stilului de
via tradiional (Asociaia EcoLogic prin agen-
ia de ecoturism GreenWay Tour);
conservarea unor resurse naturale unice (Pe-
tera Meziad, Compania pentru Turism Lent n
Delta Dunrii);
instruire i educaie legat de mediu (ProPark
De la gndire pe
proiect la gndire de
afaceri
Pn acum, aveam bugete ce trebuiau
cheltuite, cu raportri la ase luni sau la un
an. Acum trebuie s gestionm permanent
banii din afacere i s facem astfel nct s
fm competitivi i s ne asigurm c agen-
ia se autosusine.
Emil Pop, ageniaGreenWayTour
n afaceri trebuie s riti puin ca s dep-
eti obstacole i s ctigi. Asta am nv-
at, s fm puin mai orientai ctre afaceri.
Paul Iacoba, PeteraMeziad
Am nvat s lucrm i s gndim n stil
fnanciar. Am nvat s calculm i s
drmuim banii i cum s calculm valoarea
produsului nostru pentru clieni.
TiberiuChiriche, ProPark
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
E
c
o
L
o
g
ic
32 33 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
i Agent Green prin agenia Wild Time).
n plus, resursele fnanciare generate de ntreprin-
derile sociale contribuie pe termen lung la fnan-
area activitii de baz a organizaiilor de mediu.
Impact economic
ntreprinderile sociale au creat peste 100 de
noi locuri de munc n regim sezonier sau per-
manent. n plus, acolo unde ideea de afacere
este legat de coagularea artizanilor i produ-
ctorilor locali, impactul economic n comunita-
te este chiar mai semnifcativ: n total, aproape
300 de familii, productori sau antreprenori
locali, sunt angrenai n activitile ntreprinderi-
lor sociale create n programul Green Entrepre-
neurship.
Din punct de vedere al atragerii de resurse
fnanciare suplimentare n comuniti datorit n-
finrii ntreprinderilor, impactul exact este difcil
de cuantifcat pe termen scurt i la nivel agregat.
Cert este c:
n cazul Deltei Dunrii, de exemplu, Asociaia
pentru Ecoturism din Romnia a agregat alte
trei proiecte n valoare de aproximativ 40.000
de euro n jurul ntreprinderii sociale.
n urma nfinarii ntreprinderii sociale, ProPark
i-a crescut de patru ori capacitatea de cofnan-
are pentru proiecte.
la Zetea, grantul de 50.000 de dolari acordat
n program a mobilizat resurse de 350.000 de
euro din comunitate i o fnanare suplimenta-
r pentru o nou investiie.
Din punct de vedere al proftabilitii i rezultate-
lor fnanciare, o concluzie este difcil dup doar
18 luni de funcionare a ntreprinderilor. Parte
dintre ele (Petera Meziad, agenia GreenWay
Tour sau ProPark) sunt proftabile la nivel opera-
ional. Altele urmeaz s obin proft ncepnd
din al treilea an de funcionare (Zetea), iar restul
urmeaz s rafneze strategia i modelul de
afacere pentru a deveni proftabile.
Pe parcursul programului, au fost create noi
produse locale (16 produse la Zetea, 3 produse
tradiionale atestate la Hilia).
Unul dintre cele mai importante benefcii greu
de cuantifcat n cifre, ns const n transferul
de cunotine economice i de management i
n schimbarea de mentalitate a liderilor organi-
zaiilor: de la gndirea orientat ctre proiecte
pe termen scurt, la o gndire bazat pe genera-
rea de venit pe termen lung.
ntreprinderile sociale care au nceput s gene-
reze proft contribuie cu fonduri la diversifcarea
portofoliului de fnanare al organizaiilor negu-
vernamentele care le-au creat, contribuind astfel
la sustenabilitatea fnanciar a acestora.
Impact social
Unul dintre obiectivele principale ale programului
Green Entrepreneurship a fost acela de a uni co-
munitatea local i de a crea parteneriate la nivel
local. Scopul st n multiplicarea efectului ntre-
prinderilor sociale dincolo de generarea de venit
pentru organizaii, ctre un plus de bunstare n
comuniti. Dei impactul social nu este principa-
lul scop urmarit de program, el este un rezultat
ateptat ca efect al succesului ntreprinderii.
la Zetea, de exemplu, Centrul de prelucrare de
fructe de pdure a creat o surs de venit pen-
tru mai mult de 150 de familii de romi, iar pasul
urmtor st ntr-un program de instruire pen-
tru tinerii din aceste familii. Totodat, familiile
de romi angrenate n aceste activiti au primit
bonus lemne de foc pentru asigurarea nclzirii
locuinelor pe timp de iarn.
agenia Wild Time a implicat n proiectul de
tabere n Parcul Naional Retezat rangeri i sal-
vamontiti din regiune i a lucrat n parteneriat
cu administraia Parcului.
proiectul Peterii de la Meziad a creat oportu-
nitatea unui parteneriat pe termen lung ntre
Centrul pentru Arii Protejate i Dezvoltare
Durabil i Primria comunei Remetea.
pe Drumul Motenirii Maramureene, mai mult
de 30 de parteneriate locale asigur serviciile
i produsele ce sunt asamblate n pachetele
turistice ale ageniei Greeway Tour, iar mete-
rii locali dau mai departe tradiia produselor
locale.
Toate cele apte ntreprinderi sociale i continu
i dezvolt activitatea dup fnalizarea progra-
mului Green Entrepreneurship.
MODELUL GREEN ENTREPRENEURSHIP
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
E
c
o
L
o
g
ic
35 GREEN ENTREPRENEURSHIP 34 GREEN ENTREPRENEURSHIP
Realitatea unui fnanator de anvergur, aa
cum sunt Uniunea European sau organizaiile
guvernamentale, este diferit, iar acest gen de
fexibilitate i parteneriat este rareori posibil.
n schimb, modelul Green Entrepreneurship
poate f uor replicat - cu rezultate msurabile
i cu impact pe termen lung de ctre organi-
zaiile orientate ctre proiecte sustenabile de
dimensiune mai mic. n acest caz, evaluarea
cantitativ direct, care predomin n schemele
de fnanare de dimensiune mare (numr de
participani, numr de proiecte dezvoltate etc)
este nlocuit, aa cum este evident n capitolul
despre evaluarea impactului, de un sistem bazat
att pe criterii cantitative msurate direct, ct i
pe evaluri calitative i de impact.
CTEVA IDEI PENTRU
FINANATORI I ALTE
ORGANIZAII
Green Entrepreneurship este un model de dezvoltare comunitar bazat n mare msur
pe principii antreprenoriale. De la fexibilitatea n fnanare, pn la adaptarea continu a
interveniei la realitatea fecrei organizaii sau comuniti i la realitatea fecrei ntreprinderi
sociale, acest model presupune o abordare la frul ierbii i implicare continu din partea
consoriului de management. Presupune, de asemenea, o mai mare toleran la risc din partea
fnanatorului.
RECOMANDRI
I BUNE PRACTICI
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
E
c
o
L
o
g
ic
36 37 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
local i condiiile pentru comunitatea local s
produc un plan coerent cu strategia.
2. fnanare fexibil i pe mai multe compo-
nente, care s poat merge ctre diveri actori
implicai n dezvoltarea zonei. Spre exemplu:
resurse pentru infrastructur destinate admi-
n plus, spre deosebire de schemele clasice de
fnanare comunitar, modelul Green permite o
abordare modular, n care investitori diferii cre-
eaz parteneriate i consorii pentru a-i atinge
obiectivele.
Cinci reguli de
bun guvernare
Dezvoltarea local este un concept greu de
imaginat n absena colaborrii i implicrii lideri-
lor locali; dar, n egal msur, se transform
ntr-o proces haotic n absena unei coordonri
la un nivel mai mare. Calea de urmat nu st n
alegerea uneia dintre cele dou abordri una
centralizat, de sus n jos, i cealalt participati-
v, bazat pe schimbare de jos n sus i ex-
cluderea celeilalte, ci n integrarea inteligent a
ambelor dimensiuni.
Decizia strategic n legtur cu vectorii care
pot constitui oportuniti de dezvoltare ine
de autoritatea public, fnanatorul sau orice alt
instituie care i asum un program comunitar
de o oarecare anvergur. n acelai timp, comu-
nitatea local este cea care, n cadrul deja
desenat, trebuie s vin cu un plan concret
i potrivit situaiei specifce i intereselor din
fecare comunitate.
Pentru ca aceste dou dimensiuni s se mbine
efcient planul strategic i planul comunitii
trebuie s existe cteva elemente cheie:
1. pregtirea zonei, tradus n facilitare comuni-
tar. nainte de orice altceva, comunitatea loca-
l trebuie s neleag logica programului i s
i construiasc mecanismele interne pentru a
intra n el. Acest etap construiete leadership
v
e
c
t
o
r
i d
e dez
v
o
l
t
a
r
e
p
l
a
t
f
o
r
m
a
d
e
comunicare

i m
a
r
k
e
t
in
g
f
a
c
ilita
re comu
n
ita
r

;
f
in
a
n
are flex
ib
il
;
m
e
c
a
n
isme de
c
o
n
t
r
o
l
s
i
s
t
e
m
de m

s
u
r
a
r
e
condiii de succes
dezvoltare sustenabil
pe termen lung
proiecte ale
comunitilor
locale
Elementele unui program de dezvoltare
comunitar sustenabil
RECOMANDRI I BUNE PRACTICI
Flexibilitatea este
esenial
Programele care urmresc un impact real i
pe termen lung n comuniti au nevoie de
granie fexibile, astfel nct s se poat adap-
ta cu succes la condiiile reale din teren.
Exist cteva dimensiuni importante ale
conceptului:
1
adaptarea la nevoile concrete de fnana-
re ale fecrei iniiative;
2
introducerea de noi componente n
program, n msura n care apar nevoi i
limitri legate direct de obiectivele pro-
gramului (de exemplu, un anumit tip de
instruire sau o investiie de marketing);
3
schimbarea planurilor de afaceri n func-
ie de condiiile din pia.
n acelai timp, este necesar ca modelul
s pstreze granie bine defnite n cteva
domenii:
1
parcurgerea tuturor etapelor programului
trebuie s rmn obligatorie;
2
monitorizare si raportare, mai ales din
punct de vedere al rezultatelor fnanciare
ale ntreprinderilor.
nistraiei locale, training pentru ecoturism des-
tinat pensiunilor, fnanare de start-up pentru
agregator local gen agenie de ecoturism.
3. mecanisme independente de control (siste-
mul de bun guvernare) care asigur integri-
tatea programului.
38 39 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
rea de oportunitate (versus gndirea depen-
dent care se bazaz pe intervenia unei
fore externe pentru rezolvare problemelor:
autoritate central, donator etc). Al doilea
plan este foarte specific i ine de abilitate
n mnuirea instrumentelor de business
(plan de afaceri, cash flow, venituri etc).
Instruirea i consultana sunt instrumente
indispensabile, dar este esenial ca ele s fie
personalizate n funcie de nevoile concrete
ale ntreprinderilor i repartizate pe toat
durata programului.
