Sunteți pe pagina 1din 26

ABORDAREA GLOBAL A

PARADIGMEI
STRUCTURI COMPORTAMENTE -
PERFORMANE
Prof. univ. dr. Ion Stegroiu
2005
Comportamentele abordrii globale
Paradigma
SCP
Teoria
jocurilor
Teoria pieelor
disputabile
Abordarea global
J.Bain
W. Shepherd
R. Sherman
R. Caves
F. Scherer
J. Panzar
R. Willig
E. Mason
A. Jacquemin
J. Tirole
W. Baumol
D. Encaoua
Paradigma Structuri - Comportamente - Performane
Paradigma Structuri - Comportamente - Performane, conceput de E. Mason,
a generat dezbateri i studii care au evideniat noi valene ale tripticului SCP,
dar care, ntr-un fel sau altul, s-au ncadrat n teoria microeconomic
tradiional.
Cel mai important dintre
autori s-a dovedit a fi J.
Bain care introduce
dou elemente noi n
istoria economiei
industriale: noiunea de
performan, neglijat de
E. Mason, i abordarea
secvenial a
fenomenului industrial.
Spre deosebire de E.
Mason, J. Bain a
identificat
caracteristicile celor trei
componente ale
paradigmei SCP
Caracteristicile componentelor paradigmei SCP
Denumirea elementului Caracteristicile
1. Structura
a) Gradul de concentrare a vnztorilor
b) Gradul de concentrare a
cumprtorilor
c) Gradul de difereniere a produselor
d) Condiiile de intrare pe o pia
2. Comportamentul
a) Un tip de conduit specific politicilor
de pre i de producie a
ntreprinderilor
b) Un tip de conduit specific procesului
sau mecanismului de interaciune, de
adaptare crescnd i de coordonare a
politicilor vnztorilor concureni pe
oricare din piee
3. Performana
a) Mrimea profiturilor
b) Eficiena productiv
c) Ponderea costurilor de comercializare
n costurile totale
d) Caracteristicile produsului
e) Progresul firmelor n domeniul
inovaiilor - produse i procedee
Opera lui J. Bain a constituit obiectul de studiu al multor din specialitii
vremii. Printre acetia, W. Shepherd a identificat contribuiile eseniale ale lui J.
Bain n domeniul clasificrii structurilor de pia
Caracterizarea condiiilor de intrare n ramur
Concurena potenial
Analiza formrii preurilor limit n cazul existenei barierelor la intrare
Analiza economiei de scar
Relaiile ntre rentabilitate i concentrare economic
J. Bain a manifestat un interes esenial pentru teoria economic
Noi utilizm cuvntul teorie mai
degrab la singular dect la plural,
pentru c noi ne referim la un
ansamblu coerent i integrat de
observaii, de deducii i de predicii,
referitor la activitatea economic a
societilor capitaliste, pe care am
convenit s-l denumim teoria
economic contemporan
Teoria economic contemporan
(convenional)
Teoria echilibrului
economic general
Teoria preurilor de echilibru
parial
Definirea performanelor
globale
Elaborarea de scheme tip
specifice de comportamente i
performane de pia
Marcheaz o ruptur definitiv de
modelul propus de E. Mason
Limitele gndirii lui J. Bain sunt urmtoarele:
1. Modelul lui J . Bain nu mai este normativ, precumcel al lui E. Mason
J. Bain definete pozitiv economia industrial ca studiul organizaiei
i a funcionrii acestora ntr-o economie capitalist. Obiectul
demersului su este acela de a descrie funcionarea activitii
industriale.
2. Nu consider util o formalizare foarte profund a
comportamentelor.
Analiza lui J . Bain este mai mult literar dect matematic. Ca i E. Mason, J .
Bain reduce la maximum importana dimensiunilor subiective a economiei
industriale. Pe J . Bain l intereseaz mai mult industria dect firma, el afirmnd,
c n aceast direcie, unitatea de baz a analizei sale este industria i grupul
de firme concurente
3. J . Bain nu a luat n considerare criticile teoretice aduse lui E. Mason, privind
aspectele metodologice ale economiei industriale.
