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Synthse du plan national pour le

dveloppement et la promotion des
exportations
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Dans le cadre de louverture et de la libralisation de lconomie adoptes par le Maroc, Dans le cadre de louverture et de la libralisation de lconomie adoptes par le Maroc,
diffrents accords commerciaux ont t conclus diffrents accords commerciaux ont t conclus
ALE Maroc Turquie
ALE Maroc EAU
AELE Association Europ!
de Libre "c#an$e%
Islande, Liechtenstein,
Norvge et Suisse
Union du Ma$#reb Arabe
(Algrie, Libye, Mauritanie,
Tunisie)
&reater Arab 'ree Trade
A$reement &A'TA%
Bahren, ordanie, Libye,
!alestine, Soudan, "#irats
arabes unis, "gy$te, %o&et,
Maroc, 'atar, Syrie, (#en,
Ira), Liban, *#an, Arabie
Saoudite, Tunisie
Accord d(association
ALE% Maroc UE
)! Accord d(A$adir ALE%
))! ALE bilatraux avec ces
pa*s
Jordanie, Tunisie, gypte
Accord de libre+c#an$e
entre le Maroc et les
"tats+Unis
,publique de &uine,
Tc#ad, Al$rie, Lib*e,
Mauritanie, Arabie
-aoudite, -n$al
Accords $r+rentiels li#its
Un acc.s potentiel / un marc# dun Milliard de
consommateurs
Accords de Libre
"c#an$e ALE%
Accords
0rfrentiels
55 pays 23 pays
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Stratgie nergtique
du Maroc
Stratgie Logistique
1otre pa*s a lanc diffrentes politiques sectorielles volontaristes pour dvelopper loffre et 1otre pa*s a lanc diffrentes politiques sectorielles volontaristes pour dvelopper loffre et
soutenir la croissance soutenir la croissance
)ndustrie et Artisanat2 A$riculture et 03c#e "ner$ie et Transport
Plan mergence Plan Maroc Vert
Tourisme2
Vision 201 de
l!"rtisanat
Plan #alieutis
Plan "$ur
*Disposent de leur propre agence de promotion relevant de leur Ministre de tutelle
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Dveloppement des
exportations
Des accords de libre c#an$e
donnant accs un march mondial
important
Des plans sectoriels
volontaristes pour le
dveloppement de l!o""re
#ne -trat$ie ambitieuse pour le
dveloppement et la promotion
des exportations
0ar consquent, la plupart des facteurs indispensables au dveloppement des 0ar consquent, la plupart des facteurs indispensables au dveloppement des
exportations sont alors runis exportations sont alors runis
#ne offre lo$istique adapte au$
%esoins des oprateurs
4 il reste / dfinir la strat$ie de promotion des exportations qui compltera les initiatives d5/
lances et permettra de consolider les atouts du Maroc
Page 5
6 6 Maroc Export 0lus 7, une strat$ie volontariste et concerte, fonde sur une vision Maroc Export 0lus 7, une strat$ie volontariste et concerte, fonde sur une vision
claire claire
En complment du marc# domestique, les exportations constituent4
%eu& ides 'ortes animent la Vision de ( Maroc )&port Plus *+,
+a-ec des o./ecti's clairs et am.itieu&
899: 89;< 89;:
;;= MMd#s 88> MMd#s ?8@ MMd#s
4un Levier de croissance / loffre existante 4et un Dbouc# pour les offres prvues
par les plans sectoriels en cours
Exportations
0)A additionnel
Emploi additionnel
Donnes intgrant les di""rents plans sectoriels
B ?
B 8
=< MMd#s
:< MMd#s
899 999
?:9 999
Page &
6 Maroc Export 0lus 7 repose sur ? axes strat$iques complmentaires 6 Maroc Export 0lus 7 repose sur ? axes strat$iques complmentaires
Cibla$e des secteurs et
des produits
Maroc Export
0lus
8
;
?
Pour orienter les e""orts en priorit
vers les produits dont l!o""re est
disponi%le puis ceu$ issus des
plans sectoriels en cours
Pour consolider la position du Maroc
sur ses marchs traditionnels et se
diversi"ier vers de nouveau$
marchs "ort potentiel
Pour mettre la disposition de
l!ensem%le des entreprises les outils
ncessaires leur dveloppement
l!international
Cibla$e des marc#s Accompa$nement des
acteurs
Page '
0our un cibla$e adapt, trois cat$ories de marc# ont t identifis 0our un cibla$e adapt, trois cat$ories de marc# ont t identifis
M
A
,
D
C
E
B
0
D
,
T
0
L
U
-
Marc#s strat$iques
Marc#s ad5acents
Marc#s de nic#e
Les marc#s strat$iques accueilleront E9 / E<F de leffort promotionnel, le reste sera allou aux
autres marc#s
;
8
?