3. MENTORAT. Aceast component a pro-
gramului a fost adugat pe parcurs. Dei
nu a fost utilizat dect foarte puin, este o
resurs extrem de valoroas pentru transfe-
rul de cunotine i experien de business.
Pentru a funciona, mentoratul trebuie intro-
dus n arhitectura modelului i organizat ca
echip multidisciplinar de mentori.
4. REGULI DE BUN GUVERNARE. Este
important s existe o delimitare clar ntre
managementul ntreprinderii sociale i cel
al organizaiei care iniiaz ntreprinderea
(indiferent dac este organizaie neguver-
namental sau alt tipologie). Un manager
dedicat ntreprinderii trebuie s existe chiar
la nceput i este recomandabil ca aceast
condiie s fac parte din model.
5. MSURARE i EVALUARE. O component
esenial pentru succesul ntreprinderii soci-
ale, mai ales acolo unde este vorba despre
schimbare de mentalitate. Dac anumite
componente ale unui model de intervenie
comunitar pot i trebuie s fie flexibile,
4. un sistem realist de msurare i raportare,
care s in cont de condiiile reale i impactul
pe care programul l urmrete. Spre exemplu,
simpla raportare cantitativ legat de tiprirea
a 10.000 de manuale de pregtire nu este
sufcient i nici nu d vreo informaie despre
impactul sau viabilitatea programului.
5. o plaform integrat de marketing i comu-
nicare pentru ntregul program. Ideea c feca-
re dintre comunitile sau productorii locali i
poate asigura propriul program de marketing
este nefuncional. Acestea sunt activiti
scumpe, pentru care nu vor exista niciodat
bugete sufciente la nivel local. Ideal este ca
iniiatorul programului s construiasc platfor-
ma de comunicare, care va putea servi apoi
proiectelor individuale (de exemplu, marketing
de destinaie de ecoturism pentru Romnia).
Cinci bune practici
pentru fnanatori
Modelul Green Entrepreneurship este orientat
ctre nfinarea i dezvoltarea de ntreprinderi
sociale bazate pe exploatarea de oportuniti lo-
cale prin mecanisme de pia. Pe baza experien-
ei n urma aplicrii modelului n apte comuni-
ti din Romnia, urmtoarele exemple de bune
practici pot f folosite pentru modele similare.
1. FINANARE. Green Entrepreneruship a acor-
dat o fnanare fx echivalent cu de 50.000
de dolari pentru susinerea planurilor de
afaceri ale ntreprinderilor. Dimensiunea fnan-
rii este relativ mic pentru a putea acoperi
i costurile de nfinare i pornire, i costurile
operaionale de nceput i eventualele achiziii
de active. De aceea, este important ca acest
gen de fnanare s constituie o fundaie pen-
tru atragerea de resurse suplimentare comple-
mentare, din alte surse.
Studiu de caz Delta Dunrii
n Delta Dunrii, Centrul pentru Turism Lent
ntreprinderea fnanat n programul Green
Entrepreneurship a fost punctul de plecare
pentru implicarea altor fnanatori i dezvoltarea
de proiecte complementare.
Andrei Blumer, preedintele Asociaiei de Ecotu-
rism din Romnia (unul dintre cei doi parteneri
n proiectul Compania de Turism Lent) vorbete
despre felul n care noi idei i parteneri se leag
precum piesele unui puzzle care se asambleaz
n continuare.
Organizaii precum Danube Competence
Center, UNDP prin programul GEF Small Grants
Programme sau Fundaia pentru Parteneriat
au contribuit cu aproximativ 40.000 de euro la
trei noi iniiative: oferte specifce de ecoturism
pe trasee din Delt dedicate brcilor cu vsle,
trasee dedicate pentru cicloturism i observarea
psrilor i metode inovative de interpretare
pentru nelegerea ecosistemelor din Delt.
2. INSTRUIRE i CONSULTAN. O condiie
foarte important a succesului unei ntre-
prinderi sociale este legat de schimbarea
de mentalitate, schimbare care acoper
dou planuri. Primul este mai general i
este legat de adoptarea unor modele de
gndire bazate pe independen i genera-
RECOMANDRI I BUNE PRACTICI
msurarea i urmrirea constant a rezul-
tatelor ntreprinderii reprezint o condiie
obligatorie. Rapoartele financiare lunare n
format simplificat i revederea periodic a
planului de afaceri n comparaie cu reali-
tatea din teren sunt condiii minime pentru
succes.
Dezvoltare
comunitar i
risc al investiiei
n esen, Green Entrepreneurship a mi-
zat pe existena unei oportuniti locale
ce poate f transformat ntr-un model de
generare de venit. Ceea ce supune att
ntreprinderile create, ct i programul n
general, riscului asociat oricrei iniiative
antreprenoriale.
Din punct de vedere al riscului investiiei,
modelul Green Entrepreneurship se af pe
aceeai treapt cu fondurile cu capital de
risc care fnaneaz companiile n faza de
startup.
n etapa a doua, cnd ntreprinderile ncep
s genereze venit constant pe baza unui
model predictibil, ele pot deveni atractive
pentru fnanatori cu apetit mai mic pentru
risc, dar cu capacitate de suport pe termen
lung, aa cum sunt bncile sau programele
guvernamentale.
40 41 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
trebuie s le spunem nu spune Paul Iacoba,
preedintele Centrului pentru Arii Protejate i
Dezvoltare Durabil (CAPDD), organizaie care are
n custodie situl Piatra Craiului. Iacoba lucreaz de
mai bine de zece ani cu comunitile locale pentru
a gsi modele de dezvoltare care s aduc venituri
i s protejeze, n acelai timp, patrimoniul natural.
Oportunitatea
Una dintre ideile care preau c mbin frumos
cele dou dimensiuni era bazat pe promovarea i
punerea n valoare a meteugurilor locale. A fost
ideea cu care CAPDD a trecut de faza primei se-
lecii n programul Green Entrepreneurship. Voiam
s lum meterii, s i nvm cum s i adapteze
produsele la nevoile turitilor care viziteaz zona
i la cele ale companiilor care cumpr produse
tradiionale pentru angajai sau parteneri explic
Iacoba. Dar lucrurile s-au complicat n etapa de
scriere i detaliere a planului de afaceri: ntreprinde-
rea lor social ar f trebuit s lucreze cu foarte muli
meteugari, s gseasc i s asambleze canale
de vnzare i piee de desfacere i s investeasc
n stocuri. Iacoba i echipa lui s-au ntors de la
ntlnirea pregtitoare de la Bucureti cu convinge-
rea c nu aveau resursele necesare pentru a face
planul s funcioneze.
ns CAPDD avea n administrare o resurs insuf-
cient folosit: Petera Meziad, preluat n custodie
de la administraia comunei Remetea. n plus, avea
experiena amenajrii i exploatrii sustenabile a
unei peteri mai mici, Petera cu Cristale din Mina
Farcu, n parteneriat cu autoritatea public local
din comuna Roia.
Grantul Green Entrepreneurship a fnanat planul
de afaceri pentru amenajarea i exploatarea pete-
rii ca atracie turistic.
ntreprinderea
ntreprinderea social a fost dezvoltat ca activita-
te economic distinct (conturi separate, activitate
clar delimitat), dar inclus n CAPDD. Au existat
motive economice importante pentru aceast de-
cizie: printre ele, posibilitatea de a folosi n comun
resurse administrative (contabilitate) i posibilita-
tea de a genera un venit direct i imediat pentru
organizaie.
n 2011, doar cteva mii de oameni se aventurau la
Petera Meziad: neluminat n interior i complet
neamenajat, n afara ctorva trepte, petera se
vizita cu lanterne i pe rspunderea fecrui turist.
Coloniile de lilieci, zonele de descoperiri arheologi-
ce din preistorie i depozitul unic de oseminte de
urs de cavern au rmas mult timp necunoscute
pentru turistul obinuit, deoarece se af n afara
zonei de vizitare.
Grantul, aadar, a fost destinat mai ales amena-
jrilor obligatorii: iluminare interioar, extinderea
traseului de vizitare la peste un kilometru (cel mai
lung traseu vizitabil turistic dintr-o peter din
Romnia), elemente de siguran. Un amfteatru
pentru concerte i alte evenimente culturale n
peter a completat planul. n plus, CAPDD a creat
n exterior un circuit de tirolian, gndit ca parte
dintr-un parc de aventur n vecintatea peterii.
Planul a funcionat, spune Paul Iacoba, aproape
fr gre: ne-a dat ncredere faptul c am obinut
proft operaional din prima lun, dei am lansat-o
cu dou luni mai trziu, la fnal de sezon.
n 2013, ntreprinderea social a primit un premiu
Statistica vizitatorilor s-a schimbat, totui semnifca-
tiv: de trei ori mai muli oameni o viziteaz astzi,
n comparaie cu acum doi ani. Iar Petera Meziad
a devenit nucleul unor proiecte de dezvoltare sus-
tenabil a comunitii locale, proiecte care mbin
inteligent turismul i conservarea naturii, meteu-
gul local i interesele administraiei locale.
Starea de fapt
Zona Pdurea Craiului are privilegiul unor avantaje
de invidiat: datorit patrimoniului natural unic, a
fost inclus n 2009 reeaua de arii protejate Natu-
ra 2000. Situl cuprinde o suprafa de 40.000 de
hectare ceea ce face ca Pdurea Craiului s fe
cea mai mare arie de acest fel din judeul Bihor - i
18 comuniti locale. Pentru oamenii locului, faptul
de a locui ntr-o arie protejat are i pri mai puin
atractive: activitile economice sunt supuse unor
limitri i avize, pentru a nu duce la distrugerea
patrimoniului natural. Adesea, comunitile gsesc
c acest regim este similar cu restrngerea dreptu-
lui lor la dezvoltare.
E o situaie complex social i economic. Primarii
ne vd adesea ca pe un ghimpe n coast: dac
doresc s deschid o carier de piatr care nu e
conform cu nevoia de conservare a naturii, noi
TRANSFORMAREA
PETERII MEZIAD
Sunt nc puini cei care tiu motivele pentru care Petera de la Meziad, din munii Pdurea
Craiului, este una dintre cele mai speciale din Romnia. Cuprinde cel mai lung traseu vizitabil
amenajat pentru turismul de mas n peteri, adpostete a doua cea mai important colonie
de lilieci din Romnia i fascinante descoperiri arheologice.
E o situaie complex social i economic. Primarii ne vd adesea ca pe un
ghimpe n coast: dac doresc s deschid o carier de piatr care nu e conform
cu nevoia de conservare a naturii, noi trebuie s le spunem nu.
Paul Iacoba, preedinteCentrul pentruArii Protejatei DezvoltareDurabil
STUDII DE CAZ
42 43 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
este acum vizitat de mult mai muli oameni, ei
nu petrec mai mult de cteva ore n zon. Pentru
CAPDD i Paul Iacoba, miza este s integrm
totul n programe care s-i fac s stea apte zile
n zona asta. Aa s-a nscut proiectul transform-
rii regiunii n zon de ecoturism, un proiect mult
mai mare i mai complex, ce va implica ntreaga
comunitate local.
