Strategia de poziionare reprezint concepia potrivit creia trebuie influenat atitudinea

potenialilor cumprtori fa de produsele oferit, imaginea pe care acetia o au despre

respectiva ofert. Practic, poziionarea reprezint aplicarea unei strategii de difereniere de ctre
ntreprindere, care trebuie s rspund la urmtoarele probleme:
1. Care sunt caracteristicile distinctive ale unui produs sau ale unei mrci, fa de care
cumprtorii reacioneaz favorabil?
2. Cum sunt percepute diferenele dintre mrcile ntreprinderilor concurente, n raport cu
caracteristicile eseniale ale produselor proprii?
3. Care este cea mai bun poziie pe care o poate ocupa o ntreprindere n cadrul unui segment,
innd cont de ateptrile clienilor poteniali i de poziiile deinute de ntreprinderile
concurente?
4. Care sunt tacticile de marketing cele mai adecvate pentru a ocupa i a supraveghea poziia pe
pia?