1

Tema 1. OBIECTUL DE STUDIU I METODOLOGIA TEORIEI

MICROECONOMICE
1. Nevoile umane - ca mobil al activitii economice
Nevoi umane- exigene umane, individuale sau colective, care trebuie satisfcute n
timp i spaiu, cu bunuri, pentru a asigura desfurarea normal a vieii i activitii
oamenilor.
Nevoile umane posed un caracter obiectiv-subiectiv. Intrate n obiceiuri i tradiii de
consum, ele dobndesc un caracter obiectiv. Totodat, la diferii indivizi, ele sunt diferite, n
timp i spaiu, ceea ce le confer o latur subiectiv, pronunat psihologic.
Multitudinea nevoilor umane a fcut necesar clasificarea lor dup anumite criterii. A.
Marshall, care a delimitat urmtoarele perechi de nevoi: primare i secundare, inferioare i
superioare, pozitive i vicii, comune i specifice, ordinare i extraordinare, individuale i
colective.
Cea mai cunoscut clasificare a nevoilor umane este cea propus de psihologul american A.
Maslow, conform creia nevoile umane se divid n cinci categorii (figura 1.1):

Figura 1.1. Clasificarea nevoilor economice
Nevoile umane au urmtoarele
caracteris tici:

- Sunt nelimitate ca numr, pe termen lung. Sub influena evoluiei
produciei, oamenii i-au diversificat alimentaia i vestimentaia, mijloacele de
comunicaie i transport, modalitile de utilizare a timpului liber. Un alt factor
important al diversificrii nevoilor este publicitatea, care incit oamenii la
permanente experimente de consum, soldate cu formarea unor nevoi noi. Analiznd
aceste situaii empirice, economitii au descoperit legea nevoilor crescnde,
conform creia pe msura dezvoltrii societii nevoile umane cresc cantitativ i
se modific calitativ. Pe termen scurt ns numrul nevoilor economice este
limitat.
- Nevoile umane primare sunt limitate n capacitate. Trstura n cauz
semnific faptul c satisfacerea unei anumite nevoi presupune consumarea unei
cantiti date dintr-un bun. n cazul nevoilor secundare ns, limita n capacitate
dispare. Oamenii ambiioi niciodat nu vor recunoate pentru sine un exces de
autoritate sau putere, iar cei nelepi un exces de cunotine (vestita concluzie a
lui Socrate: Eu tiu c nu tiu nimic).
nevoi secundare
nevoi primare
de
autorealizare
de autoritate
de comunicare
de securitate
fiziologice (alimentare, vestimentare, habitaie)
2

- Nevoile umane au capacitatea de regenerare, ceea ce semnific c
nevoia se stinge prin satisfacerea ei, dar se reface n timp.
Nivelul satisfacerii nevilor umane depinde de mai muli factori:
- Nivelul de dezvoltare economic a rii i mrimea veniturilor disponibile: cu ct mai
dezvoltat este ara i cu ct sunt mai mari veniturile personale, cu att mai bine pot fi satisfcute
mai multe nevoi.
- Nivelul de cultur al oamenilor influeneaz structura nevoilor: cu ct mai nalt este
nivelul culturii, cu att mai mare este ponderea nevoilor secundare.
- Perioada de timp analizat. Economistul austriac E. Bhm-Bawerk a naintat ipoteza c
indivizii prefer s-i satisfac nevoile ntr-o perioad ct mai scurt de timp. Motivele la care el
s-a referit au fost trei: incertitudinea viitorului, capacitatea limitat de previziune i viaa scurt a
omului.

2. Bunurile i resursele economice
Nevoile umane sunt satisfcute prin intermediul bunurilor economice.
Bunurile sunt lucrurile pe care purttorii nevoilor le consider corespunztoare pentru
satisfacerea nevoilor lor.
Deoarece nevoile umane sunt variate, nu mai puin variate sunt i mijloacele satisfacerii lor
bunurile. Lund drept criteriu proveniena lor, ele se clasific n bunuri libere i bunuri
economice. Bunurile libere sunt cele care nu ridic probleme de disponibilitate i apropriere
privat (aerul, lumina solar, apa din mri i oceane, nisipul din pustiuri), deoarece sunt n
cantiti ce depesc nevoile umane. Bunurile economice sunt rezultatul activitii economice,
fiind produse cu cheltuieli de resurse economice. Diferena dintre bunurile libere i cele
economice trebuie interpretat uneori n funcie de timp i de loc. Aerul de munte sau apa din
mare sunt bunuri libere numai pentru cei care beneficiaz de ele n mod gratuit, iar pentru cei
care fac cheltuieli pentru a accede la ele constituie bunuri economice. Pe msura nrutirii
mediului ambiant i a agravrii problemelor ecologice, tot mai multe bunuri libere vor intra n
categoria celor economice.
Bunurile economice, la rndul lor, se clasific n urmtoarele categorii (figura 1.2):

Figura1.2. Clasificarea bunurilor economice
Dup forma de existen
bunuri materiale
bunuri imateriale (servicii)

Dup destinaie
bunuri i servicii de consum
bunuri i servicii de producie

Dup gradul de prelucrare
bunuri primare
bunuri intermediare
bunuri finale

Dup gradul de interdependen
- bunuri substituibile
- bunuri complementare
Dup gradul de exclusivitate i rivalitate
bunuri private
bunuri publice

B
U
N
U
R
I
L
E

E
C
O
N
O
M
I
C
E


3

Bunurile i serviciile de consum sunt bunurile ce contribuie direct la satisfacerea nevoilor.
Unele sunt de unic folosin, adic nedurabile (bunurile alimentare, serviciile de energie
electric sau de coafor). Altele, dei sunt utilizate un anumit timp, se uzeaz relativ rapid, fiind
denumite bunuri semi-durabile (vestimentaie, articole de igien). A treia categorie o reprezint
bunurile durabile, adic care pot fi utilizate pe parcursul a mai muli ani sau chiar a ntregii viei
(mobil, bijuterii, case de locuit). Bunurile de producie servesc la producerea altor bunuri
economice, satisfcnd astfel nevoile n mod indirect. Ele se compun din echipamente de
producie (maini-unelte, cldiri industriale i comerciale, mijloace de transport), materii prime
i semifabricate, energie, servicii acordate de o ntreprindere altor ntreprinderi.
Bunurile primare sunt cele desprinse din mediul natural (copacii din pdure); bunurile
intermediare cele care au fost supuse unor transformri, dar se afl n diferite etape de
prelucrare (lemnul la fabrica de mobil); bunurile finale intr n consum fr a mai fi supuse
prelucrrii (mobila din lemn).
Bunurile substituibile se pot nlocui unele cu altele att n consum, ct i n alte genuri de
activiti economice. n categoria lor intr, de exemplu, cafeaua i ceaiul (n cazul consumului),
automobilul, trenul, avionul i vaporul (n cazul deplasrii teritoriale). Bunurile complementare
sunt cele care se consum doar n comun. De regul, ele sunt prezentate ca bunuri-pereche de
genul: automobil carburant, calculator soft, mas scaune.
Bunurile privatesunt bunuri din a cror utilizare rezult beneficii exclusive i rivale. Un
bun privat este considerat exclusiv, deoarece poate fi consumat numai de persoana care l
posed, care l-a cumprat. Caracteristica de rivalitate deriv din faptul c fiecare unitate vndut
de bun diminueaz oferta lui total.
Bunurile publice se caracterizeaz prin non exclusivitate i non rivalitate. Un bun public
este non exclusiv, deoarece poate fi consumat de mai multe persoane. Excluderea de la utilizarea
lui a unor poteniali consumatori este imposibil, chiar dac aportul acestora la producerea
bunului respectiv este egal cu zero. Totodat, un bun public se caracterizeaz prin non rivalitate
oferta lui total nu diminueaz dac bunul respectiv face obiectul consumului individual sau
colectiv. Deci, un bun public poate asigura beneficii individuale egale, indiferent de numrul
consumatorilor.
Producerea bunurilor economice necesit posedarea, utilizarea i combinarea resurselor
economice.
Ansamblul elementelor ce pot fi atrase i utilizate n producerea bunurilor economice,
necesare satisfacerii nevoilor umane, constituie resursele economice.
Ca i nevoile umane, resursele economice sunt diverse, delimitndu-se urmtoarele
categorii (figura 1.3):

Figura 1.3. Clasificarea resurselor economice
Dup sursa de provenien
resurse primare, sau originare
resurse derivate
Dup natura lor
resurse umane
resurse naturale
resurse investiionale
resurse informaionale

Dup gradul recuperrii resurselor naturale
resurse regenerabile
resurse neregenerabile
R
E
S
U
R
S
E

E
C
O
N
O
M
I
C
E


4

Resursele primare, sau originare, sunt constituite din resursele naturale i din potenialul
demografic. Ele nu pot fi create sau sintetizate pe cale artificial. Resursele derivate sunt
obinute n baza celor primare, fiind rezultate ale activitii umane. Ele cuprind maini, utilaje,
instalaii, stocuri de materii prime, cunotine i experien.
Resursele umane exprim capacitile fizice i intelectuale, motenite i obinute, pe care
membrii societii le aplic n activitatea economic. Resursele naturale includ resursele pe care
natura le-a creat i/sau le regenereaz (pmntul, apa, bogiile subsolului). Resursele
investiionale reprezint bunurile cu ajutorul crora se creeaz alte bunuri (spaiile de producie,
echipamentele, utilajele, instrumentele, mijloacele de transport productiv etc.). Resursele
informaionale cuprind datele necesare pentru informare, luarea deciziilor i efectuarea aciunii
economice.
Indiferent de natura lor, resursele economice trebuie interpretate, pe termen scurt, ca
relativ rare, adic insuficiente n raport cu nevoile umane. Sunt rare suprafeele funciare,
datorit extinderii oceanului planetar, a suprafeelor ocupate de pustiuri, muni i gheari. Sunt
relativ rare echipamentele de producie, mai ales n rile subdezvoltate. Sunt relativ rare
resursele umane de anumite calificri i profesii. Dei posibilitile cunoaterii sunt nelimitate,
stocul existent de cunotine nu permite soluionarea totalitii problemelor cu care se confrunt
omenirea. Ca urmare, raritatea relativ a resurselor economice pe termen scurt este
considerat lege economic general pentru toate rile, fie ele srace sau bogate. Prin aceasta
ea se deosebete de penurie (deficit), care este o stare conjunctural i limitat n spaiu.
Legea raritii resurselor - volumul, structura i calitatea resurselor evolueaz mai
ncet dect volumul, structura i intensitatea nevoilor umane. Altfel, exist o
tensiune ntre nevoile nelimitate resimite de ctre oameni i resurse, care rmn
limitate, insuficiente.
Ca urmare, surse ale raritii n viaa noastr cotidian sunt diverse restricii cu care ne
confruntm restricii de ordin material, monetar, fiziologic.
Alegerea economic
Pentru a depi raritatea resurselor economice, oamenii aplic noi tehnici i tehnologii, care
lrgesc posibilitile de producere a bunurilor. ns bunurile suplimentare necesit resurse
economice suplimentare. n acest mod se creeaz o spiral de extindere a produciei i a
resurselor necesare ei, care semnific o contradicie economic major: creterea economic
genereaz i sporete raritatea economic.
Consecinele aciunii legii raritii resurselor se reduc la urmtoarele:
- raritatea resurselor economice le face preioase, stabilindu-se la ele un anumit pre;
- stabilirea preului la resursele economice determin suportarea anumitor costuri;
- existena costurilor determin organizarea activitii economice n baza unui
comportament economic raional axat pe alegere.
La mod general, alegerea reprezint aciunea prin care se acord preferin unei anumite
operaiuni, celelalte fiind eliminate. Din multitudinea bunurilor de consum consumatorii le aleg
pe cele care le sunt necesare i accesibile ca pre i dup veniturile disponibile. Alegerile pe care
le efectueaz ntreprinderile se bazeaz pe preurile actuale ale resurselor economice i pe
cererea viitoare fa de bunurile economice fabricate. Alegerea investitorilor se orienteaz i ea
la decalajul dintre costul mijloacelor investite i venitul care poate fi obinut n viitor. Se impune,
astfel, luarea unor decizii care necesit alegerea unei alternative dintr-o multitudine posibila,
lund n consideraie factorul timp.
3. Posibilitile de producie i costul de oportunitate
Instrumentul care pune n eviden diferite combinaii alternative de producie, ntr-un orizont
scurt de timp, este modelul posibilitilor de producie. Ca orice model de analiz, el simplific
realitile economice, ns pe baza utilizrii lui se pot formula unele concluzii cu privire la
raritate, cost de oportunitate (alternativ) i alegere raional.
Modelul posibilitilor de producie se bazeaz pe urmtoarele premise:
1) alegerea se efectueaz doar ntre dou bunuri;

5

2) cantitatea i calitatea resurselor economice este constant;
3) tehnologia fabricrii rmne nemodificat;
4) economia are un caracter nchis (ce semnific lipsa legturilor economice cu exteriorul).
Posibilitile de producie reprezint cantitatea de bunuri/servicii care pot fi produse n
condiiile utilizrii depline a resurselor economice. Expresia grafic a acestor posibiliti este
reprezentat de curba (frontiera) posibilitilor de producie (CPP). Dac, de exemplu, o
gospodrie casnic ar putea produce gru (n ordine descresctoare, n tone: 10; 6; 5; 0) i
porumb (n ordine cresctoare, n tone: 0; 1; 3; 6), atunci posibilitile de producie ar putea fi
reprezentate tabelar i grafic n modul urmtor (tabelul 1.1, figura 1.4):
Tabelul 1.1
Posibilitile de producie
Variante
alternative
Gru (t) Porumb (t)
A 10 0
B 9 1
C 6 3
D 0 6

Figura 1.4. Curba posibilitilor de producie

Tabelul evideniaz c prima variant alternativ de utilizare a resurselor economice rare
presupune alocarea lor integral la producerea grului, ceea ce grafic este reprezentat prin
punctul pe axa OY, care desemneaz cantitatea de gru posibil a fi produs (punctul A). Ultima
variant alternativ semnific utilizarea integral a resurselor economice la producerea
porumbului, ceea ce este reprezentat grafic prin punctul pe axa OX care desemneaz cantitatea
de porumb posibil a fi produs (punctul D). n situaii reale, deoarece ambele bunuri sunt
necesare, o parte din resursele economice vor fi alocate la producerea grului, iar alt parte la
producerea porumbului, pe grafic aceste variante alternative fiind reprezentate prin puncte ale
curbei posibilitilor de producie (punctele B i C).
Punctele plasate pe CPP indic volumul maximal de bunuri economice (gru i
porumb n exemplul propus) care poate fi produs, toate resursele economice fiind utilizate
deplin. Orice punct deasupra acestei curbe indic un volum de bunuri imposibil a fi produs,
deoarece resursele economice pentru acest volum sunt insuficiente (punctul E). Orice punct
dedesubtul curbei semnific un volum de bunuri mai mic dect cel posibil a fi produs, din cauza
utilizrii pariale sau ineficiente a resurselor economice (punctul F). Deci, CPP separ
combinaiile realizabile de producere a bunurilor (A, B, C, D, F) de cele nerealizabile (E).
Panta CPP este nclinat negativ, ceea ce denot c n condiiile utilizrii depline a
resurselor economice majorarea producerii unui bun este urmat de reducerea cantitii produse
de cellalt bun. De exemplu, dac se alege majorarea producerii de gru, va fi necesar, cu
resursele disponibile i tehnologiile existente, de a reduce producerea porumbului, prin
realocarea resurselor economice de la producerea porumbului la producerea grului. i invers,
dac se va alege majorarea producerii porumbului, va fi necesar de a reduce producerea grului,
prin realocarea resurselor economice de la producerea grului la producerea porumbului.
Proporia de nlocuire a unui bun cu altul poart denumirea de cost de oportunitate, sau
cost alternativ.
Costul de oportunitate reprezint aprecierea (n expresie cantitativ sau monetar)
acordat celei mai bune dintre ansele sacrificate atunci cnd se face o alegere, cnd se adopt o
decizie de a produce, a cumpra, a ntreprinde o anumit aciune dintr-o plaj posibil.
Y
(gru)
10

9


6





0 1 3 6
A
B
C
D
E
F
X
(porumb)
6

El se calculeaz prin raportul dintre efectul pierdut i cel care se obine, sau dintre diminuarea
cantitii bunului sacrificat ( Y) i unitatea suplimentar din bunul care se dorete (X):
X
Y
CO
A
A
=
Dup cum denot tabelul 1.1 i graficul 1.4, deplasarea din punctul A pe CPP n punctul B
determin sacrificarea unei tone de gru pentru producerea unei tone de porumb, costul de
oportunitate a 1 tone de porumb fiind 1 ton de gru
|
.
|

\
|
=

= 1
0 1
10 9
1
CO
. Deplasarea din punctul
B n punctul C va genera un cost de oportunitate de 1,5 tone de gru pentru o ton suplimentar
de porumb
|
.
|

\
|
=

= 5 , 1
1 3
9 6
2
CO
, iar deplasarea din punctul C n punctul D de 2 tone de gru
pentru 1 ton suplimentar de porumb
|
.
|

\
|
=

= 2
3 6
6 0
3
CO
.
Dup cum se poate observa, costul de oportunitate manifest tendin de cretere.
Explicaia rezid n caracterul specializat al resurselor economice. Realocarea lor de la
producerea porumbului la producerea grului i vice-versa necesit anumite cheltuieli de
adaptare a resurselor.
Legea creterii costurilor de oportunitate - pe msur ce se produce tot mai mult
dintr-un bun n defavoarea altuia, costul oportun crete. Creterea costului se
datoreaz specializrii resurselor i aciunii legii randamentelor descresctoare.
De menionat c aceast lege nu poart un caracter absolut. n cazul n care resursele
economice sunt utilizate cu eficien similar pentru diferite bunuri, curba posibilitilor de
producie ia forma unei linii drepte. Exemplu pentru o asemenea situaie poate servi utilizarea n
procesul de producie a unui utilaj universal.
Curba posibilitilor de producie indic ce i ct de produs n condiiile resurselor
economice i ale tehnologiilor constante. Dar ce se va ntmpla dac volumul resurselor
economice va crete, de exemplu, pe contul imigrrii unor lucrtori, importului suplimentar de
materii prime i resurse energetice, sau dac va fi utilizat o nou tehnologie, mai performant,
care, cu acelai volum de resurse, va permite producerea unui volum sporit de bunuri? Grafic
aceast situaie se manifest prin deplasarea paralel a CPP la dreapta (figura 1.6). Dac
resursele economice sau tehnologiile devin uzate tehnic i moral, CPP se va deplasa paralel la
stnga, spre originea sistemului de coordonate, determinnd un volum mai mic de ambele bunuri
produse (figura 1.7).

Figura 1.6. Creterea posibilitilor
de producie
Figura 1.7. Reducerea posibilitilor
de producie

Dac va avea loc o modificare unilateral a posibilitilor de producie, deplasrile curbei
CPP vor avea un caracter asimetric fata de originea sistemului de coordonate. Astfel, n cazul
extinderii unilaterale a producerii grului, CPP se va deplasa n poziia AD, iar n cazul
extinderii unilaterale a producerii porumbului n poziia AD( figura1.8).
Y
(gru)







O
X
(porumb)
Y
(gru)







O

X
(porumb)
7


Figura 1.8. Modificarea asimetric a posibilitilor de producie

4. Teoria economic tiin a alegerii raionale
tiina economic const din ansamblul coerent de noiuni, idei, teorii i doctrine prin
care sunt reflectate n planul gndirii actele, faptele i comportamentele economice, din
judecile de valoare asupra acestora, precum i din tehnicile, metodele i procedeele de
msurare, evaluare, gestionare i de stimulare a activitilor economice.
Teoria economica contemporan este o tiina comportamental, al crei obiect de studiu
este alegerea deciziilor optimale cu privire la utilizarea resurselor economice relativ rare.
Dac resursele i bunurile nu ar fi fost rare, nu ar fi existat problema alegerii economice i
nu ar fi existat, prin urmare, tiina economic.
Structural, Teoria economic se divide n mai multe compartimente, cele mai elaborate
fiind Microeconomia i Macroeconomia.
o Microeconomia const din procesele, faptele, actele i comportamentele participanilor
individuali la activitatea economic (firme, gospodrii familiale, administraii, bnci,
etc.).
o Macroeconomia reprezint procesele, faptele, actele i comportamentele economice
referitoare la grupuri de subieci economici reunii n categorii omogene i degajate de
comportamentele lor individuale, precum i la ntreaga economie privit ca agregat.
Microeconomia (de la grecescul mikros mic i oikonomike arta de a gospodri) studiaz
legitile comportamentului individual al agenilor economici, bazat pe alegerea optimala
dintr-o multitudine de variante de utilizare a resurselor i bunurilor economice relativ rare.

Subiecii studiului microeconomic
Subiecii principali de analiz microeconomic sunt gospodriile casnice i
ntreprinderile.
Gospodria casnic este conceput ca gospodrie gestionat de o persoan sau de un
grup de oameni care locuiesc mpreun i posed un buget comun. De regul, ea este
reprezentat de o familie, n ale crei funcii intr: 1) obinerea veniturilor din vinderea factorilor
de producie (de exemplu, a forei de munc) i a averii posedate (plata de arend pentru spaiu
locativ i pmnt, dobnzi la conturi bancare, dividende pe aciuni); 2) gestiunea gospodriei
casnice (activitatea n mica gospodrie agricol, efectuarea diverselor lucrri casnice,
cumprarea de bunuri i servicii, consumul bunurilor materiale i spirituale); 3) meninerea
legturilor cu exteriorul gospodriei (pltirea impozitelor, obinerea de la stat a transferurilor
sociale, primirea transferurilor bneti din exteriorul rii); 4) educaia copiilor.
Gospodriile casnice sunt principalii consumatori de bunuri finale, ele lund decizia
ce i ct s consume, pornind de la preferinele lor, veniturile de care dispun i
modificarea preurilor la bunurile de consum. Totodat, ele sunt i principalele deintoare de
economii, plasate n sistemul bancar sau pe piaa hrtiilor de valoare.
ntreprinderile reprezint organizaii economice cu un complex patrimonial autonom
(care cuprinde ncperi, utilaje, aparate, instrumente, mijloace bneti, stocuri de materiale,
patente etc.), n ale cror funcii intr: 1) producerea i vinderea bunurilor economice, prestarea
Y
(gru)








O

X
(porumb)
D D

A
Y
(gru)








O











X
(porumb)
A

A

D
8

serviciilor sau efectuarea unor lucrri n vederea satisfacerii nevoilor consumatorilor; 2)
distribuirea veniturilor obinute; 3) crearea locurilor de munc; 4) meninerea legturilor cu
exteriorul ntreprinderilor (pltirea impozitelor, obinerea de la stat a transferurilor economice,
atragerea investiiilor strine i cooperarea economic cu agenii strini).
ntreprinderile sunt principalii productori de bunuri i servicii, ele lund decizia ce,
cum i pentru cine s produc, pornind de la resursele economice i tehnologiile
disponibile, costurile necesare a fi suportate, cererea consumatorilor i posibilitile de
ctig.
Gospodriile casnice i ntreprinderile interacioneaz pe pia. n acest caz,
microeconomia explic legitile formrii i modificrii cererii consumatorilor i a ofertei
productorilor, mecanismul de formare a preului la care se vnd/cumpr diverse bunuri i a
cantitii bunurilor vndute-cumprate (preul i cantitatea de echilibru), modalitile de
reechilibrare a pieei i cauzele modificrii echilibrului pe piaa unui produs.

Problemele fundamentale de organizare a activitii microeconomice
Organizarea activitii microeconomice se bazeaz pe soluionarea a trei probleme
fundamentale: ce i ct de produs, cum de produs i pentru cine de produs.
Problema ce i ct de produs determin alocarea i realocarea resurselor economice n
scopul producerii bunurilor economice. Decizia de a produce anumite bunuri presupune o
alocaie a resurselor economice ntre ntreprinderile care produc aceste bunuri. De exemplu,
pentru a construi mai multe drumuri, devine necesar ca o mai mare cantitate de resurse umane,
materiale, financiare i informaionale s fie alocat construciei lor. Luarea deciziei ce i ct de
produs se orienteaz la atingerea eficienei alocative, care presupune utilizarea integral a
resurselor economice pentru producerea bunurilor necesare.
Problema cum de produs determin ce resurse, n ce cantiti i combinaii se cer a fi
utilizate la producerea bunurilor. Aceast problem apare graie faptului c exist mai multe
modaliti tehnologice de producie. De exemplu, o tehnologie de producie poate utiliza o mare
cantitate de munc i doar cteva utilaje simple (producie bazat pe munc manual); alta, un
mare numr de maini complexe i doar civa operatori (producie automatizat). n primul caz
producia manual poate fi organizat pe motivul c munca este ieften sau se cer aptitudini
unice pentru careva produse. n cel de-al doilea caz producia automatizat poate fi organizat pe
motivul c fora de munc este scump sau cantitatea de bun cerut pe pia este foarte mare.
Luarea deciziei cum de produs se orienteaz la atingerea eficienei productive, care
presupune c alegerea dintre multiplele variante alternative de folosire a resurselor trebuie s
asigure obinerea fie a unei cantiti determinate de bunuri cu un consum minim de resurse
(principiul minimizrii), fie a unei cantiti maximale de producie cu resursele economice
disponibile (principiul maximizrii). Maximizarea avantajelor obinute la un efort dat sau
minimizarea efortului depus pentru realizarea efectului dorit reprezint principiul optimalitii.
Problema pentru cine de produs ine de echitatea distribuirii bunurilor produse i se
orienteaz la obinerea eficienei distributive. Aceasta se consider a fi atins cnd, prin
redistribuirea bunurilor, devine imposibil ameliorarea bunstrii unui subiect economic fr
afectarea bunstrii altuia. Importana echitii distribuirii bunurilor rezid din faptul c ea
influeneaz att productivitatea resurselor umane, ct i motivaia activitii antreprenoriale.
Punctul de plecare al analizei microeconomice l constituie conceptele de alocare, alegere
i cost de oportunitate, reflectate n modelul posibilitilor de producie.


1.4. Metodologia teoriei microeconomice
Metodologia cercetrii reprezint totalitatea principiilor i a metodelor utilizate pentru
gsirea soluiilor problemelor cu care se confrunt o anumit tiin.

9

o Abstracia - metod de cercetare a vieii economice ce presupune eliminarea elementelor
neeseniale, irelevante i ntmpltoare i desprinderea elementelor eseniale, generale i
relevante pentru caracterizarea fenomenului sau procesului cerecetat, sub form de
concepte, principii, teorii i legi economice;
o Metoda inductiv - desprinderea concluziilor, principiilor, regulilor etc., din analiza
cazurilor concrete, particulare, cercetarea deplasndu-se de la cunoaterea particularului
concret spre evidenierea conceptelor, tezelor i teoriilor cu caracter general;
o Metoda deductiv - tip de raionament, potrivit cruia se realizeaz demersul de la
general la particular, n sensul c se aplic teoriile descoperite deja la analiza faptelor
exprimate concret n timp i spaiu, sub forma fenomenelor i proceselor reale.
o Metoda analizei economice - divizarea, descompunerea mental i/sau fizic a obiectului
cercetat n prile sale constitutive, examinarea separat a fiecreia i dezvluirea
trsturilor eseniale ce l caracterizeaz.
o Analiz funcional presupune identificarea factorilor de influen asupra fenomenelor i
proceselor economice i tipul acestei influene.
o Analiza marginal permite determinarea optimului economic care se realizeaz n
situaia cnd beneficiile marginale devin egale cu costurile marginale.
o Metoda sintezei economice - unirea elementelor analizate separat n cadrul ntregului
unitar, legat prin resorturi interne (cauzale sau funcionale). In timp ce analiza ncepe
procesul cunoaterii i l duce pan la un punct, sinteza continu acest proces,
desvrindu-l din punctul de vedere al funcionalitii ntregului.
o Metoda comparaiei - cercetarea esenei fenomenelor i proceselor economice, apelnd la
elemente cunoscute, care pot pune in eviden evoluia lor.
o Metoda analogiei - procedeu prin care se transfer nsuiri ale unui obiect al cunoaterii
la un alt obiect care este supus analizei, in scopul obinerii unor concluzii cu un grad mai
ridicat sau mai sczut de probabilitate, n funcie de numrul i esena trsturilor
asemntoare.
o I poteza - presupunere, fundamentat tiinific, despre legturile i conexiunile posibile
ntre fenomenele i procesele din viaa real, care nu este ns o certitudine. Apare ca o
tez preliminar, obinut pe cale raional, n urma examinrii unor informaii restrnse,
n situaia in care vechea teorie nu poate explica noile fapte.
o Metoda istoric - analiza fenomenelor i proceselor economice conform evoluiei lor
fireti n timp i spaiu, cu toate elementele concrete ce le individualizeaz. Prin folosirea
metodei istorice poate fi explicat dinamica fenomenelor i proceselor din evoluia vieii
economice.
o Metoda logic - cercetarea fenomenele i procesele economice fr a ine seama de toate
zigzagurile istoriei, dar cu urmrirea tendinei istorice a evoluiei n forma sa abstract,
raional.
o Modelarea economico-matematic - analiza relaiilor funcionale dintre fenomene i
procese economice prin intermediul unor construcii logico-matematice ce permit testarea
evoluiei unor parametri de optimizare, n anumite condiii de spaiu i timp.
o Modelul economico-matematic - construcie logic ce prezint economia real prin
intermediul unor relaii funcionale ntre parametrii de baz ce caracterizeaz fenomenul
sau procesul cercetat. Deosebim: modele deterministe i probabilistice, modele statice i
dinamice, modele microeconomice i macroeconomice, modele numerice, grafice i
analitice, modele explicative (descriptive) i normative .a.
o Metoda statistic - ansamblu de procedee prin care se observ fenomenele i procesele
vieii economice, se nregistreaz informaiile necesare, se realizeaz compararea i
gruparea indicatorilor economici, elaborarea tabelelor i a graficelor statistice, in vederea
surprinderii tendinelor care se manifest.
o Metoda grafic - reprezentarea sub form de linii, curbe i alte figuri geometrice a unor
parametri economici sau a legturilor dintre dou sau mai multe variabile, n cadrul unor
10

coordonate, unde pe axa orizontal se nscriu, de regul, variabile independente, iar pe
axa vertical, variabile dependente.
o Principiul Ceteris paribus intervine atunci cnd n analiza unor fenomene sau procese
economice corelaiile cauzale complexe sau multiple trebuie studiate printr-o nlnuire
de relaii cauzale simple, celelalte fiind considerate neschimbate i, deci, constante.

