Sunteți pe pagina 1din 53

UNIVERSITATEA DE PETROL I GAZE DIN PLOIETI

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE









LUCRARE DE DIPLOM
Coordonator tiinific: Absolvent:
Prof.univ.dr. Augustin Mitu Prvan Alexandra-Florentina


Ploieti
2013




1

Cuprins

Introducere .......................................................................................................................................... 2

Capitolul 1. Strategia de pre- component a strategiei de pia .............................................. 4
1.1. Managementul marketingului modern ..................................................................................... 4
1.2. Strategia de pia i mixul de marketing ................................................................................. 7
1.3. Strategia de pre-caracteristici i tipologie ............................................................................ 10

CAPITOLUL 2. Prezentarea general a SC. AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L 16
3.1. Analiza strategiei de pre existente ........................................................................................ 16
2.2. Obiectivele firmei ................................................................................................................... 17
2.3. Strategia de pia aplicat la SC. AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L. ................. 18
2.4. Analiza SWOT ........................................................................................................................ 19

CAPITOLUL 3. Studiu de caz: Strategia de pre la SC. AGRISOL INTERNATIONAL
R.O. S.R.L. ....................................................................................................................................... 26
3.1. Analiza strategiei de pre existente ........................................................................................ 26
3.2. Studiu de caz al strategiei de pre ........................................................................................... 27
3.3. Propuneri de mbuntire a strategiei de pre la SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L. ............ 35
Concluzii ............................................................................................................................................ 36
Bibliografie ......................................................................................................................................... 37
Anexe ................................................................................................................................................... 38







2


Introducere.
Politica de pre a ntreprinderii este folosit n folosul ntreprinderii doar n momentul n
care ea beneficiaz de o viziune de perspectiv asupra evoluiei pieei-int, la fel cum stau
lucrurile i n cazul celorlalte componente ale mixului de marketing. Cu alte cuvinte, chiar
dac nu este pe deplin, o variabil controlabil, preul poate totui s fie obiectul unei
orientri strategice. Politica de pre se afl ntr-o strns legtur cu strategia de pia i cu
celelalte componente ale mixului de marketing (politica de produs, distribuie i promovare).
Strategia de pia reprezint de fapt punctul de plecare pentru ntregul mix de marketing,
deci i pentru politica de pre. Pentru politica de pre, acest lucru presupune ncadrarea acesteia
n strategia global a firmei fa de pia i raportarea la obiectivele strategiei de pia. Legturile
cu strategia de pia ntresc i corelarea politicii de pre cu celelalte componente ale mixului de
marketing. De fapt, toate componentele mixului au ca punct de plecare piaa cu cerinele ei, fa
de care atitudinea i rspunsul firmei iau forma unei anumite strategii. Ele alctuiesc un ntreg
sistem i nu o simpl sum aritmetic, tocmai pentru c au un punct comun de raportare. Cele
mai strnse legturi ale preului, fa de celelalte componente ale mixului, sunt cu produsul, el
reprezentnd de altfel una din componentele acorporale (poate cea mai important) ale acestuia.
Preul reprezint cea mai mobil component a mixului de marketing. El se modific
rapid, n comparaie cu celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbrile de pre
atrag un rspuns imediat din partea pieei. n acelai timp preul este i componenta mixului de
marketing mai puin controlabil de ctre ntreprindere. Aceste dou caracteristici, care
reprezint pentru aceast politic principalul avantaj i dezavantaj, fac din aceast component a
mixului de marketing o piatr de ncercare a oricrei conduceri a ntreprinderii. Manevrarea
preului este mult mai frecvent i vizibil n cazul unor mutaii de proporii n viaa societii.
Prin flexibilitatea s, n cadrul pieelor unde acioneaz jocul cererii i ofertei, preul ocup un
loc prioritar, atunci cnd vine vorba de strategia i tactica implementat de o firm.






3

Scopul prezentei lucrri l constituie dorina de a realiza un studiu de caz menit s
evidenieze cele mai concrete i sigure metode de optimizare a strategiei de pre, i totodat
dorina de a oferi o prezentare a strategiei de pre utilizat de compania AGRISOL. Lucrarea
ncearc s prezinte influenele pe care anumii factori o au asupra alegerii strategiei de pre
aplicate la aceast firm. n funcie de rezultatele analizei privind evoluia preurilor se va
constata dac strategia implementat a fost aplicat corespunztor.
Motivul alegerii temei const n faptul c am parcurs cursurile la Facultatea de tiine
Economice cu specializare management i doresc ca prin intermediul acestui studiu de caz s-mi
aprofundez cunotinele n ceea ce privete preul i importana acestuia n dezvoltarea unei
afaceri.



















4

CAPITOLUL 1
STRATEGIA DE PRE- COMPONENT A STRATEGIEI DE PIA
1.1. Managementul marketingului modern
Cuvntul marketing provine de la participiul prezent al verbului to market, care
nseamn a desfura tranzacii de pia, a cumpra i a vinde. Ulterior, termenul a fost
substantivat, iar internaionalizarea lui s-a impus, n aceast nou calitate, regulilor gramaticale
corespunztoare limbilor care l-au asimilat. n caracterizarea marketingului specific perioadei
actuale se ia, de regul, ca punct de plecare, definiia formulat de Asociaia American de
Marketing, potrivit creia prin marketing se nelege realizarea activitilor economice care
dirijeaz fluxul bunurilor i serviciilor de la productor la consumator sau utilizator. Definiia
are cteva deficiene majore, n ceea ce privete orientarea conceptului de marketing, considerat
prin intermediul ei doar un mijloc de vnzare i de promovare a produselor i serviciil or
existente, care trebuie desfcute.
1

Un concept de marketing modern se orienteaz de fapt ctre client, ctre trebuinele
acestuia, ntr-o viziune sistemic a tuturor activitilor i proceselor, fenomenelor complexe ce
alctuiesc fluxul complet al bunurilor i serviciilor, subordonarea acestora cerinelor de consum,
luarea n considerare nu numai a cerinelor efective,prezente, dar i a celor de perspectiv,
poteniale.Philip Kotler, profesor de marketing internaional la coala Superioar de
Management J.L.Kellog, din cadrul Universitii Northwestwrn , specialist de reputaie mondial
n domeniul marketingului, definete marketingul ca fiind activitatea uman orientat n direcia
satisfacerii nevoilor i dorinelor prin intermediul procesului schimbrii
2
.
Astfel, putem spune c marketingul este o filozofie de afaceri, n centrul creia se afla
clientul cu nevoile i dorinele sale, pe care organizaia le satisface ntr-un mod ct mai
profitabil. Scopul marketingului firmei este de a transforma nevoile clienilor n oportuniti de
afaceri profitabile pentru firm, prin intermediul schimbului.Acest scop este realizat de
personalul de marketing, fie prin colaborare cu ntreg personalul din organizaie, fie prin
colaborare cu alte organizaii. Aadar fiecare angajat ia locul clientului i ncearc prin orice
mijloace satisfacerea n cel mai nalt grad al nevoilor acestuia.



1
Virgil Balaure , Marketing, editura Uranus, Bucureti, 2000

2
Virgil Balaure, Marketing, editura Uranus, Bucureti, 2000
5

Concepia marketingului modern
Este total greit concepia, conform creia marketingul reprezint numai vnzare i
promovare. Trebuie avut n vedere faptul c, marketingul se rezum la nevoile
consumatorului. Astfel, dac operatorul este capabil s creeze produse specifice nevoilor
consumatorilor, la preuri ct mai accesibile, s le promoveze ntr-un mod ct mai eficient,
vnzarea acestora se va realiza rapid.
Peter Drucker, un eminent gnditor din sfera marketingului, afirma: obiectivul
activitii de marketing este acela de a face vnzarea de prisos. Scopul este de al cunoate pe
client att de bine nct produsul sau serviciul s se potriveasc cu nevoile sale i s se vnd
de la sine . Aceasta nu nseamn c vnzarea i promovarea nu sunt importante. Dimpotriv,
nseamn c ele sunt componente ale unui mix de marketing care lucreaz mpreun pentru a
influena piaa.
3

Concepia marketingului modern se ndreapt n direcia satisfacerii cerinelor
efective i poteniale ale consumatorului, cu maximum de eficien. Aadar, ntr-o activitate
economic se pleac de la enunarea nevoilor de consum. Toate activitile ce alctuiesc ciclul
economic al bunurilor i serviciilor,ncepnd cu producerea acestora i pn la
comercializarea lor, se vor raporta la aceste nevoi, i anume la satisfacerea n cel mai nalt
grad i ct mai eficient al acestora.
Optica marketingului vizeaz raporturile firmei cu piaa, cu mediul su ambiant,
punnd n prim plan, orientarea firmei ctre exterior, ncadrarea ei n structura mediului
economico-social, sincronizarea permanent a activitii sale cu modificrile ce se produc n
mediul extern.. Cunoaterea cerinelor mediului, urmrirea modificrilor cantitative i
calitative, structurale pe care acesta le nregistreaz i capacitatea firmei de a se adapta la
acest mediu sunt condiii eseniale pentru realizarea unei optici de marketing ct mai realiste.
Odat ce se ine seama de mediul n care funcioneaz, firma exercit o influen
puternic asupra acestuia, direcionndu-l spre o viziune de marketing, care trebuie s
porneasc de la cunoaterea legitii pieei, a cerinelor sale de consum i a motivaiei
nevoilor. Coninutul marketingului implic un ansamblu de activiti practice,avnd o serie de
caracteristici importante n cadrul firmei. Dintre acestea amintim urmtoarele
- receptivitatea firmei fa de cerinele pieei

