Sunteți pe pagina 1din 89

CUPRINS

CAPITOLUL I................................................................................................3
1. 1. Concurena element al economiei de pia.....................................3
1.2. Mecanismul concurenial. Direcii de desfurare ale concurenei....5
2.TIPURI DE CONCURENTA......................................................................9
2.1 Concurena perfect..............................................................................10
2.1.1. Trsturi generale..........................................................................10
2.1.2. ormarea preului de ec!ili"ru...........................................11
2.1.3. #legerea firmelor $n concurena perfect................................13
2.2. Concurena imperfect.....................................................................15
2.2.1.%ligopolul............................................................................1&
2.2.1.1. Trsturi generale...........................................................1&
2.2.1.2. Tipologia oligopolurilor.................................................1'
2.2.1.3. Tipuri de comportament pe piaa oligopolist......................20
2.2.1.(. )rincipalele situaii de oligopol...........................................21
................................................................................................................23
2.2.1.5. %ligopol i preul.....................................................................23
......................................................................................................2(
2.2.2. Concurena monopolistic............................................................2(
2.2.2.1.Caracteristicile pieei cu concuren monopolistic........2(
2.2.2.2. Ma*imi+area profitului in conditiile concurentei
monopoliste.............................................................................................2,
2.3. Concurena de monopol -monopolul a"solut...................................2/
........................................................................................................2/
2.3.1. Trsturi generale..........................................................................2/
CAPITOLUL II............................................................................................32
STRATEGII CONCURENIA!E................................................................"2
1. 0trategii generale.................................................................................33
1.1. #lte cerine pe care tre"uie s le $ndeplineasc strategiile
generale...................................................................................................3/
1.2. 1iscurile strategiei generale....................................................(1
Riscurile dominaiei prin intermediul costurilor totale.............................4
2. 0trategii concureniale promo2ate $n concurena imperfect i politici
antitrust....................................................................................................(3
3. 0trategii de limitare a intrrii pe pia.................................................(&
(. 0trategii de pre...................................................................................(/
CAPITOLUL III...........................................................................................!4
STATU! #I CONCURENA.......................................................................$%
1. orme ale inter2eniei statului.............................................................5(
1.1. 3nter2enia direct....................................................................5(
1.2. 3nter2enia indirect..................................................................55
2. 1olul statului $n cadrul competiiei internaionale..............................5,
3. Concuren eficien ec!itate........................................................5/
CAPITOLUL I"...........................................................................................#3
CAPITOLUL ".............................................................................................$!
Stu&'u &e ca( a)upra...................................................................................*$
)oc'et'' co+erc'a,e -O!DSI!.A S.A......................................................*$
%I%LIO&RA'I(...........................................................................................)*
2
CAPITOLUL I
C%4C5)T 63 C#1#CT5130T3C3
1. 1. Concurena element al economiei de pia
Concurena repre+int o trstur esenial a economiei de pia. Ca model de
comportament al agenilor economici $n sistemul de pia7 concurena semnific o ri2alitate
$ntre participanii la actul de 28n+are9cumprare7 un raport de fore dintre acetia7 o
opo+iie7 care este 2i+i"il7 $n special7 pe piaa factorilor de producie i cea a "unurilor de
consum i ser2iciilor.
)ri2it ca un procedeu desc!is de confruntare7 prin care agenii economici urmresc
s9i $m"unteasc situaia7 concurena este apreciat de muli economiti drept :calea
cea mai "un de satisfacere a intereselor tuturor;7 respecti27 de ma*imi+are a satisfacerii
ne2oilor pentru consumatori. 0u" presiunea concurenei i urmrind o"inerea profitului7
$ntreprin+torii sunt determinai s reduc c!eltuielile indi2iduale de producie7 s e*tind
proporiile capitalului7 s introduc progresul te!nic $n toate fa+ele acti2itii< producie7
apro2i+ionare7 desfacere7 organi+are7 etc.7 s in2esteasc $n cercetarea tiinific7 s
migre+e dintr9o ramur $n alta.
Concurena repre+int nu numai un puternic factor de stimulare pentru cei care
lucrea+ "ine -productorii care reali+ea+ producti2iti mai ridicate7 costuri mai mici7
3
produse sau ser2icii de calitate superioar.7 ci i un puternic factor coerciti2 pentru cei care
lucrea+ prost. #cei productori care9i desfoar acti2itatea cu o eficien sc+ut sau cu
pierderi sunt constr8ni prin concuren s9i restr8ng sau s9i $ncete+e acti2itatea
1
.
Concurena e*prim $n acelai timp7 disputa7 dintre entitile economice respecti2e
care urmresc acelai scop i de aceea interesele lor de2in contradictorii. )entru a9i
ma*imi+a satisfacerea tre"uinelor $n cretere i di2ersificare7 2i+a2i de interesele limitate
i cu $ntre"uinri alternati2e7 fiecare 2a face tot ce $i st $n putin spre a accede la
resursele sale din toate punctele se 2edere.
=n desfurarea sa7 concurena creea+7 totodat7 premisele propriei sale
distorsionri i induce efecte pertur"atorii7 precum diferenierea i dispariia unor uniti
economice7 oma>7 etc. care $n anumite ri i perioade pot atinge cote importante
2
.
Concurena acionea+ comple* asupra de+2oltrii economico9sociale i progresului
te!nico9tiinific. )e de o parte7 fa2ori+ea+ acumularea7 lrgirea proporiilor produciei7
reducerea costurilor de producie7 prin stimuleni specifici9pre7 profil7 etc.7 $ns7 pe de alt
parte7 fr8nea+ sau $mpiedic aceste procese7 duce la noi contradicii7 ciocniri de interese7
conflicte i $n ultim instan7 risip de munc social. 4u $nt8mpltor multe state au
adoptat reglementri legale ce sunt menite s $mpiedice apariia fenomenului de concuren
neloial sau de concentrare e*cesi2 a produciei $n scopul limitrii concurenei
3
.
3nstrumentele luptei de concuren sunt at8t de natur economic7 c8t i de natur
e*tra9economic. )rincipalele ci economice sunt<
1educerea costurilor su" cele ale concurenilor?
Diminuarea preurilor de 28n+are?
1idicarea calitii "unurilor?
#cordarea unor faciliti clienilor7 etc.
Dintre instrumentele e*traeconomice fac parte<
urni+area de informaii generale pentru toi clienii?
0ponsori+area unor aciuni sociale de interes local sau naional7 etc.
=n funcie de instrumentele luptei de concuren7 aceasta a fost $mprit n loial i
neloial.
1
Economie politic Vasile C. Nichita, Editura Porto-ranco, !ala"i, 1##1, pa$ina 2%1
2
&ic"ionar de economie- Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti, 1###, pa$ina11*
3
Economie politic Vasile C. Nichita, Editura Porto-+ranco, !ala"i, 1##1, pa$ina 2%2
,
Concurena loial este o form a concurenei care are loc $n condiiile respectrii
de ctre agenii economici ai normelor i a mi>loacelor considerate corecte i recunoscute
ca atare prin reglementrile $n 2igoare din fiecare ar. De fapt concurena tre/u'e ) f'e
0ntot&eauna ,o'a,. #ceasta presupune ca unitile economice s se comporte pe pia cu
"un credin i potri2it u+anelor cinstite. De e*emplu7 s nu refu+e 28n+area mrfurilor
disponi"ile7 s nu acione+e astfel $nc8t clienii s nu9i reali+e+e cererea? s nu participe la
$nelegeri care pot restr8nge sau "loca >ocul li"er al concurenei? s nu $nele consumatorul
asupra preului i calitii mrfurilor cumprate $n pierdere dec8t $n condiii permise de
lege -@. s nu produc7 importe7 e*porte7 s nu depo+ite+e7 pun $n 28n+are sau 28nd
mrfuri cu meniuni false pri2ind "re2etele de in2enii7 precum i cu pri2ire la numele
productorului dau comerciantului cu scopul de a induce $n eroare pe ceilali comerciani
(
.
Concurena neloial este o form a concurenei care are loc cu mi>loace i aciuni
contrare -opuse. u+anelor -comerciale. legale. #ceasta distorsionea+ i deturnea+
concurena de la scopul su $n fa2oarea unuia sau mai multor comerciani prin
defa2ori+area altora sau a celorlali.
)rincipalele aciuni care pot distorsiona concurena sunt<
su"2enionarea de ctre stat a unor domenii de acti2itate economic
ineficiente?
sta"ilirea preurilor prin $nelegeri $ntre productori9furni+ori i $ntre
cumprtori9"eneficiari sau $n general $ntre comerciani7 $n calitatea lor de
28n+tori sau cumprtori?
a"u+ul de po+iie dominant7 determinat sau e*clusi2 deinutA@B.
Cnitile economice care s28resc un act de concuren neloial sunt o"ligate s
$ncete+e sau s $nlture actul respecti2 i7 dup ca+7 s plteasc despgu"iri pentru daunele
pricinuite
5
.
1.2. Mecanismul concurenial. Direcii de des!urare ale concurenei
Concurena este considerat calea de satisfacere a intereselor tuturor participanilor
la 2iaa economic. c8nd posi"il ca $n societate s se produc numai ce i c8t este
necesar7 cerut i dorit de consumatori7 la cele mai sc+ute preuri posi"ile7 concurena
,
&ic"ionar de economie Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1###, pa$ina 11-
.
&ic"ionar de economie Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1###, pa$ina 1/.
.
asigur profiturile scontate de firme i satisfacerea $n c8t mai mare msur a ne2oilor
consumatorilor.
Mecanismul concurenial e*prim legturile numeroase $ntre aciunile su"iecti2e
ale agenilor economici i cadrul o"iecti2 al desfurrii acestor aciuni. )rin acest
mecanism7 actele su"iecti2e ale indi2i+ilor participani la 2iaa social sunt transformate $n
aciuni necesare7 conforme cu e*igenele i raionalitatea economiei de pia. 0u"
presiunea concurenei su"iecii economici productori sunt o"ligai s reduc costurile7
o"iecti2 pentru atingerea cruia ei introduc noi te!nologii7 perfecionea+ organi+area i
conducerea $ntreprinderii7 $m"untesc calitatea produselor etc.
Concurena i mecanismele concureniale difer de la o etap la alta7 de la o ar la
alta7 $n funcie de numeroi factori i de 2ariate condiii? numrul i talia 28n+torilor7 pe
de o arte7 a cumprtorilor7 pe de alt parte7 $n economia naional7 $n ramur. =n +on sau
$n localitate? gradul de difereniere a produsului? faciliti sau limitrile marilor productori
de a intra $n una sau alta dintre ramuri? gradul de transparen a pieei? mo"ilitatea sau
rigiditatea preurilor? con>unctura politic intern sau internaional? cultura economic a
populaiei7 a diferiilor factori economici?raportul dintre cerere i ofert etc.
&
.
Concurena7 prin efectele pe care le declanea+7 se poate situa printre legile cele
mai importante ale reglri 2ieii economice? ale progresului te!nico9economic al societii.
5a acionea+ $n urmtoarele direcii<
)romo2area i introducerea progresului te!nic7 prin stimularea agenilor
economici $n 2ederea perfecionrii proceselor de producie7 a te!nicii i
te!nologiilor folosite. Competiia dintre agenii economici7 interesul acestora de a o"ine
ma*imum de a2anta>e $i mo"ili+ea+ s acione+e $n aceast direcie?
1educerea costului de producie i implicit7 a preului de 28n+are. #genii
economici sunt interesai $n a deine7 fa de concureni7 po+iii a2anta>oase $n raport cu
consumatorii. #ceste po+iii sunt o"inute mai ales prin preuri accesi"ile acestora7 fapt
care impune aciuni de reducere a costurilor de producie. 1educerea preurilor antrenea+
cererea pentru "unurile respecti2e i deci i posi"ilitile de sporire a produciei i de
o"inere a unor profituri mai mari?
=m"untirea calitii "unurilor produse i ser2iciilor prestate. Concurena nu se
desfoar numai prin legi. Calitatea constituie un element important de competiie $ntre
agenii economici? ea are un rol deose"it $n impunerea "unurilor pe pia i atragerea
/
&ic"ionar de economie Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1###, pa$ina 1/.
/
cumprtorilor. Desigur7 $n goana dup profit c8t mai mare7 apar la unii ageni economici
i derogri de la calitate7 c!iar deteriorarea calitii unor "unuri i ser2icii. )iaa 2a impune
$ns produsele de calitate i 2a determina agenii economici s acione+e $n direcia
$m"untirii calitii.
#similarea $n producie a noi produse re+ultate din cercetrile tiinifice desfurate
at8t de ctre agenii economici c8t i de institute speciali+ate i uni2ersiti. Concurena
determin $nnoirea produciei7 accelerarea cercetrii tiinifice7 creterea interesului pentru
cercetare i a c!eltuielilor destinate acestei sfere.
Diferenierea agenilor economici. Cei ce sunt mai a"ili ies $n2ingtori din lupta de
concuren7 se de+2olt7 acumulea+ "ogii7 cei mai puini a"ili pierd7 srcesc? unii dintre
ei pierd totul i triesc la limita srciei. Desigur7 acest proces nu este liniar7 el este destul
de comple*7 dar este un proces real $nt8lnit $n toate rile cu economie de pia
,
.
Competiia economic presupune organi+area adec2at a anumitor instituii cum
sunt "nci7 pieele i canalele de transmitere a informaiilor i e*istena unui sistem >uridic
potri2it7 destinat at8t s menin concurena7 c8t i s o fac s >oace un rol c8t mai "enefic.
=n condiiile concurenei7 posesorul proprietii "eneficia+ de toate ser2iciile utile
pe care i le aduce proprietatea sa i tot el suport toate daunele cau+ate altora de folosirea
ei. C8nd poi "eneficie+i de anumite ser2icii fr a plti un pre7 concurena nu 2a produce
respecti2ele ser2icii7 iar c8nd cel ce deine proprietatea nu poate fi pus s plteasc daunele
aduse unor teri $n urma utili+rii proprietii sale7 mecanismul preurilor nu mai este
eficient. =n toate aceste ca+uri7 e*ist o nepotri2ire $ntre parametri de care depinde
"unstarea social. Deci7 de c8te ori o di2ergen de2ine important este necesar alt
metod dec8t cea a competiiei pentru a furni+a ser2iciile respecti2e.
=n acelai timp recunoaterea pe plan legal a principiilor proprietii pri2ate i a
li"ertii contractuale tre"uie $nsoite de o legislaie corespun+toare referitoare la
corporaii i "re2ete7 care s nu elimine concurena.
=nlocuirea reglri directe cu aciunea autoritii acolo unde nu e*ist condiii pentru
o competiie care s9i >oace rolul $n mod corespun+tor7 nu constituie o do2ad pentru
suprimarea concurenei acolo unde ea $i >oac rolul.
0tatului $i este re+er2at7 prin urmare un c8mp de acti2itate 2ast i necontestat<
crearea condiiilor $n care competiia s fie c8t mia eficient7 adic asigurarea ser2iciilor7
care 7 dei "enefice $n cel mia $nalt grad unei societi7 sunt totui de asemenea natur $nc8t
*
Economie politic- !heor$he Cre"oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de Editur )i Pres
12N32 3.4.5., (ucure)ti 1##3 pa$ina 1%*
*
profitul nu ar putea s acopere niciodat c!eltuielile fcute pentru producerea lor de un
indi2id sa ude un grup mic de indi2i+i.
Ca s fie eficient un sistem "a+at pe concuren are ne2oie de un cadru legal
adapta"il continuu la realiti7 cadru legal ce nu poate fi asigurat dec8t de stat
'
. 4umai c o
asemenea deci+ie a productorului nu9i "enefic pentru el7 $n orice condiii. Cci dac o
acti2itate7 un "un are un cost mai mare dec8t preul ce se poate o"ine7 $nseamn c o dat
cu sporirea produciei i a 28n+torilor sporesc i pierderile. Deci7 pentru a se formula un
rspuns cu pri2ire la 2olumul produciei sunt necesare calcule economice riguroase.
Cantitile de "unuri i ser2icii 28ndute $nmulite cu preul fiecrui "un i ser2iciu
dau ceea ce se numete 1o,u+u, tota, a, 12n(r',or7 $ncasrile totale sau cifra de afaceri.
52ident7 un asemenea indicator 2aloric glo"al depinde at8t de cantitatea "unurilor
materiale i a ser2iciilor 28ndute -$n e*presie fi+ic.7 c8t i de preul7 respecti2 tariful
acestora.
3ndicatorul respecti2 poate fi anali+at7 $n corelaie cu costurile glo"ale totale i cu
"eneficiul -profitul. $ntreprinderii -firmei.. De fapt7 este 2or"a de una i aceeai cantitate
de mrfuri care7 potenat pe r8nd cu costul mediu total7 cu preul i cu profitul pe produs7
d costurile glo"ale totale7 $ncasrile totale7 profitul "rut al $ntreprinderii.
Toate aceste mrimi sunt anali+ate $n termenii concepiei marginaliste.
=n acest sens7 raionamentul este relati2 simplu< interesul productorului de a
fa"rica i a 2inde e*ist at8ta timp c8t ultima unitate din "unul 28ndut re2ine mai scump
dec8t unitatea anterioar care aduce profit. #dic7 at8ta timp c8t costul marginal este mai
mic dec8t preul de 28n+are. iecrui ni2el de pre $i corespunde7 de asemenea7 o cantitate7
pe care productorul tie c nu9i eficient -renta"il. s9o depeasc. #ceasta este cur"a
ofertei productorului. Cur"a respecti2 arat cantitatea7 a crei 28n+are $i asigur
$ntreprinderii o"inerea celei mai mare profit i celei mai "une renta"iliti.
c8ndu9se distincie $ntre eficacitatea te!nic i renta"ilitatea7 se poate spune c7
de regul7 o 0ntrepr'n&ere nu poate f' renta/', fr a )e caracter'(a pr'n ef'cac'tate
te3n'c. Dar7 ea poate fi eficace fr a fi renta"il. #ceasta $nseamn c $ntreprinderea $n
cau+7 dei este "ine $n+estrat te!nic7 se adaptea+ prost la condiiile pieei. % asemenea
aprecia+ se $ntemeia+ pe faptul real c o $ntreprindere modern ofer pieei 2alori7 nu
produse. 3ar 2alorile respecti2e repre+int $nsumri de costuri i c!eltuieli pe care clienii
-
0ntroducere 6n studiul economiei de pia"- Ctlin 7uiduneac, 2n$ela 4o$o8eanu, Editura 255
E&9C2:0;N25 3<2. (ucure)ti, 1##-, pa$ina 11-
-
"ine2oiesc sau nu "ine2oiesc s le plteasc. %ri7 ei pltesc pentru ceea ce au ne2oie i este
corespun+tor intensitii aprecierii pentru un "un sau altul.
0inte+a $ntre calitatea gestiunii te!nicii i a celei comerciale7 pe de o parte7
i opiunile economice ale $ntreprinderilor7 pe de alt parte7 este e*primat de eficiena
economico9social. Desigur7 $n faa oricrui $ntreprin+tor7 preocupat s o"in profituri
ridicate i sigure7 se ridic anumite restricii de natur social. Dar7 multiplicarea e*agerat
a acestor restricii poate de2eni nu numai general7 ci c!iar i o"strucionist.
2.TIPURI DE CONCURENTA
Dac la $nceputul secolului al DD9lea7 se considera c e*ist dou stri
concureniale opuse7 care $i disputau primordialitatea< piaa cu concuren perfect i piaa
de monopol. 4umeroi specialiti aprecia+ c monopolul i concurena sunt incompati"ile
-unde e*ist monopol nu e*ist concuren.. =n ultimele decenii7 situaia s9a sc!im"at din
acest punct de 2edere. =n lume e*ist stri de piee concureniale mult mai numeroase i
mai comple*e dec8t $i puteau imagina specialitii cu c8te2a +eci de ani $n urm
/
.
=n rile cu economie de pia consolidat7 s9au impus urmtoarele tipuri de piee
concureniale<
Concuren perfect
Concuren imperfect care cunoate dou forme de manifestare $n funcie de
categoria agenilor economici -28n+tori sau cumprtori.<
%ligopolul
Concurena monopolistic
Concuren de monopol.E
#
Economie politic- Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1##*, pa$ina11/
#
2.1 Concurena perfect
2.1.1. Trsturi "enerale
)iaa concurenei perfecte repre+int un model teoretic i7 presupune un asemenea
raport de pia7 $n care toate firmele s 28nd $ntreaga producie pe care o au la preul
pieei7 fr a9l influena $mpreun sau separat $ntr9un fel -$n mod !otr8tor.7 iar toi
cumprtorii s poat cumpra la preul pieei7 ceea ce doresc i au ne2oie d$ntr9un "un7
fr a9l putea modifica
10
.
Tra)atur',e unei asemenea piee sunt<
Ato+'c'tatea part'c'pan',or la tran+acii7 respecti2 e*istena unui numr mare de
28n+tori i cumprtori pe pia7 de puteri economice apro*imati2 egale i relati2 reduse7
astfel $nc8t fiecare are un rol minim pe pia7 nici unul nu are o asemenea putere pentru a
e*ercita 2reo aciune asupra produciei sau preului.
2. %mogenitatea produsului ce face o"iectul tran+aciei7 moti2 pentru care
agenilor economici cumprtori le este aproape indiferent de la care dintre 28n+tori 2or
cumpra "unurile de care au ne2oie.
Ptrun&erea 4' 'e4'rea ,'/er pe p'a5 firmele e*istente nu au posi"ilitatea de a
"loca intrarea altor firme pe pia i nu pot e*ista "ariere care s restricione+e sau s
"loc!e+e ieirea de pe pia.
Tran)parena perfect a p'ee'7 adic toi agenii economici sunt informai $n ceea
ce pri2ete preurile i dinamica lor7 ca i $n legtur cu cantitile cerute i oferite d$ntr9un
"un? cunoaterea perfect a pieei7 informaii complete i reale pri2ind piaa pre+ent i
2iitoare a unui produs.
6,u'&'tatea perfect a cererii i ofertei la modificare preului.
Mo"ilitatea perfect a factorilor de producie7 ceea ce presupune c at8t
productorii7 c8t i consumatorii s poat gsi li"er i nelimitat capitalul i fora de munc
de care au ne2oie la un moment dat
11
.
1%
Economie politic- !he Cre"oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de Editur )i Pres 12N32
3.4.5., (ucure)ti 1##3 pa$ina 1%-
1%
2.1.2. #ormarea preului de ec$ili%ru
)e o pia cu concuren perfect7 preul se formea+ la ni2elul punctului de
ec!ili"ru dintre cur"ele cererii i ofertei7 deci la un ni2el la care cantitile cerute sunt egale
cu cele ale ofertei.
Fin8nd cont de faptul c pe aceast pia preul este o 2aria"il independent7 el
neput8nd fi influenat de nici unul dintre agenii economici7 putem considera c toi
participanii pe piaa respecti2 sunt ceea ce literatura de specialitate numete :price
taGers; -primitori de pre..
Deci7 $n aceast situaie preul depinde numai de ni2elul ofertei i al cererii.
Mecanismul formrii preului de ec!ili"ru este reflectat $n repre+entarea grafic<
5rro
r< 1eference source not found
#a cum se o"ser27 condiiile de formare ale preului de ec!ili"ru sunt $ndeplinite7
atunci c8nd cantitatea cerut este egal cu cantitatea oferit.
Dar7 ce se $nt8mpl7 dac preul se $ndeprtea+ de 2aloarea sa de ec!ili"ruH =n
acest ca+7 se pot $nt8lni dou situaii<
11
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic (ucure)ti
1###, pa$ina 222
)
)
2
I
1
0
5
I
C
)
e
)
1
I
e
I
2
I
Jrafic nr.1 < Mecanismul formarii pretului de ec!ili"ru
11
)reul 2a fi mai mic dec8t :)e; i acest lucru 2a genera o cretere a cererii care 2a influena
preurile7 $n sensul ridicrii lor ctre 2aloarea de ec!ili"ru?
)reul 2a fi mai mare dec8t :)e;7 ca+ $n care se 2a crea un e*cedent de ofert ce 2a aciona
asupra preurilor7 co"or8ndu9le la ni2elul 2alorii de ec!ili"ru.
#stfel se poate afirma c preul de ec!ili"ru apare $n mod spontan ca re+ultat al
interaciunii li"ere dintre cerere i ofert la acel ni2el la care se reali+ea+ egalitatea dintre
cantitile 28ndute i cele oferite. Deci7 piaa acionea+ ca o :m8n in2i+i"il; care
g!idea+7 fr greeal7 alegerea economic a tuturor participanilor la 2iaa economic
12
.
Trsturile specifice ale preului de ec!ili"ru sunt<
#pare spontan7 ca re+ultat al >ocului li"er al forelor pieei7 $n acel punct $n
care se egali+ea+ cantitile cerute i oferite din "unul dat?
ormarea preului de ec!ili"ru este legat de situaia pieelor independente?
5c!ili"rul pieei nu $nseamn stagnare7 respecti2 a"sena sc!im"rilor.
=n funcie de ori+ontul de timp $n care se confrunt cererea i oferta s9a recunoscut
faptul c formarea preului de ec!ili"ru se reali+ea+ $n moduri diferite.
#stfel pe per'oa&e foarte )curte &e t'+p7 cererea este cea care se constituie $n
factorul principal la formrii preului. %ferta care se "a+ea+ doar pe stocurile e*istente i
pe factorii de producie e*isteni7 se adaptea+ automat la cerinele consumatorului
asigur8ndu9se ec!ili"rul pe piaa "unurilor de consum sau a factorilor de producie la
diferitele ni2eluri de pre.
)e per'oa&e )curte7 productorii pot modifica dimensiunile ofertei prin sc!im"area
2olumului factorului munc. )reul ce caracteri+ea+ acest ori+ont de timp este numit pre
normal. #cesta este acel pre ce presupune egalitatea costului marginal cu preul de
28n+are. Ka acest ni2el de pre7 productorii pot 2inde orice cantitate de "unuri.
)e ter+en ,un77 oferta repre+int factorul predominant al e2oluiei preului.
)roductorii pot modifica oferta lu8nd $n calcul i sc!im"area capitalului fi*.
)entru c ansam"lul comportamentelor indi2iduale ale 28n+torilor i
cumprtorilor s conduc la ec!ili"rul economic prin mecanismul preului7 pentru ca7 pe
fiecare pia7 preul de ec!ili"ru s permit egalitatea $ntre cantitile cerute i cele oferite
este necesar reunirea urmtoarelor condiii<
12
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic (ucure)ti
1###, pa$ina 222
12
iecare consumator s cunoasc $n orice moment ansam"lul "unurilor care $i sunt
oferite7 adic toate utilitile posi"ile7 comparati2 cu timpul su i cu "anii si.
iecare productor s cunoasc toate te!nicile i com"inaiile factorilor de producie din
domeniul su i s poat $ntocmi programele sale de o asemenea manier $nc8t s o"in un
profit c8t mai ridicat.
