Sunteți pe pagina 1din 16

3

CREAREA UNEI NTREPRINDERI


MICI SAU MIJLOCII





3
Suport teoretic


3.1 Argument pentru crearea de ntreprinderi

Abordarea crerii de ntreprinderi nu este monolitic. Din contr, se poate spune c este
polimorf. Crearea de ntreprinderi face apel deopotriv la aptitudinile personale i profesionale
ale viitorului ntreprinztor, la contextul economic ambiant, la analiza de pia a proiectului (i,
implicit, a produsului sau serviciului oferit pieei), la poziionarea concurenei, la capacitatea
financiar a ntreprinztorului, intim legat de politica statului de finanare a ntreprinderilor. n
plus, crearea unei ntreprinderi nu este atributul exclusiv al economistului, finanistului,
contabilului sau juristului.
i mai important de avut n vedere este faptul c a crearea o ntreprindere nu reprezint o
finalitate n sine: a monta un proiect poate fi exaltant ns, n continuare, acesta trebuie s se
dovedeasc viabil i s genereze profit, motivaia economic esenial.
Obiectivul acestui capitol este de a analiza procesele ce trebuie derulate pentru a crea
inteligent o ntreprindere n sectorul turismului i serviciilor. Pentru ce un astfel de demers n
acest sector de activitate? Pur i simplu, pentru c este vorba despre un domeniu n care spiritul
antreprenorial se poate dezvolta din plin. A produce servicii, rspunznd astfel nevoilor
clientelei, nevoi despre care tim c pot fi generate chiar de propunerile de consum, a se adapta
la schimbrile economice i culturale reprezint pariul de ctigat la acest nceput de mileniu 3.
Aceasta, cu att mai mult cu ct, potrivit Organizaiei Mondiale a Turismului, sectorul turistic i
hotelier reprezint o pia n expansiune indubitabil.






Turismul n secolul al 21-lea
- cretere nencetat -
1600
1400
1200
1000
800
milioane
turiti
600
400
200
2000 2010 2020

Sursa: World Tourism Organization (WTO)

n felul acesta, sectorul turistic devine purttor de viitor i de sperane economice. n
plus, aa cum afirma Raymond Barre primul ministru al Franei n perioada 19781981 cea
mai bun modalitate de a gsi un loc de munc este s-l creezi.


3.2 Etapele crerii unei ntreprinderi

Trecerea de la o idee general la punerea n practic a acesteia nu este simpl.
ntreprinztorul trebuie s in seama de toate detaliile crerii unei ntreprinderi: fiecare lucru are
importana sa i orice modificare a unui parametru are o anumit inciden asupra celorlalte. De
aceea trebuie adoptat un demers riguros, menit s minimizeze riscurile, s sporeasc atuurile, s
reduc slbiciunile. Ne-am putea imagina o fraz-tip gndit de orice ntreprinztor: Creez
pentru a vinde produsul sau serviciul ales (plan de marketing i comercial), voi cheltui cu
sperana c voi obine profit (plan financiar) i mi voi oferi ansa de a m realiza profesional
(plan uman). n plus, nici unul dintre viitorii parteneri, bancheri, furnizori etc. nu va avea
ncredere dac ntreprinztorul nu va prezenta un bussines-plan complet prin care s i
comunice obiectivele i mijloacele necesare pentru concretizare.
3.2.1 Planul de marketing i comercial
3.2.1.1 Planul de marketing
Clientul este rege. ntreaga activitate a ntreprinztorului trebuie conturat n jurul acestei
fiine rinztorul nu trebuie s propun un produs sau un serviciu
pentr
Erori de marketing care distrug
fantastice i volatile. ntrep
u a-i satisface lui nsui o plcere, ci pentru a-i face clientului plcere, pentru a-i satisface
nevoile (determinate n prealabil printr-un studiu de pia). Dup stabilirea caracteristicilor
exacte ale produsului sau serviciului pe care dorete s-l comercializeze, dup stabilirea pieei
poteniale pe care sper s o ating, ntreprinztorul trebuie s stabileasc o strategie de atragere
clientelei, incluznd o determinare precis a costurilor i a preurilor. ntr-un articol intitulat
Miopia marketing, Theodore Levitt scria n 1968 c eecurile nregistrate de numeroase
ntreprinderi ar fi putut fi evitate dac strategia acestora ar fi fost orientat mai mult ctre pia i
mai puin ctre produs
1
. Acest fapt poate ajuta ntreprinztorul s evite erorile de marketing care
pot distruge afacerea.

