Sunteți pe pagina 1din 36

PROBLEMATICA COMPETITIVITII

Nr.
crt.
Autor Definiie, abordri
1. Banca Mondial, BM Competitivitatea - cumuleaz elementele care confer o poziionare
superioar unei entiti economice fa de concurenii acesteia.
2. Organizaia pentru
cooperare i dezvoltare
economic, OCDE
Competitivitatea - capacitatea ntreprinderilor, industriilor, regiunilor,
naiunilor sau complexelor supranaionale de a asigura factorilor de
producie un profit i un nivel de folosire relativ ridicat pe o baz
durabil, n condiiile n care acestea sunt expuse concurenei libere.
3. Uri P., 1971 Competitivitatea - abilitatea de a crea precondiii pentru venituri
ridicate.
4. Orlowski D., 1982 Competitivitatea - abilitatea de a vinde.
5. Scott B., Lodge G., 1985 Competitivitatea - abilitatea rilor de a produce, distribui i vinde
bunuri i servicii n economia mondial, i de a face n aa fel nct
ctigurile s conduc la creterea standardului de via.
6. Porter M.,1990 Competitivitatea naional - concept definit de indicatorul
productivitatea naional.
7. Organisation for Economic
Cooperation and
Development/ Tehnology
Economy Programme,
OECD/TEP,1992
Competitivitatea - a produce bunuri i servicii capabile sa fac fa
concurenei internaionale n condiiile meninerii i amplificrii reale a
venitului intern.
I. Definiii
1
8. Management Forum,
1994
Competitivitatea pe plan mondial - capacitatea rii sau firmei de a genera,
proporional, mai mult bunstare dect competitorii si de pe piaa
internaional.
9 Dicionarul de
Economie, 2001
Competitivitatea - sinonima cu eficiena economic i reflect o anumit stare
a activitii economice, determinat de un anumit consum de resurse, n
vederea obinerii unui bun economic.
10. Sharples J., Milham
N., 1990
Competitivitatea - capacitatea de a vinde bunuri i servicii la timpul, locul i n
forma oportun cumprtorilor strini, la preuri egale sau mai mici dect cele
oferite de ali furnizori poteniali ctignd cel puin costul de oportunitate a
resurselor utilizate.
11. Pricewaterhouse
Coopers
Dveloppement
Competitivitatea (confundat cu indicatorii financiari - rentabilitatea i
productivitatea) - abilitatea pe care o deine la un moment o firm de a rezista
concurenei.
Competitivitatea - un potenial care se caracterizeaz printr-un avantaj fa de
concurenii de pe aceiai pia.
Rentabilitatea i productivitatea sunt nite msuri pariale ale competitivitii.
12. Chartrand H.H., 2002 Competitivitatea - capacitatea firmelor, sectoarelor, regiunilor, aflate n
competiie internaional, de a asigura n mod susinut un venit relativ ridicat din
valorificarea factorilor de producie precum si un venit superior din valorificarea
forei de munc.
Competitivitatea unei naiuni - nivelul la care o ar, n condiiile pieei libere i
echitabile, produce bunuri i servicii care rspund gusturilor pieei
internaionale, care simultan menine i sporete veniturile reale ale populaiei
pe termen lung.
2
13. OECD, 2001 Competitivitatea n comerul internaional - msura capacitii
sau incapacitii unei ri de a vinde produsele sale pe pieele
internaionale.
14. Carbaugh R.J, 2007
Washington University
Competitivitatea la nivel micro capacitatea de a produce bunuri
sau servicii de o calitate superioar sau la un pre mai mic dect
competitorii si interni sau externi.
Competitivitatea internaional - capacitatea unei ri, n condiiile
pieei libere i ale unei concurene corecte, de a concepe, produce i
comercializa bunuri i servicii fie de o calitate superioar, fie la un
pre inferior fa de produsele i serviciile oferite de alte ri.
15. Rugman A., DCruz J.,
1991, Kodak Canada
Competitivitatea firmei - capacitatea de a planifica, produce i a
vinde produse i servicii cu preuri mai atractive dect ale
concurenilor.
16. The Global
Competitiveness Report
2009-2010
Competitivitatea la nivel macro - un set de instituii, politici i
factori care determin nivelul productivitii unei ri. Nivelul
productivitii stabilete un nivel sustenabil de prosperitate care
poate fi acumulat de ctre o economie. Deci, economiile mai
competitive tind s fie capabile de a produce un nivel mai nalt de
venit pentru cetenii si.
17. National Competitiveness
Council, Irlanda,2000
Competitivitatea naional - totalitatea factorilor care au impact
asupra capacitii firmelor de a concura pe pieele internaionale,
contribuind astfel la creterea calitii vieii poporului.
3
II. Trsturi i atribute fundamentale
n sens larg, competitivitatea reprezint:
1.atractivitatea unui produs;
2.nivelul de satisfacere de ctre produs a preferinelor consumatorilor;
3.performanele superioare ale unei entiti economice sau ale unei naiuni.
Competitivitatea unei entiti economice este un concept relativ, deoarece atunci cnd
se evalueaz nu se face o analiz a acesteia ca entitate individual, ci n comparaie
cu alte entiti;
Competitivitatea nu este un concept static, ci unul dinamic, ntruct aceasta
presupune un potenial format n timp. Performanele unei entiti la un moment dat nu
evideniaz neaprat competitivitatea acesteia;
