ANALIZA S.W.O.

T
1. INTRODUCERE
n economia modern, firmele reprezint fora motric a progresului, a dezvoltrii, sunt cele ce
asigur necesarul de supravieuire al societii.
Studiind firmele, evideniem polarizarea acestora n dou categorii: unele care obin succese
apreciabile, prosper i se dezvolt constant, iar altele care se lupt cu greu pentru supravieuire
sau nregistreaz performane economicofinanciare modeste.
!"aminarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme #afaceri$, a determinat
cearea unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei #afacerii$.
%anagementul strategic este procesul prin care o firm poate obine efecte materializate n
creterea semnificativ a performantelor sale, n consolidarea poziiei ei pe pia i anume prin
elaborarea, implementarea i controlul strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate i
asigurrii avanta&ului competitiv.
'ormularea strategiei firmei este procesul prin care managementul firmei definete misiunea ei
strategic, deduce obiectivele strategice necesare realizrii misiunii, alege strategia adecvat
atingerii obiectivelor i precizeaz modalitile punerii n oper a acesteia.
(uarea deciziilor strategice privind definirea misiunii firmei, stabilirea obiectivelor strategice i a
strategiei necesare atingerii lor, aplicarea planului care materializeaz strategia respectiv, se
bazeaz pe un amplu proces de analiz i evaluare a mediului de aciune a firmei, a situaiei
competitivitii ei n acest mediu i a situaiei firmei, a capacitii acesteia de a nfrunta
sc)imbrile produse n mediu.
%anagementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o parte, a mediului
e"tern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp sc)imbrile din cadrul acestuia iar pe de alt
parte,
a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa sc)imbrilor*+,.
%etoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pe care o prezint n continuare, este
analizaSWOT.
-rin intermediul su i #sau$ al altor analize cum ar fi: analiza situaiei industriei i a atractivitii
acesteia, analiza competiiei, autoanaliza firmei i a forei ei competitive, managementul de v.rf al
firmei poate anticipa sc)imbrile i elabora, implementa strategia optim pentru a asigura
prosperitatea firmei.
%etodele de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei pot folosi i eventualilor investitori
pentru ai plasa investiiile sau firmelor de consultan financiar.
2. ANALIZA SWOT prezentare teoretic
SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengtt!" #'ore, -uncte forte$,
/ea0nesses #Slbiciuni, -uncte slabe$, Opport#nitie!" #1portuniti, 2anse$
i Treat!"#3meninri$. -rimele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele
dou privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le posed
la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i asigur un
anumit avanta& n faa lor. 3ltfel prezentat, punctele forte, reprezint activiti pe care firma le
realizeaz mai bine dec.t firmele concurente, sau resurse pe care le posed i care depesc pe
cele ale altor firme.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de
performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe care
firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie
dar nu le posed.
Oportunitile reprezint factori de mediu e"terni pozitivi pentru firm, altfel spus anse oferite
de mediu, firmei, pentru ai stabili o nou strategie sau ai reconsidera strategia e"istent n
scopul e"ploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Oportuniti e"ist pentru fiecare firm
i trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesar fructificrii lor sau pot fi create,
ndeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitilor de cercetaredezvoltare, adic a
unor inovri de anvergur care pot genera c)iar noi industrii sau domenii adiionale pentru
producia i comercializarea de bunuri si servicii.
Ameninrile sunt factori de mediu e"terni negativi pentru firm, cu alte cuvinte situaii sau
evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ, capacitatea firmei de ai realiza
integral obiectivele stabilite, determin.nd reducerea performanelor ei economicofinanciare. 4a
i n cazul oportunitilor, ameninri de diverse naturi i cauze p.ndesc permanent firma,
anticiparea sau sesizarea lor la timp permi.nd firmei si reconsidere planurile strategice astfel
nc.t s le evite sau s le minimalizeze impactul. %ai mult, atunci c.nd o ameninare iminent
este sesizat la timp, prin msuri adecvate ea poate fi transformat n oportunitate.
3plicarea analizei SWOT este facilitat dac se folosete o list de probleme care trebuie
urmrite n cadrul analizei i ale cror rspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situaiei de fapt
a mediului i a firmei. !ste recomandabil ca problemele urmrite n ceea ce privete punctele
forte, punctele slabe, oportunitile i ameninrile s aib o anvergur necesar pentru a fi cu
adevrat probleme strategice, s aib legtur cu planurile strategice i s ofere indicii
semnificative pentru evaluarea &udiciozitii acestora i, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.
