Fie c acceptm, fie c respingem procesul de globalizare a societii cu reflectarea n politic, economie, afaceri, cultur, religie etc. este indiscutabil c acest proces/fenomen se manifest n viaa de zi cu zi a indivizilor. ntr-un anumit sens, putem spune c fiecare dintre noi este un rezultat i/sau produs al unei anumite matrici! culturale, respectiv fiecare persoan se e"prim relativ individualizat n diverse conte"te organizaionale n care este pus, ea preia sau respinge anumite reguli, proceduri sau practici i, sub influena culturii de care aparine, va fin mai mult sau mai puin performant n ndeplinirea unui anumit #ob!. $stzi, indivizii rm%n separai de bariere culturale, politice sau economice& n plus, competiia dintre firme se e"prim/concretizeaz printr-o competiie e"trem ntre indivizi. 'otui, reele invizibile! leag/conecteaz salariaii dintr-o organizaie i/sau ar de salariaii din alte organizaii i/sau ri& interdependena profund n sensul invocat a devenit vizibil pe fondul e"pansiunii reelelor de computere i a comunicaiilor (ireless la nivel global. ntr-o e"cepional lucrare cu referire la mediul de afaceri post-criz )*+aotics, ,--./, 0. 1otler i 2. *aslione arat c dou fore ma#ore, anume globalizarea i tehnologia, au generat o fragilitate sincronizat fr precedent n economia mondial& simplu spus, am devenit cu toii mai interconectai i interdependeni la nivel global, c+iar dac nu contientizm pe deplin aceast stare de fapt. 1 'eoria +aosului i propune s e"plice anumite evenimente viitoare plec%nd de la o stare iniial a unui fenomen/fapt i lu%nd n seam doar un set de ipoteze deterministe. n anii 34- 5d(ard 6orenz, considerat a fi printele teoriei +aosului, a susinut mai multe conferine n care a pus e"plicit urmtoarea ntrebare7 5ste posibil ca btaia din aripi a unui fluture n 8razilia s genereze o tornad n 'e"as9!. 2 n :.;. i :..- istoria i-a accelerat cursul, spun $le"ander 1ing i 8ertrand <c+neider7 regiunile comuniste din 5uropa de 5st s-au prbuit, cele dou =ermanii au redevenit un singur : 1otler 0+., *aslione 2.$. *+aotics. '+e 8usiness of >anaging and >ar?eting in t+e $ge of 'urbulence, $>$*@>, ,--.& traducere n limba rom%n *+aotics7 >anagement i mar?eting n era turbulenelor, 5ditura 0ublica, ,--., pag. . , 6orenz, 5 Deterministic Nonperiodic Flow, 2ournal of t+e $tmosp+eric <ciences, Aol. ,-, :.BC, pp.:C--:D:& 6orenz, 5 - Three Approaches to Atmospheric Predictability, 8ulletin $merican >eteorological <ocietE, Aol. F-, no.F, >az :.B., pp.CDF-CF: stat, iar invazia 1u(eitului a condus la Gzboiul din =olf )apoi cel din $fganistan i Hra?/, rzboaie ce au confirmat e"istena tensiunilor dintre rile bogate i cele srace, dintre Iord i <ud, tensiuni ce se accentueaz, nseamn nedreptate i umiline pentru cei sraci, ndeosebi n rile arabe i musulmane. 3 Jup revoluia industrial din >area 8ritanie )acum , secole/, putem discuta de evoluii treptate ctre un stat planetar!, adic ctre globalizare. 4 >ai recent, respectiv dup inventarea computerului, HI'5GI5'K6 devine adevratul motor i simbol al globalizrii!. 5 $a cum remarc profesorul 8ari, pieele tind s se globalizeze, deoarece piaa intern nu mai poate susine costurile n cretere e!ponenial pentru cercetare dezvoltare, la care se adaug scurtarea ciclului de via pentru toate produsele nou lansate. 6 $preciem c pentru firma viitorului, dac i propune s ating i s-i pstreze succesul i prosperitatea, activitatea de GLJ )"esearch # De$elopment/ trebuie s devin o prioritate& firma este obligat s inoveze/inventeze permanent, at%t n plan te+nic c%t i n plan social, cu raportare la client i dorinele sale. ntr-adevr, putem discuta de dou mari motoare ale globalizrii sau dou surse mari de progres i prosperitate7 7 primul motor este dat de succesiunea valurilor progresului de care discut $lvin 'offler 7 aici putem include revoluia agricol, revoluia industrial, revoluia informatic, )calculatorul/, revoluia cunoaterii& despre revoluia cunoaterii discut e"trem de pertinent >aEnard i >e+rtens, 8 ei suger%nd c asistm la un al patrulea val al progresului specific economiei cunoaterii& al doilea motor este triumful ideologiei neoliberale, respectiv al economiei de pia i societii de consum / distracie )liberalizarea pieelor, descentralizarea managementului, privatizarea companiilor etc./& de aici deriv i importana deciziei politice asupra creterii economice. $adar, globalizarea este o realitate, spune acelai autor, probabil ireversibil!, realitate ce oblig firmele i rile s interfereze pragmatic cu acest fenomen /proces, deoarece opusul acestui demers ec+ivaleaz cu o ans pierdut. 9 Kn reputat analist n teoria relaiilor internaionale, anume <amuel Muntington, contureaz o N+art! surprinztoare a realitilor politice, economice i de alt tip din economia mondial de d%p "zboi%l "ece. ntr-o lucrare devenit celebr, The &lash of &i$ilizations el C 1ing $., <c+neider 8. The First 'lobal "e$ol%tion A "eport by the &o%ncil of the &l%b of "()*, <imon L<c+uster, <EdneE, :.., D 8ari H. 'lobalizare i probleme globale, 5d. 5conomic, ,--: F 8ari H. @p. cit. B 8ari H. @p. cit. 4 8ari H. @p. cit. ; 'offler $. Powershift 8antam 8oo?, Ie( Oor?, :..-& The Third +a$e >orro(, Ie( Oor?, :.;-& >aEnard M. 8. i >e+rtens <. I. Al patr%lea $al, 5ditura $ntet, :..4, traducere n limba rom%n . 8ari H. @p. cit. , ncearc s identifice i s anticipeze direciile ma#ore n care se ndreapt statele i civilizaiile aflate ntr-o competiie global. 10 n lucrarea invocat, autorul consider c n lumea posterioar Gzboiului Gece ceea ce numim Ncultur! conteaz, iar identitatea c%lt%ral constituie noiunea cea mai ncrcat de semnificaii pentru ma#oritatea oamenilor. 