Sunteți pe pagina 1din 64

Nr.

1 Aprilie/Iunie 2014 // Exemplar gratuit


www.businessdays.ro
Probleme de antreprenor
Impredictibilitatea scal
i accesul dicil la nanare,
printre principalele probleme
relevate de un studiu EY.
Dup 15 ani n care au investii
timp i bani n vie i vin,
proprietarii Cramelor Reca
simt c a venit i timpul lor.
Buchet de Reca Experimentul conurbaia
Timioara i Aradul, cele mai vestice
orae romneti, ar putea da o
lecie de viziune pe termen lung,
printr-o integrare a intereselor.
Cocheteaz cu ideea
de exit i spune c vrea
s e business angel.
Nu exclude nici s
continue s investeasc
n Germania. L-a mai
domolit timpul pe
Florentin Banu sau l-a
ciufulit criza?
O lecie
despre
bani
cu Banu
3
nc o revist?! De ce? Nu se
mai cumpr, domle, ziarele,
revistele! Eu, cel puin, nu mai
citesc nimic. ntr-adevr, n
epoca feisbucului i a
publicaiilor on-line, cine mai are
nevoie de print?! De ce, cnd
doar dac stpneti informaia,
stpneti lumea, iar vetile se
a, cel mai repede, de pe net?!
De ce s mai deschizi un ziar, cnd nu mai ai ce citi?!
Ei bine, Business Days se ncpneaz s mearg contra
curentului i lanseaz un print. Pentru c suntem siguri c
ceea ce avem noi de spus, dumneavoastr dorii s citii.
Business Days Magazine va o revist care va spune
poveti, care va ncerca s v ofere, la fel ca evenimentele
noastre, modele, inspiraie pentru a v crete afacerea,
care v va dezvlui tendinele de dezvoltare n domeniul
dumneavoastr de activitate sau unde este mai bine s
investii.
De pild, n primul nostru numr vei putea citi cum Timioara
i Aradul, cele mai vestice orae romneti, ar putea da
o lecie de viziune pe termen lung, printr-o integrare
a intereselor i cum, dac ajui la obinerea unei investiii n
oraul apropiat, contribui la prosperitatea oraului tu.
Vei putea aa care sunt planurile de viitor ale lui Tinu
Banu i ce consider antreprenorul c este cel mai mare
eec al vieii sale.
i pentru c antreprenorii cred c eecul n afaceri este
perceput ca o barier pentru nceperea de noi businessuri,
aa cum am aat dintr-un studiu realizat de una dintre cele
mai mari companii de audit i consultan din lume, am
scris un articol despre cum poi transforma eecul n succes.
Marius Ghenea va conferenia i n paginile revistei noastre
i v va povesti c antreprenorii nu se nasc, ci se fac i v va
avertiza c, dac vei dori s v lansai propria afacere, trebuie
s lsai orice altceva la o parte, pentru c antreprenoriatul
este o activitate care solicit implicare total.
Cuvnt nainte
Mai putei citi i declaraia rzboinic a Guban, fosta
fabric fanion a Timioarei, pentru care anul acesta este
unul foarte important. A pregtit, ca niciodat i ca niciun
alt productor de panto, exact 108 modele cu care vrea s
i recucereasc poziia pe pia. Intenioneaz s creasc
numrul magazinelor proprii, s vnd on-line i, dac
toate lucrurile merg bine, s extind fabrica i s angajeze.
Pentru c tot a venit primvara, poate c, inspirai de vremea
de afar, vei dori s v planicai un concediu la... Ocean.
Dan Mocanu v va nva cum s notai prin Blue Ocean
i cum acest tip de strategie energizeaz orice afacere
existent sau idee de afacere n orice Ocean.
Citind, v vei convinge... ctigurile merg bine cu vinul de
Reca i, dac i permitei, Thomas va ti s spun rapid ce
tip de comportament avei la locul de munc.
Vei putea s srbtorii, alturi de AIMS, 20 de ani de
nclzirei vei vedea cum nite copii simpatici i
exotici au crescut una dintre rmele cele mai cunoscute
i mai de ncredere din Banat i Ardeal n domeniul
resurselor umane.
Lectur plcut!
Contributors
Marius Ghenea, Business Angel
Mihaela Stroe,Doctor n sociologie
i specialist n comunicare
nonverbal, business coach,
speaker motivaional
Adrian Luca, Director Transfer
Pricing Services
Eva Forika, Asociat Senior si
coordonator NNDKP Timioara
Drago Popescu,
Managing Partner - DIAGMA
Dan Mocanu,Fondator Blue Ocean
Disruptive Strategies, TimePal Romnia,
si Aperio Executive Coaching
Adrian Cioroianu, Business
Development Manager
la Intel Corporation
Mihai Russu, Consultant, Litigator
i Fiduciar, Russu&RussuAssociated
Attorneys
ISSN: 2360-0543
editorial
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
Director
Laszlo Pacso
laszlo.pacso@businessdays.ro
Redactor-ef
Anca Doicin
anca.doicin@businessdays.ro
Consultant comunicare
Dana Tudor
dana.tudor@businessdays.ro
Art Director
Gabriel Svulescu
gabriel.savulescu@businessdays.ro
Client Service
Adelaida Piroi
adelaida.piroi@businessdays.ro
Traducere
Hieroglifs Translations
www.hieroglifstranslations.ro
Fotograe
Sebastian Ttaru, Daniel Faluvegi
Vnzri Negociere Comunicare Persolog
TM
Ceea ce faci, zi de zi, este ceea ce devii!
A.C. Knowledge
Tel: +40 728 124 740
ofce@ac-knowledge.ro
www.ac-knowledge.ro
www.facebook.com/acknowledge.romania
twitter.com/ACKnowledgeRO
5
19 Thomas, discobolul
Poate nu-l cunoatei nc pe Thomas, dar, dup
ce v vei ntlni, el sigur v va recunoate foarte
bine. Va ti s spun rapid ce tip de comportament
avei la locul de munc, n funie de tendina
manifestat: dominan, inuen, stabilitate,
conformare. Va o ntlnire care va ajuta att
dezvoltrii carierei dumneavoastr, ct i mediului
de business n care activai.
34 O lege nou,
noi provocri
Pn la apariia normelor metodologice, noua lege
porivind vnzarea i cumprarea terenurilor din
extravilan nate controverse.
51 Creai-v propriul
spaiu de siguran
scal!
Pe principiul permisul e un privilegiu, nu un
drept, n ultimele ase luni, 8.900 de oferi i-au
vzut permisele de conducere suspendate pn la
plata datoriilor la bugetul local. Se ntmpl chiar
n inima Americii, New York! Adevrul e c trim
vremuri scale n care orice se poate ntmpla i
ecare contribuabil, ofer sau nu, ar trebui s tie c
objects in the mirror are closer than they appear.
52 Antreprenoriat 101
Am scris i am confereniat de multe ori despre
antreprenoriat n ultimii ani, m bucur c am
acum posibilitatea s fac acest lucru i pentru
revista Business Days, adresat n mare msur
antreprenorilor din Romnia, dar i managerilor
din afacerile antreprenoriale romneti.
56 De ce un avocat
poate face diferena
ntre o afacere
foarte bun
i una mediocr
n mediul de business actual, o relaie strns,
bazat pe ncredere, ntre un antreprenor i
avocatul su este vital.
58 Eecul, instrument
pentru succes
n spatele strlucirii ecrui om de succes se a
temeri, frici i eecuri, recunoscute sau nu. Ceea
ce i d strlucire este modul n care reuete
s le depeasc i s mearg mai departe. Am
realizat o perspectiv la 360 de grade a eecului,
mpreun cu patru dintre cei mai autentici speakeri
ai evenimentelor Business Days.
Timioara i Aradul, cele mai vestice orae
romneti, ar putea da o lecie de viziune pe termen
lung, printr-o integrare a intereselor. Dac ajui la
obinerea unei investiii n oraul apropiat, contribui,
de fapt, la prosperitatea oraului tu? Grea ntrebare
pentru comunitile care trebuie s nvee s treac
de la nivelul local la cel regional.
Guban ncearc, anul acesta, s rescrie istoria. A
pregtit, ca niciodat i ca niciun alt productor
local de panto, exact 108 modele, cu care vrea s
i recucereasc poziia pe pia. Vrea s creasc
numrul magazinelor proprii, s vnd on-line i,
dac toate lucrurile merg bine, s extind fabrica i
s angajeze. Va reui?
Experimentul
conurbaia
Guban 108.
Gata de aciune
40
30
20
n anii n care, n Capital, se nteau reelele de
servicii medicale private Medlife i Regina Maria,
n Banat se ridica Medicis. O afacere ce a prins
acum mare parte din ar i s-a extins, cuprinznd
o grmad de specializri. Motorul de cretere
inovaia.
Despre
un business
n sntate
08 Probleme
antreprenoriale
Impredictibilitatea mediului scal i de reglementare,
accesul dicil sau foarte dicil la nanare i felul n
care este privit eecul n afaceri, sunt principalele
trei probleme care frmnt mediul de afaceri local,
arat EY Romnia, una dintre cele patru cele mai mari
companii de audit i consultan din lume, n adiia
din anul acesta a Barometrului antreprenoriatului
romnesc.
16 Ctigurile bune
merg cu vin de Reca
2013 a fost, pentru proprietarii Cramelor Reca,
familiile Cox, Iova i Geogiu, unul de care i vor
aminti mult vreme de aici nainte. Este anul n care
au crescut mpotriva trendului pieei, i-au dublat
producia de vin i au obinut titlurile de proprietate
pe toate cele 935 de hectare de vie.Deabia de acum
ncepe s se scrie, cu adevrat, povestea Cramelor
Reca.
32 AIMS Timioara
la 20 de ani
Trei oameni, cu o medie de vrst de 23 de ani, au
pornit, acum 20 de ani, un business, pentru care
piaa nu era pregtit executive search. La nceput
exotici, copii simpatici i interesani, cei trei
conduc acum una dintre rmele cele mai cunoscute
i mai de ncredere din Banat i Ardeal n domeniul
resurselor umane. Spun c, peste 20 de ani, se vd
ntr-un mediu de afaceri mult mai sntos, la crearea
cruia vor continua s pun i ei umrul.
cuprins
6 fotoreportaj
Bun Codrua, bun Laszlo! Este dimineaa primei zile a unei noi ediii
Business Days. Un eveniment? Un univers de inspiraie i schimb de idei
valoroase i de cri de vizit cu oameni excepionali, pe care, n viaa de zi cu
zi, e greu s i ntlneti. Aici chiar poi s i propui s faci afaceri cu ei. Succes!
Povestea Business Days
acelai loc, propunndu-
i s dea publicului ce au
mai bun.
Aceast acumulare in-
credibil de energie po-
zitiv i de modele sn-
toase face din Business
Days un remarcabil nu-
cleu care strnge laolal-
t oameni care cred n vi-
itorul Romniei, stabilesc
standarde, ne ncurajea-
z s vism i s ndrz-
nim s ne construim via-
a aa cum ne dorim. Ne
ofer acea gur de oxigen
atunci cnd poate sun-
tem tentai s renunm.
Business Days s-a ns-
cut n urm cu patru ani,
la Trgu Mure, din vi-
sul mare al unei echipe
micue, dar ambiioase.
Crescnd ntr-un an ct
alii n 10, Business Days
a ajuns, n 2014, cea mai
important platform de
evenimente i networking
pentru mediul de afaceri
din ntreaga Romnie.
Aceasta le ofer partici-
panilor o ocazie unic de
a alturi de oameni care
exceleaz n domeniul lor
de activitate. Nu de unul
sau doi, ci de zeci, toi n
Iar succesul formidabil a
ceea ce putem numi deja
familia Business Days nu
este dect o dovad c
noi, publicul, ne dorim o
Romnie mai bun i sun-
tem gata s ne suecm
mnecile i s trecem la
treab, pentru c avem
multe de fcut. Probabil
c aa se i explic entuzi-
asmul tuturor celor impli-
cai n acest proiect (echi-
p, speakeri, participani,
parteneri), care l susin i
i sunt alturi mai buni,
mai ambiioi de la o
ediie la alta.
n Dana Tudor Consultant media i PR Business Days
F
o
t
o
:

B
u
s
i
n
e
s
s

D
a
y
s
7 fotoreportaj
Inspiraie
pentru excelen
Dac acum civa ani aveam la dispoziie diverse
cri de literatur motivaional sau lmuleele de
pe YouTube ale lui Tony Robbins pentru momentele
n care aveam nevoie de inspiraie, acum avem o
surs mult mai aproape, autentic, romneasc.
Cnd ne vorbesc oameni ce reuesc s construiasc
afaceri de succes i avem ocazia s respirm acelai
aer cu ei, s le strngem mna, s i ntrebm ce
ne frmnt, exemplul lor are un impact mult mai
puternic asupra noastr. n plus, este important s
avem alturi pe cineva care s ne trag din cnd n
cnd de mnec i s ne aduc aminte c meritm
mai mult. Muli oameni nu fac dect s reduc stilul
lor de via la ct ctig n acest moment, n loc
s i extind viaa la ce i doresc s ajung. Primul
pas pentru a avea succes este o viziune mrea. Al
doilea lucru este c oamenii de succes sunt dispui
s fac primul pas. Dragii mei, cnd facei ceva nu
trebuie s tii toat calea, ncuraja Lornd Soares-
Szsz n intervenia sa de la Cluj Business Days.
8 fotoreportaj
Regal de
public speaking
Unul dintre cele mai remarcabile aspecte ale
Business Days este regalul de abiliti de vorbire
n public oferit de speakeri. ndrznesc s arm c
Business Days contribuie esenial la dezvoltarea
public speakingului ca profesie n Romnia i
evoluia acestor evenimente de la un an la altul scrie
cumva istoria acestui domeniu n ara noastr. V
invit s v uitai pe http://tv.businessdays.ro/ i sunt
sigur c mi vei da dreptate. Dac pn de curnd
aveam TedX.com de unde puteam fura trucuri
pentru a susine prezentri publice de impact,
participarea la un eveniment Business Days poate
un curs concentrat n acest sens.
Networking i
oportuniti de afaceri
Nu dai valoare pe mruni. Nu renunai
la capacitatea voastr creativ i la conecta-
rea voastr la oportunitile care vin ctre voi
pentru taskuri, ncuraja Adrian Florea ntr-
una dintre conferinele Business Days.
Regula numrul unu la un astfel de eve-
niment? Ia ct mai multe cri de vizit la tine,
cere ct mai multe, prot la maxim de ocazia
de a alturi de sute de oameni care i do-
resc, ca i tine, succes n afaceri. F
o
t
o
:

B
u
s
i
n
e
s
s

D
a
y
s
9 fotoreportaj
Valoare
pe termen lung
Prezena la un eveniment Business Days nu este o
ntmplare al crei efect se ncheie odat cu ultimul
workshop din program. Am i acum pe birou
bancnotele date de Eusebiu Burca la workshopul
su dedicat managementului banilor, care mi
activeaz starea de determinare de atunci i de
responsabilitate cu privire la deciziile nanciare. Am
n minte i n suet discuiile cu antreprenori precum
Camelia ucu sau Marius tefan, care au punctat o
idee esenial pentru mine, pentru evoluia mea
profesional. Pentru c Business Days este pentru i
despre ecare dintre noi. Ne vedem acolo!
10 analiz
Impredictibilitatea mediului scal i de reglementare,
accesul dicil sau foarte dicil la nanare i felul n care
este privit eecul n afaceri, sunt principalele trei probleme
care frmnt mediul de afaceri local, arat EY Romnia,
una dintre cele patru cele mai mari companii de audit i
consultan din lume, n adiia din anul acesta a Barometrului
antreprenoriatului romnesc.
Probleme antreprenoriale
De ce conteaz
antreprenorii
i cum pot
ajutai?
Antreprenorii pot un
motor al creterii econo-
mice i sunt o surs-cheie
de locuri de munc.
n Uniunea European, an-
treprenorii au generat n
2012 67% din toate locuri-
le de munc. n China, an-
treprenorii au creat 75%
din locurile de munc n
aceeai perioad.
n Statele Unite, start-up-
urile i rmele existente
de mai puin de 5 ani re-
prezint aproape toat
creterea net de locuri
de munc din ultimii 30
de ani3. n Romnia, con-
form OECD, IMM-urile
contribuie cu 66% din to-
talul numrului de anga-
jai din companiile private.
mbuntirea mediului oferit
antreprenorilor cere un efort comun
Antreprenorii sunt extrem de motivai, inovativi i g-
sesc resurse pentru a face fa oricrui context. Totui,
dac mediul scal, de reglementare, de nanare, cultu-
ral i educativ ar mai prietenos, mai multe persoane ar
avea curajul s nceap o afacere, contribuind la crete-
rea competitivitii economiei romneti.
Pentru a ndeprta barierele care stau acum n calea an-
treprenorilor romni, este nevoie de efortul comun nu
doar al celor care stabilesc politicile publice, dar i al
investitorilor, antreprenorilor, jurnalitilor, profesorilor,
asociaiilor specializate i al corporaiilor.
Recomandrile noastre
n Business Days Magazine
1. Aciuni guvernamentale: unde trebuie
concentrat atenia
Realizarea unei evaluri privind
situaia antreprenoriatului.
Va stabili dac sunt implementate stra-
tegii de nanare corecte i politici prin
care s se asigure mecanisme de acces la
capital la ecare etap din ciclul de dez-
voltare a unei afaceri antreprenoriale.
Asigurarea accesului la capital cuplat
cu accesul la programe de mentorat.
Capitalul furnizat fr accesul la mentorat
este un capital irosit.
mbuntirea accesului la nanare.
Trebuie ncurajat formarea fonduri-
lor de capital de risc, sprijinit crearea
unor bnci specializate, sponsorizate
schemele de garantare a creditelor i
mprumuturilor cu dobnd mic pen-
tru start-up-uri i ncurajate abordrile
inovative, cum ar cele de crowdfun-
ding.
Sprijinirea pieei de capital.
Stimularea accesului la capital prin meca-
nismele pieei de capital pentru rmele
antreprenoriale cu rate mari de cretere.
11 analiz
Accesul la nanare, foarte dicil
48% dintre antreprenorii respondeni consider c ac-
cesul la nanare s-a deteriorat n ultimul an n Romnia,
n ciuda faptului c nanarea este indicat ca ind cel
mai de impact factor asupra mediului antreprenorial
att de antreprenorii romni, ct i de antreprenorii din
Uniunea European. De aceea, este necesar facilitarea
accesului la nanare al antreprenorilor.
Dintre instrumentele de nanare, cele care ar avea cel
mai mare impact n Romnia sunt considerate creditele
bancare, investiiile de tip venture capital, business an-
gels i private equity, n linie cu rspunsurile antrepreno-
rilor din Uniunea European i rile G20.
Ajutoarele de stat i crowdfunding-ul, ns, nu sunt v-
zute de antreprenorii romni ca avnd acelai potenial,
precum antreprenorii din UE i rile G20.
DAC VORBIM DESPRE INVESTIIILE
LATER STAGE, N ROMNIA I N
REGIUNE EXIST FONDURI DE
TIP PRIVATE EQUITY I ALTE TIPURI DE
FONDURI DE INVESTIII CARE AU SUME
SEMNIFICATIVE DISPONIBILE. PROBLEMA
ESTE C PROIECTELE DE BUSINESS
NU AJUNG LA NIVELUL RESPECTIV,
DIN CAUZA VERIGII SLABE CARE ESTE
FINANAREA INIIAL DE TIP SEED
CND, CA ANTREPRENOR, NU AI ACCES
LA FINANARE BANCAR IAR SUMELE
DE LA PRINI, FAMILIE I PRIETENI S-AU
EPUIZAT. NU AI, PRACTIC, NICIUN FEL
DE SOLUIE EFICIENT DE FINANARE
PENTRU A TRECE DE ACEST NIVEL I A
AJUNGE LA ZONA DE VENTURE CAPITAL
SAU PRIVATE EQUITY.
Marius Ghenea, antreprenor n serie
(Flamingo, Flanco, FIT, accessNET,
Idilis, PCfun.ro) i business angel
2. Aciuni ale antreprenorilor: unde
trebuie concentrat atenia
Asigurarea surselor de nanare
potrivite.
Accesarea celor mai potrivite surse de
nanare n funcie de etapa de dez-
voltare n care se a afacerea antre-
prenorial.
3. Aciuni ale corporaiilor: unde tre-
buie concentrat atenia
Programe de corporate venturing.
Sprijinirea afacerilor antreprenoriale
inovatoare prin implementarea unor
programe de corporate venturing.
Dezvoltarea de relaii comerciale
cu antreprenorii.
Stabilirea unor politici de achiziie de
la rme antreprenoriale, de oferire a
unor credite comerciale sau altor for-
me de sprijin, n special pentru rmele
aate n primele cicluri de dezvoltare.
12 analiz
Antreprenorii se simt stigmatizai, dac compania lor eueaz
59% dintre antreprenorii respondeni consider c mentalitile i valorile romneti nu susin antreprenoriatul, fa de 43% dintre antreprenorii
din Uniunea European i 29% dintre respondenii rilor G20. Dac lum n considerare rspunsurile celor care consider c Romnia are o cultur
pozitiv pentru antreprenori (35%), doar antreprenorii din Italia, Frana i Japonia sunt mai puin optimiti n aceast privin.
Frica de eec rmne una dintre barierele semnicative pentru abordarea antreprenoriatului. Doar 14% dintre respondeni cred c societatea ro-
mneasc tolereaz eecul n afaceri, n timp ce 81% consider c acesta va reprezenta o barier pentru viitoarele proiecte de afaceri, este un eec
n carier sau indic lipsa abilitilor necesare.
Aceast atitudine fa de eec indic faptul c societatea romneasc penalizeaz insolvena i falimentul companiilor, att dintr-o perspectiv de re-
glementare, ct i din perspectiva opiunilor de nanare ulterioar, din partea bncilor i a altor investitori. Atunci cnd compania nu are succes, cos-
tul insolvenei trebuie s e relativ mic. Asigurndu-se c statul nu penalizeaz excesiv antreprenorii oneti care ajung n aceast situaie, iar creditorii
privai sunt ncurajai s aib o abordare similar, guvernul poate reduce n mod direct una dintre cele mai mari bariere pentru antreprenori. Aceast
politic va ntri i ideea c eecul n afaceri face parte dintr-un proces de nvare. Guvernul a trimis, la sfritul anului 2013, n Parlament un nou Cod
al Insolvenei care ateapt s e adoptat. Rmne de vzut dac forma adoptat va penaliza sau nu antreprenorii care eueaz.
Rolul statului
n schimbarea
percepiei fa de eec
n Romnia este cu att mai important
ca autoritile s se implice n eforturi de
schimbare a atitudinii fa de antreprenori,
dat ind ntreruperea tradiiei antrepre-
noriale n timpul perioadei comuniste, n
care iniiativa personal era descurajat, iar
oamenii de afaceri de succes erau judecai
ca dumani ai poporului. De aceea, chiar
i dup 25 de ani de la renunarea la eco-
nomia planicat i sistemul de producie
dirijat, antreprenoriatul este nc un con-
cept tnr, care a trecut, la fel ca i rom-
nii, printr-un proces de tranziie dup 1989.
Trei caracteristici
ale programelor
guvernamentale care
au succes n schimbarea
atitudinilor culturale
1. ncurajeaz liderii de business locali s
ofere din timpul lor mentoratului.
2. Faciliteaz crearea de oportuniti de
networking pentru antreprenori, acetia
cunoscnd astfel ali antreprenori i le-
gnd conexiuni de business.
3. Subliniaz rolul vital al antreprenorilor n
comunitate i n economie, ncurajnd an-
treprenorii s e mndri de aceast alege-
re de carier.
UE recomand oferirea unei
a doua anse antreprenorilor
care nu au succes
cu prima companie
Dac legile care reglementeaz instituia insolvenei
sunt dure, ele pot aciona ca o barier semnicativ de
intrare n lumea antreprenoriatului. Studiile arat c in-
troducerea unei legi a falimentului personal, pe care
Romnia nu o are n acest moment, crete numrul ce-
lor care devin antreprenori. Conform opiniei Comisiei
Europene: O politic a celei de a doua anse care sus-
ine antreprenorii falimentari s reporneasc la drum
ar putea reprezenta una dintre cele mai promitoare
i ne-utilizate opiuni de politici publice pentru crearea
de companii i creterea numrului locurilor de munc.
13 analiz
Rate
de impozitare
favorabile,
numr mai
mare de
antreprenori
rile care ofer rate de im-
pozitare favorabile i regle-
mentri simple au i cel mai
mare numr de antreprenori,
care ntorc statului i comu-
nitii la maturitate venituri
semnicative din taxe i cre-
eaz multe locuri de munc.
tim, ns, c reglemen-
tarea i impozitarea sunt
percepute ca o problem
de antreprenorii romni
i c 79% dintre antrepre-
norii de peste 40 de ani i
61% dintre antreprenorii
de sub 40 de ani conside-
r c impozitarea i regle-
mentarea s-au nrutit n
ultimul an n Romnia.
De asemenea, la ntreba-
rea deschis, care este
cel mai important obsta-
col pentru antreprenori n
nceperea i dezvoltarea
unei afaceri n Romnia,
incertitudinea scal, ni-
velul scalizrii i birocra-
ia au obinut cumulat cel
mai mare punctaj: 43%.
Antreprenorii vor mai degraba simplicarea scalitii, dect reducerea ei
Navigarea prin reglementrile complexe referitoare la taxarea activitii sau legate de industria n care opereaz com-
pania este o provocare anevoioas i costisitoare din punctul de vedere al costurilor de timp i nanciare. n plus, lipsa
de claritate i caracterul interpretabil al reglementrilor sunt factori care faciliteaz fenomenul birocraiei i al corupiei.
Iar, pentru companile aate la nceput, aceast provocare se poate dovedi fatal, avnd n vedere c antreprenorii au pu-
ine resurse de cheltuit i trebuie s se concentreze mai ales asupra dezvoltrii afacerii.
De aceea, antreprenorii i doresc n primul rnd simplicarea regulilor scale i a reglementrilor referitoare la calcularea
obligaiilor scale (48%) i, de abia n al doilea (26%) i al treilea rnd (12%), reducerea impozitrii veniturilor companiilor
i, respectiv, a taxrii indirecte.
n acelai timp, faptul c antreprenorii simt nevoia mai ales a unei linii directe de comunicare cu autoritile prin care s i
exprime problemele i preocuprile legate de mediul de reglementare indic nevoia acut a antreprenorilor de a con-
sultai atunci cnd se emit reglementri cu impact asupra mediului de afaceri.
Steve Jobs a renunat la studiile universitare: au nevoie antreprenorii de studii?
Material realizat pe baza studiului EY - Antreprenorii vorbesc. Barometrul antreprenoriatului 2013
Antreprenorii educai ctig mai multa
Dei exist multe exemple de oameni de afaceri
de succes care nu i-au nalizat studiile universita-
re, educaia i ajut pe antreprenori s aib succes
n afaceri. Conform unui studiu detaliat asupra for-
ei de munc americane, antreprenorii ctig mai
mult cu ecare an de educaie formal n plus.
Concluziile mai spun c studiile rigide, chiar dac
se concentreaz pe dezvoltarea anumitor abiliti
necesare antreprenorilor, e posibil s nu conduc
la atitudinea care i va determina pe studeni s i
asume riscul antreprenoriatului, al inovrii i al ex-
perimentului.
De aceea, este nevoie ca antreprenoriatul s e
predat de antreprenori, care s vorbeasc din pro-
priile experiene, att pozitive, ct i negative n
drumul lor antreprenorial, inspirnd astfel aceast
alegere de carier n rndul studenilor. Tocmai de
aceea, 52% dintre respondeni consider comuni-
carea mai bun a povetilor de succes ale antrepre-
norilor ca metoda cea mai bun pentru schimbarea
percepiilor fa de antreprenoriat n Romnia.
Educaie antreprenorial de la vrste mici
Expunerea de la o vrst ct mai mic, de la gr-
dini chiar, la povetile antreprenorilor, i nu la o
prezentare teoretic a antreprenoriatului, i poate
ajuta pe copii s dezvolte atitudini pragmatice i
valori importante pentru a deveni ntreprinztori
mai trziu.
Multe coli din ri cu spirit antreprenorial dezvol-
tat invit antreprenori din comunitatea respecti-
v i organizeaz competiii i jocuri cu tem an-
treprenorial, pentru ca elevii s poat nelege
ce nseamn s conduc propria afacere. Iar, de
cele mai multe ori, elevii reacioneaz foarte bine
la acest gen de exerciiu pentru c are o orientare
practic, prin comparaie cu alte abordri acade-
mice tradiionale.
Dac ne referim la educaia secundar (gim-
nazial i liceal), antreprenorii din UE apre-
ciaz n proporie de 33% c aceasta s-a
mbuntit n ultimii trei ani. Aceast reali-
tate reect interesul mai mare din ultimii
ani n Europa spre educaia antreprenorial,
stimulat de creterea ratei omajului n rile
membre. Educaia vocaional, de tipul co-
lilor profesionale, a cunoscut i ea o mbu-
ntire n UE n aceeai perioad, conform
a 34% dintre respondenii europeni ai G20
Entrepreneurship Barometer 2013 un semn
bun, dac lum n considerare deprofesiona-
lizarea de la acest nivel i lipsa acut de mese-
riai de la nivelul Romniei.
UE transform educaia antreprenorial ntr-un su-
biect obligatoriu la nivelul educaiei secundare
Stimularea antreprenoriatului este unul dintre
cele patru obiective pe termen lung ale stra-
tegiei pentru educaie de la nivelul Uniunii
Europene, Education and Training 2020. Deja
n 14 dintre cele 27 de ri membre, educaia
antreprenorial face parte din educaia secun-
dar ca element obligatoriu n trunchiul de ti-
ine sociale. n Romnia, Polonia i Lituania,
educaia antreprenorial este un subiect sepa-
rat, predat timp de un an colar, o or pe spt-
mn, n clasa a X-a de liceu. n Romnia, mate-
ria a devenit obligatorie din anul 2010.
14
Prima afacere serioas i-a nceput-o
ntr-o camer de cmin, iar livrrile
le fcea cu mijloacele de transport
n comun. i nchiriaz o main ca
s dezvolte afacerea, dar, dup un
accident, pentru aproape un an,
nu poate s foloseasc mararierul.
Probabil, spune el, de acolo i se trage.
A fost obligat s mearg doar nainte.
Doar nainte
Singura venicie pe care
o cunosc este schimbarea.
i, culmea, tocmai schimba-
rea este ceva ce sperie ma-
joritatea oamenilor, spune
Ovidiu Toader (40 de ani),
acum manager al Hafele,
unul dintre liderii mondi-
ali n producia i distribu-
ia de feronerie pentru ui
i mobilier, i fost proprie-
tar al Minerva Com, com-
pania prin achiziia creia
i-a fcut Hafele intrarea pe
piaa local. Schimbarea
creeaz angoas i senti-
mente de respingere. Dar,
dup mine, depinde foar-
te mult de felul n care per-
cepi schimbarea. Pentru c,
atunci cnd te uii la schim-
bare cu fric i ncorda-
re, vei avea parte de o in-
voluie. Dar, cnd te uii
cu mult curaj i optimism,
clar, va avea loc o evoluie.
Schimbarea oricum se pe-
trece. Depinde de tine n
ce o transformi, mai spu-
ne Toader, vorbind n pilde.
Uite, n 2008-2009, cnd
Romnia a intrat n criz, eu
am vzut oportuniti. i,
da, n plin criz, eu mi-am
vndut businessul n prot,
continu Toader. Viaa m-a
nvat o lecie important
pe care o spun mai depar-
te ori de cte ori am ocazia
cnd apare oportunitatea,
nu te gndi c nu tii s faci
asta, aia, c nu te descurci.
Mergi nainte i o s nvei
tu ce s faci, mai predic
Ovidiu Toader.
PORTRET DE
NTREPRINZTOR
De fapt, fotograa lui
Toader ar trebui s o g-
seti dac dai cutare pe
Google pentru self made
man. Nu a pornit dintr-un
garaj, ci dintr-un cmin din
Timioara, nu a mprumu-
tat bani de la prieteni, ci
de la mama, nu a nchiri-
at o main de la banc, ci
de la o mtu, nu a vndut
unui lider (Franke), ci altuia
(Hafele), dar, dei nu se su-
prapune ntru totul cu mo-
delele din cri, i strategia
sa a dat rezultate.
A nvat, dup cum
spune, ce nseamn atenia
pentru clieni, responsabi-
litatea manipulrii banilor,
nc de la 13-14 ani, cnd o
ajuta pe mama sa, librar, s
fac inventarul i s depun
banii la casierie. Locuiam
n Turnu-Severin i o ajutam
pe mama. Eram la tejghea,
fceam inventarul, pe urm,
luam bicicleta i duceam
banii la casierie, unde i de-
puneam pe baz de mone-
tar. Cu siguran atunci am
nvat o grmad de lu-
cruri, povestete.
O alt lecie din care a
avut de nvat a fost i pri-
ma sa tentativ de comer,
imediat dup Revoluie.
Fiind ora de grani, ime-
diat dup 89, au nceput
s apar, aduse de srbi,
tot felul de lucruri tentan-
te blugi, ciocolat, coca-
cola. Am nceput s i cer
mamei, care, evident, nu
avea s-mi dea ce voiam
eu, spune omul de afaceri.
Este ndemnat s se descur-
ce singur. Capitalul 50 de
mrci i este furnizat tot de
ctre mama sa, care i pune
o singur condiie vreau
s vd c i ai, e n bani,
e n produse. Pleac n
Serbia, la Cladova, cheltu-
ind deja jumtate din capi-
tal pe bilet, pentru ca, oda-
t ajuns, s mearg n trg,
s-i aeze marfa i s a-
tepte s vin clienii la el.
n loc s vnd, mi-am pier-
dut ziua i banii am ho-
trt ns s nu m ntorc
fr ei acas, comenteaz
Toader. Prin urmare, atunci
cnd aude anunul unui
srb c acela care va mer-
ge a doua zi s-i sparg
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
F
o
t
o
:

