UNIVERSITATEA AL. I.

CUZA IASI
FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR ..


STUDENTI:
Mihaesi Maria-Magdalea
Le!"e Mihaela
#a$%ara& #a&la
R&s& Oaa
Ma"ale Maria-Magdalea
- '(() -
Obiectul disciplinei: realizarea unui proiect
Obiectivul proiectului:
Realizarea unui magazin de talie mare care sa cuprinda 5 raioane
(alimentar, igiena-intretinere, confectii-incaltaminte, electrocasnice si bazar),
ce vor fi conduse de 5 manageri.
Problema proiectului:
O suprafata de vanzare amplasata numai la nivelul solului trebuie
organizata in functie de principiile si regulile merchandisigului in vederea
ameliorarii vanzarilor. Suprafata ocupata numai pentru vanzare este de
!""mp. Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de
#$".""".""" lei%mp. &n suprafata de vanzare sunt organizate 5 raioane care
grupeaza marfuri de acelasi tip dupa cum urmeaza:
Raionul alimentar'
Raionul igiena-intretinere'
Raionul confectii-incaltaminte'
Raionul electrocasnice'
Raionul bazar
&n anul anterior, procenta(ul din incasari si suprafata ocupata, la
sfarsitul anului sunt prezentate in tabelul #:
Tabelul 1
RAION PROCENTAJ INCASARI SUPRAFATA OCUPATA%
#. )limentar *+, 5",
. -onfectii #+, #5,
*. &giena $, #5,
$. .lectrocasnice ##, #5,
5. /azar 0, 5,
&n anul de baza, trebuie facuta o reorganizare a suprafetei de vanzare
in sensul modificarii suprafetei ocupate de fiecare raion, conform pricipiului:
un raion primeste suprafata de vanzare in functie de incasarile pe care le
aduce.
Cerinte:
Se va stabili o schita a magazinului, respectand suprafetele
alocate' in interiorul suprafetei de vanzare se va face alocarea
suprafetelor pe raioane pornind de la procenta(ul de incasari pe
care-l aduce'
Se va tine cont de e1istenta unui hol de acces si evacuare, a carui
suprafata intra in suprafata de vanzare si care va fi scazuta
proportional din suprafata fiecarui raion'
Se va tine cont de numarul caselor de marcat (cel putin #")'
Se va tine cont de tendinta naturala a oamenilor de a se intoarce
spre dreapta'
)mplasarea raioanelor- in interiorul suprafetei de vanzare e1ista
zone calde (circulate mai mult de cumparatori si cu un potential al
vanzarilor mai mare) si zone reci (frecventate mai putin de
cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai scazut)'
2u se vor amplasa raioanele cu vanzari scazute in zonele reci ale
magazinului 3
&deea de baza in amena(area generala a suprafetei de vanzare si
apoi a raioanelor este de a determina clientul sa circule cat mai
mult pe suprafata de vanzare'
2u e1ista separatii intre raioane (imaginare)'
Se va da un nume magazinului.
Denumirea magazinului: <<TRIOM>>
Suprafata magazinului: !"" mp(l 4$" m, 54!5m )
Suprafetele raioanelor in functie de vanzarile din anul precedent sunt :
Raionul alimentar 4 *+, 1 !"" mp4 0++ mp
Raionul igiena-intretinere 4 $, 1 !""mp 4 !$ mp
Raionul confectii-incaltaminte 4 #+, 1 !"" mp4 $!+ mp
Raionul electrocasnice 4 ##, 1 !"" mp4 +! mp
Raionul bazar 4 0, 1 !"" mp4 *$ mp
Suprafata holului de acces a fost hotarata la $"" mp(latimea 4 #" m,
lungimea 4 $" m ) , reprezentand #5,*+, din suprafata totala.
Suprafata raioanelor dupa scaderea proportionala a suprafetei holului
de acces este:
Raionul alimentar 4 0++ - #5,*+, 1 0++ 4 +*! mp
Raionul igiena 4 !$ - #5,*+, 1 !$ 4 5+ mp
Raionul confectii 4 $!+ 6 #5,*+, 1 $!+ 4 *0! mp
Raionul electrocasnice 4 +! 6 #5,*+, 1 +! 4 $ mp
Raionul bazar 4 *$ 6 #5,*+, 1 *$ 4 #0+ mp
7olul de acces de $"" mp reprezinta 15.38% din suprafata totala.
MA*AZIN
<< TRIOM >>





STUDENT+
MI,AESI MARIA-MA*DALENA
8rimul raion de la intrarea din hol este raionul electrocasnice, apoi
raionul confectii, igiena, alimentar si bazarul.
9in cele 5 raioane ale magazinului :R&O;, la raionul
electrocasnice se va urmari cresterea vanzarilor si astfel a incasarilor
prin cresterea spatiului de vanzare si pozitionarea raionului in magazin
intr-o zona calda ( circulata de cat mai multi cumparatori ).
Cerinte:
8ozitionarea raionului in magazin'
Stabilirea a minim 5 grupe de marfuri si ma1im 0 grupe de marfuri
care vor fi vandute in raionul electrocasnice'
)ceste grupe de marfuri stabilite vor fi ierarhizate din punct de vedere
al vanzarilor avute in anul precedent'
-alcularea linearului simplu (lungimea de e1punere a marfurilor pe
suprafata de vanzare) si in final a linearului dezvoltat.