3
Virgil Balaure, Marketing, editura Uranus, Bucureti, 2000

6

- cunoaterea cerinelor pieei i capacitatea de adaptare continu la
modificrile survenite.
Concepte fundamentale
PIEE INT, POZIIONAREA I SEGMENTAREA
Un marketer nu poate ntotdeauna s satisfac toi clienii dintr-o pia, de aceea
pentru nceput se mparte piaa n segmente, apoi se stabilesc principalele caracteristici ale
grupurilor distincte de cumprtori. Apoi se stabilete care din segmente se prezint a fi cel
mai favorabil i astfel se identific pieele-int.
OFERTE I MRCI
Valoare propus de firme, produselor pe care le comercializeaz se
materializeaz prin intermediul unei oferte, care poate fi o combinaie de produse, servicii,
informaii i experiene. O marc este o ofert provenit dintr-o surs cunoscut. O denumire
de marc d natere asociaiilor, de aceea toate firmele caut s i creeze o imagine puternic
i unic a mrcii.
CANALE DE MARKETING
Pentru a se identifica pieele-int sunt utilizate canalele de marketing. Acestea
sunt urmtoarele
- Canalele de comunicare prin intermediul crora se transmit i se recepioneaz
mesaje de la cumprtorii vizai.
- Canalele de distribuie pentru furnizarea produsului sau serviciului oferit.
- Canalele de servicii prin intermediul crora se realizeaz tranzaciile cu
poteniali cumprtori.
CONCURENA
Concurena face referire la toate ofertele rivale i poteniale, dar i la produsele
similare pe care cumprtorul le poate lua n considerare.
MEDIUL DE MARKETING
Mediul de marketing este alctuit din mediul de operare i mediul general.
Mediul de operare cuprinde persoanele implicate direct n procesul de fabricaie, distribuie i
totodat n promovarea ofertei. Dintre acestea fac parte furnizorii, distribuitorii i clienii
vizai.
7

Mediul general are ase componente mediul demografic, mediul economic, mediul
tehnologic, mediul politico-legislativ, mediul socio-cultural. Protagonitii pieei trebuie s
urmreasc n permanen evoluiile nregistrate n aceste medii i s i adapteze rapid
strategiile de marketing.
4

PLANIFICAREA DE MARKETING
Planificarea aduce beneficii tuturor tipurilor de firme, mici sau mari, nou nfiinate sau
mature. Procesul de planificare poate fi la fel de important ca planul nsui. Planificarea
ncurajeaz echipa de management s analizeze n mod sistematic evenimentele trecute,
prezente i viitoare.
5


1.2. Strategia de pia i mixul de marketing
Strategia de pia este un element-cheie n cadrul strategiei generale a unei
ntreprinderi. Prin intermediul acesteia se stabilete raportul dintre ntreprindere i mediul n
care i desfoar activitatea, i totodat poziia pe care trebuie s o ocupe pentru ca
activitatea s se desfoare n cadrul unei eficiene corespunztoare. O strategie de pia
adecvat este aceea conform creia ntreprinderea face o selecie corect a segmentelor spre
care i concentreaz eforturile de marketing, crora li se adreseaz cu produsul potrivit, pe
care-l ofer n cel mai potrivit loc, la preul potrivit i nsoit de o promovare corespunztoare,
urmrind s-i realizeze astfel obiectivele stabilite pentru o anumit perioad.
6

Principalele componente ale strategiei de pia sunt:
a) Sfera de produse i de piee asupra creia sunt canalizate toate eforturile firmei
b) Vectorul de cretere, ce indic evoluia ntreprinderii
c) Avantajul diferenial, prin intermediul cruia se identific elementele pieelor i
produselor ce i asigur firmei o poziie competitiv pe pia
d) Sinergia ntreprinderii, reprezentnd aciunea concentrat asupra unor factorii
care genereaz un efect mai mare dect suma efectelor generate de fiecare factor n
parte.
Elaborarea strategiei de pia este rezultatul unor procese complexe n interiorul crora
acioneaz dou categorii de factorii

4
Ph. Kotler, Managementul Marketingului, pag. 35
5
Daniel Gardan, Introducere n Marketing, curs
6
Virgil Balaure, Marketing, editura Uranus, Bucureti, 2000
8

- Factorii exogeni, dintre care natura i caracteristicile segmentelor
cumprtorilor, reacia cererii, elemente de natur tehnologic,cadrul politic,juridic i
cultural n care firma i desfoar activitatea.
- Factorii endogeni ce cuprind resursele umane, financiare i materiale
ale firmei, evaluai prin prisma capacitii de a asigura ntreprinderii, avantajul
diferenial necesar realizrii obiectivelor.
Tipologia strategiilor de pia
Analiza tipologic a strategiilor de pia ale ntreprinderii se face dup urmtoarele
criterii
a) Dup poziia adoptat fa de dinamica pieei
- Strategia creterii presupune evoluia cifrei de afaceri a firmei. E specific
firmelor aflate n expansiune, cu fonduri financiare bune.
- Strategia meninerii presupune meninerea cifrei de afaceri, fiind cea mai
comod deoarece nu se nregistreaz modificri n activitatea firmei sau n
relaiile cu furnizorii sau clienii.
- Strategia restrngerii ce este caracteristic firmelor aflate n regres.
b) Dup poziia ntreprinderii fa de structurile pieei exist urmtoarele
alternative strategice
- Strategia nedifereniat se aplic cnd firma comercializeaz o gam restrns de
produse, avnd caracteristici minime de difereniere i de adaptare la preferinele
consumatorilor.
- Strategia difereniat presupune adaptarea gamei de produse la caracteristicile
diferitelor segmente de consumatori.
- Strategia concentrat presupune comercializarea unor produse personalizate doar
unui singur segment de consumatori. Firmele ce adopt o astfel de strategie pun n
accent pe pieele cu anse mari de fructificare.
c) n funcie de atitudinea fa de schimbrile la nivelul pieei
- Strategia activ prin intermediul creia se anticipeaz evoluiile viitoare ale pieei
i prin care se acioneaz pentru modelarea pieei i a comportamentului
consumatorilor.
- Strategia adaptiv presupune adaptarea ofertei la evoluiile nregistrate pe pia
ntr-un ritm mai ridicat sau sczut. O astfel de strategie se poate adopta cnd firma
dispune de fonduri financiare solide i personal calificat n domeniul de cercetare-
dezvoltare.
9

- Strategia pasiv specific firmelor ce au o situaie financiar slab i nu se pot
supune adaptrii.
d) n funcie de atitudinea ntreprinderii fa de exigenele pe care le manifest
piaa
- Strategia exigenelor ridicate este adoptat de firmele ce practic un control riguros
asupra produselor i realizarea acestora ntr-un proces tehnologic ce i asigur o
calitate superioar.
- Strategia exigenelor medii specific firmelor ce acioneaz pe o pia ce prezint
diferenieri substaniale ntre segmentele de cumprtori cu privire la nivelul
exigenelor.
- Strategia exigenelor reduse se practic n condiiile unui nivel concurenial redus,
produsele avnd o calitate sczut pentru c oricum vor fi vndute.
e) n funcie de poziia ntreprinderii fa de nivelul competiiei
- Strategia ofensiv este specific ntreprinderilor mici i mijloci i a celor noi
intrate pe pia, cutnd s ia locul firmelor ce ocup o poziie puternic pe pia.
- Strategia defensiv cu meninerea cotei de pia este caracteristic firmelor cu o
cifr de afacere foarte mare, cutndu-se respingerea rivalilor pentru meninerea
cotei de pia.
- Strategia defensiv cu scderea cotei de pia este specific firmelor aflate n
declin i caut s i orienteze activitatea ctre alte domenii.
Mixul de marketing-principalul instrument al strategiei de marketing
Conceptul de mix de marketing a fost introdus n anii 50 i i-a fost sugerat autorului
su, Neil Borden, de un articol de marketing n care se contura ideea conform creia
specialistul de marketing trebuie s fie un mixer de ingrediente care folosete reete pregtite
de alii, alteori pregtete singur reete proprii, alteori inventeaz ingrediente noi. Mixul de
marketing reprezint ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care
firma le combin cu scopul de a produce pe piaa int, reacia dorit.
7

n viziunea lui Philip Kotler, elementele mixului de marketing sunt cei patru P
- Produsul ce face referire la bunul fizic, dar cuprinde i aspecte privind
marca, ambalarea, etichetarea i servicii post-vnzare.
- Plasamentul care reprezint reelele de distribuie i procedurile
adecvate de control privind depozitarea, transportul.

7
Ph. Kotler, Principii de marketing, pag. 134-135
10

- Promovarea ce se refer la totalitatea procedeelor prin care firma
convinge clientul s cumpere un anumit produs.
- Preul, valoarea primit de firm n schimbul unui anumit produs
vndut.

1.3. Strategia de pre-caracteristici i tipologie
nainte de a prezenta unele aspecte edificatoare referitoare la strategia de pre, s se
sublinieze faptul c acest instrument de marketing nu are o determinare unic, i nu trebuie
neaprat s se concretizeze ntr-o variant singular de nenlocuit pentru activitatea practic.
Dimpotriv, este posibil ca o firm s practice mai multe variante strategice de pre, mai ales
n cazul oferirii unor game diversificate de produse sau servicii. n astfel de situaii, se
nelege c evantaiul politicii preurilor poate fi relativ diversificat.
8

n principiu, obiectivul principal al strategiei de pre a firmei este obinerea
rentabilitaii, respective realizarea de profit cu scopul acoperirii costurilor.
n cadrul celor patru politici de marketing, preul deine un loc aparte n teoria i
practica de specialitate. Aceast aseriune este susinut de faptul c unii specialiti consider
c preul nu este o variabil controlabil la nivelul firmei, n vreme ce alii sunt partizanii
existenei unor posibiliti reale de folosire a preului n interesul firmei, fie pe termen scurt,
fie pe termen lung.
9
n timp, preul s-a bucurat de accepiuni dintre cele mai diferite: expresie
direct a valorii; plat pentru a obine un bun sau serviciu; instrument de schimb; cost plus
profit i taxe; rezultat al confruntrii cererii cu oferta; sistem de reglare ntre procesul de
producie i cel de consum etc. De asemenea, conceptul de pre a evoluat n timp, specialitii
definind noiuni cum sunt:
- Preul absolut
- Preul relativ
- Preul instrument
- Preul sistematic
- Preul administrat.
Pentru ca preul s-i ating scopul trebuie s ndeplineasc trei condiii

