UNIVERSITATEA EUROPEI DE SUD EST, LUMINA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE SI POLITICE

Specializarea: ADMINISTRAREA AFACERILOR
Prezentarea generala
Lugera & Makler Roan!a SRL
Studenta: Alexandra Petre
Prof. Coord.: Asist. Univ. drd. Mirela Mihalache
Lect. Univ. Dr. Raluca Constantin
Cu"r!n#$
1. Date de identificare Luera ! Mar"ler #####################. $
1.1 Date introductive ################.############## $
1.% Misiunea fir&ei ###############################.. $
1.$ Scurt istoric #################################.. '
1.' Cifra de afaceri si cota de piata ###################### '
%. (ranizarea activitatii ###############################. )
%.1 Manae&entul co&paniei #########################. )
%.% (ranira&a co&paniei ##########################. *
%.$ +aza si dotarea tehnica ##########################.. *
$. ,urnizori. Clienti. Concurenta. ##########.################ -
$.1 ,urnizori #####################.##############. -
$.% Clienti #####################################. -
$.$ Concurenta ################################## -
'. Analiza situatiei econo&ice si financiare a co&paniei ############. .
'.1 +ilantul la sfarsitul anilor %/1/0 %/110%/1%1in lei2 ##########.. .
'.% Contul de profit si pierdere la sfarsitul anilor %/1/0 %/110 %/1% 1lei2 .
'.$ Concluzii ###################################.. 3
). Anexe ########################################. 1/
).1 Anexa 1 Date de identificare 4 Ministerul de finante ########.. 1/
).% Anexa % 4 Situatia financiara la $1.1%.%/1/ #############. 11
).$ Anexa $ 5 Situatia financiara la $1.1%.%/11 #############.. 1%
).' Anexa ' 5 Situatia financiara la $1.1%.%/1% #############.. 1$
*. +i6liorafie ##################################### 1'
%& Date 'e !'ent!(!)are Lugera & Markler
%&% Date !ntro'u)t!*e
Luera ! Ma"ler este o fir&a de consultanta cu capital slovaco5
olandez0 al carei scop principal este acordarea de consultanta in afaceri0 su6
for&a ur&atoarelor servicii:
Consultanta in do&eniul capitalului u&an1recrutare de personal te&porar
si per&anent27
Consultanta privind salarizarea7
(ferirea de supror in dianosticarea pro6le&elor de personal7
Reazizarea si sustinere de traininuri7
+ro"era8 financiar1servicii financiare de consu&0 vanzari de credite si
carduri0 i&pru&uturi in nu&erar27
Servicii de externalizare a departa&entului 9R0 precu& si a diferitor linii
de afaceri0 achizitii si &anae&ent pentru 6irouri:sucursale.
Aentie de turis&.
%&+ M!#!unea (!re!
;ntr5un &ediu de afaceri dina&ic precu& cel prezent pe piata actuala
ro&aneasca si internationala cu tendinte si oportunitati ce apar in fiecare zi0
oranizatiile au nevoie de spri8in real si per&anent pentru dezvoltarea afacerii
pe plan intern si international. Luera ! Ma"ler este o fir&a de consultanta0
al carei scop este acordarea de consultanta in afaceri tuturor societatilor ce o
solicita.
(6iectivul principal al co&paniei este i&6unatatirea continua al
serviciilor prestate pentru clienti si furnizarea celor &ai 6une solutii in 9R.
Date de identificare ale aentului econo&ic:
<u&ele societ=>ii : LU?@RA ! MAAL@R R(MA<;A SRL
<u&=r de Bnreistrare la (ficiul Reistrului Co&er>ului C'/:1/%'*:%)./-.%/1$
Cod unic de inreistrare R( 1)*13--'
,or&a 8uridic= de constituire SRL 5 Societate cu raspundere li&itata
Sediu: +ucuresti0 Str. Dulturilor0 nr. 3.0 eta8 P010$0'0 Sector $
Eipul activit=>ii principale Fi codul CA@< :
5 -/%% 5 Activitati de consultanta pentru afaceri si &anae&ent
Eipuri activitati secundare si codul CA@<:
5 -'11 5 Activitati 8uridice
5 -'1% 5 Activitati de conta6ilitate0 revizie conta6ila0 consultanta in
do&eniul fiscal
5 -'1$ 5 Activitati de studiere a pietei si de sonda8
<atura capitalului: privat0 strain
Capital social : %// R(<
Asocia>i : ' asociati.
