Studiu de caz.

De-a lungul timpului oamenii au folosit negocierea pentru a putea face schimb de bunuri sau
serviicii astfel nct s fie mulumii att ei ct i persoanele cu care au negociat.
n continuare v voi prezenta un exemplu de alctuire a unui plan de negociere a adaptrii
acestui plan pe parcursul desfurrii negocierii i ncheierea acestei negocieri la care am luat
parte eu fiind cel care oferea serviciul iar cealalt persoan fiind beneficiarul serviciului oferit de
mine.
Domeniul de activitate n care se desfoar negocierea fiind prestarea de servicii mai precis
servicii de nchiriere a unui autovehicol pe o perioad mai ndelungat de timp el dorind de fapt
s nchirieze maina de cte ori venea n oraul !rgu-"ure el avnd reedina in municipiul
#ucureti.
Dup cum bine se tie o negociere este format dintr-un dialog ntre parteneri i am ales s
reproduc aceast discuie iar mai apoi s detaliez tacticile folosite succesul acestora n
desfurarea negocierii si rezultatul lor innd cont de planul i strategia alese iniial$
ntr-o diminea am fost contactat telefonic de ctre o persoan cu privire la nchirierea
autovehicolului el dorind de fapt s nchirieze maina de cte ori venea n oraul !rgu-"ure
el avnd reedina in municipiul #ucureti. Dup o discuie relativ scurt la telefon am stabilit o
ntlnire in dup-masa aceea pentru a putea negocia preul dar i serviciile oferite de mine.