FIA POSTULUI MANAGER MARKETING

Cod C.O.R.: 244104

Departamentul: marketing
Obiectivul specific al muncii
promovarea imaginii organizaiei;
studiul pieei i al concurenei;
atragerea de noi domenii de activitate profitabile pentru firm;
Inte!"a"ea p#stului $e munca in st"uctu"a #"!ani%at#"ica
poziia postului in organigram:
postul imediat superior: director general;
postul imediat inferior: asistent mareting;
subordonari :
are in subordine: agent v!nzri;
este "nlocuit: nu este cazul;
"nlocuiete pe: nu este cazul
relatii:
ierar#ice: director general;
funcionale: director economic$ director resurse umane$ director logistica$ director
producie$ personalul din cadrul firmei;
de reprezentare: colaboratori$ poteniali clieni ai firmei;
&#n$i'ii mate"iale ale muncii
instrumente specifice muncii de birou %calculator$ imprimanta$ fa&$ copiator$
telefon mobil'
ec#ipamente i materiale de prezentare %retroproiector$ videoproiector$ laptop$
camera digitala'
c#estionare$ materiale documentare;
pliante$ cataloage publicitare$ materiale publicitare;
Sa"cini si at"ibutii ale p#stului $e munca
Promoveaz imaginea organizaiei :
(. informarea clienilor i a potenialilor clieni despre activitatea organizaiei$ direct
sau prin intermediul mass)mediei %tiri$ comunicate$ interviuri'
*. "ntocmirea planului de publicitate al organizaiei %medii de difuzare$ temporizare$
obiective';
+. analiza ofertelor publicitare i identificarea celor mai avanta,oase forme de
promovare %at!t din perspectiva impactului asupra pieei$ c!t i din perspectiva
preurilor';
-. proiectarea materialelor publicitare %anunuri$ pliante$ oferte';
.. colaborarea cu ageniile de publicitate i mass)media "n vederea promovrii
produselor;
/. coordoneaz campaniile de mareting;
Efectuarea de studii de pia:
(. identificarea modului de structurare a pieei: clieni actuali$ clieni poteniali;
*. analiza preurilor practicate pe pia pentru domeniul de activitate i realizarea de
propuneri fundamentale de modificare a preurilor practicate de organizaie;
+. proiectarea de c#estionare pentru studiul pieei$ efectuarea culegerii de date i a
prelucrrii statistice consecutive aplicrii lor$ redactarea raportului de studiu al
pieei;
ntocmirea de rapoarte cu privire la evoluiile macroeconomice, prognoze i
implicaiile lor asupra politicii organizaionale referitoare la resursele materiale
i umane;
Studiul concurenei:
(. documentarea continu despre produsele oferite de concuren i despre modul "n
care pot fi e&tinse i optimizate serviciile i produsele organizaiei;
Particip la realizarea, dezvoltarea forei de vnzare; este responsabil de
evaluarea$ analizarea i instruirea forei de v!nzri;
rmrete i gestioneaz bugetul de mar!eting i vnzri; particip la stabilirea
targetelor de mareting i v!nzri;
"estioneaz modul de realizare i utilizare a bazei de date #de mar!eting$ a
firmei;
%oordoneaz modul de realizare i promovare a site&ului firmei;
ntreine relaii cu clienii firmei: analiza satisfaciei acestora;
Particip la trguri naionale'internaionale de profil fc!nd propuneri de
colaborare i implementare de noi produse "n oferta firmei;
Orice alte sarcini trasate de superiorii ierar#ici "n funcie de necesitile
organizaionale;
P"e!(ti"ea necesa"( p#stului $e munc(
(. de baza: studii superioare de profil economic;
*. de specialitate: mareting;
+. cursuri speciale: mareting$ management organizaional$ operare 0c ) Office$
0o1er 0oint$ limb strin;
&#mpeten'ele p#stului $e munc(
cunotine si deprinderi:
(. cunotine de operare pe calculator: 2icrosoft Office %1ord$ e&cell$ po1er point'$
navigare 3nternet;
*. cunoaterea unei limbi de circulaie internaional;
+. cunotine din domeniul economic$ management$ mareting;
-. abiliti de negociere$ v!nzri;
cerine aptitudinale:
(. nivel de inteligen general peste medie %capacitate de sintez i de analiz$
,udecat rapid';
aptitudini speciale:
(. creativitate;
*. e&primare verbal;
+. vocabular bogat;
-. originalitate;
.. raionament matematic i numeric;
/. capacitate de a grupa sau categoriza lucruri$ informaii;
4. atenie selectiv$ concentrat dar i distributiv;
cerine comportamentale:
(. capaciti persuasive;
*. ec#ilibru emoional;
+. responsabilitate personal;
-. capacitate de planificare i organizare;
.. eficien personal %capacitate de ;
/. capacitate de integrare "n mediile de lucru;
4. spirit de ec#ip;
5. profil etic6integritate;
domenii de interes:
(. interese intelectuale multivariate;
motivaie personal:
(. dorin de dezvoltare personal i profesional;
&#n$i'iile p#stului $e munc(
(. condiii fizice ale muncii )munc de birou c!t i munc de teren;
*. program de lucru: fle&ibil$ nenormat "n ore de munc6zi$ ci "n funcie de
obiectivele "ndeplinite;
+. natura muncii: individual c!t i munc de ec#ip;
-. deplasri: prospectare de pia$ semnri de contracte$ etc... ;
) Resp#nsabilitati
in raport cu alte persoane #anga(ai, subordonai$ dar i clieni:
(. optimizarea relaiei firm)client;
in raport cu aparatura pe care o utilizeaz:
(. utilizeaz cu responsabilitate aparatura din dotare$ fr abuzuri;
in raport cu produsele muncii:
(. contiinciozitate vis)a)vis de sarcinile pe care le are de "ndeplinit;
*. pstreaz confidenialitatea rezultatelor obinute i a informaiilor pe care le deine
privitor la problematica organizaiei %clieni$ strategii de promovare a produselor$
rezultatele studiilor de pia'; sunt confideniale urmtoarele informaii: preuri la
