Sunteți pe pagina 1din 3

Marketingul in domeniul constructiilor pe timp de criza

Domeniul constructiilor are un impact major asupra economiei


nationale. Trendul pe care il urmeaza industria constructiilor reflecta
cerintele societatii, atat din punct de vedere a tendintelor demografice
dar, in special, al celor de finantare. Incetinirea economica actuala
impune o revizuire a modului in care marketingul este de facut.
Companiile trebuie sa elimine actiunile de marketing care nu pot
justifica in mod clar costurile, sau care nu reusesc sa sprijine eforturile
echipei de vanzari. Din fericire, marketingul se poate face intr-un mod
mai bun.
In momentul de fata, pe piata constructiilor, avem de-a face cu o mai
buna implicare a beneficiarului de proiect (client final, rezultata din
accesul mai facil la informatii din toata lumea, din diversificarea
ofertei de pe piata si datorita posibilitatilor de finantare la care au acces
in timp relativ scurt. In zilele noastre, beneficiarul este cel care are
controlul asupra banilor ce urmeasa sa fie investiti, prin urmare, el
defineste proiectul in conformitate cu pretentiile pe care si le poate
permite. !poi cauta e"pertiza necesara pentru a derula proiectul.
Industria de constructii ofera nu doar designer-ilor, arhitectilor si
inginerilor provocari profesionale si sanse incitante de a construi o
cariera, ci si marketerilor. #entru a descoperi potentialul acestul
domeniu din punct de vedere al marketingului, oamenii care lucreaza in
acest domeniu au nevoie de o mai mare fle"ibilitate in gandire si
ingeniozitate in strategiile aplicate. $%unca este planificata si planurile
sunt realizate prin munca& - este adevarat, dar, uneori, munca nu este de
ajuns. 'e simte nevoia de o (scanteie $, de (aceea idee& sau de o noua
abordare (...poate ), care face compania mai vizibila in randul
potentialilor clienti si ajuta la castigarea loialitatii clientilor e"istenti.
Dupa cum spunea %ichael *orda, $pentru a reusi, mai intai trebuie sa
credem ca putem reusi$.
+ firma din domeniul constructiilor poate activa pe doua piete, piata
achizitiilor publice si piata achizitiilor private. -"ista diferente mari in
ceea ce priveste procesele pe care antreprenorii generali, manageri de
proiect si subcontractantii trebuie sa le parcurga pentru licitarea pe
aceste dou. piete foarte diferite.
In domeniul public, firmele trebuie sa oferteze strict in conformitate cu
documentatia si specificatiile emise de autoritatea competenta. In acest
segment, atribuirile de proiecte se fac dupa o singura lege, contractul i
se atribuie ofertantului care a venit cu pretul cel mai scazut. Din acest
motiv, nu e"ista o nevoie prea mare de marketing. /irmele de acest tip,
monitorizeaza atent sursele in care se anunta licitatii pentru proiecte
publice si atribuiri de lucrari, cum ar fi, %onitorul +ficial, site-uri, surse
din primarii, publicatii de specialitate, etc. #iata privata se afla la polul
opus 0 e"ista o stransa colaborare intre toate partile implicate ,
beneficiar, proiectant, constructor. 1eneficiarul stie ce tip de cladire
doreste sa construiasca iar arhitectul si constructorul ii da mai multe
optiuni si solutii pentru confortul dorit.
In cadrul firmelor din domeniul constructiilor (cu siguranta in cazul
celor mici, functia de marketing si cea de vanzari sunt combinate in
cadrul unui singur departament. In principiu, personalul de marketing
lucreaza cu date statistice despre diverse tipuri de piete pentru
constructii si elaboreaza liste cu potentiali clienti pentru alte grupuri de
personal din firma care vand servicii2materiale de constructii. 3u e
deloc neobisnuit ca o firma mai mica sa-l insarcineze pe specialistul in
devize cu atragerea participantilor si cu derularea proiectului, preluand
astfel rolul suplimentar al managerului de proiect. !deseori,
responsabilul cu activitatea de marketing este unul si acelasi cu cel care
se ocupa de dezvoltarea afacerilor.
'e intampla destul de des ca patronul sau managerul sa se implice in
planificarea strategica si in problemele procesului de marketing doar
atunci cand afacerile incep sa stagneze, cand scade numarul de clienti
iar incasarile sunt si ele afectate negativ. !cestea sunt semnele ca
trebuie luate niste masuri si sunt necesare planuri.
#lanificarea strategica este o componenta fundamentala a activitatii
economice, dar majoritatea patronilor nu-si gasesc timp pentru a
asigura prosperitatea afacerii lor. Cand afacerile nu merg, se
constientizeaza importanta planului strategic0 cand lucrurile merg bine
(sub impulsul cresterii generale a pietei, planul este ignorat in totalitate.
#lanul de marketing (ca si componenta a planificarii strategice trebuie
sa aiba obiective de marketing sau rezultate urmarite si un scop final,
care sa indice unde se va afla firma peste un an , doi, este un plan cu
masuri concrete, de pus in practica.
(#rea%ulte firme de constructii intocmesc planuri de marketing vagi,
carora le lipsesc termenele de realizare si, in special, aspectele practice.
Cand cifra de afaceri se indreapta intr-o directie nedorita, directorii
firmei se intereseaza despre ceea ce s-a facut si despre ceea ce nu s-a
facut sau de ce 34 s-a facut ("& actiune din timp pentru ca (3u mai
avem contracte) 3e trebuie mai multe contracte)))&
#ana anul trecut, piata constructiilor a inregistrat cresteri importante
datorita dezvoltarii si cresterii economice pe care a cunoscut-o tara
noastra in toate domeniile, 5omania fiind o tara cu un potential
important de dezvoltare. !cest fapt a dus la cresterea cererii de locuinte,
imobile de birouri, etc. 6ucrurile mergeau de la sine iar managerii nu au
fost pregatiti cu un plan de marketing gandit pe termen mediu sau lung
si in niciun caz nu se gandeau la o situatie de criza, ca aceasta.
Climatul actual insa, forteaza pe majoritatea proprietarilor de afaceri sa
reduca drastic cheltuielile. !cestia au optat, in primul rand, sa reduca
bugetul de marketing, pe care il numesc acum 7 cheltuieli de
marketing 8, desi consider ca, acum au nevoie mai mult decat oricand
de metode eficiente pentru a ajunge la publicul tinta.
De ce este aceasta o mare greseala si cum se poate face marketing cu
costuri mici, vom analiza intru-un articol viitor....

S-ar putea să vă placă și