UNIVERSITATEA TRANSILVANIA din BRAOV

FACULTATEA DE ALIMENTAIE I TURISM

PLAN DE DEZVOLTARE-ANALIZ
DIAGNOSTIC .
ARA BUZAIELOR
NTORSURA-BUZULUI




STUDENT: Florea Aurelian
GRUPA: IMIT 16202



1

Cuprins
Introducere ................................................................................................................................. 2
Principalele recomandri ale planului de marketing .............................................................. 3
CAP. I PREZENTAREA GENERAL A ZONEI TARA BUZAIELOR ................................ 5
1. Produse turistice specifice care vizeaz resurse naturale: ............................................... 5
Descrierea traseului din Vama Buzaului spre Fosta Cabana Ciucas .......................................... 8
Descrierea traseului din Vama Buzaului spre trectoarea Tabla Buii ..................................... 12
2.Analiza SWOT privind dezvoltarea turismului n zon ................................................... 18
3.Analiza curent a pieei ..................................................................................................... 20
CAP. II Prezentarea Societii ................................................................................................. 23
Modelul specific de analiz diagnostica SC. EURO NICO FE.SRL ................................... 25
Gradul de importan. Model matematic de analiz diagnostic ........................................... 26
Analiza diagnostic a companiei S.C. Tuvdor-prod S.R.L .................................................... 26
Cap. III Planul de dezvoltare .................................................................................................. 37
1.Stabilirea obiectivelor generale de marketing ................................................................... 37
2. Strategii pentru implementarea obiectivelor generale de marketing ................................ 38
Cap. IV Concluzii .................................................................................................................... 41
Bibliografie ............................................................................................................................... 42











2



Introducere
Sectorul privat hotelier din ntorsura-Buzului a nregistrat o mic dezvoltare i
modernizare, astfel, reunind tradiia de mai multe secole a ospitalitii cu restriciile unei
gestiuni performante, activitatea din Pensiunea Beatrice se desfoar astfel nct s menin o
poziie buna pe piaa i n faa concurenilor prin: prestarea serviciilor la o calitate superioar;
obinerea unui raport bun calitate / pre; printr-o ofert ct mai mare si vast pentru
satisfacerea celor mai rafinate cereri; ameliorarea echipamentelor i a confortului.
n lucrarea de fa mi-am propus s analizez situaia manegementului strategic din
pensiunea Beatrice , pentru c managementul strategic reprezint deciziile i aciunile care se
iau pentru realizarea obiectivelor hotelului i are n vedere ntreg managementul acestuia, care
se bazeaz pe strategie.
Astfel, n capitolul I a lucrrii se abordeaz prezentarea general a hotelului care
cuprinde: scurt istoric, caracteristicile de ansamblu ale hotelului, organizarea si funcionarea
acestuia, analiza pieei pe care pensiunea Beatrice desfoar activitatea, analiza
indicatorilor circulaiei turistice i analiza principalilior indicatori economico-financiari.
n ceea ce privete capitolul II am prezentat elementele teoretico-metodologice ale
strategiilor si managementul strategic, tipurile de strategii manageriale pe care se bazeaz
managementul strategic, metodologia de elaborare a strategiilor i rolul acestora n eficiena
firmelor.
n capitolul III am avut n vedere analiza diagnostic din departamentele Pensiunii
Beatrice , analiznd diagnosticul economico-financiar, juridic, comercial, tehnic i social (al
resurselor umane) i sintetiznd punctele forte si slabe ale acestora, pentru c n finalul
capitolului s prezint abordarile actuale ale strategiilor n cadrul Hotelului Aurora pe baza
etapelor managementului strategic.
n finalul lucrrii, adic n capitolul IV, am ncercat sa realizez fundamentarea strategiiei
de dezvoltare a hotelului i s formulez unele propuneri pentru strategia de dezvoltare a
hotelului i am tras concluziile generale a activitii managementului strategic din pensiune .
3

Pentru ca msurile ce trebuiesc luate ca viitorul hotelului s fie sigur i rentabil i s fac
fa problemelor de mediu i concurenei sper ca propunerile mele s fie un punct de referina
pentru acestea.

Principalele recomandri ale planului de marketing
Proiectul: PROMOVAREA TURISTIC A RESURSELOR NATURALE I
ANTRIOPICE DIN ZONA ORAULUI NTORSURA BUZULUI, JUDEUL
COVASNA. ARA BUZAIELOR UNA DINTRE PERLELE TRADITIONALEI
ROMNII urmrete promovarea potenialului turistic al resurselor turistice naturale i
antropice din zona ntorsura Buzului, care s contribuie la mbuntirea gradului de
atractivitate a zonei ca destinaie turistic i de afaceri, la dezvoltarea economiei locale i
crearea de noi locuri de munc.

n vederea atingerii acestui deziderat, proiectul i propune introducerea zonei
ntorsura Buzului n circuitul turistic romnesc, creterea utilizrii internetului n activitile
de promovare turistic i crearea unui sistem sustenabil i eficient de promovare i marketing
turistic. Acesta va genera dezvoltarea tursimului n zon, ceea ce creeaz cerere pentru o
gam larg de bunuri i servicii, achiziionate ulterior de turiti, genernd creterea economiei
locale i regionale i crearea de noi locuri de munc.

Prin interveniile sale, proiectul va contribui la creterea atractivitii zonei oraului
ntorsura Buzului, ca i locaie pentru turism i afaceri. Pentru aceasta, va fi valorificat i
reintrodus n circuitul turistic romnesc o zon turistic puin cunoscut i neexpoatat n
prezent, dar care beneficiaz de un potenial deosebit de dezvoltare.

Oraul ntorsura Buzului n anii precedeni a fcut eforturi remarcabile pentru a
asigura dezvoltarea microregiunii ntorsura Buzului. Asfel, printr-o firm de specialitate s-a
fcut Strategia de Dezvoltare a Oraului ntorsura Buzului 2007-2013, ce poate fi considerat
un pas important n clarificarea prioritilor de dezvoltare. Conform acest document,
dezvoltarea turismului este considerat prioritatea numrul unu n strategia de dezvoltare a
municipiului i a zonei arondate.

Pentru ca posibilitile rezultate din implementarea proiectului s poat fi deplin
valorificate, trebuie realizat un plan de marketing detaliat, bazat pe studii aprofundate, care
stabilete strategiile care trebuie urmate pentru promovarea resurselor turistice naturale i
antropice a zonei ntorsura Buzului n scopul creterii atractivitii zonei ca destinaie pentru
turism i afaceri i n scopul de a dezvolta zona ntr-o destinaie turistic care atrage un numr
mare de turiti din ar i din strintate, o adevrat perl a turismului romnesc. Pe baza
studiilor efectuate, se ajunge la concluzia c atingerea obiectivelor proiectului se poate realiza
prin implementarea unei strategii de marketing bine concepute, care mbin potenialul natural
nelimitat al zonei, datorit peisajului montan extraordinar, cu frumusei naturale neprihnite,
bogat n ruri, cascade, pduri, pajiti, faun, flor i un aer proaspt i curat cu patrimoniul
cultural extreme de bogat a tradiiilor i obiceiurilor viu pstrate.
4

Principalele recomandri al strategiei de marketing:
Realizarea unei abordri strategice de promovare potenialiului turistic
al zonei, ce const n resursele turistice naturale i antropice ale zoeni ntorsura Buzului
Realizarea unei imagini unitare pentru zona ntorsura Buzului ca
destinaie turistic atractiv i includerea ofertei acesteia ca parte integral a pachetelor
utilizate de operatorii turistici naionali i internaionali (avnd motto de exemplu: ara
Buzaielor, perl a frumoasei i tradiionalei Romnii, sau n inima Romniei Adevrata
Romnie)
Organizarea de ample campanii de promovare a potenialului turistic
natural i antropic al zonei: realizarea de materiale informative, promoionale (pliante,
brouri, hri, ghiduri, materiale audio-vizuale, etc.), campanii de publicitare n pres,
televiziune, publicitate outdoor, participarea la trguri, expoziii de turism din ar, crerea
unui site dedicat promovrii turismului n zon
Realizarea de studii privind situaia real a turismului n zon, dat fiind
faptul c n momentul de fa datele statistice disponibile sunt realizate pe tot judeul
Covasna, practic nu exist date statistice referitoare la zona ntorsura Buzului
Consiliul Local s promoveze pe plan local i s asigure contientizarea
n rndul comunitilor locale a valorii turistice a resurselor naturale i antropice din zon.
Consiliul Local al Oraului ntorsura Buzului s fac eforturi ca
produsul turistic al microregiunii s fi cunoscut pe plan naional i internaional.
Dezvoltarea unei infrastructuri puternice de turism i definirea
structurilor i mecanismelor de management, coordonare, marketing i promovare, inclusiv
planuri operaionale cu soluii fundamentate care vor crea condiiile necesare pentru
transformarea ntorsurii Buzului ntr-o adevrat perl a turismului romnesc
Stabilirea unui Program de Parteneriat cu operatorii turistici, n special
din Regiunea de Dezvoltare Centru dar i cu cei de la nivel naional sau internaional (ex.
ETOA Asociaia European a Operatorilor Turistici, sau ANTREC Asociaia naional de
Turism Rural, Ecologic i Cultural)
Realizarea de parteneriate i suport acordat de ctre Consiliul Local
firmelor care i desfoar activitatea n domeniul turismului i a serviciilor, respectiv tuturor
agenilor economici care intenioneaz s investeasc n zon.

Prin prezenta cerere de finanare, Consiliul Local ntorsura Buzului solicit finanare pentru
urmtoarele activiti:
Realizarea materialelor informative (pliante, brouri, albumuri de fotografii, etc)
pentru promovarea resurselor turistice naturale i antropice din zon. Aceste
materiale vor fi duse la expoziii de turism de nivel naional, respectiv vor fi
trimise la agenii de turism din ar i vor fi distribuite turitilor care viziteaz
zona.
Realizarea pe mai multe limbi de materiale audio-vizuale i spoturi publicitare.
Aceste materiale prezint resursele turistice naturale i antropice din zona
oraului accentund valoarea turistic. Pe baza materialelor audio-vizuale vor fi
realizate pe de o parte CD-urile de prezentare a zonei, prezentate i distrubuite de
asemenea cu ocazia trgurilor, distribuite turitilor, iar pe de alt parte se vor
realiza spoturile publicitare, care ulterior vor fi utilizate n cadrul campaniei de
promovare.
5

Realizarea unui studiu de marketing pentru stabilirea celor mai eficiente
manifestri expoziionale n domeniul touristic din ar
Participare a 2 persoane la minimum 4 trguri/ expoziii de turism naional pentru
promovarea turistic a resurselor turistice naturale i antropice din zon.
Realizarea unui portal de informare i promovare turistic.
Realizarea de inserii publicitare n pres, spoturi publicitare la televiziune n
scopul promovrii turistice a resurselor turistice naturale i antropice din zon.
Realizarea de publicitate outdoor (amplasarea de bannere, panouri publicitare)n
zone urbane aglomerate (gri, autogri, aeroport, respectiv pe lng rutele
importante din ar)