8
Augustin Mitu, Marketing, pag. 99

9
Virgil Balaure, Managementul marketingului, ed. Uranus, Bucureti
11

- condiia de realizare a bunurilor/serviciilor,respectiv s permit
schimbul ntre ofertani i cumprtori, n scopul consumului/utilizrii;
- condiia de acoperire a costurilor, adic s permit ofertanilor s-i
recupereze cheltuielile efectuate pentru producerea, distribuia i promovarea
bunurilor/serviciilor;
- condiia de eficien, respectiv s permit obinerea de profit, ceea ce
constituie o condiie sine qua non, pentru meninerea i dezvoltarea activitii
ofertanilor.
Principalele funcii ale preurilor sunt
- de stimulare a ofertanilor;
- de asigurare a consumului final;
- de msurare a activitii economice;
- de eliminare a risipei n alocarea i ntrebuinarea resurselor;
- de protejare a resurselor limitate;
- de eliminare a dezechilibrelor ntre producie i consum;
- de armonizare a intereselor divergente inerente ale participanilor la
procesului schimbului.
Strategia de pre este un instrument multidimensional, care depinde att de factori
endogeni, ct i de factori exogeni. n rndul factorilor endogeni care influeneaz strategia de
pre se numr: obiectivele generale ale firmei , i, n primul rnd, nivelul cotei de pia care
se intenioneaz a se atinge; costurile specifice produselor sau serviciilor furnizate; situaia
rentabilitii firmei, la un moment dat; specificitatea produselor sau serviciilor.n rndul
factorilor exogeni care influeneaz strategia de pre se menioneaz: percepia preurilor de
ctre consumatori; reacia concurenei; cadrul legal n domeniu; tendinele macroeconomice
ale inflaiei, veniturile reale ale cumprtorilor.
10
Pentru stabilirea strategie de pre adecvate
pentru un anumit produs sau serviciu este necesar s se aib n vedere ca strategia de pre este
influenat de curba de via a produsului.
Strategia de pre este bine conturat de cele dou alternative opuse, i anume strategia
preului nalt, i strategia preului de penetrare pe pia. Decizia privind adoptarea unei astfel
de strategii depinde de caracterul elastic sau inelastic al cererii.

10
Augustin Mitu, Marketing, pag. 100
12

a) Strategia preului nalt este specific acelor segmente de cumprtori
care sunt dispui s plteasc preuri mult mai ridicate n comparaie cu ali
cumprtori pentru anumite produse care i intereseaz n mod deosebit. Principalele
avantaje ale acestei strategii sunt
- Valorific caracterul unic al unor produse sau servicii a cror atractivitate
pentru consumatori face ca cererea s fie puin elastic, iar preul are mic
nsemntate.
- Poate conduce la segmentarea pieei n funcie de veniturile consumatorilor i
puterea lor de cumprare.
- Preurile iniiale ridicate pot fi folosite pentru echilibrarea cu eforturile de
investiii ale ntreprinderii n capaciti de producie.
11

Strategia preului ridicat se recomand firmelor interesate n lansarea pe pia a unor
produse noi, atunci cnd este necesar recuperarea ct mai rapid a cheltuielilor de
cercetare/dezvoltare i a celor promoionale.
b) Strategia de penetrare pe pia este specific firmelor noi pe anumite
segmente de pia, iar pentru ptrunderea rapid se stabilesc pentru nceput preuri
sczute. Aceast strategie se recomand i n astfel de situaii
- Cnd cererea produsului sau serviciului n cauz prezint o mare sensibilitate
n funcie de pre.
- Cnd costul sau serviciul se lovete de o puternic competiie pe pia, firma
n cauz fiind angajat pe piaa respectiv cu investiii la care nu poate renuna nainte
de recuperarea lor, fie i parial.
- Cnd puterea de absorie este redus, adic marcat de fenomene negative care
nu permit practicarea strategiei preului nalt ( este vorba de fenomene, cum sunt
inflaia, omajul, crizele sociale etc.)
Pentru stabilirea strategie de pre adecvate pentru un anumit produs sau serviciu este
necesar s se aib n vedere ca strategia de pre este influenat de curba de via a produsului.
Astfel
n faza introducerii pe via a produsului sau serviciului n cauz este
relativ uor de decelat ntre strategia preului nalt i strategia preului de penetrare pe
pia, prin simpla luare n considerare a obiectivelor firmei n ceea ce privete

11
Augustin Mitu, Marketing, pag.101
13

recuperarea investiiilor i a anticiprii relaiilor concurenilor. Practicarea unor
strategii de pre intermediare, n faza introducerii pe pia a produsului/serviciului, nu
este recomandat sub nici o form, deoarece nu numai c acestea nu pot furniza
avantaje, dar ar induce toate dezavantajele ambelor strategii fundamentale de pre.
n faza de cretere a produsului sau serviciului, pe pia, opiunea
pentru o strategie fundamental sau alta de pre este determinat de dou aspecte:
numrul de competitori existeni (inclusiv cotele lor de pia) i necesitatea de a
menine o stabilitate relativ a preului.
n faza de maturitate a produsului sau serviciului, ritmurile vnzrilor
intr ntr-un evident declin. Elasticitatea ridicat a cererii i presiunea concurenei
determin cote procentuale tot mai sczute ale profitului.
n faza de declin a ciclului de via a produsului sau serviciului este
limpede c preul va fi micorat. Produsul respectiv va fi meninut pe pia numai
pentru eventuala completare a gamei sortimentale, sau n ateptarea lansrii pe pia a
unui produs sau serviciu nlocuitor.

Strategia de promovare prin preuri
Exist mai multe modaliti de promovare prin preuri
a) Preurile leader
Uneori preul este stabilit aproape sau sub nivelul costului de producie. Acest tip de
pre se practic n supermarket-uri i restaurante.
b) Preurile legate de evenimente speciale
n aceast categorie sunt incluse vnzrile promoionale sau reducerile de pre cu
ocazia unei srbtori.
c) Achiziii pe credit cu dobnd redus
Se prefer oferirea de credite cu o dobnd redus n schimbul reducerii preurilor,
astfel se pot achiziiona produse de valoare mare n baza unor avansuri mici sau a unor
termene de rambursare mai lungi.
d) Oferirea gratuit de service
e) Rabaturi cu stimulente i bonificaii
- Rabaturi de natur funcional sunt acordate propriilor distribuitori
pentru a facilita ptrunderea produselor pe anumite piee
- Rabaturi n funcie de cantitate
14

- Rabaturi n funcie de timp acordat clienilor care pltesc nainte de
termenul de scaden.
- Rabaturi acordate pentru produse cu anumite defecte
- Bonificaiile reprezint reduceri de pre sau returnarea unui articol
vechi pentru achiziionarea unuia nou.
- Reducerile periodice
- Reduceri ocazionale
Fixarea preurilor de vnzare a produselor ofer firmei una din componentele
importante ale politicii comerciale. Deciziile luate n acest domeniu condiioneaz reuita
firmei, pentru c incidena preurilor poate fi observat n trei puncte cruciale:
a) Preul care va fi reinut va influena decisiv nivelul cererii i va determina deci
volumul cifrei de afaceri;
b) Preul de vnzare va determina nivelul profitului firmei, inclusiv marja de pia
i profitul unitar;
c) Preul de vnzare afiat pentru un produs influeneaz percepia global a
clientului fa de produs. Un pre ridicat va fi ataat imaginii de calitate (produse de
lux), iar preul moderat va avea un semnal opus.
Problemele legate de determinarea preurilor de vnzare ale produselor nu sunt deloc
simple, fie c e vorba de fixarea unui pre pentru un produs nou, fie c este vorba de
modificarea preului unui produs existent pe o pia.
Politica de pre va fi diferit n funcie de clienteala concret (industrial sau
individual). Mediul complex de pia, conjunctura favorabil/ nefavorabil, natura
produselor ce se ofer pe o pia, sunt variabile care ne conduc spre afirmaia c nu exist o
politic optim universal n materie de preuri i tarife.
12

Se pot identifica dou etape n politica de pre: una const n definirea preurilor de
vnzare n funcie de situaia pieei- int; alta, de natura strategic, compus din aciuni
succesive de adaptare a preurilor la situaia nou creat (aprut) pe pia.
n prima etap sunt posibile trei modaliti principale de fundamentare a preurilor/
tarifelor:
a) definirea preului / tarifului avnd ca referi preul de cost;
b) definirea preului avnd ca punct de plecare cererea manifestat pe pia;

12
www.rasfoiesc.com
15

c) fundamentarea preului de vnzare pornind de la concuren.
n etapa a doua de adaptare a preului de vnzare la exigenele pieei, sunt avute n
vedere o mare diversitate de factori: politica concurenei, modificarea cererii, factori interni
legai de firm (creterea resurselor financiare, a capacitii de producie, intenia de a modifica
imaginea produsului / serviciului, schimbarea destinaiei produselor spre alte segmente / piee,
modificarea formelor de distribuie etc.).
13

Pornind de la aceste obiective programatice urmrite n cadrul politicii de pre, firma
poate folosi urmtoarele modaliti de fixare a preului/tarifului de vnzare:
1. Fixarea preului n funcie de costurile de producie i distribuie.
Este o metod 'obiectiv' de determinare a preului de vnzare, apreciindu-se c preul
este expresia bneasc a valorii produsului/serviciului, valoare care este dat de
cheltuielile/costurile ocazionate de fabricarea bunului/serviciului. i aici vorbim de costurile de
producie i distribuie, cum ar fi: materii prime, materiale, combustibil, energie, ap, amortizare,
salarii, costuri de distribuie. La aceste costuri totale se adaug marja procentual sau n valoare
absolut, care reprezint profitul productorului.
2. Fixarea preului n funcie de cererea manifestat pe pia.
Un al doilea factor important de influena asupra preului l reprezint cererea de
mrfuri i servicii a consumatorilor.
3. Fixarea preului psihologic (de acceptabilitate).
Preul psihologic este preul de acceptat pentru cumprarea unui produs de un numr ct
mai mare de clieni. Metoda determinrii preului psihologic const n a interoga un eantion de
persoane reprezentative pentru piaa int reinut i a le cere preul maximal pe care acetia ar fi
dispui s l plteasc, respectiv preul minimal (garant al unei caliti minime) pentru produsul
n cauz.
4. Fixarea preului/tarifelor de vnzare n funcie de concuren
Preurile concurenei reprezint un punct de plecare pentru firm. Analiza
comparativ a preurilor de cost i de vnzare reprezint elementul de evaluare iniial al
eficienei investiiei.