Tipuri de enunuri economice
o Economie pozitiv descrie, explic realitatea i formuleaz legi economice. Enunurile
pozitive descriu economia aa cum este, rspunznd la ntrebrile Ce este? De ce este?
Cum este?
o Economie normativ formuleaz judeci despre cum ar trebui s arate economia i ce
politici economice ar trebui aplicate. Enunurile normative ncearc s descrie economia
aa cum ar trebui s fie, rspunznd la ntrebrile Ce-i de fcut? Cu ce mijloace? Cum?


TEMA 2. CEREREA I OFERTA. ECHILIBRUL I DEZECHILIBRUL PIEEI
1. Cererea i factorii care o determin

Cererea - dorina i posibilitatea cumprtorilor de a procura bunuri existente pe pia.
Volumul cererii - cantitatea de bunuri pe care cumprtorii doresc i pot s-o procure la
preul dat pe parcursul unei perioade de timp.
Deosebim:
Cererea individual (d) - cantitatea de bun pe care cumprtorul dorete i este n
stare s o cumpere ntr-o perioad de timp, la un nivel anumit al preului.
Cererea pieei (D) - suma cererilor individuale.
Cererea poate fi reprezentat: grafic, tabelar i analitic (cu ajutorul funciei).

Dependena ntre pre i cantitatea cerut poate fi reprezentat grafic printr-o curb
numit curba cererii. Q
D
Curba cererii indic cantitatea maximal de bun pe care cumprtorului poate s-o
achiziioneze, n perioada dat, la diferite nivele de pre.

Curba cererii
Factorul pre al cererii
Legea cererii ( formulat prima dat de A. Cournot, sec.XIX) - relaia conform
creia cantitatea cerut dintr-un anumit bun este invers proporional cu preul
bunului respectiv.
Aciunea legii poate fi explicat prin:
- psihologia consumatorului, care este dispus s procure o cantitate mai mare
de bunuri la preuri mai joase.
- consumul se supune legii utilitii marginale descrescnde

P


50

40

30

20

10
20 40 60 80 100 Q
D

11

- efectul venitului - la un venit dat, n cazul micorrii preului bunului,
valoarea venitului real al consumatorului, adic capacitatea de cumprare,
crete
- efectul substituiei - micorarea preului unui bun consumatorul este stimulat
s procure acest bun n locul altor bunuri analogice, dar care sunt la moment
relativ mai scumpe, cu toate c preurile lor au rmas aceleai.

Expresia analitic a legii cererii (funcia cererii):
) (
X D
P f Q =
sau n expresie algebric X D
P b a Q =
unde:
Q
D
- cantitatea cerut de bunul X;
P
X
- preul bunului respectiv;
a - volumul maxim al cererii pentru preul 0;
b - panta curbei cererii).
Semnul minus din faa lui b exprim matematic legea cererii, reflectnd relaia invers
proporional dintre cantitatea cerut i preul unui bun.

Excepii de la legea general a cererii:
- Bunurile Giffen (n numele statisticianului R. Giffen) sunt bunurile pentru care
cantitatea cerut va crete chiar dac acest bun va deveni mai scump.
- Bunuri Veblen (n numele economistului Th.Veblen) sunt bunurile de lux, care
respect o dependen direct dintre pre i cantitatea consumat din acest bun.

Variaia cererii cauzat de schimbrile n preului bunului se numete modificarea
volumului cererii.

Grafic aceasta prezint deplasarea pe curba cererii dintr-un punct n altul.

Modificarea volumului cererii

Factorii non-pre care determin creterea sau reducerea cererii pe piaa unui anumit bun
sunt:
1. Nevoile;
2. Modificarea veniturilor consumatorilor cnd veniturile consumtorilor cresc, crete i
cererea la majoritatea mrfurilor (carne, mbrcminte, nclminte etc.). Astfel de
bunuri se numesc bunuri normale; exist o serie de bunuri a cror cerere se reduce o
dat cu creterea veniturilor (telefoanele mobile demodate, esturile sintetice). Astfel de
mrfuri sunt considerate bunuri inferioare.
P
Q
D
12

3. Modificarea preurilor altor bunuri dac bunul X i Y sunt substituibile (carnea de gin
i carnea de curcan) creterea preului bunului X va determina creterea cererii pentru
bunul Y; dac bunurile X i Y sunt complementare (pixul i mina), creterea preului
bunului X va determina scderea cererii pentru bunul Y.
4. Numrul cumprtorilor ntre cererea pentru un anumit bun si numrul cumprtorilor
exist o relaie pozitiv;
5. Preferinele cumprtorilor;
6. Previziunile privind evoluia preului anticiprile creterii preurilor n viitor va
determina majorarea cererii la bunuri, i invers;
7. Publicitatea;
8. Moda;
9. Tradiiile, obiceiurile, etc.

Modificarea oricruia dintre aceti factori determin o schimbare a relaiei dintre
cantitatea cerut i preul pieei i, ca urmare, o modificare a cererii.

Deplasarea curbei n dreapta semnific faptul c cererea crete, deplasarea curbei n stnga
cererea scade.

Modificarea cererii


2. Oferta i factorii care o determin
Oferta - dorina i posibilitatea vnztorilor de a propune pe pia anumite bunuri.
Volumul ofertei - cantitatea de bunuri pe care vnztorii sunt gata s o produc i s-o
vnd la fiecare nivel al preului ntr-o anumit perioad de timp.

Deosebim:
Oferta individual (s) - cantitatea de bun pe care vnztorul este dispus s o
propun pe pia la un anumit nivel al preului ntr-o perioad determinat de timp.
Ofertei pieei (S) - suma ofertelor individuale i include:
- Cantitatea bunurilor produse n ar;
- Cantitatea bunurilor importate;
- Cantitatea bunurilor stocate.

Oferta poate fi reprezentat: grafic, tabelar i analitic cu ajutorul funciei.
Dependena ntre pre i cantitatea oferit poate fi reprezentat grafic printr-o curb numit curba
ofertei.
P
Q
D
2
D
1
D
0
cererea crete
cererea scade

P


13

Curba ofertei indic cantitatea maximal de bun pe care vnztorul este dispus s-o
vnd, n perioada dat, la diferite nivele de pre.

Curba ofertei
Factorul pre al ofertei
Legea ofertei reprezint relaia conform creia cantitatea oferit dintr-un anumit bun este direct
proporional cu preul bunului respectiv.
Expresia analitic a legii ofertei formulat de A. Cournot (funcia ofertei):
) (
X S
P f Q =
sau n expresie algebric X S
P b a Q ' + ' =
unde:
Q
S
- cantitatea oferit de bunul X;
P
X
- preul bunului respectiv;
a
'
- semnific cantitatea oferit la preul zero
b
'
- panta curbei ofertei .
Variaia ofertei cauzat de schimbrile n preului bunului se numete modificarea
volumului oferitei.
Grafic aceasta prezint deplasarea pe curba ofertei dintr-un punct n altul.

Modificarea volumului ofertei

Factorii non-pre care determin creterea sau reducerea ofertei pe piaa unui anumit bun
sunt:
1. Costul de producie (sau preul resurselor economice) - dac preul factorilor de
producie scade, ofertantul este dispus s produc mai multe bunuri, curba ofertei pentru
bunul respectiv nregistreaz o deplasare spre dreapta;
2. Tehnologia utilizat - introducerea tehnologiei noi, are ca efect creterea productivitii
muncii i, implicit, reducerea costului de producie
3. Impozitele i subveniile majorarea impozitelor va conduce la reducerea ofertei, n
cazul obinerii subveniilor oferta va crete, respectiv curba se va deplasa spre dreapta.
P
Q
S

P




50

40

30

20

10
O 30 60 90 120 150 Q

S

14

4. Preul bunurilor substituibile dac preul bunului Y va crete, iar cel al bunului X va
rmne constant, productorii vor fi interesai de a produce i oferi pe pia o cantitate
mai mare de bun Y.
5. Previziunile privind evoluia preului - anticiparea creterii preului, oferta prezent va
nregistra o diminuare; dac exist previziuni privind micorarea preului oferta prezent
va nregistra o cretere i deci deplasarea curbei ofertei spre dreapta.
6. Evenimentele social-politice i naturale - meninerea unui climat economico - social
favorabil dezvoltrii, iar condiiile naturale sunt favorabile, cantitatea oferit pe pia va
crete (i invers).
7. Preul altor bunuri - dac preul unui bun se reduce, productorul va fi interesat s
produc mai mult din acel bun al crui pre nu s-a modificat; astfel, modificarea preului
primului bun va conduce la o cretere sau o reducere a cantitii oferite pe piaa celuilalt
bun.
Modificarea oricruia dintre aceti factori determin o schimbare a relaiei dintre
cantitatea oferit i preul pieei i, ca urmare, o modificare a ofertei.
Deplasarea curbei n dreapta semnific faptul c oferta crete, deplasarea curbei n stnga
oferta scade.

Modificarea ofertei


3. Echilibrului i dezechilibrul pieei
Echilibrul pieei presupune o stare de stabilitate ntre cerere i ofert, astfel nct nu exist
nici o tendin de schimbare.
Optimul lui Pareto - presupune condiia de echilibru cnd nici o redistribuire nu poate
ameliora situaia unui agent fr a afecta situaia altui agent.
Preul de echilibru este acel pre la care volumul cererii este egal cu volumul ofertei,
dic cantitatea de bunuri pe care consumatorii doresc s-o procure coincide cu cantitatea de
bunuri pe care productorii doresc s-o ofere.
S D
Q Q =
sau X X
P b a bP a ' + ' =
P
Q
S
2
S
1
S
0
oferta crete
oferta scade

P


15


Echilibrul pieei
n legtur cu caracterul dinamic al echilibrului pe pia distingem echilibrul stabil i
echilibrul instabil.
Dac n urma unor perturbri din partea cererii, ofertei sau a ambelor componente piaa
revine la echilibru, un asemenea echilibru se numete stabil.
a) Restabilirea echilibrului n cazul abaterii preurilor

Modelul Walras
b) Restabilirea echilibrului n cazul abaterii cantitilor de bunuri

Modelul Marshall

Dac n urma unor perturbri din partea cererii, ofertei sau a ambelor componente piaa
nu revine la echilibru, un asemenea echilibru se numete instabil.
S
D
Q
2
Q
1
Q
E
Q

P
P
1
P
2
Cnd cantitatea Q
1
<Q
E
, preul cererii
P
1
>preul ofertei P
2
, vnztorii fiind interesai
s majoreze oferta la un pre att de
favorabil, restabilind prin acesta cantitatea
de echilibru. Cnd cantitatea Q
2
> Q
E
,

preul
ofertei P
1
>

preul cererii P
2
, vnztorii fiind
impui s reduc oferta pentru a-i vinde
bunurile, restabilind prin acesta cantitatea de
echilibru. Acest mecanism de restabilire a
echilibrului prin ofert a fost pentru prima
dat explicat de neoclasicul A. Marshall.
P
E
S
D
Q
2
Q
1
Q
E
Q

P
1
P
2
Dac preul se stabilete la un nivel superior
celui de echilibru (P
1
), cantitatea cerut (Q
1
)
va fi mai mic dect cantitatea oferit (Q
2
),
formndu-se un excedent pe pia. Datorit
concurenei, vnztorii vor reduce preurile
ce va atrage creterea cererii cumprtorilor.
Astfel, cererea va absorbi excedentul de
bunuri, determinnd restabilirea echilibrului.
Acest mecanism de restabilire a echilibrului
a fost pentru prima dat explicat de
neoclasicul L. Walras denumindu-l proces
de tatonare.
P
E
excedent
deficit

P







P*



O Q
*
Q

S

D

E
*

16

Drept exemplu ne servete piaa unui bun Giffen sau Veblen, curba cererii avnd o pant
cresctoare.

Formarea echilibrului pe pia n condiii dinamice
1. Modificarea echilibrului sub influena modificrii cererii i ofertei
a) Modificarea n cerere.








Modificarea echilibrului pieei sub influena creterii cererii




b) Modificarea n ofert.
















Modificarea echilibrului pieei sub influena diminurii ofertei

c) Modificarea i a ofertei i a cererii.














20 40 60 80 100 120 140
D
0
D
1
E
1
E
0
a

Q
P
5
4
3
2
1

S
0

S
1

D

E
1
E
0
20 40 60 80 100
b
5
4
3
2
1
0
S
Q

P
20 40 60 80 100 120 140
D
0
D
1
E
1
E
0
a
Q
P
5
4
3
2
1
S
0
E
3

E
2
S
1
0
17






Modificarea echilibrului pieei sub influena modificrii cererii i ofertei


Surplusul productorului i consumatorului
Surplusul consumatorilor - diferena dintre preul maxim pe care consumatorii sunt gata s-l
plteasc pentru o anumit cantitate de bun i acel pre pe care ei l-au pltit n realitate, adic
preul de echilibru. n grafic - suprafaa triunghiului P
0
E
0
P
max
Surplusul productorului - diferena dintre preul pe care l-au obinut pentru bunurile oferite,
adic cel de echilibru, i preul la care ei erau gata s ofere aceste bunuri. n grafic - suprafaa
triunghiului P
0
E
0
P
max
Suma dintre surplusul consumatorilor i cel al productorilor caracterizeaz surplusul social

4. Aspecte aplicative ale modelului cererii i ofertei

Modificarea echilibrului ca rezultat a reglementrii pieei de ctre stat

a) Impunerea taxelor (pentru productori)


b) Impunerea taxelor (pentru consumatori)
De exemplu, pentru fiecare unitate de bun procurat consumatorul trebuie s achite un impozit t.
Ca rezultat, se micoreaz cererea. Aceasta se reflect prin deplasarea curbei cererii spre stnga
(n jos) cu mrimea impozitului.
S
0
D
P
PE1
PE 0
P2

Q E1 QE0 Q
Impunerea taxelor determin
majorarea costurilor de producie, acestea
la rndul lor reduc oferta de la S
0
la S
1,
astefel

volumul de echilibru se va diminua
de la Q
E0
la Q
E1
, preul majorndu-se de la
P
E0
la P
E1
. Consecine: consumatorii vor
achita preuri mai mari, consumnd mai
puin; productorii vor vinde mai scump,
dar dup achitarea impozitelor vor obine
venituri mai mici din cauza reducerii ofertei;
pe termen scurt statul obine venituri.
S
1


P


P
max


P
1

P
0


P
2

P
min

Q
1
Q
0
Q
S
0

E
0

Surplusul
consumatorului
Surplusul
productorului
D
0


18


Consecinele impozitrii cumprtorilor
Echilibrul nou format corespunde unei cantiti mai mici Q
1
, preul pentru cumprtori va
fi P
2
mai mare ca cel de echilibru, iar pentru productor va fi P
1
mai mic dect cel de echilibru.
Suprafaa dreptunghiului P
0
P
2
AB va corespunde valorii impozitului pltit de cumprtor,
iar suprafaa dreptunghiului P
0
BE
1
P
1
valorii impozitului pltit de productor.
Consecine: att pentru consumator, ct i pentru productor, povara impozitului se
repartizeaz ntre ei.
c) Acordarea subveniilor (pentru productori)






Consecinele acordrii sur




Consecinele acordrii subveniilor
Acordarearea subveniilor duce la diminuarea costurilor de producie, acestea la rndul lor
majoreaz oferta de la S
0
la S
1,
astefel

volumul de echilibru va crete de la Q
E0
la Q
E1
, reducnd
preul de la P
E0
la P
E1
.
Consecine: consumatorii vor achita preuri mai mici, consumnd mai mult; productorii vor
vinde mai ieftin, dar vor obine venituri mai mari datorit volumului de bunuri mai mare vndut;
statul suport cheltuieli, subveniile fiind pltite din bugetul de stat.

d) Acordarea subveniilor (pentru consumatori)
n acest caz, se majoreaz cererea.











Consecinele acordrii subveniei consumatorului

O Q
1
Q
0
Q
D
0

S
0

B
E
1

A
t
E
0

P

P
2


P
0


P
1


D
1




O Q
0
Q
1
Q
D
0

S
0

B
E
1

A
sub
E
0

P


P
2


P
0


P
1


S
1

O Q
0
Q
1
Q
D
0

B
E
1

A
sub
E
0

P

P
1



P
0


P
2


S
0

D
1

19

Preul P
2
= P
1
sub, pe care l va plti consumatorul, va fi mai mic dect cel de echilibru.
O parte din subvenie va reveni consumatorului (n modelul grafic suprafaa dreptunghiului
P
2
P
0
AB), iar o parte productorului (n modelul grafic, suprafaa dreptunghiului P
0
P
1
E
1
A).
e) Fixarea nivelului maximal al preului

Fixarea preului maximal
f) Fixarea nivelului minimal al preului


TEMA 3. ELASTICITATEA CERERII I OFERTEI
1. Elasticitatea cererii
Reacia cererii la modificarea factorilor de influen a primit denumirea de elasticitatea cererii i
se calculeaz cu ajutorul coeficientului de elasticitate
F
Q
E
D
D
%
%
A
A
=
n care:
E
D
elasticitatea cererii
%Q
D
- modificare procentual a cantitii cerute;
%F modificare procentual a factorului de influen.
Tipuri ale elasticiti:
1. elasticitatea cererii n funcie de pre;
2. elasticitatea cererii n funcie de venit;
3. elasticitatea cererii ncruciate.
1. Coeficientul elasticitii cererii n funcie de pre (
P
D
E ) arat cu cte procente se va majora
sau diminua cantitatea consumat de bun (Q
D
%) n rezultatul modificrii cu un procent a
preului bunului dat (P%) :
%
%
P
Q
E
D P
D
A
A
= sau
D
D P
D
Q
P
dP
dQ
E - =
S
D
P
Pmin

PE


Q1 QE Q2 Q
n scopul aprrii intereselor
productorilor, statul fixeaz un nivel
minimal posibil al preului, adic un
nivel al preului-plafon sub care nu se
poate vinde un anumit bun sau serviciu.
Acest pre este mai mare dect preul de
echilibru. Astfel se reduce cererea
consumatorilor, bunurile devin mai
scumpe, oferta crescnd considerabil,
ceea ce va genera excedent de ofert.
excedent
S
D
P

PE

Pmax
Q1 QE Q2 Q
n scopul aprrii intereselor
consumatorilor, statul fixeaz un nivel
maximal posibil al preului, adic un
nivel al preului-plafon ce nu poate fi
depit. Acest pre este mai mic dect
preul de echilibru. Astfel bunurile devin
mai accesibile pentru consummator i
mai puin atractive pentru vnztor, ceea
ce va genera deficit de produse, sau
descreterea calitii produselor.
deficit
20

Spre exemplu, dac preul bunului economic scade cu 3% iar cantitatea cerut se majoreaz
cu 7%, coeficientul elasticitii cererii n funcie de pre va constitui (-2,33).
33 , 2
% 3
% 7
%
%
=

+
=
A
A
=
P
Q
E
D P
D

Elasticitatea poate fi calculat ntr-un anumit punct de pe curba cererii
0
0
D
D P
D
Q
P
P
Q
E -
A
A
= sau
1
1
D
D P
D
Q
P
P
Q
E -
A
A
= , fie pe un interval
0 1
0 1
D D
D P
D
Q Q
P P
P
Q
E
+
+
-
A
A
= .
Tipuri de elasticitate a cererii n funcie de pre
n/o Tipul de elasticitate
a cererii
Coeficientul de
elasticitate
Corelaia pre - cantitate cerut
1. Cerere elastic
( (
P
D
E 1
La majorarea (diminuarea) preului cu 1%,
cantitatea cerut scade (crete) ntr-o
msur mai mare dect se modific preul
2. Cerere inelastic
(rigid)
1 0 ( (
P
D
E
La majorarea (diminuarea) preului cu 1%,
cantitatea cerut scade (crete) ntr-o
msur mai mic dect se modific preul
3. Cerere unitar
1 =
P
D
E
La majorarea (diminuarea) preului cu 1%,
cantitatea cerut scade (crete) n aceeai
msur
4. Cerere perfect
(absolut) elastic
=
P
D
E
La o majorare (diminuare) nesemnificativ a
preului cantitatea cerut scade (crete)
infinit de mult
5. Cerere perfect
(absolut) inelastic
0 =
P
D
E
Cantitatea cerut nu se modific la
modificarea preului


Cerere elastic
Q P % % A < A
a)
Cerere inelastic
Q P % % A > A
b)
Cerere cu
elasticitate unitar
Q P % % A = A c)


Cerere perfect elastic
0 % = A P d)
Cerere perfect inelastic
0 % = A Q e)
P


P
1


P
0

0 Q
0
Q
D
P


P
0

0 Q
0
Q
1
Q
D
P

P
0

P
1


0 Q
0
Q
1
Q
D
P
P
0


P
1


0 Q
0
Q
1
Q
D
P
P
0
P
1

P
1


P
0

0 Q
0
Q
1
Q
D
21

Pentru funcia liniar a cererii formula coeficientului de elasticitate a cererii n funcie de pre are
urmtoarea expresie:
D D
D P
D
Q
P
b
Q
P
dP
dQ
E - = - = .

Elasticitatea funciei liniare a cererii
De exemplu, funcia cererii se reprezint astfel: Q
D
= 100 - 0,5. De determinat
elasticitatea cererii pentru preul de 8 lei.
Rezolvare:
1. Pentru a determina
P
D
E este necesar determinarea cantitii cerute pentru P=8:
Q
D
= 100 - 0,5 = 100 0,5*8 = 96 u.m.
2. Mrimea modificrii Q
D
la modificarea P poate fi dedus aplicnd
dP
dQ
D
sau Q
D
/P:
5 , 0 =
dP
dQ
D

3. nlocuim datele n formula de calcul a elasticitii cererii n funcie de pre:
041 , 0
96
8
5 , 0 = - = - =
D
P
D
Q
P
b E - cererea este inelastic.
Corelaia ncasri totale i elasticitatea cererii
Cerere elastic
P Q
D
% % A > A
Cerere inelastic
P Q
D
% % A < A
Cerere cu elasticitate
unitar
Q P % % A = A
Preul crete TR scade TR crete TR scade
nesemnificativ
Preul scade TR crete TR scade TR scade
nesemnificativ
Elasticitatea cererii este influenat de urmtorii factori:
1. Existena bunurilor substituibile cererea pentru unele bunuri care au unul sau mai
muli substitueni (de exemplu: automobilul, telefonul mobil, detergenii, lna .a.), se
caracterizeaz printr-o elasticitate mai nalt.
2. Perioada de timp n perioad scurt de timp cererea este mai puin elastic dect ntr-o
perioad lung de timp,
3. Ponderea cheltuielilor efectuate pentru procurarea unui bun din bugetul personal
cererea pentru imobil, automobile, tehnic de calcul, mobil .a. este elastic, deoarece
aceste bunuri posed o pondere destul de mare n bugetul consumatorului.
4. Necesitate bunului n consum (bun de importan major i bun de lux). Cu ct
bunurile sunt mai necesare n consum (produsele alimentare de baz, sarea, pinea,
articole de igien, chibrituri .a.) cu att ele vor avea o cerere inelastic
0 =
P
D
E

1 (
P
D
E

1 =
P
D
E

1 )
P
D
E

=
P
D
E

0 Q
1
Q
P




P
1


22

5. Gradul de informare a consumatorului despre prezena substituenilor la deinerea
unei informaii mai ample despre preurile i substituenii bunurilor, cererea
consumatorilor va fi mai elastic n funcie de pre.
6. Valoarea unic a bunurilor. Cu ct bunul este mai rar i mai exclusiv, cu att reacia
consumatorului la modificarea preului este mai redus, respectiv i cererea are o
elasticitate mai mic.

Elasticitatea cererii n funcie de venit
Coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de venit (
I
D
E ) arat modificarea
procentual a cererii la modificarea procentual a venitului consumatorului.
%
%
I
D
E
I
D
A
A
=
Calculul elasticitii cererii punct n funcie de venit
D
I
I
D
E
I
D
-
A
A
= ,
arc
0 1
0 1
D D
I I
I
D
E
P
D
+
+
-
A
A
= ,
Concluzii:
elasticitatea cererii n funcie de venit ia valori pozitive n cazul bunurilor normale i valori
negative n cazul bunurilor inferioare.
Elasticitatea cererii ncruciate
Elasticitatea cererii ncruciate reprezint raportul modificrii procentuale a cererii bunului X,
ca urmare a modificrii procentuale a preului bunului Y:
%
%
Y
X
P
D
P
D
E
y
X
A
A
=
Coeficientul elasticitii cererii ncruciate poate fi calculat att ntr-un punct:
X
Y
Y
X
P
D
D
P
P
D
E
y
X
-
A
A
= i arc:
2 1
2 1
X X
Y Y
Y
X
P
D
D D
P P
P
D
E
y
X
+
+
-
A
A
=
Coeficientul elasticitii cererii ncruciate poate avea valori pozitiv, negativ sau zero.
Concluzii:
Dac coeficientul este pozitiv ( 0 )
Y
X
P
D
E ), adic creterea procentual a preului unui bun
determin creterea procentual a cererii altui bun, aceste bunuri sunt substituibile.
Dac coeficientul este negativ ( 0 (
Y
X
P
D
E ), bunurile se afl n relaie de complementaritate.
Dac coeficientul are valoarea zero ( 0 =
Y
X
P
D
E ), atunci ntre aceste bunuri nu exist nici o
legtur, ele fiind autonome n consum.

2. Elasticitatea ofertei
Elasticitatea ofertei E
S
(elasticity of supply) exprim reacia ofertei la modificarea
factorilor ei de influen
F
Qs
E
S
%
%
A
A
=
Coeficientul elasticitii ofertei n funcie de pre (
P
S
E ) arat cu cte procente se va
majora sau diminua cantitatea oferit dintr-un bun (Q
S
%) n rezultatul modificrii cu un procent
a preului bunului dat (P%):
%
%
P
Q
E
S P
S
A
A
=
Calcularea elasticitii ofertei:
1. Calculul elasticitii ofertei ntr-un punct (point elasticity of suplly) formula se
aplic n cazul unei minore modificri n cantitatea oferit
S
S P
S
Q
P
P
Q
E -
A
A
=
2. Calculul elasticitii ofertei arc (arc elasticity of supply)
23

2 1
2 1
S S
S P
S
Q Q
P P
P
Q
E
+
+
-
A
A
=
Tipuri de elasticitate a ofertei n funcie de pre
n/o Tipul de elasticitate
a ofertei
Coeficientul de
elasticitate
Corelaia pre - cantitate oferit
1. Ofert elastic
( (
P
S
E 1
La majorarea (diminuarea) preului cu 1%,
cantitatea oferit crete (scade) ntr-o
msur mai mare dect se modific preul
2. Ofert inelastic
(rigid)
1 0 ( (
P
S
E
La majorarea (diminuarea) preului cu 1%,
cantitatea oferit crete (scade) ntr-o
msur mai mic dect se modific preul
3. Ofert unitar
1 =
P
S
E
La majorarea (diminuarea) preului cu 1%,
cantitatea oferit crete (scade) n aceeai
msur
4. Ofert perfect
(absolut) elastic
=
P
S
E
La o majorare (diminuare) nesemnificativ
a preului cantitatea oferit crete (scade)
infinit de mult
5. Ofert perfect
(absolut) inelastic
0 =
P
S
E
Cantitatea oferit nu se modific la
modificarea preului

Oferta elastic
Q P % % A < A
Oferta cu elasticitate
unitar
Q P % % A = A
Oferta inelastic
Q P % % A > A


Ofert perfect elastic
0 % = A P

Ofert perfect inelastic
0 % = A Q
Figura 3. Tipuri de ofert n funcie de gradul de elasticitate

n cazul unei funcii liniare a ofertei de tipul: Q
S
= a+bP, n care a i b sunt coeficieni
constani, atunci elasticitatea ofertei punct se determin conform formulei:
bP a
P
b
Q
P
b E
S
P
S
+
- = - =
Factorii de influen a elasticitii ofertei n funcie de pre
P


P
1


P
0

0 Q
0
Q
S
P




P
0

0 Q
0
Q
1
Q
S
P

P
1


P
0
0 Q
0
Q
1
Q
S
P

P
1


P
0
0 Q
0
Q
1
Q
S
P

P
1


P
0
0 Q
0
Q
1
Q
S
24

1. Timpul - oferta unui bun va fi cu att mai elastic cu ct perioada de timp avut n
vedere este mai mare. Se disting trei intervale de timp:
- Perioad imediat oferta este perfect inelastic n funcie de pre.
- Perioad scurt oferta devine inelastic, existnd o limit pn unde oferta
poate crete.
- Perioad lung oferta va deveni elastic.
2. Excesul de capacitate i stocurile nevndute - oferta va fi cu att mai elastic cu ct
excesul de capacitate i nivelul stocurilor nevndute sunt mai mari.
3. Gradul de mobilitate a resurselor economice - dac este timp suficient, oferta poate
fi elastic. Oferta va fi inelastic dac, munca ar putea necesita o recalificare
complex, iar echipamentul ar putea necesita o nlocuire complet


TEMA 4. TEORIA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI
1. Delimitri conceptuale ale utilitii bunurilor.
2. Abordarea cardinal a comportamentului consumtorului.
2. Abordarea ordinal a comportamentului consumtorului.i

1. Delimitri conceptuale ale utilitii bunurilor.
Teoria comportamentului consumatorului studiaz procesul de alegere i de decizie prin
care consumatorul, pornind de la preferinele proprii, resursele de care dispune (adic bugetul
disponibil pentru achiziii) i de la condiiile pieei (adic preurile bunurilor, oferta, concurena)
urmrete s-i maximizeze satisfacia sub constrangere.
Teoria care studiaz comportamentul consumatorului pleac de la ipotezele:
- Nevoile consumatorului sunt multiple, satisfacerea lor presupune achiziia
diferitor bunuri;
- Bunurile au preuri n funcie de raportul dintre cererea i ofert de pia;
- Resusele consumatorului sunt limitate;
- Consumatorul este capabil de alegere pe baz de calcul economic;
- Consumatorul utilizeaz raional a resurselor;
- Obiectiv a oricrui individ raional este satisfacerea maxim posibil a nevoilor
prin minimizarea eforturilor
Satisfacia scontat a se obine prin consumul de bunuri de ctre consumator este
desemnat prin termenul de utilitate.
Utiliatatea reflect satisfacia sau plcerea pe care un consumator anticipeaz s o obin
prin consum. Aceast noiune are un caracter subiectiv. Utilitatea unui bun difer de la un
individ la altul i chiar n cazul unuia i aceluiai individ, n raport cu condiiile spaio-temporale
care i influeneaz comportamentul.
Msurarea utilitii
- Teoria cardinal - fiecrei doze, uniti consumate dintr-un bun i se poate ataa un
numr (cardinal) ca msur a utilitii. Utilitatea este masurat n uniti abstracte de
utilitate numite utili. Aceast abordare aparine gndirii economice a secolului al XIX-
lea, n rndul creia se pot evidenia contribuiile unor autori ca: Jevons, Menger,
Walras;
- Teoria ordinal - utilitatea nu poate fi msurat cu precizie. Adepii acestei concepii au
ilustrat c, de fapt, indivizii ierarhizeaz ( ordoneaz) preferinele n raport cu nivelul
satisfaciei totale scontate a se obine. Abordarea este specific concepiei neoclasice,
contribuii de marc, avnd: V. Pareto, J.R.Hicks, R.Allen.