Legate de pia: -abordarea unei piee necunoscute
-subestimarea reaciei concurenei
-co or transforma de la sine n nvingerea c prospectrile pieei se v
clieni
Legate de produs: iul se va vinde singur
stimarea rentabilitii produsului
-convingerea c produsul sau servic
-analiza insuficient a circuitului distribuiei i comunicrii
-suprae
Legate de pre: -poziionarea greit a preului
-subevaluarea cheltuielilor
-lipsa gestionrii fondurilor

Avnd certitudinea rte bine cunotinele de marketing, n
ontinuare este reamintit metoda de chestionare : Ce?, Cine?, Cum?, Unde?, Cnd?,
De c

c studenii stpnesc foa
c
e?, care i-a dovedit eficiena. Suntem ndreptii s credem c aceast metod, relativ
simpl, este cu att mai indicat n cazul ntreprinderilor mici.








1
*** Marketing. Ghid propus de The Economist Books, Editura Nemira, Bucureti, 1998. p. 103


Este serviciul adaptat viitorilor clieni?
Care sunt caracteristicile posibile ale
serviciului?
Care va fi logistica
aprovizionrii, omunicrii,
distribuiei?
De ce?
Cnd?
Prin ce se deosebete
acest proiect de concuren
n ceea ce privete calitatea,
preul, inovaia?
Cine sunt clienii?
Care le sunt ateptrile?
Nevoile lor sunt obinuite?
Au m re? ijloace de cumpra
Care este amplasarea cea mai
potrivit?
C ul
favorabil al pieei i cnd
va crete semnificativ
Ce?
Unde?
Cum?
Cine?
cifra de afaceri?
nd va sosi rspuns





















Pentru a rspunde la aceste ntrebri, ntreprinztorul trebuie s obin informaii ct mai
preci despre: evoluia general a pieei, situaia i perspectivele concurenei, caracteristicile
produ
punerea n practic a proiectului, o atitudine de tip tiinific. Astfel, creatorii de
ntrep
se
selor / serviciilor existente, volumul cumprrilor clienilor, numrul clienilor poteniali,
strategia comercial a concurenilor, cifra de afaceri a acestora, preul produselor lor, preul
psihologic, obinuinele de cumprare referitoare la loc, timp, sezonalitate, modalitile de
informare.
innd seama de faptul c exist attea idei ci creatori, ntreprinztorul trebuie s adopte,
nainte de
rinderi au interesul s adopte un demers de marketing pentru descoperirea nevoilor
nesatisfcute pe piee existente. Se poate aduce drept exemplu restaurantul La Mama care
cunoate un veritabil succes; un ntreprinztor n domeniul restauraiei ar trebui s analizeze
acest fenomen, s neleag explicaia acestui succes i s determine zonele geografice
neexplorate nc, nainte de a se lansa n ntreprinderea sa. De asemenea, orice ntreprinztor
trebuie s-i segmenteze piaa i s se specializeze pe o ni: baruri cu tem, restauraie rapid,
parcuri de distracie sportive. El poate, n plus, s ncerce s mbunteasc satisfacia
clientelei. Specialitii apreciaz c 90% din noile produse apar n urma ncercrii de mbuntire
a produselor existente pe pia.

3.2.1.2 Planul comercial
Dac mixul de marketing este conceput pentru realizarea concret a obiectivelor fixate n
speci ia, este nevoie n plus de stabilirea ct mai concret a strategiei
de co
Com
al n termeni de cot de p
municare. Cum intenioneaz ntreprinztorul s se fac cunoscut clientelei poteniale, prin
ce suporturi mediatice i ce mesaje va transmite? Totui, el nu va reui s vnd cu succes
produse sau servicii de calitate dac, n amonte, nu a ales furnizori care s i acorde preuri
rezonabile i prestaii serioase. ntreprinztorul trebuie s tie cui s se adreseze pentru a obine
cel mai bun raport calitate/pre la aprovizionare.
Apoi, comunicarea cu clientela se va derula pe patru niveluri.