13
www.rasfoiesc.com
16

CAPITOLUL 2
Prezentarea general a SC. AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L

2.1. Descrierea activitii S.C AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L.

SC. AGRISOL INT. R.O. SRL este un nume de rezonan n economia judeului Prahova
i la nivel naional. A fost nfiinat n 1999 i are ca obiectiv principal de activitate creterea
pasrilor. n anul nfiinrii, firma a preluat majoritatea activelor de la AVICOLA PLOIETI,
aflat n faliment,compus din: abator de psri Boldeti-Scieni, instalaie de incubaie Movila
Vulpii,fabrica de nutreuri combinate, ferme de reproducie rase grele Cocorti, ferme de pui
Pleaa, Blejoi, Lipneti.
Abatorul de psri, cu o capacitate de abatorizare de 28.000 de tone carne pasre n viu
anual, a fost modernizat cu echipamente de ultima generaie, care au urmrit n primul rnd
creterea randamentelor de valorificare superioar a crnii de pasre i diversificarea gamei, pe
fondul alinierii i meninerii stricte a normelor sanitar-veterinare ale UNIUNII EUROPENE.
SC AGRISOL INT. R.O. SRL are o structur integrat de producie, astfel nct
controleaz fiecare segment al ciclului de producie, ncepnd cu producerea nutreurilor
combinate, creterea psrilor, continund cu abatorizarea i comercializarea crnii de pasre pe
piaa intern i extern. Produsul finit al unui segment reprezint materie prim pentru urmtorul,
iar faptul c exist acest control direct elimin orice amestec din exterior i permite firmei s
ofere consumatorilor o garanie ferm din punct de vedere al siguranei i calitii produselor
sale.
Sistemul integrat de care firma dispune se compune din: fabrici de nutreuri combinate,
staii de incubaie, ferme de reproducie, ferme de pui, abatoare de psri, laboratoare,
transporturi, marketing i vnzri. Marca AGRISOL se regsete pe cele 120 de mijloace de
transport specializate pentru furaje, animale vii i carne, cu ajutorul crora zilnic, compania
transport carne, furaje pentru animale, psri vii pentru abatorizare.
AGRISOL International are o reea format din 51 de magazine proprii, organizate dup
conceptul unei reele comerciale moderne, i dotate cu utilaje performante, care asigur lanul
frigorific.


17

Politicile contabile ale societii sunt urmtoarele:
- Creanele sunt prezentate la valoarea net, dup constituirea provizioanelor pentru
clienii inceri
- Stocurile sunt evaluate la minimul dintre cost i valoarea realizabil net
- Terenurile i mijloacele fixe sunt evaluate la cost, mai puin amortizarea
Capitalul social subscris i vrsat al AGRISOL INT. R.O. SRL, n suma de 43.433.500
lei mprit n 110 pri sociale, este repartizat ntre asociai conform structurii de mai jos:
Asociat Numr pri sociale
Cota de participare la
beneficii/ pierderi
Sarels International
Limited
55 50%/ 50%
Charbel Laoun(persoan
fizic)
27 24,55%/ 24,55%
Youssef Laoun
( persoan fizic)
28 25,45%/ 25,45%


2.2. Obiectivele firmei
Obiective pe termen lung
Investiiile n fabricile de nutreuri combinate Agrisol au devenit o prioritate.
Reprezentanii companiei Agrisol International mizeaz pe strategia ce se bazeaz pe
consolidare business-ului pe piaa din Romnia i modernizarea activitilor de producie.
Astfel, investiiile n cele dou fabrici de nutreuri combinate ale Agrisol, situate
n Czneti, judeul Ialomia i Movila Vulpii, judeul Prahova se afl pe lista de prioriti. n
acest sens fabrica de nutreuri combinate din Movila Vulpii a intrat ntr-un amplu proces de
modernizare, utilajele ntregului flux de producie fiind nlocuite cu tehnologii performante i
extinderea prin adugarea unui departament de premixuri cu o capacitate de 10.000tone/an.
O alt investiie important a fost fcut n luna mai 2012 i a presupus achiziionarea
unei instalaii de deshidratare nmol, necesar staiei de epurare ce deservete abatorul de psri.
La capitolul consolidare pe piaa romneasc, Charbel Laoun i propune creterea
numrului de magazine prin care compania pe care o conduce comercializeaz produsele proprii.

18

Obiective pe termen scurt:
- Creterea vnzrilor i a profitului;
- Crearea unor relaii cu distribuitorii bazate pe ncredere i profesionalism;
- Extinderea portofoliului de clieni;
-
2.3.Strategia de pia aplicat la SC. AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L.
Strategia de pia aplicat la AGRISOL vizeaz cei 4 P ( produs, pre, promovare,
plasare). Principala strategie e cea a creterii prin care firma caut s gseasc soluii de
producie la costuri ct mai mici, i creterea volumului vnzrilor .
Firma comercializeaz o gam de produse,i anume: pui cu cap i picioare, pui griller,
pui de gtit, piept cu os, pulpe cu os, pulpe dezosate, aripi de pui, spate de pui, tacmuri, ficat,
pipote i inimi, jumti posterioare i oase de pui. Procesul de producie se desfoar n
abatoarele ce sunt dotate din punct de vedere tehnic cu cele mai moderne utilaje, pentru
asigurarea respectrii standardelor de igien, de calitate i de protecie a mediului.
n ceea ce privete preul, compania,n prezent face reduceri promoionale pentru
supermarketuri, reduceri cuprinse ntre 5-15%, n funcie de cantitatea cumprat i de
termenul de plat. Compania comercializeaz ntreaga gam de produse folosindu-se de
propria flot de distribuie, format din 90 de autovehicule, atent monitorizate i verificate din
punct de vedere al igienei i temperaturii.
n ceea ce privete promovarea, aceast companie folosete sloganul " Cnd caui
calitate, caui Agrisol" ca principal metod de promovare. O alt modalitate este cea de
promovare prin intermediul posturilor de radio i prin amplasarea panourilor publicitare, i n
ultimul rnd, cele mai importante modaliti de promovare sunt cele fcute cu ajutorul
inscripionrilor de pe mainile destinate distribuiei produselor, dar i prin designul
ambalajelor.






19

2.4. Analiza SWOT

2.4.1ANALIZA MEDIULUI INTERN
Tabelul 2.1 Indicatorii economici la SC. AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L.
Indicatorii
din bilan
2007 2008 2009 2010 2011
Total
active
imobilizate
(lei)
63 916 304 55 428 537 53 468 939 78 838 845 86 306 654
Total
active
circulante
(lei)
46 445 337 65 291 403 77 557 949 68 822 803 64 104 026
Stocuri
(lei)
33 618 810 38 409 376 39 224 298 44 021 521 43 040 235
Casa i
conturi
(lei)
1 870 249 3 904 035 5 793 667 8 319 578 2 575 986
Creane
(lei)
10 956 278 22 977 992 32 539 984 16 481 704 18 487 805
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L

Din analiza acestui tabel se observ c activele imobilizate au o valoare mult mai mare
dect activele circulante n ultimii 2 ani, i, ambele au nregistrat creteri n ultimii 5 ani. Din
punct de vedere al creanelor, acestea au nregistrat o valoare maxim n anul 2009, dar n
principal au sczut ca dovad a mbuntirii situaiei financiare la Agrisol.







20

Tabelul 2.2 Indicatori din contul de profit i pierdere
Indicatori
din contul
de profit
i pierdere
2007 2008 2009 2010 2011
Cifra de
afaceri
(lei)
123 679 755 175 756 614 244 904 444 229 497 374 231 060 622
Total
venituri
(lei)
148 541 579 207 533 389 275 859 630 256 403 551 255 553 342
Total
cheltuieli
(lei)
133 847 022 193 815 330 241 358 593 249 016 921 244 756 816
Profit brut
(lei)
14 694 557 13 718 059 34 501 037 7 386 630 10 796 526
Profit net
(lei)
12 708 168 12 100 730 29 855 961 6 467 474 8 441 745
Numr
salariai
926 965 1055 951 953
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Fiind un indicator de volum, cifra de afaceri reflect att latura comercial a unei firme
productoare, ct i volumul activitii desfurate prin vnzrile de mrfuri. Cifra de afaceri a
atins punctul maxim n anul 2009, ns cu toate acestea productivitatea maxim s-a nregistrat n
anul 2011 datorit reducerii de personal. Dac n 2009 numrul de salariai era de 1055, numr
maxim de personal nregistrat n ultimi 3 ani, n 2011 avem un numr de angajai de 953.Politica
de restructurare a firmei S.C. AGRISOL INT.SRL s-a bazat pe creterea productivitii i
reducerea cheltuielilor cu personalul, prin reducerea numrului de personal angajat. Pondera
muncitorilor calificai este relativ mare i se poate afirma, ca n cadrul societii exist for de
munc calificat, ceea ce ar trebui sa implice executarea unor lucrri de calitate, fr risip de
resurse materiale, financiare i de timp.


21

Tabelul 2.3 Indicatori din bilan
Indicatori derivai
din bilan
2007 2008 2009 2010 2011
Total datorii/
capitaluri proprii
1, 2374 0, 8153 0, 4800 0, 5030 0, 4123
Total datorii/ total
active
0, 9549 0, 9027 0, 7170 0, 6174 0, 5026
Capitaluri proprii/
total active
0, 7717 1, 1071 1, 4937 1, 2274 1, 2190
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Conform datelor prezentate n tabelul de mai sus, se poate afirma mbuntirea
situaiei financiare, avnd n vedere scderea valorii datoriilor n raport cu activele i
capitalurile firmei, dar i creterea capitalurilor.

