Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale

http://fwd.aiesec.ro

1

Managementul cari erei strategi i


Incepe cu inceputul
De ce managementul carierei?
De ce evaluare personala ?
Constructi a unui pl an de succes
Viziunea proprie
Prioritizeaza-ti valorile
Gaseste un mentor
Dezvolta un plan de cariera
Cum sa stabilesti slujba dorita
Pozitioneaza-te!

Incepe cu i nceputul

De ce managementul cari erei

Departe de a fi usor, planificarea carierei tale este un proces continuu, care trebuie sa inceapa
cu o baza puternica de auto-evaluare, sau de intelegere a produsului; Pentru o schimbare de cariera -
fie ca e doar ascendenta catre o noua pozitie sau industrie trebuie sa fii dispus sa parasesti zona de
comfort. Va trebui sa examinezi cine esti si lucrurile in care crezi, pentru a alinia munca ta cu valorile si
prioritatile tale. Dar cel mai important este sa ti dedici timp si efort sa pui la cale un plan de actiune si
mai ales sa l urmezi. Nu subestima cat de infricosator poate fi procesul. Crearea si punerea in practica
a unui plan de actiune iti poate da insa mai mult control asupra destinului tau si nu lasa totul la
indemana sansei.

Vei deveni astfel managerul propriei tale cariere. Si, ca un manager, trebuie sa iti asumi
controlul planului de afaceri pe care il construiesti pentru cariera ta, decat sa-ti lasi decizia la indemana
altora.

De ce auto-eval uare?

Ca orice persoana de afaceri de succes, trebuie sa te concentrezi pe rezultat. Probabil ca
astepti raspunsuri rapide la intrebari de genul: care este postul care mi se potriveste cel mai bine? Dar
la respunsuri de genul acesta nu poti ajunge fara sa te gandesti putin la care sunt scopurile tale,
prioritatile, dar si plusurile tale.
Gandeste-te la tine ca la un produs nou care va fi lansat pe piata. Gandeste-te la punctele tari
si cele slabe ale produsului si la potentialele piete. Cum poti lua o decizie buna daca nu ai un punct de
referinta, fara sa stii in ce mediu functionezi cel mai bine? Tu vei lua decizia in ceea ce priveste cariera
ta, asa ca este cel mai bine sa stii de la inceput ce e bine pentru tine.





Construi rea unui pl an de succes

Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

2
Intrebarea de baza este: la ce vi zi une aspiri?
Abraham Masl ow

Daca intr-o organizatie liderul se inspira dintr-o viziune, din valori dupa care reuseste sa conduca
oamenii.

O viziune a propriei tale cariere este la fel de importanta. Conditia succesului este sa ai un scop final si
sa crezi ca este valoros si demn de urmat. O viziune te poate ajuta ca fiecare nou job pe care ti-l alegi
sa nu fie doar un altul, ci inca o treapta in drumul tau spre atingerea visului. Dar este imposibil sa iti
creezi o viziune proprie fara sa te autoevaluezi: ce iti place, ce nu iti place, valorile si prioritatile tale.
Pentru unii va fi simplu: poate ai deja viziunea viitorului tau. Pentru altii s-ar putea sa fie un rpoces lung
si dificil. Poate chiar ani. In ambele cazuri, este important sa ai o busola si o harta care sa te ajute sa-ti
orientezi cariera.
O viziune personala te poate ajuta sa realizezi lucruri cu adevarat importante si sa eviti victoriile goale
rezultate care in final nu iti aduc satisfactia pe care o asteptai. Te impiedica sa accepti de exmplu, o
propunere tentanta dar care nu se inscrie in planul tau. O viziune iti va inmulti sansele de succes pentru
ca te vei concentra asupra lucrurilor in care crezi si care sunt importante pentru tine.

Exerciti u: vi zi unea ta pe 3 ani

Incepe cu prezentul si descrie-ti viata asa cum este ea. Ia in considerare, nu numai munca ta, ci si viata
pe care o traiesti. Ce iti defineste viata acum? Ce este important pentru tine? Care iti sunt prietenii?
Cum stai cu sanatatea? Gandeste-te la aceste lucruri in intervale de 5 ani pe urmatorii 30 de ani.

Exerciti u: impresia ta personala
Gandeste-te cum vrei sa isi aminteasca oamenii despre tine. Ce vor spune la inmormantarea ta?
Include in asta ce este posibil si ce vrei sa auzi in viitor.