25

2. Abordarea cardinal a comportamentului consumtorului.
n abordarea cardinal utilitatea este masurat n uniti abstracte, psihologice numite
utili. Consumatorul poate estima pentru fiecare bun utilitatea total i utilitatea marginal.
Ambele noiuni arat, dependena specific a gradului de satisfacere a nevoilor de cantitatea
(doza) consumat dintr-un anumit bun.
Utilitatea total arat care este satisfacia total sau plcerea pe care o persoan
anticipeaz s o obin prin consumul unei anumite cantiti (doze) dintr-un bun (ex: din
consumul a 3 mere consumate consecutiv).
Formula de calcul a utilitii totale este:
UT = Ui
UT utilitatea total;
Ui utilitatea individual atribuit unitii i consumate (utilitatea marului 1,2,3).
UT este redat de funcia utilitii totale, care indic dependena utilitii totale de
volumul consumului:
UT =f (Qx, Qy.)
Exemplu: UT= 100Qx 3Qx
2
. Pentru Qx= 2; UT= 1002 32
2
=200-12= 188 utili;
pentru Qx= 5; UT= 1005 35
2
=500- 75 = 425 utili
Modificarea utilitii totale, realizat prin creterea consumului dintr-un bun cu o unitate
(doz), se apreciaz prin conceptul de utilitate marginal.
Utilitatea marginal reprezint satisfacia suplimentar pe care sper s o poat obine un
consumator prin consumul unei uniti (doze) suplimentare dint-un bun, ceilali factori fiind
presupui constani. Utilitatea marginal UM reprezint variaia utilitii totale (UT), care
rezult prin creterea cu o unitate (X) a cantitii consumat dintr-un bun (consumul celorlalte
bunuri fiind dat); sau preuirea (valoarea) acordat ultimei doze consumate dintr-un bun.
Relaia de calcul a utilitii marginale este:
UM =UT/Q
UM - utilitatea marginal;
UT variaia utilitatii totale determinat de modificarea volumului consumului;
Q variaia volumului cantitii consumat din bun dat.

Exemplu de calcul i de reprezentare grafic a utilitii totale i a utilitii marginale:

Tabelul 1. Dinamica utilitii totale i a utilitii marginale.
Pine consumatla
fiecare mas
Utilitatea total
scontat se obine
Utilitatea
marginal
(utili)
0 0 -
1 10 10
2 18 8
3 24 6
4 28 4
5 30 2
6 30 0
7 28 -2

Utilitatea marginal poate fi reprezentat prin funcia utilitii marginale. care indic
dependena utilitii marginale de volumul consumului bunului dat:

UM =f (Qx)

26

Utilitatea marginal rspunde la ntrebarea: Care este utilitatea suplimentar pe care o
aduce consumul unei uniti suplimentare i dintr-un anumit bun?. Funcia utilitii marginale
este egal cu derivate de gradul 1 a funciei utilitii total:
UM =UT'
Exemplu: pentru funca utilitii totale UT= 100Q 3Q
2
, utilitatea marginal va fi redat
de relaia UM = UT' =(100Q 3Q
2
)

'=100 1 32 Q =100 6Q

Pentru Q= 2; UM = 100 6Q =100 62=100-12= 88 utili; pentru Q= 5; UM = 100 6Q
=100 65=100-30= 70 utili
In baza utilitii marginale, consumatorul nu acord mulimii dozelor (unitilor) dintr-un
anumit bun aceeai valoare important; fiecare doz are pentru el o utilitate marginal i deci
valoare specific. Prima doz, care vine in intampinarea celei mai intense nevoi, are o utilitate
marginal (i valoare) mai mare; pe msur ce consumul crete, UM

rmane pozitiv, dar este
descresctoare i devine nul prin consumarea dozei care satisface integral nevoile (pragul de
saietate). In condiiile in care consumul continu peste acest nivel, UM devine negativ,
generandu-i consumatorului o insatisfacie. Astfel, dozele x
1
, x
2
x
n
din bunul X ii aduc
consumatorului satisfacii adiionale u
1
, u
2
u
n
descrescande, respectiv u
1
> u
2
>u
n
. Fiind un
cumprtor, consumatorul ii mrete achiziiile dintr-un bun atata timp cat valoarea pe care o
atribuie fiecrei doze suplimentare depete (sau cel mult este egal) cu suma pe care trebuie s-
o plteasc pentru fiecare.


Figura 1. Utilitatea total i utilitatea marginal

n baza datelor tabelului1 pot fi facute urmtoarele constatri:
- pe msur ce individul va consuma din ce n ce mai mult pine, utilitatea
total va crete, dar cu o rat din ce n ce mai mic. Utilitatea total scontat a
se obine atinge un punct de maxim (de 30 de utili).
- UT este maxima pentru UM = 0
27

- utilitatea marginal scade pe msur ce crete cantitatea consumat. Ea devine
zero atunci cnd utilitatea total este maxim i este negativ (-2) atunci cnd
utiltatea total scade (de la 30 la 28).
Legea utilitii marginale descrescande (prima lege a lui Gossen), formulat pentru
prima dat de ctre H. H. Gossen in 1854, postuleaz c, atunci cand cantitatea consumat
dintr-un bun economic crete, utilitatea marginal (adic utilitatea adiional adugat de ultima
doz) tinde s se diminueze.
Conform abordrii cardinale consumatorul raional va atinge echilibru (va obine
satisfacie maxim din consumul diverselor bunuri achiziionate cu resursele limitate) dac se va
respecta condiia: utilitatea marginal ponderat la pre pentru diverse bune va fi egal (a doua
lege a lui Gossen):

Pn
MUn
Py
MUy
Px
MUx
= = = .....
Relaia UM
x
/ P
x
indic numrul de utili primit de la fiecare leu cheltuit pentru achiziia
unitii marginale din bunul X. Astfel la echilibru consumatorul tinnde s obin acelai numr
de utili de la fiecare leu cheltuit pentru unitile marginale din bunurile consumate (x, y, ..n)

2. Comportamentul consumatorului n abordarea ordinalist
Axiomele teoriei alegerii
De aceast dat consumatorul tie s fac alegerea bunurilor de care are nevoie nu prin
msurarea utilitii lor, ci prin stabilirea ordinei n care prefer bunurile respective. n fixarea
combinaiilor posibile de produse de care are nevoie, numite "couri" sau "panere" de consum,
consumatorul ine seama de dou elemente eseniale: valoarea relativ a produselor, adic
preurile lor, i resursele bneti proprii disponibile pentru procurarea lor, care reprezint ceea ce
se numete constrngerea sau restricia bugetar.
Un "co" de consum conine diferite combinaii din diverse bunuri consumate. Este
evident c exist o infinitate de combinaii posibile ntre bunurile care pot satisface nevoile de
consum, ale individului ce-i asigur niveluri de utilitate diferit.
Pentru trierea alegerilor posibile i definirea unei ordini de preferin n vederea
construirii unei funcii de preferin, teoria alegerii pleac de la urmtoarele axiome:
I . Relaia de comparaie sau de ordine complet: ntre dou situaii posibile A i B,
consumatorul o poate prefera pe A, ceea ce nseamn A > B, sau pe B, adic B > A, sau le poate
considera echivalente, fiindu-i indiferent dac o alege pe A sau B, ceea ce nseamn A = B. De
aici rezult c individul poate stabili o ordine de preferin pentru toate combinaiile sau
"courile" posibile.
I I . Relaia de tranzitivitate: dac situaia A este preferat situaiei B, adic A>B, iar B este
preferat situaiei C, adic B>C, atunci A este preferat situaiei C, adic A>C.
I I I . Relaia de non-saturaie (sau cel mai mare este preferat celui mai mic): dac exist dou
combinatii, A i B, ale acelorai produse, ambele combinaii coninnd aceeai cantitate din
bunul X, dar combinaia B avnd o cantitate mai mare din bunul Y, B este preferat combinaiei
A, adic B>A.
Curbele de indiferen
Pentru simplificarea i asigurarea posibilitii exprimrii grafice, s presupunem c un
individ consumator are la dispoziie numai dou bunuri, X i Y, cu care poate efectua o infinitate
de combinaii (altfel spus, din care poate constitui o infinitate de "couri" de consum). Acestea
pot fi grupate n dou categorii:
combinaii care asigur acelai nivel de satisfacie sau de utilitate;
combinaii care asigur niveluri diferite de satisfacie sau de utilitate.
Instrumentele principale in alegerea consumatorului, bazat pe msurarea ordinal, sunt:
curba de indiferen i rata marginal de substituie (RMS).
28

Curba de indiferen (numit i curba de isoutilitate) reflect ansamblul combinaiilor de
bunuri i servicii de la care consumatorul sper s obin acelai nivel de satisfacie (utilitatea
total scontat a se obine este constant). Mulimea combinaiilor a dou bunuri, X i Y, care
asigur consumatorului un nivel de utilitate identic se numete curb de indiferen.
Modelul hrii curbelor de indiferen
Diversitatea nevoilor de consum pune n eviden diversitatea preferinelor oamenilor i
implicit varietatea modelelor de consum. n analiza comportamentului consumatorului, n
literatura de specialitate, se utilizeaz modelul hrii curbelor de indiferen.
Harta curbelor de indiferen reunete totalitatea curbelor de indiferen care descriu
preferinele unui consumator pentru anumite bunuri.
Harta curbelor de indiferen
Dac un individ este interesat att de dobndirea bunului X, ct i de cea a bunului Y,
atunci aceste preferine se ilustreaz grafic apelnd la un set de curbe de indiferen convexe la
origine de tipul celui descris n figura 2.

Figura 2. Harta curbelor de indiferen convexe la origine

Principalele proprieti care se pot pune n eviden pe acest model general sunt:
a. Se pot descrie o infinitate de curbe de indiferen care sugereaz c preferinele unui
individ sunt virtual nelimitate. ntre acestea se poate ns stabili o anumit ierarhie n raport cu
utilitatea total. Combinaia A situat pe curba de indiferen U
1
, cu un nivel de utilitate total
de U
1
, se afl ntr-o relaie de indiferen cu orice alt combinaie situat pe aceeai curb de
indiferen U
1
(s lum, de exemplu, combinaia B al crui nivel de utilitate total va fi tot U
1
).
Aplicnd definiia curbei de indiferen i utiliznd notaiile aferente vom avea:
A ~ B dac U(A)=U(B)=U
1

n schimb, o combinaie C situat pe o alt curb de indiferen U
2
cu un nivel de utilitate
total superior (U2 > U1), este strict preferat combinaiei A:
C > A dac U(C )>U(A), adic dac U
2
> U
1

b. Curbele de indiferen nu se pot intersecta niciodat pentru c, de fapt modelul este
prin construcie, elaborat astfel nct s ilustreaze diversele preferine ale consumatorilor.
c. Curbele de indiferen sunt descresctoare. Aceast proprietate deriv din ipoteza de
raionalitate a consumatorului, potrivit creia individul nu-i va continua niciodat consumul
unui bun dincolo de punctul de saietate, cnd utilitatea marginal a bunului respectiv devine
negativ. Dac UM
Y
ar fi negativ, o diminuare a cantitii din bunul Y ar crete satisfacia
individului (fiindc i-ar reduce insatisfacia sau neplcerea provocat de consumul acestui bun),
iar atunci, pentru a menine utilitatea neschimbat, pentru a ne situa pe aceeai curb de
indiferen, ar trebui s se reduc i consumul lui X.
c. Panta curbei de indiferen se numete rata marginal de substituie a bunurilor. Din
punct de vedere economic semnificaia noiunii de rat marginal de substituie este de prag pn
la care se justific s se fac substituia bunurilor (fig.3).
29


X
y
U
x
1
y
1
dx
x
2
y
2
dy
U(x ,y )
1 1
U(x ,y )
2 2

Figura 3: Imaginea grafic a ratei marginale de substituie a bunurilor

Rata marginal de substituie este raportul invers al utilitilor marginale ale celor dou
bunuri, conform relaiei:
X
Y
MRS
A
A
=
sau
X
Y
MU
MU
MRS =

sau
X
Y
P
P
MRS =
(aceast condiie este valabil doar n punctul de echilibru)

Rata marginal de substituire (R.M.S.) ntre dou bunuri, Y i X, msoar variaia
cantitii necesare a fi consumate din bunul Y, de-a lungul unei curbe de indiferen, pentru a
compensa o variaie infinit de mic a cantitii consumate din bunul X, astfel nct nivelul
utilitii totale s rmn neschimbat.
Constrngerea bugetar. Linia bugetului
Abordare static
Constrngerea bugetar arat care este ansamblul combinaiilor bunurilor pe care un
consumator poate s-i permit s le consume, n limita venitului de care dispune (I) i n raport
cu preurile practicate, la un moment dat, pe pia (de exemplu, Px i, respectiv, Py preurile
bunurilor X i Y).
Ansamblul combinaiilor care ndeplinete condiia:

X Px + Y Py I

constituie setul combinaiilor posibile (aria din figura 3). Atunci cnd consumatorul folosete
ntreg venitul disponibil pentru procurarea bunurilor, descriem linia bugetului.
Ecuaia liniei bugetului este de tipul:
I = X Px + Y Py

Pentru a transpune n form grafic aceast ecuaie se parcurg urmtorii pai:
pas 1. Determinarea punctelor de intersecie ale celor dou axe. Vom avea astfel:
X=I/P
X
Y=I/P
Y
unde :
- X* reprezint cantitatea maxim care poate fi procurat din bunul X n limita venitului
disponibil (I) i n raport cu preul bunului X;
- Y* reprezint cantitatea maxim care poate fi procurat din bunul Y n limita venitului
disponibil (I) i n raport cu preul bunului Y.
30


pas 2. Se stabilete panta liniei bugetului. Ecuaia constrngerii bugetare poate fi rescris,
astfel nct s ajungem la o ecuaie de tipul:
Y=f(x)
Y=I/Py X Px/Py
Panta liniei bugetului este derivata de ordinul nti a funciei Y, adic este:
- Px/Py.
Panta liniei bugetului este dat de raportul preurilor celor dou bunuri.

Figura 3. Linia bugetului i setul constrngerilor bugetare

Abordarea dinamic
Alegerile consumatorilor se afl sub influena schimbrilor determinate, n principal, de
modificarea elementelor care influeneaz constrngerea bugetar.
n analiza dinamic a constrngerilor bugetare vom distinge urmtoarele dou cazuri:
CAZUL 1. Modificarea venitului disponibil al consumatorului.
1.1.Creterea venitului disponibil al consumatorului. Dac presupunem c, la un
moment dat, se nregistreaz o cretere a venitului disponibil al consumatorului, dar c nici o alt
variabil a modelului nu se mai modific, atunci vom parcurge cei doi pai menionai:
pas 1 Noile puncte de intersecie ale celor dou axe vor fi :
X
1
=I
1
/Px
1

Y
1
=I
1
/Py
1

Cum I1>I0 (venitul a crescut), iar Px
1
=Px
0
i, respectiv, Py
1
=Py
0
(cu excepia venitului
nimic altceva nu se schimb), rezult:
X
1
>X
0

Y
1
>Y
0

pas 2 Panta liniei bugetului se menine aceeai (preurile celor dou bunuri nu se
schimb i deci, implicit, nici raportul preurilor, adic panta liniei bugetului).

n condiiile creterii venitului disponibil, noua linie a bugetului se va deplasa spre
dreapta paralel cu prima (cazul 1 figura 4.)
1.2.Scderea venitului disponibil al consumatorului.
n mod analog vom constata c, n acest caz , vom avea:
pas 1 Noile puncte de intersecie ale celor dou axe vor fi :
X
2
=V
2
/Px
2

Y
2
=V
2
/Py
2

Cum V
2
<V
0
(venitul a sczut), iar Px
2
=Px
0
i, respectiv, Py
2
=Py
0
, rezult:
X
2
<X
0

Y
2
<Y
0

pas 2 Panta liniei bugetului se menine aceeai (preurile celor dou bunuri nu se
schimb i deci, implicit nici raportul preurilor, adic panta liniei bugetului).
Y
X
B
I/p
y

I/p
x

0
A
Linia
bugetar
Combinaii posibile
n consum
31

n concluzie, n condiiile scderii venitului, noua linie a bugetului se va deplasa spre
stnga perfect paralel cu prima (cazul 2 figura 4.)

Figura 4. Dinamica liniei bugetului atunci cnd se modific venitul disponibil

CAZUL 2. Modificarea preului unuia dintre cele dou bunuri.
2.1.Creterea preului bunului X.
Pentru a ilustra impactul acestei modificri de pre asupra liniei bugetului vom parcurge
cei doi pai iterativi:
pas 1. Dac Px
1
>Px
0
, atunci noile puncte de intersecie ale celor dou axe vor fi:
X
1
<X
0

Y
1
=Y
0

ntruct I
1
=I
0
i , respectiv, Py
1
=Py
0

pas 2. Panta liniei bugetului se va modifica n acest caz, astfel nct panta noii linii a
bugetului va fi mai mare dect cea a liniei iniiale a bugetului. Ca atare vom asista la o deplasare
a liniei bugetului la stnga, ca n figura 10.

2.2.Scderea preului bunului X.
Pentru a ilustra impactul acestei modificri de pre asupra liniei bugetului vom parcurge
cei doi pai iterativi:
pas 1. Dac Px
2
<Px
0
, atunci noile puncte de intersecie ale celor dou axe vor fi:
X
2
>X
0

Y
2
=Y
0

ntruct I
2
=I
0
i , respectiv, Py
2
=Py
0
.
pas 2. Panta liniei bugetului se modific n acest caz, astfel nct panta noii linii bugetare
va fi mai mic dect cea a liniei iniiale a bugetului (figura 10).
Modificrile vor fi similar n rezultatul modificrii preului bunului Y.
32


Figura 10. Modificarea pantei linie bugetare n cazul modificrii preului bunului
X / Y

Alegerile consumatorului. Echilibrul consumatorului. Abordare static i dinamic.
Abordarea static
Sintetizm n tabelul urmtor ceea ce am acumulat pn n prezent n analiza
comportamentului consumatorului:
Echilibrul consumatorului
n general oamenii au multiple i variate preferine, pentru satisfacerea crora nu dispun
ns dect de cantiti limitate de resurse. Pentru maximizarea utilitii totale, consumatorii vor
alege, la un moment dat, acea combinaie optim care le va satisface simultan dorinele
(preferinele) i posibilitile.
Geometric, acest lucru se va produce acolo unde preferinele descrise prin harta
curbelor de indiferen vor "ntlni" posibilitile, ilustrate de linia bugetului (figura 6). Punctul
n care aceast jonciune se va produce este denumit, n literatura de specialitate punct de
echilibru al consumatorului (figura 6).
Echilibrul consumatorului se atinge acolo unde una dintre curbele de indiferen este
tangent la linia bugetului.

Figura 6. Echilibrul consumatorului

Din punct de vedere analitic, condiia de echilibru a consumatorului este ca raportul
utilitilor marginale ale celor dou bunuri care reflect preferinele consumatorilor s fie
egal cu raportul preurilor celor dou bunuri, ca expresie a constrngerilor crora trebuie s le
fac fa consumatorul.
Y
0 I
1
/P
X
I
2
/P
X
I
3
/P
X
X
U*
U*
1

I
3
/P
Y

I
2
/P
Y

I
1
/P
Y

Punctul de
echilibru
Y
X
X I/p
x2
I/p
X0

I/p
y0

I/p
X1

I/py0
I/py1
I/p
y2

Y
I/p
x

P
y
crete
P
x
- scade P
y
- scade
P
x
crete
33

Y
X
Y
X
P
P
MU
MU
= sau
Y
Y
X
X
P
MU
P
MU
=
Abordarea dinamic
Echilibru consumatorului poate fi modificat sub influena modificrii a doi factori: a
venitului consumatorului; a preurilor bunurilor X i Y.
Presupunem c, la un moment dat, T
1
, un consumator i-a delimitat alegerile prin
atingerea punctului de echilibru descris n figura 7 de punctul E
1
(X
1
,Y
1
). Dac, la momentul T
2
,
venitul disponibil al acestui consumator crete, atunci:
I
2
> I
1

X
2
> X
1
i Y
2
> Y
1
,
dar panta liniei bugetului rmne aceeai.
Cum preferinele consumatorului rmn aceleai, rezult c vom asista la o deplasare a
liniei bugetului la dreapta paralel cu linia original a bugetului i, implicit, la atingerea unui alt
punct de echilibru E
2
(X
2
,Y
2
) , acolo unde aceast nou linie a bugetului ntlnete curba de
indiferen avnd cel mai nalt nivel de satisfacie posibil. (figura 7.).

Figura 7. Curba venit-consum (curba lui Engel)

Curba venit consum (numit i curba lui Engel, dup numele lui Ernest Engel) este acea
curb care reunete punctele de echilibru de tipul E
1
,E
2
i E
3
. Aceast curb arat cum i
modific alegerile de consum un individ, n raport cu schimbrile survenite n nivelul venitului
su.
Curba preconsum se obine prin reunirea punctelor de echilibru de tipul E
1
, E
2
, E
3
. Ea
arat cum reacioneaz consumatorul modificndu-i alegerile de consum ca urmare a
modificrii preului unuia dintre bunuri (figura 8).
Y
E
3

E
1

E
2


0


X
34


Figura 8. Linia pre-consum i deducerea curbei cererii

Aplicaie
Un consumator raional se confrunt cu funcia de utilitate UT
(x,y)
= x
2
y (in care x i y
sunt cantitile consumate din satisfactorii care alctuiesc programul de consum). El trebuie s
fac fa unei constrangeri bugetare, din de necesitatea de a se incadra in venitul disponibil
pentru consum de 24 u.m. in condiiile in care preurile unitare ale bunurilor achiziionate sunt:
P
x
= 2.m.; P
y
= 4 u.m. S se determine starea de echilibru a acestui consumator i satisfacia
total pe care o resimte la echilibru.
Se pornete de la condiiile:


Utilitatea marginal (UMy,x) reprezint derivata intai in raport cu x i, respectiv cu y a
funciei de utilitate total, adic:
UM
x
= 2xy
UM
y
= x
2
Inlocuind in (1) i (2) obinem:

Cantitile 8x i 2y reprezint programul de achiziii care se incadreaz in constrangerea
bugetar i maximizeaz UT.
UT

= 8
2
. 2 = 128


Y
P
0
E
3

E
2

E
1

X
Curba pre-consum
Curba cererii
Q
Echilibrul este determinat de
curba preconsum ce se obine
prin reunirea punctelor de
echilibru de tipul E
1
, E
2
, E
3
. Ea
arat cum reacioneaz
consumatorul modificndu-i
alegerile de consum ca urmare a
modificrii preului unuia dintre
bunuri.



0
35

Tema 5 TEORIA PRODUCIEI
1. Firma: esenta, caractaristici, tipuri.
2. Factorii de producie: esenta, , tipuri, caractaristici.
3. Funcia de producie. Optimumul productorului n perioadele scurt i lung de timp.
1. Firma: esenta, caractaristici, tipuri.
ntreprinderea poate fi privit ca un centru de decizii economice care rspunde la
ntrebrile: ce, ct, cum i pentru cine s produc, stabilind astfel cantitatea i varietatea de
factori de producie atrai n procesul de producie precum i proporiile combinrii i metodele
de producie bazate pe tehnologii specifice.
Firmele sunt organizaii care planific i gestioneaz producia. Acestea au o anumit
organizare tehnologic, se conduc i gestioneaz raional.
Funciile economice ale ntreprinderii:
- funcia de gestiune" sau managerial, care const n organizarea,
coordonarea, dirijarea i controlarea acti vitii n cadrul unitii
economice respective;
- funcia financiar", rolul creia este de a aduna, a utiliza si a gestiona
capitalul de care dispune;
- funcia social", care are misiunea de a gestiona resursele umane
implicate n afacere;
- funcia de aprovizionare", care const n procurarea bunurilor
necesare pentru activitatea economic si gestionarea lor;
- funcia tehnic", numit si de producie", care include i pe cea de
cercetare-dezvoltare";
- funcia comercial", sau de marketing", care cost n studierea
pieei si realizarea bunurilor i serviciilor produse.
Clasificarea ntreprinderilor:
Din punctul de vedere al domeniului (ramurii) de activitate:
- industriale;
- agricole;
- comerciale;
- de servicii;
- bancare;
- de asigurri.
Din punctul de vedere al formei de proprietate:
- private;
- publice;
- mixte.
Dup criteriul mrimii (n realitate, dup numrul persoanelor ocupate i cifra de
afaceri);
- Mici;
- Medii;
- Mari.
n RM conform legislaiei exist ntreprinderi micro cu un numr de lucrtori nu
mai mare de 9 anual, cifra de afaceri pn la 3 mln. anual, mici - cu un numr de lucrtori de la
10 la 50 anual, cifra de afaceri de la 3 la 10 mln. anual, mari cu un numr de lucrtori de la 50
anual, cifra de afaceri de la 10 mln. anual.
Din punctul de vedere al statutului juridic, ntreprinderile se mpart, la rndul
lor, n alte trei categorii:
a) ntreprinderi individuale;
b) cooperative (ntreprinderi asociative);
c) societi:
36

- de persoane;
- de capitaluri;
- societi cu rspundere limitat;
d) ntreprinderi publice sub form de regii autonome.
n RM activitatea de antreprenoriat poate fi practicat sub urmtoarele forme
organizatorico-juridice:
a) ntreprindere individual;
b) societate n nume colectiv;
c) societate n comandit;
d) societate pe aciuni;
e) societate cu rspundere limitat;
f) cooperativ de producie;
g) ntreprindere de arend;
h) ntreprindere colectiv;
i) ntreprindere de stat i ntreprindere municipal.
Activitatea de munc individual are caracter ntreprinztor i se practic sub form
organizatorico-juridic a ntreprinderii individuale.

2. Factorii de producie: esenta, tipuri, caractaristici.
Resursele economice atrase n circuitul economic, aflate n micare ca fluxuri, constituie
factori de producie.
Figura 1.
Clasificarea foctorilor de producie



Munca
Munca reprezint o aciune contient, specific uman, ndreptat spre un anumit scop,
n cadrul creia sunt puse n micare aptitudinile, experiena i cunotinele ce l definesc pe om,
consumul de energie fizic i intelectual. Munca antreneaz ceilali factori n vederea obinerii
de bunuri materiale i servicii.
Volumul i calitatea factorul munca este n funcie de numrul i structura populaiei.
Din punct de vedere economic este important analiza urmtoarelor categorii de
populaie :







Factorii de producie
Tradiionali
Munca Natura Capitalul
Neofactori
Abilitatea
ntreprinztorului
PT Informaia
37



Figura 2.
Structuara populaiei



- populaia tnr i populaia n vrst



- adulii inapi



- persoanele casnice, elevii i studenii de la cursurile de zi,
avnd vrsta legal de munc

- omerii



Factorul natural
ntre factorii naturali un loc important revine pmntului. El prezint o nsemntate
decisiv nu numai pentru agricultur i silvicultur, ci i pentru ntreaga activitate uman creia
i ofer suport de existen i loc de desfurare. n sens restrns, pmntul se identific cu
fondul funciar (terenuri arabile, puni, fnee, vii i livezi, terenuri forestiere, luciul apelor
interioare, etc). Alturi de pmnt, factorul natural cuprinde: resursele de ap (ndeplinesc o
serie de funcii vitale pentru viaa biologic, precum i pentru cea economic, social) i
resursele minerale (au rol n asigurarea bazei de materii prime i energie necesar desfurrii
ntregii activiti economice).
Capitalul
Capitalul reprezint ansamblul bunurilor reproductibile, rezultate ale unei activiti
anterioare, utilizate n producerea de bunuri materiale i servicii destinate realizrii ca mrfuri pe
pia n scopul obinerii unui profit.
Figura 3.
Structura capitalului

Capitalul monetar banii activi, banii ce aduc venit.
Capitalul uman - cunotinele, ndemnrile, talentul ce permit obinerea unui venit
suplimentar.
Capital
Monetar Uman Tehnic
= Populaia apt de munc
= Populaia adult (cu vrst legal de munc)
Populaia total
= Populaia ocupat
= Populaia activ
38

Capitalul tehnic mijloacele de producie.


