Capitolul IV.

MANAGEMENTUL AFACERILOR ECONOMICE PRIN

LEASING
1.1. Coninutul i semnificaia leasingului
n afacerile economice contemporane
1.1. Definirea afacerilor realizate prin leasing
Leasingul este o tehnic de afaceri economice, anume de
comer i de finanare cu bunuri mobiliare i imobiliare, care are la
baz un contract de locaie prin care se nstrineaz dreptul de
folosin dar se pstreaz cel de proprietate. La expirarea
contractului utilizatorul are dreptul la tripla opiune: s cumpere
produsul la valoarea rezidual, s prelungeasc sau s nceteze
afacerea de leasing.
n SUA ara de origine a leasingului, acesta este definit astfel:
operaiunile de leasing reprezint transferul dreptului folosinei
unor !unuri pentru o perioad limitat, dup care se poate
proceda la returnarea lor, "#nzarea, inclusi" "#nzarea cu acordul
prilor, sau la returnarea !unurilor sau prelungirea duratei
folosinei.$
1
n %talia, normele legale privind leasing-ul definesc leasing-ul
prin: &nc'irierea !unurilor mo!ile sau imo!ile pe care
finanatorul le do!#ndete sau le confecioneaz n raport cu
indicaiile date de utilizator, acesta din urm asum#ndu(i toate
riscurile pe timpul "ala!ilitii contractului, a"#nd i dreptul de a
de"eni proprietarul !unului primit n locaiune, cu condiia de a
pli preul la data nc'eierii contractului.
2
1
Uniform onsumer omercial ode !ec. "# $i, %& legislaia SUA
2
Legea nr. 183 din 2 aprilie 18!" art. 1#" $talia
116 Managementul afacerilor economice
)rincipalele caracteristici ale leasingului. Leasingul pre%int&
c'teva caracteristici distincte" (n raport cu alte afaceri
economice" cu deose)ire fa& de operaiunea de v'n%are
cump&rare*
- disocierea dreptului de proprietate de cel de posesiune, prin
leasing se nstrineaz numai dreptul de folosire (posesiune) i se
conserv cel de proprietate;
- riscul principal nu este unul de producie, ci de proprietate de
bunuri;
- societatea de leasing care i pstreaz dreptul de proprietate
sprijin activitatea utilizatorului (ntreinere, reparaii, service);
- leasingul las la latitudinea utilizatorilor poteniali alegerea
bunurilor i furnizorilor;
- tripla opiune pe care utilizatorul o poate eprima la epirarea
contractului de leasing;
- societile de leasing eercit o influen nsemnat asupra
pieei, mai ales c!nd sunt specializate pe anumite sortimente de
bunuri sau pe un anumit segment de pia"
Leasingul apare (n afacerile economice ca o formul& relativ
nou&" promi&toare de afaceri economice" (n care partenerii sunt*
produc&torul" finanatorul +i utili%atorul.
Leasing-ul are at't asem&n&ri" c't +i deose)iri fa& de v'n%area-
cump&rarea pe credit precum +i tradiionala (nc,iriere.
1.*. A"anta+ele i limitele afacerilor n leasing
a- A"anta+ele pentru client ,utilizator-:
#easingul este mai puin vulnerabil, pentru utilizator, n
raport cu actul de cumprare, fa de uzura moral accelerat,
datorat creterii vitezei progresului tiinific i te$nic" %ceast
calitate decurge din faptul c operaiunile de leasing pot fi
contractate pe termen limitat i, n plus, produsul poate fi nlocuit n
cadrul termenului de valabilitate a contractului.
&conomisirea n faza iniial a capitalului ca urmare a
mecanismului de plat"
Capitolul IV 117
'ilanul firmei utilizatoare nu se modific, deoarece at!t
mainile, c!t i obligaiile ce decurg din plata taei de leasing nu
apar n acesta, aceast ta fiind considerat o c$eltuial a
ntreprinderii i nu o investiie"
(rimea constant a taei faciliteaz programarea mai
riguroas a c$eltuielilor"
)urata operaiunii de leasing poate fi astfel stabilit nc!t
ntreprinderea s fie dotat permanent cu mainile cele mai moderne
i cu cel mai bun randament"
&conomisirea total de fonduri, care se realizeaz dac
perioada de utilizare a mainilor este relativ scurt, nerepetabil
ntr-un viitor apropiat i, ca atare, nu s-ar justifica cumprarea"
*urnizorii de leasing, de regul, permit folosirea n
continuare, dup nc$eierea perioadei contractuale, a mainilor,
solicit!nd tae mai reduse"
)- A"anta+ele leasingului pentru furnizor
#easingul contribuie la promovarea i dezvoltarea
eporturilor, furnizorul av!nd posibilitatea s realizeze pe l!ng
eportul tradiional i pe cel practicat prin leasing atrag!nd noi
clieni, care nu pot plti ntregul pre"
+olul promoional al leasingului care se realizeaz, prin
faptul c un anumit ec$ipament este mai nt!i comercializat prin
leasing pentru a-l convinge pe client de randamentul su, iar n cazul
unui rezultat pozitiv, acesta va fi ac$iziionat"
+ata profitului este, de regul, mai ridicat n cazul
leasingului dec!t n v!nzrile tradiionale, taa de leasing conin!nd
,o prim- de risc ce decurge din mecanismul acestei operaiuni"
.binerea unor c!tiguri suplimentare din rev!nzarea sau
renc$irierea mainilor i utilajelor care i-au fost returnate dup
epirarea perioadei de nc$iriere de baz"
'ilanul nu este afectat de datorii, n ciuda refinanrii,
deoarece v!nzarea creanelor nu presupune o cerere de credit i
permite realizarea unor c!tiguri din nc$iriere, c!tiguri care n-au
ajuns ns la scaden"
118 Managementul afacerilor economice
a- .imitele i riscurile pe care le prezint leasingul pentru
utilizator ,client-*
#easingul este eficient numai n condiiile n care se poate
eploata pe deplin obiectul contractului de leasing n toat perioada
de nc$iriere"
%deseori este mai costisitor dec!t cumprrile pe credit, iar
opiunea pentru o astfel de operaiune se justific numai dac sumele
eliberate pot fi investite n alte domenii rentabile"
.peraiunea devine realmente rentabil n situaii
numericete limitate (avem n vedere n special leasingul financiar)"
/otodat, leasingul are limite n ceea ce privete posibilitile de a
oferi importatorului avantaje economice certe" 0n condiiile folosirii
leasingului ca metod de privatizare, aceste limite, n general, nu mai
apar"
)- )entru furnizor ,e/portator- leasingul comport urmtoarele
riscuri i limite*
0nstrineaz numai folosina, conserv!nd proprietatea, deci
bunurile furnizorului pot fi deteriorate prin utilizarea necorespunztoare
a mainilor de ctre beneficiar, iar cauzele, adeseori, sunt greu de
stabilit"
)up prima nc$iriere este posibil ca utilajul s nu-i mai
gseasc utilizatori"
.eci%ia asupra folosirii leasingului este" deci" re%ultanta optimi%&rii
a numero+i factori" dintre care unii au o aciune contradictorie. n
ansam)lu" (ns&" leasingul se dovede+te o form& modern& de finanare +i
circulaie a m&rfurilor cu perspective (nsemnate de e/tindere (n afacerile
economice interne +i internaionale. n plus" leasingul a constituit +i o
form& de privati%are c,iar dac& speranele nu au fost dec't parial
(ndeplinite. Utili%atorii au e/ploatat p'n& la ruinare o)iectivele
propriet&ii de stat pentru a putea s& le cumpere la preuri deri%orii sau
nici nu le-au mai cump&rat.
