Colecia de working papers ABC-UL LUMI I FI NANCI ARE

WP nr. 1/2003

57


Concurena dintre reelele de telefonie mobil


Chiru Gabriel Nicolae
Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori, anul III
Academia de Studii Economice din Bucureti
gabby_sshady@yahoo.com

Coordonatorul lucrrii
Prof.univ.dr. Moteanu Tatiana


Rezumat. Lucrarea analizeaz concurena dintre reelele de telefonie mobil avnd n vedere
operatorii ce furnizeaz astfel de servicii pe piaa romneasc. Aceast concuren este
benefic pentru consumatori ntruct s-au diversificat serviciile furnizate i s-au redus
semnificativ costurile.

Cuvintecheie: concuren; furnizori de servicii de telefonie mobil; cota de pia; tarife .

Clasificare JEL: D49.

Clasificare REL: 7H.


1.Scurt istoric

Ramura telecomunicaiilor se numr printre cele mai competitive ramuri ale
economiei din Romnia, n anul 2008 aceasta a generat aproximativ 2% din PIB (136 miliarde
euro), adic 2,7 miliarde de euro, ns dup creterile nregistrate pn n anul 2008, piaa de
telefonie mobil a urmat o perioad de stagnare sau chiar de scdere.
ns lucrurile nu au stat de la inceput aa, comparativ cu UE, care n anul 2003 era deja
o pia saturat, Romnia avea o rat de penetrare de doar 31%. Au urmat apoi investiii
masive in dezvoltarea reelelor, serviciilor i produselor oferite din care a rezultat o majorare a
costurilor presupuse de oferirea acestor servicii de telefonie mobil. Aadar orice reducere
semnificativ a veniturilor, ar fi avut un efect major asupra pieei de telefonie mobil din
Romnia.
n primul deceniu de la apariia reelelor de telefonie mobil, piaa romneasc a
cunoscut o ascenden spectaculoas, era de ateptat ca pn in 2012 fiecare cetaean romn sa
utlilizeze un telefon mobil, astfel nct rata de penetrare s se apropie de cele din rile
europene unde aceasta depete chiar 100% (Anglia, Italia, Luxemburg, Cehia).
n 2012 gradul de penetrare nu a atins cotele ateptate, ns acesta a crescut
considerabil fa de cel din 2003 ajungnd pn la 94%, aadar 94% din populaia Romniei
folosete servicii de telefonie mobil, indiferent c este vorba de abonament sau de cartele
prepltite. Achiziia de licene 3G de ctre companiile de telefonie mobil ofer o mai bun
calitate, eficien i preuri mai mici ale serviciilor oferite i totodat sporete i concurena
dintre acestea. n anul 2012 cele mai mari 2 companii, Orange i Vodafone au achizitionat
licene 4G, iar Cosmote a cumprat blocurile de frecven necesare dezvoltrii reelei
(2G/3G/4G).
Chiru Gabriel Nicolae
Concurena dintre reelele de telefonie mobil

58

Prima companie care s-a lansat in Romnia, n anul 1993, a fost Telefonica, ns
aceasta nu a reuit s dezvolte piaa, datorit tehnologiei rudimentare i a preurilor ridicate.
n anul 1997 au fost lansate serviciile GSM prin Connex coordonat de societatea
Mobifon i Dialog operat de societatea MobilRom, care ulterior a devenit Orange.
Acestea ns au reuit s dezvolte piaa rapid, la ora actual ambele au acoperire de 100% pe
teritoriul Romniei.
La sfritul aceluiai an, Connex nregistra 112.000 de abonai i ncasri de 36,5
milioane de euro, iar Dialog a nregistrat puin sub 100.000 de clieni i venituri de 25
milioane de euro. Chiar i aa, investitorii nu au fost foarte optimiti, Jean Baptiste de
Boissiere, acionar majoritar la acea vreme al MobilRom i preedinte al France Telecom,
estima c numrul utilizatorilor romni de telefonie mobil sa ating cifra de 1 milion pn n
2005, acest lucru ntamplndu-se deja n a doua jumtate a anului 2000, cnd Connex numra
702.000 de abonai, iar Dialog 622.000.
n anul 1999 s-au mai lansat pe pia Zapp i Cosmorom care era deinut de
Romtelecom.
La 30 septembrie 2012, Orange Romnia avea 10.243.000 de clieni, Vodafone avea
7.874.220 clieni, iar Cosmote 6.400.000 clieni.