Figura 3.
Structura capitalului tehnic

Banii cheltuii la achiziia capitalului circulant sunt recuperai n ntregime din realizarea
bunurilor dup fiecare ciclul de producie. Valoarea capitalului fix este recuperat pe parcursul
ctorva cicluri de producie.
Pe parcursul utilizrii capitalul fix este supus uzurii:
Uzura fizic pierderea treptat a proprietilor tehnice de exploatare, ca urmare a
folosirii productive i a aciunii factorilor naturali.
Uzura moral pierderea unei pri a preului de achiziie al utilajului, a valorii lui, ca
urmare a scoaterii din funciune nainte de termenul prevzut n proiectul de fabricaie, adic
nainte de a fi amortizat complet (ca rezultat a PT).
Recuperarea valorii capitalului fix are loc prin intermediul procedurii de amortizare.
Amortizarea expresia valoric a uzurii capitalului fix, inclus n preul bunului gata.
Venitul ce corespunde amortizrii este scutit de impozite. Amortizarea se realizeaz n
baza normativelor fixate de stat.
Figura 4.
Modificarea capitalului fix

Constituirea capitalului se realizeaz in baza investiiilor. Investiiile pot fi de dou
tipuri:
a. investiii nete, finanate din venit propriu sau resurse financiare atrase de la alti ageni
economici (prin creditare, vnzarea a hrtiilor de valoare etc.) i folosite pentru formarea
de noi bunuri de capital sau de modernizarea celor existente;
b. investiii brute care sunt finanate din venit i din fondul de amortizare.
Capitalul tehnic
Circulant
(materii prime, materiale, combustibil, semifabricate,
produse n curs de execuie) care se consum integral ntr-
un singur ciclu
de fabricaie i se nlocuiete dup fiecare ciclu de
producie.
Fix
acea parte a capitalului care particip la mai multe
cicluri de producie, se consum treptat i se nlocuiete
la intervale mari de timp (maini, utilaje, echipament,
cldiri etc.)
)
Investiii noi

Capitalul fix
Fondul de
amortizare

Amortizarea
Uzura fizic i
moral
Parte a profitului
Modernizri
nlocuiri

39

Antreprenoriatul
ntreprinderea sau antreprenoriatul constituie aciunea de organizare a celorlali factori
de producie de ctre ntreprinztor. Acesta decide ce bunuri s se produc i ce cantiti de
factori sunt necesari. ntreprinztorul i asum riscurile produciei, aceasta necesitnd costuri
nainte de a obine venituri din vnzarea produselor obinute.
Neofactori
Neofactorii: progresul tehnic, inovaia, resursele informaionale. Nu pot fi separai de
factorii clasici ntruct acioneaz prin intermediul i mpreun cu acetia potenndu-i i
mbuntindu-le substanial performanele.

Proprietile factorilor de producie:
- Divizibilitatea reflect posibilitatea factorului de producie de a se mpri n
uniti simple, n subuniti omogene fr a fi afectat calitatea factorului de
producie.
- Adaptabilitatea reprezint capacitatea de asociere a unei uniti dintr-un factor de
producie cu mai multe uniti din alt factor de producie.
- Complimentaritatea reprezint procesul prin care se stabilesc raporturile
cantitative ale factorilor de producie care particip la producerea unui anumit bun
economic.
- Substituibilitatea reprezint posibilitatea de a nlocui o cantitate dat dintr-un
factor de producie printr-o cantitate determinat dintr-un alt factor, n condiiile
meninerii aceluiai nivel al produciei.

3. Funcia de producie. Optimumul productorului n perioadele scurt i lung de timp.
Combinarea factorilor de producie reprezint un mod specific de unire a factorilor de
producie privit att sub aspect cantitativ ct i din perspectiva structural-calitativ; att din punct
de vedere tehnic ct i economic. Procesul de producie presupune transformarea resurselor
(capital, echipamente, munc, pmnt, informaii) n produse sau servicii. Obiectiv al procesului
de producie este maximizarea profitului n condiiile resurselor limitate. Profitul ntreprinderii
poate fi calculat up formula:
= TR TC
unde:
TR venitul firmei sau cifra de afaceri (Ca);
TC costul de producie.
Venitul firmei reprezint ncasrile din vnzri ale firmei, poate fi calculat conform
formulei:
TR= QP
unde:
Q volumul vnzrilor;
P preul bunului.
Maximizarea profitului poate fi realizat prin minimizarea costurilor de realizare a unui
anumit nivel de producie i maximizarea venitului obinut cu anumite costuri.
n continuare vom analiza condiiile ce vor asigura maximizarea veniturilor firmei.
Pentru o firm ce activeaz n condiii de concuren perfect venitul este n funcie de volumul
vnzrilor, preul fiind stabilit de ctre pia. n aceste condiii firma va fi n cutarea volumului
optim de producie. Volumul de producie obinut de firm este n dependen de factorii de
producie i tehnologia utilizat n producie. Rezultatul produciei este redat de funcia de
producie.

Funcia de producie
Funcia de producie reprezint legtura dintre combinaia de resurse utilizate i nivelul
produciei posibil de realizat, utiliznd un anumit tip de proces tehnologic.
40

Funcia de producie reprezint un tabel, o funcie sau un grafic, exprimnd nivelul
maxim de producie care poate fi obinut cu o anumit combinaie de resurse, n condiiile unui
anumit proces tehnologic.
n producie, se pot utiliza diferite resurse. De aceea putem spune c nivelul produciei
este n funcie de cantitile de resurse utilizate, adic:
Q = f(X1, X2, ..., Xn)
n care:
Q = nivelul produciei
X1, X2, ..., Xn = totalitatea resurselor utilizate n procesul de producie.
Pentru a simplifica analiza, vom considera c un anumit produs poate fi realizat utiliznd
una sau dou resurse, oprindu-ne la cele mai importante i anume munca i capitalul.
Prin urmare:
Q = f (K,L)
n care:
K - consumul de capital;
L - consumul de munc.

Exemplu: Q= 2L + 3K
Aceast funcie exprim faptul c volumul produciei depinde de suma dintre cantitatea
de munc, inmulit cu 2 i cea de capital, inmulit cu 3.

Atunci cnd se analizeaz un anumit proces de producie, este bine s se utilizeze
clasificarea resurselor n fixe i variabile.
- Resursele fixe sunt acelea al cror nivel de utilizare nu poate fi schimbat ntr-un
interval scurt de timp.
- Resursele variabile sunt acelea al cror nivel de utilizare poate fi modificat ntr-
un interval scurt de timp, pentru a rspunde necesitilor procesului de producie.
n funcie de clasificarea de mai sus, economitii fac distincie ntre perioada scurt i
perioada lung.
- Perioada scurt de producie este definit de economistul A. Marshall ca fiind
intervalul de timp n care cel puin un factor de producie nu se modific, este
constant.
- Perioada lung este intervalul de timp n care toi factorii de producie sunt
considerai variabili.
n perioada scurt modificrile cantitii de produse pot fi obinute exclusiv prin
schimbri n utilizarea resurselor variabile. Astfel, creterea produciei pe termen scurt se poate
obine prin mrirea timpului de lucru, a cantitii de materii prime, n condiiile n care se
utilizeaz aceleai cldiri i echipamente.
Considernd capitalul ca fiind factor constant, funcia de producie pe termen scurt
devine:

Q = f (K, L) = f (L), K fiind constant.

n perioada scurt analiza eficienei utilizrii factorilor de producie se realizeaz
urmatorilor indicatori microeconomici:
Produsul total obinut n urma utilizrii factorilor de producie i exprimat cu ajutorul
funciei de producie, n care un factor este variabil i ceilali sunt constani;
TP
L
=Q
- TP produsul total.
Produsul mediu care se obine ca raport ntre producia total i factorul de producie
variabil utilizat (de exemplu munca - L),
AP
L
=TP
L
/L
41

- AP (W
M
) - produsul mediu;
- TP - produsul total;
- L - munca
Produsul marginal definit ca producie suplimentar obinut ca urmare a folosirii unei
uniti suplimentare din factorul de producie variabil
MP
L
= TP
L
/L
- MP
L
(Wmg) - produsul marginal al factorului munca;
- TP
L
- modificarea produciei totale;
- L - modificarea factorului munca.
Legea randamentelor nonproporionale: dac o producie oarecare reclam utilizarea a
doi sau mai muli factori de producie i dac se adaug progresiv aceeai doz, respectiv
cantitate folosit dintr-un factor, n timp ce cantitatea altor factori nu se schimb, productivitatea
marginal a factorului variabil crete pn la un punct. Pornind de la acest punct, productivitatea
marginal descrete iar producia total continu s creasc, dar cu cote din ce n ce mai mici.
Legea a fost formulat prima dat de Turgot, care a prezentat-o n legtur cu
exploatarea de tip agricol. D. Ricardo a utilizat aceast lege pentru a explica creterea preului
cerealelor n Marea Britanie, dup 1814. i John Stuart Mill a estimat c aceast lege nu este
valabil dect pentru agricultur.

Tabelul 1.
Relaia dintre produsul total, marginal i mediu.
Uniti
de
factor fix
Uniti
de
factor
variabil
Produc
ia
total
Productivitatea
Marginal a
factorului variabil
Productivitatea
medie a
factorului variabil
30 0 0 0 0
30 1 10 10 10
30 2 26 16 13
30 3 57 31 19
30 4 92 35 23
30 5 125 33 25
30 6 150 25 25
30 7 168 18 24
30 8 176 8 22
30 9 176 0 19
30 10 170 -6 17

S presupunem c n cazul unei anumite funcii de producie, se menine constant nivelul
capitalului, iar numrul de muncitori variaz ntre 0 i 10. n tabelul 1 sunt prezentate
urmtoarele date: numrul de muncitori, produsul total, mediu i marginal al muncii aferente
fiecrui muncitor.
n baza datelor din tabel pot fi facute urmtoarele concluzii: atunci cnd produsul total
crete cu o cot din ce n ce mai mare, produsul marginal al factorului variabil se mrete, iar
atunci cnd produsul total crete cu o cot din ce n ce mai mic, produsul marginal descrete.
Cnd produsul total scade, produsul marginal este negativ. Produsul mediu al factorului
variabil urmeaz i el o tendin de cretere imprimat de cea a produsului marginal, iar de la
un anume punct ncepe s scad.
Dinamica produsul total, marginal i mediu poate fi reprezentat grafic (fig.5.).
Figura 5.
Curbele produciei totale, productivitii medii i marginale.

42


Graficul ilustreaz trei stadii n evoluia produsului marginal.
Stadiul I: creterea produsului marginal determin creterea produciei totale mai rapid
dect factorul variabil utilizat.
Stadiul II: reducerea produsului marginal determin creterea produciei produciei totale
ntr-un ritm mai redus dect creterea factorului variabil.
Stadiul III: produsul marginal devine negativ, iar producia total scade.
n perioada scurt de timp (n condiiile n care factorul capital este o constant) firma va
obine profit maxim dac va combina factorul constant cu acel volum de factor variabil ce
corespunde condiiei AP
L
= MP
L
.

Funcia de producie n perioada lung
Analiza comportamentului firmei n perioada lung se bazeaz pe presupunerea c toi
factorii de producie sunt variabili. Firma lucreaz pentru o pia ale crei dimensiuni cresc i ii
propune s gseasc acea combinare a factorilor de producie din care s obin un volum de
producie care-i maximizeaz profitul total.
n condiiile factorilor variabili obinerea aceluiasi volum de producie este posibil prin
combinarea n proporii diferite a factorilor (tabelul 2).
Tabelul 2.

Funcia de producie n perioada lung de timp
Ore munc
L
Volumul Q pentru n ore capital ()
10 20 30 40 50 60
50 33 40 44 47 50 52
60 38 46 50 54 57 60
70 43 51 57 61 64 67
80 48 57 63 67 71 74
90 52 62 68 74 78 81

TP
TP
0
MP
AP

0
L
variabil
L
vari
abil
MP
L
AP
L
Stadiul I Stadiul II Stadiul III
43

Datele din babel corespund funciei de producie Q = L
0,75
K
0,25
.

Conform tabelului
volumul de producie 57 uniti poate fi obinut prin combinarea factorului munc i capital n
diferite proporii. Aceste date potfi reprezentate grafic:


K


Q=57

0 L

Fugura 6. I zocuanta

Ansamblul combinaiilor de factori de producie pentru care firma obine aceeai
producie se numete curba de izoproducie sau izocuanta.
Isocuanta pune in eviden procesul de substituire al factorilor de producie. Substituirea
a doi factori de producie reprezint procesul de inlocuire a unei uniti dintr-un factor, cu o
cantitate din cellalt, astfel incat volumul de producie s rman neschimbat. Ea se evalueaz cu
ajutorul ratei marginale de substituire tehnic (RMST) care, din punct de vedere matematic,
este egal cu panta isocuantei, iar din punct de vedere economic se calculeaz ca raport, in
modul, intre variaia factorului (la care se renun) i variaia factorului care substituie (care
sporete).

RMST
KL
= -K/L

RMST reprezint, n ultim instan, panta isocuantei i poate fi determinat i dup relaia:

RMST
KL
= MP
L
(factorul care inlocuiete)/MP
K
(factorul inlocuit)
Confom tabelului 2, combinnd factorii variabili n diferite combinaii vom obine mai
multe izocuante, fiecare unind diferite combinaii a factorilor variabile ce permit obinerea
aceluiai volum de producie. Totalitatea izocuantelor ce descriu posibilitile produciei aplicnd
aceeai funcie de producie formeaz harta izocuantelor:








Fugura 7. Harta izocuantelor

Un productor i poate imagina diferite
combinaii de factori de producie corespunztoare
unor niveluri date de producie, dar atunci cnd
decide ce, ct i cum s produc apare problema
resurselor financiare de care dispune.
Anasamblul combinaiilor de factori de producie pe care consumatorul le poate realiza
cu aceeai cheltuial formeaz izocostul produciei. Dac vom nota cu P
K
preul factorului de
producie capital, cu P
L
preul factorului de producie munc i cu CT resursele financiare pe
44

care productorul dorete i poate s le cheltuiasc pe cei doi factori de producie, dreapta
izocostului va fi descris prin ecuaia:
TC=KP
K
+LP
L
,
n care K i L sunt cantitile consumate din factorii de producie.

Grafic, dreapta izocostului se va reprezenta dup cum urmeaz:

Figura 7. Linia izocost i setul constrngerilor bugetare

Atunci cnd cresc resursele de care dispune productorul, dar preurile factorilor de
producie nu se modific, panta izocostului nu se modific, dar izocostul se deplaseaz ctre
dreapta; cnd resursele productorului scad, dreapta izocostului se depalseaz ctre stnga, aa
cum reiese din graficul de mai jos:



Fugura 8. Deplasarea izocostului n funcie de resursele firmei
Cnd se modific preul factorilor de producie izocostul devine mai abrupt sau mai plat
n funcie de raportul dintre preurile celor doi factori. Dac se modific preul unui singur factor
de producie, izocostul se deplaseaz ctre dreapta cnd preul scade i ctre stnga cnd preul
crete, astfel:
K
L
scade
izocostul
K
L
crete
izocostul
K
L
B
TC/P
K

TC/P
L

0
A
Linia izocost
Combinaii posibile n
producie
45


Figura 9. Deplasarea izocostului n funcie de preul factorului munc
Productorul, la fel ca i consumatorul, va ncerca s produc maximum posibil cu
resursele de care dispune, ceea ce nseamn c producia este optim n punctul de tangen al
dreptei izocostului la curba de izoproducie:

Figura 10. Optimul productorului

n punctul de tangen, izocuanta i dreapta izocost au aceeai pant, ceea ce nseamn c
putem scrie urmtoarea relaie:

RMST=MP
L
/ MP
K
=-K/L= P
L
/ P
K

Astfel, maximizarea produciei i minimizarea consumurilor pe unitate de produs necesit
egalizarea raportului dintre productivitile marginale i preul factorilor de producie . Cu alte
cuvinte, productorul urmrete s-i maximizeze producia suplimentar obinut la o unitate
monetar cheltuit. Deci profitul va fi maxim dac se realizeaz condiia:

K
K
L
L
P
MP
P
MP
=

n condiiile n care cresc resursele financiare al firmei, aceasta poate produce mai mult,
astfel c optimul productorului se deplaseaz ctre dreapta.
K
Q
1
Q
2

TC/P
K

Punctul de optim
n producie
TP/P
L
L
K
L
L TC/P
L2
TC/P
L0

TC/P
K
TC/P
L1

TC/P
K0

TC/P
K1

TC/P
K2

K
TC/P
L

P
L
crete
P
L
- scade
P
K
crete
P
K
scade

46


Figura 11. Modificarea optimului productorului n funcie de cost (buget)
Astfel, dac firma va dori s se extind, ea va continua s urmreasc minimizarea
costurilor. Astfel, o producie Q
2
se va realiza n punctul B, iar o producie Q
3
se va putea obine
n punctul C. Curba care unete punctele A, B, C se numete traiectoria de extindere a firmei
pe termen lung
Eficiena utilizrii factorilor de producie, n condiiile expansiunii, este reflectat prin
randamentul de scar, care determin dimensiunile optimale ale produciei. Randamentul de
scar poate fi:
1. Randament de scar constant se nregistreaz n condiiile cnd sporul
volumului de producie este echivalent cu sporul factorilor de producie folosii.
% % F Q A = A
2. Randament de scar cresctor se nregistreaz n condiiile cnd sporul
volumului de producie devanseaz sporul factorilor de producie folosii.
% % F Q A > A
3. Randament de scar descresctor se nregistreaz n condiiile cnd sporul
volumului de producie inferior sporului factorilor de producie folosii
% % F Q A < A

Randamentele de scar cresctoare i descresctoare se explic prin fenomenele interne
ale scrii, economii i pierderi interne ale scrii.
Economiile interne de scar sunt acelea care decurg din creterea dimensiunilor firmei i
care pot fi datorate unor cauze diferite cum ar fi:
- specializarea lucrtorilor pentru un volum ridicat de producie;
- utilizarea unui capital tehnic mai eficient care este adesea indivizibil i care, n
consecin, nu poate fi folosit economic dect pentru niveluri de producie ridicate;
- factori tehnologici dnd mai mult eficien scrii, dar i mai mult producie; avantajele
date de achiziiile i vnzrile en gros etc.

Modificarea optimului productorului n funcie de preurilor factorilor de producie
Schimbrile relative ale preurilor factorilor de producie vor determina nlocuirea
parial a factorului de producie mai costisitor cu factorul relativ mai ieftin. De exemplu, n
cazul n care cresc salariile pe ansamblul economiei, factorul de producie munc devine mai
scump n raport cu capitalul, iar productorul va ncerca s substituie o parte din munc prin
capital. Optimul productorului se va deplasa atunci astfel:

K
A
B
C

0


L
Q
3
Q
2
Q
1
Traiectoria de
expansiune
47


Figura 12. Modificarea optimului productorului n funcie de preul muncii



Tema 6. COSTURILE DE PRODUCIE
1. Esena i tipologia costurilor de producie
Desfurarea activitii firmei presupune utilizarea factorilor de producie. Componena
acestora difer de la o firm la alta, fiind determinat de domeniul n care firma respectiv
activeaz industrie, agricultur, transport, comer sau alt ramur a economiei naionale,
precum i de coninutul acestei activiti fabricarea produselor, prestarea serviciilor, executarea
lucrrilor. Orice firm ns construiete sau nchiriaz ncperi, angajeaz personal, procur
utilaje, materiale, mijloace de transport etc. i, ca urmare, suport anumite cheltuieli.
Costurile de producie reprezint expresia monetar a valorii resurselor economice utilizate
n fabricarea produselor.
Teoria economic abordeaz costurile de producie ca expresie nu numai a consumului
factorilor de producie, dar i a anselor sacrificate. Acestea din urm vizeaz alternativele la
care firma (proprietarii ei) renun pentru a realiza activitatea creia i se d preferin
(considerat la moment drept cea mai profitabil) i determin costurile de oportunitate
(denumite i costuri alternative, costuri ale opiunii sau, pur i simplu, costuri ale anselor
sacrificate).
Teoria economic delimiteaz dou categorii mari de costuri: costurile economice i
costurile contabile (figura 1).

Costuri economice

Costuri explicite Costuri implicite


Costuri contabile Costuri de
oportunitate



Figura 1. Corelaiile dintre costurile economice i costurile contabile

K
0
E
3

E
2

E
1

L
Optimul productorului se deplaseaz de la
E
1
la E
3
cruia i corespunde o cantitate mai
mare de capital consumat n raport cu
munc, datorit creterii preului muncii.
Respectiv, n condiiile cnd preul muncii
se va reduce, productorul se va afla n
condiii de echilibru n punctul E
2
reducnd
consumul de factor capital, majornd
factorul munc.

48

Costuri explicite se consider costurile aferente aducerii factorilor de producie din afara
firmei i utilizrii ulterioare a acestora n procesul de fabricare a produselor.
Costurile explicite sunt condiionate de plile pe care firma le realizeaz efectiv ctre furnizorii
de materiale, materie prim, energie electric i termic, combustibil etc., dar i pentru angajarea
personalului. Plile respective precedeaz fiecare ciclu de producie sau se efectueaz nemijlocit
n procesul de fabricare a produselor (de exemplu, n legtur cu remunerarea personalului
angajat).
Costuri implicite se consider costurile aferente utilizrii n procesul de fabricare a
produselor a factorilor de producie care aparin firmei sau proprietarilor ei.
Costurile implicite sunt cauzate de pli care vizeaz nu doar un singur ciclu de producie.
Plile respective in de fabricarea mai multor produse, fiind efectuate, de exemplu, n legtur
cu procurarea utilajelor care urmeaz a fi utilizate n cursul unei perioade ndelungate. n
componena costurilor implicite se evideniaz uzura cldirilor, mainilor i a altor echipamente,
salariile proprietarilor pentru activitile desfurate n cadrul firmei (spre deosebire de salariile
personalului angajat, care fac parte din costurile explicite) i, nu n ultimul rnd, costurile de
oportunitate.
Costurile contabile au o astfel de denumire, ntruct cuprind costurile care se reflect n
contabilitatea firmei. Dup cum rezult din figura 1, costurile de producie abordate drept costuri
contabile se formeaz din costurile explicite i numai o parte a costurilor implicite, cum ar fi
uzura cldirilor, mainilor i a altor echipamente, salariile proprietarilor firmei n cazul n care
acestea se stabilesc n prealabil i se achit la fel ca salariile personalului angajat. Dac ns
remunerarea proprietarilor firmei se efectueaz pe seama profitului, costurile aferente se vor
contabiliza nu n calitate de componente ale costurilor de producie, ci ca utilizri ale profitului
(ca o parte a profitului). Acestea nu vor fi incluse n componena costurilor contabile, fiind
considerate costuri de oportunitate. Logica n astfel de situaii e simpl: remunerarea
proprietarilor firmei nu va fi mai mic dect salariile maxime pe care acetia le-ar avea activnd
n cadrul altor firme.
2. Costuri de producie pe termen scurt
Modul de abordare a costurilor de producie pe termen scurt reflect particularitile
desfurrii activitii firmei n perioada scurt. Aceasta din urm semnific perioada n cursul
creia cantitile utilizate ale unor factori de producie nu se modific, firma folosind factori de
producie variabili i factori de producie fici. Corespunztor, costurile de producie pe termen
scurt pot fi clasificate:

Figura 2. Structura costurilor de producie pe termen scurt
Costul global - ansamblul cheltuielilor efectuate de ntreprindere pentru obinerea i
desfacerea unui anumit volum de producie. n funcie de relaia dintre elementele de cheltuial
i dinamica produciei, costul global se mparte n: a) cost fix, b) cost variabil i c) cost total.
Mediu(AC)
AC=TC/Q
Costul de producie
pe termen scurt
Total(global)( TC)
TC=TFC+TVC
Marginal(MC)
MC=ATC/AQ

Variabil(VC)
Fix(FC)
49

Costurile fixe constituie cheltuielile efectuate de ntreprindere care nu se modific
atunci cnd se modific volumul produciei. Cu alte cuvinte, costurile fixe reprezint acea parte
a cheltuielilor pe care o ntreprindere le face indiferent de volumul de producie realizat, fie
chiar dac acesta se reduce pn la zero. Costurile fixe includ: cheltuielile de administrare si
chirie, combustibilul pentru nclzit si energia pentru iluminat, amortizarea cldirii si a
echipamentului, dobnzile, asigurrile sociale etc.


FC









O Q

Figura 3. Evoluia costurilor fixe n perioada scurt
Costurile variabile reprezint acele cheltuieli mrimea crora se modific, n fond, n
funcie de volumul produciei - cu ct este mai mare volumul produciei, cu att mai nsemnat
este aceast categorie de cheltuieli. Din costurile variabile fac parte: cheltuielile pentru materia
prim si materiale, apa, combustibilul i energia pentru producie, salariile personalului
productiv etc. Costurile variabile se modific n sensul evoluiei produciei. Dar nu n aceeai
msur. Astfel, costurile variabile pot fi: cu proporionalitate constant, cu proporionalitate
crescnd, cu proporionalitate descrescnd. Aceste costuri depind de o mulime de factori,
cum ar fi, de exemplu, dimensiunile ntreprinderii.


Figura 4. Evoluia costurilor variabile

Costul total constituie suma costurilor fixe si variabile. variabile. Fluctuaiile
costului total reproduc, de regul, evoluia costului variabil.

Costul total (TC) =Costul fix total (TFC) +Costul variabil total (TVC)
50


Figura 5. Evoluia costurilor totale pe termen scurt
Costul mediu (sau unitar) reprezint costul unei uniti de produs. Avnd n vedere
tipologia costurilor globale, analiza costurilor medii pe termen scurt necesit examinarea
costurilor medii variabile, costurilor medii fixe i costurilor medii totale. Modul de determinare
a unor astfel de costuri este identic i prevede raportarea costurilor globale respective la
cantitatea de produse fabricate.
Costurile medii variabile (AVC) se calculeaz ca raportul dintre costurile variabile (TVC)
i cantitatea de produse fabricate (Q):
Q
TVC
AVC = .
Costurile medii variabile, datorit comportamentului diferit al componentelor costurilor
variabile, se modific de la o cantitate de produse la alta aa cum este ilustrat n figura 6. Astfel,
curba AVC se prezint, n linii mari, ca o parabol cu ramurile orientate n sus, reflectnd
consecutiv reducerea, atingerea nivelului minim (AVC
min
), iar apoi majorarea costurilor medii
variabile odat cu creterea nivelului produciei.

AVC






AVC
min


.




O Q
Figura 6. Evoluia costurilor medii variabile
Costurile medii fixe (AFC) se determin ca raportul dintre costurile fixe (TFC) i
cantitatea de produse fabricate (Q):
Q
TFC
AFC = .

51

Pe msura creterii nivelului produciei, costurile fixe n ansamblu rmn neschimbate i se
repartizeaz pe o cantitate tot mai mare de produse. Ca urmare, odat cu creterea cantitii de
produse fabricate, costurile medii fixe se micoreaz continuu. Curba AFC reflect aceast
concluzie i se prezint, practic, ca o hiperbol echilateral ilustrat n figura 7.

AFC




O Q



Figura 7. Evoluia costurilor medii fixe
Costurile medii totale (ATC) se calculeaz ca raportul dintre costurile totale (TC) i
cantitatea de produse fabricate (Q):
Q
TC
ATC = .
Lund n consideraie structura costurilor totale pe termen scurt, costurile medii totale pot
fi determinate i prin nsumarea costurilor medii variabile i costurilor medii fixe:
AFC AVC ATC + =
Dinamica costurilor medii totale n cazul modificrii nivelului produciei depinde de
comportamentul att al costurilor medii variabile, ct i al costurilor medii fixe. Pentru orice
cantitate de produse fabricate, costurile medii totale depesc costurile medii variabile n
mrimea costurilor medii fixe. Ca urmare, curba ATC repet, n general, forma curbei AVC, fiind
deplasat n sus fa de ea n mrimea costurilor medii fixe Costurile medii variabile
nregistreaz nivelul minim naintea costurilor medii totale.
ATC, ATC
AVC

AVC
ATC
min



AVC
min

AFC
.




O Q

Figura 8. Evoluia costurilor medii totale pe termen scurt
n situaia n care firma preconizeaz s majoreze cantitatea de produse fabricate, se
impune cunoaterea costurilor suplimentare care vor fi suportate att pentru ntreaga majorare a
cantitii de produse, ct i pentru fiecare unitate suplimentar de produse. n acest context, un
rol deosebit le revine costurilor marginale care au semnificaia de costuri n margine sau la
limit. i nu este vorba despre o margine (valoare minim sau maxim) a costurilor de
producie, ci despre marginea nivelului produciei. Altfel spus, costurile marginale exprim
costurile de producie necesare pentru fabricarea ultimei uniti de produse.
52

Costurile marginale exprim modificarea costurilor totale n cazul modificrii cantitii de
produse fabricate cu o unitate.
Costurile marginale (MC) pot fi determinate ca raportul dintre modificarea costurilor totale
(TC) i modificarea cantitii de produse fabricate (Q):
Q
TC
MC
A
A
= .
Deoarece la modificarea nivelului produciei costurile fixe rmn neschimbate (FC = 0),
evoluia costurilor totale i, respectiv, a costurilor marginale este determinat doar de
comportamentul costurilor variabile. Ca urmare, costurile marginale pot fi calculate i ca
raportul dintre modificarea costurilor variabile (VC) i modificarea cantitii de produse
fabricate (Q):
Q Q
TC
MC
A
A
=
A
A
=
VC

n cazul n care se cunoate funcia costurilor totale [TC = f(Q)], costurile marginale pot fi
calculate ca prima derivat a funciei respective n raport cu cantitatea de produse fabricate:
) TC ( MC ' =

Odat cu majorarea cantitii de produse fabricate, costurile marginale mai nti descresc,
ating valoarea minim (MC
min
), iar apoi cresc (figura 9).

ATC, MC ATC
AVC,
MC
AVC
ATC
min



AVC
min


MC
min




O Q
Figura 9. Evoluia costurilor marginale pe termen scurt
Din tabelul 9 rezult c ntre costurile medii, pe de o parte, i costurile marginale, pe de alt
parte, exist anumite corelaii:
- costurile marginale nregistreaz nivel minim naintea costurilor medii variabile i costurilor
medii totale;
- dac costurile marginale sunt sub nivelul costurilor medii (curba MC este amplasat sub
curbele AVC i ATC), costurile medii se reduc (sau invers, dac costurile medii se reduc,
costurile marginale sunt sub nivelul costurilor medii);
- costurile marginale sunt egale cu costurile medii totale i costurile medii variabile n cazul n
care costurile medii nregistreaz valori minime (MC = ATC
min
, MC = AVC
min
). Respectiv,
curba MC intersecteaz curbele AVC i ATC n punctele de minim ale acestora;
- dac costurile marginale depesc costurile medii (curba MC este amplasat deasupra
curbelor AVC i ATC), costurile medii cresc (sau invers, dac costurile medii cresc, costurile
marginale depesc costurile medii).
Comportamentul diferitor tipuri ale costurilor de producie pe termen scurt, precum i
corelaiile care exist ntre acestea pot fi sesizate din datele prezentate n tabelul 2.
Tabelul 2
53

Date ipotetice privind costurile de producie pe termen scurt
(n lei)
Cantitatea de
produse
fabricate,
uniti
(Q)
Costuri fixe
(FC)
Costuri
variabile (VC)
Costuri totale
(TC)
Costuri
marginale (MC)
Costuri medii
fixe (AFC)
Costuri medii
variabile (AVC)
Costuri medii
totale (ATC)
0 700 0 700 - - - -
10 700 480 1 180 48 70.0 48.0 118.0
20 700 800 1 500 32 35.0 40.0 75.0
30 700 1 200 1 900 40 23.3 40.0 63.3
40 700 1 700 2 400 50 17.5 42.5 60.0
50 700 2 300 3 000 60 14.0 46.0 60.0
60 700 3 100 3 800 80 11.7 51.6 63.3
70 700 4 200 4 900 110 10.0 60.0 70.0
80 700 5 900 6 600 170 8.8 73.7 82.5
90 700 7 900 8 600 200 7.7 87.8 95.5

n continuare prezentm un model grafic generalizator (figura 10):

Figura 10. Corelaiile dintre costurile pe termen scurt
3. Costuri de producie pe termen lung
Pe termen lung vom delimita urmtoarele categorii de costuri:
costuri totale pe termen lung;
costuri medii pe termen lung;
costuri marginale pe termen lung.
54

Costurile medii pe termen lung i costurile marginale pe termen lung pot fi calculate prin
aplicarea unor relaii de tipul celor prezentate anterior pentru costurile pe termen scurt. Concret,
costurile medii pe termen lung (LRAC) se determin ca raportul dintre costurile totale pe termen
lung (LRTC) i cantitatea de produse fabricate (Q):
Q
LRTC
LRAC = ,
iar costurile marginale pe termen lung (LRMC) ca raportul dintre modificarea costurilor
totale pe termen lung (LRTC) i modificarea cantitii de produse fabricate (Q):
Q
LRTC
LRMC
A
A
= .
Comportamentul costurilor de producie pe termen lung i dependenele care exist ntre
diferite categorii de costuri pot fi sesizate din datele prezentate n tabelul 2.
Tabelul 3
Date ipotetice privind costurile de producie pe termen lung
(n lei)
Cantitatea de produse
fabricate, uniti
(Q)
Costuri totale
(LRTC)
Costuri medii
(LRAC)
Costuri marginale
(LRMC)
0 0 - -
100 6 400 64 64
200 9 600 48 32
300 16 500 55 69
400 28 000 70 115
500 45 500 91 175
600 70 800 118 253
Conform datelor din tabel, n comportamentul costurilor pe termen lung se manifest
urmtoarele tendine:
- n cazul n care i ntrerupe activitatea pe termen lung (Q = 0), firma nu suport careva
costuri (LRTC = 0). Dac ntreruperea activitii pe termen scurt presupune c firma exist,
dar pur i simplu stopeaz fabricarea produselor, apoi ntreruperea activitii pe termen lung
conduce la plecarea firmei de pe pia (practic, aceasta ar nsemna lichidarea firmei);
- odat cu majorarea cantitii de produse fabricate, costurile totale pe termen lung
nregistreaz o cretere continu, modificarea lor fiind determinat de evoluia costurilor
marginale. Astfel, pn la un anumit nivel al produciei, creterile respective sunt din ce n ce
mai mici, iar dac acesta este depit din ce n ce mai mari;
- costurile medii pe termen lung, la fel ca i cele marginale, au mai nti o tendin de
reducere, dup care urmeaz o cretere a acestora.
Curbele costurilor pe termen lung (de altfel, ca i cele ale costurilor pe termen scurt)
determin costurile minime necesare pentru fabricarea produselor n cazul n care toi factorii de
producie sunt variabili. Acestea au aspecte comune cu curbele respective ale costurilor de
termen scurt, dar prezint i anumite particulariti, la care ne vom referi n continuare.
Comportamentul costurilor totale pe termen lung, corespunztor datelor din tabelul 3, este
ilustrat n figura







55


LRTC









O Q
Figura 11. Evoluia costurilor totale pe termen lung
Cu referire la modelul grafic din figura 11 , menionm urmtoarele: curba LRTC pornete
din originea sistemului de coordonate, confirmnd faptul c dac firma i ntrerupe activitatea
pe termen lung, costurile totale sunt egale cu zero. Mai mult ca att, creterea costurilor totale pe
termen lung nu are careva limite datorit posibilitilor nelimitate, cel puin teoretic, de majorare
a cantitii de produse fabricate. Reamintim c n perioada lung firma poate majora cantitile
utilizate ale tuturor factorilor de producie.
Pentru a explica modul n care poate fi construit curba LRAC, vom presupune c o firm,
pe termen scurt, are patru posibiliti de alegere a cantitii de produse fabricate. Curbele
costurilor medii pe termen scurt corespunztoare acestor situaii sunt reprezentate n modelul
grafic din figura 12, fiind marcate, respectiv, prin ATC
1
, ATC
2
, ATC
3
i ATC
4
.

Figura 12. Formarea costurilor medii totale pe termen lung
Dup cum rezult din modelul grafic prezentat n figura 12, curba LRAC reprezint o
nfurare a totalitii curbelor ATC, practic repet forma acestora (este o curb de tip U),
dar este mai plat. n cazul modificrii nivelului produciei, costurile medii pe termen lung, n
comparaie cu cele pe termen scurt, au un ritm de modificare mai lent.
Variaia costurilor medii pe termen lung (forma curbei LRAC) este n dependen direct de
randamentul de scar nregistrat n cadrul firmei. Astfel, n cazul unui randament de scar
cresctor (modificarea nivelului produciei depete modificarea simultan i proporional a
cantitilor utilizate ale factorilor de producie), costurile medii pe termen lung se reduc. Dac
randamentul de scar este constant (modificarea nivelului produciei corespunde ntocmai
modificrii simultane i proporionale a cantitilor utilizate ale factorilor de producie), costurile
medii pe termen lung rmn neschimbate. n cazul randamentului de scar descresctor
(modificarea simultan i proporional a cantitilor utilizate ale factorilor de producie
depete modificarea nivelului produciei), costurile medii pe termen lung cresc. Cele trei
situaii posibile sunt reprezentate grafic n figura 13:

56


LRTC







O Q
1
Q
2
Q
Figura 13. Randamentul de scar i evoluia costurilor medii pe termen lung
Dup cum rezult din modelul grafic din figura 13, pn la nivelul produciei Q
1
curba
LRAC este descresctoare i ilustreaz randamentul de scar cresctor, n intervalul Q
1
Q
2
curba
LRAC este paralel cu axa absciselor i corespunde randamentului de scar constant, iar pentru
nivelurile produciei ce depesc Q
2
curba LRAC este cresctoare i ilustreaz randamentul de
scar descresctor.
Comportamentul costurilor marginale pe termen lung, este redat de modelul grafic din
figura 14:
LRAC, LRMC LRAC
LRMC


LRAC
min





LRMC
min



O Q

Figura 14. Corelaia dintre costurile medii i costurile marginale pe termen lung
Similar costurilor marginale pe termen scurt, costurile marginale pe termen lung sunt
egale cu costurile medii pe termen lung n cazul n care acestea din urm nregistreaz valoare
minim (LRMC = LRAC
min
). Dac costurile medii pe termen lung se reduc, costurile marginale
sunt sub nivelul acestora (LRMC < LRAC), iar dac costurile medii pe termen lung cresc,
costurile marginale depesc costurile medii (LRMC > LRAC).


57

TEMA 7. MAXIMIZAREA PROFITULUI I PRAGUL DE RENTABILITATE AL
FIRMEI

1. Esena i tipologia profitului
n urma activitilor desfurate, firma obine venituri. Acestea cuprind ncasrile din
comercializarea produselor, prestarea serviciilor, executarea lucrrilor, transmiterea bunurilor n
arend, acordarea mprumuturilor etc. Pentru aprecierea rezultatelor activitii firmei indicatorii
veniturilor nu sunt suficient de relevani, ntruct nu reflect eforturile depuse n vederea
obinerii acestora. n scopuri de evaluare, se impune confruntarea veniturilor realizate cu
costurile (cheltuielile) suportate.
Excedentul veniturilor totale asupra costurilor totale caracterizeaz o situaie favorabil
pentru firm, semnificnd obinerea profitului. Dac veniturile totale nu acoper integral
costurile suportate, firma nregistreaz pierderi. Deseori teoria economic opereaz doar cu
noiunea profit, specificnd, dup caz, c este vorba despre profit pozitiv (profit propriu-zis)
sau profit negativ (pierderi).
Profitul reprezint veniturile nete ale firmei i exprim diferena dintre veniturile obinute
i costurile suportate de firm.
Similar costurilor economice i costurilor contabile profitul poate fi delimitatn dou
categorii : profitul economic i profitul contabil (figura 1):

Figura 1. Corelaiile dintre venituri, costuri i profit
Profitul economic exprim diferena dintre veniturile totale ale firmei i costurile economice,
iar profitul contabil diferena dintre veniturile totale ale firmei i costurile contabile.

Dup cum rezult figura1, profitul contabil depete profitul economic, ntruct costurile
economice depesc costurile contabile. Diferena dintre profitul contabil i profitul economic
determin aa-numitul profit normal care trebuie s-i asigure firmei recuperarea costurilor de
oportunitate. Practic, profitul normal semnific profitul minim care, fiind obinut, motiveaz
firma s-i continue activitatea.
n contextul celor de mai sus vom examina unele situaii cu care se poate confrunta o firm:
- Dac veniturile firmei depesc totalitatea costurilor explicite i implicite, profitul contabil
este mai mare dect cel normal, iar firma respectiv obine profit economic pozitiv. Aceasta
ar nsemna c veniturile din activitatea pe care firma o desfoar i permit acesteia nu doar
s-i recupereze toate costurile suportate, inclusiv cele de oportunitate, dar i s nregistreze
rezultate superioare n comparaie cu rezultatele din cea mai bun alt activitate alternativ.
Altfel spus, decizia de a renuna la alte activiti (n favoarea celei desfurate) a fost una
argumentat din punct de vedere economic.
- n cazul n care veniturile firmei doar acoper totalitatea costurilor explicite i implicite,
profitul economic este nul, iar firma respectiv obine profit contabil n mrimea celui
normal. Veniturile ncasate i permit firmei doar s-i recupereze toate costurile suportate,
inclusiv cele de oportunitate. Din punctul de vedere al rezultativitii, activitatea pe care
firma o desfoar i cea mai bun activitate alternativ la care firma a renunat pot fi
considerate echivalente. Decizia de a-i continua activitatea desfurat sau de a se reorienta
spre cea mai bun alt activitate alternativ rmne la latitudinea proprietarilor firmei.
58

- Dac veniturile firmei nu acoper totalitatea costurilor explicite i implicite, profitul contabil
este mai mic dect cel normal, iar firma respectiv nregistreaz profit economic negativ (din
punct de vedere economic ea suport pierderi). Cu alte cuvinte, veniturile obinute de firm
nu i permit acesteia s-i recupereze integral costurile de oportunitate. Activitatea pe care
firma o desfoar este mai puin profitabil n comparaie cu cea mai bun alt activitate
alternativ. ntr-o atare situaie (de altfel, i n cele prezentate mai jos) se impune
abandonarea activitii desfurate i reorientarea spre cea mai bun activitate alternativ la
care firma anterior a renunat.
- n cazul n care veniturile firmei acoper doar costurile contabile, profitul contabil este nul,
iar profitul economic al firmei respective este negativ. Din punct de vedere economic firma
nregistreaz pierderi n mrimea costurilor de oportunitate.
- Dac veniturile firmei nu acoper costurile contabile, firma respectiv nregistreaz pierderi
nu doar din punct de vedere economic, dar i contabil.
Obinerea profitului contabil nu este suficient pentru o apreciere pozitiv a activitii
firmei. Pot fi situaii n care firmele, dei obin profit contabil, nregistreaz profit negativ
(pierderi) din punct de vedere economic. Ca urmare, n scopuri de analiz economic, ndeosebi
pentru adoptarea deciziilor manageriale, se vor utiliza nu att informaiile privind profitul
contabil, ct cele ce caracterizeaz profitul economic. Din aceste considerente, n teoria
economic noiunea profit se utilizeaz avnd semnificaia de profit economic.
2. Veniturile ca factor determinant al profitului
Calcularea i analiza profitului firmei necesit aplicarea diferitor indicatori ce
caracterizeaz veniturile ncasate i costurile suportate. Veniturile totale ale firmei includ
veniturile din comercializarea produselor, prestarea serviciilor, din executarea lucrrilor,
transmiterea bunurilor n arend, acordarea mprumuturilor etc.
Veniturilor totale ale firmei (TR) sunt determinate prin nmulirea cantitii de produse
comercializate (Q) cu preul aplicat de firm (P):
P Q TR = .
Dependenele existente dintre veniturile totale ale firmei i cantitatea de produse
comercializate trebuie examinate n funcie de faptul dac firma poate controla sau nu preul
produselor proprii. Astfel, n cazul n care cererea pentru produsele firmei este perfect elastic
dup pre i firma respectiv nu poate influena preul, ntre veniturile totale i cantitatea de
produse comercializate se manifest o dependen direct proporional (figura 2):
TR


TR
2



TR
1



Q
O Q
1
Q
2


Figura 2. Dependena dintre veniturile totale i cantitatea de produse comercializate
n cazul preului constant
Dac firma poate influena preul produselor proprii (pentru a-i extinde vnzrile, ea va
reduce preul sau, invers, dac va majora preul, ea va pierde din vnzri), dependena dintre
veniturile totale i cantitatea produselor comercializate este de alt natur. Conform datelor
propuse n tabelul 1, odat cu reducerea preului i majorarea nivelului vnzrilor, veniturile
totale ale firmei au o tendin de cretere, urmat de o descretere a acestora.
59

Tabelul 1
Date ipotetice privind veniturile totale n cazul preului variabil
Produse
comercializate,
uniti
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Preul, lei 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
Venituri totale, lei 0 900 1 600 2 100 2 400 2 500 2 400 2 100 1 600 900 0
n situaia descris, caracterul dependenei dintre veniturile totale i cantitatea de produse
comercializate variaz n raport cu elasticitatea cererii dup pre (argumentrile vor fi prezentate
n contextul examinrii veniturilor marginale). Mai mult ca att, n cazul unei funcii liniare a
cererii pentru produsele firmei, curba TR capt forma ilustrat n figura 3:

TR

TR
max

TR
2

TR
1



O Q
max
/2 Q
max
Q

Figura 3. Dependena dintre veniturile totale i cantitatea de produse
comercializate n cazul preului variabil
Analiznd forma de mai sus a curbei TR, vom concluziona urmtoarele:
- firma nu are venituri (TR = 0) n dou situaii: cnd nu reuete s-i comercializeze
produsele (din cauza preului exagerat de mare stabilit de firm, cumprtorii renun la
procurarea acestora i Q = 0) sau cnd i propune s comercializeze cantitatea de produse
Q
max
(pentru a o comercializa firma trebuie s-i ofere produsele gratis);
- n cazul n care cererea pentru produsele firmei este relativ elastic dup pre (vnzrile nu
depesc nivelul Q
max
/2), ntre veniturile totale i cantitatea de produse comercializate exist
o dependen direct proporional i firma este motivat s-i extind vnzrile (prin
reducerea preului);
- dac cererea pentru produsele firmei devine relativ inelastic dup pre (vnzrile depesc
nivelul Q
max
/2), dependena respectiv este invers proporional. Altfel spus, pentru a obine
venituri mai mari, firma trebuie s majoreze preul i s-i restrng vnzrile;
- veniturile totale ale firmei nregistreaz valoare maxim atunci cnd nivelului vnzrilor este
Q
max
/2, la care coeficientul elasticitii dup pre al cererii este egal cu 1. Altfel spus, pentru
a beneficia de venituri maxime, firma va stabili preul care i va permite s comercializeze
1/2 din cantitatea maxim de produse pe care cumprtorii o solicit pe pia;
- orice nivel al veniturilor (n afar de cel maxim) poate fi obinut din dou combinaii
precantitate. Una din ele corespunde cererii relativ elastice, iar alta cererii relativ
inelastice dup pre. Prima necesit aplicarea unui pre mai mare i comercializarea unei
cantiti de produse mai mici, iar a doua invers, aplicarea unui pre mai mic i
comercializarea unei cantiti de produse mai mari. Evident, orice firm care acioneaz
raional va acorda preferin primei combinaii, ntruct n condiiile unor venituri identice
aceasta necesit costuri mai mici.
Veniturile medii (AR) exprim veniturile totale ale firmei care revin la o unitate de produse
comercializate. Similar altor indicatori medii, veniturile medii se determin ca raportul dintre
veniturile totale (TR) i cantitatea de produse comercializate (Q):
60

Q
TR
AR = .
innd cont de faptul c P Q TR = vom obine:
P
Q
P Q
Q
TR
AR =

= = .
Veniturile marginale (MR) exprim modificarea veniturilor totale ale firmei cauzat de
modificarea cantitii de produse comercializate cu o unitate. Pentru a determina veniturile
marginale, vom raporta modificarea veniturilor totale (TR) la modificarea cantitii de produse
comercializate (Q):
Q
TR
MR
A
A
= .
Dac anterior am constatat c n orice situaie veniturile medii sunt egale cu preul la care
firma i comercializeaz produsele (AR = P), o afirmaie similar nu este valabil i pentru
veniturile marginale. Veniturile marginale sunt egale cu preul produselor comercializate
(MR=P) numai n cazul n care firma aplic acelai pre
(P=0), situaie caracteristic cererii perfect elastice n cazul pieei cu concuren perfect:
MR, P



MR= P





O Q
Figura 4. Evoluia veniturilor marginale n cazul preului constant

Pentru firmele care pot influena preul produselor proprii, corelaiile dintre veniturile
marginale i preul aplicat se prezint altfel :



















61

P, MR
D
MR







O Q
max
/2 Q
max
Q


TR
MR = 0

MR>0 MR<0






O Q
max
/2 Q
max
Q

Figura 5. Evoluia veniturilor totale i veniturilor marginale cazul preului variabil
Conform modelului grafic din figura 5, dac firma stabilete preul maxim posibil n
situaia dat i cumprtorii renun la produsele ei (Q = 0), veniturile marginale sunt egale cu
preul stabilit de firm. Ca urmare, curba MR pornete din punctul n care curba cererii pentru
produsele firmei intersecteaz axa ordonatelor. Suplimentar, constatm anumite dependene
dintre veniturile totale i veniturile marginale, acestea manifestndu-se i ntre ali indicatori
totali i marginali. Astfel, dac veniturile marginale nregistreaz valori pozitive (MR > 0),
veniturile totale cresc, iar dac veniturile marginale nregistreaz valori negative (MR < 0),
veniturile totale se reduc. Veniturile totale ale firmei nregistreaz valoare maxim n cazul n
care veniturile marginale sunt egale cu zero (MR = 0).

3. Maximizarea profitului firmei principii generale
Problematica maximizrii profitului presupune dou abordri: una bazat pe indicatori
privind profitul total (respectiv, veniturile totale i costurile totale), iar alta pe indicatori
privind profitul marginal (respectiv, veniturile marginale i costurile marginale).
Profitul total (TH) se va determina ca diferena dintre veniturile totale (TR) i costurile
totale (TC):
TH = TR TC.
Maximizarea profitului este posibil fie prin maximizarea veniturilor care pot fi obinute
suportnd costurile date, fie prin minimizarea costurilor necesare pentru obinerea veniturilor
date.
Modelul grafic din figura 6 ilustreaz rezultatele activitii firmei n cazul n care aceasta
nu poate influena preul produselor proprii. Numai ntr-o astfel de situaie veniturile totale ale
firmei variaz liniar n raport cu nivelul vnzrilor, i curba TR se prezint ca o dreapt
cresctoare care trece prin originea sistemului de coordonate.


62


TR, TC TC TR









O Q
1
Q
*
Q
2
Q

Figura 6. Nivelul optim al vnzrilor n cazul preului constant

Conform graficului, comercializnd o cantitate de produse sub nivelul Q
1
sau peste nivelul
Q
2
,

firma va suporta pierderi, deoarece veniturile totale nu i vor acoperi costurile totale (TR <
TC). n cazul nivelurilor vnzrilor Q
1
i Q
2
, firma va reui doar s-i recupereze costurile
suportate (ea nu va nregistra nici profit, nici pierderi), veniturile totale fiind egale cu costurile
totale (TR = TC). Dac cantitatea de produse comercializate va fi n limitele Q
1
Q
2
i veniturile
totale vor depi costurile totale (TR > TC), firma va obine profit. Mai mult ca att, nivelul
vnzrilor Q
*
i va aduce firmei un profit total maxim, ntruct n acest caz diferena TR TC
(distana pe vertical dintre curbele TR i TC) este maxim.
Pentru nivelul optim al vnzrilor (Q
*
) determinat n figura 6 este valabil egalitatea:
P = MC,
iar dac vom exclude presupunerea privind preul constant, ar fi vorba despre egalitatea:
MR = MC.
Prima condiie de maximizare a profitului este valabil pentru firmele care nu pot influena
preul i, indiferent de cantitatea de produse comercializate, aplic acelai pre. Acceptnd preul
de echilibru al pieei, astfel de firme vor alege doar nivelul vnzrilor innd cont de costurile
marginale pe care le suport.
Situaia a doua este valabil n orice situaie (pentru orice pia). De ea se pot conduce toate
firmele maximizatoare de profit. Aceast condiie este o form particular a primei egaliti i
poate fi dedus din ea (n cazul unui pre constant, veniturile marginale sunt egale cu preul
aplicat de firm).
Egalitatea dintre veniturile marginale i costurile marginale (MR = MC) semnific condiia
general de maximizare a profitului, aplicabil de orice firme, indiferent de particularitile
(structura) pieei n cadrul creia acestea i comercializeaz produsele.

Rezultatul activitii firmei profit sau pierderi poate fi evaluat i prin compararea
preului aplicat de firm cu costurile medii totale aferente cantitii corespunztoare de produse.
n urma unei astfel de comparri se va determina profitul mediu (AH) care exprim profitul total
al firmei ce revine la o unitate de produse comercializate. Tradiional, acesta se va calcula ca
raportul dintre profitul total (TH) i cantitatea de produse comercializate (Q):
Q
T
A
H
= H .
Lund n consideraie c TH = TR TC, n urma unor transformri ale relaiei de mai sus
deducem o alt relaie pentru determinarea profitului mediu:
ATC P
Q
T
A =
H
= H .
Astfel, profitul total al firmei poate fi calculat i astfel:
63

) ATC P ( Q A Q T = H = H .
Din relaiile date rezult urmtoarele:
dac preul la care firma i comercializeaz produsele depete costurile medii totale
(P > ATC), profitul mediu nregistreaz valori pozitive (AH > 0) i firma respectiv obine
profit (TH > 0);
n cazul n care preul la care firma i comercializeaz produsele este egal cu costurile medii
totale (P = ATC), profitul mediu este egal cu zero (AH = 0) i rezultatul activitii firmei
respective este nul (TH = 0);
dac preul la care firma i comercializeaz produsele este sub nivelul costurilor medii totale
(P < ATC), profitul mediu nregistreaz valori negative (AH < 0) i firma respectiv suport
pierderi (TH < 0).
Aceste relaii sunt reprezentate n figura

P, MR,
MC, ATC
MC ATC
B C
MR = P
A D
ATC
min

MR = MC



O Q
1
Q
2
Q
*
Q
3


Figura 7. Nivelul optim al vnzrilor ilustrat prin prisma indicatorilor medii
Concluzii:
dac cantitatea de produse comercializate este sub nivelul Q
1
sau depete nivelul Q
3
,
firma respectiv suport pierderi, deoarece preul aplicat este mai mic dect costurile
medii totale;
n cazul nivelurilor vnzrilor Q
1
i Q
3
, rezultatul activitii firmei este nul, preul aplicat
fiind egal cu costurile medii totale;
cantitile de produse cuprinse n limitele Q
1
Q
3
i permit firmei s obin profit, ntruct
preul aplicat depete costurile medii totale;
nivelul produciei Q
*
corespunde egalitii MR = MC i i aduce firmei un profit total
maxim. Mrimea acestuia este reprezentat de suprafaa figurii ABCD format prin
excluderea din suprafaa figurii OBCQ
*
(semnific produsul dintre cantitatea
comercializat i preul aplicat, adic veniturile totale ale firmei) a suprafeei figurii
OADQ
*
(semnific produsul dintre cantitatea comercializat i costurile medii, adic
costurile totale suportate de firm);
nivelul produciei (Q
*
) maximizeaz profitul total al firmei, dar nu maximizeaz,
neaprat, i profitul mediu. Acesta din urm, fiind determinat ca diferena P ATC, va
nregistra valoare maxim n cazul n care costurile medii totale nregistreaz valoare
minim (corespunztor nivelului produciei Q
2
).
O semnificaie deosebit n abordarea problematicii maximizrii profitului i revine analizei
marginale, care necesit compararea veniturilor marginale cu costurile marginale i determinarea
profitului marginal (MH). Acesta exprim modificarea profitului total al firmei cauzat de
modificarea cantitii de produse comercializate cu o unitate i se calculeaz ca raportul dintre
modificarea profitului total ( H AT ) i modificarea cantitii de produse comercializate ( Q A ):
64

Q
T
M
A
H A
= H .
O alt relaie pentru determinarea profitului marginal este:
MC MR
Q
T
M =
A
H A
= H
Firma maximiztoare de profit va confrunta veniturile marginale cu costurile marginale
pentru fiecare unitate suplimentar de produse. n cazul n care veniturile marginale depesc
costurile marginale (MR > MC), profitul marginal nregistreaz valori pozitive (MH > 0) i
profitul total al firmei va crete. Dac veniturile marginale sunt sub nivelul costurilor marginale
(MR < MC), profitul marginal nregistreaz valori negative (MH < 0) i profitul total al firmei se
va reduce. Prin urmare, pentru a obine un profit total maxim, firma i va extinde producia i
vnzrile pn la nivelul corespunztor egalitii MR = MC.
.
P, MR,
MC, ATC
MC ATC

B
A D


MR = MC

MR D

O Q
*
Q

Figura 8. Nivelul optim al vnzrilor n cazul preului variabil
Nivelul produciei (Q
*
) care i aduce firmei un profit total maxim corespunde punctului de
intersecie a curbei MR cu curba MC. Pentru a comercializa cantitatea de produse Q
*
i a-i
maximiza profitul, firma va stabili preul n funcie de cererea pentru produsele ei (n modelul
grafic, preul va corespunde punctului B pe axa ordonatelor). Mrimea profitului n acest caz
(suprafaa figurii ABCD) este determinat de diferena dintre veniturile totale ale firmei
(suprafaa figurii OBCQ
*
) i costurile totale suportate de firm (suprafaa figurii OADQ
*
).

4. Pragul de rentabilitate al firmei
Teoria economic reiese din faptul c firmele au un comportament raional, adic urmresc
scopul maximizrii profitului. Dar se ntlnesc i firme care accept un profit mai mic, prefernd
s obin venituri maxime, s comercializeze o cantitate de produse mai mare fa de cea care le
aduce un profit maxim i s cucereasc un segment mai mare al pieei de desfacere sau s creeze
noi locuri de munc, s aplice un pre care nu le asigur profitul maxim, dar n schimb servete
drept barier n calea apariiei pe pia a concurenilor noi. Pentru astfel de firme este important
cunoaterea punctului (volumului) critic sau pragului de rentabilitate.
Pragul de rentabilitate determin nivelul vnzrilor la care firma nu nregistreaz nici
profit, nici pierderi. Evident, n astfel de cazuri veniturile totale obinute sunt egale cu costurile
totale suportate.
Pragul de rentabilitate este prezentat grafic n
figura9:



65

TR, TC
profit TR

pierderi
TC





O Q
C
Q
max
Q


Figura 9. Pragul de rentabilitate al firmei n condiiile liniaritii
veniturilor totale i costurilor totale
Conform graficului, pragul de rentabilitate (Q
C
)

corespunde punctului de intersecie a
curbelor TR i TC i stabilete nivelul minim al vnzrilor pe care firma l va accepta pentru a-i
recupera costurile suportate. Practic, este vorba despre nivelul vnzrilor ncepnd cu care
activitatea firmei devine rentabil (de aici i provine noiunea utilizat pentru a desemna o astfel
de situaie). Pentru nivelurile vnzrilor mai mici dect Q
C
, costurile totale depesc veniturile
totale i firma suport pierderi, iar n cazul unor niveluri ale vnzrilor mai mari dect Q
C
,
veniturile totale depesc costurile totale i firma obine profit.
Concluzii: dup ce nivelul vnzrilor depete pragul de rentabilitate, extinderea ulterioar
a acestora i aduce firmei un profit din ce n ce mai mare. La prima vedere nivelul vnzrilor i
profitul firmei pot fi majorate nelimitat. n realitate, capacitile de producie ale firmei, fiind
utilizate integral, determin nivelul maxim al vnzrilor (Q
max
), care, la rndul su, determin
profitul maxim al firmei ntr-o astfel de situaie.
Dac pragul de rentabilitate corespunde condiiei TR = TC, n care veniturile totale le vom
reprezenta ca produsul P Q
C
, iar costurile totale ca suma costurilor fixe i costurilor
variabile: FC VC P Q
C
+ = . Deoarece costurile variabile sunt egale cu produsul AVC Q
C
,
relaia precedent capt forma FC AVC Q P Q
C C
+ = , de unde rezult c
AVC P
FC
Q
C

= .
Pornind de la relaia TH = TR TC, vom deduce relaia ce ne va permite s determinm
cantitatea de produse pe care trebuie s o comercializeze firma pentru a obine un anumit profit.
Astfel, din ( ) FC AVC Q P Q FC AVC Q P Q
C C C C
= + = rezult c
AVC P
FC T
Q

+ H
= .
n ambele relaii la numitor apare diferena P AVC, denumit marj peste costurile
variabile. Pentru ca firma s nu nregistreze nici profit, nici pierderi, este necesar ca diferena P
AVC s fie egal cu costurile medii fixe (AFC) aferente nivelului vnzrilor care constituie
pragul de rentabilitate:
.
AFC
FC
Qc =
Dac costurile de producie nu sunt liniare, firma ar putea avea dou praguri de
rentabilitate:





66


TR, TC TC TR



pierderi pierderi



profit

O Q
C1
Q
C2
Q

Figura 8. Pragul de rentabilitate al firmei n condiiile neliniaritii
costurilor totale
n acest caz exist dou praguri de rentabilitate: inferior (Q
C1
) i superior (Q
C2
).

Dac
nivelul vnzrilor este mai mic dect Q
C1
sau mai mare dect Q
C2
, costurile totale depesc
veniturile totale i firma suport pierderi. Pentru nivelurile vnzrilor amplasate n limitele
Q
C1
Q
C2
, veniturile totale depesc costurile totale i firma obine profit. Ca urmare, limitele
nominalizate determin domeniul de rentabilitate al firmei. Pentru a obine profit, firma va trebui
s comercializeze cantiti de produse mai mari ca Q
C1,
dar mai mici ca Q
C2
. Evident, nivelul
vnzrilor care i va aduce firmei un profit total maxim se va ncadra n limitele Q
C1
Q
C2
.


TEMA 8. COMPORTAMENTUL FIRMELOR PE PIAA CU CONCUREN
PERFECT
1. Concurena component definitorie a pieei
Concurena este un element deosebit de important pentru viaa economic, ea fiind una
dintre caracteristicile definitorii ale pieei, alturi de cerere, ofert i pre. Concurena are ca
obiectiv realizarea propriilor interese n condiii de resurse limitate i libertate economic.
Mecanismele economiei de pia, bazate pe legea cererii i ofertei, dicteaz necesitatea formrii
preurilor n condiiile mediului concurenial normal.
Concurena reprezint relaiile de rivalitate comercial, lupta dus cu mijloace
economice i/sau neeconomice, loiale i neloiale ntre productori, comerciani, ri etc. pentru
acapararea pieei, desfacerea unor produse, pentru clientel i pentru obinerea unor ctiguri
ct mai mari.
n condiii de concuren, fiecare subiect economic acioneaz urmrindu-i interesul
propriu. Astfel, cumprtorul ii urmrete interesul de a gsi vnztorii cu preul cel mai mic,
calitatea cea mai bun, condiiile de livrare a bunurilor cele mai favorabile etc. Vnztorii
concureaz pentru a atrage cumprtori ct mai muli, cu for economic ridicat, stabili n
achiziii, receptivi la pre etc. Din aceast competiie, n mod normal i ca regul, ies nvingtori
cei mai buni.
n economia de pia concurena este privit drept o condiie i o garanie a progresului.
Concurena asigur condiiile de cretere a eficienei economice a productorilor (prin
maximizarea profitului) i a consumatorilor (prin maximizarea satisfaciei).
Importana concurenei se exprim prin funciile pe care aceasta le ndeplinete n cadrul
realizrii raporturilor de pia. Funcii clasice ale concurenei sunt considerate:
- Satisfacerea cererii consumatorilor. Concurena i permite cumprtorului s gseasc
furnizorul cu produsele cele mai bune i mai ieftine. n condiii concureniale,
consumatorului i este oferit oportunitatea de a alege ntre produse similare oferite de ctre
diferii productori, condiie ce va impune productorul s-i ajusteze oferta la cerinele i
ateptrile consumatorului n materie de calitate, diversitate, pre etc. n acest scop, adesea,
67

productorii iniiaz studii de pia ce au menirea de a identifica ateptrile, preferinele
cumprtorilor.
- Ajustarea reciproc a cererii i ofertei. Ajustarea reciproc a cererii i ofertei este asigurat
prin intermediul deciziilor autonome ale vnztorilor i cumprtorilor. Cererea, fiind
supus modificrilor permanente, va atrage dup sine modificarea volumului i structurii
ofertei, pornind de la obiectivul maximizrii profitului urmrit de ofertani, precum i de la
ipoteza resurselor economice limitate. n acelai timp, nu este exclus ajustarea cererii la
ofert. Astfel, utiliznd diverse tehnici de promovare a produselor, ofertanii ar putea
influena deciziile de consum ale subiecilor cererii.
- Alocarea optim a resurselor. Aceasta presupune att orientarea resurselor ctre domeniile
ce asigur un nivel sporit de eficien economic, asigurndu-se astfel redistribuirea
resurselor economice limitate ntre diferite industrii, ct i realizarea seleciei productorilor,
cei slabi fiind eliminai de pe pia, resursele concentrndu-se n unitile economice capabile
n a le administra i utiliza raional.
n condiiile noilor relaii de pia, a creterii nivelului de producie, a extinderii
schimburilor comerciale internaionale, concurena a cptat cteva funcii noi:
Promovarea inovaiilor. Aceast funcie ia amploare, preponderent, n condiiile economiei
informaionale, se realizeaz prin stimularea progresului tehnico-economic. Concurena ofer
firmelor un puternic motiv de a oferi produse performante i de a aplica metode de producie
ce ar permite minimizarea costurilor, pentru a se menine pe pieele tradiionale, precum i n
scopul de a penetra unele noi.
Influenarea psihologiei subiecilor economici. Funcia n cauz este determinat, n special,
de schimbarea strategiilor de rivalitate concurenial n economia modern, exprimat prin
aciunile ce in de influenarea consumatorilor prin diferite modaliti de publicitate, relaii cu
publicul etc. Aceasta provoac schimbri n sistemul de valori al consumatorilor, ale
opiunilor pentru noi stiluri de viat, precum i n comportamentul consumatorilor n general.
Are loc o cretere a exigenei consumatorilor fa de consum, datorat, n principal,
preocuprii pentru pstrarea formei fizice i intelectuale, pentru sntate, dar i informrii
mult mai operative i cuprinztoare asupra alternativelor de consum. Sub influena
globalizrii, sistemul de valori al consumatorilor se schimb, ca rezultat al internaionalizrii
consumului de anumite bunuri i servicii.
Concurena, ca caracteristic definitorie a economiei de pia, are i un ir de efecte
negative. Fiind necorespunztor reglementat i supravegheat, concurena se poate transforma
n contrariul su, prin risip de resurse, concentrare exagerat a forei economice, depreciere a
calitii bunurilor, defavorizare a consumatorilor.
Misiunea de a preveni efectele negative ale concurenei revine guvernelor, care, prin
aplicarea politicilor de protecie a concurenei i a legislaiei menite s protejeze interesele
consumatorilor, intervine pe pia prin diverse reglementari.
n contextul rivalitii concureniale, subiecii economici aplic diverse instrumente,
divizate n economice i noneconomice. Dintre instrumentele economice pot fi remarcate: preul
(tradiional se procedeaz la reducerea preului n scopul atragerii clientelei, ns unele firme
aplic politica preurilor nalte n acelai scop), calitatea produselor, diversitatea i rennoirea
sortimentului, publicitatea, acordarea avantajelor consumatorilor (bonusuri, servicii postvnzri,
cadouri etc.). Printre instrumentele noneconomice pot fi enumerate: sponsorizarea unor activiti
social-culturale, spionajul economic, corupia, antajul, boicotul, violena.
Complexitatea i caracterul multiaspectual al concurenei, ca fenomen economic, i
gsete reflectarea n diversitatea formelor de manifestare. Din punctul de vedere al respectrii
prevederilor dreptului comercial, concurena cunoate urmtoarele tipuri:
- concurena loial, considerat licit, deoarece este admis prin lege;
- concurena neloial, considerat ilicit, deoarece este interzis prin lege.
Conform Legii cu privire la protecia concurenei nr.1103-XIV din 30.06.2000, instrumente
ale concurenei neloiale sunt considerate:
68

rspndirea de informaii false ce pot cauza daune unui alt agent economic;
inducerea n eroare a cumprtorilor privitor la caracterul, modul i locul fabricrii,
proprietile de consum, utilitatea consumului, cantitatea i calitatea produselor;
compararea neloial n scopuri publicitare a bunurilor produse sau comercializate de el cu
produsele altor ageni economici;
folosirea neautorizat, integral sau parial, a mrcii comerciale, emblemei altui agent
economic, precum i copierea formei, ambalajului i aspectului exterior al mrfii unui alt
agent economic;
obinerea nelegitim de informaii ce constituie secretul comercial al unui alt agent
economic, pentru a le folosi sau a le divulga.
n funcie de caracterul i structura pieei, deosebim concuren perfect, model ideal ce nu
poate fi, practic, regsit n economia real, i concuren imperfect, reprezentat printr-o
multitudine de forme distincte.
Pentru determinarea modelelor de concuren se folosesc un ir de criterii. Astfel,
structurile pieelor se difereniaz n funcie de:
- numrul i fora economic a vnztorilor i cumprtorilor, respectiv de posibilitatea
acestora de a influena preul;
- gradul de difereniere a produselor dintr-o anumit categorie (corespunztoare unei
anumite necesiti) i posibilitile de substituire a unor produse cu altele;
- gradul de mobilitate a factorilor de producie (munc, natur, capital);
- gradul de transparen a pieelor (de disponibilitatea informaiilor privind cererea i
oferta);
- condiiile de intrare i ieire pe pia.
n conformitate cu criteriile enumerate, pot fi distinse urmtoarele modele de pia (tabelul
1):
Tabelul 1
Tipuri de pia n funcie de gradul de competiie (concuren)
Tipul de
pia


Numrul de participani Accesul pe pia
(libertatea de
intrare)
Natura
produselor la cerere la ofert
Concuren
perfect
foarte mare foarte mare

intrare liber omogene

Concuren
monopolist
foarte mare foarte mare

intrare liber difereniate
Oligopol

foarte mare

civa

limitat pentru
ofertani
omogene sau
difereniate
Oligopson

civa

foarte mare

limitat pentru
cumprtori
omogene sau
difereniate
Monopol

foarte mare

unul singur

restrns sau complet
blocat pentru
ofertani
unicat
Monopson

unul singur

foarte mare

restrns sau complet
blocat pentru
cumprtori
unicat

2. Particularitile pieei cu concuren perfect

Piaa cu concuren perfect reprezint un model teoretic, o situaie ideal, prin care se urmrete
evidenierea virtuilor intrinseci ale minii invizibile, ca cel mai bun mecanism de funcionare
i reglare a economiei.
69

Concurena perfect este o form ipotetic a pieei n care nici un productor sau
consumator nu are puterea de a influena preurile de pe pia.
Ca model teoretic, piaa cu concuren perfect se bazeaz pe o serie de particulariti care,
n interaciunea lor, constituie mecanismul perfect de funcionare a pieei:
+ atomicitatea pieei adic existena unui numr foarte mare de ageni economici de talie
identic, ce particip pe pia n calitate de ofertani i cumprtori. Fiecare are o dimensiune
neglijabil n raport cu dimensiunea pieei i nu poate influena formarea preului. Acetia
negociaz cantiti mici de bunuri, astfel nct o modificare a cererii i ofertei individuale nu
poate determina o schimbare a cererii i a ofertei de pia;
+ omogenitatea perfect a bunurilor toate firmele sunt productoare ale aceluiai produs sau
pe pia exist numai produse echivalente i perfect substituibile. Practic, indiferent de
productor, produsele nu sunt difereniabile i nu exist publicitate;
+ fluiditatea pieei cumprtorii pot n mod liber s-i aleag furnizorii, iar productorii pot
n mod liber s intre sau s prseasc piaa. n acest caz, nu exist bariere juridice sau
instituionale la intrarea unor noi productori concureni pe piaa unui anumit produs;
+ transparena perfect a pieei toi agenii economici sunt perfect informai, cunosc complet
toate elementele pieei i schimbrile care pot interveni pe ea: natura i calitatea produsului,
cantitatea cerut i oferit, preul practicat pe pia;
+ mobilitatea perfect a factorilor de producie agenii economici pot gsi i folosi fr
restricii deosebite factorii de care au nevoie la un moment dat. Factorii de producie se
ndreapt liber spre domeniile n care se obine o rentabilitate ridicat.
Instaurarea concurenei perfecte pe una din piee presupune respectarea concomitent a
tuturor condiiilor enumerate mai sus. Dac cel puin una din condiiile enumerate nu este
respectat, piaa respectiv va fi caracterizat de concurena imperfect. Respectarea condiiilor
de mai sus va asigura tendina pieei ctre echilibru, graie minii invizibile.
n economia modern nu exist concuren pur i perfect, ns pot fi numite cteva piee
ce au caracteristici apropiate concurenei perfecte. Un exemplu de pia, similar modelului de
concuren perfect, este piaa hrtiilor de valoare, caracterizat printr-un numr mare de
cumprtori i vnztori, informaia despre preuri i emitenii hrtiilor de valoare fiind
accesibil participanilor la tranzacii. Pe piaa hrtiilor de valoare este asigurat fluiditatea
resurselor.
Adesea n calitate de pia cu concuren perfect se consider piaa produselor agricole.
Pia n cauz se caracterizeaz printr-un numr mare de ofertani, o cerere relativ inelastic i
produse aproape perfect substituibile, ea fiind o aproximare a modelului concurenei perfecte.
Acest lucru poate fi adevrat n anumite locuri i perioade istorice, dar nu este valabil n cazul
economiilor moderne. De exemplu agricultorilor europeni sau americani li se ofer subvenii, iar
acetia i export produsele la preuri de dumping, preuri sub costurile de producie. Orice
form de intervenie guvernamental, cum ar fi subveniile, deformeaz piaa, ceea ce duce la
dispariia concurenei perfecte.
Chiar dac concurena perfect este doar un model ideal al economiei, model care practic
nu poate fi ntlnit n economia real, studierea acestuia este necesar, deoarece modul de
aciune a forelor pieei n vederea alocrii eficiente a resurselor poate fi neles doar n baza
analizei modelului pieei cu concuren perfect.
Modelul de comportament al firmelor pe piaa cu concuren perfect va permite
nelegerea modelelor reale ale concurenei, evideniind, n acelai timp, dezavantajele acestor
piee i, respectiv, justificnd politica concurenial a guvernelor.
n continuare, analiza pieei cu concuren perfect se va axa pe analiza comportamentului
firmei i a circumstanelor ce determin deciziile luate de aceasta n perioada scurt i perioada
lung.



70

3. Comportamentul firmei pe piaa cu concuren perfect n perioada scurt

Toate premisele concurenei perfecte indic asupra incapacitii unei firme ce activeaz pe
aceast pia de a influena preul produsului comercializat, motiv care a determinat abordarea
firmei concurente drept firm primitoare de pre.

Dac, n general, cererea la produsele comercializate pe o pia competitiv are o pant
descresctoare, atunci cererea pentru produsele firmei concurente este reprezentat printr-o
dreapta orizontal care, la rndul su, corespunde nivelului preului de echilibru stabilit din
confruntarea cererii i ofertei (figura 8.1).
a) Piaa b) Firma concurenial

Figura 1. Cererea la produsele unei firmei concurente
n baza figurii 8.1 vom compara cererea de pia cu cea la produsele unei firme concurente.
Fiecare punct al curbelor D i respectiv d din figura 1 indic, de fapt, ct ar putea vinde toate
firmele ce activeaz pe pia (curba D) i, respectiv, o firm individual (curba d) la fiecare nivel
al preului. Comparnd curbele D din figura 1a i d din figura 1b, observm panta descresctoare
a curbei cererii pentru produsele ntregii piee, ceea ce descrie intenia cumprtorilor de a
cumpra mai mult n condiiile preurilor descrescnde, i poziia orizontal a curbei cererii
pentru produsele unei firme, ceea ce indic asupra posibilitii firmei de a comercializa orice
volum al produciei la acelai nivel al preului.
Configuraia curbei cererii pentru produsele firmei concurente indic asupra posibilitii
firmei de a comercializa orice volum al produciei la acelai nivel al preului, nivelul preului
fiind absolut independent de volumul vnzrilor individuale. Acest fapt este explicat prin
dimensiunile foarte mici ale firmei pe o pia cu concuren perfect, astfel nct decizia de
majorare a volumului produciei (chiar dublarea sau triplarea acestuia) nu va influena echilibrul
de pia. n condiiile n care pe o pia activeaz firme foarte mici, decizia individual a unei
firme de a extinde volumul de producie este practic neobservat de ctre pia. Dac, de
exemplu, firma ia decizia de a dubla volumul vnzrilor de la 100 la 200 de buci, volumul total
al vnzrilor pe pia fiind estimat la 10 milioane de buci, aceast decizie a firmei nu va fi
resimit pe pia, piaa meninndu-i echilibrul la acelai nivel al preului. Deci, n condiiile
concurenei perfecte, preul de comercializare al produsului este perceput de ctre firm drept o
constant ce nu depinde de volumul produciei. Acesta este unul din momentele cheie n analiza
comportamentului firmei aflat n concuren perfect.

Analiza ulterioar a comportamentul decizional al firmei competitive se
va axa pe urmtoarele ipoteze, general acceptate n teoria economic:
obiectivul firmei este de a obine profit maxim;
O firm este considerat primitoare de pre, dac pentru aceasta preul este o valoare dat
de ctre pia. Aceast firm i va comercializa ntreg volumul de producie la preul ce deriv din
echilibrul de pia.
Veniturile firmei


P

P
Q
q
P* P*
D

S

d

O

O

O

71

firma consider preul factorilor de producie, precum i preul produselor, ca fiind date,
determinate de pia i pe care nu le poate modifica;
firma poate achiziiona cantitile de factori pe care i le dorete i poate vinde orice
cantitate de produse.
n continuare, analiza va fi subordonat scopului de a identifica modelul de comportament
al firmei pe o pia cu concuren perfect n vederea maximizrii profitului, profitul fiind definit
drept diferena dintre veniturile firmei i costurile suportate. Dac profitul corespunde diferenei
dintre venituri i costuri, este necesar de a determina direcia de modificare a acestor indicatori,
ca rezultat al modificrii volumului vnzrilor firmei.
Pornind de la caracteristica definitorie a firmei ce activeaz n condiii de concurente, n
conformitate cu care aceasta este una primitoare de pre, orice modificare ce va interveni n
veniturile firmei va rezulta, cu exclusivitate, din modificarea volumului vnzrilor. Astfel,
urmeaz s identificm efectele modificrii volumului de producie asupra dinamicii
indicatorilor de venituri ai firmei. Efectele respective pot fi evideniate prin intermediul datelor
prezentate n tabelul 2:

Tabelul 2
Corelaiile dintre cantitate, pre i veniturile firmei pe o pia cu concuren perfect
Volumul
vnzrilor
Preul Venitul total
Venitul
mediu
Venitul
marginal
Q (uniti) P (u.m.) TR (u.m.) AR (u.m.) MR (u.m.)
10
11
12
13
14
10
10
10
10
10
100
110
120
130
140
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10

Din tabel constatm c fiecare unitate de produs este vndut la acelai pre, al crui nivel
corespunde echilibrului pieei. Mai mult, deoarece fiecare unitate suplimentar de produs,
comercializat de ctre firm, asigur creterea venitului total cu o valoare egal cu preul,
venitul marginal obinut din vnzarea fiecrei uniti de produs va fi, la rndul su, egal cu
preul.
Tabelul 8.2 ilustreaz unul dintre momentele cheie n teoria pieei cu concuren perfect:
deoarece cantitatea produciei unei firme nu afecteaz semnificativ preul pieei la care se vinde
acea producie, venitul marginal este egal cu venitul mediu, care ntotdeauna este egal cu preul.
Grafic, venitul mediu i venitul marginal sunt reprezentate de aceeai dreapt orizontal
situat la nivelul preului pieei (figura 2).

Figura 2. Venitul mediu, venitul marginal i preul la produsele firmei pe o pia cu
concuren perfect
Dup cum am artat n graficul 1b, dac firma concurent poate vinde orice cantitate de
produs la preul de echilibru, linia orizontal este, de fapt, i curba cererii la producia firmei
concurente. Prin urmare, dac preul de echilibru nu va fi afectat de variaiile nregistrate n
volumul de producie comercializat de ctre firma concurent, curba cererii pentru produsele

P
O Q
P* AR=MR=P

72

firmei, curba venitului mediu i curba venitului marginal vor coincide. Astfel, poate fi formulat
urmtoarea concluzie: pentru firma ce activeaz pe o pia cu concuren perfect venitul mediu
i venitul marginal sunt egale cu preul de echilibru:
AR = MR = P*
Aceasta nseamn c veniturile totale se vor modifica de fiecare dat proporional
modificrilor n volumul vnzrilor.
n termeni de analiz microeconomic, se consider c o firm i
atinge echilibrul dac aceasta obine cele mai bune rezultate posibile
prin utilizarea resurselor economice disponibile, astfel de rezultate
fiind sintetizate n maximizarea profitului (minimizarea pierderilor).
Dup ce am constatat egalitatea dintre venitul mediu, venitul marginal i pre pentru o
firm ce activeaz n condiii de concurent, precum i incapacitatea acesteia de a influena
preul de pia, vom identifica circumstanele ce vor asigura obinerea profitului maxim de ctre
firm. Dac pentru o firm ce activeaz n condiii de concuren perfect preul este o valoare
dat de ctre pia, singura decizie a vnztorului, n vederea maximizrii profitului, este
determinarea volumul optim al produciei. Deci, urmeaz s identificm modul de determinare a
volumul de producie ce va asigura firmei obinerea profitului maxim.
Din punct de vedere logic, o firm va extinde volumul de producie att timp ct profitul
total va avea o tendin de cretere. Majorarea volumului de producie cu o unitate, n condiii de
concuren perfect, va asigura o cretere a venitului total egal cu preul de echilibru (TR = P),
precum i a costului total cu valoarea costului marginal (TC = MC). Astfel, pentru maximizarea
profitului, firma ar trebui s mreasc producia att timp ct P este mai mare dect MC i s se
opreasc la acel volum de producie pentru care MC se egaleaz cu P. Firma nu va accepta
volumul de producie pentru care MC devine mai mare dect P (figura 8.3 ).
Astfel, firma ce activeaz pe o pia cu concuren perfect va obine profit maxim din
vnzarea acelui volum de producie la care preul corespunde costului marginal. n acelai timp,
deoarece pentru o firm ce activeaz n condiii de concuren perfect venitul marginal este egal
cu preul de vnzare a produsului, volumul de producie ce asigur maximizarea profitului firmei
corespunde condiiei:
P MR MC = =

Figura 3. Maximizarea profitului firmei concurente
n figura 3, distana vertical dintre linia preului i curba costurilor totale medii
reprezint profitul mediu sau profitul ce revine unei uniti de produs. Din nmulirea profitului
unitar cu numrul de uniti comercializate vom obine profitul total al firmei pe termen scurt, el
fiind reprezentat de aria dreptunghiului haurat.
Aflndu-se n echilibru pe termen scurt, firmele ar putea s se confrunte cu situaii
reprezentate n figurile 4, 5 i 6. De fapt, cele trei situaii denot c piaa ar putea oferi trei
O 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 Q

P AC = A
MC
ATC
P=MR
A x Q =T
Echilibrul pe termen a
firmei pe o piaa cu
concuren ctcurt
73

alternative de pre:
-
1
P ,
-
2
P sau
-
3
P . n fiecare figur cu A este notat punctul pentru care MC = P,
respectiv de fiecare dat firma se va afla n echilibru pe termen scurt.
a) Piaa b) Firma concurent

Figura 4. Echilibrul firmei pe o pia cu concuren perfect (P > ATC)
Figura 4 descrie situaia n care preul este la nivelul
-
1
P , pre ce este superior costurilor
medii totale. Acest nivel al preului de echilibru i va permite firmei s obin profit economic.
Obinerea profitului economic se datoreaz diferenei pozitive existente dintre preul de echilibru
i costurile medii totale nregistrate de ctre firm. Profitul total obinut de firm este reprezentat
de aria dreptunghiului haurat.
a) Piaa b) Firma concurent

Figura 5. Echilibrul firmei pe o pia cu concuren perfect (P = ATC)
n figura 5, preul de echilibru pe piaa cu concurena perfect este
-
2
P , la acest nivel sunt
i costurile medii minime nregistrate de firm. Acest nivel al preului i va permite firmei doar
s acopere integral costurile medii totale, profitul economic devenind nul. Deoarece preul de
pia permite acoperirea integral a costurilor medii, firma are posibilitatea de a nlocui capitalul
fix pe msura uzurii acestuia.
a) Piaa b) Firma concurent

Figura 6. Echilibrul firmei pe o pia cu concuren perfect (P < ATC)

P P
-
3
P
Pierderi
Q*
q*
Q
q
O O
D
S
ATC

MC



A

ATC

MC=P*



P P
-
2
P
Q*
q*
Q
q
O O
D
S
ATC=MC=P*

ATC

MC

A



P
P
-
1
P
Profit

Q*
q*
Q
q
O O
D
S
MC=P*

ATC

MC



A

ATC



74

n figura 6, preul de echilibru este la nivelul
-
3
P
,
fiind inferior costurilor medii minime
nregistrate de firm. Ca urmare, firma nregistreaz pierderi reprezentate de aria dreptunghiului
haurat din imagine. n rezultat, firma urmeaz s ia decizia dac va continua s activeze sau i
va suspenda activitatea, situaie analizat n continuare.
Pe o pia cu concuren perfect, exist situaii n care
condiiile pieei nu sunt favorabile i preul de echilibru se
poate situa la un nivel inferior costurilor medii minimale
nregistrate de ctre firm. n aceste condiii, firma, fiind una
primitoare de pre, i va ajusta volumul produciei, astfel nct s fac fa noii situaii.
Ajustrile nivelului produciei sunt reprezentate n figura 7.