licitaii$ elementele de politic comercial$ informaiile referitoare la resursele
minerale;
in raport cu securitatea muncii dar si cu regulamentul de ordine interioara:
(. respecta normele de securitate impuse de organizaie:
*. respecta normele interne stipulate in regulamentul de ordine interioar ale
organizaiei;
privind relaiile cu colegii de munc, subordonai:
(. menine relaii colegiale i colaboreaz cu colegii;
*. da dovada de politete in relatiile cu clientii;
+. menine relaii corecte6 impariale cu subordonaii;
) Sala"i%a"e
7alarizarea este "n conformitate cu normele interne ale organizaiei;
7alariul de baz este remuneraia primit pentru realizarea la standarde superioare
de calitate a tuturor sarcinilor ce)i revin;
Conform Codului 2uncii nivelul de salarizare este confidenial fiind de datoria
anga,atorului de a face cunoscut aceast norm i de datoria salariatului de a o
respecta; orice abatere va fi sancionat conform Regulamentului 3ntern;
) P#sibilit('ile $e p"#m#va"e
8n sfera de activitate actual nu este posibil;
9ransferul pe o poziie ierar#ic superioar sau "n cadrul unui alt departament este
condiionat de nevoile organizaiei i dar i de ac#iziia de noi abiliti i
deprinderi din domeniul respectiv;
FIA POSTULUI *IRE&TOR LOGISTI&+
COD C.O.R.: 2414
DEPARTAMENT: logistic
Obiectivul p#stului
:sigurarea activitii de planificare$ aprovizionare cu materiale$ depozitare$
distribuie i transport din cadrul organizaiei;
Inte!"a"ea p#stului $e munc( ,n st"uctu"a #"!ani%at#"ic(
poziia postului )n organigram:
) postul imediat superior: director general ad,unct;
) postul imediat inferior: coordonator transport$ coordonator livrri;
) subordonri: are "n subordine: "ntregul personal din cadrul departamentului logistic;
este "nlocuit de: );
"nlocuiete pe: );
relaii : ) ierar#ice: director general$ director general ad,unct;
) funcionale: director economic$ director te#nic$ director v!nzri si
mareting$ director resurse umane$ director producie$ personalul din cadrul firmei;
&#n$i'ii mate"iale ale muncii
instrumente specifice activitii: calculator$ telefon fi&6mobil$ imprimant$ fa&;
autoturism de serviciu;
Sa"cini si at"ibu'ii ale p#stului $e munc(
Organizeaz i permanent ia msuri pentru asigurarea complet i la timp a
societii cu bunuri materiale i servicii de transport folosind ,udicios fondurile
financiare puse la dispoziie i mi,loacele de transport e&istente;
0lanific$ "ndrum i controleaz activitatea de contractare %unde se preteaz'$
aprovizionare$ recepie$ distribuie i consum a materialelor$ obiectelor de inventar
i mi,loacelor fi&e necesare societii urmrind legalitatea documentelor
"ntocmite;
;erific i rspunde de fundamentarea necesarului de aprovizionat av!nd la baz
cererile de necesitate %referatele' "ntocmite la nivelul departamentelor$ birourilor
care solicit ac#iziionri de bunuri materiale;
Organizeaz centralizarea cererilor de materiale %planurilor de aprovizionare unde
este cazul' i stabilete prioritile i programul de aprovizionare;
Organizeaz activitatea de prospectare a pieei pentru materialele ce urmeaz a se
ac#iziiona;
Controleaz lunar modul cum este inut evidena operativ la gestiunile din
cadrul departamentului logistic;
Organizeaz i controleaz modul de desfurare a activitii de inventariere i
urmrete valorificarea rezultatelor inventarierii la gestiunile din cadrul
departamentului logistic;
0lanific i organizeaz e&ecutarea transporturilor de marf;
8ndrum i controleaz activitatea coloanei de transport i organizarea activitilor
"n parcul auto;
;erific cum se organizeaz i e&ecut "ntreinere autove#iculelor i repararea
acestora;
0ropune i fundamenteaz analize economico ) financiare ce au drept scop
rentabilizarea departamentului logistic;
<rmrete "ncadrarea "n consumurile normate i ia msuri de evitare a risipei;
previne i rezolv eventualele disfunciuni aprute la nivelul departamentului
logistic;
=laboreaz i gestioneaz eficient bugetul de venituri si c#eltuieli al
departamentului logistic;
Organizeaz pregtirea personalului din departamentul logistic i veg#eaz la
meninerea unor relaii corecte de munc bazate pe respectarea legislaiei "n
vigoare precum i pe respectul anga,atului fa de sine i fa de societate;
Orice alte sarcini trasate de superiorii ierar#ici "n funcie de necesitile
departamentale;
P"e!(ti"ea necesa"( p#stului $e munc(
de baz: studii superioare din domeniul economic de activitate;
de specialitate: logistic;
cursuri speciale: curs de coordonator activitate de transport$ management
organizaional$ operare calculator$ cunoaterea unei limbi strine;
&#mpeten'ele p#stului $e munc(
cunotine i deprinderi:
(. cunotine de logistic$ inginerie te#nic$ construcii$ management;
*. cunotine de legislaie auto$ legislaie financiar;
+. cunotine de operare calculator;
cerine aptitudinale:
(. nivel de inteligen general: mediu superior %capacitate de analiz i sintez$
,udecat rapid';
aptitudini speciale:
(. capacitate de a "nelege mesa,ul verbal$ scris;
*. memorie dezvoltat$ capacitate de a reine informaii;
+. uurin "n e&primare;
-. raionament numeric;
.. atenie concentrat i distributiv;
cerine comportamentale:
(. rezisten la sarcini repetitive i stres;
*. integrare "n colectiv %sociabilitate';
+. meninerea unei atmosfere colegiale i a unor bune relaii de munc %at!t cu
subordonaii c!t i cu superiorii';
-. ec#ilibru emoional;