Pozitionarea raionului Electrocasnice
9atorita faptului ca in anul precedent raionul electrocasnice a avut
vanzari scazute, managerul acestui raion urmareste sa-l pozitioneze
intr-o zona calda a magazinului. )cest raion va fi asezat intre holul de
acces si raionul confectii-incaltaminte, iar la dreapta lui se va afla raionul
bazar care cuprinde si casele de marcat. )stfel, clientul, pentru a face
cumparaturi din magazin va fi nevoit sa treaca prin raionul electrocasnice,
acesta fiind la intrarea din hol spre spatiul de vanzare.
rupele de marfuri stabilite:
Grupa A : Electrocasnice de bucatarie: frigidere, aragaze, cuptor cu
microunde, robot de bucatarie, filtru de cafea, rasnita de cafea,
storcator de fructe, combina frigorifica, mi1er, congelator, pra(itor de
paine, friteuza, automat de cafea.
Grupa B : Diverse: prelungitoare, intrerupatoare, stechere, prize,
etc.
Grupa C : Electrocasnice-igiena personala: uscator de par, masina de
tuns electrica, masina de ras electrica, epilator, periuta de dinti
electrica, aparat pentru celulita, perie de par electrica, ondulator de
par.
Grupa D : Electrocasnice de menaj: masina de spalat, fier de calcat,
aspirator, masina de spalat vase, storcator de rufe.
Grupa E : Electrocasnice audio-video: televizor, video-recorder,video-
pla<er, casetofon,combina audio, ceas electronic cu radio, radio,
9=9, sistem bo1e, >al?man, -9-@al?man.
Grupa F : Electrocasnice de incalzire: boiler electric, calorifer electric,
centrala electrica, radiator electric, aeroterma, convector electric.
9in punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent, grupele
de marfuri se ierarhizeaza astfel:
-ele mai vandute electrocasnice:
I. Electrocasnice de bucatarie;
II. Electrocasnice-diverse;
III. Electrocasnice-igiena personala;
IV. Electrocasnice de menaj;
V. Electrocasnice audio-video.
-ele mai putin vandute electrocasnice:
VI. Electrocasnice de incalire.
Calcularea linearului simplu
8entru a avea o abundenta de marfuri e1puse, linearul dezvoltat
trebuie sa fie cat mai mare posibil. 5inearul simplu reprezinta lungimea
gondolelor la nivelul solului.
5inearul simplu va fi ma1im la raionul A.lectrocasniceB daca se va
valorifica corect spatiul de vanzare.
Condolele pe care vor fi e1puse marfurile vor avea minim $-5 m
latime si #$-#5 m lungime. 9eoarece marfurile de la A.lectrocasniceB au
un volum mai mare, latimea gondolelor va fi mai mare de m. 9istanta
dintre gondole trebuie sa fie de min. #,5m - #,!m pentru a putea permite
clientilor sa treaca printre acestea cu cate doua carucioare de transportat
marfa, care la randul lor au intre ",Dm 6 ",+m. 9istanta dintre gondole nu
trebuie sa depaseasca m.
Dispunerea gondolelor se va face in functie de pozitia raionului in
magazin. 9eoarece raionul A .lectrocasniceB este primul de la intrarea in
magazinul propriu-zis, este obligatoriu ca gondolele sa nu blocheze
vederea clientilor, deci vor fi pozitionate paralel cu latimea raionului.
-apetele de gondola vor fi valorificate, la fel si peretele raionului care va
fi considerat gondola continua.
Stabilirea distantelor:
9istanta dintre gondole 4 #,!5 m
9istanta de la intrare la gondole 4 # m
9istanta de la gondole spre interiorul raionului A-onfectii-incaltaminteB
4 ",5 m
9istanta de la gondole spre interiorul raionului A/azarB 4 ",! m
Calculul linearului simplu:
- linear simplu gondola (&) 4 1 D,5m E $ 1 #m E 1 ,5m 4 $m
- linear simplu gondola (&&)4 1 D,5m E $ 1 #m E 1 ,5m 4 $m
- linear simplu gondola (&&&)4 1 D,5m E $ 1 #m E 1 ,5m 4 $m
- linear simplu gondola (&=)4 1 D,5m E $ 1 #m E 1 ,5m 4 $m
- linear simplu gondola (=) 4 1 D,5m E $ 1 #m E 1 m 4 *m
- linear simplu gondola perete 4 # 1 0m E #m 4 #"m
Calculul linearului dezvoltat:
5inear dezvoltat 4 5inear simplu 1 numarul rafturilor de e1punere
5inear dezvoltat gondola perete 4 5inear simplu gondola perete4 #"m
5inear dezvoltat (&E&&)4 5inear simplu gondole (&E&&) 1 rafturi
4 $+m 1 rafturi 4 0!m
5inear dezvoltat gondole (&&&E&=) 4 5inear simplu gondole (&&&E&=) 1 *
rafturi
4 $+m 1 * rafturi 4 #$$m
5inear dezvoltat gondola (=) 4 5inear simplu gondola (=) 1 $ rafturi
4 *m 1 $ rafturi 4 0m
5inear dezvoltat total 4 #"m E 0!m E #$$m E 0m 4 *$m
Odata calculat linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul
dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri.
Cerinte:
se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa
in parte'
se vor stabili mar(ele comerciale aduse de fiecare grupa de marfa in
parte, in functie de mar(ele comerciale actuale'
nu se va lua in calcul :=)-ul, cand se vor efectua calculele'
se va tine cont ca vanzarea marfurilor se face pe primul rand, cel care
este la indemana clientului, iar al &&- lea si al &&&-lea rand sunt pentru
realimentare'
calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din
anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare raion'
se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru raion cu tot cu
partea proportionala din hol'
cifra de vanzari(in ,) va fi obligatoriu mai mare de 5, si mai mica de
*",, iar mar(ele comerciale mai mari de #5,.