CAP. I PREZENTAREA GENERAL A ZONEI TARA BUZAIELOR
1. Produse turistice specifice care vizeaz resurse naturale:
Excursii i ture n Munii Buzului , n special la Lacul Vulturilor numit i Lacul
fr fund, dar i la alte destinaii (Cascada Casoca, Vrful Penteleu, Lacul Siriu i
izvorul cu ape minerale Siriu).
Lacul Vulturilor sau Lacul fara Fund, doua nume pentru acelasi lac. Una dintre
legende spune ca aici veneau primavara vulturii pentru a bea apa ca sa intinereasca si tot aici
isi invatau puii sa zboare. A doua legenda spune ca un cioban si-a aruncat bata in apa lacului
si a plecat. Dupa un an de peregrinari isi regaseste bata in Dunare si, mistuit de dorul
mioarelor si a locurilor natale, se intoarce acasa. Acest lac se afla in Muntii Siriului, pe
versantul Malaia, la o altitudine de 1.420 metri.Este o zona salbatica, putin cunoscuta de
turisti.Traseul catre Lacul fara Fund trece prin Valea Neagra si dureaza in jur de 3 ore. Pe
timp de iarna, este mai dificil, din cauza diferentei de temperatura intre punctul de plecare si
cel final, a lipsei reperelor de orientare, a viscolului si a troienelor. in imediata apropiere a
lacului se afla si o cabana, dar aceasta nu este tot timpul deschisa. Pe un versant stancos din
apropiere se gaseste singurul loc din Muntii Buzaului unde pot fi vazute capre negre. Traseul
cel mai usor de urmat spre Lacul fara Fund este cel dinspre Buzau, urmand soseaua spre
Intorsura Buzaului - Brasov. Pentru cei care merg cu masina, accesul este mai simplu. Dupa
Barajul Siriu si dupa ruinele fostei statiuni balneare Baile Siriu, in partea stanga a drumului se
afla cabana Valea Neagra. Aceasta cabana are doar 12 locuri de cazare, iar obtinerea unuia se
face doar cu acordul scris dat de Societatea Forestiera Nehoiasu. De aici va trebui sa traversati
paraul cu acelasi nume si sa continuati sa mergeti pe drumul forestier avand grija ca la prima
intersectie sa o luati la dreapta. Dupa 15 minute de mers, veti ajunge la capatul drumului
forestier, veti avea de traversat un izvor si o veti lua din nou spre dreapta. Din acest punct
incepe urcusul si, daca urmariti cu atentie marcajul, nu puteti iesi din traseu pana in golul
alpin Poarta Vanturilor. De aici, orice abatere de la traseu poate sa va faca sa ratati destinatia
finala - Lacul fara Fund. Pe malul lacului se afla cabana de vanatoare Lacul Vulturilor.
Cabana este inchisa pentru turisti, insa exista o camera fara soba in care va puteti adaposti in
caz de vreme nefavorabila. La 50 metri de cabana se afla un izvor cu apa potabila.
6



Excursii i ture n Masivul Siriului (Vrful Siriu si Malaia), Munii Podu Calului
Aceasta zona montana, deosebit de pitoreasca, apare sub forma unor asocieri de culmi,
fragmentate de cursurile superioare ale afluentilor Buzaului. Sunt despartiti de Muntii Vrancei
prin vaile superioare ale Slanicului si Bascei Mici, deMuntii Ciucas in vest, prin vaile
Teleajenului si Buzaului superior, iar la nord, de Muntii Intorsurii prin depresiunile Intorsura
Buzaului si Comandau. Altitudinal sunt cuprinsi intre 900 si 1700 m, altitudinea maxima
inregistrandu-se in varful Penteleu-1772 m. Geologic, muntii apartin in cea mai mare parte
flisului paleogen, dominat de gresii, marne, argile, uneori de conglomerate. Subunitati:
1. Muntii Penteleu sunt situati intre vaile Basca Mare si Basca Mica, constituind
compartimentul estic al Muntilor Buzaului. Culmea principala are o orientare
nord-sud, avand altitudini de 1500-1700 m. Aceasta culme incepe in sud cu varful
Piciorul Caprei(1520 m) si se continua cu varful Penteleu, Crucea Fetei si
Ciulianos (1602 m). De o parte si de alta se dezvolta culmi secundare, relativ
netede, cu altitudini de 1200-1400 m.
2. Muntii Podul Calului se desfasoara intre vaile Basca Mare si Buzau.au altitudini
mai reduse, altitudinea maxima atingand 1440 m in varful Podul Calului.sunt
puternic fragmentati de vai, in special de raul Casoca si afluentii sai. Sunt alcatuiti
din marne, gresii si sisturi argiloase, dispuse in alternanta si pe grosimi diferite.
3. Muntii Siriu formeaza compartimentul vestic al muntilor buzoieni. Sunt situati la
vest de raul Buzau. Partea superioara a muntilor depaseste frecvant 1600 m, parte
ce corespunde flancului unui sinclinal suspendat. Altitudinea maxima de 1668 m
se inregistreaza in varful Malaia. Pe latura estica a culmii Malaia se gaseste
suspendat La cul Vulturilor (Lacul fara Fund), la 1440 m altitudine, al carui
origine este controversata: glaciara si nivala, nivala combinata cu procese
periglaciare, formate pe o suprafata structurala sau prin procese de alunecare
(Geografia Romaniei 3, 1987, pag 197). Valea Siriu separa din culmea principala
catre sud un mic masiv montan numit Monteoru(1345 m).
7

4. Cumea Ivanet se desfasoara in sudul Muntilor Buzau. Structural, aceasta culme cu
orientare nord-vest-sud-est, corespunde unui sinclinal suspendat.altitudinal
depaseste rar 1000 m, maximum fiind inregistrat in varful omonim de 1191 m.
n acest masiv sunt 4 trasee marcate.
Siriu Bai - Saua Tabla Butii Siriu Bai - Siriu Bai Siriu Bai - Crasna
Dosul Muntelui - Saua
Malia


Excursii la Urlatoarele din Vama Buzaului
Urltoarele, punctul de atracie a zonei sunt la aproximativ 20 minute de mers de la Vama
Buzului, o niriure de cascade care se scurg toi printre stnci. Urltoarele se ntind pe o
lungime de aproximativ 200 de metri, i este frecvent vizitat de turiti doar pentru a asculta
zgomotul apei. Urltoarele este un fenomen hidro-geologic de o raritate extraordinar. Este un
front liniar de izvoare cu depuneri massive de tuf calcaros. La baza depozitelor de
conglomerate cretacic inferioare apar pnze de ape subterane care alimenteaz izvoarele,
astfel avem un debit constant al izvoarelor.

Ture montane n Masivul Ciucas din direcia Depresiunii Buzaielor, cu cele mai
spectaculoase trasee turistice.
Muntii Ciucas fac parte din ramura sudica a Carpatilor Orientali, Varful Ciucas de 1954 m
nlime. Limitele fata de muntii inconjuratori sunt reprezentate de raurile ce-l incercuiesc ca
un inel, creand o denivelare de circa 1000 m fata de ianltimile maxime din masiv. La est,
cursurile superioare ale Buzaului si Teleajenului, despartite de pasul Boncuta-1078 m,
detaseaza net masivul de culmile vestice ale masivului Siriu si de muntii Tataru, ceva mai
scunzi, alcatuiti din coame domoale acoperite cu paduri si pasuni. Spre sud, depresiunea
Cheia, continuata catre nord-vest de cursul superior al Teleajenului si de culoarul Bratocei-
1272 m, separa Ciucasul de muntii Grohotisu-1767 m si de prelungirile nord-estice ale
acestora, Babesu-1468 m si Bobu Mare-1757 m. In vest, limita propriu-zisa o formeaza
paraiele Babarunca si Dalghiul, care il despart de cele doua proeminente- Tesla, 1613 m si
Dungu, 1502 m. Tot Dalghiul este cel care inchide limita masivului Ciucas spre nord, intr-un
curs domol, lasand de o parte si alta mici terase diferit cultivate, pasuni sau plopi si salcii.
Flora este deosebita: bujor de munte, floarea de colt etc.
Faunaeste bogata: ursi, lupi, mistreti, cerb carpatin, capra neagra, precum si specii pe cale
de disparitie: rasi, cocosi de munte.
In masivul Ciucas se pot admira:
Mana cu 5 degete (Mana Dracului),
Babele la sfat
Coltii Bratocei
8

Cheile Vaii Stanei
Cimitirul Eroilor de la Tabla Butii
Turele montane n Masivul Ciuca,care urmeaz a fi promovat prin prezentul proiect este n
principal traseul marcat din Vama Buzului spre fosta Caban Ciuca. n afar de acest traseu
n Munii Ciuca sunt nenumrate tresee turistice marcate, prin care poate fi descoperit
splendoarea acestui munte.

Descrierea traseului din Vama Buzaului spre Fosta Cabana Ciucas
Marcaj:
Durata: 6 ore.

VAMA BUZULUI - MUNTELE SECIULUI - PRUL STRMBU - IZVORUL PIATRA
LAPTELE - CABANA CIUCA
Marcaj: pn n creasta muntelui Piatra Laptele "cruce albastr"; de aci pn la cabana
Ciuca "band albastr vertical". Timp necesar de mers: 6 ore. Marcajul ncepe din gara
I.F.E.T., situat n captul sudic al localitii Vama Buzului i are semnul "cruce albastr".
La nceput marcajul este aplicat pe stlpii de telefon ce nsoesc calea ferat care duce spre
staia Strmbu. Dup 10 min de mers calea ferat traverseaz apa Buzului-Mare, care rmne
n dreapta drumului. Marcajul se continu pe stlpii de telefon nc 1,5 km, cnd drumul se
desface brusc la dreapta, ndreptndu-se spre sud, peste apa Buzului. Ajuns pe malul cellalt
al apei, ncepe s urce de-a curmeziul o coast nierbit. Semnele, puse pe fagi rzlei,
ntovresc un drum ce duce spre inima masivului. Curnd urcuul se accentueaz.n urm se
profileaz valea larg a Buzului - Mare.Drumul urc cu spor, rzbind pe cretetul unui deal,
printr-o rarite de fget. De acum nainte marcajul - care ine mereu traseul drumului de cru
- merge de-a lungul crestei, urcnd i cobornd uor. n dreapta apare o pdure de molid ce
acoper tot versantul vestic al dealului, continundu-se apoi pn n muntele Seciului. n
stnga, ctre est, atenia este atras de vaste depresiuni, puin adnci, mrginite n zare de
culmile Ttarului i Siriului. In continuare poteca suie potolit pe lng liziera unei plantaii de
molid, aflate n dreapta (vest). Dup aproape o or de mers (socotit de la traversarea apei
Buzului-Mare), poteca rzbate pe o platform nierbit, n vecintatea creia se afl un bloc
9