.. volum solid de cunotine teoretice i practice;
/. profil etic6integritate;
4. eficien profesional %capacitate de mobilizare crescut pentru finalizarea c!t mai
operativ a tuturor sarcinilor i atribuiilor ce)i revin$ planificarea succesiunii
activitilor pentru "ncadrarea "n termenele scontate';
5. receptivitate la solicitrile profesionale;
>. abiliti de planificare i organizare;
(?. abiliti de conducere;
domenii de interes:
(. interese practice "n domeniul logisticii i a celor asimilate;
motivaie personal:
(. motivaie crescut pentru rentabilizarea muncii i dezvoltarea activitii "n
obiectivul condus;
*. preocupat de perfecionare profesional;
&#n$i'iile p#stului $e munc(
(. condiii fizice ale muncii ) at!t munc de birou c!t i munc de teren %zgomot$
intemperii meteorologice$ no&e$ vibraii$ etc...';
*. program de lucru: 5 ore6zi$ conform normelor interne ale organizaiei;
probabilitate ridicat de prelungire "n funcie de necesitile
organizaionale6departamentale;
+. natura muncii: individual i de grup;
-. deplasri: pe distane medii i mari %supraveg#ere$ control i "ndrumare a
activitii';
Resp#nsabilit('i
)n raport cu alte persoane #anga(ai, subordonai$ dar i colaboratori, poteniali
clieni:
(. realizarea prompt a tuturor sarcinilor ce)i revin;
*. atitudine prompt i amiabil pentru satisfacerea solicitrilor venite din partea
departamentelor cu care colaboreaz dar i a potenialilor clieni;
)n raport cu aparatura pe care o utilizeaz:
(. utilizeaz cu responsabilitate aparatura din dotare;
)n raport cu produsele muncii:
(. realizarea la standarde de calitate i la termen a obiectivelor stabilite la nivelul
departamentului logistic;
)n raport cu securitatea muncii dar i cu regulamentul de intern:
(. respect normele interne stipulate "n R.3.$ Contract Colectiv de 2unc$ Contract
3ndividual de 2unc$ precum i confidenialitatea informaiilor cu care intr "n
contact i care sunt eseniale pentru
organizaie;

privind relaiile cu colegii de munc, subordonai:
(. menine relaii colegiale i colaboreaz cu ceilali anga,ai ai firmei;
*. menine relaii corecte i impariale cu subordonaii i d dovad de politee "n
relaiile cu clienii;
Sala"i%a"e
7alarizarea este "n conformitate cu normele interne ale organizaiei;
7alariul de baz este remuneraia primit pentru realizarea la standarde superioare
de calitate a tuturor sarcinilor i atribuiilor stipulate "n prezenta fi a postului;
Conform Codului 2uncii nivelul de salarizare este confidenial fiind de datoria
anga,atorului de a face cunoscut acest aspect i de datoria salariatului de a
respecta aceast norm$ orice abatere va fi sancionat conform Regulamentului
intern;
P#sibilit('i $e p"#m#va"e
8n sfera de activitate actual nu e&ist;
9ransferul "n cadrul unui alt departament sau pe o poziie ierar#ic superioar sunt
condiionate de nevoile organizaiei dar i de ac#iziia unor noi abiliti i
deprinderi din alte sfere de activitate;
FIA POSTULUI MANAGER GENERAL
COD C.O.R.: 121.011
Obiectivul p#stului
Definirea i formularea politicii economico)sociale a organizaiei;
Reprezentarea organizaiei "n relaiile cu tere persoane fizice sau ,uridice "n
conformitate cu "mputernicirea acordat de :.@.:.;
Conducerea$ organizarea i asigurarea funcionrii firmei cu eficien ma&im
prin elaborarea strategiilor de dezvoltare$ identificarea oportunitilor$ anga,area
resurselor financiare$ te#nologice i umane necesare.
Coordoneaz activitatea directorilor i managerilor pe funciuni: producie$
v!nzri si mareting$ te#nic$ financiar)contabil$ resurse umane;
Inte!"a"ea p#stului $e munc( ,n st"uctu"a #"!ani%at#"ic(
poziia postului )n organigram:
) postul imediat superior: Consiliul de :dministraie %C:';
) postul inferior: director general ad,unct;
) subordonri: ) are "n subordine: consilier ,uridic$ director economic$ director de v!nzri
i mareting$ director resurse umane$ director te#nic$ director logistic$ director
producie;
relaii ) ierar#ice: consiliul de administraie;
) funcionale: cu directorii de departamente %aprob proceduri de organizare
i derulare a principalelor procese la nivel de firm: contractare$ v!nzri$ aprovizionare$
etc';
de reprezentare: reprezint firma fa de organele de control autorizate$
"n relaia cu furnizorii$ clienii$ persoanele6organizaiile din ar i din strintate cu care
intr "n contact "n interes de serviciu;
&#n$i'ii mate"iale ale muncii
instrumente specifice muncii de birou %imprimanta$ fa&$ copiator$ telefon mobil';
laptop$ autoturism de serviciu;
Sa"cini -i at"ibu'ii ale p#stului $e munc(
Stabilete obiectivele generale ale firmei )n concordan cu strategia elaborat
de consiliul de administraie:
(. 7tabilete anual$ "mpreun cu directorii de departamente$ obiectivele generale de
dezvoltare;
*. Comunic fiecrui director obiectivele generale i specifice previzionate pentru
fiecare departament i urmrete ca acestea s fie comunicate personalului din
cadrul fiecrui departament;
+. 2onitorizeaz trimestrial6 semestrial6anual gradul de realizare a obiectivelor;
-. 7tabilete obiective personale %indicatori de performana' i pentru top)
management "n strict concordan cu obiectivele firmei;
Ap"#b( bu!etul $e venitu"i -i c.eltuieli /0&12 -i "ectific("ile acestuia
(. 0articip la elaborarea anual a bugetului de venituri i c#eltuieli$ analizeaz
propunerile "naintate$ opereaz coreciile necesare i aprob bugetul final;
*. :prob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii A;C;