1 parte din principalele probleme de urmrit n cadrul analizei S/15 sunt prezentate n
continuare, ele pot fi folosite drept referin pentru efectuarea unei analize, dar pot i este
preferabil s fie completate cu alte probleme specifice firmei n cauz.
$ro%&e'e (e #r'rit )n ana&iza *ir'ei+
A. 4u privire la Punctele forte eseniale:
suficiena resurselor financiare disponibile6
e"istena unei competene distinctive pe unul sau mai multe din planurile:
7 managerial6
7 organizatoric6
7 cercetaredezvoltare6
7 calitii produselor i8sau serviciilor6
7 pregtirii personalului,
7 costurilor6
7 comercial, etc.
posedarea unor brevete de invenii de produse i 8sau te)nologii care confer firmei avanta&
competitiv6
posedarea unor abiliti deosebite n materie de inovare a produselor i8sau te)nologiilor6
deinerea poziiei de lider sau de v.rf de pia6
posedarea unor abiliti comerciale deosebite6
e"istena unei imagini favorabile despre firm6
posibilitatea de a practica economia de scar6
e"istena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic6
viteza de reacie decizional la modificrile produse n mediul intern sau e"tern,
calitatea culturii de ntreprindere
,. 4u privire la Punctele slabe poteniale:
ine"istena unei direcii strategice clare6
lipsa unor abiliti sau competene deosebite6
e"istena unei infrastructuri neadecvate, uzate fizic sau moral6
lipsa competenei manageriale6
deteriorarea continu a poziiei competitive6
erodarea imaginii firmei n percepia deintorilor de interese6
vulnerabilitatea la presiunile concurenei6
reducerea ponderii pe pia6
e"istena unor dezavanta&e competitive #)andicap te)nologic, costuri ridicate$6
meninerea unui nomenclator inadecvat de produse i8sau servicii #prea larg sau prea ngust$6
atenie precumpnitoare dat problemelor curente n detrimentul celor de perspectiv.
$ro%&e'e (e #r'rit &a ana&iza 'e(i#&#i+
A. 4u privire la Oportuniti poteniale:
creterea rapid a pieei6
posibiliti de e"tindere a nomenclatorului de produse i8sau servicii6
e"istena cererii de noi produse i8sau servicii pe pieele e"istente sau pe piee noi6
e"istena cererii pe noi piee a produselor i8sau serviciilor e"istente6
posibiliti de integrare vertical6
manifestarea unei stri de stagnare sau regres la firmele concurente6
posibiliti de nc)eiere a unor aliane, acorduri etc. avanta&oase6
posibiliti de nc)eiere a unor contracte de leasing, factoring, franc)ising.
,. 4u privire la Ameninri poteniale:
adoptarea unor reglementri legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil6
intrarea intro perioad de recesiune economic la nivel naional sau internaional6
sc)imbri demografice nefavorabile6
sc)imbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor6
cretere mai lent, stagnare sau c)iar recesiune a pieei6
intrarea unor noi competitori pe pia6
cererea cresc.nd pentru produse de substituie6
presiunea cresc.nd a concurenei6
puterea cresc.nd de negociere a furnizorilor i8sau a clienilor6
vulnerabilitate la fluctuaiile mediului de afaceri*9,.
3naliza S/15 se poate desfura la scara ansamblului firmei sau, pentru ad.ncirea investigaiei
i conturarea unor concluzii mai detaliate, la cea a domeniilor funcionale din cadrul firmei:
mar0eting, v.nzri i distribuie, cercetare dezvoltare, producie, financiar i personal : relaii de
munc.
3naliza S/15 are un pronunat caracter calitativ, permi.nd formularea unui diagnostic asupra
condiiei trecute i actuale a firmei sau a domeniilor ei funcionale, pe baza rspunsurilor la
problemele menionate anterior, contur.nduse perspectivele de evoluie pe termen lung ale
firmei i ale domeniilor respective.
;iagnosticarea n urma utilizrii analizei S/15, poate fi definit ca o cercetare comple" a
aspectelor economice, te)nice, sociologice, &uridice si manageriale ce caracterizeaz activitatea
unei firme, prin care se identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitile, ameninrile i
cauzele care le genereaz i8sau le va genera, se formuleaz recomandri de eliminare sau
diminuare a aspectelor negative i 8sau de valorificare a celor pozitive.