Competitivitatea este un indicator al sntii unei entiti i ntrunete mai multe
caracteristici care se refer la: calitate, cost, activiti adiionale produciei, marketing;
Competitivitatea este un concept complex constituit din mai multe niveluri de analiz;
Competitivitatea este un concept cu dubl funcie:
1.de apreciere - evaluare a evoluiei organizaiei pe pia;
2.de orientare a evoluiei pe diverse ci (calitate, pre, cost, fiabilitate, schimbare);
Competitivitatea oblig organizaiile s fie ntr-o permanent stare de concuren pe
pia;
Competitivitatea este legat de o serie de noiuni (competiie, concuren,
concurenial) care devin complementare n nelegerea conceptului.
4
III. Reperele competitivitii
1. Diversitatea economic
Diversitatea economic impune seturi proprii de instrumente i indicatori
pentru evaluarea competitivitii specifice fiecrui sector de activitate.
2. Fora de munc bine pregtit i calificat
Raportul Business Strategies Limited - 2001 - numrul lucrtorilor activi
i productivitatea fiecrui angajat n parte determin mrimea
ctigurilor salariale influennd prosperitatea regional.
3. Conectivitatea intern i extern
Competitivitatea este influenat de conectivitatea intern (cooperarea
intern dintre compartimentele funcionale ale firmei) i extern
(cooperarea extern n procesul de schimb i investiii cu furnizorii i
clienii).
4. Capacitatea strategic de mobilizare i implementare a strategiilor de
dezvoltare pe termen lung
Elaborarea i implementarea strategiilor, asemuit cu arta de a construi
avantaje concureniale ce pot fi aprate pe termen lung, reliefeaz
raporturile de cauzalitate ntre capacitatea strategic i competitivitate.
5
5. Inovaiile n firme i organizaii
Inovaiile realizate n firme i organizaii constituie motorul generrii de
avantaje competitive avnd la baz urmtoarele modaliti:
1.noutate n produs: a oferi ceva ce nimeni nu poate oferi;
2.noutate n proces: a oferi ceva ntr-un mod pe care alii nu l pot
egala;
3.complexitate: a oferi ceva ce alii nu pot nfptui;
4.protecia proprietilor intelectuale: a oferi ceva pentru care alte firme
trebuie s plteasc o tax;
5.lrgirea factorilor de concuren: mutarea bazei de competiie
mutarea criteriilor concureniale de la pre la calitate, flexibilitate i
varietate;
6.sincronizare (potrivire n timp): avantajul primului venit; avantajul
urmritorului rapid.
6.Calitatea vieii social culturale i de mediu
Legtura ntre competitivitate i calitatea vieii social culturale i de mediu.
Meninerea performanelor i creterea acestora n timp competitivitate
ridicat atrage o cretere economic constant n timp (durabil)
implic o diversificare a oportunitilor genereaz o explozie a aspiraiilor
influeneaz direct calitatea vieii.
6
IV. Exprimarea competitivitii prin caracteristici
specifice laturii ofertei
1. costul determinat de:
nivelul productivitii;
preurile factorilor;
alte variabile ale laturii ofertei (investiiile, organizarea,
managementul);
2. calitatea determinat de nivelul profitabilitii n condiiile
meninerii neschimbate a costurilor, cu trei dimensiuni:
inovativ - capacitatea produselor i serviciilor de a
ncorpora elemente de noutate tehnic i tehnologic;
tehnic - caracteristica produselor i serviciilor de a fi
conforme documentaiei tehnologice i fiabile;
marketing - publicitatea, capacitatea de adaptare rapid la
modificrile cererii, marca comercial.
7
Avantaj comparativ - nzestrarea cu factori materiali.
Avantaj competitiv (concept dezvoltat de M. Porter n 1990) -
nzestrarea cu factori materiali i posedarea i valorificarea
adecvat a factorilor intangibili (cercetarea-dezvoltarea, abilitile de
marketing), fiind determinat de urmtoarele elemente:
-condiiile cererii i ofertei de factori;
-existena industriilor de sprijin;
-strategiile firmelor;
-structurile de pia.
P. Krugman n1994 ofer o viziune aparte privind competitivitatea,
evideniind urmtoarele aspecte:
-rile nu trebuie privite drept competitori pe pieele internaionale, ci
numai firmele concureaz prin produsele i serviciile oferite;
-rile pot concura n atragerea factorilor de mobilitate internaional
(capital,for de munc calificat);
-valorificarea eficient a avantajelor de locaie de care dispune
fiecare ar (nivel redus al impozitrii corporative, eficiena
infrastructurilor publice, reglementri corecte, for de munc nu
foarte costisitoare).
8
n sintez, competitivitatea - capacitatea de a face fa
concurenei, fiind legat de un mediu concurenial dat i de
posibilitatea de a obine performane n urma participrii pe pia
(performane de aprovizionare, desfacere, financiar-monetare, a
forei de munc).
n vorbirea curent, a fi competitiv - a reui cel puin la fel de
bine ca alii.
n esen, competitivitatea depinde de condiiile interne ale
firmei, condiii care exprim toate componentele i funciunile care o
definesc.
n sens larg, competitivitatea const n capacitatea firmei de a
nfrunta concurena prin produse care satisfac cerinele clienilor prin
pre, calitate i diversitate, iar performanele economice i
remunereaz pe participani n funcie de productivitatea marginal a