I$entific( #p#"tunit('i $e aface"i
(. 2onitorizeaz piaa i identific tendinele de dezvoltare;
*. :nalizeaz oportunitile6constr!ngerile de ordin legislativ$ financiar$ te#nologic
i social din mediul de afaceri al firmei;
+. 3dentific modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firm "n concordan cu
tendinele pieei;
-. 3dentific i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri;
Rep"e%int( fi"ma ,n "ela'iile p"#t#c#la"e cu fu"ni%#"ii3 clien'ii -i alte #"!ani%a'ii
cu impact "eal4p#ten'ial asup"a "e%ultatel#" fi"mei
(. :sigur o bun imagine a firmei pe pia;
*. 3dentificarea oportunitilor de investiie i obinere de profit;
+. 0articip la "nt!lniri de afaceri cu furnizori$ clieni$ organisme financiare i
instituii guvernamentale din ar i din strintate;
-. Dezvolt relaii pozitive cu persoane)c#eie "n vederea "ntririi poziiei firmei;
Asi!u"( mana!ementul fi"mei
(. =laborarea proiectului de buget i a proiectului de ac#iziii te#nologice "n vederea
satisfacerii dezideratelor de rentabilitate i competitivitate pe pia ale
organizaiei;
*. Reprezint organizaia "n relaiile cu tere persoane fizice sau ,uridice "n
conformitate cu "mputernicirea acordat de :.@.:;
+. Begociaz contractul colectiv de munc i contractele individuale de munc$
supervizeaz elaborarea i implementarea Regulamentului intern al firmei;
-. @estionarea i gospodrirea patrimoniului organizaiei "n interesul acesteia;
.. <rmrirea "ndeplinirii condiiilor igienico)sanitare$ de protecie a muncii$ de
prevenire i stingere a incendiilor$ prevzute de reglementrile i normele
legislative "n vigoare;
/. 0reocuparea pentru conservarea i dezvoltarea bazei materiale a organizaiei;
4. 7upervizarea aplicrii corecte a codului muncii i a reglementrilor legislative
privind operaiunile financiar)contabile %apelarea la serviciile de consultan i
consiliere ale consultantului ,uridic i ale directorului economic';
5. =fectuarea de investigaii periodice cu privire la calitatea muncii prestate "n cadrul
organizaiei %avizarea evalurilor individuale anuale';
>. Controlul i supervizarea activitii departamentelor de producie$ de v!nzri si
mareting$ economic$ te#nic$ resurse umane;
(?. <rmrirea aplicrii acurate a deciziilor luate i evaluarea efectelor acesteia;
((. :sumarea responsabilitii pentru deciziile eronate sau nefondate$ prin suportarea$
dup caz$ a unor penaliti bneti;
(*. :sigurarea implicrii "n activitatea organizaional a propriei persoane$ c!t i a
personalului din subordine prin crearea unui cadru propice dezvoltrii personale i
a unui climat stimulativ al performanelor.
(+. Comunic managementului valorile i obiectivele strategice ale firmei;
(-. 7tabilete obiectivele managerilor din subordine$ termenele)limit i modalitile
de msurare a gradului de realizare a obiectivelor;
(.. :prob procedurile de interes general ale firmei %aprovizionare$ v!nzare$
distribuie$ financiare$ resurse umane';
(/. 0articip la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a sistemului de
calitate ) 37O >??(;
(4. Dezvolt mi,loace de motivare a personalului din subordine;
(5. :sigur un climat de comunicare i "ncura,are a iniiativei care s contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite;
(>. 3dentific nevoile de recrutare i particip la selecia$ integrarea i dezvoltarea
managementului firmei;
*?. 0articip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale
managerilor din subordine;
*(. =valueaz periodic activitatea managerilor din subordine;
**. Begociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute "n relaiile interpersonale;
*+. :prob planificarea concediilor de odi#n pentru anga,aii din subordine;
*-. :sigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din
subordine;
*.. 7tabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine;
Asi!u"( "e'eaua $e "ela'ii necesa"( $e%v#lt("ii activit('ii fi"mei
(. =valueaz potenialul furnizorilor i al clienilor;
*. 7tabilete posibile ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor strategice;
+. =laboreaz planul de afaceri anual i monitorizeaz "ncadrarea in parametrii
acestuia;
-. Dezvolt relaii pozitive cu personalul firmei "n vederea motivrii i a creterii
gradului de implicare "n activitatea firmei;
.. Orice alt sarcina trasat de Consiliul de :dministraie "n funcie de necesitile
organizaionale;
Aut#"itatea p#stului
(. Decide asupra noilor direcii de dezvoltare;
*. 7tabilete planurile de v!nzri i profit;
+. :prob A;C general i A;C al fiecrui departament din cadrul firmei;
-. 7emneaz documentele de anga,are$ colaborare i "ncetare a relaiilor de munc;
.. 7emneaz deciziile de modificare a funciei6salariului pentru anga,aii firmei )
actele adiionale;
/. 7emneaz organigrama i statutul de funciuni al firmei;
4. 7emneaz contracte cu furnizorii$ clienii i partenerii strategici;
5. :prob Regulamentul 3ntern i Contractul Colectiv de 2unc al societii;
>. 7emneaz statele de plat$ rapoartele financiare ale firmei$ raportrile statistice
sau solicitrile de investiii din cadrul firmei;
(?. 7olicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare "n vederea creterii eficienei
activitii firmei;
((. 7tabilete prioritatea e&ecutrii sarcinilor pentru personalul din subordine;
(*. :prob recompense6penalizri$ prelungirea6"ncetarea activitii dup perioada de
prob a anga,ailor;
(+. :prob6respinge cereri ale personalului din subordine;