0c!im"urile s fie li"ere at8t pe piaa "unurilor de consum personal7 c8t i pe
pieele prodfactorilor? nici un productor i nici un consumator s nu poat deturna
concurena de pe fgaul ei normal.
Cert este faptul c $n sistemul real al economiei de pia nu s9au $ntrunit asemenea
condiii. Deci7 cu toate c piaa cu concuren perfect este un model teoretic de anali+7
cunoaterea acestui model pre+int o mare importan teoretic i metodologic. 0tudiul
modelului acestei piee a>ut la $nelegerea mo"ilitii relaiei dintre cerere i ofert7
respecti2 face mai uoar e*plicarea dependenei preului de legea cererii i ofertei.
1eferindu9se la modelul concurenial7 L. M. Jal"rait! remarc faptul c omul nu
poate tri fr o ortodo*ie economic i7 $n aceast pri2in7 acest model are numeroase
a2anta>e. )rintre a2anta>ele modelului7 1. Narre menionea+ faptul c el furni+ea+ soluii
satisfctoare pro"lemei eficienei. 0e tie c Oilfredo )areto a considerat c modelul
concurenei pure asigur eficiena sistemului $n ansam"lul lui7 at8t productorii7 c8t i
consumatorii o"in8nd re+ultate optime
13
.
2.1.&. Ale"erea irmelor 'n concurena perect
#leg8nd cea mai eficace te!nologie din cele posi"ile7 $ntreprin+torul $i pune
pro"lema cantitilor ce urmea+ s fie fa"ricate i oferite pe pia. Ka prima 2edere7 ideea
ce ar prea s stea la "a+a deci+iei productorului este urmtoarea< se 2a produce ceea ce se
cere i $n cantitatea ce poate fi 28ndut. 4umai c o asemenea deci+ie a productorului nu
este "enefic pentru el7 $n orice condiii. Cci7 dac o acti2itate7 un "un7 are un cost mai
mare dec8t preul ce se poate o"ine7 $nseamn c o dat cu sporirea produciei i a
28n+rilor sporesc i pierderile. Deci7 pentru a se formula un rspuns cu pri2ire la 2olumul
produciei sunt necesare calcule economice riguroase.
Cantitile de "unuri i ser2icii 28ndute $nmulite cu preul fiecrui "un i ser2iciu
dau cea ce se numete 1o,u+u, tota, a, 12n(r',or7 $ncasrile totale sau cifra de afaceri.
13
Economie politic- Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1##*, pa$ina 1*#-1-%
13
52ident7 un asemenea indicator 2aloric glo"al depinde at8t de cantitatea "unurilor
materiale i a ser2iciilor 28ndute -$n e*presie fi+ic.7 c8t i de preul7 respecti2 tariful
acestora.
3ndicatorul respecti2 poate fi anali+at7 $n corelaie cu costurile glo"ale i cu
"eneficiul -profitul. $ntreprinderii -firmei.. De fapt7 este 2or"a de una i aceeai cantitate
de mrfuri care7 potenat pe r8nd cu costul mediu total7 cu preul i profitul pe produs7 d
costurile glo"ale totale7 $ncasrile totale7 profitul "rut al $ntreprinderii.
Toate aceste mrimi sunt anali+ate $n termenii concepiei marginaliste.
=n acest sens7 raionamentul este relati2 simplu< interesul productorului de a
fa"rica i a 2inde e*ist at8ta timp c8t ultima unitate din "unul 28ndut re2ine mai scump
dec8t unitatea anterioar care aduce profit. #dic. at8ta timp c8t costul marginal este mai
mic dec8t preul de 28n+are. iecrui ni2el de pre $i corespunde7 de asemenea7 o cantitate7
pe care productorul tie c nu9i eficient -renta"il. s9o depeasc. #ceasta este cur"a
ofertei productorului. Cur"a respecti2 arat cantitatea7 a crei 28n+are $i asigur
$ntreprinderii o"inerea celui mai mare profit i celei mai "une renta"iliti.
c8ndu9se distincie $ntre eficacitatea te!nic i renta"ilitate7 se poate spune c7 de
regul7 o 0ntrepr'n&ere nu poate f' renta/', fr a )e caracter'(a pr'n ef'cac'tate te3n'c.
Dar7 ea pateu fi eficace fr a fi renta"il. #ceasta $nseamn c $ntreprinderea $n cau+7
dei este "ine $n+estrat te!nic7 se adaptea+ prost la condiiile pieei. % asemenea
apreciere se $ntemeia+ pe faptul real c o $ntreprindere modern ofer pieei 2alori7 nu
produse. 3ar 2alorile respecti2e repre+int $nsumri de costuri i c!eltuieli pe care clienii
"ine2oiesc sau nu "ine2oiesc s le plteasc. %ri7 ei pltesc pentru ceea ce au ne2oie i este
corespun+tor intensitii aprecierii pentru un "un sau altul.
0inte+a $ntre calitatea gestiunii te!nice i a celei comerciale7 pe de o parte7 i
opiunile economice ale $ntreprinderilor7 pe de alt parte7 este e*primat de eficiena
economico9social. Desigur7 $n faa oricrui $ntreprin+tor7 preocupat s o"in profituri
ridicate i sigure7 se ridic anumite restricii de natur social. Dar7 multiplicarea e*agerat
a acestor restricii poate de2eni nu numai general7 ci c!iar o"strucionist.
=ntr9o economie de pia7 +a8'+'(area renta/','t'' e)te cr'ter'u, fun&a+enta, a,
&ec'('',or 0ntrepr'n(toru,u' &e an7a9are a c3e,tu'e,',or7 de organi+are a produciei7 de
dimensionare a ei -e*tindere7 restr8ngere7 meninere.. =ntr9o economie concurenial7 $ns7
productorul -singur. nu poate fi*a nici preurile de ac!i+iie -imputa"ile. i nici cele de
desfacere a produselor sale -output9urile.. Dac se ia $n considerare i faptul c e*ist o
com"inaie optim a factorilor de producie -su" raport te!nic.7 atunci singura 2aria"il
1,
asupra creia poate aciona $ntreprin+torul este 2olumul produciei7 respecti2 gsirea
acelei cantiti de produse care marc!ea+ pragul renta"ilitii -punctul mort.7 punct $n care
$ncasrile totale sunt egale cu costurile glo"ale.
1enta"ilitatea este capacitatea $ntreprinderii de a o"ine profit. Mrimea a"solut a
renta"ilitii se e*prim prin $nsi masa profitului -"eneficiului.? ea se calculea+ ca
diferen dintre $ncasrile totale -cifra de afaceri. i costul total al produciei -costurile
glo"ale totale.. Deci7 cu c8t preul de 28n+are este mai mare7 cu at8t i profitul poate fi mai
mare7 $ncasrile totale sunt $n fapt produsul dintre 2olumul fi+ic al produciei i preul de
28n+are. Mrimea relati2 a renta"ilitii se e*prim ca raport procentual $ntre profitul
$ntreprinderii i eforturile7 sacrificiile fcute de aceasta pentru o"inerea lui.
#nali+a pragului renta"ilitii este o te!nic analitic de management financiar7 de
gestiune pre2i+ional i de progno+ a profitului. #ceasta poate fi utili+at pentru<
fundamentarea deci+iilor de asimilare a unor produse noi7 pornindu9se de la 2olumul
produciei $n uniti fi+ice?
studierea consecinelor unei de+2oltri generale a acti2itii $n funcie de totalul 28n+rilor?
fundamentarea programelor de moderni+are a produciei.
2.2. Concurena imperect
Concurena imperfect desemnea+ acea situaie de pia $n care agenii economici
$n confruntarea dintre ei sunt capa"ili7 prin aciunile lor unilaterale sau concentrate s
influene+e raportul dintre cerere i ofert7 ca i preul "unurilor i ser2iciilor $n scopul
o"inerii unui profit c8t mai ridicat. =n ca+ul concurenei imperfecte7 unul7 mai multe7 sau
toate condiiile concurenei perfecte sunt $nclcate. #stfel7 ca elemente generale concurena
imperfect se caracteri+ea+ prin<
numrul de cumprtori i 28n+tori 2aria+?
se accentuea+ diferenierea real sau imaginar dintre "unuri?
e*ist un anume grad -mai mare sau mai mic. de control asupra preurilor?
e*ist dificulti -"ariere. la intrarea $n ramur?
ri2aliti $ntre firme $n pri2ina calitii7 a relaiilor cu pu"licul.
1.
Concurena imperfect cunoate mai multe forme de manifestare $n funcie de
categoria agenilor economiciP28n+tori i cumprtori
1(
.
2.2.1.Oli"opolul
%ligopolul este o form a concurenei imperfecte7 $n care e*ist un numr limitat de
productori care dein o parte important din pia7 unde e*ist dificulti legate de intrarea
$n ramur i control general asupra preurilor. Cu28ntul :oligopol; deri2 de la termenul
grecesc :oligos; Q puin i :polein; Q 28n+are7 a28nd deci sensul de :c8i2a 28n+tori;
pentru un anumit produs dat
15
.
4umrul de 28n+tori este suficient de mic7 iar puterea economic a fiecruia dintre
ei este destul de mare pentru ca aciunea $ntreprins de fiecare firm7 luat separat7 s ai"
un impact semnificati2 asupra condiiilor generale de 28n+are9cumprare de pe piaa
"unului respecti2.
=n conclu+ie7 se poate spune c oligopolul e*prim acea situaie de pe pia $n
cadrul creia firmele productoare sunt contient de interdependena mutual dintre
aciunile lor $n ceea ce pri2ete mrimea i dinamica salariilor7 cantitatea de produse
oferite7 in2estiiile7 programele lor de promo2are a noilor "unuri7 reclama etc
1&
.
2.2.1.1. Trsturi "enerale
%ligopolul7 $n comparaie cu celelalte sisteme de pia7 pre+int o serie de trsturi
caracteristice.
)rima dintre acestea const $n nu+ru, re)tr2n) a, f'r+e,or ce &o+'n p'aa unui
"un7 deci7 7ra&u, 0na,t &e concentrare econo+'c 0n ra+ura )au &o+en'u, &o+'nant. Deci7
oligopolul semnific o situaie intermediar $ntre concentrarea a"solut -monopolul. i
1,
Economie politic- !he Cre"oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de Editur )i Pres 12N32
3.4.5., (ucure)ti 1##3 pa$ina 1%--1%#
1.
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic (ucure)ti
1###, pa$ina 23#
1/
Economie politic- Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1##*, pa$ina 1#-
1/
gradul foarte sc+ut al acesteia pe pieele cu concuren pur. % asemenea caracteristic a
pieei oligopoliste $i pune pecetea asupra tuturor mecanismelor ei.
Deoarece marile firme oligopoliste au considerat din totdeauna sta"ilitatea
preurilor ca un principiu fundamental7 acestea nu folosesc politica dumpingului7 a
reducerii unilaterale a preului $n confruntarea cu concurenii. 5le recurg la alte ci i
modaliti pentru a c8tiga po+iii mia "une $n +onele de interes< $nnoirea i di2ersificarea
produselor7 design9ul7 acordurile pri2ind $mprirea pieelor7 reclama etc.
% alt caracteristic a pieei oligopoliste se refer la e*istena restriciilor
financiare7 economice7 te!nice $n calea intrrii de noi firme $n ramurile i sectoarele
dominate de firmele oligopoliste.
Narierele $n calea intrrii $n ramura dominat de oligopol 2i+ea+< economiile de
scar7 diferenele de costuri ale firmelor oligopoliste i cele din afar7 ne2oile mari de
capital7 controlul ofertei de factori de producie7 reglementrile gu2ernamentale7
recunoaterea produsului i ne2oia di2ersificrii lui.
0e tie c resursele financiare necesare $n+estrrii cu te!nologie de 28rf sunt
imense. =n acelai timp7 fr asemenea te!nologii firmele care doresc s intre $n sectoarele
acaparate de>a nu au nici o ans de reuit economic. Dar7 noii poteniali oligopoliti
$nt8mpin numeroase piedici $n preocuparea resurselor financiare necesare. =n primul r8nd7
cuantumul iniial al acestora este e*trem de mare7 c!iar mai mare dec8t sunt
disponi"ilitile financiare proprii i $mprumutate9 ale firmelor oligopoliste e*istente7 $n
ramur. Ca,ea 0+pru+utur',or &e re7u,5 nu a1anta9ea( pe no'' 1en''. Cci "ncile i
instituiile financiare manifest mari reineri atunci c8nd se pune pro"lema acordrii de
credite pentru intrarea $n ramurile dominate de oligopoliti. #cetia $neleg c noii 2enii au
de fcut fa unei lupte dure de concuren cu formele de>a implantate7 care "eneficia+ de
o 2ast e*perien i7 $n plus7 sunt mai credi"ile $n faa "ncilor.
Condiiile economice de producie ale firmelor oligopoliste sunt7 de asemenea7
piedici serioase $n calea intrrii de noi competitori $n ramurile dominate de oligopoliti.
Costuri unitare ale firmelor mari e*istente sunt relati2 mici7 ceea ce o"lig pe cei ce 2or s
intre pe piaa oligopolist s produc la costuri i mai mici. Deci7 costurile medii sc+ute
ale economiilor de scar oligopoliste $i transform din start pe noii sosii $n firme
necompetiti2e.
% piedic $n calea intrrii li"ere de noi firme $n ramurile dominate de oligopoliti
const $n con&''',e te3n'ce. #ceasta $n sensul c reuita ptrunderii $ntr9un asemenea
domeniu este condiionat de posi"ilitatea producerii de "unuri difereniate. %ri7 pentru a
1*
produce asemenea "unuri este ne2oie de mari resurse te!nico9tiinifice i totodat7 de
mult a"ilitate pentru a $nfr8nge "arierele ridicate de ocupanii sectorului $n calea
potenialilor concureni. irmele oligolopoliste $i apar7 cu a>utorul patentelor7 dreptul de a
produce i comerciali+a "unurile lor. Deci7 este mic ansa noilor 2enii de a se $ncadra $n
r8ndul productorilor de "unuri ridicate. =n unele ca+uri7 noile firme dispun de resursele
necesare pentru a arunca pe pia "unuri difereniate. 4umai c acum apare riscul ca
acestea s nu fie cerute7 populaia neintegr8ndu9le $n sistemul preferinelor ei.
irmele care 2or s ptrund $n +ona unui oligopol tre"uie s fac totui fa i unor
restricii pri2ind a+p,a)area ter'tor'a,. De regul7 noile firme se pot amplasa la mari
distane de pieele de apro2i+ionare7 de cele de comerciali+are7 situaie care le pune $ntr9o
situaie competiional inferioar $n raport cu cele e*istente9consolidate. 0tatul $nsui7 prin
politica sa7 de+a2anta>ea+ pe noii 2enii pe piaa oligopolist. )olitica fiscal7 contractele
de ac!i+iii7 gu2ernamentale a2anta>ea+ firmele tradiionale.
Din cele de mai sus se desprinde conclu+ia c intrarea de noi firme pe piaa
oligopolist este7 practic7 aproape imposi"il.
Inter&epen&ena +utua, &'ntre f'r+e,e o,'7opo,')te repre('nt o a,t caracter')t'c a
ace)te' p'ee. =ntregul proces deci+ional al unei firme pri2ind ni2elul preurilor7 amplasarea
teritorial a unitilor de producie i comerciali+are7 cantitatea i structura produciei7
reclama7 etc7 depinde de procesul deci+ional al firmei ri2ale. Datorit gradului $nalt de
concentrare7 $n luarea deci+iilor fiecare firm tre"uie s in cont de modul cum celelalte
firme concurente 2or reaciona s anticipe+e anumite deci+ii ale ri2alilor i s e2alue+e
impactul acestora.
#cest im"old dude la o cot de pia mai mare pentru noua organi+aie economic
i7 deci7 la o for competiti2 sporit a acestea
1,
.
2.2.1.2. Tipolo"ia oli"opolurilor
Ka "a+a clasificrii oligopolurilor stau dou mari criterii<
A. +up, natura acti-it,ii .i caracteristice produciei/ putem distin0e dou, tipuri de
oli0opoluri1
1*
Economie politic- Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1##*, pa$ina 2,%-2,1
1-
1. %ligopoluri care domin piaa7 $nglo"8nd $ntreprinderi mari care au ca o"iect
produse omogene sau aproape omogene7 cum ar fi petrolul7 cafeaua etc. =n domeniul lor de
acti2itate7 aceste oligopoluri pot influena i preul i cantitatea.
2. irme care domin piaa produselor neomogene7 cum ar fi cele productoare de
automo"ile.
)e pia predominante sunt cele din prima form.
N. Dup gradul de coordonare i a forei de concuren7 putem distinge trei
categorii de oligopoluri<
%ligopoluri fr coordonare?
%ligopoluri cu coordonare parial?
%ligopoluri complet coordonate.
=n cadrul o,'7opo,ur',or fr coor&onare intr firmele care $i disput piaa fr
nici un fel de $nelegere sau strategie economic7 sau comercial.
#par $n ca+ul acestui tip de oligopol urmtoarele tipuri de relaii<
1elaii "a+ate pe confruntarea agresi2 ce au la "a+ r+"oiul economic7 $n care
principalele arme de lupt sunt< preul7 cantitatea produs i pu"licitatea $n 2ederea
cuceririi pieei.
1elaii !iperconcureniale specifice acelor firme care produc "unuri uor
difereniate i care se concreti+ea+ $ntr9o urmrire foarte atent a concurentului?
1elaiile concureniale $nlnuite7 specifice firmelor din cadrul unei ramuri7 relaii
determinate de interdependenele ce apar $ntre ele7 $n special datorit speciali+rilor relati2
restr8nse $n cadrul ramurii.
=n cadrul o,'7opo,ur',or cu coor&onare par'a, se sta"ilesc fie raporturi de
su"ordonare fa de o firm lider care se reali+ea+7 atunci c8nd o firm se detaea+ prin
dimensiunea i fora ei economic7 prin ponderea deinut $n producia ramurii7 fie
raporturi de coordonare 2oluntar reali+ate pe "a+a unor interese comune.
3n cadrul oligopolurilor complet coordonate7 $nelegerea $m"rac forma unui acord
formal secret sau pu"lic. #ceste tipuri de oligopoluri7 fie ele oficiale sau secrete7 sunt
cunoscute su" denumirea de carteluri. =n cadrul cartelului se pot constitui trusturi i
!olding9uri7 firmele pstr8ndu9i indi2idualitatea
1'
.
1-
Curs de economie politic- 3telian 0ordache )i Costinel 5a=r, Editura Economic (ucure)ti
1###, pa$ina 2,%-2,1
1#
2.2.1.&. Tipuri de comportament pe piaa oli"opolist
5lementele caracteristice pieei oligopolistice se $nt8lnesc $n proporii diferite $n
sectoarele i ramurile dominate de oligopoluri. Ca urmare7 se cunosc mai multe tipuri de
oligopol.
Nunurile care formea+ o"iectul 28n+rii9cumprrii pe pieele oligopoliste sunt
urmtoarele< oetul7 automo"ilele7 aluminiul7 aparatele electrice7 mainile9unelte
uni2ersale7 spunurile7 "uturile alcoolice i nealcoolice7 igrile etc.
3ndiferent dac "unurile oferite sunt standardi+ate7 omogene sau difereniate7 o
firm oligopolist poate adopta unul din cele dou comportamente posi"ile pe o asemenea
pia< cooperant i necooperant.
Co+porta+entu, cooperant generea+ acorduri cu caracter de cartel7 firmele
cooper8nd $n a2anta> reciproc. 5le $i calculea+ costurile ca i cum ar fi o singur entitate
economic mare7 reali+ea+ cantitatea total care ma*imi+ea+ profitul oligopolului i
$mpart c8tigurile dup modul con2enit.
Comportamentul necooperant se definete prin aceea c fiecare firm $ncearc s9i
ma*imi+e+e profitul pe cont propriu7 cre8ndu9se un ec!ili"ru specific de pia.
Cnii autori susin e*istena unei a treia forme de comportament< firma oligopolist
decide s ignore capacitatea sa de a influena preul7 deoarece7 susin orice pre mai mare
dec8t costul mediu pe termen lung concurena.
ormele de oligopol ce pot aprea pe "a+a celor dou comportamente sunt redate $n
sc!ema de mai >os
1/
<
1#
Economie politic- Ni" &o'rot, Editura Economic, (ucure)ti 1##*, pa$ina 2%%-2%1
2%
Comportame
nt cooperant
Cartel care ma*imi+ea+a
profitul total7 firmele a2and<
costuri identice
costuri diferite
2.2.1.(. Principalele situaii de oli"opol
)e o pia de tip oligopolist domin dou tendine ma>ore<
De confruntare -desc!is sau nu.
De cooperare -$nelegere.
)rima se re+um la $mprirea pieei? at8t pe termen lung c8t i pe termen scurt c8t
i pe termen lung oligopolul urmrete s9i conser2e partea sa de pia i e2entual s i9o
e*tind. Confruntarea se poate desfura fie prin preuri7 fie prin diferenierea produselor.
1+"oiul preurilor const d$ntr9un ir de reduceri alternati2e i continue ale acestora de
ctre firmele ri2ale. 0e poate a>unge astfel c!iar la dispariia profiturilor economice7
singurele profituri reali+ate fiind cele normale. =n alte situaii7 efectele unui astfel de r+"oi
pot fi de+astruoase pentru firme.
Diferenierea produselor repre+int o alt consecin a ri2alitii oligopoliste i o
alternati2 la concurena prin preuri. 5a se de+2olt cu at8t mai mult cu c8t limitarea
concurenei prin preuri este mai accentuat i respectat mai cu strictee. )reul 2a fi $n
aceast situaie doar un argument7 nu $ns unul forte.
#tunci c8nd $ns firmele $i dau seama c profiturile lor depind de aciunea lor
con>ugat iar confruntarea este defa2ora"il fiecreia7 ele apar dispuse la cooperare. =n
consecin7 productorii 2or sta"ili $mpreun preul i output9ul indi2idual i total7 $mpart
piaa i iau alte deci+ii de afaceri $mpreun.
Cooperarea se poate finali+a $n acorduri e*plicite sau implicite -tacite..
21
31M5K5
%K3J%)%K30T5 cu<
Comportament
necooperant
Cartel care imparte piaa
%ligopol asimetric
-firma dominanta.
%ligopol cu cerere specifica
-cu pret rigid.
+i$. nr. 1 >ipuri de comportament pe pia"a oli$opolista
Ca2ul 3irmei dominante 45arometru6
#ceast situaie repre+int o 2ariant a $nelegerii tacite. =n unele piee oligopoliste
e*ist o firm cap de serie care ser2ete drept g!id de pre. #ceasta repre+int firma
"arometru sau leader.
5a manifest o a"ilitate sporit $n alegerea momentului propice pentru a introduce
sc!im"ri $n pre. =n acest fel $i asum responsa"ilitatea sta"ilirii preului prin adugarea
la costul mediu a unei sume repre+ent8nd profitul. Celelalte firme manifest $ncredere $n
>udecile firmei leader7 pri2ind situaia pieei i 2or adopta acelai pre e 28n+are.
)e de alt parte7 aceast atitudine7 de acceptare i preluare a preului unei firme
dominante apare >ustificat atunci c8nd celelalte firme sunt de dimensiuni mici.
# $ncerca s 2in+i la pre inferior repre+int o tentati2 e*trem de riscant. )e
termen scurt 28n+rile pot crete7 $ns pe termen lung se poate declana un r+"oi al
preurilor care poate scoate din afaceri firma mai mic.
irma aflat $n po+iie dominant poate fi sau nu cea mai important din
domeniul respecti2. Cneori nu cifra de afaceri pre+int importan ci costurile unitare de
producie? uneori nici acestea nu sunt suficiente.
Cn e*emplu de situaie oligopolist de acest tip $l constituie sectorul "ancar7 unde
o "anc principal adopt o anumit rat a do"8n+ii considerat de referin pentru
celelalte "nci.
0ituaia descris mai sus este $ns insta"il pentru c nu se "a+ea+ pe situaia de
ec!ili"ru a firmei ci pe<
Consensul general al firmelor care accept situaia unei firme "arometru
#cceptarea de ctre aceeai firm a riscului pierderii 28n+rilor7 dac 2reodat
deci+ia sa se do2edete greit.
De aceea rolul de firm leader poate fi $ndeplinit alternati2 de un sau alta dintre
firme. 3ar uneori de c8te2a $n mod simultan.
Ca2ul 7nele0erii secrete
22
=n anumite circumstane7 c8te2a firme mari se anga>ea+ $ntr9o $nelegere tacit7
rein8ndu9se fiecare se la competiie7 $mprindu9i piaa i sta"ilind un ni2el ridicat de
pre7 a2anta>os pentru fiecare.
Ca i $n ca+ul anterior7 firmele7 stp8ne pe propria producie7 i9o 2or a>usta astfel
$nc8t s o"in un profit ma*im. =n plus fiecare dispune de o nou +on de pia garantat i
in2iola"il7 sta"ilit pe "a+a unor criterii di2erse7 precum cele geografice. =n acest fel
acordul7 at8t timp c8t este respectat se do2edete eficient productorilor participani.
1uptura sa generea+ msuri represi2e soldate cu pierderi mai mari sau mai mici7 cu
e*cluderea unora de pe pia7 meninerea altora sau c!iar o re2i+uire a 2ec!iului acord.
Ca2ul cartelului.
Cn tip de acord e*plicit $l constituie cartelul. Cartelul repre+int un grup de firme
independente7 care produc "unuri similare i acionea+ $mpreun pentru a crete preul i a
restriciona outputul indi2idual.
0pre deose"ire de cau+ele anterioare independena firmelor este mai sla"7 o dat
cu ele tre"uie s respecte deci+iile unui organism comun de conducere. #ceste deci+ii sunt
$ns adoptate cu asentimentul firmelor participante7 in8ndu9se seama de interesele
fiecruia.
%dat constituit cartelul7 acesta acionea+ i se manifest asemntor monopolului.
%ferta est mai redus7 iar preul re+ultat este superior c8nd firmele s9ar afla $n concuren
perfect.
irmele acionea+ $n sensul ma*imi+rii profiturilor $nsumate i nu al celor
indi2iduale. Dup ce est o"inut7 acest profit 2a fi $mprit pe "a+a unor criterii ec!ita"ile
$ntre participani precum cota de producie sa u costurile reali+rii produciei
20
.