factorilor de producie pe care i dein.
9
10
V. Abordri privind competitivitatea
1. Competitivitatea n dicionarului de economie 2001
Aceasta abordare prezint competitivitatea din punct de vedere al eficienei
alocrii resurselor, considernd n centrul ateniei raportul existent ntre efecte
(maxime) si eforturi (minime).
2. Abordarea competitivitii la Held D., Mc Grew A., Goldblatt D., Perraton
J., 2004
Competitivitatea, este considerat echivalentul avantajului competitiv, atunci
cnd se are n vedere competitivitatea naional, sau prin prisma competiiei,
atunci cnd se analizeaz competitivitatea unei firme pe plan internaional.
3. Sensul competitivitii n documentul UNCTAD 2002
Conferina Naiunilor Unite pentru Comer i Dezvoltare, UNCTAD 2002,
consider competiia locomotiva principal a competitivitii.
Competitivitatea static pune accentul pe competiia preurilor. Meninerea
competitivitii depinde de creterea sau scderea costurilor de fabricaie.
Competitivitatea dinamic, este asociat cu natura schimbtoare a competiiei,
punnd accent pe:
relaia dintre costuri i preuri;
abilitatea firmei de a nva;
adaptarea rapid la noile condiii de pe pia;
capacitatea de a inova.
11
4. Abordarea competitivitii la Ciochin I., Voicule A., 2004
Competitivitatea este definit prin prisma caracteristicilor sale:
-competene strategice: previziunea pe termen lung, capacitatea de a identifica i
anticipa tendinele pieei, voina i capacitatea de a culege, analiza i valorifica
informaiile tehnologice i economice;
-competene organizaionale: gestionarea riscului; cooperarea intern ntre diferite
departamente funcionale; cooperarea extern n procesul de schimb i investiii
cu clienii i furnizorii.
5. Abordarea competitivitii conform Hugues K., 1993
Hugues Kirsty definete competitivitatea lund n considerare dou abordri:
-competitivitatea este o problema de eficien relativ, static sau dinamic,
care se poate cuantifica pe baza nivelurilor de performan (nivelul productivitii,
creterea competitivitii);
-competitivitatea este o reflectare a performanelor n comerul internaional
(performane msurate), fie sub forma cotelor deinute pe pieele de export, fie
sub forma gradului de penetrare a importului.
6. Abordarea competitivitii conform Hill C., 1998
Competitivitatea - caracteristica unei firme de a face fa concurenei altor firme
similare pe o anumit pia.
Competitivitatea global a unei firme este dat de potenialul acesteia, adic
de forele economico-financiare i slbiciunile componentelor firmei.
Direcia unei firme este dat de strategia proprie, pe cnd ansele de reuit
sunt date de avantajele competitive.
12
VI. Formele competitivitii
Competitivitatea unei firme - caracteristica unei firme de a face fa concurenei
altor firme similare pe o anumit pia.
O firm este competitiv pe o anumit pia atunci cnd reuete s obin anumii
indicatori economici:
cifra de afaceri;
profit;
segment de pia comparabili sau superiori altor firme concurente ce acioneaz pe
aceeai pia.
Competitivitatea global a unei firme reprezint potenialul firmei, depinznd de
buna funcionare a ansamblului componentelor sale.
Competitivitatea financiar a firmei este exprimat de capacitatea firmei de a
realiza urmtorii indicatori: mrimea profitului, capacitatea de autofinanare, suma i
scadena mprumuturilor, potenial de randament financiar (rentabilitatea capitalurilor
proprii, potenialul de solvabilitate: aptitudinea de a face fa la rambursri).
Competitivitatea comercial a firmei este evideniat de urmtoarele elemente:
partea de pia deinut, evoluia cifrei de afaceri, pragul de rentabilitate, poziia n
ciclul de via pentru fiecare produs, notorietatea comercial (imaginea de marc,
fidelitatea clienilor, coerena gamei de produse, nivelul bugetului publicitar).
Competitivitatea uman a firmei este rezultatul urmtorilor indicatori: ndemnarea
minii de lucru, nivelul de calificare, rata absenteismului, rata ncadrrii.
13
VII. Tratarea competitivitii n teoria economic
Competitivitatea - capacitatea produselor i serviciilor de a rezista testului
pieei, n condiii avantajoase, avnd ca rezultat creteri constante de
productivitate i standard de via.
Competitivitatea economic - calea de reuit asigurat de urmtoarele
condiii: gestionarea corect a costurilor, gestionarea calitii produselor i
serviciilor oferite pe piaa concurenial, mobilizarea tuturor competentelor firmei.
Competitivitatea nseamn:
creterea nivelului calitii produselor combinat cu un nivel minim al costurilor;
pstrarea calitii la un nivel stabil avnd ns ca restricii creterea
productivitii;
reducerea costurilor de realizare a produselor sau de prestare a serviciilor;
creterea gradului de utilizare a materialelor;
considerarea rolului cercetrilor de pia i a preferinelor clienilor;
spor de performane tehnice i economii de exploatare fa de alte produse sau
servicii similare;
capacitatea organizaiei de a ctiga n condiii concureniale pe piaa intern i
extern.
14
Ricardo David - competitivitatea naional depinde de tehnologie.