Tabelul 2.4 Indicatori de profitabilitate
Indicatori de
profitabilitate
2007 2008 2009 2010 2011
Marja de profit
brut (%)
11, 8811 7, 8051 14, 0876 3, 2186 4, 6726
Marja de profit net
(%)
10, 2751 6, 8849 12, 1909 2, 8181 3, 6535
Rentabilitatea
capitalului propriu
nainte impozitare
29, 7911 19, 4056 37, 2215 7, 4622 10, 0875
Rentabilitatea
capitalului propriu
dup impozit
25, 7640 17, 1177 32, 2101 6, 5337 7, 8874
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Scderea procentului n ceea ce privete marja de profit brut scoate n evident faptul c
entitatea prezint deficiene n ceea ce privete controlul costurilor de producie sau n obinerea
unui pre optim din vnzri .Pe parcursul activitii firmei, cel mai mare profit brut s-a nregistrat
n anul 2009, fapt influenat de cretere produciei i vnzare produselor la un pre optim.
Totodat, rentabilitatea capitalurilor a nregistrat o valoare maxim n anul 2009, fapt ce reflect
existena unei cifre de afaceri mai mare dect capitalul propriu.
22

Tabelul 2.5 Indicatori de eficien a activitii operaionale
Indicatori de
eficien a
Activitii
Operaionale
2007 2008 2009 2010 2011
Viteza rotaie
stocuri (zile)
99, 2148 79, 7661 58, 4590 70, 0132 67, 9895
Viteza ncasri
creane (zile;
corectat cu TVA-
19%)
27, 1713 40, 1002 40, 7537 22, 0278 24, 5417
Viteza de rotaie
total active ( nr. de
ori)
0,9549 0, 9027 0, 7170 0, 6174 0, 5026
n ceea ce privete ncasarea creanelor, aceasta a nregistrat o viteza maxim n anul
2008, ceea ce semnific faptul c suma de bani blocat n creane nencasate n anul respectiv,
este mic, lucru care mbuntete lichiditatea.
Puncte forte:
Gama larg de produse
Competen n domeniu
Calitate ridicat a produselor
Condiii igienice deosebite n care se desfoar procesul tehnologic
Poziie de lider pe piaa de desfacere a produselor avicole
Reea proprie de desfacere a produselor
Reea de distribuie puternic.

Puncte slabe:
Amplasare nefavorabil
Aciuni publicitare insuficiente
Lipsa motivaiei personalului.


23

2.4.2 ANALIZA MEDIULUI EXTERN
Clienii firmei AGRISOL sunt firme importante de pe plan local i naional. Produsele
sunt prezente n marile lanuri de supermarket-uri i hipermarket-uri, ct i n reeaua proprie de
magazine AGRISOL.
Principalii concurenii sunt:
Grupul TRANSAVIA, unul dintre cei mai mari productori de preparate
din carne de pasre. A devenit lider al pieei de carne de pasre cu o producie anual de
30.000 tone.
AGROLAND, cel mai mare distribuitor de furaje i pui de o zi.
Societatea S.C AVICARVIL SRL. ( Avicola Babeni)
Avicola Buzu
INTERAGROALIMENT
Pentru a analiza poziia concurenial, putem realiza o gril de evaluare n funcie de
civa factori cheie ai succesului.
Tabelul 2.6 Gril de evaluare
Nr. crt.
Factori cheie ai
succesului
Coeficieni de
importan
Nota acordat
AGRISOL TRANSAVIA
1
Calitatea
produselor
0, 25 5 5
2
Activitatea de
marketing
0, 15 4 5
3
Tehnologia
utilizat
0, 10 3 2
4 Imaginea firmei 0, 20 3 4
5 Aria geografic 0, 15 2 3
6
Preul
produselor
0, 15 3 5
*Att coeficieni de pondere, ct i notele acordate sunt luate arbitrar pentru ilustrarea
calculelor.
Calculm nota medie dup formula:

=1
:
AGRISOL = 0,25 *5+0,15*4+0,10*3+0,20*3+0,15*2+0,15*3= 3,5
TRANSAVIA= 0,25*5+0,15*5+0,10*2+0,20*4+0,15*3+0,15*5= 4,2
24

De aici, reiese c poziia firmei AGRISOL este nefavorabil prin comparaie cu
TRANSAVIA.

Pe baza analizei mediului extern se identific urmtoarele oportuniti i ameninri:
Oportuniti
Conflicte ntre firmele concurente
Servirea de noi grupuri de clienii
Percepiile la nivelul consumatorilor cu privire la carnea de pasre: produs
dietetic i nutritiv

Ameninri:
Episoadele din trecut de grip aviar i epidemia de pseudo-pest aviar au
pus o amprent negativ asupra produciei interne de carne de pui. O astfel de ameninare
poate duce la scderea drastic a consumului intern i la blocarea exporturilor.
Ptrunderea pe pia a unor firme concurente avnd ca obiectiv de
activitate, comercializarea de produse similare la preuri mai mici.
Modificarea gusturilor i preferinelor consumatorilor.
ncetinirea creterii pieei.











25

Pe baza analizei mediului intern i extern se realizeaz matricea SWOT.


Puncte forte
- Competen n
domeniu
- Resurse financiare
adecvate
- Experien n
domeniu
Puncte slabe
- Nivel sczut de
salarizare
- Activiti
publicitare
insuficiente
Oportuniti
- Orientarea
consumatorilor
ctre carnea alb
- Servirea de noi
grupuri de clieni


Decizii
- Extinderea
segmentului de
pia pe care
opereaz firma i
atragerea de noi
clieni
- Creterea calitii
produselor oferite
pentru atragerea de
noi clieni

Decizii
- Creterea nivelului
de salarizare
- Activiti
publicitare care
pun n eviden
calitile crnii de
pui, n ceea ce
privete nutriia i
dieta
Ameninri
- Existena unor
firme care ofer
produse similare
- Modificarea
nevoilor i
gusturilor
consumatorilor

Decizii
- Construirea unor
filiale n mai multe
zone din ar pentru
atragerea de noi clienii
- Introducerea de noi
faciliti, cum ar fi
rabaturile i pentru
persoane fizice

Decizii
- Desfurarea unei
intense activitii
de promovare a
produselor oferite
- Elaborarea de
pliante care pot
prezenta interes
pentru potenialii
clieni


26

CAPITOLUL 3
STUDIU DE CAZ: Strategia de pre la SC. AGRISOL INTERNATIONAL R.O.
S.R.L.

3.1. Analiza strategiei de pre existente
SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L. a fost nfiinat n 1999 i are ca obiectiv principal de
activitate creterea pasrilor. n anul nfiinrii, firma a preluat majoritatea activelor de la
AVICOLA PLOIETI,aflat n faliment,compus din: abator de psri Boldeti-Scieni,
instalaie de incubaie Movila Vulpii,fabrica de nutreuri combinate, ferme de reproducie rase
grele Cocorti, ferme de pui Pleaa, Blejoi, Lipneti.
Obiectivele politicii de pre i factorii ce influeneaz formarea preului la SC. AGRISOL
INT. RO
n cadrul companiei SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L. , obiectivele politicii de pre sunt
stabilite att pe termen lung, ct i pe termen scurt. Astfel, obiectivele pe termen lung vizeaz
meninerea poziiei concureniale pe pia i atragerea de noi clienii. Pe termen scurt compania
are ca obiectiv, maximizarea vnzrilor ce are ca efect bunul mers al activitii firmei i creterea
profitului. Pentru a fi eficiente strategiile adoptate trebuie s se combine ntre ele, de aceea
printr-un efort conjugat al strategiilor mixului de marketing (produs, pre, distribuie i
promovare), se poate ajunge la rezultate foarte bune, i la un profit ridicat.
Preul crnii de pui nregistreaz fluctuaii n funcie de cererea de pia,dar exist
i alii factorii care au un impact major asupra comercializrii produselor avicole. Aceti factori
sunt:
- Preul cerealelor, care n ultima perioad a nregistrat creteri destul de mari
- Preul pentru energie i pentru carburanii care, de asemenea au nregistrat creteri
Aceti factori influeneaz activitatea firmei i, totodat preul produselor deoarece
firma i desfoar activitatea economic n mai multe judee din ar i firma are o flot de
distribuie de peste 50 de maini.
Un alt factor important este evaziunea fiscal n mas, factor ce face ca pia crnii de pui
s treac prin cea mai dificil situaie din ultimii ani. Avnd n vedere neplata TVA-ului ntre
rile UE, importatorii cumpr carne din alte rii i o comercializeaz n ar mult mai ieftin
dect productorii locali. Acest ultim factor are o influen negativ asupra preurilor practicate
la SC AGRISOL INT. RO, deoarece i oblig practic pe managerii firmei s reduc preurile
27

pentru meninerea vnzrilor, fapt ce ar duce la scderea profitului firmei dac avem n vedere i
ceilali doi factori prezentai mai sus.
ns avem n vedere faptul c majoritatea clienilor urmresc calitatea, preul poate fi
puin mai ridicat. Studiile efectuate n domeniu au artat c exist o relaie pozitiv ntre pre i
calitatea unui produs.
Aceste studii au putut pune n eviden faptul c preul joac un rol mai important cnd
este singura informaie disponibil, dect dac ar fi asociat altor informaii asupra produsului
(marc, numele magazinului, etc.).
Firma i fixeaz preurile n funcie de costurile produselor. Costurile, n general,
constituie baza determinrii preurilor. O ntreprindere care va vinde n continu pierdere, sub
costuri, va deveni falimentar. Stabilirea unor preuri unice, ne-negociate pentru toi
cumprtorii, care astzi ni se pare ceva foarte firesc, este o practic relativ recent, care a fost
introdus o dat cu iniierea operaiunilor comerciale cu amnuntul pe scar larg.
Mai nti, n ceea ce privete importana i rolul jucat ntre celelalte elemente ale mixului
de marketing, se detaeaz argumentul c preul este singurul care aduce venituri, toate celelalte
genereaz costuri.
n al doilea rnd, preul a fost timp ndelungat criteriul principal de alegere ntre oferte
diferite. Cu toate c n prezent au cptat importan i alte elemente n luarea unor astfel de
decizii, preul rmne esenial i pe aceast cale, determin mrimea cotei de pia i a
profitabilitii.