unicare prin:
Prezentarea produselor
sau serviciilor
n restauraie (i baruri tematice) este facilitat de:
-bufete, vitrine
-sal, decoraii

gereze i s promoveze.
-la carte (produs, pre, prezentare) care trebuie s personalizeze, s
simplifice, s su
Promovarea vnzrilor nzrilor mpinge produsul sau serviciul ctre
cadouri (produse de baie,
raie: cafea gratuit, buturi oferite copiilor etc.
Promovarea v
consumator
n hotelrie: distribuire de mici
stilouri etc.), o noapte gratuit, preuri speciale etc.
n restau
Fora de vnzare -pentru un ntreprinztor izolat este dificil s acopere piaa
-regrupri necesare: lanuri voluntare, integrate
-aciuni comune etc.
Publicitate -publicitatea mpinge consumatorul ctre produs
-cale important de transmitere a imaginii de marc a ntreprinderii

ulte informa ii
anageriale cu privire la activitatea de marketing a ntreprinderilor mici i mijlocii).

Literatura n acest domeniu este foarte bogat (i, n mod sigur, studenii o cunosc). Aici
preze ciare care, de asemenea, pot distruge o afacere. Prima caren este
chiar aceea de a nu dispune de mijloacele financiare necesare!
Mai m ii referitoare la activitatea de marketing n Capitolul 7 (Deciz
m
3.2.2 Planul financiar
ntm cteva erori finan
Erori financiare care pot distruge
Legate de mrimea
ntreprinderii
supra-dimesionarea ntreprinderii
subdimensionarea ntreprinderii
Legate de investiii a avea mania grandorii
a investi prea mult i prea devreme
a face economii cu orice pre
Legate de trezorerie demararea afacerii cu un fond de
ztoare a
rulment insuficient
trezoreriei
tul fondului de rulment
uperare a investiiilor
gestionarea necorespun
privilegierea investiiilor n detrimen
de rec evaluarea greit a termenelor
Legate de relaiile
partenerii
cu ateptri prea mari din partea bancherilor
ateptri nejustificate ale ajutoarelor
existena unor clieni ru-platnici

itate, lipsa capitalurilor
proprii (sau insuficiena ac prinztor trebuie s aprecieze
ingur dac dispune de mijloace financiare pe msura ambiiilor sale.

rinderii. De aceea, n primul
rnd,
o cldire
un teren
m
ite
stalaii
rotic i informatic
ic?

e nchiriate:
material?

e cheltuieli iniiale suplimentare pot aprea:
u amenajarea localurilor
u personalul (salarii, taxe, pregtire)
Indiferent de mrimea ntreprinderii sau de domeniul de activ
estora) predispune la eec. Fiecare ntre
s
Pentru atingerea obiectivelor financiare (n special a cifrei de afaceri dorite) ntreprinztorul
are nevoie de capaciti financiare care s corespund att investiiilor iniiale ct i nevoii de fond
de rulment care desemneaz suma necesar pentru funcionarea ntrep
trebuie evaluate, cifrate cheltuielile de pornire, de exemplu, printr-un joc de tipul
ntrebri rspunsuri.

Trebuie cumprate:
un fond de comer
aterii prime
materiale
produse fin
maini, in
materiale de bi
mobilier
autoturisme
echipament specif
Trebui
un local
o locaie
Ce alt
cheltuieli c
cheltuieli c
cheltuieli intelectuale (cu brevete, licene, mrci, consultani externi, experi contabili)
che
cheltu
i persoane (buget publicitar, pentru distribuie)

lizrilor
f activitatea, el poate alctui un
rma:

ltuieli de ntreinere
ieli cu asigurri
cheltuieli anexe cu privire la bunuri
cheltuieli de constituire
cheltuieli fixe (abonamente internet, telefonie fix, pres etc.)
taxe?
Rspunznd la aceste ntrebri, ntreprinztorul poate cunoate dimensiunea imobi
inanciare necesare demarrii afacerii. Cu scopul de a-i clarifica
tabel de fo
Evaluarea activelor n lei / $ /
Activ corporale Active necorporale
terenuri fond de comer
cldiri brevete, licene, mrci
maini cheltuieli de constituire
materiale


a ce privete nevoia de ceasta va fi proporional cu
d e financiare ce vor f zate pentru cumprarea stocului ce va permite
area i pentru a suporta scadenele la pli ce vor fi acordate clienilor. De asemenea,
trebui
naliz oia fo t n hote
stocul este compus din materiale consumabile pentru micul dejun i pentru lenjerie (n
1
(mai puin de 20 zile );

n cee fond de rulment (NFR), a
isponibilitil i utili
funcion
e pltite TVA, mprumuturile, cheltuielile sociale.