Heckscher E., Ohlin B. (1920) - competitivitatea naional depinde de
disponibilitatea factorilor de producie.

Marx K., Engels F.- mediul socio-economic al unei naiuni este esenial
pentru dezvoltarea competitivitii sale economice.

Schumpeter J.- spiritul ntreprinzatorului este motorul dezvoltrii.

Solow R. M. (premiul Nobel pentru economie, 1987) - rolul fundamental al
inovaiei tehnologice i al creterii know-how-ului n economie (a studiat
factorii creterii pentru economia SUA ntre 1948 - 1982).

Porter M. (1990) - abordarea diamantului - ilustreaz relaia sistematic
dintre factorii competitivitii (4 arii - condiiile factorilor, condiiile cererii,
contextul strategiei firmei i concurenei, industriile nrudite) - exist mai
muli factori determinani ai competitivitii.
15
VIII. Rapoarte privind competitivitatea
Studii comparative anuale privind competitivitatea:
Global Competitiveness Report elaborat de World Economic Forum, WEF;
World Competitiveness Yearbook elaborat de Institute for Management
Development, IMD;
World Competitiveness Yearbook analizeaz competitivitatea pe baza a
323 de criterii, grupate dup patru factori competitivi:
1. Performanta economic este evaluat n funcie de indicatori macroeconomici
(PIB), evoluia preurilor (inflaia), piaa muncii (omajul), dezvoltarea comerului
internaional, investiiile strine.
2. Eficienta guvernamental este evaluat pe baza unui numr mare de criterii
grupate n urmtoarele categorii: politica fiscal, situaia finanelor publice (datoria
public), legislaia comercial, maturitatea cadrului instituional (corupia) i al celui
social (coeziunea social, discriminarea).
3. Eficiena afacerilor este evaluat n funcie de criterii care se refer la
productivitatea muncii, accesul la credite, caracteristicile resurselor de munc,
practicile manageriale, atitudini fa de globalizare i schimbare.
4. Infrastructura este evaluat n funcie de criterii care aparin infrastructurii fizice
(suprafaa, demografie, mijloace de transport, asigurarea resurselor energetice),
infrastructurii tehnologice (telefonie, IT), infrastructurii de cercetare tiinific,
educaie, sntate i cultur.
16
Pe termen scurt competitivitatea include impactul unor factori precum
costurile, preurile i salariile, care influeneaz capacitatea firmelor de a concura
pe pieele internaionale.
Pe termen lung, factorii determinani ai competitivitii sunt: performana
infrastructurii, gradul de educaie i cunoatere, mediul instituional favorabil
afacerilor, spiritul ntreprinztor, inovaia.
17
18
IX. Principalele aspecte privind abordarea i creterea competitivitii
1. Conceptul de competitivitate
Competitivitatea nseamn:
creterea nivelului calitii produselor combinat cu un nivel minim al costurilor;
pstrarea calitii la un nivel stabil avnd anumite restricii;
creterea productivitii;
reducerea costurilor de realizare a produselor sau de prestare a serviciilor;
creterea gradului de utilizare a materialelor;
considerarea rolului cercetrilor de pia i a preferinelor clienilor;
spor de performane tehnice i economii de exploatare oferite de productori
pe pia, fa de alte produse sau servicii similare sau considerate standard;
capacitatea organizaiei de a ctiga n condiii concureniale pe piaa intern i
extern.
Conceptul de competitivitate - capacitatea unei companii, industrii sau
economii naionale de a satisface interesele i ateptrile clienilor sau cetenilor, cu
un grad de succes superior celui nregistrat de concureni.
Competitivitatea - modul n care mediul economic i administreaz totalitatea
competenelor pentru atingerea prosperitii, genernd, proporional, mai mult
bunstare dect competitorii.
Un sistem competitiv - i aeaz bazele pe sisteme de producie care
genereaz avantaje competitive i structuri i resurse specifice capabile s genereze
competene distinctive.
19
2. Tratarea competitivitii din punctul de vedere al nivelurilor de referin
la nivelul firmelor: firmele care supravieuiesc sunt competitive, iar cele care
ies de pe pia nu sunt competitive;
la nivelul sectoarelor: competitivitatea include pe lng factorii determinani la
nivelul firmelor i factorii specifici planului mezoeconomic dinamica sectorului,
rata de cretere a acestuia, dimensiunile pieei specifice i grupurile strategice
din sector;
la nivel naional: tratarea competitivitii are la baz modelul lui M. Porter, care
definete patru determinani ai avantajelor competitive ale unei ri: nzestrarea
cu resurse; mediul de afaceri; industriile nrudite i de sprijin; cererea de bunuri
i servicii pe piaa intern. Noutatea i fora modelului constau n cuprinderea
concomitent a factorilor specifici firmei, industriei i rii;
la nivelul blocurilor economice internaionale: conceptul de competitivitate a
blocului s-a impus ca urmare a performanelor apreciabile nregistrate de
blocurile EU, NAFTA, ASEAN, APEC, nivelul de competitivitate al ntregului bloc,
depinznd de combinarea sinergic a avantajelor competitive ale rilor
membre;
la nivel global: competitivitatea devine un concept ce nu poate fi comparat cu
o alt entitate, dar poate fi msurat, comparnd trecutul cu prezentul sau
prezentul cu viitorul posibilitilor de aciune pe piaa global.
20
3. Din punct de vedere teoretic
Conceptul de competitivitate se sprijin pe dou subconcepte avantajul
comparativ i avantajul competitiv. Noul concept, mai evoluat, al
avantajului competitiv, fr a nega contribuia nzestrrii cu factori asupra
competitivitii, mut centrul de greutate al determinanilor la nivelul firmei,
singura entitate economic generatoare de competitivitate.