J . Bain a subliniat limitele teoriei lui E. Mason i necesitatea mbogirii a ceea ce s-a
dovedit apt n viaa de zi cu zi. De aceea J . Bain susine necesitatea cercetrii teoretice i
studii empirice. Obiectivul lui J . Bain era de a se apleca asupra teoriei preurilor pentru a
se orienta, a ncerca s rspund la ntrebrile pe care aceasta le pune, de a o testa ntr-o
manier critic i formuleaz sugestii pentru a le ameliora
Se poate afirma c J. Bain este mai mult un autor de tranziie care a permis
economia industrial s pregteasc consacrarea paradigmei SCP. R.
Sherman, R. Caves i W. Schepherd sunt ali autori care au studiat paradigma
SCP.
R. Scherman a construit un model static tradiional al concurenei pure i
perfecte, ca punct de plecare n demersul teoretic al economiei industriale, adic
acest mod:
descrie funcionarea economiei de pia
furnizeaz o norm de obinere a obiectivelor bunstrii sociale cu care pieele efective pot fi
comparate
Structurile de pia reale sunt analizate ca ecarturi n raport cu norma de
concuren pur i perfect, n coordonatele ipotezei iniiale.
Aceasta explic de ce microeconomia tradiional furnizeaz un ghid
adecvat pentru analiza problemelor privind organizarea i comportamentul
marilor firme din cadrul industriei moderne. Se nelege de ce modelul
concurenei pure i perfecte reveleaz mai clar rul economic principal care
poate provoca monopolul
Din aceast perspectiv, R. Caves definete economia industrial ca studiu
al modului n care organizarea vnztorilor influeneaz rezultatele pieei i
determin bunstarea economic a naiunii
Din aceast perspectiv,
microeconomia i economia
industrial nu difer fundamental,
ceea ce le difereniaz este
abordarea metodologic specific
fiecreia. Economia industrial
trebuie s rezolve o problem tipic
de alocare a resurselor n vederea
obinerii performanelor care
trebuie definite din punctul de
vedere al bunstrii sociale
i pentru W. Shepherd, microeconomia tradiional constituia un model de referin. El a
realizat o analiz normativ, n care ecarturile n raport cu modelul de referin sunt
caracterizate ca imperfeciuni pe care politica concurenei le poate remedia.
La rndul su, F. Scherer includea n cmpul industrial organization activitile de producie
care sunt armonizate cu cererea de bunuri i servicii n cadrul unui mecanism de organizare
dat - cel al pieei libere - ale crui variaii i imperfeciuni afecteaz gradul de succes al
productorilor n satisfacerea nevoilor societii
Decizii eficiente,
susceptibile s
egalizeze oferta i
cererea pe toate
pieele, condiiile
folosirii raionale a
resurselor.
Utilizarea de tehnici de
producie optime i
producerea de bunuri
de calitate.
Performanele
agenilor economici
Folosirea complet a resurselor materiale i umane,
repartiia echitabil a veniturilor
Factorii care influeneaz
performanele agenilor economici
Cea de-a doua trstur a paradigmei SCP este una de ordin instrumental.
Aceasta presupune acceptarea ipotezei de maximizare a profiturilor de ctre
firme, chiar dac este necesar ipoteza maximizrii utilizrii din punctul de
vedere al consumatorilor. F. Scherer consider aceast ipotez o prim
aproximare bun a descrierii comportamentelor firmelor
Slbiciunile majore ale paradigmei SCP sunt i ele legate de
instrumentele utilizate n elaborarea modelelor. Este vorba n
primul rnd de simplitatea i flexibilitatea limbajului care nu
ofer rigoarea dorit, ceea ce a determinat apariia teoriei
jocurilor. A doua slbiciune se refer la eterogenitatea
structurilor de pia. Modelele utilizate au un caracter static
cauznd n final apariia teoriei pieelor disputabile.