n 2012 utilizatorii individuali
1
de telefoane mobile erau n numr de 13.869.191 i
depea cu mult numrul abonailor la telefonia fix, astfel rezult c telefonia mobil a
reprezentat motorul dezvoltrii telecomunicaiilor romneti.
n vederea sprijinirii tranziiei pieei romneti de la monopol ctre o competiie
durabil, a fost promovat de ctre Ministerul Comunicaiilor i Tehnologiei Informaiilor un
cadru legislativ i instituional armonizat cu cerinele legislaiei comunitare n domeniul
comunicaiilor electronice fiind apoi adoptat n cursul anului 2002.
Romnia a fost prima ar din Europa care a ncorporat n legislaia naional
prevederile Noului Cadru de Reglementare n domeniul reelelor i serviciilor de
comunicaii electronice adoptat la nivelul UE n anul 2002.
2





1
Persoane cu vrsta peste 15 ani din Romnia
2
Informaii preluate de pe site-ul ANCOM www.ancom.org.ro
Colecie de working papers ABC-ul LUMI I FI NANCI ARE
WP nr. 1/2003

59

2. Analiza cererii i ofertei

Nevoile umane reprezint dorina noastr de a avea, a ti, a crede i de a ne nsui
bunuri.
3
Acestea se mpart n nevoi de baz i nevoi de lux. La scurt timp dup apariia
telefoanelor mobile, acestea reprezentau o nevoie de lux, ntruct preurile acestora erau destul
de mari comparativ cu veniturile populiei i nu toat lumea i permitea unul. ns o dat cu
dezvoltarea pieei telefoniei mobile, acestea au devenit mai accesibile, iar nevoia oamenilor de
a comunica cu cei aflai la distan oriunde i oricnd, a devenit una vital.
n prezent, telefonul mobil nu mai este doar o nevoie, ci a devenit un accesoriu la
mod, tinerii n special, sunt preocupai n a avea ultimul model de telefon, fapt ce a favorizat
dezvoltarea extensiv a pieei i totodat a facut s creasc cererea de servicii de telefonie
mobil. innd cont de acestea, companiile de telefonie mobil vin cu oferte tot mai atractive
pentru a-i atrage potenialii clieni i astefel concurena dintre ofertani devine tot mai mare,
fapt ce determin o continu dezvoltare a pieei. Un bun exemplu este introducerea serviciilor
3G n 2005, ce const n viteze mai mari la navigarea pe internet, precum i tarife mai mici,
iar n 2013 introducerea serviciilor 4G.

2.1. Prezentarea principalilor ofertani


n Romnia exist 6 furnizori de servicii de telefonie mobil: Orange Romnia,
Vodafone Romnia, Cosmote RMT, Telemobil, RCS & RDS i Romtelecom.

Orange Romnia este un provider de servicii de telefonie mobil, care face parte din
grupul France Telecom, una dintre ele mai mari companii de telecomunicaii din lume,
rspndit pe 5 continente i numrnd n jurul la 163 de milioane de utilizatori.
Orange a fost nfiinat n Marea britanie n 1990 sub o alt denumire, Microtel
Communications, iar n 1991 a luat numele pe care l poart i astzi.
Pn n 2002, Orange a activat n Romnia cu denumirea de Dialog. La ora actual
acesta este cel mai mare operator GSM din Romnia, iar succesul de care se bucur nu se
datoreaz doar atractivitii pe care o reprezint telefonul mobil, ci i calitii serviciilor
oferite, a reelei de nalt tehnologie i a brandului.
Dobndind o acoperire a populaiei de 100% , Orange Romnia ofer fiecrei
persoane din Romnia posibilitatea de a alege ntre planuri de abonamente flexibile, ce pot fi
personalizate i cartele PrePay.
Orange se afl n competiie direct cu Vodafone i Cosmote pentru cei 13,8 milioane
de utilizatori de telefonie mobil din Romnia. Orange a depit Vodafone (pe atunci Connex)