4. Procesul globalizrii
n noile condiii generate de fenomenul globalizrii, se schimb radical
accentul n modelele de dezvoltare industrial de pe creterea capacitilor
productive pe dezvoltarea capabilitilor, respectiv a nzestrrii cu factori api
s creeze i s consolideze avantaje competitive durabile.

21
Aciunea factorilor determinani pentru creterea competitivitii a fost
stimulat de producerea unor transformri profunde n activitile de
producie i comercializare, precum:
emergena unor structuri de producie, cercetare-dezvoltare i inovare i
comerciale de factur calitativ nou aliane strategice ntre firme,
clustere industriale, reele locale (networks), legturi contractuale pe
termen lung cu furnizori i clieni;
restructurarea strategic a proceselor productive, constnd n adncirea
specializrii, externalizarea unor activiti conexe, relocalizarea
proceselor i a activitilor n scopul realizrii unei eficiene superioare a
activitilor desfurate, integrarea n reele de producie, inovative i de
comercializare;
trecerea progresiv n dezvoltarea industrial de la modelul axat pe
valorificarea avantajelor comparative, bazat pe nzestrarea cu factorii
tradiionali, pe cel n care neo-factorii capacitatea de inovare,
managementul, organizarea, cultura organizaional, marketingul,
capacitatea de stabilire de parteneriate i de ncheiere a alianelor
strategice, reputaia firmei, imaginea de marc joac rolul esenial n
creterea competitivitii.
22
5. Valorificarea superioar a avantajelor de locaie baz a creterii
competitivitii.
Companiile multinaionale - CMN i transnaionale - CTN, care au
contribuit la:
globalizarea industriei de automobile, farmaceutic, electronic,
prelucrrii ieiului, petrochimiei i echipamentelor de telecomunicaii;
crearea unei noi configuraii a diviziunii internaionale a muncii prin
descompunerea lanurilor de producie i comercializare n activiti i
procese care pot fi dispersate geografic n funcie de considerente de
eficien;
delocalizarea activitilor productive realizate potrivit unor strategii
concepute la scar mondial n funcie de rezultatele analizei comparative
a ofertelor de amplasare local, n care criteriile de nzestrare local cu
factori precum infrastructuri adecvate, for de munc ieftin i calificat,
capacitate inovativ i know-how tehnologic sunt determinante.
23
6. Blocurile economice SUA, UE, Japonia i rile industrializate din Asia de Sud-
Est - folosesc arme strategice difereniate pentru valorificarea prin prghii eficace
a avantajelor competitive.
Principalele caracteristici i avantaje ale firmelor americane:
dimensiunea mondial a activitii majoritii firmelor mari americane;
diferenierea semnificativ a modului de operare pe pieele strine n funcie de
caracteristicile economice, instituionale, socio-culturale ale acestora;
practicarea unui management ofensiv, dinamic i penetrant, cu un pronunat
caracter tiinific, orientat spre luarea deciziilor pe termen scurt, luate individual i
operativ la nivelul firmelor i transmise n jos pe scar ierarhic, bazat pe
urmtoarele caracteristici:
-definirea clar a responsabilitilor individuale de conducere i de execuie;
-dinamism organizaional;
-profesionalismul angajailor;
-evaluarea frecvent a performanelor individuale;
-leadership ferm i directiv;
-control managerial concentrat asupra performanelor individuale.
24
Principalele caracteristici i avantaje ale firmelor din Uniunea European:
stimularea alianelor strategice ntre firme, a cooperrii n materie de cercetare-
dezvoltare i restructurare;
relocalizarea unitilor de producie a anumitor firme n zone recunoscute pentru
excelena factorilor de producie (for de munc, infrastructuri) sau care asigur
costuri de producie mai reduse;
achiziionarea de ntreprinderi de ctre firme din interiorul UE n scopul ntririi
potenialului lor productiv i comercial pe pieele int;
achiziionarea de ctre firme din afara UE de ntreprinderi din interiorul acesteia
drept cale de penetrare rapid pe pieele comunitare;
absorbia de ntreprinderi mici i mijlocii cu poziie competitiv slab, dar
suficient de atractive i performante pentru a strni interesul firmelor mari;
intensificarea integrrilor verticale n amonte i n aval n scopul controlrii
filierelor de producie, a fuzionrilor i a crerii de joint ventures pentru realizarea
economiei de scar, a colaborrilor n domeniul cercetrii-dezvoltrii, a utilizrii
eficace a canalelor de distribuie;
ncheierea frecvent ntre firme comunitare de acorduri bilaterale de marketing,
prin care fiecare firm se angajeaz s vnd produsele celeilalte pri pe pieele pe
care are o poziie competitiv puternic;
25
practicarea unui management propriu care se afirm prin cteva trsturi
specifice:
-concentrarea asupra realizrii unitii n diversitate prin acceptarea
diversitii politice, economice, sociale i culturale a mediilor de afaceri
naionale i stimularea extinderii i consolidrii elementelor comune pe
care le prezint mediile respective;
-conturarea progresiv a viziunilor strategice la nivel comunitar i
mondial; descentralizarea accentuat a activitii firmelor
transeuropene prin structurarea acestora pe uniti de afaceri strategice
i asigurarea preponderenei relaiilor informale (teleconferine, reuniuni
de lucru) n cadrul raporturilor de munc;
-asigurarea congruenei obiectivelor urmrite de firmele transeuropene