N
!
&
a

i
e
r
a
r
h
i
-
-
a
r
e

a

g
r
&
%
e
l
!
r

d
e

$
a
r
.
&
r
i
A
-
/
/
D
-
0
/
E
-
0
0
C
-
0
1
F
-
2
/
3
-
2
'
4
L
i

e
a
r

a
l
!
5
a
"

.
i
e
5
a
r
e
i

g
r
&
%
e

d
e

$
a
r
.
&
r
i
/
/
2
'
0
1
0
/
0
0
2
/)
2
'
$

l
i

e
a
r

d
e
-
6
.
M
a
r
7
a

a
8
s
!
l
&
"
a
9
:
;
'
<
:
1
'
:
1
0
:
1
=
:
1
<
:
1
2
:
1
(
(
:
M
a
r
7
a

a
8
s
!
l
&
"
a

9
$
i
l
.

l
e
i
;
'
)
1
(
1
(
>
<
+
/
1
)
<
1
+
/
1
0
0
/
1
)
=
'
+
/
1
)
)
0
>
(
)
2
+
2
?
"
!
"
a
l

$
a
r
7
a

a
8
s
.
#
r
e
"

d
e

a
5
h
i
-
i
"
i
e
=
=
(
(
=
)
1
1
+
<
0
2
2
0
2
2
2
/
)
2
)
'
'
<
<
>
4
M
a
r
7
a

%
e

g
r
&
%
e

d
e

$
a
r
.
&
r
i
:
)
(
:
1
0
:
'
0
:
)
0
:
2
(
:
0
(
:
_
C
i
.
r
a

d
e

6
a

-
a
r
e

%
e

g
r
&
%
e

d
e

$
a
r
.
&
r
i






9
$
i
l
.

l
e
i
;
1
(
(
1
(
/
2
(
/
+
2
<
/
(
<
+
/
<
(
(
<
2
/
(
2
+
/
2
(
(
2
2
(
(
2
(
?
5
i
.
r
a

6
a

-
a
r
i
l
!
r
:
5
i
.
r
a

d
e

6
a

-
a
r
e
'
0
:
'
1
:
1
=
:
1
0
:
1
'
:
1
(
:
1
(
(
:
*
r
&
%
e

d
e

$
a
r
.
&
r
i
G
r
u
p
a
A
G
r
u
p
a

B
G
r
u
p
a
C
G
r
u
p
a
D
G
r
u
p
a

E
G
r
u
p
a

F
4
N
r
.