Condiiile de baz. Mediul socio-economic al industriei
Paradigma S.C.P.
Caracteristicile ofertei
Caracteristicile cererii
Paradigma SCP presupune influena condiiilor de baz asupra structurilor
unor industrii. Referitor la aceast problem exist dou curente
Condiiile de baz. Mediul socio-economic al
industriei
Primul, care se refer la rigiditatea condiiilor
de baz care sunt considerate fixe i nu pot fi
supuse analizei. Forele externe industriei nu
sunt luate n considerare la elaborarea
strategiilor.
Al doilea, mai realist, care consider condiiile de baz,
precum i structurile susceptibile de analiz ca obiect
de strategie din partea ntreprinderilor dominante care
caut s-i ntreasc poziia de pia. Aceast analiz
este mai dificil pentru c nu se pot lua n considerare,
n aceai manier, toate elementele sistemului.
Condiiile de baz ale paradigmei SCP sunt: mediul general al industriei, oferta i
cererea pe pia
Oferta
Cererea
1. Nivelul de dezvoltare economic i
social.
2. Rolul statului i al pieei.
3. Conjunctura.
1. Vrsta produsului.
2. Elasticitatea cererii n funcie de pre.
3. Tipurile de cuplu produs-pia.
Condiiile de baz
1.Tipurile de ntreprindere.
2. Economiile de scar i de
anvengur.
3. Barierele la intrare.
4. Structura costurilor.
5. Schimbrile tehnice.
Mediul socio-economic al industriei
Orice industrie face parte dintr-un ansamblu mai vast al economiei naionale, ale
crei reguli de funcionare influeneaz puternic toate componentele acesteia.
De multe ori este dificil de fcut comparaii ntre aceleai industrii din ri diferite
i chiar de la o perioad la alta.
Mediul este generator de efecte externe asupra firmelor: economiile i
dezeconomiile externe afecteaz costurile de producie, preurile i rentabilitatea
acestora.
Aspectele pe care trebuie s le lum n considerare sunt:
nivelul de dezvoltare
economic i social
rolul statului, respectiv
al pieei
conjunctura
Nivelul de dezvoltare economic i social al unei economii influeneaz
funcionarea oricrei industrii
Firmele transnaionale n cazul strategiilor de localizare, au un anumit comportament: ele
nu vor investi niciodat n rile lumii a treia, unde mna de lucru este ieftin, dac nu
exist anumite preocupri n domeniu i disciplin industrial; ele vor cuta s
investeasc n economiile unde piaa naional este solvabil i n cretere economic, i
n care exist venituri care s permit salariailor accesul la bunurile produse. Pentru un
investitor aceasta constituie asigurarea unei funcionri armonioase a produciei. Direcia
de aciune este ntotdeauna de la cel mai puternic spre cel mai puin puternic. Astfel, o
ntreprindere din Frana nu va considera niciodat ca prim prioritate a localizrii investiia
direct pe piaa SUA.
Nivelul de dezvoltare al unei economii influeneaz structurile industriale
n msura n care tehnologiile utilizate, determinate de preul relativ al
forei de munc i al capitalului, de cererea socialmente solvabil, vor avea
implicaii mai mult sau mai puin complexe
Oferta
I
N
D
U
S
T
R
I
A
- tehnicile i tehnologiile
practicate;
- preurile relative;
- nivelurile de
productivitate ale
factorilor de producie;
- disciplina muncii;
- relaiile sociale n i din
afara produciei.
-practicile i normele
sociale de consum
-mrimea i ritmurile de
cretere a pieelor.
Nivelul de dezvoltare industrial
Consecinele la nivelul societii
Cererea
Socializarea mai mult sau mai puin accentuat
a costurilor educaiei i formrii profesionale;
Gradul de difuzare i acces la informaie;
Repartiia bogiilor i a puterii economice care,
n anumite situaii, poate constitui o frn sau o
incitare la cretere economic.