2.2.1.). Oli"opol !i preul
2%
0ntroducere 6n studiul economiei de pia"- Ctlin 7uiduneac, 2n$ela 4o$o8eanu, Editura 255
E&9C2:0;N25 3<2. (ucure)ti, 1##-, pa$ina 1,*-1,#
23
Datorit faptului c7 $n ca+ul oligopolului7 fiecare firm deine o pondere mare $n
totalul 28n+rilor pe pia7 aceasta poate s influene+e preul produsului7 spre e*emplu7
dac una dintre marile companii productoare de oel $i diminuea+ producia7 2olumul de
oel e*istent pe pia 2a de2eni insuficient7 importurile neacoperind necesarul. Drept
consecin7 preul 2a crete7 deci7 cur"a cererii cu care se confrunt fiecare firm pe o pia
oligopolist este descendent.
)osi"ilitatea fiecrei firme de a influena preul produs
21
ului este $ns limitat din
cau+a e*istenei produselor su"stitui"ile. De aceea7 fiecare firm tre"uie s9i 28nd
produsele la un pre care se alinia+ la preul concurenilor7 mai ales dac produsele
fa"ricate de aceasta intr $n categoria celor omologate.
Din acest moti27 toate firmele de pe piaa oligopolist $i sc!im" preurile
apro*imati2 $n acelai timp7 $n special $n ca+ul produselor omogene. Doar la anumite
produse7 considerate a fi de lu*7 pot aprea difereniate de pre. Totodat $ntr9o ramur
oligopolist7 resursele i te!nologia folosite sunt apro*imati2 aceleai
22
.

2.2.2. Concurena monopolistic
2.2.2.1.Caracteristicile pieei cu concuren monopolistic
21
22
Curs de economie politic- 3telian 0ordache, Costinel 5a=r, Editura Economic, (ucure)ti,
1###, pa$ina 2,1
2,
=n lumea real concurena este departe de a fi perfect7 iar monopolul dei e*ist nu
constituie regula. 0tudiul lor permite $nelegerea fie i numai parial7 a forelor care
influenea+ preurile pe pia i cantitile oferite.
=ntre aceste dou situaii e*treme se $nt8lnesc ca+uri intermediare precum
concurena monopolist i oligopolul. Concurena monopolistic7 repre+int o structur a
pieei7 care pre+int afiniti cu concurena perfect7 e2ident $ns i deose"iri.
Concurena monopolistic e*ist atunci c8nd oferta pieei pro2ine de la un numr
mare de firme7 ale cror produse7 dei similare7 sunt difereniate. #cest tip de concuren se
$nt8lnete $n mod frec2ent $n domeniul 28n+rilor cu amnuntul7 al industriei te*tile7 al
$nclmintei7 al produselor cosmetice7 restaurante7 staii ser2ice etc.
4umrul mare de ofertani confirm ipote+a atomicitii $nt8lnite la concurena
perfect. iecare productor satisface o parte mic7 $ns nu microscopic7 din cererea
pieei. 0e aprecia+ $n mod o"inuit c segmentul de pia ce re2ine unei firme este de cel
puin 1R i cel mult 10R7 tendina fiind $n general de apropiere de limita inferioar
23
.
#cest tip de concuren pre+int elemente ce apar la alte dou forme de pia
anali+ate7 concurena perfect i monopolul a"solut7 de unde i denumirea de concuren
monopolist. Dup cum aprecia r. )errou*7 :$n epoca $n care monopolul i concurena
erau opuse ca focul i apa@7 tre"uia un suflu pentru a susine i a pro"a c concurena i
monopolul desemnea+ familii de fore perfect compati"ile7 din care este necesar a repera
com"inaii $n proporii 2aria"ile7 $n 2ederea sta"ilirii de sc!eme inteligi"ile ale realitii;.
=n plus7 acest cadru de anali+ ne permite o apropiere mai mare de realitatea economic
unde concurena i monopolul se $ntreptrund de fiecare dat c8nd pe l8ng 2aria"ilele de
aciune tradiionale7 preul i cantitatea7 se introduce concurena prin produse7 diferenierea
produselor i mrcile de fa"ric7 ce sunt elemente eseniale ale acti2itii economice
contemporane.
=n acest ca+7 cererea este indi2iduali+at7 datorit legturilor e interdependen pe
care le creea+ diferenierea produsului. Drept urmare7 fiecare productor dispune de o
clientel ce este legat de tipul de produs pe care $l furni+ea+. 0ituaia fiecrui productor
este7 $n mod aparent7 analoag celei unui monopol. iecare urmrete s $nlture o parte
din cererea de produse care le pot su"stitui pe ale sale printr9o politic de 28n+are
-pu"licitate promo2area 28n+rii etc.. #ceast politic antrenea+ o cretere a cantitilor
cerute la un anumit ni2el al preului7 ceea ce determin a elasticitii cerere9 pre.
23
0ntroducere 6n studiul economiei de pia" Ctlin 7uidumac, Editura 2ll Educa"ional 32,
(ucure)ti, 1##-, pa$ina 1,3
2.
=ns7 fiecare productor nu dispune dec8t de un monopol precar pe pia. )o+iia sa
poate fi suprimat prin reaciile concurenilor si< sc!im"rile de preuri7 modificarea
caracteristicilor produselor lui7 o mai "un informare asupra acestor produse. Drept
urmare7 fiecare productor tre"uie s in cont nu numai de elasticitatea cererii $n raport cu
preul produsului su7 ci 7de asemenea7 i $n raport cu preurile produselor su"stitui"ile
furni+ate de concurenii si7 fapt ce este cunoscut su" denumirea de elasticitate cerere9pre
$ncruciat
2(
.
)rincipalele trsturi ale concurenei monopoliste sunt diferenierea produsului i
e*istena unui numr mare de productori.
Diferenierea produsului const $n faptul c fiecare productor7 $n interesul
$nlturrii concurenilor si7 caut s imprime produselor sale anumite particulariti
indi2iduale7 care se pot transforma $ntr9o superioritate monopoli+at de el $n lupta cu ali
productori. :Diferenierea9spune unul dintre cei ce au fundamentat teoretic acest tip de
concuren9poate s se "a+e+e pe anumite caracteristici ale produsului $nsui ca<
particulariti garantate prin "re2ete e*clusi2e7 mrci de fa"ric7 am"ala>e sau recipiente
speciale sau originalitate de calitate7 de model7 culoare7 de stil. Diferenierea produsului
poate s pro2in de asemenea din condiiile care $ncon>oar 28n+area sa;. %rice productor
care a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti ale mrfurilor sale
do"8ndete un anumit monopol asupra acestei mrfi i $l poate folosi $n scopul unei
anumite urcri a preurilor. Fin8nd cont de particularitile produsului -reale sau
presupuse.7 de cau+e ce in de apropierea geografic sau de faciliti de desfacere7
cumprtorii prefer7 c!iar dac preul crete7 produsele ce pro2in de la o anumit unitate
economic determinat. Datorit acestui fapt cur"a cererii $ntreprinderii nu este7 ca $n ca+ul
concurenei perfecte7 infinit de elastic $n raport cu preul. Cererea unitii respecti2e este o
funcie descresctoare fa de pre7 adic ea este determinat de pre7 dar acesta nu este
singurul factor ce o influenea+.
% a doua trstur este numrul mare de productori928n+tori. Deci+iile fiecruia
dintre ei sunt fr consecine asupra situaiei indi2iduale a concurenilor c!iar dac7 $n
ultim instan7 reaciile tuturor agenilor economici pre+eni pe pia au consecine asupra
po+iiei i profitului fiecruia. Ceea ce deose"ete concurena monopolist de oligopol este
faptul c nu e*ist interdependene directe $ntre deci+iile a doi productori pri2ii i+olai.
2,
Economie politic 0. 0$nat, N. Clipa, 0. Pohoa", !h. 5u"ac, Editura +unda"iei !he. ?ane 0a)i,
1##*, pa$ina 221-222
2/
Deci+iile luate de ctre un productor i+olat nu au o influen sensi"il asupra altor
productori7 dei el suport totui consecinele acestora i ale ansam"lului cumprtorilor.
Concurena monopolist pune $n permite s se pun $n e2iden importana pe care
o are concurena prin produse $n condiiile economiei contemporane7 alturi de celelalte
dou 2aria"ile ale concurenei7 preul i cantitatea propus. =n unele ca+uri eterogenitatea
produsului nu decurge din diferenele de caliti intrinseci ale acestuia -cu e*cepia unor
factori de difereniere o"iecti2e ce in de calitate7 de locali+are etc..7 ci de diferenele de
pre+entare7 de mrci7 condiii de credit7 a2anta>oase7 ser2iciu post 28n+are7 etc.7 ce urmea+
a segmenta piaa7 a menine clientela relati2 sta"il i a e2ita ca aceasta s a"andone+e
productorul la ce mai mic diferen de preuri.
Dei concurena prin produse a $nlocuit7 $n condiiile epocii actuale7 destul de mult
concurena prin pre7 ea de2enind o trstur fundamental a concurenei monopoliste7 nu
tre"uie totui pus semn de egalitate $ntre aceasta i diferenierea produselor. =n fapt
diferenierea produsului este mult mai larg7 ea este pre+ent i $n ca+ul oligopolului7 c8nd
e*ist pe pia puini productori7 dar unde fiecare dintre ei este preocupat de aciunea
concurenilor si i7 drept urmare7 pentru a9i menine po+iiile pe pia caut s
diferenie+e produsul
25
.
2.2.2.2. Ma*imi+area proitului in conditiile concurentei
monopoliste
irma aflat pe o astfel de pia este mai degra" un price9searc!er dec8t un price9
taGer. Diferenierea produselor o apropie de ca+ul monopolului7 conferindu9i o anumit
putere de control asupra preului su. #cest pre nu poate fi $ns sensi"il diferit de cel al
concurenilor7 fr a e*ista riscul reducerii semnificati2e a cantitii 28ndute.
Cur"a cererii are panta negati2 i aceasta datorit diferenierii produselor. irma
poate crete puin preul7 fr a9i pierde $n totalitate clientela.
Cererea la firm nu mai este perfect elastic ca $n ca+ul concurenei perfecte .5ste
$ns mai elastic dec8t $n situaia monopolului7 datorit su"stituiei puternice a produsului
firmei $n cau+ cu produse similare.
2.
Economie politic Vasile C. Nichita, Editura Porto-+ranco, !ala"i, 1##1, pa$ina 21%-212
2*
)roducia corespun+toare ma*imi+rii profitului este determinat de intersecia cur"ei
marginal -Cm. i a 2enitului marginal -Om.. )rofitul total o"inut de firm este repre+entat
de +ona !aurat7 fiind produsul dintre profitul unitar -preul )S minus costul total mediu
Cm. i producia optim -IS..
5rror< 1eference source not found
#ceasta repre+int o anali+ pe termen scurt7 c8nd firmele o"in nu numai profituri
normale ci i economice -preul depete costul total mediu..
6ansa o"inerii unor astfel de profituri7 $nsoite de succesul relati2 simplu $n ramur
-piaa este contesta"il.7 generea+ o astfel de reacie pentru firme noi. Cele de>a e*istente
sunt stimulate s se de+2olte.
3ntrarea de noi firme $n ramur are dou consecine ma>ore. =n primul r8nd. cur"a
cererii la firmele e*istente se 2a deplasa spre st8nga datorit creterii i di2ersificrii
ofertei -produse noi care su"stituie cele e*istente.. =n al doilea r8nd firmele care9i 2d
diminuat puterea lor de pia 2or face eforturi pentru a9i rec8tiga po+iiile pierdute.
)u"licitatea intens7 $m"untirea produselor oferite sunt menite s rec8tige
consumatorii. =n acelai timp7 aceste demersuri 2or crete costurile7 moti2 pentru care
cur"a costului total mediu se 2a deplasa spre dreapta. #>ustrile 2or continua p8n acolo
unde profiturile economice dispar7 singurele o"inute fiind cele normale :Graf'c 2/;.
Condiia de ma*imi+are a profitului rm8ne aceeai7 egalitatea dintre 2enitul
marginal i costul marginal. =n plus pe termen lung preul este egal cu costul mediu total.
Dac intrarea noilor firme 2a continua i dup acest punct7 2or apare pierderi7 iar unele
firme 2or fi constr8nse s se retrag.
2-
)iaa cu concuren monopolist repre+int tipul de pia cu concuren imperfect
care asigur gradul cel mai $nalt de satisfacie la consumator. )reul i mai ales
posi"ilitatea alegerii $ntre produse difereniate susin opiunea pentru aceast pia
2&
.
2.&. Concurena de monopol ,monopolul a%solut-

2.&.1. Trsturi "enerale
%pus concurenei perfecte este situaia de monopol a"solut ce presupune e*istena
pe pia a unui singur productor7 care controlea+ oferta unor "unuri de producie sau de
consum sau unor ser2icii care nu au nici un su"stituit adec2at.
Jil"ert #"ra!am rois7 aprecia+ $n acest sens c :monopolul poate fi caracteri+at
drept situaia $n care un productor unic a unui "un omogen $n pre+ena unui numr infinit
de cumprtori;. =n consecin7 un asemenea productor este capa"il s influene+e
considera"il7 de fapt7 s determine preul7 $n lipsa oricrui concurent
2,
.
Cu28ntul +onopo, deri2 de la dou cu2inte greceti :monos; i :polein;-:singur;
i :28n+tor;.7 monopolul repre+int o form de pia $n care $ntreaga ofert a unui "un
este asigurat de o singur firm
2'
.
5*istena monopolului se e*plic prin urmtoarele<
1aritatea unor resurse care pot fi e*ploatate numai d$ntr9un singur loc. 4imeni nu
poate a2ea acces la ele dec8t o singur firm?
5*istena unor patente -licene. care pentru anumite produse sunt deinute de ctre
o singur firm -licenele fiind prote>ate prin lege.?
=n anumite domenii -e*. e*ploatarea energiei electrice7 telefoanele etc..7 e*istena mai
multor firme ar $nsemna risip?
2/
0ntroducere 6n studiul economiei de pia" - Ctlin 7uidumac, Editura 2ll Educa"ional 32,
(ucure)ti, 1##-, pa$ina 1,,-1,.
2*
Economie politic - Vasile C. Nichita,Editura Porto-+ranco, !ala"i 1##, pa$ina 2%/
2-
Curs de economie politic 3telian 0ordache, Costinel 5a=r, Editura Economic, (ucure)ti,
1###, pa$ina 22-
2#
Concentrare i centrali+area capitalului i deci a produciei7 care are ca efect eliminarea de
ctre o firm a celorlali concureni din industrie.
irma care se afl $n situaia de monopol sta"ilete preul pentru "unul sau "unurile
pe care le produc7 pre care 2i+ea+ o"inerea unui profit ma*im. #cest pre este denumit i
pre de monopol i7 de regul7 este mai ridicat dec8t $n ca+ul c8nd $n ramura respecti2 ar fi
fost situaia se oligopol sau de pia monopolistic. Dac monopolul poate controla preul7
nu acelai lucru se poate spune despre cantitate. Determinarea cantitii de produse depinde
$n mare msur de disponi"ilitile de cumprare ale consumatorilor.
Concurena de monopol este impropriu denumit concuren7 deoarece monopolul7
ca singur productor928n+tor $n ramur7 elimin li"era concuren7 instaur8nd dominaia
a"solut a productorului asupra consumatorului. Din acest moti27 pentru a prote>a
consumatorul7 inter2ine statul promo28nd metode antimonopoliste7 $n primul r8nd prin
legislaii7 limit8nd tendina de monopoli+are7 sau7 atunci c8nd s9a constituit monopolul7
sprg8ndu9l $n mai multe firme
2/
.
actorii ce limitea+ tendina spre un monopol a"solut sunt< e*istena monopolului
a"solut nu poate fi susinut i7 mai ales7 nu poate fi meninut deoarece7 $n primul r8nd7
e*ercitare dictatului7 prin fi*area preului de monopol7 determin modificarea
dimensiunilor cererii pieei pentru "unul oferit de firm $ntr9un sens contrar celui ateptat
de productor7 $n cel al scderii acesteia firmele care produc "unuri9$nlocuitoare sunt7 $n al
doilea r8nd7 2irtuale concurente ale monopolului? nici un monopol nu poate opri $nlocuirea
$n consum a "unului su cu alte "unuri7 oric8t de consolidat ar fi po+iia unui monopolist
pe piaa naional7 o asemenea po+iie poate fi i este +druncinat de sc!im"rile ce sur2in
pe pieele regionale i internaionale? tendina spre monopol a"solut7 din partea unei firme
se lo2ete7 adesea foarte puternic7 de reaciile consumatorilor organi+ai7 ca i de msurile
antimonopoliste $ntreprinse de gu2erne? patronii unor mari firme7 $ntreprin+tori i
managerii acestora au adesea unele reineri etice7 religioase $n ceea ce pri2ete dictatul de
pia7 impunerea unui monopol a"solut
30
.
)entru ca pe o pia s putem 2or"i de monopol a"solut tre"uie ca unitatea
economic respecti2 s fie singur pe pia7 s nu fie supus concurenei nici din partea
productorilor naionali7 nici din partea celor strini7 iar produsul s nu ai" $nlocuitori
2#
Economie politic !h. Cre"oiu, Viorel Cornescu, 0on (ucur, Casa de editur )i pres 1ansa
345, (ucure)ti 1##3, pa$ina 11%
3%
Economie politic Ni" &ro'ot Editura Pollitic (ucure)ti, 1##*, pa$ina 1#%-1#1
3%
apropiai. =n realitate7 aproape orice produs are $ntotdeauna $nlocuitori7 mai mult sau mai
puin perfeci i orice productor are concurenii si.
Cu toate acestea7 pot s apar7 $n practic7 situaii de monopol a"solut7 ale cror
produse nu au nici un $nlocuitor i care $i are cau+a $n<
con&''' natura,e9 de e*emplu7 proprietarul unei ape minerale de o
compo+iie distinct?
con&''' 7eo7raf'ce9 c8nd un productor $n interiorul unei +one de locali+are
determinate poate fi prote>at de concurenii si9 de e*emplu proprietarul unei fa"rici de
materiale de construcii?
con&''' ,e7'),at'1e9 c8nd statul poate s9i re+er2e sau pentru o unitate
economic dat e*clusi2itatea produciei i 28n+rii unui "un -se poate crea o asemenea
situaie $n fa2oarea unui productor naional datorit proteciei 2amale ridicate.?
con&''' te3n'ce 4' ,e7'),at'1e apar prin legislaia $n materie de proprietate
industrial care asigur prin "re2ete de in2enie e*clusi2itatea producerii unui produs sau
de a utili+a un procedeu nou de fa"ricaie?
con&''' contractua,e datorit concentrrii productorilor prin $nelegere
$ntre ei se confer prilor contractante o po+iie de monopol pe pia?
=n afara acestor situaii unele uniti productoare pot fi doar temporar $n po+iie de
monopol a"solut. 5ste ca+ul acelor uniti care pun $n 28n+are un produs nou i dispun de
pro2i+oriu de o po+iie de monopol ce nu 2a fi repus $n cau+ dec8t dac i ali
productori 2or reui s reali+e+e produse similare7 su"stitui"ile primului. 3no2atorul7
dispune7 de o"icei7 de un monopol temporar7 dar care dispare dat cu 2enirea pe pia a
unor noi productori de asemenea produse. =n condiiile economice contemporane7 acesta
este7 $ns7 in factor ce determin unitile dinamice s pun accentul pe cercetare9
de+2oltare $n 2ederea re$nnoirii permanente a ino2aiilor de care ele "eneficia+7 pentru a
continua astfel s "eneficie+e de a2anta>ele legate de po+iia de monopol a"solut.
Jradul de monopol de care dispune o unitate economic depinde i de
su"stitua"ilitatea mai mare sau mai mic7 a produsului respecti2 $n raport cu alte produse
ale altor $ntreprinderi ce satisfac ne2oi similare.
Totui po+iia de monopol a"solut nu confer deintorului su capacitatea de a fi*a
$n mod li"er preul de 28n+are i cantitile 28ndute. 5l este supus unei du"le constr8ngeri<
Con)tr2n7erea cerer''9$n sensul c monopolul poate fi*a preul de 28n+are sau
cantitatea de 28ndut7 dar destul de rar7 pe am8ndou deodat7 $ntruc8t orice sporire a
31
cantitii 28ndute necesit o scdere a preurilor?
Con)tr2n7ere a co)tu,u' $ntruc8t creterea cantitilor produse antrenea+
scderea costului7 $ns7 reducerea concomitent a costului de 28n+are 2a fi cu at8t mai mic
cu c8t cererea 2a fi mai puin elastic $n raport cu preul.
=n orice ca+7 monopolul a"solut determin fi*area preului de 28n+are la un ni2el
superior preului mediu7 inclu+8nd costul mediu7 profitul normal i un profit suplimentar.
Deci7 aceasta este7 $n general7 generator de preuri ridicate dac se compar cu concurena
pur ce tind a le egali+a. =n acelai timp7 tot $n comparaie cu concurena perfect este
generator i de o limitare a cantitilor oferite pe pia spre 28n+are
31
.
CAPITOLUL II
STRATEGII CONCURENIALE
0trategia concurenial este definit ca fiind ansam"lul aciunilor ofensi2e i
defensi2e prin care se poate crea o po+iie care s poat fi aprat $ntr9un anumit sector de
acti2itate7 astfel $nc8t s facem fa cu succes forelor concureniale i o"inerea unor
c8tiguri mai mari din in2estiiile efectuate. )entru a9i atinge acest o"iecti27 intreprinderile
-firmele. au descoperit mai multe a"ordri. Cea mai "un strategie pentru o firm se
do2edete a fi cea care ine cont de situaia ei concret.
31
Economie politic 0. 0$nat, N. Clipa, 0. Pohoa", !h. 5u"ac, Editura +unda"iei !he. ?ane 0a)i
32
Totui putem identifica trei strategii generale - care pot fi utili+ate indi2idual sau $n
com"inaie. prin care se poate crea7 pe termen lung7 o po+iie care poate fi aparat i pot fi
$ntrecui concurenii din respecti2ul sector de acti2itate din punct de 2edere al re+ultatelor
o"inute.
1. .trate"ii "enerale
=n $ncercarea de a face fa forelor concureniale pot fi folosite trei a"ordri
strategice generale<
a. dominaia prin costurile totale
". diferenierea
c. focali+area
Cneori7 firma poate s adopte mai multe strategii7 dei acest lucru se $ntampl
destul de rar. 3mplementarea eficient a uneia dintre cele trei strategii generale impune o
anga>are total i un spri>in organi+atoric7 care ar fi diluate $n ca+ul $n care ar tre"ui s
ducem la $ndeplinire mai multe strategii. 0trategiile generale urmresc depairea
performanelor concurenilor $n anumite sectoare de acti2itate7 strategiile generale pot
conduce la o"inerea unor c8tiguri $nalte7 $n timp ce $n alte sectoare de acti2itate ele sunt
necesare doar pentru $nregistrarea unor c8tiguri accepta"ile.
Dominaia prin costurile totale
)rima strategie7 foarte des folosit $n anii T,0 datorit popularitii de care se
"ucura cur"a e*perienei7 asigura dominaia prin intermediul costurilor totale $n cadrul unui
sector de acti2itate7 apel8nd la un set de politici funcionale. Dominaia prin intermediul
costurilor impune construcia unor faciliti eficiente din punct de 2edere al economiilor de
scar7 reducerea semnificati2 a costurilor apel8nd la e*perien7 costurile mici i controlul
c!eltuielilor generale7 e2itarea clienilor nesemnificati2i i minimi+area costurilor $n
domeniu cum ar fi cercetarea9de+2oltarea7 ser2iciile7 28n+rile7 pu"licitatea etc. )entru
atingerea tuturor acestor o"iecti2e 7 conducerea firmei tre"uie s acorde o atenie deose"it
controlului costurilor. =nregistrarea unor costuri mici $n raport cu concurenii este
o"iecti2ul central al strategiei i el poate fi atins prin intermediul calitii7 al ser2iciilor i al
altor aspecte care nu pot fi ignorate.
33
#28nd costuri reduse7 firma 2a putea o"ine c8tiguri peste media din respecti2ul
sector de acti2itate7 $n ciuda pre+enei unor forte concureniale puternice. Costurile reduse
$i permit firmei s dein o po+iie prin care s se apere de concureni7 $ntruc8t ea poate
$nregistra c8tiguri c!iar dupa ce concurenii i9au Umcinat; profitul datorit ri2alitii
dintre ei. Deinerea unei po+iii caracteri+ate prin costuri reduse $i 2a permite firmei s se
apere de cumprtorii puternici7 $ntruc8t cumprtorii nu pot reduce preurile dec8t p8n la
ni2elul preului celui mai eficient concurent pe pia. De asemenea7 costurile reduse 2or
apra firma i de furni+orii puternici7 permi8ndu9i s fie mai fle*i"il $n faa creterii
costurilor mrfurilor cu care se apro2i+ionea+.
actorii care contri"uie la deinerea unei po+iii caracteri+ate prin costuri reduse
creea+ "ariere de intrare7 importante din punct de 2edere al economiilor de scar sau al
a2anta>ului de cost. =n sf8rit7 costurile reduse plasea+ firma7 de regul7 pe o po+iie
fa2ora"il $n raport cu produsele su"stituente. #stfel7 o po+iie caracteri+at prin costuri
reduse prote>ea+ firma $n faa forelor concureniale7 $ntruc8t puterea de nogociere a
ad2ersarilor poate s erode+e profiturile numai p8n la ni2elul profitului celui mai eficient
concurent i pentru c firmele mai puin eficiente 2or suferi cele dint8i $n faa presiunii
concureniale.
%"inerea unei po+iii caracteri+ate prin costuri mici necesit o cot de pia relati2
$nalt sau alte a2anta>e7 cum ar fi un acces fa2ora"il la sursele de materii prime. 5a poate
necesita proiectarea produselor $n aa fel $nc8t s se uure+e procesul de producie7
meninerea unei linii mari de produse $nrudite pentru reparti+area costurilor i ser2irea
tuturor grupelor importante de cumprtori7 $n 2ederea comerciali+arii unei cantiti
semnificati2e de produse.