Figura 7. Minimizarea pierderilor firmei n perioada scurt, pe o pia cu concuren
perfect
n figura 7 curba costurilor marginale intersecteaz linia preului ntr-un punct situat
deasupra curbei costurilor variabile medii, dar sub curba costurilor medii totale. Deoarece linia
preului este amplasat sub curba costurilor medii totale, firma va nregistra pierderi pentru
fiecare unitate de produs vndut. Pierderea total (produsul dintre pierderile pe unitate de
produs i cantitatea vndut) este egal cu aria dreptunghiului haurat. n aceste condiii, firma
va fi n cutarea volumului de producie ce va asigura minimizarea pierderilor, acest volum fiind
i volumul optim de producie al firmei n perioada scurt. De facto, firma ce nregistreaz
pierderi n perioada scurt urmeaz s decid ntre doua oportuniti: de a menine producia la
nivelul ce-i asigur minimizarea pierderilor gsind o soluie ce-i va permite n viitor reducerea
costurilor sau de a-i suspenda activitatea pentru perioada scurt, ateptnd o majorare eventual
a preurilor. Pentru a lua decizia raional, firma va compara de fiecare dat preul cu costurile
medii variabile minime.
Rezultatele obinute ar putea fi urmtoarele:
1. Preul este mai mic dect costurile medii totale, dar mai mare dect costurile medii
variabile: V < < T.
n acest caz, decizia firmei de a-i suspenda activitatea va genera pierderi estimate la
nivelul costurilor totale fixe (pierderi = TFC), meninndu-i ns activitatea, firma va suporta
pierderi sub nivelul costurilor totale fixe (pierderi < TFC). De exemplu, presupunnd c salariile
sunt singurele costuri variabile ale firmei, iar chiria este singurul cost fix, firma obine un venit
suficient pentru a achita salariile (costurile variabile) i o parte din chirie (costurile fixe), innd
cont de preul de echilibru stabilit la un nivel V < < T. n acest caz, firma i va menine
producia, fiind n cutarea volumului optim de producie, aa cum a fost artat n figura 8.7
Dac firma s-ar nchide temporar, nu ar obine nici un venit i, n plus, ar trebui s acopere
integral chiria.
ATC
AFCM
R
MC
Q
MC
ATC
AVC
Pierderi
totale
Pierderi
unitare
P*=MR


48
40
32
24
16
8

O
2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32

Minimizarea pierderilor sau
suspendarea activitii firmei
pe termen scurt
75

2. Preul este la nivelul costurilor medii variabile, dar mai mic dect costurile medii totale:
V
min
= < T.
n acest caz, att decizia firmei de a-i suspenda, ct i cea de a-i menine activitatea va
genera pierderi estimate la nivelul costurilor totale fixe (pierderi = TFC).
3. Preul este mai mic dect costurile medii variabile: < V
min
(figura 8.8).
n acest caz, decizia firmei de a-i menine activitatea va genera pierderi ce vor depi
nivelul costurilor totale fixe (pierderi > TFC).

Figura 8. ntreruperea activitii firmei pe termen scurt
Preul nu mai acoper nici costurile medii fixe nici costurile medii. n exemplul de mai
sus, preul de pia nu-i va permite firmei s recupereze nici cheltuielile de arend, nici o parte a
plilor salariale. O atare stare financiar va descuraja intenia firmei de a-i prelungi activitatea,
deoarece orice extindere a volumului de producie va atrage dup sine creterea pierderilor
firmei. n acest caz, soluia optim a firmei va fi suspendarea temporar a activitii.
Suspendarea temporar a activitii firmei se refer la decizia de a nu produce o perioad
determinat de timp din cauza condiiilor curente ale pieei. Firma i va menine capacitatea de
producie i va suporta n continuare costurile fixe, iar atunci cnd condiiile pieei se vor
modifica i preul va ncepe s creasc, firma i va relua procesul de producie.
Deoarece suspendarea temporar a activitii firmei ncepe atunci cnd curba costurilor
marginale intersecteaz linia preurilor la un nivel amplasat mai jos n raport cu costurile medii
variabile, punctul de minim al curbei costurilor medii variabile (AVC
min
) este numit punct de
nchidere a firmei.
Statutul de firm cu activitatea temporar suspendat nu poate fi meninut pentru o perioad
ndelungat de timp. O conjunctur defavorabil de durat a pieei va conduce la epuizarea
resurselor firmei, n perioad lung fiind nevoit s prseasc aceast pia. Atunci cnd firma
prsete piaa, ea elimin n totalitate costurile fixe i vinde echipamentele de producie,
renun la contractul de nchiriere a cldirii n care i desfoar activitatea etc.

Pentru o firm primitoare de pre, curba ofertei pe termen scurt
se identific cu curba costului marginal, situat deasupra curbei
costurilor variabile medii. Punctele E
1
, E
2
, E
3
, E
4
(figura 9)
reflect echilibrul firmei pentru diferite niveluri de preuri, indicnd n fiecare caz volumul de
producie ce asigur maximizarea profitului (minimizarea pierderilor) corespunztor fiecrui
nivel al preului. Firma va produce att timp ct preul de pia este mai mare sau se egaleaz cu
nivelul minim al costurilor variabile medii. Sub acest nivel al preului firma i va ntrerupe
activitatea.
Prin urmare, curba ofertei pe termen scurt, pentru o firm ce urmrete maximizarea
profitului i care opereaz pe o pia cu concuren perfect, coincide cu poriunea cresctoare a
curbei costurilor marginale situat deasupra minimului costurilor variabile medii (figura 9).

AVC
ATC
MC
MR
O Q
MC
P*
AVC
MR
ATC

Curba ofertei firmei pe
termen scurt
76


Figura 9. Curba ofertei pe termen scurt a firmei pe o pia cu concuren perfect
n situaia ilustrat n figura 9, oferta firmei ce-i desfoar activitatea pe o pia cu
concuren perfect este, de fapt, cte un punct al curbei MC, ceea ce nseamn c funcia ofertei
firmei coincide cu poriunea curbei costului marginal care este amplasat mai sus de cantitatea
de producie la care se sisteaz oferta firmei. Astfel, ntre O i Q
4
firma nu va oferi produse ctre
comercializare, ntre Q
4
i Q
2
se ofer cu pierderi, la Q
2
se ofer cu acoperirea integral a
costurilor, iar peste Q
2
se ofer cu profit.
Deci, pentru o firm ce activeaz pe o pia cu concuren perfect, Q
S
= MC, dac P >
AVC
min
, i Q
S
= 0, dac
min
AVC P s .
3. Comportamentul firmei pe piaa cu concuren perfect n perioada lung
n perioada lung firmele modific cantitile utilizate ale tuturor factorilor de producie.
Productorii au posibilitatea s modifice capacitile de producie, introducnd n exploatare noi
uzine, secii, ateliere sau, dimpotriv, nchiznd unele dintre acestea. Astfel, sunt influenate
dimensiunile pieei ca rezultat al modificrii numrului i dimensiunilor firmelor ce-i desfoar
activitatea pe aceast pia.
Analiza comportamentului firmei concurente n perioada lung, ca i n cazul perioadei
scurte, pornete de la cererea absolut elastic la produsele comercializate de firm, reprezentat
grafic printr-o linie orizontal. n acelai timp, n analiz sunt implicate curba ofertei pe termen
lung, costurile marginale i medii pe termen lung. Spre deosebire de perioada scurt, n perioada
lung nu exist costuri fixe, toate costurile devenind variabile.
Dup cum am menionat mai sus, n perioada scurt, dac firmele ce
activeaz pe piaa cu concuren perfect obin profit economic, acestea
vor fi interesate n extinderea volumului produciei. n acelai timp, lipsa
barierelor la intrarea pe pia va determina apariia noilor firme n
ramur, ceea ce va conduce la creterea att a ofertei firmei, ct i a ofertei totale pe pia. n
situaia n care firmele ce activeaz pe pia suport pierderi, acestea vor prsi piaa, ceea ce va
determina diminuarea ofertei totale. Dac ns firmele se menin la linia de recuperare a
cheltuielilor, acestea nu-i vor modifica volumul de producie.
n astfel de condiii, prezint interes intercondiionarea echilibrului pieei cu echilibrul
firmei n procesul stabilirii preului de vnzare n perioada lung. Pentru a explica mecanismul
de formare a echilibrului, vom presupune c pe pia exist i se creeaz firme identice, cu curbe
similare ale costurilor.
n perioada lung, prin crearea, extinderea sau nchiderea unor firme, se ajunge la o ofert
total a pieei, din a crei interaciune cu cererea total rezult un pre de vnzare ce tinde s
egaleze minimul costului mediu al firmelor (figura 10):



(a) Piaa (b) Firma concurent

O Q
4
Q
3
Q
2
Q
1
Q

ATC
AVC
E
1

E
2

E
3

E
4

MC
MC,
ATC,
AVC,
P




P
1

P
2


P
3

P
4




P






P
1

P
2

P
3

P
4


O Q
4
Q
3
Q
2
Q
1
Q

S
Echilibrul firmei
pe termen lung
77


Figura 10. Fixarea preului n perioada lung i realizarea echilibrului firmei
Pe pia (graficul 10a), ca rezultat al interseciei curbelor cererii i a ofertei se stabilete
preul de echilibru
-
0
P , cruia i corespunde o cantitate de echilibru a pieei
-
0
Q . Dac pe pia
activeaz 500 de ntreprinderi, lungimea segmentului O
-
0
Q este egal cu 500 lungimi ale
segmentului O
-
0
q (graficul b), adic, O
-
0
Q =500O
-
0
q ,
-
0
q fiind cantitatea de echilibru iniial
a unei firme, fixat pentru realizarea condiiei de echilibru a firmei n perioada scurt (P = MC).
La preul de echilibru
-
0
P , firmele din ramur sunt foarte avantajate, fiecare unitate de produs
comercializat aducndu-le profit (P AC). Profitabilitatea acestui domeniu de activitate
stimuleaz ntreprinztorii s nfiineze noi firme. Creterea semnificativ a numrului de firme
care aprovizioneaz piaa va determina sporirea ofertei totale. Ca urmare, curba ofertei totale de
pe pia se deplaseaz pe graficul a) din figura 10 de la stnga spre dreapta.
Dac cererea rmne neschimbat, acest fapt provoac diminuarea preului de echilibru al
pieei pe msur ce noi firme intr n ramur i suplimenteaz oferta total cu producia lor. n
aceeai msur, fiecare firm, meninnd egalitatea dintre preul de vnzare i costul marginal,
va observa c profitul ei se diminueaz treptat pn cnd devine nul n punctul E. Cnd curba
ofertei totale de pe pia ajunge s intersecteze curba cererii totale n punctul B, iar noul pre de
echilibru devine egal cu minimul costului mediu total al fiecrei firme ce activeaz pe aceast
pia, profitul care a determinat nfiinarea de noi ntreprinderi dispare. Dac acestea vor
continua s intre n ramur i s suplimenteze astfel oferta de pe pia, curba ofertei totale se va
deplasa mai departe pe curba cererii, spre dreapta, dincolo de punctul B, astfel nct preul de
echilibru al pieei va deveni inferior minimului costului mediu total al firmelor, provocndu-le
pierderi. Unele nu vor putea supravieui i i vor nceta activitatea, ceea ce va determina
diminuarea ofertei totale de pe pia i deplasarea curbei acesteia n direcie invers, spre stnga,
pn ajunge din nou n punctul B, restabilind astfel echilibrul.
Modificrile ce intervin pe pia n perioada lung vor determina condiiile de echilibru ale
firmelor concureniale, altele dect n perioada scurt. Dac n perioada scurt o firm perfect
concurenial este n echilibru cnd costul marginal se egaleaz cu preul, n perioad lung,
costul marginal pe termen lung, costul total mediu pe termen scurt i costul mediu pe termen
lung au aceleai valori:
P = MR = LRMC = SRAC
min
= LRAC
min
.


Grafic, echilibrul firmei pe o pia cu concurena perfect este reprezentat n figura 11.
P P

-
0
P




-
1
P



-
0
Q
-
1
Q
-
1
q
-
0
q


Q q O O
D
S
0 AC

MC

S
1 A

B

78


Figura 11. Echilibrul firmei pe termen lung n condiii de concuren perfect
Conform graficului, echilibrul pe termen lung va corespunde situaiei n care preul, costul
marginal pe termen lung, costul total mediu pe termen scurt i costul total mediu pe termen lung
au aceleai valori. n aceste condiii, n perioada lung de timp firmele obin profit economic
zero i profit normal pozitiv
Deoarece n condiiile perioadei lungi toate costurile sunt variabile, firma va
prsi piaa de ndat ce preul se va cobor mai jos de costurile medii
minime (LRAC
min
), adic atunci cnd firma va nregistra pierderi. n aceste
condiii, strategia pe termen lung a unei firme concureniale este
urmtoarea: dac firma este deja pe pia, ea produce o cantitate la care
costurile marginale egaleaz preul produsului, iar dac preul este inferior costurilor medii,
firma va realiza pierderi i pe termen lung nu merit s rmn pe pia.
Oferta firmei ce activeaz pe o pia cu concuren perfect, n perioada lung va fi:

q
s
=

LRAC, dac

min
LRAC P >
;

q
s
=

0, dac

min
LRAC P <
.

Curba ofertei pe termen lung a ntreprinderii concureniale este poriunea curbei MC situat
deasupra curbei AC (figura 12).

Figura 12. Curba ofertei firmei concurente pe termen lung
Deci, pe termen lung, firmele competitive lucreaz la pragul de rentabilitate, iar dac
realizeaz pierderi, se retrag de pe pia.







P
O
Q
LRMC

P*
LRAC
MR

P






P

O Q

SRAC
LRMC
LRAC
Oferta firmei
concurente pe
termen lung
79


Tema 9. PIAA MONOPOLIST
Monopolul - structur a pieei pe care exist o singur firm ce vinde un anumit produs
i care este protejat de intrarea concurenilor pe pia prin existena barierelor.
Cele mai importante bariere n calea intrrii altor firme pe pia sunt secretul de
producie, tehnologia special, controlul asupra materiilor prime cheie, brevetul.
Condiiile monopolului pur (sau perfect):
- existena pe pia a unui singur ofertant;
- controlul absolut asupra accesului la resurse;
- protecia integral a informaiilor;
- existena unor puternice bariere de intrare pe pia;
- produsul oferit nu are un substituent apropiat.
Forme de existen a monoplului:
- monopol administrativ sau institutional - apare prin reglementari legislative ce impun
dreptul exclusiv al statului de a produce i\sau comercializa anumite produse;
- monopol tehnologic apare datorit drepturilor de proprietate intelectual, ce confer
exclusivitate firmei inovatoare asupra produciei unui nou bun;
- monopol natural monopol datorat existenei economiilor de scar sau a dimensiunilor
restrnse ct i de izolarea anumitor piee;
- monopol economic - desemneaz cazul oligopolurilor complet coordonate n baza unor
acorduri referitoare la repartizarea resurselor, cotele de producie i nivelul preurilor.
Formarea preurilor pe piaa monopolului pur
Deoarece monopolul este unicul ofertant de pe o anumit pia, oferta monopolului
coincide cu oferta pieei. Posibilitile de vnzare i veniturile monopolului sunt limitate de
capacietatea cererii. Deoarece preul i cantitatea cerut snt invers proporionale, sporirea
volumului vnzrilor poate fi atins doar n condiiile de reducere a preului. Deoarece deine
controlul asupra pieei, monopolul poate cuta i stabili combinaia cea mai profitabil ntre pre
i cantitatea vndut, asigurndu-i profitul maxim. Din acest motiv, monopolurile au fost
denumite cercettori de pre.
Dinamica venitului total i a venitului marginal
n cazul monopolului, curba cererii firmei coincide cu cea a ramurii, respectiv creterea
vnzrilor firmei necesit diminuarea preului. Venitul marginal (MR) este mai mic dect preul
cu care se vinde fiecare unitate de producie suplimentar, deoarece pentru a spori vnzrile
firma diminuiaz preul pentru tot volumul produciei. Venitul total (TR) va crete pentru o
cerere elastic i se va reduce pentru cererea inelastic - fiecare unitate produs suplimentar va
determina reducerea mai mare a preului i, deci, a venitului (figura 1).






80



Figura 1. Cererea, venitul total i venitul marginal al monopolului
Deoarece la creterea vnzrilor costurile cresc mai repede dect veniturile, la un anumit
nivel al produciei venitul marginal devine negativ. Dac preul nu asigur recuperarea
cheltuielilor variabile pe termen scurt, monopolistul decide ncetarea temporar a oferirii de
produse, iar dac preul este mai mic dect cheltuielile medii totale pe termen lung, monopolul
prsete piaa.
Preul i volumul optim
Monopolul se confrunt cu toat cererea pieei. In aceste condiii nivelul optim al
produciei monopolului (Q*) corespunde punctului de intersecie a venitului marginal (MR) cu
curba costului marginal (MC). Preul de vnzare este P* (corespunde combinaiei Q, P de pe
curba cererii). Nivelul preului corespunztor ofertei Q* este mai mare dect preul produsul pe o
pia concurenial (P
C
), deoarece monopolul poate fixa nivelul ofertei dup cum dorete. Firma
monopolist va restriciona oferta, pentru a obine un pre de vanzare ridicat (figura 2).


Figura 2. Echilibrul monopolului
P
P*


P
C
MC

Profit
unitar
AC

MR

D

0 Q* Q

Profitul
total
P, R
14
12
10
8
6
4
2 MR D

0 1 2 4 6 7 8 Q


R
32

24

14




0 1 2 4 6 7 8 Q
81

Pentru P* i Q*, profitul monopolului e maxim, orice alt combinaie profit-pre
micorndu-l. Atunci cnd produce Q* monopolul obine un profit supranormal denumit profit
de monopol (zona haurat din fig.2). Maximizarea profitului se poate menine pe termen lung,
datorit lipsei concurenei.
Volumul optim de producie corespunde condiiei:
MC = MR, ns P > MR
Nivelul preului stabilit de firma monopol depinde de gradul de elasticitate a cererii la
produsele firmei. Astfel nivelul preului ce poate fi impus de firma monopol este dedus prin
formula:
p d
E
MC
P
/
1
1+
=

unde, E
d/p
este coeficientul de elasticitate a cererii la produsele firmei monopol (nu este
coeficientul de elasticitate a cererii de pia).
Discriminarea prin pre
Monopolistul va putea s-i creasc profitul economic prin intermediul discriminarii
preturilor prin urmtoarele metode:
- discriminarea de gradul I- aplicarea diferitor preturi consumatorilor n functie de pozitia
lor geografica si sociala ( funcioneaz n cazul inexistenei consumatorul care cumpara
produsul la un pret redus pentru al revinde altor consumatori);
- discriminarea de gradul II- aplicat pe pachete de produse, consumatorul pltete cu att
mai puin, cu ct consum o cantitate mai mare;
- discriminarea de gradul III - firma vinde la preuri diferite pe piee diferite, izolate
geografic sau artificial prin anumite tehnici cum ar fi: calitatea serviciilor, ambalajul,
marca .a..
Puterea de monopol
Puterea de monopol reprezint posibilitatea organizaiei de a crete preul, fr a-i
pierde clienii n totalitate.
Monopolul reprezint una din formele ideale de pia. In realitate este mai corect s se
vorbeasc de puterea monopolului pentru a ne referi la gradul mai mare sau mai mic n care o
firm poate influenta pretul produsului sau. Cu ct gama de produse sau de servicii este mai
larg, cu att puterea monopolului este mai mic. Puterea de monopol este invers proporional
gradului de elasticitate a cererii.
Puterea de monpol poate fi masurat prin I ndicatorul Lerner. Firmele maximizeaz
profitul egalnd costul marginal cu venitul marginal, dar n timp ce n cazul structurii
concurenei perfecte P=MR, n cazul monopolului, P > MR = MC. Deci, gradul n care preul se
indeprteaz de costul marginal poate fi o msur a puterii de monopol. Indicatorul Lerner se
calculeaz prin formula:
P
MC P
L

=

Unde: L - indicatorul Lerner; P preul; MC costul marginal.
Coeficientul Lerner i valori intre 0 i 1. Coeficientul va fi 0 pentru firmele ce activeaz
pe piaa cu concuren perfect: P = MC, respectiv L = 0. Puterea de monopol este cu att mai
mare cu ct indicele este mai ridicat.
Acest indicator poate fi reprezentat, deasemeni, prin intermediul coeficientului de
elasticitate:
p d
E
L
/
1
=

unde E
d/p
este coeficientul de elasticitate a cererii la produsele firmei monopol.
82


Probleme :
1. n baza datelor din tabel, determinai preul i volumul de producie ce asigur maximizarea
profitului firmei monopolist, profitul total i mediu pentru fiecare volum de producie.
Q
D
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
P 50 41 36 31 25 19 15 12 9 7
TC 57 74 90 105 122 142 165 192 225 265

2. n tabel sunt reprezentate unele date despre activitatea unei firme monopol:
Q (mii buc.) 3 4 5 6 7 8 9
TR 54 68 80 90 98 104 108
TC 66 72 80 90 102 116 135
AC
MR
MC
Determinai:
1. costurile medii, marginale, venitul marginal;
2. preul i volumul optim de producie;
3. preul i volumul optim de producie, dac firma ar activa pe o pia cu concuren
perfect.

3. Situaia unei firme este descris prin urmtoarele funcii: TR = 1000Q - 10Q
2
; MC = 100
+10Q.
Determinai ce volum al produciei va alege firma i ce pre va accepta, dac ea este
monopolist n domeniul su de activitate.

4. n domeniul su de activitate firma este monopolist. Cererea pia pentru produsul ei poate fi
descris prin funcia P = 160 5Q, iar costurile totale prin funcia TC = 80 - 20Q + 10Q
2
.
Determinai:
1. preul i volum al produciei ce asigur maximizarea profitului firmei;
2. profitul firmei la echilibru;
3. venitul marginal al firmei pentru volumul de producie ce asigur maximizarea profitului
firmei;
4. puterea de monopol a firmei.

5. O firm monopol nregistreaz costuri descrise prin ecuaia: TC = 2Q
2
+ 3. Cererea la
produsele firmei poate este descries prin ecuaia: Q = 12 P.
Determinai:
1. preul i volumul de echilibru ce asigur maximizarea profitului firmei monopol;
2. dimensiunile profitului monopolului la echilibru;
3. care ar fi preul, cantitatea vndut i profitul firmei, dac ar activa n condiii de
concuren perfect.

6. Cheltuielele totale ale firmei sunt reprezentate prin ecuaia: = 5Q + 12. Cererea de pia
este reprezentat prin funcia: = 120 - 0,5Q. Guvernul impune o tax pe produs n volum de 2
u.m. pentru fiecare unitate de produs.
Determinai:
1. volumul produciei i preul ce asigur maximizarea profitului firmei pan la impunerea
taxei;
2. volumul produciei i preul ce asigur maximizarea profitului firmei dup impunerea
taxei;
83

3. ncasrile la buget n urma taxei impuse asupra produsului.

7. Firma-monopolist activeaz pe o pia cu dou segmente de consumatori cererea fiecrui
segment este redat de funciile: Q
1
= 60 - 0,5P
1
i Q
2
= 80 -
2
, unde
1,2
i Q
1,2
- preurile i
respectiv volumul de producie comercializat fiecrui segment de consumatori. Costurile
marginale ale firmei sunt constante i egale cu 50.
Determinai volumul vnzrilor, preul produciei i profitului de monopol al firmei n
condiiile n care:
1. firma nu aplic politica de discriminare;
2. firma practic discriminarea prin preuri de gradul 3.

8. Funcia cererii la produsele unei firme monopol este redat prin ecuaia: P= 100 2Q.
Costurile marginale ale firmei monopol sunt constante i egale cu 20 u.m., costurile fixe sunt
nule.
Determinai profitul i puterea de monopol a firmei.

9. Cheltuielele totale ale firmei sunt reprezentate prin ecuaia: = 0,333Q
3
10Q
2
+ 1500Q +
167000. Cererea de pia este reprezentat prin funcia: Q = 1500 - 0,1P.
Determinai profitul firmei.

10. Funcia cererii la produsele unei firme monopol este redat prin ecuaia: P= 100 5Q.
Costurile marginale ale firmei monopol sunt constante i egale cu 10 u.m.
Determinai profitul i puterea de monopol a firmei.

11. Se cunoate funcia costurilor marginale ale unei firme: MC= 2 + 0,4Q. Funcia cererii este:
P= 14 - 0,2Q.
Determinai:
1. funcia venitului mediu i a costurilor medii dac costurile fixe sunt nule;
2. preul, volumul optim de producie i profitul firmei dac ea este monopol;
3. preul, volumul optim de producie, profitul firmei dac ea activeaz n condiii de
concuren perfect.
Dai reprezentarea grafic a soluiei problemei.

12. Firma-monopol a stabilit c pentru produsul pe care n ofer pe pia coeficientul de
elasticitate a cererii dup pre este egal cu 2. Costurile de producie a firmei sunt redate de
funcia: = 5Q + 12
Determinai preul fixat de firm la produsul comercializat.

13. Firma-monopol activeaz pe o pia cu dou segmente de consumatori. Cererea fiecrui
segment este redat de funciile: P
1
= 200 4Q
1
i P
2
= 320 5Q
2
, unde
1,2
i Q
1,2
- preurile i
respectiv volumul de producie comercializat fiecrui segment de consumatori. Costurile
marginale ale firmei sunt date de funcia T = 20Q +0,5Q
2
+50.
Determinai volumul vnzrilor, preul produciei, venitul total i profitului de monopol al
firmei n condiiile n care:
1. firma nu aplic politica de discriminare;
2. firma practic discriminarea prin preuri de gradul 3.



84

Tema 10. PIAA CU CONCUREN MONOPOLISTIC
Concurena monopolistic se caracterizeaz prin existena unui numr mare de firme
care vnd produse similare, dar difereniate, barierele de intrare fiind nesemnificative.
Caracteristici generale
Datorit diferenierii produsului, fiecare firm prezent pe piaa cu concuren
monopolistic va dispune de o clientel (un segment de pia), care ine cont de preurile i
caracteristicile produsului, manifestand o preferin pentru aceste produse.
Concurena monopolistic este un tip de pia intermediar intre concurena perfect i
monopol:
- Concurena monopolistic se apropie de concurena perfect prin numrul mare de
vanztori, dar se difereniaz de aceasta prin preferinele consumatorului pentru
produsele unei firme.
- Concurena monopolistic se apropie i de monopol cci vanztorii decid preul la care ii
vnd produsele inand cont de relaia dintre pre i cererea care le este adresat.
- Curba cererii are o inclinaie descresctoare, astfel ca i monopolul, firma va trebui s
in cont de relaia dintre preul produselor pe care le comercializeaz i cererea ce i este
adresat.
- Se distinge de monopol prin aceea c pentru fiecare firm exist concureni ce produc
bunuri substituibile.
Curbele de cerere
Se disting dou curbe de cerere:
Prima curb a cererii - cererea care se adreseaz unei firme, dac aceasta i modific
preul n raport cu cel existent, n timp ce celelalte firme menin un nivel al preului neschimbat
(curba d figura 1).

Figura 1. Curbele cererii pentru produsele firmei monopolistice
n situaia iniial firma a fixat un pre P
0
i o cantitate Q
0.
Dac firma va fixa un pre
P
1
< P
0,
celelalte firme meninnd preul P
0
va vinde o cantitate

Q
1
' < q
0
(figura 1).
A doua curb definete cererea care se adreseaz firmei, dac toi concurenii ii
modific simultan preul n aceeai proporie. Aceast curb de cerere este notata cu D.
n situaia iniial firma vinde la preul P
0
cantitatea Q
0.
Dac toate firmele vor diminua
proporional preul de la P
0
la

P
1,
firma

va vinde o cantitate

Q
1
(figura 1).
Echilibrul pe termen scurt
Pe termen scurt pe pia activeaz un numr fix de intreprinderi N. Fiecare intreprindere
i fixeaz preul pentru produse inand cont de deciziile concurenilor si.
P

P
2



P
0



P
1

A
D
d
Q
2
' Q
2
Q
0
Q
1
Q
1
' Q
85

Dac o firm i schimb preul n timp ce concureni si menin preul neschimbat, n
acest caz va exista un echilibru al pieei dac nici o intreprindere nu dorete s-i modifice preul
su de vanzare urmrind maximizarea profitului.
n cazul n care celelalte firme nu-i vor modifica preul produsului, firma analizat va
alege volumul de producie ce corespunde condiiei MC=MR, aa cum face monopolul. Firma
va vinde volumul Q
1
' la preul P
1
(figura 2).

Figura 2. Echilibrul firmei pe piaa cu concuren monopolistic
Dac i celelalte firme au fixat preul P
1
i n consecin cererea adresat ntreprinderii
este definita de curba d, firma produce Q
1
i nu Q
1
'.
Profitul firmei pe termen scurt
Pe termen scurt (figura 3), firma ce activeaz n condiii de concuren monopolistic
poate obine profit economic.

Figura 3. Profitul firmei pe termen scurt


Echilibrul pe termen lung
n perioada lung, posibilitatea de a obine profit economic pe piaa cu concuren
monopolistic va face atractiv ramura pentru noi firme. ntrarea noilor firme pe pia va
determina diminuarea cotelor de pia a firmelor existente n ramur, astfel cererea la produsele
unei firme diminunduse (figura 4):
P
Q 0
MC
AC
MR
D
Profit
P


P
0


P
1

A
1
D
d
Q
0
Q
1
Q
1
' Q
MR
86


Figura 4. Cererea la produsele firmei n perioada lung

Deplasarea curbei cererii va determin stabilirea echilibrului n perioada lung ce
corespunde punctului A (figura 4). Punctul de echilibru se afla pe curba costurilor madii ale
firmei pe termen lung. Respetiv n perioada lung profitul firmei pe piaa cu concuren
monopolistic devine 0 (figura 5):

Figura 5. Profitul firmei n perioada lung
Punctul de echilibru n perioada lung nu corespunde costurilor medii minime. Aceast
caracteristic va genera urmtoarele:
1. preul de echilibru n condiiile concurenei monopolistice este mai mare dect n
condiiile concurenei perfecte;
2. volumul de producie de echilibru este mai sczut dect n condiiile concurenei perfecte,
respectiv firmele nu folosesc integral capacietatea de producie;
3. diferenierea produselor permite fiemelor utilizarea ncomplet a capacietilor de
producie i respectiv meninerea preurilor mai nnalte la produsele oferite (n
comparaie cu concurena perfect).
Influena publicitii asupra echilibrului firmei n perioada lung
Pe piaa cu concuren monopolistic un rol important n diferenierea produselor i
respectiv majorarea veniturilor firmei revine publicitii.
Promovarea produselor prin publicitate va determina deplasarea echilibrului la nou nivel
al preului (figura 6).
P
Q 0
MC
LAC
MR
D
P

P
1

P
2

LAC
D
1

D
2

D
3

A
0 Q
1
Q
2
Q
87


Figura 6. Majorarea vnzrilor prin intermediul publicitii
Conform figurii 6, cheltuielile publicitare vor permite firmei majorarea cotei de pia,
astfel cererea la produsele firmei a crescut (D
0
D
1
), n acela timp cheltuielile firmei sau
majorat (
0

1
). n rezultatul schimbrilor intervenite pe pia firma va atinge un nou nivel
de echilibru, ce va asigura creterea venitului.

