Elev:Vasile Stefan-Bogdan

Profesor coordonator:Nicolae Mihai

Clasa:a X-a H
PLAN DE AFACERI
Capitolul I DESCRIEREA FIRMEI
1. Den!irea fir!ei - SC COFETARUL COM SRL BUZU
". E!#le!a -
$. Sloganl % &Calitate #na la 'ret !ic(
). Sedil social - B*+, Str. Mesteacanli, nr. 1-., /d. B*+
.. 0or!a /ridic+ de constitire - S12 3societate c r+s'ndere li!itat+4
5. N!+rl de 6nregistrarea la 1egistrl Co!er7li - 81-91)$)91:::
;. Codl fiscal % C<= 1.5:>)$-
>. ?#iectl de activitate - Covrigi @i 'rodse 'roas'ete de 'atiserie 3cod
CAEN 1)1)4
:. Natra ca'italli social - 'rivat
1-. Ca'ital social s#scris @i v+rsat - $..--- lei
11. Asocia7i % =lie Maris, Str. <nirii Nord, #loc 1"A, a'. >, /d. B*+,
cet+7enie ro!Bn+, na7ionalitate ro!Bn+
-Vasile Victor, Str.<nirii Sd, #loc >B, a'. ;, /d.
B*+, cet+7enie ro!Bn+, na7ionalitate ro!Bn+
1". Ad!inistratori % Vasile Stefan-Bogdan
1$. Drata de activitate a fir!ei % Nedeter!inat+
1). Modl de di*olvare sa lichidare % Pe cale /dec+toreasc+
Capitolul II DESCRIEREA SINTETIC A FIRMEI
1. MISIUNEA fir!ei SC COFETARUL COM SRL BUZU este de
cre@tere a valorii '+r7ilor sociale. Aceasta se reali*ea*+ 'rin cre@terea
vBn*+rilor, a#ordarea corecta a costrilor @i investi7ii care da o nota !are de
o'ti!is!. Consider+! c+ sccesl co!ercial de'inde de calitatea @i
cantitatea oferit+ clientilor , de oferirea nor 'rodse care cresc n!arl de
clienti @i n 'ret cat !ai avanta/os.
2. VIZIUNEA
0ir!a SC COFETARUL COM SRL BUZU dore@te s+ de'+@easc+
vBn*+rile fir!elor concrente SC =!ternet S12 B*a @i SC Valc C Valc
S12 B*+.
$. VALORILE CENTRALE :
- indiferent de schi!#arile care vor avea loc in !edil de afaceri C?0EDA1<2
se va oc'a tot de 'rodcerea covrigilor si 'rodselor de 'atiserie 'entr a
cat !ai ss.
). OBIECTIVELE 'entr anl "-11 :
- cifra de afaceri tre#ie sa creasca fata de "-1-, 'rin cre@terea 'rodc7iei ,
'rintr-o tili*are cat !ai #na a ca'acit+7ilor de 'rodc7ie E
- s+ creasc+ nivell calitativ al 'rodc7iei 'rin introdcerea de tila/e !ai
'erfor!ante @i de tehnologii care s+ @re*e !nca anga/a7ilor E
- s+ ofere o i!agine !ai #na a fir!ei 'rin desf+@rarea nor 'ternice
activit+7i 'ro!o7ionale
- oferirea de noi 'rodse 'e 'iata
- anga/atii tre#ie sa se s'eciali*e*e in !ai !lte do!enii si de aceea vor
!erge la crsri 'entr a fi cat !ai #ni
. STRATE!II
- n 'roiect cat !ai #n 'e viitor
- 'rodctia in !asa a celor !ai certe 'rodse
- s'era! ca 'e viitor sa inventa! noi 'rodse 'entr a creste valoarea fir!ei
- '+trnderea 'e cele !ai noi 'iete
Capitolul III PLANUL DE MAR"ETIN!
1. DEFINIREA PIE#EI :
TENDIN#E $
De*voltarea @i inovarea nor 'rodse :
- 'rodcerea celor !ai #ni covrigi de 'e 'iata
- tili*area nor noi tila/e
- tili*area ni !aterial ecologic 'entr a!#ala/l 'ainii
- cre@terea 'rodc7iei de 'Bine al#a si neagra feliata
2. POZI#IA PE PIA#
CONCUREN#A este for!at+ 6n 'rinci'al din SC =!ternet S12 B*a @i
SC Valc C Valc S12 B*a
COTA DE PIA#
- fir!a de7ine >F din 'ia7a de 'rofil din /de7
- de7ine " fa#rici de 'anifica7ie
- de7ine . !ori
- . 'ncte de vBn*are
- 'rinci'alele 'rodse : covrigi @i 'rodse de 'anifica7ie
AVANTA%E FA# DE CONCUREN# :
- #rtaria este 'rintre cele !ai #ne din oras
- folose@te grB din 'ro'ria recolta
- #rt+ria este s'eciali*ata in 'rodcerea de covrigi de cea !ai inalta calitate
&. PIA#A #INT este 'ia7a din !nici'il B*a si Vrancea .
PRINCIPALII CLIEN#I ai fir!ei snt oa!enii care doresc o viata cat !ai
fr!oasa, cons!Bnd cele !ai #ne 'rodse de 'atiserie.
'. STRATE!II DE PRODUS
Prodsele snt a@e*ate 'e diferite categorii , astfel 6ncBt s+ fie @or de
g+sit , 'rocesl de vBn*are este ra'id @i fleGi#il, iar 'ersonall #ine instrit.
Prodsele snt de calitate inalta co!erciali*ata 'e s'atii !ari,echi'a!ente
!oderne si folosirea internetli 'entr a satisface nevoile clientilor fara a avea
nevoie sa se !iste din 'at.
St(at)*ia +) p(o+u, % SC C?0EDA1<2 ado't+ de*voltarea nei ga!e
largi de 'rodse , 'entr a satisface toate gstrile @i 'osi#ilit+7ile cons!atorilor
@i 'entr a vinde !ai !lt. Se va corela aceast+ strategie c cea de de*voltare a
'rodsli, 'rin de*voltarea @i 6!#n+t+7irea serviciilor, 6ncra/Bnd creativitatea,
folosind tehnologii @i deci*ii #a*ate 'e infor!a7ii.
St(at)*ia +) p(o-o.a() % fir!a C?0EDA1<2 'oate fi gasita rasfoind
*iarl Sansa si Adevarl de cei care isi doresc 'rodse de 'atiserie de calitate
inalta.Dot 'entr a 'ro!ova 'rodsele fir!a a a'elat si la 'ostl de televi*ine
local recla!a dif*and-se de trei ori 'e *i astfel:di!ineata intre orele >:-- si
1-:--,d'a a!ia*a intre orele 1):-- si 1>:-- si seara intre orele "1:-- si
"$:--.Dot 'entr 'ro!ovare fir!a a a'elat si la afisa/ iar #getl alocat 'entr
'ro!ovare re're*inta "-F din totall van*arilor.
St(at)*ia +) p()/ % in fir!a C?0EDA1<2 'retl este sta#ilit inital la n
nivel !ic3'ret 'ro!otional4,'entr a deschide ra'id 'ietele si 'entr a adce
'rofitri ra'ide dar si n n!ar !ai !are de c!'aratori.Strategia de #a*a in
aceasta fir!a este strategia 'retli 'sihologic dar si strategia 'retli
!agic.0ir!a C?0EDA1<2 vinde 'rodsele de 'atiserie c n 'ret care are ca
ter!inatie cifrele . si : dar si a nivelli de 'ret care creste n!arl de 'rodse
c!'arata.
St(at)*ia +) (),u(,) u-a0) % 0ir!a are o 'olitic+ de atragere @i anga/are
a resrselor !ane c n grad relativ inalt de califace iar aceste 'ersoane vor fi
ras'latite 'e !asra calitatilor lor.
Capitolul IV 1 PLANUL DE MANA!EMENT
1. O(*a0i2a()a 3i(-)i $
a4 O(*a0i*(a-a

54P(i06ipal)l) (),po0,a5ilit7/i al) 3i)67(ui +)pa(ta-)0t $
D)pa(ta-)0tul FINANCIAR1CONTABIL:
- are gri/a de dis'o*i7iile legale @i asigr+ efectarea la ti!' a
6nregistr+rilor conta#ile E
- asigr+ 6nde'linirea o#liga7iilor societ+7ii c+tre #getl de stat , nit+7i
#ancare , frni*ori, salaria7i, etcE
- asigr+ #alanta actala si venitrile din acea lna
- eGect+ controll financiar-'reventivE
- 'ro'ne noi !asri 'entr o renta#ilitate cat !ai #na a afaceriiE
- efectea*a inventarierea lcrrilor si !asinariilor din fir!aE
- infor!ea*+ directorl general de starea societatii si noi !etode
'entr a avea gri/a de starea fir!eiE
N!+r de salaria7i 6n s#ordine : $
D)pa(ta-)0tul PRODUC#IE :
- 'lanific+ activitatea de 'rodc7ie a societ+7ii E
- a'ro#a soltiile fir!ei in ceea ce 'riveste 'rodctia
- organi*ea*+ @i controlea*+ activit+7ile de !en7inere @i de*voltare a
ca'acit+7ii de 'rodc7ie @i coordonea*+ folosirea corect+ @i eficient+ a
fondrilor de investi7iiE
- coordonea*+ introdcerea 6n fa#rica7ie a 'rodselor noi E
- a'ro#+ tehnologia ce va dce la o crestere a 'rodctiei
- asigr+ resrsele !ateriale @i infor!a7ionale necesare 'entr
i!'le!entarea 'oliticii 6n do!enil calit+7iiE
- ela#orea*+ 'lanl de investitiiE
- verific+ 'ersonall si concedil ce va fi acordat fiecarei 'ersoane
N!+r de salaria7i 6n s#ordine : 1"
D)pa(ta-)0tul APROVIZIONARE1DESFACERE :
- asigr+ finali*area concret+ a 'lanrilor de investi7ii @i a'rovi*ionare
c !+rfri @i echi'a!ente E
- efectea*+ co!en*i c+tre frni*ori E
- negocia*+ condi7iile co!erciale c frni*orii @i clien7ii E
- centrali*ea*+ co!en*ile de investi7ii de la toate de'arta!entele
societ+7ii E
- cercetea*+ 'ia7a 'entr a o#7ine cele !ai #ne oferteE
- r+s'nde de calitatea negocierii contractelor c frni*orii @i clien7ii E
- organi*ea*+ activitatea de trans'ort @i rece'7ie a 'rodselorE
- 6ncheie contracte c diver@i #eneficiari 'entr 'rodsele societ+7ii E
- livrea*+ !arfrile in ti!'l alocat contractli
- o negociere cat !ai #na a 'rodselor fir!ei ce vor fi data s're
van*are.
N!+r de salaria7i 6n s#ordine : "
D)pa(ta-)0tul SERVICE AUTOMOBILE $
- r+s'nde de ato!o#ilele fir!eiE
- coordonea*+ starea ato!o#ilelor,revi*iile si re'aratiile necesare
- 6ntoc!e@te foile *ilnice de 'arcrs E
- r+s'nde de co!#sti#ill 'arcli ato E
- controlea*+ @i verific+ 'e teren folosirea , re'ararea @i 6ntre7inerea 6n
sigran7+ a atovehiclelor din dotare .