izolat de calcar, nalt de peste 10 m, numit "Piatra Mitocului", care domin ntreaga
platform. Din acest loc, marcajul cu semnul "cruce albastr" se continu spre stnga (sud-
est), pe marginea depresiunii ce se deschide sub platforma Pietrii Mitocului i dup ce
ocolete pe la rsrit culmea muntelui Strmbu, ajunge n valea prului Strmbu, pe care-l
urc apoi pn la confluena sa cu prul Piatra Laptele. Drumul ncepe prin a sui Piatra
Mitocului, fie prin dreapta, fie prin stnga ei i, ajungnd deasupra, poteca se continu pe
drumul de care ce se orienteaz spre vest, pe un plai nierbit, cu fagi rari. Dup un sfert de or
de urcu uor se ajunge n poiana Seciului, de unde se deschide, spre apus, o larg privelite
spre Colii Natrii, Vf. Ciuca i Tigi. Din poian crarea coboar ntr-un vlcel rpos, pe care-
l traverseaz pe la obrie. Ajuns dincolo, drumul coboar repede pe malul vlcelului care
sfrete n Valea Dracului, ce vine dinspre vest. De la confluen, drumul merge de-a lungul
Vii Dracului, pe urmele unui vechi terasament. Ceva mai jos, valea face o mare cotitur spre
sud, printre dou culmi mpdurite i, n sfrit, dup 15 min de mers pe Valea Dracului, se
ajunge la confluena acesteia cu prul Strmbu, care aduce apele izvoarelor de sub munii
ipoatele i Chiruca-Ungureasc. Se trece pe malul drept al Strmbului peste un pode i se
continu coborul pe stnga (est), mergndu-se pe o potec btut ce coboar de-a lungul
rului. Curnd, malurile ncep sa se strng ntre muntele Piatra Laptele, pe dreapta (sud), i
muntele Strmbu, pe stnga (nord), pn ce se formeaz chiar un mic defileu, numit Cheile
Strmbu. Se trece prin chei i, ceva mai jos de ele, la distan de numai cteva minute, se
ajunge la confluena prului Piatra Laptele, care se azvrle din dreapta n apa Strmbului. n
acest punct se ntlnete din nou marcajul "cruce albastr", prsit pe platforma de sub Piatra
Mitocului, i care acum vine de jos, urcnd pe apa prului Strmbu.
De aici, drumul se continu pe semnul "cruce albastr", care ncepe a urca, la nceput
mai domol, prin pdurea de pe malul prului Piatra Laptele. Drumul se continu n sus,
printre molizi i fagi, n timp ce prul Piatra Laptele, aflat n dreapta, se deprteaz. Acum
crarea urc de-a coasta un oblnc stncos mpdurit; n dreapta, prul Piatra Laptele coboar
n uvie nspumate, n timp ce poteca suie malul i prsete firul apei, care dispare curnd
din vedere. Mai sus, poteca descrie o mare arcad spre stnga, pn ce rzbate deasupra unui
vlcel (n stnga) cu numele de Izvorul Lptiorului. Acum drumul e mai ngrijit i dup o or
de urcu pe coasta muntelui Piatra Laptele, se ajunge pe o golite nierbit, situat pe un
promontoriu larg, cunoscut sub numele de poiana Pietrii Laptele. Din aceast poian drumeul
are o privire panoramic spre nord, ctre munii Seciului i Dobromirului, n spatele crora se
nal albstruie piramida Penteleului. Drumul continu spre vest, strbate poiana pe sub
liziera unei pduri de conifere i intr, printr-o potec larg, ntr-o pdure umbrit i
rcoroas. De aici drumul urc prin pdure i dup 10 minute de mers ajunge ntr-o golite ce
se las de sub creasta muntelui Valea Stnii. Dup alte 10 minute de urcu orientat nord-sud,
poteca intr n drumul marcat cu "band albastr vertical", ce vine din aua Valea Stnii i se
ndreapt spre Izvorul Hoului. Aci marcajul "cruce albastr" la sfrit. La punctul de
intersecie al marcajelor se afl un stlp metalic indicator, pe care scrie: Spre Vama Buzului,
2 1/2 ore, marcaj "cruce albastr".
Drumul spre cabana Ciuca se continu la dreapta (spre vest) pe semnul "band
albastr vertical", pus pe civa stlpi metalici, i ndat se ajunge la Izvorul Hoului, care
10

formeaz obria prului Piatra Laptele, loc de popas i aprovizionare cu ap. De la Izvorul
Hoului poteca la direcia vest i merge costi, pe sub nodul de muni al Culmii Stncoase,
suind i cobornd pe nesimite. Drumul strbate prin dou goliti destul de mari, trece pe sub o
coast plin de afine i intr ntr-un brdet des, prin care poteca pare o adevrat alee de parc.
Drumul e cu totul pitoresc i uor, iar n dreapta se deschid priveliti spre colii pduroi ai
muntelui Chiruca-Ungureasc, spre munii ipoate i Colii Natrii, sau spre Vf. Ciuca i
Cetatea Tigilor, priveliti ce par mereu altele, dup fiecare cotitur a drumului.
Dup 45 min de mers (socotite de la Izvorul Piatra Laptele), poteca d iari n drumul ce vine
din Culmea Stncoas, chiar deasupra gropii cu maluri abrupte, de unde ncepe valea Berii.
Marcajul de pn acum, "band albastr vertical", se continu mpreun cu cel care vine din
Gropsoarele, "banda roie vertical", innd direcia vest: poteca urc cteva mameloanc
nierbite din Chiruca-Romneasc i ajungnd la borna nr. 156 M cotete brusc la stnga, spre
sud. Dup cteva minute - urmnd stlpii indicatori ai marcajului - se ajunge la cabana Ciuca.
n Masivul Ciuca sunt n total 14 trasee marcate, un loc extraordinar pentru turitii
active, n cutare de drumeii, ture pe munte.
Pasul Bratocea - Saua
Tabla Butii
Podul Teslei - Satul Cheia Poiana Dalghiului - Varful
Ciucas
Satul Cheia - Comuna
Vama Buzaului
Cabana Babarunca - Saua
Teslei
Satul Cheia - Saua La
Piatra Mitocului
Satul Cheia - D.N. 1A, Km
146
Cabana Muntele Rosu -
Stana Bratocea
Cabana Muntele Rosu -
Capul Muntelui Rosu
Satul Cheia - Cabana
Ciucas
Cantonul Silvic Poiana
Stinei - Stina Piriului Alb
Cantonul Silvic Poiana
Stinei - Sub Tabla Butii
Poiana Stinei - Varful
Zaganul
Poiana Dalghiului - Poiana
Tesla


Excursii la Dealul Taberei (locul de odihn a taberei lui Mihai Viteazul)
Trecerea armatei lui Mihai Viteazu in 1599, prin pasul Buzaului a ramas vie in
amintirea locuitorilor zonei Buzaielor, si in ziua de azi dealul pe care a poposit poarta numele
de Dealul Taberei. Dealul taberei este aproape de oraulu ntorsura Buzului, astfel aici se pot
organiza drumeii uoare, plimbri pentru cei care vor s-i petreac timpul liber n natur, la
aer proaspt. La trecerea sa in Transilvania, voievodul Mihai Viteazul s-a oprit, la 8/14
octombrie 1599, in Intorsura Buzaului, asezandu-si tabara pe o colina de la marginea
localitatii, denumita astazi "Dealul Taberei". Cronicarul Stefan Szamoskozi sustine ca, la 15
octombrie 1599 Mihai Viteazul si oastea sa ar fi ajuns pe fanetele stapanite de familia grofului
Ioan Beldi, fanete situate intre Vama Buzaului si Tabla Butii, unde astepta venirea secuilor.
11

Domnitorul a trecut prin pasul Buzaului si cand s-a intors dupa infrangerea suferita la
Miraslau..
Excursii la trectoarea Tabla Buii
Pe aceasta poriune a Carpailor, munii sunt mai fragmentai mai nguti, cu spinrile
cele mai joase, strbatui de numeroase trectori, drumuri, poteci de munte, constituind cea
mai penetrabila poarta de circulaie din ntreg lanul carpatic romnesc.
Acest fapt a nlesnit legturile economice dintre Muntenia, Moldova i Transilvania,
depresiunea ntorsura Buzului fiind aezat tocmai pe axa de circulaie ntre aceste vechi ari
romneti.
Trectoarea Tabla Buii este una dintre pasurile prin care se poate ajunge n
depresiunea ntorsura Buzului din ara Romneasc, prin Vama Buzului, strabatut de
drumuri tradiionale. Trecatoarea Tabla Buii , a avut scopuri strategice, fiind strbatuta de un
drum acoperit cu lespezi de piatra numit de romani "Viae Strata" i pzit de castre puternice
aezate in locuri cheie. Att romanii ct i ttarii i o serie de negustori au folosit aceasta
trecatoare ( se mai numeste "Pasul ttarilor"). n secolul al XIII-lea prin trectoarea Tabla
Buii se fcea legatura ntre ara Romneasc i Transilvania, punct unde s-a construit de
ctre cavalerii teutoni cetatea Cruceburg, folosit ca bastion de aprare i punct vamal de
grani. Tot prin aceste locuri au trecut de-a lungul timpului i oaspei nepoftii: ttari, turci, s-
au alte neamuri de oamenii, acetia rmnnd n memoria locuitorilor prin diverse denumirii
ale mprejurimilor: Muntele Ttaru,Vrful lui Crai, Drumul Nemesc, Beldi Plai, Festung etc.
n anul 1599 domnitorul Munteniei Mihai Viteazul traverseaz trecatoarea Tabla Buii, cu
grosul otirii sale, odihnete n Vama Buzului i pleac mai departe spre Braov-Fgra-
Sibiu, unde va susine memorabila lupt de la elimbr, confruntare ce i-a deschis drumul
spre Alba Iulia.
Excursiile se vor orgamiza din ntorsura Buzului, cu autocarul, sau din Vama
Buzului, pe jos, pn la Trectoare. Cu ocazia acestor excursii se pot admira i alte vestigii,
pe care localitatea Vama Buzului i le pstrez, i care vorbesc despre istoria locului cu
drnicie: ruinele cetaii Cruceburg din Tabla Buii, ruinele unei biserici catolice, ce a servit ca
loc de cult pentru slujbaii catolici ai oficiului vamal i cldirilor anexe din Sec. XV-XVI ale
acestei instituii. De un deosebit interes sunt cele 7 Festung-uri (ntriri), n genul
taberelor militare, amplasate n trectoare, la intrarea n localitatea Vama Buzului dinspre
grania cu ara Romneasc, la fel ca i Cimitirul Eroilor amenajat n data de 16 August 1916
chiar n trectoare, care ne vorbete despre sacrificile fcute de soldaii romni n primul
rzboi mondial.
12


Descrierea traseului din Vama Buzaului spre trectoarea Tabla Buii


Siriu Bai-Izvorul Negrii- Sub Varful Siriu- Poarta Vinturilor- Saua La Izvorul Urlatoarea
Mare-Saua Tatarut-Varful Tatarul Mare- Saua Tabla Butii
Drumul duce ntr-o zon bine impadurita poarta numele de Valea Fetei si e locul de
obarsie al Buzaului.Dupa cum vedem, acesta, pentru inceput, isi poarta apele spre nord. Se
urc pe marcaj BR (banda rosie), pe un drum de caruta, mai nou cu urme de ATV, cu plantatie
relativ tanara pe stanga si padure matura, de fag pe partea dreapta. Inca putin si se ajunge in
Pasul Tabla Butii. Drumul e aproape orizontal si ne duce cu gandul la drumul mare de pe
Plai, de care am vorbit mai pe larg in articolul meu, Drumuri uitate: Tabla Butii. Din
trecatoarea ferestruita in culmea ingusta a Muntilor Tataru pornim pe drumul ce duce spre
sud, pe Culmea Manailei. Drumul e aproape orizontal, se prezinta foarte bine pentru un drum
de creasta .Se fac doar cativa pasi si se vede in dreapta, aproape de poala padurii, zidurile de
incinta puse in evidenta de o mana de brazi inalti, ale Cimitirului de la Tabla Butii. De pe
culme privelistea e atotcuprinzatoare: spre est se remarc cupolele imense a trei munti,
Tatarul Mare, Malaia si Siriu (Bocarnea). Mai in fund, varful tuguiat al Penteleului e locul de
torsiune al lantului carpatic. Pe partea cealalta, Zaganul inchide zarea spre vest, iar platoul
Bobu-Grohotis e ascuns dupa un nor. Spre nord, la vreo suta de metri distanta, descoperim
zidurile unei cetati.Cetatea a fost ridicata de austrieci prin anii 1736-1739, sub comanda
generalului Lubkovitz. A functionat ca cetate de granita si ca punct vamal pe drumul
comercial de care am vorbit. In 1788, armatele turcesti reusesc sa cucereasca intariturile
austriece din zona, cu exceptia acestei cetati. De pe varful din spatele zidurilor privirea
alearga pana departe.De aici si pana in Pasul Tabla Butii mergem printre urme de transee si
cratere de proiectile.distante necuprinse. Din Pasul Tabla Butii, traseul de creasta al
Carpatilor, marcat cu BR (banda rosie), continua pe Culmea Muntilor Tataru, prin saua unde
isi are izvoarele Raul Buzoel si continua prin Muntii Siriului spre Poarta Vanturilor.i Lacul
Vulturilor. Pana acolo am putea face cam 3-4h.


