PRETURI SI CONCURENTA

TEMA 1
STABILIREA PRETURILOR LA NIVELUL
OPERATORILOR ECONOMICI;
METODE BAZATE PE COSTURI
PLANUL TEMEI
Relaia ntre cost i pre

Tipuri de costuri

Multiple ipostaze n care apare costul n
procesul de stabilire a preurilor

Metode de stabilire a preurilor

Calcul marjelor
RELAIA COST - PRE N
ECONOMIA DE PIATA
PRET de OFERTA COST de OFERTA (previzionat)
PRET NEGOCIAT: RAPORT CERERE / OFERTA
PRET NEGOCIAT RECUNOASTERE EFORT

Concurena direct prin pre, manifestata pe pia, intre
operatorii economici, antreneaz indirect o concuren
prin cost.
Piaa apare ca o condiie fundamental pentru
promovarea progresului tehnic, fiind calea cea mai sigur
pentru:
obinerea unor produse competitive
nregistrarea unui nivel relativ scazut al costurilor.
La nivelul agentului economic, n activitatea de
fundamentare a preului, se analizeaz mai multe variante
de pre, corespunznd unor posibile variante de costuri.
FUNCTIA COSTULUI PROSPECTIV IN DECIZIA
PRIVIND PRODUCTIA SI VANZARILE
Costul, ca noiune poate fi privit:
Dintr-o perspectiv contabil: costul = suma cheltuielilor
generate de un anumit proces de fabricaie n anumite
condiii specifice rezultnd nivelul efectiv al costului unui
produs ntr-o anumit perioad ( contabilitate de gestiune)
Dintr-o perspectiv economic: punct de pornire :
imaginea oferit de contabilitatea de gestiune n materie
de costuri. i propune fundamentarea unui nivel de cost
pentru perioada viitoare ( cost antecalculat, previzionat).

Stabilirea unui cost previzionat presupune:
Analiza critic a costurilor efective: abateri + metode de scdere
Ajustarea anumitor categorii de cheltuieli, ca urmare a concluziilor
analizei efectuate;
Actualizarea numitor cheltuieli n funcie de elemente previzibile
pentru perioada viitoare.
TIPURI DE COSTURI
Categorii de costuri: scopul analizei
Criteriile de grupare a costurilor: necesitti de clarificare teoretic i necesiti
de fundamentare a aciunilor practice.
Criterii categorii de costuri
A. Perioada de analiz:
Costuri pe termen scurt i costuri pe termen lung;
Costuri efective/reale/constante sau costuri istorice i costuri
prestabilite/previzionate/antecalculate.
B. Continutul costului:
B1 exhaustivitate:
B 1.1. cheltuielilor angajate:cost complet (full cost) pt prod si distribuire;
B 1.2. traditionala: incorporarea ch inregistrate in contabilitatea de
gestiune;
B 1.3. adaptata: cost compet economic: ajustare ch contabile.

B 2 nonexhaustivitate considerente ale deciziei tactice sau strategice:
Costuri partiale
B 3 Grad de modificare a costului : cost fix / cost variab
B 4 Grad de specificitate a costului:cost direct / cost indirect
C. Relatia cu trezoreria: genereaza sau nu o iesire din trezorerie
D. Modul de utilizare al resurselor: cost obiectiv (real) / cost de oportunitate
IPOSTAZE N CARE APARE COSTUL N
PROCESUL DE STABILIRE A PREURILOR
Nivel operator economic:
Masura a efortului producatorului: efectiv / recunoscut;
Raportat la momentul stabilirii: antecalculat / postcalculat;
Baza de calcul a profitului;
Element de corelare a preturilor;
Element de analiza : analiza marginala cost marginal

Nivel ramura:
- cost individual = utilizat de fiecare agent economic la
fundamentarea preului de ofert;
- cost concurenial = cel mai mic nivel de cost realizat n ramura
respectiv;
- cost de echilibru = corespunde preului de echilibru stabilit pe pia
n urma confruntrii dintre cerere i ofert .