3.2. Studiu de caz al strategiei de pre
Tipurile de pre practicate de SC. AGRISOL INT.R.O. S.R.L.
Pentru a-i atinge obiectivele politicii de pre, firma SC AGRISOL INT. R.O.
S.R.L. dezvolt urmtoarelor strategii:
1. Preuri promoionale pentru clienii en detail i en gros
Strategiile de pre practicate la SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L. , pentru hipermarketuri,
sunt cele negociate pe baz de contract i n funcie de cantitatea cumprat, de aceea reducerea
apare n funcie de aceste dou componente. Contractul are ca durat un an de zile, iar preurile
pot varia n funcie de pia. n perioada contractual apar promoiile, n care se regsesc
preurile speciale pe o perioad determinat de maxim dou sptmni, unde apar cantitile
limitate.
28

n ceea ce i privete pe en-grositi, acetia beneficiaz de o reducere cuprins ntre 5-
15%, din preul de list, n funcie de termenul de plat ce poate varia ntre 1-30 de zile. De aici,
reiese faptul c atunci cnd termenul este mai scurt, preul este mai bun pentru client.
2. Preuri joase
Aceast companie practic strategia preurilor joase pentru ntreaga gama de
produse. Aceast strategie este utilizat datorit elasticitii cererii n raport cu preul, i deoarece
prin intermediul acesteia firma i consolideaz poziia pe pia.
n continuare vom analiza preurile practicate de firm la diferite magazine pentru
anumite tipuri de produse.
Tabelul 3.1 Clieni preuri speciale
Clieni preuri speciale En gros
Magazine
generale
Bucureti
Ploieti
Supermarket/
Hipermarket
Produs Tip 22 iulie 2010 22iulie 2010 24 august 2010
Griller Tvi 7,55 lei 7,55 lei 6,45 lei
Piept cu os Tvi 9,60 lei 9,60 lei 8,35 lei
Pulpe Tvi 8,80 lei 8,80 lei 7,95 lei
Pulpe dezosate Tvi 12,30 lei 12,30 lei 11,90 lei
Aripi Tvi 9,70 lei 9,70 lei 7,84 lei
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Din analiza tabelului de mai sus putem observa c preurile de care dispun clienii en gros
sunt aceleai i pentru magazinele unde firma distribuie produse avicole, i anume magazinele
din Ploieti i din Bucureti. Pentru hipermarket, preurile sunt relativ sczute n comparaie cu
celelalte dou magazine. Pentru primele trei produse i pentru ultimul produs avem o diferen
destul de mare,acesta variaz ntre 1-1,2 lei, iar pentru pulpele dezosate diferena este minor, de
40 de bani.
Putem realiza o analiz a preurilor practicate de aceast firm i prin comparaie cu una
dintre firmele concurente cu cea mai mare cot de pia n prezent, i anume, TRANSAVIA.
Vom alege produsele similare comercializate de aceste dou firme,n anul 2012.


29

Tabelul 3.2
Produse

AGRISOL TRANSAVIA
Pui griller 10,79 LEI 12,50 LEI
Aripi de pui 11.66 LEI 12,40 LEI
Ficat de pui 12,90 LEI 14,11 LEI
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.

Dup cum putem observa n tabelul de mai sus preurile practicate la AGRISOL sunt mai
mici dect cele practicate la TRANSAVIA. Pentru aceste trei produse, strategia adoptat de
AGRISOL este cea a preurilor joase, pentru a-i consolida poziia pe pia. Aceste preuri sunt
justificate i de faptul c firma AGRISOL nu investete mult n publicitate, pentru promovarea
produselor, n timp ce TRANSAVIA investete destul de mult n spoturile publicitare, de aici i
preurile ridicate.
Conform anexelor privind preurile practicate de firm la magazinele unde firma
distribuie marf, putem realiza o analiz a evoluiei preurilor din anul 2010 pn n anul 2012.
Tabelul 3.3
Magazin 2010 2011 2012
Pui cp
Piept cu
os
Pui cp
Piept cu
os
Pui cp
Piept cu
os

Giurgiu 6,67 lei 10,13 lei 6,52 lei 9,92 lei 8,70 lei 11,36 lei
Veterani

6,76 lei 10,13 lei 6,77 lei 9,92 lei 8,70 lei 11,36 lei
Sinaia 6,76 lei 10,13 lei 6,44 lei 9,92 lei 8,70 lei 11,36 lei
Slobozia 6,76 lei 10,13 lei 6,44 lei 10,32 lei 8,70 lei 11,36 lei
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.

30


Figura 3.1 Evoluia preurilor n magazinele din Giurgiu

Figura 3.2 Evoluia preurilor n magazinele din Sinaia
Din analiza tabelului i a graficelor de mai sus deducem faptul c, n general, firma
practic aceeai strategie de pre pentru toate magazinele unde aceasta distribuie marf.
Se remarc o relativ scdere a preurilor n anul 2010 fa de 2011, ns n anul 2012
creterea acestora este semnificativ. Principala cauz a acestei creteri este scumpirea preului la
furaje, ct i scumpirea utilitilor, i anume: ap, gaz, energie, motorin.
0
2
4
6
8
10
12
2010 2011 2012
P
r
e

u
l
Anul
Evoluia preurilor n magazinele din Giurgiu
Pui cp
Piept cu os
0
2
4
6
8
10
12
2010 2011 2012
P
r
e

u
l
Anul
Evoluia preurilor n magazinele din Sinaia
Pui cp
Piept cu os
31

Aceste majorri au fost foarte mult influenate i de producia sczut de porumb. Dac n
anul 2010, porumbul se vindea n Romnia cu 170 euro/ ton, n anul 2012 preul a crescut
simitor, ajungnd s se vnd tona cu 220 de euro.
Pe baza anexelor putem realiza o analiz a preurilor ncepnd cu anul 2010 pn n anul
2012, i pentru fiecare magazin n parte.
Tabelul 3.4
Magazin Produs 2010 2011 2012
Abator
Piept fr os 13,45 lei 12,42 lei 11,36 lei
Pulpe dezosate 13,11 lei 11,93 lei 14,27 lei
Spate i aripi 4,92 lei 3,54 lei 4,02 lei
Ficat 9,92 lei 8,79 lei 10,08 lei
Pipote i inimi 8,24 lei 6,37 lei 8,06 lei
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Pentru a analiza preurile practicate de firm la magazinul din incinta abatorului, am ales
doar produsele comercializate la pung, avnd n vedere c, firma distribuie produse i la tvi.
Privind tabelul de mai sus, putem spune c preul a nregistrat fluctuaii n aceti trei ani.
Singurul produs al crui pre a sczut n anul 2012 fa de anul 2011 n comparaie cu
celelalte produse, este pieptul de pui fr os. Celelalte produse au nregistrat creteri foarte mari
ce variaz ntre 1-2 lei. Aceste creteri au fost influenate de creterea preului la furaje i la
utiliti. Singurul factor care nu a influenat aceste creteri este preul combustibilului, deoarece
magazinul acesta se afl n incinta abatorului, i nu este necesar folosirea mainilor pentru
distribuie.
Tabelul 3.5
Magazin

Produs

2010 2011
2012

Sinaia
Pui cp 6,76 lei 6,44 lei 8,70 lei
Pui griller 7,39 lei 7,01 lei 9,02 lei
Pui de gtit 6,60 lei 6,20 lei 6,77 lei
Piept cu os 10,13 lei 9,92 lei 11,36 lei
Sursa din documentele interne ale SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Din analiza tabelului de mai sus, putem observa c n anul 2011 preurile au
suferit o relativ scdere, ns n anul 2012 acestea au crescut simitor. Aceste creteri se
datoreaz att creterii preurilor la utiliti i combustibil, ct i majorrii taxelor i impozitelor
privind contribuabili persoane juridice.
32

Din sursele interne ale firmei, i anume oferta de produse prezent i valabil din
02.10.2012 la magazinul din incinta abatorului, i lista de preuri valabil din 13.11.2012, putem
realiza o analiz amnunit a preurilor.
Tabelul 3.6 Oferta de produse la magazinul Abator valabil din 02.10.2012
Produs

Tip Pre unitar fr TVA
Pui cp Tvi 8,10 lei
Pui griller Tvi 8,70 lei
Pui de gtit Tvi 6,60 lei
Pulpe cu os Tvi 9,90 lei
Pulpe dezosate Tvi 12,30 lei
Aripi de pui Tvi 9,40 lei
Ficat Tvi 10,40 lei

Tabelul 3.7 Preuri magazine valabile din 13.11.2012
Produs
Tip Pre unitar fr TVA
Pui cp Tvi 9,10 lei
Pui griller Tvi 9,43 lei
Pui de gtit Tvi 6,77 lei
Pulpe cu os Tvi 11,05 lei
Pulpe dezosate Tvi 14,67 lei
Aripi de pui Tvi 8,75 lei
Ficat Tvi 10,48 lei
Fcnd o analiz comparativ a celor dou oferte, se observ c ntr-un interval scurt de
timp, i anume aproximativ o lun de zile preurile au crescut foarte mult. Cele mai mari creteri
s-au nregistrat la pulpele de pui, o cretere cu 2 lei fa de luna anterioar. n rest, pentru
celelalte produse, creterile sunt nesemnificative. Singurele produse ce se comercializeaz la un
pre mai sczut, n perioada 13.11 2012, sunt aripile de pui, ns reducerea este foarte mic.
Tabelul 3.8
Articol Carrefour
Din data Pre vnzare
Pui griller 25.01.2013 10,75 lei
Piept de pui cu os 25.01.2013 15,99 lei
Aripi pui 25.01.2013 11,99 lei
Ficat 25.01.2013 9,99 lei
Pipote i inimi 25.01.2013 9,99 lei
Spate de pui cu aripi 25.01.2013 6,99 lei
Pulpe de pui cu os 25.01.2013 12,99 lei
Pulpe dezosate 25.01.2013 18,99 lei
Sursa din documentele interne ale SC. AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
33