P"e!(ti"ea necesa"( p#stului $e munc(
de baz: studii superioare de profil economic;
cursuri speciale: mareting$ v!nzri$ management organizaional$ management
financiar. operare 0c ) Office$ 0o1er 0oint$ limb strin;
&#mpeten'ele p#stului $e munc(
cunotine si deprinderi:
(. Cunotine de management organizaional$ financiar$ v!nzri;
*. Cunoaterea "n profunzime a pieei locale de afaceri;
+. Cunoaterea legislaiei "n domeniu;
-. Cunoaterea unei limbi de circulaie internaional ) limba englez ) la un nivel
mediu ) avansat %scris$ citit$ vorbit';
.. stp!nirea unor te#nici i instrumente financiar)contabile;
cerine aptitudinale:
(. nivel de inteligen general peste medie %capacitate de sintez i de analiz$
,udecat rapid';
*. aptitudine general de "nvare;
+. aptitudini de comunicare;
-. aptitudini de calcul;
.. aptitudinea de a lucra cu documente;
/. planificare i organizare a operaiilor i activitilor;
4. abiliti de negociere;
5. acordare i transmitere de informaii;
>. vocabular bogat;
(?. atenie selectiv$ concentrat i distributiv;
cerine comportamentale:
(. capaciti persuasive;
*. capacitate de coordonare;
+. responsabilitate personal;
-. capacitate de planificare i organizare;
.. eficien personal;
/. spirit de ec#ip;
4. comportament etic6integritate;
&#n$i'iile p#stului $e munc(
condiii fizice ale muncii )munc de birou c!t i munc de teren;
program de lucru: 5 ore6zi$ cu posibilitate de prelungire "n funcie de necesitile
organizaionale;
natura muncii: individual c!t i munc de ec#ip;
deplasri: pe distane scurte6 medii6lungi %semnri de contracte$ "nt!lniri de
afaceri$ bussines events$ etc...';
Resp#nsabilit('i
n raport cu alte persoane #anga(ai, subordonai$ dar i clieni:
(. este responsabil de respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori$ clieni$
organele financiare i organismele guvernamentale;
*. asigurarea drepturilor bneti ale personalului anga,at al firmei conform clauzelor
contractuale i legislaiei muncii;
+. "ndeplinirea la termen i "n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor fa de
bnci$ furnizori i clieni;
-. rspunde de calitatea managementului firmei;
.. rspunde de folosirea eficient a resurselor firmei;
)n raport cu aparatura pe care o utilizeaz:
(. utilizeaz cu responsabilitate aparatura din dotare$ fr abuzuri;
)n raport cu produsele muncii:
(. contiinciozitate vis)a)vis de sarcinile pe care le are de "ndeplinit;
*. pstreaz confidenialitatea rezultatelor obinute i a informaiilor pe care le deine
privitor la problematica organizaiei; sunt confideniale urmtoarele informaii:
situaia financiar a organizaiei$ dezbaterile din cadrul consiliilor de
administraie$ structura i coninutul bncii de date cu clienii c#eie ai firmei!
)n raport cu securitatea muncii dar i cu regulamentul intern:
(. respect normele de securitate impuse de organizaie;
*. respect normele interne stipulate in regulamentul intern al organizaiei$
contractul colectiv de munc i drepturile i obligaiile ce decurg din contractul
individual de munc;
privind relaiile cu colegii de munc, subordonai:
(. menine relaii colegiale i colaboreaz cu colegii;
*. d dovad de politee "n relaiile cu clienii;
+. menine relaii corecte6 impariale cu subordonaii;
Sala"i%a"e
7alarizarea este "n conformitate cu normele interne ale organizaiei;
7alariul de baz este remuneraia primit pentru realizarea la standarde superioare
de calitate a tuturor sarcinilor ce)i revin;
Conform Codului 2uncii nivelul de salarizare este confidenial fiind de datoria
anga,atorului de a face cunoscut aceast norm i de datoria salariatului de a o
respecta; orice abatere va fi sancionat conform Regulamentului 3ntern;
P#sibilit('ile $e p"#m#va"e
8n sfera de activitate actual nu este posibil;
9ransferul pe o poziie ierar#ic superioar sau "n cadrul unui alt departament este
condiionat de nevoile organizaiei dar i de ac#iziia de noi abiliti i deprinderi
din domeniul respectiv;
&lau%( $e c#nfi$en'ialitate
directorul general se anga,eaz s nu discute cu persoane din afara organizaiei
sau cu persoane din cadrul organizaiei care nu sunt implicate "n e&ecutarea
sarcinilor de serviciu informaiile confideniale referitoare la situaia organizaiei
"n a cror posesie intr;
sunt confideniale urmtoarele informaii: situaia financiar a organizaiei$
dezbaterile din cadrul consiliilor de administraie$ structura i coninutul bncii de
date cu clienii c#eie ai firmei;
directorul general se oblig s respectate confidenialitatea informaiilor mai sus
menionate pe toat durata contractului individual de munc "nc#eiat "ntre
persoana sa i organizaie i pe o perioad de ( an de la "nc#eierea acestui
contract;
"n cazul "n care directorul general$ cu intenie sau din culp$ divulg informaii$
date sau documente confideniale se oblig s despgubeasc societatea
corespunztor pre,udiciilor pe care i le)a produs;
FIA POSTULUI MANAGER TE5NI&
COD C.O.R.: 1.2.1."1210
DEPARTAMENT: TE#N$C
Obiectivul specific al muncii
organizarea activitii departamentului te#nic;
supervizarea activitii personalului din cadrul departamentului te#nic;
elaborarea programelor de modernizare te#nologic;
dotarea te#nic adecvat activitii societii$ oferirea de consultan i consiliere
te#nic de specialitate;
Inte!"a"ea p#stului $e munca in st"uctu"a #"!ani%at#"ic(
poziia postului )n organigram:
(. postul imediat superior: director general ad,unct;
*. postul imediat inferior: asistent te#nic;
