PROIECT de MARKETING (I.D.

) - PLAN DE LUCRU
2012-2013
Tema proiectului : promovarea /relansarea comercial a unei oferte din domeniul agriculturii (produse agroalimentare romneti -
specialiti locale sau regionale -, de ctre un productor/grup de productori, ntr-o zon rural/jude specificate). roductorul
poate fi real sau ipotetic i !a a!ea dimensiuni reduse (afacere mic/local/de familie). "u pot fi a#ordate ca tem nume/afaceri
consacrate, cum ar fi CrisTim, Albalact, Murfatlar etc. sau produse de larg notorietate, gen Crnai de Plecoi .a.
$e formeaz echipe de lucru% o ec&ip !a fi format din cel mult '( studeni, care i !or mpri munca pe puncte i !or
cola#ora ndeaproape la #una realizare a proiectului.
Tema de lucru i zona/judeul de provenien a ofertei%
Tema abordat% este la alegerea echipei. )tenie* rodusul firmei are propria identitate (nu promo!m, spre e+emplu,
telemea de oaie n general, ci oferta efecti! i (re)numele firmei, cu specificitatea lor), acesta are destinaie comercial
local (l scoatem sau se afl, deja, pe pia), l m#untim/relansm etc. )tu important% ec&ipa s-a deplasat efecti! n teren
- la sediul productorului, sau n alte locaii, de unde a o#inut informaii i imagini !alorificate n cadrul proiectului.
Zona de provenien a ofertei: aceasta !a fi o zon/o localitate rural fi!at de echip. )facerea nu poate fi localizat n
-ucureti sau n orae (mari). .e dorit ar fi ca produsul s pro!in din zona/judeul din care suntei .!s. - fiindc o cunoatei
i o putei analiza cel mai #ine. "u uitai c afacerea are dimensiuni mici, iar produsul/oferta tre#uie sa fie romneti.
/iecare ec&ip !a lucra i !a preda proiectul pn la data de "# august $#%", la adresa de e-mail dffrone&'ahoo.com
0erificai componena ntregii ec&ipe de lucru i !erificai primirea mesajului de confirmare.
roiectul !a fi realizat n o1er oint (ppt) 2 slide-show (circa 34 de slide-uri), insistnd, cu precdere, asupra aspectelor
!izuale% coninut grafic sugesti!, imagini (proprii) reprezentati!e, mascot, fond muzical/sonor, animaie, inut 5.a. /iecare
ec&ip !a a!ea li#ertatea de a-5i pune n !aloare originalitatea 5i creati!itatea n realizarea proiectului (sunt #ine!enite i
!or fi apreciate ideile i creaiile proprii inserate n proiect).
(T)*+,)- 6c&ipa !a lucra la proiect respectnd, pas cu pas, cerinele planului din acest an uni!ersitar, 3('3/3('7 (sunt respinse
proiectele care nu respect planul de lucru, sunt incomplete, la care s-a lucrat superficial sau la repezeal/nengrijit, ori care au
preluat/copiat un proiect din anii anteriori 2 n aceast situaie, ec&ipa !a primi o tem nou, sta#ilit de profesor*).
.)/,*+) 012,3(T0/,, (2) 4/0,).T525, :
1. 4rima pagin (3-7 slide-uri)% fundal sugesti! 2 n ton cu oferta, titlu #ine e!ideniat, ec&ipa (nume i foto - n conte+t*), motto,
slogan, mascota, logo stilizat (creaii proprii*), fundal muzical (jingle, (formul de) salut etc.
2. 4rezentarea ofertei/mrcii (3-7 slide-uri)% punctai cte!a date de referin legate de afacere/produsele promo!ate
(alegei/propunei, n preala#il, un nume sugesti!, distincti! i uor de reinut, care s defineasc afacerea). /acei o scurt
prezentare a zonei din punct de !edere al potenialului fa!ora#il de dez!oltare a afacerii (scoatei n e!iden specificitatea,
tradiia, e+periena, reputaia zonei de pro!enien etc.).
3. 8dentificai/propunei/in!entai 5i includei n prezentare o legend/o istorioar specific zonei, de care s legai oferta/afacerea
proprie ('-3 slide-uri).
4. )venimentul festiv local (3-7 slide-uri)% promo!area/relansarea ofertei firmei se !a face cu prilejul unui e!eniment
special/festi! sau comercial organizat la nivel local 6judeean7 2 trg de profil, zile ale recoltei etc., care s atrag poziti!
atenia 5i s sporeasc notorietatea firmei, identificai/propunei e!enimentul local i prezentai cte!a imagini (proprii) i
detalii pri!ind derularea sa (cum ar fi% programul pe zile/ore, promoii la stand .a.), ncadrai oferta firmei n am#iana specific.
5. 9ealizarea cercetrii calitative de pia (7-: slide-uri). )tenie* "u este !or#a despre o cercetare gen c&estionar, ci de
administrarea unei discuii n cadrul unui gru! focus" ;&idul de discuie !a cuprinde cca <-= teme/su#iecte de interes legate de
produsele/afacerea proprie, su#iecii selectai fiind in!itai s-i e+prime desc&is opiniile n legtur cu acestea. $ugerai prin
intermediul imaginilor proprii (inserate n prezentarea ppt) desfurarea discuiei n cadrul grupului de clieni i prezentai pe scurt
concluziile reieite. ;&idul de discuie !a fi ataat proiectului, n format 1ord sau pdf. >eme de discuie (e+emple)%
cunoaterea dorinelor i preferinelor consumatorilor poteniali (identificarea ct mai e+act a percepiilor,
moti!aiilor i ocaziilor de consum, percepia asupra calitii produsului, imaginea asupra produsului,
?personalitatea@ mrcii .a.),
1
identificarea criteriilor dup care consumatorii se orienteaz n momentul cnd se decid s cumpere produsul
(spre e+emplu% preul, gustul, aroma, !arietatea, aspectul e+terior al produsului, popularitatea/notorietatea
productorului/produsului .a.),
estimai segmentul-int (de pia) !izat de firm (dimensiune, localizare, accesi#ilitate .a.), precum i profilul
consumatorilor poteniali (gen, !rst, educaie, profesie, ocupaie, mediul din care pro!in, !enituri etc.).
