Capitoulul 4.

Propunere campanie de publicitate

pentru marca Gerovital
La fel ca o campanie de Relaii Publice, o campanie publicitar este
rezultatul unui intens efort de planificare. Pentru a se asigura c mesajul referitor la
produsul sau serviciul de promovare va fi perceput i, n final, nsuit de ctre
publicul int, specialitii n publicitate abordeaz comunicarea ntr-un mod
strategic, ceea ce nseamn ca vor ine cont att de caracteristicile produsului sau
serviciului, ct i de caracteristicile distribuitorilor i ale cumprtorilor acestora.
1
dentificarea i analiza intei campaniei promoionale
!ampania de promovare a produsului "erovital #$ !L%&&! al mrcii
"erovital are dou direcii generale'
1. Pres scris i online
(aza aceasta a campaniei de promovare este bazat pe materiale
promoionale ce vor fi inserate n presa scris din Romnia i promovare online pe
site-ul companiei i printr-o campanie agresiv de mass )emailuri de prezentare a
produsului transmise la o baz de date de poteniali clieni*
+arget' atingerea grupului int reprezentat de clienii ce vor ac,iziiona
produsul "erovital #$ !L%&&!.
2. Targ naional
+arget' - studierea competiiei la nivel naional
Promovarea produsului "erovital #$ !%&&! al firmei "erovital la nivel
naional, dar i al celorlalte produse oferite de firm.
Definirea obiectivelor
biective de mar!eting
&e urmrete promovarea produsului "erovital #$ !L%&&! comercializat
de compania "erovital.
Participarea la trgul naional reprezint un prilej de promovare a tuturor
produselor din marca "erovital nu doar a produsului "erovital #$ !L%&&! i
totodat marc,eaz nceputul campaniei de promovare.
biective de comunicare
1
,ttp'--ro.scribd.com-doc-./01.2..-Proiectarea-campaniilor-publicitare
3biectivul principal este de a demonstra competitivitatea produsului
"erovital #$ !L%&&! ca i raport calitate - pre i de a face o impresie foarte bun
clienilor.
Pe de alt parte, prin insert-urile n ziare- reviste cum ar fi !osmopolitan,
+ratamente naturiste, 4iz, 5nica, Libertatea sau %devrul se urmrete promovarea
noului produs direct grupului int.
biective cantitative
(irma "erovital urmrete s atrag prin campania de promovare a
produsului "erovital #$ !L%&&! minim 6000 de clieni poteniali i 7.00 clieni
siguri dup cum urmeaz'
.. &e dorete s fie atrai apro8imativ .700 de cumprtori ai produsului
"erovital #$ !L%&&!, reprezentnd 219 din numrul total de clieni interesai.
(igura .. :stimri cu privire la numrul de cumprtori ai produsului
"erovital #$ !L%&&! n urma campaniei publicitare.
&e dorete s fie atrai un minim de /00 clieni, reprezentnd 6$9 din cei
7.00 de clieni interesai n ac,iziionarea produsului "erovital #$ !L%&&!.
". Crearea platformei campaniei
Planul campaniei
Programul publicitar de msuri organizatorice cuprinde o list de activiti.
Pentru ca reuita campaniei publicitare s fie sigur, aceste activiti trebuie s fie
respectate ;ntocmai fr s se depeasc limitele de timp prevzute pentru fiecare
activitate.
Planul campaniei cuprinde dou etape'
- pregtirea campaniei<
- desfurarea campaniei.
Pentru desfasurarea ei va incepe practic cu targul din 4ucuresti cand se va
face o promovare continua, deci va avea o intensitate ma8ima.
=
r.crt
!oninutul activitii
>urata
activitii )zile*
.
.
Luarea deciziei de ;ncepere a campaniei publicitare .
7
.
&elecionarea ideilor i soluiilor optime privind realizarea
publicitii
.0
$
.
!ercetri de pia .7
6
.
&tabilirea suporturilor publicitare folosite ;n campanie $
2
.
&tudiul documentar de date pentru publicitatea grafic .2
?
.
!ontractarea editorilor de ziare i a ageniilor de publicitate .7
1
.
&tabilirea listelor pentru scrisorile publicitare ?
@
.
Realizarea unor e8emplare de prob pentru materialele tiprite .0
/
.
Aerificarea anunurilor publicitare pentru ziare $
.
0.
Realizarea scrisorilor publicitare B mailing list .7
.
..
!ompletarea, ;mbuntirea materialelor grafice .0
.
7.
Aerificarea scrisorilor publicitare si adreselor de destinaie ?
.
$.
Lansarea comenzilor pentru anunurile ;n ziare .2
.
6.
+estarea mateialelor grafice /
.
2.
Lansarea de e8ecuie a materialelor grafice 77
. (i8area zonei de amplasare a materialelor publicitare 6
?.
.
1.
&tabilirea modului de difuzare a publicitii 1
.
@.
!ontactarea societilor colaboratoare ;n vederea distribuirii
materialelor publicitare
$
.
/.
=egocierea i ;nc,eierea contractelor cu societile colaboratoare .0
7
0.