cu cele vizate la nivel local, regional i naional n rile comunitare;
-stimularea mobilitii internaionale a resurselor umane (manageri,
specialiti, executani) prin promovarea comunicaiilor, a schimburilor
interculturale i a instruirii transculturale.
26
Principalele caracteristici i avantaje ale firmelor japoneze:
adoptarea pe scar larg a Managementului Calitii Totale (TQM),
integrarea acestuia n eforturile de cretere a productivitii astfel nct
reducerea costurilor de producie determinat de aceast cretere s nu se
realizeze n detrimentul calitii, respectiv al competitivitii bunurilor i
serviciilor produse;
capitalizarea puternic, apelarea n msur redus la credite bancare;
realizarea unor niveluri reduse ale venitului din investiii (return on
investment) i perioade de recuperare a investiiilor (pay-back) mai lungi
dect firmele concurente (raporturile preuri/beneficii ale aciunilor celor mai
mari firme s-au situat, n medie, la circa 94%, iar venitul din investiii la
aprox. 8%);
investirea unei pri importante din profit n cercetare - dezvoltare, n
calitate i n investiii pe pieele strine;
urmrirea unor obiective tot mai ambiioase pe msura consolidrii i
dezvoltrii economice i a creterii potenialului inovativ al firmelor (1975 de
strategii imitative de produs cu costuri sczute, 1982 de strategii de lansare
a unor produse de calitate, intensive pe planul cercetrii - dezvoltrii, cu
care au inundat piaa mondial);
27
apelarea intens la infrastructura pentru export asigurat de peste 6000
de firme de comer exterior, puternic dezvoltate i implantate pe toate
pieele lumii, avnd o for de penetrare susinut de infrastructura
excelent de care dispun (canale de distribuie, mijloace de publicitate,
puncte de relaii) constituie un avantaj competitiv redutabil;
implantarea susinut n strintate de uniti de producie (SUA,
Marea Britanie i Frana), dar i de uniti de cercetare - dezvoltare,
dup exemplul firmei Mazda;
adoptarea de strategii ofensive, chiar agresive, de marketing, bazate pe
cheltuieli mari pentru publicitate, preuri sczute de vnzare a produselor
i servicii post-vnzare de nalt nivel;
studierea temeinic a pieelor regionale i naionale urmrindu-se
identificarea punctelor slabe ale firmelor concurente i determinarea
msurii n care acestea satisfac cu produse i servicii cererile clienilor.
28
Principalele caracteristici i avantaje ale firmelor din rile
industrializate din Asia de Sud-Est (Thailanda, Malaezia, Indonezia,
Filipine) i tigrii asiatici (Koreea, Taiwan, Singapore, Hong-Kong)
Aceti noi poli de putere economic, aflai nc n perioada de consolidare,
prezint interes pentru modul n care s-au pregtit pentru confruntrile
internaionale, bazndu-se pe urmtoarele coordonate:
dezvoltarea axat pe anumii factori motori (factor-driven development),
iniial de tipul forei de munc ieftine i treptat transformai n potenial
tehnologic i inovator din ce n ce mai nalt;
angajarea, ncepnd din 1990, n Producerea Echipamentelor Originale
(Original Equipment Manufacture OEM), apreciat n rile dezvoltate
pentru calitatea i preurile competitive;
stimularea intens a creterii calitii produselor i serviciilor;
realizarea de campanii de marketing deosebit de agresive destinate s le
promoveze produsele pe pieele internaionale, campanii susinute de mari
agenii de comer internaional localizate n Hong-Kong i Singapore.
29
7. Dezvoltarea durabil a industriei
O tendin manifestat n eforturile rilor de cretere a competitivitii industriale,
este dezvoltarea pe baze durabile a industriei, care presupune:
-adoptarea unor msuri destinate s asigure competitivitatea superioar a
produselor i serviciilor industriale oferite pe pieele internaionale;
-protejarea mediului ca o rezultant a aciunii unui mare numr de factori
economici, sociali i politici aflai n interaciune.
Practica rilor dezvoltate evideniaz existena unor factori determinani ai
dezvoltrii pe baze durabile a industriei:
competenele profesionale;
efortul tehnologic propriu;
investiiile strine directe;
plata de redevene i de drepturi de licen ctre strintate;
infrastructura modern;
eco-eficacitatea.
Principalele ri industrializate depun eforturi mari n domeniul cercetrii -
dezvoltrii i sunt, n acelai timp, mari beneficiare ale investiiilor strine directe.
ntre aceste ri, care se specializeaz pe planul inovrii, fluxurile de tehnologie sunt
intense n ambele sensuri. n cea mai mare parte a acestor ri, intrrile de investiii
strine directe au o dubl utilitate:
atragerea de noi tehnologii;
sprijinirea companiilor transnaionale de a beneficia de rezultatele activitilor de
cercetare - dezvoltare locale.
30
X. Elementele comune ale modelelor de politici industriale
1. Obiectivul creterii semnificative a competitivitii economiei,
sectoarelor, ramurilor industriale i firmelor este esenial pentru politica
industrial modern. Cile de realizare a acestui obiectiv au evoluat de
la substituirea importurilor de ctre producia autohton, stimulat prin
protecie vamal i destinat s acopere cererea intern, la
promovarea exporturilor, asociat cu meninerea proteciei pieei
interne.
2. Creterea importanei investiiilor intangibile n vederea creterii
competitivitii, n special din urmtoarele sfere de activitate:
cercetare dezvoltare;
inovare i difuzarea tehnologiilor;
instruirea forei de munc;
servicii intelectuale (consultan, expertiz, studii de benchmarking).