NFR = Stoc Mediu
(fr taxe)
+ Creane Clieni
(toate taxele incluse)
- Datorii Furnizori

Fr a avea intenia i pretenia de a epuiza subiectul, cu o privire de nespecialist, se poate
a a nev de n n d de rulme lrie:
medie, este mai mic de 10 zile ), precum i creanele-clieni: pentru particulari, reglarea (plata)
este pe loc, pentru tour-operatori fiind la termen
2
furnizorii de materiale consumabile i de bunuri incluse n cheltuieli generale sunt
pltii, de regul, la 30 sau 60 de zile.

1
Pagnon Maudet, C., op. cit., p. 89
2
ibidem.
n consecin, n hotelrie NFR devine negativ i constituie, de aceea, o resurs de
trezorerie care, pentru afacerile bine gestionate, poate varia ntre 10 i 20 zile CA; din contr, un
hotel
eaz la
sfri
ntru a-l calcula este suficient s se nsumeze
chelt
itatea de a finana noi investiii. De regul, bancherii, prudeni
oame

Avnd n vedere toate aspectele de mai sus (i multe altele), ntreprinztorul trebuie s se
ndeasc s evite cteva erori grave.
care nu nregistreaz o resurs de trezorerie la acest nivel este incorect managerizat.
Ce ar mai putea face un ntreprinztor pentru a conferi mai mult credibilitate proiectului
su? De exemplu, s ntocmeasc un bilan iniial (chiar dac bilanul, ca regul, se realiz
tul exerciiului) pentru a arta partenerilor situaia drepturilor i obligaiilor viitoarei
ntreprinderi i mijloacele financiare care vor fi utilizate. De asemenea, se pot calcula i cteva
rate financiare care, oricum, vor fi cerute de banc!
Pragul de rentabilitate (numit i punct mort) semnific dimensiunea cifrei de afaceri
pornind de la care ntreprinderea va fi rentabil. Pe
uielile fixe i cele variabile.
Evaluarea capacitii de autofinanare (CAF) permite demonstrarea soliditii financiare
a ntreprinderii, precum i posibil
ni de afaceri, solicit o CAF care s reprezinte cel puin dublul anuitilor de rambursat din
mprumutul contractat.


g
Erori de gestiune de evitat
A investi mult i prea
devreme
A des
tehnic
chide un restaurant supradimensionat, cu un echipament
foarte sofisticat cu siguran nu reprezint o decizie
prudent.
A neglija nevoia de fond de
rulment
Dac trezoreria este insuficient, cum se mai pot plti
facturile?
A omite culegerea de ine ca un ntreprinztor s nu aib ezitri n a refuza
informaii despre un nou
client
Este mai b
un client, dect s nregistreze nepli grave.
A se lansa ntr-un rzboi al
preurilor
Alinierea la concuren este cu siguran buncu condiia s
nu se piard bani cu foarte mult munc.
A omite solicitarea de sfaturi Un bun expert contabil care va ti s consilieze i s ajute nu
are pre.
A se servi ntotdeauna de rile pe termen scurt.
trezorerie pentru cumprri
Nu trebuie neglijate leasing-ul, mprumutu
A finana investiii masive les termenul mediu sau lung care s permit o mai
prin mprumuturi pe termen
scurt
Trebuie a
bun ealonare a cheltuielilor.
A supraestima rentabilitatea
n previziuni
E mai bine s se porneasc de la o ipotez mai pesimist.
A neglija anumite economii Sunt indispensabile, la demararea afacerii, birourile elegante i
autoturismul luxos?
CAF = Profit net + amortizmentele exerciiului
Desigur, planul financiar poate conine mult mai multe elemente, cum ar fi: previziunea
c an

