POLITICA DE DISTRIBUTIE

Conf.univ.dr. Diana Prihoanc

CONTINUT SI ROL
Unii autori structureaz procesul de distribuie pe
urmtoarele componente:
traseul (ruta) pe care l parcurge produsul pe piata;
ansamblul operatiunilor economice ce nsotesc,
conditioneaza si desavrsesc acest traseu (vnzare-
cumparare, concesiune, consignatie etc.);
lantul proceselor operative la care sunt supuse
marfurile n drumul lor de la producator la
utilizator (consumator);
aparatul tehnic reea de uniti, dotri, personal.
CONTINUT SI ROL
Obiectul activitii de distribuie bunurile i serviciile.

Deplasarea acestora de la productor la consumatorul final
este precedat, nsoit sau urmat de alte fluxuri
importante: negocierilor, tranzaciilor, titlului de
proprietate, informaional, promoional, finanrii i
riscului, comenzilor i plilor.

Rol economic finalizarea activitii economice de ctre
ntreprindere, iar clientul intr n posesia bunurilor
necesare.

Legatura din punct de vedere temporal i spaial ntre
producie i consum.
Canale de marketing
ntreg itinerarul pe care l parcurg mrfurile (schimbarea
dreptului de proprietate) n circuitul economic canal de
distribuie.
Canal de marketing ansamblu de organizaii
independente implicate n procesul asigurare a
disponibilitii produsului pentru consum/utilizare.


Canal de distribuie Canal de marketing
Rolul
participanilor

Canale de marketing
Participanii la procesul de distribuie:

Participanii primari dein proprietatea asupra bunurilor care le
distribuie;

Ofertanii de servicii funcionale rol de facilitare a activitii de
distribuie (utiliti de timp, loc i form) transport, depozitare,
asamblare, preluarea i onorarea comenzilor, sortarea, activiti de
merchandising.

Furnizorii de servicii de sprijin - rol de facilitare a activitii de
distribuie (nefiind implicai n vnzarea-cumprarea produselor i n
logistica mrfurilor) servicii financiare i de asigurri, de
comunicare, de cercetri de marketing i consultan i de promovare.
Canale de marketing
Dimensiunile canalului de marketing:

Lungimea numrul de niveluri (secvene) intermediare pe
care le parcurg de la P la C;
Canale directe
Canale cu intermediari: scurte i lungi
Limea numrul de uniti prin care se asigur distribuia la
nivelul unei secvene a canalului;
Adncimea gradul apropierii distribuitorului de punctele
finale de consum.

! Natura produselor
Canale de marketing
Tipologia intermediarilor

Fizionomia i eficiena unui canal de distribuie
felul, numrul i identitatea intermediarilor.

Criterii de clasificare:
Natura i obiectul fluxurilor;
Locul ocupat n lungimea canalului de distribuie;
Gradul de independen.
Sistemul logistic
Componente:
Distribuia fizic;
Activiti de susinere a produciei;
Aprovizionare.
Activiti:
Transportul cea mai important activitate logistic;
Stocarea;
Depozitarea;
Manipularea fizic;
Fluxurile informaionale.
Strategia de distribuie
Etapele procesului de formulare a strategiei de
distribuie:
Identificarea cerinelor clienilor privind nivelul
serviciilor de distribuie;
Stabilirea obiectivelor strategiei de distribuie;
Determinarea variantelor de strategii de
distribuie;
Evaluarea i selectarea celor (celei) mai adecvate.

Strategia de distribuie
Variantele strategiei
Numrul canalelor utilizate (unul sau multicanal)
Dimensiunile canalului (direct, canale scurte, canale
lungi)
Amploarea distribuiei (extensiv, selectiv, exclusiv)
Gradul de participare a firmei producatoare (aparat
propriu, intermediari i combinat)
Gradul de control (de la control total la control inexistent)
Gradul de elasticitate (flexibiliate ridicat, medie sau
sczut)
Logistica mrfurilor (modul de livrare a mrfurilor, sistem
de aprovizionare, formulele de transport)