Capitolul IV 119
120 Managementul afacerilor economice
*. Clasificarea operaiunilor de leasing
0/tinderea afacerilor de leasing a fost (nsoit& de o diversificare
a modalit&ilor concrete de organi%are" comerciali%are +i finanare" ce
permit constituirea unui set de criterii" (n funcie de care se poate
efectua o clasificare a acestor operaiuni
3
.
a- 0n funcie de poziia furnizorului n contractul de leasing,
leasingul poate fi:
.easing direct" care se realizeaz prin nc$eierea
contractului ntre productorul eportator i utilizatorul bunului care
face obiectul operaiunii, finanarea fiind asigurat de ctre furnizor"
.easing indirect, care presupune eistena societilor de
leasing, ce preiau funcia de creditare, pe cea de prestare de servicii,
precum i asumarea riscurilor ce decurg din aceste operaiuni"
Societile de leasing pot fi:
Societi generale de leasing, care operea%& cu o larg&
gam& de produse" ac,i%iion'nd ec,ipamente de la diver+i produc&tori"
pe )a%a specificaiilor )eneficiarilor. La r'ndul lor" societ&ile generale
de leasing pot ap&rea fie ca firme independente" fie ca sucursale ale
unor societ&i financiare.
Societi de leasing de intermediere" care desf&+oar& o
activitate de mi1locire. 2roprietatea asupra ec,ipamentelor (nc,iriate
aparine celor care au furni%at fondurile de investiii.
Societi de leasing integrate constituite de c&tre mari
unit&i produc&toare care au (nfiinat societ&i de leasing proprii pentru
a )eneficia de avanta1ele financiare ce re%ult& din aceste afaceri.
1nci i societi financiare care sunt angrenate n
operaiuni de leasing prin furni%area de fonduri societ&ilor de
leasing" (nc,eierea de aran1amente cu marii produc&tori care
(nfiinea%& societ&i integrate de leasing" participarea la (mprumuturile
f&cute de tere persoane pentru finanarea unor operaiuni de leasing.
Societi de asigurare care procedea%& (n mod similar" su)
re%erva unor restricii ce le sunt impuse de legislaiile diverselor &ri"
cu privire la efectuarea de investiii.
3
3e%i +i 2iorgio 3ossate" 1l leasing aspetti e sviluppi contabili, giuridice, finanziari e
fiscali del leasing" 2irola 0ditore" 4ilano" 13.
Capitolul IV 121
)- 0n funcie de coninutul ratei de leasing, a"em:
.easingul financiar, care presupune, n principiu, ca n
perioada de nchiriere de baz $prima nchiriere& s se recupereze
ntregul pre al obiectului contractat, inclusiv costurile auxiliare,
precum i s se obin, eventual, un profit.
5ontractul de leasing financiar se (nc,eie" (n mod o)i+nuit"
pentru perioada de )a%&" care" de regul&" este mai scurt& dec't durata
de folosin& a o)iectului leasingului +i nu poate fi re%iliat de nici una
din p&ri" iar riscurile economico-financiare sunt transferate (n mod
,ot&r'tor asupra clientului. n ca%ul (nt'r%ierii pl&ii ratelor de c&tre
client" partenerul are dreptul s& dispun& de o)iectul leasingului.
.easingul financiar poate s ai! dou "ariante: cu plata
integral i cu plata parial.
Leasingul cu plata integral2 ratele sunt astfel calculate
nc!t, dup nc$eierea perioadei de baz, ntreprinztorul s-i poat
acoperi c$eltuielile de producie i cele comerciale, plus alte
c$eltuieli suplimentare i s realizeze dob!nda pentru capitalul
investit plus un anumit beneficiu"
Leasingul cu plata parial2 la sf!ritul perioadei de
valabilitate a contractului de leasing se determin valoarea rezidual
a ec$ipamentului folosit, pe care o va suporta utilizatorul dac
dorete s devin proprietarul produsului respectiv"
.easingul funcional ,operaional-: presupune ca n
perioada de baz s se realizeze doar o parte din preul de export al
obiectului contractului.
n acest tip de leasing" accentul cade pe serviciile furni%ate de
societatea de leasing" nee/ist'nd" de regul&" o relaie direct& (ntre
preul la care a fost ac,i%iionat ec,ipamentul de c&tre societatea de
leasing +i ta/a perceput&.
Societatea de leasing (+i asum&" de o)icei" riscurile u%urii morale
+i r&spunde de furni%area pieselor de sc,im)" efectuarea reparaiilor"
asigurarea ec,ipamentelor +i plata diverselor ta/e +i impo%ite.
Leasingul funcional este re%ilia)il" la cererea )eneficiarului"
care poate fi formulat& (n avans fa& de data e/pir&rii contractului.
Am)ele p&ri au dreptul" dup& terminarea perioadei de )a%&" s&
prelungeasc& durata operaiunii.
122 Managementul afacerilor economice
c- 0n funcie de coninutul ratelor percepute, leasingul este:
.easing !rut, care cuprinde n ratele sale pe l'ng preul
de v'nzare al mrfii $n totalitate sau parial& i cheltuielile de
ntreinere, service i reparaii.
.easing net, care cuprinde n ratele sale numai (preul de
export) al obiectului de nchiriat.
d- 4in#nd seama de particularitile mecanismului de
realizare distingem urmtoarele forme de leasing:
.ease(!ac5, care presupune c un proprietar, afl'ndu*se
n situaia de a modifica ntreprinderea pentru a face fa
concurenei sau av'nd urgent nevoie de fonduri bneti pentru
diverse scopuri, i vinde ntreprinderea unei societi de leasing dar
o exploateaz printr*un contract de leasing. Scopul acestor
operaiuni este" deci" transformarea fondurilor imo)ili%ate (n fonduri
disponi)ile. .up& e/pirarea perioadei primare" proprietarul iniial are
dreptul s& r&scumpere (ntreprinderea. Acest tip de operaiuni se
utili%ea%&" de regul&" pentru )unurile imo)ile" dar uneori +i pentru
)unuri mo)ile" ele permi'nd o finanare pe termen lung (n condiii
mai simple dec't prin procedeele tradiionale" cum ar fi emisiunile de
valori mo)iliare sau (mprumuturile ipotecare.
6ime(s'aring presupune acordarea dreptului de folosire n
timpi parta%ai, simultan de ctre mai muli utilizatori. Aceast& formul&
de leasing s-a adoptat (n practic& din considerente economice" cum ar fi
costul ridicat al unor utila1e" precum +i u%ura moral& rapid& a acestora*
ec,ipamente electronice de calcul" avioane moderne de transport.
.easingul e/perimental se folosete n scopul promovrii
afacerilor economice. Astfel" pentru a promova v'n%area unor ma+ini
+i utila1e" acestea sunt (nc,iriate pe perioade scurte" de c'teva luni" (n
mod e/perimental" cu condiia ca" dup& e/pirarea acestei perioade" ele
s& fie ac,i%iionate de clieni" dac& sunt corespun%&toare cerinelor" sau
s& fie restituite dac& pre%int& unele nea1unsuri.
7peraiuni de renting sunt ncheiate pe termen foarte
scurt i cuprind nchirierile cu ziua sau cu ora, n special a
mi%loacelor de transport sau a unor utila%e de construcie: macarale,
excavatoare etc. Av'nd (n vedere perioada foarte scurt& de (nc,iriere
+i simplitatea acestor operaiuni" unii speciali+ti le consider& ca fiind
forme de trecere de la (nc,irierea o)i+nuit&" la leasing.