%&, S)urt !#tor!)
Luera a fost infiintata in 133* la Erenchin Slovacia avand $
actionari.
,iind ur&ata de raspandirea in alte tari : Ar&enia0 Repu6lica Ceha0
Croatia0 Polonia0 Ro&ania0 (landa si Ucraina.
;n Ro&ania 0 aceasta a fost infintata in %//$ din cei trei actionari
initiali plus un cetatean ro&an.Unde a a8uns in topul furnizorilor de servicii
si resurse u&ane0 &entinand standarde ridicate din %//3 cand a fost
clasata pe locul nu&arul 1.
Denu&irea co&paniei Luera provine de la cei trei actionari 1LU6os0
?@rard0 RAstor2.
;n ur&a re6randin5ului aceasta co&panie se autoprocla&a GLuera5
Ehe people Repu6licH0 repu6lica oa&enilor0 avand ca ste&a un leu ce
reprezinta puterea oa&enilor din 9R0 care poarta o floare fuchsia0
si&6olizand creativitate si sensi6ilitatre.
%&- C!(ra 'e a(a)er! #! )ota 'e "!ata
;ncepand cu anul %//3 co&pania a fost clasata pe locul 1 in topul
aentiilor de 9R din Ro&ania 0 cu o cifra de afaceri in %/11 de )/.///.///
de euro0 1'./// de ana8ati te&porari si %/./// de salarii calculate in
%/110 avand rezultate deose6ite in proiecte de plasare in strainatate si de
recrutare in &asa.
;n &o&entul de fata0 Luera are o cota de piata ce depaseste $/I
avand concurenti precu& co&paniile Profesionals0 Adecco0 ManPoJer0
Eren"Jalder0 Rin0 ,reelancer0 etc.
+& Organ!zarea a)t!*!tat!!
+&% Manageentul )o"an!e!
Co&pania este i&partita in departa&ente precu&: consultanta.
recrutare0 ad&inistrare de personal0 salarizare0 departa&ent de 6ro"era80 etc.
Departa&entul de recrutare0 este i&partit in % su6diviziuni.
Deoarece capitalul u&an este principalul atu al co&paniei0 acestia cauta
cei &ai 6uni candidati pentru oranizatiile care le solocita serviciile 0
utilizandusi consulatntii in activitati precu&: executive search0 recrutare si
selectie sau recrutare in &asa.
De ase&enea co&pania utilizeaza o 6aza de date extinsa construita in
aproxi&ativ 1) ani de prezenta pe piata de afaceri.
Su6diviziunea de recrutare per&anenta este alcatuit din consultanti
specializati pe diverse industrii pentru a putea intelee afacerea co&paniilor
cliente si pentru a preati un proces de selectie corect pentru pozitile deschise
din cadrul co&paniei.
Acestia utilizeaza diferite &etode precu& : 9eadhuntin si creare de
retele profesionale. Procesul de selectie este constituit din interviuri 6azate pe
co&petenta 0 centre de evaluare0 profilul de personalitate si verificarea
referintelor.
Su6diviziunea de recrutare &unca te&porara. Consultantii ofera servicii
precu&: Mane&ent de recrutare0 inreistrare0 ad&inistrare a &uncii0 for&are
profesionala si consultanta. ;n acest departa&ent se preateste intre procesul
de ad&inistrare al fortei de &unca te&porara0 se pri&esc proiecte0 se
se&neaza contracte0 se realizeaza &odificari0 analize &edicale0 protectia
&uncii0 prelucrare de salarii0 raportul si inreistrarea asiurarilor si salarile 0
ceea ce priveste pro6le&ele fiscale.