+. subordonri: ) are "n subordine: personalul din cadrul departamentului te#nic;
) este "nlocuit de: director general ad,unct;
) "nlocuiete pe: directorul de producie;
relaii: ) ierar#ice: director general$ director general ad,unct;
) funcionale: director economic$ director mareting i v!nzri$ director
logistic$ director resurse umane$ director producie$ consilier ,uridic$ asistent manager;
&#n$i'ii mate"iale ale muncii
instrumente specifice activitii de birou: laptop$ imprimant$ fa&$ telefon mobil;
main de serviciu;
Sa"cini -i at"ibu'ii ale p#stului $e munc(
coordonarea activitii departamentului te#nic$ acordarea de consultan i
consiliere te#nic directorului general ad,unct "n vederea lurii unor decizii
eficiente "n ceea ce privete organizaia;
"ntocmete ofertele de pre pentru consultana te#nic;
colaboreaz cu directorul general ad,unct "n vederea organizrii comisiei de
recepie a proiectelor e&ecutate i verific periodic "n teren e&actitatea datelor din
procesele verbale de recepie;
asigur "ntocmirea situaiilor lunare a situaiilor de plat pariale sau definitive$
pentru proiectele e&ecutate;
asigur urmrirea proiectelor e&ecutate "n ceea ce privete "ncadrarea lor "n
permisele de e&ecuie %graficul de e&ecuie' i clauzelor contractul de e&ecuie a
proiectului;
verific "ntocmirea corect a devizelor proiectelor de e&ecuie pentru lucrrile
contractate;
asigur consultan te#nic "n alegerea soluiilor constructive "n ceea ce privete
ofertele finale ctre clieni;
luarea de msuri "n domeniul proteciei muncii sub aspectul instruirii personalului
i e&aminrii asupra cunotinelor acestuia;
orice alte sarcini trasate de superiorii ierar#ici "n funcie de necesitile
organizaionale6departamentale "n limitele de competen ale postului ocupat;
P"e!(ti"ea necesa"( p#stului $e munc(
de baz :superioare "n domeniul te#nic de activitate;
de specialitate: construcii;
cursuri speciale: operare 0c$ limbi strine$ management organizaional;
&#mpeten'ele p#stului $e munc(
%unotine i deprinderi:
(. cunotine te#nice "n domeniul construciilor;
*. cunotine "n domeniul managementului organizaional;
cerine aptitudinale:
(. nivel de inteligen: mediu ) superior %capacitate de analiz i sintez$ ,udecat
rapid';
aptitudini speciale:
(. capacitate de a "nelege mesa,ul verbal$ scris;
*. memorie dezvoltat$ capacitate de reinere a informaiilor;
+. uurin "n e&primare;
-. fle&ibilitate "n g!ndire;
.. deducie logic;
/. orientare spaial;
4. atenie concentrat i distributiv;
cerine comportamentale:
(. rezisten la sarcini repetitive i stres;
*. integrare "n colectiv %sociabilitate';
+. meninerea unei atmosfere colegiale i relaiile de munc %at!t cu subordonaii c!t
i cu superiorii' ) spirit de ec#ip;
-. promotor al sc#imbrii ) spirit inovator$ creativ;
.. responsabilitate personal;
/. ec#ilibru comportamental;
4. cunotine solide teoretice i practice;
5. comportament etic)moral "n cadrul firmei;
>. eficien profesional;
(?. receptivitate la solicitrile profesionale;
((. abiliti coordonare$ planificare i organizare;
domenii de interes:
(. interese practice "n domeniul e&pertizei te#nice "n construcii;
motivaie personal:
(. motivaie crescut pentru rentabilizarea muncii i dezvoltarea activitii "n
departamentul condus;
*. dorin de dezvoltare6perfecionare profesional i ascensiune
profesional;
&#n$i'iile p#stului $e munc(
(. condiii fizice ale muncii ) at!t munc de birou c!t i munc de teren %variaii
meteorologice$ zgomot';
*. program de lucru: 5 ore6zi$ conform normelor interne ale organizaiei;
probabilitate ridicat de prelungire "n funcie de necesitile organizaionale
%creterea numrului de contracte i a presiunii timpului "n vederea finalizrii lor
sau alte situaii e&cepionale ) consultan i consiliere te#nic oferit directorului
general ad,unct "n vederea valorificrii unor oportuniti de investiii financiare';
+. natura muncii: individual i de grup;
-. deplasri: pe distane scurte i medii %obinerea de informaii$ aprobri$ controlul
i supervizarea e&ecuie proiectelor contractate';
Resp#nsabilit('i
)n raport cu alte persoane #anga(ai, subordonai$ dar i colaboratori, poteniali
clieni:
(. realizarea prompt a tuturor sarcinilor ce)i revin;
*. finalizarea "ntr)un timp optim a tuturor proiectelor de e&ecuie;
)n raport cu aparatura pe care o utilizeaz:
(. utilizeaz cu responsabilitate aparatura din dotare$ fr abuzuri;
)n raport cu produsele muncii:
(. realizarea la standarde de calitate i la termen a obiectivelor stabilite pentru
departamentul te#nic;
)n raport cu securitatea muncii dar i cu regulamentul intern:
(. respect normele de securitate a muncii$ precum i cele de 0.7.3.$ protecia muncii
i a mediului;
*. respect normele interne stipulate "n R.3.$ Contract Colectiv de 2unc$ Contract
3ndividual de 2unc$ precum i confidenialitatea informaiilor cu care intr "n
contact i care sunt eseniale pentru organizaie;
+. sunt confideniale urmtoarele informaii: situaia financiar a organizaiei$
structura i
coninutul bncii de date;

privind relaiile cu colegii de munc, subordonai:
(. menine relaii colegiale i colaboreaz cu ceilali anga,ai ai firmei;
*. menine relaii corecte i impariale cu subordonaii i d dovad de politee "n
relaiile cu clienii;
Sala"i%a"e
7alarizarea este "n conformitate cu normele interne ale organizaiei;
7alariul de baz este remuneraia primit pentru realizarea la parametrii calitativi
a tuturor sarcinilor stipulate "n prezenta fia a postului;
Conform Codului 2uncii nivelul de salarizare este confidenial fiind de datoria
anga,atorului de a face cunoscut acest aspect i a salariatului de a respecta aceast
clauz$ orice abatere va fi sancionat disciplinar conform Regulamentului intern;
P#sibilit('ile $e p"#m#va"e
8n sfera de activitate actual nu e&ist;
9ransferul "n cadrul unui alt departament sau pe o o alt poziie ierar#ic
superioar sunt condiionate de nevoile organizaiei dar i "n funcie de ac#iziia
unor noi abiliti i deprinderi din alte sfere de activitate;
%lauz de confidenialitate:
directorul te#nic se anga,eaz s nu discute cu persoane din afara organizaiei sau
cu persoane din cadrul organizaiei care nu sunt implicate "n e&ecutarea sarcinilor
de serviciu informaiile confideniale referitoare la situaia organizaiei "n a cror
posesie intr;
sunt confideniale urmtoarele informaii: situaia financiar a organizaiei$
structura i coninutul bncii de date cu clienii c#eie ai firmei$ informaiile legate
de detaliile te#nice de e&ecuie$ informaiile legate de ofertele de pre practicate
pentru consultana te#nic;
directorul te#nic poate dezvlui informaii sau date$ ori poate pune la dispoziie
documente din domeniile menionate mai sus numai persoanelor implicate "n
e&ecutarea obligaiilor de serviciu care au legtur cu ele sau acelor persoane
pentru care se d aprobare "n scris de ctre administratorul societii;
directorul te#nic se oblig s respectate confidenialitatea informaiilor mai sus
menionate pe toat durata contractului individual de munc "nc#eiat "ntre
persoana sa i organizaie i pe o perioad de ( an de la "nc#eierea acestui
contract;
"n cazul "n care directorul te#nic$ cu intenie sau din culp$ divulg informaii$
date sau documente confideniale se oblig s despgubeasc societatea
corespunztor pre,udiciilor pe care i le)a produs;
FIA POSTULUI *IRE&TOR E&ONOMI&
COD C.O.R.: 244.10%& 1222
DEPARTAMENT: ECONOM$C
Obiectivul p#stului
=laborarea i implementarea politicilor economice "n scopul eficientizrii
economice a societii "n condiiile respectrii legislaiei "n vigoare;
Inte!"a"ea p#stului ,n st"uctu"a #"!ani%at#"ic(
poziia postului "n organigram:
(. postul imediat superior: director general ad,unct;
*. postul imediat inferior: contabil;
+. subordonri: ) are "n subordine personalul din cadrul departamentului economic;
) este "nlocuit de: nu este cazul;
) "nlocuiete pe: nu este cazul;
relaii: )ierar#ice: director general$ director general ad,unct;
)funcionale: directorii i personalul cu funcie de e&ecuie din cadrul
companiei %stabilete$ prin proceduri i indicaii metodologice$ cum trebuie e&ecutate
operaiunile legate de politica economico)financiar a firmei; se asigur i urmrete
realizarea acestora la nivel de firm';
)de reprezentare: reprezint firma fa de organele de control de specialitate
"n relaia cu bncile6alte instituii financiare;
Sa"cini -i at"ibu'ii ale p#stului $e munc(
67 Asi!u"( buna !esti#na"e a pat"im#niului s#ciet('ii
:sigur condiiile necesare pentru "ntocmirea documentelor ,ustificative privind
operaiile patrimoniale;
:sigur controlul operaiunilor patrimoniale efectuate la nivelul firmei$
procedeele de prelucrare utilizate$ precum i e&actitatea datelor contabile
furnizate;
Organizeaz inventarierea patrimoniului i valorificarea rezultatelor inventarierii;
:sigur disponibilitile necesare i meninerea "n permanen a capacitii de
plat a societii;
:sigur plata la termen a sumelor ce sunt obligaia firmei fa de bugetul de stat$
alte obligaii fa de teri;
:sigur efectuarea corect i la timp a calculului privind drepturile salariale ale
personalului firmei;
:sigur desfurarea ritmic a operaiunilor de decontare cu furnizorii i
beneficiarii;
:sigur relaia cu bncile i alte instituii financiare$ solicit bncii credite
suplimentare;
0ropune msuri concrete i eficiente pentru "nlturarea unor situaii nefavorabile
din punct de vedere economic;
Desfoar activitate de documentare "n probleme economico)financiare;
87Asi!u"( "especta"ea le!isla'iei fiscale la nivel $e fi"m(
7e documenteaz la zi cu privire la legislaia din domeniul financiar)contabil i
asigur desfurarea activitii financiar)contabile "n conformitate cu legislaia de
specialitate;
:sigur respectarea regulilor de "ntocmire a bilanului contabil;
:sigur pstrarea documentelor ,ustificative$ a registrelor i a bilanurilor
contabile;
<rmrete respectarea legislaiei fiscale;
<rmrete constituirea fondurilor i utilizarea acestora cu respectarea dispoziiilor
legale;
=&ercit controlul financiar preventiv privind legalitatea operaiunilor;
97:nt#cme-te bu!etul !ene"al al s#ciet('ii3 inf#"mea%( -i face p"#pune"i $e c#"ec'ie
Realizeaz proiectul de buget semestrial i anual$ defalcat;
:nalizeaz indicatorii de afaceri i "i e&prim punctul de vedere "n legtur cu
acetia;
7pri,in departamentele firmei "n analiza indicatorilor proprii;
47Rap#"tea%( "e%ultatele financia"e ale fi"mei
:sigur "nregistrarea sistematic i cronologic$ prelucrarea$ publicarea i
pstrarea informaiilor cu privire la situaia patrimonial i la rezultatele
economice ale firmei$ at!t pentru necesitile proprii$ c!t i "n relaiile cu ceilali
ageni economici: clieni$ furnizori$ bnci$ organele financiar)fiscale$ acionari;
:sigur "ntocmirea tuturor raportrilor solicitate de organele administraiei
financiare i de control$ bancare$ statistice;