Influena mediului economic i social asupra firmelor
Joac un rol important n evoluia structurilor industriale. Gradul de intervenie a statului poate
diferi n funcie de gradul de centralizare decizional dintr-o ar, acesta nregistrnd o evoluie
descresctoare de la economiile cu planificare centralizat spre economiile de pia.
Modalitile prin care statul intervine n economie sunt
mecanismele de fiscalitate; impunerea de
norme n procesul de producie (drepturile i
obligaiile angajailor, protecia mediului)
sau n procesul de vnzare a produselor
(protecia consumatorului);
reglementarea cadrului juridic al concurenei
(protecia IMM-urilor care, de multe ori, sunt
eliminate de pe pia de marile firme; meninerea
unor industrii mari puin rentabile, dar considerate
strategice, cum sunt: siderurgia, extracia de
crbuni, aprarea naional; meninerea unor
industrii locale pentru asigurarea echilibrului n
zon
controlul puterii publice al jocului liber al
pieei (legislaia antimonopolist)
coordonarea activitii de planificare a vieii
economice, a procesului investiional (patronat,
bnci, grupuri financiare)
Intervenia statului n economie
Constituie ansamblul evenimentelor sau fenomenelor particulare, trectoare care pot
afecta cererea i oferta unei industrii, independent de voina acesteia. De exemplu, o
politic economic care vizeaz echilibrarea bugetelor locale poate relansa cererea de
bunuri specifice ntr-o anumit zon sau, dimpotriv, fenomenele conjuncturale pot
afecta cele mai mari firme obligndu-le s-i concentreze activitile.
Conjunctura
Caracteristicile ofertei sunt constrngeri care acioneaz asupra firmelor att n ceea ce
privete poziia pe pia ct i structura sa de funcionare de care trebuie s se in seama
la elaborarea strategiilor
Caracteristicile ofertei
Tipurile de ntreprindere
Economiile de
scar i de
anvergur
Structura
costurilor
Barierele la intrare
Schimbrile
tehnice
ntreprinderea
3
1
2
4
5
Tipurile de ntreprinderi
Tipurile de ntreprindere pe o anumit pia contribuie la
modelarea structurii acesteia.
n cazul firmelor mici familiale concurena ntre productori
va fi relativ simpl, ele avnd ca obiectiv un nivel sczut al
profitului, suficient, care s le permit supravieuirea i
meninerea lor pe pia.
Industria, n acest caz, va fi mai puin concentrat,
structura acesteia fiind dual, datorit coabitrii marilor
firme cu cele mici. n acest context, rolul
complementar al IMM-urilor pentru marile firme n
satisfacerea cererii este evident.
O industrie cu caracter eterogen, n care funcioneaz firme de
mrime i origini diferite (meseria de baz, naionalitatea), va fi mult
mai mult influenat de concuren dect o industrie cu caracter
omogen. Aceast afirmaie are n vedere eforturile
ntreprinderilor pentru a realiza un avantaj competiional fa de
concureni. Caracterul eterogen al firmelor permite modificarea
poziiei concureniale.
Economiile de scar sunt acele economii n care costul unitar de producie se diminueaz pe
msur ce mrimea aparatului de producie i producia cresc, iar ameliorarea competitivitii
acestora sporete.
O industrie cu firme transnaionale va fi foarte puternic concentrat. De regul, firmele transnaionale au mrime
mare, internaionalizarea pieelor i a produciilor impunnd acest lucru.
ntreprinderile publice sunt sprijinite de stat pentru rolul de motor pe care-l joac n strategia i creterea unei
anumite industrii, din care cauz monopolul public este mai eficace dect monopolul privat.