Tabelul 3.9
Articol Kaufland
Din data Pre vnzare
Pui griller 15.05.2013 10,49 lei
Piept de pui cu os 15.05.2013 15,99 lei
Aripi pui 15.05.2013 12,99 lei
Ficat 15.05.2013 15,89 lei
Pipote i inimi 15.05.2013 13,89 lei
Spate de pui cu aripi 15.05.2013 7,39 lei
Pulpe de pui cu os 15.05.2013 13,99 lei
Pulpe dezosate 15.05.2013 19,99 lei
Sursa din documentele interne ale SC.AGRISOL INT.R.O. S.R.L.
Realiznd analiza comparativ a preurilor practicate de SC. AGRISOL INT. RO, n cadrul
supermarketurilor, se observ c ambele supermarketuri beneficiaz de anumite reduceri pentru
diferite produse. Supermarketul Carrrefour cumpr majoritatea produselor la un pre mult mai
sczut dect Kauflandul. Diferen mare de pre este ntre urmtoarele produse: ficat, pipote i
inimi. Aceast diferen este influenat de cerere de pia pentru astfel de produse la
supermarketul Kaufland. Se observ c strategia practicat de firm la Carrefour este cea a
preurilor joase, n schimb pentru Kaufland strategia adoptat este cea a preurilor nalte.
Preurile sczute practicate la Carrefour sunt motivate de faptul c acest supermarket i atribuie
propria marc produselor AGRISOL.
Avnd ca punct de plecare sursele interne ale firmei AGRISOL se poate observa evoluia
preurilor n perioada 04.09.2012-01.10.2012.
Tabelul 3.10
Sortiment Pre facturare
18.01.2012
% cretere Faza 1-
04.09.2012
Faza 2-
01.10.2012
Pui cp 5,75 14% 6,15 lei 6,70 lei
Griller 6,05 18% 6,59 lei 7,35 lei
Piept cu os 8,7 12% 9,22 lei 9,90 lei
Piept dezosat fr
piele
12,8 10% 13,44 lei 14,30 lei
Pulpe cu os 7,00 19% 7,63 lei 8,60 lei
Pulpe superioare 6,95 13% 7,44 lei 7,95 lei
Pulpe inferioare 7,5 14% 8,03 lei 8,70 lei
Spate 3,2 20% 3,52 lei 4,00 lei
Tacm 3,4 8% 3,57 lei 3,70 lei
34

Conform tabelului de mai sus , preurile pentru carnea de pui au nregistrat o uoar
cretere ntr-o perioad foarte scurt de timp. Aceast majorare are ca principal cauz
deprecierea leului n raport cu euro, precum i scumpirea taxelor. Aceast scumpire a taxelor ar
putea duce pe lng creterea preurilor la produsele avicole, la dispariia pieei impozabile a
crnii, astfel spus productorii de produse avicole se vor orienta ctre producia la negru.
Pe baza unei alte surse din documentele interne ale firmei se poate analiza evoluia
preurilor de care dispune supermarketul Carrefour n perioada 24.08.2012- 25.01.2013.
Tabelul 3.11
Sortiment Pre
Pui cp 6,70 lei
Griller 7,35 lei
Piept cu os 9,90 lei
Piept dezosat 14,30 lei
Pulpe cu os 8,60 lei
Pulpe superioare 7,95 lei

Tabelul 3.12
Sortiment Pre
Pui cp -
Griller 10,75 lei
Piept cu os 15,99 lei
Piept dezosat 20,99 lei
Pulpe cu os 12,99 lei
Pulpe superioare 11,99 lei

Dac n anul 2012 majorarea preurilor a fost relativ sczut, analiznd aceste dou tabele
de mai sus observm c n anul 2013 majorarea este de cel puin 20%. Aceast majorare a fost
influenat de preurile mai mari cu 65% i chiar 95% la roturi. La acestea se adaug i costurile
mai ridicate la utiliti, care se regsesc n cheltuielile de producie.


35

3.3.Propuneri de mbuntire a strategiei de pre la SC AGRISOL INT. R.O. I.N.T.

n cazul strategiei de pre propunem:
- Meninerea preurilor joase pentru ntreaga gam de produse pentru atragerea de
noi clienii i pentru a determina fidelitatea clienilor vechi.
n cazul produselor de larg consum bine reprezentate pe pia, cum este i cazul
produselor comercializate de Agrisol, s-a observat c exist o mare sensibilitate la pre, n
consecin ar trebui meninuta strategia adoptat pn n prezent, cea de preuri joase, pentru o
mai bun penetrare pe pia.
- Practicarea unui pre mediu pe pia, dar cu reduceri diferite n funcie de
cantitatea vndut pe fiecare tip de client ( supermarket, hipermarket, engrositi, distribuitori i
magazine).
- Meninerea preurilor promoionale pentru clienii en gros i en detail.
Pe parcursul activitii, firma Agrisol, face pentru clienii en gros i en detail reduceri ntre 5-
15%, n funcie de cantitatea cumprat i de termenul de plat.
Meninerea unei astfel de strategii consolideaz relaia dintre firm i clientul respectiv,
asigurnd fidelitatea acestuia i, n consecin, asigurarea prezenei produsului n ct mai multe
locaii.
- Reduceri de fidelizarea pentru clienii mai vechi pentru a-i reine.
- Practicarea rabaturilor i cu persoanele fizice.
n cazul unor produse comercializate de Agrisol s-a remarcat o concuren foarte
puternic, pe parcursul activitii acestei companii aprnd o serie de firme ce au domeniu de
activitate asemntor cu cel al firmei Agrisol. De aceea se recomand ca firma s caute diverse
metode de atragere a noilor clienilor i totodat de pstrare a vechilor clieni.







36

Concluzii
Compania SC AGRISOL INTERNATIONAL R.O. S.R.L. fiind lider de pia a urmrit n
principal atingerea urmtoarelor obiective:
- extinderea pieei, lucru realizat odat cu mrirea numrului de magazine
ale firmei i a numrului de maini folosite pentru distribuie;
- aprarea poziiei concureniale;
- creterea cotei de pia;
Avnd n vedere realizarea acestor obiective, firma opteaz pentru strategia cret erii prin
mrirea volumului vnzrilor, iar n ceea ce privete strategia de pre adoptat de firm, vorbim
de strategia preurilor joase, cu toate c produsele oferite de firm sunt de calitate superioar.
Compania continu s-i mbunteasc ofertele, cu reduceri promoionale pentru
supermarketuri, iar pe viitor caut diversificarea ofertelor i lansarea de noi produse.
n primul capitol, se va aborda partea teoretic, i anume, informaiile cu privire la
strategia de pia, n general, i o scurt prezentare a strategiilor de pre ce pot fi adoptate de o
companie. n cel de-al doilea capitol, voi face o scurt prezentare a firmei i a istoricului acesteia
pentru a nelege mai bine profilul, precum i obiectivele acesteia. Tot n acest capitol voi realiza
analiza Swot de pe urma creia se vor identifica punctele forte i punctele slabe ale firmai, dar i
oportunitile i ameninrile acesteia. n ultimul capitol, voi realiza studiul de caz, n funcie de
informaiile disponibile cu privire la strategia de pre aplicat la Agrisol i sunt propuse
mbuntiri ce pot fi aduse strategiei de pre a SC AGRISOL INT. R.O. S.R.L.
Din cercetarea realizat la SC AGISOL INT.RO am observat c firma ncearc s
implementeze politici de pre ct mai convenabile pentru clieni, fie ei consumatorii finali, sau
clienii en gros. n acest sens, firma practic strategia preurilor joase pentru ntreaga gam de
produse i de asemenea opteaz pentru preurile promoionale i anumite reduceri de care
beneficiaz marile magazine. De asemenea, firma ofer produse din carne de pui de calitate
superioar, proaspete sau congelate, disponibile n multiple variante de ambalare, conform
cerinelor clienilor.
n urma studiului, s-a realizat analiza evoluiei preurilor practicate de aceast firm n
ultimii patru ani i s-a remarcat amprenta, pe care factorii de influen au avut un impact major
asupra preurilor, schimbnd radical situaia de la an la an. Cu toate c preul a suferit o majorare
de cel puin 40% din anul 2010 pn n anul curent, firma nu a avut de suferit de pe urma acestei
majorri i a reuit s-i menin vnzrile ce a avut ca efect i meninerea cotei de pia.

37



Bibliografie
1. Albu M.M., - Management strategic note de curs;
2. Balaure V., Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2000;
3. Ctlin Popescu, Mdlina Albu, Mihaela Oelea,Metode, tehnici i instrumente
aplicate n management, Editura Universitii Petrol-Gaze din Ploieti, 2012;
4. Cosma Smaranda, Bota Marius, Bazele marketingului, Cluj Napoca, 2004;
5. Iacovoiu V.B. (coordonator), Stroanu B.M., Teodorescu C.D., - Instrumente i tehnici
de analiz a strii economico-financiar a firmei, Editura Karta-Graphic, Ploieti, 2001;
6. J. Thomas Michael, Manual de marketing, Editura CODECS, Bucureti,1998;
7. Kotler Ph., Armstrong, Principiile marketingului, Ediia a III-a, Editura Teora,
Bucureti, 2004;
8. Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997;
9. Mitu A., - Marketing Bazele marketingului, Editura UPG, Ploieti, 2006;
10. Mitu A., - Marketing note de curs,
11. M. Papuc,Cercetri de marketing, Editura Universitar, Bucureti,2005;
12. Purcarea Anca, Marketing- definiii, clasificri,scheme, Editura Printech,
Bucureti,1999;
13. Purcarea Th., Ioan-Franc Valeriu., Marketing- evoluii, experiene, dezvoltri
conceptuale, Editura Expert, Bucureti, 2000;
14. Sima V., - Cercetri de marketing, note de curs;
Resurse electronice
www.evz.ro
www.ziare.com
www.rasfoiesc.com
www.universulalimentar.ro
38

ANEXE


Portofoliul de produse


Ficei de pui

Pipistrello

Pulpe de pui cu os i piele anatomice

Piept de pui cu os i piele

Pulpe de pui cu os i piele


39






40

NOT DE CNTAR
REFRIGERATE CONGELATE
S. C.
Calcul CMD Tip Produs Tip
Cntar
PG
Pui cu cap i picioare
PG
TV TV
PG
Griller
PG
TV TV
PG Gin /Piele PG
PG
Ficat
PG
TV TV
PG
Pipote i inimi
PG
TV TV
PG Cap i picioare PG