Pri ori ti zeaza-ti val ori l e

Cariera nu este decat o parte a vietii tale. Si o cariera de succes va fi cea care va fi aliniata la
misiunea ta generala si la valorile pe care ti le-ai stabilit. Daca va exista un conflict intre cariera si
valorile tale va aparea frustrare si in cele din urma schimbare.
De indata ce ai o viziune, trebuie sa identifici valorile tale si sa le prioritizezi. Ce fel de intelegeri
esti dispus sa faci? Ce fel de posturi vrei sa accepti? Raspunsul la aceste intrebari iti vor crea o
fundatie bune de pe care poti evalua optiunile care vor aparea. De exemplu: daca venitul, prestigiul si
statutul sunt mai importante decat siguranta postului si timpul liber, atunci poate ar trebui sa accepti un
post cu orar lung si recopmpensare mare mai potrivita decat unul cu orar 9-5 care iti ofera un salariu
sigur dar modest.

Sugestia ar fi sa pui pe hartie l i sta ta de pri ori tati . Include lucruri cum ar fi:
salariul/ castigul potential
influenta si putere
locatia geografica
familie si prieteni
sot sau prieten
cultura si mediul in care vrei sa lucrezi
timpul liber
dezvoltarea personala
Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

3
dezvoltarea profesionala
statut si prestigiu
si altele care sunt importante pentru tine.

In acest exercitiu trebuie sa te gandesti la ce vei prioritiza tu, nu la ce vor vrea altii sa
prioritizezi. Fii cat mai cinstit cu tine si reflecta valorile tale. Incearca sa te detasezi de tine si sa privesti
totul din afara. Poate sa dai lista unui prieten sa le aranjeze in functie de cum te vede el.
Intelegerea si evaluarea valorilor tale este un pas esential pentru ca te va ajuta sa-ti evaluezi
deciziile in cariera si felul in care o oportunitate in cariera iti va oferi satisfactia pe care o cauti.
Prioritizarea va servi nu doar la planificarea carierei, ci chiar la planificarea vietii tale.
De fapt, s-ar putea sa fie cel mai important exercitiu pe care il poti face pentru tine.

Echi l i brul vi ata/munca
Acesta este unul dintre cele mai discutate chestiuni si si uneori analizata prea mult la locul de munca.
Unii aleg sa se afle in dezechilibru pentru a-si atinge un scop. Altii o fac fara sa-si dea seama si numai
o criza le arata elemente din viata lor care au fost neglijate.
Unele organizatii ofera asigurari de sanatate, pachete de beneficii in plus. Poate ar fi bine daca te-ai
orienta dupa o astfel de organizatie daca asta vrei. Daca iti doresti o viata personala normala, depinde
numai de tine daca pleci la o ora rezonabila acasa. Numai tu iti poti stabili prioritatile nu numai pentru
cariera, ci si pentru viata.

Aranj amente fl exi bi l e de munca
In vest au fost dezvoltate si alte posibilitati de munca alternative, care la noi de abia acum patrund.
Daca nu vrei un post full-time si iti poti permite, sunt cateva optiuni pe care le poti face: un part-time, un
post temporar sau Job Sharing impartirea responsabilitatilor dar si a beneficiilor muncii. Sunt
avantaje dar si dezavantaje: chiar daca poate ai mai mult timp sa-ti urmezi interesele si ai flexibilitate
mai mare, dezvoltarea personala, perceptia colegilor ca ai fi mai putin dedicat si chiar posibilitatea de a
nu primi sarcini importante.
Flextime, telecommuting si alte optiuni cum ar fi saptamana de lucru comprimata sunt alte posibilitati
care pot fi explorate. In alte tari munca de acasa este din ce in ce mai folosita. Dar si la acestea sunt
dezavantaje: munca de acasa cere mai multa disciplina, fiindca pot aparea conflicte intre viata
personala si cea profesionala.
Inainte de a alege aceste posibilitati, vorbeste cu altii care au incercat. Intreba ce le place la munca la
domiciliu si ce le lipseste la lucrul traditional la serviciu. S-ar putea sa ai surprize.





Gaseste-ti un mentor

Mentor era profesorul lui Telemacus, fiul lui Ulise. Cel care l-a invatat cele mai importante lectii de
viata.
De ce e bun un mentor? Poate fi un mix intre antrenor, confident, consilier, platforma pentru reteaua de
contacte si resurse esentiale pentru succesul carierei tale. Mentorul tau poate fi o persoana in fata
careira iti poti arata ignoranta fara sa te simti analizat sau judecat. De asemenea va fi un ascultator
obiectiv, care te va ajuta in situatii importante.
Cum iti poti gasi sau forma un mentor?

Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

4
Ui ta-te i n j ur. Poate chiar organizatia din care faceti parte are un program de mentoring. Daca
nu, poti gasi pe cineva intre profesori sau prieteni cu experienta veche. Daca inca nu ai
GASESTE-L CAT MAI REPEDE. Intotdeauna vei avea nevoie de o voce obiectiva.

Gaseste pe cineva pe care sa respecti, sa ai incredere si sa il urmezi. Un mentor iti poate
oferi nu numai cunostinte, experienta dar si acces la resurse, contacte dar si raspuns la
intrebari dificile.Factorii de baza sunt respectul reciproc, comunicarea si responsabilitatea
ambilor.

Stabi l i ti -va o agenda. Inainte de a cere cuiva sa devina mentorul tau, afla care iti sunt
obiectivele: ce vrei de la aceasta relatie si de la el in particular. Si mai ales anunta-l care sunt
aceste obiective.

Intreaba Daca crezi ca este greu sa iti gasesti un mentor, atunci gandeste-te pe cati ai intrebat.
Multi oameni se simt onorati sa fie intrebati daca vor sa fie mentori.

Stabileste asteptari rezonabile Este posibil ca mentorul tau sa fie extrem de ocupa. Stabiliti
impreuna reguli despre timpul de care veti avea nevoie 10 minute la telefon in fiecare
saptamana sau intalniri la pranz o data pe luna.
Chiar dupa ce va gasiti o slujba mentorul va pastra un rol crucial in cariera ta. Vor fi inceputul
unei retele de contacte si colegi chiar dupa ce ti-ai gasit o slujba.


Pl anul de cari era

Inainte de a alege postul tau, trebuie sa-ti dai seama ce te satisface si ce nu. Iata cateva sfaturi:

Intai i ntel ege ce i ti aduce sati sfacti e
Poti incepe cu o istorie a fostelor locuri de munca pe care le-ai avut. Pentru fiecare, identifica ce a fost
satisfacator. Ce era atragator si ce te facea sa te duci la serviciu? Apoi elementele care erau
plictisitoare sau frustrante.

Identi fi ca real i zari l e tal e si i ntel ege ce te moti veaza
Cum vrei sa fii recompensat si ce te motiveaza sa atingi succesul. Care au fost cele mai mari realizari
ale tale si de ce au semnificaie pentru tine? Totul trebuie facut din punctul de vedere a ceea ce este
important pentru tine, nu neaparat ceea ce a fost public.
Ce lucruri ai facut ca sa ai succes? Ce abilitati ai folosit? Ce a fots cel mai important? Ce te-a motivat
sa reusesti? Ai lucrat cu altii sa atingi succesul?

Brai nstormi ng
Dupa ce ai identificat factorii motivationali care te imping la reusita, listeaza cele mai importante abilitati
ale tale, si cateva industrii pe care le urmaresti, posturi pe care le vrei. Nu-ti pune limite la inceput, chiar
daca ti se pare nerealist.
Apoi compara-le cu ce ai facut inainte: valori, prioritati, abilitati, recompensa dorita. Daca acopera
criteriile pe care le-ai hotarat dar nu ai abilitatile necesare si experienta, identifica in ce fel te poti
dezvolta mai departe.
Cand ai identificat acele pozitii care se potrivesc cel mai bine cu planul tau, incepe vanatoarea in
domeniile stabilite, crearea de contacte sin cautarea postului.

Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

5

Cum sa stabi l esti postul pe care i l vrei

Pasul 1 Cercetare. Vorbeste cu oamenii, cauta pe site-uri, citeste la biblioteca despre domeniile tale
de interes. Alege pe cele mai importante.
Pasul 2 Vezi ce este marketabil din tine. Apoi, construieste o campanie catre fiecare arie pe care o
doesti atinsa.

Stabileste targetul tau in cariera
Targetul tau inseamna:
stabilirea unei arii geografice
a unei industrii specifice
a dimensiunii organizatiei
a postului din acea industrie

Apropie-te de fiecare target cu mintea deschisa. Poti renunta chiar dupa ce afli mai multe despre ea.

Ari a geografi ca
Asta e cea mai simpla parte. Aici trebuie sa-ti dai un raspuns la cateva intrebari:
Poate vrei sa lucrezi aproape de casa, in Bucuresti, in tara (intr-un oras mai linistit), sau in afara. Esti
dispus sa te muti? Conteaza daca e vorba de un oras\mic sau mare? Vrei sa fii langa familie?
Gandeste-te si la pozitia pe care o doresti: vrei sa faci export dar esti intr-o zona care nu face comert.
Daca vrei o anumita zona, atunci fii realist in legatura cu posturile care sunt disponibile in acea zona.
Ori schimbi zona, ori alegi alta slujba.

Al ege o i ndustri e si o pozi ti e di n acea i ndustri e
Poate crezi ca de fapt nu conteaza, dar gandeste-te mai bine.
Vrei sa lucrezi in sectorul non-profit? Daca da unde? Educatie? Spital? Guvern? Organizatie
sociala? Conteaza de fapt?
Sau poate in cel profit? O revista? Publicitate? Finante?
Conteaza daca organizatia are 40 de angajati? Sau 40,000?

Ti -ai ales o ti nta daca . . .
Poti spune clar zona, industria, marimea organizatiei in care ai fi interesata, pozitia ta in aceasta
organizatie.
De exemplu: esti junior accountant, inseamna ca trebuie sa avansezi in contabilitate.Poate stii ca vrei
sa lucrezi pentru o orgnizatie mica in zona ta.
Ti-ai ales tinta, poti merge in cautarea posturilor respective. Pentru a face asta, trebuie sa incepi o
campanie in aria si industria pe care le-ai ales.

Iata o astfel de l i sta dupa zona:
Bucuresti
Cluj
Timisoara
Alta tara
Dupa i ndustri e:
Edituri
Reviste, media
Advertising
Management universitar (putin interes)
Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

6
Management de firma( putin interes)
Organizatii nonprofit
Direct-marketing
Dupa functi e:
Business manager/General manager-publishing
International controller
Corporate-level financial planning analysis
General V.P. finance/General managerorganizatii non-profit.

Al te l ucruri de care trebui e sa ti i seama, chi ar daca ai stabi l i t o ti nta
Conteaza stilul companiei pentru tine? Vrei sa fii intr-o organizatie dinamica, rapida cu multe dureri de
cap, stres, sau una stabila, cu pas mic, cu rutina ca norma? Pe care o preferi?

Oameni i : Cu ce fel de oameni vrei sa lucrezi? Prietenosi? Inteligenti si provocatori? Interesati in bani?
Care vor sa faca lumea un loc mai bun? Creativi? Rigurosi? Individualisti sau jucatori de echipa?
Gandeste-te.

Poate zi ceai inainte ca te multumesti cu un job, orice job, dar este adevarat?
Daca vrei sa lucrezi in vanzari ar conta daca vinzi lenjerie sau masini? Sau covoare? Sa spui ca vrei sa
lucrezi in vanzari nu e de ajuns.
Sa merrgem putin mai departe. Daca te atrage o cariera in vanzari ce te atrage? Sa convingi oamenii?
Atunci de ce nu politica, preotie sau medicina? Sau daca ce te atrage sunt banii de ce nu te faci
comerciant? Sau partener intr-o firma de avocatura?




CASE STUDY: o cautare organi zata

Iata un exempl u de cautare a unui post. Menti onam ca l i stel e pot fi compl etate cu ori ce
considerati ca vi se potriveste in pl us.


1. Caut un job care sa arate asa:
Provocare si situatii noi.
O situatie complexa pe care sa o structurez.
Ceva in care cred.
O sansa de a-mi exprima creativitatea prin abilitati de comunicare.
On pozitie vizibila.
O oportunitate sa-mi dezvolt abilitatile de conducere si motivare.
Responsabilitate unica.

2. Am de oferi t urmatoarel e:
Entuziasm fata de misiunea organizatiei.
Analiza adanca ce poate aduce raspunsuri
Abilitatea de a sintetiza partile intr-un tot unitar
Capacitatea de a face fata la situatii noi si neprevazute.
Pricepere in a comunica si convinge oameni de toate felurile
Abilitati bune de comunicare scrisa si verbala

Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

7
3. Organi zati a di n care vreau sa fac parte
Mare, in care sa ma simt ca intr-o familie imensa
Mica, medie in care sa pot simti imediat impactul meu
In care regulile sa fie foarte clare de la inceput
In care sa se construiasca pe parcurs
In care sa vad impactul asupra oamenilor

4. Apoi trebui e stabi l i te zonel e de i nteres
5. Industri i l e de i nteres pe pri ori tati : Daca prioritatea 1 sunt multinationalele, apoi companii mici,
apoi sectorul non-profit trebuie abordate in aceasta ordine!

6. Apoi pozi ti i l e di n i nteri orul organi zati i l or si pri ori tati l e l or.

O campanie buna de cautare a unei slujbe care sa vi se potriveasca si sa fie satisfacatoare, dureaza
cel putin cateva luni. Si pentru asta trebuie sa incepeti organizat, sa trimiteti multe CV-uri si sa aveti
rabdare in urmarea drumului vostru. Este posibil ca pe drum sa observati ca altii sunt mai pregatiti sau
au mai multa experienta. Dar asta se va intampla mereu! Important este sa nu faceti compromisuri si sa
nu renuntati.





Al ege-ti ti nta
Listeaza tintele in ordinea in care ai de gand sa le urmezi. Noteaz-o intai pe cea asupra careia te vei
concentra in prima campanie.
Daca esti deja angajat, alege una care ti se pare foarte improbabila. Concentreaza-te pe ea si afla daca
esti cu adevarat interesata sau nu de aceasta pozitie. Daca nu merge poti deveni mai realist.
Daca cauti un post rapid, fixeaza-te pe o arie in care ai mai multe sanse probabil domeniul in care
lucrezi acum. Dupa ce te asezi in postul tau, te poti dezvolta in aria in care esti interesat pe tremen
lung. Este in regula daca accepti un post care nu este idealul; important este sa mergi in directia dorita.

Cum i ti masori succesul ?
E cel mai bine sa alegi o industrie (sau industrii) cu mai multe companii sa zicem 20 de companii de
relatii publice. Din acestea 20, pozitiile care te intereseaza pe tine pot fi deja ocupate sau inchise
pentru anii urmatori. De aceea e cel mai bine sa fie cat mai multe posibilitati.

Regul a
O lista de 200 de pozitii rezulta in 10 interviuri care rezulta intr-o oferta de munca. De aceea, fa-ti si alte
liste. Sau efortul depus pentru acestea trebuie sa fie foarte concentrat.
Alteori, insa poate fi de ajuns o singura organizatie. Dar intr-o piata cum e a noastra e posibil sa fie
nevoie sa va mariti aria de cautare.
Daca te gandeai la o companie mare, gandeste-te si la una medie sau mica. Daca cauti o pozitie
anume, ce altceva poti face?


Pozi ti oneaza-te!

Cheia oricarui plan de marketing este pozitionarea.

Acest material a fost pus la dispozitie de AIESEC Bucuresti si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale
http://fwd.aiesec.ro

8
Pozitionnarea ta depinde de 2 elemente:
sa te intelegi tu ca produs
sa intelegi nevoile pietelor tale tinta

Dupa ce ai inteles asta, trebuie sa iti creezi decl arati a ta de pozi ti onare. Aceasta va trebui sa se
reflecte in intregul proces de cautare, in fiecare aspect pe care il prezinti angajatorului, in CV,
scrisoarea de intentie, email sau conversatie la telefon, si cel mai important, al un interviu.

Cheia catre o pozitionare eficienta este traducerea in limbaj a experientelor si abilitatilor tale astfel incat
angajatorii tai sa inteleaga ca sunt relevante pentru ei si pentru afacere. Angajatorii vor sa anagajeze
cea mai potrivita persoana pentru un post. Cu cat identifica un candidat perfect mai repede, cu atat
mai bine.

Daca ii fortezi sa citeasca un CV irelevant sau sa treca printr-un interviu care nu ii ajuta vor reduce
sansele tale, chiar daca crezi ca esti pregatit. Asta inseamna sa iti faci tema bine, astfel incat sa poti
face legaturi intre rezultatele si responsabilitatile trecute si responsabilitatile pe care ti le vor atribui in
viitor. Asta inseamna sa comunici acele abilitati si experiente transferabile succint.

Cel mai usor iti poti testa declaratia de pozitionare in Cvul tau. Cititorul trebuie sa isi faca o idee clara si
concisa despre tine. Daca Cvul tau reuseste sa iti prezinte pozitia, esti pe drumul cel bun. Daca nu, va
trebui sa lucrezi la CV sau chiar la declaratia ta de pozitionare.

Ca sa evaluezi eficienta Cvului tau da-l catorva persoane sa-l citeasca care nu te cunosc foarte bine,
dar sunt familiarizate cu anagjarea persoanelor la nivelul tau. Intreaba-I ce imagine isi fac despre tine
dupa ce au citit Cvul tau si ce vad ca abilitati cheie si puncte tari. Unde au descoperit puncte slabe?
Apoi intreaba-I daca se potrivesc abilitatile si experienta ta cu postul pe care il cauti. Dezvolta apoi un
resume bun, o scrisoare de intentie buna si pastreaza ideea pentru intrevurile urmatoare si chiar cariera
ta viitoare.

Succes!