+rimiterea scrisorilor publicitare, ;mpreun cu materialele
grafice realizate
7.
7
..
>istribuirea materialelor publicitare la punctele de difuzare,
online, etc
6
7
7.
Aerificarea difuzrii mesajelor publicitare @
(igura 7. Lista de activitati !ampanie "erovital %cnee
Temele campaniei i desfurarea acestora#
Tema mesa$elor#
(rumuseea nu are vrst
"erovital B Regina cremelor
5rmrete atragerea clienilor prin sugerarea ideii de Cfrumuseea nu are
vrstD.
&-au selecionat urmtoarele mijloace promoionale'
1. Presa scris
&-a optat pentru presa cotidian pentru care are o mare difuziune i permite
cuprinderea unei pri importante din potenialii clieni, ct i pentru presa de
specialitate.
!ercul de cititori ai unui cotidian este de regul stabil, ceea ce permite o
bun difuzare a mesajelor n cadrul publicului larg.
%stfel s-a optat pentru ziarele de larg audien din Romnia, cum ar fi'
!licE, 5nica, Libertatea, %devrul sau =aional.
(irma "arnier a evitat s foloseasc drept suport publicitar televiziunea,
datorit costului su foarte ridicat pentru publicitate, precum i ineficienei unui spot
publicitar care urmrete prezentarea unui asemenea produs.
>e asemenea s-a evitat folosirea radioului ca i suport pubicitar datorit
faptului c mesajul transmis putea fi doar un fond sonor, iar cei interesai nu puteau
vedea imaginile ce sunt prezentate pe Febsite sau n media scris i online.
5n alt motiv a fost impactul redus pe care l-ar fi avut reclama la radio asupra
asculttorilor.
2. %ediul nline
&e vor folosi scrisorile promoionale )>irect Gail sau Gailing List* care vor
fi trimise potenialilor clieni.
&crisorile promoionale reprezint una dintre cele mai eficiente i facile
metode publicitare. Gesajul va fi scurt, scris ntr-un limbaj clar i fr greeli.
Hebsite-ul "arnier, va dezvolta n pagina C!remeD o seciune special
intitulat C"erovital #$ !L%&&!D
Hebsiteul va include n principal informaia prezentat n brour, precum i
poze cu produsele.
". Call Center
!all center-ul va fi operaional n cadrul departamentului de vnzri i va
avea rolul de informare al clienilor naionali i internaionali.
!all center-ul va funciona pe toat perioada anului, ntre /'00-70'00, iar
numrul de telefon- !ontact &EIpe i Jmessenger vor fi postate pe toate materialele
promoionale i pe site-ul "erovital.
Participare la trg i e8punere materiale promoionale
Pentru participarea la trg este nevoie de'
- resurse umane' 2 persoane )$ reprezentani "erovital i 7 ,ostesse*
- stand "erovital K materiale au8iliare
- materiale promoionale' de fololosit ;n cadrul trgului i de e8punere ;n
afara trgului, ;n oraul 4ucuresti
Gateriale promoionale de folosit ;n cadrul trgului'
&rouri B cuprind informaii cu privire la produsul C"erovital #$
!L%&&!D dar i la celelalte produse oferite de firm )preuri produse-
ntrebuinri*. &e vor distribui ;mpreun cu flIerele fie direct ;n puncte strategice ale
4ucuretiului fie ca insert ;n ziare, fie electronic, fie ;n timpul evenimentului<
'l(ere B ;n care sunt trecute informaii referitoare doar la produsul
C"erovital #$ !L%&&!D )perioada de desfurare, programul, locaia*. &e vor
distribui att ;n ziarele din Romnia ct i electronic- campanie spam pe mail<
Gateriale publicitare au8iliare B ecusoane, pi8uri. Aor fi distribuite
vizitatorilor pe perioada de desfurare a trgului din 4ucureti.
%ateriale de promovare cu scopul e)punere *n afara t+rgului
%fie L"erovital #$ !L%&&!D vor fi ;n spaii ;nc,ise din 4ucuresti'
metrou.
Panouri publicitare B conin imagini colorate i te8t concis referitor la
C"erovilat #$ !L%&&!D. Aor fi amplasate ;n centrul 4ucuretiului, pe o perioad
de o lun de zile. % fost aleas aceast locaie datorit traficului mare.
&annere stradale B vor avea aceleai caracteristici ca i afiul, vor fi afiate
stradal, n cele mai importante zone i n centrul 4ucuretiului .
4. ,tabilirea bugetului promoional
Pentru distribuirea c,eltuielilor promoionale se realizeaz un plan financiar,
care are ;n vedere medii publicitare i un control riguros asupra aciunilor
desfurate ;n cadrul programului.
4ugetul promoional ia ;n calcul cteva elemente i anume'
!,eltuieli materiale B c,eltuieli cu editarea materialelor publicitare, grafice,
;n pres, comenzi pentru alte materiale au8iliare.
:lement din
campanie
=r.
Reclamelor-
4uci
!ost per
reclam)M*
!ost
total)M*
!omponenta .