13

A. Produse turistice specifice care vizeaz resurse antropice:
Zilele jocului i sportului ntorsunean, Festivalul "Ciobnaul",
o festival cu caracter international unde participa an de an cca. 25 formatii
folclorice, atat din ar ct i din strintate.
o Festivalul Ciobnaul are o tradiie de 29 de ani. Este organizat n oraul
ntorsura Buzului n fiecare an n luna septembrie, n prima duminic, avnd
obiceiuri tradiionale autentice romneti. Fiind o adevrat oportunitate de a
face schimb de experien n privina diferitelor obiceiuri tradiionale
romneti i fiind considerat un eveniment bine organizat de pstrare i punere
n valoare a acestor obiceiuri, se dorete ca festivalul "Ciobnaul" s devin
un eveniment de muzic popular la nivel naional i internaional. Clubul
Cultural ntorsura Buzului organizeaz acest festival. Este de asemenea, o
oportunitate pentru membrii comunitii locale de a se ntlni i de a se bucura
mpreun de spectacolul festivalului. Moto-ul festivalului este: ncercm n
fiecare an s facem ediiile fiecrui festival s fie speciale i vom aduce
mbuntiri la fiecare ediie viitoare. De aceea, ncepnd cu 1990, aU reuit s
transforme acest eveniment ntr-unul de talie internaional. Festivalul a reuit
s atrag participani din alte judee (ex. din Bacu, Harghita, Buzu, Braov,
Prahova, Vrancea, Mure, Neam, i Covasna) i oaspei din Republica
Moldova, Ungaria, Italia i Iugoslavia. n toate privinele, Festivalul
Ciobnaul este un adevrat schimb cultural ntre formaiile populare naionale
i internaionale, unde se ntlnesc i evolueaz formaii culturale din 5 pn la
7 judee, 10-15 cluburi culturale romneti i formaii culturale din alte cteva
ri.

Festivalul obiceiurilor de primvar "Srbtoarea oulor roii de Pate",
o concurs de oua incondeiate, expozitie de oua incondeate, cantece religioase,
program folcloric
o Brdetul este spaiul unde pot fi regsite frumoase tradiii folclorice - tradiii
care sunt pstrate i cultivate prin grija directorului Casei de Cultur din
ntorsura Buzului, Costic Oltean, cel care a moit i naterea Festivalului
oulor de Pati.
o Pregtirea pentru a treia zi de Pati ncepe cu multe sptmni nainte, cnd se
fac nscrierile pentru concursul de ou ncondeiate, tradiie strveche din zon.
Festivalul este inut la Casa de Cultur i se termin cu o petrecere.
o Festivalul de ncondeiere a oulor este un eveniment local organizat de
Clubul Cultural ntorsura Buzului n timpul Srbtorilor de Pati. Acesta este
un eveniment cu conotaii religioase i se desfoar n a doua zi a Srbtorilor
de Pati la Clubul Cultural Brdet. Festivalul a avut loc pentru prima dat n
anul 1994. Toate ediiile de pn acum ale festivalului a oferit privitorilor
ocazia unic de a admira diferite tehnici de ncondeiere a oulor, cu motive i
modele aproape uitate i de a vedea o expoziie cu ou ncondeiate din zona
Buzului i din alte locuri din Romnia.


14

Festivalul obiceiurilor de toamn "Tradiia i folclorul sunt la ele acas",
o concurs de animale "Cel mai frumos animal de rasa" , program folcloric, ziua
recoltei
o Festivalul Muzica tradiional i popular sunt ca acas este organizat cu
scopul de a pstra i de a transmite noilor generaii, minunatele i neasemuitele
obiceiuri tradiionale. Acest festival a fost iniiat n 1999 de eful Clubului
Cultural ntorsura Buzului, care aparine de Clubul Cultural Floroaia Mare.
Acest festival include urmtoarele elemente: o expoziie de animale (vaci i
cai), un concurs "Cel mai frumos animal" cu premii i un extraordinar
spectacol popular naional, cu diferite formaii din toat ara. Ultima ediie a
festivalului a fost foarte apreciat de ctre public, avnd rezultate minunate n
sensul pstrrii i transmiterii ctre noile generaii a dansului i muzicii
naionale populare.

Festivalul obiceiurilor de iarn "Iat vin colindtorii",
o Colinde de Craciun,
o Obiceiuri traditionale de iarna
o Organizarea an de an a acestui festival are ca scop prezervarea i transmiterea
ctre noile generaii a bogatei tradiii populare legate de srbtorile de iarn, n
special tradiia strveche a colindelor.

Astfel, pe lng resurse naturale bogate care creeaz o atmosfer de pace i linite, fr
poluare n zon, deci cu un aer foarte curat i o ap de but de calitate ridicat, priveliti
deosebite, cu vrfuri de muni, ruri, vi, cascade, pajiti i biodiversitate, oraul ntorsura
Buzului deine o bogat motenire cultural, de tradiii i obiceiuri bine pstrate i meninute.
Astzi, majoritatea obiceiurilor rurale romneti i a vechilor tradiii pot fi ntlnite n
ntorsura Buzului, bine conservate. Aceast situaie ofer o posibilitate incredibil pentru un
turism cultural avansat i o larg valorificare a acestor poteniale, prin intermediul unei
dezvoltri organizate i integrate i a unei promovri a turismului alternativ.

Pe lng produsele specifice prezentate i promovate n prezentul proiect, zona
dispune de obiective turistice menite a strni interesul oricrui turist:
o Biserica ortodoxa din Intorsura Buzaului Biserica Sfntu Gheorghe - Atestata
documentar mult mai tarziu decat alte localitati din zona (fata de mentiunile din 1533
si 1721 ale localitatilor Sita si Vama Buzaului), la comunitatea ortodoxa din Intorsura
Buzaului se face referire abia in conscriptia romanilor ortodocsi din 1805, desi
clopotul mic al bisericii de piatra, sfintite in 1836 cu haramul Sfantul Gheorghe, are
inscris pe el anul 1775. A fost declarata monument istoric.
o Biserica ortodoxa din Floroaia Mare a fost construita in 1960
o Biserica ortodoxa din Bradet a fost construita in 1950
o Adormirea Maicii Domnului - Prima biserica ridicata in localitatea Sita Buzaului, a
fost cea din anul 1840,construita din lemn fiind asezata pe locual actualului cimitir. In
15

anul 1862 este inaltata biserica cea noua din caramida,cu hramul Adormirea Maicii
Domnului
o In comuna Sita Buzaului, mai exista doua biserici deasemenea foarte frumoase si
foarte bine intretinute prin grija preotilor slujitori si cu sprijinul credinciosilor, in
satele ZABRATAU si CIUMERNIC.
o Aproape de localitatea Sita Buzaului, pe un deal, se inalta manastirea "Schimbarea la
Fata". Terenul manastirii si casa cu trei incaperi, in care s-a construit un paraclis de
rugaciune, reprezinta donatia parintelui ieromonah Arsenie Muscalu si a familiei sale.
o Localitatea Vama Buzului pastreaz vestigii care vorbesc despre istoria locului cu
drnicie: ruinele cetaii Cruceburg din Tabla Buii, ruinele unei biserici catolice, ce a
servit ca loc de cult pentru slujbaii catolici ai oficiului vamal i cldirilor anexe din
Sec. XV-XVI ale acestei instituii. De un deosebit interes sunt cele 7 Festung-uri
(ntriri), n genul taberelor militare, amplasate n trectoare, la intrarea n localitatea
Vama Buzului dinspre grania cu ara Romneasc.
o Cimitirul Eroilor, amenajat lng trectoarea Tabla Buii
o Rezervaia de Zimbri din Vama Buzului.


Piaa concurenial

Putem considera, ca n domeniul turismului cultural-istoric, piaa concurenial este
slab dezvoltat n judeul Covasna, n sensul c, monumentele istorice care se gsesc n
aceast zon nu sunt promovate ntr-un mod corespunztor, care s atrag turitii i nu ofer
un mediu, care s rspund la nevoile vizitatorului modern. De asemenea nu este exploatat
potenialul turistic al judeului i al zonei dac considerm c piaa serviciilor i bunurilor
legate de turism este destul de slab dezvoltat. Foarte puine monumente istorice ofer
posibilitatea de a petrece un timp mai ndelungat pentru vizitare. De asemenea lipsesc
atraciile care ofer ceva special n cazul monumentelor istorice (de exemplu organizarea de
evenimente, expoziii, prezentri cu ghiduri n cldirile care sunt obiective turistice, bnci de
stat sau promenad n centrul istoric, un punct de belvedere asupra oraului n turnul
bisericilor, etc.). Turitii trebuie s se mulumeasc de obicei cu imaginea exterioar sau
16

interioar a cldirilor istorice, acestea fiind deschii de obicei pentru public, dar ntr-un mod
neorganizat. Dac exist obiecte de art sau istorice expuse n aceste cldiri, ele nu sunt
prezentate potrivit (lipsind date eseniale de prezentare sau neexistnd traducere n alte limbi)
i deseori acetia sunt pstrate necorespunztor. Sunt foarte puine monumente care ofer
posibilitatea utilizrii unui ghid turistic, de multe ori lipsesc panourile i materialele de
prezentare, sau nu sunt traduse n limbi de circulaie internaional. De asemenea ghidarea
prin sistem automat (prin cti audio de tip tour guide) i prin sisteme multimedia este
inexistent n judeul Covasna. Ca i concluzie putem spune c turismul istorico-cultural este
subdezvoltat n jude, neexistnd o imagine clar i bine definit din acest punct de vedere al
municipiului i al zonei.
Totui, oferta n materie de monumente istorice i culturale din judeul Covasna i din
zon este deosebit de bogat la nivelul Romniei. Principalele atracii n materie de obiecte
arhitecturale, din judeul Covasna i din zon, fr a oferi o list complet, sunt:
Sfntu Gheorghe: 1.Biserica reformat, sec. XIV, transformat n 1547,
1803, 2.Capela funerar,1968, 3.Fosta coal german, azi sal confesional a bisericii
reformate, 1786, 4.Zid de incinta cuo turnclopotnita, sec. XVI (zid); 1761, transformat n
1829 (turn), 5.Casa Gyulai, nceputul secolului XX, 6.Fostul Sediu al Scaunelor, azi
Biblioteca Judeean, Covasna, 1832, transformat n 1897, 1902, 7.Casa Keresztes,1913,
8.Casa sulak,1924, 9.Fosta coal elementar reformat, azi clubul elevilor, 1930, 10. Casa cu
arcade (Labashaz), 1820-1821, 11.Ansamblul Muzeului Naional Secuiesc,1911-1913;
Braov: Biserica Neagr, Biserica Sfnta Treime, Catedrala Romano-
catolic, Piaa Sfatului, Muzeul de Istorie, Muzeul de Etnografie, Bastionul estorilor,
Turnul Negru i Turnul Alb;
Sighioara: Cetatea Sighioara, Casa cu Cerb, Casa de pe stnc, Casa
Veneian, Piaa Central, Turnul cu Ceas, Biserica din Deal, Biserica Ortodox, Biserica
Romano-Catolic;
Ilieni, jud. Covasna: 1.Conacul Sera, 1811, 2.Biserica reformat, 1782-
1786, 3.Incinta interioar (fragmente), cu turnclopotni, sec. XV-XVI (incint), sec. XV-
XVIII (turn), 4.Incinta fortificat exterioar, nceput n sec. XVII;
Bile Balvanyos, jud. Covasna: Cetatea Balvanyos;
Aita Mare, jud. Covasna: Cetatea rneasc;
Comuna Snzieni: 1.Biserica romano-catolic "Sfntul Duh", 1401,
2.Incinta fortificat cu patru bastioane cilindrice, sec. XVII-XVIII, 3.Capela romano-catolic
"Sfntul tefan"sec. XII-XIII, transformat n 1686, 4.Turn clopotni sec XII-XIII,
transformat n 1686, 5.Conacul Konczey, azi locuin, 1608, reparaii 1829, 6.Casa parohial
romano-catolic, sf. sec. XVIII;
Valea Criului: "Sfnta Treime", sec. XIII-XVI, transformat n secolul
XVII, 2.Cavoul Familiei Kalnoky, sec. XIX, 3.Zid de incint, sec. XVI-XVII, 4.Castelul
Kalnoki, sec. XVII-XVIII (transformat n 1752), sec. XIX;
Comuna Lemnia: Biserica;
Sat Cpeni: 1.Biserica reformat, secolul XIV, transformat n 1767, 1794,
sec. XIX, 2.Zid de incint, cu turnclopotni, 1802 (turn), 1818-1819 (incinta);
Covasna: 1.Fortificaia latene de la Covasna, "Cetatea Znelor", sec. I a.
Chr. - I p. Chr. Latene, 2.Plan nclinat, 1886, sf. sec. XIX, 3.Cldiri anexe, sfritul sec. XIX,
4.Cale ferata ngusta,1891, sf sec XIX- nc sec XX, 5.coala veche din Voinesti, azi coala
general, mijlocul sec. XIX, 6.Ansamblu tehnic - Planul nclinat de la Comandu, 1886,
sfritul sec. XIX.;
17

Arcu: 1.Biserica unitarian, 1568, refcut exteriorul 1830-1831 2.Incinta
fortificat, 1639-1640, 1842-1844 (turnul porii) 3.Castelul Szentkereszty, cca. 1860,
4.Capela, sec. XIX, 5.Parc dendrologic, sec. XIX;
Cernat: 1.Conacul Damokos-Eperjesi,1840, 2.Conacul Damokos-Cseh,
1838, 3.Conacul Damokos Mihaly,1844, 4.Conacul Damokos Janos,1839, 5.Ansamblul
conacului Damokos Denes, cu poart, sec. XVIII-XIX, 6.Conacul Damokos Denes, sec.
XVIII-XIX, 7.Poarta, sec. XVIII-XIX, 8.Biserica reformat, sec. XIV-XVI, 9.Incinta
fortificat (fragmente) sec. XVI, 10.Turn-clopotni, 1727, ref. 1835, 11.Piatra funerar,1600;
Estelnic: 1.Casa de lemn Szatsvay-Konczey,1702, 2.Biserica "Sfntul
Simon i Iuda", sec. XIV, transformat n secolul XVI, 1635, 1819, 3.Zid de incint cu
turnclopotni, sec. XVII;
Ghelina: 1.Biserica romano-catolic "Sfntul Emeric", sec. XIII,
transformri i adugiri sec. XIV- XVI, 1628, sec. XVIII, 2.Zid de incint, cu turnclopotni,
sec. XVIII refcut sec. XX (turn), sec. XVIII (incinta), 3.Biserica reformat, sec. XIII-XVII,
transformat n 1787, 4.Zid de incint cu turn de poart, sec. XV
n afar de turismul cultural i de obiectivele turistice culturale ale zonei, n judeul
Covasna sunt rspndite i celelalte forme ale turismului, cel rural, balnear, aventurier,
expoziional, vntoare, ecoturism, turism montan, etc. Totui este o slab coordonare ntre
diferitele tipuri de turism (turismul festivalier, turismul montan, turismul comercial
expoziional, turismul sportiv) n jude, care rezult din lipsa unei strategii coerente, puse n
practic ntr-un mod eficient.
Astfel n ceea ce privete ecoturismul, care const n petrecerea timpului n natur, ture
montane, drumeii, ture de observarea a faunei i florei, situaia concurenial este puin
diferit. La nivelul judeului Covasna poate fi considerat concurent al zonei ntorsura
Buzului zona Comandu, cu un potenial extraordinar al resurselor naturale. Datorit
potenialului turistic existent n aceast zon, actualmente comuna a nceput s se reprofileze,
dezvotndu-se turismul rural i de agrement. S-a amenajat o prtie de schii (cu instalaie de
transport pe cablu) i s-a nceput construirea unor uniti de cazare pentru turiti. Zilele
Comandului organizate n fiecare an la nceput lunii august, a devenit deja o tradiie i un
eveniment ateptat de mii de turiti datorit tocniei de burei preparate aici ntr-un ceaun
de 1000 litri, din aproximativ 500 kg de burei galbeni (glbiori). O alt locaie din zon care
poate fi considerat concurent din punct de vedere a resurselor naturale a zonei ntorsura
Buzului este zona Cheia. Zona Cheia este binecunoscuta pentru aerul puternic ozonat si
pentru liniste, beneficii rar intalnite in peisajul autohton Cheile Cheitei cu izvorul sulfuros
sunt o alta tinta pe harta zonei. Ca obiective turistice se pot vizita Manastirea Cheia,
Manastirea Suzana si Muzeul cu flori de mina. Strabatuta de Valea Teleajenului, zona Cheia
este strajuita de Muntele Rosu, Muntele Zaganu si alte culmi impadurite care indiferet de
anotimp deschid numeroase perspective celor interesati de drumetii. Un alt concurent pentru
zona ntorsura Buzului din punct de vedere al resurselor turistice naturale este zona Lacul
Sfnta Ana i zona Balvanyos. Lacul Sfnta Ana este un lac vulcanic, fiind singurul astfel de
lac de pe ntreg teritoriul Romniei. Este situat n masivul Ciomatu, de pe stnga Oltului, n
apropiere de Tunad. Lacul este aezat pe fundul craterului unui vulcan stins, denumit
Ciomatu (sau, dup alte surse, Ciomadu), din masivul vulcanic Puciosu, locul celei mai
recente erupii vulcanice n Carpai i n Europa de Est, care a avut loc acum cteva zeci de
mii de ani (probabil mai recent de acum 42.000 ani). Turitii venii la lacul Sfnta Ana nu au
18

nevoie de prognozele meteorologilor pentru a afla cum va fi vremea, ei avnd la ndemn o
metod empiric, dar exact, oferit de muntele vulcanic: cele dou fisuri formate n munte
care prevestesc vremea cu precizie de sut la sut. Localnicii tiu c "Dac emanaiile din
fisuri pic la nas, atunci e semn de furtun, iar dac nu, ziua va fi nsorit, tocmai potrivit
pentru drumeii". Fenomenul are o explicaie tiinific. n munte se desfoar nc o
activitate post-vulcanic, sensibil la orice schimbare a presiunii atmosferice. Cnd presiunea
atmosferic scade, gazele, precum bioxidul de carbon i sulful, urc spre suprafa i inund
fisurile cu un miros neptor, semn c vine ploaia. Lacul Sfnta Ana, este o rezervaie
complex natural, geologic, floristic i faunistic, fiind legat de Bile Tunad prin poteci
turistice.
Oferta de turism a judeului se adreaseaz tutror categoriilor de turiti: turiti cu
posibiliti materiale mari, turiti tineri, clasa de mijloc, clasa muncitoare, cupluri n vrst,
familii, grupuri de elevi, tineri. Aceti turiti pot fi autohtoni sau din strintate, totui marea
majoritate sunt autohtoni.
2.Analiza SWOT privind dezvoltarea turismului n zon

Premergtor elaborrii strategiei de marketing, efectuarea unei analize SWOT este
deosebit de important, pentru vizualizarea att a calitilor ct i a defectelor zonei ce va fi
promovat prin proiectul propus. Pe lng enumerarea calitilor i a defectelor, mai trebuie s
vorbim i despre oportunitile i ameninrile care se deriv din ele.
Primele dou rubrici (caliti i defecte) sunt considerate caracteristici interne,
caracteristici prin care o afacere sau o activitate sau entitate poate fi descris.
Celelalte dou (oportunitile i ameninrile) sunt considerate a fi factori externi,
influenarea crora este mai greu de realizat, deoarece aceste factori nu depind numai de
activitatea Consiliului Local al Oraului ntorsura Buzului ci sunt influenai de mai multe
entiti.
Puncte tari
Existena cadrului natural variat;
Existena unei mari diversitati de produse
agricole locale;
Existenta unei mari diversiti de produse
tradiionale locale ;
Potenial zootehnic;
Producerea si comercializarea unor produse
artizanale traditionale;
Diversitate turistic relativ ridicata (turism
cultural-religios, agroturism, etc.);
Diveristatea evenimentelor culturale din
zon
Oferta culturala diversificata: festivaluri,
Puncte slabe
Lipsa promovrii accentuate a
posibilitilor turistice din zon;
Ponderea sczut a drumurilor judeene i
comunale modernizate;
Lipsa de autostrzi;
Distan mare de la cel mai apropiat
aeroport internaional
Emigrarea fortei de munca cu inalta
calificare;
Numar redus de IMM-uri, care sa
investeasca in activitatile conexe
turismului.
Absenta unui targ regional de turism;
19

spectacole de teatru, concerte, expozitii,
concursuri sportive, obiceiuri si traditii;
Poluare redusa;
Bucatarie traditionala si specialitati
regionale;
Existena unor obiective turistice de interes
zonal si regional
1

Este o zon n care tradiiile locale sunt vii
i astzi, i pot fi admirate de turiti cu
ocazia serbtorilor din ora i localitile
din mprejurime
Atmosfer local burghez, rustic care
atrage turitii dornici s petreac timpul
liber ntr-un astfel de cadru cultural
Diversitatea produselor turistice oferite


Insuficienta cooperare intre diferiti
operatori din turism;
Transportul public catre obiectivele
turistice este slab organizat si promovat
Lipsa unei structuri institutionale de turism
la nivel regional si local
Lipsa personalului specializat (conducere si
executie) la nivelul structurilor de primire
turistice ;
Lipsa unui centru local de informare
turistic

Oportuniti
Exploatarea evenimentelor culturale i
tradiionale din zon;
Crearea i promovarea zonelor naturale
protejate innd cont de principiul
sustenabilitii
Crearea unor centre de informare turistic;
Existenta unor programe de dezvoltare la
nivel judetean;
Aparitia de produse agricole ecologice, ca
si fiind unul dintre atractivitiatile zonei;
Comercializarea produselor artizanale de
tip traditional intr-un cadru organizat;
Infiintarea de noi IMM-uri, situatie care ar
conduce la dezvoltarea cadrului economic;
Diversificarea formelor de turism
Clasificarea personalului din turism
concomitent cu promovarea lui.
Interes international crescut pentru turismul
Cultural i ecoturism
Foarte bune perspective pentru a exploata

Ameninri
Lipsa unor persoane instruite n mod
adecvat care pot iniializa valorificarea
potenialului turistic din zon;
Lipsa de fonduri pentru dezvoltarea
turismului
Lipsa companiilor care ar fi pregtii s
fac investiii n zon;
Pe termen mediu si lung vom asista la
scaderea nivelului de calificare
profesionala a tinerilor, ceea ce duce si la
scaderea nivelului servicilor oferite in
zona;
Meninerea tendinelor migraioniste ctre
centrele urbane i reducerea interesului
acordat promovrii turismului din partea
locuitorilor;
Lipsa programelor si resurselor ce vizeaza
protectia mediului, poate conduce pe
termen mediu la scaderea calittii factorilor
de mediu;
Lipsa unei conceptii manageriale moderne
n raport cu potentialul turistic existent;
Incertitudini privind forma de proprietate i



20

zonele montane pe tot cursul anului.
Existena unei populaii relativ tinere i a
unei rate a natalitii pozitive.
For de munc local subutilizat n
prezent
Proximitatea fa de dou investiii majore
n infrastructura de transport: autostrada
Transilvania i aeroportul din Braov
potentialul unor zone cu potenial turistic.


Concluziile analizei SWOT:
Pentru dezvoltarea durabil a turismului n zona analizat, n special n oraul
ntorsura Buzului, trebuie pus accent deosebit pe urmtoarele aspecte:
Dezvoltarea infrastructurii de baz;
Dezvoltarea resurselor umane, cu accent pe calificarea personalului n turism;
Dezvoltarea ansamblului de construcii n special a facilitilor de cazare i
alimentaie public;
Protecia mediului;
Amenajarea de trasee turistice
Amplificarea aciunilor de promovare turistic a resurselor naturale i
antropice a zonei.


3.Analiza curent a pieei

n ceea ce privete numrul turitilor care viziteaz judeul Covasna, trebuie s
analizm datele furnizate de Institutul Naional de Statistic privind sosirile de turiti n
unitile de cazare. Desigur numrul total al turitilor care viziteaz zona este mult mai mare,
deoarece includ i persoanele care nu solicit cazare, ns aceasta este aproape imposibil de
cuantificat.

SOSIRI N PRINCIPALELE STRUCTURI DE PRIMIRE TURISTIC CU FUNCIUNI DE
CAZARE TURISTIC, PE TIPURI DE STRUCTURI DE PRIMIRE TURISTIC
numr
Tipuri de structuri de
primire turistic
2007 2008
dec. ian. feb. mar. apr. mai iun. iul. aug. sep. oct. nov. dec.
Total jude Covasna 3395 3306 2505 3769 3872 5383 5640 7344 7311 6108 7462 5490 4452
din care:
21

Hoteluri 2849 2972 1936 3239 3269 4446 4532 6015 6210 5639 6633 4800 3004
Moteluri 102 67 89 102 101 102 115 185 182 89 101 81 62
Vile turistice 62 36 139 33 36 80 92 149 85 66 105 106 101
Cabane turistice - - - - - - - - - - - - -
Pensiuni turistice
urbane
269 140 257 293 278 462 476 329 326 300 438 343 954
Pensiuni turistice
rurale
113 91 84 102 188 293 425 354 257 14 185 160 331

Astfel n anul 2008 n judeul Covasna au sosit n total 57.152 turiti. Dac urmrim
media naional, atunci dintre aceti turiti 79,4% , deci aproximativ 45.379 turiti sunt turiti
autohtoni, iar 20,6%, aproximativ 11.773 sunt turiti strini.

NNOPTRI N PRINCIPALELE STRUCTURI DE PRIMIRE TURISTIC CU
FUNCIUNI DE CAZARE TURISTIC, PE TIPURI DE STRUCTURI DE PRIMIRE
TURISTIC numr
Tipuri de
structuri
de primire
turistic
2007 2008
dec.

ian.

feb.

mar.

apr.

mai

iun.

iul.

aug.

sep.

oct.

nov.

dec.

Total
jude
Covasna
1973
2
1149
7
1329
9
2171
5
3869
3
4772
0
4833
3
5840
5
6023
7
5847
2
6281
7
4731
2
1826
9
din
care
:

Hoteluri
1868
8
1067
8
1221
4
2066
5
3736
5
4546
5
4549
8
5445
6
5670
0
5686
8
6041
7
4550
9
1594
8
Moteluri 108 74 110 121 249 129 190 464 442 150 116 102 65
Vile
turistice
93 46 224 58 51 184 188 253 135 127 288 131 174
Cabane
turistice
- - - - - - - - - - - - -
22

Pensiuni
turistice
urbane
414 397 461 535 574 1223 1622 746 977 1231 1598 993 1381
Pensiuni
turistice
rurale
429 302 290 336 450 719 835 769 570 96 398 577 701

Astfel la nivelul judeului Covasna n anul 2008 s-au nregistrat n total 486.769 nopi
petrecute de turiti n structuri de cazare turistic.





































23

CAP. II Prezentarea Societii

Localizare unitate:
Pensiunea se afla la intrarea in localitatea Intorsura Buzaului, in satul Bradet, la 200 m
de drumul principal (DN 10 Brasov - Buzau), amplasata pe un deal oferindu-ti o priveliste
placuta asupra muntilor Ciucas si Muntele rosu.
Structura unitatii de cazare:
Pensiunea detine 11 camere din care 4 camere cu 3 paturi, 3 camere twin si 4 camere
matrimoniale.
Pentru copii se poate asigura la cerere pat extensibil. Fiecare camera dispune de baie
proprie, TV, incalzire centrala, apa calda.
Facilitati unitate de cazare:
Parcare, Transport auto, Sala de mese, Bar, Terasa, Frigider in unitate, Spalatorie,
Echitatie, Sanie trasa de cai, Foisor in curte, Livada, Internet wirless, Fax, TV in living,
Gratar, Living, Loc amenajat de joaca, Ferma proprie, Gradina/curte
Facilitati camere:
Incalzire centrala, Baie cu dus, Baie cu cada, TV, Balcon, Internet wirless
Posibilitati de agrement:
Drumetii montane, plimbari cu trasura, diverse activitati recreative.


24




Furnizori
Furnizorii responsabili cu aprovizionarea bauturilor sunt cei de la Amigo&Intercost
iar aprovionarea cu alimentele de consum se face de la fermele agroturistice din zona .
Concurenta pe piata
Actualmente pe piata mai sunt mai multe pensiuni :
-Pensiunea Casa Bradet
-Pensiunea Roxana
-Pensiunea La Moara
-Pensiunea Veronica
Clienti
25

Majoritatea turistilor care trec pragul acestei unitati sunt cei care se cazeaza pentru un
week-end dorind vizitarea obiectivelor turistice din zona,iar conform planului de dezvoltare se
doreste dezvoltarea turismului de afaceri .
Scopul executarii analizei diagnostic
SC.EURO NICO FE.SRL este o unitate turistica care are ca obiect de activitate
prestarea de servicii de cazare , de alimentatie publicasi de agrement pentru turisti .
Compania in aceasta perioada se confrunta cu o serie de dificultati in privinta atragerii de
clienti , acest lucru avand un impact negativ asupra capacitatii firmei de a se mentine la un
nivel concurential ridicat cu celelalte firme .
O analiza diagnostic efectuata corect poate ajuta firma sa iasa din situatia de pierdere si
se poate incerca o situatie de redresare prin evaluarea punctelor slabe actuale si incercarea de
a valorifica potentialul .

Modelul specific de analiz diagnostica SC. EURO NICO FE.SRL

























Diagnostic cifr
de afaceri
Diagnostic
cretere
Diagnostic
valoare adaugat
Diagnostic
performane
Diagnostic
rezultat
Diagnostic
rentabilitate
Diagnostic
financiar
Diagnostic bilan
financiar
Diagnostic
rentabilitate
financiar
Diagnostic
echilibru
financiar
Diagnostic
situatie net
Diagnostic fond
de rulment
26

Gradul de importan. Model matematic de analiz diagnostic


Criteriul de analiz Coeficientul de importan Justificare
1. Cifra de afaceri 2 Este un criteriu de importan
major, dar nu influeneaz
direct implementarea planului
de optimizare.
2. Valoare adaugat 5 Este un criteriu foarte
important deoarece
influeneaz direct planul de
optimizare.
3. Rezultat 2 Este un criteriu de importan
major ce influeneaz direct
implementarea planului.
4. Rentabilitate financiar 2 Un criteriu de importan
major fr de care nu s-ar
putea realiza eficient
optimizarea afacerii.
5. Bilan financiar 2 Este un criteriu de importan
major deoarece determin
situaia necesar optimizrii.
6. Situaie net 5 Este un criteriu de importan
foarte mare fr de care planul
de optimizare nu ar putea fi
pus in aplicare.
7. Fond de rulment 2 Este un criteriu de importan
major, dar nu influeneaz
direct proiectul de optimizare.
Analiza diagnostic a companiei S.C. Tuvdor-prod S.R.L

BILAN FINANCIAR 2007 2008 2009
ACTIVE IMOBILIZATE 208917 210156 197958
Imobilizri necorporale nete 0 0 1100
Imobilizri corporale nete 208917 210156 196858
Imobilizri financiare 0 0 0
ACTIVE CIRCULANTE 426217 318614 432870
Stocuri 99359 73316 127477
Creane 70479 114634 151832
Investiii pe termen scurt 0 0 0
Disponiiliti bneti 256379 130664 153561
CHELTUIELI N AVANS 1217 19 0
OBLIGAII PE TERMEN SCURT
Datorii pe termen scurt 264596 109468 243521
mprumuturi pe termen scurt( credite de trezorerie) 0 0 0
OBLIGAII PE TERMEN LUNG
Datorii pe termen lung 0 0 0
27

mprumuturi pe termen lung
PROVIZIOANE 0 0 0
VENITURI N AVANS 6176 6176 0
CAPITAL PROPRIU 365633 413145 383307
Bilan prescurtat
CONT DE REZULTAT 2007 2008 2009
CIFRA DE AFACERI NET 1035536 1004146 699682
Producia vndut 881124 755737 491580
Vnzare mrfuri 154412 248409 208102
Subvenii de exploatare 0 0 0
Variaia stocurilor 27281 27195 14350
Alte venituri din exploatare 1000 10942 10942
VENITURI DIN EXPLOATARE 1009255 976951 724974
Chelt.cu materiile prime i materiale 420679 536004 314217
Alte cheltuieli materiale 8529 10647 5332
Cheltuieli cu energia i apa 30374 25643 26598
Cheltuieli cu mrfurile 121005 195955 164321
Cheltuieli cu personalul 97534 129227 145130
Cheltuieli cu amortizrile i provizioanele 29343 29538 14771
Cheltuieli cu prestaiile externe 55654 41397 45245
Cheltuieli cu impozite, taxe, despgubiri 5914 9236 3803
CHELTUIELI DIN EXPLOATARE 769032 977647 719417

CONT DE REZULTAT 2007 2008 2009
CIFRA DE AFACERI NET 1035536 1004146 699682
Producia vndut 881124 755737 491580
Vnzare mrfuri 154412 248409 208102
Subvenii de exploatare 0 0 0
Variaia stocurilor 27281 27195 14350
Alte venituri din exploatare 1000 10942 10942
VENITURI DIN EXPLOATARE 1009255 976951 724974
Chelt.cu materiile prime i materiale 420679 536004 314217
Alte cheltuieli materiale 8529 10647 5332
Cheltuieli cu energia i apa 30374 25643 26598
Cheltuieli cu mrfurile 121005 195955 164321
Cheltuieli cu personalul 97534 129227 145130
Cheltuieli cu amortizrile i provizioanele 29343 29538 14771
Cheltuieli cu prestaiile externe 55654 41397 45245
Cheltuieli cu impozite, taxe, despgubiri 5914 9236 3803
CHELTUIELI DIN EXPLOATARE 769032 977647 719417
Contul de profit i pierdere




28

Diagnostic cifr de afaceri

Cifra de afaceri rezult prin nsumarea veniturilor din vnzarea produselor cu cele
din vnzarea mrfurilor. Ea nu include veniturile din vnzarea sau transferul activelor i nici
cele din subvenii.