Nivelul economiei naionare n interdependen cu
economia mondial: imaginea raportului de
competitivitate a produselor
METODE DE STABILIRE A PREURILOR
PE BAZA COSTURILOR
Cele mai utilizate tipuri de costuri pentru stabilirea preurilor:

1. Costuri complete: CC
2. Costuri pariale: CP

A. Costuri reale (efective)
B. Costuri previzionate
Combinnd, uneori, se stabilesc:
Costuri complete
- reale
- previzionate
Costuri pariale
- reale
- previzionate

Stabilirea preurilor pornind de la CC;
Stabilirea preurilor pornind de la CP;
Stabilirea preurilor n funcie de interaciunea parametrilor: cost i
volum al activitatii.
STABILIREA PREULUI PE BAZA
COSTULUI COMPLET
P = CC ( real sau previzionat) + , = profit
Tehnici de stabilire a preului:
Stabilirea tradiional a preului, aplicnd direct la CC o
anumit cot procentual pentru stabilirea profitului.
P = CC + CC x r, r = /C x 100
r = rata rentabilitii
Stabilirea marjei profitului pe ocolite:
a) se stablete un anumit obiectiv, de regul, nivelul
dorit pentru capitalului utilizat;
b) se face convertirea pentru a afla rata (marja)
profitului.
Ecuaia de conversie:r = (Ku / CCa) x
STABILIREA PREULUI PORNIND DE LA
COSTUL PARIAL
P = CP (previzional sau, mai puin utilizat n varianta real)
+ A
P = CP + A, A = aport, contribuie
Exemplu de CP: costuri variate, costuri fixe, chiar i costuri
marginale

A trebuie stabilit astfel nct s asigure:
- acoperirea cheltuielilor care nu au intrat n structura
costului parial ales;
- obinerea unui anumit profit.

A are o structur eterogen: cheltuial + profit

De regul, nivelul costului parial se stabilete n funcie de
realizrile unor perioade anterioare i se alege contribuia
n funcie de obiectivul pe care l urmrete ntreprinderea.
STABILIREA PREULUI N FUNCTIE DE
ANUMII PARAMETRI
Pragul de rentabilitate i preul
Nivelul de activ i preul

Marja asupra costurilor variabile acopera in intregime
costurile fixe
P = CT mediu unitar ncasri = cheltuieli

Ipoteza de lucru: intre cheltuielile variabile i valoarea
Q exist o relatie de proporionalitate.

Rezulta: exist o proporionalitate ntre marja pe care o
aplicm asupra costurilor variabile i cifra de
afaceri.
m = marja asupra costurilor variabile
p = preul v = costul variabil unitar
Pragul de rentabilitate = un intrument pentru a vedea
incidena modificrii pretului de vnzare asupra CA. La
nivelul agentului economic, se analizeaz pentru diferite
niveluri de pre pe piaa respectiv, volumul vnzrilor
(implicit al Q) necesar de atins. Se utilizeaz doua
instrumente derivate din pragul de rentabilitate:
marja de securitate;
rata profitului previzionat,
unde:
Ms marja de securitate,
E: excedentul volumului vanzarilor previzionate, in functie
de pragul de rentabilitate,
V: volumul de activitate corespunzator pragului de
rentabilitate

R = Contributia neta la profit / Costuri fixe specifice,
unde:
R _ rata profitului previzionat
NIVELUL ACTIVITATII I PREUL
Referitor la repartizarea cheltuielilor indirecte asupra costului unui produs
exist dou abordri:
1. Abordarea tradiional strict contabil:

2. Abordarea modern: pe perioade scurte se poate proceda la o repartizare
parial a cheltuielilor indirecte asupra costului unui produs, pentru a se ine
cont de gradul de utilizare al capacitii de producie.

Ipoteza: scaderea volumului de activitate se datoreaz unor factori
conjuncturali reali legati de modificarea cererii.
p = preul de vnzare
Sd = cheltuieli unitare cu salariile directe n variant previzionat, pentru un
volum de producie standard;

Md = cheltuieli unitare previzionate directe cu materii prime, pentru un volum de
producie standard;
Ac = alte cheltuieli unitare previzionate directe;
Ct = costul total previzionat pentru productia standard;
Q = volumul de producie standard;
r = gradul (rata) de utilizare al capacitii de producie;
STUDIU DE CAZ
Un producator vinde unor mici comercianti : pret de vanzare 860
u.m./kg.
Capacitatea de productie proiectata este de 80 t /luna ; gradul de
utilizare este de 85%.
Poate onora comenzi suplimentare in limita a maximum 25 t/luna.
Costuri pentru productia curenta (mii u.m.): Mpd = 25 000; Sbd =
12000; As = 2480; Acv = 2000; Amortiz. = 4000; Ch. Intretinere,
iluminat, incalzire = 3700; Acf = 540.
Pentru orele suplimentare, angajatii primesc un spor de 45%, iar alte
costuri variabile inregistreaza o crestere cu 35%.
Un mare distribuitor propune , pentru luna iulie, o comanda de 21400
kg la pretul de 750 um/kg.

Va accepta comanda?
Stabilita incidenta deciziei de a accpta!