Docente:

Econ. Julio Romero Snchez

SEMINARIO
POTENCIAL EXPORTADOR DE LAMBAYEQUE
Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo
Escuela Profesional de Comercio y Negocios Internacionales
IV Semestre
Evaluacin de los factores fuertes y
dbiles que en su conjunto diagnostican
la situacin interna de una entidad, as
como su evaluacin externa; es decir,
las oportunidades y amenazas.

De que trata el FODA?
De que trata el FODA?
OBJETIVOS DEL FODA
Conocer la realidad situacional
Tener un panorama de la situacin en
todos sus ngulos.
Utilizar una metodologa participativa,
para que exista unidad de pensamiento
entre los participantes, y para que exista
unidad de accin.

Visualizar la determinacin de polticas para:

Mantener las fortalezas
Atacar las debilidades

PROPOSITO DEL FODA
Convertir debilidades en oportunidades
Convertir oportunidades en fortalezas,
Minimizar el impacto de las amenazas
ANLISIS FODA
Cuando se determinan las amenazas, ya no slo trata de
inventariar lo existente, sino lo que podra ocurrir en el futuro de
persistir determinadas variables.

ESTATICO
PROYECTIVO
ANALISIS
DE LA
SITUACIN
Anlisis sistmico
Principio Causa/Efecto
Comprender la situacin
Interrelacin con el entorno
El FODA y el anlisis de situacin

ANALISIS INTERNO

Identificar:

FORTALEZAS y DEBILIDADES
Los elementos internos que se deben analizar durante el anlisis
FODA corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen
respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado,
percepcin de los consumidores, entre otros.

El anlisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la
organizacin, realizando un estudio que permite conocer la
cantidad y calidad de los recursos y procesos con que cuenta el
ente.

Para realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse
diferentes tcnicas que permitan identificar dentro de la
organizacin qu atributos le permiten generar una ventaja
competitiva sobre el resto de sus competidores.
Qu es el anlisis interno?
Fortalezas
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y
positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de
igual clase.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:

Qu consistencia se posee?
Qu ventajas se tiene?
Qu se hace mejor que cualquiera?
A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene
acceso?
Qu percibe la gente como una fortaleza?
Qu elementos facilitan las actividades?

Ejemplos de fortalezas
Poblacin regional identificada
con la actividad agraria
Existencia de organismos
pblicos y privados articulados
para el desarrollo de la actividad
agraria
Disponibilidad de tecnologas al
servicio del productor agrario
Diversidad agroclimtica y de
recursos naturales.
Usuarios de agua organizados
para la administracin,
mantenimiento y preservacin de
la infraestructura de riego
disponible
Existencia de entidades
financieras para el crdito
Debilidades
Las debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos
elementos, recursos, habilidades y actitudes que la entidad ya tiene y
que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la
organizacin.

Las debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y
desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en
el desarrollo son:

Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu desventajas existen?
Qu percibe la gente como una debilidad?
Qu factores reducen el xito de las actividades?

Ejemplos de debilidades
Poca experiencia en
marketing
Productos y servicios no
diferenciados en relacin a
la competencia
Ubicacin geogrfica
Competencia con mejor
acceso a los canales de
distribucin
Mala calidad de bienes o
servicios
Reputacin deteriorada
Ejes para el Anlisis
FORTALEZAS Y DEBILIDADES


POTENCIAL EXPORTADOR

LOGSTICA DE EXPORTACIN

DESARROLLO EMPRESARIAL

FACTORES SOCIALES

CAPACIDADES

ANALIS EXTERNO

Identificar:

OPORTUNIDADES y AMENAZAS
Qu es el anlisis externo?
La organizacin no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese
entorno que le rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y
amenazas que el contexto puede presentarle a una organizacin. El proceso para
determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente
manera:

Estableciendo los principales hechos o eventos del ambiente que tiene
podran tener alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser de
carcter:
Legal
Social
Poltico
Tecnolgico

Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la
organizacin en trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es
decir, hay circunstancias o hechos presentes en el ambiente que a veces
representan una buena OPORTUNIDAD que la organizacin podra
aprovechar, ya sea para desarrollarse an ms o para resolver un problema.
Tambin puede haber situaciones que ms bien representen AMENAZAS para
la organizacin y que puedan hacer ms graves sus problemas.

Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan
en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser
aprovechados.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen
en el desarrollo son:

Qu circunstancias mejoran la situacin?
De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el
mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn
presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se
estn presentando?

Ejemplos de oportunidades
Mercados en desarrollo (China,
Internet)
Fusiones, empresa a riesgo
compartido, o alianzas
estratgicas
Mudanza a nuevos segmentos
atractivos del mercado
Un nuevo mercado
internacional
Relajacin de las regulaciones
Retiro de barreras comerciales
internacionales
Un mercado liderado por un
competidor dbil
Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al
programa o proyecto, que pueden atentar contra ste, por lo
que llegado al caso, puede ser necesario disear una
estrategia adecuada para poder sortearlas.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:

Qu obstculos se enfrentan?
Qu estn haciendo los competidores?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la
actividad?

Ejemplos de amenazas
Un nuevo competidor en su
propio mercado interior
Guerra de precios
El competidor tiene un
nuevo producto o servicio
sustituto o innovador
Nuevas regulaciones
Barreras comerciales
crecientes
Nuevos impuestos
potenciales en su producto
o servicio
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS


FACTORES POLTICOS

FACTORES LEGALES

AMBIENTE MACROECONMICO

TECNOLOGA

COMPETENCIA
Ejes para el Anlisis
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Experiencia en la
produccin de hierbas
medicinales artesanales.
2. Disponibilidad de
proveedores de materia
prima.
3. Disponibilidad de una
infraestructura bsica de
almacenamiento.
4. Capacidad financiera
5. Conocimientos bsicos de
la tecnologa
1. Falta de conocimiento
cientfico de la industria.
2. Desconocimiento de la
comercializacin
internacional para este
tipo de productos.
3. Falta de equipos de
transporte
4. No se cuenta con personal
calificado.
FODA ANLISIS INTERNO
FODA ANLISIS EXTERNO
AMENAZAS OPORTUNIDADES
1. Mercado altamente
competitivo.
2. Contaminacin
ambiental
3. Productos sintticos
4. El desarrollo de la
agroindustria
1. Estabilidad econmica y
poltica del pas.
2. Baja tasa de inters
3. Disponibilidad de
recursos naturales.
4. Disponibilidad de
tecnologa
5. Fomento de las PYMEs
6. Acuerdos econmicos
internacionales
IDENTIFICACION DEL
PROBLEMA DE
INVESTIGACION
MATRIZ DE VESTER
La herramienta que facilita la identificacin y la
determinacin de las causas y consecuencias
en una situacin problemtica es la Matriz de
Vester.

Tcnica que fue desarrollada por el alemn
Frederic Vester y aplicada con xito en diversos
campos.

Matriz de Vester
PROBLEMAS P1 P2 P3 P4 P5
Total
Ac ti vos
Problema 1
Problema 2
Problema 3
Problema 4
Problema 5
Total Pasi vos Gran Total
La matriz es un arreglo de filas y columnas, que por
convencin toma a las primeras, a nivel horizontal y las
segundas, a nivel vertical. En la matriz se ubican los
problemas detectados tanto por filas como por columnas en
un mismo orden previamente identificado, quedando como se
ilustra en la tabla.
Se aplica en la matriz el nivel de CAUSALIDAD de cada
criterio y se utiliza para identificar las CAUSAS y EFECTOS y
sus relaciones.

0 No es causa.
1 Causa Dbil.
2 Causa Media.
3 Causa Fuerte.
4 Causa Muy Fuerte.

De acuerdo con la calificacin otorgada a cada criterio en
cuanto a su ACTIVIDAD o PASIVIDAD se tipifican en cuarto
categoras de criterios que deben ser tratados de forma
diferente.
Matriz de Vester
CUADRANTE 2: PASIVOS.
Problemas de total pasivo alto y total
activo bajo.
Se entienden como problemas sin gran
influencia causal sobre los dems
pero que son causados por la
mayora.
Se utilizan como indicadores de
cambio y de eficiencia de la
intervencin de problemas
activos.
CUADRANTE 1: CRTICOS.
Problemas de total activo total pasivo
altos.
Se entienden como problemas de gran
causalidad que a su vez son
causados por la mayora de lo
dems,.
Requieren gran cuidado en su anlisis
y manejo ya que de su
intervencin dependen en gran
medida lo resultados finales.
CUADRANTE: INDEFERENTES.
Problemas de total activos y total
pasivos bajos.
Son problemas de baja influencia
causal adems que no son
causados por la mayora de los
dems.
Son problemas de baja prioridad
dentro del sistema analizado.
CUADRANTE 4: ACTIVOS
Problemas de total de activos alto y
total pasivo bajo.
Son problemas de alta influencia sobre
la mayora de los restantes pero
que no son causados por otros.
Son problemas claves ya que son
causa primaria del problema
central y por ende requieren
atencin y manejo crucial.
5
INCONVENIENTE
TECNOLOGIA
INFORMATICA
3
DEFICIENTE
PROCESO DE
ADMISION
1
INADECUADA
INFRAESTRUCTURA
2
DEFICIENTE
ATENCION AL
POSTULANTE

6
DESCORDINACION
CON EL
CENTRO PRE
CASO: Admisin UNPRG
4
ALTOS
COSTOS DE
ADMISION
N PROBLEMAS P1 P2 P3 P4 P5 P6 ACTIVOS
P1
Inadecuada infraestructura
0
4 4 4 0 0
12
P2
Deficiente atencin al postulante 0
0
0 0 0 0
0
P3
Deficiente proceso de admisin 0 3
0
3 0 3
9
P4
Altos costos de admisin 0 0 0
0
0 0
0
P5
Incoveniente tecnologa informtica 0 4 4 3
0
2
13
P6
Descordinacin con el Centro Pre 0 2 3 0 0
0 5
PASIVOS 0 13 11 10 0 5
CASO: Admisin UNPRG
13
12 I Problemas criticos
11 II Problemas pasivos
10 III Problemas indiferentes
9 IV Problemas activos
8
7
6
5
4
3
2
1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
ACTIVOS
1 5
P
A
S
I
V
O
S
2
4
3
6
CASO: Admisin UNPRG