Aceasta co&panie are la activ &ii de &uncitori ana8ati ceea ce ii
aranteaza capacitatea de a atrae nu&arul si calitatea de ana8ati care este
solicitata0 precu& si crearea unei i&aini puternice oranizatiei contractoare.
Departa&entul de salarizare ofera suport co&paniilor care isi doresc
externalizarea acestui serviciu pentru a econo&isii ti&p0 a o6tine rezultate
precise 0 fara riscuri. ;n &o&entul de fata Luera calculeaza lunar peste
%/./// de salarii ale ana8atilor0 din peste %// de oranizatii0 oferind toate
infor&atile supli&entare cu privire la pro6le&e de leislatie sau diverse
rapoarte.
Departa&entul de consultanta ofera soluti pentru pro6le&e de capital
u&an precu& evaluare perfor&antelor profesionale0 trenin5uri 0 reduceri de
personal si plasare in strainatate.
+&+ Organ!graa )o"an!e!
Luera ! Ma"ler are un total de 1$$ ana8ati proprii. Aceasta are de
ase&enea filiale in toata tara0 reprezentate de orasele:
+rasov cu . ana8ati 1avand $ departa&ente: vanzari0 recrutare si
&unca te&porara27
Si6iu cu $ anaa8at in recrutare si salarizare si ad&inistrare de personal7
Clu8 0 3 ana8ati i&partiti in $ departa&ente1vanzari0 recrutare si &unca
te&porara27
Craiova cu ' ana8ati ce sa ocupa de vanzari si recrutare7
Ploiesti0 % departa&ente0 recrutare si &uca te&porara0 cu un nu&ar de '
ana8ati7
Ei&isoara avand 1/ ana8ati in $ departa&ente 1vanzari0 recrutare si
&unca te&porara27
;asi cu % ana8ati ce se ocupa de vanzari si &unca te&porara.
Restul ana8atilor proprii sunt in +ucurersti ocupand toate departa&entele
prezentate in oranira&a.
+&, .aza #! 'otarea te/n!)a
;n ceea ce priveste 6aza de la care a pronit co&pania Luera se poate vor6i
de o acu&ulare in ti& a &i de aplicatii venite din tara si chiar din @uropa.
Aceasta 6aza de date0 GEalent+aseH contine peste un &ilion de cv5uri si
contacte. +aza de date este actualizata in per&anenta si de ase&enea
i&6oatita prin diferite &etode practicate de ana8atii co&paniei0 printre care
se pot enu&era utilizarea site5urilor de specialitate0 head5hountin si
participarea la taruri specifice.
Grupul
Asociatilor
Dep.
vanzari
Dep.
Brokeraj
Ligera
Travel
Agency
Asistentul
Actionarului
reprezentativ
Dep.
Admin.
Birouri
Dep.
Financiar
Contabil
Dep.
rocese de
A!aceiri
Dep.
"unca
Temporara
Dep.
#ecrutare
Dep.
$T
Dep.
%alarizare
Administrar
e
Dep.
&uridic
Dep.
#esurse
'mane
Dep.
"arketing
( #
Lugera
Ca!e
roiectul
%im!ra
Din punct de vedere al dotarii tehnice se pot enu&era servere de ulti&a
eneratie0 calculatoare si laptopuri0 telefoane la 6irou si &o6ile oferite tuturor
ana8atilor.
De ase&enea Luera ofera ana8atilor sai acces la cele &ai noi prora&e de
dezvoltare incura8and aportul acestora in cadrul co&paniei.
,& Furn!zor!& Cl!ent!& Con)urenta&
,&% Furn!zor!
Ca orice co&panie &ultinationala0 Luera contracteaza tot felul de
furnizori. Acestia activeaza in do&enia variate putand enu&era de la furnizori
de utilitati pana la cele &ai &ici detalii ce tin de papetarie.
Aceasta contracteaza fir&e specializate in sustinerea de traininuri0
calificarea personalului propriu si chiar PR1incercand sa isi &entina noua
i&aine adoptata cea de GLuera5 Ehe people Repu6licH2.
,&+ Cl!ent!