nul uman
O etap important n constituirea ntreprinderii o reprezint analizarea atent a aspectelor
uma rimul rnd ntreprinztorul (vezi capitolul 2): care i sunt motivaiile,
capac
ontului de rezultate pe civa i (1 3), estimarea planului de finanare, cash-flow-ul etc.
Deocamdat abandonm cifrele pentru a ne ocupa de planul uman al viitoarei
ntreprinderi.
3.2.3 Pla
ne ale afacerii. n p
itile, experiena profesional? Apoi, care este echipa? Are el asociai sau ali
colaboratori? Intenioneaz s gseasc? Ce profil caut? Ce complementariti vrea s obin?
(Toate aceste aspecte vor fi analizate mai pe larg n capitolul 6, subcapitolul referitor la
Managementul resurselor umane n ntreprinderile mici i mijlocii).
Aici ne rezumm la cteva erori umane care pot distruge afacerea.

Erori umane care distrug
-legate de personalitatea
ntreprinztorului
S rmn singur n colul su, s se implice singur n toate
nseamn a se lsa deposedat de timp i energie, a fugi dup
mai muli iepuri de o dat.
-legate de echip S se supere pe asociai sau colaboratori, s schimbe constant
stilul de conducere, fiind cnd prea autoritar, cnd prea lejer.

l soli
oate acorda statul. n orice caz, cheltuielile cu personalul trebuie previzionate cu grij.
Angajarea de persona cit mult atenie i cu privire la ajutorul i deducerile pe care le
p
Este important ca ntreprinztorul s evite anumite erori manageriale.
Erori manageriale de evitat
Sup
subd
i trebuie adaptat la radimensionarea sau
imensionarea echipei
Importana capitalului uman al ntreprinderi
obiective: nici prea mult, nici prea puin.
Amestecarea vieii n tele nu trebuie s-i fac loc
profesionale cu viaa
privat
timpul unei angajri, sentimen
(cruda lume a afacerilor!); altfel, apare riscul pierderii att a unui
salariat, ct i a unui prieten.
Alegerea greit a
asociailor
Asocierea trebuie abordat la fel de serios ca i cstoria: trebuie
mult chibzuin nainte.
Nedefinirea clar a
iecruia
te conflicte dect a nu se cunoate
responsabilitilor f
Nimic nu genereaz mai mul
cine ce face.
A nu fi sigur de sine i a fi prezint cheile managementului.
prea centralizat
Delegarea i ncrederea re
A nu motiva echipa Fr o anumit incitare la randament, nu este posibil
productivitatea salariailor.




3.2.4 Planul de afaceri
Toate aspectele prezentate n subcapitolele anterioare, i multe altele n plus, pot fi i
trebui dosar, o adevrat carte de vizit a ntreprinztorului, cunoscut
sub d
icient activitatea. Acest fapt este cu att
mai n
surat pe o perioad de 5 pn
la 10
ru c ntotdeauna n planul de afaceri trebuie prezentate informaiile-cheie
referi
u-zis, prezentat pe maxim
dou
e s fie adunate ntr-un
enumirea de plan de afaceri. Cei mai muli ntreprinztori pornesc la ntocmirea unui plan
de afaceri atunci cnd au nevoie de mprumuturi i planul de afaceri reprezint o pies
obligatorie pentru luarea n considerare a solicitrii lor.
ns, un ntreprinztor prevztor ar trebui s-i ntocmeasc planul de afaceri pentru el
nsui, n felul acesta reuind s-i planifice ct mai ef
ecesar cu ct resursele ntreprinderii mici sunt mai limitate, de aceea fiind foarte important
ca toate disponibilitile s fie folosite cu maximum de rezultate.
Cercetrile ntreprinse n Statele Unite ale Americii asupra unui grup numeros de
ntreprinztori mici au artat c stabilitatea ritmului de cretere, m
ani, este strns legat de mrimea efortului de planificare depus de fiecare firm, adic de
gradul de contientizare a modului n care factorii interni i externi pot afecta viitorul
ntreprinderii
1
.
Ne putem ntreba dac exist un plan de afaceri tip. Rspunsul este i da i nu, n acelai
timp. Da, pent
toare la activitatea viitoare, expuse ntr-o ordine logic, cu claritate i precizie; nu, pentru
c ntreprinztorii nu au acelai profil, aceeai idee de pus n practic, aceeai pia de cucerit i
aceeai concepie de atingere a scopurilor.
Cu toate acestea, un plan de afaceri bun trebuie s fie divizat n trei pri: prezentarea,
coninnd o pagin de gard, un rezumat i un cuprins; proiectul propri
zeci de pagini, incluznd o descriere a pieei i propunnd calcule previzionale: bilan, plan
de finanare, fonduri proprii, mprumuturi, cash-flow n variante de eficien medie i pesimist;
n sfrit, anexe coninnd referine, rezultatele studiilor de pia i tabele financiare.

Pagina de gard a planului de afaceri
Denumirea ntreprinderii: Forma juridic:
Activitatea propus: Locul de desfurare:
Numele ntreprinztorului / ntreprinztorilor Adresa:
Telefon, Fax: E-mail:
Rezumatul proiectului
1. Misiunea ntreprinderii: 2. Piaa vizat:
3. Concurena i atuurile proprii (prin raport
cu concurena):
sele sau serviciile propuse: 4. Produ
5. Constituirea juridic:
fondator(i), capital, statut, manager(i),
6. Obiectivele comerciale:

1
West, A., op. cit., p. 76
asociai:
7. Strategiile propuse:
tehnologie, management, marketing,
calitate, comunicare
ntreprinderii 8. Factorii de difereniere ai
9. Bugetul previzionat (tabele sintetizatoare)
Elaborarea cuprinsului
V descrierea conceptului (puncte forte, imagine), sectorul de
m ivaia, produsul sau serviciul propus
(
iitorul ntreprinderii
activitate, ot
caracteristici)
Experiena ntreprinztorului /
ntreprinztorilor
calificare, nivel de studii, experien n activitate, n
management, susinere (familie, prieteni)
Piaa actuale: natur, dimensiune, clientel vizat, studiul pieei
activiti comerciale, preuri, calitate, atuuri/slbiciuni, surse
de difereniere, furnizori avui n vedere
studiul pieei poteniale: natur, amplasare, estimri,
criterii de reuit
Mijloace utilizate , amplasare, condiii
sau de ocazie pltite integral sau n rate,
icrile necesare, tipul
materiale: terenuri, imobile (suprafa
de achiziie, valoare), vehicule, echipament informatic,
birouri, dotri noi
stocuri de materii prime i materiale, active intangibile
(brevete, licene, mrci), publicitate
umane: estimarea pe termen mediu a cheltuielilor fixe i
variabile, asigurri, cheltuieli cu deplasri, estimarea
numrului de angajri imediate i calif
de contract, salarii, taxe pe salarii, cheltuieli cu pregtirea
Finane capitalurile ntreprinderii: capitaluri proprii (origine i
repartizare), mprumuturi (sum, durat, dobnd, rat,
banca creditoare)
tabele financiare: contul de rezultate previzionat, bilanul
iniial, cash-flow-ul, nevoia de fond de rulment, previziuni
financiare
Sursa: Lessentiel du Management

zentare a planului de afaceri nu are o
portan capital: sunt apreciate nainte de orice proiectele realiste i care propun mai multe
scena
i
specia
, Paris, februarie 1997
Dincolo de acest model orientativ, maniera de pre
im
rii (chiar dac ntreprinztorul este puternic convins c scenariul optimist va fi confirmat).
Un ultim aspect important reinut este urmtorul: dac ntreprinztorul se ndoiete de
capacitatea sa de a elabora un plan convingtor, el poate apela la specialiti sau la soft-ur
lizate care l vor ajuta s pun ntrebrile potrivite, n ordinea fireasc i s se gndeasc
astfel la punctele forte i slabe ale proiectului su. Depinde care variant este mai puin
costisitoare i mai util ntreprinztorului. Apelarea la specialiti nu-l va nva s elaboreze pe
viitor un plan de afaceri, pe cnd utilizarea unui soft i va dezvolta abilitile, l va ajuta s
elaboreze singur rapoarte, tabele, grafice, oferindu-i satisfacia lucrului realizat personal. Pe de
alt parte, specialitii au experien i tiu cum s valorifice la maxim informaiile
Crearea unei ntreprinderi mai implic decizii importante cu privire la alegerea unei forme
juridice, adoptarea unui statut fiscal i la asigurarea unei bune protecii sociale.
Forma juridic precizeaz, n faa legii, identitatea viitoarei ntreprinderi. Pe lng faptul c
este primul pas concret n nfiinarea unei ntreprinderi, aceast alegere va genera importante
conse
nume colectiv (SNC), cu
rspu
n folosul su personal.