Economiile de scar i de anvergur
Cauzele economiilor de scar sunt determinate de natura fenomenelor reale i monetare
efectul de nvare legile fizicii principiul multiplilor principiul rezervelor acumulate
Efectul de nvare este datorat mai multor cauze
Efectul de nvare
1. Obinuina de a produce mai bine
2. Localizarea mai bun a capacitilor de
producie
3. Utilizarea mai eficient a materiilor folosite
4. Productivitatea mai mare a angajailor
legile fizicii
Se au n vedere suprafaa i volumul
industriilor procesuale (transportul gazului
natural, rafinarea petrolului, topirea
clinkerului n furnale). Astfel, costurile de
producie i de investiii sunt puin
proporionale cu suprafaa instalaiilor
(rezervoare, conducte) atunci cnd cantitile
tratate sporesc pe msur ce volumul
instalaiilor crete. Exist n aceste situaii
regula 6/10, conform creia costurile cresc
de 6 ori, cnd capacitile sporesc de 10 ori.
Principiul multiplilor
Este alt surs de economie de scar real i care
se ntlnete n special n cadrul industriilor de
montaj: mrimea optimal a unei ntreprinderi
depinde de cel mai mic mutiplu comun al
capacitilor de producie al tuturor fazelor
procesului de producie. ntreprinderea care nu va
ine seama de acest lucru se va confrunta cu
probleme privind amortizarea mai bun a tuturor
utilajelor, strangulri de procese de producie,
stocare de materiale etc, ceea ce va obliga
ntreprinderea s apeleze la subcontractri pe
pia pentru a-i utiliza mai bine capacitile de
producie.
Legea numerelor mari sau principiul
rezervelor acumulate
Presupune c o firm mare va trebui s constituie
stocuri proporional mai mici dect firma mic, deoarece
probabilitatea de erori, n primul caz, este mai mic
dect n cazul firmelor mici, ca urmare costurile unitare
vor fi mai mici. Aceast lege explic de ce firma poate
avea interes s creasc diversificndu-se de o manier
concentric, adic pe baza proceselor de producie sau
de reele de comercializare asemntoare. Aceste
economii se numesc economii de anvergur. Este
cazul societilor de asigurare a cror activitate se
bazeaz pe socializarea riscurilor n faa crora individul
izolat nu este solvabil. Asumarea riscurilor de ctre o
societate specializat este mai eficient, dar aceasta se
realizeaz n schimbul unei asigurri pe care firma o
pltete.
Economiile de reele
Pot explica avantajul mrimii mari a firmei, cci costurile
variabile crescnd n proporie mai mic dect creterea
rezultatelor obinute, iar costurile fixe globale rmnnd, n
linii mari, aceleai (reele de infrastructur: cile ferate,
trasporturile aeriene, navale, comunicaiile, distribuia
energiei)
Un aspect al economiilor de reea este efectul de club,
conform cruia calitatea serviciului crete pe msur ce
densitatea reelei crete (de exemplu, serviciul telefonic), iar
costurile scad pe msur ce numrul abonailor la serviciul
prestat crete
Economiile de scar monetare
Au n vedere c marile firme sunt n situaia de for fa de
concurenii lor: costuri de aprovizionare mai mici,
meninerea preurilor n faa concurenei, accesul mai uor
la finanrile private i publice. Firmele mari, fa de IMM-uri,
sunt favorizate de puterea public i de bnci, care nu le
condiioneaz creditele i le acord amnri de plat a
creditelor.
Barierele la intrare
Barierele la intrare sunt avantajele de cost de care beneficieaz firmele existente pe pia
asupra potenialilor concureni. Existena barierelor la intrare explic stabilitatea structurilor
industriale pentru c limiteaz mobilitatea capitalurilor ntre sectoare (industria farmaceutic
francez este supus unor bariere la intrare foarte ridicate care nu permit intrarea de noi
poteniali concureni ).
Cauzele barierelor la intrare sunt multiple
Nr.
crt.
Cauza Modul de manifestare
1 Dispoziii juridice (constrngeri
legale)
- Concesiuni;
- Brevete;
- Autorizaii de funcionare;
2 Consecinele intrrii pe pia de noi
concureni
Intrarea pe pia a unui nou concurent poate antrena creterea
preurilor furnizorilor pentru ansamblul productorilor sau
scderea preului care ar putea determina diminuarea rentabilitii
firmelor existente pe pia. Aceste bariere apar n special n
industriile cu economii de scar.
