Sunteți pe pagina 1din 1

Ce este un manager?

Manager-ul de produs este un garant responsabil de gestionare a unui produs ca u


n intreg, de la conceptia lui si pana la vanzare. Analiza si cercetarea pietei,
urmarirea vanzarilor, compararea vanzarilor pe sezoane, analiza concurentei si e
fectuarea planurilor de marketing sunt franturi din viata de zi cu zi a unui man
ager. Rolul sau poate varia de la un sector la altul: de exemplu, in retail va a
vea mai mult o misiune de cumparator, in timp ce in industrie acesta va actiona
ca o interfata intre echipele de productie si echipele de vanzare.
Ce trebuie sa faca un manager?
Misiunea principala a unui manager de produs este in primul rand de a satisface
nevoile clientilor sau chiar sa le creeze nevoi. Un manager isi insoteste produs
ul:
1. In amonte de proiectare (sau de selectie), deoarece produsul este lansat dupa
finalizarea unei analize cuprinzatoare de marketing si analiza celor 4 P: produ
s, promovare, pret, plasare. Apoi urmeaza elaborarea unui plan de marketing, ce
are scopul de a creea o excelenta cunoastere a pietei, a concurentei si a vanzar
ilor din sezoanele precedente, dar, de asemenea, sa poata sa anticipeze nevoile
de consum ale clientilor. Concret, un manager stie exact nevoile si dorintele cl
ientilor in materie de uz casnic. El stie ce ii place fiecaruia si ce iubesc cli
entii sub 50 de ani. Tot managerul defineste obiectivele, evalueaza conditiile d
e distributie (cantitate, pret, timp, etc.), deasemena este capabil pentru a cre
a un slogan rasunator si stie cum sa negocieze o locatie pentru a-si face vizibi
l produsul sau pe rafturi. De asemenea, managerul este responsabil pentru admini
strarea bugetelor, face prognoze si estimari, dar isi si monitorizeaza vanzarile
si progresul lor.
2. In aval de comercializare a produsului. Acesta coordoneaza promovarea si comu
nicarea, asa ca tot el are responsabilitatea de a alege cele mai potrivite modur
i de a comunica despre produs, despre promovarea produselor prin realizare de fl
yere, despre campaniile de promovare la TV, precum si publicitate on-line, etc.
Managerul tine cont de comportamentul consumatorilor si comportamentul concurent
ei. Managerul joaca un rol de interfata intre furnizorii interni si externi care
sunt implicati in comercializarea unui anumit produs, de exemplu intre echipele
de productie si furnizori, intre forta de vanzare si publicitate. Performantele
managerullui sunt evaluate in functie de rezultatele pe care le realizeaza in r
aport cu obiectivele stabilite.
Calitatile unui excelent manager
Un bun manager trebuie sa aiba o serie de calitati, printre care se numara:
- o foarte buna cunoastere a pietei sale;
- o capacitate excelenta de sinteza si analiza;
- abilitati interpersonale;
- capabil sa anticipeze;
- autonomie si rigoare.