INDICATORI UM 2007 2008 2009
Cifra de afaceri total CA 1035536 1004146 699682

Producia vndut

Qf

881124

755737

491580

Indicele cifrei de afaceri

%

1,17

1,32

1,42

Numrul mediu de salariai

N

11

15

12
Productivitatea muncii
salariate

Ws

80102

50382

40965



Evaluarea cifrei de afaceri
Justificri:

Din bilan se observ c cifra de afaceri net este ntr-o scdere uoar n anul 2008
fa de 2007, dar n 2009 scade mai mult .
Producia vndut este i ea la fel ca i cifra de afaceri, n uoar scdere n anul
2008, ca apoi s scad mai puternic n anul 2009.


CALIFICATIV:Punctaj 3:Adaptare la limit.




29


Diagnostic valoare adugat

Valoarea adugat (VA) este plusul de bogie creat de ntreprindere ca urmare a
activitii economice desfurate. Ea este expresia eficienei consumului de factori de
producie.
Se vor analiza:
Indicatori factoriali.
Indicatori de eficien.
Rate de dinamic.
Rate de structur.

INDICATORI UM 2007 2008 2009
Cifra de afaceri total CA 1035536 1004146 699682
Rezultat din exploatare Rex 240223 -696 5557
Cheltuieli cu personalul CHp 97534 129227 145130
Cheltuieli cu amortizarile si
provizioanele
CHa 29343 29538 14771
Cheltuieli cu impozite, taxe,
despagubiri
Chi 5914 9236 3803
Valoare adaugat VA 373014 167305 169261
Cheltuieli materiale CHm 420679 536004 314217
Rata medie la cifra de afaceri % 36,02 16,66 24,19
Rata medie a cheltuielior materiale % 112.77 320,37 185,64
Rata medie a cheltuielilor salariale % 26.14 77,24 85,74
Imobilizri corporale nete RON 208917 210156 196858
Capitalul propriu RON 365633 413145 383307
Numr mediu de salariai BUC 11 15 12
Valoarea adugat la 100 lei
imobilizri
RON - -16602 -14,70
Valoarea adugat la 100 lei
capital propriu
RON - -432 -6,55
Valoarea adugat medie pe
salariai
RON - -51427 -652
Productivitatea medie a valorii
adugate
% 80102,18 50382,46 40965

30




Evaluarea valorii adugate
Justificare:

n urma calculelor se poate observa c valoarea adugat scade drastic dup primul an,
urmnd apoi o cretere uoar a acesteia n anul 2009.
Productivitatea scade i ea de la an la an, dar valoarea adugat raportat la
imobilizri, numrul de salariai i capital propriu este n cretere.

CALIFICATIV: Punctaj 3: Adaptare la limit

Diagnostic Rezultat


Indicatori de
structura
Mod de calcul 2007 2008 2009
Rezultatul
operaional
R
o
CA V
s
Ch
o

393225 144512 63766
Rezultatul
din
exploatare
Cont de profit i pierdere 240223 -696 5557
Rezultatul
financiar
Cont de profit i pierdere -2176 24293 3143
Rezultat
extraordinar
Cont de profit i pierdere 0 0 0
Rezultat brut Rbr = Rex +Rf +Rextr 238047 23597 8700
Rezultat net Rnet = Rbr Ipr 200477 20231 2967


Indicatori UM 2007 2008 2009 2009/2008
Cifra de afaceri net RON 1035536 1004146 699682 0,696
Costul bunurilor
vndute/servicii prestate

RON

55654

41397

45245

1,092
Rezultatul operaional RON 393225 144512 63766 0,441
31

Alte venituri din exploatare RON 1000 10942 10942 1
Costuri de distribuie RON 0 0 0 0
Cheltuieli generale de
administrare

RON

0

0

0

0

Rezultatul din exploatare RON 240223 -696 5557 -7,984
Venituri financiare RON 5829 30174 7716 0,255
Cheltuieli financiare RON 8005 5881 4573 0,777
Rezultatul financiar RON -2176 24293 3143 0,129
Venituri extraordinare RON 0 0 0 0
Cheltuieli extraordinare RON 0 0 0 0
Rezultatul extraordinar RON 0 0 0 0
Rezultatul brut RON 238047 23597 8700 0,368
Producia vndut (Pv) RON 881124 755737 491580 0,650
Beneficiul aferent produciei
(B
pr
)

RON

430071

194090

150765

0,776
Vnzri de mrfuri (Vmf) RON 154412 248409 208102 0,837
Cheltuieli privind mrfurile
(Chmf)

RON

121005

195955

164321

0,838
Beneficiul aferent vnzrilor
(B
pv
)

RON

33407

52454

43781

0,834
Rata marjei brute la CA % 37,97 14,39 9,11 0,633

Evaluarea rezultatului
Justificare:
Rezultatul operaional scade drastic de la un an la altul.
Rezultatul din exploatare este n scdere, ajungnd la valori negative n 2008 ca
apoi s revin n anul 2009. Rezultatul financiar este totui n cretere de la un an la
altul.
Rezultatul brut scade, dar se menine la valori positive.
Rata marjei brute la cifra de afaceri scade de la un an la altul.
32



CALIFICATIV: Punctaj 2: Adaptare insuficient
Diagnostic Rentabilitate financiar

Indicatori Mod de calcul Rezultate
2007 2008 2009 2009/2008
Rata rentabilitii
comerciale
R
R
net
100
rc
CA


1,99

2,01

0,42

0,20
Rata rentabilitii
economice
R
EBE
100
re
At

EBE = Rex +
Cham


37,40


4,46


1,37


0,30
Viteza de rotaie a
activelor n CA sau
Vt
V
CA
r
At
At


1,62

1,89

1,10

0,58
Rata rentabilitii
financiare a
capitalului sau
veniturilor
R
R
net
100
rf
K

p


54,83


4,89


0,77


0,15
Braul prghiei
financiare
B
A
t
pf
K

p

1,74

1,27

1,64

1,29


Evaluarea rentabilitii financiare
Justificare:
Rentabilitatea financiar scade drastic n al doilea an fa de primul i rmne n
continu scdere n anul 2009.
CALIFICATIV: Punctaj 1 :I nadaptare total.



33

Diagnostic Bilan Financiar

Bilanul financiar este expresia valorii reale a patrimoniului, cu cea mai mare
probabilitate de valorificare pe pia, el evideniaz echilibrul dintre necesarul de finanat
(activul) i resursele disponibile la nivelul entitii (pasivul).

Indicatori 2007 2008 2009 2009/
2008
Active imobilizate
208917 210156 197958 0,94
Active circulante din care:
426217 318614 432870 1,35
- stocuri
99359 73316 127477 1,73
- creane
70479 114634 151832 1,32
Cheltuieli n avans
1271 19 0 0
Active totale 636405 528789 630828 1,19
Datorii pe termen scurt
264956 109468 247521 2,26
Datorii pe termen lung
0 0 0 0
Capital propriu 365633 413145 383307 0,92
Rata activelor imobilizate 32,82 39,74 31,38 0,78
Rata activelor circulante 66,97 60,25 68,61 1,13
Rata stocurilor 15,61 13,86 20,20 1,45
Rata creanelor
11,07 21,67 24,06 1,11
Rata stabilitii financiare 57,98 79,05 60,76 0,76
Rata indatorrii globale 42,01 20,94 39,23 1,87
Rata datoriilor pe termen scurt 0,42 0,20 0,39 1,95





34

Evaluarea Bilanului Financiar
Justificare
Rata stabilitii financiare se menine la o cot de peste 50% n toi cei trei ani, asta
denot faptul c firma este ntr-o zon de stabilitate financiar foarte bun.
CALIFICATIV: Punctaj 4 :Adaptare bun .

Diagnostic Situaie net

Situaia net evalueaz msura n care activitatea economic genereaz
drepturi patrimoniale proprietarilor sau obligaii ale acestora, n situaia lichidrii
ntreprinderii.



Indicatori 2007 2008 2009
Active totale 636405 528789 630828
Datorii totale 264596 109468 247521
Venituri n avans 6176 6176 0
Cheltuieli cu
provizioanele
0 0 0
Situaia net 365633 413145 383307
Indicele SN - 112,99 92,77
Indicele activelor totale - 83,09 119,29
Indicele datoriilor totale - 41,37 226,11






35

Evaluarea Bilanului Financiar
Justificare
Valorile situaiei nete n ultimii doi ani sunt positive, chiar dac prezint o uoar
scdere a acestora. Abaterea indicelui situaiei nete e de peste 110% n primul an, dar scade
sub aceast valoare n 2009.

CALIFICATIV: Punctaj 4: Adaptare bun

Diagnostic fond de rulment

Fondul de rulment reprezint excedentul resurselor permanente (cu scaden >
1 an) asupra necesarului permanent (active imobilizate cu durat de folosire >1 an)
sau al necesarului curent (active curente cu durat de folosire <1 an) asupra resurselor
temporare (cu scaden < 1 an).

Indicatori 2007 2008 2009
Capital propriu 365633 413145 383307
Datorii pe termen lung 0 0 0
Cheltuieli cu provizioanele 0 0 0
Subvenii pentru investiii 0 0 0
Active imobilizate 208917 210156 197958
Fondul de rulment propriu 156716 202989 185349
Fond de rulment total 156716 202989 185349
Active circulante 426217 318614 432870
Cheltuieli n avans 1271 19 0
Active curente 427488 318633 432870
Datorii pe termen scurt 264596 109468 243521
Venituri n avans 6176 6176 0
Resurse temporare 270772 115644 243521
Fond de rulment total 156716 202989 189349
36

Indicele FR - 129,52 93,28
Indicele activelor curente - 74,53 135,85
Indicele resurselor temporare - 42,70 210,57




Evaluarea Bilanului Financiar

Justificare

Fondul de rulment are valoare pozitiv n fiecare an, la fel i fondul de rulment
propriu. Indicele activelor curente este mai mare dect cel al resurselor temporare doar n
primul an, iar compania prezint doar valori pozitive. Cu toate astea nu este la pragul de
adaptare foarte bun, dar e pe aproape.

CALIFICATIV: Punctaj 4: Adaptare bun .