=n sc!im"7 implementarea unei strategii "a+ate pe costuri mici poate impune
in2estiii iniiale semnificati2e $n ec!ipamente performante7 o politic agresi2 de preuri i
pierderi iniiale $n tentati2a de a deine o cot de pia c8t mai mare. % cot de pia mare
poate asigura o"inerea unor economii $n procesul de apro2i+ionare7 care 2or a2ea efecte
suplimentare asupra micorrii costurilor.
%dat o"inut o po+iie caracteri+at prin costuri mici necesit o cota de pia
relati2 $nalt sau alte a2anta>e7 cum ar fi un acces fa2ora"il la sursele de materii prime. 5a
poate necesita proiectarea produselor $n aa fel $nc8t s se uure+e procesul de producie7
meninerea unei linii mari de produse $nrudite pentru reparti+area costurilor i ser2irea
tuturor grupelor importante de cumprtori7 $n 2ederea comerciali+arii unei cantiti
semnificati2e de produse.
3,
0trategia dominaiei prin intermediul costurilor pare s fie p'atra &e te+e,'e a
succesului o"inut de compania Nriggs and 0tratton $n producerea motoarelor pe "en+in
cu putere mic - firma deine o cota de 50R pe piaa internaional a acestor motoare. i de
compania Kincoln 5lectric $n fa"ricarea i furni+area ec!ipamentelor de sudur cu arc
electric. #lte companii care au o"inut re+ultate "une datorit aplicarii acestei strategii<
5merson 5lectric7 Te*as 3nstruments7 NlacG and DecGer i Du )ont.
0trategia "a+at pe dominaia prin intermediul costurilor a re2oluionat anumite
sectoare de acti2itate $n care competiia se "a+a pe cu totul alte aspecte7 iar firmele erau
sla" pregtite7 at8t perceptual c8t i economic7 pentru minimi+area costurilor
32
.
0trategii generale "a+ate pe difereniere
Cea de9a doua strategie general se "a+ea+ pe diferenierea produsului sau a
ser2iciului oferit de firm printr9o caracteristic prin care do"8ndete unicitatea $n
respecti2ul sector de acti2itate. Diferenierea poate fi o"inut prin intermediul< proiectrii
sau imaginii mrcii -compania ieldcrist a reuit s se diferenie+e $n acest mod $n
producia de prosoape i articole de len>erie? compania Mercedes $n producia de
automo"ile.7 al te!nologiei -compania VWster $n domeniul motosti2uitoarelor? compania
Mac3ntos! $n pri2ina componentelor stereo.7 al ser2irii clienilor -compania CroXn CorG
and 0ea $n producia de recipiente metalice pentru conser2e.7 al reelei de distri"uie
-compania Caterpillar Tractor $n ec!ipamentele de construcie. etc.
=n mod ideal7 firma se poate diferenia $n mai multe domenii. De e*emplu7 firma
Caterpillar Tractor este cunoscut nu numai pentru reeaua de distri"uie i pentru
promptitudinea cu care ofer piesele de sc!im"7 dar i pentru calitatea propriilor sale
produse7 toate aceste aspecte fiind eseniale pentru utili+atorii ec!ipamentelor grele $n
condiiile $n care timpul de inacti2itate al ec!ipamentelor se pltete foarte scump. Tre"uie
s accentum faptul c strategia de difereniere nu permite firmei s ignore aspectele care
in de costuri7 dar acestea nu mai constituie o"iecti2e de prim marime ale strategiei.
Diferenierea de2ine o strategie 2ia"il pentru o"inerea unor c8tiguri peste medie
$ntr9un anumit sector de acti2itate7 $ntruc8t permite situarea firmei pe o po+iie de aprare
de pe care se poate confrunta cu forele concureniale7 $ntr9un mod total diferit dec8t $n
ca+ul dominaiei prin intermediul costurilor. Diferenierea asigur protecie $n faa
concurenilor datorit loialitii clienilor fa de marca comercial i a unei sensi"iliti
mai mici a acestora $n raport cu preurile. 5a permite sporirea profiturilor7 fapt care elimin
ne2oia $nregistrrii unor costuri reduse. Koialitatea din partea clienilor i necesitatea ca
32
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa$.,3-,.
3.
firmele concurente s gseasc modaliti pentru eliminarea Uunicitii; produsului sau
ser2iciului contri"uie la ridicarea unor "ariere de intrare.
Diferenierea aduce cu ea profituri mai mari pe "a+a crora putem s ne confruntm
mai "ine cu furni+orii puternici i s diminum puterea cumprtorilor $ntruc8t acetia nu
2or a2ea mai multe alternati2e i 2or fi mai puin sensi"ili la factorul pre. =n sfrit7 firma
care s9a difereniat pentru a c8tiga loialitatea clienilor 2a fi mai "ine po+iionat dec8t
concurenii si $n raport cu produsele su"stituente.
%"inerea diferenierii $mpiedic uneori7 deinerea unei cote mai mari de pia. 5a
impune adesea o percepie e*clusi2ist7 care este incompati"il cu o cot de pia mai
mare. De multe ori7 o"inerea diferenierii 2a implica a>ungerea la un compromis cu
aspectele care in de costuri7 mai ales dac acti2itile necesare pentru difereniere sunt
costisitoare7 cum este ca+ul cercetrilor e*tensi2e7 al proiectarii produsului7 al folosirii unor
materiale de $nalt calitate sau al spri>inului intensi2 acordat clientului. Dei clienii din
respecti2ul sector de acti2itate 2or recunoate superioritatea firmei7 nu toi 2or fi dispui
sau capa"ili s plteasc preurile ridicate solicitate de firm. =n alte acti2iti7 diferenierea
se poate do2edi compati"il cu costurile relati2 mici i cu preurile compara"ile cu cele ale
concurenilor.
33
Dintre factorii de difereniere cei mai frec2eni sunt<
9 a,e7er',e &e )trate7'e 4' po,'t'c 7enera,7 care determin $n particular calitatea
produselor i a ser2iciilor oferite7 ca i resursele mo"ili+ate pentru aceasta -personal7
ec!ipamente7 materii prime7 sisteme de informare.?
9 e8')tena efecte,or &e 'nte7rare 'ntern -$ntre acti2itile elementare ale intreprinderii.
)au e8tern -fa de furni+ori i clieni.. =n ce pri2ete primele efecte7 putem cita
diferenierea care decurge dintr9o "un coordonare7 o "un transmisie a informaiei $ntre
ser2iciile de marGeting i ser2iciile de CYD. )ri2ind cea de9a doua categorie de efecte7
relaiile dintre intreprinderi i distri"uitori7 mai precis dintre responsa"ilii comerciali ai
acestora7 pot contri"ui la $ntrirea diferenierii prin ameliorarea cunotinelor despre
ateptrile clienilor.
9 +o+entu, 'ntrr'' 0n 'n&u)tr'e. C8teodat intrarea Uprecoce; constituie o surs de a2anta>e
pentru c permite construirea unei reputaii7 de calitate "a+at pe 2ec!ime. C8teodat7 din
contra7 intrarea Utardi2; este cea care a2anta>ea+ imaginea primilor intrai7 aceasta a28nd
de suferit ca urmare a unor erori mai mult sau mai puin inerente pieelor $n emergen?
33
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa$.,.-,/
3/
9 )'tua'a 7eo7raf'c a )e&'',or. =n anumite domenii7 locali+area este un element de imagine
-)aris7 pentru un parfum de calitate.?
9 e8')tena &e 'nterre,a'' &atorate une' 7a+e ,ar7' 4' pre(ene' )'+u,tane a 'ntrepr'n&er''
0n +a' +u,te )ectoare a,e 'n&u)tr'e' -un larg c8mp de aciune. poate pro2oca o difereniere<
clientul primete o ofert mai complet7 intreprinderea poate a2ea un mai mare numar de
puncte de 28n+are i de ser2icii dup 28n+are etc. Companiile petroliere in $n pre+ent s
e*ploate+e acest fenomen7 transform8nd staiile de ser2iciu $n 2erita"ile maga+ine
-Ucon2enience store;.?
9 7ra&u, &e 'nte7rare poate a2ea importan pentru difereniere dac7 $n particular7
integrarea unei acti2iti permite reali+area unui control asupra sa. De e*emplu este posi"il
s integre+i munca de anc!et pe pia sau s o su"contacte+i la asociaii de studeni. Cnele
firme refu+ $ns aceast facilitate datorit rigorii necesare primirii datelor. =ns de multe
ori este recomandat Usu"contractarea; unor acti2iti cu firme care au cptat o reputaie
de Uspecialist;7 $ndeose"i $n situaia $n care se consider c acestea reali+ea+ mai "ine
acti2itile respecti2e?
9 +r'+ea 4' &'1er)'tatea act'1't',or poate s >oace i ea un rol. #cest factor este mai ales
considerat ca fiind pertinent pentru studiul costurilor -economiilor de scar.7 dar7 de fapt7
poate s i contri"uie la difereniere. De e*emplu companiile aeriene caut $n mod
particular s se disting de concurenii lor7 oferind +"oruri mai numeroase i spre destinaii
mai di2ersificate. )entru alte industrii $ns7 o mare scar a acti2itii poate fi un factor
defa2ora"il diferenierii dac nu ine cont de adaptarea la ne2oile clientului sau dac
$mpiedic controlarea e*ecuiei sarcinilor. 1estaurantele de lu* par s rele2e foarte "ine
acest ca+< pentru c reputaia de unicitate s ai" perenitate7 este necesar ca Ueful; s
e*ercite o super2i+are continu asupra "uctarilor7 ceea ce7 e2ident7 limitea+ e*pansiunea
geografic?
9 re,a'',e cu <actor''= po,'t'c' 4' )oc'a,' pot fi la originea unei situaii de unicitate. #ceti
Uactori; pot s garante+e un acces fa2ora"il la resursele de calitate. -)rin Uactor; se
$nelege o persoan fi+ic sau >uridic care are un rol politic7 economic sau social..
Diferenierea generea+ o renta"ilitate peste medie a concurenilor dac permite
intreprinderii s "eneficie+e de o prim $n raport cu preul pieei? profiturile suplimentare
nu 2or fi o"inute $ns dec8t dac diferenierea nu implic o cretere a costurilor de
producie mai important dec8t ma>orarea posi"il de pre. #stfel firma care caut s se
diferenie+e 2a tre"ui s selecione+e cu gri> atri"utele produsului pe care dorete s le
perfecione+e pentru a trece Upro"a de originalitate;. 4u toate atri"utele au aceeai
3*
importan $n oc!ii clientului. #cesta este gata s plteasc o prim7 mai mult sau mai
puin important7 dup tipul de ameliorare adus produsului. )roductorul ar tre"ui deci s
aleag acel tip de difereniere care $i permite o"inerea celei mai mari diferene $ntre
creterea preului i creterea costului unitar.
=n practic nu este posi"il s cutm o difereniere pentru toate atri"utele
produsului. )entru ca po+iionarea s fie renta"il7 tre"uie7 din contra7 ca toate
componentele produsului care nu afectea+ diferenierea s fie similare componentelor
produselor concurenilor i s ai" deci costuri ec!i2alente sau c!iar mai mici.
=n conclu+ie diferenierea nu tre"uie s se "a+a+e dec8t pe anumite elemente7 acelea la care
clienii sunt mai sensi"ili7 celelalte rm8n8nd nedifereniate.
3(
0trategii generale "a+ate pe focali+are
Cltima strategie general presupune punerea accentului pe un anumit grup de
clieni7 segment al liniei de produse sau pia geografic? ca i $n ca+ul diferenierii7
focali+area poate s $m"race mai multe forme.
=n timp ce strategiile care se "a+ea+ pe costuri reduse i pe difereniere urmresc
s9i ating o"iecti2ele la ni2elul $ntregului sector de acti2itate7 strategia de focali+are
presupune ser2irea $n condiii e*celente a unei inte limitate7 toate politicile funcionale
fiind su"ordonate acestui de+iderat.
0trategia se "a+ea+ pe premisa c firma este capa"il s ser2easc aceast Uint;
strategic restr8ns mai eficient dec8t concurenii si care operea+ pe o arie mai larg.
Drept re+ultat7 firma 2a o"ine fie o difereniere datorit satisfacerii mai "une a ne2oilor
grupului pe care $l intete7 fie costuri mai reduse de ser2ire a acestui grup -sau at8t
difereniere c8t i costuri reduse..
C!iar dac strategia de focali+are nu permite o"inerea costurilor reduse sau a
diferenierii din perspecti2a pieei pri2ite ca un $ntreg7 ea 2a conduce la $ndeplinirea unuia
dintre cele doua o"iecti2e -sau c!iar a am8ndorora. $n raport cu o pia :int; mai limitat.
irma care adopt strategia de focali+are poate o"ine c8tiguri peste media din respecti2ul
sector de acti2itate. #ceast strategie presupune ca firma s ai" o po+iie caracteri+at prin
costuri reduse pe piaa :int; sau s se "ucure de o $nalt difereniere -sau de am"ele
a2anta>e..
3,
!h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, 3imona Pod$oreanu, Analiza strategica a mediului
concurential, Ed.Economica, (ucuresti,2%%2,pa$.1*/-1**
3-
#a cum am artat c8nd am pre+entat strategiile de dominaie prin costuri i de
difereniere7 aceste a2anta>e permit deinerea unei po+iii prin care ne putem apra de
forele concureniale. ocali+area poate fi utili+at pentru selectarea intelor care se
do2edesc a fi cel mai puin 2ulnera"ile $n raport cu produsele su"stituente sau a intelor $n
raport cu care concurenii manifest cele mai mari sla"iciuni.
De e*emplu7 compania 3llinois Tool ZorGs s9a concentrat asupra pieei +2oarelor7
fiind capa"il s proiecte+e produse pentru ne2oile specifice ale clienilor i s impun
costuri mari de sc!im"are a partenerului de afaceri. Compania a c8tigat un grup de clieni
nu foarte mare7 dar fidel.
Compania ord VoXard )aper s9a concentrat asupra !8rtiei industriale7 e2it8nd
produsele de larg consum care sunt 2ulnera"ile la campaniile de pu"licitate7 ca i lansarea
rapid a noi produse.
Cn e*emplu de strategie de focali+are care permite o"inerea unor costuri reduse
este strategia adoptat de compania Martin9NroXer7 al treilea distri"uitor de alimente -ca
marime. din 0tatele Cnite. Martin9NoXer i9a restr8ns lista de clieni la doar opt importante
lanuri fast9food. =ntreaga strategie s9a "a+at pe satisfacerea ne2oilor specifice ale
clienilor7 pstrarea $n stoc numai a produselor solicitate de acetia7 preluarea comen+ilor $n
funcie de ciclul de apro2i+ionare al clienilor7 po+iionarea propriilor depo+ite $n funcie
de +ona $n care se gseau clienii7 efectuarea unui control :la s8nge; al $ntregii acti2iti i
folosirea calculatoarelor pentru $nregistrarea tuturor operaiilor efectuate.
Dei compania Martin9NroXer nu este un distri"uitor care $nregistrea+ costuri
reduse $n ser2irea $ntregii piee7 ea o"ine astfel de costuri $n ser2irea $ntregului segment
int de clieni. irma a fost rspltit printr9un ritm rapid de de+2oltare i prin o"inerea
unor profituri peste medie.
0trategia de focali+are determin $ntotdeauna limitari ale cotei detinute pe pia.
ocali+area implic reali+area unui compromis $ntre profita"ilitate i 2olumul 28n+rilor.
Ca i $n ca+ul strategiei de difereniere7 ea poate sa impuna7 de asemenea7 i un compromis
$n raport cu aspectele care in de o"inerea unor costuri reduse.
35
1.1. Alte cerine pe care tre%uie s le 'ndeplineasc strate"iile
"enerale
3.
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa$.,/-,*
3#
Cele trei strategii generale difer nu numai din punct de 2edere al aspectelor
funcionale pre+entate mai sus. 3mplementarea cu succes a acestor strategii impune resurse
i calificri diferite. Cele trei strategii generale necesit7 de asemenea7 structuri
organi+atorice7 proceduri de control i sisteme ingenioase care difer de la ca+ la ca+. Drept
re+ultat7 pentru a o"ine succesul o firm tre"uie s se concentre+e asupra uneia dintre cele
trei strategii.
Mai >os sunt pre+entate c8te2a din cerinele pe care tre"uie s le $ndeplineasc
strategiile generale<
0trategia general Cerine legate de calificri i
de resurse
Cerine organi+atorice
Dominaia prin intermediul
costurilor totale
3n2estiii semnificati2e de
capital i acces la capital
Cunotine te!nologice
0upra2eg!ere intensi2 a
muncii
)roiectarea produselor
tre"uie s permit derularea
c8t mai uoar a procesului
de producie
0istem de distri"uie
caracteri+at prin costuri
reduse
Cn control strict al costurilor
1apoarte de control
frec2ente7 detaliate
%rgani+are i
responsa"iliti structurate
0timulente "a+ate pe
$ndeplinirea strict a
o"iecti2elor cantitati2e
Difereniere #ptitudini solide de
marGeting
Te!nologia produsului
ler creati2
#ptitudini solide in
cercetarea de "a+
reputaia firmei din punct de
2edere al calitii sau al
te!nologiei
Tradiie $ndelungat $n
Coordonare str8ns $ntre
funcii $n ceea ce pri2ete
cercetarea9de+2oltarea7
de+2oltarea produsului i
marGetingul
0timulente i aprecieri
su"iecti2e $n detrimentul
unor aprecieri cantitati2e
0timulente pentru atragerea
forei de munc $nalt
,%
respecti2ul sector de
acti2itate
% cooperare puternic din
partea canalelor de
distri"uie
calificate7 a oamenilor de
tiin sau a oamenilor
creatori
ocali+are Com"inaie $ntre politicile
pre+entate mai sus cu scopul
de a ser2i inte strategice
mai restr8nse
Com"inaie $ntre politicile
pre+entate mai sus cu scopul
de a ser2i inte strategice mai
restr8nse
Ta"el nr.1 9 Cerine ale strategiei generale
3&
1.2. /iscurile strate"iei "enerale
=n principiu7 e*ist dou tipuri de riscuri care acompania+ strategiile generale< primul este
riscul de a eua $n transpunerea $n practic sau susinerea strategiei? al doilea este riscul ca
2aloarea oferit de a2anta>ul strategic s se erode+e pe masura e2oluiei sectorului de
acti2itate.
#ltfel spus7 cele trei strategii tre"uie s asigure mi>loace prin care firma s se apere
de forele concureniale7 fapt care implic di2erse riscuri. 5ste important ca aceste riscuri
s fie cunoscute pentru ca firma s aleag cea mai "un strategie din cele trei care se ofer.
/iscurile dominaiei prin intermediul costurilor totale
Dominaia prin costurile totale o"lig firma s9i pstre+e po+iia7 adic s fac
in2estiii $n ec!ipamente moderne7 s renune la acti2ele $n2ec!ite7 s e2ite proliferarea
liniei de produse i s fie permanent U$n pri+; $n 2ederea $m"untirii te!nologiei.
Costurile nu se reduc automat o dat cu creterea 2olumului cumulat al produciei7
dup cum reducerea costurilor nu determin instantaneu o"inerea tuturor economiilor de
scar.
Dominaia prin costuri este 2ulnera"il $n faa acelorai riscuri pe care i le asum
firma atunci c8nd se "a+ea+ pe economiile de scar sau pe e*periena $n calitate de "ariere
de intrare. C8te2a din aceste riscuri sunt<
3/
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa$.,--,#
,1
progresul te!nic care anulea+ in2estiiile sau cunotinele din trecut?
o"inerea unor costuri reduse de ctre noii intrai pe pia sau de ctre concurenii
e*isteni7 prin imitarea aciunilor $ntreprinse de firm sau prin capacitatea de a in2esti $n
faciliti eficiente?
incapacitatea de a modifica produsul sau acti2itatea de marGeting datorit ateniei
acordate costurilor?
cretere a costurilor care limitea+ capacitatea firmei de a menine preuri care s
compense+e imaginea mrcilor comerciale sau alte atuuri de care "eneficia+ concurenii.
Cn e*emplu clasic de riscuri asociate dominaiei prin costuri este cel al companiei
ord Motor din anii T20. ord a do"8ndit o po+iie dominant prin costuri datorit limitrii
numrului de modele7 a unei integrri agresi2e $n amonte7 a fa"ricilor automati+ate i a
acumularii e*perienei.
#cumularea e*perienei a fost facilitat de faptul c modelele de autoturisme au
rmas nesc!im"ate. =ns7 pe masura creterii 2eniturilor i a dorinei cumprtorilor de a9i
ac!i+iiona un al doilea autoturism7 acetia au $nceput s pun un accent mai mare pe stil7
pe sc!im"area modelelor7 pe confort i pe autoturisme acoperite -fa de perioada
anterioar c8nd autoturismele decapota"ile erau la mod.. 5i erau dispui s plteasc un
pre mai mare pentru toate aceste caracteristici. Jeneral Motors a inut cont de modificarea
dorinelor cumprtorilor. ord s9a confruntat cu importante costuri de rea>ustare strategic
din cau+a rigiditii create de in2estiiile semnificati2e fcute pentru minimi+area costurilor
unor modele care de2eniser depite.
Riscurile di3erenierii
Diferenierea implic7 de asemenea7 o serie de riscuri< diferena dintre costurile
concurenilor i cele ale firmelor care adopt diferenierea de2ine prea mare pentru
meninerea loialitii clienilor fa de mrcile comerciale ale celor din urm. Cumprtorii
renun la o serie de caracteristici7 ser2icii sau a2anta>e de imagine oferite de firmele care
aplic diferenierea $n fa2oarea unor economii de costuri?
dorina de difereniere a cumprtorilor se diminuea+. #cest lucru se $ntampl c8nd
ne2oile cumprtorilor de2in mai comple*e?
concurenii reuesc s imite produsele firmei7 pe msur ce sectorul de acti2itate se
maturi+ea+.
,2
)rimul dintre riscuri este at8t de mare7 $nc8t nu mai necesit comentarii
suplimentare. % firm poate s se diferenie+e de concureni? $ns aceast difereniere nu 2a
putea acoperi prea mult diferenele de pre. Dac firma difereniat 2a $nregistra costuri
prea mari datorate progresului te!nic sau pur i simplu scprii din 2edere a costurilor7
atunci ea 2a pierde teren $n faa firmelor care pun un accent deose"it pe costuri.
De e*emplu7 o serie de productori >apone+i de motociclete7 din care se distinge
compania MaXasaGi7 au fost capa"ili s atace cu succes productori difereniai de tipul
companiilor VarleW9Da2idson i Triump! pe piaa motocicletelor de dimensiuni mari7
oferind cumprtorilor reduceri semnificati2e de preuri
1iscurile focali+arii
ocali+area implic o alt serie de riscuri<
diferenele dintre costurile concurenilor care operea+ pe arie larg i cele ale firmelor
focali+ate risc s elimine a2anta>ele de cost determinate de ser2irea unei piee int
$nguste sau s compense+e diferenierea o"tinut prin intermediul focali+rii?
diferenele dintre produsele sau ser2iciile oferite $ntregii piee i cele oferite segmentului
strategic tind s se diminue+e?
concurenii descoper Unie; $n interiorul segmentului strategic7 reuind s neutrali+e+e
firma focali+at.
3,

2. .trate"ii concureniale promo0ate 'n concurena imperect !i
politici antitrust
=n procesul comple* al concurenei imperfecte7 se $nt8lnesc strategii concureniale7
ce pot fi promo2ate de ctre agenii economici?
0trategia de cantitate care const $n sta"ilirea de ctre fiecare producator a cantitii7
considerat optim7 ce9i poate aduce profitul cel mai mare7 $n condiiile date. Jestiunea
$ntreprin+torilor presupune7 $n acest ca+7 o"inerea cantitii de producie respecti2e cu
minimum de c!eltuieli?
3*
@ihael E.Porter, Strategia concurentiala, pa$..2-.3
,3
0trategia de pre se manifest atunci c8nd productorii caut s reduc preul7 pentru a9i
atrage cumprtorii? $n acest scop7 este necesar reducerea costului mediu7 o"inerea
a2anta>ului de cost?
0trategia de produs presupune diferenierea produsului7 prin $nsuiri sau caracteristici ale
acestuia -ca de e*emplu7 particulariti garantate prin "re2ete7 mrci de fa"ric7
originalitate de calitate7 de model7 de culoare etc..7 prin care agentul economic respecti2 $i
atrage cumprtorii7 reuind s 28nd la preuri a2anta>oase.
=n 2iaa economic actual7 lupta de concuren $nseamn7 printre altele7 i politica
de difereniere Upro2ocat; a produselor7 prin pu"licitate7 prime acordate 28n+torilor7
cutarea unor mrci de fa"ric de renume7 condiii a2anta>oase de 28n+are prin credite pe
termen lung etc. Totodat se remarc cuprinderea $n sfera de aciune a concurenei i a
unor noi domenii7 cum sunt< cercetarea tiinific7 comunicaiile7 organi+area etc.
Concurena se manifest nu numai $n interiorul fiecarei economii naionale7 ci i pe piaa
international.
Cneori7 $n lupta de concuren 7 se recurge i la mi>loace e*traeconomice7 ca<
spiona>ul economic7 corupie7 anta>7 acte de di2ersiune7 furturi de documentaie etc.
Fin8nd seama de faptul c concurena este o puternic for a de+2oltarii7 $n
economia de pia modern se promo2ea+ diferite msuri din partea gu2ernelor7
cunoscute su" denumirea de politici antitrust7 menite s asigure respectarea concurenei.
3'
Cea mai important lege de acest fel este legea 0!erman7 denumit adesea Kegea
antitrust 0!erman7 apro"at de Congres7 aproape fr de+"ateri i fr opo+itie7 $n 1'/0.
Kim"a>ul su fr ec!i2oc i9a determinat pe unii s o numeasc constituia sistemului
concurenei. 5a inter+ice toate contractele7 com"inaiile sau conspiraiile de restr8ngere a
comerului $ntre statele federale i toate $ncercrile de monopoli+are a 2reunei pari a
acestui comer. Kim"a>ul su este at8t de imperati2 $nc8t i9a decis punerea $n practic. =n
definiti27 doi parteneri oarecare care fac afaceri $mpreun pot fi suspectai c s9au
com"inat cu intenia de a $ngreuna comerul concurenilor lor i de a c8tiga astfel un mai
mare segment de pia pentru ei. )rin urmare7 curile federale de >ustiie erau c!emate s
$mpiedice aceste com"inaii7 iar alte $ncercri de monopoli+are tre"uiau s fie
Unere+ona"ileT sau ameninri ma>ore pentru "unstarea pu"lic $nainte de a fi inter+is de
legea 0!erman.
