Sunteți pe pagina 1din 16

Tema 6

Tranzacii internaionale la
nivel de firm
Organizarea schimburilor externe,
categorii de intermediari. Societile
offshore
Dezvoltarea afacerilor internaionale
Condiie de existen pentru firm
Strategia de afaceri a firmei trebuie s rspund
exigenelor globalizrii
Agenii economici se implic n afaceri internaionale
prin operaiuni de import-export
3 categorii de motivaii
: legate de cerere
: legate de ofert
: atitudinea prointernaionalizare a managementului
Categorii de exportatori
Exportatori pasivi- care rspund solicitrilor
pieei externe, fr o strategie proprie de
internaionalizare
Exportatorii activi: cei care concep o strategie
de internaionalizare i urmresc promovarea
exporturilor
Decizia de export trebuie fundamentat prin
analiza comparativ a avantajelor i costurilor
Decizia de export
Argumente PRO Argumente CONTRA
Sporirea cifrei de afaceri
Reducerea costurilor de
producie
Prelungirea ciclului de
via al produselor
Stimularea inovaiei
Posibiliti de vnzare de
servicii auxiliare
Reducerea unor riscuri prin
diversificarea pieelor
Crearea unor structuri
organizatorice specifice
Investiii suplimentare
Costuri suplimentare
Cerine noi n ceea ce
privete finanarea
Riscuri specifice (de pre,
valutar)
Impactul diferenelor
culturale, legislative,
economice
Modaliti de realizare a
tranzaciilor de comer exterior (I)
Export direct integral

Avantaje Dezavantaje
Ofer productorilor posibilitatea
s participe la nsuirea profitului
Productorii se menin n contact
direct cu piaa
Ofer posibiliti de promovare a
produselor
Cheltuielile de
comercializare sunt
ridicate
Riscurile se rsfrng
direct asupra firmei
Este necesara
constituirea unor
compartimente
specifice
Modaliti de realizare a
tranzaciilor de comer exterior (II)
Export direct prin delegare (sau reprezentare)
- Reprezentantul n strintate este un angajat al
firmei exportatoare care i desfoar
activitatea pe piaa extern
- Va furniza informaii cu privire la evoluia
pieei, adaptrile necesare privind produsul
oferit i politica comercial a firmei
- Ofer clienilor servicii personalizate

Tipuri de reprezentani
Biroul de reprezentare:
- compartiment operativ implantat n strintate
- asigur contact permanent cu piaa local n vederea
promovrii vnzrilor
Implantarea definitiv n strintate: sucursale i
filiale
Sucursala: un serviciu al firmei delocalizat n
strintate, fr personalitate juridic. Are 2 funcii:
comercial i administrativ
Filiala: societate constituit n strintate, cu
personalitate juridic, controlat de societatea mam
Intermediarii
Intermedierea: activitatea depus de o alt
persoan dect cea a titularului
Dac intermediarul acioneaz n numele
altuia: reprezentare clasic sau perfect
Dac intermediarul acioneaz n numele su:
reprezentare indirect sau imperfect

Categorii de intermediari (I)
Comisionarul: intermediar care, n baza unui contract
de comision cu un comitent, efectueaz operaiuni n
nume propriu, dar pe contul comitentului
Comisionarul exportator: prospecteaz piaa extern,
orienteaz producia, primete comenzile
importatorilor strini
Poate juca un rol n finanarea operaiunii de export,
recupernd contravaloarea de la importator
(delcredere)
Categorii de intermediari (II)
Agentul: este o persoan care a fost autorizat
s acioneze pentru alt persoan
Obligaii:
- S respecte indicaiile principalului
- S presteze serviciile n mod personal
- S acioneze cu competen
- S dea dovad de bun-credin
Modaliti de realizare a
tranzaciilor de comer exterior (III)
Exportul indirect- presupune separarea
funciilor de comercializare de cele de
producie n uniti autonome
Exportatorul vinde marfa unei firme
comerciale care efectueaz exportul n nume i
pe cont propriu
Tipuri de uniti comerciale
case comerciale
firme exportatoare
firme importatoare
firme en gros
ntreprinderi cu amnuntul
Societile offshore

Societi offshore
Firme nregistrate n anumite ri sau jurisdicii
care au legislaie fiscal fr impozite sau cu
impozite reduse
Aceste jurisdicii: paradisuri fiscale
Exemple: Monaco, Liechtenstein, Cipru,
Malta, Bahamas, Luxemburg

Motivele nfiinrii unor firme
offshore
Impozite mari n ara de domiciliu
Gestionarea mai eficient a valutei
Confidenialitate
Siguran
Planificarea investiiilor internaionale
Tranzacii de comer exterior prin
societi offshore
O firm nmatriculat n Cluj export nclminte n Rusia
Pre de achiziie de la productor 25 USD/pereche i pre de
vnzare 45 USD/pereche. Cantitate tranzacionat 50000
buci
Cu implicarea unei firme offshore: patronul firmei romneti
este i beneficiarul unei firme offshore n Belize
nclmintea este n prim faz vndut firmei din Belize la
un pre de 25.5 USD /pereche iar firma din Belize va revinde
marfa cumprtorului rus la preul de 45 USD /pereche
Profitul realizat n conturile companiei offshore nu este supus
impozitrii
Sistemul instituional al comerului
exterior n Romnia
Departamentul pentru Comer Exterior i
promovarea Economic
Camera de Comer i Industrie a Romniei
Centrul Romn de Comer Exterior
Banca de Export- Import a Romniei
Direcia General a Vmilor