LNiarul 5nicaD
.0
apariii .00 .000
LNiarul %devrulD
.7
apariii .00 .700
LNiarul 3biectivulD
.7
apariii .00 .700
LNiarul !licED .7
apariii
.00 .700
Pres scris
CNiarul !ancanD
.@
apariii .00 .@00
LNiarul LibertateaD
.@
apariii ..0 ./@0
CNiarul RaidD / apariii $00 7100
CRevista (emeiD / apariii @0 170
CRevista 4ravoD .0
apariii
.70 .700
%pariii
online
&crisori promoionale 2000 0.7 .000
Hebsite
)imbuntire i ;ntreinere .
an*
.7 luni 20: ?00
!all center 7
persoane
$00-pers-lu
n
1700
+3+%L !omponenta . 7.@00
!omponenta 7
Gateriale
promoionale
"arnier
4rouri .0.000 0,02 200
(lIere .0.000 0,02 200
%u8iliare 2000 0.. 200
Gateriale
promovare
outdoor
%fie 600 $ .700
Panouri publicitare .0 ..60 ..600
4annere stradale .0 720 7200
+3+%L !omponenta 7 .??00
Rezerv de contingen 7000
+3+%L !%GP%=: C"erovital #$ !L%&&!D 60600
+abelul $. 4ugetul campaniei de promovare C"erovital #$ !L%&&!D pe cele dou
componente
-. .valuarea eficienei campaniei
Pentru evaluarea eficienei campaniei de promovare a produsului turistic
C"erovital #$ !L%&&!D se vor folosi urmtoarele instrumente'
.. !,estionarul de satisfacie al clienilor, va fi disponibil spre a fi completat
online pe site-ul "erovital. nformaia din c,estionarele completate va fi
centralizat, analizat i vor fi trase concluzii cu privire la satisfacia clienilor i la
eficiena campaniei promoionale.
7. Hebsite-ul ageniei care este ;nscris ;n C+rafic RanEingD i astfel se poate
monitoriza numrul de vizitatori dup fiecare etap a campaniei. nstrumentul
online C+rafic RanEingD ofer gratuit utilizatorilor posibilitatea de a urmri
;ndeaproape evoluia numrului de utilizatori ce intr pe un anumit Febsite.
nstrumentul are posibiliti multiple de monitorizare dup' ziua-luna-anul pe care se
intr pe site, intervalul orar, P )posibilitate identificare continent- ar*, timpul
petrecut pe Febsite, cuvintele dup care site-ul a fost gsit pe motorul de cutare,
etc.
=umrul de comenzi ferme - vnzri venite ;n urma campaniei
La fiecare comand ferm- vnzare se va investiga de unde a aflat clientul
respectiv despre produsul C"erovital #$ !L%&&!D. %stfel se poate evalua
eficiena campaniei i a canalelor de comunicare folosite.
Conclu/ii
Ontr-o economie de pia caracterizat printr-un mediu concurenial,
problema creterii vnzrilor firmei trebuie s reprezinte principala preocupare a
tuturor managerilor, indiferent de obiectul de activitate al acesteia. %cest obiectiv
nu este uor de realizat ct timp pe pia e8ist produse similare din punctul de
vedere al utilizrii, performanelor, calitii i nu ;n ultimul rnd, al atractivitii pe
care o impun clienilor.
On acest moment, firma "erovital se afl bine plasat pe piaa naional
devenind de la o zi la alta o prezen ferm. >ispunnd de un personal cu o bogat
e8perien ;n domeniu, o reclam adecvat i prin calitatea serviciilor oferite, firma
"erovital i-a creat o clientel proprie stabil, fidelizat.
3biectivul propus pentru anul 70.6 este acela de a lansa produsul L"erovital
#$ !L%&&!D pe piaa Romaniei. Gotivele pentru care firma "erovital are anse
mari de a-i atinge obiectivul propus sunt' realizrile firmei pana in prezent<
prestigiul i popularitatea de care se bucur firma pn ;n prezent< reclama i
publicitatea foarte variat la care apeleaz ;n campania de promovare< mobilitatea
mare a firmei< media de vrst redus a angajailor< e8periena i pregtire lor
profesional i nu ;n ultimul rnd e8periena i competitivitatea ec,ipei
manageriale.
"erovital fiind o firm care s-a ;nscris deja pe drumul succesului ;n afaceri,
trebuie s ia ;n considerare unele elemente care s o poat propulsa. %stfel, ;n sfera
propunerilor pentru activitatea de viitor se ;nscriu urmtoarele'
- diversificare a produselor prin introducerea de produse noi<
- meninerea contractelor cu actualii parteneri i stabilirea de noi legturi cu
poteniali parteneri de afaceri<
- sporirea calitii tuturor serviciilor pentru clienii din Romnia i din
strintate<
- consolidarea mrcii "erovital<
!a o concluzie general, prin campania de promovare a produsului
L"erovital #$ !L%&&!D pe piaa Romniei, firma "erovital va reui s se lanseze
pe piaa naional obinnd notorietate i ctignd ;ncrederea clienilor.