3/

3-
Costinel 5a=ar, !h. !orincu, 5iana Enache, Teoria Economica generala, Editura Economica,
(ucuresti, 1##3,pa$.3#
3#
Paul 7eAne, Modul economic de gandire, Ed. &idactica si peda$o$ica, (ucuresti,1##1, pa$.1#%
,,
)rin acestea se inter+icea orice fu+ionare care ar putea sl"i su"stanial concurena.
De asemenea7 pentru rile mem"re ale Comunitii 5conomice 5uropene7 articolul '5 din
#cordul de la 1oma inter+ice toate Upracticile concentrate;@ Uce au drept efect
restr8ngerea sau falsificarea >ocului concurenial;.
#deseori7 se consider c legile antitrust au o mare contri"uie la $ntreinerea unei
economii competiti2e. 5*ist i prerea7 potri2it creia7 legile antitrust constituie o piedic
$n calea concurenei sau c politica antitrust este plin de contradicii. 3ndependent de toate
acestea7 cert este faptul c gu2ernele sunt tot mai mult solicitate $n relaiile de pia spre a
$ncura>a concurena.
(0
)enetrarea pe o pia a unor noi intreprinderi 7 mari sau mici7 intensific7 e2ident7
concurena pe piaa respecti27 cre8nd pro"leme suplimentare intreprinderilor de>a
e*istente. 5ste firesc7 $n aceste condiii7 ca intreprinderile aflate pe o pia 2i+at de
intreprinderi din afara ei s cree+e o serie de piedici care s le $ngreune+e simitor
ptrunderea pe piaa $n cau+.
>ar'ere,e la 'ntrare sunt Ucircumstanele sau practicile care permit intreprinderilor
aflate pe o pia s se prote>e+e contra noilor concureni;. Teoria "arierelor la intrare a fost
ela"orat7 $n a doua >umatate a deceniului al aselea7 de L.Nain i completat de ).0Wlos9
Ka"ini7 ea constituind o a"ordare $ntr9o 2i+iune nou a teoriei concurenei.
)otri2it concepiei "ainiene7 pro"lematica ampl a concurenei tre"uie a"ordat
$ntr9o 2i+iune glo"alist7 care s in seama de condiiile de "a+ e*istente pe pia7 de
structura acesteia7 de comportamentul intreprinderilor aflate pe pia i de performanele
acestora. Cele"ra paradigm 0tructuri -0. Comportamente -C. )erformane -).7
propus de L.Nain7 a de2enit rapid element de larg referin $n de+2oltrile ulterioare
teoretice i pragmatice ale economiei industriale7 $ndeose"i $n 0tatele Cnite. Conform
acestei paradigme7 performanele intreprinderilor pe o pia i7 prin $nsumare7
performanele industriei respecti2e7 depind de comportamentul acestor intreprinderi7
determinat7 la r8ndul lui7 de structura pieei i de caracterul mai mult sau mai puin
concurenial al acesteia< lipsa de concuren sau ni2elul sc+ut al acesteia e*plic
comportamentul pasi2 al intreprinderilor pe pia si7 implicit7 performanele modeste ale
acestora.
)entru fiecare dintre termenii paradigmei7 L.Nain a preci+at elementele constituti2e<
,%
Costinel 5a=ar, !h. !orincu, 5iana Enache, Teoria Economica generala, Editura Economica,
(ucuresti, 1##3, pa$.,%
,.
9 0tructuri gradul de concentrare a 28n+rilor? gradul de concentrare a cumprtorilor?
gradul de difereniere a produselor? condiiile de intrare pe pia?
9 Comportamente politicile de producie i de pre ale intreprinderilor de pe pia?
mecanismele de interaciune7 de confruntare sau de coordonare a politicilor 28n+torilor de
pe pia?
9 )erformane eficiena acti2itii desfaurate? dimensiunea profitului? ponderea
costurilor de comerciali+are $n costurile totale? caracteristicile produsului? reali+rile
intreprinderii $n materie de ino2are a produselor i proceselor.
(1
&. .trate"ii de limitare a intrrii pe pia
3ntreprinderile de>a instalate pot dispune de un anumit numr de a2anta>e fa de
e2entualii concureni? ele pot $ns pune $n aciune i strategii care tind s limite+e intrarea
pe pia7 s le prote>e+e piaa.
#. 0trategia :preului limit;
:5conomiile la scar; i deinerea unei cote importante a pieei repre+int un
o"stacol pentru intrarea unor poteniali concureni7 o"stacol independent de 2oina
productorilor instalai. Tre"uie s menionm $ns c acetia din urm nu sunt spectatori
pasi2i7 ci ageni anga>ai $n lupt7 care caut s fr8ne+e ptrunderea $n ramur i s ridice
piedici la intrare< adaptarea unor :preuri limit;.
#ceast strategie poate fi discutat pornind de la graficul de mai >os7 unde se
presupune c productorul de>a instalat i noul sosit au aceeai structur de cost.
,1
Corneliu 4ussu, Managementul intreprinderilor mici si mijlocii, Ed. EBpert,
(ucuresti,1##/,pa$.#--##
,/
5rror< 1eference source
not found
Jrafic nr.3<1andamente de scar cresctoare i o"stacole la intrarea pe pia
0e $nelege c7 dac alege un pre inferior lui p17 productorul de>a instalat $l
condamn pe noul 2enit la pierderi7 el continu8nd s $nregistre+e profituri -cu condiia7 $n
mod e2ident7 ca preul de 28n+are s fie superior lui p.. 5ste fr $ndoial mult mai realist
adoptarea unei ipote+e puin diferite7 pornind de la presupunerea c intreprinderea e*istent
# dispune de un a2anta> $n pri2ina costului? se tie desigur c in2estiia fi+ic7
ec!ipamentul nu este singurul lucru care repre+int un o"stacol? $n industriile de 28rf7 cu
te!nologii a2ansate7 do"8ndirea cunotinelor i a GnoX9!oX9ului a"solut necesare este un
a2anta> indiscuta"il care e*plic faptul c7 cur"a costului total mediu a e2entualului nou
sosit pe piaa -CTMN. este situat deasupra cur"ei care corespunde productorului de>a
instalat -CTM#.? pentru a descura>a intrarea pe pia i a9l o"liga pe N la pierderi7 oricare
ar fi ni2elul produciei acestuia7 este suficient deci ca preul fi*at pe # s fie inferior
minimului pe care $l poate atinge costul mediu al lui N7 adic p17 care repre+int preul
limit care $mpiedic intrarea.
N. 0trategiile comerciale de meninere a cotelor de pia
)entru a nu9i pierde cota lor din pia7 productorii de>a instalai mai pot s
apele+e la unele strategii comerciale7 $n special atunci c8nd nu sunt de>a prote>ai de
e*istena unor economii de scar sau a unor a2anta>e $n domeniul costurilor. 5i pot7 de
e*emplu7 s $ncerce s9i permanenti+e+e clientela printr9o politic de pu"licitate sau prin
asigurarea unor ser2icii ane*e -ser2icii dup 28n+are7 $ntreineri sau reparaii.. Deplasarea
p
CTM
C
p
1
C
1
CT
[
,*
cur"elor costului care decurge din aceasta are ca efect i creterea pragului de renta"ilitate7
a scrii de producie minimal.
5rror< 1eference
source not found Jrafic nr.(< )reul limit
:)roliferarea mrcilor; poate7 de asemenea7 s constituie un o"stacol la intrare
atunci c8nd7 pentru un produs dat7 clientul sc!im" cu uurin mrcile7 creterea
numrului acestora permite diminuarea cotei de pia pe care o poate ocupa noul 2enit.
Dac pentru acest produs -detergeni7 produse o"inuite de "cnie. e*ist trei intreprinderi
i trei marci i dac 30R din cumprtori cumpr la $nt8mplare7 re+ult c un nou 2enit ar
putea spera s ocupe ,75R din piaa -un sfert din clientela care nu i9a cristali+at o
preferin..
Piee naionale .i concurena str,in,
)ieele naionale sunt mai mult sau mai puin prote>ate $mpotri2a concurenei
strine. Cnele "ariere sunt legate de natura acti2itii? altele7 de distan i de costurile de
transport.
Ta*ele 2amale au fost sca+ute puin c8te puin $ntre rile din Comunitatea
5conomic 5uropean i7 $n acest cadru7 au fost c!iar complet suprimate din 1/&'. =n
principiu7 limitarile cantitati2e au fost a"olite treptat de la sf8ritul celui de9al doilea r+"oi
mondial7 cel puin pentru ma>oritatea rilor industriali+ate7 dac ele reapar uneori $n ca+ul
unor dificulti gra2e.
#numite reglementri naionale7 $n domeniul igienei7 al poluarii sau al securitii
sunt utili+ate $n scopuri de protecie.
CTM#
CTMN
p
K
[
,-
3mplantarea $n strinatate7 :multinaionali+area;7 este un alt mi>loc de a ptrunde pe
pieele strine.
(2
(. .trate"ii de pre
#28nd $n 2edere fenomenul de e*perien7 cinci mari tipuri de strategii de pre pot
fi formulate plec8nd de la po+iia concurenial a firmei i de la intensitatea concurenei $n
domeniul respecti2 de acti2itate7 i anume<
strategia de penetrare?
strategia de dominare?
strategia9um"rel?
strategia de recuperare?
strategia de a"andon.
Strate0ia de penetrare
)entru a impune un nou produs pe piaa i pentru o cretere rapid a 2olumului
desfacerilor7 "eneficiind $n acest fel de efectele fenomenului de e*perien7 firma poate s
accepte $ntr9o prim fa+ $nregistrarea unor pierderi.
Cn pre de lansare suficient de redus7 competiti2 $n toate ca+urile cu cele ale produselor
e*istente7 2a determina o cretere foarte rapid a 28n+rilor i acumularea $ntr9un timp
foarte scurt a unei e*periene importante.
3n graficul nr.5 se pre+int aceast strategie de pre.
,2
!il'ert 2'raham +rois, Economie politica, Ed. 7umanitas, (ucuresti, 1##-
,#
5rror< 1eference source not found
Jraficul nr.5
Strate0ia de dominare
#ceast strategie7 care nu poate fi urmat dec8t de una dintre firmele dominante ale
sectorului7 const $n reducerea preului de 28n+are $n acelai ritm cu cel de scdere a
costului. irma care urmea+ o asemenea strategie 2a prelua ofensi2a $n cadrul sectorului i
2a impune preul pe pia la ni2elul ansam"lului concurenilor. )rin adoptarea unei
asemenea strategii se mresc "arierele de intrare $n sector a unor noi firme i7 $n acelai
timp7 se elimin cei mai sla"i concureni. % asemenea strategie a fost adoptat de9a lungul
mai multor ani de Te*as 3nstruments $n domeniul componentelor electronice i mai este
$nc practicat de firmele 0onW i Matsus!ita $n domeniul produselor electronice.
3n graficul nr.& se pre+int strategia de dominare.
)retul produselor
e*istente
)retul produsului
nou
Cost
si
pret
)roductie
cumulata
.%
5rror<
1eference source not found
Jraficul nr.&
Strate0ia um5relei
a de strategia anterioar7 aceast strategie de pre implic meninerea preului iniial o
anumit perioad7 ceea ce 2a permite o"inerea unor profituri mai ridicate7 apoi reducerea
acestuia7 form8nd ceea ce se numete $n literatura de specialitate :um"rela preului;7
conform graficului nr.,.
5rror< 1eference
source not found
Jraficul nr.,
Q
)roductie cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
)roductie
cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
.1
#ceast strategie de pre permite firmei o renta"ili+are rapid7 o recuperare rapid a
in2estiiilor iniiale efectuate7 dar ea nu poate fi aplicat $n ca+ul unor segmente strategice
puternic concureniale7 $n care se $nregistrea+ o :lupt a preurilor;. 0osirea unor noi
concureni atrai de renta"ilitatea ridicat a sectorului sau ofensi2a altor firme $n tendina
de cretere a prii de pia deinute 2a determina o a>ustare 2iitoare a preului la costurile
de producie7 aa cum reiese i din graficul nr.&.
Strate0ia de recuperare
% asemenea strategie permite unei firme7 a crei po+iie concurenial este
defa2ora"il7 creterea prii sale de pia i s a>ung din urm liderul. )entru c8tigarea
unei pri din pia7 firma 2a tre"ui s practice o perioad un ni2el de pre inferior
concurenei i adesea inferior costurilor de producie7 aa cum re+ulta i din graficul nr.'.
5rror< 1eference source not
found
Jraficul nr.'
irma 1enault9Oe!icules 3ndustries7 la $nceputul anilor T'07 $n dorina mririi prii
de pia7 a adoptat aceast strategie7 strategie care s9a concreti+at prin pierderi serioase
pentru firm7 reuind $ns s $m"unteasc penetrarea sa pe pieele europene.
Strate0ia de a5andon
#ceast strategie este urmat de firmele care7 constat8nd c nu reuesc s dein o
po+iie concurenial fa2ora"il7 decid a se retrage progresi2 de pe pia7 $n condiiile
)roductie
cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
.2
o"inerii unor profituri ma*im posi"ile7 conform graficului nr./.
5rror< 1eference
source not found
Jraficul nr./
#ceste strategii depind de po+iia fiecarei firme -dominant sau dominat. i de
stadiul ciclului de 2ia al domeniului de acti2itate.
3n fa+a de demara> firma tre"uie s impun produsul su fa de produsele e*istente
pe pia printr9o politic de preuri mai sc+ute7 $nregistr8nd pierderi. 3n fa+a de maturitate
firma 2a menine constant preul de 28n+are7 $n condiiile reducerii costurilor7 o"tin8nd
profituri care 2or compensa pierderile din fa+a precedent. Dar intrarea pe pia a unor noi
concureni sau dorina firmei de meninere a supremaiei sale 2a determina o reducere
semnificati2 a preului. =n fa+a de maturitate se constat o sta"ilitate a concurenei7
e2oluia preului urmea+ e2oluia costului de producie7 pentru ca $n fa+a de declin7 printr9
o strategie de a"andon7 s se caute o"inerea ni2elului ma*im de profit posi"il.
(3
,3
!h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, 3imona Pod$oreanu, Analiza strategica a mediului
concurential, Ed. Economica, (ucuresti, 2%%2, pa$.*---,
)roductie
cumulata
Cost
si
pret
)ret
Cost
.3
CAPITOLUL III
STATUL I CONCURENA
4ici o anali+ structural a mediului concurenial nu este complet dac nu
cuprinde un diagnostic asupra modului $n care politica actual i 2iitoare a puterii pu"lice
de la toate ni2elurile 2a influena structura i e2olutia sectorului de acti2itate respecti2. =n
procesul de ela"orare a strategiei unei intreprinderi putem considera statul ca unul dintre
:actorii; principali care poate fa2ori+a sau $mpiedica reali+area efecti2 a strategiei.
1. #orme ale inter0eniei statului
#a cum s9a mai artat7 statul poate s influene+e direct i indirect
comportamentul unei firme.
1.1. Inter0enia direct
Ca(u, e8tre+ &e 'nter1en'e a )tatu,u' 0n +e&'u, concuren'a, con)t 0n 0n,ocu'rea
tota, &e ctre )tat a 9ocu,u' p'ee'5 fiecrei intreprinderi impun8ndu9i9se de ctre
autoritatea central cantitile de produse ce urmea+ a fi produse7 clienii i preurile la
care tre"uie sa 28nd produsele7 furni+orii de la care tre"uie s se apro2i+ione+e. 5ste
2or"a despre situaia planificrii supercentrali+ate7 situaie "ine9cunoscut $n economia
rilor foste socialiste. =ns aceast situaie o putem $nt8lni i $n ca+ul unei economii de
pia $ntr9o form mult mai restr8ns7 de e*emplu $n ca+ul acti2itii de e*tragere a unor
materii prime de importan strategic7 al penuriei unui produs esenial7 $n situaia c8nd
piaa actionea+ prea lent i poate duce la re+ultate contrare o"iecti2elor statului sau
inaccepta"ile din punct de 2edere social.
Pr'nc'pa,a for+ &e 'nter1en'e &'rect a )tatu,u' 0ntr?o econo+'e &e p'a o
repre('nt contro,u, preur',or7 respecti2 fi*area de ctre stat a unui pre ma*imal7
.,
moti2aiile acestui tip de inter2enie fiind multiple< controlul preurilor poate fi instaurat
din moti2e con>ucturale7 pentru a lupta impotri2a inflaiei. Dup anul 1//07 1om8nia7 de
e*emplu7 a cunoscut diferite etape $n ce pri2ete inter2entia statului $n sta"ilirea preurilor.
Dei tendina general este aceea de li"erali+are complet a preurilor tuturor
produselor i ser2iciilor $n cadrul economiei rii noastre7 at8t din moti2e pri2ind stoparea
fenomenelor inflaioniste7 c8t i din moti2e sociale7 $n momentul actual e*ist domenii de
acti2itate $n care preurile sunt complet li"ere7 domenii $n care preurile sunt supra2eg!eate
de organe ale statului i domenii de acti2itate $n care preurile sunt impuse de stat?
controlul preurilor poate fi meninut o anumit perioad din moti2e sociale. =n general7 $n
ca+ul unor perioade de cri+ sau de transformri profunde $n cadrul economiei unei ri se
>ustific un control al preurilor sau ser2icii de strict necesitate pentru $ntreaga populaie a
rii -de e*emplu controlul preului energiei de toate tipurile.7 o li"erali+are a acestora $ntr9
o perioad de cri+ sau de insta"ilitate 5conomic put8nd determina pertur"ri sociale
gra2e.
1.2. Inter0enia indirect
0tatul poate inter2eni $n mediul concurenial $n mod indirect7 acion8nd asupra
forelor care determin ec!ili"rul >ocului concurenial pe pia. =n aceast situaie statul
respect mecanismul pieei7 $ns el poate de2ia punctul de ec!ili"ru acion8nd asupra
cererii sau ofertei. #stfel7 modific8nd procentul de TO# al unui produs7 de e*emplu7 statul
modific preul i 2olumul produciei 28ndute. De asemenea puterea pu"lic poate utili+a
fiscalitatea indirect pentru promo2area sau fr8narea utili+rii unor categorii de produse.
3n cadrul Cniunii 5uropene e*ist reglementari e*prese pri2ind inter2enia indirect
a statelor mem"re $n >ocul concurenial pe pia7 dar legal ele nu mai dispun de putere de
direcionare a pieei. #stfel7 articolul /1 al Tratatului de la 1oma declar incompati"ile cu
piaa unic european inter2eniile statelor care deformea+ sau risc s deforme+e
concurena pe pia i care afectea+ sc!im"urile comerciale $n cadrul pieei unice
europene.
=ns $n cadrul oricrei ri7 $ntr9o form mai mult sau mai puin 2oalat7 $nt8lnim o
inter2enie indirect a statului $n scopul determinrii sau influenrii regulilor >ocului
concurenial7 su" forma unor reglementri 2i+8nd urmatoarele aspecte principale<
..
1. re7,e+entar' &e ut','(are. Toate 2aria"ilele comerciale au fcut o"iectul unor
reglementri mai mult sau mai puin detaliate. )rodusul poate fi supus unor norme de
calitate7 de poluare7 de securitate etc. de asemenea pot fi luate msuri pentru $m"untirea
informrii consumatorilor poteniali -de e*emplu o"ligati2itatea specificrii unor meniuni
pe etic!eta produsului.. 0copul acestor reglementri este acela de a prote>a interesul
utili+atorului i de a e2ita efectele dunatoare -poluare7 +gomot etc..7 ele a28nd un caracter
profund social. =nsa7 aa cum s9a su"liniat i la $nceputul capitolului7 aceste reglementri
comune mai multor state influentea+ regulile >ocului concurenial la ni2el naional i
internaional?
2. po(''' &o+'nante. ca+urile 2erita"ile de monopol sunt rare $n rile de+2oltate7 dar o
intreprindere poate a2ea o po+iie dominant pe o pia fr a fi 28n+tor unic. Fin8nd cont
de inco2enientele a"senei concurenei7 $n toate rile de+2oltate statul a inter2enit pentru a
pre$nt8mpina sau pentru a elimina situaiile de po+iie dominant ori cel puin pentru a
limita efectele sale noci2e.
=n 0C#7 de peste un secol legiuitorul a inter2enit preci+8nd e*pres c :toate
persoanele care 2or monopoli+a sau 2or $ncerca s e*ercite un monopol prin aliane sau
concentrare cu una sau mai multe persoane7 $n scopul controlului unui sector7 afect8nd
comerul sau afacerile dintre diferitele state ale 0C# sau cu alte state7 2or fi considerate
drept culpa"ile de delict;-0!erman #ct7 1'/0..
#semenea reglementri au e*istat i in 5uropa %ccidental dupa cel de9al doilea
1+"oi Mondial7 $ns anterior crerii pieei unice europene7 $n cadrul rilor din C5 a a2ut
loc o regrupare a firmelor independente7 prin constituirea unor societi i grupuri mai
mari7 mai puternice7 capa"ile s $nfrunte concurena $n cadrul pieei unice europene7
noiunea de po+iie dominant raport8ndu9se la o alt dimensiune. De fapt7 dup anul 1//07
toate operaiile de concentrare7 ac!i+iii i fu+iuni 2or cpta o dimensiune comunitar7 ele
fiind supuse controlului Comunitii 5uropene7 $n scopul pre2enirii situaiei de po+iie
dominant -monopol.7 al asigurrii unui ec!ili"ru $ntre meninerea li"erei concurene
necesare dinamismului economiei europene i concentrrile suscepti"ile de a $m"unti
structura domeniului7 precum i $n scopul $ntririi competiti2itii internaionale.
3n ara noastr7 aspectele pri2ind pre$nt8mpinarea situaiei de po+iie dominant
intr $n competena Consiliului Concurenei7 ele fiind reglementate7 $ns pro"lema care se
ridic este aceea a definirii ca+urilor de po+iie dominant7 respecti2 de definire a ni2elului
de la care partea de pia deinut confer o asemenea po+iie i7 mai mult dec8t at8t7 de
delimitare a pieei pertinente?
./
3. acor&ur'. Tradiia european este mult mai fa2ora"il acordurilor dintre firme dec8t cea
american. % legislaie pri2ind acordurile $ntre firme a fost ela"orat dup cel de al Doilea
r+"oi Mondial7 $n ma>oritatea rilor europene occidentale. De asemenea la ni2elul
Cniunii 5uropene e*ist reglementari $n acest sens $ns aceste pre2ederi legislati2e
e*istente $n 5uropa rm8n destul de diferite fa de cele americane.
#stfel< $n 0C#7 acordurile e*plicite dintre firme referitoare la pre sau pri2ind
parta>area pieei sunt inter+ise? $n 5uropa7 orientarea este de inter+icere a acordurilor dintre
firme7 $ns e*cepiile sunt posi"ile
((
.
2. /olul statului 'n cadrul competiiei internaionale
Dac ne raportm la dimensiunea international a pieei7 se poate 2or"i despre o
influen a statului asupra mediului concurenial7 competiia mondial i+"indu9se de
di2erse o"stacole legate de puterea pu"lic naional7 argumentate de cele mai multe ori de
necesitatea prote>rii intreprinderilor naionale sau de o serie de a2anta>e directe sau
indirecte acordate intreprinderilor naionale.
Mult timp de+2oltarea economic a statelor a fost tri"utar dotrilor iniiale $n
factori de producie -materii prime7 for de munc7 capital.7 e*perienei acumulate i
capacitii de ino2are. =n momentul actual7 $n faa fenomenului de mondiali+are nu mai
este suficient s ne "a+m numai pe aceast dotare iniial7 pe motenirea trecutului sau pe
anumite reuite ale agenilor economici. 0e impune din ce $n ce mai mult ca fiecare stat s9
i descopere i s9i de+2olte a2anta>ele concureniale $n faa concurenei internaionale.
)entru optimi+area pre+enei pe scena internaional fiecare stat tre"uie s com"ine
$n mod armonios trei serii de iniiati2e<
aciuni ofensi2e pentru $ntrirea atracti2itii teritoriului su?
aciuni defensi2e $mpotri2a concurenei neloiale?
aciuni de negociere la ni2el supranaional.
1. )entru 7nt,rirea atracti-it,ii teritoriului puterea pu"lic din orice stat7 i cu at8t
mai mult din ara noastr7 2a tre"ui s ai" $n 2edere i alte mari categorii de politici 2i+8nd
urmatoarele aspecte<
fiscalitatea?
,,
!h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, 3imona Pod$oreanu, Analiza strategica a mediului
concurential, Ed. Economica, (ucuresti, 2%%2, pa$.21/-21-
.*
infrastructura i importana sectorului pu"lic?
formarea personalului i acti2itatea de cercetare9de+2oltare?
promo2area in2estiilor?
concentrarea intreprinderilor?
protecia social i meninerea consensului.
0impla enumerare a acestor aspecte i confruntarea cu realitatea practic din economie
demonstrea+ ca ara noastr mai are multe de fcut $n pri2ina creterii atracti2itii
teritoriului su7 at8t din punct de 2edere legislati27 c8t i din punct de 2edere practic
-de+2oltarea infrastructurii7 relansarea acti2itii proprii de cercetare9de+2oltare7
de+2oltarea $n2m8ntului etc...
2. Kegat de aciunile de3ensi-e 7mpotri-a concurenei neloiale7 este 2or"a despre
aciuni ale statului $mpotri2a fenomenelor de dumping social i dumping monetar.
)entru o intreprindere antrenata $ntr9o concuren internaional protecia social
poate crea un de+a2anta> important7 $n particular $n ca+ul industriilor $n care costurile
legate de fora de munc au o pondere ridicat $n costul total al produselor7 $n ca+ul $n care
unele state caut s e*ploate+e $n a2anta>ul intreprinderilor naionale Ua2anta>ul; proteciei
sociale.
Dac $n rile de+2oltate se poate 2or"i despre o armoni+are a ni2elurilor salariilor
i ale diferitelor ta*e legate de fora de munc7 a condiiilor de munc7 asigurri sociale
etc.7 nu acelai lucru $l $nt8lnim $n rile $n curs de de+2oltare7 unde aceste aspecte 2aria+
foarte mult de la o ar la alta i sunt mult diferite de cele din rile de+2oltate.
Considerm c este ridicol s acu+m de dumping social i concuren neloial
rile mai puin de+2oltate7 a28nd $n 2edere faptul c $nsi de+2oltarea iniial a
economiilor rilor occidentale de+2oltate a fost facilitat de ni2elul sc+ut al salariilor i
c!iar de e*ploatarea muncii copiilor7 iar $n perioada actual7 mult rsp8ndita form de
cooperare $n producie $ntre intreprinderile din rile de+2oltate i cele din ri mai puin
de+2oltate7 lo!nul7 are drept moti2aie economic tocmai costul sc+ut al forei de munc
din aceste ri.
