CAPITOLUL 3

Evolutia economico-financiara a SC Mediplus Exim SA

3! Potentialul intern
Anali"a eficientei utili"arii activelor circulante se realizeaza cu ajutorul
indicatorilor: viteza de rotatie a activelor circulante si durata recuperarii creantelor.
#ite"a de rotatie a activelor circulante (a stocurilor) se exprima prin:
- coeficient (numr de rotaii):
Ac
CA
Nr =
sau
stocuri
CA
Nr =
- durata unei rotaii:
Nr
D
360
=
a!elul "
$r
crt
Indicator UM
%eali"ari
&''& &''3 &''(
"
#ifra de afaceri
mii lei
$0%.%0
&
3"$.3$
' &((.3(%
$ )tocuri mii lei 36.0'6 '%.06$ %6.60&
3 *otatia stocurilor nr. rotatii &+,( 6+&0 6+($
' -urata unei rotatii zile 6$ && &$
.entru conducerea unei or/anizatii+ indicatorii rotatiei stocurilor prezinta o
importanta deose!ita+ deoarece interesul acesteia este sa ai!a o rotatie a stocurilor cat mai
rapida posi!il. 0sadar+ se poate aprecia ca la )# 1ediplus 2xim )0 avem o situatie
pozitiva pentru perioada $00$-$00'+ intrucat numarul de zile in care stocurile realizeaza o
rotatie completa a scazut de la && in $003 la &$ zile in $00'.
- )urata recuper*rii crean+elor, calculat cu formula:
36& =
CA
Creante
DRC

este evidentiata in ta!elul $
",
a!elul $
$r
crt
Indicatori UM
%eali"ari
&''& &''3 &''(
"
#reante
mii lei
"""."6
6
"'%.$$
" 3$,.366
$
#ifra de afaceri
mii lei
$0%.%0
&
3"$.3$
' &((.3(%
3
-urata recuperarii
creantelor
zile
"(' ",3 "((
3alorile ideale ale indicatorului se situeaza intre 0 si 30 zile. 4a )# 1ediplus
2xim )0 valorile de recuperare a creantelor se afla mult peste acest interval+ ritmul de
crestere al creantelor fiind superior ritmului de crestere al cifrei de afaceri. )ituatia este
apreciata ca fiind nefavora!ila firmei+ deoarece daca in $003 durata recuperarii creantelor
a scazut de la "(' zile la ",3+ in $00' ea creste+ depasind c5iar si valoarea din $00" ("((
zile). 0ceasta situatie se datoreaza in special modului in care se efectueaza platile in acest
domeniu: termenele de plata ne/ociate in contracte sunt cuprinse intre (0 si "$0 de zile.
4a aceasta se adau/a si faptul ca farmaciile sunt dependente in proportie de &06 de !anii
pe care ii vireaza casele de asi/urari de sanatate.
3& #eniturile si c-eltuielile
0naliza dinamicii si structurii veniturilor si c5eltuielilor la )# 1ediplus 2xim )0
are la !aza datele din contul de profit si pierdere.
3&! #eniturile si c-eltuielile din exploatare
*ezultatele analizei sunt prezentate in ta!elele urmatoare:
.e parcursul celor trei ani analizati se remarca tendinta ascendenta atat a
veniturilor cat si a c5eltuielilor din exploatare. 0ceste cresteri sunt datorate in special
cresterii cifrei de afaceri 7 lucru pozitiv indicand cresterea volumului vanzarilor 7 cu
'(.(6 in $003 fata de $00$+ respectiv (&.""6 in $00' fata de $003.