,iind o fir&a de consultanta in do&eniul resurselor u&ane cu ana8ati
specializati in toate industriile1de la aricultura si transporturi la cercetare0 ;E
si dezvoltare2.
Clientii co&paniei sunt chiar si fir&e concurente in acelasi do&eniu care
pri&esc candidati cu aceeasi calificare dar cu profile diferite fiind selectari in
functie de &ediul co&paniei si cerintele postului.
,&, Con)urenta

Do&eniul in care activeaza co&panie este unul nisat de aceea concurentii
acestei sunt destul de putini0 totusi acestia se&enteaza piata intre ei. ,ir&e
precu& G,reelancerH sau GR;<H practica preturi &ai &ici0 pe cand altele0 printre
care si Luera ! Ma"lerH se axeaza pe calitatea serviciilor avand preturi &ai
ridicate.
;n ulti&ii ani aceasta co&pania a reusit sa se detaseze de concurenta
livrand din ce in ce un volu& &ai &are de candidati0 castiand diferite licitatii
de proiecte de recrutare si &entinan o strans leatura cu co&paniile
contractoare pentru viitoarele proiecte.
Un alt aspect ce detaseaza Luera de concurenta poate fi considerat
prora&ul de intership pe care il coordoneaza de % ori pe an in cele % &ari
departa&ente ale acesteia0 ad&inistrarea de personal si recrutare.
-& Anal!za #!tuat!e! e)ono!)e #! (!nan)!are a )o"an!e!
-&% .!lantul la #(ar#!tul an!lor +0%0, +0%%,+0%+1!n le!2
ACTIV +0%0 +0%% +0%+ PASIV +0%0 +0%% +0%+
A)t!*e
!o3!l!zate
1//.13$ 1-$.$3% '*1././ Ca"!tal
$.*3%.13
%
$.3*'./1. $.3.1.$-$
A)t!*e
C!r)ulante
1)./$3./1
/
%1.3)1.%3
)
1/.-')./
-1
Dator!!
1/.*/)..
.3
1-.33*.')
%
-.$/-.*.1
Creante
1).//-.)$
)
%1...1.-3
)
1/.*)'.%
1/
Ven!tur!
!n a*an#
.33.333 1*$.$-3 /
C/eltu!el !n
a*an#
)...-- $/.-$/ .%.3/$
Pro*!z!oa
ne
/ $1.)*. /
Ca#a 4!
)ontur! la
35n)!
$1.'-) *3.)// 3/..*1
Ca"!tal
#o)!al
#u3#)r!#
*ar#at
%// %// %//
TOTAL
ACTIV
%6&%78&0
80
++&%66&-
%9
%%&+87&
06-
TOTAL
PASIV
%6&%78&
080
++&%66&-
%9
%%&+87&06
-
-&+ Contul 'e "ro(!t #! "!er'ere la #(ar#!tul an!lor +0%0, +0%%,
+0%+ 1le!2
An (!nan)!ar %/1/ %/11 %/1%
C!(ra 'e a(a)er! neta -*./.)./)- -..1...%-* )..1*/.'-1
Ven!tur! totale -*.$$-.$'* -..)11.)3- )..$33./).
C/eltu!el! totale -'..)'.1). -*.3%..*%- )../1-.*%3
Rezultatul 3rut al e:er)!t!ulu! 1'.$.1.. 1.).%.3-/ $.1.'%3
Pro(!t 1.'.$.1.. 1.).%.3-/ $.1.'%3
P!er'ere / / /
I"oz!t "e "ro(!t %1-.')* %%-.3.) *1.*')
Rezultat net al e:er)!t!ulu! 1.%*).-$% 1.$)'.3.) $13.-.'
) Pro(!t 1.%*).-$% 1.$)'.3.) $13.-.'
) P!er'ere
Nuar er'!u 'e anga;at! %./1- 1.3.$ 1.*$$
-&, Con)luz!!
Deoarece trai& intr5o societate in continua schi&6are0 in care toate
co&paniile cauta sa se afir&e0 sa satisfaca nevoile clientilor si sa se detaseze
de concurenta pentru a duce la succesul afacerii si Luera ! Ma"ler a tre6uit sa
se adapteze &ediului recurand la reducerea personalului. S5a ales aceasta
&etoda pentru a nu se a8une in pra de fali&ent.