PG Gt PG
PG Grsime PG
PG Pui de gtit PG
PG
Piept cu os
PG
TV TV
PG
Piept fr os
PG
TV TV
PG Piept dezosat fr
piele
PG
TV TV
PG
Pulpe
PG
TV TV
PG
Pulpe dezosate
PG
TV TV
PG
Pulpe parte superioara
PG
TV I V
PG
Pulpe parte inferioar
PG
TV TV
PG
Jumti posterioare
PG
TV TV
PG Jumti superioare PG
41

PG
Aripi
PG
TV TV
PG
Amestec ciorbe
PG
TV TV
PG
Spate i aripi
PG
TV TV
PG Spate PG
PG
Tacm
PG
TV TV


























42

C O N T R A C T D E V N Z A R E - C U M P R A R E
din .............................................
PRILE :
S.C. AGRISOL INTERNATIONAL R.O. SRL C1.1 sediul in Boldeti-Sceni, str.
Morii. nr. 38, nregistrat la Reg.Com. sub nr. J 29/9861999, CUI 11323902, atribut fiscal
RO, cont bancar R078RIBR 0000 0600 03795375, deschis la Raiffeisen Bank Ploieti, tel.
02441211515, fax 02
.
4211336,reprezentata prin d-nii Charbel Laoun - administrator si dl.
Radu Lupu dir. economic, in calitate de VNZTOR i
S.C..........................................S.R.L., cu sediul in ........................ str. .............................
nr................ cod fiscal RO............................., Reg. Com. J .... ... .... ... titular a contului
..................................................... deschis la banca....... ..................................,reprezentat legal
prin ......................n calitate de
CUMPRTOR,
de comun acord au convenit ncheierea prezentului contract cu respectarea urmtoarelor
clauze:
I. OBIECTUL CONTRACTULUI
1. Vnztorul se obliga sa vnd, iar cumprtorul s cumpere produsele oferite de vnztor
(carne de pasare produse derivate).
II. TERMENUL CONTRACTULUI
1. Termenul prezentului contract este de... ........... de ore, termen ce curge de la data semnrii
cu
posibilitatea prelungirii lui,daca prile consimt acest lucru cu 30 de zile naintea expirrii
contractului prin act adiional ncheiat in forma scrisa.
III.LIVRAREA I TRANSPORTUL MRFURILOR
1. Vnztorul se obliga sa livreze marfa comandata in termen de ........... de ore de la emiterea
comenzii de ctre cumprtor.
2. Produsele se vor livra, in urma comenzii ferme fcute de ctre cumprtor, pe baza recepiei
cantitative si calitative, nsoite de certificatele de calitate, datele tehnice, termenele de
valabilitate i alte specificaii cerute de lege.
3. Prile vor continua predarea respectiv primirea mrfii, prin sernnarea i tampilarea
documentelor de livrare (factura sau avizul de nsoire a mrfii).
4. Mrfurile vor fi livrate de la depozitul VANZATORULUI la ......................................
CUMPARATORULUI din Str. ...............................................nr. ...............jud. ............................
. Preul transportului i toate demersurile legate de efectuarea acestuia sunt n sarcina
VNZTORULUI.
43

IV.PREUL SI MODALITATEA DE PLAT
1. Preul de vnzare al produselor este cel stipulat n factur.
2. Plata se va face fie n numerar,fie cu B.O sau fila CEC.
3. Termenul scadent al facturii este de max. 7 zile de la data emiterii facturii.
V. ACCEPTAREA BUNUR1LOR
1. Cumprtorul poate s refuze la livrare bunurile care sunt deteriorate ct privete aspectul
fizic al acestora sau care prezint deficiene calitative, refuznd marfa, motivat de faptul
deteriorrii acesteia.
2. n situaia in care cumprtorul accepta marfa i completeaz avizul, semneaz factura de
primire, nseamn c accept marfa i nu are nici o obiecie calitativ sau cantitativ.
Astfel, cumprtorul este obligat sa achite contravaloarea mrfii acceptate in termen de
maxim 7 zile de la emiterea facturii.
VI. OBLIGAIILE PRILOR
I. Vnztorul se obliga:
- s furnizeze/livreze rnarfa n baza comenzilor ferme ale cumprtorului n termenul
stipulat anterior;
- sa emit toate avizele de nsoire a mrfii din care sa rezulte clar datele tehnice,
termenele de valabilitate si alte specificaii cerute de lege.

2. Cumprtorul se obliga:
- s ia in primire marfa conform comenzii;
- s returneze vnztorului ambalajele mrfii(navetele) la fiecare livrare de marf;
- s achite la termenele scadente contravaloarea produselor livrate, prin mijlocul de
plat stabilit;
- s efectueze mpreun cu delegatul vnztorului recepia cantitativ i calitativ a
produselor : orice reclamaie ulterioar nu va fi luat n considerare.
VII. RASPUNDEREA PARILOR
1. n cazul n care cumprtorul nu achita contravaloarea produselor la termenul stabilit
in contract, acestuia i se vor percepe penaliti de 0,1 % din valoarea facturii restante pentru
fiecare zi de ntrziere.
2. Sistarea livrrii mrfurilor i perceperea penalit ilor de ntrziere nu are nici un
efect asupra obligaiilor deja contractate de ctre cumprtor i scadente pn n acel
mornent.
VIII. MAJORAREA PREULUI
44

1. Preturile convenite de pari pe baza ofertei la prezentul contract pot fi majorat e
conform listei zilnice de preuri a vnztorului.
2. Cumprtorului i va fi comunicat telefonic preul produselor de ctre agenii de
vnzri, n momentul prelurii comenzii.
IX. MARCAJUL I AMBALAREA
1. Vnztorul are obligaia de a asigura un ambalaj corespunztor care sa protejeze marfa
pe toata durata transportului, de la locul de expediie i pn la destinaie. Costul
ambalajului i ambalarea sunt suportate de vnztor fr a avea ca i consecina creterea
preului vnzrii.
X. FORA MAJOR
1. Neexecutarea contractului n t ot sau n part e di n cauza de fora major, aa cum
est e definita n l egi sla ie, exonereaz de rspundere partea care o invoca cu condiia
notificrii n termen de 24 ore de la data apari iei ei, conform dispoziiilor legale.
XI. CLAUZE DE NCETARE A CONTRACTULUI
1. Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a fi necesar intervenia unei instane
judectoreti prin executarea lui i n cazul n care oricare din pari:
- nu-i execut o obligaie considerat esenial pentru acest contract;
- este declarat n stare de incapacitate de plat, faliment sau mpotriva ei s -a
declanat procedura de lichidare, nainte de nceperea executrii acestui contract;

- i ncalc obligaiile prevzute n prezentul contract dup ce a fost avertizat de
cealalt parte ca o noua nclcare va duce la rezilierea contractului.
2. Partea care invoca ncetarea o va comunica celeilalte pari n termen de 5 zile de
la data constatrii cauzei de ncetare.
3. ncetarea sau rezilierea contractului nu va avea niciun efect asupra obligaiilor deja
contractate i scadente ntre pri.
4. Prevederile pct. 1, 2, 3 nu nltura rspunderea parii care a cauzat ncetarea contractului.
XII. LITIGII
1. Eventual el e l it i gi i ce s-ar put ea i vi n l egtura cu prezentul contract vor fi
solui onat e pe cal e amiabil , iar daca acest lucru nu va fi posi bil vor fi deduse
spre solui onare i nstan el or judectore ti compet ent e de la sediul cumprtorului.
Prezentul contract s-a ncheiat in 2 exemplare originale, cte un exemplar pentru fiecare parte
contractant azi ...............................
VNZTOR, CUMPRTOR,
S.C. ACRISOL INTERNATIONAL R.O. SRL S.C. .............................
45



S . C . AG R I S O L , I N T . R O . S . R . L .
BOLDESTI-SCAENI PRAHOVA ROMANIA
Cod fiscal : R011323992 Reg. Com. : J29/986/1999
Banca: Raiffeisen Bank, Prahova
Cont: RO 78 RZBR 0000 0600 0179 5375
Tel: 0244 211821, 211515
Fax: 0244 - 211336
E-mail: sales@agrisol.ro
Oferta produse
Congelate / Refrigerate
PRODUS TIP
PRE UNITAR
FR TVA
( RON/ kg )
PRE
INCLUSIV TVA
( RON / kg )
Pui cu gt i picioare
Pung 7.70 9.55
Tvi 8.10 10.04
Pui Griller
Pung 8.30 10.29
Tvi 8.70 10.79
Pui de gtit Pung 6.60 8.18
Piept cu os
Pung 9 90 12.28
Tvi 10.30 12.77
Piept fros
Pung 12.95 16.06
Tvi 13 35 16.55
Piept fr os i fr piele
Pung 14.50 17.98
Tvi 14.90 18.48
Pulpe cu os
Pung 9.50 11.78
Tvi 9.90 12.28
Pulpe dezosate
Pung 19 30 15.25
Tvi 12.70 15.75
Pulpe parte inferioar
Pung 11.50 14.26
Tvi 11.90 14.76
Pulpe parte superioar
Pung 9.50 11.78
Tvi 9.90 12.28
Jumti posterioare
Pung 8 50 10.54
Tvi 8.90 11.04
Aripi de pui
Pung 9.00 11.16
Tvi 9 40 11.66
Spate i aripi
Pung 4.00 4.96
Tvi 4.40 5.46
Spate de pui Pung 3.20 3.97
Tacmuri de pui
Pung 3.50 4.34
Tvi 3.90 4.84
Ficat
Pung 10.00 12.40
Tvi 10.40 12.90
Pipote i inimi
Pung 8.50 10.54
Tvi 8.90 11.04

46

Picioare de pui Pung 1.70 2.11
Gturi de pui Pung $ 00 3.72
Oase de pui Pung 1.90 2.36
Arnestec pentru ciorbe
Pung 3.70 4.59
Tvi 4.10 5.08
Gini cl I a Pung 5.35 6.63
Piele pui Pung 1.8 2.23
Valabila din 12.10.2012


































47


48


49


50

51


52