Capitolul IV 123
.easing acionar, care presupune urmtoarele:
- o societate pe aciuni" de dimensiuni mici sau mi1locii (+i
ma1orea%& sau poate c,iar s&-+i constituie capitalul propriu prin
emiterea de aciuni care sunt su)scrise de un fond de investiii6
- acest fond cedea%& (n locaie aciuni societ&ii emitente care
vars&" (n sc,im)" periodic" o ta/&" (n )a%a unui contract6
- la (nc,eierea contractului" societatea emitent& are posi)ilitatea
de a r&scump&ra propriile aciuni" la un pre convenit (ntre p&ri" in'nd
cont +i de v&rs&mintele efectuate prin plata ta/elor de leasing.
+abloul nr. ,.-.
.easingul acionar
Aceast& operaiune se mai poate desf&+ura +i prin cedarea (n
locaie a titlurilor c&tre un alt (ntreprin%&tor dec't societatea emitent&
care" la sf'r+itul contractului" poate deveni proprietar al aciunilor.
Leasingul acionar repre%int& o te,nic& financiar& pus& la punct de
78roupement 9rancais .:0ntreprises +i definit& credit !ail d8actions"
inventat& pentru a (nt'mpina cerinele tot mai mari ale (ntreprinderilor
mici +i mi1locii (n ceea ce prive+te atragerea de fonduri.
9aster leasing ,leasingul de containere-. Adesea" pentru
e/peditorii de m&rfuri +i pentru c&r&u+i este mai avanta1oas&
(nc,irierea de containere dec't ac,i%iionarea lor" care ar implica mari
investiii +i dificultate (n organi%area unei e/ploat&ri eficiente a
acestora" av'nd (n vedere discontinuit&ile (n folosirea lor" c,eltuieli
suplimentare cu (ntreinerea +i reparaia" cu preg&tirea unui personal
calificat.
4aster leasingul apare (n dou& variante*
1eneficiarul
3inanator
3ond de in"estiii
:mitent
0mite aciuni care
sunt su)scrise unui
fond de investiii
Ac,it& c,iria +i eventual
r&scump&r& aciunile
Livrea%& )unul
5edea%& (n locaie
aciunile
124 Managementul afacerilor economice
- term leasing" ceea ce (nseamn& o operaiune (nc,eiat& pe
termen fi/6
- trip leasing sau contractul pe o c&l&torie" situaie (n care intr& (n
calcul po%iia containerelor pe trasee +i regimul e/ploat&rii lor.
9aster lease s;stem care const& (n faptul c& marile companii de
leasing au c&utat s&-+i (nt&reasc& po%iiile pe pia& folosind modalit&i
noi" specifice acestui sector" cum ar fi" de e/emplu" contractele
comple/e de leasing. 5onform acestui tip de contract" pus (n practic&
prima dat& (n SUA" (n anii :!;" celui care i se dau containerele (n
leasing i se acord& dreptul s& lase containerele goale" iar aducerea lor (n
punctele unei noi (nc&rc&ri se face de c&tre compania proprietar&. 5el
care ia (n arend& containerele tre)uie s& pl&teasc& o anumit& ta/& care
este mai mic& dec't c,eltuielile suportate de c&r&u+i pentru transportul
propriilor containere goale. Se recurge la aceasta deoarece unele
companii de navigaie nu dispun de reele largi" de puncte de containere
dispersate pe tot glo)ul" a+a cum dispun companiile de leasing.
<. Contractul de leasing
<.1. Caracteristicile contractului de leasing
Contractul de leasing face parte din categoria contractelor de
locaie, prezent'nd o serie de aspecte specifice ce in de obiectul i
tehnica de realizare a acestei operaiuni. 2articularit&ile pe care le
pre%int& diferitele forme de leasing se reflect& +i (n contractele ce
reglementea%& aceste operaiuni" nee/ist'nd un tip de contract
<
. =otu+i"
e/ist& o serie de reglement&ri de interes general sau (n orice ca% mai
larg" care se iau (n considerare" (n afacerile (n leasing.
Societile de leasing mpart "iaa te'nic a mainilor >adic&
timpul (n care o ma+in& poate fi meninut& (n stare de funcionare prin
(ntreinere +i reparaii- n dou perioade*
( o perioad primar" egal& cu viaa economic& a ma+inii"
intervalul de timp (n care se aprecia%& c& ma+ina nu risc& s& sufere o u%ur&
moral&. 2erioada primar& corespunde" (n unele ca%uri" cu perioada de
amorti%are fiscal&" adic& cu intervalul de timp fi/at de legile fiscale" (n care
produc&torii pot prevedea la capitolul 7c,eltuieli o cot& de amorti%are
<
3e%i +i Ac'im 9onica =ioleta" #easing o afacere de succes" 0ditura 0conomic&"
2;;?.
Capitolul IV 125
neimpo%a)il&. n timpul acestei perioade" ca regul& general&" contractul de
leasing nu poate fi denunat (n vederea re%ilierii.
- o perioad secundar" ec,ivalent& cu intervalul de timp care
durea%& de la terminarea vieii economice p'n& la sf'r+itul vieii
te,nice a ma+inii. n decursul perioadei secundare" contractul poate fi
re%iliat oric'nd" cu un preavi%" conform cu prevederile contractuale.
Componentele contractului de leasing
Contractul de leasing cuprinde* prile; obiectul; valoarea;
durata; drepturile i obligaiile prilor; rspunderea contractual;
condiiile de utilizare, ntreinere i control asupra bunului care face
obiectul leasingului, cu detalierea obligaiilor utilizatorului; garantarea
bunului de ctre furnizor; proprietatea bunului cu implicaiile i modul
de eercitare a dreptului de proprietate; responsabilitatea utilizatorului
i varianta de asigurare; rezilierea contractului pentru diferite cazuri i
implicaii pentru utilizator; epirarea contractului i aplicarea triplei
opiuni a utilizatorului; starea bunului restituit; modul de suportare a
impozitelor i taelor; modul de soluionare a reclamaiilor; condiiile
particulare pentru prile contractante"
<.*. Drepturile i o!ligaiile prilor contractante
Drepturile utilizatorului(!eneficiar*
- dreptul de folosin& asupra )unului (nc,iriat6
- autonomie te,nic& +i de gestiune (n utili%area )unului (nc,iriat6
- )eneficia%& de asisten& te,nic& din partea societ&ii de leasing
sau a furni%orului6
- poate (nlocui utila1ele avariate" cu condiia de a respecta
instruciunile de folosire6
- poate (nlocui utila1ul u%at moral cu altul corespun%&tor progresului
te,nic (nregistrat (n ramura respectiv&" cu ma1or&ri ale c,iriei6
- )eneficia%&" la sf'r+itul contractului" de tripla opiune @
cump&rare" restituire sau continuarea operaiunii de leasing prin
re(nnoirea contractului.
7!ligaiile utilizatorului:
126 Managementul afacerilor economice
- s& e/ploate%e ma+inile +i utila1ele (nc,iriate conform
instruciunilor te,nice6
- s& se (ngri1easc& (mpreun& cu societatea de leasing de instruirea
personalului destinat e/ploat&rii ma+inilor (nc,iriate6
- s& nu aduc& nici un fel de modific&ri (n construcia utila1elor
f&r& acordul societ&ii de leasing6
- s& asigure ma+inile (n folosul societ&ii de leasing6
- s& p&stre%e (n condiii corespun%&toare utila1ele (nc,iriate" pe toat&
durata contractului" c,iar +i (n perioada c'nd nu se afl& (n e/ploatare.
Drepturile societii finanatoare:
- s& (ncase%e ta/e de leasing6
- s& inspecte%e periodic starea utila1ului (nc,iriat +i modul de
e/ploatare6
- s& re%ilie%e contractul (nainte de termen" dac& utili%atorul nu
+i-a (ndeplinit o)ligaiile comerciale" aceasta atr&g'nd dup& sine
restituirea utila1ului (nc,iriat" plata (n continuare a c,iriei" precum +i a
unor eventuale daune.