;n +ilant este evidentiata relatia invers proportionala intre casa si conturi
si datorii shiar daca se a8un in final la un profit &ai &ic de5a lunul celor $
ani. Se o6serva o scadere direct proportionala intre venituri si cheltuieli0 ceea
de duce la o scadere a profitului &ai se&nificativa in anul %/1%.
(data cu depasirea situatie econo&ice incerte actuale se poate
previziona o crestere a profitului dar si a nu&arului de ana8ati.
6& Ane:e
6&% Ane:a % Date 'e !'ent!(!)are M!n!#terul 'e (!nante
Denu&ire platitor: LU?@RA ! MAAL@R R(MA<;A SRL
Adresa: Str. DULEUR;L(R 3. +ucureFti
Cudetul: MU<;C;P;UL +UCUR@KE;
<u&ar de in&atriculare la Reistrul Co&ertului: C'/ :1/%'* :%//$
Act autorizare: 5
Codul postal: $/.)-
Eelefon: 5
,ax: 5
Stare societate: ;<R@?;SERAE din data 1) CulL %/11
(6servatii privind societatea co&erciala: 5
Data inreistrarii ulti&ei declaratii: 1M2 /) Dece&6er %/1%
Data ulti&ei prelucrari: 1MM2 /- Dece&6er %/1%
;&pozit pe profit 1data luarii in evidenta2: %)5CUL5/$
;&pozit pe veniturile &icrointreprinderilor 1data
luarii in evidenta2:
<U
Accize 1data luarii in evidenta2: <U
Eaxa pe valoarea adauata 1data luarii in
evidenta2:
%)5CUL5/$
Contri6utia de asiurari sociale 1data luarii in
evidenta2:
%)5CUL5/$
Contri6utia de asiurare pentru accidente de
&unca si 6oli profesionale datorate de ana8ator
1data luarii in evidenta2:
%)5CUL5/$
Contri6utia de asiurari pentru so&a8 1data
luarii in evidenta2:
%)5CUL5/$
Contri6utia ana8atorilor pentru ,ondul de
arantare pentru plata creantelor sociale 1data
luarii in evidenta2:
/15CA<5/-
Contri6utia pentru asiurari de sanatate 1data
luarii in evidenta2:
%)5CUL5/$
Contri6utii pentru concedii si inde&nizatii de la
persoane 8uridice sau fizice 1data luarii in
evidenta2:
/15CA<5/*
Eaxa 8ocuri de noroc 1data luarii in evidenta2: <U
;&pozit pe veniturile din salarii si asi&ilate
salariilor 1data luarii in evidenta2:
%)5CUL5/$
;&pozit la titeiul si la azele naturale din
productia interna 1data luarii in evidenta2:
<U
Redevente &iniere:Denituri din concesiuni si
inchirieri 1data luarii in evidenta2:
<U
Redevente petroliere 1data luarii in evidenta2: <U
6&+ Ane:a + S!tuat!a (!nan)!ara la ,%&%+&+0%0
Eip situatii financiare depuse
+;LA<E C(MPL@E
C(<,(RM
(RD;<ULU;
1-)%:%//)
In'!)ator! '!n .ILANT lei
ACE;D@ ;M(+;L;NAE@ 5 E(EAL 1//13$
ACE;D@ C;RCULA<E@ 5 E(EAL0 din care 1)/$3/1/
Stocuri 1&ateriale0 productie in curs de executie0 se&ifa6ricate0 produse
finite0 &arfuri etc.2
5
Creante 1)//-)$)
Casa si conturi la 6anci $1'-)
C9@LEU;@L; ;< ADA<S )..--
DAE(R;; 5 E(EAL 1/*/)..3
D@<;EUR; ;< ADA<S .33333
PR(D;N;(A<@ 5
CAP;EALUR; 5 E(EAL0 din care: $*3%13%
Capital social su6scris varsat %//
Patri&oniul reiei 5
Patri&oniul pu6lic 5
In'!)ator! '!n CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE
Cifra de afaceri neta -*/.)/)-
D@<;EUR; E(EAL@ -*$$-$'*
C9@LEU;@L; E(EAL@ -'.)'1).