H
a
f
e
l
e
,

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
MINERVA,
N MAI MULTE VARIANTE
Dup ce, aa cum spune,
a avut multe, multe
tentative de business i a
fcut o groaz de lucruri
ntre 2005 i 2008, Ovidiu
Toader este n prezent
acionar la dou Minerve.
MINERVA 1. Minerva
Com continu s existe
n Republica Moldova,
unde are un partener
local. Firma de acolo vinde
electrocasnice.
MINERVA 2. Este rma care
gestioneaz proprietile
imobiliare pe care le deine
Toader cldirea n care
se gsete showroomul
din Timioara i cel din
Bucureti, plus alte imobile.
Sus
Ovidiu Toader: Nu poi lega
punctele dect dac priveti
napoi. i da, sunt de prere
c toate se leag n via.
Dreapta sus
Iluminarea n zonele de
interes cum sunt dressingul,
buctria sau sertarele, prin
accentuarea anumitor elemen-
te poate ajuta la prevenirea
micilor accidente domestice.
Dreapta
Soluia de iluminare LED
de la Hafele pentru dressing.
business story
15
Ovito, aa cum i
spunem noi lui Ovidiu
Toader, era, aa, o ches-
tie de 1,90, 100 de kilo-
grame, cu pleata pn
la umeri, rememoreaz
vremurile AIESEC Rzvan
Ogrcin, veteran al orga-
nizaiei. Eu fac parte din
generaia zero, care a n-
inat organizaia. n eca-
re an recrutam studenii
din ani mai mici, oameni
care nu erau cu capul n
cutie. Adic nici din ia
care stteau numai la fa-
cultate, nici din ia care
stteau numai la bar, ex-
plic Ogrcin. Iar ceea ce
a remarcat la Ovito era
c niciodat nu era ntr-
o faz de blazare, el ntot-
deauna spunea pi, cum
tim c nu se poate, dac
nu ncercm?. Clar,
nou AIESEC-ul ne-a dat
tupeul antreprenorial, c
putem face ceva pe cont
propriu, mai comenteaz
Rzvan Ogrcin.
De altfel, n 1998, an-
treprenorul deschide pri-
mul magazin al Minervei,
ntr-un subsol de 40
de metri ptrai, aces-
ta ind primul su show-
room, pentru ca, n 1999,
s se extind i n Arad i
Oradea. Devine cel mai
i venise dup ce lucrase
part-time, timp de cteva
luni, la o fabric de mobil
din Timioara, post pe care
l primise prin intermediul
unei organizaii studeneti
AIESEC (potrivit statutu-
lui, AIESEC este o organiza-
ie independent, nonpro-
t, condus de studeni sau
proaspt absoveni ai unei
instituii de nvmnt su-
perior; membrii organizai-
ei sunt interesai de leaders-
hip i management n. red.).
Era n 1997. Face livrri, fo-
losindu-se de mijloacele de
transport n comun, dar, pen-
tru mai mult vitez i pentru
a crete volumul, nchiriaz
un Golf de la o mtu. Face
accident cu maina, care
este reparat, dar rmne cu
o hib nu poate da cu spa-
tele. Tot timpul trebuia s
u atent cum merg. Pentru
c, dac nu puteam iei al-
tfel, trebuia s o mping.
Octombrie 97 octombrie
98, am circulat cu o mai-
n fr mararier, se amuz
Toader. Am fost un student
cu media 8 nici chiulangiu,
nici repetent. Dar nu coala
i d viitorul, coala i acom-
paniaz viitorul. Toat infor-
maia din cri are valoare n
momentul n care se leag
de experien, declar el .
6MIL
n cazul n care ar reui creterea
propus, rma ar trece pentru prima
dat de bariera
de 6 milioane de euro.
lemnele primete 25 de
mrci, nu st pe gnduri.
n noaptea aceea mi-am
pzit marfa i mi-am pro-
pus s am sucieni bani
ntotdeauna, astfel nct s
nu u nevoit vreodat s
dorm pe jos, i amin-
tete el. Sparge lemnele,
dei era pentru prima dat
n via cnd fcea asta.
M-am dus la domnul res-
pectiv i i-am spus: da, le
sparg, dar artai-mi cum!
Ce vrei, nu mai sprsesem
lemne i nu aveam nici cea
mai vag idee ce trebuie
s fac. Aa i recupereaz
banii. Mai face incursiuni
tot n scopuri de comer
i n Ungaria sau Turcia.
MOMENTUL MINERVA
Rateaz intrarea la faculta-
te la Bucureti, dar se an-
gajeaz barman la Turnu-
Severin. Am nvat cum se
face i asta, se amuz acum
managerul Hafele. Intr, n
anul urmtor la facultate la
Timioara, dar trecutul nu-i
da pace. Ca s fac rost de
bani de buzunar, ninea-
z Minerva (zeia nelepciu-
nii la vechii romani n.red.),
o afacere cu accesorii pen-
tru mobil i feronerie. Ideea
business story
16
mare distribuitor al Franke,
liderul mondial n produc-
ia de sisteme pentru bu-
ctrie i, alturi de acest
partener, rma sa crete ca
n poveti ntre 300% i
1.000% pe an.
CRIZA CA OPORTUNITATE
n 2008, aproape jumtate
din clieni dispar. n 2008,
am reuit s ncheiem anul
cu o cifr de afaceri de
5,5 milioane de euro. n
2009, aveam doar 3,5 mil-
ioane. Problemele le-am
sesizat din primele luni,
dar nu am avut cum s evit
prbuirea, spune Toader.
Ca s poat s-i creasc
afacerea, se hotrte s...
o vnd. Aase c Hafele
voia s intre pe pia i se
hotrse s le ofere Mi-
nerva drept canal de dez-
voltare. Cnd am mers la
Hafele s le ofer compania,
s-au uitat mirai la mine
ce i putem oferi noi, c
tu i tii pe toi! De aici
am concluzionat eu c nu
e important pe cine tii, ci
e important cine te tie pe
tine!, spune Toader.
Vnzarea a fost, pen-
tru mine, o modalitate de
dezvoltare. Am cutat s
marchez profitul, nu s
ies din companie, expli-
c Toader. Prin urmare, n
urma tranzaciei, Ovidiu
Toader i pstreaz un pa-
chet minoritar i preia con-
ducerea business-ului. i
ei voiau s dezvolte ceea
ce cumprau i aveau ne-
voie de cineva care putea
s fac asta. Dac eu zi-
ceam c nu vreau, preul
scdea, spune Toader.
Nu vrea s intre n detalii
privind valoarea tranzaciei
i ct a ncasat, singura infor-
maie ind aceea c Hafele
a investit trei milioane de
euro, suma ind alocat
att pentru plata preului,
ct i pentru stocuri, rea-
menajarea showroomurilor
i rebrandingul noii rme.
Mie mi place genul
de business n care sunt
implicat. Hafele este con-
dus, practic, de directo-
rii generali din ecare ar.
Avem mn liber. Dac eu
consider necesar, de mi-
ne pot s m apuc s vnd
lustre sau pahare de sticl.
Dac vd o oportunitate i
pot s punctez, este foar-
te bine venit, explic omul
de afaceri.
VREMURI TULBURI
Hafele Romnia a nche-
iat anul 2013 cu o cifr
de afaceri de 5,7 milioa-
ne. Practic, am ajuns la ci-
fra de afaceri din 2008 i
suntem protabili. Toader
spune c nu poate face
previziuni pentru anul
n curs, dar c ar mer-
ge pe o cretere de 15%,
ce ar urma s vin din
creterea numrului de
clieni i din diversicarea
gamei de produse oferi-
te clienilor. Vrem s ne
cretem numrul de clieni
i, pentru asta, plnuim s
atragem clieni din rndul
arhitecilor, al designeri-
lor, dar i din piaa de do
it yourself, explic mana-
gerul proprietar al Hafele.
De la o zi la alta apar tot
felul de situaii. Bani blo-
cai, clieni ce nu mai cum-
pr sau cumpr mai pu-
in, descrie el problemele
cu care se confrunt. n
schimb, a ales s aplice o
strategie care l-a ajutat s
cunoasc mai bine nevoi-
le i s le ofere valoare cli-
enilor, astfel nct acum
rma are o disponibilitate
mare a produselor oferite
i poate asigura i proxi-
mitatea. n proporie de
99,9%, livrm la timp pro-
dusele promise, mai spu-
ne Toader.
Zicerea lui preferat
i aparine lui Steve Jobs.
Nu poi lega punctele de-
ct dac priveti napoi.
Trebuie s nu te ndoieti
c punctele alea se vor uni
cumva n viitor. i da, este
de prere c toate se leag
n via.
Sus
Ca s poat s-i creasc
afacerea, se hotrte s
o vnd ctre Hafele.
Jos
Sistemele de iluminat permit
variante deosebite de
persona lizare a mobilierului
standard, ind uor de montat
chiar i ntr-o mobil
deja instalat.
He started his rst serious business in a hostel
room and he made the deliveries using the means
of transport. In order to develop his business, he
rented a car but turned over with it and, for almost
a year, he could not use the reverse. Probably, he
says, thats the reason. He was obliged to only go
forward.
In 1998, he opened his rst shop in a 40 m2 ba-
sement, also being his rst showroom, and further
on, in 1999, he extended to Arad and Oradea. He
became the largest distributor of Franke, world le-
ader in the production of kitchen systems and, to-
gether with this partner, his company has a fairy-tale
growth between 300% and 1,000% per year.
business story
18
2013 a fost, pentru proprietarii Cramelor Reca, familiile Cox, Iova i Geogiu, unul de care i vor
aminti mult vreme de aici nainte. Este anul n care au crescut mpotriva trendului pieei, i-au
dublat producia de vin i au obinut titlurile de proprietate pe toate cele 935 de hectare de vie.
Deabia de acum ncepe s se scrie, cu adevrat, povestea Cramelor Reca.
Ctigurile bune
merg cu vin de Reca
Ce a fost mai greu a tre-
cut. Nu e uor i nu e repe-
de, rsu uurat Filip Cox,
unul dintre cei trei proprie-
tari ai Cramelor Reca. De
la plantarea viei i pn la
recolt trebuie s treac
cinci ani. Pn te dumireti
ce fel de vin s faci i ce s
faci cu producia mai trec
nite ani, pn i alctu-
ieti baza de clieni, ali ani.
Nou ne-a luat, cu totul, 15
ani!, gesticuleaz el.
Iar semnele arat c
spectacolul deabia de
acum ncepe. Am pro-
dus dublu n 2013, fa de
2012. Am trecut de mo-
mentul platoului, cu pro-
ducie mic, cnd trebuia
s replantm via i s a-
teptm s intre pe rod. n
2014, anticipm c vom vin-
de pe undeva pe la 10-11
milioane de sticle de vin.
n 2020, probabil c vom
avea de vnzare 20 de mili-
oane de sticle. Sper s pu-
tem s-l vindem. E foarte
greu s potriveti produc-
ia cu vnzarea. Cnd i-e
lumea mai drag ai clieni,
dar nu ai marf. De-acum,
vom avea marf. E foarte
greu de prognozat ce va .
Dar, pn acum, pentru noi
a fost bine, zmbete Cox
cu toat faa.
Privit din afar, aface-
rea cu vin este una sigur,
care nu necesit nici foarte
multe cunotine, nici foar-
te mult munc i care nu
poate s aduc dect c-
tiguri. De fapt, spune Filip
Cox, dei ecare dintre cei
trei proprietari a lucrat n
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
Dreapta
Filip Cox, mulumit
de buchetul
afacerii sale
business story
19
viticultur i a avut experi-
en n momentul n care
mpreun au decis s cum-
pere, n 1998, vechiul IAS
de la Reca, lucrurile nu au
mers ntotdeauna cum era
planicat.
BAG BANI!
Primii apte ani, spun pro-
prietarii, afacerea doar a
consumat bani. Acela a fost
cel mai greu moment. Eram
disperai. Nu puteam calcu-
la ct o s mai dureze pn
o s producem ceva. Am ve-
nit cu bani, am vndut de
pe acas ce aveam, tot ca
s facem rost de bani. A fost
greu. Greu de tot, poves-
tete Filip Cox. Dar, sub-
liniaz el, tot timpul tiam
c e vinul bun i c se poa-
te vinde.
Per total, estimeaz pro-
prietarul Reca, valoarea
investiiilor s-ar ridica pe
AVEM I OENOLOGI DIN AUSTRALIA, SPANIA, AFRICA DE SUD.
EI NE-AU SPUS CUM S FACEM INVESTIIA, N CE S INVESTIM, CA S AVEM REZULTATE.
Top productori
de vinuri
n 2013, Romnia a avut, potrivit
preedintelui Patronatului Naional al Viei
i Vinului, Ovidiu Gheorghe, o producie
record de peste patru milioane de hectolitri
de vin. Este un record al ultimilor trei ani,
cu cel puin 20% mai mare fa de anul
precedent, a explicat el. n ciuda produciei
mari, valoarea pieei s-a contractat n ultimii
ani, pn la 350 de milioane de euro.
1. MURFATLAR. Controlat de familia
Dobronueanu, Murfatlar este una
dintre cele mai mari case de vinuri din
ar (peste 25% cot de pia, potrivit
propriilor declaraii). Cifra de afaceri
pentru 2013 este estimat la 32 de
milioane de euro.
2. COTNARI. Productorul moldovean de
vinuri a avut o cifr de afaceri, la nele lui
2013 de 28 de milioane de euro.
3. VINCON. Controlat de Luchi Georgescu,
businessul a atins, n 2013, o valoare de 27
de milioane de euro.
4. RECA. Productorul bnean, deinut
de familiile Cox, Iova i Geoagiu, a ncasat
24 de milioane de euro.
5. JIDVEI. i casa de vinuri deinut de
familia Neculescu a avut un an bun, care i-a
adus ncasri de 20 de milioane de euro.
Dreapta
Ceea ce a durat cel
mai mult i a con-
sumat i mult ener-
gie, a fost procesul
de reconstrucie a
proprietii.
business story
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
20
PRIMII APTE ANI, SPUN
PROPRIETARII, AFACEREA
DOAR A CONSUMAT BANI.
A FOST CEL MAI GREU MOMENT.
undeva pe la 25 de milioane
de euro, din care doar opt
milioane de euro sunt fon-
duri europene. Productorii
de vin locali au accesat pes-
te 200 de milioane de euro
din fondurile europene, din
2009 pn anul trecut inclu-
siv, prin Programul Naional
de Suport, pentru reconver-
sia vinurilor. De altfel, secto-
rul vini-viticol a fost singurul
care a reuit s absoarb
integral fondurile europe-
ne ce i-au fost destinate. n
cazul nostru, investiiile au
fost realizate mai mult din
surse proprii, pentru c noi
suntem de mult vreme n
business i, pentru o lun-
g vreme, fondurile euro-
pene nu au fost disponibi-
le. Dar da, cele opt milioane
accesate au fost destinate
reconversiei viilor, dei sunt
multe de fcut pe lng
asta staia de ap, tehno-
logia, linia de mbuteliere,
crama..., numr pe dege-
te Cox.
Ceea ce pare c a du-
rat cel mai mult i a consu-
mat i mult energie, a fost
procesul de reconstrucie a
proprietii. Pentru c, prac-
tic, n 1998 cele trei fami-
lii au luat doar n concesiu-
ne viile, pentru ca, apoi, s
le plteasc etapizat, vreme
de mai muli ani. Nici nu
mi mai amintesc ct a fost
preul... vreo cteva sute de
mii de euro, d din mn
Cox. Am cumprat cldiri-
le, dup aceea viile, iar tere-
nul de-abia anul trecut. De
ce att de trziu? Pentru c
nu am tiut de la cine, cci
ntre timp stenii din mpre-
jurimi au fost rempropri-
etrii. Din 935 de hectare
de vie, ct deine Reca, noi
am cumprat, n diferite mo-
mente, peste 335 de hecta-
re. A costat peste un milion
de euro, explic el. i, mai
ine el s sublinieze, cea mai
mare problem, dincolo de
a avea disponibile sume-
le respective, este aceea c
trebuie s i sigur c oame-
nii de la care cumperi sunt
chiar proprietarii. Am luat
totul de la zero. Din ce am
cumprat i ce avem acum,
doar pereii au rmas. Avem
i oenologi din Australia,
Spania, Africa de Sud. Ei
ne-au spus cum s facem
investiia, n ce s investim
ca s avem rezultate. Pentru
c aici este un pericol foar-
te mare poi arunca foarte
muli bani pe investiii care
nu sunt bine gndite, spu-
ne interlocutorul.
S VIN CRETEREA.
Dar acum c, n sfrit, sunt
toate lucrurile puse n ordi-
ne, proprietarii se pot gn-
di la dezvoltarea cu adev-
rat a afacerii. Cu cele 24 de
milioane de euro venituri
n 2013, se poate spune c
noi am avut cretere, n con-
tra pieei, care s-a contractat.
Noi am crescut cu 25% va-
loric i cu 12% cantitativ. Da,
creterea valoric s-a bazat i
pe majorri de pre, care nu
cred c vor i anul acesta,
dar tot trebuie s cretem,
arat Filip Cox premisele de
la care a pornit 2014.
Ca motor de crete-
re principal proprietarii
Cramelor Reca au identi-
cat exportul. Pentru c sunt
nc muli cei care nu cunosc
cel care deriv din faptul c
nu suntem o ar cu tradiie
la export Spania sau Italia
au sute de case de vin cu is-
torie i tradiie i este foar-
te greu s le surclasezi, pe
de alta handicapul calitii.
O cram, dou crame
Sub denumirea generic Cramele Reca se regsesc trei societi, cu obiecte
diferite de activitate. Cramele Reca SA deine toate mrcile, cldirile, crama,
activitatea de turism, export. Cumprat la privatizare IAS Recatim SA. n `98 s-a
nalizat privatizarea. Cramele Reca Prod toate terenurile, via cultivat. Strategia
noastr este s ne ocupm bine de ceva. Nu am simit nevoia s ne ducem n
alt direcie, n alt industrie, cea a turismului, cum a fcut Domeniile Ostrov, de
pild, care, n ultimii doi ani, a investit serios n hoteluri i SPA, precizeaz Filip
Cox. Cramele Reca Group opereaz din Bucureti. Aceast rm se ocup de
distribuie, comer, marketing, promovare pentru piaa romneasc.
For the owners
of the Reca Wine
Cellars, the Cox, Iova
and Geogiu famili-
es, 2013 was a year
they will long remem-
ber from now on. It is
the year in which their
growth was against
the market trend, they
doubled their wine
production and obtai-
ned the tenures for all
the 935 hectares of
vine. It is only now that
the real story of the
Reca Wine Cellars re-
ally begins.
Because now,
when everything
is into place, the
owner can think at
the real develop-
ment of the busine-
ss. Considering the
income of 24 million
Euros in 2013, we can
say that we registered
growth, against the
market, which con-
tracted. Our growth
was equal to 25%
in value and 12% in
quantity. Indeed, the
value increase was
also based on price
increases, which I do
not believe will persist
this year, however, we
still have to grow, de-
clared Filip Cox, pre-
senting the start pre-
mises of 2014.
vinurile de la Cramele Reca.
Filip Cox povestete c ex-
portul i-ar ajuta s obin o
cretere mai rapid i ar ab-
sorbi producia din ce n ce
mai mare de vin. Chiar ieri,
am stabilit de principiu s
semnm cu un lan de re-
staurante din Anglia, care
are peste 1.600 de uniti.
V dai seama, un singur cli-
ent, dar care, iat, ne poate
ajuta foarte bine s obinem
ce ne dorim, precizeaz
el. Cox vorbete ns i de
cele dou handicapuri cu
care se confrunt produc-
torii de vin pe de-o parte
n general, ns, clienii de
acest tip sunt greu de con-
vins, pentru c fac tot felul de
auditri, de controale... s e
siguri c sunt produse de ca-
litate. Ne confruntm cu ima-
ginea pe care o are Romnia
peste hotare, explic el.
Trebuie calitate,
preuri mici i constan,
dac vrea s ias la export,
altfel este posibil ca n ur-
mtorul an s nu mai e c-
utat, avertizeaz Bogdan
Ciocodeanu, consultant de
business i fost director al
celui mai mare importator
de buturi alcolice, Lerida
Int. Creterea ar putea veni
i din piaa intern, dar ci-
frele nu ar la fel de specta-
culoase ca n cazul exportu-
lui, din creterea numrului
de magazine proprii sau n
franciz Cramele Reca
i din turismul vini-viticol.
Nu e o afacere chiar att
de rentabil pe ct pare.
Nu facem foarte mult pro-
t (cam 500.000 de euro). E
mai mult un fel de market-
ing. Protul vine de la ace-
le persoane care cumpr
vin dup ce au ajuns acas
i nu cumpr doar atunci,
ci mai cumpr i alt dat,
arat Cox. Pe de alt parte,
cum nici investiiile n mar-
keting nu trebuie lsate de-
oparte, tot n 2014 Cramele
Reca vor avea un nou re-
staurant i o nou cram,
care vor benecia de o alo-
care bugetar de 300.000
de euro.
Noi cretem aa, cu
pai mici, dar tot timpul am
crescut. Firma e protabil,
producia este n cretere...
da, avem motive de ncre-
dere s privim spre viitor,
spune, n loc de la revede-
re, Filip Cox.
business story
21
Poate nu-l cunoatei nc pe Thomas, dar, dup ce v vei ntlni,
el sigur v va recunoate foarte bine. Va ti s spun rapid ce tip
de comportament avei la locul de munc, n funie de tendina
manifestat: dominan, inuen, stabilitate, conformare. Va o
ntlnire care va ajuta att dezvoltrii carierei dumneavoastr, ct
i mediului de business n care activai.
Poate numele psihologului american
de la nceputul secolului trecut William
Moulton Marston nu mai sun astzi
aa de cunoscut. Dar el a fcut leg-
tura ntre starea emoional i presi-
unea sangvin (plecnd se pare de
la observaiile asupra strilor soiei)
i astfel este precursorul poligrafului.
A scris Emoiile oamenilor obinuii
i a vzut cum comportamentul ni se
schimb n funcie de cum percepem
mediul ca indu-ne favorabil sau ostil.
Pe baza acestei teorii, prin anii `50, dr Thomas Hendrickson a dezvol-
tat THOMAS-ul care permite analiza prolului persoanei n mediul su
de munc.
Practic, analiza pornete de la un formular cu 24 de combinaii
de patru cuvinte descriptive din care omul le alege pe cele care cre-
de c i se potrivesc cel mai mult/cel mai puin. tiina vine ns din
interpretarea acestor rezultate i are n spate cele mai noi teorii din
psihologie. Rezultatul este un instrument extraordinar la ndemna
managerului, prin care nva s-i cunoasc mai bine oamenii, ara-
t Sorina Bradea, care din 1998 este reprezentant exclusiv al Thomas
International din Marea Britanie, prin compania sa de consultan
RoPlus (Sorina a fost director de personal la Coca-Cola, din 1992,
pn n 1996. n 1998, aduce Thomas n Romnia i ncepe btlia
pentru care s conving piaa c are nevoie de acest instrument). n
ultimii 16 ani, 163 de companii din Romnia au nvat cu Thomas
cum s fac recrutri mai eciente, cum s-i dezvolte mai bine oa-
menii, cum reacioneaz acetia la presiune, ce-i motiveaz, cum lu-
creaz n echip etc. Dac la nceput sistemul era cerut de companii
de consultan i liale ale companiilor multinaionale, vedem acum
c i rmele mici sunt tot mai preocupate de evaluarea comporta-
mentului angajailor mai spune Sorina Bradea.
NTREBRILE LUI THOMAS PENTRU TOMA DE LA VNZRI
S presupunem c dorii s angajai un reprezentant de vnzri (s-
i spunem Toma). Trebuie s e prietenos, comunicativ, convingtor,
curios, iscoditor, ndrzne, hotrt, organizat, raional, muncitor, com-
petitiv etc.
i s mai presupunem c avei n fa un candidat care pare s e
bine pregtit pe partea tehnic, dar, n ce privete potenialul su pe
partea de vnzri, omul se teme de respingere i de conicte. Astfel
pot momente n care nu preseaz potenialul client sau n care poa-
te creea confuzie oferind prea multe informaii.
V sugerm urmtoarea baterie de ntrebri pentru interviu (con-
form Thomas International UK):
Discuii privind dominana: Toma va merge mai departe chiar dac
primete un refuz categoric sau va ceda foarte uor?
Discuii privind inuena: poate Toma s-i adapteze comporta-
mentul n funcie de ceilali?
Referitor la stabilitate: Ca rspuns la nevoile lui Toma de varietate i
schimbare, i asum mai mult dect poate duce?
Despre conformare: este Toma sucient de exibil pentru postul
n vnzri?
Acestea sunt ntrebri destinate doar primului nivel al interviului ini-
tial screening. Dac acest candidat va merge n urmtoarea etap, anali-
za de prol personal (PPA) va aduce detalii privind comportamentul sub
presiune, frustrrile, ce l motiveaz i ce stil de supervizor i se potrivete.
Thomas, discobolul
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
32.000
PESTE
de companii din lume utilizeaz
Thomas, 160 n Romnia
resurse umane
Maybe you do not know Thomas yet, but, after you meet, he
will surely recognise you very well. He will learn how to rapidly say
what type of behaviour you have at your workplace, depending
on the manifested tendency - Dominance, Inuence, Stability, and
Conformation. It will be a meeting that will help your career develop-
ment, as well as your business environment.
Technically, the analysis starts with a form containing 24 com-
binations of four descriptive words out of which a person chooses
those that he/she thinks t him/her better/less. However, science
comes from the interpretation of these results and is based on the
latest theories in psychology. The result is an amazing tool availa-
ble to the manager, by which he learns to know people better, says
Sorina Bradea, who, since 1998, is an exclusive representative of
Thomas International in Great Britain through her consulting com-
pany RoPlus.
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
22
n anii n care, n Capital, se nteau
reelele de servicii medicale private
Medlife i Regina Maria, n Banat se
ridica Medicis. O afacere ce a prins
acum mare parte din ar i s-a extins,
cuprinznd o grmad de specializri.
Motorul de cretere inovaia.
Despre sntatea
unui business
n sntate
n Bucureti. n Capital ai
de dou ori mai repede ba-
nii napoi i de zece ori mul-
tiplicarea, spune Bdescu
despre lanul de clinici pe
care l-a fondat. Dar i noi
am reuit s obinem amor-
tizarea n mai puin de apte
ani, ct se spune c ar trebui
s treac n acest domeniu,
ca s intri pe break-even,
continu el. A nceput ime-
diat dup terminarea facul-
tii, ntr-un apartament de
la parterul unui bloc din
cartierul de nord-vest al
oraului, mpreun cu so-
ia i nc o familie de me-
dici, toi foti colegi. Doar
c, dei aveau pacieni i lu-
crurile mergeau bine pro-
fesional, din punct de ve-
dere nanciar, situaia nu
era aceeai. Constatnd c
dup trei ani de la nina-
re nc trebuie s vin cu
bani de acas, vinde cabi-
netul i, n urma unei sesiuni
de brain-storming, decid s
se reorienteze ctre zona
companiilor, nu a pacieni-
lor individuali i ctre medi-
cina ocupaional, nu ctre
cea curativ. Era n discuie
atunci legea n care se vor-
bea de medicina muncii.
Doar c, acolo, nu i spu-
neau cum s te organizezi,
nu i indicau ce standarde
trebuie s respeci. Te lsau
s faci aa cum nelegi mai
bine, spune Bdescu. De
data aceasta, procedeaz
la modul profesionist cau-
t pe cineva care avea tra-
diie n ocupational health
i care tia cum merg lucru-
rile n zona asta. Aveam
nevoie de proceduri, tre-
buia s tim cum s ne or-
ganizm, n aa fel nct s
nu nimerim n afara pieei.
n felul acesta, intr n leg-
tur cu un consultant olan-
dez, Kees Coubergh, care i
ajut s stabileasc standar-
dele n medicina muncii. i
acum se lucreaz pe tipul
de rapoarte create de noi,
nu se poate abine Adrian
Bdescu s exclame.
CRETERE
C au procedat aa cum
trebuie, au avut certitu-
dinea nc de la sfri-
tul primului an de mun-
c. ncheiasem anul cu
12.000 de abonai. Dar
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
Trim ntr-o lume a informa-
iei, a reelelor i platforme-
lor. Armaia i aparine lui
Adrian Bdescu, medic la
baz, care i-a practicat me-
seria vreme de civa ani
buni, dar pe care businessul
pe care l-a fondat l-a obligat
s se converteasc: are un
masterat n management,
un MBA i o diplom n an-
treprenoriat obinut din
partea UNCTAD. C este un
om de afaceri atipic se vede
i din felul n care a reuit s
i dezvolte afacerea, cci
Bdescu a fcut n ultimii
16 ani un fel de pionierat.
Pe cnd pe piaa local de-
abia se vorbea de medicina
ocupaional, mpreun cu
un specialist olandez, Kees
Coubergh, Medicis a pus la
punct i a lansat un concept
de medicin a muncii bazat
pe standardele vestice, pe
principiul o zi, un loc. La n-
ceputul acestui an, Medicis
gestiona peste 40.000 de
abonai permaneni, din
aproape 500 de companii
i instituii de pe teritoriul a
20 de judee, realiznd ns
un rulaj anual de 70.000 de
pacieni pe zona ocupaio-
nal. Acum, lucreaz mpre-
un cu IQNet (International
Certication Network) la un
proiect de management de
securitate a informaiei, ce
nu a mai fost implementat
n Romnia i care ar trebui
s e gata pn n toamn.
n plus, Bdescu este n pli-
n campanie de reinventa-
re a relaiei medicpacient:
a lungit perioada consulta-
iei, a nlocuit birourile, pe
care le vede ca bariere de
comunicare ntre medic i
pacient, cu mese joase, sca-
unele cu fotoliile, i a intro-
dus muzica i cartea bun,
albumele de art n sala de
ateptare. De unde i-a venit
ideea?
PROVINCIE VS.
CAPITAL
Din domnu doctor
Bdescu, fi, cel puin,
a rmas atenia la detalii,
aplecarea ctre analiz i
politeea. Dar antrepreno-
rul Adrian Bdescu execu-
t acum anamneza busine-
ssului i a pieei. Da, e mai
greu s creti o astfel de afa-
cere n provincie dect este
business story
23
asta n condiiile n care,
promoional, le oferisem
tarife la aproape o treime
din ct valorau ele de fapt.
Prin urmare, ne ateptam
ca n al doilea an s r-
mnem doar cu jumtate
din abonai, n condiiile
n care tarifele reveneau
la nivelul lor real. Surpriz!
La tarif normal, nu a plecat
nimeni i, mai mult, ne-am
crescut numrul de abo-
nai la 24.000, poveste-
te Bdescu. A investit, i
amintete, n afara achizii-
ei imobilului, care este, la
fel ca toate celelalte, pro-
prietate personal, pes-
te 150.000 de euro. Am
amenajat totul de la zero.
Am cumprat aparatu-
r i ce trebuie, relatea-
z antreprenorulmedic
bnean. La nele anu-
lui trecut, cifra de afaceri
consolidat a grupului
Medicis a fost de 1,6 mi-
lioane de euro.
Spune c 50% din nca-
srile Medicis vin din zona
de sntate ocupaional,
dar c Medicis are sub ap-
te la sut din cifra de afaceri
obinut din relaia cu Casa
Naional de Asigurri.
Zona serviciilor medica-
le crete constant, dar nu
spectaculos. E o zon cu
probleme, la fel ca oricare
alt business. ... La noi, toate
ncasrile sunt la vedere. La
fel i salariile. Nu sunt, poa-
te, cele mai mari, dar totul
este la vedere. Cam 70%
din ncasri merg ctre me-
dici, se mndrete fonda-
torul Medicis.
Da, a fost afectat de
criz, nu se ferete s re-
cunoasc, pentru c i
acum s-a vzut diferena
fa de Capital n pro-
vincie, insolvena a lovit
mai repede i pe nea-
teptate i astfel i-a pier-
dut peste noapte clieni
cu sute de angajai. Tot
protul nostru s-a dus
ntr-un an, pentru c, paf,
dintr-odat, ne-am pier-
dut un client. Dar niciu-
nul dintre angajai nu a
simit nimic, salariile s-au
dat la timp, arat Adrian
Bdescu. Doar c experi-
ena le-a cerut modica-
rea comportamentului de
business acum, la dou
luni de neplat, stopm
serviciile.
PAS CU PAS
Dup ce a pus la punct
Medicis, clinica ce tratea-
z angajaii companiilor, a
aprut Laborix, un labora-
tor care deservea linia de
medicin a muncii. Apoi, n
2007, a venit rndul altor
dou clinici Clinics i Baby
Clinics, dou linii separate
de business, dar care func-
ioneaz n cadrul aceleiai
cldiri. Aproape c nu tre-
cea zi n care angajaii com-
paniilor ce ne erau cliente,
s nu vin i s ne cear i
alte servicii. Ne-am dat sea-
ma c eram sufocai i ne-a
venit ideea s externalizm
cumva serviciile, pstrndu-
le n acelai timp in-house,
spune omul de afaceri.
Sunt acreditai s fac
i s ofere certicate pen-
tru medicin aeronautic,
sigurana circulaiei ruti-
ere (Medicis are i singu-
rul laborator de toxicolo-
gie din zona de vest a rii,
n afara celui aparinnd
Sanepidului n.red.), pro-
grame de educaie conti-
nu pentru personalul me-
dical sau de prim ajutor. i
nu, nu trecei rapid peste
aceast informaie. Cci,
practic, aceste acredi-
tri sunt cam tot attea li-
nii secundare de business
multinaionalele, de pil-
d, au oameni certicai,
specializai n acordarea
de prim ajutor. Or, ind
printre primele acreditri
obinute la noi n ar, cli-
nicile lui Bdescu au luat
caimacul pieei locale,
ba are chiar i clieni din
strintate.
ALTFEL DE CLINIC
Bdescu inoveaz din
nou. Fr s anune pe ni-
meni, lanseaz concep-
tul Xclussive am vrut s
ne ntoarcem la perioada
n care medicul era priete-
nul pacientului i consul-
taiile erau personalizate,
oferite la el acas, spune
el. Prin urmare, n casa
lui Bdescu, din noiem-
brie anul trecut, eti n-
tmpinat cu muzic n sur-
din, cu un pian dac ai
chef s cni, cu cri i al-
bume de art, dac vrei s
ai cu ce s i ocupi timpul
de ateptare, eti tratat cu
un ceai sau o cafea, i se
ofer micul dejun dac
Ce nseamn
Medicis
Adrian Bdescu spune
c, n viitorul apropiat,
intenioneaz s deschid
i un spital privat,
demersurile n acest sens
ind deja n curs.
MEDICIS. A fost prima
clinic fondat ntr-o zon
de case a Timioarei. Acum
este transformat ntr-o
clinic exclusivist.
CLINICS. Aici se
desfoar consultaiile din
medicina curativ.
BABYCLINICS. Este o
clinic de pediatrie.
LABORIX. Laborator de
analize. Este singurul
laborator de toxicologie
din zona de vest a rii,
n afara celui aparinnd
Sanepidului.
ai venit nemncat s-i
faci analizele, un kit den-
tal, fructe i mult aten-
ie. Medicul st de vor-
b cu pacientul n jurul
unei mese, servesc amn-
doi ceaiul sau cafeaua ...
consultaiile au devenit
mai prietenoase, explic
el. i nu, nu a crescut ta-
rifele. Este doar o demon-
straie. Bdescu vrea s
arate c nu poate oferi ni-
meni altcineva, nici mcar
Capitala, ce poate oferi el.
Un medic din Timioara.
Stnga
Adrian Bdescu, medic
la baz, a fost obligat de
businessul pe care l-a fondat
s se converteasc: are un
masterat n management, un
MBA i o diplom n antre-
prenoriat obinut din partea
UNCTAD.
Dreapta sus
Bdescu este n plin
campanie de reinventare
a relaiei medicpacient la
clinica Xclussive
While in the Capital the Medlife and Regina
Maria private medical services were being develo-
ped, Banat set the scene for Medicis - a business
that caught on great part of the country and exten-
ded, covering many specializations. Growth engine
innovation.
The fact that he is an atypical businessman can
be seen from the way he managed to develop his
business, because during the last 16 years Bdescu
was a sort of pioneer. While on the local market
occupational medicine was barely known, together
with a Dutch specialist, Kees Coubergh, Medicis de-
veloped and launched the concept of occupational
medicine, based on Western standards and on the
principle one day, one place. At the beginning of
this year, Medicis managed over 40,000 permanent
subscribers, from almost 500 companies and insti-
tutions on the territory of 20 counties, making, thus,
an annual turnover of 70,000 patients per occupati-
onal area.
business story
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
24
Antreprenori, atenie mrit.
Profesioniti cu experien pot
s v ajute s cretei afacerea
Afacerile mici i mijlocii, i n special start-up-urile ntlnesc diferite
obstacole care de cele mai multe ori, sunt camuate sub o singur scuz:
lips de capital. Dar oare ntotdeauna aceasta este problema? Dac e aa,
atunci de ce investitorii de tip Angel sau fondurile de investiii de tip venture
capital gsesc greu proiecte n care s investeasc?
n realitate foarte multe ob-
stacole nu au legtur cu
capitalul. De exemplu, un
obstacol este organiza-
rea necesar creterii (ho-
usekeeping), un altul este
identicarea prioritilor n
care antreprenorul trebuie
s canalizeze energia i re-
sursele afacerii, alte obstaco-
le au de a face cu cunotina
i abilitatea de a accesa i
mai apoi de a activa ntr-o
pia superioar mai sosti-
cat amd. Abordarea aces-
tor obstacole nu ine neap-
rat de capital ci de inspiraia
i experiena echipei de
conducere.
n ce privete echi-
pa de conducere, muli
n Business Days Magazine
antreprenori triesc cu con-
vingerea c numrul op-
tim de parteneri ntr-o afa-
cere este impar i mai mic
dect trei. De ce? Pentru
c din experien au reali-
zat c nu au access la par-
teneri buni, e pentru c
acetia nu au experien si-
milar, e pentru c nu sunt
att de inspirai nct s
mprteasc viziunea an-
treprenorului.
DAR LUCRURILE
POT STA ALTFEL...
Cum ar dac, o echip de
profesioniti cu experien
real n dezvoltarea de
afaceri, n organizarea afa-
cerilor, experien practic
n conducerea unor afaceri
pe piee mai sosticate, cu
experien ce ine de pro-
fesie, ca i avocai, ingi-
neri, IT-sti; sau profesioniti
cu experien crescut n
sectorul n care activeaz
compania...cum ar dac
o asemenea echip ar sta
aproape de antreprenor i
l-ar ajuta s i creasc afa-
cerea spre urmtorul nivel,
spre o lig superioar?
Cum ar dac, pentru -
ecare obstacol - care nu ine
de capital - s-ar gsi un pro-
fesionist care s poat trece
afacerea peste acel obstacol?
Ar colabora antreprenorul cu
acest profesionist? Ar dori
acest profesionist s l ajute
pe antreprenor?
Laszlo Pasco, Andrei
Rdulescu i David iplea,
sunt de prere c aceti
Antreprenori i Profesioniti
nu s-au prea gsit pn
acum din cauza mediilor
diferite n care activeaz.
Astfel, au hotrt s cre-
eze Asociaia GROW, o
asociaie a profesionitilor
gata s ajute antrepre-
norii, chiar i pe cei n
faz de idee/start-up, s
depeasc obstacolele
din faa successului.
Scopul GROW este
de a crea o punte ntre an-
treprenori i profesioniti
pentru a crete afaceri
spre urmtorul nivel.
Antreprenorii beneciaz
de expertiza profesionitilor
din cadrul asociaiei GROW
care vor pune la bta-
ie cunotine, networking,
competene n schimbul
unei pri din valoarea adu-
gat creat i un loc n bordul
de conducere al companiei.
Am pornit multe afa-
ceri de la zero, spune Laszlo
Pacso, fondatorul i coordo-
natorul Business Days. mi
dau seam de greutile cu
care se confrunt un antre-
prenor. Eu nsumi, ori de cte
ori ncepeam o afacere ntr-
un domeniu nou, aveam ne-
voie de un mentor. Datorez
foarte multe celor de la
Gemisa fond de investiii
activ pe piaa local, ce de-
ruleaz afaceri de peste 14
milioane de euro - n.red,
n special lui Drago Roca.
Prezena lor n boardul afa-
cerii a fost foarte importan-
t - veneau cu expertiz, co-
menteaz Laszlo Pacso.
Prin urmare, Laszlo Pasco
(foto), mpreun cu un alt
networker, cum l numete
el pe David iplea (foto),
Business Development,
Europa Central i de
Sud-Est la EY, i cu Andrei
Rdulescu (foto), CFO al gru-
pului de agenii de comu-
nicare Leo Burnett vor pri-
mii profesioniti ai asociaiei
GROW.
Cutm att antre-
prenori ct i profesioniti.
Totui, dorim s facem acest
lucru cu mare atenie i fr
s compromitem valori-
le asociaiei GROW. Ne-am
gndit la acestea atent i
dorim ca prin procesul de
selecie s creem legturi
cu persoane deschise, care
sunt gata s mprteasc
cunotinele lor i sunt gata
s argumenteze sau s i
susin logic punctul de
vedere. Nu n ultimul rnd,
dat ind natur proiecte-
lor, nu vom putea colabo-
ra cu profesioniti care nu
au o perspectiv pe termen
lung., arm Rdulescu.
Stim c Romnia are
nevoie de Antreprenori.
Obiectivul nostru este ca
in 5 ani i antreprenorii s
tie fr urm de ndoial c
au nevoie de profesionitii
Asociaiei GROW., a con-
cluzionat David iplea.
business
F
o
t
o
:

D
a
n
i
e
l

F
a
l
u
v
e
g
i
25
26
A devenit o legend printre antreprenori cnd a reuit
s-i vnd businessurile ctre o multinaional i apoi ctre
un fond de investiii. Acum, cocheteaz din nou cu ideea de
exit i spune c vrea s e business angel. Nu exclude nici s
continue s investeasc n Germania. L-a mai domolit timpul
pe Florentin Banu sau l-a ciufulit criza?
O LECIE DESPRE
BANI CU BANU
De la Joe la Tinu.
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
antreprenor
27
DUP ZECE ANI, AM AJUNS LA
UN NIVEL DE MATURITATE N
CARE NU M MAI GHIDEZ DUP
INSTINCT. AM DESCOPERIT C I TREBUIE
KNOW-HOW CA S FACI DIN BANI,
BANI. PROFESIONITII LUCREAZ PE
STATISTICI, PROGNOZE, TENDINE. SIMUL
ECONOMIC DEZVOLTAT E O ROMAN.
ntr-o fabric, care, cel pu-
in pentru ochii neavenitu-
lui, are de lucru. Deci?
Am fcut i eu greeli,
spune Tinu verde-n fa. n
2004, atunci cnd am in-
vestit n Interpart, decizia
prea cea corect, ncepe
povestea Tinu Banu. Voiam
s fac producie. Pentru c,
din punctul meu de vede-
re, indiferent ce fel de pro-
ducie faci, trebuie s faci
producie. Deci voiam s
m duc ctre industrie, c-
tre montaj. Ora de lucru ne-
calicat asta este ceea ce
vinde Romnia la ora actua-
l. Dac nu ar aa, sute de
mii de locuri de munc nu
ar exista. Triasc Ucraina,
c protm noi dup. Dac
ar n Uniunea European
nu ar exclus ca toate in-
vesiile s mearg acolo,
mai comenteaz Banu.
Dar, n 2009, comite
cea mai mare greeal din
La intrarea n Timioara ve-
nind dinspre Jimbolia, un
indicator spune la timp ne-
cunosctorului c trebuie
s o ia la stnga, ca s ajun-
g la Interpart Production,
fabrica de mase plastice.
i, dac nu tii unde s te
opreti i bjbi prin par-
carea mare din fa, nu-
mrnd uile i socotind
pe care trebuie s intri, un
panou mare cu numele
Interpart i sare destul de
repede n ajutor. nuntru,
o hal cuprinztoare, ordo-
nat i colorat. Cutii peste
cutii ateapt s le e lipite
etichetele cu destinaia. Tot
soiul de maini, vopsite cu
galben, verde i bleu des-
chis, destul de diferite de
griul obinuit ntr-o fabri-
c, i fac treaba aproape
fr zgomot. Pe aici, sun-
tem avertizai la nceput de
o voce, pentru ca, imediat,
s m ntmpinai de po-
sesorul ei Florentin Banu.
Dialogul se leag repede
i resc. Spunei-mi Tinu.
Aa mi spune lumea.
Banu (47 de ani) are
uurina omului obinuit
s vorbeasc n public. i,
cu toate acestea, discur-
sul su nu este din cri,
nu ine s epateze, ci vrea
doar s se fac neles. S
i antreprenor nu e uor. i
trebuie energie, n primul
rnd. Pe urm, i trebuie
deschidere. Dac eti btut
n cap, te agii ca sifonul i
pierzi bani. Trebuie s simi
economic, comenteaz el
plin de umor, vorbind i cu
minile i agitndu-se un
pic n scaun. Dup zece
ani, am ajuns la un nivel de
maturitate n care nu m
mai ghidez dup instinct.
Am descoperit c i trebu-
ie know-how ca s faci din
bani, bani. Profesionitii
lucreaz pe statistici, pro-
gnoze, tendine. Simul
economic dezvoltat e o ro-
man, puncteaz el, subli-
niind cuvintele cu un utu-
rat din mn.
UITE EXITUL,
NU E EXITUL.
Am cam mbtrnit, nu
m mai vd la un nou exit,
spune Tinu. i nici nu mai
am ce s vnd, arunc el
dezinvolt. i totui, suntem
La acest moment, producia de mase
plastice i imobiliarele sunt afacerile n care
este implicat omul de afaceri timiorean.
INTERPART. Este rma ninat n 2004,
cu care Florentin Banu a intrat pe piaa
automotive. La nele lui 2013, Interpart
a avut o cifr de afaceri de cinci milioane
de euro.
KRP ENGINEERING. Este rma geamn
a Interpart, deinut de Banu n Germania.
KRP Engineering este o rm foarte bun
la ora actual. Iniial, am cumprat-o pentru
a generator de know-how pentru rma
din Timioara. Plnuiam ca Interpart s
se dezvolte ghidat de KRP. Dar nu s-a
ntmplat asta era mult mai slab dect o
evaluasem eu, spune Banu.
BANUCONSTRUCT. Este rma de
construcii i dezvoltare imobiliar deinut
de Banu i de care se declar mndru
c a reuit s evite insolvena, inciuda
problemelor pe care le-a avut, odat cu
toat piaa. n tot anul 2009, am vndut ct
n luna februarie 2008. Dar sunt mndru
pentru c, acum, nc suntem n picioare i
nu am fost nevoii s intrm n insolven,
spune Banu.
BANUSPORT. Este numele rmei care
controleaz un complex sportiv dezvoltat
de omul de afaceri in Timisoara. Banu spune
c cifra de afaceri este nesemnicativ.
Afacerile
lui Tinu Banu
antreprenor
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
28
viaa sa: nu am tiut s-mi
aleg managerii. M-am tre-
zit c, n 2009, bncile mi
spun c, ori m duc s-mi
conduc eu nsumi busine-
ssul, ori nu mai mi dau ba-
nii. i am venit. Pierdusem
vreo dou milioane i ceva
de euro. Pe care, evident,
i-am acoperit din resurse
proprii, povestete Banu.
Pe lng probleme-
le pe care le-a avut cu ma-
nagementul, businessul lui
Banu a mai avut de suferit
i din cauz c a investit n-
tr-un domeniu pe care nu l
stpnea i judecata de aca-
s nu s-a potrivit cu cea din
trg. Nu am luat n calcul
c, pn ajungi s semnezi
contractele i s devii furni-
zor pentru industria de au-
tomotive, trece att de mult
timp, i c, pe toat perioa-
da evalurii, tu eti cel care
pltete tot. Apoi, nu am
crezut c voi face asta, dar a
trebuit s iau anumite con-
tracte pe care nu mi le do-
ream, ca s fac cifra de afa-
ceri. Nu am estimat bine nici
nivelul de pregtire al tehni-
cienilor i i asta m-a costat,
mai explic Banu.
n plus, nici rma gea-
mn din Germania, contro-
lat de Banu, nu a perfomat
aa cum i dorea propri-
etarul. KRP Engineering,
rma din Germania, este
una foarte bun la ora ac-
tual. Iniial, am cump-
rat-o pentru a generator
de know-how pentru rma
din Timioara. Plnuiam ca
Interpart s se dezvolte ghi-
dat de KRP. Dar nu s-a n-
tmplat asta era mult mai
slab dect o evaluasem
eu, arat Banu. Clar, plane-
tele nu se aliniaser!
Per total, din 2004 i
pn acum, valoare tota-
l a investiiilor la Interpart
se ridic la cinci milioane
de euro, cifr care acope-
r achiziia de utilaje, dar i
pierderile. Pe de alt parte,
anul trecut, cifra da afaceri
a Interpart a fost de cinci
milioane de euro, urmnd
ca, pn n 2017 s ajung
la 10 milioane de euro.
Dup cum arat lu-
crurile la momentul aces-
ta, lund n calcul valoarea
contractelor, clienii, ten-
dinele, aa se va ntmpla.
Vom ajunge la 10 milioane
de euro n trei ani, vorbe-
te mai rar, parc trecnd n
revist, n gnd, variantele
de lucru. Da, aa va , sim-
te el nevoia s ntreasc.
Pentru 2014, elul lui
Banu este s fac cinci-ase
milioane de euro, fr s an-
gajeze oameni n plus fa
de cei 120 de angajai ct
are Interpart acum. Practic,
noi suntem la 42% din pro-
ductivitatea unei companii
similare din Germania. De
ce? Pi, din cauza lipsei de
calicare a oamenilor, dar
i din cauza preurilor mici.
Mi se spune - Tu eti din
Romnia. Pentru aceleai
produse, n Germania pri-
mesc preul dublu, explic
Tinu Banu.
i acum, c lucrurile au
nceput s intre pe un fga,
de unde ideea de a pune
punct antreprenoriatului n
serie? Nu tiu. Totul are un
pre. Sunt deschis la orice,
spune Banu. Depinde de
situaie, de protabilitate,
de confortul meu personal.
Dac a gsi manager, nu
a mai avea nevoie s vnd.
Compania e pe un drum
bun acum. Pentru mine, ide-
al ar s m retrag ntr-un
Consiliu de supraveghere.
Aa, nu a avea motive s
vnd. Doar dac vd peri-
cole, mai spune el.
Pe de alt parte, Banu
nu exclude s investeasc
n Germania, o pia bun,
din punctul su de vede-
re, dar nici s fac achizi-
ii, sub forma investitorului
informal, adic a unui busi-
ness angel. Tot n industrie
m-a bga. Nu n IT sau ser-
vicii, nu n agricultur, nici
n turism, elimin el, rnd
pe rnd, opiunile.
A NCERCAT I
IMOBILIARELE.
Singurul vis, la nivel de-
clarativ cel puin, al lui
Florentin Banu au fost
imobiliarele. Drept pen-
tru care, dup ce a mri-
tat i Artima, pe lng fa-
brica de mase plastice, a
investit i n real-estate. O
decizie care avea s-l cos-
te ns, ntruct momentul
nu era unul dintre cele mai
prielnice. Criza pe care nu
am vrut s o recunosc la n-
ceputul anului 2008 a avut
un efect denitoriu asupra
PRACTIC, NOI SUNTEM LA 42% DIN
PRODUCTIVITATEA UNEI COMPANII SIMILARE
DIN GERMANIA. DE CE? PI, DIN CAUZA LIPSEI
DE CALIFICARE A OAMENILOR, DAR I DIN CAUZA
PREURILOR MICI.
Sus
Florentin Banu
(dreapta) la nalul
unui altelier despre
antreprenoriat
alturi de Laszlo
Pacso (stnga),
fondatorul Business
Days
Dreapta sus
n 2005, Florentin
Banu a vndut
Artima pentru
17 milioane de euro
fondului de investiii
PEF.
Dreapta jos
Discursul lui Banu
nu este din cri,
ci este bazat pe
experien
antreprenor
29
Cine este Tinu Banu
Povestea sa pare un copie reuit dup lmele
propagandiste americane.
NCEPUTURI. n 1990, Banu renun la studii i pleac n Austria.
Dup Revoluie, eu am rmas aici n Romnia pentru nc o lun,
iar dup participarea la un turneu de badminton n Bulgaria m-am
ntors i am emigrat imediat. Cu trenul. Am cobort din tren n
staia din Viena de Vest i n faa grii, complet accidental, l-am
ntlnit pe antrenorul meu. El m-a luat literalmente de pe strad,
aa c nu a trebuit s triesc n tabra de refugiai Traiskirchen
mi-am lsat documentele la Traiskirchen, dar, mulumesc
lui Dumnezeu, nu am trit acolo, povestete Banu pe site-ul
su. n Viena, a lucrat ca antrenor de badminton, roofer (monta
acoperiuri), buctar-pizza i ofer de taxi. Privind napoi, Florentin
Banu explic: Am condus un taxi la Viena pentru aproape 3 ani.
Am fcut toate planurile mele de afaceri i calculele n taxi. Ori
de cte ori am fost n ateptare de clieni, am planicat i visat...
cu sperana c odat se va ntmpla. i am ajuns s triesc asta,
mai declar el.
PERIOADA JOE. n octombrie 1994, a fondat Joe IBC, o mic
companie productoare de napolitane. A nceput producia ntr-
un garaj, dar s-a dezvoltat ca ntreprindere de succes, n cele din
urm angajnd peste 300 de lucrtori. La sfritul anilor 2000, cu
o cifr de afaceri de 12 milioane de euro, Joe controla circa 65%
din piaa romneasc. n anul 2000, Banu a vndut Joe pentru
mai multe milioane de dolari gigantului Nestle. Multinaionala a
pstrat numele de brand. Napolitanele Joe se pot gsi n mai
toate supermarketurile romneti.
PERIOADA ARTIMA. n anul 2001, Florentin Banu a lansat
un lan de supermarketuri, Artima, care a ajuns n cele din
urm la un numr de 21 de magazine n partea de vest a
Romniei. Dup ce a deschis 10 magazine a atins pragul
de rentabilitate, iar ceva mai trziu, n 2005, a vndut Artima
fondului de investiii PEF (Polish Enterprise Fund), pentru
17 milioane de euro. Doi ani mai trziu, lanul a fost cumprat de
Carrefour pentru 55 milioane de euro.
afacerilor mele imobiliare.
Am vndut tot ce-am avut,
dar n pierdere. n tot anul
2009, am vndut ct n luna
februarie 2008. Dar sunt
mndru pentru c suntem
acum, nc n picioare i nu
am fost nevoii s intrm n
insolven, spune Banu. A
fost o criz autentic, mon-
dial. E foarte interesant
s trieti aa ceva ntr-o
carier. S-i pice piaa cu
90% i tu s te ai n ea..,
comenteaz Tinu resem-
nat, dnd-o pe glum.
Niciodat nu am fost att
de legai de internaional.
Nu mi-am putut imagina
chestia asta. S-a ntmplat
instantaneu cnd s-a n-
tmplat n America, s-a n-
tmplat i la noi. Bncile au
blocat creditarea i s-a ter-
minat cu piaa asta. Tocmai
luasem credit de trei milioa-
ne de euro. Terenul pe care
l-am cumprat din banii ia
valoreaz acum 700.000 de
euro. Dar, trgrpi,
mergem nainte, i trece
o umbr de ngrijorare pe
fa. n urma crizei, spune
c a pierdut cteva milioa-
ne de euro, ajungnd na-
poi la nivelul anului 2005-
2006. Dar, innd cont
de anvergura crizei, sunt
mulumit de situaia actual
i sunt bucuros c nu a fost
mai ru, declar Banu.
Cum a gestionat lucruri-
le? Rspunsul este unul cla-
sic, dar care a artat c func-
ioneaz. S-a reinventat. A
mai sczut din pre, n loc
de apartamente a construit
case, pentru care avea ce-
rere. Acum nu mai poi vin-
de din proiect, este un mare
succes dac poi vinde casa
n etape. Finanezi n avans
i le scoi la vnzare cnd
sunt gata, mai spune el.
LECII DE VIA
C nu exist o reet care
odat aplicat s i asigure
succesul, o demonstreaz
cu vrf i ndesat Tinu Banu,
antreprenor
30
care a trecut prin agonie,
ca apoi s triasc extazul.
Joe a pornit din ambiia
mea i a unchiului meu de
a iei din mizeria materia-
l n care triam. Am cu-
tat permanent, contient
i incontient, oportuniti
de afaceri pn cnd am
reuit cu Joe. Puteam n-
cepe orice altceva, nu con-
ta. Important era s facem
bani ca s scpm de sr-
cie, povestea el n urm cu
ceva timp ntr-un interviu.
i, da, povestea vieii
sale este una de bildungs-
roman. De pild, nainte s
dea lovitura cu napolitane-
le Joe, care i-au primit nu-
mele de la porecla pe care
o avea Banu n tineree, a
dat gre cu dou dintre afa-
cerile derulate: o discotec
i un magazin de meze-
luri. Ca mai toate imperii-
le, i producia de napoli-
tane a pornit dintr-un garaj,
cu civa angajai, pentru a
ajunge s aib, la sfritul
anilor 2000, peste 300 de
angajai i o cifr de afaceri
de 12 milioane de euro. La
momentul respectiv, napo-
litanele lui Banu reprezen-
tau aproape 65% din pia-
a local. Singura noastr
grij era, la momentul ace-
la, s nu ne pierdem capul,
spune, nostalgic, fostul
domn Joe, devenit acum
Tinu Banu. Banu vinde afa-
cerea ctre Nestle chiar
n 2000, devenind, astfel,
unul dintre primii antrepre-
nori n serie. De altfel, mul-
t vreme, piaa de busine-
ss local a fost dominat de
dou exemple Tinu Banu,
care a vndut ctre liderul
global de nutriie, sntate
i welness, Nestle, i Mihai
Miron, un alt om de afaceri
local, care i-a vndut fabri-
ca de medicamente de la
Braov ctre gigantul farma
GlaxoSmithKline. Asta n
timp ce majoritatea antre-
prenorilor romni nu doar
c nu au vrut s renune la
businessul pe care l-au cre-
at, dar nu au acceptat nici
Recomandri
pentru un exit
de succes
Cu Cristian Nacu, partenerul
Enterprise Investors,
Banu a negociat vnzarea
Artima. De altfel, Enterprise
Investors (EI) este una dintre
cele mai vechi i mai mari
rme de private equity din
Europa Central i de Est.
CRETEI AFACEREA. Este
foarte important ca afacerea
s creasc an de an, s
performeze. Un investitor
se uit cu atenie la acest
aspect.
SITUAII FINANCIARE
CLARE. Transparena n
situaiile nanciare, claritatea
sunt de dorit i urmrite de
investitori.
COSTURI CONTROLATE.
Cnd m uit la business,
am obiceiul s m uit i n
parcare, s vd ce main
are proprietarul. Dac
prefer Bentley, n loc s
i dezvolte businessul
poate nu este omul pe care
l cutm.
URMRII PROFITUL.
Este iari un aspect care
conteaz foarte mult n luarea
unei decizii favorabile.
CUNOATEREA
COMPETITORILOR.
Mi s-a ntmplat s merg s
ntreb antreprenorii despre
principalii lor concureni.
Muli mi-au spus c n-au. Nu
este un rspuns bun, este
o greeal s nu tii cu cine
te lupi. Nu ai analizat atent
piaa, nu i cunoti plusurile i
minusurile.
S FIE UOR DE SCOS DIN
PRIZ. S e funcional, s
nu depind de nimic. Situaia
activelor, chiar i a celor
care nu in de businessul
de baz, s e lmurit, s
nu aib situaii complicate
n acionariat, businessul
s nu depind de relaiile
antreprenorului.
S NU V GRBII. S tii
momentul exact n care s vinzi
un business... este o art. S
nu va grbii. Pe de alt parte,
nici s nu lsai oportunitile
s treac. Trebuie s i ateni
la contextul intern sau extern,
care pot inuena o tranzacie.
mcar ideea de a renuna
la conducerea lor.
Banu nu a fcut nicio-
dat public suma pe care
a obinut-o n urma exitu-
lui din afacerea cu napolita-
ne. Mai multe milioane de
euro, este singura declara-
ie ocial. n schimb, se tie
c, n urma celui de-al doi-
lea business al su, Artima,
un lan de supermarketuri,
fondat cu banii obinui din
vnzarea ctre Nestle, a ob-
inut 17 milioane de euro
(Artima a fost cumprat n
2005, de un investitor so-
sticat, fondul de investi-
ii Polish Enterprise Fund -
n.red).
Nici cu Artima nu a
mers totul ca pe roate de
la bun nceput. Dup doi
ani de la ninare, n 2003,
Banu a cooptat n aciona-
riatul Artima un prieten, -
indc avea nevoie de o in-
jecie de capital. i totui, a
reuit ca, n doi ani, s creas-
c afacerea, n aa fel nct
ea s primeasc validarea
unui fond de investiii, ba
chiar mai mult, businessul
creat de el s e dorit de
Carrefour, unul dintre lide-
rii globali n retail.
Zona antreprenorial
romneasc reprezint, n
opinia mea, cheia care va
descuia poarta ctre dez-
voltarea economic viitoa-
re. O categorie aparte o
reprezint aa-numiii an-
treprenori n serie, oame-
nii care au capacitatea de
a identica oportuniti-
le i de a trece rapid de la
un domeniu de activitate la
altul. Aceast categorie de
oameni de afaceri ar trebui
susinut i ncurajat sau,
cel puin, s nu e mpiedi-
cat n a-i pune n aplica-
re planurile i a-i ndeplini
visele, comenteaz Gabriel
Sincu, executive director la
EY Romnia.
Auzim n ultima vreme
tot mai multe voci care sus-
in scutirea de la impozitare
a protului reinvestit, faci-
liti pentru IMM-uri la an-
gajarea de tineri absolveni
sau introducerea unor me-
tode simplicate de impo-
zitare i raportare contabil.
Experiena ultimilor 20 de
ani ne arat ns c, din p-
cate, toate acestea nu sunt
dect sloganuri folosite n
campaniile electorale, iar
facilitile propriu-zise sunt
e greu de pus n practic,
e rmn doar la stadiul de
proiect. Antreprenorii a-
teapt, de asemenea, mai
mult transparen n ceea
ce privete cheltuirea ba-
nului public. Asist n mod
regulat la ntlniri i discu-
ii n care oamenii de afa-
ceri ridic aceast proble-
m: eu ncerc s u la zi cu
plile la stat, e datoria mea
s contribui, dar ce primesc
n schimb? Atept n conti-
nuare ziua n care antrepre-
norii vor putea primi un rs-
puns direct i fr echivoc
la aceast ntrebare, mai
spune el.
La momentul acesta,
Tinu declar c Interpart
este cel mai mare eec al
vieii lui. Dar timpul a ar-
tat c omul de afaceri timi-
orean are puterea s trans-
forme eecurile n succes.
Prin urmare, doar factorul
timp va spune ct de lung
va ... seria lui Banu.
antreprenor
31
About money, with Tinu Banu
I am kind of old, I
dont see myself at a new
exit, Tinu says. And I
have nothing to sell now,
he says rakishly. And yet,
we are in a factory which,
at least for the eyes of the
outsider, does work. So?
Ive made mista-
kes, Tinu says openly. In
2004, when I invested in
Interpart, the decision se-
emed to be the correct
one, Tinu Banu begins his
story. I wanted to do pro-
duction. Because, in my
view, no matter what kind
of production you have,
you must produce. So I
wanted to go to industry,
to assembly. Unskilled la-
bour hour - thats what
Romania sells today,
commented Banu.
But in 2009, he made
the biggest mistake of
his life: I didnt know to
choose my managers.
Suddenly, in 2009, the
banks told me that I had to
choose between running
my business personally
or not receiving money
from them anymore. And I
came. I lost about two milli-
on euro or so. Which, obvi-
ously, I covered from my
own resources, Banu says.
In addition to the pro-
blems he had with the ma-
nagement, Banus business
has also suffered because
of the investment in an
area that he did not master
and things did not came
out as he had planned. I
didnt consider the fact that
during the period between
the signing of the contracts
and the moment that you
became a supplier for the
automotive industry, whi-
ch is a long one, and, also,
throughout the assess-
ment period, you are the
one who pays for everyth-
ing. Then, I didnt think Id
do something like this, but
I had to accept certain con-
tracts that I would have
rather not to, in order to ful-
ll the turnover. I also failed
in assessing the level of in-
struction of the technicians,
and this also cost me, Banu
explains.
In addition, the twin
company in Germany,
controlled by Banu,
did not perform as the
owner wished to. KRP
Engineering, the company
in Germany, is very good
today. I originally bought
it as a know- how gene-
rator for the company in
Timisoara. I was planning
to develop Interpart under
the guidance of KRP. But it
didnt happened like this -
it was much weaker than
I has assessed it, Banu
says. Clearly, the planets
hadnt lined up yet!
Overall, from 2004
until now, the investment
value in Interpart amounts
to ve million euro, a
number which covers the
purchase of equipment,
but also losses. On the
other hand, last year, the
Interpart turnover was
ve million Euros, plan-
ning to reach 10 million
Euros in 2017.
Considering the cur-
rent situation, calculating
the value of contracts, the
customers, the trends, I
think it will happen. We
will reach 10 million Euros
in three years, he speaks
slowly, as if reviewing the
working versions in his
mind. Yes, we will, he fe-
els the need to strengthen
the statement.
For 2014, Banus
goal is to make ve six
million Euros without hi-
ring more people in addi-
tion to the 120 employe-
es of Interpart, as they are
now. Basically, we are at
42 % of the productivity
of similar companies in
Germany. Why? Well, be-
cause of the lack of qua-
lied people, but also
of low prices. I am told
You are from Romania.
For the same products
in Germany they recei-
ve double the price, Tinu
Banu says.
And now that things
started to get on a track,
where did he get the idea
of closing the serial en-
trepreneurship? I dont
know. Everything has a
price. Im open to anyth-
ing, Banu says. It depen-
ds on the situation, on the
protability, on my perso-
nal comfort. If I nd a ma-
nager, I would not need to
sell. The Company is on
the right path now. For me,
the ideal thing would be
to retire in a Supervisory
Board. This way I wouldnt
have to sell. Only if I see
dangers, he says.
On the other hand,
Banu does not exclude the
investments in Germany,
which is a good market, in
his view, or to make purc-
hases in the form of the in-
formal investors, i.e. a bu-
siness angel. I would still
invest in industry. NOT in IT
or services, not agriculture
or tourism, he eliminates,
one by one, the options.
At this point, Tinu
says that Interpart is the
greatest failure of his life.
But time has shown that
the businessman from
Timisoara has the power
to transform failures into
success. Therefore, only
the time factor will tell
how long will be... the
Banus series.
He became a legend among entrepreneurs when he managed to sell his
business to a multinational sites and then to an investment fund. Now he is
irting with the idea of exit and he says he wants to be a business angel. The
investments in Germany are not out of question. Has Florentin Banu been
tempered by time or rufed by crisis?
n Anca Doicin Editor in chief Business Days Magazine
read in
ENGLISH
entrepreneur
32
Guban ncearc, anul acesta, s rescrie istoria. A pregtit, ca niciodat i ca niciun alt productor
local de panto, exact 108 modele, cu care vrea s i recucereasc poziia pe pia. Vrea s
creasc numrul magazinelor proprii, s vnd on-line i, dac toate lucrurile merg bine, s
extind fabrica i s angajeze. Va reui?
Guban 108. Gata de aciune
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
Din toat cldirea Guban ce
trona pe bulevardul Eroilor
de la Tisa, din Timioara,
producie se face acum
doar ntr-o cldire micu
ce adpostea, n perioade-
le de aur, administraia i
fostul atelier de creaie. Au
disprut i cele peste 30 de
candelabre unicat din foste-
le birouri ale administraiei,
s-au schimbat i racorduri-
le la panoul electric central,
s-au oprit i produciile re-
cord. Senzaia pe care o ai
la intrare este aproape de
ce ai simi dac ai accep-
tat s vizitezi vreuna din ca-
sele mari de panto de afa-
r. Se lucreaz manual n
proporie de peste 80%, e-
care om i tie rostul i me-
seria. De altfel, oricare din-
tre cei 68 de muncitori care
fac producie tie s execute
mare parte din operaiunile
presupuse de producerea
unui pantof, aa cum arat
Eugeniu Cicoare, directorul
tehnic al Guban. Care pan-
tof trebuie s aib 100 de
Sus
68 de maetri pantofari
mai pstreaz tradiia
calapodului Guban
Dreapta sus
Dup prezentarea de la
Milano, modelele se