Punct critic refacerea
planului de afaceri
O greeal de calcul banal a pus proiectul Peterii
Meziad sub semnul ntrebrii chiar n primele luni:
iluminarea interioar special costa, de fapt, de
zece ori mai mult dect CAPDD scrisese n planul
de afaceri. Am greit cu un zero la costul pe metru
i am ajuns s avem un defcit de fnanare de
16.000 de euro spune Iacoba. Flexibilitatea pro-
gramului Green i a furnizorilor de echipamente a
permis ntreprinderii s mearg mai departe i s
achite luminile din ncasrile viitoare ale peterii.
Un al doilea punct critic este legat de amenajarea
peterii pentru turism concomitent cu conserva-
rea ei. Aici, fundamental a fost contribuia speo-
logului Viorel Lascu, care a lucrat cu CAPDD pe
parcursul proiectului i a coordonat toate lucrrile
n Petera Meziad.
Rezultate
Petera Meziad contribuie cu aproximativ 25%
la veniturle CAPDD, find o surs important de
sustenabilitate pentru organizaie.
Grantul n valoare de 50.000 de dolari acordat n
programul Green Entrepreneurship a dus la mo-
bilizarea altor resurse i la depunerea unui proiect
de mult mai mare anvergur i impact.
Primria Remetea are o surs suplimentar de
venit, find partener cu 20% la ncasrile Peterii
Meziad.
ase oameni din zon sunt angajai n activitile
din peter sau din parcul exterior.
Transfer de cunotine i aptitudini antreprenori-
ale ctre CAPDD. Am nvat s fm mai orientai
ctre business spune Paul Iacoba.
Model de business:
dezvoltare
local bazat pe
exploatarea unui
activ natural
Parteneri: Centrul pentru Arii Protejate i
Dezvoltare Durabil Bihor (80%), Primria
Remetea (20%).
Obiectiv: Petera Meziad
Model de generare de venit:
Turitii care viziteaz petera pltesc un
bilet de intrare. 13.000 de turiti n 2013.
Surse complementare de venit: parcul natu-
ral de aventuri, centrul turistic i vnzare de
suveniruri.
Petera e poziionat mai accesibil fa de
alte obiective similare din zon (reduceri
pentru coli, grupuri).
Evenimente i proiecte de marketing
complementare care atrag turiti (concerte,
proiecii de flm pentru copii).
din partea Fundaiei Unicredit, premiu constnd
ntr-un grant care a permis noi amenajri n interior
i n exterior. Un mic muzeu expune zone din pe-
ter afate dincolo de traseul de vizitare (coloniile
de lilieci, depozitele de oseminte de urs de cavern
sau zonele de interes arheologic ce pstreaz
urme ale activitii umane din paleolitic i neolitic).
Parcul de aventuri din exterior are o nou atracie
(via ferata), iar amfteatrul pentru concerte a fost
extins si dotat cu tehnologie pentru proiecii de
flm documentar.
La Meziad vin acum de aproape trei ori mai muli
turiti. Parte datorit amenajrii, parte datorit unei
campanii de promovare desfurate, precum o
plas creia s nu-i scape nimic, cu numeroase
medii i parteneri diveri. De la apariii n media
local la aproape dou sptmni, la evenimente
culturale n peter, parteneriate cu hotelurile din
zon, participri la trgurile din regiune, promovare
n mediile sociale i colaborri cu agenii de turism,
CAPDD nu a scpat nicio ocazie pentru a vinde
petera celor care fe locuiesc n regunea de vest
a Romniei, fe se af aici temporar, fe locuiesc n
Ungaria, n apropiere de grani.
Meziad este singura peter din zon unde grupu-
rile organizate i colile primesc reducere pentru
bilete.
Planul de extindere a activitilor din jurul peterii
include deschiderea unui centru turistic, pentru
vnzarea de bilete i suveniruri create de mete-
ugari locali. Grantul de consolidare disponibil la
fnalul programul Green Entrepreneurship a folosit
la cumprarea unei case btrneti din Remetea,
pe care CAPDD a mutat-o i amenajat-o ca centru
de primire.
Dincolo de amenajare i marketing, relaia cu pri-
mria Remetea are rolul ei n funcionarea proiec-
tului: prin parteneriat, autoritatea local primete
20% din ncasrile nete ale peterii, dar preia unele
lucrri de infrastructur, aa cum este cazul lrgirii
drumului de acces la peter, lucrare terminat n
2012.
Impactul ntreprinderii sociale asupra comunitii
locale este, deocamdat, redus. Chiar dac petera
STUDII DE CAZ
F
o
t
o
: L
a
s
z
lo
P
o
t
o
z
k
y
44 45 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
re prin pagina web i alte publicaii specifce.
Edit i Emil Pop, fondatorii EcoLogic, au vrut ca
acest traseu s pun n valoare ceea ce ei numesc
Maramureul istoric, alctuit din comuniti rurale,
cu meteug i tradiie specifce. Curnd ns, un
lucru a devenit evident: un traseu n sine poate
deveni surs de venit i atracie turistic doar dac e
administrat ca atare.
Dei Maramure este n sine o destinaie, locurile
predilecte de oprire sunt Cimitirul Vesel de la S-
pna sau Brsana. n timp, au devenit destinaii de
turism de mas. Nu asta ne doream pentru Munii
Guti i Drumul Motenirii i amintete Edit Pop,
preedintele EcoLogic. Doreau turiti care s nelea-
g ideea de ecoturism, care s stea pentru mai mult
timp i care s i umple vacana cu activiti specif-
ce. Cu alte cuvinte, o experien de vacan special,
care s genereze i venituri pentru comunitile
locale. Nu exist o pia format pentru meterii
locali, de exemplu. Dac nu pot ctiga un venit
decent din meteugul lor, nu exist nicio motivaie
pentru generaia tnr s l preia. Pierdem o tradiie
unic crede Edit Pop.
Oportunitatea
Dincolo de coordonarea proiectelor Asociaiei, Emil
Pop este ghid. A avut ocazia de a-i testa cunotin-
ele i talentul n cei opt ani n care a condus tururi
cu fnanatori, colaboratori i parteneri ai EcoLogic
care doreau s descopere realitatea de dincolo de
rapoartele proiectelor. Cunoate oamenii i locurile
interesante de pe Drumul Motenirii aa cum o
agenie oarecare nu ar putea s o fac.
Iar experiena de peste zece ani de lucru cu comu-
nitatea din cele apte sate (EcoLogic a sprijinit 20 de
proprietari de pensiune pentru a-i licenia pensiuni-
le, de exemplu) plus statutul de custode al EcoLogic,
au fost i atribute i atuuri pentru a crea o ofert
turistic integrat.
Agenia GreenWay Tour, ntreprinderea social
dezvoltat n programul Green Entrepreneurship n
urma grantului de 50.000 de dolari, a fost aadar
o soluie pentru partea nc nerezolvat a ecuaiei
dezvoltrii durabile: partea economic. A integrat
n pachete turistice pensiunile, meterii, obiectivele
construite de om (biserici de lemn) sau de natur
(parcuri i rezervaii). Agenia este o surs de venit
pentru comuniti, dar i pentru ca Asociaia EcoLo-
gic s-i dezvolte proiectele de conservare n Rezer-
vaia Munii Gutiului (tiut find c, n Romnia, un
custode este delegat i verifcat, dar nu i fnanat de
Ministerul Mediului).
ntreprinderea
Drumul Motenirii Maramureene este alcuit din
dou bucle, care parcurg comune, dar i poriuni
izolate de rezervaie i arie protejat, unde nu exist
nici spaii de cazare, nici alte faciliti pentru turiti.
Fiecare bucl poate f parcurs ntr-o zi, lucru care
s-a dovedit a f un avantaj pentru GreenWay Tour.
Agenia i-a structurat oferta n jurul a trei mari
categorii de produse turistice: vizite de o zi, sejururi
de cteva zile i servicii diverse (monitori de schi,
transport, ghidare). Dintre toate, vizitele de o zi n na-
tur, la meterii locali, sau de introducere n civilizaia
lemnului din Maramure s-au dovedit a aduce cei
mai muli turiti ageniei.
Adevrat, nu att de mult ct era scris n planul de
afaceri GreenWay Tour nu a atins intele de turiti
sau de venituri estimate la nceput. Emil Pop, care
Asociaia EcoLogic din Maramure, custode al Re-
zervaiei Creasta Cocoului din Munii Guti (devenit
sit Natura 2000), a folosit experiena de peste zece
ani n lucrul cu comunitile locale, cu pensiunile i
meterii din zon, pentru a construi n jurul Drumu-
lui Motenirii Maramureene o ntreprindere social
bazat pe servicii turistice integrate.
Starea de fapt
Cu mai mult de zece ani n urm, EcoLogic a nce-
put cu o activitate simpl, fnanat de prieteni sau
de membrii asociaiei: marcarea traseelor turistice
din Munii Guti. O activitate de voluntariat din care
au crescut apoi proiecte diverse pentru comunit-
ile din zon: cursuri pentru proprietarii de pensiuni
i ghizii locali, biciclete de inchiriat pentru turitii
dornici de cazare la pensiune i drumuri n natur,
trasee turistice marcate i interpretate profesionist.
Drumul Motenirii Maramureene s-a aezat fresc
i frumos pe un traseu de relaii construit n timp cu
comunitatea local.
Drumul conecteaz apte sate tradiionale, apte arii
protejate i dou situri Natura 2000, pe un traseu de
peste 80 de kilometri la sud de Ocna ugatag. Toto-
dat ,,Drumul Motenirii Maramureene a devenit o
marc inregistr la OSIM i a benefciat de promova-
GREENWAY TOUR: AGENIE
DEDICAT UNEI COMUNITI
Drumul Motenirii Maramureene este unul dintre cele opt trasee incluse n Romnia n conceptul
drumurilor verzi. Fundaia pentru Parteneriat a iniiat programul i l-a dezvoltat mpreun cu
organizaii de mediu din fecare zon, cu scopul de a conserva patrimoniul natural i tradiiile
locale n paralel cu promovarea traseelor ca obiective unice pentru turismul ecologic.
La nceput, ne-am gndit c piaa principal va f n Romnia. Am avut mai
muli turiti strini, ceea ce ne-a luat prin surprindere. Nu eram pregtii nici cu
materiale promoionale
Emil Pop, AsociaiaEcoLogic
46 47 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
la Trgul de turism de la Londra, spre exemplu.
Cu toate mpiedicrile de nceput i ajustarea de
parcurs, GreenWay Tour este o ntreprindere care
promite: toate cheltuielile sunt acoperite din propria
activitate i, ncepnd cu al treilea an de funcionare,
proftul contribuie la activitile de conservare din
situl Natura 2000 Guti-Creasta Cocoului.
Punct critic estimarea pieei
Att preurile pachetelor turistice pe care s-a bazat
planul de afaceri, ct i numrul de turiti s-au dove-
dit a f prea optimiste. Potenialul pieei romneti,
n comparaie cu piaa european, a fost i el supra-
estimat. Clienii GreenWay Tour sunt, n proporie
de aproximativ dou treimi, turiti din ri precum
Olanda, Austria sau Ungaria.