Marchs gographi(uement) culturellement
et commercialement similaires au$ marchs
stratgi(ues) mais moins importants en
termes de volume et de panier de produits
Marchs peu ou pas encore couverts par les
e$portations marocaines et pouvant *tre
ci%ls par un nom%re limit de produits
Marchs constitus de pays pouvant
recevoir un large panel des produits
e$ports par le Maroc
Page +
Un en$a$ement du &ouvernement pour la
prise en c#ar$e dactions dappui au profit
des entreprises 4!
Dveloppement des
comptences re(uises pour
une croissance nota%le des
e$portations
,ugmentation des
capacits de production
,mlioration de la (ualit
en utilisant des processus
r-ds et reconnus (normes)
certi"ication./
Mise en oeuvre d!un plan
de croissance l!e$port
Contrat
0ro$ramme
!!!pour des rsultats tan$ibles en mati.re
de dveloppement de comptences
pointues et de croissance de c#iffre
daffaires / lexport
0$port
1""re
2omptence
-ecteur priv
0our accompa$ner et encoura$er les entreprises exportatrices, un 6 Contrat 0ro$ramme 7 0our accompa$ner et encoura$er les entreprises exportatrices, un 6 Contrat 0ro$ramme 7
sera si$n avec le secteur priv sera si$n avec le secteur priv
Lob5ectif est daccompa$ner en mo*enne ;99 entreprises par an, soit ? fois le nombre
dentreprises accompa$nes en 899:
&ouvernement -ecteur priv
3
o
r
m
a
t
i
o
n
0ngagement de l!0tat
2onseil
Promotion
4
e
i
l
l
e
0$port
1""re
2omptence
Contrat
0ro$ramme
&ouvernement
Des tudes et analyses
rgulires sur les marchs
prioritaires
Mise en 5uvre de
programmes de promotion
l!e$portation spci"i(ues
cha(ue march
Des services de conseil
dans chacun des marchs
prioritaires
Des "ormations spcialises
#n appui "inancier spci"i(ue
destin au$ e$portateurs
pour la ralisation de leurs
actions de promotion
3
o
r
m
a
t
i
o
n
0ngagement de l!0tat
2onseil
Promotion
4
e
i
l
l
e
Contrat
0ro$ramme
Page 6
Consolider et dvelopper
des c#ampions / lexport
Consolider et dvelopper
des c#ampions / lexport
Court terme Mo*en terme Lon$ terme
-auve$arder les acquis
et saisir de nouvelles
opportunits
-auve$arder les acquis
et saisir de nouvelles
opportunits
0romouvoir la nouvelle
offre et $a$ner des parts
de marc#
0romouvoir la nouvelle
offre et $a$ner des parts
de marc#
M
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899: 89;; 89;< 89;:
&lobalement, 6 Maroc Export 0lus 7 c#erc#e dans un premier temps la consolidation des &lobalement, 6 Maroc Export 0lus 7 c#erc#e dans un premier temps la consolidation des
acquis puis le positionnement pro$ressif sur de nouveaux couples produitsGmarc#s acquis puis le positionnement pro$ressif sur de nouveaux couples produitsGmarc#s
2onsolidation des marchs
traditionnels
Dveloppement des e$portations
des produits e$istants
7largissement des
marchs ci%ls
Promotion de la nouvelle
o""re sur les marchs
traditionnels
8nternationalisation
des entreprises
marocaines
7largissement
signi"icati" de la 9one
gographi(ue
couverte
Promotion d!un large
ventail de produits
114 MMdhs
226 MMdhs*
32' MMdhs*
* 4aleur des e$portations intgrant tous les plans sectoriels
Page 1:
Trois t*pes de mesures ont t dfinis pour assurer la mise en Huvre 6 Maroc Export Trois t*pes de mesures ont t dfinis pour assurer la mise en Huvre 6 Maroc Export
0lus 7 0lus 7
Mesures transversales
Mesures sectorielles
0lles visent encourager les entreprises
e$porter (uels (ue soient leurs secteurs) leur
march ou leur taille.
.et ont 3 o%;ecti"s principau$ <
3ournir une couverture pour les produits et marchs
non couverts par les mesures sectorielles
0ncourager les entreprises non e$portatrices ou les
e$portateurs irrguliers devenir des e$portateurs
part entire
8nciter les entreprises e$portatrices acclrer leur
plan de dveloppement l!e$port
Mesures or$anisationnelles
0lles ont pour o%;ecti" de <
2lari"ier les r-les et les responsa%ilits et coordonner
les actions des di""rents organes directement
impli(us dans la promotion des e$portations
D"inir une nouvelle organisation pour le Ministre et
les organismes sous tutelle
0lles visent les organismes utilisant les "onds
pu%lics pour la ralisation d!oprations de
promotion l!e$port
8 ?