"%
a!elul 3
8r.
crt
9ndicatori
1odificarea a!soluta 1odificarea relativa
$003:$00$ $00':$00$ $00':$003 $003:$00$ $00':$00$ $00':$003
" 3enituri din exploatare "0'.3&$ '0$.&03 $(%."&" "'(+(06 $($+'66 "(&+""6
#ifra de afaceri "03.&"( 3(0.&(3 $%,.0,' "'(+&%6 $%,+066 "("+($6
.roductia vanduta ".33& '.,(( 3.'6' "6%+&06 3'6+$&6 $0&+'(6
3enituri din vanzarea
marfurilor "0$."%' 3%&.,(3 $%3.6"0 "'(+'06 $%6+&06 "("+,,6
3enituri din productia stocata 0 0 0
.roductia imo!ilizata 0 0 0
0lte venituri din exploatare %33 "".("" "".0,, 3&&+6"6 3,&'+,06 "0&&+%36
$ #5eltuieli de exploatare "03.'(% '"0.'$, 306.($( "&&+0,6 3"%+3%6 $0&+3"6
#5eltuieli cu mat.prime+ mat $%$ %%' 60$ ""'+%'6 "'6+&&6 "$,+6$6
0lte c5el cu materiale 6, "'0 ,$ "0'+'$6 "0(+"%6 "0'+&,6
#5el cu ener/; si apa 33 ",$ "3( ""3+0&6 "6,+&$6 "'%+"(6
#5el cu marfurile ((.,3, 363.'", $63.6,( "6$+,&6 3$%+666 $0"+('6
#5el cu personalul ".(%% %.&"( 6.&3" "$6+($6 $"&+3,6 "6(+6(6
#5el cu amortizarea '"% ".6&$ ".$3' ""(+'%6 ",6+(,6 "'%+"$6
0lte c5el de exploatare (,3 3&.6'' 3'.6," "06+"&6 3$&+&&6 306+6%6
#5el cu proviz pt riscuri si
c5eltuieli 0 0 0
3 *ezultatul din exploatare
pr %&' -,.($' -%.,,% "0'+036 6$+606 60+",6
pi
.unctul sla! pentru aceasta evolutie il reprezinta faptul ca dinamica veniturilor
este inferioara dinamicii c5eltuielilor ("(&.""6 comparativ cu $0&.3"6 )+ cu toate
acestea firma o!tinand profit si in $003 si in $00' (se reduce cu '06 comparativ cu
valorile inre/istrate in $00$).
.onderea cea mai mare in totalul veniturilor o detine cifra de afaceri (pe intrea/a
perioada analizata)+ situatie perfect normala avand in vedere domeniul de activitate al
societatii 7 comercializarea de produse medicamentoase. )e remarca totusi o crestere 7
0.66 in $00' fata de $003 a ponderii 0ltor venituri din exploatare.
a!elul '
$r crt Cate.orii de venituri /mii lei0
Pondere in total venituri din exploatare
&''& &''3 &''(
" #ifra de afaceri neta ((+%6 ((+66 (%+06
.roductia vanduta 0+(6 "+"6 "+"6
3enituri din vanzarea marfurilor ((+"6 (%+(6 (%+(6
$ 3ariatia stocurilor 0+06 0+06 0+06
"(
0+06 0+06 0+06
3 0lte venituri din exploatare 0+$6 0+'6 $+06
'
3enituri din provizioane privind
activitatea de exploatare
0+06 0+06 0+06
#enituri din exploatare - total "00+06 "00+06 "00+06
3&& #eniturile si c-eltuielile financiare
*ezultatele analizei sunt prezentate in ta!elele
a!elul &
$r
crt
Indicatori
Modificarea a1soluta Modificarea relativa
&''32&''& &''(2&''& &''(2&''3 &''32&''& &''(2&''& &''(2&''3
( #enituri financiare 3&& %.$3' ,.%,( "0$+,"6 "6$+($6 "&%+6$6
3enituri din do!anzi "' ""$ (% "$"+(&6 $,%+606 $$%+',6
0lte venituri financiare 3'" %."$3 ,.,%" "0$+6$6 "6$+3,6 "&%+$$6
3 C-eltuieli financiare "'& -%.3&" -%.'(6 "00+',6 ,$+%(6 ,$+&&6
#5eltuieli privind do!anzile ".""" $.,(, ".6%6 "$0+''6 "&"+''6 "$&+,'6
0lte c5eltuieli financiare -(6, -""."'% -"0."%" (6+"(6 &6+066 &%+$%6
4 %e"ultatul financiar
pr
pi $"0 "6.&%& "6.3,& (%+%"6 6+'06 6+'%6
3olumul c5eltuielilor financiare depaseste volumul veniturilor financiare+ ceea ce
indica o situatie nefavora!ila pentru firma+ care inre/istreaza pierdere din activitatea
financiara pe intrea/a perioada analizata+ dar nu este o situatie in/rijoratoare 7 activitatea
financiara cu profit este specifica firmelor ce desfasoara activitate de export.