3. Asigurarea competiiei corecte pe pieele interne i pe cele externe
prin promovarea concurenei loiale i deschiderea larg a pieelor ctre
libera competiie.
31
4. Stimularea parteneriatului public-privat n conceperea i aplicarea politicilor
industriale, expresie a adncirii continue a cooperrii dintre autoritile publice i
mediul de afaceri pentru gsirea celor mai bune soluii necesare creterii
performanelor i competitivitii industriale.

5. Elaborarea i aplicarea politicilor industriale prin mecanisme de jos n sus
(bottom up), expresie a adncirii cooperrii dintre autoritile publice i mediul de
afaceri, n sensul c demersul conceperii i implementrii politicii industriale se
realizeaz cu implicarea larg a agenilor din sectorul public i din cel privat, a
unitilor de cercetare din mediul academic i universitar, a organizaiilor
neguvernamentale cu preocupri n domeniu.

6. Instrumentele specifice politicilor industriale au cunoscut n ultima perioad o
vizibil modificare a orientrii lor: de la accentul pus n trecut pe instrumentele de
intervenie direct (subvenii, regimuri sectoriale prefereniale, comenzi publice) la
instrumentele de intervenie indirect, axate pe mbuntirea calitii factorilor
(facilitarea accesului la finanare, stimularea cercetrii dezvoltrii, instruirea forei
de munc, oferirea de servicii de specialitate, ncurajarea spiritului antreprenorial,
crearea i consolidarea aglomerrilor industriale clusters i a reelelor locale
networks de firme, bnci, uniti de cercetare academic i universitar, uniti de
furnizare a utilitilor).
32
XI. Principalele niveluri de abordare ale conceptului de competitivitate
1. Nivelul de abordare naional
n opinia lui Andrianov V., indicatorul sintetic care unete competitivitatea
la nivel de produs, firm, ramur i care poziioneaz o ar pe arena
internaional este competitivitatea naional (Stratan A., 2011). Aceasta
reprezint capacitatea rii, n condiiile concurenei libere, de a satisface
cerinele pieei internaionale, conducnd la sporirea bunstrii naionale.

Succesul pe piaa extern este un indicator important al
performanei. Creterea exporturilor i a investiiilor strine directe au
efect direct asupra creterii productivitii i implicit a creterii economice.
33
2. Nivelul de abordare sectorial
Competitivitatea unui sector reprezint capacitatea firmelor naionale de a obine
un succes durabil fa de concurenii strini, fr protecie sau subvenii.
Competitivitatea industriei presupune existena avantajelor competitive asupra
industriilor similare din strintate, care pot fi reflectate prin:
- prezena unei structuri raionale a industriei i a unui grup de firme, recunoscute ca
lider de competitivitate, care atrag la nivelul lor i alte firme din ramur;
- prezena unei baze tehnologice moderne de producere;
- nivel dezvoltat al infrastructurii industriale;
- un sistem flexibil tehnico-tiinific de producere i de cooperare comercial, att n
industrie, ct i n afara ei;
-un sistem eficient de distribuie a produsului.