Profitul sau pierderea 6rut1a2
5Profit 1'.$1..
5Pierdere 5
Profitul sau pierderea net1a2 a exercitiului financiar
5Profit 1%*)-$%
5Pierdere 5
In'!)ator! '!n DATE INFORMATIVE
<u&ar &ediu de salariati %/1-
Eipul de activitate0 confor& clasificarii CA@<
Activitati ale
aentiilor de
plasare a fortei de
&unca
6&, Ane:a , < S!tuat!a (!nan)!ara la ,%&%+&+0%%
D@<UM;R@ ;<D;CAE(R;
In'!)ator! '!n .ILANT lei
ACE;D@ ;M(+;L;NAE@ 5 E(EAL 1-$$3%
ACE;D@ C;RCULA<E@ 5 E(EAL0 din care %13)1%3)
Stocuri 1&ateriale0 productie in curs de executie0 se&ifa6ricate0 produse
finite0 &arfuri etc.2
5
Creante %1..1-3)
Casa si conturi la 6anci *3)//
C9@LEU;@L; ;< ADA<S $/-$/

DAE(R;; 5 E(EAL 1-33*')%
D@<;EUR; ;< ADA<S 1*$$-3
PR(D;N;(A<@ $1)*.
CAP;EALUR; 5 E(EAL0 din care: $3*'/1.
Capital social su6scris varsat %//
Patri&oniul reiei 5
Patri&oniul pu6lic 5
In'!)ator! '!n CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE
Cifra de afaceri neta -.1..%-*
D@<;EUR; E(EAL@ -.)11)3-
C9@LEU;@L; E(EAL@ -*3%.*%-
Profitul sau pierderea 6rut1a2
5Profit 1).%3-/
5Pierdere /
Profitul sau pierderea net1a2 a exercitiului financiar
5Profit 1$)'3.)
5Pierdere /
In'!)ator! '!n DATE INFORMATIVE
<u&ar &ediu de salariati 13.$
Eipul de activitate0 confor& clasificarii CA@<
Activitati de
contractare0 pe
6aze te&porare0 a
personalului
6&- Ane:a - < S!tuat!a (!nan)!ara la ,%&%+&+0%+
D@<UM;R@ ;<D;CAE(R;
In'!)ator! '!n .ILANT lei
ACE;D@ ;M(+;L;NAE@ 5 E(EAL '*1/./
ACE;D@ C;RCULA<E@ 5 E(EAL0 din care 1/-')/-1
Stocuri 1&aterii prine0 &ateriale consu&a6ile0 productie in curs de executie0
se&ifa6ricate0 produse finite0 &arfuri etc.2
5
Creante 1/*)'%1/
Casa si conturi la 6anci 3/.*1
C9@LEU;@L; ;< ADA<S .%3/$

DAE(R;; -$/-*.1
D@<;EUR; ;< ADA<S /
PR(D;N;(A<@ /
CAP;EALUR; 5 E(EAL0 din care: $3.1$-$
Capital social su6scris varsat %//
Patri&oniul reiei 5
Patri&oniul pu6lic 5
In'!)ator! '!n CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE
Cifra de afaceri neta ).1*/'-1
D@<;EUR; E(EAL@ ).$33/).
C9@LEU;@L; E(EAL@ )./1-*%3
Profitul sau pierderea 6rut1a2
5Profit $.1'%3
5Pierdere /
Profitul sau pierderea net1a2 a exercitiului financiar
5Profit $13-.'
5Pierdere /
In'!)ator! '!n DATE INFORMATIVE
<u&ar &ediu de salariati 1*$$
Eipul de activitate0 confor& clasificarii CA@<
Activitati de
contractare0 pe
6aze te&porare0 a
personalului
= .!3l!ogra(!e$
http:::JJJ.&finante.ro:infocodfiscal.ht&l
http:::JJJ.luerarepu6lic.ro: