Prioritatile companiei Delaco sunt- consolidarea businessului,- eficientizarea activitatii de vanzare,-

mentinerea ritmului de crestere si, nu in ultimul rand,- depasirea crizei economice in conditii
bune.Ambalajele vechi sunt inlocuite cu unele noi si vor fi lansate game noi de produsecu
scopul de a avea un portofoliu cat mai complet.Pentru campania de comunicare Mancatul
prost si-a gasit nasul, s-a decis s secontinue povestea lui Toni Delaco, personaj care
reprezinta gama de cascaval, deoareceeste un joc pe care publicul a inceput sa il
indrageasca si sa il inteleaga. Dupa primul spot, s-a inregistrat o cretere de patru ori
a vnzrilor pentru cacavalul Delaco.
CAP es t e cea car e a r eal i zat campani a de pr omovar e, agent i a de publ i ci
t at eaf l ndu- s e n s l uj ba l ui Toni Del aco nca de l a pr i mel e s al e apar i t i i
n publ i c. Cu over s i une de 30 de s ecunde, s pot ul
publ i ci t ar a f os t di f uz at pe canal el e TV de mar eaudienta.Spotul prezinta o sala
de clasa in care intra patru barbati in timpul orei, decisi sa iiconvinga pe elevi sa renunte la
alimentele considerate nesanatoase.Seful grupului ia un pachet cu mancare de pe banca unui
elev si il arunca pe jos,cu gesturi brutale, calcandu-l in picioare. Apoi, la sugestia
aceluiasi personaj (ToniDelaco), un alt musafir isi arata muschii la propriu,
pentru a-i impresiona pe copii cu privire la efectele benefice ale consumului de cascaval
- aliment fara chimicale.Comunicarea pentru cascavalul Delaco iese cu mult din
limitele previzibilului. Echipa la Cap, care a facut campania, a creat un personaj misterios,
dur, dintr-o bucata.Toni Delaco.Publicul s-a putut familiariza cu figura lui Delaco
din spotul la televizor, dar sidin outdoor -urile care il infatiseaza in marime
naturala in anumite magazine sau din printuri.Unele din obiectivele comunicarii
publicitare sunt de a informa, a convinge si areaminti.Functia de comunicare, de informare,
de transmitere a informatiilor este consideraa fi functia principala a publicitatii. Este functia
care faciliteaza relatia dintre o companie3

si consumator si raspunde obiectivului primar al unei campanii publicitare, de a
facec u n o s c u t u n p r o d u s . ( I n t r o d u c e r e i n p u b l i c i t a t e Da n P e t r e s
i Mi h a e l a Ni c o l a , Comunicare.ro, 2004)Obiectivele campaniei de comunicare
Mancatul prost si-a gasit nasul, au fost in primul rand de crestere a notorietatii, insistandu-
se pe functiile cascavalului care continecalciu, care ajuta copii sa creasca mari, ca
exemplu fiind prezentat omul cu muschi inspot; alt obiectiv este acela in care
consumatorul sa prefere cascaval ul Delaco, care nucontine chimicale ca altele.Ca si
strategie de atragere a atentiei s-a recurs la un spot in care niste copii suntamenintati si sfatuiti
de catre 4 barbati care seamana cu niste mafioti, sa manance sanatosdaca vor sa se faca
mari.Mesajul se axeaza pe comunicarea referentului (produsul), mesajul Mancati
branzeturi, contin calciueste unul de prezentare. Mesajul principal Mancatul prost si-
agasit nasul, vrea sa atraga atentia prin impactul argumentarii. Amenintarea
adresata potentialilor consumatorilor vrea sa ii faca pe acestia sa aleaga produsul cel mai
bun.Se recurge la o abordare
rationala
a individului, deoarece scopul urmarit in urmavizionarii reclamei tv, este acela de
informare a consumatorului; dar se recurge si la oabordare
psihodinamica
, c o m u n i c a r e a e s t e p e r s u a s i v a , p r i n a c e a s t a s e d o r e s t e influe
ntarea comportamentului consumatorului lasandu-se prada impulsului psihologic,de a
cumpara un produs sanatos, care ajuta la cresterea copilului.Se poate spune ca nu copiii
sunt in target. Spotul tinteste catre adolescenti si tineri, care sunt greu de convins sa
manance sanatos (ca sa ii fidelizezi de timpuriu cu brandul).Adolescentilor, care
experimenteaza gusturi tari, nu le putem vinde cumpatarea, si ceeace e sanatos printr-un spot
eticeste corect, cu zambete si mangaieri pe crestet, ci printr-unspot ca acesta in care abordarea
este putin brutala, in momentul in care este aruncat pe jossandwich-ul elevului; ideea
prezentata de Toni Delaco este aceea ca in Romania ca sa
fiis mecher , t r ebui e s a ai mus chi , apoi cr ei er . Pent r u a avea mus chi t r ebu
i e cons umat cascavalul Delaco. Este folosit si un personaj cu muschi pentru mai multa
credibilitate.Un indiciu al caracterului ironic, al faptului ca sfatul lui Toni Delaco pentru cei
mici ede f apt unul pent r u cei mai mar i s or i - e t ocmai dans ul mus chi l or
pe car e i l execut a personajul.4

Spotul ar fi putut sa fie unul mai simplu si mai sigur, fara sa fie amenintati niste copiide
scoala gimnaziala, numai ca simplitatea si siguranta nu sunt cautate intr-un
spot pentruadolescenti, care cauta intotdeauna ceva care sa fie iesit din comun
ceva sensational sidiferit care sa ii capteze.Delaco are o campanie de cladit si o reputatie a
brand-ului de conturat.Daca analizam cine mananca in general, cascaval, am putea spune ca:-
a c e s t a s e c u m p a r a p e n t r u m i c u l d e j u n d e c a t r e c e i c a r e
s e r v e s c m i c u l d e j u n acasa, sau care fac pachetele cu sandwich-uri pentru la scoala
sau la serviciu;- e s t e c u m p a r a t d e c a t r e m a m e s i b u n i c i ; -
p e n t r u r e s t a u r a n t e , e t c . Spotul este targetat mai mult pe copii si
adolescenti, sau poate fii un mesaj subliminal pentru mamele care trebuie sa se
gandeasca inainte sa cumpere un produs lactat, laefectele si beneficiile pe care le
poate aduce acesta la sanatatea celor mici, daca sunt fabricate corespunzator.Potrivit
oficialilor, investiia n media a fost de 250.000 euro, urmnd c spotul s fiedi f uz at pe
pr i nci pal el e pos t ur i TV di n Romni a t i mp de 4 s pt mni . Campani a
decomunicare a fost susinut de aciuni de PR, precum i de aciuni specifice de
BTL.Campaniile Delaco au castigat trofeul Silver Effie la sectiunea Food products, in
anul2008, cu spotul publicitar Delaco sta bine pe cascaval, episodul I. Era
primul spot publicitar realizat de catre Delaco in cadrul primei campanii de
comunicare din istoriacompaniei.Pentru obtinerea notorietatii brandului Delaco, se
continua campania prin degustari, lanivel national, campanie PR si internet