3. Nivelul de abordare - unitate economic

O firm competitiv este aceea care se dovedete a fi capabil s ofere produse i
servicii mai eficient (efecte pozitive sigure) i mai eficace (rezultate practice utile)
dect potenialii concureni. Acest lucru presupune un succes sustenabil pe pieele
internaionale, fr protecie sau subvenii.
34
XII. Modelarea performanelor firmelor industriale
Michael Porter ajunge la concluzia c performanele unei firme din
industrie sunt determinate de:
atractivitatea industriei;
poziia competitiv a firmei n cadrul industriei;
abilitatea firmei de a-i menine avantajul competitiv.
Michael Porter subliniaz c profitabilitatea firmei este dictat de
condiiile industriei n care acioneaz, mai precis de cele cinci fore care
modeleaz structura competiiei n industria respectiv:
-potenialii concureni;
-rivalitatea ntre firmele existente;
-fora de negociere a furnizorilor;
-fora de negociere a cumprtorilor;
-ameninarea unor produse substituibile).
Un loc aparte n teoria performanelor firmei l au modelele cauzale ale
performanelor firmei. Unul dintre cele mai utilizate modele cauzale de
obinere a performanei aparine lui Lebas M.J., (1995), respectiv arborele
performanei, un model conceput pe trei nivele: rezultate, procese i
premise.
35
n condiiile economiei de pia bazat pe legea concurenei i legea cererii i ofertei
competitivitatea (Co), ca msur a capacitii de vnzare cu profit a produsului sau
serviciului oferit n condiiile concurentei, trebuie definit conceptual ca fiind rezultatul
compunerii calitii (Q) i productivitii (W).
Co=Q W
Indicatorii (ratio) care caracterizeaz competitivitatea sunt:
r rata valorii adugate care msoar productivitatea produciei;
Va valoarea adugat;
C costuri;
Vv valoarea vnzrilor;
r
v
rata vnzrilor;
r
p
rata profitului;
P profitul;
A total active;
CA cifra de afaceri.
36
Valoarea adugat este determinat i de aciunea legii cererii i ofertei, care
stabilete marja ntre preul pltibil de ctre client i cel acceptabil pentru ofertant,
care este la rndu-i determinat n primul rnd de costuri, de marja de profit pe care
acesta ncearc s i-o asigure, fr a o putea nsa realiza de la nceput dac
costurile sunt prea mari n raport cu preul pe care l poate obine.

Productivitatea este o noiune cu multiple nelesuri, depinznd de punctul de
vedere al analizei, evideniindu-se productivitatea muncii i productivitatea capitalului.
Productivitatea nseamn a produce cu grad de utilitate maxim, cantitatea fiind un
indicator de importanta secundar, strict dependent de nivelul cererii.
Posibilitatea satisfacerii cerinelor clienilor i materializarea schimbrii de
paradigma de la prod-out la market-in datorat flexibilitii produciei i noilor abordri
n marketing servete ideii de mbinare a calitii i productivitii pentru
competitivitate.
Acest mod de abordare impune:
- redefiniri de termeni care trebuie s includ indicatori legai de protecia mediului i
calitatea vieii;
- mbinarea aspectelor cantitative cu cele calitative la nivel individual i social.