Sunteți pe pagina 1din 9

Marketing

Lect. univ. dr. Mihaela Constantinescu


POLITICA DE PRE I
DISTRIBUIE
POLITICA DE PRE
Preul rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i
serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii
intereselor participanilor la procesul de schimb

Preul este:
cea mai mobil component a mixului de marketing
cea mai puin controlabil de ctre organizaie

Politica de pre stabilirea preului produselor/serviciilor
companiei, innd cont de o serie de factori endogeni i exogeni
(cost, cerere concuren); oferirea unor valene de marketing
acestui instrument economic de reglare a pieei
Stabilirea preului trebuie s in
cont de:
obinerea profitului Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q
identificarea consumatorilor poteniali (prin intermediul
cercetrilor de marketing) aflarea preului acceptat
estimarea cererii
simultan: nevoi + putere de cumprare + voin
elasticitatea cererii n funcie de pre
anticiparea reaciei concurenei
stabilirea cotei de pia pe care firma dorete s o ating (prin
intermediul strategiei de pia)
strategia de pre
corelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing
Strategia de pre
Nivelul preului Gradul de diversificare
a preului
Gradul de mobilitate a
preului
a. Stg preului nalt

b. Stg preului mediu

c. Stg preului sczut
a. Stg unei game de
preuri echivalent
gamei de produse

b. Stg unei game de
preuri mai restrns
dect gama de produse
a. Stg unei relative
stabiliti a preurilor

b. Stg unei modificri a
preului
Pre nalt: de fructificare a avantajului pe pia (skimming prices), de
cultivare a imaginii de produs performant (premium prices)
Pre moderat: pre psihologic
Pre sczut: pre promoionale, pre de descurajare, pre de ptrundere pe
pia
POLITICA DE DISTRIBUIE
Conceptul de distribuie

- traseul pe care l parcurg mrfurile pn la
consumator

- ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare)
care marcheaz trecerea succesiv de la un agent
la altul pn la consumator

- aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri,
personal)
POLITICA DE DISTRIBUIE
Politica de distribuie presupune gestionarea
ntregului traseu (economic i fizic) pe care l parcurg
produsele organizaiei pn la consumator

gestionarea canalelor de distribuie (partea
economic)
logistica mrfurilor (distribuia fizic)
A. Canalul de distribuie
Canalul de marketing reprezint ansamblul de
organizaii independente, implicate n procesul de
asigurare a disponibilitii produselor pentru consum
sau utilizare; sigur cuprinde productorul i
consumatorul

dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin
care trece produsul pn la consumator)
limea (nr unitilor prin care se asigur
distribuia produsului n cadrul unei faze)
adncimea (apropierea distribuitorului de
punctele efective de consum)
B. Logistica
Logistica se refer la operaiunile de planificare,
implementare i controlare a deplasrii fizice a
materialelor, bunurilor finale i informaiilor aferente,
din punctele de origine ctre punctele de consum,
pentru a se satisface cerinele clientului n condiii de
profit.

Componentele principale: transportul, stocarea,
depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers,
fluxurile informaionale
Strategia de distribuie
Dimensiunile
canalului
Amploarea
distribuiei
Gradul de
participare a
firmei
Gradul de
control al
firmei
Gradul de
flexibilitate
a. Distribuia
direct
b. Distribuia
prin canale
scurte
c. Distribuia
prin canale
lungi
a. Distribuia
extensiv
b. Distribuia
selectiv
c. Distribuia
exclusiv
a. Distribuia
prin aparat
propriu
b. Distribuia
prin
intermediari
c. Distribuia
prin aparat
propriu i
intermediari
a. Control total
b. Control
ridicat
c. Control
mediu
d. Control
sczut
e. Control
inexistent
a. Flexibilitatea
ridicat
b. Flexibilitate
medie
c. Flexibilitate
sczut