7!ligaiile societii de leasing:
- s& livre%e utili%atorului ec,ipamentul (n )un& stare de funcionare6
- s& instruiasc& personalul destinat e/ploat&rii )unului ce face
o)iectul locaiei6
- s& efectue%e reparaia defeciunilor care nu sunt re%ultatul
nerespect&rii instruciunilor de e/ploatare6
- s& asigure piesele de sc,im) necesare reparaiei sau s& ac,ite
contravaloarea acestora" dac& au fost procurate de utili%ator.
n unele contracte se (nt'lnesc +i clau%e speciale prin care
societatea de leasing se o)lig& s& sc,im)e utila1ele avariate" cu
condiia ca )eneficiarul s& fi respectat instruciunile de folosire.
<.<. 9odul de calcul al ta/ei de leasing
=a/a de leasing este" de regul&" fi/at& ca o sum& constant& ce
tre)uie pl&tit& semestrial" trimestrial sau lunar. n unele &ri ca de
e/emplu 9rana este r&sp'ndit& practica pl&ii unei c,irii varia)ile.
Capitolul IV 127
5alculul ta/ei ce tre)uie pl&tit& de c&tre utili%ator se face lu'nd (n
seam& condiiile de pia&" riscurile care pot interveni pe perioada (nc,irierii
de )a%&" posi)ilitatea de a oferi ulterior )unul altui client etc.
6e'nica sta!ilirii ta/ei de leasing
4etodele de calcul a ta/ei de leasing difer& de la o form& de leasing la
alta" de la o societate de leasing la alta" dar" de regul&" se parcurg
urm&toarele etape*
- determinarea preului real de ac$iziie a ec$ipamentului, la
care se adaug c$eltuielile de transport i altele;
- determinarea comisionului societii de leasing, care depinde
at!t de preul ec$ipamentului, c!t i de c$eltuielile generale ale
societii (n general, el se situeaz ntre 3-435);
- stabilirea cotelor procentuale de amortizare a ec$ipamentului
care, prin aplicarea la c$eltuielile de capital i nsumate, asigur
recuperarea uzurii fizice a ec$ipamentului;
- aplicarea unei cote procentuale asupra c$eltuielilor de capital,
a factorilor care cuantific serviciile de creditare sau ajutorul
financiar pe care l acord societatea de leasing clientului; acest
factor este nt!lnit i sub denumirea de ,rata taxei marginale-"
+abloul nr. ,."
6e'nica sta!ilirii ta/ei de leasing
6a/a de leasing
determinarea preului
de ac,i%iie a
ec,ipamentului
determinarea preului
de ac,i%iie a
ec,ipamentului
cotele de
amorti%are
a ec,ipamentului
cotele de
amorti%are
a ec,ipamentului
comisionul
societ&ilor
de leasing
comisionul
societ&ilor
de leasing
cote asupra
c,eltuielilor
de capital
cote asupra
c,eltuielilor
de capital
128 Managementul afacerilor economice
Calcularea ta/ei de full ser"ice leasing$*
- la ta/a o)i+nuit& se adaug& +i c,eltuielile efectuate pentru
(ntreinerea +i repararea ma+inilor6
- nu este u%ual& reducerea ta/ei dup& perioada de )a%& deoarece"
odat& cu (m)&tr'nirea )unului ce face o)iectul contractului de full
ser"ice leasing$" c,eltuielile pentru reparaie +i (ntreinere au o tendin&
de cre+tere.
>o;alities sau !onificaii de leasing.
.urata de via& +i perioada de )un& funcionare a unei ma+ini se
afl& (ntr-o str'ns& dependen& cu gradul de folosire al acesteia. U%ura
fi%ic&" cre+terea frecvenei defeciunilor sunt direct proporionale cu
intensitatea utili%&rii ma+inii.
6tabilirea alturi de taa lunar, trimestrial sau anual a unui
adaos, calculat n funcie de intensitatea utilizrii mainii se numete
,ro7alit7- sau ,bonificaie de leasing-"
?. 6e'nica iniierii, a derulrii i analiza eficienei
afacerilor economice n leasing
?.1. :tapele unei afaceri de leasing
a- Cercetarea pieelor e/terne i desfurarea unei acti"iti
promoionale prin forme adec"ate.
2romovarea leasingului presupune o atent& cercetare a cererii
poteniale a pieei" precum +i o reclam& comercial& adecvat&" care s&
pun& (n mod conving&tor (n eviden& avanta1ele acestei te,nici
comerciale. 5a atare" sunt necesare programe de marAeting promoional"
care s& in& seama at't de specificul mecanismului de leasing" c't +i de
faptul c& acesta este (nc& relativ puin cunoscut pe diferite piee.
Bperaiunile de leasing presupun" a+a cum s-a ar&tat" un risc de
un grad superior pentru furni%orii produc&tori +i pentru societ&ile de
leasing.
n acest conte/t" pe de o parte" este necesar ca" (nainte de
declan+area operaiunii" s& fie temeinic cercetat clientul" capacitatea sa
te,nic&" pro)itatea moral&" deoarece acestuia i se dau (n folosin&
)unuri de valoare ridicat&" uneori de %eci de milioane de dolari" care
r&m'n (n proprietatea +i pe riscul furni%orului.
Capitolul IV 129
2e de alt& parte +i utili%atorul tre)uie s& fac& cercet&ri asupra
societ&ii furni%oare" (n privina capacit&ii te,nice +i a serio%it&ii
acesteia (n acordarea serviciilor pe durata contractului de leasing.
)- %niierea operaiunilor de leasing.
5ontactarea partenerilor +i declan+area negocierilor se reali%ea%&
fie ca urmare a iniiativei societ&ii de leasing" care lansea%& oferta de
m&rfuri spre (nc,iriere" fie a )eneficiarului" care (ntocme+te o cerere
de o)inere a unor )unuri de leasing.
Afacerea de leasing este iniiat, de regul, de ctre firma
utilizatoare care se adreseaz societii de leasing cu o cerere de
ofert. Utilizatorul ,ot&r&+te asupra ec,ipamentului de care are
nevoie" asupra (ntreprinderii produc&toare" a modelului +i a m&rcii" el
specific'nd" de asemenea" orice (nsu+ire special& dorit& a )unului"
termenul de livrare" garanie" instalare +i service.
Cererea de ofert prin leasing cuprinde o serie de date cu privire
la identitatea societ&ii" marfa care urmea%& s& fac& o)iectul afacerii"
furni%orii de la care prefer& s& o)in& m&rfurile respective" preul
acestora >f&r& ta/e-" termenul de livrare" reglement&ri cu furni%orii
privind modul de folosire a utila1ului" durata de amorti%are" dac&
construciile sunt proprietatea societ&ii" dac& sunt ipotecate" )ilanurile"
contul de profit +i pierderi pe ultimele dou&-trei e/erciii financiare etc.
c- Societatea de leasing e/aminea%& cererea clientului +i" dac&
este de acord cu operaiunea comercial& respectiv&" (nc,eie un
contract de v'n%are cump&rare cu proprietarul )unului solicitat6
d- 0nc'eierea contractului de leasing constituie etapa cu
caracter ,ot&r'tor (n afacerea economic& respectiv&. 9&c'nd aceast&
apreciere" avem (n vedere faptul c& de coninutul contractului depinde"
(n mod esenial" asigurarea ec,ili)rului (ntre parteneri +i prevenirea
unor riscuri sau cel puin distri)uirea acestora" astfel (nc't ele s& nu
produc& pagu)e imense (n mod unilateral vreunui partener.
e- .i"rarea !unurilor se reali%ea%& (n condiiile (nc,eierii unui
proces("er!al de recepie" semnat de p&rile contractante. Acest
document atest& faptul c& marfa corespunde specificaiilor aferente
comen%ii (n cau%&. n ca%ul livr&rilor de utila1e +i instalaii urmea%&
operaiunea de instalare" prile1 cu care se (ntocme+te un alt proces(
"er!al prin care se confirm c acestea sunt n perfect stare de
funcionare.
130 Managementul afacerilor economice
f- Acordarea asistenei te'nice asupra produsului, conform
pre"ederilor contractuale.
g- .ic'idarea operaiunii" aplic'ndu-se" de regul&" tripla opiune*
cump&rarea produsului" prelungirea contractului de leasing" restituirea
produsului.
?.*. Analiza eficienei leasingului
0ficiena economic& a leasingului tre)uie apreciat& prin prisma
utili%atorului" a societ&ii de leasing +i a produc&torului.
)entru utilizatori" determinarea eficienei operaiunii de leasing,
activitate absolut necesar n vederea fundamentrii deciziei n politica
de investiii, a opiunii ctre leasing se face, de regul, prin comparaie
cu alte operaiuni cum ar fi, cumprarea cas$ sau pe credit"
)entru societatea de leasing. 0n cuantificarea eficienei este
necesar s fie luai n considerare o serie de factori, cum ar fi2 durata
operaiunii, ealonarea ratelor de leasing calculate pe diferite etape
ale acesteia, facilitile fiscale de care se bucur circulaia
mrfurilor prin leasing n comparaie cu cea prin v!nzare-cumprare,
posibilitatea de valorificare final a mrfii"
)entru productor" leasingul antreneaz v!nzarea de maini i
utilaje, precum i de piese de sc$imb, de 8no9-$o9 i alte servicii, care
au o rentabilitate ridicat"
Concluzie. 9ecanismul unei afaceri economice de leasing
se pre%int& (n sinte%&" astfel*
a" .peraiunea de leasing este iniiat deci, de regul, de ctre
firma utilizatoare care se adreseaz societii de leasing cu o cerere
de ofert. :neori iniiativa aparine societii de leasing, prin
trimiterea de oferte din proprie iniiativ"
b" 6ocietatea de leasing comunic utilizatorului c a acceptat
cererea de ofert"
c" 6e lanseaz comanda i se nc$eie contractul de v!nzare
cumprare ntre societatea de leasing i productorul bunului
solicitat" 0n acest proces poate fi implicat i viitorul utilizator, n
sensul c agreeaz produsul"
d" 6e nc$eie contractul de leasing ntre utilizator (beneficiar) i
societatea de leasing ( finanatorul proprietar)"
e" *inanatorul pltete contravaloarea ec$ipamentului"
Capitolul IV 131
f" *inanatorul (societatea de leasing) pune la dispoziia
beneficiarului ec$ipamentul i acesta l verific pentru a se asigura
dac ntr-adevr corespunde solicitrii sale"
g" ;ontractul de leasing ncepe s se deruleze, beneficiarul
urm!nd s plteasc societii de leasing taa n rate"
$" #a sf!ritul contractului, utilizatorul are dreptul la tripla opiune,
put!nd opta pentru2 rennoirea contractului, cumprarea ec$ipamentului
sau napoierea lui ca urmare a epirrii contractului"
@. >eglementri ale leasingului n ara noastr
n ara noastr&" leasing-ul a ap&rut (nc& din anii :#; dar (n
perioada economiei socialiste nu s-au reali%at dec't c'teva afaceri (n
leasing. 2rima reglementare a leasingului ar putea fi socotit& Legea
5omerului 0/terior +i a 5ooper&rii 0conomice $nternaionale din anii
1#1. .up& trecerea la economia de pia&" leasingul cunoa+te o
evoluie activ& +i (n conte/t au ap&rut +i o serie de reglement&ri. Astfel
momentan Brdonana 8uvernului nr. ?1C1# privind operaiunile de
leasing +i societ&ile de leasing" apro)at& prin Legea nr. ;C18 +i
modificat& prin Legea nr. C1.
Legislaia rom'neasc& din domeniul leasing-ului recunoa+te
dou& tipuri de leasing" care pre%int& c'teva particularit&i fa& de
sistemul internaional*
- leasing financiar @ este operaiunea de leasing care
(ndepline+te una sau mai multe din urm&toarele condiii*
riscurile +i )eneficiile aferente dreptului de proprietate trec
asupra utili%atorului din momentul (nc,eierii contractului de
leasing. $ntr& (n contradicie cu prevederea de la articolul 1
conform c&reia societatea de leasing este proprietara
)unului" iar utili%atorul are numai drept de folosin&6
p&rile au prev&%ut e/pres c& la e/pirarea contractului de
leasing se transfer& utili%atorului dreptul de proprietate
asupra )unului. $ntr& (n contradicie cu prevederea de la
articolul 1 conform c&reia utili%atorul are dreptul de tripl&
opiune6
132 Managementul afacerilor economice
perioada de folosire a )unului (n sistem de leasing acoper&
cel puin #? D din durata normat& de utili%are a )unului"
c,iar dac&" (n final" dreptul de proprietate nu este transferat
>ata de leasing E cota-parte din valoarea de intrare F do)'nda
de leasing >rata medie a do)'n%ii )ancare pe piaa rom'neasc&-
Goua reglementare a leasingului cuprins& (n B.8. nr. 28C2;;!
aduce (n privina leasing-ului financiar dou& criterii noi*
- utili%atorul are opiunea de a cump&ra )unul la momentul
e/pir&rii contractului" iar valoarea re%idual& >3H- e/primat& (n
procente este mai mic& sau egal& cu diferena dintre durata normal& de
funcionare ma/im& >.94- +i durata contractului de leasing >.5L-"
raportat& la durata normal& de funcionare ma/im& e/primat& (n
procente.
=> mai mic sau egal cu ,D39(DC.-A D39 / 1BB
2'n& acum valoarea re%idual& era fi/& repre%ent'nd *B C din
valoarea de intrare a )unului.
- 3aloarea total& a ratelor de leasing" mai puin c,eltuielile
accesorii" este mai mare sau egal& cu valoarea de intrare a )unului.
n ceea ce prive+te leasing(ul operaional se preci%ea%& c& intr&
(n aceast& categorie orice contract de leasing care transfer& locatarului
riscurile +i )eneficiile dreptului de proprietate" mai puin riscul de
valorificare a )unului la valoarea re%idual& >adic& atunci c'nd opiunea
de cump&rare nu este e/ercitat& la (nceputul contractului sau c'nd se
prevede e/pres restituirea )unului (n momentul e/pir&rii contractului-
+i care nu (ndepline+te niciuna din condiiile leasing-ului financiar.
>ata de leasing D cota de amorti%are F )eneficiu sta)ilit de p&ri
.efiniia coninut& de 5odul fiscal este mai apropiat& de
realitatea practic& (n sensul c& (n ca%ul leasing-ului operaional
e/clude complet acordarea" la (nceputul contractului" a opiunii de
cump&rare a )unului la finele acestuia. B8 ?1C1# ofer& (n mod
gre+it o definiie comun& celor dou& tipuri de leasing" pe plan
internaional fiind recunoscut c& acestea sunt complet diferite.
5aracterul foarte cuprin%&tor al definiiei din 5odul 9iscal a fost
generat de (nc&lcarea (n practic& a dispo%iiilor B8 ?1C1# prin
e/istena contractelor de leasing (n care se prevede transferul automat
al propriet&ii )unului la sf'r+itul contractului" de+i esena leasing-ului
Capitolul IV 133
este dreptul la tripla opiune. Aceste contracte ar tre)ui s& fie simple
contracte de v'n%are-cump&rare cu plata (n rate +i cu transferul
propriet&ii la sf'r+itul contractului.
+abloul nr. ,..
.easingul E transferul dreptului de folosin
% c t i v i t i p e t e r m e n
s c u r t n e r e p e t a b i l e
: z u r m o r a l
a c c e n t u a t
< e n u r i a d e c a p i t a l
i n i i a l
< r e r i d i c a t a l m a i n i l o r
i i n s t a l a i i l o r
/ 0 + 1 2 # 3 1 1
! 1 ! + 4 /
L 4 # ! 1 5 6
0 7 6 # 5 1 8 # 7 4
# 2 # 5 + # 9 4
: 0 7 / 4
6 o c i e t i d e
l e a s i n g
# a n s a r e a n a f a c e r i
e c o n o m i c e a a g e n i l o r
e c o n o m i c i c o m p e t e n i
f r c a p i t a l i n i i a l
< e r m i t e n l o c u i r e a
m a i n i l o r u z a t e m o r a l
< r e z i n t e f i c i e n r i d i c a t
n a c t i v i t i n e r e p e t a b i l e
; o i n t e r e s e a z
f u r n i z o r i i n a s i s t e n
t e $ n i c
; o m p a r t i m e n t e n b n c i
; o m p a r t i m e n t e n
n t r e p r i n d e r i i n d u s t r i a l e
l
e
a
s
i
n
g

t
r
a
d
i

i
o
n
a
l
f
i
n
a
n
c
i
a
r
f u n c i o n a l
f
o
r
m
e

s
p
e
c
i
a
l
e
p e t e r m e n
l u n g
+ e n t i n g - l e a s i n g p e
t e r m e n s c u r t
/ i m e s $ a r i n g - l e a s i n g u l
t i m p i l o r p a r t a j a i
# e a s e b a c 8 - v ! n z a r e i
p r e l u c r a r e p r i n l e a s i n g
a r e f u n c i e
d e f i n a n a r e
r e c u p e r a r e a
v a l o r i i n t r - o
s i n g u r a c i u n e
134 Managementul afacerilor economice
.in punct de vedere fiscal" dup& ;1.;1.2;;#" (n ca%ul cl&dirilor"
terenurilor +i mi1loacelor de transport" ce fac o)iectul leasing-ului
financiar" impo%itul local se pl&te+te de utili%ator" nu de societatea de
leasing ca p'n& acum. 4&sura nu a fost impus& de necesit&i legate de
aderare la Uniunea 0uropean&" impo%itele locale constituind un atri)ut
al suveranit&ii naionale.
n materie vamal&" )unurile importate ac,i%iionate (n sistem de
leasing nu vor mai putea fi plasate (n regim de admitere temporar& sau
scutite de ta/e vamale p'n& la finali%area contractului. Iunurile
originare din U0 nu mai generea%& ta/e vamale. 2entru )unurile din
afara U0 ta/a vamal& nu se mai percepe numai la valoarea re%idual& ci
la preul 5$2 al )unului. Aceast& cre+tere a costurilor este compensat&
de reducerea ta/ei vamale de la 3; D la 1; D.
2otrivit Hegulamentului de aplicare a 5odului 3amal (ncep'nd
cu ;1.;1.2;;#" operaiunile pentru care s-au depus declaraii vamale
su) regim de admitere temporar& se (nc,eie potrivit legislaiei
comunitare cuprins& (n =ratatul de aderare apro)at prin Legea nr.
1?#C2;;?.
n ceea ce prive+te =3A" noutatea const& (n faptul c& se va pl&ti
=3A la do)'nd&" ceea ce va afecta doar persoanele fi%ice" persoanele
1uridice av'nd posi)ilitatea s& deduc& aceast& ta/&.
.e asemenea" (ncep'nd cu data ader&rii" autoturismele au fost
scoase de su) incidena acci%elor" dar a fost introdus& ta/a special&
pentru prima (nmatriculare" al c&rei cuantum este foarte mare.
Concluzie. #easingul reprezint o te$nic relativ nou i
modern de afaceri economice acre s-a rsp!ndit n toat lumea"
+ealizrile obinute de firmele strine acre acioneaz pe teritoriul
rii noastre ca i de unele firme rom!neti p!n n anul 4==>, sunt
promitoare eist!nd sperana ca dinamismul acestei te$nici de
afaceri se va accentua n continuare"
Capitolul IV 135
0ntre!ri i aplicaii
1. .efiniii ale leasingului.
2. Avanta1ele leasingului pentru utili%ator" cele pentru furni%or.
3. Limitele +i riscurile leasingului pentru utili%ator +i cele pentru
furni%or.
<. 5lasificai +i anali%ai variantele de leasing.
?. .repturile +i o)ligaiile p&rilor (n contractul de leasing.
!. 4odul de calcul al ta/ei de leasing
#. =e,nica iniierii +i derul&rii unei afaceri (n leasing.
8. Anali%a eficienei (n operaiunile de leasing.
. Heglement&ri ale leasingului (n Hom'nia.
1;. nc,eiai un contract de leasing afl'ndu-v& fie pe po%iia
utili%atorului" fie pe cea a societ&ii de leasing.
136 Managementul afacerilor economice
#nex
Contract de leasing
nr" ????? din ???????????
%. )rile
S.5. JJJJJJJJJJJJJJJ cu sediul (n JJJJJJJJJJJJ" (nmatriculat& la H.5.
su) nr. JJJJJ CJJJJJJJJJ cod fiscal JJJJJJJJJJJJJ" cont )ancar
JJJJJJJJJCJJJJJJJ" repre%entat& fiind prin JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ" (n calitate de
JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ" denumit& (n continuare* L0SSBH >LB5A=BH"
2HB2H$0=AH- +i
S.5. JJJJJJJJJJJJJJJ cu sediul (n JJJJJJJJJJJJ" (nmatriculat& la H.5.
su) nr. JJJJJ CJJJJJJJJJJ cod fiscal JJJJJJJJJJJJJ" cont )ancar
JJJJJJJJJCJJJJJJJ" repre%entat& fiind prin JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ" (n calitate de
JJJJJJJJJJJJJJJJJJJ" denumit& (n continuare* I0G09$5$AH >U=$L$KA=BH"
5L$H$AM-" au convenit asupra (nc,eierii pre%entului contract (n condiiile mai 1os
negociate.
%%. 7!iectul i durata contractului
Art. 1. B)iectul pre%entului contract (l constituie (nc,irierea (n regim de
leasing >denumit& (n continuare L0AS$G8- a )unurilor menionate (n ane/a la
contract" generic denumite (n contract ec,ipamente" de c&tre L0SSBH" (n calitate
de proprietar" I0G09$5$AHULU$" c&ruia i se confer&" (n condiiile pre%entului
contract" posesia +i folosina ec,ipamentelor.
Art. 2. 5onfiguraia ec,ipamentelor constituie alegerea e/clusiv& a
I0G09$5$AH-ului iar L0SSBH-ul nu are nici o responsa)ilitate dac& aceast&
configuraie nu va corespunde utili%&rii preconi%ate de I0G09$5$AH.
Art. 3. 5ontractul se (nc,eie pe o perioad& de JJJ luni" (ncep'nd cu data
livr&rii +i (ncetea%& la e/pirare sau la momentul e/prim&rii opiunii de cump&rare
de c&tre I0G09$5$AH.
%%%. 7!ligaiile prilor
Art. <. 5onform pre%entului contract L0SSBH-ul se o)lig& s& livre%e" s&
(nc,irie%e +i s& menin& funcionale ec,ipamentele o)iect al L0AS$G8-ului" iar
I0G09$5$AH-ul s& o)lig& s& preia" s& pl&teasc& tran+ele de pl&i aferente +i s&
e/ploate%e ec,ipamentele potrivit contractului.