3 Schimbrile tehnice coroborate cu
creterea cererii
Aceste bariere exist n fabricaia produselor electronice menajere,
bunurilor de folosin ndelungat. Japonezii au reuit s sparg
aceste bariere, datorit scderii costurilor componen-telor
electronice, precum i creterii foarte puternice a pieei.
Structura costurilor
Structura costurilor de producie influeneaz structurile de pia i stabilitatea acestora din
mai multe puncte de vedere
Identificarea a dou categorii de costuri: variabile i fixe
Existena punctului critic
Cheltuielile cu manopera
Ponderea activitilor de producie sau distribuie
A. Identificarea a dou categorii de costuri: variabile i fixe
Important n acest caz este ponderea acestor cheltuieli n costul total:
- dac costurile fixe au o pondere mare, structura industrial este concentrat i
stabil
- importana costurilor fixe corespunde unei anumite intensiti a capitalului
generatoare de economii de scar
- dac costurile variabile au o pondere mare, structura industriei este mai puin
concentrat, ceea ce va permite intrri de noi firme pe pia
Raionamentul este urmtorul: cnd preurile scad pe o pia dat, anumii productori s-
ar putea gsi n situaia n care acetia nu pot s-i acopere cheltuielile. Totodat, atta
timp ct productorul i acoper cheltuielile, acesta i poate menine oferta.
B. Existena punctului critic
La nivelul cruia firma i acoper cheltuielile i dincolo de care se obine profit. Nivelul
punctului critic determin gradul de concentrare i stabilitate al structurii industriale, ntre
acestea fiind o relaie proporional
C. Cheltuielile cu manopera
Ponderea acestora n costul total difer de la o industrie la alta. Dac ponderea acestor cheltuieli
este mare, firmele existente pe pia nu pot rezista n faa concurenilor care au costuri mai
sczute, afectnd astfel fora de munc. Pentru a rmne pe pia, marile firme practic diverse
modaliti de subcontractare (delocalizarea produciei) cu firme din strintate, unde fora de
munc este mai ieftin
D. Ponderea activitilor de producie sau distribuie n costul total.
n producia de ochelari distribuia reprezint 65% din preul unei perechi de ochelari, iar
fabricaia doar 18%. Deci comportamentul firmelor n acest domeniu se judec n funcie de
aceast pondere
Structura costurilor
Reprezint totalitatea procedurilor tehnice pentru obinerea unui produs sau
serviciu.
Schimbrile tehnice pot s modifice structura, att n situaia meninerii poziiei dominante, ct i n
elaborarea strategiilor de perenizare a acestora.
Caracteristicile cererii, ca i cele ale ofertei, influeneaz n egal msura
structura unei industrii
Caracteristicile cererii
Vrsta produsului Elasticitatea cererii
Tipurile de produse-pia
ntreprinderea
3
1
2
Vrsta produsului
Vnzrile pe pia cunosc o evoluie n funcie de faza n
care se afl produsul: lansare, cretere, maturitate i
declin. Fiecrei faze i corespunde un anumit
comportament al firmei
Stabilirea vrstei unei industrii este o aciune foarte dificil. Nivelul de cretere
se stabilete nu numai n raport absolut, ci n raport cu modul n care acesta se
insereaz n ansamblul economiei. Pentru aprecierea corect a nivelului de
cretere este nevoie de o perioad mai mare pentru a se elimina variabile
conjuncturale i efectele de mod trectoare
Nr.
crt.
Fazele ciclului de via a
produsului
Modul de manifestare a comportamentului firmelor
1 Lansarea - Numrul de firme care intr pe pia este mare. Reuita
sau eecul depinde de particularitile fiecrui produs
nou lansat pe pia.
2 Creterea - Creterea cererii;
- Creterea rentabilitii n pofida concurenei puternice
pe pia ntre productori;
- Motivarea i tendina noilor concureni de a intra pe
pia;
- Concurena nu este puternic, n msura n care
vnzrile sporesc fr a afecta segmentele de pia ale
celorlali concureni;
- Costurile medii sunt sczute, dar nu i preurile;
- Produsele oferite sunt difereniate.