1eferitor la dumpingul monetar7 este foarte dificil de determinat dac o ar
practic sau nu dumpingul monetar7 iar te!nica paritii puterii de cumprare aduce
informaii limitate cu pri2ire la faptul dac cursurile de sc!im" ale unei ri corespund sau
nu situaiei reale sau este 2or"a doar despre o situaie cu caracter speculati2.
.-
Dac ne referim la rile $n curs de de+2oltare7 $n r8ndul crora intr i ara noastr7
cu c8t producti2itatea muncii este mai sc+ut7 cu at8t este mai normal ca raportul de
sc!im" s fie inferior celui pri2ind paritatea puterii de cumprare.
3. 1eferitor la aciunile de ne0ociere la ni-el supranaional7 statul poate a2ea un
rol important7 cu influene directe asupra competiiei internaionale7 printr9o pre+en
acti2 $n cadrul diferitelor organisme i reuniuni supranaionale cu oca+ia $nc!eierii unor
acorduri pri2ind facilitile acordate diferitelor state7 precum i cu oca+ia sta"ilirii unor
programe comune de de+2oltare sau de $ntra>utorare a unor ri din fondurile diferitelor
organisme internaionale7 prin susinerea participrii la aceste programe a intreprinderilor
rom8neti etc.
3n conclu+ie se poate afirma c rolul statului ca 2ector concurenial nu s9a diminuat7
cum greit afirm unii pseudospecialiti ai economiei de pia7 dar se poate afirma cu
certitudine c a crescut. )e de alt parte7 tre"uie $neles foarte clar c acest rol s9a sc!im"at
i tre"uie s se sc!im"e esenial fa de perioadele trecute7 aspect cu at8t mai e2ident $n
ca+ul fostelor ri socialiste. #stfel statul sta"ilete :regulile >ocului;7 influenele indirecte
de2enind preponderente
(5
.
&. Concuren eicien ec$itate
:Dup cum fiecare indi2id $ncearc pe c8t posi"il a9i utili+a capitalul $n
de+2oltarea acti2itaii interne i a $ndruma aceast acti2itate $n aa fel $nc8t produsele ei s
ai" cea mai mare 2aloare7 tot aa fiecare indi2id urmarete7 fr $ndoial7 ca s fac din
2enitul anual al societii o marime c8t se poate de mare. #stfel7 $n acest ca+7 ca i $n multe
altele7 el este condus de o m8n in2i+i"il7 ca s promo2e+e un scop ce nu face parte din
intenia lui;. -#dam 0mit!.
#tunci c8nd :m8na in2i+i"il; lucrea+ fr opreliti7 c8nd e*ist condiiile
concurenei perfecte7 se a>unge la starea de ec!ili"ru.
1eali+area strii de ec!ili"ru $n economie nu presupune i o"inerea celei mai "une
situaii posi"ile pentru societate i nici asigurarea satisfaciei ma*ime pentru toi mem"rii
societii. Dac7 de pild7 $n cadrul unei economii se pot concepe i atinge mai multe
ni2eluri de ec!ili"ru7 atunci se pune pro"lema de a9l gasi pe cel mai "un i de a aciona $n
,.
!h. Carstea, Vasile &eac, 0on Popa, simona Pod$oreanu, Analiza strategica a mediului
concurential, Ed. Economica, (ucuresti, 2%%2, pa$. 22/-22-
.#
sensul $nfptuirii lui. Teoria "unstrii $ncearc s determine situaia care7 din punct de
2edere social7 este cea mai con2ena"il.
=n sens general7 "unastarea unei societi depinde de gradul de satisfacie atins de
fiecare.
Tradiional7 o anumit afectare -repartiie. a resurselor producti2e date este
considerat eficient economic7 atunci c8nd orice reflectare a acelorai resurse ar putea
ameliora situatia unui indi2id numai $nrutind9o pe a altora.
0e poate presupune7 deci7 c "unstarea social depinde de cantitatea total de
"unuri produse i ser2icii prestate7 dar i de modul cum sunt reparti+ate
(&
.
Dac $ntr9o economie ar e*ista numai piee perfect concureniale7 tot nu am putea
spune c li"era concuren le aduce celor mai muli cea mai mare satisfacie sau c
resursele sunt folosite $n cel mai "un mod posi"il. De ceH )entru c oamenii au o putere de
cumprare diferit. Cnii sunt foarte sraci i nu din 2ina lor7 $n timp ce alii sunt foarte
"ogai7 i nu datorit calitilor proprii. #a $nc8t modul de reparti+are a puterii de
cumprare7 care se gsete $n spatele cererii de consum7 poate s nu fie tocmai corect.
5ste posi"il ca7 $n economia de pia7 c8i2a oameni s "eneficie+e de cea mai mare
parte a 2eniturilor i a a2uiei. 5ste posi"il ca ei s fi motenit resurse rare de teren ale
societii sau s fie proprietarii unor c8mpuri petroliere ori a unor "re2ete 2aloroase.
5conomia poate fi foarte eficient7 poate folosi la ma*imum resursele de care dispune
pentru a produce c8t mai mult.
4u eficient este raiunea de a fi a unei societi. ilo+ofii i populaia $ntrea"<
eficien pentru ceH i pentru cineH
% societate poate renuna la ec!ili"rul pe care $l asigur li"era concurena pentru a
reali+a o distri"uie mai ec!ita"il sau mai corect a 2enitului i a a2uiei. 0ocietatea poate
decide s sacrifice eficiena $n fa2oarea ec!itii.
Conflictul $ntre eficien i ec!itate repre+int una dintre cele mai gra2e pro"leme
pe care societatea tre"uie s le re+ol2e. 5conomia politica po+iti2 nu poate spune ce ar
tre"ui s fac statul pentru a asigura ec!itatea. 5a poate reali+a $ns o anali+ mai atent a
eficienei msurilor adoptate de stat $n legtur cu distri"uia 2eniturilor i consumului.
De multe ori statul inter2ine pe pia cu scopul de a promo2a ec!itatea sau de a
prote>a unele categorii ale populaiei de forele impersonale ale cererii i ofertei. Cneori7
cei a>utai sunt sraci7 alteori sunt "ogai. De e*emplu7 programele destinate restricionrii
,/
Nita &ro'ata, Economie politica, Ed. Economica, (ucuresti, 1##*, pa$.1-.
/%
produciei agricole i creterii preurilor cerealelor contri"uie la creterea at8t a 2eniturilor
fermierilor "ogai7 c8t i a 2eniturilor fermierilor sraci.
% deci+ie gu2ernamental care o"lig firmele s $nc!eie asigurri medicale pentru
toi anga>aii poate prea "ine2enit. #ceasta poate duce $ns la creterea e*cesi2 a
costurilor salariale7 ceea ce ar determina firmele s nu anga>e+e personal cu >umatate de
norm7 muncitori necalificai etc. =n aceste ca+uri7 inter2enia statului pe pia $n 2ederea
prote>rii unor anumite categorii de persoane poate pro2oca apariia unor deficiene sau
poate a2ea c!iar re+ultate contrare.
#nali+a pietelor concureniale arunc o ra+ de lumin asupra c!estiunii referitoare
la organi+area eficient a societii. 5ficiena caracteri+ea+ situaia $n care nu e*ist nici o
posi"ilitate de reorgani+are a produciei i a distri"uiei 2eniturilor astfel $nc8t s se asigure
creterea satisfaciei tuturor indi2i+ilor. #stfel spus7 repartiia este eficient atunci c8nd
satisfacia unei persoane nu poate crete fr ca satisfacia altei persoane s scad
(,
.
)entru a a2ea o pia eficient tre"uie e2itat monopolul i oligopolul care
controlea+ piaa printr9un numr mic de firme i s se reali+e+e o impulsionare a
concurenei care permite consumatorilor s gseasc furni+orul cel mai ieftin i $ncura>ea+
productorii $n determinarea creterii clientelei prin scderea costurilor
('
.
0uperioritatea mediului concurenial $n domeniul utili+rii eficiente a resurselor pe
termen scurt7 mi>lociu i lung se "a+ea+ pe faptul c un asemenea mecanism de
desfurare a 2ieii economice adaptea+ foarte rapid piaa la sc!im"rile din te!nologie i
la preferinele i posi"ilitile populaiei7 ceea ce rspunde celor dou mari e*igene ale
progresului prin cunoatere i pentru om.
=ntr9un mediu concurenial7 a crui funcie principal este de a spori eficiena $n
utili+area resurselor7 intreprinderea se mic $ntre e*igenele te!nologiei i preferinele
populaiei. aptul c se modific at8t te!nologia c8t i preferinele7 intreprinderea care se
2a adapta mai repede i mai "ine la e*igenele acestor dou mari fore ale progresului 2a
reui s reali+e+e cea mai $nalt eficien $n utili+area resurselor.
3ndeplinirea cu succes a acestei funcii a mediului concurenial se datorea+ $n
principal7 la dou mecanisme ce $nsoesc 2iaa economic< mecanismul profitului i
mecanismul falimentului.
Dorina de a o"ine un profit c8t mai mare7 ca i pierderea acestui a2anta> de a
c8tiga profit7 ca urmare a declanrii mecanismului falimentului pentru acele firme care
,*
P. 3amuelson, Nordhaus C., Economie politica, Ed. >eora, (ucuresti, 2%%%,pa$. 1-%-1-1
,-
&idier @., Economia: Regulile jocului, Ed. 7umanitas, (ucuresti, 1##,, pa$.*3
/1
sunt incapa"ile s concure+e cu succes7 repre+int o cone*iune esenial pentru re$nnoirea
i di2ersificarea produciei de "unuri economice7 pentru adaptarea ofertei de mrfuri la
cerinele pieei concureniale7 pentru eliminarea celor care utili+ea+ resursele rare $n mod
necompetiti27 su" aspect te!nologic i din punctul de 2edere al preferinelor.
#ceste dou fore ale mediului concurenial moti-ea2, po2iti- .i ne0ati-
preocuparea agenilor economici pri2ai pentru a o"ine performana $n domeniul $n care
actionea+. Ka "a+a deci+iilor agenilor economici de a se manifesta ca $ntreprin+tor $ntr9
un domeniu sau altul al acti2itii economice se afl un raport de fore pe care $l
declanea+ interesul indi2idual7 ce decurge din proprietatea pri2at7 $n cadrul c8mpului
concurenial.
#ceasta ne $ndreptete s afirmm c $ntreinerea moti2aiilor po+iti2e i
negati2e7 in procesul li"ertii de aciune economic7 presupune at8t aprarea proprietii
pri2ate c8t i a mecanismului concurenei loiale pe "a+a formrii li"ere a preurilor $n
raport de micarea celor doi poli ai pieei cererea i oferta
(/
.
#nali+8nd a2anta>ele mediului concurenial fa de mediul planificat7 nu tre"uie s
tragem conclu+ia c prin concuren i preuri li"ere se re+ol2 automat7 de la sine7 toate
imperfeciunile pieei. Dar7 atunci c8nd comparm mediile microeconomice din cele dou
sisteme economice este necesar s msurm imperfeciunile pe care le ceea+ mediul
concurenial i s le comparm cu imperfeciunile pe care le ceea+ inter2enia direct a
autoritii pu"lice $n 2iaa economic
50
.
,#
Constantin Popescu, &umitru Ciucur, &an 0lie @ore$a, Microeconomia concurentiala, Ed.
Economica, (ucuresti, 1##., pa$.1/
.%
Nita &ro'ota, Economie politica, Ed. Economica, (ucuresti, 1##*, pa$.1-
/2
CAPITOLUL I1
)%K3T3C# =4 D%M543CK C%4CC154F53 =4 1%M#43#
. %a2ele politicii concurenei 7n Rom8nia
)olitica $n domeniul concurenei repre+int prin cele dou componente ale sale<
cea cunoscut $n lim"a>ul de specialitate ca :anti9trust; i a>utorul de stat 9 un "arometru al
funcionrii pieei7 o component de "a+ a economiei de pia funcionale. Dei acest
capitol nu face o trimitere direct la indicatori macroeconomici7 politica promo2at se
manifest prin disciplina7 comportamentul actorilor economici pre+eni pe pia. 0uccesul
politicii $n domeniul concurenei se reflect $n e*istena unei solide culturi a concurenei
e*primat lani2elul operatorilor economici prin respectarea regulilor >ocului pre2+ute de
legislaia $n domeniu.
)entru a ilustra stadiul atins de 1om8nia $n crearea unui mediu concurenial care s
fac fa presiunilor pieei interne $n momentul aderrii7 respecti2 aplicrii directe a ac[uis9
ului comunitar7 2om utili+a ca referin criteriile de la Copen!aga7 aprecierile Comisiei
5uropene incluse $n 1apoartele pri2ind progresele $nregistrate de 1om8nia $n 2ederea
aderrii pentru anii 1///920027 iar pentru a e2idenia paii pe care 1om8nia $i mai are de
parcurs p8n $n momentul aderrii 2om utili+a informaiile furni+ate de Varta de parcurs
ela"orat de Comisia 5uropean pentru 1om8nia -1oad Map. i de )arteneriatul pentru
aderare re2i+uit pentru anul 2003.
Principiile de 5a2, ale politicii concurenei $n toate rile candidate7 inclusi2 $n
1om8nia au fost statuate prin #cordurile 5uropene de #sociere. Acordul (uropean
instituind o Asociere 7ntre Rom8nia/ pe de o parte/ .i Comunit,ile (uropene .i statele
mem5re ale acestora.
0pre deose"ire de cea mai mare parte a ac[uis9ului comunitar7 pentru care #cordul
5uropean de #sociere pre2ede necesitatea de a aciona $n direcia armoni+rii graduale a
legislaiei7 pre2ederile referitoare la politica concurenei repre+int o"ligaii ferme7 cu
trimiteri e*plicite la articolele corespun+toare din Tratatul Cniunii 5uropene< art. '1
-inter+icerea $nelegerilor dintre agenii economici.7 art. '2 -inter+icerea a"u+ului de po+iie
dominant. i art. ', -inter+icerea a>utoarelor de stat..
/3
)rin #cordul 5uropean7 1om8nia $i asum ca anga>amente<
9 Us a>uste+e progresi2 orice monopol de stat cu caracter comercial astfel $nc8t s se
asigure c7 p8n la sf8ritul celui de9al cincilea an de la intrarea $n 2igoare a acordului7 nu
2a mai e*ista nici o discriminare $ntre cetenii 1om8niei i ai statelor mem"re7 referitoare
la condiiile $n care mrfurile se ac!i+iionea+ i se comerciali+ea+; -art.33..
9 s inter+ic orice acord $ntre $ntreprinderi7 deci+ii ale asociaiilor de $ntreprinderi i
practici concertate $ntre $ntreprinderi a28nd ca o"iect sau efect pre2enirea7 restricionarea
sau distorsionarea concurenei -art. &( -1. -i..?
9 s inter+ic a"u+ul din partea uneia sau mai multor $ntreprinderi de a a2ea o po+iie
dominant7 pe teritoriul 1om8niei sau al Comunitii7 $n ansam"lu7 sau pe o parte
su"stanial a acestuia -art. &(-1.-ii..?
9 s inter+ic orice a>utor pu"lic care distorsionea+ concurena prin fa2ori+area anumitor
$ntreprinderi sau a produciei unor anumite mrfuri;-art. &(-1.-iii..?
9 s aplice U$n pri2ina $ntreprinderilor pu"lice i a $ntreprinderilor crora le9au fost
acordate drepturi speciale sau e*clusi2e7 $ncep8nd cu cel de9al treilea an de la data intrrii
$n 2igoare a acordului7 principiile Tratatului de instituire a Comunitii 5conomice
5uropene7 $ndeose"i art. /0 i principiile Documentului final din aprilie 1//0 al reuniunii
de la Nonn a Conferinei pentru 0ecuritate i Cooperare $n 5uropa -$n special pre2ederile
referitoare la li"ertatea de deci+ie a antreprenorilor.; -art.&&.7 adic s se asigure c aceste
$ntreprinderi funcionea+ fr s distorsione+e concurena i c nu se introduce
discriminri $ntre operatorii rom8ni i cei comunitari.
)olitica comunitar a concurenei are o rele2an direct pentru statele candidate
$nc $nainte de aderarea lor i independent de producerea acestui e2eniment7 o"ligaiile
asumate $n acest domeniu a28nd du"lu caracter de noutate< se refer la instrumente
necunoscute economiilor cu planificare centrali+at si repre+int primele anga>amente
contractuale internaionale ale rilor asociate.
#stfel7 pentru $ndeplinirea o"ligaiilor care decurg din art. &( s9a a2ut $n 2edere
ela"orarea unor reguli i criterii compati"ile cu dispo+iiile similare ale Tratatului de
constituire a Comunitii 5uropene7 crearea unui cadru legislati2 corespun+tor i a
cadrului instituional de aplicare.
/,
3n 1om8nia7 nee*ist8nd o legislaie specific $nainte de 1/'/7 preluarea ac[uis9ului
comunitar $n domeniul concurenei i a>utorului de stat a $nceput odat cu ela"orarea
legilor cadru<
Kegea concurenei nr. 21\1//& -M% nr. ''\30.0(.1//&. care a intrat $n 2igoare la
1.02.1//, i Kegea nr. 1(3\1/// pri2ind a>utorul de stat -M% nr. 3,0\3.0'.1///. care a
intrat $n 2igoare la 1.01.2000 i a continuat prin ela"orarea legislaiei secundare.
Dei este ade2arat c la ni2elul pieelor alocarea resurselor se reali+ea+ $n mod
normal mult mai "ine dec8t o pot face organismele de reglementare pu"lic7 condiii de
disciplin a pieei nu pot fi sta"ilite automat7 rolul autoritii de concuren fiind acela de a
asigura c pieele rm8n competiti2e.
#plicarea efecti2 i eficient a politicii concurenei impunea crearea autorit,ii
autonome de concuren,1 Consiliul Concurenei a"ilitat prin art. 1,-1. din Kegea
concurenei nr. 21\1//& s ela"ore+e legislaia secundar necesar i s aplice pre2ederile
legale $n sensul prote>rii7 meninerii i stimulrii concurenei i a unui mediu concurenial
normal. )rin aceeai Kege -art. 3(-1.. a fost creat i un al doilea organism cu atri"uii $n
domeniul aplicrii politicii concurenei i a>utorului de stat< %ficiul Concurenei organ de
specialitate al Ju2ernului7 $n structura Ministerului inanelor )u"lice.
2. Situaia pre2ent,
2.1. E1o,u'' 0n &o+en'u, ant'tru)t
#st+i este recunoscut la ni2el mondial :rolul esenial al politicii concurenei $n
asigurarea unei li"erali+ri economice care s permit pieelor s se de+2olte spre o
concuren li"er i corect;7 fapt su"liniat $n nenumrate r8nduri i de Comisarul
european responsa"il cu 23 Drago 4egrescu7 J!eorg!e %prescu7 U)olitica de protecie a
concurenei i ac[uis9ul comunitar;7 $n U)rofil< Concurena; nr.39(7 noiem"rie 2000
politica $n domeniul concurentei7 Mario Monti.
1olul politicii concurenei este cu at8t mai e2ident cu c8t7 prin instrumentele sale se
are $n 2edere reducerea potenialului de distorsionare a pieei de ctre marile $ntreprinderi
de stat i\sau de ctre succesoarele lor re+ultate din pri2ati+are.
5lementele necesare funcionrii corecte a pieelor $n 1om8nia i9au gsit e*presia
$n pre2ederile Kegii concurenei nr.21\1//& care are ca scop prote>area7 meninerea i
stimularea concurenei $n folosul consumatorilor7 2i+8nd crearea condiiilor pentru
e2aluarea comportamentului agenilor economici pe "a+a unor principii unitare.
/.
Kegea concurenei reglementea+<
9 $nelegerile i practicile concertate -art.57 corespun+tor art.'1 din Tratatul de la
#msterdam.?
9 a"u+ul de po+iie dominant -art.&7 corespun+tor art.'2 din Tratatul de la #msterdam.?
9 controlul concentrrilor economice -art. 11 1&7 control care este conceput dup modelul
1egulamentului nr. (0&(\1/'/ al Consiliului Comunitilor 5uropene..
)e scurt7 sunt inter+ise orice $nelegeri $ntre agenii economici i practici concertate
care au ca o"iect sau pot a2ea ca efect restr8ngerea7 $mpiedicarea sau denaturarea
concurenei pe piaa 1om8niei sau pe o parte a acesteia.
)rin Kege se pre2ede i posi"ilitatea acordrii de e*ceptri indi2iduale sau $n "loc a
unor practici comerciale restricti2e prin compararea a2anta>elor aduse interesului general i
a de+a2anta>elor pe care le pot cau+a astfel de practici.
Deinerea unei po+iii dominante pe piaa rom8neasc nu este inter+is. #genii
economici intr su" incidena legii $n msura $n care a"u+ea+ de po+iia lor dominant
prin recurgerea la fapte anticoncureniale care afectea+ comerul sau pre>udicia+
consumatorii.
Concentrrile economice reali+ate prin acte >uridice prin care se reali+ea+
transferal proprietii sau al folosinei asupra "unurilor7 drepturilor i o"ligatiilor unui
agent economic prin fu+iune sau prin do"8ndirea direct sau indirect a controlului asupra
unuia sau mai multor
ageni economici7 sunt inter+ise dac crea+ sau $ntresc o po+iie dominant care prin
e*ploatarea de o maniera a"u+i2 conduce sau ar putea conduce la restr8ngerea sau
denaturarea semnificati2 a concurenei.
Concentrrile economice pot fi admise dac $n urma anali+ei reali+ate pe "a+a
criteriilor sta"ilite prin Kege i prin regulamentul specific se aprecia+ c sunt compati"ile
cu un climat concurenial normal7 iar agenii economici implicai do2edesc c sunt
$ndeplinite cumulati2 o serie de condiii 2i+8nd creterea eficienei economice i a
competiti2itii la e*port7 asigurarea de a2anta>e pentru consumatori prin preuri reale mai
reduse.
Kegea Concurenei pre2ede sanciuni care au ca scop descura>area recurgerii la
practice anticoncureniale de ctre actorii de pe pia.
)entru aplicarea acestei legi i tin8nd cont de ac[uis9ul comunitar $n materie de
concuren7 Consiliul Concurenei a adoptat la 2' fe"ruarie 1//, un set de 1egulamente i
3nstruciuni7 aplica"ile7 $ncep8nd cu data de & martie 1//,<
//
] Re0ulamentul pri-ind autori2area concentr,rilor economice7 $n care au fost preluate
pre2ederile 1egulamentelor nr. (0&(\1/'/ pri2ind controlul fu+ionrilor i 33'(\1//(
pri2ind notificarea concentrrilor.
] Re0ulamentul pentru aplicarea pre-ederilor art. ! .i # din Le0ea Concurenei
pri-ind practicile anticoncureniale7 $n care au fost preluate pre2ederi din 1egulamentul
nr. 1,\1/&2 pri2ind aplicarea art.'5 i art.'& i 1egulamentul nr. 33'5\1//( pri2ind forma7
coninutul i alte detalii referitoare la modul de notificare ctre Comisie conform
1egulamentului nr. 1,\1/&2.
] Re0ulamentul pri-ind acordarea e9cept,rii pe cate0orii de 7nele0eri7 deci+ii de
asociere ori practici concertate de la interdicia pre2+ut la art. 5 -1. din Kegea
concurenei nr. 21\1//& prin care erau sta"ilite categoriile de $nelegeri e*ceptate<
9 #corduri pentru distri"uie e*clusi2 -armoni+are cu 1egulamentul nr. 1/'3\1/'3 pri2ind
e*ceptarea pe categorii a $nelegerilor de distri"uie e*clusi2.?
9 #corduri pentru cumprare e*clusi2 -armoni+are cu 1egulamentul nr. 1/'(\1/'3
pri2ind e*ceptarea pe categorii a $nelegerilor de cumprare e*clusi2.?
9 #corduri de cercetare9de+2oltare -armoni+are cu 1egulamentul nr. 2'21\1/,1 i nr.
(1'\1/'5 pri2ind e*ceptarea unor categorii de $nelegeri de cercetare9de+2oltare.?
9 #corduri de speciali+are -armoni+are cu 1egulamentul nr. 2'21\1/,1 i nr. (1,\1/'5
pri2ind e*ceptarea unor categorii de $nelegeri de speciali+are.?
9#corduri pentru transfer de te!nologie i\sau GnoX9!oX -armoni+are cu 1egulamentul nr.
2353\1//& pri2ind e*ceptarea pe categorii a unor $nelegeri de liceniere a transferului de
te!nologie.?
9 #corduri de franci+ -armoni+are cu 1egulamentul nr. (0',\1/'' pri2ind e*ceptarea unor
categorii de $nelegeri de franci+.?
9 #corduri de distri"uie7 ser2ice i piese de sc!im" $n perioada de garanie i postgaranie7
pentru auto2e!icule -armoni+are cu 1egulamentul nr. 1(,5\1//5 pri2ind e*ceptarea unor
categorii de $nelegeri de distri"uie a auto2e!iculelor i a prestrii ser2iciilor aferente.?
9 #corduri $n domeniul asigurrilor -1egulamentul nr. 153(\1//1 i 1egulamentul nr.
3/32\1//2 pri2ind acordarea e*ceptrii unor categorii de $ntelegeri $n domeniul
asigurrilor..
] 3nstruciuni cu pri2ire la definirea pieei rele2ante $n scopul sta"ilirii prii su"staniale de
pia
/*
] 3nstruciuni cu pri2ire la calculul cifrei de afaceri $n ca+urile de comportament
anticoncurenial pre2+ute la art. 5 i & din Kegea Concurenei i ca+urile de concentrare
economic.
52oluia ac[uis9ului comunitar i a condiiilor concrete de pe piaa rom8neasc
manifestate prin maturi+area comportamentului actorilor economici au impus amendarea
reglementrilor at8t $n ceea ce pri2ete reglementarea concentrrilor economice c8t i $n
pri2ina reglementrii restriciilor 2erticale7 a acorduriler de speciali+are7 a acordurilor de
cercetare de+2oltare i a celor de cooperare ori+ontal. #mendarea 1egulamentului
pri2ind autori+area concentrrilor economice
)rin adoptarea noului 1egulament pri2ind autori+area concentrrilor economice
-M% nr. !* 5is:*.;).2;;26/ care a intrat $n 2igoare la data pu"licrii7 s9a a2ut $n 2edere
at8t preluarea ac[uis9ului $n materie de concentrri c8t i 2alorificarea e*perienei
acumulate de Consiliul Concurenei dup 5 ani de control al concentrrilor economice.