pregtesc s intre n
producie. Designerul
face ultimele ajustri.
custuri, nu ce detalii pe
talp i, musai, s aib cala-
podul Guban, cel care, mai
spune directorul, face dife-
rena fa de tot ce exist pe
pia i asigur comodita-
tea. Cci, la ce bun, nu, se
ntreab el, dac ai un pan-
tof frumos, dar cu care nu
poi sta toat ziua n picior?
i totui, din fos-
ta fabric, acum atelierul
Guban, pot iei pe zi, n
funcie de model, de com-
plexitate, i 200 de perechi
de nclminte.
MIZE MARI
Am fcut 108 modele,
x, pentru c att au pu-
tut s fac designerii no-
tri. Dac ar putut mai mult,
am scos mai mult, ex-
plic Marius Ion, adminis-
tratorul Guban. Garnitura
Guban include peste ase
designeri, printre care i un
italian i dou nume, ce-
lebre pe pia, de creatori
confort, material, vor avea
talpa acoperit de bran cu
silicon ca s se muleze pe pi-
cior, vor executai din cea
mai bun piele, dup cum
enumer Ion supersenzai-
ile unei experiene Guban;
vnzarea on-line; creterea
numrului de magazine pro-
prii, dar i permanentizarea
aa-numitelor ediii limitate
panto executai din anumi-
te piei speciale, cu dimensi-
uni mici, din care se fabric
un numr redus de panto.
Alea sunt. Nu avem cum
s facem mai muli panto,
pentru c nu gsim mai mult
de unu-doi metri ptrai de
piele, explic Ion.
REACIA GUBAN
Ct vreme nu ai magazi-
nele tale proprii prin care
s controlezi vnzrile, este
puin probabil s reueti,
comenteaz Octavian
Costescu, managerul rmei
de consultan No Cost,
locali Mihaela Glvan i
Alexandru de la Condur.
n felul acesta testez
piaa, s vd ce vrea. Mai
mult, din var, vom face i
producie de panto pentru
copii. Sunt n testri, repe-
t Marius Ion, cel care a pri-
mit pe mn fabrica de la
Timioara din partea aciona-
rului majoritar, fondul de in-
vestiii NCH, ca s fac ceva
cu ea. Nu avea experien,
dar, cum spune, a luat-o de
jos, a colindat ara, a vndut
panto n trguri, a vorbit cu
oameni din bran i a ajuns
la concluzia c Gubanul i
poate recpta lustrul de
odinioar. Dac i se aplic
crema potrivit.
Din formula chimic n-
tocmit de Marius Ion fac
parte: repoziionarea pan-
tolor Guban vrem s
oferim produse emblema-
tice, cu accentul pus pe ca-
litatea pe care fbricua de
la Timioara o poate oferi
pantoi Guban sunt i vor
de cea mai bun calitate,
business story
33 business story
fondului de investiii ce dei-
ne fbricua.
n plus, amintete el n
treact, intenioneaz s re-
gndeasc relaiile cu maga-
zinele ce revnd produsele
Guban: Vom lucra pe baz
de comenzi ce se vor plti cu
o anumit sum n avans. n
momentul n care m-ai pl-
tit, i bag comanda n fabri-
c. Cnd e gata, plteti di-
ferena. i, n felul acesta, da,
i dau un pre mai bun. Nu
cum doresc ei s m pl-
teasc la 90 de zile dup ce
au ridicat marfa. Dac res-
pect ce i-a propus, nu prea
are cum s dea gre. Practic,
inteniile Guban se aliniaz
cu tendina de reconsidera-
re a brandurilor romneti
n mintea consumatorilor, n
alegerile lor, este de prere
Octavian Costescu.
Pentru anul acesta,
Guban i-a bugetat o cifr
de afaceri de peste 1,5 mi-
lioane de euro. Potenialul
rmei este mare, mult mai
mare dect att, comentea-
z reprezentantul Guban,
Marius Ion. S vedem ns
ce va zice piaa, conchide el.
Dar, hei, anul de-abia a nce-
put i Guban are multe mo-
dele de vnzare!
SCURT ISTORIC
Arta Guban simbolul
eleganei i comoditii n
anii 80 a fost invenia unui
Guban, Guban Blaziu, pe nu-
mele lui. Aventura lui a por-
nit de la o crem de ghete,
dar l-a dus ctre o fabric de
panto i candelabre.
1935 cu un singur an-
gajat i cu o crem de pan-
to, inventat de Guban
Blaziu, ncepe istoria Guban.
1937 Guban Blaziu
pune, mpreun cu doi par-
teneri de afaceri (Kaldory
i Kovacs), bazele societii
Guban, urmnd ca, mai tr-
ziu, n 1940, aceasta s pri-
measc caracterul de fabric.
1952 Guban Blaziu do-
neaz att brandul, ct i fa-
brica, n schimbul promisiu-
nii c va rmne pe via la
conducerea rmei. Statul ro-
mn se angajeaz s inves-
teasc masiv n dezvoltarea
ntreprinderii. Se schimb
i numele n ntreprinderea
Industrial de Stat Fabrica
de Produse Chimice i
nclminte Bela Breiner.
n 63, devine Fabrica
de nclminte i Mase
Plastice Victoria.
1959 trece de la pro-
ducia de crem de ghe-
te la cea de panto. n acest
an este realizat prima pere-
che de panto marca Guban.
Pn atunci se produseser
doar creme i soluii de lipit.
1996 se privatizeaz, -
ind cumprat de mare parte
dintre angajai.
2007 Guban este pre-
luat de fondul de investiii
NCH, fostul Broadhurst. Noi
deinem 86% din aciuni, ce-
lelalte ind n continuare de-
inute de peste 1.000 de ac-
ionari, explic Marius Ion,
administratorul Guban i
membru n boardul NCH.
ANUL
ACESTA,
NE VOM
CONCENTRA PE
VNZAREA ON-
LINE; CRETEREA
NUMRULUI
DE MAGAZINE
PROPRII. VREM S
RECTIGM PIAA.
fost country manager Nike
i Lotto, cu experien pe
zona retailului cu branduri
italieneti. Armaia este n-
trit de Ion: Deocamdat,
singurele magazine pro-
prii sunt n mallurile din
Bucureti i Constana i cel
de la poarta fabricii. Dar in-
tenionm s ne deschidem
un nou magazin n zona
Moldovei, s l refacem pe
cel de la Timioara i s in-
tensicm colaborarea cu
cele dou magazine ex-
clusive Guban, din Piteti i
Baia Mare. De asemenea,
vrem s punem accentul
pe zona on-line, unde s-a
dovedit c exist un apetit
foarte mare. Nu i dorete
s ias din mallul Bneasa
din Bucureti, pentru c
acolo are vnzare ne-am
format deja, n doar ase
luni, o clientel del, i
pentru c nu consider c
n Capital, la momentul
de fa, exist cu adev-
rat o arter comercial, aa
cum se ntmpl n alte ca-
pitale europene.
NCH deine spaii co-
merciale i pe Calea Victoriei
i n zona Dorobani, pe bu-
levardul Unirii... Dar unde
nu avem?! Doar c nu e tra-
c. Nu cred c am reui s ne
atingem obiectivele, explic
administratorul Guban, care
este i membru n boardul F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
This year, Guban
is trying to rewrite his-
tory. It prepared, as it
never did and like no
other shoe manufac-
turer, exactly 108 mo-
dels, wishing to rega-
in its positions on the
market. It plans to in-
crease the number of
outlets, to sell on-line,
and, if everything goes
well, to expand the
factory and hire more
employees. Will it suc-
ceed?
If it follows the
plan, it cannot fail.
Basically, the intenti-
ons of Guban align
with the tenden-
cy to reconsider the
Romanian brands in
the minds of the con-
sumers, in their choi-
ces, says Octavian
Costescu, consultant,
with over 20 years ex-
perience in retail with
Italian brands.
For this year,
Guban budgeted a
turnover of over 1.5
million Euros. Their
potential is high, much
higher than that, com-
mented the repre-
sentative of Guban,
Marius Ion. Anyway,
let us see what the
market says, he con-
cluded. But hey, the
year has just started
and Guban has a lot of
models for sale!
34
Trei oameni, cu o medie de vrst de 23 de ani, au pornit, acum 20 de ani, un business,
pentru care piaa nu era pregtit executive search. La nceput exotici, copii simpatici i
interesani, cei trei conduc acum una dintre rmele cele mai cunoscute i mai de ncredere din
Banat i Ardeal n domeniul resurselor umane. Spun c, peste 20 de ani, se vd ntr-un mediu de
afaceri mult mai sntos, la crearea cruia vor continua s pun i ei umrul.
AIMS Timioara la 20 de ani: nc nu ai
vzut nimic. Abia ne facem nclzirea.
c a euat lamentabil n
orice poziie de angajat i
tot la antreprenoriat ajun-
geam, ncepe Ogrcin po-
vestea. Au pornit cu mult
entuziasm, dup cum po-
vestesc, dei piaa lip-
sea cu desvrire, ntr-
un apartament cu dou
camere, nedecomandat,
cu un training intensiv
i o franciz american
de recrutare Snelling
Personnel Services. Ne-
am prins n secunda unu
c am nvat s livrm un
serviciu pe care nu l ce-
rea nimeni i pe care l n-
elegeau i mai puini,
rde Rzvan Ogrcin. Aa
nct cei trei se apuc
s educe piaa, pentru ca,
astfel, s fac rost de cli-
eni. Cumva, trebuia s
emitem i noi o factur
din cnd n cnd, consta-
t Ogrcin. i miracolul s-a
produs. Dup luni de pi-
onierat acerb i prezentri
nenumrate, n care eram
catalogai ca exotici, copii
simpatici, cel mult intere-
sani, am nceput s avem
n Business Days Magazine
Dreapta
Pi, unul dintre lucrurile
serioase pe care le-am
fcut n ultimii 20 de ani a
fost s vism la urmtorii
20. Doar ce ne-am fcut
nclzirea! Acu s ne
vedei, spune Rzvan
Ogrcin, managing partner
al AIMS Timioara.
resurse umane
Cnd a nceput totul?
Vara, prin iunie, pe la ora
nou i cinci... cred, spu-
ne Rzvan Ogrcin, acum
managing partner al AIMS
Timioara. Am fost recrutat
de prietena mea de suet
Mihaela Perianu, managi-
ng partner AIMS Romnia
i Dale Carnegie, pentru a
deveni antreprenor. Cred
clieni, astfel nct primul
an l-am nchis cumva pe
break-even, adic tanda
pe manda, pe romnete
spus, nareaz Ogrcin.
ETAPA CONSACRRII
La trei-patru ani de la n-
inare, odat cu maturiza-
rea mediului de afaceri i
cu apariia multinaionale-
lor care tiau exact ce ofe-
rim i ce s cear de la noi,
ncepe dansul adevrat
i, concomitent, i crete-
rea businessului. n peri-
oada 1997-2000, au explo-
dat cu adevrat investiiile
strine: mai nti FMCG-ul
(bunuri de consum cu o
micare rapid mnca-
re, produse de igien etc.
n.red.), apoi industria hi-
gh-tech, telecomunicai-
ile, bncile, automotive.
i, mai recent, comoara
IT-software. Se atrgeau
Servicii
Cifra de afaceri a AIMS a fost
n cretere constant, 10-15%
n ultimii trei ani. Ca structur,
preponderent, veniturile
vin din zona de consultan,
studii de salarizare i training
i doar 30% din zona de
executive search. AIMS ofer
servicii de:
- Training, Coaching
- Studii de salarizare
- Consultan: centre de
evaluare, diagnoze de cultur
organizaional, consultan HR
- Executive Search
Reeta de
succes
a AIMS
Rzvan Ogrcin ine foarte
mult la reeta sa de business,
pe care o calic ca ind
sntoas, cu ingrediente
de maxim bun-sim. Iat cum
sun ea, n viziunea celor de
la AIMS.
1. Oameni excepionali, fr
e, dar cu mult curiozitate i
mult chef de nvare.
2. O btalie de reinventare
permanent. Creativitate.
Libertate maxim de
exprimare. tim toi dac
parcm, tragem storurile.
Dac nu ni se mai aprinde
entuziasmul n priviri, ne
apucm de altceva.
3. Cldur. Umor. Integritate.
Compasiune. Altruism.
Dorina de a n avangard.
Implicare pn n plsele.
mprtirea succesului i a
eecurilor. Ai ntotdeauna un
umr pe care s plngi, dar i
cu cine s rzi n hohote. Se
gsete cte cineva i pentru
o mic ceart terapeutic,
aa, de mini-exorcizare.
4. Cireaa de pe tort cum
ziceam bun-sim! Musai
mult bun-sim. Musai.
ecare dintre aceste ser-
vicii am fost primii pe pia-
a regional. Chiar ne pl-
cea. De fapt, ne mai place.
Mult., adaug partenerul
AIMS Timioara.
ETAPA DE MENINERE
Noi vrem ca AIMS
Timioara s nsemne mai
mult dect servicii punctu-
ale. Poate prea pompos
artizanatul de menire, dar
noi chiar lum n serios vi-
ziunea asta, la modul cel
mai riguros i asumat, spu-
ne Rzvan Ogrcin. Acum,
AIMS asigur consultan,
training, studii de salariza-
re, coaching, mentoring,
executive search, centre de
evaluare, diagnoze de cul-
tur organizaional. Ce
dorim este ca aceste lu-
cruri s e doar instrumen-
te n slujba unui deziderat
mult mai ambiios armo-
nizarea oamenilor cu orga-
nizaiile din care fac parte.
Vrem s punem umrul la
construirea unor culturi or-
ganizaionale sntoase,
benece, durabile, n care
oamenii s i valorice ta-
lentul i potenialul, mai
spune el. Pn la acest mo-
ment, AIMS a fost artizanul
de menire pentru foarte
muli clieni. Cam 80% din
portofoliul de clieni sunt
companii multinaionale,
foarte multe din industria
automotive, IT, logistic,
telecomunicaii, companii
de producie.
PLANURI DE VIITOR
Pi, unul dintre lucrurile
serioase pe care le-am f-
cut n ultimii 20 de ani a
fost s vism la urmtorii
20. Doar ce ne-am fcut n-
clzirea! Acu s ne vedei,
se amuz partenerul AIMS.
Spune c nu are pla-
nuri spectaculoase de vo-
lum, nu a avut niciodat, i
c ceea ce i dorete echi-
pa AIMS este s aib cre-
teri spectaculoase de cali-
tate i expertiz. Suntem
genul de oameni care do-
resc s lucreze de la nou
la cinci dup-amiaza cu
maxim plcere i dedica-
ie, iar la cinci s rup ua,
zburnd ctre familii, pasi-
uni, cri, natur, sport sau...
echipe ntregi de manage-
ment, se fceau campanii
de recrutare n mas pen-
tru un singur client am re-
crutat peste 2.000 de an-
gajai n mai puin de doi
ani, poziii manageriale
adevrate. Iar atunci cnd
explozia a avut loc, pe noi
ne-a gsit perfect narmai
s i facem fa, explic
Ogrcin. n aceeai peri-
oad, partenerii renun la
franciza american, care,
spun ei, le oferea prea pu-
in spaiu de micare i se
aliaz la AIMS, una din-
tre cele mai mari reele
de rme de consultan
independente specializa-
te n sectorul resurselor
umane. Cresc i echipa,
de la 7 la 20, dar i num-
rul serviciilor oferite: se
apuc s fac i training,
consultan, coaching,
studii de salarizare, cen-
tre de evaluare, analize
diagnostic. Aproape cu
lene. Pentru ca, impregnai
cu armonie i echilibrai, s
relum cu aceeai intensita-
te dansul profesional n
ziua urmtoare. Tot pn la
cinci. Ok, cu cteva excep-
ii anuale. i munca este o
pasiune, dar doar una ntre
multe altele.
Three people, with
an average of 23 years
old, started a business
20 years ago, for which
the market was not yet
prepared executive
search. At rst exotic,
nice and interesting
kids, the three now run
one of the best known
and reliable com-
panies in Banat and
Ardeal. They say that in
20 years now, they see
themselves in a much
healthier business en-
vironment, which they
will have also helped
creating.
We want that
AIMS Timioara beco-
me more than punc-
tual services. It may
seem pompous pur-
pose-driven crafts-
manship, but we re-
ally take this vision
seriously, and in the
most serious and com-
mitted manner, says
Rzvan Ogrcin. Now,
AIMS provides con-
sultancy, training, sa-
lary surveys, coaching,
mentoring, executi-
ve search, assessment
centres, and organisa-
tional culture diagno-
sis.
35
resurse umane
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
36
Noua lege privind vnzarea i cumprarea
terenurilor agricole din extravilan cum
putem armoniza provocrile?
n Eva Forika Asociat Senior i coordonatorul biroului NNDKP de la Timioara
Pe scurt, noua lege insti-
tuie un drept preferen-
ial la cumprarea aces-
tor terenuri n favoarea
coproprietarilor, arenda-
ilor, proprietarilor ve-
cini, precum i statului
prin Agenia Domeniilor
Statului i acesta poate
exercitat de ctre titulari
n ordinea de mai sus, la
preul i cu respectarea
tuturor celorlalte condiii
din oferta vnztorului.
Oferta de vnzare se
aeaz la primria pe
raza creia se situeaz te-
renul n cauz i pe web-
site-ul acesteia timp de
30 de zile, termen n care
titularii dreptului de pre-
empiune vor trebui s-
i manifeste intenia de
cumprare. n acest inter-
val, oferta va publicat
timp de 15 zile i pe site-
ul structurii centrale sau
teritoriale a Ministerului
Agriculturii i Dezvoltrii
Rurale (MADR).
Dac s-a exercitat
dreptul de preempiune
n termen, vnzarea se va
putea realiza pe baza avi-
zului nal eliberat de c-
tre MADR pentru vnzarea
suprafeelor de peste 30
hectare sau de ctre struc-
turile teritoriale ale acestu-
ia pentru suprafee de sau
sub 30 hectare. n caz con-
trar, terenul se poate vinde
pe baza adeverinei emise
de ctre primria compe-
tent teritorial. Impactul
imediat este acela de n-
trziere n derularea tran-
zaciilor cu terenuri agri-
cole n extravilan cu minim
35-45 de zile.
Dei implicaiile largi
ale noii legi vor putea
evaluate cu adevrat nu-
mai dup analiza corobo-
rat a acesteia cu normele
sale metodologice i apli-
carea acestora n timp, c-
teva tendine se pot des-
prinde din chiar textul
actului normativ.
Transparena ofer-
telor de vnzare a te-
renurilor din extravilan
interfereaz major cu po-
sibilitatea aplicrii unor
strategii de tranzaciona-
re normale i poate con-
duce la o uniformizare i,
ulterior, escaladare a pre-
urilor pentru terenurile
prezumptiv atractive pen-
tru mai muli interesai.
Prin unicarea parce-
lelor s-ar putea evita blo-
carea vnzrii-cumprrii
unui teren format din mai
multe parcele prin exer-
citarea dreptului de pre-
empiune cu privire la o
parcel. De asemenea, cei
interesai vor putea opta i
pentru scoaterea terenu-
rilor din circuitul agricol,
ieind astfel din sfera de
aplicare a legii nainte de
vnzarea acestora.
Numrul tranzaciilor
condiionale ar putea cre-
te i, n consecin, i presi-
unea de a elimina piedici-
le administrative cu privire
la nregistrarea n cartea
funciar a acestor operai-
uni (permise de lege) s-ar
putea intensica.
Cumprtorul bene-
ciaz de o protecie spo-
rit prin prisma denirii
exigenelor bunei-credin-
e. Conform legii, simpla
solicitare i utilizare a cer-
ticatului de carte funcia-
r face dovada deplin a
bunei-credine asupra ca-
litii de proprietar a vn-
ztorului. Norma protejea-
z att prile contractului,
ct i notarul instrumenta-
tor al vnzrii. Rmne de
claricat dac prin certi-
cat de carte funciar se n-
elege extrasul de autenti-
care sau un alt document
de carte funciar.
Cumprtorul va pu-
tea obine o hotrre ju-
dectoreasc ce ine loc
de contract de vnzare-
cumprare numai pe baza
unui antecontract autentic
i va trebui s dovedeas-
c i ndeplinirea procedu-
rii prevzute de Legea nr.
17/2014. Norma nu stipu-
leaz c prevederea s-ar
aplica i antecontractelor
referitoare la alte imobile
dect terenurile agricole
n extravilan.
Iat cteva potenia-
le modicri ale mediului
de afaceri i nu numai, ca
urmare a adoptrii Legii
nr. 17/2014. n ce msur
vor duce ele la atingerea
scopurilor declarate de
legiuitor la adoptarea le-
gii rmne de vzut i de
trit. Cert este c, aparent,
cetenii strini, apatrizii i
persoanele juridice de na-
ionalitate strin vor pu-
tea dobndi terenuri agri-
cole situate n extravilan
e n condiii de reciproci-
tate, i cei din afara UE pe
baza unor tratate internai-
onale, e ca i pn n pre-
zent, prin intermediul unei
societi romne ninate
n acest scop. Doar c vor
trebui s respecte i ei, ca
i noi, procedura prevzu-
t de noua lege.
opinie legal
38
3X4
*
Cu o experien de pes-
te 12 ani n domeniul ho-
telier, Ambassador Hotel
Timioara (4* - membru
al lanului Best Western)
este pregtit s satisfac,
prin standardele nalte de
excelen, i cele mai sos-
ticate gusturi.
Fiecare camer este
decorat diferit, ntr-o cro-
matic aparte, i ofer
faciliti extra: wi- gratu-
it, parcare pzit, jacuzzi,
room service non-stop, sal
de tness, masaj, saun,
spltorie i un personal
mereu binedispus!
Hotelul, conside-
rat printre cele mai bune
din reeaua BestWestern
este preferat de diferite
personaliti i, spre exem-
plu, se mndrete cu faptul
c Prinul Paul de Romnia
se cazeaz aici ori de cte
ori ajunge n zon.
Fie c vei oaspete
pentru o noapte, pentru
o zi de conferin, pen-
tru o cin de afaceri sau
doar pentru o cafea, la ho-
tel Angellis (4*) vei gsi
un unui standard ridicat al
serviciilor, cu o atenie per-
manent la detalii.
Hotelul se gsete la 5
minute de centrul oraului,
n imediata apropiere
Dinamismul unui ora se citete i n numrul de stele
hoteliere. Cnd viziteaz Timioara, Business Days
se cazeaz la...
turism
n Business Days Magazine
a unor repere majore:
Teatrul i Opera Naionala,
Catedrela Mitropolitan,
Prefectura Judetului,
Cercul Militar, centrul co-
mercial Iulius Mall.
Hotelul dispune de
50 de camere elegan-
te, apartamente i execu-
tive class / apartamente
prezideniale. Restaurantul
Bavaria este specializat n
arta culinar bavarez i
internaional. Centrul de
conferine are o sal dota-
t cu echipament modern
de sonorizare i vizualiza-
re, pentru 30 - 150 persoa-
ne, cu diferite posibiliti
de amenajare.
Siluet de referin
n peisajul arhitectonic
al Timioarei, complexul
North Star Continental
Resort (4*) se gsete n
centrul oraului vechi, lng
Parcul Civic i Ceasul Floral.
Ctigtor al unui cer-
ticat de excelen din par-
tea Trip Advisor ( 2012),
hotelul are o suprafa
de 1.500 mp, n care ofe-
r o gam complet de
servicii: 164 de camere,
3 restaurante cu specic
internaional i romnesc,
centrul de conferine, te-
rasa cu piscina de exte-
rior, lobby bar, salon de
infrumuseare i ntreinere
corporal, night club, cen-
tru de for i tness, cen-
tru rent a car plus un casino.
Hotelul se mai
mndrete cu cei doi
maetri n arta culinar,
care dau o nota aparte
operelor din farfurie.
Afacerea ta, fr bariere lingvistice
Provocarea globalizrii aduce cu sine nevoia
unei comunicri multilingvistice.
ntr-o perioad dicil din punct de vedere
nanciar i economic, Hieroglifs Translations
sprijin afacerea ta n Romnia i peste hotare,
oferind o gam larg de combinaii lingvistice
la preuri avantajoase, fr a pierde din vedere
calitatea produsului. Serviciile de traducere,
interpretariat i cursurile de limbi strine sunt
mndria ageniei noastre, care efectueaz i
lucrri de DTP, voice-over i transcriere n Braille.
40
Acceleratorul de vnzri o ans
pentru tinerii aai la nceput de drum
n Laszlo Pacso Manager proiect Business Days
lecii
Cu un concept ine-
dit pentru Romnia,
Acceleratorul de vnzri
este un proiect ce are ro-
lul de a-i ajuta pe tinerii
talentai n arta vnzri-
lor s-i dezvolte abiliti-
le ntr-un amplu program
de pregtire teoretic i
practic desfurat pe
durata unui an, pn la un
an i jumtate, pe trei arii
mari de competen: vn-
zare, negociere i busine-
ss net working.
Programul este de-
dicat tinerilor absolveni
de facultate sau de liceu,
care au pn n 30 de ani
i care consider c au ta-
lent n vnzri. Acetia vor
susinui cu programe de
training i sisteme de lucru
profesioniste s-i creas-
c exponenial potenialul
i profesionalismul n arta
vnzrilor. i vom ajuta ca la
nalul programului s poa-
t s profeseze cu succes
n domeniul vnzrilor sau
s-i ntemeieze propria
afacere cu anse mari de
succes pentru c vor st-
pni, din punctul nostru de
vedere, trei dintre cele mai
importante abiliti nece-
sare pentru a avea succes
n afaceri astzi.
PROIECT PILOT
DESFURAT N
TIMIOARA, CLUJ,
IAI I BUCURETI
Proiectul se va desfura
n cele patru orae n care
este prezent i Business
Days: Timioara, Cluj, Iai
i Bucureti. Dintre doritori,
vom selecta nou candidai
pentru ecare ora, n total
36 de persoane, care vor in-
tra ntr-un assesment center
unde vor testate abilitile
de relaionare, vnzare i
negociere. Dintre cele 36
vor acceptate n program
12 persoane, cte trei pen-
tru ecare ora/regiune.
Cei 12 naliti vor par-
curge cele patru etape ale
programului. Fiecare eta-
p ncepe cu un training de
dou zile dedicat celor trei
abiliti, urmat de o perioa-
d de practic pe platfor-
ma Business Days. Fiecare
va avea anumii indicatori
de performan de atins i
la nalul ecrei etape se
va da un test, care trebuie
trecut pentru a te calica
n etapa urmtoare. Pentru
cei mai buni dintre ei, care
au rezultate excepionale,
exist posibilitatea s pri-
measc burse lunare.
La nalul celor patru
etape va exista un examen
n urma cruia nalitii vor
primi o certicare ca profe-
sioniti n vnzri, negoci-
eri i business networking.
Cei mai buni patru absol-
veni vor avea posibilita-
tea de a rmne alturi de
echipa Business Days, n
departamentul de vnzri
i vor benecia de diver-
se oportuniti prin platfor-
ma Business Days. Ceilali
vor putea s colaboreze
n continuare cu platforma
Business Days i vor avea
benecii speciale pe via-
, cum ar : acces la toa-
te evenimentele Business
Days, faciliti pentru pro-
movare, recomandri i
oportuniti generate de
platform.
Dac proiectul pilot va
avea succes, va putea re-
alizat i n alte orae. Ne a-
teptm ca acesta s contri-
buie la creterea anselor
tinerilor de a avansa n ca-
rier sau de a lansa pe pia-
, cu succes, o afacere, ind
ajutai s-i dezvolte abilit-
ile eseniale n acest sens.
Sus
Acceleratorul de vnzri
este un proiect ce are rolul
de a-i ajuta pe tinerii talentai
s-i dezvolte abilitile
de vnzri, negocieri
i business networking F
o
t
o
:

n

B
u
s
i
n
e
s
s

D
a
y
s

M
a
g
a
z
i
n
e
n a doua jumtate a lunii aprilie, platforma Business Days lanseaz Acceleratorul de vnzri,
un nou proiect menit s i susin pe tineri n dezvoltarea lor profesional i antreprenorial.
42
Timioara and Arad, the most Western cities of Romania, might teach a long-term vision lesson,
through an integration of interests.
The Conurbation experiment
name. The factory involved
a rubber insertion and pe-
ople admitted there wo-
uld be pollution, even if
within acceptable limits,
but we closed negotiations
with them, declared the
mayor in a press conferen-
ce, adding that the investor
didnt want to choose an
alternative location in the
county.
The news gave birth to
two questions - is Timioara
in the position to cock its
nose at the smell of in-
vestors? The answer is yes,
as weird as it might seem
in Romania nowadays -
the city along Bega has
an unemployment rate of
less than 3% sustained by
strong investors who have
development plans as well,
in elds as clean as possi-
ble (recently, the President
of the Alcatel-Lucent group
announced perspectives
of growth in the number of
employees in Romania, es-
pecially at the well-known
research and develop-
ment center in Timioara).
The city wants to focus on
technology, future, so the-
re wouldnt be any reason
to lower its sights, especi-
ally when, frankly, it alre-
ady has a polluter whom,
being an important in-
vestor, would be difcult to
ask to move. The German
group Continental has just
admitted that something
must be done regarding
the smell around the tire
factory in Timioara. The
problem cannot be over-
looked, but the Germans
already exceeded 2,000
employees in the city at the
tire factory, also having 800
people at the electronic
components factory.
If the issue of rejec-
ting the investment see-
med to a certain extent sol-
ved, within the above press
conference, mayor Robu
couldnt avoid asking - is it
possible that our town mi-
ght have lost the invest-
ment to the city of Arad?
Because, at the same time,
the local pride was amed
by the mayor of the nei-
ghboring city, Gheorghe
Falc, through the announ-
cement that a Swiss owned
company opened a facto-
ry of components for he-
licopters, in the Western
Industrial Area of Arad.
The two mayors didnt
want to nurture the spe-
culations (maybe we are
talking about two different
investments, maybe about
analitics
n Anca Doicin Editor in chief Business Days Magazine
WE ARE THE ONLY ONES THAT CAN
BECOME A CARGO HUB FROM
ROTTERDAM TO CONSTANA. WE
ARE THE ONLY POLE OF OVER 500,000
INHABITANTS BETWEEN BUCHAREST,
SOFIA AND BELGRAD. THE INVESTMENTS
THAT WE NEED ARE THE ONES THAT
NO LONGER NEED WORKFORCE, BUT
RATHER ARE BASED ON TECHNOLOGY.
Gheorghe Falc, mayor of Arad
One is declared as ha-
ving national importance
and the other to be one
of inter-county importan-
ce. One has an image sco-
pe greater than the other
one, which however has a
much more generous geo-
graphical opening than the
rst one. But, altogether,
between the two cities
there are more things that
bring them together than
set them apart. Even if only
the fact that next to one
there is ag and next to the
other there is agu.
A piece of news in
Timioara made a stir at the
end of the last year - the
mayor Nicolae Roby refu-
sed to approve, on polluti-
on reasons, a consistent in-
vestment that would have
led to the creation of 850
jobs. I wouldnt want to
43
the same one), the truth is
that this event is still a sign
that the Conurbation ex-
periment announcing at
the Western border will
be a very interesting one,
even if we are looking at
it through the sensational
point of view.
Technically, we are dealing
with an agglomeration
Thus, Conurbation repre-
sents an assembly of ci-
ties that, up to a certain
moment, developed inde-
pendently, are large cities
(with a certain density), clo-
se to each other that they
deal with common issues
(transportation, economic
development, power and
utilities infrastructure de-
velopment, environment
arrangement and protec-
tion. It is a denition ta-
ken from the Study of the
potential regarding the
interests? This is the ques-
tion before talking about
the future story of the two
cities, citing thus a classic
Dickens title!
THE COMPROMISE
The sensational that I was
talking about is that, un-
til now nobody has tried a
compromise between lo-
cal administrations in view
of developing together
an assembly of adminis-
trative units. It would be
more than that which are
now the Regional deve-
lopment Agencies, in our
case Western RDA (compo-
sed of Arad, Cara-Severin,
Hunedoara, Timi - obser-
ving the ofcially, politically
correct alphabetical order).
The process is not at all sim-
ple, if we think only of one
case (not at all hypotheti-
cal) indicated in the men-
tioned Study: the growth
of the Arad International
Airport capacity to a million
development of municipa-
lities Timioara and Arad
carried out last year within
the Western Development
Agency, through the
European Fund for regional
development.
From the start, the
study builds on the premi-
se that the Timioara-Arad
urban area has all charac-
teristics of a conurbation.
The technical characteris-
tics are fullled, because
the two cities arent large
enough to be county ca-
pitals, and together with
the neighboring villages
gather over 650,000 inha-
bitants (the largest agglo-
meration after Bucharest)
and are at only half an hour
of walking distance, after
they were connected by the
highway (for comparison,
one cannot cross Bucharest
from north to south in half
an hour!).
But are the cities
connected by common
passengers per year wo-
uld be an investment
hard to bear for the Arad
communitys budget and
inefcient from an econo-
mic point of view, conside-
ring the number of ights
and transited passengers,
since the Timioara
International Airport si-
tuated at a distance less
than 50 km already exce-
eded this threshold and is
the second largest in the
country. In this context, the
optimal approach would
be the modernization of
Timioara airport and faci-
litation of the populations
access from Arad area to it,
fro example through a high
speed metropolitan train,
which would fulll several
complementary functions
(workforce, pupils or stu-
dents commuting)
When we re talking
about mistrust, were lea-
ding The study summari-
zes the challenges (to be
understood impediments)
of creating an integrated
WE HAVE A MORE SUSTAINED ACTIVITY FOR INTERNATIONAL PROMOTION.
IN 2013, TIMIOARA PARTICIPATED FOR THE FIRST TIME IN THE INTERNATIONAL TOURISM FARE IN BERLIN.
THIS YEAR, WE WERE, FOR THE FIRST TIME, AT THE VIENNA TOUR AS WELL.
Nicolae Robu, mayor of Timioara
analitics
urban system, and the-
se are related to the word
trust. Rural communiti-
es near the cities will not
trust that the funds for in-
vestments will also reach
them, -isnt it-, and their ne-
eds are big; the inhabitants
of a city will not apprecia-
te that part of their money
for transport and schools -
already little compared to
their need - will go to the
other city as well; city halls
will not tolerate easily the
autonomy loss in spending
the local budget ( because
they will have to negotia-
te with the other city halls),
and this might affect their
political image in the eyes
of the voters that have their
own specic needs. It ap-
pears that there is one so-
lution - transparency and
redening real needs:
the need of jobs, school,
mobility, culture...all in all,
the need to manage public
money more efciently.
Uper left
Arad City Hall
Uper right
Timioara City Hall
CONURBATION REPRESENTS AN
ASSEMBLY OF CITIES THAT, UP TO
A CERTAIN MOMENT, DEVELOPED
INDEPENDENTLY, ARE LARGE CITIES
(WITH A CERTAIN DENSITY), CLOSE TO
EACH OTHER THAT THEY DEAL WITH
COMMON ISSUES
Study of the potential regarding the
development of municipalities Timioara
and Arad, carried out last year within
the Western Development Agency
44
Case study: when too much school
spoils efciency!
n Anca Doicin Editor in chief Business Days Magazine
with its four public uni-
versities, remains a ben-
chmark for academic
standards as far as ba-
sic elds are concerned
- polytechnics, medici-
ne, social sciences. At
a stones throw, Arad is
also a university center,
built in the 90s on the
structure of the institute
of engineers. (Obviously,
in both cities, there are
both higher and private
education - three units
in Timioara and one in
Arad). The issue isnt that
these two centers are
competing - on funds
and educational compe-
tencies - but that they are
rst of all competing with
the economic reality!
Currently in Arad
there are two physical
education faculties, two
journalism faculties, but,
on the other hand, the-
re is no educational unit
to prepare electromecha-
nics. There are some that
prepare only mechanics
or only electricians. They
dont combine the two
specializations, as the
market requires. We are
going round in a circle, to
not disappoint the famili-
es that want to see their
children graduating uni-
versity and not necessari-
ly employed in the labor
market says hufly mayor
Falc. I think the former
true assistant engineer in-
stitute would do us good!
The truth is that both Arad
and Timioara go despe-
rately after the old voca-
tional schools, with city
halls entering into vario-
us partnerships with em-
ployers to bring back the
mechanic title to the pla-
ce it deserves (and which
the market demands).
The other day for
example, the freight
car producer Astra Rail
Industries from Arad was
looking for over 200 wel-
ders and locksmiths, for
wages from 1,375 to
2,700 lei, plus food vo-
uchers and holiday bo-
nus. The representatives
of factory were pointing
to the other side of the
shield for the Western re-
gion we practically dont
nd anymore enough
qualied workers, beca-
use most of them left to
work abroad.
In other words, being
at the border, investors
come more easily but
it is also more easily to
lose artisans. So, again,
new solutions must be
invented!
INTEGRATION
IN THE REALITY
Maybe here also, we need
a ..more special conurba-
tion experiment. Maybe
we need a integration of
some environments whi-
ch, at least until now se-
emed each on its way in-
dependently - school and
business environment,
the real world. Yes, there
will always be a mathe-
matics and physics scho-
ol. Or philology school (
a sort of independent ci-
tadel, with distinct perso-
nalities) but... its time to
prepare for the paradigm
change says Ovidiu
Megan, the dean of the
Faculty of Economy and
Business Administration
from the West University
of Timioara. Faculties
should manifest more...
business-like. They are
not just the place whe-
re courses and gradu-
ates are supplied: tea-
chers must be more
preoccupied with attrac-
ting good students from
the country and abroad,
so as to become globally
known, then adapt to
the companies require-
ments, to anticipate and
thus to prepare the stu-
dents employability..
Today, Timioara offers
the only university in
Romania in the top 200
of the best specializati-
ons in the world, accor-
ding to the QS World
University Rankings by
Subjects 2014 - West
University, for the speci-
alization Foreign langua-
ges. No doubt, at least at
national level, Timioara,
Foto
Gheorghe Falc,
mayor of Arad City
analitics
45
Independent plans for attracting investors
Timioara* Arad**
De minimis support scheme
(diminishing up to 100% the
taxes for buildings and land)
Support in obtaining quickly
the permits issued by the City
Hall
Business incubator (Incubox)
Advice and support with third
party institutions relations
Housing granted on professi-
onal criteria also, to motivate
the young from university/vo-
cational school environment
Continuing the infrastructure
investments
*from declaration, City Hall reports - City Hall objectives
** according to the information from the City Hall's site,
investor relations section
Professor Megan can hi-
mself be an example for
this paradigm change -
he almost became a local
celebrity when in 2005
started the rst European
nanced project at his fa-
culty. Then, for four years
he wrote more and more
projects, after which he
even established a pro-
ject writing department.
The latest of these pro-
jects focus on the customi-
zation of post-university
courses. One of them fo-
cuses on the formation of
consultants for integrated
IT systems. It is supported
by ve German compa-
nies, in cooperation with
the Big Four ( the largest
companies in the adviso-
ry eld). The theoretical
part of the course is held
by the facultys professors,
after which there are three
months of internship at a
company. The candida-
tes are selected together
with the partners and the
company pays the fee for
the courses. The second
project focuses on the
share service center area,
where the project mana-
ger need appeared.
WINNERS OF POINTS!
BRIEF SUMMARY
OF ADVANTAGES
In Romania people still
talk about some ur-
ban integrations which,
at least technically, wo-
uld be possible - Brila
with Galai or Deva with
Hunedoara. But we are
ITS TIME TO PREPARE FOR THE
PARADIGM CHANGE. FACULTIES
SHOULD MANIFEST MORE...
BUSINESS-LIKE.
Ovidiu Megan, the dean of the Faculty
of Economy and Business Administration
from the West University of Timioara
talking about cities with
economic difculties,
captives of industries
with uncertain perspec-
tives, that dont have by
far the natural opportu-
nities that Timioara and
Arad have. The two have
undergone the classic re-
structuring of the 90s,
especially Arad, which
lost almost all famous
industrial brands ( tex-
tiles, lathes, clocks and
even dolls). Only that,
during the last 10 years
(Timioara a bit sooner)
the two cities beneted
fully from the unique po-
sition, with direct ope-
ning to Europe. No doubt
that what also mattered
was the local characteris-
tic - the educational en-
vironment ( especially in
Timioara), the industri-
al tradition ( especially in
Arad), solid urban civili-
zation, and maybe even
the beauty and the cos-
mopolitanism of the two
cities. Only that these
classic advantages seem
to have reached their li-
mit as development dri-
vers (if we think that the
unemployment rate is
below 3% in the cities).
There is a need for new
resources, of something
that would send a diffe-
rent message for the fu-
ture. If we are to summa-
rize the main benets of
the integration, such as
they are presented in the
study presented by RDA
West, there would be the
strengthening of the ad-
ministrative capacity for
an efcient money use,
plus a consistent messa-
ge to future investors.
1. The market effect -
Timioara - Arad area wo-
uld become the second
largest area in the coun-
try, after Bucharest - Ilfov,
with over 500,000 inha-
bitants and an inuence
area of over 2 million in-
habitants. This sends a
stronger message to in-
vestors regarding the po-
tential of the sales market.
2. Agglomeration sa-
vings, by putting in com-
mon budget resources for
investments really impor-
tant for community deve-
lopment. (again, an use-
ful message for investors,
especially during crisis
periods, when budget re-
sources diminish).
analitics
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
46
3. Functional comple-
mentarity: Timioara mi-
grates to high level of com-
petitiveness areas ( IT&C,
creative industries, resear-
ch and development, me-
dical service, etc.), whi-
le Arads economy will
continue to be domina-
ted by the industrial sec-
tor (especially the auto
parts industry) for which
it has a tradition, quali-
ed personnel and good
areas for establishing lar-
ge factories. In this con-
text, Arad might take over
part of Timioaras indus-
trial functions, so that ove-
rall, the urban system con-
tinues to be competitive
in all types of activities.
Complementarity might
also manifest in the elds
of tourism ( especially
considering Timioaras
candidacy for the 2020
European capital), higher
education, medical ser-
vices.
4. Strengthening
the negotiation and lob-
by capacity at national
and European level. For
example, Timioara-Arad
might become an urban
agglomeration strong
enough to adhere to the
European network of se-
condary metropolises
(Barcelona, Lyon, Munich,
Milan, etc.)
5. Information, know-
how and good practi-
ces exchange in the eld
of local governance (for
example, regarding ac-
cessing European funds)
6. Increasing the
capacity to absorb
European funds and their
impact. For 2014-2020
more funds may be ac-
cessed, when important
allocations will be direc-
ted to integrated terri-
torial investments, such
as urban systems com-
posed of several nei-
ghboring cities. The in-
tegration will also have
an impact in avoiding
the investments over-
laps, and the funds allo-
cated exclusively to the
rural environment might
have a greater impact on
the cities ( for example,
by building a center for
agri-food products sale
in a neighboring village).
chronologically this being
the rst inter community de-
velopment area from the 12
that appeared in Romania
during the last 9 years.
Oradea, a city a bit larger
than Arad, seems to have
realized that a condition for
success is that where it
depends on you, be the rst
regarding the services you
can offer says mayor Ilie
Bolojan. For example, we
want to be the cleanest city
- we already are the gree-
nest city in the country, with
25 square meters parks/
inh., almost as the European
norm (26 square meters)
- with the shortest term for
issuing authorizations, the
safest town, we want to
have a higher lever of urban
development, by covering
all white spots from the city,
etc. In this way we can climb
from the 3rd row on the se-
cond row of the large cities.
Oradea also took the initia-
tive to reorganize the pro-
fessional education, gran-
ting annual scholarships
to high school students, in
partnership with interested
employers. It is a project
with a long-term target, that
is why we seek to take this
preparation system to lower
classes as well, in gymna-
sium. said Delia Ungur,
General Manager of the
Industrial Park of Oradea.
WATCH OUT FOR
COMPETITION! ORADEA,
THE CITY TARGETING
THE SECOND LEAGUE
The integration of the rural
areas around the cities is an
essential condition for the
agglomeration to function
as an useful development
instrument and not only a
formal combination of lo-
calities. The mentioned
study offers Oradea as po-
sitive example,which cur-
rently gathers around itself
12 rural communities in the
Metropolitan Area ( ZMO -
over 250,000 inhabitants),
Foto
Nicolae Robu,
mayor of Timioara
analitics
F
o
t
o
:

S
e
b
a
s
t
i
a
n

T

t
a
r
u
47
Experimentul Conurbaia
O tire din Timioara fcea
senzaie la sfritul anului
trecut primarul Nicolae
Robu a refuzat s aprobe,
pe motive de poluare, o
investiie consistent care
ar dus la crearea a 850
de locuri de munc.
Cu un omaj sub
3%, Timioara este ntr-o
situaie de invidiat. i poa-
te permite s strmbe din
nas la mirosul investitori-
lor! Oraul vrea s se con-
centreze pe tehnologie,
pe viitor, aa c n-ar avea
de ce s coboare tacheta,
mai ales c, la drept vor-
bind, are deja un poluator
cruia, investitor impor-
tant ind, e greu s-i suge-
rezi s se mute.
ntmplarea face ca,
n aceeai perioad, la 50
km mai la nord, prima-
rul Aradului, Gheorghe
Falc, s anune bucuros
c o companie cu capital
elveian a deschis o fabri-
c de componente pentru
elicoptere, n Zona indus-
trial vest. O conrmare a
faptului c i Aradul se a
pe un val investiional, mai
ales pe partea de asam-
blare industrial. Dar inte-
resant e c, dac am vorbi
despre aceeai investiie
(cea pierdut la Timioara
cu cea ctigat la Arad),
am avea un bun exemplu
de dezvoltare regional n
stil european. n termeni
tehnici, i se spune efect de
conurbaie.
TEHNIC,
AVEM O AGLOMERARE
Aadar, conurbaia re-
prezint un ansamblu de
orae care, pn la un
anumit moment, s-au dez-
voltat independent, sunt
orae mari (cu o anumit
densitate), apropiate n-
tre ele astfel nct s aib
de rezolvat probleme co-
mune (transportul, dez-
voltarea economic, dez-
voltarea infrastructurii
energetice i de utiliti,
amenajarea i protecia
mediului nconjurtor).
Este o deniie preluat
din Studiul de potenial
privind dezvoltarea muni-
cipiilor Timioara i Arad,
realizat anul trecut la nive-
lul Ageniei de Dezvoltare
Vest, prin Fondul euro-
pean de dezvoltare regi-
onal.
Studiul pleac de la
premisa c arealul ur-
ban TimioaraArad pre-
zint caracteristicile unei
conurbaii, mpreun cu sa-
tele nvecinate, adunnd
peste 650.000 de locuitori
(cea mai mare aglomera-
re dup Bucureti) i sunt
la doar o jumtate de or
de mers cu maina, dup
ce au fost legate prin au-
tostrad. Dar sunt oraele
unite i de interese comu-
ne? Rspunsul nu e deloc
simplu, dac e s ne gn-
dim doar la un caz (deloc
ipotetic) menionat n stu-
diul amintit: n loc s se
investeasc inecient n
creterea capacitii aero-
portului din Arad, n-ar
mai bine s se direcioneze
banii spre construirea unui
linii de tren metropoli-
tan rapid care s fac le-
gtura cu aeroportul din
Timioara (al doilea din
ar ca mrime), tren care
ar ndeplini mai multe
funcii complementare (na-
veta forei de munc, a ele-
vilor sau studenilor)?
Studiul sintetizeaz
provocrile (a se citi im-
pedimentele) realizrii
sistemului urban integrat,
iar acestea se nvrt n ju-
rul cuvntului ncredere:
ncrederea comunitilor
rurale c nu vor uitate
la investiii; ncrederea lo-
cuitorilor unui ora c le
e de folos ca banii lor s
mearg i spre investiii
n cellalt ora; ncrede-
rea autoritilor locale c
mai puin autonomie n
cheltuirea bugetului lo-
cal poate aduce mai mult
capital... politic. Soluia
pare s e una singur
transparen n redeni-
rea nevoilor reale: nevo-
ia de locuri de munc, de
coal, de mobilitate, de
cultur... n sfrit, nevoia
de a gestiona mai ecient
banul public.
Revenind la cazul din
deschidere, pn acum
nu tim dac a fost sau nu
aceeai investiie. Faptul
c autoritile locale s-au
ferit s intre n detalii ara-
t poate c experimentul
conurbaiei mai are pn
s e nalizat. Doar c,
cu ct se va ntmpla mai
trziu, cu att potenialele
roade vor mai mici! Este
un lux pe care nici chiar
nite orae n relativ
prosperitate nu i-l permit.
Timioara i Aradul, cele mai vestice orae romneti, ar putea da o lecie de
viziune pe termen lung, printr-o integrare a intereselor. Dac ajui la obinerea
unei investiii n oraul apropiat, contribui, de fapt, la prosperitatea oraului tu?
Grea ntrebare pentru comunitile care trebuie s nvee s treac de la nivelul
local la cel regional.
SIMPLUL FAPT C DOU ORAE I-AU PUS PROBLEMA S SE UNEASC E UN
SEMNAL BUN, DAR NU SUFICIENT. PENTRU A FI CONVINGTOR, PROIECTUL
NU TREBUIE S SE FAC DOAR PENTRU BANII EUROPENI, CI S SERVEASC
INTERESELOR PE TERMEN LUNG ALE COMUNITILOR. ORGOLIILE LOCALE NU VOR FI
DEPITE DECT DAC FIECARE VA VEDEA C ARE DE CTIGAT DIN ACEST PROIECT
(INCLUSIV LOCALITILE RURALE LIMITROFE).
Elena Tudose, director de programe Institutul de Politici Publice
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
analiz
48 strategie
Afaceri de tipul Oceanului Albastru
au existat de cnd lumea. Ceea ce
este remarcabil acum,este c exist
un sistem de operare care permite
dezvoltarea de aplicaii. Practic,
prin aceast metod, aruncm
mitul antreprenorului inovativ, gen
Bill Gates sau Steve Jobs, la co.
Sau, altfel spus, intr-o paralel
muzical, oricine va putea deveni
compozitor, dei, poate, nu chiar....
Mozart!
S notm n
Oceanul Albastru!
intrat n piaa auto, aceas-
ta era deja plin de produ-
ctori de automobile de tip
boutique, toi btndu-se
pe clienii bogai. Modelul
pe care el l-a utilizat este de
tipul Oceanului Albastru: a
oferit o main simpl, un
singur model, la un pre
doar de cteva ori mai
mare dect o trsur cu cai
i mult mai ieftin dect a
competiiei, pe care s i-o
poat permite orice anga-
jat. Ca s poat oferi aceas-
t valoare la un pre acce-
sibil tututor, a inventat linia
de asamblare care i permi-
tea s scoat un vehicol n
trei zile n loc de o lun, tim-
pul standard al industriei n
acel moment.
Blue Ocean Strategy
ofer un sistem de opera-
re pentru genul de inovaie
care schimb jocul la nivel
de industrie. Acest tip de
inovaie l-a adus Microsoft
,cnd a adus PC-ul n viaa
cotidian a omului obinuit
n Dan Mocanu Antreprenor, fondator Blue Ocean Disruptive Strategies,
TimePal Romnia i Aperio Executive Coaching
Strategia Oceanului Albastru
(Blue Ocean Strategy) for-
mulat i dezvoltat de c-
tre profesorii W. Chan Kim
i Rene Mauborgne de la
INSEAD a devenit imediat
dup publicare un best sel-
ler. Blue Ocean Strategy:
How to Create Uncontested
Market Space and Make
Competition Irrelevant, se
bazeaz pe o munc de zece
ani de cercetare a 100 de ani
de istorie (1880-2000), ind
analizate 150 de micri stra-
tegice derulate n mai bine
de 30 de industrii.
Este aplicat de com-
panii de vrf din lume, mari
i mici, pentru a creea pie-
e noi n teritorii virgine, n
care competiia este irele-
vant (sau la care compe-
tiia nu ajunge), oferind o
valoare excepional la un
cost de producie sczut
(prot mare).
Dac ne raportm la
strategie, Henry Ford este
nc modern. Cnd el a
Sus
Dan Mocanu,
fondator Blue
Ocean Disruptive
Strategies,
TimePal Romnia
i Lucian Anghel,
managing partner
al companiei BSS
49 strategie
Pentru prima oar cei mici au la dispoziie un instrument
de care se bucurau doar cei mari. Vom decreta o ZI a
Strategiei Oceanului Albastru, dedicat antreprenorilor
aspirani, n faz de startup sau de cretere accelerat, dar
i antreprenorilor maturi.
Din cer, n ocean
Ziua Strategiei Oceanului Albastru (Blue Ocean Strategy Day) este
mprit n patru ateliere, cu o durat de 90 min, timp n care vei des-
coperi ct de albastru este oceanul n care ... te scalzi.
Ct de albastru este oceanul tu? Noi vrem ca, pn la sfritul zilei,
s devii familiar cu metodologia BOS pentru un ciclu complet de ino-
vaie, s i e clar abordarea crerii unei afaceri noi bazate pe inovaie
n valoare, dar i s distingi starea actual a afacerii tale i s identici
acele posibiliti de cretere exploziv n condiiile existente
Dup workshop, ai posibilitatea s intrii n comunitatea antrepreno-
rilor care i dezvolt afaceri de tip Blue Ocean i s te bucuri de resurse
personalizate cu o investiie material minim.
Taxa de participare include pe lng atelierele menionate, acces
gratuit pentru prima lun la platform dedicat antreprenorilor care
i fac sau dezvolt afacerile prin metodologia BOS, instrumente cheie
pentru formularea i analiza de BOS pt iOS i cartea n limba englez
n format electronic.
1. Aspirant la un Startup: Vrei s i faci afacerea ta?
Antreprenorii aspirani care doresc s i porneasc propria afacere
n viitor, pot evit riscurile de a lansa o afacere care din start s ntre n
competiie cu afacerile existente, cu potenial de cretere i prot mici.

Vineri, 4 Aprilie 09:00-10:30
Locaia Compex Senator & Expovest
n aceast sesiune vei explora:
-Dac vrei s i faci o afacere, n ce industrie?
-Cine sau ce i modeleaz sau determin strategia?
-Cum te asiguri c produsele i serviciile tale sunt unice?
-Cum poi s schimbi jocul la nivel de industrie? S crezi un brand
global? Cum poi s devii un pionier ca Apple, Facebook?
-Cum poi s evii oceanul rou al competiiei modelat de com-
promisul pre-valoare, de creterea cotei de pia, de acapararea ce-
rerii existene de lupta cu competitorii i s i creezi o pia nou ntr-
un ocean albastru, lipsit de competiie cu cretere i prot mari, unde
competiia devine irelevant?
2. Afacere Startup: Eti cu afacerea la nceput?
Antreprenorii n faz de startup pot s i redeneasc oferta de va-
loare, procesul de producie i modelul de business astfel nct s se
redirectioneze divergent fa de competiie spre noi piee inaccesibile
competiiei care s duc la creteri i prot mari

Vineri, 4 Aprilie 11:00-12:30
Locaia Compex Senator & Expovest
Deja ai fcut saltul...unde te ai? n acvariu, n pia existena limi-
tat de pereii acvariului, n spaiul rou al competiiei n care te lupi
mpreun cu competitorii ti pentru aceleai resurse? Sau n oceanul
albastru ntr-o pia nou, ntr-un spaiu virgin la care competiia nu
ajunge sau este irelevant?
n aceast sesiune vei explora:
-Cine sau ce i modeleaz sau determin strategia n industria ta?
Piaa? Clienii existeni ai industriei? Liderii de pia?
-Cum poi s i asiguri creterea i protul i s te i difereniezi n
aceladi timp?
-Cum poi s iei din oceanul rou al competiiei modelat de com-
promisul pre-valoare, de creterea cotei de pia, de acapararea ce-
rerii existene de lupt cu competitorii i s i creezi o pia nou ntr-
un ocean albastru, lipsit de competiie cu cretere i prot mari, unde
competiia devine irelevant?
- Cum poi s ai o cretere exploziv n condiiile existene?
3. Afacere n cretere: Eti n plin avnt antreprenorial?
Antreprenorii n faz de cretere accelerat pot ntr-un timp foarte
scurt s i evalueze afacerea n relaie cu competiia, s i deneasc
direcia strategic care s le ofere un avantaj competitiv major, i s i
pstreze aceast direcie n perioad de cretere.

Vineri, 4 Aprilie 14:00-15:30
Compex Senator & Expovest
n aceast sesiune vei explora:
-Deja eti n plin cretere, ai succes i vrei s i asiguri o cretere i
prot sntoase pe termen lung?
-Sau dei tii c ai potenial, pia, i alte circumstane de business
te in n supravieuire?
-Cum poi s te repozitionezi, s inovezi n valoare n mod continuu
c s i asiguri un avantaj competitiv?
4. Antreprenoriatul Matur: Eti de mult n pia?
Antreprenorii maturi sau afacerile care deja sunt de mult n pia
pot s se reinventeze, s creeze noi linii de business care s ofere o va-
loare excepional la un cost de producie sczut n aceeai industrie
i nu numai.

Vineri, 4 Aprilie 16:00-17:30
Compex Senator & Expovest
n aceast sesiune vei explora:
-Deja eti n pia de mai mult timp, ai succes, dar creterea i pro-
tul nu mai sunt cum erau odat?
-Simi c poi mai mult dar, sinti concurena, piaa, criza, i alte cir-
cumstane de business te constrng?
-Produse i servicii care la un moment dat erau speciale chiar unice
au nceput s devin ceva obinuit oferit de industrie?
-Cum poi s iei din oceanul rou al competiiei modelat de com-
promisul pre-valoare, de creterea cotei de pia, de acapararea ce-
rerii existene de lupta cu competitorii i s i creezi o pia nou ntr-
un ocean albastru, lipsit de competiie cu cretere i prot mari, unde
competiia devine irelevant?
-Cum poi s te reinventezi, s i recapei vigoarea i succesul?
n Dan Mocanu Antreprenor, fondator Blue Ocean Disruptive Strategies,
TimePal Romnia i Aperio Executive Coaching
50
i n afaceri, la Apple, care,
mai trziu, a unit industria
digital cu cea a muzicii i
a telecomului, i a rede-
nit experien de retail prin
Apple Store, la Tesla care
reinventeaz industria auto
i a energiei curate de tip
verde (green).
Tipic, aproape 86% din
noile afaceri lansate aduc
mbuntiri n experien
de valoare i foarte puin
sau deloc n inovaie n ex-
perien de valoare. Acest
gen de afaceri intr deja n
Oceanul Rou (Red Ocean)
n care competiia este sim-
it la ecare pas i n care
petele mai mare l mnn-
c pe cel mic, i e c este
vorba despre o companie
mare sau mic, preocup-
rile i strategiile n Oceanul
Roul sunt similare: Cum
batem competiia?, Cum
captm toat cererea exis-
tent din pia?, Cum ne
cretem cota de pia?
i Cum reacionm cnd
competiia scade preu-
rile?, Cum ne difereni-
em n aceeai pia?. n
Oceanul Rou preocupa-
rea cheie dincolo de su-
pravieuire este creterea
i consolidarea avantaju-
lui competitiv. Companiile
prinse n Oceanului Rou
au creterea i protul mici.
Doar 14% din noile afa-
ceri lansate sunt de tipul
Oceanului Albastru, sunt pi-
onieri n inovaie n valoare,
creeaz noi piee n teritorii
de pia virgine, au creteri
explozive i proturi mari.
Aceste companii rede-
nesc standardele la nivel de
industrie, creeaz noi indus-
trii i noi branduri. S lum
de exemplu rzboiul din-
tre Apple si Samsung: noi-
le telefoane mobile lansate
de Samsung sunt compa-
rate cu iphone-ul. i, poate
c n unele aspecte tehni-
ce Samsung i depete
adversarul, dar experiena
global a utilizatorilor, inl-
cuzind ntregul ecosistem
Apple este nc imbatabil.
n piaa de smartphone-uri,
Apple are 70% din protul
ntregii industrii!
Companiile n Oceanul
Albastru nu au competiie i
i pun cu totul alte proble-
me: De ce fel de inovaie
este nevoie c s atragem
clienii care refuz ofert
industriei?, Cum facem
competiia s e irelevant
n nou pia crea?, Cum
creeam o nou cerere?,
Cum renunm la a face
compromisul pre/valoare?
I CU NOI, MICII
NTRPRINZTORI,
CUM RMNE?
Strategia Oceanului
Albastru energizeaz orice
afacere existent sau idee
de afaceri n orice Ocean:
-antreprenorii aspirani
care i doresc s porneas-
c propria afacere n viitor,
pot evita riscurile de a lan-
sa o afacere care din start s
intre n competiie cu aface-
rile existente, cu potenial
de cretere i prot mici
-antreprenorii n faz
de startup pot s i rede-
neasc oferta de valoa-
re, procesul de produc-
ie i modelul de business
astfel nct s se redirec-
tioneze divergent fa de
competiie spre noi piee
inaccesibile competiiei
care s duc la creteri i
prot mari
-antreprenorii n faz
de cretere accelerat pot
ntr-un timp foarte scurt s
i evalueze afacerea n rela-
ie cu competiia, s i de-
neasc direcia strategic
care s le ofere un avantaj
competitiv major, i s i
pstreze aceast direcie n
perioada de cretere.
-antreprenorii maturi
sau afacerile care deja sunt
de mult n pia pot s se
reinventeze, s creeze noi
linii de business care s
ofere o valoare excepio-
nal la un cost de produc-
ie sczut n aceeai indus-
trie i nu numai.
Dei am menionat
doar afaceri, acelai sistem
de operare poate folosit
i n spaiul ONG. Limbajul
trebuie adaptat puin, dar
principiile de baz rmn.
S VORBEASC
REZULTATELE.
n doar cteva sesiuni,
Ovidiu Toader, General
Manager Hafele Romnia a
descoperit i captat o nou
pia ntr-un mediu pro-
fund concurenial, care i-a
adus o cretere anual de
10% fa de target. Un an-
treprenor n zona de medi-
cin privat, n patru sesiuni
de lucru cu echip de top
management, a descoperit
o pia virgin de 10 ori ct
cifra sa de afaceri.
ntr-o singur conver-
saie de o or Dan Cosma,
antreprenor, proprietar DC
Wire Electro din Medias, a
vzut cum poate s i sca-
d timpul de intervenie
de ase ori i s i creasc
venitul pe lun de trei ori,
ducnd la o cretere explo-
ziv de 12 ori a afacerii sale
ntr-un an.
DE CE NU ESTE COAD
LA CONSULTANII
SPECIALIZAI?
Din cel puin trei motive:
1) Sunt foarte puini
consultani la nivel glo-
bal, mai puin de 200, iar
n Romnia sunt doar pa-
tru consultani acreditai
i dintre acetia i mai pu-
ini sunt activi n proiecte
de inovaie de tip Strategia
Oceanului Albastru.
2) Proiectele de for-
mulare ale acestor stra-
tegii cer resurse de timp
i bani considerabile, pe
care n general compani-
ile mari i le permit, dei
pe marea majoritate nu i
intereseaz pentru c s-au
obinuit cu starea de a n
Oceanul Rou, n compe-
tiie cu ceilali. Strategiile
de tip Oceanul Albastru nu
pot create cu atitudinea
de functionar.
3) Companiile mici i
mijlocii locale care au un
potenial enorm i o atitu-
dine antreprenorial pu-
ternic nu tiu c aceast
metodologie le este dis-
ponibil, i chiar dac ar tii
i i-ar dori, nu i-ar putea
permite investiia ntr-un
astfel de proiect.
n premier n
Romnia, n parteneri-
at cu Business Days, vom
elimina barierele de cost.
Astfel, micii ntreprinztori
au la dispoziie,n ecare
locaie a zilelor Business
Days de anul acesta,n
ziua imediat urmtoare
evenimentului, un instru-
ment strategic de dezvol-
tare exploziv a afaceri-
lor pe modelul Oceanului
Albastru, pe care s i-l
permit, i de care se bu-
curau n trecut doar marile
companii.
Dan Mocanu este an-
treprenor, fondator Blue
Ocean Disruptive Strategies,
TimePal Romnia, i
Aperio Executive Coaching.
Dan Mocanu are o boga-
t experien corporativ, n
consultan de management
i coaching. A petrecut 17 ani
n SUA, din care apte ca in-
giner i manager la Microsoft.
strategie
51
Lansat la mijlocul lunii fe-
bruarie, n urma unei in-
vestiii de 200.000 de euro,
compania TimePal are deja
1500 clieni i estimeaz
c, pn la nele anului, va
atrage 20.000 i va nregis-
tra o cifr de afaceri de 1
milion de euro.
Parctic, TimePal este
o rm creat pe structu-
ra Blue Ocean Strategy.
Adic, fondatorii, Lucian
Anghel, managing partner
al companiei BSS (compa-
nia are un portofoliu de
peste 200 de cldiri de bi-
rouri, comerciale, industri-
ale, parcuri logistice i re-
ele de sedii, cu o suprafa
total de peste 3 mil. mp
n.red) i Dan Mocanu, fon-
datorul rmei de coaching
i consultan Aperio
Executive Coaching au v-
zut ct de ocupat este cor-
poratistul zilei de azi i s-
augndit s-l ajute. Cum?
TimePal ajut persoanele
cu un program ncrcat s
benecieze cu adevrat de
timpul lor liber (dup cal-
culele fondatorilor, clienii
TimePal scutesc cam 30 de
ore de corvoad), prin de-
grevarea acestora de acti-
vitile casnice.
TimePal integreaz
confortul unei platforme
online ce nglobeaz mai
muli operatori de servicii
i furnizori cu atenia per-
sonal oferit de o echip
dedicat de concierge, la
locaia clienilor, ncearc
Dan Mocanu o explicaie ti-
mid.
Ca s poi client
TimePal, trebuie s te g-
seti ntr-o cldire de biro-
uri cu care TimePal are un
acord de parteneriat i n
felul acesta poi benecia
n mod gratuit de serviciile
de concierge.
Orele tale libere vor ... libere. M voi ocupa de asta. i voi face
cumprturile, i voi plti facturile. O s-i cur hainele i o s-i
fac revizia la main. Cine sunt eu? Spune-mi Pal!
STUDIU DE CAZ
Apeleaz la Pal. TimePal
n Anca Doicin Redactor-ef Business Days Magazine
Utilizatorii i vor crea
un cont personal pe plat-
forma integrat i vor co-
manda online unul sau
mai multe dintre serviciile
i produsele aate n ofer-
t. TimePal va prelua co-
manda, urmnd ca asisten-
ii personali s se ocupe de
livrarea ei ct mai rapid.
Ce fel de servicii inclu-
deTimePal? Cumprturi
(1000 de produse din toa-
te categoriile i sortimen-
tele de produse alimentare
i de uz casnic inclusiv BIO),
curierat, servicii de cura-
re a hainelor disponibile
pentru diverse tipuri de m-
brcminte, servicii de n-
treinere a autovehiculului
(de la ntreinerea de baz
pn la reviziile tehnice sau
diverse lucrri de repara-
ii suplimentare), comenzi
cadouri, comenzi ori, dar
i, da, inei-v bine, masaj
de relaxare sau terapeu-
tic. Serviciile de concierge
TimePal sunt asigurate
de branduri consacrate, iar
preul este n linie cu cel al
pieei, fr niciun comision
n plus sau restricii de can-
titate. Furnizorii TimePal
sunt alei pentru calitate,
acurateea timpului de rs-
puns i consecvena servi-
ciilor precum i abilitatea
de a face fa unei creteri
exponeniale a business-
ului propriu, mai explic
Dan Mocanu.
Aturile acestui Pal sunt
rezumate de Mocanu: m-
bin confortul unei cum-
prturi online cu sigurana
echipei ce se ocup de
gestionarea comenzilor, in-
tegreaz o gam mare de
furnizori, care poate crete
rapid n funcie de nevoile
clienilor. Si apoi, foarte im-
portant, nu exist comand
minim i taxe de livrare.
Ideea de baz de la
care am pornit acest bu-
siness, a fost s oferim un
serviciu premium, accesibil
tuturor angajailor din com-
paniile care i desfoar
activitatea n cldiri de bi-
rouri medii i mari, spune
Mocanu.
Ca i ritm de cretere,
Lucian Anghel spune c
i-a propus ca, pentru de-
butul afacerii, TimePal s se
extind n una-dou cldiri
de birouri la ecare lun.
De asemenea, avem
n plan ca pn la sfri-
tul anului s ne consoli-
dm prezena Bucureti i
n Timioara, iar ulterior, s
dezvoltm serviciile i n
strintate. Primele ri viza-
te sunt Polonia, acolo unde
obiceiurile de consum
sunt similare cu cele ale
romnilor, iar mai apoi n
Germania, Marea Britanie
i Statele Unite, anun
Lucian Anghel.
Conform unui recent
studiu de pia realizat
de compania Unlock, la
cererea TimePal, cele mai
dorite servicii de ctre an-
gajaii cldirilor de birouri
din Bucureti sunt cele le-
gate de aprovizionarea cu
produse alimentare i de uz
casnic, livrare de obiecte/
curierat i splarea mainii
de serviciu sau personale.
Dac distribuirea pache-
tului servicii de concierge
ar avea loc mine, acesta
ar folosit de 87% dintre
angajaii care lucreaz n
cldirile de birouri. Ceea ce
i motiveaz pe angajai n
vederea achiziionrii unui
astfel de pachet de servicii
este economisirea timpu-
lui liber, prin ecientizarea
sarcinilor, n vederea unei
mai bune gestionri a tim-
pului liber. Studiul a fost
realizat pe un eantion de
450 de respondeni, anga-
jai n cldirile de birouri din
Bucureti, cu vrste cuprin-
se ntre 18-34 ani, cu veni-
turi peste medie.
Dreapta
Ca s poi client TimePal,
trebuie s te gseti ntr-o
cldire de birouri cu care
TimePal are un acord de
parteneriat i n felul acesta
poi benecia n mod gratuit
de serviciile de concierge.
strategie
F
o
t
o
:

T
i
m
e
p
a
l
52 business story
MMC a rescris tiparele locale n ce privete relaionarea cu clienii.
Fondatoarea Liana Marin e hotrt s pstreze standardele i sub noua
umbrela Marin Marketing Companies.
Mai mult dect comunicare:
Mass Media Consulting trece la nivelul urmtor
Prima mea dragoste a fost marketing de televiziune, i ncepe poves-
tea Liana Marin. nc din primul an de facultate, am nceput s lucrez n
domeniul Vnzri i Marketing. Dup apte ani, timp n care am acope-
rit o bun parte a pieei de marketing din televiziunile regionale, am ho-
trt s pun dinamit vnzrilor i marketing-ului nvechit din Timioara.
tiam exact unde trebuie plasat explozibilul pentru a obine maximum
de efect. i-a lsat prima companie n pauz i a ninat MMC, un
concept diferit fa de ceea ce oferea concurena, mai ales n zona de
relaionare cu clientul. narmat cu mult determinare i cu tot know-
how-ul dobndit de-a lungul celor apte ani de munc, a atacat piaa.
n acest tip de afaceri conteaz intuiia i erul, dar nu sunt nici pe de-
parte suciente. ns, dincolo de asta, trebuie s tii n amnunime pro-
lul rmei care apeleaz la serviciile tale, s tii exact care i este locul
pe pia, cine i sunt concurenii, cum se poziioneaz fa de ei, cam pe
unde i vede manager-ul rma ntr-un viitor scurt i mediu. Mai trebuie
s verici constant efectele muncii tale. Un profesionist vrea s tie dac
ceea ce a decis i a ntreprins ntr-un anumit moment a avut ecou, a m-
pins mai departe lucrurile, spre bine, mai spune ea.
E LOC PENTRU FIECARE. DOAR ORIGINALITATE S FIE!
Liana i continua povestea. Mass Media Consulting nsemna, la vre-
mea respectiv, un CUI i un facturier al unei noi rme lipsite de echipa-
mente i angajai, pe o pia n plin expansiune. Dei concurena este
una acerb, noi am fost mereu de parere ca pe pia exist loc pentru
toi, atta timp ct munca ecaruia este prestat cu profesionalism si
originalitate. Am reuit s ne poziionm ca ind o agenie care se orien-
teaz ctre obiective si rezultate, cu servicii de calitate, cu o relaionare
deosebit cu partenerii si clienii notri. Astfel, evoluia noastr a fost
una rapid i sigur. Astzi ne putem mandri cu un vast portofoliu de
clieni locali i naionali i cu o cifra de afaceri care i-a triplat volumul
dup primul an, ajungnd la 550.000 euro. Este o sum important,
dac ne gndim c furnizeaz servicii care, mai ales n vreme de criz,
sunt tiate uor dptul c a dimensiunea rmei i la pe list.
Ne-am bucurat ns s vedem c, dei, n mod evident, criza eco-
nomic s-a simit i la clienii nostri, acetia au neles ct de impor-
tant este marketing-ul n afaceri i beneciile acestuia asupra creterii
notorietaii i a cifrei de afaceri, spune Liana Marin .
DEZVOLTAREA IMPUNE UN NOU PROFIL
Pentru anul acesta, am pregtit un refresh al brand-ului MMC. Nu ne re-
inventm, nu refacem totul, ci punem accentul pe o serie de concepte
n imaginea companiei noastre, concepte care ne denesc i ne indivi-
dualizeaz. Considerm c, la anumite intervale de timp, prolul oric-
rei companii sau rme trebuie conturat ntr-un mod mai pregnant, cu
att mai mult cu ct dezvoltarea cnd ea exist! o impune. Am decis
s pstrm numele scurt MMC, dar care va nsemna Marin Marketing
Companies. Numele vechi, Mass Media Consulting, rmne un co-
brand exclusiv pentru consultan media.
BUSINESS DAYS, UN BUN VEHICUL DE IMAGINE
Asemenea i clienilor notri, suntem contieni c trebuie s investim
mereu n imaginea noastr i astfel, am hotrt sa ne implicm n eveni-
mentul Business Days. MMC este partener Premium n cadrul Business
Days, ncepnd din anul 2012, i co-organizator Business Days Lite
2013 i Business Days Timisoara 2014. Desigur, pentru anul acesta n
programul nostru se a o serie de proiecte unice-surpriz, att pentru
clieni, ct i pentru comunitatea n care ne desfurm activitatea i c-
reia vrem s-i artm, prin ceea ce facem i prin calitatea aciunilor n-
treprinse, devotamentul i solidaritatea noastr.
n Business Days Magazine
N ACEST TIP DE AFACERI CONTEAZ INTUIIA
I FLERUL, DAR NU SUNT NICI PE DEPARTE
SUFICIENTE. UN PROFESIONIST VREA S TIE
DAC CEEA CE A DECIS I A NTREPRINS NTR-UN
ANUMIT MOMENT A AVUT ECOU, A MPINS MAI
DEPARTE LUCRURILE, SPRE BINE.
53
Cu globalizarea de astzi,
semnicaia tirii newyor-
keze ar putea s e mai
nsemnat pentru noi de-
ct ne nchipuim. i asta
nu pentru c ar putea
s dea idei i alor notri
(dac nu s-a discutat nc
la noi sau prin vecini, e
mai degrab din lipsa in-
frastructurii informatice i
a unor baze de date co-
mune!), ci pentru c dac
a ajuns s-i ridice carnetul
de pe strad, scul ameri-
can este practic constrns
i mai mult s ia i msuri
serioase, cum ar s se
ocupe de corporaii i de
aa-zisele portie scale.
Spre exemplu, exist n ul-
timii ani, n Statele Unite,
dar i n Marea Britanie,
Frana etc., o preocupare
public pentru tranzaciile
din interiorul grupurilor
multinaionale, suspec-
tndu-se c acestea sunt
de fapt forme de eroda-
re a bazei de impozitare i
de mutare a proturilor (n
englez BEPS).
Cnd cei mari sunt
ngrijorai de BEPS, e na-
tural ca toat lumea s e
pus pe jar de BEPS: G8
a pus problema pe tapet,
a preluat-o G20, OECD a
gndit planuri de msuri,
au intrat n vigoare acor-
duri, UE a dat directive etc.
Aa au ajuns preurile
de transfer s e printre
cele mai erbini subiec-
te ale momentului, cu
ramicaii practic n ntre-
gul spaiu scal. Este vor-
ba de acele preuri la care
sunt ncheiate tranzacii-
le intragrup naional sau
multinaional (n general,
tranzaciile dintre persoa-
ne aliate) i care trebuie
legea cere expres s e
la nivelul pieei!
Este clar c i contribu-
abilul romn va trebui s
suporte rigorile acestui cu-
rent de scalitate i, vrnd-
nevrnd, s neleag ce e
cu aceste preuri de trans-
fer. Iat doar dou teme
de discuie:
- principiile preurilor
de transfer se aplic n pri-
vina dobnzii, dar i cuan-
tumului mprumutului pri-
mit de la persoane aliate
ce depete valoarea de
pia poate reclasicat ca
aport la capitalul social. Cu
ce consecine scale?
- salariul pltit pe r-
m pentru un director care
este i acionar n compa-
nie poate s cad sub inci-
dena legislaiei preurilor
de transfer. Care ar con-
secinele scale dac sala-
riul este sub/peste nivelul
practicat pe pia?
i lista e deschis... Nu
e de mirare c noul minis-
tru de nane a nominalizat
din start preurile de trans-
fer ca ind una din prime-
le preocupri n vederea
mbuntirii colectrii.
n aceste condiii,
ce-i rmne de fcut
Creai-v propriul spaiu
de siguran scal!
Pe principiul permisul e un privilegiu, nu un drept, n
ultimele ase luni, 8.900 de oferi i-au vzut permisele de
conducere suspendate pn la plata datoriilor la bugetul
local. Se ntmpl chiar n inima Americii, New York!
Adevrul e c trim vremuri scale n care orice se poate
ntmpla i ecare contribuabil, ofer sau nu, ar trebui s
tie c objects in the mirror are closer than they appear.
n Adrian Luca Director Transfer Pricing Services
Delicii belgiene de la sc
Potrivit unei informri a Admi-
nistraiei Fiscale Belgiene, din
februarie anul acesta, dac
suntei o persoan juridic ris-
cai s i controlat:
- dac raportul cifr de afaceri/
cheltuieli a evoluat anormal
sau nu corespunde cu datele
raportate de ali contribuabili
aai n situaii similare;
- dac marja de prot este mai
redus dect marja obinuit
a contribuabililor din situaii
similare sau prezint o scdere
inexplicabil;
- dac sunt indicii c ai fcut
cheltuieli private trecute ca
achiziii de business i poate ai
ncercat s dezvoltai un circuit
paralel;
- dac sunt semnale c ai re-
vendicat abuziv rambursarea
TVA;
- dac dosarul (contabilitatea)
dumneavoastr nu a mai fost
controlat de ceva vreme.
contribuabilului care vrea
s depeasc astfel de
obstacole i s nu i se ia
carnetul? Ei bine, va tre-
bui s-i creeze propriul
spaiu de siguran, adi-
c s-i construiasc din
timp argumente solide, s
arate raiunea economic
din spatele tranzaciilor, cu
respectarea principiilor de
pia etc. Pentru c el nu are
la dispoziie spaiul sta-
tului. tii formularea vom
reduce impozitul X cnd
spaiul scal o va permite...
ESTE CLAR C I CONTRIBUABILUL ROMN VA TREBUI S SUPORTE RIGORILE
NOULUI CURENT GLOBAL DE FISCALITATE I, VRND-NEVRND, S NELEAG
CE E CU ACESTE PREURI DE TRANSFER.
analiz
54
Am scris i am confereniat de multe ori despre antreprenoriat n ultimii
ani, m bucur c am acum posibilitatea s fac acest lucru i pentru
revista Business Days, adresat n mare msur antreprenorilor din
Romnia, dar i managerilor din afacerile antreprenoriale romneti.
Antreprenoriat 101
De-a lungul i de-a latul rii, am confereniat n aceti ani n multe dintre
oraele i regiunile importante de business din Romnia, ncercnd s
susin cteva adevruri simple i totui uneori mai greu de acceptat,
despre antreprenori i antreprenoriat:
- Antreprenorii nu se nasc, ci se fac, se dezvolt n timp;
- Antreprenoriatul e o activitate care solicit implicare total, nu exist
antreprenoriat paralel;
- Cea mai important problem la nceput de drum antreprenorial nu este
nanarea, ci echipa;
- Succesul antreprenorial are premise mai bune n echip, dect de
unul singur;
- Ideea este ntotdeauna mult mai puin important dect execuia sau
implementarea acesteia;
- nvm nc prea puin din greeli i mai deloc din succes.
ANTREPRENORII NU SE NASC, CI SE FAC
La fel cum nimeni nu se nate un virtuoz al viorii, un campion la not sau
un matematician valoros, nu ne putem imagina o persoan nscut pen-
tru a deveni un antreprenor de succes. Performana n orice domeniu de
activitate, inclusiv n antreprenoriat, se obine prin mult munc, prin per-
severen, prin determinare, toate acestea ns au nevoie i de un context
favorabil manifestrii acelui tip de excelen. n ceea ce privete efortul ne-
cesar, acesta a fost bine rezumat de Malcolm Gladwell prin regula celor
10.000 de ore, att ar se pare necesar pentru ca oricine s devin expert
n ceva, e n muzic, sport, tiine sau n antreprenoriat. Prin foarte multe
exemple aceast regul se conrm. Devenirea antreprenorial este im-
portant cu att mai mult i este cu adevrat singura cale, cu ct n antre-
prenoriat, spre deosebire de alte specialiti, abilitile native sunt mai
puin valoroase, iar acelea care par elemente native, cum ar carism sau
abilitatea de a lua decizii rapide, pot n realitate educate sau autoeduca-
te n timp. Aceasta este de fapt cea mai bun veste despre antreprenoriat,
i anume c orice persoan poate deveni un antreprenor cu premise de
succes, dac muncete sucient de mult, dac studiaz sucient de mult,
dac pune sucient efort i pasiune n aceast meserie frumoas i grea.
ANTREPRENORIATUL ESTE O ACTIVITATE
CARE SOLICIT IMPLICARE TOTAL
Nu se poate face dect antreprenoriat n serie, nu i n paralel. Numeroi
antreprenori la nceput de drum se gndesc c dect s rite totul pe
o singur carte, adic s se implice total ntr-un singur proiect startup,
mai bine ncep n paralel cteva lucruri diferite, iar apoi, n funcie de
avntul pe care una sau alta dintre activiti o capt, o vor alege pe
cea oportun. Nimic mai greit, deoarece exist n mod clar un risc
major de a alerga dup mai muli iepuri i de a nu prinde niciunul.
nelepciunea popular romneasc ar trebui s ne e de folos aici,
cnd vrem s lum o astfel de decizie.
Exist, pe de alt parte i oameni care doresc s intre n antrepre-
noriat, dar nu vor s lase din mn ceea ce au deja, poate un job relativ
bine pltit, poate o alt activitate lucrativ. n opinia mea i aceasta este
o eroare, pentru c va avea ca rezultat o abordare antreprenorial part-
time, care are iari foarte puine anse de reuit.
Iat de ce susin c antreprenoriatul nu se poate face n paralel, trebuie
s te implici ntr-o activitate i orice altceva trebuie lsat deoparte. Exist, pe
de alt parte, noiunea de antreprenoriat n serie, ns serial entrepreneurs
sunt acei antreprenori care ncep dezvoltarea unei afaceri, ajung la nite rezul-
tate importante, dup aceea realizeaz un exit, adic o tranzacie de vnzare a
companiei, dup care sunt liberi i pregtii pentru o nou activitate antrepre-
norial, de ce nu ntr-un alt domeniu, diferit de primul, astfel nct pot s reia
principiile corecte care au stat la baza primului succes i s ncerce aplicarea
lor ecient n urmtoarea, sau n urmtoarele afaceri.
O alt confuzie pe care am remarcat-o cu privire la antreprenoriatul n pa-
ralel este aceea c muli antreprenori tineri vd ca modele diveri investitori
care au n orice moment mai multe companii n portofoliu, chiar din domenii
de business net diferite, ns e o mare diferen ntre poziia non-executiv a
unui investitor n mai multe companii i poziia executiv pe care orice antre-
prenor trebuie s o aib n compania sa, cel puin n primele etape de dezvol-
tare, pn cnd se poate implementa eventual un concept de guvernan cor-
porativ, la dimensiuni mai mari ale afacerii.
CEA MAI IMPORTANT PROBLEM LA NCEPUT DE DRUM
NU ESTE FINANAREA, CI ECHIPA
De cele mai multe ori, atunci cnd un antreprenor spune c nu reuete s
gseasc nanare pentru startupul su, eu consider mai curnd c nu are o
echip solid. O echip antreprenorial bun trebuie s combine abiliti di-
verse i resurse complementare de la mai muli antreprenori, nu trebuie s e
un singur antreprenor care s se lupte cu toate problemele tipice unui startup.
Probabil c numrul ideal pentru o astfel de echip antreprenorial solid este
trei, un numr oarecum magic al consistenei i echilibrului. Se pot lua decizii
mai bune, se pot gsi mai multe resurse, antreprenorii pot s asigure n mod
ecient acele funcii fundamentale ale oricrei echipe de business: vnzare, li-
vrare i analiz. Abia dup, poi ncepe cu mai multe anse de succes rezolva-
rea problemelor de nanare. n primul rnd pentru c ecare membru al echi-
pei poate i, ntr-un fel, chiar trebuie s contribuie i cu resursele personale.
Uneori nici mcar nu e vorba de sume de bani, ci de contribuii n natur: o ma-
in pentru activitatea rmei, un spaiu ntr-un garaj al familiei sau nite drep-
turi de autor sau un brevet de invenie al unuia dintre antreprenori nseamn
deja resurse importante i, posibil, foarte utile pentru startul unei afaceri.
Apoi, dup resursele personale, ecare din echip poate cuta i alte re-
surse n zona de contact, denumit generic nanare 3P: prini, prieteni i ali
proti. Fr s e pn la capt o glum, asemenea persoane investesc de
multe ori pe criterii personale, subiective, astfel nct pe nite baze de cu-
noatere i ncredere reciproc anumite sume pot mobilizate de antrepre-
nori mai uor dect ar , cel puin la acest nivel, s convingi o banc sau un
alt investitor s bage bani n afacerea ta. Asemenea resurse nu sunt deloc de
neglijat i ele sunt mult mai folosite dect s-ar crede la prima vedere: 80% din
startupurile antreprenoriale din lume sunt nanate i cu asemenea resurse
din reeaua de contacte. Oricum, fr a face aici un excurs complet prin solui-
ile de nanare pentru afaceri antreprenoriale, reiau concluzia c o echip va-
loroas este mult mai important dect o nanare material acordat de ori-
cine unei echipe incomplete sau nepotrivite pentru acel proiect de business.
Urmrete numrul urmtor al Business Days Magazine, pentru a aa re-
comandrile lui Marius Ghenea cu privire la celelalte trei adevruri referitoare
la antreprenoriat n Romnia.
n Marius Ghenea Business Angel
opinie
55
Aici, ntotdeauna, sunt lucruri
de mbuntit i am nvat
s nu strmb din nas atunci
cnd la ecare nou job n
vnzri am primit la pachet i
un training de vnzri basic /
nceptor, unde am nvat o
dat i nc o dat ce este un
proces de vnzare.
IDENTIFICARE,
CALIFICARE, OFERTARE,
NEGOCIERE, NCHIDERE
I FOLLOW-UP
ase pai ai procesului de
vnzare, pe care poate i tii
sub o alt denumire, dar
sunt aceiai pai pe care i
parcurgem n orice vnza-
re. Rolul vnztorului este de
a alinia procesul de vnza-
re cu procesul de cumpra-
re al clientului. i chiar dac
ajungem cteodat trziu la
client, adic el e deja n faza
n care consider oferte de la
ali furnizori, nu nseamn c
vom sri etape din procesul
de vnzare, ci le vom arde
mai repede.
Una dintre cele mai
mari greeli pe care le poate
face un vnztor i, de fapt,
i cea mai ntlnit greea-
l este s sar etape n pro-
cesul de vnzare. Iar pca-
tul crucial este s sari de la
identicare direct la oferta-
re. Avem o ntlnire iniial
cu clientul. S i trimii apoi
o ofert fr s tii ce anu-
me i dorete, de ce i do-
rete, cine este cel care ia
decizia la client, ce criterii
folosete n luarea deciziei,
dac noi vrem s urmrim
sau nu acea oportunitate,
este o mare greeal.
DE CE ESTE IMPORTANT
S CALIFICM
OPORTUNITILE
DE VNZARE?
Pentru un vnztor, cel mai
greu este s spun NU
atunci cnd este vorba de
urmrirea unei oportuniti.
i, totui, vorbim inevitabil
de un timp limitat de vnza-
re pe care l avem la dispo-
ziie i atunci este important
s l folosim la maximum.
Fiind un hunter, tre-
buie s tii dac vrei s ur-
mreti o oportunitate sau
nu. i dac vrei s urm-
reti oportuniti diverse,
vrei s tii care sunt ace-
lea unde ai cele mai mari
anse de ctig. Dac eti
Farmer, nu prea ai de ales.
Trebuie s le urmreti pe
toate, dar e important pri-
oritizarea lor.
nainte de a aloca orice
fel de resurse unei oportu-
niti, nva s o calici. i
crede-m c nu este o ti-
in complicat. Stabilete
criterii exacte, prin ltrul
crora s treci oportuni-
tile tale. Mereu aceleai
criterii, pe care s le res-
peci ca atare i pe care s
le aplici echidistant tuturor
oportunitilor.
Fiecare poate avea
propriul instrument de cali-
care, unde criteriile pot
diferite: bugetul clientului,
urgena lui de a bate palma
cu tine, obiectivele, nevoile
sale, relaia cu competiia,
ct de bine cunoti organi-
zaia clientului i lista poate
continua.
Tu, vnztorule, cu
multe ntlniri de vnza-
re n spate, tu eti cel care
i stabileti propriile crite-
rii pentru calicarea opor-
tunitilor. i poate c i-ai
dezvoltat un al aselea
sim i miroi oportuni-
tile, dar hai s facem din
asta un proces structurat
i logic. Ne putem baza
pe instinctele i creativita-
tea noastr, dar cteodat
este nevoie s le corelm
cu un algoritm care i-a
dovedit eciena.
CU CE TE AJUT
CALIFICAREA
OPORTUNITILOR?
Te ajut s aloci timpul li-
mitat de vnzare pentru
cele mai importante opor-
tuniti, s identici riscuri
n etapele procesului de
vnzare s iei decizia de
a urmri sau NU anumi-
te oportuniti. Este inte-
resant de observat de ce
oamenii, n general, aleg
nite oportuniti, dei au
anse mici de ctig.
Noi, romnii, ne price-
pem la fotbal, politic i la
vorbe de duh. Nu se tie de
unde sare iepurele! Sun
cunoscut? Dar Sperana
moare ultima? Dac discu-
tm de vnzri ntr-un mod
profesionist, nu putem vorbi
de speran. i de noroc.
i eu, atunci cnd sim-
eam c nu o s ctig ntr-un
cont, aruncam o ofert bun
direct la client, dup o prim
discuie. Fr s calic. Doar
ca s fac via grea competi-
iei. Nu tiu dac era bine
Cert este c o singur dat
a i mers. Puin. Mult prea
puin. Pentru hunterul care
voiam s u.
Acest articol nu o s te
fac un vnztor mai bun,
dar sper s te fac s i pui
o ntrebare legat de con-
secinele asupra vnzrilor
atunci cnd nu calicm co-
rect oportunitile pe care
le avem. i ce noroc ai avea
dac ai lua o idee de aici i
de mine ai aplica-o pn
cnd ar face parte din com-
portamentul tu de vnztor.
Fii contient!
8 din 10 vnzri se pierd din cauza calitii procesului de vnzare
De ce trebuie s calicm
oportunitile?
n Adrian Cioroianu Business Development Manager la Intel Corporation
opinie
F
o
t
o
:

n

B
u
s
i
n
e
s
s

D
a
y
s

M
a
g
a
z
i
n
e
56
Minciuna este o strategie de comunicare des utilizat n
afaceri. Aldert Vrij, unul dintre cei mai ferveni cercettori n
acest domeniu, a descoperit n 2003 ntr-unul din studiile
sale, c spunem n jur de trei minciuni pe or.
Trei puncte pentru depistarea
mincinoilor care vor s fac
afaceri cu tine
Cu toii minim. n afaceri, motivele sunt diverse: s salvm ima-
ginea noastr sau a companiei, s meninem sau s ntrerupem
o relaie de business, s inuenm un partener de afaceri, s
evitm un conict etc. n acest articol intenia mea este s extrag
din peste 40 de ani de cercetri cel puin trei moduri prin care
poi depista un mincinos care ar vrea s fac afaceri cu tine.
1. Pune ntrebri neateptate sau irelevante n acel context.
Una din regulile de aur n detectarea minciunii este adresarea
ntrebrilor, mai ales a celor neateptate. ntrebrile sunt un
stimul care determin un anumit comportament, ce poate
mincinos sau nu. Rolul ntrebrilor neateptate sau irelevante
este de a mri ncrctura cognitiv a mincinosului, fapt care
nu i place deloc.
ntreab, spre exemplu: Care sunt motivele pentru care
bei cafea?. Urmrete persoana cu atenie i atunci cnd nu
se ateapt, pune nc o ntrebare la care nu este pregtit s
rspund (din alt registru, precum: Ai ceva de spus mpotri-
va consumului de cafea?). De obicei oamenii vor acorda mai
mult timp de gndire pentru a oferi rspunsuri care s susin
motivele lor dect s e mpotriva acestora.
n ambele situaii, fii atent la ce reacii nonverbale ai
declanat (cum este privirea, cum stau picioarele, minile,
umerii, dac apare transpiraia, nervozitatea sau alte semne
de stres intern). De obicei mincinoii vor oferi rspunsuri cu
mai puine detalii la ntrebrile neateptate dect cei care
spun adevrul, din cauza ncrcturii cognitive mari gene-
rate de minciunile lor.
2. Observ modicri ale comportamentului de baz.
Comportamentul de baz reprezint modul n care ne purtm
n mod obinuit n orice situaie i este B-ul despre care vor-
besc n metoda mea ABC-ul Inteligenei Nonverbale (poi
aa ce se ascunde n spatele literelor A, B, C nregistrndu-te
pe www.nonverbal-academy.com). Cnd ntlnim pentru pri-
ma dat o persoan cu care vrem s facem afaceri, trebuie s-i
stabilim comportamentul de baz. Facem asta prin oglindire
(potrivete postura ta, micrile, ritmul de vorbire, cuvintele
cheie etc. cu ale partenerului tu de discuie).
Cursurile pentru creterea inteligenei nonverbale pe care
le organizez pe blogul meu www.mihaelastroe.ro te pot ajuta
cu succes s nelegi i s practici oglindirea. Este foarte im-
portant, pentru c poi observa mai uor cnd au loc schim-
bri ale comportamentului de baz, care pot nsemna o modi-
care a sentimentelor, aciunilor i inteniilor lor. Declanatorul
schimbrii poate vinovia! Aici ns ai nevoie de antrena-
ment real, nu doar de cri sau lme!
3. Contactul vizual. Ochii sunt fereastra ctre sufletul nostru.
n general, mincinoii evit contactul ocular pentru c vino-
via se poate reflecta n ochi. Ei au nvat acest aspect i
se pregtesc uitndu-se mai mult timp n ochii ti. Acord
atenie acestor indicii nonverbale cnd ai de-a face cu un
mincinos ce vrea s fac afaceri cu tine, n ordinea menio-
nat.
3.1. Observi ngustarea privirii? Cnd vd ceva care nu le pla-
ce sau care le amintete de situaii similare din trecut, exist
tendina de a-i ngusta privirea. Este primul indicator vizual
c nu este n ordine ceva.
3.2. Atenie la dilatarea pupilei! Pupilele majoritii mincinoi-
lor se dilat atunci cnd mint pentru c nivelul de adrenalin
crete.
3.3. Veric rata de clipire. Conform cercettorilor, mincino-
ii clipesc mai repede dect o persoan normal, pentru c
au nevoie de ventilaie (adic micri ne ale ochilor pentru
a reduce tensiunea emoional acumulat n interiorul creie-
rului limbic). Este o reacie involuntar care nu poate con-
trolat, deci ne bazm pe ea cnd vrem s detectm minci-
noii n afaceri.
ncepe i aplic cei trei indicatori pas cu pas. Detectarea
minciunii este o munc dicil, pentru c indivizii care mint
se antreneaz intens s i ascund inteniile. De aceea, deci-
de-te i tu s ncepi un program de antrenament pentru a nv-
a cum s detectezi minciuna de la un profesionist. Sau las-te
asistat n tranzaciile importante de un specialist n detectarea
minciunii. Pregtete-te, i cu un pas naintea lor i vei salva
timp, bani, relaii!
Mihaela Stroe este doctor n sociologie i specialist n co-
municare nonverbal; este reprezentantul pentru Romnia i
Europa al lui Joe Navarro, unul dintre fondatorii diviziei de
Analiz comportamental din cadrul FBI. n plus este business
coach, speaker motivaional, antreprenor. Dezvolt n Romnia
i Europa, de peste 12 ani, programe i cursuri n domeniul
inteligenei nonverbale. Este creatoarea Nonverbal Magazine
i Nonverbal Academy, unde persoanele interesate s aplice
metoda sa nva online ABC-ul Inteligenei Nonverbale n
detectarea minciunii i neltoriei.
n Mihaela Stroe Doctor n sociologie i specialist n comunicare nonverbal
opinie
57
44 de motive pentru care
nu-i merge businessul
1. Pentru c te-ai apucat
de el doar pentru c te-au
dat afar de la corporaie.
2. Pentru c dei ai
nceput acum trei ani, eti
tot n faza de startup.
3. Pentru c nu tii
care-i diferena ntre
marj i adaos. Pe bune,
tii?
4. Pentru c tii care-i
diferena ntre cash i
prot, dar nu-i pas.
5. Pentru c-i stabileti
preurile adugnd ceva
la costuri.
6. Pentru c i alegi
angajaii dup gradul de
rudenie i-i concediezi
dup gradul de
alcoolemie; ai putea s
ncerci i invers, for a
change.
7. Pentru c nu tii ct
poart la pantof mna ta
dreapt.
8. Pentru c preferi s
faci tu treaba angajailor
n loc s-i lai pe ei s-o
greeasc.
9. Pentru c n excel-urile
tale sunt mai multe cifre
dup virgul, dect
naintea ei.
10. Pentru c la
coal ai fcut Educaie
antreprenorial
cu profesorul de
educaie zic.
11. Pentru c ai ti
te-au nvat c nu-i
frumos s vinzi i i-au
spus rspicat c ei nu
cresc biniari la u.
12. Pentru c, n
consecin, prerea ta
despre economia de pia
seamn cu cea a lui Ion
Iliescu cu intarsii din Sorin
Ovidiu Vntu.
13. Pentru c atepi
reete magice de la
workshopuri gratuite.
14. Pentru c prea te uii
n gura lu Guran.
15. Pentru c strngi
bani ca s te duci la Tony
Robbins, dac nu anul
sta, mcar la anu.
16. Pentru c strmbi
din nas cnd auzi Clientul
nostru stpnul nostru,
ca s nu mai vorbim de
Guest is God.
17. Pentru c ii mori
s le ari clienilor c eti
mai detept dect ei.
18. Pentru c
sptmna asta ai spus
unui client Nu se poate!
19. Pentru c nu priveti
oamenii n ochi.
20. Pentru c dai din
mn cnd vorbeti, ca s
i mai convingtor.
21. Pentru c te mbraci
prost sau fr gust.
22. Pentru c ai un site
mai urt ca al meu.
23. Pentru c ntrzii la
ntlniri sub pretextul c
n-ai gsit loc de parcare.
24. Pentru c nu eti
atent la detalii.
25. Pentru c te pierzi n
detalii i nu vezi The Big
Picture.
26. Pentru c citeti ca
jendarul i semnezi ca
primarul.
27. Pentru c n-ai idei.
28. Pentru c ai idei, dar
n-ai idee ce s faci cu ele.
29. Pentru c n-ai idee
ce idei au concurenii ti.
30. Pentru c nu lucrezi
de Rusalii.
31. Pentru c nu cunoti
pe nimeni la Administraia
Financiar.
32. Pentru c i doreti
s rmi cu TVA la
ncasare.
33. Pentru c pe
decontul tu de
cheltuieli apar cuvintele
Lucky Strike, Durex,
Faringosept.
34. Pentru c i-ai
ales drept model
un ins cu mai puin
coal dect ai avut
tu vacan.
35. Pentru c n-ai n
agend pe cineva care
cunoate pe cineva din
agenda mea.
36. Pentru c n-are roi
(a se citi produse).
37. Pentru c are roi,
dar nu sunt unse (a se citi
vandabile).
38. Pentru c are roi
unse, dar n-are drum (a se
citi pia).
39. Pentru c are
roi unse i drum,
dar n-are ofer
(a se citi la pagina 41).
40. Pentru c te-ai bgat
n imobiliare prea trziu.
41. Pentru c te-a
vrjit un blogger
despre social media
i i-ai dat lui tot ce i-a
rmas din bugetul de
marketing dup ce-ai fost
n Monaco s srbtoreti
ieirea din criz.
42. Pentru c ai hotrt
s te rzbuni astfel pe
fosta soie, creia, ca
s-o cucereti, i-ai dat pe
vremuri 49% din prile
sociale, iar acum nu mai
vrea s i le cesioneze.
43. Pentru c, dac ai
fcut tu lista asta, ai
pus n capul ei: Pentru
c nu mai are lumea bani,
domne!
44. Pentru c n-ai unul.
i deschizi?
n Drago Popescu Managing Partner - DIAGMA
opinie
F
o
t
o
:

n

B
u
s
i
n
e
s
s

D
a
y
s

M
a
g
a
z
i
n
e
58
n mediul de business actual, o relaie strns, bazat pe
ncredere, ntre un antreprenor i avocatul su este vital.
Un antreprenor slab va apela la
sprijinul unui avocat atunci cnd
se lovete de anumite probleme i
are nevoie de un sfat urgent, ns
un ntreprinztor inteligent va in-
vesti n aceast relaie de la bun n-
ceput, contient de beneciile sale
nc din momentul n care afacerea
prinde contur.
ANTREPRENORI ABILI
I COLABORRI PE MSUR
Din pcate, n Romnia nu exist
mentalitatea unui medic perma-
nent sau a unui avocat permanent.
Ceea ce cu timpul duce la proble-
me n ambele situaii. Avocatul de familie sau avocatul personal al afa-
cerii este cel care, chiar naintea contabilului, asist i sprijin antre-
prenorul de la momentul naterii afacerii pn la momentul ncetrii
activitii acesteia. Este cel care ghideaz antreprenorul de la nceput
i pn la sfrit, asigurnd legalitatea activitii i, implicit, sigurana
cifrei de afaceri, a eventualului prot i a salariilor pltite angajailor
i colaboratorilor.
Avocatul l sprijin pe antreprenor n alegerea denumirii celei mai
potrivite pentru rma sa; ulterior, i ofer mijloace legale de protecie
a denumirii; de asemenea, nelegndu-i afacerea, l sprijin n a alege
obiectul de activitate, cu toate implicaiile scale aferente.
Un avocat ce ofer servicii de tip boutique n adevratul sens al cu-
vntului poate participa la ntreaga evoluie a rmei. El nelege c ia
parte la tot actul de creaie prin care efectele sociale ale muncii sale se
multiplic i, de aceea, un adevrat avocat de tip boutique va oferi ono-
rarii evolutive, pe msura ritmului de cretere a afacerii.
I ANTREPRENORII GREESC
Uneori din lips de fonduri, alteori din simpla dorin de a economisi,
antreprenorii pornesc la drum fr s includ n planul lor de afaceri un
avocat i un contabil, pilonii afacerii de succes, alturi de ideea de afa-
cere i de asumarea riscului antreprenorial.
Aceast alegere va duce de la bun nceput la contracte cu furnizo-
rii de servicii i de spaii de lucru negociate prost, la posibile atacuri pe
proprietate intelectual, la ulterioare controale din partea autoritilor
competente, la ntrzierea obinerii unor autorizaii i avize.
Or, n afaceri, orice ntrziere mpiedic banii s circule, aceas-
t circulaie a capitalului reprezentnd sistemul sangvin al oricrui
business. V asumai riscul unor astfel de ntrzieri sau alegei s fa-
cei profit?
De ce un avocat poate
face diferena ntre
o afacere foarte bun
i una mediocr
n Mihai Russu Avocat, Consultant, Litigator i Fiduciar // Russu & Russu Associated Attorneys // www.russu.eu
UN AVOCAT CE OFER SERVICII DE TIP BOUTIQUE N
ADEVRATUL SENS AL CUVNTULUI POATE PARTICIPA LA
NTREAGA EVOLUIE A FIRMEI. EL NELEGE C IA PARTE
LA TOT ACTUL DE CREAIE PRIN CARE EFECTELE SOCIALE
ALE MUNCII SALE SE MULTIPLIC I, DE ACEEA, UN ADEVRAT
AVOCAT DE TIP BOUTIQUE VA OFERI ONORARII EVOLUTIVE, PE
MSURA RITMULUI DE CRETERE A AFACERII.
opinie legal
59
De unde i iei energia de a merge mai departe atunci cnd ai de depit obstacole dicile?
Care sunt reperele de care s te sprijini n vremuri tulburi? Doi dintre cei mai inspiraionali speakeri
ai evenimentelor Business Days au mprtit cu noi principalele lor secrete pentru succes.
Secrete eseniale ale supravieuirii n afaceri
Drago Anastasiu, preedintele Eurolines Romnia i Adrian Florea,
Managing Partner, Grupul Trend Consult - despre patru reguli esenia-
le de supravieuire n afaceri.
1. S INTETI DE LA BUN NCEPUT EXCELENA
Excelena este ceea ce face diferena. Pentru mine, excelena este efor-
tul zilnic, coerent i perseverent de a aduce mai mult valoare celor din
jur. nseamn c n ecare zi cnd m ndrept spre locul meu de munc
m gndesc ce pot face astzi mai mult ca ieri, ce pot face mai bine, mai
consistent pentru ca ai mei clieni (e ei interni sau externi) s primeas-
c mai mult valoare de la mine. Excelena se
traduce prin gsirea cilor prin care zilnic
i oricrui client (nelegndu-i foarte bine
ateptrile i nzuinele) s-i pui zmbe-
tul pe buze, n sensul surprinderii acestu-
ia, anticiprii dorinelor, prin oferirea unor
experiene pe care s nu le uite curnd i
despre care s vorbeasc.
n plus, nu este sucient s u eu ex-
celent, trebuie s fac n aa fel nct toi
cei care m nconjoar s e aliniai i cu
acelai mindset orientat spre excelen.
Dac mi pun n cap acest deziderat din
prima secund a derulrii businessului,
va mult mai uor s-l ndeplinesc dect dac voi face asta pe parcurs
i voi ncerca s adaptez i s mbuntesc o traiectorie care ducea
spre alte inte mai puin ambiioase.
Dac tiu c doar EXCELENA m va putea deosebi de ceilali n
mod sustenabil, voi nelege c sta este principalul secret (nu numai
n lumea afacerilor, ci, n general, n via). A inti excelena nseamn n
acelai timp c vei inova permanent i, cu siguran, nu te vei plictisi ni-
ciodat. (Drago Anastasiu)
2. S FII PERSEVERENT N TRECEREA PESTE NENUMRATELE
OBSTACOLE PE CARE LE VEI NTLNI
Odat plecat la drum, este important s i perseverent n a trece obsta-
colele care vor aprea negreit. Peste tot n lume, iar n Romnia n mod
deosebit, apar piedici i lucruri pe care nu le-ai anticipat. Sunt muli
care obosesc srind permanent peste obstacole. n general, acetia nu
au spirit antreprenorial i prefer s e simpli executani (ceea ce nu
este ru, pentru c avem mare nevoie de buni executani), dar dac vrei
s conduci o afacere, e c eti antreprenor sau intraprenor, nu ai alt
soluie dect s treci peste obstacole.
De unde s iei resurse pentru a nu obosi n aceeai curs?
Simplu, din bucuria pe care o trieti cnd ai succes. YES , WE CAN
este unul dintre sloganurile care ar putea scrise cu litere mari n bi-
roul oricrui manager.
Din pcate, muli dintre noi suntem construii cu o mare doz de
egoism i gndim c dac am rezolvat personal o chestiune care, de
fapt, este sistemic, am rezolvat problema i gata. Doar c tema conti-
nu s existe i alii vor suferi n viitor i probabil c i noi vom suferi la
fel. Dac ns m gndesc c trebuie s caut cauza problemei i s g-
sesc o soluie, aceasta va disprea nu numai pentru noi punctual, ci i
pentru alii. Dac toi ar proceda la fel, numrul de probleme cu care ne
confruntm ar mult mai mic.
i mai este un aspect: depistarea ca atare a problemelor. Suntem
att de obinuii c exist obstacole, nct ni se pare normal ca ele s
apar i nici mcar nu le mai sesizm ca atare. Devenim prea neps-
tori i nu mai observm elementele care de fapt ne mpiedic s m
ecieni. Nu mai observm murdria din jurul nostru, nu mai observm
c serviciile n general sunt de o foarte proast calitate. Ne obinuim
cu rul, cu puinul, cu mediocritatea. i acesta este marele pericol. Cei
care nu obosesc s se implice, s descopere i s elimine blocajele,
acetia vor cunoate succesul sustenabil. (Drago Anastasiu)
3. S NU GNDETI N TERMENI
DE SUPRAVIEUIRE
Dac i propui doar s supravieuieti, vei
sfri prin a iei din business. Orice plan ar
trebui s nceap cu ntrebarea Care este
maximul real posibil? Din pcate, ceea ce
observ la antreprenorii din jurul meu este
mai degrab o atitudine hai s facem
ceva, c vedem noi cum ne descurcm
sau ce-o , o .
Preocuparea de a supravieui te va de-
termina s identici obstacole peste tot n
jurul tu. Energia i entuziasmul nceputului vor n cele din urm con-
sumate de seria fr sfrit de diculti. Cei mai abili oameni de afaceri
planic i execut pentru atingerea potenialului maxim, nu pentru a
rezolva diculti. Spre exemplu, businessul nostru a crescut semnicativ
n momentul n care bucuria creterii cu nc 10-15% pe an a fost tempe-
rat de ntrebarea care ar de fapt potenialul de pia pentru servicii-
le noastre?. Am dat un rspuns onest la aceast ntrebare i am refcut
planul pentru atingerea acestui potenial. n anul urmtor businessul s-a
dublat. (Adrian Florea)
4. S I DEFINETI UN TERITORIU NON-NEGOCIABIL
Teritoriul non-negociabil este colecia esenial de valori i principii de
la care nu eti dispus s te abai. Viaa unui antreprenor nu este liniar,
ci este plin de frmntri, ndoieli i provocri. Deciziile nu sunt uoa-
re i poi adesea s trieti cu impresia c nu ai de ales. Pentru astfel de
situaii ai nevoie de un kit de intervenie, adic un set de principii pe
care orice decizie personal trebuie s le respecte. E ca un fel de religie
pe care i-o construieti singur.
Spre exemplu: nu voi compromite niciodat relaiile cu familia din
cauza businessului. Dac businessul mi amenin familia l nchid. O
astfel de claritate n principii te ajut s iei deciziile mai repede i fr
regrete.
Lista respectiv de reguli morale ar trebui s e sucient de sim-
pl i scurt nct s o poi prezenta oricui n maxim 30 de secunde.
Pentru a o putea construi, pleac de la ntrebarea Ce m face pe
mine s u mndru de mine nsumi?. Rspunsul (rspunsurile) constituie
lista de valori de la care nu trebuie s te abai. n plus, reprezint i valorile
pe care ar trebui s le caui la oamenii alturi de care vei lucra. Aceast lis-
t va sta la baza culturii organizaiei pe care o construieti. (Adrian Florea)
n Dana Tudor Consultant comunicare
tips and tricks
60
Alin Gherman, Commercial Director, DPD Romnia, este, la
ecare eveniment Business Days, un exemplu de gndire
constructiv. Perspectiva lui este aceea de a privi cu ncrede-
re spre viitor i de a aprecia rezultatele prezentului. Te ntrebi
dac vei da gre? Rspunsul este: Cu siguran! Procesul
de cretere implic ieirea din tiparele curente, abordri
noi, decizii ce nu sunt n-
totdeauna confortabile i
asumarea faptului c nu
ntotdeauna iese cum ne
ateptm. ns n faa fri-
cii de a grei i a efortu-
lui necesar ieirii din cer-
cul de confort, muli tineri
lideri se blocheaz. Nu e
uor i, ca atare, dup c-
teva ncercri, majoritatea
se potolesc, se complac
n rutina activitilor coti-
diene, cu secvene clare
i cu rezultate previzibile.
CE FACI CU EECUL?
Principala diferen n-
tre cei ce ating rezultate
mree i ceilali dintre
noi este dat de dou lu-
cruri: modul n care pri-
vesc eecul i ce fac cu el.
Un viitor lider contien-
tizeaz faptul c nu toa-
te deciziile vor corecte,
va face greeli i c acest
lucru este ok. Ca atare se
apuc de treab, trece de
la stadiul mi-e fric s
art prost dac fac asta
la accept s art prost f-
cnd asta, ncearc, greete, corecteaz, ncearc din nou,
pn obine un rezultat, arat Alin Gherman. Este un proces
ce funcioneaz att cantitativ cu ct iei mai multe decizii,
cu att ai ansa ca cele proaste s se decanteze mai repe-
de de cele bune ct i calitativ, pe msur ce naintezi devii
din ce n ce mai experimentat, iar alegerile tale, din ce n ce
mai ranate.
Soichiro Honda spunea Success is 99% failure. E un
citat cu care sunt de acord, n cariera mea cred c am gre-
it de mai multe ori dect am avut dreptate, ns de ecare
dac am ncercat s nv ceva. mi fundamentez ct de bine
pot deciziile, ns sunt dispus s mi le asum chiar dac nu am
toate datele, urmresc rezultatul i nv. Att din eecuri, ct
i din succesele echipei mele, ncheie Alin Gherman.
Leadershipul i eecul sunt n strns legtur, spune i
Madi Rdulescu, managing partner MMM Consulting, Executive
Coach, Learning Architect. Este imposibil ca oamenii s nu gre-
easc. i nu greeala n sine genereaz eecul. Eecul este ge-
nerat de sentimentul nos-
tru c am pierdut ceva:
reputaie, poziie, stim
de sine, respect, certitudi-
ne. Totul depinde de felul
n care ne raportm la ex-
perienele noastre. Aici in-
tervine problema leaders-
hipului. Liderul tie s nu
se lase paralizat de eec!,
spune ea. Dac tim cum
s-l privim, eecul ne n-
sntoete egoul, aju-
t la testarea i ntrirea
consecvenei i a perse-
verenei, ne aduce mai
aproape de succes dac
nvm din el. Ne ajut s
crem companii solide i
ne adaug dulcea vii-
toarelor succese, adaug
Madi Rdulescu.
EXERCIIU DE NAVIGA-
IE... PRIN EEC
Andy Szekely (foto),
fondator Bootcamp
University i autor de
cri, ne propune un
exerciiu. Te invit s rs-
punzi la dou ntrebri
surprinztoare care fac
trimitere la o pies important n educaia oricrui lider:
valorile personale. Cele dou ntrebri sunt: Care este cel
mai mare succes din cariera ta de pn acum? Care este
cel mai mare eec din cariera ta de pn acum?. Dup ce
rspunzi la ele, te invit s aprofundezi subiectul cu o n-
trebare ajuttoare pentru ecare dintre ele: De ce?, arat
Szekely. Motivul e simplu, explic Andy: nu poi deni un
succes major sau un eec rsuntor din viaa/cariera ta de-
ct dac le raportezi la sistemul tu de valori. Cele dou
paragrafe vor conine De ce-urile vieii tale, adic acele
cuvinte care pentru tine nseamn principii de via ce me-
rit urmate sau aprate.
n Dana Tudor Consultant comunicare
tips and tricks
n spatele strlucirii ecrui om de succes se a temeri, frici i eecuri,
recunoscute sau nu. Ceea ce i d strlucire este modul n care reuete
s le depeasc i s mearg mai departe. Am realizat o perspectiv
la 360 de grade a eecului, mpreun cu patru dintre cei mai autentici
speakeri ai evenimentelor Business Days.
Eecul, instrument pentru succes
F
o
t
o
:

n

B
u
s
i
n
e
s
s

D
a
y
s

M
a
g
a
z
i
n
e
Dup ce ai parcurs acest exerciiu mai trebuie s com-
pui lista de cuvinte-cheie ce reprezint valorile tale impor-
tante i ai astfel o hart de navigaie prin viaa profesional.
Prima list reprezint valorile pe care vrei s le mplineti n
proiectele tale, adic acele principii care te fac s simi n
mod deplin succesul. A doua list i arat leciile de via
cele mai importante pe care nc nu le-ai nvat. De exem-
plu, dac un proiect profesional a euat, cel mai probabil
una sau mai multe dintre valorile tale importante au fost n-
clcate. Eecul nseamn atac la principii sau valori! Nu pu-
tem deni eecul personal dect prin ameninarea pe care
o simim la adresa lucrurilor pe care le considerm impor-
tante n via. Cnd nelegem asta, putem transforma orice
eec ntr-o lecie despre felul n care am putea s ne prote-
jm n viitor, spune Andy.
FORMULA EECULUI
Formula eecului pentru lideri enunat de Andy Szekely
este: eec prezent + lecie despre valorile personale =
succes viitor. Diferena fundamental dintre lideri i cei
care nc nva s devin lideri este nelegerea acestei
formule. Liderii maturi au nvat s transforme foarte
repede eecul n lecie.
Dac te ai pe drumul acestei maturizri, potrivit lui
Szekely, paii simpli pe care i-ai putea face sunt urmto-
rii: cnd primeti feedback sau i dai seama c lucrurile
nu funcioneaz cum i-ai propus, ia o foaie alb de hr-
tie i ceva de scris. Scrie pe foaie un paragraf care s n-
ceap cu formula: Lucrurile nu merg cum mi-am propus
pentru c... Scrie ce soluii eti dispus s aplici i cum vei
proceda. Apoi care sunt valorile care consideri c i-au
fost nclcate i ce vei face n viitor pentru a preveni ncl-
carea valorilor tale ntr-o situaie similar.
Mru Patel, antreprenor n serie, autor, mentor i trainer, crede
n necesitatea eecului, din care un antreprenor poate nva
lucruri valoroase. Acestea sunt cteva dintre leciile sale
privind eecul.
INOVEAZ I REINVENTEAZ-TE
Eecul te va obliga s nvei i s devii maestru n arta
reinventrii, rennoirii i supravieuirii. Inovaia trebuie s
rezulte din dorina arztoare de a rezolva problemele ce
in de clienii ti existeni sau poteniali. Se poate aplica n
ecare aspect al afacerii.
RMI CALM I PSTREAZ-I MOTIVAIA
Dup un anumit eec n afaceri, trebuie s rmi n
continuare motivat i s ai ncredere n forele proprii, iar
starea ta de spirit trebuie s e mereu bun. Sunt momente
n care o anumit afacere sau investiie cu riscuri mari pare c
se ndreapt ctre eec, dar adu-i aminte s caui cele mai
ascunse resurse de care dispui, fr a te concentra neaprat
pe reducerea imediat a costurilor. Fii deschis i primete
sfaturile unor mentori experimentai n domeniu atunci cnd
simi c ai epuizat toate celelalte opiuni.
DEFINETE-I PUNCTELE FORTE
Un alt mod ecace i demn de luat n seam atunci cnd
doreti s rmi competitiv, chiar i dup un eec n afaceri,
este s i valorici abilitile cheie: educaia, experiena i
cunotinele acumulate. Concentreaz-te pe punctele tale
forte, apoi adapteaz-i strategia la nevoile pieei.

NU TE CONCENTRA PE GREELILE FCUTE N TRECUT
O minte ager i concepii clare sunt poate cei mai
importani factori ce contribuie la crearea unui lider de
succes. Nu te lsa antrenat de greelile trecutului ele
trebuie recunoscute, dar nu trebuie duse mai departe
sau lsate s devin o ncrctur psihic foarte mare:
stresul, povetile neplcute, relaiile nefolositoare
trebuie lsate n urm. nconjoar-te de oameni cu o
atitudine pozitiv, ce i acord ncredere i care sunt
foarte activi.
4 lecii despre eec
Madi Rdulescu,
managing partner MMM Consulting
Mru Patel Alin Gherman
Behind the brilliance of each successful business-
man there are concerns, fears and failures, either recog-
nised or not. What gives him/her brilliance is the way
he/she manages to overcome them and move forward.
We made a 360-degree perspective of the failure, to-
gether with four of the most authentic speakers of the
Business Days events.
61 tips and tricks
Complex Senator
2-3 Aprilie 2014