Emil Pop constat c au comis la nceput i o eroare
de estimare privind comportamentul turistului din
Romnia: majoritatea prefer s se descurce sin-
guri, nu exist un apetit prea mare pentru a plti 10
au 20 de euro pentru un serviciu care s integreze
un pachet. Unul dintre partenerii locali Pensiunea
Popasul din Deal, al crei proprietar este i mana-
gerul ageniei s-a dovedit a f unul dintre cei mai
importani promotori ai pachetelor de o zi oferite de
GreenWay.
Rezultate
Proftul GreenWay Tour contribuie la activitile
de conservare ale Asociaiei EcoLogic. Pn la
fnalul anului 2013, proftul operaional al Ageniei
GreenWay Tour era de aproximativ 22.500 de lei.
Agenia are doi angajai permaneni.
Serviciile GreenWay Tour integreaz 20 de pensi-
uni locale, artizani, productori i meteugari locali
n domeniul lemnului, precum i ghizi i monitori
de schi.
35 de productori locali i prestatori de servicii rea-
lizeaz benefcii de pe urma ntreprinderii sociale.
Aproximativ 500 de pachete vndute ctre gru-
puri i persoane individuale.
Model de business:
agregare de produse
i servicii locale
GreenWay este o ntreprindere social orga-
nizat ca agenie de turism independent i
deinut integral de Asociaia EcoLogic.
Obiectiv: promovarea de pachete i servicii
turistice care integreaz trasee n natur,
pensiuni i atracii situate pe Drumul Mote-
nirii Maramureene
Model de generare de venit:
Parteneriate cu productori i furnizori
locali de servicii;
Oferte de pachete integrate, cu obiective i
durate variabile;
Pachetele sunt oferite mai ales ctre agenii
din ar i strintate;
Venitul ageniei e constituit din comisionul
pentru servicii de mas i cazare i din ac-
tiviti cu valoare adugat (ghidaj n ariile
protejate, transport, monitorie);
Site-ul ageniei este n acest moment prin-
cipalul instrument de promovare, n afara
discuiilor cu ageniile de turism i a partici-
prii la trguri.
se ocup acum exclusiv de agenie i coordoneaz
vnzrile i activitatea zilnic, explic unul dintre
motive: La nceput, ne-am gndit c piaa principal
va f n Romnia. Am avut mai mult turiti strini, iar
acest lucru ne-a luat prin surprindere. Materialele
noastre promoionale, de exemplu, erau exclusiv n
limba romn.
Timp de ase luni, GreenWay Tour i-a promovat pa-
chetele pe unul dintre cele mai mari portaluri turisti-
ce din Romnia, fr s obin un singur contract.
n plus, s-a ntmplat nc un lucru neateptat: preu-
rile fnale pentru pachete arareori corespundeau cu
cele anunate la nceput, mai ales n cazul grupurilor,
unde vnzarea e precedat de o negociere compli-
cat, care poate dura i trei luni.
i a mai fost un detaliu neateptat, pe care Emil Pop
l-a descoperit din postura de om de afaceri: ca orga-
nizaie neguvernamental, eti n situaia de a lucra
cu comunitatea local pentru a dezvolta proiecte.
Ca ntreprindere social, scopul este nu doar s dez-
voli, dar i s obii venit. Iar acest lucru schimb re-
laia cu proprietarii de pensiuni, de exemplu: presu-
pune o negociere, presupune o selecie n interesul
clientului. GreenWay Tour s-a trezit c se af adesea
n competiie chiar cu proprietarii de pensiuni care
i promoveaz singuri, pe propriile site-uri, oferta de
cazare, mas i activiti de recreere.
S-a dovedit c estimarea iniial de la care plecase
planul de afaceri era o pist greit cei 30.000 de
vizitatori romni care se opresc anual n Maramure
vin mai ales n tururi organizate cu agenii din
oraele mari. Interesul lor n a cumpra servicii de la
o agenie local specializat este, astfel, aproape nul,
n parte pentru c nu neleg nc rolul diferit al unui
tur-operator local fa de unul naional.
Dup cteva luni, GreenWay Tour i-a refcut stra-
tegia: a refcut site-ul ageniei, l-a transformat din
mediu de prezentare n instrument de vnzare i
l-a pus n centrul efortului de a atrage turiti strini.
n plus, cele 4 pachete turistice cu care s-a nceput
activitatea s-au diversifcat i s-a ajuns la 7 pachete
plus servicii specifce. Agenia a dezvoltat relaii mult
mai strnse cu alte agenii de turism i particip la
trguri internaionale. Edit Pop subliniaz aici relaia
foarte bun cu Consiliul Judeean Maramure, care
a ajutat Grenway Tour s fe prezent cu materiale
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
E
c
o
L
o
g
ic
48 49 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
Delta din punct de vedere turistic, i efectele pe
care acest turism n vitez le are pe termen lung.
O medie de sejur de doar 1,8 zile este inefcient
din toate punctele de vedere. Cnd duci media
la trei zile, impactul economic se tripleaz. ntre-
barea este cum atingi acest rezultat cu costuri
de mediu egale sau mai mici spune Andrei
Blumer.
n centrul stategiei de vizitare st conceptul
pe care Asociaia l consider esenial pentru a
rspunde la ntrebare: turism lent.
Oportunitatea
n timpul n care Andrei Blumer lucra la proiectul
unei strategii potrivite pentru un turism respon-
sabil i productiv n Delt, Asociaia Ivan Patza-
ichin lucra la un concept inovativ de ambarca-
iune. Canotca, o mbinare elegant i rapid
ntre o lotc mijloc de trasport tradiional - i o
canoe, e inventat i construit special pentru
satisfacia vizitatorilor i turitilor care aprecia-
z altceva dect zgomotul i viteza brcilor cu
motor.
Programul Green Entrepreneurship a adus la
un loc resursele necesare pentru naterea unei
ntreprinderi care s dea via conceptului de
turism lent: grantul de 50.000 de dolari, cele
20 de canotci construite de asociaia fostului
campion mondial i experiena Asociaiei pentru
Ecoturism n Delt.
Compania pentru Turism Lent este o ntreprin-
dere social care propune pachete turistice ce
au n centru canotca drept mijloc de transport
pentru vizitarea Rezervaiei.
ntreprinderea
Compania de Turism Lent este un parteneriat
n cote egale (cte 50%) ntre Asociaia pentru
Ecoturism i Asociaia Ivan Patzaichin i i are
cartierul general la Crian, unde grantul Green
Entrepreneurship a fost utilizat mai ales pentru
construcia unui centru de nchiriere a canotci-
lor i de informare i educare a turitilor. Strate-
gia noastr a identifcat Crian drept punct cen-
tral pentru ecoturismul n delt spune Blumer.
De aici, traseele canotcilor pleac ctre diverse
destinaii din Delt, n tururi de cteva ore, de o
zi, sau de mai multe zile.
Iniial, centrul de nchiriere trebuia s fe constru-
it pe uscat, dar planul s-a modifcat atunci cnd
autoritile locale au ntrziat mult prea mult
aprobrile. Centrul de nchiriere a fost pn la
urm construit ca o cldire lacustr, n spatele
unei pensiuni din Crian o modifcare fericit,
n cele din urm, care a dat natere unui parte-
neriat ntre ntreprindere i proprietarul pensiu-
nii. Compania de Turism Lent i-a pstrat decizia
la nivel de strategie, n timp ce operarea Centru-
lui aparine antreprenorului local.
Traseelor cu canotca li s-a adugat i un pachet
turistic complet, n care ambarcaiunea este
parte integrant din ofert. Spre surprinderea
partenerilor, ns, unul dintre produsele care
prea o lovitur sigur nu a funcionat deloc:
pachetul de o zi, cu plimbare cu cantoca i mas
pescreasc, special gndit i promovat ctre
turitii din Sulina, n-a produs niciun rezultat. N-
am primit nici mcar o ntrebare i amintete
Blumer.
N-a fost singurul lucru care s-a dovedit altfel n
Compania de Turism Lent, un parteneriat n-
tre Asociaia pentru Ecoturism din Romnia i
Asociaia Ivan Patzaichin, propune o experien-
diferit, mult mai prietenoas cu mediul i
economia local. n centrul ei st canotca, un
mijloc de transport inventat la mila 23, special
conceput pentru a savura la pas ceea ce Delta
are de oferit.
Starea de fapt
Asociaia pentru Ecoturism lucreaz de peste
cinci ani n Delta Dunrii, mpreun cu comu-
nitile locale i administraia din zon pentru
a desena politici locale i strategia de mana-
gement a vizitatorilor n Rezervaia Biosferei.
Andrei Blumer, preedintele Asociaiei, cunoate
n detaliu i felul n care este astzi exploatat
COMPANIA DE TURISM
LENT: UN NOU FEL DE A
DESCOPERI DELTA
Delta Dunrii, una dintre destinaiile de vis pentru orice turist pasionat de natur, nu este tratat
la adevrata ei valoare de cei care o viziteaz. Delta e consumat mult prea rapid: durata sejurului
e foarte scurt, brcile cu motor sunt mijlocul de transport predilect, iar banii care rmn n
comuniti de pe urma acestui fel de turism sunt puini.
Muli dintre noi avem de educat sau chiar de creat un anumit tip de client. Nu
e sufcient s scoatem un produs, s l punem pe raft i s ateptm s se vnd.
Sunt afaceri cu un anumit grad de inovaie care creeaz noi categorii de clieni.
Cere timp.
Andrei Blumer, preedinteAsociaiapentruEcoturism
50 51 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
Compania pentru Turism Lent este doar unul
dintre pilonii pe care cele dou asociaii i spri-
jin strategia de a dezvolta Delta ca destinaie
pentru ecoturism. Veniturile ntreprinderii ar tre-
bui s susin, n viitor, funcionarea organizaiei
care va face managementul destinaiei.
Punct critic
estimarea cererii
La centrul de la Crian, turitii au fost mult mai
puini dect anticipase planul de afaceri. Compa-
nia pentru Turism Lent a czut, aa cum crede
Andrei Blumer, n greeala n care cad multe
organizaii i ntreprinderi sociale aceea de a an-
ticipa greit realitatea unei piee n care produsul
ntlnete clienii i competiia. Una e s pui nite
panouri i s aduci canotci, i cu totul altceva este
ca cineva s dea bani s le foloseasc.
Procesul de schimbare de mentalitate n legtur
cu felul n care este consumat Delta cere timp
i rbdare i, aa cum constat Andrei Blumer, un
efort de alt dimensiune dect estimase la nceput.
Rezultate
canotcile fabricate de meteri locali sunt utiliza-
te de turitii care cumpr serviciile Companiei
de Turism Lent.
n jurul ntreprinderii sociale s-au agregat noi
surse de fnanare i noi proiecte.
Dou pensiuni locale au venituri suplimentare
de pe urma nfinrii Companiei.
Conceptul de turism lent a fost lansat i la Bu-
cureti, unde un circuit pe Dmbovia reprodu-
ce la scar mic experiena cltoriei n Delt
cu canotca.
Model de business
agregare de produse
i servicii locale
Compania de Turism Lent este o ntreprin-
dere social de sine stttoare, creat n
urma unui parteneriat n cote egale ntre
Asociaia pentru Ecoturism din Romnia i
Asociaia Ivan Patzaichin.
