Sunteți pe pagina 1din 9

Cap.4.

Piaa i caracteristicile sale


4.1. Tipuri i forme de piee

4.2. Evaluarea mrimii pieei

4.3.Piaa ntreprinderii i strategiile
de pia


4.1. Tipuri i forme de piee
Din perspectiva marketingului:
Piaa = cererea efectiv i potenial pentru un produs
sau serviciu, existent la un moment dat sau ntr-un
interval dat de timp.

Piaa produsului de referin
reprezentat de ansamblul consumatorilor sau
utilizatorilor produselor de acelai gen, indiferent de
marca lor i de cine le-a produs.
Are determinri geografice, demografice i socio-
culturale concrete.


4.1. Tipuri i forme de piee
Poziia ntreprinderii n cadrul pieei unui produs
se exprim prin 2 indicatori: cota de pia i cota
relativ de pia

Cota de pia exprim partea procentual pe
care o deine ntreprinderea n totalul pieei
produsului sau serviciului de referin


Cota relativ de pia indic poziia pe care
firma o are pe pia comparativ cu principalii
concureni.
4.1. Tipuri i forme de piee
n funcie de interesul, veniturile i accesul
cumprtorilor ntlnim:
Piaa total
Piaa potenial
Piaa disponibil
Piaa disponibil calificat
Piaa deservit
Piaa penetrat

4.1. Tipuri i forme de piee

Privit prin prisma raporturilor de substituire sau
complementaritate ntre bunuri ntlnim:
Piaa principal
Piaa nvecinat
Piaa suport
Piaa generic

Din punct de vedere al localizrii raporturilor de
vnzare cumprare:
Piaa intern
Piaa extern (internaional)

4.2. Evaluarea mrimii pieei
Evaluarea mrimii pieei trebuie realizat avnd n
vedere: articolul, produsul, gama de produse
ntreprinderea, zona geografic etc.

Capacitatea pieei (piaa maxim) cantitatea
maxim din produsul de referin ce poate fi
absorbit n consum innd seama numai de
posibilitile fizice si biologice ale consumatorilor
(fr a ine seama de pre)

Piaa efectiv (piaa actual) cererea existent
la nivelul clienilor proprii care au cumprat efectiv
bunul respectiv

4.3.Piaa ntreprinderii i strategiile
de pia
Piaa ntreprinderii volumul total al vnzrilor
realizate de ctre o ntreprindere ntr-o anumit
perioad de timp.

Dimensiuni ale pieei ntreprinderii
Piaa efectiv piaa potenial
Dimensiunea psihosocial dimensiunea teritorial

Strategii de pia n funcie de caracteristicile
cererii
Strategie nedifereniat
Strategie difereniat
Strategie concentrat
Strategie individualizat
Strategii de pia n funcie de
exigenele pieei
Strategii de pia n funcie de exigenele pieei
Strategia exigenelor ridicate (produse de excepie)
Strategia exigenelor medii
Strategia exigenelor reduse (concuren redus)

Strategii de pia n funcie de aria teritorial
Strategia de pia local
Strategia de pia regional
Strategia de pia naional
Strategia de pia internaional

Strategii competitive de pia
Strategii competitive de pia
Matricea strategiilor produse-piee
(Matricea Ansoff)




Piee Produse
prezente
Produse noi
Piee
existente
Strategia
penetrrii pieei
Strategia
dezvoltrii noilor
produse
Piee noi
Strategia
dezvoltrii pieei
Strategia
diversificrii