Art. ?. La e/pirarea pre%entului contract" I0G09$5$AH-ul are dreptul triplei
opiuni*
a- de a deveni proprietar al ec,ipamentelor (nc,iriate prin e/ercitarea
opiunii de cump&rare" pl&tind preul re%idual sta)ilit prin negociere.
)- de a (nc,eia un nou contract de leasing pentru valoarea re%idual&" (n
condiii ce vor fi negociate de p&ri6
c- de a returna ec,ipamentele o)iect al L0AS$G8-ului.
Art. !. L0SSBH-ul se o)lig& s& vire%e ec,ipamentele o)iect al contractului
la termenele +i locul de livrare menionate potrivit ane/ei la contract.
Capitolul IV 137
L0SSBH-ul poateCnu poate livra ec,ipamentele (n avans fa& de termenele
sta)ilite.
L0SSBH-ul poate decala termenul de livrare (n situaia (n care
I0G09$5$AH-ul nu-+i (ndepline+te propriile o)ligaii contractuale al c&ror termen
de e/ecuie este anterior o)ligaiei de livrare a L0SSBH-ului.
Art. #. Livrarea ec,ipamentelor se face pe )a%a recepiei cantitative +i
calitative efectuate la sediul L0SSBH-uluiCI0G09$5$AH-ului (nc,eindu-se un
proces ver)al de recepieCautorecepie" a c&rui dat& constituie data livr&rii.
Art. 8. =ransportul ec,ipamentelor intr& (n o)ligaia L0SSBH-uluiC
I0G09$5$AH-ului. La data pred&rii ec,ipamentelor se transmit riscurile privind
utili%area conform normelor specifice a acestora.
La predarea ec,ipamentelor" L0SSBH-ul va (nm'na documentul de livrare"
certificatul de calitate" procesul ver)al de recepie.
Art. . 0c,ipamentele ce fac o)iectul L0AS$G8-ului sunt +i r&m'n pe durata
contractului proprietatea L0SSBH-ului.
I0G09$5$AH-ul nu va (ntreprinde nici o aciune +i nu va omite s&
(ntreprind& vreo aciune" dac& aceste aciuni sau omisiuni ar putea afecta titlul de
proprietate al L0SSBH-ului asupra ec,ipamentelor sau (n general drepturile
L0SSBH-ului +i ale societ&ii de asigurare (n conformitate cu pre%entul contract +i
cu polia de asigurare.
Art. 1;. L0SSBH-ul p&strea%& proprietatea at't asupra ec,ipamentelor c't +i
asupra modific&rilor aduse acestora (n procesul de (ntreinere. L0SSBH-ul nu va
interveni (n modul de utili%are de c&tre I0G09$5$AH a ec,ipamentelor.
Art. 11. n calitatea sa de proprietar al ec,ipamentelor" L0SSBH-ul (l
garantea%& pe I0G09$5$AH pentru eviciune.
Art. 12. I0G09$5$AH-ul se o)lig& s& efectue%e plata c,iriei >plat& de
leasing6 redeven&- astfel*
a- avans JJD plus =3A6
)- plat& la livrare JJJJJJJ plus =3A6
c- JJ pl&i lunare la data de JJJJJJJJJ plus =3A >2l&ile lunare se fac (n
avans" (n prima %i a lunii" consider'nd c& prima %i a primei luni (ncepe la data
livr&rii-.
Art. 13. 2lata c,iriei se face (n contul L0SSBH-ului nr. JJJJJJJJJJ desc,is
la JJJJJJJJJJJJJJJJJ.
L0SSBH-ul va emite o factur& pentru fiecare plat& +i tran+& de plat&" care va
fi transmis& I0G09$5$AH-ului cel mai t'r%iu (n %iua scadent& a pl&ilor convenite.
Geprimirea (n termen a facturii nu (ndrept&e+te pe I0G09$5$AH s& nu pl&teasc&
c,iria la scaden&.
Art. 1<. I0G09$5$AH-ul nu poate su)(nc,iria ec,ipamentele o)iect al
contractului" nu le poate ga1a +i nu le poate scoate de pe teritoriul Hom'niei f&r&
acordul e/pres +i preala)il al L0SSBH-ului.
138 Managementul afacerilor economice
I0G09$5$AH-ul este r&spun%&tor de pierderea sau deteriorarea culpa)il& la
ec,ipamentelor.
Art. 1?. 0c,ipamentele vor fi utili%ate de c&tre I0G09$5$AH (n condiii
normale de e/ploatare" (n strict& concordan& cu instruciunile emise de L0SSBH +i
(n condiii corespun%&toare de siguran& +i securitate.
$nterveniile de reparaie sau modificare a ec,ipamentelor se vor face
e/clusiv de c&tre L0SSBH dup& convenirea condiiilor specifice cu
I0G09$5$AH-ul.
Art. 1!. 0c,ipamentele (nc,iriate potrivit pre%entului contract vor fi
asigurate (n totalitate" pe (ntreaga durat& a contractului de leasing" primele de
asigurare fiind pl&tite separat de c&tre I0G09$5$AH dac& ele nu au fost incluse (n
pl&ile de leasing. Societatea de asigurare va fi aleas& de c&tre L0SSBH"
I0G09$5$AH-ul anga1'ndu-se s& comunice asigur&torului orice informaii pretinse
de acesta prin poliele de asigurare sau prin solicit&ri separate.
Art. 1#. I0G09$5$AH-ul va informa de (ndat& pe L0SSBH (n leg&tur& cu
orice pierdere" furt sau daun& produs& ec,ipamentelor sau oric&ror p&ri
componente ale acestora" ca +i orice situaie care poate conduce la o pretenie c&tre
asigur&tor.
%=. 2aranie i asisten te'nic
Art. 18. 2erioada de garanie asigurat& de c&tre L0SSBH (ncepe odat& cu
(ntocmirea procesului-ver)al de recepie al ec,ipamentelor +i se (ntinde pe toat&
durata de vala)ilitate a contractului.
I0G09$5$AH-ul se o)lig& s& manipule%e" transporte" depo%ite%e" s& pun& (n
funciune +i s& utili%e%e ec,ipamentele conform prescripiilor date de L0SSBH.
L0SSBH-ul nu r&spunde pentru defeciunile ap&rute ca urmare a
nerespect&rii acestor prescripii de c&tre I0G09$5$AH.
Art. 1. 0c,ipamentele se vor afla (n (ntreinerea L0SSBH-ului" care" pe
perioada contractual& are o)ligaia s& (nlocuiasc& cu titlu gratuit" la sediul
I0G09$5$AH-ului orice component& sau ec,ipament defecte din motive acoperite
de garania L0SSBH-ului.
Art. 2;. n ca%ul (n care I0G09$5$AH-ul cump&r& ec,ipamentele prin
e/ercitarea opiunii de cump&rare sau prin plata valorii r&mase neamorti%ate (nainte
de e/pirarea perioadei de garanie" garania L0SSBH-ului va continua p'n& la
e/pirarea termenului sta)ilit contractual.
Art. 21. Bperaiunile de (ntreinere +i service pot fi efectuate de L0SSBH sau
de firme de service autori%ate de c&tre acesta. Gumai constat&rile consemnate (n
documentele firmelor autori%ate dau dreptul ca remedierile s& fie f&cute (n contul
L0SSBH-ului.
L0SSBH-ul acord& asisten& te,nic& +i service pentru defeciunile ap&rute (n
perioada de garanie" care nu-i sunt imputa)ile.
Capitolul IV 139
Asistena te,nic& +i 7service-ul (n perioada de garanie +i post-garanie ca +i
livrarea de consuma)ile fac o)iectul unui contract separat ce se semnea%& odat& cu
contractul de leasing.