11 'ema central a crii spune Muntington o constituie faptul c Nidentitatea cultural i cultura care, la nivelul cel mai rsp%ndit, sunt identiti ale civilizaiei, modeleaz tendinele de coeziune, dezintegrare i conflict de dup Gzboiul Gece.! 12 n limba# uzual, punem semnul egalitii ntre noiunile de c%lt%r i ci$ilizaie. <e accept ca regul c o civilizaie este o entitate c%lt%ral, mai puin =ermania, unde se face distincie ntre7 13 civilizaie, care implic te+nologie, mecanic, factori materiali etc.& cultur, care implic valori, idealuri, caliti intelectuale, artistice i morale ale societii. $sociat conceptului de cultur n viziune macroeconomic, deci la nivel de naiune sau ar, vom regsi o influen considerabil al aceluiai concept n cazul fiecrei companii sau ntreprinderi& este vorba de noiunea de c%lt%r organizaional, cultur ce se structureaz numai de a lungul timpului, a c%torva decenii de e"isten a unei companii, aceast cultur specific condiion%nd succesul n afaceri. 5"ist peste :B- de definiii date conceptului de cultur!, spune Gobert >oc?ler& acest autor consider cultura ca fiind acel ntreg comple" care include cunotiine, credine, art, moral, obiceiuri i orice aptitudine i obinuine dob%ndite de om ca membru al societii!. 14 n opinia lui >oc?ler, ca specialist recunoscut n strategii multiculturale de afaceri, c%lt%ra se dob,ndete n timp de o persoan, ea nu se motenete la natere ci se nva sub form de reguli i modele de comportament. 15 *onform cu Muntington, popoarele se definesc pe ele nsele n termeni de vec+ime, religie, limb, istorie, valori, obiceiuri i instituii. 16 $sociat popoarelor avem cel mai frecvent grupurile etnice, comunitile religioase i naiunile& reflectarea cea mai ampl o regsim ns sub noiunea de *HAH6HP$QHH. 17 n epoca contemporan, dei opiniile unor istorici au fost i rm%n divergente, se discut de e"istena a apte mari ci$ilizaii n toat istoria umanitii& 18 nspre finele anului ,-:: se :- Muntington <. The &lash of &i$ilizations and the "ema-ing of +orld (rder, <imon L <c+uster, <EdneE, :..4 :: Hdem :, Hdem :C Hdem :D >oc?ler G.2. . )%ltinational /trategic )anagement An 0ntegrati$e &onte!t /pecific Process, under <trategic >anagement =roup )<>G=/, ,--:& 'raducerea n limba rom%n, 5ditura 5conomic, 8ucureti, ,--:& :F Hdem :B Muntington <. The &lash of &i$ilizations and the "ema-ing of +orld (rder, <imon L<c+uster, <EdneE :..4 :4 Hdem :; Muntington <. The &lash of &i$ilizations and the "ema-ing of +orld (rder, <imon L<c+uster, <EdneE, :..4 $bbass F. $l?+afa#i &ompetiti$e global management1 principles # strategies, <t. 6ucie 0ress, K<$, :..F& RRR(menirea l $ede pe D%mneze% n 23455 de mod%ri, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-::& RRR 4 )iliarde de pm,nteni, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-:: C estima c populaia pe 'erra atinge 4 miliarde de persoane i c e"ist peste D.C-- de religii, biserici i culte la care au aderat parte din acest numr de locuitori& cele 4 mari civilizaii pot fi sintetizate astfel7 19 <HIH*S )c+inez sau confucianist/7 apare pe la :F-- .e.n.& include *+ina i parte din <ud- 5stul $siei, precum *oreea i Aietnam& o component ma#or n aceast civilizaie este confucianismul i budismul, ca mod de via& remarcm c civilizaia c+inez a influenat de-a lungul secolelor ma#oritatea rilor asiatice, inclusiv 2aponia& n prezent budismul este notabil n *+ina i este semnificativ n alte ri asiatice cum ar fi 2aponia& la nivel mondial se estimeaz c circa ;T din populaia globului aparine acestei religii. 2$0@I5PS7 se individualizeaz pe la :---D-- e.n.& totui, primele referiri scrise cu privire la un imperiu nipon n aceast parte a $siei menioneaz anul C-- .e.n., conform unor lucrri c+ineze de istorie& este urma a civilizaiei c+ineze& dup unii autori, civilizaia sinic i #aponez ar trebui abordate ca o singur civilizaie& #aponezii admit c propria lor cultur i civilizaie datoreaz foarte mult *+inei i poporului c+inez& n prezent, religiile predominante n 2aponia sunt s+intoismul i budismul, pentru care opteaz circa .-T din populaia 2aponiei. *G5U'HIS7 include i ortodo"ismul& cretinismul s-a individualizat pe la F-- .e.n i a motenit filosofia greac, dreptul roman& influene importante asupra acestei civilizaii au fost induse de limba latin i variante ale limbilor germanice& pentru apro"imativ :F secole, diverse variante/curente ale cretinismului au coe"istat unitar sub egida Aaticanului i a 0apalitii de la Goma, pentru ca n #urul anului :--- e.n. s survin o ruptur ma#or n s%nul cretintii. Krmare a rupturii invocate, s-a individualizat la nivel global @G'@J@VH<>K67 se separ de cretintatea occidental dup :--- e.n& include Gusia, Gom%nia, =recia, 8ulgaria i alte ri ma#oritar ortodo"e& ruptura dintre biserica catolic i cea ortodo" s-a atenuat parial dup :..., c%nd 0apa Hoan 0aul al HH lea a vizitat 8ucuretiul, acest moment fiind semnificativ pentru apropierea dintre Aatican i rile ortodo"e& cretinismul, respectiv catolicii, neoprotestanii i ortodocii, constituie religia predominant la nivel mondial, cont%nd pentru CC,CT din populaia globului, adic circa ,,C miliarde persoane. 20 $sociat cretinismului, s-a impus i :. Muntington <. The &lash of &i$ilizations and the "ema-ing of +orld (rder, <imon L<c+uster, <EdneE, :..4 $bbass F. $l?+afa#i &ompetiti$e global management1 principles # strategies, <t. 6ucie 0ress, K<$, :..F& RRR(menirea l $ede pe D%mneze% n 23455 de mod%ri, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-::& RRR 4 )iliarde de pm,nteni, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-:: ,- RRR(menirea l $ede pe D%mneze% n 23455 de mod%ri, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-::& RRR 4 )iliarde de pm,nteni, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-::& +ttp7//c+artsbin.com/vie(/Cnr D sintagma de civilizaie @ccidental, ncep%nd cu 4---;-- e.n., cu referire la 5uropa, $merica de Iord, $merica 6atin i alte ri precum $ustralia sau Ioua Peeland. H<6$>H*S7 B---4-- e.n., fiin individualizat n $frica *entral i subcontinent& ulterior, islamul s-a rsp%ndit n $sia *entral i <ud-5stul $siei& include culturile arab, turc, persan, malaiezian etc.& n aceast cultur practicanii sau adepii religiei sunt cunoscui sub sintagma de musulmani!, iar religia are o influen dominant n viaa social& n societile n care predomin islamul, brbaii dein o poziie dominant n raport cu femeile, n toate structurile organizate din societate adic familie, politic, afaceri etc.& clerul religios deine o poziie dominant n raport cu structurile politice& se estimeaz c islamul este a doua religie dominant la nivel mondial, musulmanii reprezent%nd ,:T din total populaie, adic :,F miliarde de credincioi. 21 MHIJK<S7 ncep%nd din :F-- .e.n. i se individualizeaz pe actualul teritoriu al Hndiei, apoi se e"tinde nspre $sia& este esena civilizaiei indiene& aceast civilizaie/cultur include parial budismul& se estimeaz c +induismul este una dintre religiile vec+i ale omenirii n care societatea este mprit n caste7 intelectuali i preoi, proprietari i politicieni, oameni de afaceri etc.& ca religie, se estimeaz c +induismul are drept ca adepi circa :CT din populaia globului, nsemn%nd apro"imativ .-- milioane locuitori. 6$'HI@-$>5GH*$IS7 $merica 6atin a evoluat distinct de cultura european, dei se resimt influene ale civilizaiei/culturii europene&sub raport strict istoric, zona geografic a $mericii 6atine a fost iniial catolic& catolicismul de sorginte european a ncorporat culturi indigene n ri precum >e"ic, 0eru, 8olivia, $rgentina, *+ile sau alte regiuni din $merica central. n prezent, n zona $mericii latine predomin catolicismul, ns e"ist nuane! culturale diferite atunci c%nd se raporteaz la @ccidentul specific $mericii de Iord i/sau @ccidentul specific 5uropei. $FGH*$IS )posibil/7 unii autori includ 5tiopia i $frica de <ud sau <ubsa+arian, alte zone, n care civilizaia a evoluat distinct de cea islamic n cadrul unei civilizaii africane distincte. $a cum am spus, noiunea de (ccident i civilizaie asociat distinct de numele unei naiuni/popor identificat cu o suprafa 5uropa include astzi )dup :F-- e.n./ 5uropa, $merica de Iord, $merica latin, $ustralia, Ioua Peeland i alte ri din zon. ,: RRR(menirea l $ede pe D%mneze% n 23455 de mod%ri, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-::& RRR 4 )iliarde de pm,nteni, (((.adevarul.ro, :: septembrie ,-::& +ttp7//en.(i?ipedia.org/(i?i/6istWofWreligiousWpopulations F $'5H<>K6 *G5<'HIH<>K6 )*atolici, grecocatolici, ortodoci, anglicani, protestani, neoprotestani etc./ predomin n 5uropa, $merica de Iord, $ustralia, Ioua Peeland, ri din $merica 6atin H<6$>H<>K6 >usulmanii au o influen dominant n rile din @rientul >i#lociu, $frica *entral, unele ri asiatice etc. :B T C:T ,;T Minduism :D T <inic )*+inez tradiional/ $ltele )8udism etc./ Jac acceptm c religia este unul din elementele c+eie ale culturii unei naiuni, cultur ce s-a individualizat pe parcurs de secole pentru fiecare ar/naiune, atunci sc+ematizat grafic putem sugera importana componentelor religie! i limb! fa de celelalte elemente ale noiunii de cultur7 0onderea diferitelor religii dominante la nivel mondial funcie de numrul de practicani )adepi/ ai fiecrui cult religios se prezint grafic dup cum urmeaz )$nul ,-::7 total populaie la nivel mondial 4 miliarde/. <ursa7 $bbass F. $l?+afa#i &ompetiti$e global management1 principles # strategies, <t. 6ucie 0ress, K<$, :..F& +ttp7//(((.ad+erents.com/religionsWbEWad+erents.+tml. *opErig+t X $ll rig+ts reserved Fig. ,.:. <tructura populaiei globale n funcie de convingerile religioase declarate 5lementele culturale c+eie ce definesc o civilizaie au fost istoria, vec+imea, religia, limba, tradiiile, valorile i obiceiurile, relaiile de s%nge, relaiile politice, comerciale i de alt B natur etc. NHstoria uman este istoria civilizaiilor!, dar n perioada contemporan statul pierde din puterea / atribuiile clasice, dei statele rm%n actori principali n afacerile internaionale. 22 n lumea posterioar Gzboiului Gece, cultura este o for ce deopotriv divide i unete, spune acelai Muntington. 23 6a momentul actual, spune Muntington, diferenele eseniale sunt c%lt%rale i nu economice, politice sau ideologice& aceste diferene i pun amprenta asupra succesului obinut de ri/naiuni/companii n competiia global. 24 Aom concluziona spun%nd c acele elemente culturale eseniale/c+eie ce definesc o civilizaie se reflect direct n modul cum neleg i acioneaz indivizii n cadrul organizaional7 adic, ei au un anumit comportament n managementul i munca zilnic din organizaiile de afaceri unde lucreaz. n esen, vom putea considera ca acceptabil de riguroas urmtoarea sc+em grafic7 Fig. ,.,. <tructurarea conceptului de cultur i ipostazele sale de manifestare 0rin urmare, e"ist trei ipostaze distincte sau trei planuri distincte de manifestare / vizualizare a ceea ce numim *K6'KGS n societatea uman, fapt e"trem de vizibil ndeosebi n cadrul organizaional, adic n managementul zilnic al unei instituii sau companii7 modul cum se formeaz, e"prim i dezvolt relaiile curente ntre diverse persoane ce compun un grup organizat, structurat formal, modul de lucru ntre ef! i subordonai, ntre administratori i salariai, ntre doi salariai din acelai compartiment / direcie sau compartimente distincte etc. )G56$QHH65 HI'5GK>$I5/& modul n care fiecare persoan dar ndeosebi decidenii din organizaii se raporteaz la scurgerea timpului )realizrile din trecut, analiza momentului parcurs, predicii asupra viitorului, scenarii posibile etc. )$'H'KJHI5$ F$QS J5 'H>0/& ,, Muntington <. The &lash of &i$ilizations and the "emai-ing of +orld (rder, <imon L <c+uster, :..4 ,C Hdem :B ,D Hdem :4 4 maniera n care indivizii i /sau decidenii se raporteaz la elemente din natur, din mediul ncon#urtor, la diverse resurse atrase n circuitul economic )$'H'KJHI5$ F$QS J5 I$'KGS/. Jup cum vom arta ulterior, cele trei planuri distincte de manifestare a culturii ec+ivaleaz sau genereaz apte dimensiuni ale conceptului de cultur, adic apte ipostaze JH<'HI*'5 J5 5A$6K$G5 $ *K6'KGHH, conform cu F. 'rompenaars& n cazul lui =. Mofstede, acestea discut numai de cinci dimensiuni ale culturii, ns patru dimensiuni sunt abordate, fiecare, din dou ung+iuri distincte. 2.2. Conce%tul &e cultur$ 6a nceputul secolului VV, atunci c%nd ncepe a se individualiza managementul ca domeni% distinct, mari g%nditori precum F. Y. 'aElor i M. FaEol las impresia c e"ist o Nsingur modalitate de a conduce un grup de oameni/organizaie!, c aceast modalitate ar fi cea Nmai bun! pentru a obine o eficien * ma"im. Jac generalizm, a#ungem din nou la a soluiona o problem oarecare, notat P& respectiv, o astfel de problem admite o singur soluie, notat +/9 0entru o anume generalizare, abrevierele folosite sunt evidente )n cazul Y< am utilizat sintagma n englez way of sol$ing/. <untem de prere c e!ist %z%al dou sau mai multe metode de a soluiona o problem P de management i c aplicarea soluiei +/ trebuie s se fac ntotdeauna f%ncie de indi$izii implicai i di$eri factori specifici. $ltfel spus, diferenele culturale ntre indivizi )educaie, valori, mentaliti, concepii etc./ au asociate diferite metode +/ de soluionare a problemelor P de management. $ identifica cea mai potrivit cale pentru a rezolva o situaie concret din managementul unei organizaii necesit, alturi de cunotine teoretice, o anumit e"perien, imaginaie i capacitate creativ/inovativ n abordarea cazului concret& n acest sens discut 0eter Jruc?er sau $lvin 'offler de inovaia social necesar adaptrii la sc+imbarea mediului de afaceri. ,F Ioiunea de c%lt%r are semnificaii diferite de la un individ la altul i ndeosebi de la un grup/colectivitate de persoane la alt grup/colectivitate. *onform cu profesorul 8urdu, pentru a nelege cum percep indivizii conceptul de cultur, este nevoie s analizm distinct diversele straturi culturale n care se localizeaz n timp acele componente culturale ce definesc o civilizaie. $stfel, funcie de gradul de vizibilitate, autorul invocat prezint trei straturi de sedimentare a culturii la indivizi7 ,B - stratul e"terior& ,F Jruc?er 0. The New "ealities, :.;. ,B 8urdu 5. )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..;, pag. :D - :F ; - stratul de mi#loc& - stratul interior. /%rsa15. 8urdu )anagement comparat, 5d. HH-a, 5ditura 5conomic, :..;& =eert Mofstede &%lt%res and organizations, HGH*, 6ondon, :..:. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. Fig. nr. ,.C. <tructurarea straturilor culturale ntr-o reprezentare grafic sugestiv autorul prezint distribuia celor trei straturi culturale7 /trat%l e!terior7 include aspecte vizibile cum sunt limba, instituiile, piaa, moda& /trat%l de mi6loc7 este dat de $alori i norme ce genereaz un ideal pentru un grup social& condiioneaz distribuia ntre bine i r%, ntre poziti$ i negati$ pentru diferite caracteristici& /trat%l interior7 include concepii de baz despre e"istena uman& conduce la o anume atitudine a individului fa de natur, determin eficiena alocrii resurselor de care dispune grupul/colectivitatea. $minteam anterior unele opinii cu privire la conceptul de cultur, respectiv aprecierile lui Gobert >oc?ler& alte definiii date noiunii de cultur7 =. Mofstede consider cultura drept No programare mental colectiv care ne face s acceptm ceva mpre%n, ca membri ai grupului/naiunii din care facem parte.! ,4 5. <c+ein definete cultura ca fiind Nmodalitatea prin care un grup de oameni rezolv problemele )P/ cu care se confrunt permanent.! ,; ,4 Mofstede =. &%lt%re7s &ome8%ences 6ondon, :.;- ,; <c+ein 5. (rganisational &%lt%re and 9eadership, <an Francisco, :.;- . ntre definiiile invocate, reamintim i concepia lui G. >oc?ler, dup care cultura se dob%ndete prin educaie i adaptare la mediul social, ea nu este motenit genetic& n mod obinuit p%n la v%rsta de . ani o persoan este de#a modelat! cultural, ea i-a nsuit de#a anumite deprinderi care-i condiioneaz comportamentul. >a#oritatea persoanelor nu sunt contiente de condiionarea lor cultural! spune >oc?ler, ns aceast condiionare survine atunci c%nd o persoan vine n contact cu alte norme sau valori culturale& n astfel de cazuri survine necesitatea adaptrii la o alt cultur, necesitatea de a cunoate i gestiona diferenele culturale din lumea afacerilor internaionale. ,. 2.'. Re(lectarea &"(eren)elor culturale n *anae*ent @ cultur difer fa de alta n prim%l r,nd prin specificul soluiilor date )+// la diverse probleme )P/ cu care se confrunt zilnic membrii colectivitii& acest aspect este valabil n dublu plan7 at%t la nivel de persoan atunci c%nd adopt o decizie cu titlu personal, c%t i la nivel de organizaii c%nd managerii stabilesc obiective i adopt decizii pentru subordonaii din sfera lor de competen. *onform cu Fons 'rompenaars, Jirector al *entrului @landez de <tudii Hnternaionale n $faceri, diferenele culturale deriv sau sunt generate de trei aspecte7 C- - relaiile interumane& - atitudinea fa de timp& - atitudinea fa de natur. Fons 'rompenaars consider c cele trei aspecte sunt probleme %ni$ersale la care grupurile/colectivitile dau soluii diferite. $utorul invocat a#unge s identifice apte dimensi%ni c%lt%rale distincte asociate diverselor +/ pentru a soluiona cele trei P: problema %ni$ersal cea mai comple" este cea care ine de relaiile inter%mane& ea genereaz singur cinci dimensiuni culturale7 ,. >oc?ler G. 2. . )%ltinational /trategic )anagemen An 0ntegrati$e &onte!t /pedific Process, under <trategic >anagement =roup )<>G=/, ,--:& 'raducerea n limba rom%n, 5ditura 5conomic, 8ucureti, ,--: C- 'rompenaars F. "iding the +a$es of &%lt%re3 ;nderstanding Di$ersity in 'lobal <%siness, Hr(in 0rofessional 0ublis+ing, 6ondon, :..D& citat dup G. >oc?ler )%ltinational /trategic )anagement, ,--: :- Figura ,.D. *ele cinci dimensiuni culturale 6a cele cinci dimensiuni culturale se adaug - a asea atitudinea fa de timp& - a aptea atitudinea fa de natur. Jup cum vom remarca ulterior, ntre concepia sau abordarea lui Fons 'rompenaars i concepia mai elaborat a lui =eert Mofstede e"ist unele puncte de intersecie& ambii analiti studiaz dimensiuni posibile ale conceptului de cultur, prin JH>5I<HKI5 neleg%nd o sum de elemente culturale ce se manifest relativ unitar& s%ma acestor elemente este $izibil ca %n tot %nitar. n abordarea celor doi specialiti difer unele aspecte de interpretare i terminologie7 'abel ,.:. 5nunarea dimensiunilor culturale la 'rompenaars i Mofstede :: Gemarcm din tabelul sintetic anterior faptul c unele dimensiuni culturale )J:, JC, JD i JF/ sunt abordate diferit de cei doi specialiti n managementul multicultural. Jeocamdat vom analiza mai pe larg concepia lui Fons 'rompenaars. 2.'.1. Un"+er,al",* - %art"cular",* :, $ceast dimensiune cultural arat modul/maniera n care #udecm comportamentul altei persoane. C: <urvin dou alternative Npure! de a #udeca pe ceilali, alternative ce se localizeaz la dou e"treme7 obligaia de a adera la set%l de $alori %ni$ersale admise n acea cultur, adic la un set de principii i reguli ce arat/reflect valorile ei specifice& se prefer standarde universale& obligaia de a adera la opiniile %nor persoane pe care le cunoatem i fa de care suntem apropiai. 0rin prisma acestei dimensiuni7 - o persoan universalist va spune despre un particularist )din alt cultur/ c n ei nu poi avea ncredere deoarece nu sunt obiectivi i-i a#ut necondiionat prietenul& - o persoan particularist )dintr-o cultur/ va spune despre un universalist c el de fapt nu este de ncredere deoarece nu-i a#ut nici mcar prietenii. 5ste greu de formulat o concluzie general valabil, dar pe baza unor cercetri se consider c universalismul este trstura unor societi/grupuri mai comple"e i dezvoltate economic& particularismul caracterizeaz mai bine/frecvent micile comuniti rurale mai puin dezvoltate economic i unde fiecare cunoate pe fiecare. @ analiz pe ri arat c este posibil urmtoarea grupare7 $ceast dimensiune cultural influeneaz managementul afacerilor, at%t c%nd este vorba de managerii dintr-o firm localizat ntr-o anume cultur )s spunem, cultura =/& se manifest ntre relaiile dintre decideni i e"ecutani n relaiile zilnice& c%t i atunci c%nd avem de soluionat probleme ale unor firme ce aparin %nor c%lt%ri diferite. $stfel, e"ist diverse aspecte specifice sau mentaliti specifice unor manageri ce aparin predominant de universalism sau particularism, conform sintezei din tabelul nr. ,.,. C: 8urdu 5. )anagement comparat, 5ditura 5conomic, 8ucureti, :..;, pag. :4 :C 'abel nr. ,.,. UNIVERSALISM PARTICULARISM - accentul se pune mai mult pe reguli i nu pe relaii& - contractul este un cadru de aciune& - avem ncredere n persoane ce-i respect cuv%ntul i contractul& - ntotdeauna e"ist un singur adevr& - o afacere nc+eiat trebuie respectat. - accentul se pune pe relaii i nu pe reguli& - contractul poate fi uor modificat& - avem ncredere n persoane ce-i onoreaz nelegerile mutuale& - e"ist mai multe adevruri - n afaceri / reuit primeaz relaiile.& /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..; )anagement comparat internaional, 5d. 5conomic, ,--D. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. 5ste oportun s remarcm faptul c cele dou situaii e"treme de a #udeca pe ceilali! aa cum sunt structurate n tabelul nr. ,.,., corespund e"tremelor unui interval de evaluare& n manifestrile concrete din societate sau afaceri vom regsi i persoane care se localizeaz ctre mediana acestui interval sau nspre una din e"treme, adic nu sunt nici e"cesiv de universaliti nici e"cesiv de particulariti& aceast remarc este valabil i pentru celelalte ase dimensiuni culturale ce vor analizate n paginile urmtoare. $a cum remarc i Gobert >oc?ler nu toi americanii i nici toi oamenii, indiferent de naionalitate, nu se ncadreaz n modele descriptive! nt%lnite n cri C, 7 nu toi indivizii se ncadreaz n anumite steriotipuri culturale& nu toi #aponezii sunt #aponezi tipici!, nu toi rom%nii sunt rom%ni tipici!& v%rsta, educaia i e"periena difereniaz comportamentul persoanelor n organizaii& studierea diversitii culturale din propria ar a#ut la nelegerea altor culturi, la o mai bun adaptare la un conte"t multicultural& 2.'.2. In&"+"&ual",* - colect"+",* $ceast dimensiune cultural reprezint conflictul inevitabil dintre ceea ce dorete fiecare dintre noi, ca individ, i obiectivele/interesele grupului din care facem parte, fapt reliefat e"celent de ctre analistul 0eter Jruc?er. CC C, >oc?ler G. 2. . )%ltinational /trategic )anagemen An 0ntegrati$e &onte!t /pedific Process, under <trategic >anagement =roup )<>G=/, ,--:& 'raducerea n limba rom%n, 5ditura 5conomic, 8ucureti, ,--: CC Jruc?er 0. The Practice of )anagement, Meinemann, :.FD :D 0ndi$id%alism%l presupune orientarea ctre sine!, deci predomin eul!& o persoan din aceast categorie intrat n relaie cu o alt persoan va ncerca s identifice ce anume dorete cellalt, funcie de acest fapt adapt%ndu-i atitudinea. &olecti$ism%l presupune Norientarea ctre obiective comune!, deci plaseaz interesul de grup naintea propriului interes. <urvin i-n aceast dimensiune cultural dou e"treme7 CD @ persoan cu mentalitate HIJHAHJK$6H<'S consider c dac e"ist liberti individuale i oportuniti, atunci nivelul de trai va fi mai bun& orice restricie asupra libertii individuale este considerat n acest caz o restricie asupra liberei iniiative i procesului de inovare social. @ persoan cu mentalitate *@65*'HAH<'S consider c, dimpotriv, gri#a fa de grup sporete calitatea vieii individuale, c+iar dac se ngrdete libertatea individual& persoanele aparin%nd acestei culturi lupt pentru succesul grupului i ignor realizrile la nivel de individ. *onform unor cercetri, e"ist o preferin/predominare pentru colectivism sau individualism n diverse ri ale lumii7 Kn manager american e"patriat n >alaEsia prezint unele reflecii la ntoarcerea n ar7 *%nd am fost transferat la 0enang am trecut printr-un oc cultural& ...nu mi-am dat seama c lucrul n ec+ip este mai important dec%t remarcarea unui individ CF N Kn manager malaEsian, rentors din strintate, arat c australienii sunt nvai s fie puternici i s vorbeasc desc+is& italienii sunt mai emoionali. 5u a trebuit s #oc rolul unui american& nu pot fi american, ei sunt mai agresivi i mai individualiti...!arat specialistul invocat. CB CD 8urdu 5. )anagement comparat, 5ditura 5conomic :..; CF =ogan 2., .a.. )otorola . Panang, 8oston, Marvard 8ussines <c+ool 0ublis+ing, :..D& preluat dup G. >oc?ler @p. cit. CB =ogan 2., .a.. - )otorola . Panang, 8oston, Marvard 8ussines <c+ool 0ublis+ing, :..D& preluat dup G. >oc?ler @p. cit. :F Hstoria i sistemul educaional american susin o cultur individualist remarc G. >oc?ler copii fiind nvai s se bazeze pe propriile puteri& ...dimpotriv, copii #aponezi lucreaz n grup cu m%ndria de a realiza lucruri mpreun, fiind rspltit grupul! C4 'otui, pe msur ce o societate sau ar se dezvolt economic, valorile culturale tind a se sc+imba. Faptul cel mai notabil a fost sesizat n cazul 2aponiei7 au aprut coli de duzin! n care se educ copii de la doi ani, pentru a accede apoi n coli superioare mai bune& se constat formarea unei generaii de p%ti de tip american @GH5I'$QH J56H85G$' *S'G5 @ =ZIJHG5 >$H HIJHAHJK$6H<'S, >$H HIJ505IJ5I'S. C; Kn aspect interesant rezid n m%taia ce se poate nregistra cu privire la aceast dimensiune cultural& respectiv trecerea treptat de la colecti$ism spre indi$id%alism& e"emplul clasic n acest sens este 2aponia, aspect sugerat [n figura urmtoare. C. Fig. nr. ,.F. 'ranslaia de la o e"trem la alta pe o dimensiune cultural 0referinele indivizilor pentru colectivism sau individualism pe diverse ri se reflect n practica managementului internaional, ndeosebi cu privire la urmtoarele aspecte7 D- - procesul de luare a deciziilor& - procedurile de motivare a salariailor& - organizarea structural a firmei. $numite particulariti ce difereniaz culturile individualiste i colectiviste se prezint n tabelul nr. ,.C7 'abel nr. ,.C INDIVIDUALISM COLECTIVISM - recursul frecvent la termenul 5K& - luarea deciziilor prin reprezentani& - indivizii i asum i ndeplinesc obligaiile& - recursul frecvent la noiunea I@H& - deciziile funcie de interesul de grup& - asumarea unor obligaii de grup& - vacane petrecute n grup. C4 >oc?ler G. )%ltinational /trategic )anagement, <>G=, ,--: C; >oc?ler G. Hdem C. 5ste de prezumat c asistm la translaii de acest tip i-n cazul altor dimensiuni culturale din studiul lui F. 'rompenaars sau =. Mofstede, precizare valabil i pentru alte ri dezvoltate recent D- 8urdu 5. )anagement comparat internaional, 5ditura 5conomic, ,--D :B *@65*'HAH<> HIJHAHJK$6H<> p%n la :.F- ,--F 2$0@IH$ 2$0@IH$ - vacane petrecute individual/doi. /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..;& )anagement comparat internaional, 5d. 5conomic, ,--D. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. >anagerilor ce aparin unei culturi )colectivism/ pot fi interesai de anumite recomandri pentru a face afaceri cu persoane dintr-o alt cultur )individualism/7 'abel nr. ,.D. De la culu!a c"lec#$#%& INDIVIDUALISM De la culu!a #'(#$#(ual#%& COLECTIVISM - pregtirea pentru decizii rapide& - se pot meniona succesele proprii pentru a impune respectul& - ncercai s facei o afacere rapid. - timp pentru consultri i obinerea unor acorduri& - persoana are o poziie important dac este nsoit de diveri consilieri& - ncercai s stabilii unele relaii. /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..;& )anagement comparat internaional, 5d. 5conomic, ,--D. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. 2.'.'. Neutru - a(ect"+ >odul n care indivizii i manifest tririle i emoiile n relaia cu ceilali! st la baza unei alte dimensiuni culturale, anume distincia ntre persoane relativ neutre sub raport emoional i persoane care sunt educate s nu-i impun nici un autocontrol asupra strilor psi+ologice parcurse. 5ste vorba de dimensiunea cultural neutru/afectiv!, dimensiune care este e"trem de vizibil n relaiile sociale obinuite, ntr-o negociere de afaceri, ntr-o discuie bazat pe argumente invocate succesiv etc. *onform acestei dimensiuni culturale, e"ist dou categorii de persoane7 - pentru unii, esenial este rai%nea i caut s-i controleze orice stare emoional& ei aparin de cultura ne%tr respectiv n nici o mpre#urare nu-i e"teriorizeaz adevrata stare psi+ologic parcurs& - pentru alii, prefer s-i manifeste desc+is/vizibil strile interioare )prin tonul vocii, z%mbete , gesturi etc./& ei aparin de cultura afecti$& astfel de persoane sunt aparent mai sincere i desc+ise n cursul unui proces de comunicare interuman. 5ste evident c i ntr-o cultur ne%tr oamenii au diverse triri interioare, simminte, ns datorit unei anumite mentaliti ei nu-i e"teriorizeaz n aceeai msur starea psi+ologic :4 parcurs la un moment dat, n decursul unei negocieri de afaceri sau ntr-un alt cadru social formalizat. Jiferenele dintre cultura neutr i cea afectiv se reflect pe parcursul proces%l%i de com%nicare inter-indivizi. D: Ui-n cazul acestei dimensiuni culturale avem anumite particulariti cu privire la modul de aciune al indivizilor )tabelul nr. ,.F./7 'abel nr. ,.F. Culu!a NEUTR) Culu!a A*ECTIV) - oamenii nu arat ceea ce sunt i g%ndesc& - emoiile se reflect doar ocazional& - comunicarea este monoton, aproape plictisitoare. - Hndivizii i e"teriorizeaz sentimentele i g%ndurile )verbal i nonverbal/& - 5moiile se arat normal, fr rezerve sau autocontrol& - *omunicarea este declamativ i dramatic. /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..;& )anagement comparat internaional, 5d. 5conomic, ,--D. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. 5"ist variaii culturale i-n privina modului de e"primarea emoiilor, arat Gobert >oc?ler. n decursul negocierilor de afaceri la top management, gama e"presiilor emoionale la americani este mai ampl dec%t la britanici sau latino americani& la polul opus, pentru #aponezi i asiatici, e"primarea emoiilor este mai restrictiv dec%t la britanici. D, Ierecunoaterea diferenelor culturale i eecul de conciliere eficient a lor! spune acelai analist #ustific multe dintre gafele zilnice comise de manageri multinaionali din ntreaga lume. DC 2.'... /%ec"("c - &"(u# n funcie de atitudinea noastr la contactul fizic sau mental cu Nceilali! i de gradul de admisibilitate a celuilalt n viaa noastr personal, nt%lnim dou e"treme ale unei alte dimensiuni culturale7 @ cultur de tip specific )cu relaii specifice/, numit i cultur de tip ;& n acest caz, spai%l strict pri$at este foarte red%s fa de spaiul public asociat persoanei. Je e"emplu, fa de persoana din cultura tip ;, dac Neu! am folosit calculatorul sau maina sau casa de vacan a acelei persoane acest fapt n% nseamn c-i sunt prieten apropiat sau c i-am nclcat spai%l pri$at& conform psi+ologului 1urt 6e(in, acest tip de cultur se regsete ndeosebi la americani. @ cultur de tip dif%z )cu relaii difuze/, numit i cultura de tip '& n acest caz, persoana de tip ' dispune de un spai% pri$at mai mare n care accesul Naltora! este restricionat sever )n nici un caz, persoana de tip ' nu va admite s-i foloseti maina, casa etc./. D: 8urdu 5. )anagement comparat, 5d. 5conomic, 8ucureti, :..; D, >oc?ler G. )%ltinational /trategic )anagement, <>G=, ,--: DC Hdem :; Jiferene dintre cele dou culturi se remarc n procesul de negociere a unei afaceri, dar i n viaa cotidian7 - n <K$7 o persoan strin i se adreseaz foarte rapid pe numele mic, fr a ine seama de v%rst, titluri, funcii, conte"tul social n care are loc discuia etc.& pentru un european aceast manier de abordare poate induce la nceput o stare de oc cultural& - n =ermania7 se manifest o gri# e"cesiv pentru v%rsta interlocutorului ca i pentru orice funcie sau titlu ce denot o poziie social& titlul de doctor se folosete la universitate, dar i la magazin, pe strad, metrou etc. 5"ist diferene semnificative ntre culturile tip ; i de tip ' atunci c%nd analizm strategia de abordare a unei relaii interpersonale, fie ea de afaceri sau de alt natur. $stfel, ntr-o cultur specific )tip ;/ abordarea este de la particular la general, pe c%nd ntr-o cultur dif%z )de tip '/ abordarea este de la general la particular. $cest lucru poate fi prezentat grafic precum n figura nr. ,.;.7 a/ $bordarea ntr-o cultur specific >tip ;?7 b/ $bordarea ntr-o cultur dif%z >tip '?1 :. Fig. ,.;. $bordri diferite n cultura K i = $stfel ntr-o cultur specific )<K$, @landa etc./ se abordeaz nt%i partea esenial a afacerii, adic preul, cantitatea etc., apoi se ncearc s se cunoasc mai bine partenerul i s se convin relaia de durat& ntr-o cultur difuz )2aponia, Frana etc./ afacerea se abordeaz de la general la particular, deci nt%i se construiesc relaii generale, de ncredere reciproc. <intetic, putem spune c e"ist o anumit predominare n ceea ce privete ncadrarea pe cele dou e"treme ale acestei dimensiuni culturale7 n fine, se pot formula c%teva recomandri generale pentru managerii dintr-o cultur ce dezvolt afaceri ntr-o cultur diferit prin prisma acestei dimensiuni )specific/difuz/7 ,- 'abel nr. ,.B. <e provine din cultura difuz CULTUR) SPECI*IC) <e provine din cultura specific CULTUR) DI*U+) - studiaz principiile din organizaia cu care faci afaceri& - fii rapid, la obiect, eficient& - structureaz nt%lnirea pe intervale& - nu facei apel la titluri. - studiaz istoria i conte"tul organizaiilor cu care faci afaceri& - fii rbdtor i caut ci diverse de a aciona& - las lucrurile s decurg de la sine& - respect titlul persoanei i v%rsta. /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..; )anagement comparat internaional, 5d. 5conomic, ,--D, *opErig+t X $ll rig+ts reserved. 2.'.0. /tatut c12t"at - ,tatut atr"!u"t n diverse ri ale lumii e"ist modaliti diferite de a recunoate/admite un anume statut social unei persoane7 n unele culturi, statutul se acord preponderent pe seama realizrilor personale, a meritelor proprii, a efortului depus pentru a c%tiga o poziie social& adic discutm de un <'$'K' *ZU'H=$'& n alte culturi, statutul se atribuie/acord preponderent pe seama clasei sociale, a educaie sau v%rstei etc.& unele persoane obin prin natere apartenena la anumite caste! sociale, preiau fr vreun merit personal unele titluri sau poziii n societate& discutm de un <'$'K' $'GH8KH'. 5"ist anumite corelaii pariale ntre religia ce predomin ntr-o ar i modul de acordare a statutului7 la catolici, +indui, buditi statutul se atribuie& la protestani statutul se c%tig. n sintez, putem indica apartenena rilor la aceast dimensiune cultural7 ,: Knele caracteristici ale culturilor orientate spre rezultate i, respectiv, titluri se prezint n tabelul nr. ,.47 'abel nr. ,.4. STATUT C,-TI.AT STATUT ATRI/UIT - se folosete titlul numai c%nd reflect competena& - respectul superiorului se bazeaz pe performana lui& - top managementul este non-omogen ca v%rst, se". - se folosete titlul pentru a indica statutul n organizaie& - respectul superiorului se bazeaz pe poziia deinut& - managerii superiori sunt uzual brbai mai n v%rst i de pregtire general. /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..;& )anagement comparat internaional, 5d. 5conomic, ,--D. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. 2.'