i un dom i serviciilor) i analizai-i
aracteristicile care favorizeaz dezvoltarea spiritului antreprenorial. (Activitate individual de
nsta, concret, comunicarea cu clientela?
e echip).
ntrebri i teme pentru dezbateri
cine economice, fiscale i sociale care pot asigura perenitatea ntreprinderii sau i pot
determina eecul. Nu exist, a priori, o form juridic bun sau rea ns, cu siguran, una dintre
ele este cea mai potrivit situaiei particulare a fiecrui ntreprinztor.
n Romnia, un ntreprinztor i poate pune n practic proiectul fie ca persoan fizic
autorizat sau asociaie familial, fie prin constituirea unei societi: n
ndere limitat (SRL), cu asociat unic, n comandit simpl (SCS), n comandit pe aciuni
(SCA), pe aciuni (SA).
Astfel, ntreprinztorul trebuie s exploreze cu atenie labirintul juridic pentru a-i surprinde
meandrele i subtilitile


2


1 eniu de activitate (din sfera turismului . Alege
c
cercetare a oportunitilor, tendinelor, riscurilor unui domeniu de activitate).
2. Pentru domeniul de activitate ales la pct. 1, stabilii coordonatele planului de marketing pentru
o ntreprindere nou creat.
3. Dac ai avea posibilitatea s devenii proprietarul unui restaurant, care ar fi specificul
acestuia i de ce? n ce ar co
4. Elaborai un plan de afaceri (urmnd modelul din Text) pentru crearea unei ntreprinderi mici
avnd ca obiect de activitate o cafenea filosofico-literar (activitate d













ntrebri ltiple
. O eroare de marketing legat de pia poate fi:
cuitului distribuiei;

2. entul crerii unei ntreprinderi poate consta n:
a) a face economii cu orice pre;
rimentul fondului de rulment;

3.
a) dimensiunea cifrei de afaceri pornind de la care se obine profit;
e furnizori;

4. tului nu fac(e) parte:
a) misiunea ntreprinderii;
ropuse;


Exerciii
3
Exerciiul 1
cu alegeri mu
1
a) analiza insuficient a cir
b) supraestimarea rentabilitii produsului;
c) subestimarea reaciei concurenei;
d) poziionarea greit a preului.
O eroare legat de investiii n mom
b) a demara afacerea cu un fond de rulment insuficient;
c) privilegierea investiiilor n det
d) ateptri nejustificate ale ajutoarelor.
Capacitatea de autofinanare reprezint:
b) stoc mediu+creane clieni-datorii ctr
c) profit net+amortismentele exerciiului;
d) sursele proprii ale ntreprinztorului.
n planul de afaceri, din rezumatul proiec
b) obiectivele comerciale;
c) produsele sau serviciile p
d) forma juridic.




Analizai urmtoarea idee de afaceri identificndu-i potenialul, oportunitile i riscurile.
e necesar de analizat nainte de a demara afacerea? Cum apreciai realismul
inform
ost de pornire: 15000-35000$
00-80000$/an
cunotine n asociaiile de afaceri i comerciale, publicarea unui
obilier de birou, computer, imprimant, fax, telefon, brouri, plicuri, cri
Oportunitate pentru persoane cu handicap: Da
osibil
u comportamentul necorespunztor al salariailor
iriai
Deoarece n concura cu marile agenii, o agenie mic de nchiriere de for de
a muncitori cu abiliti specializate care nu pot fi gsii uor prin intermediul
r c
i nu este ridicat,
rul va avea nevoie de o investiie iniial relativ important (20000$) pentru a
n legislaia privind taxele,
rarea lucrtorilor i formele de angajare.
Exerciiul 2
C aspecte ar fi e alt
aiilor oferite mai jos? (Exerciiile 2 i 3 sunt inspirate din htp://BussinesTown.com.