N!+rl de anga/a7i 6n s#ordine : $
". E68ipa -a0a*)(ial7 :
Ma0a*)( Stil +) 6o0+u6)() R),po0,a5il
Vasile Stefan-Bogdan de!ocratic+ De'arta!entl Service
Ato!o#ile
Pu06t) ta(i :
Ca*e Efecte
- a'rovi*ionarea la n 'ret cat
!ai #n de la vechii frni*ori
si o alegere eficienta a
!ateriilor 'ri!e
- 're7ri sc+*te la !ateria
'ri!+ @i calitate s'erioar+
- sc+derea costrilor
'rodselor
- cre@terea 'rofitlii
- cre@terea 6ncrederii clien7ilor
6n 'rodsele oferite
-eficienta !aGi!a in alegerea
celor !ai #ne !asini
- calitatea #n+ a 'rodselor
- nivell 're7rilor
- i!aginea e!#le!atica a
fir!ei
- avanta/e fa7+ de co!'etitori
- cre@terea vol!li
vBn*+rilor, a cifrei de afaceri
@i a 'rofitli
- 'racticarea nor 're7ri
!edii la 'rodse
- tili*area ni coeficient
!edi de 'rofit
- cre@terea vol!li
vBn*+rilor
- cheltieli care avanta/ea*a
fir!a
Pu06t) ,la5) :
- nei!'licare in !arHeting - 6n cadrl fir!ei n eGist+ n
co!'arti!ent de !arHeting
=nca'atanarea de tili*are a
nor noi !etode de van*are
- netili*area ni s'ort
infor!atic cores'n*+tor 6n
activitatea de a'rovi*ionare-
desfacere
- n se acord+ destl+
i!'ortan7+ acesti as'ect
- o i!'licare ce lasa de dorit
in 'rivinta celorlalte as'ecte
&. Ma0a*)-)0tul (),u(,)lo( u-a0) $
- Nu-7(ul total +) a0*a9a/i : 1:
- Cla,i3i6a()a a0*a9a/ilo( p) +)pa(ta-)0t) :
a4 De'arta!entl 0inanciar - conta#il : conta#il @ef @i casier
#4 De'arta!entl Prodc7ie : inginer 'rodc7ie , o'eratori !alaGare ,
o'eratori divi*are, coc+tori,!ncitori necalificati.
c4 De'arta!entl A'rovi*ionare - Desfacere % !erceolog
d4 De'arta!entl Service Ato!o#ile : ingineri si soferi ato
- Cali3i6a() : !area 'arte a 'ersonalli anga/at al fir!ei are calificare
cores'n*+toare 'ostli 'e care este anga/at+ fiecare 'ersoan+.
- Ni.)l +) ,ala(i2a() :
a4 director general : $.--- lei g4 coc+tori : >.- lei
#4 conta#il @ef : 1..-- lei h4 !ncitori necalifica7i : 5>- lei
c4 casier : >-- lei i4 !erceolog : 1.--- lei
d4 inginer 'rodc7ie : 1.;-- lei /4 inginer ato : 1.5-- lei
e4 o'eratori !alaGare : >5- lei H4 condc+tor ato : :-- lei
f4 o'eratori divi*are : >;- lei
Capitolul V PLANUL FINANCIAR
1. Activitatea trect+ a fir!ei :
a4 Sita7ia venitrilor @i cheltielilor din lti!ii $ ani
VEN=D<1=
2:1: 2::; 2::<
".>.:.$:: ".)$".)"- 1.>;-.>.-
C=ELTUIELI
2:1: 2::; 2::<
1.:>;..5: 1.5.;.>); ::..5--
#4 Contl de 'rofit 9 'ierderi 'e lti!ii $ ani
I0+i6ato( 2:1: 2::; 2::<
Cifra de afaceri 2.:1.2<> 2.:2.<2 1.'::.1;
Chelt. c !aterii 'ri!e @i !ateriale
cons!a#ile
."-.."" )--,1.5 $5-.1>-
Chelt. c 'ersonall .-1.1-1 $":.":> "$;.111
Chelt. c a!orti*area @i 'rovi*oane >;.$;- >>."$1 ;>.$);
Alte chelt. de eG'loatare 5::.1-> .);.$5" )$"..-"
Rezultatul din exploatare 1.508.778 1.018.627 887.587
Venitri financiare 11.:;. >.:>5 >.".1
Cheltieli financiare $"..": "5.)5> 1:."$"
Rezultatul financiar - 23.275 - 18.784 - 16.981
Total enituri 2.859.359 ".)$".)"- 1.870.850
Total C!eltuieli 1.987.569 1.657.847 995.600
Rezultatul "rut 870#800 774.573 875.205
$%pozit pe profit 96.600 87.854 98.609
Rezultatul net 747.200 686.619 736.506
c4 Activitatea 'revi*ionar+ a fir!ei % fir!a a ado'tat !odell realist
Venitri esti!ate 'e anl "-1" % $.".-.--- lei
Cheltieli esti!ate 'e anl "-1$ % $.>"..--- lei
Alt)(0ati.) +) 3i0a0/a() % fir!a inten7ionea*+ s+ accese*e anl viitor fondri
<E 'entr agricltra.