3
*** Economie, ediia a 8-a, 2009, colectivul de coordonare: Coralia ANGELESCU (ef catedr), Marin DINU, Ilie GAVRIL,
Constantin POPESCU, Cristian SOCOL;
4
Global System for Mobile communications
5
Code Division Multiple Access
6
General Packet Radio Service
7
Enhanced Data rates for GSM Evolution
8
Universal Mobile Telecommunications System
Furnizori GSM
4
CDMA/EV-DO
5
GPRS
6
EDGE
7

UMT
S
8

Orange Romania X - X X X
Vodafone Romania X - X - X
Telemobil - X - - X
Cosmote RMT X - X X X
RCS & RDS - - - - X
Romtelecom - X - - -
Chiru Gabriel Nicolae
Concurena dintre reelele de telefonie mobil

60

n privina numrului de clieni n septembrie 2004. Orange a introdus la nceputul lui 2005
tehnologia EDGE n patru orae romneti (Bucureti, Cluj-Napoca, Timioara i Braov), o
tehnologie de tranziie spre 3G. Acoperirea EDGE a fost extins la nivel naional n noiembrie
2006. Serviciile de generaia a treia au fost lansate la 7 iunie 2006, pn la sfritul anului
fiind acoperite 20 de orae.
n decembrie 2008, Orange deinea 101 de magazine proprii, 1.100 de magazine
partenere i aproximativ 35.000 de puncte de vnzare a cartelelor prepltite, avnd cea mai
ampl reea de distribuie a unui operator de telecomunicaii mobile din Romnia
9


Vodafone Group Plc. este o companie britanic de telecomunicaii, prezent n 67 de
ri prin subsidiare sau participri minoritare la alte companii. Cu o valoare de pia de 84
miliarde n luna iulie a anului 2007, compania avea 260 de milioane de clieni n martie
2008.
Vodafone Romnia este al doilea operator de telefonie mobil ca mrime n Romnia
dup numrul de clieni. Compania a fost lansat n aprilie 1997, sub numele Connex, fiind
prima reea GSM din Romnia. Dup o perioad de tranziie de 6 luni, iniiat n noiembrie
2005, n care compania a purtat numele de Connex-Vodafone, la data de 27 aprilie 2006,
operatorul a devenit Vodafone Romnia.
Vodafone este n competiie direct cu Orange, la ora actual cel mai mare operator
romn dup numrul de clieni, dei Vodafone (Connex pe atunci) a deinut acest titlu pn n
septembrie 2004. La sfritul anului 2005, Connex-Vodafone avea 6 milioane de clieni.
La 25 aprilie 2005, Connex a lansat n premier n Romnia serviciul 3G, bazat pe
tehnologie UMTS (W-CDMA). n octombrie 2006, Vodafone a lansat n Bucureti serviciul
3G Broadband (HSDPA - 3.5G). ncepnd cu februarie 2008, compania ofer internet mobil
de mare vitez cu vitez de pn la 3,6 Mbps.
Din luna aprilie 2010, compania acoper peste 90% din populaia Romniei cu internet
mobil de mare vitez, pe reeaua UMTS 900 MHz, cu viteze de pn la 7,2 Mbps n ar i
21,6 Mbps n 16 orae i destinaii turistice importante din Romnia.
La finele lunii iunie 2012, operatorul avea 7,79 milioane de clieni, comparativ cu 7,94
milioane la 30 martie 2012. Din totalul clienilor, 43% utilizeaz serviciile Vodafone pe baz
de abonament, iar restul au cartele pre-pltite. n urma unei licitaii ncheiat n septembrie
2012, Vodafone va plti, n dou etape, suma de 228,52 milioane euro pentru licenele
telecom n frecvenele de 800, 900, 1.800 i 2.600 MHz. Romnia este una dintre primele ri
europene n care Vodafone lanseaz serviciile LTE, dup Germania i Portugalia.
10

Cosmote Romnia este al treilea operator de pe piaa de telefonie mobil din
Romnia. Operatorul a primit a treia licen GSM de la guvernul romn n decembrie 1998 i
s-a lansat comercial n martie anul urmtor, sub numele de Cosmorom, schimbat mai trziu n
COSMOTE. Compania a anunat n aprilie 2007 depirea pragului de 2 milioane de clieni,
reprezentnd o dublare a bazei de clieni n decurs de un trimestru. La finalul anului 2010,
numrul total de clieni ai Cosmote, incluzndu-i i pe cei ai Zapp, a ajuns la 6,9 milioane,
dintre care 21,9% sunt abonai. Cel
mai nou i cel mai mic operator de telefonie din ar, o divizie a operatorului de telefonie fix
naional Romtelecom, nu a rezistat concurenei iar n anul 2005, cu mai puin de 100 de clieni
noi de la nceputul anului, i cu peste 80% din baza de clieni compus din angajai i
parteneri Romtelecom (care nu pltesc), compania a nceput s fie monitorizat, putnd s
intre n faliment oricnd. Cosmorom nu nregistrase pn atunci profituri nete i se estimeaz
c investiia iniial i pierderile acoperite de Romtelecom depesc un miliard de dolari. S-au

9
Informaii luate de pe site-ul www.wikipedia.com
10
Informaii luate de pe www.wikipedia.com
Colecie de working papers ABC-ul LUMI I FI NANCI ARE
WP nr. 1/2003

61

desfurat negocieri pentru nchiderea sa, dar decizia a fost amnat n repetate rnduri, astfel
nct viitorul operatorului a fost mult timp nesigur.
La sfritul verii 2005 a fost preluat de operatorul mobil grec COSMOTE, care face parte din
grupul OTE, acionarul majoritar al Romtelecom. Romtelecom a pstrat 30% din aciunile
operatorului. Pe 6 decembrie 2005, cu mai puin de 20 000 de clieni i o cot de pia mai
mic de 1%, s-a relansat comercial printr-o campanie agresiv din punctul de vedere al
preurilor. Procesul de rebranding, lansat la nceputul lunii decembrie 2005, a inclus o nou
politic i o nou strategie: compania ofer, att clienilor utilizatori de cartele COSMOTE ct
i abonailor, tarife unice n orice retea i mai sczute dect ale principalilor competitori.
Compania mizeaz pe atragerea clienilor poteniali, avnd n vedere rata actual redus de
penetrare a telefoniei mobile n Romnia, situat la 66%.
Pe 14 februarie 2005, Cosmote a anunat ntr-un comunicat de pres, c i ajusteaz
identitatea corporativ prin adugarea culorii galben n materialele sale publicitare. Surse din
pia spuneau nc de la finalul anului 2005 c operatorul GSM Connex (acum Vodafone
Romnia) ar putea face presiuni asupra Cosmote i ar putea s i implice pe greci chiar i ntr-
un proces, variant mai puin plauzibil ns. La sfritul lui 2006, Cosmote a revenit la
identitatea corporativ internaional, la cteva luni dup ce procesul de rebranding al
Vodafone Romnia a fost ncheiat.
n iunie 2009, Cosmote a semnat preluarea operatorului reelei Zapp, ntr-o tranzacie de 207
milioane euro, ceea ce i pune la dispoziie o licen CDMA n banda 450 MHz i o licen
3G. La finalul anului 2008, Zapp avea circa 374.000 de abonai.
11

Telemobil (Zapp) nceputurile telefoniei mobile n Romnia dateaz din 1992, an n
care Telefonica Spania a deschis o subsidiara n ara noastr, Telefonica Romnia, cu scopul
de a dezvolta piaa de telefonie mobil din Europa de Est.
Telefonica Romnia a rmas singurul operator de telefonie mobil pn n anul 1997,
avnd bineneles o cota de pia de 100%. La sfritul anului 1996, baza de clieni numr
peste 20.000 de utlizatori, iar Telefonica Romnia avea aproximativ 100 de angajai.
Telemobil SA a fost nfiinat n anul 1998, cnd a avut loc preluare companiei
Telefonica Romnia de ctre RDT (Radio Design Technology) iar n luna mai , Telemobil
lansa deja serviciul de telefonie mobil SUNTEL bazat pe tehnologia LEMS (Low Emission
Mobile Station).
Dac anul 1998 a nsemnat nceputul Telemobil, anul 2000 marcheaz nceputurile
Zapp i a unei noi istorii n viaa Telemobil care n timp a evoluat de la un simplu operator de
telefonie mobil la un juctor matur care ofer servicii de telecomunicaii integrate.
12

RCS & RDS este un operator de servicii de telecomunicaii din Romnia, nfiinat n
anul 1994.
Compania Romanian Cable Sistem (RCS) a cunoscut o dezvoltare rapid pe piaa din
Romnia, primii pai concretizndu-se prin achiziionarea mai multor reele de comunicaii
din ar. Deja n anul 1996 se realizeaz consolidarea Grupului RCS, iar acesta ncepe s se
extind tot mai mult prin achiziii.
Compania RCS & RDS este prezent nc din anul 1998 n Ungaria i ncepand cu
anul 1999 n Slovacia oferind n acest moment servicii de televiziune prin cablu, Internet i
telefonie fix. n prezent (martie 2008), RCS & RDS are operaiuni n Ungaria, Slovacia,
Serbia, Cehia, Croaia i n Moldova. Principalul acionar este Cable Communications
Systems din Olanda, cu 94,15%, al crui acionar majoritar este omul de afaceri Zoltn
Teszri. n ianuarie 2010, RCS&RDS a preluat compania Airbites, furnizor de servicii de
comunicaii cu cteva zeci de mii de clieni. Airbites furniza servicii n Bucureti i Iasi i a
nregistrat n 2008 o cifr de afaceri de 2,9 milioane de euro i o pierdere net de 8,5 milioane

11
Informaii luate de pe site-ul www.wikipedia.com
12
*** Scurt istoric al Telemobil, www.zapp.ro
Chiru Gabriel Nicolae
Concurena dintre reelele de telefonie mobil

62

de euro. Airbites este divizie a companiei elveiene Swisscom i furnizeaz servicii de
televiziune, internet i telefonie fix
.

Romtelecom este o companie de telecomunicaii din Romnia, care a deinut
monopolul n telefonia fix pn la 1 ianuarie 2003. n prezent (iunie 2010) compania are 2,6
milioane clieni de telefonie fix. Compania, deinut iniial de statul romn, aparine
Organizaiei Elene de Telecomunicaii OTE, care are 54,01% din aciuni. Restul de 45,99%
din aciuni au rmas n posesia statului romn. Romtelecom deine, de asemenea, 30% din
aciunile operatorului romn de telefonie mobil Cosmote Romnia.
Principalele domenii de activitate ale companiei sunt: telefonia fix, internet i televiziune
digital prin satelit. Concurenii principali sunt: UPC, RCS & RDS, Vodafone i Orange.
13


2.2. Cote de pia

n funcie de tipul de serviciu utilizat, piaa serviciilor de telefonie mobil se poate
structura astfel: 48% din utilizatori folosesc doar servicii pe baz de abonament, 40% doar
cartele prepltite, iar 12% folosesc att abonamente ct i cartele. Rata de utilizare a
abonamentelor este mai mare n mediul urban (66% din utilizatori folosesc abonamente) dect
n mediul rural (49%), n timp ce n cazul cartelelor prepltite situaia se prezint invers: 46%
dintre utilizatorii din mediul urban folosesc cartele prepltite, n timp ce n mediul rural 62%
dintre utilizatori folosesc cartele prepltite.
De asemenea, rata de utilizare a abonamentelor este semnificativ mai mare pe
segmentul persoanelor cu studii superioare, iar rata de utilizare a cartelelor este mai mare pe
segmentul persoanelor cu maxim 10 clase absolvite.
Orange este lider pe piaa serviciilor de telefonie mobil, jumtate din utilizatori
folosind cel puin o cartel SIM de la Orange. 35% utilizeaz servicii de telefonie mobil de la
Vodafone, 25% de la Cosmote, 9% de la RDS i 1% de la Zapp.
Pe regiuni, Orange este lider n Nord-Est, Nord-Vest, Vest, Sud-Vest i Centru, iar
Vodafone n Bucureti, Sud i Sud-Est. Cosmote nu ocup poziia de lider n nicio regiune,
dar nregistreaz rate foarte bune de penetrare n Bucureti, Sud-vest, Sud i Sud-est.















Cota de pia a furnizorilor de servicii de telefonie mobil ne arat aceeai ierarhie ca
n cazul ratelor de utilizare: Orange deine 44% din SIM-urile active de pe pia, Vodafone
29%, Cosmote 20% i RCS&RDS 6%. Diferena ntre primii doi operatori este mai mic pe
piaa abonamentelor (Orange 39%, Vodafone 31%) n timp ce pe piaa cartelelor prepltite

13
Informaii luate de pe www.wikipedia.ro
Colecie de working papers ABC-ul LUMI I FI NANCI ARE
WP nr. 1/2003

63

Orange este lider detaat (49%), iar Cosmote a ajuns aproape la acelai nivel cu Vodafone
(25% vs. 26%).
Dac analizm tipurile de abonamente utilizate, se observ c predomin cele cu
minute incluse sau credit inclus: 54% din utilizatori folosesc un astfel de abonament fr a
avea alte opiuni adiionale, iar 27% folosesc tot un abonament cu minute incluse, dar au i
extraopiuni. Att n cazul persoanelor care utilizeaz abonamente ct i al celor care
utilizeaz cartele prepltite, opiunile cele mai frecvent achiziionate sunt cele care ofer
minute adiionale n reelele naionale de telefonie mobil.
14


3.Modul de formare al tarifelor produselor i serviciilor de telefonie mobil

tim c n sens larg, tariful sau preul reprezint valoarea de pia a unui produs sau
serviciu, determinat de raportul dintre cerere i ofert, dar i de o serie de constrngeri ale
pieei.
Ca orice alt agent economic, furnizorii de servicii de telefonie mobil urmresc n
primul rnd, n urma fixrii tarifelor, s i acopere cheltuielile efectuate precum: cheltuieli cu
salariile, cheltuieli cu taxele i impozitele, cheltuieli de ntreinere a aparaturii etc.
ns furnizorii respectivi nu pot fixa nivelul preurilor dup cum doresc, acetia trebuie
s respecte obligaiile impuse de Autoritatea Naional pentru Administrare i Reglementare
n Comunicaii (ANCOM), care la rndul lor sunt dirijai de ctre Comisia European.
Printre cele mai importante activiti ale ANCOM se numr faptul c are puterea de
a hotr care furnizori de reele i servicii de comunicaii electronice au dreptul de activa pe
pia, care dintre cei existeni au putere seminficativ pe pia i le impune anumite obligaii
pentru a nu abuza de pozia avantajoas pe care o dobndesc, precum i alte activiti .
O alt activitate prestat de ANCOM este aceea de a stabili modul de calculare al
tarifelor de pe piaa comunicaiilor electronice. Pentru a putea stabili metoda de calcul al
tarifelor precum i nivelul acestora, ANCOM realizeaz analize de pia. Conform celei mai
recente analize de pia i anume cea din 2012, s-a stabilit ca metoda de calcul a tarifelor s
rmn n continuare fundamentarea n funcie de costuri. n ceea ce privete serviciile de
terminare a apelurilor la puncte mobile n reelele publice de telefonie, n urma analizrii
situaiei concureniale n sensul determinrii furnizorilor cu putere semnificativ de pe pia,
s-a constatat c acetia sunt: Orange Romnia, Vodafone Romnia, Cosmote RMT, RCS &
RDS, Telemobil i Romtelecom. Acestora le-au fost revizuite msurile de reglementare, ns
cele care ne privesc pe noi sunt cele legate de nivelul tarifelor. Astfel c furnizorii desemnai
cu putere semnificativ pe pia au obligaia de a percepe pentru furnizarea serviciului de

14
Raport de cercetare pentru ANCOM realizat de ctre Gallup Organization Romnia, 2010, Piaa serviciilor de telefonie mobil;
Chiru Gabriel Nicolae
Concurena dintre reelele de telefonie mobil

64

interconectare n vederea terminrii apelurilor la puncte mobile, tarife fundamentate n funcie
de costuri, determinate pe baza unui model de calculaie a costurilor incrementale pe termen
lung realizat de ANCOM.
15

Pn la data stabilirii tarifelor pentru serviciul de interconectare, tarifele maxime ce
puteau fi percepute de operatori pentru furnizarea serviciului de interconectare n vederea
terminrii apelurilor la puncte mobile nu puteau depi:
a) 4,05 Euroceni/minut, de la data de 1 martie 2012;
b) 3,07 Euroceni/minut, de la data de 1 septembrie 2012.
(Tarifele de mai sus nu includ TVA)
Pn n prezent, modelul de calculaie a costurilor utilizat pentru fundamentarea n
funcie de costuri a tarifelor serviciilor reglementate, folosit de ctre ANCOM, a fost modelul
LRAIC+ pentru reele mobile.
16


4.Concurena dintre reelele de telefonie mobil

Pe piaa telefoniei mobile din Romnia exist trei mari companii care numr milioane
de utilizatori, Orange, Vodafone i Cosmote, ntre ele exist o concurena serioas in ceea ce
privete acapararea potenialilor clieni.
Acestea trei, ntrucat ndeplinesc condiii ale unei piee oligopoliste, se poate spune c
formeaz un oligopol.
n prezent, exist doar ase operatori pe piaa din Romnia: Orange, Vodafone,
Cosmote, Telemobil
17
, RCS & RDS i Romtelecom, ns ultimele trei sunt mult mai mici din
punct de vedere al numrului utilizatorilor i al veniturilor.
Comparativ cu alte piee, piaa oligopolist se difereniaz prin cteva caracteristici
specifice, caracteristici ce se regsesc i pe piaa telecomunicaiilor din Romnia. Dup cum
ne spune i etimologia cuvntului: oligos = civa, polein = vnzare, apare n situaia n care
exist cteva firme care produc un bun similar sau difereniat i care domin piaa. Nu se
poate spune cu siguran care ar trebui s fie numrul productorilor dintr-o structur de
oligopol, pentru c acesta nu se menioneaza nicieri, nu exist. Datorit numrului redus de
ofertani, ntre aceste firme se creeaz relaii de interdependen, adic fiecare trebuie s ia n
calcul aciunile rivalilor cu privire la nivelul preurilor, la deciziile referitoare la mbuntairea
produsului, precum i publicitatea facut produsului. n plus fiecare ofertant deine o cot de
pia destul de mare pentru a putea influena, ntr-o anumit msur, nivelul preurilor
produselor sale.
Unul dintre scopurile companiilor oligopoliste a fost reprezentat ntotdeauna de
stabilitatea preurilor, aadar acestea nu recurg la politici cum ar fi cea a reducerii unilaterale a
preurilor sau cea a dumpingului
18
n lupta cu concurenii.
Acest lucru se aplic i n cazul nostru, Orange, Vodafone i Cosmote recurg la alte
tehnici pentru a ctiga poziii mai bune n zonele de interes, cum ar fi: meninerea unor relaii
ct mai bune cu clienii i o informare continu a acestora, oferte ct mai noi i mai
avantajoase, reclam etc.
De exemplu n 2005, dup un istoric nu prea bun, Cosmote care abia fusese preluat de
grupul OTE din Grecia, pentru a-i atrage ct mai muli clieni a venit cu o ofert care la acea
perioad era unic, acetia ofereau la cartelele prepltite 1000 de minute n reea, pe cnd
Orange i Vodafone ofereau 300 de minute la acelai pre. Acest lucru a fcut ca Cosmote s
ctige muli clieni, iar pe Orange i Vodafone s piard din clientel. ns acetia nu au stat

15
Informaii luate de pe site-ul ANCOM, www.ancom.org.ro
16
Aceasta este versiunea public, versiunea oficial nu este facut public;
17
La sfritul anului 2009, a fost autorizat operaiunea de preluare a S.C. Telemobil S.A. de ctre Cosmote Mobile Telecommunications
(Grecia), prin dobndirea controlului unic asupra companiei;
18
Se refer la vnzarea unor produse sub preul de producie, de multe ori cu scopul de a elimina ali concureni de pe pia;
Colecie de working papers ABC-ul LUMI I FI NANCI ARE
WP nr. 1/2003

65

prea mult pe gnduri i au venit cu oferte asemntoare, fapt ce a restabilit echilibrul pe pia.
Exist aadar o interdependen ntre firmele oligopoliste, deciziile uneia depinde de deciziile
celorlalte, ca urmare acestea i manifest disponibilitatea spre acorduri privind preurile
practicate, evoluia lor, fuziune etc.
Nivelurile tarifelor de interconectare n vederea originrii, terminrii i tranzitului
apelurilor influeneaz ntr-o mare msura decizia i capacitatea altor furnizori de a concura
pe piaa de telefonie, precum i comportamentul de consum al utilizatorilor, deoarece costurile
cu interconectarea au o pondere important n costurile nregistrate de operatori i au o
influen direct asupra tarifelor percepute de acetia propriilor utilizatori. Din acest motiv,
mrimea tarifului de interconectare poate reprezenta o barier pentru abonaii care doresc s
sune n alte reele de telefonie. Tarifele de interconectare peste costuri distorsioneaz
concurena ntruct afecteaza competitivitatea ofertelor pentru apeluri n afara reelei,
comparativ cu ofertele pentru apeluri n reea; de asemenea, un nivel excesiv al tarifelor de
interconectare distorsioneaz i comportamentul utilizatorilor, descurajnd comunicarea ntre
reele i deformnd alegerile utilizatorilor.
Fundamentarea n funcie de costuri a tarifelor de interconectare n vederea originrii,
terminrii i tranzitului apelurilor reprezint, conform noului cadru european de reglementare
(Directiva 2002/19/EC privind Accesul), unul dintre cele mai importante remedii
concureniale.
19


Bibliografie

http://ec.europa.eu/romania/news/telecomunicatii_recomandari_ro.htm
http://www.businessmagazin.ro/special/istoria-telefoniei-mobile-din-romania-7800961
http://www.yoda.ro/smartphones/piata-romaneasca-a-telecomunicatiilor-a-crescut-cu-75-intre-2003-si-2011.html
http://www.revistapresei.net/50111/orange-prima-companie-care-va-lansa-servicii-4g-in-tara-noastra.html
http://www.ancom.org.ro/uploads/links_files/Gallup_telefonie_mobila_persoane_fizice.pdf
http://www.dailybusiness.ro/stiri-it-c/preturile-convorbirilor-telefonice-scad-de-la-1-septembrie-80240/
http://www.zapp.ro/despre-zapp/zapp-romania/scurt-istoric-al-telemobil/
http://www.ancom.org.ro/comunicatii-electronice_108
http://www.ancom.org.ro/audit-si-contabilitate_136


19
Informaii luate de pe site-ul ANCOM, www.ancom.org.ro