5
r
"
.
1
.
'
.
)
.
2
.
0
.
<
.
4
Randamentul mediu global al vanzarilor 4 #$"."""."""lei%mp.
Suprafata raionului A.lectrocasniceB E 8artea proportionala din holul de
acces 4 $mp E $$mp 4 +!mp
-ifra vanzarilor pe raionul A.lectrocasniceB 4 Suprafata totala a
raionului 1 Randamentul mediu global al vanzarilor 4 +!mp 1
#$"."""."""lei%mp 4 $"."$"milioane lei.
Pret vanzare ! Pret ac"izitie # $ar%a&'( ) Pret ac"izitie
8ret vanzare grupa )4 8ret achizitie()) F ;ar(a(,)()) F 8ret
achizitie())
#""#" 4 1 F *", E 1 4G 14 DD""
8ret vanzare grupa / 4 8ret achizitie(/) F ;ar(a(,)(/) E 8ret
achizitie(/)
+$"+,$ 4 1 F #5, E 1 4G 14D*##,!
8ret vanzare grupa - 4 8ret achizitie(-) F ;ar(a(,)(-) E 8ret
achizitie(-)
!+"!,+ 4 1 F 5, E 1 4G 145$$5
8ret vanzare grupa 9 4 8ret achizitie(9) F ;ar(a(,)(9) E 8ret
achizitie(9)
!""! 4 1 F *5, E 1 4G 14$$$+
8ret vanzare grupa . 4 8ret achizitie(.) F ;ar(a(,)(.) E 8ret
achizitie(.)
$+"$,+ 4 1 F $", E 1 4G 14*$*
8ret vanzare grupa H 4 8ret achizitie(H) F ;ar(a(,)(H) E 8ret
achizitie(H)
$""$ 4 1 F 5", E 14G 14!!0
Cifra de vanzare (pretul de vanzare) pe grupa de marfuri a fost
calculata ca un produs intre cifra de vanzare totala pe magazin si
procentul de vanzari corespunzator.
ar!a a"#$luta(%il& lei) pentru fiecare grupa a fost calculata ca
diferenta intre pretul de vinzare si pretul de achizitie corespunzator.
ar!a a"#$luta(%) se calculeaza ca un raport intre ;ar(a absoluta
a grupeiB1B F #"" si :otal mar(a absoluta(mil. lei)
9aca linearul dezvoltat total este de *$ m si reprezinta #"",
linearul dezvoltat alocat fecarei grupe de marfuri va fi calculat ca un
produs intre linearul dezvoltat total si mar(ele absolute(,)
corespunzatoare.
Cerinte:
se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor
conform rezultatelor obtinute in tabel'
se vor alege produse diferite care vor fi promovate
Crupele au fost repartizate astfel:
Grupa A
F gondola perete: #" m
F gondola &: $+ m
F gondola &&: *" m

:: ++ m
Grupa D
F gondola &&&: *" m
F gondola =: + m
:: 5+ m
Grupa B
F gondola &&: 0 m
gondola &=: #5 m
F gondola =: #+ m
Grupa E
F gondola &&&: D m
F gondola =: + m
:: 55 m
:: $ m
Grupa C
F gondola &&: 0 m
F gondola &&&: #5 m
F gondola&=: D m
:: 5# m
Grupa F
F gondola &=: *" m
F gondola =: #+ m
:: $+ m

$asuri de promovare:
8rodusul este o masina de spalat cu pret de achizitie
#"."""."""lei, mar(a comerciala de *5,.
;asura de promovare este reducerea de pret directa temporara pe
o perioada de -* luni, de ",.
8ret vanzare masina de spalat 4 8.achizitieE;ar(a
comerciala(*5,): 8v 4 #".""".""" E *5, F #".""".""" 4 #*.5"".""" lei
Reducere de pret de ", 4 ", F #*.5"".""" 4 .D"".""" lei
8retul promotional pentru masina de spalat va fi de #*.5"".""" 6
.D"".""" 4 #".+""."""lei.
8rodusul = DVD
-adou o caseta video cu filmulBStapanul inelelorB
8a 4 #."""."""
8v 4 #.""".""" E $", F #.""".""" 4 #!.+""."""lei
8ret cadou Acaseta videoB 4 *5"."""lei
8retul cadoului va micsora mar(a comerciala:
8ret vanzare: #!.+""."""
8ret achizitie: #."""."""
1
.
'
.
;ar(a comerciala:E $.+""."""
-adou Acaseta videoB 6 *5"."""

Serviciu gratuit pentru clientii din orasul &)S&.
8rodusul 4 combina frigorifica
8. achizitie 4 ##."""."""lei ;- 4 *",
8. vanzare 4 ##.""".""" E *", F ##.""".""" 4 #$.*""."""lei
:ransport in oras: ma1. *5 ?m. F Dl. benzina la #"" ?m F 5"""l.
benzina 4 ma1. D"."""lei
8. vanzare 4 #$.*""."""lei
8. achizitie 4 ##."""."""lei
;ar(a comerciala 4 E *.*""."""lei
:ransport gratuit 4- D5."""lei(costul transportului difera in functie de
destinatia clientului)
E *.*5."""lei
8rodus 4 televizor color
-lientii care vor cumpara un televizor color, automat vor intra in
concursul pentru castigarea unui 9=9 pla<er.8romotia va dura doua luni.
9e e1emplu, daca in aceasta perioada vor fi cumparate 5"
televizoare color, diagonala 5$, profitul din acesta promotie se
calculeaza astfel:
8.achizitie televizor 4 $.5"".""" ;.-. 4 $",
8. vanzare 4 $.5"".""" E $", F $.5"".""" 4 $.5"".""" E
#.+"".""" 4 !.*""."""lei
8. vanzare: 5" := color 4 5" F !.*"".""" 4 *#5."""."""lei
8. achizitie: 5" := color 4 5" F $.5"".""" 4 5."""."""lei
' (&()*&***lei
)
.
2
.
;ar(a comerciala 4 E0"."""."""lei
8. vanzare 9=9 4 #$."""."""lei
8. achizitie 9=9 4 #"."""."""lei(;- 4 $",)
;ar(a comerciala 4 E$."""."""lei
8ret premiu(fara mar(a comerciala) 4 - #"."""."""lei
E 0"."""."""E$."""."""-#"."""."""4 E+$."""."""lei
Hiecare client care cumpara o aeroterma si un calorifer electric
va avea o reducere de *""."""lei.
8. achizitie aeroterma 4 D5"."""lei ;- 4 5",
8. achizitie calorifer electric 4 #.5""."""lei
8. vanzare aeroterma 4 D5".""" E *D5.""" 4 #.#5."""lei
8. vanzare calorifer electric 4 #.5"".""" E D5".""" 4 .5"."""lei
8. vanzare aeroterma 4 #.#5."""lei
8. achizitie aeroterma 4 D5"."""lei
;ar(a comerciala aeroterma 4 E*D5."""lei
8. vanzare calorifer 4 .5"."""lei
8. achizitie calorifer 4 #.5""."""lei
;ar(a comerciala 4 ED5"."""lei
:otal mar(a comerciala aeroterma E calorifer 4 E#.#5."""
8ret reducere 4 -*""."""
4 E+5."""lei
0
.

