Costul reprezint ansamblul cheltuielilor ce pot fi asociate

produciei i comercializrii unui bun sau serviciu.

n primul rnd se disting costuri previzionale(apriori) sau
prestabilite prin definiie nesigure pentru c sunt prevzute
nainte de actul de producie i de vnzare a produsului, costuri
constatate(aposteori), reale sau istorice, care sunt calculate
plecnd de la contabilitatea analitic. Se mai analizeaz costurile
directei costurileindirecte. Costurile directe nsumeaz toate
cheltuielile legate direct i exclusiv de produsul analizat (salariile
muncitorilor direct productivi, amortismentul mainilor)
.Calculul costurilor indirecte este mai delicat pentru c
presupune s se ajung la o repartizare ntre diferitele produse a
cheltuielilor care le privesc simultan (remunerarea personalului
de direcie)Suma costurilor directe i indirecte d costul
complet.Pe o perioad scurt, n care echilibrul este dat, se poate
distinge costuri fixe(maini, cldiri) care reprezint ansamblul
cheltuielilor suportate de ntreprindere), oricare ar fi volumul su
de activitate i costuri variabilecare pot fi proporionale cu
volumul produciei (materiile prime ).
Suma costurilor fixe (CF) i a costurilor variabile (CV) formeaz
costul total (CT). Funcia de cost ajut la determinarea costului
minim pentru fiecare volum de producie.CT(q) = CF + CV(q)
Preurile inputurilor fiind date, CT i CV nu depind dect de
cantitile produse q.
Costul mediu(CM) este costul total divizat cu cantitile produse
(vezi subcapitolul 4.3).
CM(q) = CT(q)/q = CF/q +CV(q)/q
Costul marginal poate fi definit ca suplimentul de cost rezultat ca
urmare a producerii unei uniti suplimentare de produs sau
serviciu.Curba costului marginal intersectez curba costului
mediu n partea cea mai de jos a acesteia din urm (n punctul de
minim). Ea se situeaz deasupra curbei costului mediu cnd
acesta crete (odat cu creterea cantitii produse); costul
marginal se afl sub costul mediu ct timp acesta scade.
n afara termenului de cost de producie,
ntlnit nc i ca pre de cost, termeni similari utilizai n
limbajul curent, cuvntul cost se mai ntlnete i sub formele:
costul de oportunitate, costul de tranzacie, costul salarial, costuri
materiale, costul de transfer i costuri sociale.
Costul de oportunitate al unei resurse (de exemplu banii) folosite
pentru o destinaie oarecare (cumprarea unui utilaj sau o unei
instalaii sau materii prime precum ngrmintele) echivaleaz
cu ctigul maxim pe care l-am fi obinut n cea mai bun
utilizare alternativ posibil. Costul de
tranzacie se refer la costul de timp i de informare suportat de
prile care se afl n de discuie la o negociere comercial dar nu
numai comercial Costul
salarial reprezint suma cheltuielilor pe care angajatorul le
pltete n contrapartida folosirii muncii salariale. Costul salarial
include remuneraia direct (salariu brut + concediul pltit +
prime) i cotizaiile legale sau convenionale (contribuii asigurri
sociale, contribuii pentru fondul de omaj, alte contribuii, etc.).
Costurile materiale sunt costurile datorate
folosirii materiilor i materialelor n procesul de producie.
Costul de transfer se refer la costuri imediate
pe care cumprtorul trebuie s le suporte pentru a trece de la
produsele unui furnizor la cele ale altui furnizor. Costurile de
transfer pot cuprinde costuri de recalificare a forei de munc
Costuri sociale. n sensul larg se refer la
ansamblul cheltuielilor suportate de ctre colectivitate ca urmare
a unei activiti date i a pagubelor antrenate de aceast activitate.
n sens mai restrns, costurile sociale se refer la ansamblul
cheltuielilor pe care colectivitatea le efectueaz pentru a face fa
nevoilor sociale: omaj, maladii, mbtrnire, pensii, persoane
defavorizate, etc.