Obiectiv: promovarea unui nou tip de turism
n Delta Dunrii turism lent care s conser-
ve mediul i s dezvolte comunitatea local.
Model de generare de venit:
Oferta turistic este construit n jurul
unei ambarcaiuni cu vsle fabricate local
(canotca), special pentru parcurgerea la
pas a canalelor din Delt;
Traseele pleac dintr-un punct central pentru
eco-turismul n Delt Centrul de nchiriere de
la Crian i dou alte puncte secundare;
Compania de Turism Lent lucreaz cu
pensiuni partenere pentru a oferi pache-
te turistice complete;
Venitul ntreprinderii e obinut din nchi-
rierea canotcilor, din servicii cu valoare
adugat (ghidaj, interpetare) i din vn-
zarea de pachete turistice complete;
Promovarea serviciilor se face prin pagi-
na web a companiei, prin participarea la
trguri i evenimente, prin intermediul
centrului din Bucureti i prin parteneria-
te cu agenii de turism.
realitate dect n planul de afaceri. Compania a
plecat cu doar dou produse, care pe parcurs
s-au diversifcat, dar nu a atins niciodat cifrele
estimate la nceputul afacerii. Turitii s-au dove-
dit a f mai puini i mai greu de convins, din varii
motive. n parte pentru c ideea de turism lent
e nou i nu foarte uor de vndut ctre un
client obinuit cu alt gen de vacane. Apoi, pen-
tru c exist ceea ce Blumer numete perceie
diferit a valorii: 10 euro cheltuii n Romnia par
a f, n ochii clienilor, mai scumpi dect 10 euro
cheltuii n Austria. Ateptarea este ca sejururile
n ar s fe cu cel puin o treime mai ieftine la
condiii egale. Nu n ultimul rnd, exist o per-
cepie general despre calitatea slab a servicii-
lor din Romnia.
Pe parcursul programului Green Entrepreneur-
ship, Compania de Turism Lent i-a modifcat
strategia, pentru a se adapta la realitatea unor
vnzri mai mici dect estimrile: canotcile pot
f nchiriate nu doar de la centrul din Crian, ci i
din alte dou puncte din Delt, astfel nct astzi
funcioneaz o reea de centre. n plus, proiectul
a fost completat cu o nou gam de servicii,
dezvoltate n urma unor fnanri colaterale n
valoare de aproape 40.000 euro (panouri care
interpreteaz fauna i fora din zona Centrului,
ghid audio pentru psrile din Delt).
F
o
t
o
: L
a
s
z
lo
P
o
t
o
z
k
y
52 53 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
de a obine un statut de protecie integral pentru
ntreaga zon, astfel nct toate cele 100.000 de
hectare s intre sub un regim special de conser-
vare. Pericolul ca zona s fe exploatat comercial
este foarte mare spune Pun.
Din nefericire, teritoriul pe care asociaia ncearc
s l protejeze se aeaz pe hart peste unele
dintre cele mai srace zone din Romnia, inclusiv
Valea Jiului: Petroani, Caransebe, Haeg, Trgu
Jiu. n lipsa unei plan integrat pentru zon, localnicii
au puine soluii: i vnd pdurile, conduc partide
de vntoare i sunt martori ai unei dezvoltri ha-
otice, de genul staiunii Straja, spernd c vor iei
astfel din srcie.
Drumul naional 66A, care trece prin latura sudic
a Retezatului, a devenit un simbol pentru eforturile
organizaiilor de mediu din Romnia de a con-
serva biodiversitatea. Construcia lui ar nsemna
distrugerea unor ntregi ecosisteme, defriare i
trafc, iar Asociaia lupt de ani buni pentru a m-
piedica aceast construcie i a crea proiecte care
s nsemne surse alternative de venit. Sprijinul din
partea autoritilor i localnicilor este, ns, timid.
n absena colaborrii ntre primrii i a unui plan
pentru ntreaga zon, soluiile alternative rmn
izolate i neconvingtoare.
Gabriel Pun crede c ecoturismul e soluia care ar
putea funciona pe termen lung.
Oportunitatea
Aria Retezat-Godeanu-arcu are, din punct de
vedere al naturii, toate atuurile necesare pentru a
f dezirabil de cei care gust ideea de ecoturism.
Nordul Retezatului este dominat de pduri vaste
i peisaj alpin i locuit de 55 specii de mamifere,
ntre care i mamifere mari (uri, lupi, ri), att de
rare n Europa. Ceva mai la sud-vest, clima devine
mediternean la Herculane, cu ape termale, peteri
i formaiuni de calcar i o ntreag colecie de
specii endemice (plante i animale care nu mai pot
f gsite n alte zone).
Pe termen lung, un plan de infrastructur i ame-
najare care s in cont de potenialul turistic
imens ar putea rezolva mcar n parte problemele
economice ale comunitilor locale. Gabriel Pun,
care se defnete pe el nsui ca un cltor intensiv
n jurul planetei, are n minte ceea ce s-a ntmplat
de exemplu n Costa Rica, destinaie de ecotu-
rism pentru care azi turitii stau la coad, n ciuda
preurilor foarte mari. Costa Rica a ajuns, ns, o
campioan a ecoturismului mondial datorit unei
nelegeri i unei strategii a autoritilor naionale
i locale. Niciun investitor nu vine n absena unui
master plan al zonei spune Pun. O eviden
confrmat, de altfel, de ambasadorii din Romnia
a trei ri posibil interesate de o investiie n ecotu-
rism, pe care Asociaia i-a invitat n Retezat n vara
anului 2012.
Asociaia Agent Green a nfinat Wild Time ca
ntreprindere social care s ofere servicii de
ecoturism pentru zona Retezat. Ideea Asociaiei
a fost c ntreprinderea va genera venituri pentru
ca organizaia s i duc mai departe campania i
eforturile de uni autoritile din zon n jurul unei
strategii i, n egal msur, va aduce benefcii pe
termen lung comunitii locale.
ntreprinderea
n esen, activitatea Wild Time a nceput prin
organizarea de tabere n Retezat. Agent Green a
Singura suprafa neatins de om cu o dimen-
siune de 100.000 de hectare din zona cu clim
temperat se af n Romnia, n zona de vest
a Carpailor Meridionali, i este cunoscut cu
denumirea de zona Retezat-Godeanu-arcu. n
octombrie 2006, descoperirea a fost prezentat
Ministerului mediului i ministrului de atunci (Attila
Korodi), iar un studiu tiinifc comandat apoi de
minister a confrmat existena acestui peisaj.
Protecia unei asemenea teritoriu, din care doar o
parte este inclus n categoria ariilor naturale prote-
jate, depinde n mod direct de capacitatea comu-
nitilor de a genera venituri alternative, pentru a
evita exploatarea nesbuit a lemnului, construcia
de osele sau alte activiti care pot distruge pen-
tru totdeauna aceast zon.
Asociaia Agent Green a nfinat ntreprinderea
social Wild Time pentru a contribui la efortul de
conservare a acestui peisaj natural intact.
Starea de fapt
Asociaia Agent Green a fost nfinat n 2009, cu
scopul de a investiga, expune i promova soluii n
domenul proteciei mediului. Una dintre cele mai
importante campanii a fost ndreptat ctre a opri
planul de construcie de osele n peisajul forestier
intact din zona Munilor Retezat. Construcia de
drumuri este, ns, doar una dintre posibilele ame-
ninri la adresa zonei. Gabriel Pun, preedintele
Agent Green, vorbete despre efortul asociaiei
WILD TIME
ALTFEL DE TABERE
Printr-o fericit conspiraie a forelor naturii i a evoluiei, Romnia deine un teritoriu unic n
Europa. n 2005, Greenpeace, mpreun cu o reea internaional de organizaii, a prezentat lumii
prima hart global a peisajelor forestiere intacte.
Am vzut, n diferite locuri pe planet, situaii n care natura a fost salvat prin
ecoturism. Cred c aceasta este alternativa pentru a aduce benefcii i a proteja
zona Retezat. Dar trebuie s ai autoritile de partea ta.
Gabriel Pun, preedinteAgent Green
54 55 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
de nvare, via n natur i interaciune. Ceea
ce a asigurat un rspuns foarte bun din partea
copiilor i prinilor, dar nu i volumul de vnzri
necesar pentru o activitate proftabil i pentru
ca ntreprinderea s-i ating scopul: acela de
a aduce venituri n zon i surse de fnanare
pentru Asociaia Agent Green. Gabriel Pun
crede c principala cauz st n aceea c echipei
de management i-a lipsit expertiza de marketing
i vnzare. Resursele fnanciare s-a concentrat
ctre dezvoltare de produs i mai puin ctre
generarea de venituri. Ctre fnalul celor trei ani ai
programului Green Entrepreneursip, cnd acest
lucru a fost corectat, resursele pentru salarii nu
au mai fost sufciente.
Rezultate
Wild Time a organizat aproximativ zece tabere i
vizite pentru turiti strini n Retezat.
ntreprinderea a lucrat n parteneriat cu rangeri
i salvamontiti din Retezat pentru a asigura
serviciile de cazare, mas, ghidaj, activiti edu-
cative i experiene.
Colaborarea cu autoritile locale din regiune,
pentru a dezvolta un plan integrat de ecoturism
pentru aria Retezat-Godeanu-arcu, continu,
dar n pas mult mai lent dect era estimat.
Agent Green a investit n ntreprinderea socia-
l resurse fnanciare mai multe dect estima-
se n planul de business, din cauza faptului c
activitatea ageniei Wild Time nu adus proftul
prognozat.
Agent Green a adus ambasadori din trei ri
pentru a cuta soluii de dezvoltare alternative
care s aib la baz ecoturismul.
Model de business:
ofert turistic
pentru elevi bazat
pe experiene n
natur
Wild Time este o ntrepindere social
organizat ca agenie de servicii turistice i
deinut de Asociaia Agent Green.
Obiectiv: promovarea i vnzarea de
tabere care integreaz educaie ecologi-
c, viaa n natur i activiti sportive n
Parcul Naional Retezat. Proiectul a fost
regndit i completat cu pachete destinate
cuplurilor i relaiilor de cuplu.
Model de generare de venit:
Parteneriate cu rangeri i savamontiti
din Retezat;
Pachete de tabere eco-educative destina-
te colilor publice i private;
Pachetele au fost promovate mai ales
ctre colile din Bucureti;
Venitul ageniei este constituit din comisi-
onul pentru pachetele vndute;
Promovare mai ales direct ctre profe-
sori i directori de coli i pe site-ul www.
wildtime.ro.
luat aceast decizie n urma unui studiu de pia
care a artat c exist agenii din oraele mari din
mprejurimi care acoper segmentul turitilor n
cautare de experiene. n plus, ofertele de acest
gen presupuneau o investiie pe care Wild Time
nu i-o putea permite. Gabriel Pun i echipa lui au
cutat s investeasc grantul de 50.000 de dolari
din programul Green Entrepreneurship n a con-
strui o ofert de ni, folosind expertiza de mediu
a organizaiei i relaia cu rangerii i salavmontitii
din Retezat. Planul de afaceri a fost desenat n jurul
ideii de tabere eco-educative pentru copii.