Reducere de pret la aspirator .
Reducere : 5,
8. achizitie 4 .""."""
8. vanzare 4 .""."""E;-(*5,)
8. vanzare 4 ."".""" E *5, F .""."""
8. vanzare 4 .0D"."""
8. reducere 4 .0D".""" F 5, 4 D$#.5""lei
8. vanzare 4 .0D"."""
8. achizitie 4 .""."""
;ar(a comerciala 4 E DD"."""
8. reducere 4 -
D$#.5""
4 E +.5""lei
<
.
MA*AZIN
<< #REMIER >>
STUDENT+
CONDREA 3O*DAN
Raionul A&gienI Ji KntreLinereB se aflI la intrarea Kn magazin lMngI
casele de marcat. 5a raionul A&gienI-NntreLinereB, managerul va urmIri
creJterea vMnzIrilor, Ji astfel a KncasIrilor prin creJterea spaLiului de
vMnzare Ji poziLionarea raionului Kn una din zonele calde ale magazinului
( zonele cele mai circulate ,BvizitateB).
Cerin*e:
8oziLionarea raionului Kn magazin'
Stabilirea a minim 5 grupe de mIrfuri Ji ma1im 0 grupe de mIrfuri
care vor fi vMndute Kn raionul &gienI'
)ceste grupe de mIrfuri stabilite vor fi ierarhizate din punct de vedere
al vMnzIrilor avute Kn anul precedent'
-alcularea linearului simplu (lungimea de e1punere a mIrfurilor pe
suprafaLa de vMnzare) Ji Kn final a linearului dezvoltat.
Pozi*ionarea raionului +gien,--ntre*inere
9eoarece Kn anul precedent raionul A&gienI-KntreLinereB nu a avut
vMnzIri (KncasIri) prea mari, fiind al-&= lea ca procenta( al KncasIrilor
(##,) Kn ierarhia raioanelor, managerul urmIreJte sI-l poziLioneze Kntr-o
zona cMt mai circulatI de cumpIrItori. )cest raion va avea ca vecini
raionul A/azarB Ji raionul A.lectrocasniceB.
;agazinul 8R.;&.R a fost KmpIrLit Kn mai multe raioane ce
asigurI o diversitate de produse alimentare Ji nealimentare.
-umpIrItorii pot alege Kntre preparate din carne, congelate, lactate,
panificaLie, bIuturi, alimente de bazI, mena(, cosmetice sau detergenLi.
;i1ul de produse a fost astfel conceput KncMt sI acopere cat mai mult
nevoile consumatorilor. 8iaLa este segmentatI Kn mod eficient Ji e1istI
produse cu preLuri adecvate pentru toate categoriile de consumatori.
rupele de m,rfuri stabilite
Raionul A&gienI Ji NntretinereB ocupI ca suprafaLI *0!mp Ji
cuprinde opt grupe de mIrfuri:
+rupa A: 8roduse pentru igiena personalI (toaletI):
Scutece diverse mIrimi'
8astI de dinLi pentru copii Ji adulLi'
8eriuLe de dinLi'
ServeLele albe Ji prosoape de bucItIrie'
)pI de gurI'
7Mrtie igienicI'
)bsorbante'
/eLiJoare,vatI'
RIzoare de unicI folosinLI'
-remI de ras'
SpumI de ras'
8rezervative.
+rupa ,: 9etergenLi pentru rufe, aditivi-clor Ji balsam'
9etergent automat: #5"gr, $5"gr, !""gr, *?g, !?g, #5?g'
9etergent manual'
9etergenLi pentru rufe color'
9etergent pentru lMnI Ji LesIturi delicate'
/alsam pentru rufe albe Ji colorate'
9etergent pentru KndepIrtarea calcarului'
-lor Ji spra< pentru apretat.
+rupa C: )rticole pentru spIlat vase:
9etergent lichid pentru vase'
/alsam pentru vase'
/ureLi, spIlItor de sMrmI'
9etergent tip gel'
9etergent pastI pentru vase.
+rupa -: 9etergenLi pentru suprafeLe Ji accesorii:
9etergenLi cremI pentru suprafeLe din baie Ji bucItIrie'
9etergenLi pentru podele, @-, faianLI, gresie, cadI'
9etergent lichid Ji gel'