Art. 22. L0SSBH-ul este autori%at (n mod irevoca)il de c&tre I0G09$5$AH
s& verifice funcionarea +i modul de (ntreinere al ec,ipamentelor" inspectarea
put'ndu-se face f&r& preavi%" (n timpul programului de lucru al I0G09$5$AH-ului
pe )a%a unei (mputerniciri scrise emise de L0SSBH.
=. >spunderea contractual
Art. 23. 2entru nee/ecutarea total& sau parial& ori pentru e/ecutarea
necorespun%&toare a o)ligaiilor contractuale" p&rile datorea%& desp&gu)iri c't +i
penalit&i sta)ilite conform pre%entei clau%e penale*
a- L0SSBH-ul datorea%& penalit&i de JJD C %i C valoarea ec,ipamentelor
nelivrate (n termenul contractual.
)- L0SSBH-ul datorea%& penalit&i de JJD C %i C valoarea ec,ipamentelor
defecte nereparate sau ne(nlocuite" c'nd aceast& operaiune intr& (n atri)uiile sale.
c- n ca%ul nerespect&rii o)ligaiilor asumate de c&tre L0SSBH"
I0G09$5$AH-ul poate opta pentru re%ilierea contractului" cu desp&gu)iri6
d- I0G09$5$AH-ul datorea%& penalit&i de JJD C %i C valoare" (n ca%ul
dep&+irii scadenei de plat& a avansului" pl&ii la livrare" c't +i a c,iriilor lunare6
e- urm&toarele situaii pot fi considerate de c&tre L0SSBH" drept (nc&lc&ri
grave ale contractului de c&tre I0G09$5$AH*
nepreluarea la termen a ec,ipamentelor6
orice act sau negli1en& care ar putea pune (n pericol securitatea"
sigurana" integritatea +i )una funcionare a ec,ipamentelor6
orice act sau negli1en& din partea I0G09$5$AH-ului care poate conduce
la anularea asigur&rii6
orice act sau negli1en& a I0G09$5$AH-ului care ar putea afecta titlul de
proprietate al L0SSBH-ului asupra ec,ipamentelor.
n ca%ul constat&rii unor astfel de situaii L0SSBH-ul poate re%ilia contractul" cu
preluarea de (ndat& a ec,ipamentelor +i pretinderea de daune interese" nivelul
cuantumului valoric al c,iriei rest de pl&tit p'n& la e/pirarea contractului.
n completare L0SSBH-ul poate solicita +i alte desp&gu)iri a c&ror suportare
o poate dovedi.
Art. 2<. 5ontractul poate fi re%iliat cu pretinderea de desp&gu)iri de c&tre
L0SSBH +i (n urm&toarele situaii*
a- I0G09$5$AH-ul devine insolvent sau este declarat falit6
)- I0G09$5$AH-ul (+i suspend& activitatea6
c- se constat& c& actele financiare pre%entate de I0G09$5$AH la (nc,eierea
contractului conin date nereale.
Art. 2?. n ca%urile menionate" care confer& L0SSBH-ului dreptul de
re%iliere a contractului" preluarea ec,ipamentelor o)iect al contractului se face de
140 Managementul afacerilor economice
(ndat& (n virtutea dreptului de dispo%iie al L0SSBH-ului cu o simpl& notificare
adresat& I0G09$5$AH-ului.
Art. 2!. 2re%entul contract este considerat comercial +i este guvernat de
dreptul po%itiv rom'nesc.
Art. 2#. Soluionarea eventualelor litigii ce nu au fost stinse pe cale amia)il&"
este de competena instanei 1udec&tore+ti de pe ra%a sediului L0SSBH-ului.
2&rile pot conveni pe cale de compromis distinct" soluionarea litigiului pe
cale de ar)itra1.
=%. Clauze speciale
Art. 28. 2rin pre%entul contract L0SSBH-ul garantea%& I0G09$5$AH-ului o
opiune de cump&rare a ec,ipamentelor" (n condiiile te,nice (n care acestea se afl&"
la e/pirarea contractului" la un pre de cump&rare de JJJJJJJJJJJJJJ >valoare
re%idual&- cu condiia ca I0G09$5$AH-ul s& notifice intenia de cump&rare cu JJJ
%ile (nainte de (ncetarea leasing-ului.
Art. 2. Gotificarea cuprin%'nd intenia de cump&rare are valoare de
acceptare irevoca)il&" am)ele p&ri fiind o)ligate la (ntocmirea formalit&ilor de
transfer al propriet&ii ec,ipamentelor.
Art. 3;. I0G09$5$AH-ul poate notifica intenia sa de cump&rare a ec,ipamentelor
oric'nd pe durata contractului de leasing" oferta fiind ferm& +i irevoca)il&" de a pl&ti
valoarea integral& a sumei r&mase neamorti%ate" conform ane/ei la contract.
Gerespectarea de c&tre L0SSBH a opiunii I0G09$5$AH-ului privind
cump&rarea ec,ipamentelor" confer& acestuia din urm& dreptul la aciune 1udiciar&
fie pentru o)inerea e/ecuiei silite" fie pentru plata de daune egale cu valoarea
re%idual& a ec,ipamentelor.
Art. 31. Brice alte ta/e (n afara pl&ilor negociate contractual privind derularea
contractului de leasing dup& livrarea ec,ipamentelor" incum)& I0G09$5$AH-ului.
Art. 32. 2l&ile se fac (n contul +i )anca ce vor fi indicate de c&tre L0SSBH.
Art. 33. Brice comunic&ri (ntre p&ri (n leg&tur& cu pre%entul contract se vor
face (n scris la adresele indicate de c&tre p&ri.
Art. 3<. 2re%entul contract nu poate fi modificat dec't prin acte adiionale
convenite +i semnate de c&tre am)ele p&ri.
Art. 3?. 5lau%ele pre%entului contract sunt considerate de c&tre p&ri
confideniale (n raport cu ali ageni economici" divulgarea acestora cu consecina
pre1udicierii intereselor p&rilor put'nd atrage r&spunderea p&rii (n culp&.
=%%. 3ora ma+or
Art. 3!. 5onstituie ca% de for& ma1or& orice eveniment pe care partea care-l
invoc& nu-l putea prevedea la momentul (nc,eierii contractului +i c&ruia ea nu-i
putea (mpiedicare sau preveni efectele" care este de natur& s& fac& imposi)il&
temporare sau definitiv" (n tot sau (n parte" e/ecutarea o)ligaiilor contractuale" cu
e/cluderea evenimentelor f&c'nd e/ecutarea mai dificil& sau mai oneroas&.
Art. 3#. 5ontractul care invoc& o cau%& de e/onerare are o)ligaia de a avi%a
de acest lucru cealalt& parte (ntr-un termen de JJJ %ile decurg'nd de la momentul
Capitolul IV 141
c'nd ea are cuno+tin& de eveniment su) sanciunea dec&derii" descriindu-l cu
preci%ie su) aspectul incidenei +i duratei asupra e/ecut&rii o)ligaiilor
contractuale. ncetarea evenimentului de for& ma1or& va fi comunicat& (n acela+i
termen de partea care se prevalea%& de el.
=%%%. Dispoziii finale
Art. 38. Ane/ele la contract fac parte integrant& din contract.
Art. 3. n leg&tur& cu derularea pre%entului contract p&rile desemnea%& ca
persoane de contact pe JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ din partea
L0SSBH-ului +i JJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ din partea I0G09$5$AH-ului.
Art. <;. 2re%entul contract intr& (n vigoare la data semn&rii +i are o durat& de
vala)ilitate de JJJJJJJJJJJJJJJJ.
nc,eiat (n 2 >dou&- e/emplare originale ast&%i JJJJJJJJJJJJJJJJ" la sediul
JJJJJJJJJJJJJJJJJJ.
L0SSBH" I0G09$5$AH"