0rezint directorului general ad,unct rapoarte conin!nd rezultatele financiare ale
firmei;
;7Elab#"ea%( -i implementea%( sistemul !ene"al $e evi$en'( a !estiunii fi"mei
7tabilete proceduri de lucru generale sau specifice care s asigure evidena de
gestiune;
7tabilete principiile de organizare a sistemului informaional;
<7&#n$uce -i #"!ani%ea%( activitatea $epa"tamentului financia" = c#ntabilitate
7tabilete sarcinile salariailor din subordine i prioritile "n e&ecutarea acestor
sarcini;
0articip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale salariailor
din subordine;
=valueaz periodic activitatea salariailor din subordine;
Begociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute "n relaiile interpersonale
din cadrul departamentului economic;
0ropune recompensarea6sancionarea personalului din subordine conform
normativelor interne;
:prob planificarea concediilor de odi#n pentru anga,aii din subordine;
:sigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din
subordine;
Orice alte sarcini "n funcie de necesitile departamentale6 organizaionale "n
limitele de competen ale postului ocupat;
P"e!(ti"ea p#stului $e munc(
de baz: studii superioare "n domeniul tiinelor economice$ financiar ) contabil;
de specialitate: finane ) contabilitate;
cursuri speciale: cursuri de legislaie financiar$ management financiar$
management organizaional$ operare 0c$ cunoaterea unei limbi de circulaie
internaional;
&#mpeten'ele p#stului $e munc(
cunotine i deprinderi:
(. cunotine solide de legislaie financiar ) contabil;
*. cunotine solide de contabilitate;
+. cunotine solide de operare 0c: Cord$ =&cell$ 0o1er 0oint;
-. cunotine de gestiune;
.. cunotine de operare soft)uri contabile;
/. cunotine operaiuni import)e&port i vamale;
cerine aptitudinale:
(. nivel de inteligena general: mediu ) superior %capacitate de analiz i sintez a
informaiilor$ g!ndire logic$ memorie dezvoltat';
aptitudini speciale:
(. capacitate de a "nelege mesa,ul verbal$ scris;
*. memorie dezvoltat$ capacitate de a reine informaii;
+. uurin "n e&primare;
-. atenie concentrat i distributiv;
.. aptitudini de calcul;
/. aptitudini de a lucra cu documente;
4. deprinderi de a redacta rapoarte;
5. deprinderi de cercetare i investigaie;
cerine comportamentale:
(. rezisten la stres;
*. abiliti de negociere$ consultan i conciliere;
+. integrare "n colectiv %sociabilitate';
-. meninerea unei atmosfere colegiale "n relaiile de munc;
.. ec#ilibru emoional;
/. volum ridicat de cunotine teoretice i practice;
4. profil etic6integritate;
5. eficien profesional;
>. receptivitate la solicitrile profesionale %capacitate de mobilizare personal pentru
finalizarea "ntr)un timp c!t mai operativ a sarcinilor ce)i revin';
(?. abiliti de coordonare$ planificare i organizare;
((. fle&ibilitate "n g!ndire;
(*. rezisten la efort intelectual prelungit;
motivaie personal:
(. motivaie crescut pentru rentabilizarea muncii i dezvoltarea activitii "n
obiectivul condus;
*. dorin de dezvoltare6perfecionare profesional;
&#n$i'ii ale p#stului $e munc(
condiii fizice ale muncii : munc de birou;
program de lucru : 5 ore6zi conform normelor interne impuse de organizaie cu
posibilitate de prelungire "n funcie de necesitile
departamentale6organizaionale;
natura muncii: at!t munc individual c!t i munc de ec#ip;
deplasri: pe distane scurte sau medii%la diverse instituii publice financiare:
bnci$ finane$ etc...';
Resp#nsabilit('i
)n raport cu alte persoane #anga(ai, subordonai$ dar i colaboratori, poteniali
clieni:
(. gestionarea eficient a patrimoniului societii;
*. reprezint interesele societii la "nt!lnirile care au ca obiect problemele
economice)financiare ale firmei;
)n raport cu aparatura #instalaiile din dotare$ pe care o utilizeaz:
(. utilizeaz cu responsabilitate aparatura din dotare;
)n raport cu produsele muncii:
(. contiinciozitate "n raport cu sarcinile care)i revin;
*. rspunde de calitatea activitii financiar contabile i de corectitudinea analizelor
economice;
+. rspunde de meninerea capacitii de plat a societii;
-. rspunde de efectuarea corect i la timp a calculului drepturilor bneti ale
personalului anga,at al firmei;
.. "ndeplinirea la termen i "n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor fa de
bnci;
/. "ntocmirea lunar i "n mod corect a bilanului contabil;
4. respectarea disciplinei financiar)valutare;
5. rspunde de calitatea raportrilor i a informrilor realizate de departamentul
economic;
>. elaborarea i comunicarea la nivelul firmei a procedurilor de lucru "n probleme de
gestiune a patrimoniului;
(?. rspunde de organizarea inventarierii patrimoniului;
)n raport cu securitatea muncii dar i cu regulamentul intern:
respect normele de securitate a muncii$ precum i cele de 0.7.3.;
respect normele interne stipulate "n R.3.$ Contract Colectiv de 2unc$ Contract
3ndividual de 2unc$ precum i confidenialitate informaiilor cu care intr "n
contact i care sunt eseniale pentru
organizaie;


privind relaiile cu colegii de munc, subordonaii:
(. menine relaii colegiale i colaboreaz cu ceilali anga,ai ai firmei;
*. menine relaii corecte i impariale cu subordonaii i d dovad de politee "n
relaiile cu clienii;
Sala"i%a"e
7alarizarea este "n conformitate cu normele interne ale organizaiei;
7alariul de baz este remuneraia primit pentru realizarea la standarde superioare de
calitate a sarcinilor i atribuiilor stipulate "n prezenta fi a postului;