;
0lles reprsentent des mesures spci"i(ues au$ secteurs "ort potentiel l!e$port.
.ont pour o%;ecti" de==
3aciliter l!acte d!e$porter
Promouvoir glo%alement le secteur sur les marchs ci%ls
.et concernent essentiellement les e$portateurs con"irms
Ces mesures couvrent lensemble des axes strat$iques dfinis par 6 Maroc Export 0lus 7
Page 11
Mesures organisationnelles
0lles ont pour o%;ecti" de <
2lari"ier les r-les et les responsa%ilits et coordonner
les actions des di""rents organes directement
impli(us dans la promotion des e$portations
D"inir une nouvelle organisation pour le Ministre et
les organismes sous tutelle
0lles visent les organismes utilisant les "onds
pu%lics pour la ralisation d!oprations de
promotion l!e$port
>rois types de mesures ont t d"inis pour assurer la mise en 5uvre ? Maroc 0$port Plus @
Mesures transversales
0lles visent encourager les entreprises
e$porter (uel (ue soit leur secteur) leur march ou
leur taille.
.et ont 3 o%;ecti"s principau$ <
3ournir une couverture pour les produits et
marchs non couverts par les mesures
sectorielles
0ncourager les entreprises non e$portatrices ou
les e$portateurs irrguliers devenir des
e$portateurs part entire
8nciter les entreprises e$portatrices acclrer
leur plan de dveloppement l!e$port
Mesures sectorielles
;
0lles reprsentent des mesures spci"i(ues au$ secteurs "ort potentiel l!e$port.
.ont pour o%;ecti" de==
3aciliter l!acte d!e$porter
Promouvoir glo%alement le secteur sur les marchs ci%ls
.et concernent essentiellement les e$portateurs con"irms
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Ces secteurs correspondent pour lessentiel aux Mtiers Mondiaux du Maroc, identifis comme
moteurs de croissance de lconomie marocaine
6 Maroc Export 0lus 7 vise / promouvoir en priorit un ensemble de secteurs identifis 6 Maroc Export 0lus 7 vise / promouvoir en priorit un ensemble de secteurs identifis
et accompa$nera dautres secteurs au fur et / mesure du dveloppement de leur offre et accompa$nera dautres secteurs au fur et / mesure du dveloppement de leur offre
0rincipaux
crit.res de
slection
)mportance des
exportations
Disponibilit de loffre
et aptitude / exporter
Contribution
conomique
Automobile "lectronique
I "lectrique
Dffs#orin$
I T)C
A$riculture,
A$roalimentaire
I 0roduits de la
mer
Textile I Cuir 0#armaceutique Autres
Aronautique
C#imie+
0arac#imie
4!
Maroc Export 0lus
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Mesures transversales
Mesures sectorielles
0lles visent encourager les entreprises
e$porter (uel (ue soit leur secteur) leur march ou
leur taille.
.et ont 3 o%;ecti"s principau$ <
3ournir une couverture pour les produits et
marchs non couverts par les mesures
sectorielles
0ncourager les entreprises non e$portatrices ou
les e$portateurs irrguliers devenir des
e$portateurs part entire
8nciter les entreprises e$portatrices acclrer
leur plan de dveloppement l!e$port
Mesures organisationnelles
0lles ont pour o%;ecti" de <
2lari"ier les r-les et les responsa%ilits et coordonner
les actions des di""rents organes directement
impli(us dans la promotion des e$portations
D"inir une nouvelle organisation pour le Ministre et
les organismes sous tutelle
0lles visent les organismes utilisant les "onds
pu%lics pour la ralisation d!oprations de
promotion l!e$port
0lles reprsentent des mesures spci"i(ues au$ secteurs "ort potentiel l!e$port.