Oferta se definete ca fiind cantitatea maxim dintr-
un bun sau serviciu pe care un agent economic sau un ansamblu de
ageni economici doresc s o vnd la un pre dat. Oferta depinde n
primul rnd de obiectivele ntreprinderilor care contribuie la realizarea ei
de asemenea, oferta depinde de starea tehnologiei, de preurile relative
i oferta poate s depind de costul factorilor de producie.
Oferta este considerat ca fiind legat n mod
pozitiv de pre iar funcia ofertei este cresctoare n pre. Funcia ofertei
ne d curba ofertei care separ combinaiile pre-cantitate posibile
(aflate deasupra curbei ofertei) de combinaiile imposibile pre cantitate
(cele de sub curba ofertei). Cu ct preul este mai ridicat cu att oferta
este mai important. Aceast ipotez este credibil pentru o pia pe
care bunul exist iar costul de achiziie este deja reglat: pe piaa
aciunilor, la bursa de valori propunerile de vnzare sunt cu att mai
importante cu ct preul este mai mare, pe piaa cerealelor cu ct preul
este mai mare cu att se vor regsi cantiti mai mari de cereale la
vnzare.
Elasticitatea direct a ofertei n raport cu preul, prin similitudine cu
elasticitatea direct a cererii n raport cu preul, msoar variaia relativ
a cantitilor oferite raportat la variaia relativ a preului de vnzare.
























Cererease refer la cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care
un individ (cererea individual) sau un ansamblu de indivizi
interesai de acest bun sau serviciu (cererea pieei) doresc s l
cumpere, la un pre dat.Cererea este expresia unei intenii de
cumprare i nu trebuie confundat cu ceea ce a fost deja
cumprat; de asemenea, aceast intenie trebuie s corespund
unei puteri de cumprare.
Funcia cererii reprezint relaia care se
stabilete ntre cantitile cerute dintr-un bun i preul acestui
bun; de regul, aceast funcie este descresctoare n variabila
pre. Cererea este reprezentat printr-o curb
descresctoare; cumprtorii sunt gata s cumpere cu att mai
multe bunuri cu ct preurile sunt mai sczute
Sunt trei tipuri de elasticitate a cererii care au importan practic
n stabilirea preurilor i n clasificarea produselor: elasticitatea
cererii n funcie de pre sau elasticitatea direct;elasticitatea n
funcie de veniturile consumatorilor;elasticitatea ncruciat a
cererii.
1.Elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul su sau
elasticitatea direct exprim variaia relativ a cantitii cerute
dintr-un produs raportat la modificarea relativ a preului
produsului respectiv
Philip Kotler identific n lucrarea sa Managementul
marketingului urmtorii factori care accentueaz neelasticitatea
cererii unui produs:produsul n cauz nu are substitueni, nu este
oferit de ali concureni sau acetia sunt n numr mic;creterea
de pre nu este sesizat cu promptitudine de
cumprtori;cumprtorii i modific greu deprinderile de
cumprare pentru a cuta produse cu preuri mai mici;creterea
de pre este pus pe seama inflaiei, a mbuntirii calitii sau
cumprtorii gsesc o alt explicaie pe care o accept ca
plauzibil.
La aceti factori care pot accentua neelastictitatea cererii unui
produs se adaug o prim observaie: produsele de baz ntre
care regsim n primul rnd produsele agroalimentare, au o cerere
neelastic.
2.Elasticitatea cererii n raport de veniturile consumatorilor
msoar variaia relativ a cantitii consumate dintr-un produs
raportat la variaia relativ a veniturilor consumatorilor.
Exist o categorie de produse catalogate ca produsesuperioare
pentru care consumul va crete n ritm mai alert dect creterea
de venit, o alt categorie de produsenormalepentru care
consumul va crete n acelai ritm cu ritmul creterii de venit i o
categorie de produseinferioare, pentru care consumul scade
odat cu creterea de venit. n mod similar, la scderea
veniturilor, va crete consumul de produse inferioare, va scade
consumul de produse normale i va scade n ritm mai accentuat
consumul de produse superioare.
3.Elasticitatea ncruciat (sau elasticitatea de substituie)
msoar variaia relativ a cererii unui produs n raport de
variaia relativ a preului altui produs. De exemplu, dac cererea
de buturi rcoritoare crete cu 20% cnd preul berii crete cu
10%, elasticitatea ncruciat ntre cele dou produse este de 2.
Aceste produse sunt produsesubstituibile. Pentru produsele
substituibile cantitatea cerut dintr-un produs crete cnd preul
produsului pe care l substituie crete i invers, cantitatea
consumat scade cnd preul produsului substituit scade.
Pentru produselecomplementarerelaia este invers, cnd crete
preul unui produs, scade consumul produsului complementar iar
cnd scade preul produsului, crete consumul produsului
complementar.



















































1.Costul de obinere a produselorn structura
sa, costul total cuprinde mai multe componente: costuri fixe,
costuri variabile i costuri semi-variabile iar aceast clasificare
este funcie de variaia costurilor n raport cu modificarea
volumului produciei.
Structura costului total variaz de la o ramur
la alta iar cunoaterea ei are importan n fundamentarea
strategiei de pre.
Sunt situaii cnd firma poate opta temporar
pentru stabilirea preului la un nivel mai mic dect costul:
-diminuarea temporar dar masiv a cererii;
-cnd se urmrete creterea prii de pia;
-la demararea unei activiti, pn se atinge volumul de vnzri
care s asigure rentabilitatea scontat sau la introducerea
produselor noi.
Estimrile consumatorilor privind valoarea produselor
Pentru fundamentarea preului de ofert metoda
cost plus marja sperat de profit este cea mai utilizat datorit
simplitii ei iar atunci cnd se pleac de la un cost mai mic dect
al concurenilor se obine un plus de profit unitar i exist o marj
de siguran pentru a se apra de atacurile concurenei.
2.Determinarea costurilor
Exist o relaie ntre producie, funcia de
producie i formarea costurilor la nivel de ntreprindere.
Noiunea de cost este determinant: ea permite
aprecierea cheltuielilor pe care ntreprinderea le suport pentru a
obine imputurile necesare produciei sale, organizrii produciei
i oferirea acestei producii pe pia.
Nivelul i structura costurilor depinde de
mai muli factori:
- de natura tehnic a funciei de producie
(combinaia capital/munc);
- de preul factorilor de producie utilizai;
- de mrimea ntreprinderii i de calitile
produselor realizate de aceasta;
- de nivelul cererii care se manifest pe
pia.
La aceste costuri trebuiesc adugate costurile de
tranzacie ca i costurile de organizare.Pentru a analiza
structura costurilor pe care le suport ntreprinderea, se
va face o difereniere ntre costurile pe termen scurt i
costurile pe termen lung. Pe termen scurt, funcia de
producie a ntreprinderii nu se modific. Pe termen
lung, toi factori de producie variaz.
Costurile pe termen scurtPe termen scurt,
capitalul fiind fix, numai cantitile de inputuri (materii
prime i munc) variaz pentru a crete volumul de
producie. Se face ipoteza de neflexibilitate a
echipamentelor utilizate. Se disting trei tipuri de cost:
costul total, costul mediu i costul marginal.
Costul total
(CT)Noiunea de cost total nglobeaz ansamblul
costurilor la care ntreprinderea trebuie s fac fa.
Pentru a produce, o ntreprindere trebuie s suporte mai
nti costurile fixe (maini, echipamente,asigurri,
cldiri) care sunt independente de volumul de producie
i deci nu variaz. ntreprinderea trebuie s suporte de
asemenea i costurile variabile, legate direct de evoluia
volumului de producie. Aceste costuri pot varia n mod
proporional cu volumul produciei sau de manier
discontinu (salariile).CT = CFT + CVT.
Costul mediu (CM)Costul mediu este legat
direct de volumul de producie. Din costul total se poate
determina costul mediu sau unitar mprind costul total
la numrul de uniti produse (Q). Se disting astfel trei
tipuri de costuri: costul fix mediu, costul variabil mediu
i costul total mediu. -Costul fix
mediu (CFM) este raportul dintre costul fix i cantitile
produse:CFM = CFT/QCurba costului fix mediu arat
c acestea sunt descresctoare cu creterea volumului
produciei -Costul variabil mediu
(CVM).se refer la costurile directe legate de creterea
nivelului de producie:CVM = CVT/Qntreprinderea
suport dou tipuri de costuri variabile: costuri strict
proporionale cu creterea volumului produciei
(energie, combustibil, n general materii prime) i
costuri neproporionale cum ar fi: salariile
- Costul total mediu (CTM)se
obine n dou moduri: fie diviznd costul total cu
volumul de producie, fie prin nsumarea, pentru fiecare
nivel de producie, a costurilor fixe medii i a costurilor
variabile medii:CTM = CT/Q = CFM + CVM
Costul marginal (Cm)este
costul suplimentar suportat de ntreprindere pentru a
produce o unitate suplimentar de produs. Se definete
deci ca un raport ntre creterea costului total i creterea
produciei:Cm = CT / Q.
Costurile pe termen lung Pe termen lung, toi
factorii de producie variaz. Unitile de producie i
schimb mrimea aplicnd diferite combinaii
productive innd cont n acelai timp de productivitatea
i de preul factorilor de producie utilizai. Pe termen
lung, nu se mai ia n considerare dect costul total
mediu.