Piaa iniial ctre care s-au ndreptat a fost consti-
tuit din colile din Bucureti, ora n care organi-
zaia i are, de fapt, i sediul principal. La nceput,
colile publice. Curnd, Wild Time s-a lovit de
bariera preului pachetelor, atunci cnd a intrat n
competiie cu alte agenii care organizeaz tabere
n toat ara. Faptul c oferta cuprindea nu doar
cazare i mas, dar i educaie, activiti n natur
i serviciile oamenilor specializai n natura i istoria
rezervaiei, a fost foarte apreciat, dar nu sufcient
pentru o activitate proftabil. Pachetul a fost gro-
zav i am primit un rspuns foarte bun de la copii
i parini spune Pun. Doar c grupurile au fost
foarte puine.
Wild Time s-a reorientat ctre colile private, dar
aici bariera a stat n competiia cu programele
organizate de instituiile respective.
Un al doilea segment de oferte turistice, adresa-
te grupurilor de strini, a avut, de asemenea, un
succes relativ. i aici, vnzarea a avut de confruntat
problema preului, pentru c partenerii cu care
Wild Time a purtat discuiile s-au ateptat ca Rom-
nia s fe o destinaie ieftn. Muli au preferat, spre
exemplu, Thailanda ca alternativ.
Privind n urm, Gabriel Pun crede c esenial n
succesul unei astfel de idei este prezena n echip
a unor oameni specializai n marketing i vnzri.
Mult timp, acest lucru a lipsit, iar Wild Time se af
n faa provocrii de a regndi i repoziiona ntrea-
ga activitate, astzi neproftabil.
Punct critic marketing i vnzare
Echipa Wild Time s-a concentrat n special pe
programul taberelor i pe experiena deosebit
F
o
t
o
: W
ild
T
im
e
56 57 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
se cazeaz, mnnc, au activiti, au ghizi locali
care i conduc pe traseele din arie. Tiberiu Chiri-
che are sufcient experien pentru a vorbi ore n
ir despre tiina de a administra performant o arie
protejat: cum s dezvoli tehnici de animaie i
interpretare a naturii, cum s lucrezi cu comunit-
ile Foarte puine dintre instrumente sunt utilizate
n Romnia, unde ariile protejate continu s fe
caracterizate prin comuniti mai degrab srace,
fr surse de venit durabile.
Administratorii i membrii comunitilor locale
nu au ns banii necesari pentru a plti cursurile
de pregtire care s i nvee s atrag venituri. La
rndul ei, Fundaia ProPark nu are resurse pentru
a le oferi probono. Soluia a fost nfinarea unei
ntreprinderi sociale care s genereze proft din
contracte comerciale, proft ce este apoi reinvestit
de ProPark n ariile protejate sub form de fnanri
sau burse.
Oportunitatea
n planul iniial au existat nu doar una, ci patru
oportuniti care promiteau a f surse de venit
interesante pentru ntreprindere: cursuri; tabere
educative; voluntariat corporatist n comunitile
din arii protejate; studii i proiecte de consultan
pentru diferite organizaii care se ocup de mediu.
Taberele i voluntariatul corporatist, idei de care
ProPark se ataase inclusiv emoional i al cror
potenial prea extrem de generos, s-au dovedit
a f complet neproductive din punct de vedere
economic.
Am realizat, fcnd studiul i analiza de pia, c
am f investit resurse enorme de timp i de bani
pentru un rezultat fnanciar modest spune Tiberiu
Chiriche. Piaa din Romnia este nc nepregti-
t pentru conceptul de voluntariat corporatist i
tabere de educaie ecologic n arii protejate, aa
cum sunt ele nelese n vestul Europei: grupuri din
diverse companii care merg n ariile protejate i lu-
creaz cu comunitatea local, respectiv programe
de interpretare a naturii i educaie ecologic. Piaa
de activiti pentru companii este nc dominat
de noiunea de teambuilding axat pe programe
foarte active, dar nu i de interaciune cu comuni-
ti locale sau cu adminsitratorii ariilor protejate, n
timp ce taberele se concentreaz n jurul sporturi-
lor n natur.
Ar trebui s ne strduim cam un an de zile ca s
convingem un client. Cheltuiala indirect e de cinci
ori mai mare am cheltui 20.000 de euro pentru
un venit de 5.000 de euro - ceea ce ar trage n jos
toate proiectele fundaiei, pentru c ar trebui s
alocm resurse destinate altfel proiectelor cu im-
pact n comuniti. ProPark i Tiberiu Chiriche au
nvat, pe parcursul programului Green Entrepre-
neurship, s recunoasc i s analizeze mai bine
oportunitatea din perspectiva economic.
n fnal, studiile de mediu i consultana domeniu
n care ProPark avea deja o bun reputaie - s-au
dovedit a f mult mai productive.
ntreprinderea
ProPark SRL a fost nfinat pentru derularea de
activiti economice distincte, dar complementare
cu cele ale Fundaiei. Are echip de management i
de traineri i lucreaz n proiecte de consultan, n
studii de mediu i programe de instruire att cu cli-
eni din Romnia, ct i cu clieni strini. Tot proftul
peste 44.000 euro n 2013 este investit n proiecte
Principiile managementului ariilor protejate re-
prezint concepte pe care Fundaia pentru Arii
Protejate - ProPark le pred din 2008 la cursuri
de pregtire destinate persoanelor interesate din
toat ara. ntreprinderea social complementar
Fundaiei a permis ProPark s i creasc resursele
fnanciare i s se implice n de patru ori mai multe
proiecte de dezvoltare local i management al
ariilor protejate.
Starea de fapt
Prin natura activitii sale, ProPark are o infuen
indirect asupra comunitilor. Instrumentele de
management cu care fundaia echipeaz custozii
si administraiile ariilor protejate creeaz condiiile
pentru mai muli vizitatori, o mai bun utilizare
a resurselor, mai multe venituri; dar i pentru o
colaborare strns ntre administratorii zonei i
membrii comunitilor.
Unul dintre exemplele pe care le d Tiberiu Chiri-
che, directorul executiv al ProPark, este cel al ma-
nagementului vizitatorilor: n Austria, administrato-
rul unui Parc Natural organizeaz 400 de vizite i
evenimente pe an. n Romnia, sunt de 20 de ori
mai puine. Fiecare eveniment nseamn n medie
zeci de turiti i vizitatori care aduc venituri n zon,
PROPARK COMPANIA
DE CONSULTAN
Administrarea unei arii protejate nseamn mult mai mult dect conservarea valorilor naturale.
Managementul zilnic al unei astfel de zone cere administratorilor i custozilor s mbine nevoile
de protecie a naturii cu cele de dezvoltare economic a comunitilor locale.
Cel mai important ctig din programul Green este c am nvat s gndim i
s lucrm din punct de vedere fnanciar: cum s drmuim banii sau n ce direcii
merit s investim.
TiberiuChiriche, director executiv ProPark
58 59 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
produse.
ntreprinderea s-a detaat abia dup doi ani de
cele dou domenii care nu aduceau rezultate pe
msura efortului i resurselor voluntariat corpo-
ratist i tabere. Produsele exist n continuare ca
ofert, dar ProPark a ncetat s investeasc resur-
se pentru a le promova intensiv ctre proteniali
clieni.
Reevaluarea portofolului dintr-o perspectiv eco-
nomic a fost unul dintre lucrurile cele mai difcile.
Un al doilea punct critic a fost legat de o evaluare
realist a bugetelor pentru un contract de consul-
tan din nou, o schimbare de mentalitate i mod
de evaluare a efectului i efortului.
Tiberiu Chiriche a constatat o diferen impor-
tant ntre lumea non-guvernamental i cea de
business: n mediul ONG, preocuparea este pentru
a face activitatea la nivelul maxim de performan,
uneori contra unor sume modice; n lumea for-pro-
ft, trebuie s existe ntotdeauna un echilibru ntre
nevoia real a clientului, costuri, proft i perfor-
man. Produsul, cu alte cuvinte, trebuie s fe i
competitiv, nu doar perfect.
Rezultate
ntreprinderea asigur mai mult de jumtate din
resursele anuale ale Fundaiei, n 2013.
Numrul de locuri de munc direct create ca ur-
mare a nfinrii ProPark SRL este de zece, la care
se adaug aproximativ 30 de contracte ncheiate
cu experi romni sau strini pentru cursuri sau
consultan.
Fundaia ProPark i-a crescut de patru ori capaci-
tatea de implicare n comuniti i de cofnanare
pentru programe destinate comunitilor.
Model de business:
activitate comercial
conex, dar
independent
ProPark SRL este ntreprindere comercial
independent, deinut ntegral de Funda-
ia pentru Arii Protejate ProPark.
Obiectiv: realizarea de proiecte de consul-
tan i cursuri pentru clieni
Scop: proftul ntreprinderii este integral
investit n dezvoltarea capacitii Fundaiei
de a lucra n proiecte cu impact n comuni-
tile locale din arii protejate.
Model de generare de venit:
ProPark SRL particip la licitaii, cereri de
oferte i selecii de proiecte care vizeaz
servicii comerciale de consultan sau
organizarea de cursuri.
Clienii sunt organizaii de mediu, instituii
guvernamentale din Romnia i Europa.
ProPark SRL are o echip proprie dedica-
t i angajeaz specialiti independeni n
funcie de specifcul proiectelor.
Proiectele sunt strns legate de aria spe-
cifc de expertiz a ProPark: studii pri-
vind ariile protejate, consultan pentru
managementul acestor arii sau cursuri i
sesiuni de instruire pentru aceste zone.
cu impact n comunitile din arii protejate.
Spre exemplu, Fundaia este partener ntr-un
proiect de cretere a capacitii fermierilor n ceea
ce privete managementul terenurilor agricole
n cinci zone din Romnia. Cofnanarea pentru
proiect a fost asigurat din proftul creat de ra-
mura comercial al Fundaiei, aa cum Chiriche
numete ntreprinderea.
Dei n portofoliul Fundaiei pentru Arii Protejate
existau de mult astfel de produse de consultan,
nfinarea ntreprinderii a fcut posibil o strate-
gie clar n legtur cu promovarea i vnzarea
lor. Fundaia ProPark nu refuza un client, dar nu
cuta activ clieni i contracte. Cel mai important
ctig din programul Green consider Chiriche
a fost c ne-a nvat s lucrm i s gndim i
n stil fnanciar: cum s ne calculm i drmuim
banii, cum s calculm valoarea unui serviciu, n ce
direcii merit s investim i n care nu i cum s
justifcm n faa unor fnanatori sau clieni nevoia
de cursuri, studii, etc.
Clienii ProPark SRL sunt fe organizaii strine,
precum Agenia Federal pentru Conservarea
Naturii din Germania, fe romneti, aa cum este
Romsilva. ntreprinderea a elaborat o strategie de
identifcare a clienilor, de ofertare i participare la
licitaii, asemntoare cu cea a oricrei alte entiti
comerciale.