1egulamentul cuprinde preci+ri menite s clarifice at8t o"ligaiile Consiliului
Concurenei c8t i pe cele care re2in prilor implicate $ntr9o operaiune de concentrare
economic<
9 termenul $n care o operaiune de concentrare economic tre"uie s fie notificat
Consiliului Concurenei7 fiind preci+at momentul din care $ncepe s curg termenul de
notificare.
4otificarea tre"uie depus la Consiliul Concurenei $n termen de 30 de +ile de la
data semnrii
actului >uridic $n "a+a cruia se reali+ea+ concentrarea7 iar $n terment de , +ile7 prile
implicate au o"ligaia s informe+e Consiliul Concurenei cu pri2ire la operaiunea care
urmea+ s fie notificat.
9 procedura care tre"uie urmat pentru o"inerea permisiunii de pre+entare a unei notificri
$n forma simplificat.
9 termenul $n care Consiliul Concurenei poate solicita completarea unei notificri
incomplete7 respecti2 20 de +ile de la data $nregistrrii notificrii?
9 sunt enumerate7 e*emplificati27 msurile ire2ersi"ile care nu pot fi luate de ctre parile
implicate $ntr9o operaiune de concentrare economic $nainte de o"inerea autori+rii
Consiliului Concurenei.
)entru asigurarea armoni+rii complete cu ac[uis9ul comunitar $n acest domeniu i
pentru aplicarea $n 1om8nia a unor mecanisme similare celor din Cniunea 5uropen7
Consiliul Concurenei are $n 2edere<
/-
9 adoptarea unor 3nstruciuni pri2ind remediile care se solicit $n ca+ul autori+arii
condiionate a unor concentrari economice -sf8ritul anului 2003.?
9 completarea 1egulamentului Consiliului Concurenei pri2ind autori+area concentrrilor
economice cu pre2ederile pri2ind procedura simplificat de anali+ a concentrrilor
economice -p8n la sf8ritul anului 200(. precum i urmrirea i adaptarea la noua politica
comunitar pri2ind autori+area operaiunilor de concentrare economic.
1eglementarea restriciilor 2erticale7 a acorduriler de speciali+are7 a acordurilor de
cercetare de+2oltare i a acordurilor de cooperare ori+ontal
Dup cinci ani de aplicare a U1egulamentului pri2ind acordarea e*ceptrii pe
categorii de $nelegeri7 deci+ii ori practici concertate7 de la interdicia pre2+ut la art.5
alin. -1. din Kegea concurenei nr. 21\1//&;7 s9a simit ne2oia unei $m"untiri a claritii
i transparenei reglementrilor cu pri2ire la aplica"ilitatea art. 5 din Kegea concurenei.
=n scopul unei a"ordri cu accent pe e2aluarea economic7 pentru asigurarea unei
protecii mai eficiente a concurenei i pentru o mai mare siguran >uridic a agenilor
economici7 s9a impus adoptarea de ctre Consiliul Concurenei a unor noi reglemetri.
09a pornit de la pre+umia c su" un anumit ni2el al cotei de pia7 efectele po+iti2e
ale acordurilor 2i+ate compensea+ e2entualele lor efecte negati2e asupra concurenei7
putand fi e*ceptate7 conform pre2ederilor art.5 alin.-2. din Kegea concurenei nr.21\1//&.
)entru a asigura preluarea legislaiei necesare li"erali+rii pieei telecomunicaiilor
de la 1 ianuarie 20037 Consiliul Concurenei a adoptat Instruciunile privind modul de
aplicare a regulilor de concuren acordurilor de acces din sectorul comunicaiilor
electronice - cadrul general, piee relevante i principii, publicate $n M% nr.
/20\1,.12.2002.
)rin amendarea7 p8n la 1 ianuarie 200(7 a Kegii concurenei nr. 21\1//& se
asigur<
9 a"rogarea cerinei notificrii pentru $nelegerile7 deci+iile i practicile concertate care se
$ncadrea+ $ntr9o categorie e*ceptat?
9 alinierea pragurilor i a criteriilor pentru notificarea concentrrilor economice la practica
comunitar?
9 modificarea sistemului de sanciuni de la unul $n sume fi*e la unul procentual?
9 diminuarea posi"ilitii Consiliului Concurenei de a aciona discreionar $n domeniul
concentrrilor economice prin eliminarea pre2ederii pri2ind inter2enia dup reali+area
unei operaiuni de concentrare economic $n condiiile art. 51 -3. din Kegea nr. 21\1//&
/#
9 cadrul necesar pentru continuarea procesului de armoni+are legislati2 prin preluarea
complet a pre2ederilor comunitare $n materie de concentrri economice7 prin formularea
unei politici similare cu cea a Cniunii 5uropene fa de $ntreprinderile care cooperea+
pentru depistarea unor $nelegeri ilegale care distorsionea+ gra2 concurena i prin
ela"orarea legislaiei secundare sectoriale -automo"ile7 pot7 comunicaii electronice7
transporturi aeriene7 transporturi maritime7 transporturi pe ci na2iga"ile interne..
2.2. E1o,u'' 0n &o+en'u, a9utoru,u' &e )tat
Dac $n ceea ce pri2ete adoptarea ac[uis9ului $n domeniul concurenei i al aplicrii
effecti2e a reglementrilor pri2ind practicile anticoncureniale i concentrrile economice
s9au $nregistrat progrese $nc din anul 1//'7 $n ceea ce pri2ete a>utorul de stat lucrurile s9
au derulat $ntr9un ritm mai lent.
Cu toate acestea7 atunci c8nd a adoptat Kegea pri2ind a>utorul de stat nr. 1(3\1///
-M% nr. 3,0\ 3.0'.1///.7 1om8nia era prima ar dintre cele asociate care $ncepea
reglementarea $n acest domeniu7 fapt apreciat de Comisia 5uropean $n cel de9al 339lea
1aport pri2ind progresele. 1aportul su"linia c7 $n condiiile $n care a>utoarele de stat
rm8n importante $n anumite sectoare ale economiei7 2a fi necesar supra2eg!erea aplicrii
acestei legi7 astfel $nc8t aceasta s se fac $n conformitate cu ac[uis9ul.
Kegea pri2ind a>utorul de stat nr. 1(3\1/// a intrat $n 2igoare la 1 ianuarie 2000 i a
fost $nsoit la scurt timp de adoptarea i aplicarea de ctre Consiliul Concurenei a dou
regulamente a"solut necesare pentru reglementarea modalitilor i criteriilor de acordare
aa>utoarelor de stat $n 1om8nia<
9 1egulamentul pri2ind forma7 coninutul i alte detalii ale notificrii unui a>utor de stat?
9 1egulamentul pri2ind pragul minim al a>utorului de stat care nu cade su" incidena
o"ligaiei de notificare.
Kegea pri2ind a>utorul de stat acoper criteriile de transparen i e2aluare a
compati"ilitii acordrii a>utoarelor de stat $n concordan cu pre2ederile art. ', i '' din
Tratatul de la #msterdam.
Cele dou regulamente au a2ut $n 2edere reglementrile comunitare $n 2igoare<
1egulamentul Consiliului nr. &5/\1/// din 22 martie 1/// care sta"ilete regulile detaliate
de aplicare ale art. /3 din Tratatul C5? 1egulamentul Consiliului nr. //(\/' din , mai 1//'
pentru aplicarea articolelor /2 si /3 din Tratat unor categorii de a>utoare de stat ori+ontale7
*%
precum i te*tile comunicrilor i scrisorilor Comisiei ctre statele mem"re ale C5 pri2ind
pro"lematica a>utorului de stat.
Ka ela"orarea Re7u,a+entu,u' pr'1'n& pra7u, +'n'+ a, a9utoru,u' &e )tat care nu
ca&e )u/ 'nc'&ena o/,'7a'e' &e not'f'care au fost a2ute $n 2edere reglementrile
comunitare7 care direct sau indirect fac referire la aplicarea pragului minim $n ca+ul
acordrii unui a>utor de stat7 i $n special 4ota pri2ind utili+area facilitii de minimis a2ut
$n 2edere $n =ndrumarul pri2ind a>utorul de stat pentru 3ntreprinderi Mici i Mi>locii
-scrisoarea din 23 martie 1//37 3O\D\&',' de la DJ 3O ctre statele mem"re cu ane*e
pri2ind calcularea ec!i2alentului "nesc pentru $mprumuturile cu do"and redus. i 4ota
Comisiei pri2ind regula de minimis pentru a>utoarele de stat7 /&\C&'\0&7 %L C &'7 & martie
1//&.
Actualul pra0/ sta"ilit prin %rdinul )reedintelui Consiliului Concurenei nr.
251\23.12.2002
-M% nr. (/\2/.01.20030 se ridic la 3 miliarde lei -apro*imati2 100.000 5C1%..
=n urma anali+rii legislaiei comunitare $n domeniul a>utorului de stat7 mai ales a
noilor a"ordri comunitare pri2ind sta"ilirea unor criterii clare pentru acordarea a>utoarelor
de stat pentru diferite domenii sau tipuri de acti2iti7 Consiliul Concurenei a adoptat
urmtoarele1egulamente pu"licate $n M% nr. (,0\2.0,.20027 regulamente care au intrat $n
2igoare de la 2.01.2003.
1egulamentele 2i+ea+ $n mod deose"it acele direcii de a>utor de stat a>utor
regional i ori+ontal7 care se a*ea+ $n special pe aspecte de importan ma>or pentru
industria din1om8nia -a>utorul regional7 a>utorul pentru $ntreprinderi mici i mi>locii7
precum i a>utorul de sal2are i restructurare pentru agenii economici aflai $n dificultate..
1egulamentele transpun $n legislaia rom8neasc reglementrile comunitare ori+ontale c8t
i regulile materiale referitoare la eligi"ilitate7 intensitate7 ec!i2alentul net al a>utorului de
stat. 1eferitor la reglementrile comunitare pri2ind e*ceptrile $n "loc7 la recomandarea
Comisiei 5uropene7 $n 1om8nia 2or continua s fie notificate Consiliului Concurenei
a>utoarele de stat care $n Cniunea 5uropean fac o"iectul reglementrilor pri2ind
e*ceptrile $n "loc. 5*cepie de la acest principiu fac numai a>utoarele care $ntrunesc
condiiile pre2+ute $n U1egulamentul pri2ind pragul minim al a>utorului de stat care nu
cade su" incidena o"ligaiei de notificare;.
3n 2002 a fost pre+entat Comunicarea Comisiei 5uropene pri2ind propunerea de
adoptare7 $n cadrul Comitetului de asociere instituit prin #cordul european instituind o
asociere $ntre 1om8nia7 pe de o parte7 i Comunitile 5uropene i statele mem"re ale
*1
acestora7 pe de alt parte a unei Hri a ajutoarelor de stat cu finalitate regional pe baza
creia s fie evaluate ajutoarele regionale acordate n Romnia. )rin Deci+ia
Comitetutului de asociere intensitatea ma*im a a>utoarelor aplica"ile $n 1om8nia 2a fi
limitat la 50R7 $n ec!i2alent su"2enie net. #ceast intensitate ma*im a a>utoarelor
poate fi ma>orat cu 15 puncte procentuale7 $n mrime "rut7 $n ca+ul a>utoarelor acordate
$ntreprinderilor mici i mi>locii.
3ntensitatea ma*im a a>utoarelor 2a constitui plafonul aplica"il la 2aloarea total a
a>utorului $n ca+ul inter2eniei concomitente a mai multor a>utoare cu finalitate regional7
fie c acestea pro2in din surse locale7 regionale sau comunitare.
Deci+ia a fost adoptat de ctre Consiliul Cniunii 5uropene in 2,.03.2003 i urmea+a ca
Varta sa fie apro"ata de Consiliul de asociere 1omania 9 C5.
Deci+ia 2a intra $n 2igoare la data adoptrii i 2a e*pira la 31 decem"rie 200& sau la
data aderrii 1om8niei la Cniunea 5uropean7 dac aceasta 2a fi anterioar.
#28nd $n 2edere impactul lor asupra $ntreprinderilor rom8neti afectate de
condiiile tran+iiei economice prin care trece 1om8nia7 2om pre+enta principalele
pre2ederi ale Re0ulamentului pri-ind a<utorul de stat pentru sal-area .i
restructurarea 3irmelor 7n di3icultate.
1egulamentul sta"ilete criteriile pe care Consiliul Concurenei le aplic $n 2ederea
e*aminrii conformitii a>utorului de stat pri2ind sal2area i restructurarea firmelor $n
dificultate cu pre2ederile Kegii nr. 1(3 pri2ind a>utorul de stat.
1egulamentul pre+int o importan particular $n actuala con>unctur economic
din 1om8nia 2i+8nd $n mod direct firmele aflate $n procedur de reorgani+are >udiciar i
faliment? aplicarea sa tre"uie s asigure meninerea unei structuri de pia competiti2e.
1egulamentul nu se aplic agenilor economici din sectorul oelului i cr"unelui.
Conform regulamentului o 3irm, -a 3i considerat, ca 3iind 7n di3icultate atunci c8nd nu
este capa"il7 fie prin resurse financiare proprii7 fie prin resursele pe care poate s le o"in
de la proprietari\acionari sau creditori7 s acopere pierderile care7 $n a"sena unei
inter2enii din e*terior din partea autoritilor pu"lice7 o 2or elimina din circuitul
economic. 3n aceastcategorie nu sunt incluse firmele nou9constituite c!iar dac au o
po+iie financiar precar. % societate aparin8nd unui grup este eligi"il numai dac se
poate demonstra ca dificultile societii sunt proprii i nu re+ult dintr9o alocare ar"itrar
a costurilor $n cadrul grupului i c dificultile sunt prea serioase pentru a fi re+ol2ate de
grup.
*2
1egulamentul conine pre2ederi clare pri2ind condiiile $n care poate fi autori+at un
a>utor de stat pentru sal2are i un a>utor de stat pentru restructurare<
Cn principiu specific al acestui 1egulament este principiul =prima .i ultima
oar,= conform cruia a>utorul de restructurare tre"uie s fie acordat o singur dat tocmai
pentru a se e2itaasistarea anumitor firme $ntr9o proporie necorespun+toare.
Cn accent deose"it este acordat planului de restructurare care tre"uie s fie foarte
"ine fundamentat i tre"uie s demonstre+e c societatea 2a fi re2igorat pe termen lung.
)lanul de restructurare tre"uie ela"orat $n aa manier $ncat s permit societii s
progrese+e ctre o noua structur care s $i ofere 2ia"ilitate pe termen lung.
=n primele luni ale anului 2003 Consiliul Concurenei a adoptat urmtoarele regulamente i
instruciuni<
] 3nstruciuni pri2ind acordarea de a>utoare de stat su" forma garaniilor?
] 3nstruciuni pri2ind a>utorul de stat i capitalul de risc?
] 1egulamentul multisectorial pri2ind regulile tran+itorii aplica"ile a>utorului de stat
regional pentru proiecte mari de in2estiii $n sectoare industriale nespecifice7 regulament
care transpune cadrul multisectorial C10,\0,.0(./' aplica"il $n C.5. p8n la 30.12.2003
pentru sectoarele nespecificate?
] 1egulamentul multisectorial pri2ind a>utorul de stat regional pentru proiecte mari de
in2estiii7 regulament care transpune noul cadru multisectorial C,0\1/.03.2002 aplica"il $n
C.5. dup e*pirarea 2ec!iului cadru -menionat la po+itia anterioar. pentru sectoarele
nespecificate7 aplica"il de la 2( iulie 2002 $n domeniul oelului7 iar $n domeniul industriilor
fi"relor sintetice i al automo"ilelor7 aplica"il $n locul respecti2elor reglementri sectoriale
comunitare de la 01.01.2003.
#liniate la ac[uis9ul comunitar7 aceste reglementri sta"ilesc criteriile de acordare
i modalitatea de e2aluare a a>utoarelor de stat acordate $n ca+urile i domeniile specificate.
Kegislaia secundar $n domeniul a>utorului de stat a preluat $n coordonatele lor eseniale
reglementrile comunitare pri2ind in-entarierea/ monitori2area .i raportarea
a<utoarelor de stat precum i pre-ederile pri-ind relaiile 3inanciare 7ntre autorit,ile
pu5lice .i 7ntreprinderile pu5lice<
] Votrarea Ju2ernului nr.5//\&.0,.2000 pentru apro"area procedurilor de raportare7
monitori+are i informare $n aplicarea legii nr. 1(3\1/// pri2ind a>utorul de stat -M% nr.
3(0\21.0,.2000. intrat $n 2igoare la 21 iulie 2000. )rocedurile repre+int un sistem pe
"a+a cruia se poate rspunde coerent la orice inter2enie a statului $n economie7 astfel
$ncat s se asigure transparena $n domeniu.
*3
] %rdonana de urgen a Ju2ernului nr. /,\2002 pri2ind asigurarea transparenei $n
domeniul a>utorului de stat i a relaiilor financiare dintre autoritile pu"lice i
$ntreprinderile pu"lice7 precum i completarea art. & din Kegea nr. 1(3\1/// pri2ind
a>utorul de stat :-O nr. @"1 &'n 2@.0A. 2002;.
] Kegea nr. 1' din / ianuarie 2003 pentru apro"area %rdonanei de Crgen nr. /, din 1&
august 2002 -M. %. nr. 3' din 23.01.2003..
] Votrarea Ju2ernului nr. 2& din 1& ianuarie 2003 pri2ind transparena relaiilor
financiare dintre autoritile pu"lice i $ntreprinderile pu"lice7 precum i transparena
financiar $n cadrul anumitor $ntreprinderi -M% nr. ', din 12.02.2003..
)rin amendarea Kegii pri2ind a>utorul de stat nr. 1(3\1/// se urmrete<
] #sigurarea unui control efecti2 al a>utoarelor de stat prin introducerea o"ligaiei de
notificare a sc!emelor de a>utor de stat i a a>utoarelor de stat indi2iduale pre2+ute $n
proiecte de acte administrati2e i $n proiecte de acte normati2e?
] Claritate $n enunarea formelor de a>utor de stat?
] 5liminarea e2alurii calitati2e a efectelor po+iti2e i negati2e a a>utoarelor de stat pentru
luarea deci+iei de autori+are sau neautori+are i introducerea clar a criteriilor i condiiilor
pre2+ute de ac[uis9ul comunitar.
*,
CAPITOLUL 1
Stu!"u !e ca# a$upra
$oc"et"" co%erc"a&e 'OLDSIL(A S.A.
1. Po(''a concuren'a, 0n 'n&u)tr'a ,e+nu,u'
3ndustria prelucrrii lemnului $n 1om8nia constituie una din ramurile industriale
cele mai importante din ar at8t din punct de 2edere al produciei c8t i a celui de folosire
$n ma>oritatea ramurilor economiei naionale c8t i de e*port.
#ceast ramur reali+ea+ 272 R din 2aloarea total a produciei industriale7 cu '7' R din
numrul total de muncitori din industrie i repre+int $n >ur de 10 R din 2aloarea
e*porturilor rom8neti -date din 2001 furni+ate de Comisia 4aional pentru 0tatistic din
1om8nia..
>n cadrul industriei prelucr,rii lemnului 3ac parte #.);; de 7ntreprinderi/ din
care *! ? cu mai puin de !;; de muncitori .i 7n care lucrea2, $;.;;;de muncitori
din care $;;; 7n cooperaia me.te.u0,reasc,.
Comparati2 cu alte ramuri industriale din ar i c!iar $n conte*t industrial7
industria de prelucrare a lemnului pre+int urmtoarele caracteristici<
"a+a de materii prime este asigurat $n proporie de /5R din ar?
dispune de for de munc calificat?
costurile cu fora de munc sunt foarte mici7 comparati2 cu cele din rile
de+2oltate?
este cunoscut pe piaa e*tern?
dotarea te!nic s9a $m"untit dup 1//0 prin eforturile in2estiionale
reali+ate $n aceast direcie.
=n ceea ce pri2ete materiile prime i materialele folosite $n industria mo"ilei se
conturea+ tot mai pregnant apariia alturi de materiile prime tradiionale7 c!erestea7
placa>7 )K7 furnir i noi tipuri de semifa"ricate o"inute pe "a+a unor te!nologii moderne7
orientate ctre 2alorificarea lemnului de calitate inferioar -specii mai puin utili+ate.7 a
resurselor de e*ploatare -crci7 coa>7 ac!ii. reciclarea produselor din lemn.
*.
1ele2ant pentru ramura industrial este faptul c 1om8nia se situea+ $ntre primii
productori de mo"il din 5uropa de 5st. Cu toate acestea7 industria mo"ilei din 1om8nia
pre+int ni2eluri sc+ute pri2ind dotarea te!nic7 producti2itile i costurile de producie.
)rerea conform creia industria forestier poate genera 2enituri i materie prima
care s impulsione+e de+2oltarea economiei naionale a fost adesea infirmat de
performanele economico9financiare $nregistrate de aceast ramur.
5*ploatarea lemnului pentru economie -apro*imati2 10 1175 mc\an. este reali+at
$n proporie de 52 9 5(R de firme comerciale cu capital de stat< 3' 9 (0R de ageni
economici pri2ai? ,R de 1%M03KO#. Cantitatea de lemn destinat populaiei din mediul
rural este de apro*imati2 ( mil. mc\an. )roducia industrial7 care include e*ploatarea i
prelucrarea primar a lemnului7 este reali+at prin 1&3 firme comerciale -'0R cu capital
mi*t i 20R cu capital pri2at. pro2enind din transformarea fostelor uniti de stat i7 de
asemenea prin 12000 uniti pri2ate aprute $n ultimii ani7 producia acestora din urm
repre+ent8nd circa 20R din total.
Dac la ni2elul economiei naionale7 declinul produciei industriale a fost stopat
$nc din anul 1//37 $n >udeul 0ucea2a tendina de cretere a acti2itii economice s9a
manifestat prin ritmuri lunare po+iti2e de e2oluie7 $ncep8nd cu anul 1//5.
0ectorul prelucrrii lemnului a cunoscut o e2oluie ascendenta $n producia
industrial din >udeul 0ucea2a7 cu unele modificri $n structura acesteia7 ponderea
industriei de mo"ilier a>ung8nd la '75 R $n 20017 fa de ,7, R c8t repre+enta $n 1///7 cu o
reducere minor $n cadrul prelucrrii lemnului-de la 1373, R c8t repre+enta $n 1///7 la
1372 R $n 2001.. )entru e*emplificare am fcut un studiu de ca+ la societatea comercial
0C Moldsil2a 0#. 0ucea2a.
2 . Scurta &e)cr'ere a S.C. -O!DSI!.A SA
0.C. M%KD03KO# 0.#. din 0ucea2a este o firm speciali+at $n case paneli+ate cu
structura din lemn7 cunoscute $n 1om8nia su" numele de ^case americane^ sau Tim"er
rame. irma a luat fiin $n anul 1//( i a a2ut de la $nceput ca o"iect principal de
acti2itate e*ploatarea i prelucrarea lemnului.Capitalul este pri2at7 acionarii fiind persoane
fi+ice rom8ne.
0.C. M%KD03KO# 0.#.7 mem"r a #sociaiei productorilor de case de lemn din
1om8nia -#)1%C%1.7 dispune de linii te!nologice i utila>e performante de la prelucrarea
*/
primar a lemnului i uscare te!nologic p8n la fasonarea conform cu e*igenele
instruciunilor 2est9europene iar asam"larea $n structuri de case se face pe mese
profesionale.
Se&'u, centra, al societii este amplasat $n 0ucea2a. 5ste o cldire cu o suprafa
de 300 mp de "irouri situat pe un teren $n suprafa de (20 mp.
)uncte de lucru
sat 1aca7 com. Moldo2ia fa"rica de c!erestea
0ucea2a7 str. 5nergeticianului nr. 15 fa"rica de prelucrri superioare a lemnului
Nirouri
la sediul social7 conducerea firmei i ser2iciul conta"ilitate?
la Moldo2ia7 "irouri pt. Conducerea fa"ricii i camere de oaspei -folosite de
delegaii de la 0ucea2a.?
la fa"rica de structuri de case7 "irouri pentru te!nic i conducerea fa"ricii.
0ecii de producie
6a/r'ca &e c3ere)tea este amplasat $n comuna Moldo2ia7 sat 1aca7 pe o
$ntindere de 15.000 mp7 teren proprietatea societii. Na+a de producie este alctuit din
trei cldiri din lemn7 de 220 mp fiecare7 care au urmtoarele utila>e $n dotare< un fierstru
panglic Z1#O%17 dou fierstraie panglic auto!tone7 un circula multiplu C%0M5C7 un
gater7 cinci circulare7 dou tractoare 31%47 dou T#9uri7 & motoferstraie7 dou
ascuitoare p8n+e7 etc. Deasemenea firma dispune de dou usctoare de 35 mc fiecare i o
central de 250.000 Mca\! -cu aldirea aferent.. Moldsil2a posed ca mi>loace de
transport un camion 1%M#4 de ,75 to7 dou D#C3# "reaG7 un C35K%. De asemenea "a+a
de producie are dou cldiri cu eta> -apro*. 300 mp. pentru sediu administrati27 camere de
oaspei i dormitoare pentru pa+.
6a/r'ca &e pre,ucrr' )uper'oare a ,e+nu,u' -structuri de case din lemn7 ui din
lemn re+istente la foc7 mo"ilier de grdin7 casue din lemn7 etc.. este amplasat $n
municipiul 0ucea2a7 str. 5nergeticianului7 pe o $ntindere de ,'00 mp7 teren proprietatea
societii. Na+a de producie este alctuit din , cldiri. % cldire pentru "irouri de &0 mp7
o !al industrial de 2&0 mp $n care sunt urmtoarele utila>e< mas de confecionat panouri
pentru structuri de case7 main de prelucrat pe patru fee7 main de lefuit i cali"rat7
circular de rete+at la capete7 etc. irma dispune de ( cldiri cu o suprafa total de ,00
mp i folosete ca depo+ite materiale i produse finite. =ntr9una din aceste cldiri este
**
fcut o camer pentru 2opsit -apro*. (0 mp.. Cea de a aptea cldire este $n construcie i
2a fi gata peste apro*imati2 dou luni. -320 mp..
Ca utila>e firma dispune de dou mese pentru fa"ricarea structurilor de lemn7 o
main de prelucrat pe patru fee7 dou circulare -unul de despicat i unul de rete+at la
capete.7 o main de lefuit7 un motosti2uitor7 etc.