8n continuare echipa va proiecta/va urmri .0*9T/5,/)( 5*5, :,; <) :(/=)T,*3 <) 95..)9 (2 (>(.)/,, respectiv:
6. .onstruirea mi!ului de mar?eting ('3-'4 slide-uri)%
a7 4rodusul % e!ideniai principalele atuuri ale ofertei% calitatea (argument principal/forte), poziionare clar pe pia, metod de
producie/reet specific/unic (spre e+emplu, produs o#inut din materii prime tradiionale, compoziie tradiional, mod de
producie tradiional, produs A#ioB - certificat etc.), aspecte ce in de unicitate, autenticitate, tradiionalitate, politica de marc
(propunei un nume sugesti! care s defineasc afacerea, un nou logo de marc), design nou, ser!iciile cone+e/adugate
5.a., realizai i prezentai (n format !irtual) un nou format 5i un nou am#alaj, distincti!, al produsului, e!ideniai acele
trsturile distincti!e ale noii oferte care fac ca aceasta s se diferenieze, n mod clar 5i poziti!, fa de produsele similare
ale concurenilor, propunei o modalitate de protecie juridic a numelui/mrcii (.C, 8;,$>;, marc nregistrat),
b7 4olitica de pre % poziionarea prin pre, strategia de pre practicat, sta#ilirea preului de accepta#ilitate,
c7 4olitica de distribuie % logistica de distri#uie, localizarea punctelor de !nzare, modaliti de !nzare, condiii de !nzare,
d7 $trategia de promovare comercial a ofertei/firmei% identificai modalitile concrete (i accesi#ile firmei*) de promo!are a
ofertei, pe plan local. 6c&ipa !a a!ea n !edere (e!ident, n format !irtual*) urmtoarele !ariante/modaliti de promo!are%
un clip !ideo (3(-7(@@) de promo!are a ofertei (creaie proprie*) 2 tonul mesajului poate fi informati!, demonstrati!,
umoristic sau persuasi!,
un ad#ertorial gen inter!iu pu#licat de firm n ziarul local (careD), cu prilejul participrii la e!enimentul organizat pe
plan local (judeean),
un testimonial pu#licitar (o personalitate local 2 spre e+emplu, un artist din zon care susine i recomand oferta),
un anun pu#licitar insolit (sau o campanie teasing care s fie pu#licat/difuzat (ipotetic) n mass-media local, menit s
atrag atenia 5i s strneasc curiozitatea pu#licului asupra firmei/mrcii 2 gen word of mouth -, naintea i n
timpul e!enimentului comercial folosit ca prilej de promo!are a ofertei,
promoie% oferta-cangur, oferta-giraf, oferte-pac&et .a.,
3-7 o#iecte promoionale personalizate (spre e+emplu, un calendar propriu, cu nsemnele firmei etc.),
promo!are on-line (pagina de primire i idei de promo!are 1e# a ofertei firmei),
alte modaliti de promo!are care pot fi !izate% sam!ling, hostess, promoii-surpriz (oferte speciale, pre oc), concurs
cu premii, o tom#ol (nsoite de imagini proprii sugesti!e) .a.
7. .oncluzii Ai propuneri B mulumiri (3 slide-uri)% sintetizai principalele rezultate reieite n urma promo!rii acti!e a ofertei pe
pia (m#untirea !izi#ilitii i a imaginii produsului/firmei pe pia, impulsionarea !nzrilor, creterea cotei de pia, crearea
de interacti!itate, aport relaional etc.). En final, mulumim (ntotdeauna) asistenei/pu#licului pentru atenia acordat i i in!itm
s testeze/s cumpere/s ne !iziteze etc.*
(2T) 4/).,ZC/, :
.ocumentare: 8nternet, pu#licaii de specialitate, !izite efecti!e - n teren i la punctele comerciale, mass-media
(urmrii di!ersele campanii promoionale n derulare, formatul 5i coninutul mesajelor inserate/difuzate, slogan, logo, ilustraii etc.
2 de aici putei o#ine idei i informaii utile, de care s ! folosii n realizarea proiectului propriu etc.
Fte!a adrese web pentru documentare%
recolta.eu piataagricola.e
u
agroinfo.ro mar?etingportal.r
o
vacantelatara.ro agra.ro magazinulprogresiv.ro
bursaagricola.ro lumeasatului.ro agrimedia.ro agrofm.ro agriculturae.ro iDads.ro smartfinancial.ro
gazeta de agricultura.info agroazi.ro magri.ro revistaEpiata.ro agromanager.ro fabricadebani.r
o
capital.ro
Fonsultai $ic%ionarul on-line multiling# de mar&eting ' ad#ertising pus la dispoziie pe suport electronic,
dicionarul ! !a ajuta s clarificai terminologia specific de marGeting.
2
Mu! "u##e"$
Conf. univ. dr. FRONE D. Florin dffrone@yahoo.com
3