.3. At"tu&"nea (a)$ &e t"*% $ceast dimensiune cultural reflect modul n care diverse persoane percep scurgerea timpului7 0entru unii7 timpul curge secvenial, ntr-o succesiune de zile, luni i ani& evenimentele la care particip aceti indivizi se succed unul dup altul& se poate spune c n percepia acestor persoane evenimentele care au luat parte nu sunt conectate ntre ele, ci sunt secvene distincte ale unui proces evolutiv& 0entru alii7 timpul curge sincron, n sensul c fiecare zi/lun se repet i preia n mod inevitabil Nceva! din trecut, ceva care se va reflecta/influena i viitorul.)viaa actual depinde de faptele b%ne sau rele fcute ntr-o via anterioar/& astfel de persoane sunt conectate mental i afectiv la toate evenimentele parcurse anterior iar fiecare decizie adoptat anga#eaz i o secven din viitor. Fiecare cultur spune profesorul Pai este unic prin maniera n care percepe i organizeaz timpul! DD n economia global, unde piaa se sc+imb aproape zilnic!, unde competiia ntre companii este dus la e"trem i devine un epuizant i permanent rzboi, fiecare secund conteaz. $cest lucru este cu at%t mai evident nspre v%rful piramidei organizaiei, adic pentru top manageri. n cazul naiunilor supradezvoltate, timpul ca i informaia i resursele clasice! a devenit o resurs e"trem de preioas. 0rin urmare, este de neles atenia acordat acestei variabile / dimensiuni culturale. Knii specialiti discut de dou tipuri de limba# temporal7 DF DD Pai J. )anagement interc%lt%ral, 5d. 5conomic, ,--, DF Pai J. @p. cit. ,, 'impul >, numit timpul monocronic, este perceput ntr-o curgere liniar, leag aparent invizibil trecutul i viitorul, poate fi descompus n segmente fine orientate precis, permite efectuarea unei singure activiti pe un segment dat, poate fi c+eltuit sau economisit )corespunde sintagmei folosit anterior de curgere secvenial/. 'impul 0, numit timpul policronic, este o antitez a celui anterior, suprapune trecutul i prezentul/viitorul, este de tip latin& mai puin tangibil, permite efectuarea simultan de activiti pe acelai segment )corespunde sintagmei folosite anterior de curgere sincronic/. *ele dou optici e"treme asupra trecerii timpului ca dimensiune cultural se prezint n tabelul nr. ,.;7 'abelul nr. ,.;. T#01ul M 2MONOCRONIC 3 CUR.ERE SECVEN4IAL)5 T#01ul P 2POLICRONIC 3 CUR.ERE SINCRONIC)5 -<e face un singur lucru pe un segment de timp -Focalizare e"clusiv pe problemele firmei -0rogramele se respect strict -5"actitatea este dus la e"trem -5ste mai eficient gestiunea pe termen lung -0rimeaz anga#amentele privind datele, termenele -Hndivizii sunt metodici i puini implicai afectiv -Fiecare lucru este pus la locul su -0rogramul de lucru primeaz fa de relaiile personale ->ai multe sarcini sunt n prim plan -<e admit ntreruperi i sc+imbarea ocupaiilor -0rogramele pot fi modificate frecvent -5"actitatea este relativ -<e prefer gestiunea pe termen scurt -0rimeaz anga#amentele privind persoanele -Hndivizii sunt fr rbdare i tind a se implica direct -<c+imburile de obiecte familiale este admis -<e poate sacrifica o parte din timpul de lucru pentru relaii personale <ursa7 Jumitru Pai )anagement 0nterc%lt%ral, 5ditura 5conomic, 8ucureti, ,--,& *opErig+t X $ll rig+ts reserved. $stfel, specialitii n domeniul intercultural discut de trei tipuri de culturi asociate acestei dimensiuni7 DB - cultura orientat spre trecut& - cultura orientat spre prezent& - cultura orientat spre viitor. DB 8urdu 5. )anagement comparat& 5ditura 5conomic, :..; ,C Funcie de cum se parcurge scurgerea timpului de ctre managerii diverselor companii se va influena7 - organizarea compartimentelor de planificare, producie i mar?eting& - stabilirea obiectivelor i motivarea salariailor& - stabilirea strategiilor pentru a face fa concurenilor. 0entru managerii ce lucreaz n culturi diferite funcie de perceperea timpului, se pot formula o serie de recomandri )tabelul nr. ,.../7 'abel nr. ,... Pe!ce1e!ea %ec$e'6#al& a #01ulu# Pe!ce1e!ea %#'c!"'& a #01ulu# - motivarea este legat de gradul de participare n realizarea obiectivelor& - se elaboreaz planuri pentru dezvoltarea carierei anga#ailor& - se pornete de la premisa c linia dreapt este drumul cel mai scurt pentru a atinge un obiectiv. - motivarea se realizeaz i prin mbuntirea relaiilor cu superiorii, clienii& - se discut cu anga#aii obiectivele& - trebuie conectat trecutul, prezentul i viitorul pentru prosperitatea firmei /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic, :..;& )anagement &omparat 0nternaional, 5ditura 5conomic, ,--D& *opErig+t X $ll rig+ts reserved. 2.'.4. At"tu&"nea (a)$ &e natur$ $titudinea individului fa de natur este sursa altei dimensiuni culturale i, implicit, a similaritii i diferenelor ntre culturi. D4 5"ist dou e"treme ale atitudinii omului fa de natur7 n unele culturi se consider c omul trebuie s controleze natura, s-o domine, s preia ma"imul de resurse din natur i s le foloseasc n circuitul economic& n alte culturi7 se consider c, dimpotriv, omul trebuie s se ncadreze n legile naturii i s evolueze n armonie cu ea. Je asemenea, se pot formula unele recomandri pentru managerii dintr-o cultur ce urmeaz s fac afaceri cu managerii din alt cultur prin prisma acestei dimensiuni )tabelul nr. ,.:-./7 'abel nr. ,.:-. 0ersoane ce provin din cultura n care se triete n armonie cu natura C"'!"lul a%u1!a 'au!## 0ersoane ce provin din cultura n care se vizeaz a domina natura A!0"'#e cu 'au!a - ncercai s urmrii realizarea propriilor - urmrii s v dezvoltai relaiile& D4 8urdu 5. )anagement comparat, 5ditura 5conomic, :..;& )anagement &omparat 0nternaional, 5ditura 5conomic, ,--D ,D obiective& - se aplic principiul Nunii c%tig, alii pierd!. - se caut cile prin care c%tig ambele pri. /%rsa7 5. 8urdu )anagement comparat, 5d. 5conomic. :..;, )anagement &omparat 0nternaional, 5d. 5conomic ,--D& *opErig+t X $ll rig+ts reserved. *opErig+t X $ll rig+ts reserved. ntr-un studiu efectuat pe baz de c+estionar ):F.--- de manageri din diverse ri/ cu privire la necesitatea controlrii naturii procentele de rspunsuri pe ri au variat de la un control foarte puternic la unul foarte redus D; 7 D; 'rompenaars F. "eading the wa$es of c%lt%re, 6ondon, :..C& preluat dup 5.8urdu )anagement comparat 0nternaional, 5ditura 5conomic, ,--D ,F