La nceput, ProPark a supraestimat piaa de cursuri
i, n planul iniial, a estimat venituri mai mari dect
cele realizate pn la urm: resursele alocate iniial
pentru mai mult de 20 de cursuri s-au reorientat
pentru a mri portofoliul de proiecte de consultan-
, pentru care piaa s-a dovedit a f mai generoas.
Pe scurt, capacitatea Fundaiei ProPark de a se im-
plica n proiecte cu impact n comuniti a crescut
de patru ori ca urmare a dezvoltrii unei ntreprin-
deri bazate pe o gndire de pia.
Punct critic un
produs competitiv
Au fost necesari doi ani, o serie de ncercri i erori
i un consum considerabil de resurse pn cnd
ProPark SRL i-a gsit locul pe pia i n mintea
clienilor i pn cnd a confgurat portofoliul de
F
o
t
o
: P
r
o
p
a
r
k
60 61 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
productorii din zon pentru a culege i valorifca
ntreaga cantitate de fructe. Iar proiectul fnanat
de World Vision a permis nfinarea centrului
de colectare i prelucrare: programul a fnanat
materialele, fermierii au fcut voluntariat pentru a
construi centrul.
n 2011, Asociaia producea 2.000 de borcane de
gem i compot din diverse fructe. Toata munca
era fcut manual, ceea ce limita teribil i capacita-
tea de preluare de fructe i pe cea de producie i
generare de venit pentru comunitatea local.
Oportunitatea
n 2009, Camera Agricol i Consiliul Judeean Iai
au avut ideea de a deschide piee speciale pentru
productorii tradiionali, pentru ca aceti s i poat
vinde produsele. Asociaia avea produsele i avea
atestarea, dar nu avea capacitatea de a prelucra
sufciente fructe. Constantin Strinu, unul dintre fon-
datori i preedintele Asociaiei, spune c programul
Green Entrepreneurship a dat organizaiei posibili-
tatea de a mri producia i a pstra, astfel, tradiia
local. Strinu cunoate nu doar legendele locului, ci
i tiina pomiculturii, pentru c este el nsui fermier.
M ocup de mic copil de asta, spune el.
Grantul de 50.000 de dolari a fost folosit pentru
a dota centrul de colectare i prelucrare de fructe
cu un aparat de dozare a cantitii din borcane, o
main de nfletare a borcanelor i o instalaie de
sterilizare, ceea ce a permis o triplare a produciei.
ntreprinderea
ntreprinderea social a fost nfinat ca entitate
distinct (dar fr personalitate juridic) n interio-
rul Asociaiei i a preluat, practic, activitatea de pro-
ducie i vnzare de gemuri i dulceuri. Producia
centrului este astzi de 7.000 de borcane, chiar
10.000 ntr-un an bun, iar preul de colectare este
de trei ori mai mare (trei lei, n loc de un leu pe ki-
logramul de fructe), astfel nct fermierii din comu-
nitate au posibilitatea de a culege ntreaga recolt
de ciree, viine, caise, piersici, prune, struguri, pere,
gutui i nuci. n fecare an, aproximativ 10.000 de
kilograme de fructe ajung la Centru, nu doar de la
membrii, dar i de la ali fermieri din zon. Ar putea
prelucra chiar mai mult, dar activitatea este limitat
de faptul c Asociaia nu a reuit nc s gseasc
o soluie pentru a asigura vnzarea constant a
unei cantiti mari de dulceuri i compoturi.
Principalul partener al comunitii din Hilia este
Camera Agricol din Iai, care a sprijinit Asociaia
pentru a crea un brand pentru produsele Centrului
(identitate grafc, etichete) i care promoveaz
dulceaa de la Hilia la toate trgurile pe care le
organizeaz i, mai recent, ctre poteniali clieni din
Olanda. Strinu sper c noi parteneriate, aa cum
este cel cu Librriile Crtureti, sau posibile cola-
borri cu reele de magazine de produse bio vor
crete i vnzrile i veniturile pentru steni. Deo-
camdat, aproximativ jumtate din borcanele care
poart etichete cu brandul comoara din cmara ta
rmne n depozitul din curtea parohiei locale.
Printr-un parteneriat ntre biseric i Asociaie,
Centrul funcioneaz pe lng casa social a paro-
hiei din Hilia. Constantin Strinu vorbete despre
planurile de extindere a ntreprinderii i a colabor-
rii cu biserica, prin construirea unei camere de frig
pentru pstrarea fructelor o perioad mai ndelun-
gat. Acest lucru ar putea prelungi timpul disponi-
bil ntre recoltare i prelucrare, de la o zi sau dou
n fecare an, preparau dulcea dup o reet
special i o ofereau tuturor copiilor din sat cnd
se ntorceau duminica de la biseric. Dintre toate,
dulceaa de ciree pietroase roii i negre era cu
adevrat special, iar tradiia ei s-a pstrat pn
astzi.
Comunitatea din Hilia, grupat n jurul Asociaiei
Pomiviticole, a obinut n 2010 atestarea de produs
tradiional pentru dulceaa i compotul de ciree
de Hilia. ntreprinderea social care colecteaz i
proceseaz fructele folosete aceleai reete de
demult i este astzi o surs important de venit
pentru gospodarii din zon.
Starea de fapt
Asociaia Pomiviticol Hilia s-a nfinat n 2009, cu
sprijin din partea World Vision Romania, n cadrul
unui program de dezvoltare a zonelor rurale fnan-
at de organizaie.
Solul din zona Iaiului este extraordinar pentru vie
i pomi fructiferi (mai ales ciree), iar muli dintre
fermierii de aici sunt proprietari de livezi. Multe
rmneau, ns, neculese: sezonul de recoltare a
cireelor e scurt i, la preul de vnzare de un leu
pe kilogramul de fructe, fermierii nu-i permiteau
s angajeze ajutoare pentru cules. Scopul Asociai-
ei, care azi reunete 35 de fermieri, a fost s sprijine
CENTRUL DE PRELUCRARE
A FRUCTELOR DE LA HILIA
Satul Hilia se af la 30 de kilometri mai la sud de Iai, ntr-o zon vestit pentru livezile ei de pomi
fructiferi. n sat s-a pstrat o poveste, pe care comunitatea ncearc azi s o duc mai departe.
Legenda spune c a existat cndva o familie de gospodari, proprietari de livad, care nu avea copii.
Programul Green Entrepreneurship a dat organizaiei posibilitatea de a mri
producia i a pstra, astfel, tradiia local. Fructele nu mai rmn neculese, iar
membrii Asociaiei i-au crescut semnifcativ veniturile n familii.
Constantin Strinu, preedinteAsociaiaPomiviticolHilia
62 63 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
STUDII DE CAZ
Trgurile din toat ara i magazinele din zon
rmn nc principalele canale de vnzare, n timp
ce Asociaia i caut ali parteneri, aa cum sunt
hotelurile sau spitalele. n al doilea an de producie,
jumtate din borcanele de gemuri i compoturi au
rmas nevndute. ntreprinderea social nu avea
oameni specializati pentru marketing i vnzri,
(de zona comercial s-a ocupat cu precdere Ionu
Herea, vicepreedintele Asociaiei), iar manage-
mentul ei de zi cu zi este asigurat de Strinu care
continu s predea n calitate de profesor la coala
local - i este preedintele Asociaiei. Gratul de
consolidare de la fnalul programului Green a per-
mis, totui, angajarea unui manager de distribuie.
Rezultate
Asociaia Pomiviticol din Hilia reunete 35 de
fermieri locali, cultivatori de pomi fructiferi, mai
ales cirei.
ntreprinderea social (Centrul de colectare i pre-
lucrare a fructelor) a dezvoltat brand local tradiio-
nal, sub sloganul Comoara din cmara ta pentru
dulceurile i compoturile produse la Hilia.
15 femei din sat lucreaz n sezonul de colectare
i prelucreare la Centru.
Anual, Centrul prelucreaz aproximativ 10.000 de
kilograme de fructe i pltete trei lei pe kilogram
fecrui fermier, ceea ce reprezint un pre de trei
ori mai mare dect obineau nainte de deschide-
rea Centrului.
Aproximativ 7.000 de borcane sunt produse
anual, dar deocamdata doar jumtate dintre ele
pot f vndute.
Centrul contribuie cu aproximativ 25% la venitul
membrilor Asociaiei.
Model de business:
dezvoltare
comunitar pe baz
de producie local
Centrul de prelucrare a fructelor de la Hilia
este o ntreprindere social ce funcioneaz
n interiorul Asociaiei Pomiviticole Hilia.
Obiectiv: colectarea i prelucrarea fructe-
lor din livezile membrilor Asociaiei i pro-
ducia i vnzarea de produse tradiionale.
Model de business:
Fructele provin din producia local
Comunitatea este implicat n culegere,
prelucrare i producie
Produsele: dulceuri i compoturi realiza-
te dup reete tradiionale.
Unul dintre produse (dulceaa i com-
potul de ciree) este atestat ca produs
tradiional din 2010.
Distribuia se realizeaz mai ales prin
intermediul trgurilor i expoziiilor de
produse tradiionale din toat ara.
Veniturile ntreprinderii se ntorc n co-
munitate sub forma plii pentru fructele
colectate, a salariilor pentru angajaii
centrului i ca servicii pe care Asociaia le
asigur pentru membrii.
la cteva sptmni, ceea ce ar scdea costurile i
ar uura munca femeilor care lucreaz uneori 12
ore pe zi n sezon.
Prepar dulceaa dup reetele locului un secret
transmis din generaie n generaie i bine ps-
trat de comunitate pe plit, la foc de lemne, iar
fructele sunt prelucrate nc integral manual, de la
curarea nucilor verzi, la eliminarea smburilor de
ciree. n sezonul culesului i produciei, 15 femei
din Hilia lucreaz la Centru.
Cu toate c veniturile care se ntorc de la centrul de
prelucrare n comunitate nu sunt sufciente pentru a
asigura integral veniturile stenilor din Hilia, repre-
zint totui aproximativ un sfert din banii pe care i
ctig familiile fermierilor din Asociaie. Iar suma
este semnifcativ mai mare dect n urm cu civa
ani. Ctig cu 25% mai mult, apreciaz Strinu.
Asociaia Pomiviticol Hilia a fost, la momentul
cnd a obinut autorizaia sanitar-veterinar, primul
centru de colectare de fructe autorizat n judeul
Iai i primul centru de prelucrare. Ceea ce a fcut
ca ntreg procesul s fe incredibil de difcil pentru
Strinu i colaboratorii si: nu existau laboratoare
pentru analiza produselor n regiune (centrul de
analiz din Iai i-a pierdut personalitatea juridic i
a fost mutat la Bucureti), iar centrele din restul rii
nu fceau analize complete. Analizele fzico-chimi-
ce ale produselor au fost pn la urm fcute de o
frm privat.
La fnal, Hilia a obinut autorizaia sanitar veteri-
nar cu numrul 1 n Iai, devenind n 2012 primul
centru autorizat de colectare i prelucrare de
fructe din jude.