Odorizant Ji dezinfectant pentru bazin E suport'
8astI de curILat'
9etartrant'
SoluLie pentru curILat sobe de aragaz Ji vase emailate.
+rupa E: 8roduse pentru KntreLinerea pIrului Ji tenului:
Oampon, balsam, cearI de pIr, perii de pIr'
SpumI, fi1ativ, gel, vopsea, nuanLator'
;IJti de faLI, creme, loLiune tonicI, tratamente pentru acnee, creme
tratament pentru ochi, demachiant, perie pentru faLI.
+rupa F: 8roduse pentru baie Ji corp:
Cel de duJ, loLiune de corp, creme abrazive de corp, sIpun, crPme
pentru picioare (antitranspirantI, pilI pentru picioare, piatrI ponce,ulei
de baie, cremI anticelulitI, mInuJI pentru masa(, cremI
autobronzantI, etc.
+rupa +: 9etergenLi pentru geamuri Ji mobilI:
Spra< pentru mobilI'
Caz pentru mobilI'
5avetI pentru geamuri.
+rupa .: 9eodorante, parfumuri Ji produse pentru machia(:
9eodorante Ji parfumuri pentru femei Ji bIrbaLi'
Harduri, creioane, rimeluri, etc.
-ele mai vMndute produse fac parte din grupa de mIrfuri )
B8roduse pentru igiena personalI (toaletI)B urmMnd detergenLii pentru
rufe Ji articole pentru spIlat vase. Crupa 7, A9eodorante, parfumuri Ji
produse pentru machia(B, a inregistrat cele mai mici incasIri.
Calculul linearului simplu
8entru a putea repartiza cMt mai multe sortimente de produse,
trebuie ca linearul dezvoltat (lungimea de e1punere a mIrfurilor), sI fie
cMt mai mare. 5inearul simplu reprezintI lungimea gondolelor la nivelul
solului.
9atoritI faptului cI marfurile de la raionul A&gienI Ji KntreLinereB au
un volum destul de mic, gondolele trebuie sI aibI lILimea mai micI Kn
comparaLie cu celelalte raioane, astfel KncMt Kn suprafaLa de vMnzare sI
KncapI cMt mai multe gondole.
9istanLa dintre gondole trebuie sI fie de min. #,5m-#,!m pentru a
putea permite accesul a cel puLin douI cIrucioare de transportat marfa.
2u trebuie lIsatI o distanLI prea mare Kntre gondole pentru cI suprafaLa
de vMnzare trebuie sI fie foarte bine valorificatI.
Dispunerea gondolelor:
Se va face Kn funcLie de poziLia raionului Kn magazin. 5a raionul
A&gienI Ji KntreLinereB, gondolele sunt aJezate perpendicular pe lILimea
magazinului Ji nu blocheazI vederea clienLilor. )vMnd peretele din
stMnga Kn e1terior, raionul are o gondolI continuI pe perete. 8e lMngI
aceastI gondolI, raionul are D gondole asemInItoare. NnIlLimea
gondolelor este de #,+5m astfel KncMt oricine sI poatI a(unge la
produsele de pe rafturile superioare. :oate gondolele au 5 rafturi.
Raionul are D,5m lungime si #$,$ m lILime.
Stabilirea distan*elor
#. 9istanLa dintre gondole 4 #,5 m'
. 9istanLa dintre gondole la raionul A.lectrocasniceB 4 #,5 m'
*. 9istanLa dintre gondole la raionul A/azarB 4 #,5 m'
$. 9istanLa de la intrare la raionul &gienI 4 #,D".
!inear simplu gondol" perete#st$nga% 4 #$,$ m'
!inear simplu gondol" 4 F 0 m E $ F #,# m E F m
4 !,$ m
!inear simplu gondole#&% 4 D F !,$ m 4 #+$,+ m
Calculul linearului dezvoltat
Liear de-6!l"a" ? Liear si$%l& @ N&$Ar&l ra."&ril!r de eB%&ere
!inear devoltat gondol" perete#st$nga% 4 #$,$m F 5rafturi 4 D m