37

Cap. III Planul de dezvoltare


1.Stabilirea obiectivelor generale de marketing

Obiectivul general al proiectului l constituie promovarea potenialului turistic al
resurselor turistice naturale i antropice din zona ntorsura Buzului, n scopul mbuntirii
gradului de atractivitate a zonei ca destinaie turistic i de afaceri, a dezvoltrii economiei
locale i crearea de noi locuri de munc. Proiectul este un proiect de promovare, astfel
obiectivele proiectului sunt similare cu obiectivele generale de marketing.

n cadrul implementrii proiectului, urmtoarele obiective specifice vor contribui la
atingerea obiectivului general al proiectului:
Realizarea materialelor informative (pliante, brouri, albumuri de fotografii, etc)
pentru promovarea resurselor turistice naturale i antropice din zon. Aceste
materiale vor fi duse la expoziii de turism de nivel naional, respectiv vor fi
trimise la agenii de turism din ar i vor fi distribuite turitilor care viziteaz
zona.
Realizarea pe mai multe limbi de materiale audio-vizuale. Aceste materiale
prezint resursele turistice naturale i antropice din zona oraului accentund
valoarea turistic. Pe baza materialelor audio-vizuale vor fi realizate pe de o parte
CD-urile de prezentare a zonei, prezentate i distrubuite de asemenea cu ocazia
trgurilor, distribuite turitilor, iar pe de alt parte se vor realiza spoturile
publicitare, care ulterior vor fi utilizate n cadrul campaniei de promovare.
Participare a 2 persoane la minimum 4 trguri/ expoziii de turism naional pentru
promovarea turistic a resurselor turistice naturale i antropice din zon.
Realizarea unui site de informare i promovare turistic.
Realizarea de inserii publicitare n pres, spoturi publicitare la televiziune n
scopul promovrii turistice a resurselor turistice naturale i antropice din zon.
Realizarea de publicitate outdoor (amplasarea de bannere, panouri publicitare)n
zone urbane aglomerate (gri, autogri, aeroport, respectiv pe lng rutele
importante din ar).

n vederea atingerii acestui obiectiv general, acela de a promova potenialul turistic
natural i antropic al zonei ntorsura Buzului n scopul dezvoltrii economiei locale,
proiectul i propune introducerea zonei ntorsura Buzului n circuitul turistic romnesc,
creterea utilizrii internetului n activitile de promovare turistic i crearea unui sistem
sustenabil i eficient de promovare i marketing turistic. Acesta va genera dezvoltarea
tursimului n zon, ceea ce creeaz cerere pentru o gam larg de bunuri i servicii,
achiziionate ulterior de turiti, genernd creterea economiei locale i regionale i crearea de
noi locuri de munc.

Asrfel, prin interveniile sale, proiectul va contribui la creterea atractivitii zonei
oraului ntorsura Buzului, ca i locaie pentru turism i afaceri. Pentru aceasta, va fi
valorificat i reintrodus n circuitul turistic romnesc o zon turistic puin cunoscut i
neexpoatat n prezent, dar care beneficiaz de un potenial deosebit de dezvoltare.
38


2. Strategii pentru implementarea obiectivelor generale de marketing

Astfel, obiectivul general de marketing, i anume promovarea resurselor turistice
naturale i antropice a zonei ntorsura Buzului, se vor realiza prin urmtoarele strategii de
marketing:
Strategiile de produs utilizate vor fi cel de diversificare a liniei de produse (prin
introducerea unor noi servicii turistice, neexistente n prezent n zona ntorsura
Buzului), precum i cel al diferenierii produselor turistice (prin concentrarea
promovrii serviciilor oferite la reliefarea calitilor distincte ale lor fa de cele
ale concurenei). Ce oferim pietei? Prin activitile de promovare turistic se va
imbuntii imaginea zonei ntorsura Buzului i va fi mai atractiv din punct de
vedere al afacerilor i al turismului. Produsul, va fi reprezentat n primul rnd de
un concept unitar de promovare turistic unic i inovator i de resurele naturale
i antropice promovate. Aceast imagine a turismului zonei va fi promovat prin
mai multe ci, astfel va fi fcut cunoscut n ar potenialul turistic al zonei.
Produsul promovat prin proiect va contribui la atingerea obiectivelor proiectului
i n mod indirect va contribui la dezvoltarea zonei.
n ceea ce privete strategia de pre aplicat, produsul specific promovat nu va
avea un pre, innd cont de faptul c aici produsul este resura turistic natural
i antropic a zonei. Promovarea produsului nu va crea venituri directe pentru
Consiliul Local, numai acelor firme care n urma proiectului vor avea mai muli
turiti. ns implementarea proiectului va crea venituri indirecte ntregii
comuniti locale.
n ceea ce privete strategia de promovare, vor fi folosite mai multe mijloace de
promovare n scopul de a oferi ct mai multe informaii celor interesai, n
special turitilor i pentru a atrage ct mai muli vizitatori, crescnd astfel
numrul turitilor i nnoptrilor (publicitatea prin diferitele mijloace, relaiile
publice, publicitatea direct, participare la trguri i expoziii, distribuire
materiale promoionale, campanii publicitare n pres, televiziune, bannere i
panouri publicitare outdsoor, etc)
Cui vom vinde serviciile si cum vom ajunge la ele? In primul rand serviciile
turistice si obiectivele de vizitat se adreseaza turistilor care practica diferite
forme de turism de exemplu cultural sau ecoturismul. Numarul acestor
persoane este in cretere i un factor important in identificarea acestor persoane
este ca petrec mai mult timp in zonele alese ca si destinatie si cheltuiesc mai
multi bani decat practicantii a celorlalte forme de turism. Acest tip de turisti in
majoritate sunt persoane cu varsta peste 25/30 ani si vin cu familia sau prietenii
si de multe ori in grupuri organizate. Canalul de distributie a serviciilor si
produselor oferite va fi in primul rand internetul. Serviciile i produsele oferite
vor aparea n primul rand pe pagina de internet dedicat n special pentru
promovarea turistic a zonei i vor fi promovare participnd la expoziii de
turism.

Dintre cele trei tipuri mari de strategii de pia cele defensive, cele de dezvoltare i
cele ofensive , strategiile de pia prezentate mai sus vor fi cele ofensive i cele de
39

dezvoltare. Strategia de dezvoltare const n introducerea zonei ntorsura Buzului prin
valorificarea resurselor naturale i antriopice n circuitul turistic, ceea ce nseamn
dezvoltarea ofertei turistice a judeului Covasna, iar printre strategiile ofensive amintim
strategiile de promovare, pliante, brouri, pagina de internet, organizarea de evenimente, i n
special promovarea acestora prin trguri, expoziii, campanii publicitare pres, televiziune etc.
In continuare sunt prezentate principalele activitati care vor conduce la atingerea
obiectivelor de marketing prezentate anterior. Astfel:
1. Crearea unui concept unitar de promovare turistica (brand turistic) al resurselor turistice
naturale i antropice ale zonei Oraului ntorsura Buzului si imprejurimilor conceptul va
pune accent pe prezentarea principalelor obiective si atractii turistice, accentuand caracterul
de unicitate al acestora si asigurandu-se astfel o imagine distincta, usor de recunoscut, a zonei
in peisajul turistic al Romaniei. Pentru aceasta, vor fi accentuate particularitatile zonei
ntorsura Buzului, precum centrul istoric si atractiile sale, prezent in patrimoniul construit al
Romaniei, ca rezervatie istorica si de arhitectura. De asemenea, conservarea traditiilor
populare, unice in regiune, si a mestesugarilor autentici ai artei vechi remneti vor fi parte
din conceptul astfel creat. In felul acesta, va fi incurajat turismul cultural, cu o valoare
adaugata deosebita. Crearea conceptului unitar nu este parte integrant din proiect i se va
realiza naintea nceperii implementrii proiectului i a elaborrii materialelor ptomoionale
din cadrul proiectulu.
2.Dezvoltarea si implementarea unei strategii de informare si comunicare a produsului turistic
specific promovat, prin urmatoarele mijloace:
Elaborare de materiale de promovare si informare precum: pliante, brosuri, albume,
materiale audio-video, etc. si distribuirea acestora pe urmatoarele canale: targuri si expozitii
interne , agentii de turism, distrinuire direct turitilor, etc.
Materialele de informare si comunicare vor fi elaborate de catre o firma selectata in
prima etapa a proiectului, prin procedurile de achizitie publica aplicabile. Materialele vor
transmite un mesaj unitar, avand la baza brandul turistic creat, si se vor adresa mai multor
grupuri tinta, precum: populatia locala, vizitatorii romani si straini ai zonei, profesionisti din
turism, participanti la targuri interne si internationale, parteneri de afaceri ai intreprinzatorilor
locali si alte persoane interesate. Acestea vor include si adresa site-ului de internet dedicat
promovarii turistice.
3.Astfel, materialele produse vor fi distribuite pe urmatoarele canale care asigura informarea
grupurilor tinta avute in vedere:
Primria ntorsura Buzului va asigura informarea, prin pliante si brosuri, a
vizitatorilor romani si straini, precum si a populatiei locale;
spatiile de expozitii din cadrul targurilor interne se va asigura participarea a
2 persoane la manifestarile relevante din industria turismului. La aceste
standuri se vor distribui pliante si brosuri, precum si materiale audio-video de
prezentare a turismului local. Materialele vor fi traduse, in vederea asigurarii
accesului la informatie a turistilor straini.
40

O alta posibilitate avuta in vedere este si aceea a distribuiri materialele de
promovare prin reteaua de hoteluri si pensiuni din regiune.
Ageniile de turism i tur-operatorii din ar, la care se vor trimite aceste
materiale promoionale n scopul includerii n ofertele lor i destinaia
ntorsura Buzului, i de asemenea de a distribui mai departe turtilor interesai
materialele promoionale

3.Organizarea de ample campanii de publicitate, prin intermediul presei scrise, presei on-line,
a televiziunii, amplasarea de bannere, panouri publicitare n ar. Toate aceste campanii
publicitare vor avea scopul de a promova din punct de vedere turistic zona prin valorificarea
resurselor turistice naturale i antropice ale zonei. Astfel, n cadrul acestor campanii vor fi
utilizate materialele audio-vizuale realizate la nceputul implementrii proiectului.





















41

Cap. IV Concluzii

In urma analizarii turismului din zona aceasta aplicarea acestui plan de dezvoltare este
necesara, pentru ca actualii operatori din domeniu au nevoie de o serie de reguli si de standard
mai ridicate .
O noua reclasificare a unitatilor ar implica si cresterea calitatii serviciilor pentru client,
iar semnarea de catre proprietarii de pensiuni si hoteluri a unor contracte cu tour-operatorii de
la nivel national ar creste veniturile acestora si implicit calitatea serviciilor.
n ceea ce privete strategia de pre aplicat, produsul specific promovat nu va avea un
pre, innd cont de faptul c aici produsul este resura turistic natural i antropic a zonei.
In concluzie un plan de dezvoltare bine aplicat, aduce o serie de servicii cu o calitate
crescuta iar acest lucru duce la satisfacerea clientului lucru care este primordial in acest
domeniu, deoarece un client nemultumit poate atrage o serie de probleme destul de serioase
asupra proprietarilor si ulterior asupra angajatilor.














42

Bibliografie


1. Managementul dezvoltarii in industria turismului-Prof Univ Dr Ing Gruia Romulus
-http://www.tarabuzaielor.ro/
-http://www.cazare.intorsura.ro/cazare/cazare-la-pensiunea-beatrice-in-bradet-judetul-
covasna-18/
-http://www.intorsura.ro/