.ont pour o%;ecti" de==
3aciliter l!acte d!e$porter
Promouvoir glo%alement le secteur sur les marchs ci%ls
.et concernent essentiellement les e$portateurs con"irms
8
>rois types de mesures ont t d"inis pour assurer la mise en 5uvre ? Maroc 0$port Plus @
Page 14
Les mesures transversales visent / encoura$er les entreprises / exporter quel que soit Les mesures transversales visent / encoura$er les entreprises / exporter quel que soit
leur secteur, leur marc# ou leur taille leur secteur, leur marc# ou leur taille
Exportateurs mer$ents Exportateurs irr$uliers Exportateurs confirms
T*polo$ies dentreprises
Des entreprises non
exportatrices actuellement et
prsentant un potentiel /
lexport
Des entreprises ralisant des
oprations 6 spot 7 / lexport
sur diffrents marc#s,
nobissant / aucune
politique commerciale
Des entreprises exportant de
mani.re r$uli.re avec une
politique de fidlisation de la
client.le
Trois t*pes dacteurs ont t identifis
Page 15
E mesures transversales E mesures transversales sont proposes pour au$menter la capacit / lexport des sont proposes pour au$menter la capacit / lexport des
diffrents acteurs diffrents acteurs
M
E
-
U
,
E
-
T
,
A
1
-
J
E
,
-
A
L
E
-
Croissance et
0rennit
0romotion
Dveloppement
de comptences
Jeille
A$r$ation
Audit / lExport
#n diagnostic sera propos toutes les entreprises a"in d!identi"ier celles prsentant un
potentiel l!e$port pour conclure des ? 2ontrat 2roissance @
A!audit l!0$port) pilot par le 2MP0 (Maroc 0$port/) valuera le niveau de prparation
sur la %ase d!un modle de scoring prcis
Ae M20 mettra en place un "onds de dveloppement des consortiums= 8l veillera
liminer les o%stacles lgau$ et "iscau$ entravant le dveloppement des consortiums
Ae 2MP0 (Maroc 0$port/ mnera des tudes portant sur les principau$ marchs et
produits et dveloppera des mthodes pour la di""usion et lButilisation des in"ormations
ainsi collectes
Aes entreprises "ort potentiel et prsentant un plan de dveloppement l!e$port
%n"icieront d!un appui "inancier pour la ralisation de leurs actions promotionnelles
spci"i(ues
Ae 2MP0 (Maroc 0$port/ mettra la disposition des entreprises e$portatrices des e$perts
pour les assister dans <
Aa prparation des di""rentes activits promotionnelles (salons) missions C2C./
Aa participation ces activits
A!e$ploitation a posteriori des retom%es de la participation
Ae M20 mettra en place) en partenariat avec le Ministre de l!0nseignement suprieur)
un programme de "ormation dipl-mant au$ mtiers de commerce international.
.ainsi (u!un programme de "ormation continue destin au$ employs des entreprises
e$portatrices
0$portateurs Dguliers >outes 0ntreprises
Page 1&
Mesures transversales
Mesures sectorielles
0lles visent encourager les entreprises
e$porter (uel (ue soit leur secteur) leur march ou
leur taille.
.et ont 3 o%;ecti"s principau$ <
3ournir une couverture pour les produits et
marchs non couverts par les mesures
sectorielles
0ncourager les entreprises non e$portatrices ou
les e$portateurs irrguliers devenir des
e$portateurs part entire
8nciter les entreprises e$portatrices acclrer
leur plan de dveloppement l!e$port
Mesures or$anisationnelles
0lles ont pour o%;ecti" de <
2lari"ier les r-les et les responsa%ilits et
coordonner les actions des di""rents organes
directement impli(us dans la promotion des
e$portations
D"inir une nouvelle organisation pour les
organismes sous tutelle
0lles visent les organismes utilisant les "onds
pu%lics pour la ralisation d!oprations de
promotion l!e$port
0lles reprsentent des mesures spci"i(ues au$ secteurs "ort potentiel l!e$port.
.ont pour o%;ecti" de==
3aciliter l!acte d!e$porter
Promouvoir glo%alement le secteur sur les marchs ci%ls
.et concernent essentiellement les e$portateurs con"irms
?
>rois types de mesures ont t d"inis pour assurer la mise en 5uvre ? Maroc 0$port Plus @
Page 1'
0our supporter 6 Maroc Export 0lus 7, une clarification des missions et des attributions 0our supporter 6 Maroc Export 0lus 7, une clarification des missions et des attributions
des or$anes relevant du Minist.re du Commerce Extrieur est ncessaire des or$anes relevant du Minist.re du Commerce Extrieur est ncessaire
Minist.re du Commerce Extrieur
Centre Marocain pour la
0romotion des
Exportations
Maroc Export%
Dffice des 'oires et des
Expositions de
Casablanca
D'EC%
Conseil 1ational du
Commerce Extrieur
C1CE%
Dffice de
Commercialisation et
dExportation
DCE%
0romotion "vnementiel Dbservatoire A$r$ation
)nformer les exportateurs sur
les marc#s et les produits /
travers des tudes de marc#
et de la veille
Communiquer sur les
marc#s extrieurs
Dr$aniser des vnements
promotionnels
Dmarc#er les donneurs
dordre et les prescripteurs4
,enforcer le rKle de crateur
de salons professionnels
pour amliorer lima$e et la
notorit du Maroc
Dr$aniser des salons au
Maroc, des confrences et
expositions, des rencontres
commerciales, 4
"mettre des
recommandations
consultatives sur le
dveloppement du commerce
extrieur
-ervir dobservatoire pour le
commerce extrieur
Dr$aniser les trop#es /
lexport
A$r$er la petite production /
lExport
Assurer la commercialisation
de la production a$r$e
Les diffrents or$anes seront investis de missions claires et distinctes visant / canaliser les efforts
et / professionnaliser les prestations fournies