MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII,TINERETULUI I SPORTULUI

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Str. Povernei nr. 6, Bucureti, Romnia, 0372.177.141, www.facultateademanagement.ro

POLITICI DE SPONSORIZARE
An III, curs opional
Syllabus 2013-2014

Orar
Curs

Miercuri, 12.00-14.00, S5.1
Seminar

Miercuri: 14-16 gr.1 S3.1 / 16-18 gr.2 S3.1

Coordonator
Lector dr. Alexandra ZBUCHEA, alexandra.zbuchea@facultateademanagement.ro

Descrierea cursului
Sponsorizarea este o activitate tot mai prezent n strategia de marketing a unei organizaii. Ea este, de
asemenea, un instrument indispensabil pentru implementarea politicii de responsabilitate social corporativ
a multor organizaii. Susinerea prin sponsorizare sau alte forme a unor activiti socio-culturale poate
contribui la atingerea unor obiective foarte variate i importante pentru o organizaie cum ar fi: creterea
notorietii, dezvoltarea relaiilor cu lumea de afaceri sau diveri stakeholderi, dezvoltarea i impunerea
imaginii, atragerea de noi clieni, ptrunderea pe noi piee i multe altele.

Cursul de Politici de sponsorizare urmrete n principal:
- nelegerea critic a fenomenului sponsorizare, att prin prisma companiilor, ct i a organizaiilor
nonprofit
- deprinderea unor tehnici i reguli cu privire dezvoltarea unei strategii de sponsorizare
- dobndirea abilitilor de proiectare a unei campanii de fund-raising pentru o organizaie
neguvernamental
- analiza critic a fenomenului sponsorizare n Romnia

Structura cursului

Data
Tematic
Observaii
Spt.1
Sponsorizare context economic, social, etic i legislativ

Spt.2
Sponsorizare context corporativ
Invitat
Spt.3
Strategii de sponsorizare

Studii de caz
Spt.4
Ghidul de sponsorizare

Studii de caz
Spt.5
Cause related marketing
Invitat
Spt.6
Sponsorizarea n sport
Prezentri
Spt.7
Sponsorizarea n cultur
Prezentri
Spt.8
Sponsorizarea programelor de mediu
Prezentri
Spt.9
Sponsorizarea n industria farma
Prezentri
Spt.10
Sponsorizarea n sectorul bancar-financiar
Prezentri
Spt.11
Sponsorizarea n sectorul telecomunicaiilor
Prezentri
Spt.12
Fundaiile corporatiste
Invitat
Spt.13
Sectorul nonprofit: Atragerea de sponsori i finanri
Invitat

Primii pai n managementul unei cariere de succes

MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII,TINERETULUI I SPORTULUI

COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE
FACULTATEA DE MANAGEMENT
Str. Povernei nr. 6, Bucureti, Romnia, 0372.177.141, www.facultateademanagement.ro

Bibliografie obligatorie
Kotler, Ph., Lee, N., CSR Doing the most good for your company, cap IV Cause related marketing, 2005, 81-
113.
Overton, R., Sponsorships Finding and Selling Marketing Partnerships, Martin Books, Boat Harbour, 2007.
Sargeant, A., Wymer, W., The Routledge Companion to Nonprofit Marketing, Routledge, London New York,
2008, partea II, 117-234.
Zbuchea, A.; Pnzaru, F.; Galalae, C., Ghid esenial de promovare, ed. Tritonic, Bucureti, 2009, 152-165, 326-
327.


Cerine
Prezena
Pentru a se putea prezenta la examen, studenii trebuie s fie prezeni la min. 70% dintre ntlniri
Teme academice
Analiz de grup (3/4 pers)
S se investigheze fenomenul sponsorizrii n Romnia n cazul unuia dintre urmtoarele domenii: sport,
cultur, mediu sau ntr-unul dintre urmtoarele sectoare economice: bancar, farma, telecomunicaii

Proiect de grup (3/4 pers)
S se aleag una dintre urmtoarele variante:
- Redefinirea strategiei de sponsorizare a unei companii
- Proiectarea unei strategii de fund-raising pentru o organizaie neguvernamental


Evaluarea studentului


Criteriu
Punctaj

Oficiu
10%

Participarea pe parcursul semestrului
10%

Analiza de grup
20%

Proiect de grup
30%

Test
30%




Restan

Criteriu
Punctaj

Activitatea pe parcursul anului
30%

Examen
70%

Primii pai n managementul unei cariere de succes