Probleme:
1. Costurile totale ale unei firme monopolistice sunt redate de funcia: = 3Q
2
- 8. Cererea la
produsele firmei este descris de ecuaia: = 64 - Q. n rezultatul campaniei publicitare costurile
creia sunt reprezentate prin ecuaia TC
publ
= 6Q - 10, cererea la produsele firmei a devenit =
76 - 2Q.
Determinai:
1. profitul firmei pan la campania publicitar;
2. profitul firmei dup campania publicitar;
3. gradul de eficien a campaniei publicitare.

2. O firm productoare de ncalminte activeaz pe o pia cu concuren monopolistic.
ncasarile i costurile de producie sunt n funcie de volumul produciei: TR = 270q - 20q
2
; TC
= 30q + 10q
2
.
Determinai parametrii echilibrului pe termen lung (preul i volumul de producie).

3. Firma activeaz n condiiile concurenei monopolistice. Dependena venitului marginal al
acesteia de volumul produciei este descris prin funcia MR = 10 2Q, iar poriunea ascendent
a curbei costului marginal pe termen lung prin funcia LRMC = 2Q 2. Valoarea minim a
costului mediu pe termen lung este egal cu 6 u.m.
Determinai:
1. preul i volumul pe producie la echilibru n perioada lung;
2. surplusul capacitilor de producie ale firmei n perioada lung.

4. Firma activeaz n condiiile concurenei monopolistice. Costurile firmei n perioada scurt
sunt descrise prin ecuaia: TC = 0,5Q
2
+ 2Q +5. cererea la produsele firmei este descris prin
ecuaia: P = 10 - 0,5Q. Firma tinde ctre maximizarea profitului.
Determinai:
1. preul, volumul pe producie i profitul firmei n condiiile de echilibru pe termen
scurt;
2. puterea de monopol a firmei, aplicnd indicele Lerner.

5. Firma activeaz n condiiile concurenei monopolistice. Veniturile firmei n perioada scurt
sunt descrise prin ecuaia: TR = 125 -2Q
2
. n perioada scurt, profitul firmei se va maximiza
pentru volumul de producie 20 uniti.
Determinai:
P
P
1

P
0

AC
1
D
1

D
0

AC
0
0 Q
0
Q
1
Q
88

1. Preul i profitul firmei la echilibru;
2. Puterea de monopol a firmei, aplicnd indicele Lerner.

6. Costurile medii ale unei firme ce activeaz pe piaa cu concuren monoplistic sunt redate de
funcia:
= 0,5Q + 20. Cererea pentru produsele firmei este descris prin ecuaia: = 90 - 2Q.
Determinai:
1. parametrii echilibrului firmei (preul i volumul de producie);
2. tipul de echilibru (pe termen scurt sau pe termen lung)

7. Costurile marginale pe termen lung (segmentul ascendent) ale unei firme ce activeaz pe piaa
cu concuren monoplistic sunt redate de funcia: M = 3Q - 10. Veniturile marginale ale firmei
sunt redate prin funcia: MR = 20 - 2Q.
Determinai:
1. parametrii echilibrului firmei (preul i volumul de producie);
2. tipul de echilibru (pe termen scurt sau pe termen lung)

8. Firma activeaz n condiiile concurenei monopolistice. Dependena venitului marginal al
acesteia de volumul produciei este descris prin funcia MR = 10 2Q, iar poriunea ascendent
a curbei costului marginal pe termen lung prin funcia LRMC = 2Q 2. Valoarea minim a
costului mediu pe termen lung este egal cu 6 u.m.
Determinai:
1. volumul de producie la echilibru pe termen lung;
2. surplusul capacitilor de producie ale firmei.
89

Tema 11. PIAA OLIGOPOL
Oligopolul - acel tip de concuren caracterizat printr-un numr mic de ofertani,
care pot influena piaa n scopul maximizrii profitului.
Cauzele ce conduc la formarea oligopolurilor:
- existena economiilor de scar;
- economiile de scop - dezvoltarea i lansarea unui nou produs pe pia necesit costuri
mari, care nu pot fi acoperite dect prin practicarea unor preuri mari sau/i prin vnzarea
unei cantiti mari de produse;
- controlul exclusiv asupra unor resurse naturale sau asupra unor inovaii;
- fuzionarea treptat a firmelor n scopul creterii puterii pe pia i a capacitii de a
achiziiona factorii de producie la costuri mai mici.
Tipuri de oligopol
Dup obiectul de activitate, oligopolurile pot fi:
- cu produse omogene;
- cu produse eterogene (difereniate).
Dup gradul de coordonare la care convin, oligopolurile pot fi:
- Oligopoluri fr coordonare (necooperante);
- Oligopoluri cu coordonare parial;
- Oligopoluri complet coordonate (cooperante) prin nelegeri care iau forma unor carteluri
i sindicate.
Comportamentul oligopolului necooperant
Pentru oligopolulul necooperant posibilitatea firmelor de ai atinge obiectivele urmrite
depinde de reacia celorlali participani la tranzacii preul i volumul produciei firmei A fiind
n funcie de volumul de producie sau a preului firmei B (n cazul duopolului). Firmele pot
manipula att volumul ct i cantitatea produs, volumul fiind mai des manipulat, deoarece
manipularea preului poate genera rzboiul preurilor care va duce la distrugerea unuia dintre
participani.
Comportamentul firmelor ce opereaz pe o pia de oligopol este unul strategic - fiecare
firm i concepe aciunile n funcie de comportamentul celorlalte, adoptnd o strategie de
dependen (satelit) sau de lider.
Strategiile concureniale n cazul oligopolului (duopolului)
strategii de tip Cournot (sau strategii de duopol bisatelit);
strategii de tip Stackelberg (sau strategii de duopol asimetric ori duopol
monosatelit);
strategii de tip Bowley (sau strategii de duopol cu dubl dominan ori de duopol
non-satelit);
strategii de tip Bertrand (sau strategii de duopol simetric).

Duopolul Cournot
Trsturi generale:
cei doi duopoliti sunt complet independeni (nu exist nici un fel de nelegere
ntre ei);
fiecare i urmrete maximizarea profitului propriu;
pentru fiecare duopolist exist incertitudine cu privire la comportamentul
celuilalt;
fiecare duopolist are o funcie de reacie la deciziile celuilalt (adic i
fundamenteaz deciziile innd cont de modul i gradul n care deciziile celuilalt
i afecteaz atingerea scopului propriu).
Funcia de reacie reprezint nivelul ofertei care maximizeaz profitul pentru orice
nivel al ofertei firmei concurente.
Dac firma 1 anticipipnd c 2 va produce volumul q
2
, decide s produc volumul q
1
,
atunci producia total anticipat de 1 va fi: q
2
+q
1
, vndut la preul P. Cererea este
90

descresctoare n funcie de pre: P=f(q*). Venitul fiecrui duopolist depinde de volumul propriu
de producie ct i de producia concurentului, deoarece preul de pia se stabilete n funcie de
volumul total de producie (q*=q
1
+q
2
):
TR
1
= q
1
P=q
1
f(q
1
,q
2
)
TR
2
= q
2
P=q
2
f(q
1
,q
2
)
Funciile de profit al fiecrui duopolist au forma:

1
= TR
1
(q
1
,q
2
) TC
1
(q
1
)

2
= TR
2
(q
1
,q
2
) TC
2
(q
2
)
Echilibrul Cournot reprezentare grafic
Maximizarea profitului pentru firma 1 presupune c diferena TR
1
-TC
1
trebuie s fie
maxim. Relaia dintre q
1
i q
2
, pe care o vom nota q
1
= f(q
2
) poart numele de funcie de reacie
a lui 1 i exprim cel mai bun rspuns a lui 1, exprimat prin valoarea lui q
1
la producia
anticipat a lui 2, q
2
. (Funcia de reacie a firmei 1 arat cum variaz alegerile optimale ale
firmei 1 atunci cand anticiprile acesteia referitoare la producia firmei 2 se schimb).
Asemntor putem scrie funcia de reacie a lui 2 ca fiind: q
2
= f(q
1
).
Cele dou curbe de reacie q
1
i q
2
se intersecteaz n punctul E punctul de echilibru

(figura 1)
.
Punctul de echilibru se obine prin tatonri dac la nceput firma 1 ar fi dorit s
vnd volumul q
1
0
, n rezultatul tatonrilor (lund n calcul anticiparea ofertei concurentului)
volumul de producie al firmei 1 este Q
1
*, similar procedeaz firma 2 volumul final de producie
fiind Q
1
*.


Figura 1. Formarea echilibrului de tip Cournot

Echilibrul Cournot reprezentare analitic
Presupunem cererea la produsul comercializat de duopol este reprezentat prin ecuaia:
P = a - bQ, unde Q volumul total de producie, Q = q
1
+ q
2
, n acest caz funcia cererii va avea
forma: P = a - b(q
1
+ q
2
).
Profitul duopolitilor va fi redat prin relaia:

1
= TR
1
(q
1
,q
2
) TC
1
(q
1
)

2
= TR
2
(q
1
,q
2
) TC
2
(q
2
)
Dac TR = Pq, iar TC = k + cq, unde k costuri fixe iar cq costuri medii, obinem
ecuaii noi ale profitului:

1
= Pq
1
k
1
- c
1
q
1

2
= Pq
2
k
2
- c
2
q
2
q
2








Q
2
*
q
2
= f(q
1
)
q
1
= h(q
2
)
Q
1
* q
1
2
q
1
1
q
1

E
91

n ecuaii c - constant ce determin panta curbei TC (pentru o funcie liniar a costurilor
totale, c se egaleaz cu derivata funciei costurilor totale).
n ecuaiile obinute nlocuim P, P = a-b(q
1
+ q
2
)

1
= (a-b(q
1
+ q
2
))q
1
k
1
- c
1
q
1
= a q
1
-bq
1
2

- bq
2
q
1
k
1
- c
1
q
1

2
= (a-b(q
1
+ q
2
))q
2
k
2
- c
2
q
2
= a q
2
-bq
1
q
2
- bq
2
2
k
2
- c
2
q
2
Profitul va fi maxim pentru volumul de producie la care prima derivat a funciei
profitului se va anula (' = 0). Aplicm condiia de echilibru i obinem:

1
'

= a - 2bq
1
- bq
2
- c
1
= 0

2
'

= a - 2bq
2
- bq
1
c
2
= 0
Transformm ecuaiile i obinem:
2bq
1
+ bq
2
+ c
1
= a
2bq
2
+ bq
1
+ c
2
= a

Transformm ecuaiile:
2
1 2 1
1
2
1
2 2 2
q
b
c a
b
bq
b
c a
q

= - funcia de reacia a firmei 1 la oferta firmei 2

1
2 1 2
2
2
1
2 2 2
q
b
c a
b
bq
b
c a
q

= - funcia de reacia a firmei 2 la oferta firmei 1

Punctul de intersecie a acestor linii va corespunde echilibrului Cournot (figura 2):

Figura 2. Liniile de reacie a firmelor pe piaa oligopolist
Pentru a determina volumul de producie ce va fi oferit de ctre fiecare firm, rezolvm
sistemul de ecuaii:
2 2
2 1
1
q
b
c a
q

=
2 2
1 2
2
q
b
c a
q

=
n rezultat obinem funcia volumul de producie al fiecrei firme la echilibru:
b
c c a
q
3
2
*
2 1
1
+
=
b
c c a
q
3
2
*
1 2
2
+
=
unde c
1,
c
2
costurile marginale ale firmelor.
Pentru a determina preul de echilibru nlocuim valorile q
1
* i q
2
* n ecuaia cererii
P* = a - b(q
1
*

+ q
2
*)
Dac pe pia activez firme cu costuri identice (c
1
=c
2
= c) volumul de echilibru al
firmelor va corespunde relaiilor:
Q
2
Q
1
b
c a

b
c a
2

b
c a
2

b
c a

92

b
c a
q
3
*
1

=
b
c a
q
3
*
2

=
Duopolul Stackelberg
Trsturi generale:
dintre cele dou firme, una este dominant (lider) iar cealalt este dominat (satelit);
doar firma satelit are funcie de reacie (firma lider nu are sau, chiar dac are, nu o
folosete);
calitatea de firm dominant poate fi dobndit pe urmtoarele ci:
- una dintre firme are for economic mai mare dect cealalt;
- una dintre firme anticipeaz funcia de reacie a celeilalte;
- una dintre firme ia decizia privind oferta naintea celeilalte, oblignd-o pe acesta din
urm s se adapteze.
Mecanismul de stabilire a echilibrului
Modificarea preului de ctre lider se face pe baza modificrilor aprute n costuri (AC,
MC) nu pe baza modificrilor aprute n comportamentul celeilalte firme. Firma dominant i
fixeaz n mod discreionar nivelul de producie care-i maximizeaz profitul, iar firma satelit i
fixeaz, cu ajutorul funciei de reacie, nivelul su de producie care-i maximizeaz profitul.
Din punct de vedere grafic, pentru orice firm, profitul este maxim n punctul de tangen
dintre linia (curba) de reacie i curba izoprofitului.
Curba izoprofitului este curba care reprezint, n fiecare punct al su, acelai nivel al
profitului.

Echilibrul Stackelberg reprezentare grafic

Figura 3. Formarea echilibrului de tip Stackelberg
Dac firma dominant 1 a decis asupra volumului de producie ce-i asigur maximizarea
profitului la nivelul q
1
S
, firma 2 n calitate de satelit va oferi volumul de producie q
2
S
ce
corespunde punctului A, n cazul dat nu mai exist un proces de ajustare a ofertei firmei 1. n
q
2
q
2
=h(q
1
)
q
1
=f(q
2
)
q
2
'
S
q
2
C
q
2
S
0 q
1
'
S
q
1
C
q
1
S
q
1





B
A

E
93

aceste condiii firma 1 va oferi cantitatea 0q
1
S
de producie iar firma 2 volumul 0q
2
S
. Situaia v
similar dac lider pe pia va fi firma 2.
Astfel, n noile condiii parametrii de echilibru vor fi diferii dect echilibru conform
modelului Cournot (echilibru va corespunde punctului A n cazul n care lider este firma 1 i
punctului B dac lider este firma 2).
Echilibrul Stackelberg reprezentare analitic
n acest model firmele ocup poziii diferite: lider i satelit. Firma satelit se va conforma
la deciziile liderului, liderul la rndul su nu se va conforma la comportamentul firmei satelit.
Firma lider va alege volumul de producie ce-i asigur maximizarea profitului conform condiiei
MC=MR.
Algoritmul de determinare a echilibrului Stackelberg este asemntor celul din modelul
Cournot. Dac firma lider alege volumul de producie ce-i asigur maximizarea profitului, n
punctul de optim 0
2
1
=
A
A
q
q
, considernd q
1
=f(q
2
), firma satelit nu va obine profit maxim n
punctul de echilibru, respectiv 0
2
1
=
A
A
q
q
considernd q
2
=f(q
1
).
Cererea de pia este redat prin funcia: P= a - bQ, unde Q volumul total de producie.
Dac Q =q
1
+ q
2
funcia cererii va avea forma: P = a - b(q
1
+ q
2
).
Costurile de producie sunt proporionale volumului i sun reprezentate prin ecuaiile:
TC
1
=c
1
q
1
; TC
2
=c
2
q
2
,

presupunem costurile marginale egale: c
1
= c
2
= c.
n aceste condiii profitul firmei lider va fi:
1
=(a - bq
1
- bq
2
)q
1
-cq
1
=aq
1
-bq
1
2
-bq
2
q
1
- cq
1;
Profitul firmei satelit:

2
= (a - bq
1
- bq
2
)q
2
cq
2
=aq
2
-bq
2
2
-bq
2
q
1
cq
2.
Conform modelului Cournot obinem funciile de reacie ale firmelor:
2 1
2
1
2
q
b
c a
q

=
1 2
2
1
2
q
b
c a
q

=
Folosind condiia modelului Stackelberg obinem:
0
2
1
=
A
A
q
q
; iar
2
1
2
1
2
'
1 2
2
1
=
'
|
.
|

\
|

= =
A
A
q
b
c a
q
q
q

Astfel firmele vor maximiza profitul n urmtoarele condiii:

1
'

= a - 2bq
1
bq
2
+
2
1
bq
2
c= 0

2
'

= a - bq
1
-2bq
2
- c

= 0
n aceste condiii ecuaiile de reacie ale firmei vor fi:
2 1
3
2
3
2
q
b
c a
q

= - firma lider;
1 2
2
1
2
q
b
c a
q

= - firma satelit.
Rezolvm sistemul de ecuaii i vom obine funciile volumului optim de producie ale firmei
lider i firmei satelit:
b
c a
q
2
*
1

= - firma lider;
b
c a
q
4
*
2

= - firma satelit.
n aceste condiii funciile de profit ale firmelor vor fi:
94

b
c a
8
) (
2
1

= H - firma lider;
b
c a
16
) (
2
2

= H - firma satelit.
Duopolul Bowley
Trsturi generale:
fiecare dintre duopoliti se comport ca i cum el ar fi firma dominant iar
cellalt duopolist ar fi firma satelit - ca urmare, n modelul Bowley, nici unul
dintre duopoliti nu-i folosete funcia de reacie;
n modelul Bowley, concurena dintre duopoliti nu se mai desfoar pe baza
cantitilor (segmentelor de pia) ci pe baza preurilor;
concurena pe baza preurilor conduce la distrugerea economic a ambilor
duopoliti - ca urmare, ieirea din conflict se face prin renunarea la strategia
concurenial i utilizarea unei strategii cooperante.

Figura 4. Formarea echilibrului de tip Bowley

Mecanismul de stabilire a echilibrului:
Fiecare firm i stabilete nivelul produciei (ofertei), considernd c cealalt firm se
comport ca un satelit, ca urmare, fiecare duopolist ignor echilibrul Cournot i decide producia
volumului de producie ce asigur maximizarea profitul pe baza propriului izoprofit. Firma 1
decide producia volumului q
1
, respectiv firma 2 volumul q
2
, echilibrul de duopol se va forma n
punctul E, ceea ce nseamn o ofert mult mai mare dect ar permite echilibrul Cournot, care
menine preurile stabile. Ca urmare, ntre duopoliti se va declana o concuren la nivelul
preurilor, pentru a menine cererea la nivelul necesar maximizrii profitului, ceea ce va duce la
distrugerea duopolitilor.


Duopolul Bertrand
Trsturi generale:
q
2
q
2
=h(q
1
)
q
2
=f(q
1
)
q
2
B
q
1
B
q
1





B
A

E
95

este un caz particular al duopolului de tip Bowley - cazul n care bunurile produse de cei
doi duopoliti sunt perfect omogene;
ntre preurile celor doi duopoliti pot exista trei relaii:
1. p
1
= p
2
: cererea global se mparte n mod egal ntre cei doi duopoliti (q
1
=q
2
=
2
q
),
datorit omogenitii bunurilor (oferta nu influeneaz cererea);
2. p
1
< p
2
: toi clienii fug de la firma 2 ctre firma 1 (q
1
= q; q
2
= 0);
3. p
1
> p
2
: toi clienii fug de la firma 1 ctre firma 2 (q
1
= 0; q
2
= q)
Condiia analitic de echilibru n cazul modelului Bertrand:
Condiia de baz este:
p
1
= f(p
2
), respectiv p
2
= h(p
1
)
1 1 2 1 1 1 1
) ( q AC q p f TC q p = = t
2 2 1 2 2 2 2
) ( q AC q p h TC q p = = t


Datorit omogenitii bunurilor:
2 1
' ' q h q f =
adic, ceea ce pierde o firm ca urmare a modificrii preurilor, ctig cealalt firm:
Deci, soluia optim este:
AC p AC = = = =
2 1
p h f

Oligopolul cooperant
Comportamentul oligopolului cooperant
n cazul oligopolului cooperant, n mod ideal, ansamblul firmelor pe piaa de oligopol se
comporta ca un monopol adoptnd o politic unic de pre i un volum de producie care ar
permite maximizarea profiturilor lor reunite. Reunirea firmelor pe aceast pia este un rezultat
al costurilor nalte suportate de ctre fiecare firm n conidiii de concuren. Deoarece
declanarea rzboiul preurilor pe aceast pia poate duce la lichidarea unor firme, oligopolul
adopt des o politic a preurilor rigide. Respectarea acestei politici de preuri este explicat prin
intermediul curbei cotite a cererii.

Cererea de tip Sweezy la produsele firmei pe piaa de oligopol
n cazul oligopolului cooperant preul este dedus ca i n cazul monopolului, fixnd
volumul de producie la nivelul ce corespunde condiiei MC=MR. Preul de oligopol fiind fixat
la nivelul P*

(figura 5 ), toate firmele i vor comercializa produsele sale la acest pre.
Dac pe pia domin dou firme, A i B, iar firma A decide diminuarea preului n
comparaie cu preul P*

ar fi posibile dou situaii:
- firma B i modific i ea preul iar cererea la nivelul firmei A este inelastic (deoarece se
modific preurile pe ntreaga pia), i clientela firmei A va rmne aproximativ aceeai;
- firma B ignor comportamentul firmei A i cererea la nivelul firmei A va fi foarte
elastic, deoarece cumprtorii celeilalte firme vor opta, pentru produsul firmei A.
Grafic cele dou posibiliti sunt reprezentate astfel:
MC f q f
q
= + =
A
A

1
1
1
1
' 0 ) max(
t
t
MC h q h
q
= + =
A
A

2
2
2
2
' 0 ) max(
t
t
MC h q h f q f = + = +
2 1
' '

96


Figura 5. Curba de tip Sweezy a cererii de oligopol
n graficul de mai sus, punctul M corespunde acelui nivel al produciei firmei A pentru
care costul marginal este egal cu venitul marginal - preul practicat de firm este P*. Dreptele
notate n grafic cu D
1
i MR
1
semnific cererea i venitul marginal n cazul n care cealalt firm
urmeaz politica firmei A, dreptele notate cu D
2
i MR
2
reprezint cererea i venitul marginal al
firmei A, dac cealalt firm o ignor. Dac firma A decide reducerea preului, iar cealalt firm
nu face acelai lucru, ea va pierde din pia n favoarea lui A; de aceea reducerea preului de
ctre firma A va fi urmat de cealalt firm - mai jos de punctul M, iar cererea la nivelul firmei
va fi dat de D
1
.
n acelai timp, orice cretere a preului de ctre A va fi ignorat de ctre B, pentru c
decizia i permite acesteia s vnd mai mult. Orice cretere a preului mai sus de M face ca
cererea la nivelul firmei A s mbrace forma D
2
. n rezultat obinem o curb a cererii frnt, cu
vrful n punctul M.


Linia frnt a veniturilor marginale
La nivelul veniturilor marginale, traiectoria crora este dat de JKLN, exist o
discontinuitate decizia firmei A de a diminua preul sub nivelul P* va genera o descretere
brusc a venitului marginal (deoarece firma B va diminua i ea preul). Astfel diminuarea
costurilor marginale n limitele segmentului KL nu va genera modificarea echilibrului firmei,
preurile rmnnd neschimbate la modificarea costurilor.
Repartiia profitului cartelului ntre participani
Oligopolul cooperant poate lua diferite forme, una din ele fiind cartelul.
Cartelul acord ntre productori care i pstreaz individualitatea, dar se neleg n
raport cu nivelul preului i mpart piaa.
n cazul cartelului ramura funcioneaz ca un monopol, maximizarea profitului reunit
realizndu-se la nivelul de producie ce corespunde condiiei: MC=MR.
Funcia profitului total al oligopolului:
= TR(q
A+
q
B
) TC
A
(q
A
) TC
B
(q
B
)
Profitul total este maxim pentru nivelurile de producie q
A
i q
B
pentru care se anuleaz
derivatele pariale ale funciei profitului reunite:
/ q
A
= TR'(q
A+
q
B
) TC
A
'(q
A
) = MR (q
A+
q
B
) - MC
A
= 0
/ q
B
= TR'(q
A+
q
B
) TC
B
'(q
B
) = MR (q
A+
q
B
) MC
B
= 0, sau
MR (q
A+
q
B
) = MC
A
= MC
B
Deci, costul marginal n fiecare firm trebuie s fie egal cu venitul marginal al cartelului.
P P
J
P*
P*
MR
1
MR
MR
D
1

D
2

MC
MC
1

MR
2

Cererea firmei

D
2

L
K
D
1
J
M M
Q* Q Q* N T Q
97


Figura 6. nelegerea n cadrul cartelului
n grafic: CM
A
curba costului marginal al firmei A; CM
B
curba costului marginal al
firmei B; CM

curba costului marginal al cartelului, construit prin adunarea curbelor CM
A
i

CM
B
; D- curba cererii; MR curba veniturilor marginale ale cartelului.
Pentru ca profitul global s fie maxim este necesar ca MR = MC, q este volumul de
producie a cartelului ce corespunde condiiei de maximizare, q
A
i q
B
cotele de producie a
fiecrei firme care corespund condiiei:
MC
A
(q
A
) = MR
MC
B
(q
B
) = MR
Profitul obinut de ctre fiecare firm va fi:

A
= TR
A
(q
A
) TC
A
(q
A
)

B
= TR
B
(q
B
) TC
B
(q
B
)




Probleme:
1. Cererea pe piaa unui produs este descris prin ecuaia: Q = 240 - 2. n ramur activiaz dou
firme ce se comport conform modelului Cournot. Costurile marginale ale ambelor firme sunt
egale cu 0.
Determinai:
1. preul de pia, volumul de producie ce va asigura maximizarea profitului pentru fiecre
firm;
2. volumul de producie al firmelor ce va asigura maximizarea profitului firmelor dac ele
vor forma un cartel.

2. Pe o pia de oligopol activiaz o firm lider. Costurile medii ale firmei lider sunt descrise prin
funcia: = 0,5Q. Cererea de pia este redat prin funcia: = 100 - Q. Celelalte firme ce
activeaz pe pia ar putea oferi la preul fixat de firma lider 50 uniti produs.
Determinai:
1. preul i volumul de producie oferit de ctre firma lider;
2. volumul total de producie de pe pia.

3. Dou firme A i B impart piaa automobilelor dintr-o ar. Firma A produce cantitatea q
A
de
maini X i nregistreaz costuri descrise prin ecuaia: TC
A
= 20q
A
2
+ 50q
A
+100.

Firma B produce cantitatea q
B
de maini Y i nregistreaz costuri descrise prin ecuaia:
TC
B
= -5/2q
B
2
+ 140q
B
+200.
P
MC
D
MR
1

MC
1

MC
2
Q
1
Q
2
Q
C, P
98

Consumatorii consider automobilele X i Y perfect substituibile. Cererea pentru automobile
este descris prin ecuaia: P = 200 5Q, unde Q = q
A

+ q
B.
Cele dou firme au ncheiat un accord de mprire egalitar a pieei: q
A

= q
B
, ns firma A a
reuit s-i maximizeze profitul n aceste condiii.
Determinai:
1. volumul de producie pentru fiecare firm;
2. preul de vnzare a produsului;
3. profitul (sau pierderile) fiecrei firme.

4. n ramur activeaz doi productori care produc bunuri omogene. Cererea la bun poate fi
reprezentat prin funcia P = 206 3Q, unde Q = (Q
1
+ Q
2
) - producia total a celor doi
productori. Costurile marginale sunt constante i alctuiesc 26 u.m pentru fiecare firma.
Determinai:
1) cantitile oferite de ctre fiecare firm, preurile i cantitile ce se vor stabili pe pia in
cazul echilibrului tip Cournot;
2) cantitile oferite de ctre fiecare firm, preurile i cantitile ce se vor stabili pe pia in
cazul echilibrului tip Stackelberg;
3) cantitile oferite de ctre fiecare firm, preurile i cantitile ce se vor stabili pe pia in
cazul echilibrului tip Bertrand;
4) punctul lui Bowley.

5. Pe o pia activeaz o firm lider i cteva firme mici. Firma lider permite firmelor mici s
comercialize produsele sale la preul de pia. Cererea la produsul comercializat este descris
prin ecuaia: P = 100 2Q (Q msurat n mii buci). Firmele mici ar putea oferi pe pia un
volum de producie ce corespunde funcia: Q = 0,5P. Costurile marginale ale firmei lider sunt
egale cu 20.
Determinai volumul de producie ce va fi comercializat pe aceast pia.

6. Pe o pia activeaz dou firme. Cererea pe aceast pia este descris prin ecuaia:
P= 100 Q. Costurile marginale ale fiecrei firme sunt constante i egale cu 5.
Determinai:
1. volumul de producie oferit de fiecare firm;
2. volumul total de producie;
3. preul de comercializare a produsului.

7. Cererea pe o pia este descris prin ecuaia: Q
D
= 100 P. Pe pia activeaz dou firme
costurile de producie ale crora sunt descrise prin ecuaiile: TC
1
= 10Q i TC
2
= 8 + Q
2
2
.
Determinai:
1. cantitile oferite de ctre fiecare firm, preurile i cantitile ce se vor stabili pe
pia in cazul echilibrului tip Cournot;
2. cantitile oferite de ctre fiecare firm, preurile i cantitile ce se vor stabili pe
pia in cazul echilibrului tip Stackelberg;
3. cantitile oferite de ctre fiecare firm, preurile i cantitile ce se vor stabili pe
pia dac firmele vor forma un cartel.