3 Maturitatea - Stagnarea cererii;
- Concentrarea productorilor datorat eliminrii celor
mai puin eficieni;
- Incitarea slab de intrare pe pia;
- Costurile unitare de producie se stabilizeaz;
- Produsele devin standard i nu se mai difereniaz;
- Concurena se anim n msura n care firma nu poate
crete dect lund clientela altor concureni;
- Preurile au tendina s scad ca i rentabilitatea
sectorului.
4 Declinul - Reducerea comenzii.
- Apariia produselor de substituie;
- Concurena uoar ntre productori;
- Ieirea de pe pia nu este costisitoare;
- Concentrarea crete;
- Cnd tehnologiile permit, se produce delocalizarea
produciei pentru a se menine concurena puternic
din partea noilor productori originari din lumea a
Elasticitatea cererii n funcie de pre este modificarea relativ a cererii datorit preului i care se
calculeaz cu ajutorul coeficientului de elasticitate, adic raportul care se stabilete ntre variaia
relativ a cererii i variaia relativ a preului bunului considerat ntr-o perioad dat de timp
Elasticitatea cererii n funcie de pre
Dac valoarea coeficientului tinde ctre 1, aceasta semnific c diferenierea produsului este dificil de realizat,
deoarece clienii sunt sensibili la variaia preului. Firmele care practic preurile cele mai joase vor avea avantaj
ca urmare a economiilor de scar create. Industria n acest caz va fi probabil concentrat
Dac cererea este rigid n raport cu preul, orice productor susceptibil de fidelizare a clientelei pe o anumit
particularitate a produsului va putea s supravieuiasc. Industria, n acest caz, va fi uor concentrat. De
exemplu creterea preului pinii cu niveluri foarte mici nu-l va mpiedica pe consumator s-i cumpere pine
de la magazinul preferat.
Elasticitatea slab a cereri n raport cu preul permite meninerea pe pia a unui numr mare de productori
mici n domeniul respectiv.
Tipurile de cuplu produs pia
Analiznd caracteristicile cererii, Francis Bidault a identificat trei tipuri de produse-pia
bunuri de consum final bunuri de consum intermediare de lung
durat
bunuri de consum intermediare de uz
curent
Pentru bunurile de consum final cotidiene, cumprtorii nu sunt interesai s
compare preurile, pentru c ofertanii de talie mic vor putea supravieui n
industria care este mai puin concentrat. Cheltuielile consumatorilor nu sunt
mari n acest caz. n cazul bunurilor de consum final de lung durat (aparate
electromenajere), situaia se schimb, costul acestor bunuri fiind mai ridicat n
raport cu venitul cumprtorilor, acetia informndu-se n prealabil asupra
preului i calitii bunului respectiv, la mai muli vnztori
n ceea ce privete bunurile intermediare de lung durat (echipamente de
producie) i de uz curent (materii prime, semifabricate, servicii), clienii industriali
vor fi ateni la preuri pentru c acestea afecteaz preul de vnzare al produselor
obinute. Se au n vedere o serie de factori pe care numai firmele mari i pot asigura:
lichiditatea produsului, mentenana, regularitatea aprovizionrii. Structura acestei
industrii va fi concentrat (industriile sticlei, chimic, siderurgic) la scar mondial.
Rzboinicul tie c nici un om nu este o insul.
Nu poate lupta singur; indiferent care i-ar fi planul, depinde
i de alii. Trebuie s-i discute strategia, s cear ajutor i
n clipele de odihn s aib pe cineva cruia sa-i spun
poveti de lupt n jurul unui foc.
Dar el nu le permite oamenilor sa-i confunde camaraderia cu
nesigurana. Este transparent n aciuni i secret n planuri.
Un rzboinic al luminii danseaz cu tovarii si, dar nu
trece n sarcina nimnui rspunderea pentru proprii si pai.
Paulo Coelho