!inear devoltat gondol" 4 !,$ m F 5 rafturi 4 #* m
!inear devoltat gondole#&% 4 #+$,+m F 5 rafturi 4 0$m
5&2.)R 9.Q=O5:): 8. :O:)5 R)&O2 4 Dm E 0$m400! m
-u a(utorul linearului dezvoltat total se poate afla linearul dezvoltat
alocat fiecIrei grupe de mIrfuri. ;ai KntMi trebuiesc stabilite procentele
KncasIrilor aduse de fiecare grupI de marfa Kn parte, apoi se stabilesc
mar(ele comerciale Kn funcLie de mar(ele comerciale actuale. 2u se va
lua Kn calcul :=)-ul, cMnd se vor efectua calculele. -alculele se fac pe
baza randamentului mediu global al vMnzIrilor din anul precedent al cifrei
de vMnzare pe fiecare raion.
-ifra KncasIrilor se calculeazI pentru raion cu tot cu partea
proporLionalI din hol. -ifra de vMnzIri (Kn ,) trebuie sI fie mai mare de
5, Ji mai micI de *",, iar mar(ele comerciale mai mari de #5,.
Nr.
crt.
Grupe
de
mrfuri
%
vnzri
Cifra de
vnzri pe
grupe de
mrfuri (mil.
lei)
Marja
pe
grupe
de
mrfuri
%
Valoarea
mrfurilor
n pre! de
ac"izi!ie
Marja
a#$olut
(mil. lei)
Marja
a#$olut
%
%inear
alocat
1.
2.
3.
4.
5.
6.
.
!.
A
B
C
D
E
F
G
H
&&%
&'%
()%
(&%
('%
*%
+%
,%
&(')-.-
(*(&).&
(&/)'
((/0/
*-,(.,
+,'-./
0,/*.&
-0)0
)-%
)'%
)'%
)'%
,-%
-'%
/'%
0'%
(--+(.+
(/0('
*-,(.-
++&,
-0*/.*
-0),.*
-/,).0
))0/.0
-/-).0
//().&
&+,+.-
&,/+
)0,,.0
&+,+.-
&(+-.-
&),&.)
&'%
(0%
((%
('%
(/%
((%
+%
*%
(**
(,)
(('
(''
(/(
(('
+&
*(
4 _ (''% *-.,(, mil.
lei
_ _ &,-,,./ (''% **,
Randamentul mediu global al vanzarilor 4 0!.""".""" lei%mp
Randamentul raionului B&gienIB 4 0!."""."""leiFlinear total 4
0!."""."""leiF 00!m 4 05!#! mil. lei
#reC 6D-are ? #reC a5hi-iCie @ Mar7a 5!$er5ialA9:; E #reC a5hi-iCie
+rupa A: &(')-.- 4 1 F *5, E 1
1 4 #55+#,+
+rupa ,: (*(&).& 4 1 F *", E 1
1 4 #$D#"
+rupa C: (&/)' 4 1 F *", E 1
1 4 05!#,5
+rupa -: ((/0/ 4 1 F *", E 1
1 4 ++!
+rupa E: *-,(., 4 1 F !5, E 1
1 4 5D0$,0
+rupa F: +,'-./ 4 1 F 5", E 1
1 4 5D*!,0
+rupa +: 0,/*.& 4 1 F $", E 1
1 4 5$!*,D
+rupa .: -0)0 4 1 F D", E 1
1 4 **D$,D
8reLul de vMnzare al grupelor de mIrfuri se calculeazI ca produs
Kntre procentul de vMnzIri Ji cifra vMnzIrilor pe total magazin.
;ar(a comercialI absolutI(mil. lei) pentru fiecare grupI se
calculeazI ca diferenLI Kntre preLul de vMnzare Ji preLul de achiziLie.
;ar(a comercialI absolutI (,) se calculeazI ca raport procentual
Kntre mar(a comercialI absolutI (mil. lei) Ji total mar(a absolutI (mil. lei).
.: 5$5*,D F #"" % !5!!,$ 4 ",
/: $$#*, F #"" % !5!!,$ 4 #D,
C: +!+,5 F #"" % !5!!,$ 4 ##,
D: !$+ F #"" % !5!!,$ 4 #",
E: *D!!,D F #"" % !5!!,$ 4 #$,
0: +!+,5 F #"" % !5!!,$ 4 ##,
: #+5,5 F #"" % !5!!,$ 4 +,
1: *!,* F #"" % !5!!,$ 4 0,
:otalul mar(elor absolute trebuie sI fie #"",.
/inearul dezv$ltat al$0at fiecIrei grupe de mIrfuri se calculeazI
ca produs Kntre mar(ele absolute (,) corespunzItoare Ji linearul
dezvoltat pe total raion. )stfel, grupa ) va avea alocaLi #00m, grupa
/- #!*m, Crupa --##"m, Crupa 9- #""m, Crupa .- #$#m, Crupa H-
##"m, Crupa C- +m Ji Crupa 7- 0#m.
-onform datelor din tabel noua ierarhizare a grupelor este:
#) 'rupa (' ) 'rupa )' *) 'rupa E' $) 'rupa * si 'rupa +' 5) 'rupa
,' !)'rupa -' D)'rupa '.
Repartizarea m,rfurilor Kn funcLie de linearul alocat:
+rupa A: gondola &R : *" m +rupa ,: gondola &&: #*+ m
gondola R : #"" m gondola &&&: #* m
gondola R& : #"" m gondola &=: #0 m
gondola R&& : #"" m 2: 345 m
2 : 665 m
+rupa C: gondola &&&: #5 m +rupa -: gondola =: 0" m
gondola &=: ##0 m gondola =&: D5 m
gondola =: $+ m 2: 789 m
2: 743 m
+rupa E: gondola =&&&: 0 m +rupa F: gondola =&&: 5* m
gondola &R: #"+ m gondola =&&&: #0 m
gondola R: *+ m 2: 743
m
gondola R&: *+ m
gondola R&&: *+ m
2: 367 m
+rupa +: gondola &: !! m +rupa .: gondola =&: !* m
gondola R&&&: !! m gondola =&&: +5 m
2: 763 m 2: 7:4 m
Promovarea produselor
(() 8rodus: Lotiune tonica exfolianta
8romovare: Reducere de pret 20%
8ret vanzare 4 8. achizitie F !5,(;-) E 8. achizitie
+D.+""lei 4 8. achizitie(",!5 E #)
8. achizitie 4 #D$.$$lei
Reducerea de " , 4 ", F +D.+"" 4 5D5!"lei
8.=. 4 +D.+"" lei
8.). 4 #D$.$$ lei
;- 4 E ##*.*D! lei
Reducere 4 - 5D.5!" lei
;- 4 . 55.81/ lei
&) 8rodus : Crema pentru curatarea suprafetelor din baie
si bucatarie
8romovare: Cadou-Burete pentru uz casnic
PV = !"!!!lei
8.=. 4 8.). F ;-(*",) E 8.).
8.). 4 *.***lei
8ret cadou 4 *"#lei
8.=. 4*".***lei
8.). 4 *.***lei
;- 4 ED"""lei
8ret cadou 4 -*"#lei
;- 4 E*D00lei
)) 8rodus : eter!ent automat pentru rufe
8romovare " La cumpararea unui pac#et de $%! deter!ent
primesti &00! !ratis'
8.=.(*,!?g) 4 ##.*!+lei
8.=.(*,!?g) 4 8.).F *",(;-) E 8.).
8.). 4 0*.*!"lei
8.=. 4 ##.*!+lei
8.). 4 0*.*!"lei
;- 4 E+.""+lei
8.=.(*?g)4#"#.#$"lei
8.).(*?g)4 0*.*!"lei
;- 4 EDD+"lei
/) 8rodus : Crema #idratanta cu vitamina (
8romovare: )iecare client care cumpara o crema #idratanta
beneficiaza de o consultatie !ratuita la un medic dermatolo!'
8.=. 4 !".*""lei
8.=. 4 8.). F !5,(;-) E 8.).
8.). 4 #5D.D5+lei
8ret consultatie 4 D"."""lei
8.=. 4 !".*""lei
8.). 4 #5D.D5+lei
;- 4E#".5$lei
8ret consultatie 4 D"."""lei
;- 4 E*.5$lei
-) 8rodus : *pra+ pentru mobila
8romovare : aca cumperi $ spra+-uri pentru mobila mai
primesti unul !ratis,-x$. - produs cu vanzare lenta'
8.=.(#buc.) 4 D5."""lei
8.=.($buc.) 4$ F D5."""lei 4 *""."""lei
8.=. 4 8.). F $",(;-) E 8.).
8.). 4 #$.+5lei(pt. $ buc.)
8.=. 4 *""."""lei
8.). 4 #$.+5lei
;- 4 E+5.D#5lei
8.=.(*prod.) 4 5."""lei
8.).($prod.) 4
#$.+5lei
;- 4 E#"D#5lei
,) 8rodus : /pa de toaleta pentru barbati
8romovare : -lientii care vor cumpara o apa de toaleta pentru
barbati vor intra in concursul pentru casti!area unui cadou care
consta in : after-shave, spuma de barbierit, deodorant, gel de dus si
gel de par, toate din aceeasi gama. 8romotia va dura o saptamana.
9aca in aceasta saptamana se vor vinde #5 produse, profitul va fi:
8.=.(#buc.) 4 $5"."""lei
8.). 4 !$.D"5(;-4D",)
8.=.(#5buc.)4 #5 F $5"."""lei 4 !.D5"."""lei
8.).(#5buc.)4 #5 F
!$.D"5lei 4 *.0D".5D5lei
;- 4E.DD0.$5lei
8ret cadou
4-#."""."""lei
;- 4E#.DD0.$5lei
MA*AZIN
FFTRIOMGG

STUDENT+
antale aria 1 a2dalena
MA*AZIN
FFTRIOMGG


STUDENT+
Ru#u Oana
MA*AZIN
FFTRIOMGG

STUDENT+
Pa%parau Paula