a!elul 6
Indicatori
Pondere in total venituri financiare
&''& &''3 &''(
3enituri din do!anzi 0+'%6 0+&,6 0+%$6
0lte venituri financiare ((+&$6 ((+'36 ((+"%6
a!elul ,
Indicatori
Pondere in total c-eltuieli financiare
&''& &''3 &''(
#5eltuieli privind do!anzile ",+6&6 $"+"66 36+6,6
0lte c5eltuieli financiare %$+3&6 ,%+%'6 63+336
33 %enta1ilitatea
$0
0naliza renta!ilitatii poate fi realizata cu ajutorul a doi indicatori: profitul (ca
indicator de volum) si rata renta!ilitatii (indicator al marimii relative a renta!ilitatii).
33! Profitul
)ituatia profitului la )# 1ediplus 2xim )0 pentru perioada $00$-$00' este
evidentiata in ta!elul
a!elul %
Indicator
Anul Evolutie
&''& &''3 &''( &''32&''& &''(2&''& &''(2&''3
*ezultatul din exploatare
profit $"."%, $$.0'" "3.$63 "0'+06 6$+66 60+$6
pierdere - - -
*ezultatul financiar
profit - - -
pierdere - ",.,"( - ",.&0( - "."3' (%+%6 6+'6 6+&6
*ezultatul curent
profit 3.'6% '.&3$ "$."$( "30+,6 3'(+%6 $6,+66
pierdere - - -
*ezultatul !rut
profit 3.'6% '.&3$ "$."$( "30+,6 3'(+%6 $6,+66
pierdere - - -
*ezultatul net
profit $."&( $.3%$ %.,$( ""0+36 '0'+36 366+&6
pierdere - - -
-in analiza datelor se constata ca la nivelul celor trei ani analizati situatia
rezultatului din exploatare+ desi redus cu '06 in $00':$003 se mentine pozitiva. 3alori
positive ale rezultatului din exploatare+ alaturi de valori ne/ative pentru rezultatul
financiar+ cu valori positive pentru rezultatul curent+ reprezinta o situatie normala+
/enerata de o durata medie de incasare a creantelor mare.
*ezultatul !rut al activitatii firmei evidentiaza performanta financiara fara a se
tine cont de impactul fiscalitatii aplicate profitului. *ezultatul net exprima performanta
financiara a firmei tinand cont si de impactul fiscalitatii.
.e intrea/a perioada analizata rezultatul !rut al activitatii este pozitiv si cu
evolutie ascendenta: creste cu 30.,6 in $003 fata de $00$+ respectiv "6,.66 in $00' fata
de $003.
*ezultatele activitatii desfasurate au la !aza politica or/anizatiei+ orientata pe
cresterea numarului de clienti si consolidarea relatiei cu acestia 7 asi/urarea unui procent
$"
cat mai mare de #0< securizat. 0ceste rezultate sunt intarite si de cota de piata a firmei 7
lider de piata din $003 si pana in prezent.
33& %atele renta1ilitatii
= importanta deose!ita prezinta ratele renta!ilitatii intrucat exprima /radul in care
capitalul sau folosirea resurselor sale aduc profit. .entru )# 1ediplus 2xim )0+ ratele
renta!ilitatii sunt calculate in ta!elul
a!elul (
$r
crt
Indicatori
%eali"ari
&''& &''3 &''(
" *ata renta!ilitatii costurilor 6 "+&( "+'" "+(&
$ *ata renta!ilitatii comerciale 6 $+0$ "+03 $+$$
3 *ata renta!ilitatii economice 6 "+60 "+&, $+30
' *ata renta!ilitatii financiare 6 ",+6, ",+33 3'+&,
%ata renta1ilitatii costurilor reflecta modul in care firma a /estionat resursele
care au intrat in costuri+ eficienta consumului de resurse materiale+ umane+ financiare+
informationale an/ajate in derularea proceselor de munca. 2xprima cati lei se o!tin ca
profit ca urmare a efectuarii unor c5eltuieli de " leu.
4a finele perioadei se constata o crestere a ratei renta!ilitatii costurilor ca urmare
a cresterii ratei de eficienta a costurilor totale aferente cifrei de afaceri (indicele profitului
a fost mai mare decat indicele c5eltuielilor aferente cifrei de afaceri+ respective $6,.636
fata de "($.&,6). #u toate acestea valoarea indicatorului se afla mult su! limita
considerate normala (-"&6.
%ata renta1ilitatii comerciale exprima corelatia dintre profitul total aferent
vanzarilor si cifra de afaceri+ dand expresia politicii comerciale a or/anizatiei. -inamica
profitului este superioara dinamicii cifrei de afaceri ceea ce face sa creasca eficienta
activitatii desfasurate.
%ata renta1ilitatii economice exprima eficienta in termeni de profita!ilitate a
utilizarii economice a efectelor economice ale firmei. 2xprima performanta economica a
$$
firmei+ independent de modul de finantare si de sistemul fiscal. 9ndicatorul are o evolutie
pozitiva+ cresterea din $00' fata de $003 fiind cu ',6.
%ata renta1ilitatii financiare arata capacitatea capitalului investit de a produce
profit. )i acest indicator creste cu aproape ((.'%6 din $00' in $003+ indicand o situatie
foarte favora!ila pentru firma.
2xaminarea informatiilor din ta!le atesta o situatie relativ favora!ila pentru firma
in ceea ce priveste costurile+ politica comerciala+ indicand o !una /estionare a resurselor
si o capacitate ridicata a capitalului investit de a produce profit.
3( Lic-iditatea si solva1ilitatea
4ic5iditatea se refera la proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma
!ani. -eci+ ar fi un raport intre elementele de active+ in sensul ca se poate sta!ilii cat din
valoarea activului se afla su! forma lic5ida in conturile de disponi!ilitati !anesti si cat
poate sa devina lic5ida imediat (exemplu creante+ stocuri de produse finite etc.)
.e am!ele ei trepte+ patrimoniala si /lo!ala+ lic5iditatea se pastreaza la nivel
satisfacator in $00'.
Indicatorul lic-iditatii patrimoniale > (Active circulante:)atorii pe ts)
> !'&(
Indicatorul lic-iditatii .lo1ale > (Active totale:)atorii )
> !'5!
9n anul $00'+ pe fundalul extinderii activitatii+ ritmul majorarii pasivelor curente
l-a devansat pe cel al activelor curente+ fapt care s-a materializat in o!tinerea /radului
delic5iditate mentionat.
$3
)olva!ilitatea reprezinta capacitatea firmei de a face fata o!li/atiilor sale !anesti+
respectiv de a-si onora platile la termenele scadente. 2ste evident faptul ca o or/anizatie
este solva!ila daca are disponi!ilitati de mijloace de plata.
a!elul ""
$r
crt
Indicatori
%eali"ari
&''3 &''(
" )olva!ilitatea patrimoniala "$+6 ,+(
.e intrea/a perioada analizata valoarea indicatorului se situeaza peste 0.&+
incadrand firma intr-o situatie normala in ceea ce priveste capacitatea de a-si onora la
termenele scadente platile+ adica de a face fata o!li/atiilor !anesti.
33 Cota de piata
#aracterizarea pozitiei strate/ice a )# 1ediplus 2xim )0 in cadrul sectorului
distri!utiei de produse medicamentoase presupune utilizarea indicatorilor #ota de piata
a!soluta si #ota de piata relativa.
#ota de piata a!soluta exprima pozitia strate/ica a societatii in sectorul in care-si
desfasoara activitatea.
#ota de piata relativa caracterizeaza pozitia strate/ica a societatii comparativ cu
pozitia detinuta de firma lider din cadrul sectorului de activitate.
a!el "$
)enumire
Cifra de afaceri
&''& &''3 &''(
)ectorul distri!utiei de medicamente ".3%$.&%( ".%'(."6, 3.36(.$((
)# 12-9.4?) 2@91 )0 $0%.%0& 3"$.3$' &((.3(%
*240- $0(.,03 300."$0 '0'.3"6
#ota de piata a!soluta "&+"06 "6+%(6 ",+,(6
#ota de piata relativa ((+&,6 "0'+0,6 "'%+$&6
9n $00$+ lider de piata a fost *240- 7 principalul competitor al )# 1ediplus
2xim )0 7 cu o cota de piata de "&.",6. )ituatia s-a sc5im!at radical din $003 si pana in
present+ 1ediplus detinand pozitia de lider cu o cota de piata aflata in permanenta
crestere - ",.,(6 in $00'.
$'
#ota de piata relativa vine sa intareasca pozitia de lider a firmei si detasarea de
principalul competitor *240-.
-aca pe piata produselor medicamentoase etice diferentierea se face in functie de
politica comerciala - discount-uri oferite clientilor+ campanii etc 7 pe piata =#-urilor
1ediplus are avantajul oferit de portofoliul celorlalte divizii din /rup 7 3ivafarm+
.lurifarm+ 2lantis+ <armactiv+ fiecare detinand exclusivitate pe cel putin doi producatori
mari.
-e asemenea+ tre!uie mentionat si un alt avantaj de care !eneficiaza 1ediplus 7
lantul de farmacii )ensi!lu 7 unul dintre cele mai mari lanturi de farmacii din tara 7
principalul furnizor pentru acesta fiind 1ediplus.
34 Aspecte critice
34! Puncte forte
PU$CTE 6O%TE MOTI#ATIE
4ider pe piata distri!utiei de produse
medicamentoase din *omania.
9n prezent+ 1ediplus detine pozitia de lider
pe piata distri!utiei de produse
medicamentoase. #oncurentii sunt destul
de numerosi 7 principalii fiind *elad+
<ildas si <armexpert 7 dar cu putere
economica mica.
-etinerea in portofoliu a unei /ame foarte
lar/i de produse 7 peste (36 din produsele
medicamentoase de uz uman din *omania.
.rezenta diviziilor+ pe lan/a cosolidarea
cotei de piata detinute+ contri!uie si la
im!o/atirea portofoliului de produse
-istri!utie exclusive pentru ,06 din
$&
produsele de raceala si /ripa. medicamentoase de uz uman prin =#-uri+
pentru care detine exclusivitate pe piata din
*omania. -e asemenea+ ofertele pe care
firma le poate face clientilor sunt prin
aceasta mult mai variate si mai complete si
7 datorita activitatilor sustinute de
merc5andisin/ 7 mai apropiate de cerintele
pietei pe care o poate si modela. ?n alt
avantaj 7 de data aceasta reciproc 7 este dat
de consolidarea cifrei de afaceri prin
inc5eirea de contracte ce asi/ura un volum
al vanzarilor securizat pentru toate
diviziile.
2xistenta diviziilor in cadrul /rupului.
0coperire nationala a pietei prin cele "$
depozite+ ceea ce permite accesul la nivelul
tuturor clientilor potentiali.
*eteaua lo/istica a 1ediplus este formata
din "$ depozite si ' office-uri. -epozitele
sunt raspandite pe tot teritoriul *omaniei in
vederea acoperirii optime si conform cu
o!iectivele de calitate a tuturor zonelor tarii
7 Aucuresti+ #raiova+ #onstanta+ Balati+
Aacau+ 9asi+ #luj+ )i!iu+ Arasov+ ar/u
1ures+ imisoara si =radea. =ffice-urile
sunt situate in .itesti+ )uceava+ Aaia 1are
si Cunedoara
4ivrare eficienta si rapida 7 livrare in
maxim $' de ore la orice client.
0vand o flota de livrare numeroasa+ si cu
posi!ilitate de reaprovizionare a
depozitelor locale de doua ori pe
saptamana+ firma reuseste sa acopere intr-
un interval cuprins intre 3 si $' ore maxim
comenzile clientilor. )e pot face pana la 6-
( livrari pe zin in functie de zona pentru
orasele unde se afla depozite si pana la $
livrari pe zi pentru celelalte rute+ in functie
$6
de importanta si distanta fata de depozit.
e5nolo/ie ultra moderna pentru oamenii
de pe teren 7 a!let .#-ul
*eprezentantii de vanzari de pe teren sunt
doatati cu ec5ipamente electronice 7 a!let
.#-uri 7 ce permit unele facilitati foarte
importante: vizualizarea actualizata a
stocurilor si ofera posi!ilitatea emiterii
imediate a facturilor. = facilitate extrem de
utila in conditiile in care se asi/ura o
satisfactie rapida a solicitarilor clientilor.
.ersonal specializat si cu o pre/atire
continua.
*esursa cea mai de pret a or/anizatie sunt
oamenii. )uccesul companiei depinde de
talentul si dedicarea an/ajatilor sai. 2ste
asi/urat cadrul necesar pentru dezvoltarea
profesionala a fiecaruia+ conditiile optime
de munca+ autonomie si putere de decizie+
incurajandu-se spiritul de ec5ipa si
flexi!ilitatea in toate activitatile si
recompensandu-se performantele.
34& Puncte sla1e
PU$CTE SLA7E MOTI#ATIE
.rezenta mai multor divizii in cadrul
/rupului 7 se creeaza confuzie in randul
clientilor
-esi poate parea contradictoriu+ prezenta
diviziilor constituie in acelasi timp punct
forte+ dar si punct sla!. .e lan/a avantaje 7
cota de piata+ im!o/atirea portofoliului+
volum de vanzari securizat -+ prezenta
diviziilor poate crea confuzii in randul
clientilor+ mai ales in conditiile in care
unele produse se mai misca dintr-un
portofoliu in altul. 3anzarile se fac separat
$,
pe fiecare divizie in parte+ clientul tre!uind
sa comande separat produsele din fiecare
portofoliu+ lucru ce poate reprezenta o
incomodare pentru acesta.
<luctuatia vanzarilor
3olumul vanzarilor este influentat de o
serie de factori : de mediu 7 iarna volumul
vanzarilor este mai mare sau in cazul unor
epidemii+ economici 7 !anii pe care casele
de asi/urari de sanatate ii restituie
farmaciilor+ modificarea periodica a
preturilor+ juridici 7 modificarea le/islatiei
in domeniu.
343 Oportunitati
OPO%TU$ITATI MOTI#ATIE
.osi!ilitatea cresterii cotei de piata. =portunitatile pe care firma poate sa la
fructifice au in vedere in principal cresterea
cotei de piata+ pentru aceasta fiind foarte
utila im!unatatirea relatiei cu clientii 7
activitatile out door reprezinta o modalitate+
dar si concentrarea asupra produselor de
pro/ram 7 5epatita+ psi5iatrie.
.osi!ilitatea im!unatatirii continue a
relatiei cu clientii.
-ezvoltarea pietei pe partea de produse de
pro/ram.
34( Amenintari
AME$I$TA%I MOTI#ATIE
4e/islatia in domeniul p5arma. 4e/islatia in domeniul p5arma poate
constitui uneori o piedica in dezvoltarea
atat a farmaciilor cat si a distri!uitorilor de
produse medicamentoase prin: restrictii in
$%
amplasarea unui anumit numar de farmacii
intr-o zona+ prin modificari de pret impuse
etc.
1odificarea la termene sta!ilite a preturilor
medicamentelor.
.eriodic+ preturile cu ridicata ale
medicamentelor se modifica 7 aproximativ
o data la trei luni 7 in sens ascendant sau
descendent+ lucru care determina o
fluctuatie a volumului vanzarilor si il
influenteaza in aceeasi directie 7 o crestere
preconizata a pretului medicamentelor
determina un volum mare al vanzarilor
urmat de o sta/nare+ respective o reducere a
vanzarilor in cazul in care este preconizata
o reducere a pretului produselor
medicamentoase+ urmat de un volum mare
al vanzarilor.
-ependenta in proportie de aproximativ
&06 a farmaciilor de !anii pe care ii
vireaza casele de asi/urari de sanatate.
.iata p5arma depinde in proportie de &06
de !anii pe care casele de asi/urari de
sanatate 7 si implicit statul - ii vireaza
catre farmacii. 0cest lucru determina o
fluctuatie a incasarilor si implicit termene
de recuperare a creantelor mari pentru
distri!uitorii de medicamente.
$(