nchiriere de salariai
C
Ctiguri poteniale: 600
Promovare: mail direct, reea de
newsletter
Calificri: cunotine i contacte n domenii specifice, abiliti sporite n organizare
Echipament necesar: m
de vizit, hrtie cu antet
Angajai: Nu
Sediul acas: P
Costuri ascunse: Asigurare de rspundere pentr
nch
Scurt descriere:
u va putea
munc poate furniz
se vi iilor tradiionale. Aceast afacere genereaz ctiguri importante prin raport cu consumul
de timp i de materiale: ntreprinztorul nu trebuie s presteze activitile respective, ci doar s le
organizeze. Primul pas const n construirea unei baze de date cu specialii ntr-un domeniu n
care ntreprinztorul are experien i apoi trebuie contactai clienii poteniali.
Demarare:
Dei costul constituirii bazei iniiale de date i al amenajrii biroulu
ntreprinzto
acoperi nevoia de fond de rulment (diferena dintre ncasrile de la clieni i plata angajailor). La
sfritul primului an de activitate se pot ctiga cel puin 60000$.
Final:
Este posibil s fie necesar apelarea la un consultant
remune



Exerciiul 3
Aceeai cerin ca mai sus.
n uri
0-35000$/an
tact direct cu reprezentanele productorilor sau departamentele de
Echipament necesar: Nici unul
handicap: Posibil
a (dar ntreprinztorul va fi mai mult pe drum)
sturilor de deplasare
a de cunotine. Dac
oate, de exemplu, un om de marketing influent dintr-o mare ntreprindere
produ
0$, deoarece ceea ce are cu
oie se refer la o auto-promovare impresionant (incluznd cri de vizit
P tator de mrf reze
Cost de pornire: 500-1000$
Ctiguri poteniale: 2000
Promovare: Pagini Aurii, con
marketing, relaii
Calificri: Abiliti sporite de comunicare i vnzare
Angajai: Nu
Oportunitate pentru persoane cu
Sediul acas: D
Costuri ascunse: Asigurare, recuperare nceat a co
Scurt descriere:
Aceasta este o categorie de afaceri care depinde de reeau
ntreprinztorul cun
ctoare, atunci el poate deveni un prezentator la un mare trg specializat. Muli specialiti
pe produse pot cltori tot anul pentru a participa la toate trgurile i expoziiile pentru a
prezenta produsele n numele unei anumite ntreprinderi mari, n timp ca alii i plimb
talentul prezentnd multe produse diferite. De exemplu, ntreprinztorul poate porni cu
prezentarea produselor de la bcnia din cartier (cu recompens pe msur) sau se poate
preocupa de stabilirea relaiilor cu o mare ntreprindere pentru a o reprezenta la trguri i
expoziii. Aparent, zilele prezentatorilor de produse au apus, totui, s nu uitm c n prezent,
consumatorii ateapt vnztori inteligeni i rspunsuri la toate ntrebrile lor. De aceea,
ntreprinztorul trebuie s afle totul despre produsele pe care le prezint discutnd cu toi cei
implicai, de la echipa de ingineri, la departamentul de marketing.
Demarare:
ntreprinztorul poate porni afacerea cu mai puin de 100
adevrat nev
profesioniste i pliante). Cu siguran se vor cheltui civa dolari pe promovare ns succesul va
depinde n ultim instan de felul n care relaioneaz. Dac ntreprinztorul este un orator de
calibru i un geniu n promovare, poate cu uurin s ctige 20000-30000$ pe an i s
cltoreasc n toat ara.


Final:
Cltoriile pot deveni obositoare chiar i pentru cei mai aventurieri. Se consum
mult energie i sunt necesare cunotine solide despre tot ceea ce prezint. De aceea, n ultim
instan, ntreprinztorul trebuie s se odihneasc, s bea multe lichide (ne-alcoolice) i s obin
avantaje de fiecare dat cnd este posibil (s nu piard nici o oportunitate).

S-ar putea să vă placă și