Punct critic canalele de distribuie
Asociaia de la Hilia a concentrat destul de mult
timp i efort n dezvoltarea activitii de producie
i n a asigura colectarea pentru ct mai multe din-
tre fructele culese din livezile membrilor. Produsele
tradiionale, aa cum constat Constantin Strinu,
sunt ns mult mai difcile dect cele fabricate in-
dustrial. Preul lor este mai mare, iar cantitile sunt
limitate, n comparaie cu cele ale unei fabrici. Pro-
dusul fnal este aproape imposibil de dus n marile
reele de magazine, pentru c, n plus, Asociaia nu
i permite taxele de listare.
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
P
o
m
iv
it
ic
o
l
H
ili
a
64 65 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
pe folosirea sustenabil a resurselor naturale: din
1997 pn n 2005 a lucrat pe trei continente n
proiecte internaionale dedicate modelelor de
dezvoltare local ce au la baz interesul pentru
varietile tradiionale.
A revenit n Romnia, la Odorhei, n 2008 i, mpreu-
n cu Fundaia Civitas, a dezvoltat Asociaia Fructul
Secuiesc. Scopul principal al Asociaiei este s spriji-
ne comunitatea pentru a pstra pe ct posibil toate
varietile strvechi specifce zonei (doar n cazul
merelor putem vorbi de cel puin 52 de varieti
locale) afate n pericol de dispariie (acum 20 de
ani, existau 100 de feluri de mere n zon, dar lipsa
unei piee i nevoia de venit au transformat livezile
n lanuri de cereale i porumb). Cele dou centre de
prelucrare, la Lupeni i Zetea, preiau anual producia
de la aproape 1.000 de cultivatori locali i o trans-
form n diferite produse, cum ar f: suc tradiional
de mere, gemuri, siropuri, produse congelate. Toate
poart brandul Fructul Secuiesc.
Oportunitatea
Experiena Asociaiei n prelucrarea fructelor
tradiionale i patrimoniul natural al Composeso-
ratului au creat condiii potrivite pentru replicarea
modelului de manufactur de prelucrare. Dincolo
de lemn, o resurs extrem de valoroas, dar rapid
epuizabil dac este exploatat nesbuit, pdurile
de la Zetea furnizeaz un alt tip de resurs valo-
roas: fructele de pdure i ciupercile. De ani de
zile, sunt exploatate ntr-un circuit ilegal de ctre
companii din ar i strintate, culese i vndute
ctre diferii intermediari, fr ca n comunitate s
se ntoarc vreun venit i fr s f existat o per-
spectiv din acest punct de vedere.
Timp de un an, Asociaia Fructul Secuiesc a lucrat
mpreun cu Composesoratul pentru a pune la
punct un plan care s duc la exploatarea efcient
a fructelor de pdure i ciupercilor. Grantul Green
Entrepreneurship a fnanat etapa de nceput.
ntreprinderea
n 2012, Asociaia Fructul Secuiesc a dezvoltat
n programul Green Entrepreneurship planul de
afaceri pentru dotarea cu echipamente i operarea
unui Centru de prelucrare a fructelor de pdure i
ciupercilor la Zetea.
Centrul a fost creat ca asociere prin participaiu-
ne ntre Asociaie i Composesorat, fecare parte
contribuind cu 35%, respectiv 65%, cu scopul de
a produce fructe i ciuperci congelate, siropuri i
gemuri sub brandul Fructul Secuiesc. n timp ce
primul partener a adus resursele fnanciare pentru
utilajele de prelucrare (grant Green Entrepreneur-
ship), expertiza i numele, cel de-al doilea partener
a investit n hala de producie i n crearea unei
reele de 14 puncte de colectare.
n primul an, un an de testare, aa cum l numete
Mar, Centrul a primit aproape 20 de tone de fructe.
i asumi un risc n primul an, pentru c altfel nu ai
cum testa piaa, nu poi f prezent la trguri, nu poi
intra n negocieri dac nu ai produse spune Mar.
n acel an, vnzarea stocului acumulat a durat mult
mai mult dect era planifcat, din cauza fuctuaiei
accentuate a cererii.
Astfel, dei primul an s-a ncheiat cu o pierdere,
Asociaia a acumulat o experien valoroas n
legtur cu modul de abordare a pieei i a colabo-
rrii n parteneriat.
Dup refacerea calculelor iniiale, partenerii esti-
Centrul de prelucrare a fructelor de pdure i
ciupercilor de la Zetea are o capacitate total
anual de procesare de pn la 40 tone din mure,
zmeur, afne i ciuperci i i desfoar activitatea
cu scopul de a aduce un venit constant pentru co-
munitate. n timp, ntreprinderea comunitar poate
deveni o alternativ foarte plauzibil la tierea
pdurii i vnzarea lemnului.
Starea de fapt
Cel mai mare Composesorat (asociere a propri-
etarilor de pduri) din Harghita se af la Zetea. O
comunitate de aproximativ 2.800 de proprietari,
mpreun cu familiile, triete predominant din
exploatarea lemnului. Iar presiunea pe care comu-
nitatea o pune constant asupra conducerii Com-
posesoratului e mare: fecare familie ctig 110 lei
pentru fecare metru cub de lemn scos din pdure.
Pe msur ce se epuizeaz pdurea, veniturile
scad i, fresc, crete presiunea pentru exploatare.
Ceva mai la vest de Zetea, n Lupeni, Istvan Mar
conduce Asociaia Fructul Secuiesc, ce reunete
35 de membri, fermieri locali care cultiv varieti
tradiionale de fructe de livad (mere, pere, prune,
ciree, viine, etc.). Mar e un specialist experimentat
n modele de dezvoltare economic local bazate
CENTRUL DE PRELUCRARE
DE FRUCTE DE PDURE I
CIUPERCI DE LA ZETEA
La Zetea, comun afat la civa kilometri la nord-est de Odorheiu Secuiesc n judeul Harghita,
parteneriatul ntre Asociaia Fructul Secuiesc i Composesoratul local a dat natere unei
ntreprinderi comunitare care exploateaz inteligent resursele pdurilor din zon, conservnd
n acelai timp acest patrimoniu natural.
i asumi un risc n primul an, pentru c altfel nu ai cum testa piaa, nu poi f
prezent la trguri, nu poi intra n negocieri dac nu ai produse.
Istvan Mar, AsociaiaFructul Secuiesc
STUDII DE CAZ
66 67 GREEN ENTREPRENEURSHIP GREEN ENTREPRENEURSHIP
i aduce la Zetea nu doar o nou surs de venit,
dar i un program de instruire pentru localnici n
ceea ce nseamn procesare.
Punct critic lucrul
cu comunitatea local
Estimarea partenerilor (i planul de afaceri iniial)
a fost ca Centrul s genereze proft mai rapid de
anul 3. Ateptrile Composesoratului n ceea ce
privete proftul i veniturile pentru comunitate au
fcut ca Centrul s colecteze fructe i ciuperci n
cantiti prea mari fa de cererea pieei.
mprirea atribuiilor de management ntre cei doi
parteneri (colectare i management fnanciar la
Composesorat; operare i vnzare la Asociaie) a
creat o necorelare ntre achiziii i cererea pieei.
ncepnd cu anul trei, ntreg managementul este
preluat de Asociaia Fructul Secuiesc.
Rezultate
Centrul angajeaz aproximativ 50 de oameni din
zon, majoritatea femei, 46 n regim sezonier, i
a creat o surs de venit legal i constant pentru
200 de familii.
La Zetea se fabric 16 produse tradiionale locale
ecologice.
Pe termen lung, creeaz o comunitate local care
lucreaz mpreun pentru a conserva resursele
(pdurea) i pentru a genera surse alternative de
venit.
Grantul n valoare de 50.000 de dolari acordat
prin programul Green Entrepreneurship a dus
la mobilizarea unor resurse de aproximativ
350.000 euro din partea composesoratului (in-
vestiia n hala de producie).
Centrul devine baz pentru dezvoltarea de noi
proiecte pentru comunitatea local i pentru
atragerea de ali parteneri.
Asociaia Fructul Secuiesc i-a extins gama de
produse fabricate sub brand propriu i a creat
o nou surs de venit, o dat ce Centrul devine
proftabil.
Model de business:
dezvoltare
comunitar pe baz
de producie local
Parteneri: Asociaia Fructul Secuiesc
(35%), Composesorat Zetea (65%)
ntreprindere: Centru de Prelucrare de
Fructe de Pdure i Ciuperci
Model de generare de venit:
Materia prim (fructe i ciuperci) e asigu-
rat de comunitate, din resurse regene-
rabile.
Comunitatea este angajat n prelucrare.
Produsele: ciuperci i fructe congelate,
gemuri i siropuri ecologice.
Poziionat ca produs de ni, pe un nivel
de pre mediu/superior.
Distribuie direct ctre clieni comerciali.
Benefciul se ntoarce n comunitate, fe
ca plat pentru fructe, fe ca salarii, fe
ca resurse pentru Composesorat pen-
tru conservarea pdurii i venit pentru
membri.
meaz c Centrul va deveni proftabil n 2014, n al
treilea an de funcionare.
Clienii Centrului sunt acum mai ales companii din
Germania sau Austria, care cumpr n cantiti
mari fructele i ciupercile congelate de la Zetea
pentru a le reambala sub branduri proprii. n
schimb, gemurile i ciupercile merg mai ales ctre
clieni locali, fe la trguri, fe n magazine.
Una dintre problemele importante pe care ntre-
prinderea va trebui s o rezolve este legat de
nivelul preului. Centrul are un dublu obiectiv: nu
doar s produc 100% ecologic, dar i s contribu-
ie la o situaie fnanciar mai bun pentru familiile
din comunitate. n consecin, ofer pentru fecare
kilogram de fructe sau ciuperci un pre care s
permit localnicilor s obin un venit decent din
aceast activitate. Din aceast cauz, preul fnal al
produselor este, adesea, cu pn la 20% mai mare
dect al produselor similare din import.
Pentru Istvan Mar, una dintre preocuprile impor-
tante este s consolideze brandul i s descopere
i cultive acei clieni care apreciaz att calitatea
premium a produselor, ct i modul prin care se
asigur traiul zilnic al localnicilor.
n procesul de colectare sunt implicate 200 de
familii din zon, care au astfel posibilitatea de a
obine un venit constant i legal. Mare parte sunt
familii de romi, pentru care aceast activitate este
unica surs de venit.
nfinarea Centrului a dus la dezvoltarea a nc
dou proiecte noi, fnanate din surse alternative.
Primul, depus pentru fnanare la Fondul Romn
de Dezvoltare Social, un parteneriat ntre Asoci-
aie i Primria din Zetea, este un program de an-
trenare a copiilor din zon n colectarea de fructe
i ciuperci. Esena lui, spune Mar, este s dm n
custodia familiilor de romi din zon suprafee de
pdure unde cresc fructe de pdure i ciuperci. Ei
devin, astfel, intreresai s pzeasc acea suprafa,
care constituie sursa lor de venit.
Cel de-al doilea este o investiie nou, ce comple-
teaz capacitatea de producie a Centrului cu un
usctor pentru fructe i legume. Proiectul reprezin-
t un parteneriat cu Fundaia Caritas din Alba Iulia
STUDII DE CAZ
F
o
t
o
: A
s
o
c
ia

ia
F
r
u
c
t
u
l S
e
c
u
ie
s
c