Moldsil2a lucrea+ cu utila>e moderne care $i confer un randament superior tierii
tradiionale. Dac la tierile $n utila>ele tradiionale i la cele confecionate manual se
o"ine un randament de apro*imati2 50R -075 mc de c!erestea la un mc de "utean.7
datorit fierstrului panglic Z1#O%17 noi putem o"ine un randament de apro*imati2
&5R. 0ocietatea are toate a2i+ele necesare funcionrii i nu e*ist riscul $nc!iderii
acti2itii din aceast cau+.
M%KD03KO# este marc $nregistrat i are un standard de firm $n concordan cu
cerinele Comunitii 5conomice 5uropene.
De asemenea firma are $nregistrat la %03M7 din august 200(7 te!nologia prin care
reali+ea+ case paneli+ate cu structur de lemn7 inclusi2 cu masa de fcut panouri. )entru
aceast acti2itate firma nu 2a plti impo+it pe profit timp de 5 ani -conform legilor statului
scutiri de palt pentru in2enii..
1esursele umane
M%KD03KO# are $n pre+ent &3 de anga>ai din care<
cu contract de munc pe durat nedeterminat a2em (,?
cu contract de cola"orare a2em 1&.
0tructura numeric de personal<
conducerea societii
preedinte C#
mem"ru C# i director e*ecuti2
personal direct producti2<
muncitori 50
maitri (
ingineri 3
personal indirect producti2<
*-
administrati2 2
marGeting 1
desfacere 1
!escrierea activitatii curente a societii
3storic al acti2itii
0.C. M%KD03KO# 0.#. a luat fiin conform sentinei ci2ile a Ludectoriei
0ucea2a7 nr. 1&',7 la data de 25 noiem"rie 1//( i $nregistrat la 1egistrul Comerului cu
nr. L\33\1'&0\1//( i la Direcia Jeneral a inanelor )u"lice i Controlului inanciar de
0tat 0ucea2a. #ceast societate este $nregistrat i la Departamentul Comerului 5*terior
ca agent economic care desfoar acti2itate de e*port9import cu drept de a participa la
operaiuni de licitaie 2alutar.
"rodusele i serviciile oferite
%"iectul principal de acti2itate al 0C Moldsila2a 0# $l constituie e*ploatarea
"utenilor7 prelucrarea lor primar i producerea de structuri de case. )rincipalul produs
din e*ploatare sunt "utenii de rinoase care sunt folosi pentru de"itat -producere
c!erestea.. C!eresteaua o"inut este calitati2 "un pentru e*port $n proporie de '09'5R i
pentru intern 15920R. 1estul "utenilor care nu sunt "uni de de"itat sunt 28ndui ca lemn
de celulo+ sau lemn de foc.
% parte din c!eresteaua care se produce7 se usc i se prelucrea+ pentru a produce
structuri paneli+ate de case -aa numitele :case americane;7 :tim"er !ouse;7
:!olt+ramen"au;7 etc... #ceste structuri se montea+ i pentru unii clieni se e*ecuta i alte
lucrri7 pred8nd casa :la c!eie;. )entru aceasta societatea este a2i+at de #)1%C%1
-#sociaia 1om8n pentru )romo2area Contruciei de Kocuine cu Te!nologii 1apide de
5*ecuie. a crei mem"r este. De asemenea este singura societate din 1om8nia care este
mem"r a celei mai mari asociaii profesionale de construcii de case din lume i anume
*#
4ational #ssociation of Vome Nuilders -C0#.. irma are o capacitate de a contrui 50 de
case la c!eie pe an.
% alt parte din c!eresteaua care se produce -uscat sau nu. se e*port.
0C Moldsil2a 0# se ocup de e*ploatarea i prelucrarea primar i secundar a
materialului lemnos fiind a2i+at de #0%1 -#sociaia orestierilor din 1om8nia.. 4u
e*ist pericolul de a nu a2ea front de lucru deoarece $n fiecare an se apro" o cantitate de
mas lemnoas de tiat pentru curirea i $mprosptarea pdurilor. 0C Moldsil2a cumpr
"uteni din sectorul de stat sau din cel pri2at.
)rincipalele produse oferite de firma Moldsil2a 0#
/u4ten' -prin e*ploatarea masei lemnoase pe picior. capacitatea de e*ploatare este
de 1500 mc pe lun?
c3ere)tea -prin de"itarea "utenilor. capacitatea de de"itare este de 1000 mc
"uteni pe lun?
)tructur' &e ca)e capacitatea actual de producie de structuri este de ,.500 mp pe
lun
&u4u+e,e5 ,a+/r'ur'5 +o/','er &e 7r&'n7 etc. capacitatea de producie este de o
mie de mp pe lun.
)roduse secundare oferite de firma Moldsil2a 0# 1
@ re)tur' &e ,e+n5 capete 4' +ar7'n'5 circa 1,5 m
3
\lun7 se li2rea+ la 0.C. 13TM3C C%M
0.1.K.7 clientul final fiind 0.C. #MN1% 0.#. 0ucea2a7 care le utili+ea+ pentru fa"ricarea
celulo+ei?
@ ru+e7u4/ care se utili+ea+ pentru $ncl+ire -apro*imati2 &0 mc \ lun. i este destinat
populaiei. 0ocietatea dispune de a2i+ele de mediu necesare pentru depo+itarea
rumeguului.
Calitatea c!erestelei de rinoase pro2enite din "a+inul forestier 0ucea2a este
"inecunoscut i apreciat pe pieele e*terne. Cea mai cutat este c!eresteaua de molid.
iind contient c numai produsele de calitate superioar pot sa penetre+e pe piaa intern
i e*tern i dorind s9i pstre+e locul c8tigat pe piaa7 0.C. Moldsil2a 0.#. i9a propus
ca $ncep8nd cu anul 200( s implemente+e 0istemul de management al calitii7 conform
01 54 30% /001 9 20007 dorind s9i certifice acest sistem cu o societate a"ilitat.
0tructurile de case pe care le ofera Moldsil2a pot fi grupate $n dou categorii< case
familiale i case de 2acan.
-%
Ca)e,e fa+','a,e sunt7 $n general7 case parter sau parter cu un eta> mansardat7 cu arii
constructi2e desfurate de 1209250 mp. 0e pot reali+a i case cuplate cu 192 eta>e sau case
$niruite -toXn9!ouses. cu 293 ni2ele i cel puin un perete comun la dou uniti de locuit.
4ici regimul de $nlime nu este restricti27 se pot reali+a $n acest sistem i apartamente $n
cldiri multieta>ate -condominium..
0unt perfect integra"ile $n +one re+ideniale7 finisa>ele e*terioare fiind identice cu
cele ale caselor cu structura din crmid. Ka interior se pot folosi cele mai moderne
materiale de finisare7 o"iecte sanitare sau de iluminat.
T8mplria poate fi din lemn stratificat7 )OC sau aluminiu. Jeamul este de tip
termopan cu sticl float standard sau cu emisi2itate termic redus. 0e poate o"ine un
coeficient de transmisie termic foarte redus -GQ171.173 Z\mp.M.7 care s satisfac
cerinele internaionale Zsc!Oo si 5n5O de reducere a consumului de com"usti"il i deci
a emanaiilor de C%2 $n atmosfer.
#coperiul este rigidi+at pe toate direciile7 permea"il la difu+ia 2aporilor7 i+olat cu
2at mineral 2entilat. =n2elitorile pot fi din indrile "ituminoase7 igle ceramice sau din
oel7 $n conformitate cu cerinele ur"anistice +onale i cu dorina clienilor.
3nstalaiile sunt moderne i performane7 tu"ulatura electric este ecranat7 e2i din
)5 sau )) pentru ap cald i rece7 instalaii de 2entilare cu sau fr transfer de caldur7
instalaii solare . #ccesul cu usurin la traseele de instalaii permite $ntreinerea uoar
sau7 dup ca+7 inter2enii rapide $n ca+ de deran>amente.
#ceeai structur poate fi folosit i la ca)e,e &e 1acan parter sau parter cu un
eta>7 cu unele modificri la structura de re+isten datorit dimensiunilor mai mici ale
caselor i cu adoptarea unor finisa>e mai simple7 $n general cu caracter rustic. Dac se
dorete accentuat caracterul de ^cas din lemn^7 placa>ele e*terioare i interioare 2or fi din
lam"riu din lemn 9 stratificaia peretelui asigur8nd $ns $n continuare acelai confort termic
deose"it.
#ceeai structur poate fi folosit i la casele de 2acan parter sau parter cu un
eta>7 cu unele modificri la structura de re+isten datorit dimensiunilor mai mici ale
caselor i cu adoptarea unor finisa>e mai simple7 $n general cu caracter rustic. Dac se
dorete accentuat caracterul de ^cas din lemn^7 placa>ele e*terioare i interioare 2or fi din
lam"riu din lemn 9 stratificaia peretelui asigur8nd $ns $n continuare acelai confort termic
deose"it.
-1
"rincipalii furnizori de materii prime#
)rincipalii furni+ori de materii prime i materiale ai 0.C M%KD03KO# 0#. sunt
pre+entai $n ta"elul urmtor<
Materie prima \ material
au*iliar \ 0DO \ am"ala>e
Denumirea furni+orului -adresa. )ondere
Nuteni rinoase -molid.
D315CF3# 03KO3C# 0CC5#O#
J5M#CC J1%C) 01K 1#034
J1554Z%%D 01K 0TCK)3C#43
)ersoane fi+ice din
>udeul 0ucea2a7 i Jura9Vumorului
50 R
25 R
15 R
10R
)iese sc!im"7 p8n+e
D5D5M#4
0.C. N#D%15D 0.#. 0CC5#O#
&0 R
(0 R
)lat"and7 cuie7 s8rm
15O345
0.C. N#D. 0.#. 0CC5#O#
&0 R
(0R
Carton7 !8rtie cerat 0.C. #KM# O3O# 01K 0CC5#O# 100R
Cleiuri minerale7 2aseline7
produse petroliere
0.C. )5C%)#4 051O 0.1.K.
0CC5#O#
100R
Ta"el nr.1 9 urni+orii de materii prime i materiale.
Menionm c la anali+area ofertelor de pe pia i $n selectarea furni+orilor7 s9au
a2ut $n 2edere urmtoarele criterii< raportul pre\calitate7 termenele de li2rare7 distanta fat
de furni+or.
De)cr'erea )u+ar a proce)u,u' te3no,o7'c actua,
=n pre+ent M%KD03KO# se ocup de e*ploatarea i prelucrarea primar i
secundar a materialului lemnos astfel<
Kicitarea masei lemnoase pe picior<
#pro*imati2 la 3 luni sunt licitaii de mas lemnoas la Direcia 0il2ic 0ucea2a la care
firma se pre+int i licitea+.
-2
5*ploatarea masei lemnoase
irma are 2 ec!ipe care lucrea+ $n pdure7 taie copacii i sortea+ lemnul pe trei categorii<
Kemn de lucru gater -de tiat i fcut c!erestea.
Kemn de celulo+
Kemn de foc
irma are capacitatea de a e*ploata apro*imati2 25.000 mc "uteni pe an.
Transportul lemnului re+ultat se face astfel<
Kemnul de lucru 9 fa"ric Moldo2ia
Kemnul de celulo+ 9 fa"ricile de celulo+ -0ucea2a7 Nacu7 De>.
Kemnul de foc 9 depo+it fa"ric Moldo2ia
#c!i+iie lemn de lucru de la populaie
De"itarea lemnului de lucru
Kemnul de lucru re+ultat din e*ploatrile proprii i lemnul de lucru cumprat se
prelucrea+ cu utila>ele aflate $n dotare i se o"ine<
C!erestea
1esturi lemn folosit la centrala termic
1umegu folosit la centrala termic
irma are capacitatea de a de"ita apro*imati2 12.000 mc "uteni pe an.
0ortarea c!erestelei i pregtirea "aloilor pentru e*port
C!eresteaua se sortea+ i datorit calitii deose"ite a lemnului din +ona Moldo2ia7 se
o"ine un procent destul de mare pentru fa"ricile de mo"il.
Cscarea unei pri a c!erestelei
C!eresteaua care se prelucrea+ se usuc la 1&R umiditate7 cu toate c se poate usca i la
'R7 pentru c la construcia de case nu tre"uie umiditate mai mic7 deasemenea la
c!eresteaua de e*port umiditatea necesar pentru c!eresteaua uscat este de 1'R.
irma are capacitatea de a usca apro*imati2 &.000 mc pe an.
-3
Transportarea c!erestelei uscate pentru prelucrare la 0ucea2a.
Construcia de panouri paneli+ate conform proiectului fiecrei case
Cu a>utorul utila>elor din dotare7 pe "a+a fiecrui proiect7 se reali+ea+ semifa"ricatele
necesare ridicrii casei.
irma are capacitatea de a face 100 de structuri de case pe an.
Date pri2ind principalele mi>loace fi*e aflate $n proprietatea societii<
0ocietatea deine $n acest moment<
pentru e*ploatare<
10 motoferstraie
2 tractoare forestiere -tipT#.
di2erse scule de m8n
pentru de"itare
un gater
un fierstru panglic industrial
dou fierstraie panglic mici
un circular multiplu
trei circulare de despicat
un circular de rete+at la capete
trei $ncrctoare frontale -tip 31%4.
cinci maini de legat
trei maini de ascuit p8n+e
dou usctoare
central termic
pentru fa"ricarea de structuri de case i prelucrri superioare ale lemnului
main de prelucrat pe patru fee
un circular de despicat
un circular de tiat la capete -de preci+ie.
main de cali"rat i lefuit
dou mese speciali+ate de fa"ricat panouri -cu c8te patru ciocane pneumatice.
-,
mas de montat %0N pe panou
un motosti2uitor
)o+iia societii 0.C. M%KD03KO# 0.#. pe piaa concurenei
)rincipali clieni
)e piaa e*ploatrii i a producerii de c!erestea este o concuren puternic. )iaa
caselor pe structur de lemn este $n plin e*pansiune. =n momentul de fa $n Comunitatea
5uropean7 33R din casele care se construiesc se fac dup te!nologia pe care o
promo2ea+ 0C Moldsil2a. 0e preconoi+ea+ creterea la &&R $n urmtorii 10 ani. =n
1om8nia7 cu toate c acest tip de case a intrat greu7 de>a a $nceput s e*iste cerere. Cu
oca+ia introducerii creditului ipotecar pentru construcii de locuine7 cererea de case crete
continuu i $n 1om8nia.
irma are o e*perien de 10 ani $n e*portul produselor< "uteni $n #ustria7
Jermania? c!erestea $n Jrecia7 Tunisia7 Maroc7 #ustria7 Ki"an7 5gipt7 0iria7 3srael7
Danemarca? structuri de case $n< 3talia7 0pania7 rana7 5l2eia7 Jermania7 #ustria.
)rincipalii clieni poteniali<
Cooperati2a C%D53 9 5l2eia
9 L%1D54 %0T51J##1D 9 Danemarca
9 DN 3MM%N3K351 9 rana
9 ML C15#T3%40 9 Nelgia
)entru anii 200(92005 firma are contracte de e*port c!erestea umed i uscat i
structuri de case i intenione+ o"inerea de contracte de e*port pentru mo"ilier de grdin
-pentru a folosi mai eficient lemnul care cade la construcia de case..
)roducia pentru intern7 circa &0 m
3
7 se adresea+ unor societi comerciale i
populaiei7 comerciali+8ndu9se direct de la secia de producie7 sau $n t8rguri oca+ionale.
)rincipalii clieni interni cu care cola"orea+ 0.C.M%KD03KO# 0#
4r. crt. CK354T )%4D515
1. 0C D%D#%1 01K JC1# VCM%1CKC3 1&R
2. 0C D%D#1 J1C) 01K JC1# 10R
-.
VCM%1CKC3
3. 0C J5K3)1%D C%M 01K 0TCK)3C#43 5R
(. 0C J1554Z%%D 01K 0TCK)3C#43 5R
5. 0C K3#4 // C%M 01K NCCC156T3 /R
&. 0C K3T#1V 01K 0CC5#O# 15R
,. 0C )#30 C%M JC1# VCM%1CKC3 10R
'. 0C T%)%1#0 C%M JC1# VCM%1CKC3 3R
/ 0C T13%C%M 01K N#C_C 2R
10. )510%#45 3`3C5 25R
Ta"el nr. ( )rincipalii clieni interni cu care cola"orea+ 0.C. M%KD03KO# 0#

)rodusele au*iliare7 respecti2 deeurile de lemn7 ltunoaiele7 lemnul pentru
celulo+ se li2rea+ prin intermediul 0.C. 13TM3C C%M 0.1.K la 0.C. #MN1% 0.#.7
pentru fa"ricarea celulo+ei.
3.2. 0istemul te!nologic ino2ati2
0istemul pe care $l promo2ea+ firma permite folosirea mai >udicioas a lemnului7
asigur comportarea elestic a structurii i e2it concentraiile de eforturi prin disiparea
acestora i conlucrarea spaiala a ansam"lului.
)ereii portani sunt reali+ai din dulapi (5*150 mm iar cei de compartimentare din
elemente (5*100 mm7 montanii sunt o"inuit la (0 cm unul de cellalt iar tra2ersele
asigur conlucrarea $ntre panouri i reparti+area uniform a eforturilor. =n Jermania firma
se adaptea+ la cerinele sistemului Vol+ra!men"au -elemente de grosime &0 mm cu &0 cm
distan dintre montani..
)entru uurina monta>ului7 pereii sunt reali+ai din panouri de 395 m lungime7 uor
mane2ra"ile pe antier. )laneele intermediare se reali+ea+ din dulapi (5*200...2(0 mm7
$n conformitate cu calculul de re+isten iar cel peste fundaie $n acelai sistem sau $n
2ariant polistiren peste care se toarn o sap de ciment.
#coperiul are structura de re+isten tot din dulapi (5*220...2(0 mm7 asam"lai $n
sistemul capriori9cleti sau $n ferme grind cu +"rele.Conlucrarea spaial se reali+ea+ cu
elemente liniare din lemn7 "en+i i piese metalice speciale7 plci compo+ite din ac!ii din
lemn sau astereal din sc8nduri >oanti2e.
Ka desc!ideri mai mari7 $n +ona li2ingului sau $n spaiul mansardat7 se poate folosi
lemn lamelar $ncleiat7 faada si finisa>ul interior put8nd fi din lemn prelucrat special sau
-/
folosind soluii moderne preluate de la casele din crmida < tencuieli pe polistiren sau
placa>e care imit +idria7 2opsitorii pe gips9carton7 tapete.
Oata mineral se $nglo"ea+ $n grosimea pereilor7 respecti2 a planeelor i
acoperiului i este prote>at cu folii speciale din polietilen.
)erformanele specifice fi+icii construciilor precum i metodele moderne de tratare
insectofungicide7 asigur acestor cldiri cel puin aceleai performane constructi2e i
funcionale i aceai durat de 2ia ca i a celor similare reali+ate din +idrie7 "eton si oel.
Kemnul este uscat 1&R7 masi2 $n structura pereilor7 masi2 sau lemn lamelar
$ncleiat $n elementele de re+isten de planeu sau acoperi. Tratarea lemnului se face $n
conformitate cu dorina clientului i cu cerinele +onei de monta>7 contra mucegaiului i
microorganismelor7 carii sau termite7 insist8ndu9se pe re+istena la ume+eala sau la foc 9 $n
conformitate cu caietul de sarcini si cu cerinele locale. Captueala structurii pereilor poate
fi din plci aglomerate tip %0N sau din "etonWp7 la fel stratul suport al pardoselilor. Oata
mineral are caracteristicile de i+olare cele mai performante ale momentului i este
prote>at cu folii speciale "ariera de 2apori sau de dispersie a acestora $n +onele 2entilate.
Termoi+olarea planeului peste fundaie se poate face cu 2at mineral 2entilat $n ca+ul
planeului din lemn sau cu polistiren $n ca+ul adoptrii soluiei cu sapa de ciment.
)rinderile structurii se fac cu cuie speciale anti2i"rati2e i cu $ncletare c!imica $n lemn7
$m"inrile spaiale fiind du"late de piese metalice speciale din clasa 03M)0%4 standard
sau proiectate special pentru +one seismice.
)entru casele familiale se prefer placa>e interioare din gips9carton standard7
re+istent la foc sau la umiditate7 montat direct pe structura din lemn sau cu straturi
intermediare de rigle sau plci aglomerate. )laca>ul e*terior poate fi din tencuieli armate pe
polistiren7 di2erse placa>e speciale din )OC sau OinWl 0iding7 placa>e ceramice aderente
sau straturi 2entilate din caramid de faad.
)entru casele de 2acan7 at8t finisa>ele interioare c8t si cele e*terioare pot fi din
lemn7 accentu8ndu9se caracterul rustic al an2elopei.
=n2elitorile pot fi cele similare caselor din caramid dar recomandam $n2elitori uoare de
tip indrile "ituminoase sau igle din oel i plasti+ol.
T8mplaria poate fi din lemn masi2 sau stratificat7 )OC sau aluminiu7 cu geam
simplu sau termoi+olator7 cu emisi2itate termic redus7 antiefracie sau anti2andal.
)ardoselile7 placa>ele din faiana i gresie7 2opsitoriile si +ugr2elile 9 sunt similare cu cele
de la casele din caramid cu o"ser2aia c stratul suport este mult mai plan iar muc!iile
mult mai ferme i rectangulare dec8t la tencuielile clasice din mortar. Materialele de
-*
instalaii7 pentru traee sau o"iecte sanitare7 electrice sau termice sunt cele mai moderne ale
momentului7 fr nici un fel de restricie pri2ind folosirea lemnului ca material principal de
structur.
Concurenii
3n "a+inul de e*ploatare forestier 0ucea2a e*ist c8te2a +eci de societi care se
ocup de e*ploatarea i prelucrare a lemnului. 0uprafaa >udeului este acoperit cu mas
lemnoas $n proporie de peste ,1 R. $n fiecare an se apro" o cantitate de mas lemnoas
$n raport de procentul pentru tiat7 dar care nu este acoperitoare pentru toi productorii7 $n
fiecare lun se organi+ea+ licitaii pentru e*ploatri7 iar $n fiecare toamn are loc o
licitaie pentru $ntregul an forestier. )entru "uteni i c!erestea sunt muli concureni7 dar7
aa cum s9a preci+at7 cererea este mai mare dec8t oferta.
)entru case cu structur de lemn7 sunt trei concureni de aceeai categorie $n ar.
Dintre concurenii care lucrea+ profesional7 sunt numai doi concureni care au mese de
producie panouri. Moldsil2a are dou mese7 Jeneral Construct 0ucea2a are o mas i de
asemenea mai e*ist o societate la Nrao2 care are o mas. Ceilali concureni au capaciti
de producie mici i deci se sdresea+ altor piee. Moldsil2a se adresea+ societilor
antreprenoare sau societilor de construcii care cer multe case pe an -dar firma deser2ete
i cererile celor care 2or doar o cas.. 0C Moldsil2a 0# are un standard de firm i de>a
este cunoscut $n 5uropa. 0tandardul de firm a de2enit din aceast prim2ar standard
naional7 prin adoptarea lui de ctre #)1%C%1 -#sociaia )rofesional a )roductorilor
de Case pe acest sistem.. De asemenea te!nologia de producie a panourilor pentru aceste
case este $nregistrat de firma la %03M.
--
2I2LIO3/A#I4
1. C8rstea J!.7 Deac Oasile7 )opa 3on7 )odgoreanu 0imona7 Ana,'(a )trate7'c a +e&'u,u'
concuren'a,5 5ditura 5conomic7 Nucureti7 2002
2. Ciucur D.7 Ja2ril 3on7 )opescu C.7 Econo+'a7 5ditura 5conomic7 Nucureti7 1///
3. Cretoiu J!.7 Cornescu Oiorel7 Nucur 3on7 Econo+'e Po,'t'ca5 Casa de 5ditura i )resa
:6ansa;01K7 Nucureti7 1//3
(. Didier M.7 Econo+'aB re7u,',e 9ocu,u'7 5ditura Vumanitas7 Nucureti7 1//(
5. Dro"ota 4ita7 D'c'onar &e econo+'e5 5ditura 5conomic7 Nucureti7 1///
&. Dro"ot 4i7 Econo+'e po,'t'c5 5ditura 5conomic7 Nucureti7 1//,
,. udulu )aul7 -'croecono+'e5 5ditura ViroWuGi7 1//,
'. Jil"ert #"ra!am9rois7 Econo+'e po,'t'c5 5ditura Vumanitas7 Nucureti7 1//'
/. VeWne )aul7 -o&u, econo+'c &e 72n&'re5 5ditura didactic i pedagogic7 Nucureti7
1//1
10.Vuidumac Catalin7 1ogo>anu #ngela7 Intro&ucere 0n )tu&'u, econo+'e' &e p'a5 5ditura
#ll 5ducational 0#7 Nucureti7 1//'
11.3ancu #urel7 Tratat &e econo+'e5 5ditura 5*pert7 Nucureti7 1//2
12.3gnat 3.7 Clipa 4.7 )o!oa 3.7 Kuac J!.7 Econo+'e po,'t'c7 5ditura undaiei :J!.
`ane;7 3ai71//,
13.3ordac!e 0telian7 Ka+r Costinel7 Cur) &e econo+'e po,'t'c5 5ditura 5conomic7
Nucureti7 1///
1(.Ka+r Costinel7 Jorincu J!.7 5nac!e Kiana7 Teor'a Econo+'c 7enera,5 5ditura
5conomic7 Nucureti7 1//3
15.KWpseW 1ic!ard7 C!rWstal #lec7 Econo+'e po,'t'c5 5ditura 5conomic7 Nucureti7 1///
1&.4ec!ita Oasile7 Econo+'e po,'t'c5 5ditura )orto 9ranco7 Jalati71//1
1,.4iculescu %2idiu7 Oer"oncu 3on7 -ana7e+ent 4' ef'c'en5 5ditura 4ora7 Nucureti7
1//(
1'.)opescu Constantin7 Ciucur D.7 Morega 3lie7 -'croecono+'a concuren'a,5 5ditura
5conomic7 Nucureti7 1//5
1/. )orter Mi!ael7 0trategia concurenial
20.1usu Corneliu7 -ana7e+entu, 'ntrepr'n&er',or +'c' 4' +'9,oc''5 5ditura 5*pert7
Nucureti7 1//&
21.0amuelson ).7 4ord!aus Z.7 Econo+'e po,'t'c5 5ditura Vumanitas7 Nucureti7 1//'
-#